小学数学课堂节奏把握

小学数学课堂节奏把握（精选10篇）

1.小学数学课堂节奏把握 篇一

l 新课导入环节融入游戏

在小学语文课堂教学中，为了能够有效地吸引学生注意力并调动其学习的热情，就需要结合教学的内容和目标，合理地设计出具有趣味性的游戏，以更好地帮助学生进入到课堂学习状态当中。

其中，在开展《人有两个宝》这一课程教学的时候，教师应当积极组织学生参与到”一枪打四鸟”的游戏当中，看谁能够打的多且打的好，这样可以更好地吸引学生学习注意力。在调动学生热情的基础上引进新课，通过儿歌的形式来阐述双手与大脑对于人的重要作用，使学生能够主动参与到教学实践环节，更深入地理解课外内容，使学生自身的思维与反映能力得到锻炼。

2增强课堂教学趣味性

众所周知，兴趣是最好的老师。因为小学生年龄比较小，而语文知识的学习又相对枯燥和乏味，所以，必须要增强学生的学习兴趣，才能够激发其学习的欲望。而小学语文教师则应当有效地强化语文教学的趣味性，使学生能够更乐于接受语文知识，全面调动起学习的主动性和积极性，把握课堂教学节奏，最终增强课堂的教学效果。

其中，在开展《乌鸦喝水》这一教学过程中，教师就可以设计一个猜谜游戏，比如说：什么动物的身黑似黑炭，腰插两把扇，要想走一步，需要扇一扇。而在教师的引导之下，与乌鸦的图片相结合，让学生浅谈对乌鸦的了解。在这种教学氛围下，学生的热情会被调动起来，主动参与到发言环节，并获取与乌鸦相关的知识。此时，教师就可以在黑板上写出《乌鸦喝水》这一题目，带领学生对文章中的乌鸦进行了解，引起学生的注意力并拓展其思维空间，在把握教学节奏的基础上强化课堂教学的效果。

3 充分利用多样化教学方式

现阶段，社会经济的发展带动了信息化的进步，而小学生在这一环境下生长，所接受的知识与内容也更加前卫。因而，小学语文教师应当对多样化的教学方法和途径进行运用，增进师生间的交流以及互动，使得教师与学生的距离缩短，最终构建更为和谐的语文教学课堂。

在先进科学技术的发展背景下，同样为学校的教育提供了便利。其中，多媒体等多种网络技术和资源具有十分明显的生动性与形象性，所以，将其应用在课堂教学当中．()可以全面刺激学生感官，以保证其学习兴致更加浓郁。

在开展《荷花》一课教学的过程中，语文教师可以通过多媒体形式向学生播放荷花图片与视频，同时，配之优雅音乐或者是咏荷的著名诗词，使学生对于荷花形成初步影响。随后，教师应对学生进行鼓励，说出个人所看到的荷花，并且使用若干词语来对荷花进行形容。在这种互动环境中，学生能够更深入地掌握课文的内容，落实审美教育的目标，对作者心情进行深入感知，通过个人丰富的想象力来感悟荷花的精神。

基于此，语文教师还应当在语言使用方面平易近人且幽默风趣，更好地同学生进行沟通和交流，尽可能规避使用批评类的语言词汇，采取说服教育的.方式对学生进行引导，进而树立更加正确的世界观与人生观，确保其全面成长。

4 问题的巧妙设计

在新课程教学改革的背景下，学生主体学习地位与教师辅助性作用逐渐突显出来。所以，语文教师应该对语文教学的特殊性质予以正确地把握，并且对课文内容中的主次关系进行联系，合理地设计出教学活动和过程，保证问题提出的巧妙性，最终对学生积极性予以全面调动。这样一来，学生也能够主动地参与问题解答环节，活跃课堂教学氛围，增强教学的质量与效率。

以《敕勒歌》教学为例，语文教师可以向学生介绍敕勒川的相关情况，并向学生提出相关问题。使学生能够积极思考，将个人的看法和见解表达出来，以更好地完成教学任务。

5 为学生创设教学情境

学生在特定情境当中更容易接受所学内容，而且主动地参与到教学实践过程中。因此，小学语文教师需要合理地创设教学情境。其中，对于《狼和小羊》教学来讲，教师应当通过讲故事的方式向学生陈述课文，并且为学生创设出森林情境，对学生进行引导并展开角色扮演，使其在故事情境当中增进学生间的交流，使其能够对课文内容进行深入地理解。

与此同时，教师还应当重视课外拓展，对学生进行引导并创建课外学习小组，使学生自主意识得以充分发挥，对学生的创造与探究能力进行全面培养。在完成《愚公移山》一课学习以后，教师可以为学生安排课外作业，可以通过多种预警来对中国的古典深化故事进行查找，使其课外生活更加丰富，增强其学习的自信心，保证课堂学习内容的深化。

综上所述，在小学语文课堂教学实践过程中，教师应当通过多种教学方式来有效地把握课堂节奏，重视学生的主体学习地位，增强学生语文学习的效率和效果。

2.小学数学课堂节奏把握 篇二

那么,一节小学英语课需要什么样的节奏呢?所谓节奏,是将不整齐、不规则的动作或声音在单位时间里达到相对规则的秩序,它是课堂教学这种艺术劳动不可缺少的要素之一。从上面列举的两种现状来看:由于未能对教学节奏加以科学的调控,往往影响了教学进度和教学质量,也引起教学氛围的波动。教学的优化标准常用教学效果与时间消耗之比来判定。节奏过快,学生的感官难以获得充分的感知,思维难以展开,感觉不到“秩序”;节奏过慢,容易使学生产生焦虑情绪,导致注意力分散。

一节小学英语课的组织管理,实际上是一个动态的过程。在课堂教学活动中,能有效调控管理教学节奏是教师一种十分重要的能力,它是以适当的节奏和平稳的过渡来实施开展。笔者根据平时的教学经验,将从以下几个方面来谈谈如何有效把握小学英语课堂教学节奏。

一、善于调动调节学生情绪

现代教育越来越注重培养学生良好的心理品质,并且认为情绪发展与心理健康有密切的联系。在课堂教学活动中,如果出现消极情绪,就会阻碍学生听课的实效。相反,情绪愉快的学生,在课堂中往往表现出信心十足,并具有良好的适应能力。

教师的亲和力是调动学生情绪的基础和关键,才能做到课堂节奏的和谐。教师善于发挥教师自身的魅力,用自己的情绪来影响学生的情绪,巧妙运用各种管理技巧,调动调节学生情感,在课堂的各个教学环节中有效地引导学生,把控好课堂的教学节奏。例如当发现学生注意力分散时,教师应转化一下教学节奏,放松一下,围绕教学内容添加一些趣味性的东西,重新拉回学生的注意力;当发现多数学生已听懂教学内容,表现出注意力分散时应加快节奏,增加教学内容的密度。

二、合理分配各环节教学时间

从一节课的整体上看,各个教学环节所占用的时间必须分配得合理,环节之间的过渡要自然、和谐。教师要注意运用自己的教育机制,及时化解可能影响课堂节奏的各种不协调的因素,使教学基本上沿着预先设计好的轨道前进。

“未有意趣,必不乐学”。英语作为一种语言,它很讲究语言环境,只有在一定的情境中才有意义,才会形象生动。鉴于此,在英语学习的起始年段,英语教师就应十分注重语言信息的输入与输出,在课堂教学中必须结合“教学活动化,活动交际化”的原则,为学生创造一个学习外语的大环境,让学生陶醉于英语语言环境中,轻松地感受英语、自然而然地运用英语,在潜移默化中使语言水到渠成。一节新授课的教学可以利用图片实物、情境动画等形式激发学生的学习兴趣,组织开展学生的新授部分的听说训练,当教师在完成某部分的教学向下一部分过渡时,可以以前一部分的内容为基础,设计情景比较真实的游戏,使学生在游戏的过程中自觉地重复句型,从而达到巩固熟练的效果。

从人的生理特点上看,大脑的兴奋经过一段时间之后会出现一个疲劳波谷。它在课堂教学中出现的时间随着学生年龄的变化而不同。为此,教学有必要根据这种兴奋中的运动曲线确定教学活动的节奏起伏,采取合适有效的方法,帮助学生度过这一疲劳波谷区。越过疲劳波谷区,以饱满的精神再次继续参加学习活动。

三、有效运用教师的教学语言

教师的教学语言的运用,同样也存在着节奏感,它同时也影响着课堂教学的节奏。教师在课堂中所使用的口头语言既不能作频繁的更正,也不能作无规律的停顿,更不能语病丛生。语言运用的节奏与音乐的节奏类同,也是一个与拍子相关的问题。音乐中有重拍轻拍,语言中也有重读和轻读,这是对于一个句子来说的现象。另一个影响课堂教学节奏的问题则是语速问题,教师需要使用语言真实化的同时,按照教学各环节的需要处理好语速问题。例如,为引起学生注意的停顿,引导学生探索思维的“语言空白”,适时适量的“沉默”,都属于此范畴。

注意教学语言使用中的一些具体环节。导入新课时,教师语言要有真实性和交际性,从学生感兴趣的话题入手,简短新颖,引发学生的话语,在学生表达的过程中,教师可以抓住机会,适时补充学生想表达又不会表达的单词或短语,重复学生的意思,给出新单词、新短语,这时的语言输入应该最有效果。课堂提问要科学,提出有“信息沟”的问题,否则就没有交际意义;为不同层次的学生设计问题,让所有学生都有机会表达自己,要抓住学生回答的机会进行追问,促进学生的课堂参与,开发课堂的生成资源。

3.把握数学课堂节奏 实现精教活学 篇三

关键词：数学课堂； 节奏； 精教活学

中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2014）09-040-001

精教不是教师少教，而是研究如何在更短的时间内教得有效而精彩，并留出课堂时间给学生思考、实践、探索，让学生的学习思维更加活跃，学习方法更加灵活，学习品质更加灵动。数学课堂的精教活学，关键在于如何根据学生的学情准确把握教与学的节奏。以下是本人对数学课堂教学节奏把握的感悟。

第一，精讲知识障碍，让学生会学

教师精讲，并不意味着教师不讲或简单的少讲，而是在如何讲得精上做文章，把力气花在学生最迫切需要解决的问题上。首先，在教学内容上应重视研究学情，积累教学经验，把握学生在数学学习过程中可能存在的知识障碍。其次，教师破除知识障碍要做到方法优选，语言简洁，思路清晰，让学生易于理解。例如线段垂直平分线上点的性质和角平分线上的点的性质学生很容易混淆，如果教师在新授课时没有把这个易混的知识点结合图形进行辨析，时间一长很多同学就完全混乱了，因此要破除这个知识障碍，就要引导学生画图，用数形结合的思想来清除障碍。

例1：到三角形三条边的距离都相等的点是这个三角形的（ ）

A三条角平分线的交点 B三条边的垂直平分线的交点

C三条高的交点 D三条中线的交点

分析：学生错误答案：B，正确答案：A。

变例：到三角形三个顶点的距离都相等的点是这个三角形的（ ）

A三条角平分线的交点 B三条边的垂直平分线的交点

C三条高的交点 D三条中线的交点

分析：学生错误答案：A，正确答案：B。

教师在课堂上精讲学生学习的知识障碍是非常重要的环节，并精选突破障碍的方法，让学生学得轻松与灵活。

第二，精选课堂练习，让学生乐学

课堂上留出足够时间让学生进行思考和练习，才能让学生的思维沉静下来，尝试用已有知识去解决问题，从而在这种尝试的实践中掌握知识，体验数学的思想方法，提高思维的灵活性，课堂练习是一节数学课上学生学习最投入、思考最活跃、学习效果最好的环节。因此，精心设计课堂练习显得尤为重要。

首先，精心设计练习的难度，实施分层练习。其次，精心设计课堂练习的模式。例如课刚开始时对学生进行5-10分钟的复习测试练习，课中配合例题设计变例，课结束之前设计与本堂课知识点相关的综合练习，有利于学生将已有知识与新知识建立联系，形成新的知识网络。

第三，精心反馈自悟，让学生好学

课堂练习的及时反馈与纠错，对于学生优化数学学习方法，掌握数学思想方法，体验成功快乐都有积极的作用，使学生好学上进。

首先，课堂反馈有助于学生优化数学学习方法。另外，课堂练习中，通常有一题多解的情况，课堂反馈有助于学生之间互相交流学习方法，互相促进提高。其次，课堂反馈有助于学生感悟数学思想方法。

例2：某校计划在“十一”期间组织教师旅游，参加旅游的人数估计为10～25人。甲、乙两家旅行社的服务质量相同，且报价都是每人200元，经过协商，甲旅行社表示可给予每位游客7.5折优惠，乙旅行社表示可免去1位游客的旅游费用，其余游客8折优惠。该校选择哪一家旅行社支付的旅行费用较少？

解：甲旅行社旅行总费用y与人数x的函数关系式为

y=0.75×200x，即y=150x。

乙旅行社旅行总费用y与人数x的函数关系式为

y=80%×200（x-1），即y=160x-160。

当甲乙旅行社总费用一样时，150x=160x-160，x=16。当参加旅游的人数为16人时，甲乙旅行社支付的旅行费用一样。

当甲旅行社费用大于乙旅行社费用，150x>160x-160，x<16。当参加旅游的人数小于16人时，选乙旅行社支付旅行费用较少。

当甲旅行社费用小于乙旅行社费用，150x<160x-160，x>16。当参加旅游的人数大于16人时，选甲旅行社支付旅行费用较少。

学生在解决本题过程中主要困难在于语言信息多，思路不容易理清，通过尝试解题、教师点拨、学生自悟等步骤，从本题中感悟数学中的分类思想方法，从而触类旁通。

最后，课堂反馈有助于学生体验学习成功的快乐。

在数学学习中，付出辛勤的劳动和思考之后获得成功带来的动力和快乐是巨大的。因此，课堂反馈有助于学生提高学习信心，获得学习乐趣。课堂反馈时将学习成绩接近的两位同学结成学习的伙伴，互相竞争，获胜一方即为学习优胜者，这种“学习同伴比胜负”的反馈方式，符合初中生的好胜心理，能激发各个层面学生的学习动力。

第四，精巧点拨引导，让学生活学

数学是培养学生创造性的一门重要学科，一些对于学生富有挑战性的难题，教师不必急于讲授解题方法或解题过程，应追求点拨的精致化，为学生指引方向即可，从而留出时间和思维的空间，引导学生大胆探索，发挥他们学习的主动性。教学中教师面面俱到的一讲到底，不利于学生在自己的思维空间里自由翱翔，不利于培养学生学习的主动性和灵活性。如同一只小鸟被关进了鸟笼，整天被喂得很饱，它就逐渐失去了饥饿感，逐渐失去了去探索寻找新食物的动力和能力。智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得，学生经过思考和探索必然会有或多或少的收获，而这些收获是老师教再多也不能给予的，只有通过自己的学习才能掌握。因此，在课堂上教师不妨在下课前设计一道有挑战性、有趣味性的思考题，精致点拨，让学生自己课后探索，悬而不决，让学生保留数学学习的“饥饿感”，有利于培养学生活学的品质。

只有把握教与学的节奏，才能真正实现精教活学，这就需要教师放弃课堂45分钟满堂灌的思想，从学生的学情出发，处理好教学进程中的轻、重、缓、急，留有充分的时间让学生在数学的王国里摸、爬、滚、打，从而感悟数学思想和方法，体验到学习数学的乐趣。

4.小学数学课堂节奏把握 篇四

杨佳佳

在一年级的数学教学中，由于孩子的注意力是有限的，所以有效的集中学习的时间也是有限的，要想实现有效的课堂教学，可以通过紧紧抓住学生的学习心理，让学生在一个良好的氛围中轻松学习数学知识和技能。在数学教学中的“教”为教师的合理引导，“学”为学生学习探索为主。重在学生的“学”。

如何把握一年级数学课堂教学的节奏呢？我想可以从以下几个方面着手：

1、课前自学，进行知识储备，课前学生自学可以让学生了解新课的内容，明了新课知识的目标，老师可作相应的预习指导。表面上看，一年级的孩子还很懵懂，课前布置任务似乎有点过于紧张学习了。其实一年级的孩子正是处于模仿好学的年龄阶段。也许他们并不太清楚模仿学习的用意是什么。但是如果是好奇有趣的活动，往往他们很乐意去学。老师可以抓住这一特点用一些学生喜欢的吸引他们眼球的活动形式奏响课堂教学的前奏。

比如，我在讲20以内的进位加法的时候，我会设置一些情景动画，让学生身临其境，提高学习的兴趣，然后通过摆小棒的形式来进行自学，学生会自己总结如何凑十，怎么得出得数，这样子接下来的练习就会轻松很多。

2、控制课堂的内容安排，合理安排时间，节奏张弛有度

一节课给学生的知识容量应以学生能接受、能消化为限度。知识容量过小，学生吃不饱，节奏松弛，激发不起学生学习的兴趣；知识容量过大，学生消化不了，煮成“夹生饭”，课堂教学的思路要清晰。

每个环节的设计都有合理安排，时间控制紧凑。把握主次。主要内容应该重点探究和讲解，学生能理解的要多让学生探究和讲解。防止出现主次颠倒的低效课堂。把握时间。要根据教学内容对课堂教学的时间进行分配，要遵循“主多次少”的原则，重点的和难点的内容多花时间，次要的内容少花时间。最好在进课堂前，在头脑中先给自己上上课，划划时间，做到心中有数，灵活应对课堂中的突变。把握教态。

课题导入环节，要能恰如其分地创设一些问题、故事、游戏等情境，让学生能很快进入学习新课的状态，对新课学习有一个初步了解，很多课在引入方面不必大动干戈。

一年级的孩子天真可爱，特别是问题多，突发事件多。往往有时老师很精心的设计很完美的课堂设计，却因为孩子的离奇的问题或事件给扯离课堂内容。这是需要老师灵活处理突发事件。不能一味训斥孩子，或者打断他们的好奇心。

巩固提高环节，低年级孩子好动注意能力差，尤其在练习环节，很容易让他们失去解题的动力，此环节要在内化知识、加深理解上多下功夫，选题要切合实际，要利于学生接受，绝不能选用偏题、怪题，从而导致学生产生挫败感、荒乱感。

总结拓展环节，对于新课比较简单易懂的知识，可以加快学习时间，对于深难懂的知识，可以稍微放宽一点时间。具体的时间在课堂教学上合理的把握。

3、方法应用灵活，课堂节奏指挥巧妙

单

一、呆板的教学方法与手段，只能让课堂变得枯燥乏味。新课程背景下的数学课堂教学应是快节奏的、灵活多样的、丰富多彩的，而不是黑白无声的。教师上课节奏要快慢有度，以启发学生的思维和智力为主。小学生的有意注意时间大多不超过20分钟，注意力易分散，一旦教学方法呆板、节奏慢，就会出现学生做小动作或小声讲话等不良习惯。因此，教师应抓住学生注意力集中的短暂时刻，用学生能接受的节奏组织形式多样的课堂活动，如游戏、唱歌、做动作、抢答竞赛等，使学生既紧张又活泼，在轻松愉快而又紧张刺激的氛围中学习。这样，学生的学习积极性高，不会感到厌倦，对知识记忆得也特别牢固，教学效果自然较好。

4、教师善于调控课堂，学生充分展示能力

课堂的教学内容安排，有时并不能让所有的孩子都能很快的接受。一年级的孩子注意力很容易分散，可能就因为窗外经过的人，或者外面突然的响声而愣了神。也许正巧是新课学习最关键的时刻，他没有听。如果在学生新知效果展示时老师不注意引导，可能他就不会了。往往课堂上积极踊跃的孩子很容易接受新知，而对于内向或者智力发展迟缓的孩子，一遍的学习并不能掌握，这时老师就需要在课堂中适当调整，不必把同一题多讲几遍，因为这样反而使小孩产生厌烦的感觉，可是在练习时稍微提醒，将主动权交给学生，让学生教学生，往往他们很乐意接受同伴的帮忙。

5.把握节奏提高效率论文 篇五

课堂节奏是指一堂完整的课所形成的发生、发展、高潮、结束诸环节的节拍快慢、时间长短，对本节课容量分布并及时处理的张弛度，以及教师的语速语调。确定课堂节奏首先要顾及本节课的容量和学生对这课时知识及能力训练的可能承受力，不然就会出现想快快不起来，想慢慢不下来的尴尬局面。教学实际中，老师的主观愿望与课堂效果相悖的现象是急风暴雨式的，课堂结构极为局促，恨不得在一节课内将自己的所知全部倒腾给学生，说话如打机关枪，重点、难点无法凸现，学生也就只能在盲目的亢奋中分不清轻重强弱地度过一节课;还有的教师的课堂则是“慢三步”式的，语调平缓，课堂结构松散，没有明确的中心，难易深浅不分，学生听得昏昏欲睡。上述两种课堂都是节奏把握不准所致：要么过高估计学生的能力，我一播种你就会发芽、生根;要么过低估计学生底子，需经多次播种才能有收。与此相反，有些教师的课堂则快慢有致，张弛有度，如何开讲，如何过渡，何时将气氛推向高潮等设计合理，他们在教学中不仅把重点突出，难点突破体现在语速语调上，而且还体现在对时机的把握上。他们对一堂课的知识量，能力训练点的切割分布颇有讲究。学生该自己掌握的、通过教师指导能掌握的、将所学知识加以训练巩固以形成能力的各占多少，分配合理。

简单地说，节奏问题主要是速度问题，速度有快慢之分。现在我们讲应快，是向课堂40分钟要效益，但我们反对一味的求快，当然也反对少慢差费的慢。所谓快与慢是相对而言的，不是绝对的，有时慢恰是为了快，为了快的`慢不仅不能反对，有时还提倡这种慢，因为，一味求快，超越了学生的承受力，学生就来不及思考、咀嚼、消化，教师所讲的，就不能及时巩固，一阵风似的，如水浇鸭背，知识无法在其脑中留下印象。教师一厢情愿的快，不能使学生在喜、怒、哀、乐、怨、思、味上与教师达到和谐，产生共鸣，这个快就失效了。当然，也并非越慢越好，一味的慢，课堂就不会产生激情与兴趣，学生求知的欲望之火很快就会熄灭，那样，教与学就会产生隔膜，长此以往，学生学语文的兴趣就会消失，就会形成恶性循环，同样也不会有好的效益。但有时，所讲知识较深较新，难度又较大，学生由知识到能力的坡度较大，就不能不慢下来，这时的慢就是稳扎稳打，为的是稳中求以后的快，否则，学生的知识链中就会出现断层、脱节、漏洞与残缺，给以后的螺施式提高留下隐患，此外，快不如慢好，慢是夯基，是一种特殊的快，其必然结果一定是快。

6.创业必须要把握好节奏 篇六

首先也是最重要的，是要把握好融资的节奏。俗话说的好“手中有粮、心中不慌”，现金永远是公司的生命线，日常运营要钱、市场推广也要钱，对现金进出的敏感和重视是创始人的基本素质之一。

优秀的创始人时刻都要做好融资的准备，比如在上一轮融资的钱花到一半的时候，可能就需要启动下一轮融资，千万不要等到账上只剩下三四个月的预算的时候再去融资，一则账上没钱，相当于手里没有底牌，在与投资人谈判的过程中没有底气，很容易被人“趁火打劫”;二则心慌则乱，很多团队一缺钱就开始着急，一着急就乱了章法，很容易做一些急功近利的事情直接把公司带进死亡的深渊。

有些创始人会在融资的关键节点问我一个问题：我现在数据还不够，但是账上马上快没钱了，投资人说要再观察观察，我究竟应该怎么做，是再猛推一把数据吗?

这个问题得结合市场的环境来回答，如果市场很热，猛推一把也许能达到效果，但如果市场冷淡，投资人们大部分“只看不投”，这时候还相信他们的话把仅剩不多的钱一把全砸了那只能让自己死得更快，不如潜下心来在既定的盘子里找到自己的盈利模式，养活团队，熬过寒冬，等春天来临的时候剩者为王，极有可能再次获得资本的认可。

不缺钱的时候当然就要花钱，其实作为投资人最怕的事情不是创始团队花钱太猛，而是团队没有花钱，每个月沾沾自喜于有个十几万的稳定营收，业务没有高速的增长，要知道大部分投资互联网项目的投资人尤其是早期投资人，都是寄希望于项目有数十、上百倍的回报而不是固定的收益。

尤其是那种在大平台和项目制两种模式间摇摆的创业公司，如果投资人和团队都一致认可在这个细分行业里是有机会做成普适性的大平台，但团队就是放不下做一个项目收一笔钱这样的蝇头小利，人力总是被一个接一个的项目占用，那只能说团队太过短视，投资人会很心塞，公司也很难获得大规模的发展。

花钱当然要花到刀刃上，要学会聪明、精细地花钱，一个聪明的创始人每花一元钱都应该仔细核算投入产出比(ROI)，哪怕就是单纯的投放买量，也应该先少量多批次地投放多个渠道，根据数据比较下哪个渠道的质量最高后再重金投入。

尤其是早期项目，更不应该把钱花在一些表面光鲜的事情上，一些创业公司拿到融资以后，立马搬进高大上的办公室，给管理层加薪，这些说实在的都是让投资人心寒的花钱方法，并不是说完全不能花这些钱，但最起码应该在公司发展比较稳定、业务模式进入快车道的时候再来“改善生活”。

事在人为，创始人还需要重点把握的是招人的节奏。首先，创始人要敢想、敢招那些比自己更牛的人，雷军创立小米的时候什么都没干，就是花费了150%的精力去招人，滴滴的程维成功地把柳青纳入麾下可以说让滴滴的成长速度快了好几倍，教人用“情怀+股权”去招人的鸡汤很多，我在这里更想谈的是如何控制招人。

很多创业公司在拿到融资之后会进入几个招人的误区：一是盲目地招人、盲目地扩充规模，团队迅速从十几个人扩展到上百人、几百人，本来业务扩张了，人员是应该相应地增加，但真的需要这么多吗?

要知道人多并不是什么好事，人多了管理成本自然就高了，有人的地方就有江湖，本来十几个人的时候大家都是一条心，每天事情多得很，一个个工作量都非常饱和也顾不上搞“办公室政治”，人一多就麻烦了，开始分派系，争利益，今天有人离职明天有人被挖，如果再碰上一个原本就不是特别擅长管理的CEO，整个公司就会陷入内耗之中。

我一直强烈建议创业公司一定要严格地控制好人头，不是非常必须的岗位能不设置就不设置，不是非常优秀、跟团队文化契合的人能不进来就不进来，一支小而精悍的“尖刀小组”的战斗力会比大而无当的杂牌军强得多，而且小团队之间那种相濡以沫、每天都斗志满满的自驱力会比需要靠流程、制度来约束的“大公司”强得多很多。

二是盲目招很贵的人才，很多创业公司拿到钱之后，不管三七二十一先招了一堆背景显赫的牛人，但是牛人是很难管理的，尤其是牛人扎堆以后就更难管理了，谁也不服谁，谁都想干最“重要”的事情，那些基础的工作反而没人愿意干了，但一个公司日常的工作就那些，除了天才之外更需要的是能扎扎实实干活的人，最好的搭配是一个牛人带几个能干活的把一条线完全负责起来。

此外，创始人还比较容易忽略的是PR的节奏，很多创始人对PR完全没有概念，甚至经常会碰到一些创始人说我不敢对外说我的产品是什么，怕被人抄袭。在现在这个时代，怎么可能有一个完全没有别人想到的点子，而且点子很重要吗?最重要的是要看谁真正把这个点子做到最好，做到第一。

如果产品真的好，那么就应该大胆地去PR，把自己说成是第一名，如果你真的做到了行业第一名，将会获得很大的媒体关注的红利，当然PR要以事实为基础，如果光打嘴炮被人翻出老底啪啪打脸那就比较难看了，媒体擅长的不光是捧红，更有“捧杀”。

在PR的时候首先要找准自己的定位和调性，其次要提前做好计划，在短时间内频繁曝光，集中财力物力去占领人的眼球和心智，最好是能达到自己的产品与某一行业直接划等号的地步。

7.小学数学课堂节奏把握 篇七

如何在课堂中游刃有余地快慢有间呢?如何在教学中炉火纯青地缓急有致呢?如何在合作中挥洒自如地张持有度呢?我觉得可以从三方面调控课堂的“快节奏”与“慢镜头”。

一、课堂引入“快节奏”, 探究过程“慢镜头”

写文章有“凤首、豹尾”之说, 教学亦是如此。巧妙的课堂引入, 不仅能引起学生的注意, 像磁石那样, 把学生分散的思维一下聚拢起来, 而且能投石激浪, 开启学生思维的大门, 点燃学生的学习热情。

黄爱华老师在《求平均数》这课中, 为我们很好地诠释了“慢”的魅力。

学生猜想:随着男女同学的人数不同, 这个小队的平均身高也有所不同。

这时, 黄老师来了一个慢镜头, 6人小组确定一项研究任务:即“男生几人, 女生几人”的情况, 列式为……, 结论是……。

同学们紧张地讨论, 认真地实验, 试图用最准确的数据验证自己的想法, 决不亚于一个经验丰富的研究者, 在长达13分钟时间里没有学生响亮的回答和老师激情的讲解, 一切都在静静地进行着……

这个过程很缓慢, 也很关键。慢, 才有会感觉。慢, 才有可能积淀。经过这样的慢镜头, 学生在交流的时候才会有说不完的体会与想法。

“我们小组选择的任务是……”, “为了验证这一猜想, 我们通过以下几个步骤……”, “经过小组讨论通过, 我们发现了……”学生说得真好, “的确是”、“当……的时候, 一定会……”他们自信的语言, 精准的计算, 严谨的结论, 足以展示慢体验的魅力了。

因为只有经过学生自己的劳动得来的成果才是最珍贵的, 经过学生自己的思考得出的结果才是学生真正的智慧, 学生在一段时间内消耗的时间和精力会在探究学习过程的恍然顿悟中得到回报。正所谓:给学生一个机会, 他们将还老师一个奇迹。

二、课堂练习“快节奏”, 分析比较“慢镜头”

传统的课堂, 学生只是“可怜”的聆听者, 新课程标准使用后, 师生对话成了当今课堂的时尚。教师给予每个学生充分的时间, 让他们“敢想”、“敢言”, 把自己的想法告诉大家, 使一个个别样、新颖的想法得到淋漓尽致的发挥。

在观摩吴正宪老师《乘法估算》一课时, 我们感受到了学生思维碰撞的火花。

曹冲称象的故事引入, 大象的重量等于六次称得的石头的重量, 出示:

请同学们估算一下这头大象的重量是多少?学生动手进行估算, 请各种不同估算方法的同学到黑板上演示, 然后一种一种地对它们进行分析, 说明这样估算的理由。

生1:因为每个数都是300多, 所以把他们都看成300, 300×6=1800千克。

生2:这些数都是300多, 我把它们都看成400, 400×6=2400千克。

生3:都看成350, 350×6=2100千克。

生4:超过350的看成400, 不超过350的看成300, 300×4+400×2=2000千克。

生5:用四舍五入法都约成整十数, 330+350+310+380+400+330=2200千克。

生6:把每个数都看成300, 再把多出来的数凑起来又是一个300, 所以有7个300了。

师:以上估算结果, 请大家比一比, 你更喜欢哪种估法?

学生交流。

在这个“素面朝天”的课堂里, 学生凭借自己原有的经验和知识基础“创造”出了如此多的估算方法, 对他们的“标新立异”我们不得不为之感叹, 这是慢镜头给我们带来的学习的快乐与幸福感。

三、媒体运用“快节奏”, 体验感悟“慢镜头”

随着计算机技术的发展, 多媒体越来越普遍地运用到数学课堂教学中, 运用多媒体在学习内容与学生之间架起一座桥梁。利用多媒体技术图文并茂、声像并举、能动会变、形象直观的特点, 化静态为动态, 帮助学生认知、理解, 优化课堂教学, 总之, 多媒体运用是实施课堂“快节奏”的有效途径。

曾听过一堂《找规律》的课, 我从中深刻体会了“玩中学, 学中做”的妙处。

(一) 多媒体出示“六一联欢会”场景, 让学生找找会场布置中有规律的物体, 并说说是怎么样的规律。

(二) 填入场券。

认识规律后, 以“参加联欢会”的形式进行练习, 引导学生观察联欢会入场券上有规律的图形, 通过涂一涂和画一画, 把空白部分补充完整。通过简单的形式, 帮助学生掌握发现规律的方法, 同时把学习的主动权交给学生, 让学生成为学习的主人。

(三) 参加联欢活动。

1. 列队:先请8个女同学上来站成一排, 要求在每2个女孩的中间站1个男孩, 该请几个男孩参加?

2. 伴随着欢快的音乐, 老师教学生跳舞。当学生们意犹未尽时, 老师又抛出两个问题:“孩子们, 你们怎么这么快就把老师的动作学会了?在跳舞过程中你还发现哪些规律?”学生特别兴奋, 纷纷表达了自己的想法。

整节课多媒体的运用恰到好处, 创设的“六一联欢会”情境, 唤起学生的兴趣, 让学生快速并主动地参与到活动中来, 而教师则着眼于学生能力的培养和学生主体意识的调动, 通过找规律、画规律、学规律, 打破单一的找规律, 使学生的视野不断扩大, 思维不断深化, 通过自己的亲身体验, 感受到生活中处处存在着规律, 数学的作用是伟大的。而学生也在这样轻松、愉快的环境中获取了知识, 体会到了学习的快乐, 沉浸在学习和娱乐的完美结合中。

古书云:“张而不驰, 文武弗能下, 驰而不张, 文武弗为也, 一张一弛, 文武之道也。”课堂亦是如此, 只有把握好了快与慢的度, 使快与慢达到相对和谐、平衡的状态, 学生的思维才能随着老师的指引跃跃欲试, 才能形成和谐“共振”效应, 这样的课堂才是高效的课堂。

参考文献

[1]吴娟.运用“调速”艺术, 提高课堂教学效率.

[2]徐蓉.提高小学数学课堂教学效率之我见.

[3]张丽孟.理想课堂:咫尺天涯的追寻.

[4]陈慧芳.让教学回归生态.

8.把握课堂节奏，提升教学效率 篇八

【关键词】课堂效率；小学英语；课堂构建

【中图分类号】G623.31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）28-0056-02

提升课堂的教学效率，构建具有时代性和选择性的英语课程，是当下的教育者的理想之一，“高效课堂”具体是指教师利用有限的课堂的时间，将课文知识内容呈现的学生面前，并让学生由此获得更多的知识点，尽可能的提高学生的语言运用能力和文化综合素养，但是，当前的教师教育方式单一，教育效率低下，并没有真正的把握课堂节奏，形成规律的课堂教学节奏，并且部分的教师依然坚持着传统的强迫式的“灌输式”教学，使得学生对于英语课程始终是没有兴趣，下文就是针对于中国的教育现状提出几点建议。

一、中国的小学英语教育现状

教育的发展在一定程度上是与经济存在着一定的关系的，中国的经济在近年来不断地发展，稳中求进，因此在教育上的发展也是颇好的，新课改的推进工作也还在不断深入中，在较为发达的地方，新课改落实的较为彻底，但在某些部分的的现状却依然令人揪心，首先是改革的“声音”大于“行动”的现状，在某种程度上，许多的工作教育者都希望将新课改不断地深入进教学当中，但是不得不说，在实际情况中，改革的声音是有，然而行动却永远都差强人意，教师是力不从心，领导者则是事不关己，这样改革确实收不到任何的效果，其次就是英语教学的畸形发展，在多数的小学英语教学中教师都唯考是从，教师不在注重学生的学习感情，而是只看重学生考试成绩，教师的态度对于学生的学习态度影响是极大的，当学生见老师是如此教学的，对于考试的成绩肯定也就分外的注重，从而使学生逐渐的忘记了学习的真正目标是获得自我的升华，其三就是教师的教学方式落后，忽视学生的主体地位，在传统的教学方式中，教师只考虑课本的中的知识，并且也只是依靠着一支粉笔，一块黑板进行教学，这样的教学方式在如今的教学课堂中，并不能很好地适应当代的学生需求，反而成为了限制学生发展的重要阻碍因素之一，在总体发展情况良好的现状之下，依然存在着众多的琐碎问题，要想把握好课堂节奏，提升课堂教学效率，最重要的办法就是改变教师的教学态度，提升教师的教学方式，从客观上提升学生学习兴趣。

二、如何构建高效课堂

1.增强趣味性

兴趣是学生学习一门课程的主要动力，趣味性对于小学生来说更是至关重要的，教师要在常年的语法教学中，不断地钻研出最适合小学生趣味教学方法，这样方法需要教师不断地积累和改进，在这里我分享一个英语教师最为普遍采用语法教学方式，那就是创设情景，在学生和学生，学生和老师通过一个语境对话之后，不仅可以增加课堂的趣味性，烘托出英语学习的开放氛围，还能推动学生学习英语的积极性避免因为长时间的教学导致课堂氛围过于枯燥，而学生也在不断地补充知识点的课堂学习中感到疲惫，所以教师不妨停下着急讲课步伐，给予学生十分钟的自由时间，让学生通过情景对话达到语法的学习与掌握，在五年级上册unit 1中要求学生掌握的语法是第三人称单数，而短文对话中要掌握的句型是How do you go to school？

I go to school by/ I walk.

所以教師就可让学生两个或三个为一组进行一个简单的情景演练，就以这个话题为主线进行展开，这样的方式不仅能让学生在一个欢快的氛围中掌握语法知识，还能让学生有对英语学习充满希望。

2.尊重学生的主体地位

在现代的教学实际中，许多教师还没有转换教学意识，还没有将学生视为学习的主体，还是认为学生应该竭尽全力的适应教师，这样的教学方式不仅不会有提升还让学生产生厌烦的心理状态，教学效率自然也就没有提高，所以在新课改不断推进的情况下，教师应该转换教学主体，逐渐的将教师的地位转换成教学的导体，在教授课程中，起到一个指导辅助的效果，教师要学会因材施教，尊重学生的个体性，高中生都会富有自己鲜明的性格特点，教师要掌握用什么样的办法，才能兼顾每一位学生，绝不因为其基础较差就放弃学生进步的可能性，尊重学生的主体地位，已经成为当前教师提高教学效率所必须实行的教学素养。

三、总结

小学英语教学比较注重基础知识，语法是其中的关键环节，然而在没有掌握住教学方法的教学情况下，只会让学生产生研究的情绪，在我"新课改"的背景下，小学生学习英语和教师教授英语都发生了重大的变化，主体的变化，教学方式的变化，都足以看出，英语在中国的素质教育中也占了重要的部分，语法教学自然也就成了重点教学的部分，所以教师要在实践中不断地总结经验，学会怎样提升语法教学课堂的效率。

参考文献：

[1]卢应泉.小学英语高效课堂教学实践与探索[J].英语广场（学术研究），2012（09）

[2]褚献华.小学英语有效教学的设计原则[J].山东师范大学外国语学院学报（基础英语教育），2008（02）

9.如何把握品牌与渠道的节奏 篇九

有关于品牌和渠道方面的论文和书籍有很多，有理论的也有实务方面的，但当一个企业在实际运作中总是会碰到这样或者那样的问题，往往无法确认正确的方向，导致企业丧失瞬间的机会。

中国的医药工业总产(销)值终于突破了5000个亿，但却有1300多家制药企业共亏损44亿元之多，于是乎有不少企业呼吁应该走大品牌路线，只要有了品牌，和可口可乐、辉瑞公司一样，做中国医药的巨鳄，老百姓会点名购买品牌药品，就可以不在乎渠道了。事实上这是比较片面的想法。

大部分药品，从生产线到消费线都需要解决三个问题：中间商愿意卖、消费者愿意买、消费者买得到。第一个和第三个环节与渠道直接相关，第二环节则与品牌直接相关，当然品牌的好坏也会影响第一个环节。

一个企业的营销费用是相对既定的，如何将有限的营销费用完成、加快和完善企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承担的责任和义务。然而孰重孰轻、二者如何结合，则需要根据产品的发展阶段来判断。

当产品处于导入和成长期，首先应该完成的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时渠道工作重于品牌工作。如一个治疗心血管类疾病的中成药，上市首先面临的众多成熟品牌如地奥心血康、速效救心丸等的竞争壁垒，如何冲破关卡进入药品渠道是首先要解决的问题，营销资源应该向渠道方面倾斜，加大渠道商的可获利润比例，建立良好的售后服务，促使终端进货的频率加快，树立商业采购与销售的信心，完成物流与现金流的循环。

当产品步入处长中晚期和稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，然而此时渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商赢利良好环境为主，此时渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。

当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流完成，

总的来说，当产品达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈，品牌工作是市场规模扩充的必要条件。

随着OTC市场的茁壮成长，庞大的药店终端已经具备左右中国医药市场的基础力量。高达1000亿元、终端店数量23万家的市场规模让每一个企业都为之唏嘘不已。因此，奋战在OTC线的企业为数不少，且OTC俱乐部成员数量还在稳步上升。

那么在OTC市场如何通过品牌+渠道的联合策略拓展市场?这需要对OTC市场有一个充分的认识。

零售药店是药品、保健品或化妆品等特殊商品与消费者相互交易的平台。这个平台可大可小，其影响消费者购买内容的能力有所不一：通过陈列、店员和DM单推荐等方式可以在一定程度上改变消费者的购买态度;通过停售某种商品可以对上游企业进行一定程度上的干预，虽然60%以上的消费者会因为某个药店没有特定的药品而转到其它药店继续寻找购买，但当一个城区被某个连锁药店垄断的时候，消费者只能转向其它同类品种了。

因此，忽略渠道中的药店终端对于产品的销售是致命，而仅仅靠药店这个平台去开拓市场对于产品的市场开拓，其力量还是远远不足的。

有不少药店以自有品牌等方式扩大利润，本意很好，但自有品牌往往忽略配置相应的营销资源去广为传播，于是，没有通过整合方式教育消费者的自有品牌也落入滞销的困局。因这类自有品牌占据了相对较好的陈列位置，损伤了部分品牌药品的销售利润，最终反而得不偿失。

同样，关于品牌药方面，也有一些产品高高在上，只注意教育消费者，忽略了零售药店对消费者的影响力，导致这类产品无法落地，久而久之，消费者因为买不到产品，产品的忠诚度也就逐渐下滑，转而投向其它竞争产品的怀抱。如某著名的老字号中成药企业，长期运作企业品牌，但与终端却很少对话，产品销售自然也就停滞不前。

20湖南老百姓大药房与上百个品牌药通力合作，让我们看到了一个双赢的、成功的品牌+渠道整合营销策略案例。笔者相信这样的案例未来在中国医药OTC市场还会一再出现，从博弈到联合、从单兵作战到军团作战、一个“1+1>2”的百花齐放的局面将展现在医药人的视线。

10.小学数学课堂节奏把握 篇十

首先我们来看一下新产品研发阶段。随着市场竞争的不断加剧，企业应对市场的有效措施之一就是引入新产品。企业的新产品开发是需要时间和投入的，较多的时间、资金和人力的投入，可以获得较高的产品质量以及较早的研发成功和促销上市，但是，成本必然就会增加，对企业来说就会出现投入与产出的权衡问题，因此，企业面临着最优上市时间的决策问题。要解决这个问题必须认识到产品质量、开发成本和开发时间是相互关联的，企业的目标是以最小的成本，较高的产品质量，按计划进入商品市场，从而给企业带来最大的利润。

另外，研发结果的不确定性及研发最终成果的交付时间的不确定性，竞争对手是否提前推出类似新产品的时间的不确定，同样会给新产品上市时间提出挑战。

影响新产品开发及未来上市时间的重要因素，包括产品复杂性和创新性，跨职能团队的责任、配合、信任、信息平台等，企业制定符合自身的报酬机制，较高的研发强度可以使企业拥有较高的研发技术和能力，供应链管理，顾客参与，供应商参与，技术或配件外包，企业规模，企业经验等等，对上述影响因素，企业在追求先动优势的同时应均衡考虑其它风险；企业在考虑长期持续开发计划的同时，应对单个研发计划的开发时间和上市机会给予足够的重视；企业在制定合理研发时间的同时，应严格控制开发过程中的风险，保证新产品按时上市，为企业获得最大的利润；在新产品开发过程中，要尽量减少开发成本，提高团队合作精神，使企业的新产品开发能力与时俱进地适应市场的变化。今后可将新产品上市时间与动态市场联系起来，运用博弈论的理论进行深入地分析探讨。

其次是在新产品上市前阶段的时间把握。很多企业在产品上市时间内或者处于盲目状态，或者太乐观预测新产品的市场潜力。实际上，不同的市场发展阶段，新产品上市成败的几率是有很大差异的，即使有企业产品上市时间把握正好准确，或者误打误撞在产品上市时因广告而成为一个知名品牌，这些成功的背后在营销的环节上其实具有很多偶然性。如果把这些经验当成成功的习惯思维，结果将会怎样呢？我们熟悉的健力宝已难在市场寻到芳踪，我们看到的汇源果汁正在努力去试图挽回失去的市场。当企业对一个新产品的问世仅怀揣着梦想，希望它一夜之间红遍大江南北的时候，实际上与赌博无异，现代的市场已经越来越成熟，不是我们想如何就可以办到的。成功的案例往往与具体的时间、地点、市场环境、社会环境和文化背景等诸多因素相关联，离开了这些影响因素，简单盲目效仿，往往造成无可挽回的后果。所以，我们应该理性分析成功上市的产品在上市过程中的规律，把共性的东西与个性的东西区分开来，只有这样才能更好地把握产品的上市操作。

新产品上市前要有足够的时间有计划地进行如下的工作：通过市场调研进行市场分析，把握市场机会；通过产品研究和产品分析确定产品定位，有效融入市场机会；通过竞品分析，找出差异性，进一步切入市场机会；对进入市场可能遇到的市场障碍进行分析，并制定相应的市场障碍对策；通过USP确定消费人群的需求点，同时进行目标人群的心理分析；通过恰当的产品概念定位切合终端客户心理需求；通过终端客户购买习惯，将所有可能的购买地点考虑进去，然后根据品牌需要与购买量的需要进行分级；

通过与竞品的比较确定自身的竞争地位；根据新产品营销策略，设计市场渠道，制定面向消费客户的市场宣传策略、推广方式，面向代理商、经销商的招商策略等，最后制定总体推广策略包括销售计划、销售政策，分阶段的市场推广行动计划，配合销售及铺货、招商等需求的传播策略，例如根据预算及产品特点的传播指导战略、各阶段的传播计划与组合，相关节日的高调传播等，形成海陆空联合作战的整合营销；上述所有行动都要事先有明确的预算，以及根据预算所要达成的不同阶段的目标。

第三是新品上市推广过程。该过程要重视对新品上市节奏的控制，这会对新品的推广起到事半而功倍的效果。新产品进入市场需要企业的市场人员与销售人员的共同努力，而所使用的工具无非都是常规的一些做法，如媒体广告、促销等，可是对这些工具的应用却有相当多的学问，要在合适的时机采用合适的办法，要讲究先后秩序，要讲究节奏的控制，否则，重则导致新产品的推广失败，轻也会让企业相当多的市场投入被浪费。下面对新品上市过程重要环节的时间节奏进行阐述。

新品上市的第一步工作就是渠道通畅，包括新产品配送和终端进货，让终极消费客户能够看到、拿到、买到新产品。几个关键点时间的工作是：当产品能够按预期到达终端，或者根据市场特点需要空中支援，及时地采用宣传策略快速提升产品知名度，知名度与销量如鱼与熊掌，若都想得到，其结果是直接影响了知名度提升的速度与广度而且还导致工作人员四处奔命。所以，在这一阶段，我们应该将工作的重心放在如何加大产品及产品广告的暴光率，线上宣传组合及线下地面售点生动化上。当产品知名度达到一定程度后，就可以进入终端销售与推广上了。这个时候我们可以开始导入与终端客户深度沟通的工作了，这个时候做深度沟通效果最好，一方面避免了产品上市初期，产品毫无知名度时做深度沟通，终端客户往往是被动接受，抵触心理普遍，不愿对产品进行深入了解，效果大打折扣；另一方面，由于与终端客户的深度沟通成本是非常高的，当终端客户对产品有了一定了解时，好奇心会促进他们主动的查找相关信息以帮助其进一步了解我们的产品，这时与其进行深度沟通从接受的广度和效果来看都远远高于前期。当终端客户知道了新产品，我们的工作就应转移到如何解除终端客户的疑虑，从尝试到忠诚使用，再进一步让终端客户把对产品的喜好上升到对品牌的偏好，并对终端客户进行强烈的心理暗示，用过我们的产品效果就是比其他品牌好。当这一阶段的工作顺利完成后，产品就进入了一个良性的上升势头，基本上一个新品上市的工作就告一段落，进入到产品的维护阶段了。

新产品上市时间节奏的把握，还需要上升到更高的层面来看.首先新产品上市是战略性问题，回答“新产品上市的时间还对吗”的问题，即新产品上市时期需要与该新产品当初研发时的产品研发初衷进行比较。哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1,000美元，上市后发现是10,000美元。因此，新产品研发管理应该作为新产品上市管理的前奏和一部分，只有开发出市场需求的新产品，且在新产品上市的时期这种市场需求仍然存在未获满足，才能最大限度地减少新产品上市的阻力。

其次，先调研市场再行动，磨刀不误砍柴工，知彼知己百战不殆。市场调研的时间必须留足、留充分！

第三，从新产品上市失败原因分析。

前车之鉴后事之师。《中国企业营销难题》调查活动结论指出对新产品上市过程中，“新品种的确定与上市策划”、“市场拓展问题”、“有关营销管理问题”感到最棘手，其中“新品种的确定与上市策划”感到最困难。其实，不仅中国的营销人员对此发愁，美国等发达国家同样面临着新产品上市的严峻挑战。美国威斯顿调查小组1984年的调查结果显示，市场经营者预计80%的新产品是失败的，1991年的估计值是86%，目前这一比例已上升至95%。另外，美国伯克营销研究所的数据表明，新产品开发费用的65%用于边际或失败品牌，为了弥补损失并将企业的利润保持在一定的水平，则那些成功的产品必须在投资上获得高于平均水平30%的回报。从美国的新产品失败率比例可以看出，新产品失败率有逐渐增加的趋势，中国市场也将面临着这种挑战。如此高的失败率是什么原因导致的呢，进一步的调研结论看到：“产品满意度不够”和“产品知名度不高”在失败原因中所占比例最高，分别是21%和20%。仔细分析，这两个原因都跟企业与顾客的沟通有关。其中，产品满意度主要来自于顾客对产品的综合评价，而这种综合评价往往是一种主观的个人判断，主观性特别强。一般而言，顾客主要从六个方面对产品进行判断和评价：1）产品技术质量评价；2）使用价值评价；3）包装和外观设计评价；4）与同类产品的对比性评价；5）消费概念评价；6）购买风险评价。如果顾客对以上六项评价都不积极，那么他购买的概率就很低了。产品的知名度往往是和顾客的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致顾客缺少购买理由。正如雷•伯格特在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”因此，通过广告，企业可以逐渐树立起产品的知名度，使顾客对产品有了基本的认识后，以后再通过一些营销措施来树立产品的信任度和美誉度。但需要注意的是，产品的知名度、信任度和美誉度均来自于顾客的主观评价和感知，正如定位大师阿尔•里斯和杰克•特劳特所言：“市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。只有当你研究了认知是如何在人脑中形成，并且将自己的市场营销计划的重点放在顾客的认知上之后，你才能克服自己基本不正确的营销本能。”从这个意义上说，企业在进行新产品营销时，不应只关注企业的产品质量、营销渠道、上市时机等“企业”的因素，而应更多关注顾客的购买决策、顾客的产品评价、顾客的感知风险等“顾客”的因素，从而实现新产品上市从“4Ps”(即产品、价格、渠道、促销)向“4Cs”（即顾客、成本、便利、沟通）转变。

第四是在企业的产品开发实务中，新产品的品牌建设过程，是一系列“选择”的过程，所消耗的诸多成本，尤其是时间成本。

第五是新产品入市的渠道决策影响新产品上市的时间。良好的渠道，不仅可以保证终端客户能够方便、及时地购买到新产品，还可以利用渠道成员将其产品和品牌形象推向更加广泛的市场，从而提高产品的渗透率和占有率，为企业的发展提供强大的推动力。可以说，“初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力”，“制造商主要依靠渠道成员将其品牌形象推向消费群和最终用户，并带给消费群和最终用户品牌体验”。

硬广，风光不再

比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。

究其原因，网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移，也就是说媒体不再是帝王，用户才是整个价值链条中的新君。用户访问网站是看内容，而不是来看广告的。大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。简单粗暴的跑马圈地，用金钱来兑换媒体的猎枪，向用户扫射广告子弹，这种“打猎式”的营销在网络媒体中尤其是SNS中很难受到欢迎。

植入营销，关联、网络整合营销4I原则

SNS的一条重要的生命线——游戏，为整个网络源源不断的输送新用户。其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。但是最常见的方法仅仅是简单的道具植入，在前期使用时，还算是比较有效，毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。但随着游戏植入方式的增多、司空见惯，用户的新鲜感的边际递减。如何让植入营销更上一层楼，成为重要命题。提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。在国内SNS网站，产品多以道具的方式进行植入，只有道具的属性与产品的卖点相吻合，且在游戏中发挥重要的作用，植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。此外，只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中留下愉悦的品牌印象。

在校内及千橡开心网两大平台的人气游戏“开心农场”中，用户可以在游戏中用虚拟货币购买果实种子包进行种植，每种果实成熟后能够出售，也可以为果汁加工提供原料；除了单个出售的种子包以外，还有价格更为便宜实惠的果缤纷配料种子包出售，每个果缤纷种子包内都会有合成这种果缤纷果汁的每种配料果实的种子包以供种植，种植过程中用户会增加经验；用户可以购买榨汁机来生产果汁，用户可以根据收获的果实种类和数量，来选择生产口味和生产数量进行果汁加工，然后将加工好的果汁放入产品仓库，接下来就可以出售果汁了。

果汁出售后可以获得一定的经验值和货币，然后根据经验的高低和挣钱的多少，在排行榜中排定名次，更能赢取丰富的奖品。由于有人气火爆的开心农场作

为信心保证，果缤纷将“缤纷果园”预计KPI设为参与用户一千万，制作果缤纷瓶数五千万，这已经是足以令人咋舌的成绩了，然而最终数字并不仅限于此，根据统计最终KPI达到了参与用户超过一千万，制作的果缤纷瓶数达到十亿，这已然是预期目标的20倍之多缤纷果园的骄人成绩体现了网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则、interaction互动原则，不是生搬硬造的web1.0式的广告品牌展现，而是要更多的贴近用户心理，与产品良好融和的用户互动，在互动的游戏中让用户乐此不疲的体验品牌魅力。

梦龙“非常礼遇”是一款在开心网上比较盛行的小游戏，用户可以通过各式各样的手段来“非礼”好友，而游戏中的“梦龙”道具可以给予玩家更多特权。

用户若想获得道具便须购买实体雪糕，用雪糕木棒上的密码来激活。巧妙运用了网络整合营销4I原则中interests利益原则，将营销活动与用户利益捆绑，在相当程度上刺激了梦龙的热销，现在我们甚至可以在淘宝等网购网站上看到梦龙密码棒的出售，每根单价要价高达1.5元RMB。

CRM关系管理，顾客是平的SNS核心是人际关系，这点对于广告主来讲非常的有吸引力，你们的顾客正平的展现在你的面前。是否可以借力SNS完成更多与客户的对话沟通，完成CRM关系管理呢？以戴尔为例，在SNS上发现有很多人谈论他们的产品，而且70%都是负面，那戴尔怎么做呢?全公司上到总经理下到接线员，都加入到对话当中。SNS上展开一场全网对话。去SNS上看哪些消费者对你们的东西不满意，回复他们，问问他们问题在哪里，可以帮他们做什么，那经过半年的时间，不仅负面率下降到25%以内，销量竟然也有了提升。

跨界，SNS联姻手机终端

手机平台与互联网平台的互通互容，让在互联网界红的发烫的SNS可以蜗居到手机之中。于是，这跨界红星也成为许多智能手机的营销工具。许多智能手机中安装SNS网站软件，以迎合其消费群的口味。比如诺基亚的大部分手机都装备Facebook软件，而索尼、三星等厂商在今年亦陆续推出具备WIFI无线功能的数码相机。既是手机营销了SNS,又是SNS营销了手机，如此跨界双双获利，何乐而不为呢？