《证据学》问答题归纳（精选5篇）
1.《证据学》问答题归纳 篇一
高中政治主观题题型归纳
题型一：“体现（说明）类”主观题 【题型特点】体现型的设问中有“体现了什么”“怎样体现”“如何体现”等字眼。
【设问形式】（1）材料是如何体现某某观点或原理的？
（2）材料体现了政治生活（经济、文化、生活与哲学）的哪些原理？（3）材料是如何坚持某某观点或原理的？（4）运用某某原理分析说明某一做法。
【解题技巧】 具体的解题思路是：定点——联系——梳理——作答 一定点：确定考核的知识点是什么；比如材料是如何体现政府职能的？所应确定的观点原理就是“政府职能”。材料是如何体现政府工作的基本原则的？材料体现了辩证法的哪些原理？上述材料是如何体现我国外交政策的？上述材料是如何体现生活与哲学的某某原理的？上述材料体现了文化生活的哪些道理？ 二拆分：就对应的原理进行分解。比如政府的职能有四个。政府工作的基本原则有三个体现等等。三联系：联系所给材料与所学知识；
四梳理作答：将材料所给的信息与考核的知识点一一对照答时要做到观点和材料相结合。这种类型题的答案的每个要点应当包含两部分内容：一是材料（对材料要加以概括，而不能一味的抄材料），二是理论，实现材料与理论的有机对接或一一对应，既不能仅仅回答理论，也不能理论与材料两张皮（先罗列理论后罗列材料，或反之）。
【例】2008年夏季高考文综北京卷第39题第1问：航天界专家接受记者采访时指出，在经过前六次无人飞船的试验后，我国成功发射了“神舟”七号载人飞船，但这仅仅是载人航天出舱的第一步。在此之后，我国再发射载人飞船，会将飞船的一个太空舱留在太空轨道，使之成为空间实验室；通过多次发射，多个太空舱在太空对接，便可以形成真正的空间站；再向前发展，中国人登上月球，将不是一个遥不可及的梦想。回答：上述材料是如何体现量变与质变的辩证关系的？（10分）
【参考答案】①前6次无人飞船实验是“神舟”7号成功发射的前提和基础。②“神舟”7号是在前6次无人飞船实验基础上引起的质变。③从“神舟”7号到空间实验室，再到空间站、探测月球等，是在新质基础上不断量变、质变的过程。题型二：“反映类”主观题
【题型特点】“反映型”的设问，一般来说所给的材料有文字式的，也有图表式的，大致有两种情况：一是反映了什么问题或现象，二是上述材料反映了什么变化。
【解题技巧】不管是哪一种设问的情况，材料所提供的信息都是感性的，而答案要求是理性的也就是说感性材料理性化，既把材料所提供的信息用教材中所学的知识加以表明。做这类题关键是对材料所给的信息要全面把握，可采用定点法。（同上）解题步骤可概括为：审设问—审材料—提炼观点—组织答案。题型三：“因果（原因、为什么）类”主观题
【题型特点】此类一般设问以“为什么说”，“为什么要”等形式呈现； 注意作答时要回答两个方面：一是原因，二是意义
【解题技巧】具体有三种方案： 第一种：从分析其必然性，必要性的角度展开。必然性亦可理解为紧迫性，也就是应客观规律、时代背景而生的产物，是为了解决现状不足的需要，必要性和重要性就是解决此问题的重要现实意义。
第二种：从为什么要、为什么能的角度展开。一定要紧扣题意且联系教材知识来回答，答的越充分越全面越好，同时还要分析能够这么做的条件和社会环境。
第三种：从政治、经济或文化、历史或现实，内因与外因等角度展开，要求具体问题，具体分析。
一般情况下要回答“这样说”“这样做”的依据，意义（重要性）、必要性、可能性等，有时也要回答不这样做的危害，在解答中，一般应由近及远，由直接到间接，先经济后政治有次序，有条理地展开说明。回答意义要注意由小到大，由近及远，有点到面。例、(2009年全国文综Ⅰ卷第39题)(60分)材料三
美洲金银产地的发现，土著居民的被剿灭、被奴役和被埋葬于矿井，对东印度开始进行的征服和掠夺，非洲变成商业性地猎获黑人的场所：这一切标志着资本主义生产时代的曙光。资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。——马克思
英国资产阶级将被迫在印度衽的一切，既不会使人民群众得到解放，也不会根本改善他们的社会状况，因为这两者不仅仅决定于生产力的发展，而且还决定于生产力是否归人民所有。但是，有一点他们是一定能够做到的，这就是为这两者创造物质前提。——马克思《不列颠在印度统治的未来结果》 我们党领导人民全面建设小康社会，进行改革开放和社会主义现代化建设的根本目的，是要通过发展生产力，不断提高人民物质文化生活水平，促进人的全面发展。——胡锦涛《在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话》
⑹结合材料，分析早期资本主义扩张的二重性，并说明我国为什么要大力发展生产力和不断提高人民生活水平。(12分)【解析】本小题是一道“为什么”类的问答题，前一问考查的辩证法知识，后一问考查的是历史唯物主义关于发展生产力的知识。对早期资本主义的对外扩张要辩证分析，既有消极作用，也有积极作用，促进生产力的发展中，就是其积极作用的表现，也体现出马克思的历史唯物主义观点。我国大力发展生产力，有利于促进我国经济的发展，这是提高人民生活水平的物质基础，也体现出社会主义优越性，还能够更好地解决我国社会的主要矛盾。
【答案】①马克思既揭露资本原始积累的罪恶，也充分肯定其发展生产力、奠定社会发展物质基础的作用。②阐明了生产力是社会发展的决定力量的历史唯物主义基本观点。
①发展生产力是提高人民生活水平的物质前提，让人民及时分享生产力发展的成果体现了社会主义优越性；②践行科学发展观，把二者结合起来才能更好地解决我国社会主义初级
此类题的设问一般来讲都是给出了确定的主体，如党、国家、政府、公民、企业、消费者和个人等。并且指定了要回答的某一方面内容。
【解题技巧】：解答此类题目时，可采用
定点法——根据问题和材料确定主体和知识点
①、从国家角度回答时：要注意从履行国家职能和坚持政府的基本原则方面回答;
②、从党的角度回答时：要注意从党的执政方式角度回答；
③、从公民的角度回答时：要注意从公民的权利与义务及其关系的处理角度回答。
措施（对策）型试题一般以“如何解决（加强、改善）„„.”、“采取什么措施（对策、途径、方法）„„”、“怎样实现„„.”等形式出现。这类试题有的指定了特定的行为主体，如党、国家、政府、某职能部门、公民、企业、消费者、劳动者等，有的则没有指定行为主体，需要学生根据试题内容自己确定。
具体说，解答措施类主观题一般有以下对策：
对策一 ：落实主体。主体明确的要围绕试题指定的主体进行发散思维，所答内容要符合主体身份；主体不明确的则要根据题目设置的情景，从不同主体的视角进行发散思维，考虑不同的主体在解决某一问题中负有怎样的责任，该做出怎样的努力。如企业应该怎样做、政府应该怎样做、个人（劳动者、农民、消费者）应该怎样做等。
对策二： “三联系”分析对策。一是联系教材，解答措施型试题时首先要做的便是联系教材，看看教材有没有给我们提供解决这一问题的措施或方法。二是联系材料，看看材料提供了哪些有用信息，如果材料呈现的是问题或困难，就要对症下药地提出措施；如果材料呈现的是成功经验，就要对材料中的措施与经验加以概括总结，并使之与教材理论相符合。三是联系时政知识，从时政知识、党和国家的现行方针政策中寻找解决问题的办法。解答措施类主观题常见角度和术语归纳如下：
1.凡是经济学中见到如何经营类题时，应想到：
（1）市场：面向市场进行产业、产品结构调整，生产适销对路商品；遵循价值规律，将生产资料与劳动力进行优化合理配置。（2）科技：贯彻科教兴国战略，运用高新技术。3）管理：加强管理，贯彻人才强国战略。（4）素质：提高经营者、劳动者的素质。
（5）效益：努力降低生产成本，增大产出，提高经济效益，走新型工业化道路。（6）品牌：树立良好的企业形象与信誉，创立品牌，生产优质无公害商品，冲破国际“绿色壁垒”。
（7）竞争力：坚持“引进来”与“走出去”相结合，将企业做大做强，增强国际竞争力，积极参与国际竞争
例1：材料三：为了贯彻十七届三中全会和第11个“中央一号文件”精神，中央财政对资金的投向从拉动经济增长向调整经济结构，实现协调发展的方向转变，重点增加投入300亿元，用于“三农”建设。（2）结合材料三，说明加快推进农业现代化建设应当如何发挥财政作用? 答：(2)①发挥国家财政在资源配置中的作用。通过优化财政支出结构，加大经济建设中的农业建设支出，提高农业综合生产能力，推进农业结构调整。(2分)②充分发挥国家财政促进社会公平、改善人民生活的物质保障作用。通过对“三农”的财政投入，有利于减轻农民负担，协调城乡发展，促进社会和谐。(2分)（若仅答出财政的作用，没有结合材料说明，只能得2分）
例2：2008年12月25日至26日，江苏省经济工作会议在南京举行。会议强调，全省各级党委、政府要深入贯彻落实科学发展观，按照中央关于经济工作的重大决策部署，积极应对国际经济环境急剧变化、国内经济困难明显加大带来的严峻挑战，坚定必胜信心，积极应对挑战，全力推动经济社会又好又快发展。会议强调，要把提高自主创新能力作为应对国际金融危机、推动科学发展的战略选择，深入实施科教兴省、人才强省战略。
（1）请结合《经济生活》的有关知识回答：如何促进我省经济社会又好又快发展？ 答：（1）促进我省经济社会又好又快发展必须做到：①提高自主创新能力，建设创新型省份。②加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。③统筹城乡发展，推动社会主义新农村建设。④加强能源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。⑤推动区域协调发展，缩小区域发展差距。(6分)（注：答对任意三点即可得满分）题型五：“意义（影响）类”主观题
【题型特点】此类题的设问一般有“积极影响”“经济意义”“政治意义”“经济政治意义”等，所以先要注意答题的角度，弄清楚是让你回答哪一方面的意义：对个人的意义，对政府的意义，对社会的意义，对国家的意义等。还要注意问你的是政治意义，经济意义，社会意义。这类题与时政的联系很紧密。答案中常见的“关键词”有：有利于···推动了···促进了···增强了···保障了···动员了···保证了···维护了···只有···才能···基本上都
入分配的相对公平。
（1）在读图的基础上，说说收入分配公平的主要表现及其社会意义。
（2）结合我国目前的分配制度，说明推进“橄榄型”收入分配结构建立的措施。
答案：（1）①公平主要指收入分配的公平，主要表现为收入分配的相对平等，即要求社会成员之间的收入差距不能过于悬殊，要求保证人们的基本生活需要。与平均主义有根本区别。②意义：公平的收入分配，是社会主义分配原则的体现，它有助于协调人们之间的经济利益关系，实现经济发展，社会和谐。
（2）①合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配的制度。②初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。例2：我国实行民族区域自治制度有什么重要意义？
答：民族区域自治制度是我国的一项基本政治制度。（地位）我国实行民族区域自治制度，有利于维护国家统一和安全；有助于保障少数民族人民当家作主的权利；有利于发展平等、团结、互助的社会主义民族关系；有利于促进社会主义现代化建设事业的蓬勃发展。题型六：“认识（评价）类”主观题
【题型特点】认识类题通常是材料先给出一个重大的社会现象，然后要求用所学的知识谈谈对这一现象的认识，常见设问有“谈谈你对„„的认识”、“如何认识„„”、“如何看待„„”、“如何评价„„”、“如何分析„„”等。
这种题型有两类：一类是对某种已定型的某种现象、制度、做法的认识。一类是对某些具有争议性的现象和观点的认识。
【解题技巧】此类题可按照“判断表态”——“阐述道理”——“明确做法”的解题思路来作答，也可按照“是什么”——“为什么”——“怎么办”的解题思路来作答 “是什么”——即题目说（做）的是一件小事，或题目观点是对还是错
“为什么”——即说（做）这件事的依据、重要性、必要性、可能性、不做这件事的危害性 依据——是说（做）这件事的经济学、哲学、政治学的理论依据； 重要性——是说（做）这件事的作用、意义、目的、目标等；
必要性——是说（做）这件事当前存在的客观实际，即非做不可的原因； 可能性——是说（做）这件事存在哪些主客观条件，使做这件事成为可能 危害性——是做或不做这件事将会导致怎样的消极后果。
“怎么办”——即党、国家、公民、企业、消费者、个人等准备怎样做这件事，采取哪些具体措施来解决问题。
回答时先原理，后结合材料要全面，辩证要站在自身的角度、态度要鲜明。
例1：近几年来，“公民上访”现象屡见不鲜。有人因经济纠纷上访，有人因自己的合法权益受到侵害上访。有关部门对此都作出了妥善的处理，大部分上访群众对处理结果表示满意。但也有极少数人无理取闹，聚众闹事，围攻党政机关，扰乱社会秩序。
请你运用所学政治生活有关知识，谈谈对“公民上访”现象的认识。
答：（1）“公民上访”现象是指公民依照法律规定，通过信访举报制度，就有关问题向相关国家机关当面反映自己的意见，提出的批评和建议的行为。
（2）①我国是人民民主专政的社会主义国家，人民当家做主，依法享有广泛的权利。“公民上访”是公民行使宪法所规定的监督权的重要方法。② 保障“公民上访”，有利于改进国家机关及其工作人员的工作；有利于激发广大公民关心国家大事、为社会主义现代化建设出谋划策的主人翁精神。
（3）为了国家和人民的利益，公民要勇于使用宪法和法律赋予自己的权利，向有关部门反映自己的意见和建议；但要负责地行使权利，依法行使自己的权利；要遵守法律，依照规则和程序办事，不能采用非法方式，要坚持实事求是的原则；坚持权利和义务相统一的原则。例2:假若你正在以《拒绝过度包装，推进生态文明建设》为题出一期黑板报，一位同学却不以为然的说：“企业生产的产品不包装，怎么能销售？我就喜欢精美包装的商品。”（2）请运用矛盾分析法，谈谈你对这位同学观点的看法。
答：（2）①矛盾具有普遍性，要坚持一分为二的观点。企业产品的适度包装是必要的，这有利于出售产品和方便消费者。因此，该同学的观点有一定的合理性。（3分）
②但矛盾有主要方面和次要方面之分，其中矛盾的主要方面起主导作用，处于支配地位，这要求我们要坚持两点论与重点论的统一。产品的过度包装，是弊大于利。因此，作为消费者，要拒绝过度包装，绿色消费。（3分）
另外，辨析型简析题如下：
方法提示：：重要概念、原理先讲；分清层次，找出合理的作肯定，并分析原因；找出不合理的，并讲清原因；最后要从多角度作适当补充，使命题更完整、准确。
例题：有人认为“只要有正确的价值观，就能实现人生价值。”请评析这一观点？（6分）
参考答案：①实现人生价值需要有正确价值观的指引。价值观对实现人生价值具有导向作用。（2分）②实现人生价值，必须在劳动和奉献中创造价值。（2分）③必须在个人与社会的统一中实现人生价值④实现人生价值，要在砥砺自我中走向成功，需要充分发挥主观能动性，需要顽强拼搏、自强不息的精神；需要努力发展自己的才能，全面提高个人素质。（2分）题型七：“启示类”主观题
【题型特点】此类题的设问，一般是以某些典型的事件，事例为背景，要求谈谈该事例、事件的经济学、哲学、或政治学的启示，其形式一般是“这给了我们哪些启示”或“这件事对你有什么启发”等，重点是考查考生能否从提供的材料中悟出道理，强调回答问题要有针对性。
【解题技巧】回答这种设问的题目时，一般应从两方面考虑：一是材料说明的道理，二是要求我们应该怎么办。一般情况下，偏重于回答“怎么办”，答题时格式应为“原理+材料说明的道理或者是原理+应该怎么办”。答案一般写明原理或知识点，做到观点材料的结合即可，不必详细展开去分析。
注：基尼指数来表现一个国家和地区的收入分配状况。这个指数在零和一之间，数值越低，表明财富在社会成员之间的分配越均匀；反之亦然。通常把0.4作为收入分配差距的“警戒线”。一般发达国家的基尼指数在0.24到0.36之间。我国2006年人均收入为1740美元，但基尼系数已达到了0.46。利用所学经济生活知识，回答下列问题：
（1）分析甲、乙两国居民消费率和幸福指数出现巨大差距的原因。
（2）根据对（1）的分析结果，谈谈对我国全面建设小康社会有何启示？
答：（1）①收入是消费的前提和基础。收入水平高，消费水平也就高，甲国的人均收入远高于乙国，因此，甲国居民的消费水平和幸福指数自然比乙国居民高。
②社会总体消费水平的高低与人们收入差距的大小有关密切的联系。收入差距过大，总体消费水平会降低。反之，收入差距缩小，总体消费水平提高。甲国的收入差距小，社会总体消费水平高，人民幸福感较高。而乙国收入差距大，社会总体消费水平低，人民的幸福感较低。
（2）①大力发展经济，增加人民收入，这是全面建设小康社会，提高我国人民生活水平的根本途径。②兼顾效率与公平，调节收入分配。提高低收入者收入，调节过高收入，取缔非法收入，通过完善税收和社会保障制度等，将收入差距控制在合理范围之内，实现公平合理分配，提高整个社会的消费水平，促进全面小康社会建设。
题型八：“依据类”主观题
【题型特点】此类题主要是分析党和政府解决某问题的措施的经济学、哲学、或政治学依据。一般来说其设问主要有：第一，确定某知识范围，要求分析或说明材料对应的某方面的理论依据；第二，未确定某范围，要求从不同角度分析其理论依据。【解题技巧】
（1）未限定某观点，则应从不同角度分析，选择主要的几个观点，每一个观点都按照“原理、方法论+分析”模式作答，注意简明扼要。
（2）若限定了角度，则依据这一观点包含的辩证思维层次进行分析。按照“观点+题中的做法或言论是如何抓住或符合（违背）这一观点的+意义”模式作答。题型九：“图表类”主观题
【题型特点】图表式论述题的图表一般由“表题、图表（图表的形式常见的有表格式、坐标式、饼状式、柱状式、曲线式）、注释”三部分组成。设问通常是由2~3个小问组成。常见的设问方式有：
1、表
一、表二分别（或共同）反映了什么经济现象；
2、表
一、表二有何内在联系；
3、请你谈谈对表格所反映现象的认识，或问如何解决材料中的问题。
【解题技巧】审题要先审设问，后审材料（图表），这样可以增强材料的目的性。审设问要注意：
1、宏观把握设问之间的关系。设问之间的关系：一种是并列关系，各小题围绕中心相对独立；一种是递进关系，层层深入，其基本顺序是“是什么”“为什么”“怎么办”
2、微观具体分析设问要求。第一问：一般问的是图表反映了什么经济现象，这时要特别注意看清题目问的是图表“分别反映”了什么经济现象，还是“共同反映了”什么经济现象。答案不仅要写出图表反映的表面现象（即将图表语言转换成文字语言，实现有定量到定性的转换），还应指出这一现象所包含的深层次信息，和隐藏的信息及本质性问题。
第二问：一般问的是表1和表2有何联系，这些联系主要包括四种情况：（1）原因和结果的关系（2）一分为二的关系（3）整体和部分的关系（4）前后相继的关系。其中又以（1）（2）较为常见。
第三问：一般要求结合图表、文字谈认识。一般做认识类题目的解题思路是：“是什么”“为什么”“有何意义和后果”“怎么办”。在答题时要注意将材料和教材原理结合起来，避免材料和原理“两张皮”。审图表要注意：
1、读图表的标题。图表的标题反映了图表的主题或中心。
2、读表格内的项目和数据等内容，这是答案的主要来源。关键是能从对比中发现问题，发现变化，发现差距，纵向对比用来说明变化（如有个较大的增长或减少），横向比较来说明两者的差距。
3、读表注（备注）。表注使图表的含义得到全面深刻的表述，往往对答题有较大的影响。解释性的备注是对图表中的信息进行分析、判断的依据；补充性的备注则是组织答案不可缺少的来源之一。
4、图表题中的一些年份往往有特殊意义（如1978年表明改革开放），要准确理解它们。例题：根据以下材料回答问题。
材料一： 表1 全国和江苏省国民经济发展部分数据
注：江苏发展水平在全国处于前列。其中，苏南超过全国平均水平；苏中超过全国但低于全省平均水平；苏北低于全国平均水平。
表2 2003年江苏省开放型经济发展情况
注：2003年江苏省实际利用外资总额超过全国1／4，在全国排名第一。⑴材料一反映了江苏经济发展中的哪些特点? ⑵联系材料一，运用经济生活有关知识分析说明进一步发展江苏经济应有的国际视野。参考答案：⑴材料一反映了江苏经济在全国占有重要地位，发展水平比较高，开放型经济比较发达；区域经济发展不平衡，苏南、苏北差距较大。
⑵江苏要加快发展，必须顺应经济全球化这一趋势，加大对外开放的力度，提高开放型经济的水平。发展江苏开放型经济，不仅要坚持“引进来”，还要加快“走出去”的步伐。题型十：“综合探究类”主观题（开放性试题）
综合探究题要紧扣题意和提供的材料，从课题本身的实际出发，注意教材考点与课题的结合。
方法提示：
要理解研究性学习的一般操作程序，如选题、研究的背景、依据、研究的一般步骤、研究调查方法等，以及研究成果形式（调查报告、论文、建议）。
研究性学习研究步骤:确定课题,制定计划,收集和交流资料,整理评估,总结反思.研究性学习收集资料的一般方法:小组合作,查阅文献资料法,参观访问、座谈访谈，问卷调查，抽样调查，统计法等。
课题研究意义：①可以引导我们深入实际，了解社会。②辩证地发展地看问题。⑧促使我们认真学习政治理论。理论联系实际，学以致用。④培养大局观和社会责任感。
课题探究感想：我们必须重视参加社会实践，把理论和实践结合起来，在实践中加深对理论的理解和运用，增强与人民群众的感情。要了解社会，关心社会生活，立志为社会和谐建设多作贡献。
2.理清考试板块 归纳答题要点 篇二
俗语说“临阵磨枪，不快也光”，一些语文学科薄弱的同学急于提高语文成绩而沉迷于题海战术，也有相当一部分学生深知“冰冻三尺，非一日之寒”，认为语文成绩已经定型，不会有提高，于是对语文复习采取敷衍态度甚至放弃。这两种想法和做法都是错误的。在中考前这几个月时间里，考生必须用科学的方法复习语文，而且只要科学复习，语文成绩还是能有一定提升的。而这一阶段，语文老师的引导作用至关重要。
要想提升语文成绩，语文老师首先要让学生从整体上对语文考试有几大板块有清晰的认识，然后方可进行针对性复习。语文试卷分为语文积累与综合运用、阅读、作文三大板块。其中阅读三篇，两篇现代文，一篇文言文。针对这几大板块，语文复习一般分为三轮。第一轮复习针对语文积累与运用部分的诗词默写和文言文阅读，第二轮针对语文积累与运用部分的其他题型、现代文阅读以及作文，第三轮主要是模拟考试。
笔者建议：临近中考，教师在使学生对语文考试几大板块清晰认识的基础上，针对不同板块的特点采取针对性的复习对策，抓实双基，归纳总结，只要这样，才能使学生成竹在胸，稳中取胜。下面笔者对每一轮复习的注意事项逐项分析。
一.第一轮复习：针对语文积累与运用部分的诗词默写和文言文阅读
1.诗词文默写
安徽考题诗词文默写的内容较为简单，考试范围全是《考纲》规定篇目中要求背诵的句子，占10分。这些容易拿到的分数要让学生一定不能失掉。为此，复习时不仅要强调篇篇熟背，还要强调字字落实，避免一字出错，满“诗”皆输。其中前6分多以上下句衔接性的默写为主，通常会给8句让学生选择6句。这时一定要让学生选择把握大的6句，千万不要逞强，一来出错扣分不划算，二来耽误考试时间。前6分还会考到文言文篇目里的句子，所以要让学生把这些篇目熟背，尤其是名句更要烂熟于心。后4分经常考到整首诗默写，整首诗默写重点考查绝句，要格外注意。后4分也可能考查默写诗词的部分内容，例如律诗的首联、颔联、颈联或尾联默写，其中颔联和颈联容易混淆，要让考生熟知这些术语。
2.文言文阅读
本项共15分，其中词语解释和句子翻译约占9分。《考纲》关于文言文考试的内容和要求中明确规定：知道浅易文言文中常见文言实词和虚词的意思，正确翻译浅易文言文中的一些重要句子。复习时一定要求学生落实字句翻译，尤其课下注释中的词语要熟背，确保知识记忆没有盲点。文言文阅读考查的都是一些较为简单的基础题目，要让学生在做题时静下心来准确回忆。句子翻译要力求直译，同时特殊句式如倒装句、省略句在翻译中要有所体现，否则会被扣分。断句类题目大多比较简单，通常在主谓宾之间断开。对于课文内容的理解性题目，重点的也要能背诵，比如文章的思想感情，主要的表现手法等。同时在做题时要审题准确，在准确回忆背诵内容的基础上，能准确判断答题有几个要点。比如“联系实际，谈谈本文给你的启示”这个题目，要先谈文章给自己的启示，也就是阐述道理，然后联系实际来谈。再比如《桃花源记》一文“表达了作者怎样的思想感情”和“表达了作者怎样的愿望”这两个题目的答案是不一样的。
此外，文言文复习还有一项“温故而知新”的隐性任务：对原文的思想感情以及写作手法要有更深入的理解，从而不仅有利于提升学生的人文素养，也有利于提高学生的语文写作能力。
二.第二轮复习：针对语文积累与运用部分的其他题型、现代文阅读以及作文
1.语文积累与运用部分的其他题型
使用《新华字典》。查字典不仅有助于第2题的小语段阅读，在文言文词语解释或写作中也是较好的帮手。从现在开始，教师务必要求学生《新华字典》常备在手，随时翻查并能熟练使用，以便考试时节省查字典的时间。并且要强调，做第2题的小语段阅读时，如果考查的是词语在句中的具体含义，在利用字典解释词语意思的基础上要进一步结合具体的语言环境分析其具体含义。
句式变换、应用文、病句、仿写、对联、修辞、标点等的考查。要使考生对每一种题型所涉及的知识点高度熟悉，通晓解题模式，同时适当练习，防止眼高手低。以仿写为例，仿写要求在内容上与整个语段情境保持一致，在句子结构上也要保持一致，要能判断哪些词语是不需要仿写的，哪些词语是要仿写的，在此基础上，保持语句通畅，没有病句。
名著的考查。对于中考篇目，要阅读原著，只靠做题来积累相关知识的做法比较冒险，应在通读原著的基础上适当做题。同时，复习时还应复习一些重点篇目的重点段落，复习部分名著的写作手法，力求对学生的写作有所启发。
2.阅读
做阅读题的时候，首先要让学生快速阅读全文，判断文章是哪种文体，了解文章的主要内容、思想感情以及篇章结构特点，在整体把握全文的基础上再去做题，才能准确而快速地解决问题。
阅读题尽管涉及的知识点繁多，但仍有规律可循，善于总结才能触类旁通，提炼升华，进步才会最大。不仅要总结知识点，还要总结考题考点，总结答题技巧，在总结中找出规律。
①阅读知识总结
在试卷中，现代文阅读约占40分，主要以叙事类（含抒情散文和小说）、说明类和议论类为主。对于每一种文体，我们都应让学生掌握文体特点，总结考题考点，总结答题技巧。
每一类文体的标准题型都有相对固定的答题模式，必须使学生了然于胸，才不会丢掉得分点。如：记叙文标题的作用，考生要清晰地知道可能有以下几点：鉴赏标题（运用什么手法，表达什么内容，有什么表达效果），交代主要时间、地点、人物、事件、背景等，概括全文的主要内容，贯穿全文的线索，揭示或点明中心，设置悬念吸引读者阅读兴趣，拟题新颖别致等。考生必须在高度熟悉所有的答题要点的基础上逐个对照，将适合考题的要点逐一列出，才不会丢掉得分点。又如议论文中开篇讲故事的作用，答题模式往往是：概括故事的主要内容，论证了什么的观点，引出文章的论点或论题并作为论据论证中心论点，激发读者的阅读兴趣。又如说明文中作比较的作用：把××和××作比较，突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。如果不熟悉答题模式，想当然回答或者跟着感觉走，往往会答题不全，从而被扣分。endprint
每类文体的常见考点与答题技巧都必须让学生掌握，这样学生对阅读才不仅不会望而生畏，反而对各种类型的题目都能胸有成竹，迎刃而解。
②课本复习
很多教师认为中考不考书上的现代文，而看过的文章学生也没有兴趣再读，便不愿意再复习学过的现代文。这真是捡了芝麻丢了西瓜。从前学过的现代文，当时学生理解的未必那么深入，对文章的表现技巧也可能一知半解或者是机械性记忆。当我们回过头来复习时，能使学生对文章内容有更深入的理解，从而提升学生的文学素养。同时对于写作方法的领悟，会对学生的写作产生重大影响，有的学生甚至如醍醐灌顶般顿悟。因为时间有限，我们可以选择重点篇目以及学生喜爱的篇目反刍。
3.写作技巧总结及卷面
作文55分，在试卷各项中占有较大的比重，我们要高度重视。一要总结审题技巧，避免学生审题偏差；二要让学生迅速调取平时积累的材料，尤其是有关成长、情感和责任方面的材料，中考作文以这些主题为主，考场上最好使用自己较为熟悉的材料或在平时作文中较为成功的材料；三要总结文体特点，如果学生对自己的写作不太满意，就找几篇文体特点较为典型的范文，让学生试着模仿，考试时要求学生尽可能地使用自己较为擅长的文体，切忌文体不明，写出四不像的文章；四要力求选材有厚度、立意有深度，不要随随便便选取非常琐碎的小事大做文章，如借个修正带能写几百字，同时立意要深，如是家长里短力求微言大义，如写历史文化名人要有深刻的主题；五要学生养成快速写作的习惯，平时写作磨蹭的学生容易在考试时时间不够用，以至于考试时手忙脚乱，写出的作文与平时相差甚远。
作文题型常见的有命题作文、半命题作文、材料作文、话题作文等，每一类型的作文的解题方法都要让学生掌握。安徽中考多以命题作文、半命题作文为主，其中有一类命题作文要高度注意，如“假如有一天”，看似命题作文，实际相当于半命题作文，要求作者在行文中补充完整 假如有一天，发生了什么，还要提炼文章的中心。
卷面5分，不容忽视。现在是网上阅卷，评判卷面主要是参照作文的卷面，卷面评判与作文同步进行，依据卷面书写的规范、工整、美观的程度判分，所以作文的书写要让学生力求给老师赏心悦目之感。更为重要的是，卷面潦草不仅影响卷面得分，也很有可能会影响阅卷老师对作文内容本身的印象，进而影响到作文得分。
三.第三轮复习：主要是模拟考试
教师要强调做题时看清题目要求，答题要完整，做题速度要快，考完要总结。学习就像铺路，考试就是用来检测道路是否平整的，试卷中出现了问题就像路上出现了坑洼，只有让学生通过总结找出这些坑洼并进行牢固地修补，学习之路才能铺得很平，就不怕中考的检测。考前可以让学生把以往考过的试卷拿出来，重新审视自己做过的错题，归纳做错的原因，将错题归类，从而温故知新，起到举一反三、触类旁通的作用。如有薄弱的题型，还要适度加强训练。
四.考前最后两周
建议带领学生回归课本，温习一轮复习的内容；回顾现代文阅读常见题型及答题要点，作文快速设计提纲。
以上是笔者给大家的复习建议。中考在即，我们要让学生合理安排复习，切忌急躁，以免忙了手脚，乱了阵脚；更勿浮躁，坐等时日。只要让学生理清考试模块，冷静沉着，脚踏实地，抓实双基，归纳总结，相信他们一定能在中考中取得满意的成绩。
3.《成本会计》考试简答题归纳 篇三
1．简述成本会计的职能及包括的具体内容。(7分)答：成本会计的职能是指成本会计在经济管理中所具有的内在功能。矗初的成本会计只是进行成本核算．随着企业经营管理要求的提高，成本会计在成本核算的基础上进行了成本分析。之后，随着管理科学的发展及其与成本会计的结合与渗透，成本会计的职能又不断发展、变化，逐步增加了成本的预测、决策、计划、控制及考评等职能。在诸多职能中，成本核算是基础．没有成本核算，其他各项职能就无法发挥，也就没有现代成本会计．
2．简述成本会计任务包括的内容。
答：根据企业经营管理的要求，结合成本会计的对象和职能，成本会计的任务主要包括：
第一，审核和控制企业发生的各项费用，防止与制止各种浪费和损失，以降低成本、节约费用。
第二，核算各种生产费用、期间费用及产品成本，为企业经营管理提供所需的成本、费用数据。
第三，分析各项支出的发生情况、消耗定额与成本计划的执行情况，进——步挖掘降低成本、节约费用的潜力，从而促进企业加强成本管理，提高经济效益。
总之，成本会计的任务是核算与分析成本费用，并促使企业挖掘内部潜力，提高经济效益。
3．简要回答定额法的优缺点。答：定额法的优点是；
(1)通过对生产耗费和生产费用脱离定额和计划的差异的日常核算，能够在各该耗费和费用发生的当时反映和监督脱离定额(或计划)的差异，加强成本控制，从而及时。有效地促进节约生产耗费，降低产品成本：
(2)由于产品实际成本是按照定额成本和各种成本差异分别反映的，因而便于进行产品成本的定期分析，有利于进一步挖掘降低成本的潜力；
(3)通过脱离定额差异和定额变动差异的核算，有利于提高成本的定额管理和计划管理工作的水平；
(4)由于有着现成的定额成本资料，因而能够比较合理和简便地解决完工产品和月末在产品之间分配费用(即分配各种差异)的问题。
定额法的缺点是：由于要制定定额成本，单独汁算脱离定额的差异．在定额变动时还要修订定额成本并计算定颤变动差异，因而计算的工作量比较大。
4．简述产品的理论成本与实际成本。
答：从理论上说，产品的成本是工业企业在产品制造过程中业已耗费的、以货币表现的生产资料的价值与相当于工资的劳动者为自己劳动所刨造的价值之和。在实际工作中，为了促使工业企业加强经济核算，节约耗费、减少生产损失，某些不形成产品价值的损失(例如废品损失、停工损失)已作为生产费用，计入产品成本。因此，实际工阼中的产品成本，是指产品的生产成本，也称制造成本，并非制造产品所耗费的全部成本。
5．成本报表的种类有哪些? 答：成本报表不是对外报送或公布的会计报表。因此，成本报表的种类，项目、格式和编{刊方法等，国家不作统一规定，由企业自行确定。成本报表一般包括产品生产成本表、主要产品单位成本表、制造贤用明细表、营业费用明细表、管理费用明细表和财务费用明细表等．
6．什么是产品成本?产品价值决定于哪些具体内容？
答：企业为生产一定种类、一定数量的产品所支出的各种生产费用之和，即为产晶成本。产品价值由三个部分组成，即生产中消耗的生产资料的价值(c)、劳动者为自己的劳动创造的价值(v)，以及劳动者为社会创造的价值(m)。产品成本是前两部分价值之和(C+V)
7．什么是产品生产成本表?其结构怎样？
答：产品生产成本表是反映企业在报告期内生产的全部产品的总成本和各种主要产品的单位成本的报表。该表分为基本报表和补充资料两部分。基本报表部分应按可比产品和不可比产品分别填列。基本报表部分，反映可比产品、不可比产品和全部产品的本月总成本和本年累计总成本。对于其中各种主要产品，还分别反映其实际产量、单位成本、本月总成本和本年累计总成本。主要产品的品种，有企业或主管企业的上级机构根据管理需要规定。表中补充资料部分，主要反映可比产品成本的降低额和降低率等资料
8．什么是分类法?分类法的成本计算特点是什么?
答：在一些工业企业中，生产的产品品种、规格繁多，如果按照产品的品种归集生产费用、计算产品成本，成本计算工作就会不胜其繁。在这种情况下，可以先按照一定的分类标准对产品进行分类，然后按照类别归集生产费用和计算产品成本。这种方法就是产品成本计算的分类法。
分类法的特点是：先要根据产品的结构、所用原材料和工艺过程的不同，将产品划分为若干类，按照产品的类别设立产品成本明细帐，归集产品的生产费用，计算各类产品成本；然后选择合理的分配标准，在每类产品的各种产品之间分配费用，计算每类产品内各种产品的成本。
9．简化分批法的应用条件是什么?
答：在小批单件生产的企业或车间中，同一月份内投产的产品批数往往很多，有的多至几十批，甚至几百批。在这种情况下，各种间接计人费用在各批产品之间按月进行分配的工作就极为繁重。因此，在投产批数繁多而且月末未完工批数较多的企业(例如属于这种情况的机械制造厂或修配厂)中，还采用着一种简化的分批法，也就是不分批计算在产品成本的分批法。
10．工业企业的材料，按其用途可以分为哪几类?
答：工业生产用的材料，按其在生产中的不同用途可以分为如下几大类：
①原料及主要材料。②辅助材料。③外购半成品。④燃料。⑤修理用备件。⑥包装物。⑦低值易耗晶。如果企业所需用的修理用备件或包装物的数量不大，资金占用不多，也可以将其并入辅助材料一类。
11．正确计算产品成本应该正确划清哪些方面的费用界限?
答：(1)正确划分应否计入生产费用、期间费用的界限。(2)正确划分生产费用与期间费用的界限。
(3)正确划分各个月份的生产费用和期间费用的界限。(4)正确划分各种产品的生产费用界限。(5)正确划分完工产品与在产品的生产费用界限。以上五个方面费用界限的划分过程，也是产品成本的计算过程。12．逐步结转分步法为什么又分为分项结转和综合结转?其各自的特点是什么? 答：逐步结转分步法，按照结转的半成品成本在下一步骤产品成本明细帐中的反映方法，分为综合结转法和分项结转法。
综合结转法的特点是将各步骤所耗用的上一步骤半成品成本，以“原材料”、“直接材料”或专设的“半成品”项目，综合记人各该步骤的产品成本明细帐中。
分项结转法的特点是将各步骤所耗用的上一步骤半成品成本，按照成本项目分项转入各该步骤产品成本明细帐的各个成本项目中。如果半成品通过半成品库收发，在自制半成品明细帐中登记半成品成本时，也要按照成本项目分别登记。
13．什么是主要产品单位成本表?它有哪些作用? 答：主要产品单位成本表一般是反映企业在报告期内生产的各种主要产品单位成本构成 情况的报表。该表应按主要产品分别编制，它是对产品生产成本表的补充说明。利用此表，可以按照成本项目分析和考核主要产品成本计划的执行情况；可以按照成本项目将本月实际和本年累计实际平均单位成本，与上年实际平均和历史先进水平进行对比，了解单位成本的变动情况；可以分析和考核各种主要产品单位成本的主要技术经济指标的执行情况，进而查明主要产品单位成本升降的具体原因。
14.为了进行产品成本核算需要设置哪些会计账户？
答:为了进行成本核算，企业一般应设置“基本生产成本”、辅助生产成本”“制造费用”“待摊费用”“预提费用”“营业费用”“管理费用”“财务费用”等账户。如果需要单独核算废品损失和停工损失，还应设置“废品损失和”“停工损失”账户。
15、工业企业的材料按其用途可以分为哪几类？
答：工业生产用的材料，按其在生产中的不同用途可以分为如下几大类：⑴原材料及主要材料⑵辅助材料⑶外购半成品⑷燃料⑸修理用备件⑹包装物⑺低值易耗品
16、分项逐步结转有何特点？有何优缺点？
答：分项结转法的特点是将各步骤所耗用的上一步骤半成品成本，按照成本项目分项转入各该步骤产品成本明细账的各个成本项目中。如果半成品通过半成品库收发，在自制半成品明细账中登记半成品成本时，也要按照成本项目分别登记。分项结转法的优缺点是采用分项结转法结转半成品成本，可以直接、正确地提供按原始成本项目反映的企业产品成本资料，便于从整个企业的角度考核和分析产品成本计划的执行情况，不需要进行成本还原。但是，这一方法的成本结转工作比较复杂，而且在各步骤完工产品成本中看不出所耗上一步骤半成品费用是多少，本步骤加工费用是多少，不便于进行各步骤完工产品的成本分析
17、综合结转法有何特点？有何优缺点？
答：综合结转法的特点是将各步骤所耗用的上一步骤半成品成本，以“原材料”、“直接材料”或专设的“半成品”项目，综合记入各该步骤的产成品明细账中。综合结转法的优点是，可以在各生产步骤的产品品种中反映各该步骤完工产品所耗半成品费用的水平和本步骤加工费用的水平，有利于各个生产步骤的成本管理。综合结转法的缺点是，为了从整个企业的角度反映产品成本的结构，加强企业综合的成本管理，必须进行成本还原，从而增加核算的工作量。因此，这种结转方法只适宜在半成品具有独立的国民经济意义，管理上要求计算各步骤完工产品所耗半成品费用，但不要求进行成本还原的情况下采用
18、综合逐步结转有何特点？有何优缺点？
答：综合结转法的特点是将各步骤所耗用的上一步骤半成品成本，以“原材料”、“直接材料”或专设的“半成品”项目，综合计入各该步骤的产品成本明细帐中。综合结转，可以按照半成品的实际成本结转，也可以按照半成品的计划成本（或定额成本）结转。
19、什么是品种法？它有那些特点？
答：产品成本计算的品种法，是以产品品种为成本计算对象，归集生产费用，计算产品成本的一种方法。它的特点是：⑴以产品品种作为成本计算对象，设置产成品明细账或成本计算单，归集生产费用。⑵成本计算定期按月进行。⑶月末在产品费用的处理。
20、什么是制造费用？它的基本内容有那些？
答：制造费用是指企业内部各生产单位为生产产品或提供劳务而发生的，应该计入产品成本，但没有专设成本项目的各项生产费用。制造费用包括的内容比较复杂，具体可划分为以下三类：
1、直接材料费用：指企业内部各成产单位耗用的一般性消耗材料。如低值易耗品摊销。
2、直接人工费用：指企业内部各成产单位，除生产工人之外的管理人员、工程技术人员、车间辅助人员、清洁工、维修工、搬运工等的工资及按上述人员工资的一定比例提取的福利费。
3、其它制造费用：指企业内部各成产单位发生的不属于材料和人工的各种与产品生产有关的费用。包括房屋、建筑物、修理费、水电费、办公费、差旅费、生产用固定资产修理期间的停工损失等
21、什么是成本报表？成本报表的作用有那些？
答：成本报表是根据产品成本和期间费用的核算资料以及其他有关资料编制的，用来反映企业一定时期产品成本和期间费用水平及其构成情况的报告文件。编制和分析成本报表，是成本会计工作的一项重要内容。
成本报表的作用是：
1、综合反映企业成本费用计划完成情况。成本报表反映了企业在一定时期内企业成本费用水平及其构成情况。将成本报表的实际数字与成本计划进行比较，可以检查成本计划的执行情况，为了进一步分析完成或未完成计划的具体原因、制定下期的成本计划提供依据。
2、通过成本报表分析，可以揭示影响成本指标和费用项目变动的因素，从成产技术、生产组织和经营管理等各个方面挖掘节约费用和降低成本的潜力，提高企业经济效益。
3、成本报表提供的实际产品成本和费用资料，不仅可以满足企业、车间和部门加强日常成本、费用管理的需用，而且是企业进行成本、利润的预测、决策，编制产品成本和各项费用计划，制定产品价格的重要依据
22、简述成本报表的种类有哪些？
答：成本报表不是对外报送或公布的会计报表.因此,成本报表的种类,项目,格式和编制方法等,国家不作统一规定,由企业自行确定.成本报表一般包括产品生产成本表,主要产品单位成本表,制造费用明细表,营业费用明细表,管理费用明细表和财务费用明细表等
23、为什么要按固定的系数进行分配？系数是怎样确定的？
答：为了简化分配工作，也可以将分配标准拍片成相对固定系数，按照固定的系数分配同类产品内各种产品的成本。确定系数时，一般是在同类产品中选择一种产量较大，生产比较稳定或规格折中的产品作为标准产品，把这种产品的系数定为“1”；用其他各种产品的分配标准额与标准产品的分配标准额相比，求出其他产品的分配标准额与标准产品的分配标准额的比率，即系数。系数一经确定，应相对稳定，不应任意变更。在分类法中，按照系数分配同类产品内各种产品成本的方法，也叫系数法。因此，系数法是分类法的一种，也可称为简化的分类法。
24、简述废品损失的计算方法及废品损失的核算范围.答：方法：
1、不可修复废品的核算。
2、可修复废品损失的核算。
范围：包括在生产过程中发现的和入库后发现的不可修复废品的生产成本，有衣可修复废品的修复费用扣除回收的废品残料价值和应由过失单位或个人赔款以后的损失，需要指出：经过质量检验部门鉴定不需要返修，可以降低出售的不合格品，不应作为废品损失处理,产成品入库后由于保管不善等原因而损坏变质的损失，也不作为废品损失处理，实行包退，包修，包换的企业，在产品出售后发现的废品所发生的一切损失，不包括在废品损失内。
25、成本会计的对象？工业企业及各行业企业成本会计的对象是什么？
答：成本会计的对象是指成本会计核算和监督的内容。工业企业成本会计的对象是工业企业在产品制造过程中的产品成本（或制造成本）和期间费用。商品流通企业、交通运输企业、施工企业、农业企业、旅游饮食服务企业等其它企业在生产经营过程中发生的各种费用，部分的形成各该企业的生产经营业务成本，部分的作为期间费用直接计入期间损益。成本会计的对象可以概括为:各行业企业生产经营业务的成本和有关期间费用,简称成本、费用。
26、连环替代法的分析程序和特点是什么?
答：连环替代法的分析程序为：
1、分解指标因素并确定因素的排列顺序
2、逐次替代因素。
3、确定影响结果。
4、汇总影响结果。特点：
1、连环替代的顺序性。
2、替代因素的连环性。
3、计算结果的假设性
27.什么是成本还原?为什么要进行成本还原?
4.中考化学探究实验及简答题归纳 篇四
1、某工厂排放出的废水中含有较多的Cu2＋，经测定废水的pH小于7，这种废水对人畜和农作物均有害，为了回收废水中的铜和降低废水的酸性，通常往废水中加入哪些适量物质？说明加入这些物质的作用。
2、某学生设计了一个证明鸡蛋壳的主要成分是碳酸盐的实验。请把观察到的引起下述后果的原因：
（1）铁丝在盛有氧气的集气瓶中燃烧，瓶底炸裂；
（2）加热高锰酸钾制取氧气并用排水法收集时，水槽中的水变为紫红色；
（3）盛有滤液的蒸发皿，加热过程中发生了液滴飞溅；
（4）实验室制取氧气并用排水法收集时，水槽中的水沿导气管进入热的试
管中，使试管炸裂；
（5）用洗净的仪器进行过滤操作时，滤纸未破损，经两次过滤后，滤液仍
浑浊。
4、填写下列实验操作的目的（1）给烧杯中的液体加热时应垫石棉网
（2）做氢气还原氧化铜的实验前，要首先检验氢气的纯度
（3）制取气体的发生装置在使用前应首先检验装置的气密性
（4）蒸发溶液的过程中，要用玻璃棒不断地搅拌被蒸发的溶液
5、试用所学过的化学知识解释有关问题或现象
（1）在焊接或电镀金属时，常用的稀盐酸，其作用是：
（2）煤矿的矿井中严禁烟火，这是因为：
（3）白磷的着火点是40℃。把一块白磷投到盛有开水的烧杯中，白磷却不
发生燃烧，原因是：
（4）观察盛水的铁锅，可以发现铁锅与水面接触的一圈最易生锈，其原因
是：
6、用实验证明铁、铜、银三种金属的活动性顺序，并填写下面的实验报告。实验用品：洁净的铁丝和铜丝、硝酸银溶液、硫酸铜溶液
7、欲鉴定氯酸钾中含氯元素，在下列给定的实验操作中，你认为需要进行哪些操作，并把正确顺序的编号写出来a、滴加硝酸银溶液b、加水溶解c、加热
d、加HNO3溶液e、过滤后取滤液f、加二氧化锰
8、由Na2CO3和CaCO3组成的混合物，经测定其中碳元素的质量分数为11.64%，则下列各项中：①钠元素的质量分数；②钙元素的质量分数；③氧元素的质量分数；④CaCO3的质量分数；⑤Na2CO3的质量分数；⑥Na2CO3和CaCO3的质量比，其中能确定的是
A、都不能确定B、只有③能确定C、只有④⑤⑥能确定D、都能确定
9、现有：火柴、一张干燥的白纸、一个光洁干燥的玻璃杯、澄清的石灰水，试设计一个小实验证明纸张的组成元素中含碳、氢元素。请完成下列实验报
10、（1）检验一氧化碳气体中是否混有二氧化碳，通常选用氢氧化钙溶液而不选用氢氧化钠溶液，其理由是：（2）现有等质量的饱和氢氧化钠溶液和饱和氢氧化钙溶液，要除去一氧化碳气体中混有的较多量的二氧化碳，通常选用前者而不选用后者，其理由是：
11、密闭容器内装入某混合气体，用电火花点燃，恰好完全反应。此混合气体可能是H2、CO、O2三种中的二种或三种混合而成。（1）此混合气体组成可能有三种情况：
a、若由H2和O2混合而成，则氢分子与氧分子个数之比为： b、若由CO、O2混合而成，则一氧化碳与氧分子个数之比为： c、若由组成，则。
（2）若混合气体肯定由氧气32克和其他二种气体组成，讨论各成分气体间的质量关系
a、在混合气体总质量为62克这一特定情况下，三者质量之比为b、在混合气体不作规定的情况下，混合气体中其他二种气体质量的取值范围及相应限制条件是 取值范围： 限制条件：
12、为了研究原子核外电子排布规律，小明对下列11号至18号元素原子核
外电子排布结构示意图进行了分析，得出三条结论：（1）原子核外电子是分层排布的；（2）第一层最多只能排布2个电子，第二层最多只能排布8个电子；（3）第三层最多只能排布8个电子。
小明向老师请教，老师称赞小明的学习精神，但指出：科学规律是建立在对大量事实分析的基础上的。根据小明所选取分析的原子结构示意图，其中有一条结论是不能得出的。那么你认为第条是不可能从以上图中分析总结出来的。
13、为了避免实验失败甚至造成严重后果，有些化学实验必须严格遵循操作的顺序，例如，点燃氢气必须先验纯，再点燃。请仿照示例填写下表1、2中的14、“法轮功”邪教组织的头目李洪志说，他发功能使铝发生化学反应，变成铜和金，使铝分子变成铜分子和金分子。请根据所学的化学知识，指出这种说法违反科学之处。
15．中国的“西部大开发”已启动，为了避免走“先污染后治理”的弯路，环保观念和措施应贯彻于西部大开发的始终。请根据课本知识谈谈，在西部开发的过程中，为了避免水被污染，主要应注意哪些方面的问题。
16、实验室用氢气还原氧化铜制得固体的实验（装置图略）。若欲完成该实验以达到同样的效果，实验室仅提供下列药品、仪器及用品：
稀硫酸、氧化铜粉末、锌粒；铁架台（带铁夹）、烧杯、漏斗、试管、药匙、胶头滴管、带孔导管胶塞、玻璃导管、橡皮管各1个；火柴、滤纸、纸槽。
请两位学生做实验：学生甲认为该实验不能完成，而学生乙认为该实验可以完成。
（1）学生甲查看提供的实验用品后，认为困难是（2）学生乙是采用（写化学方程式表示）来
完成该实验的。
17、时有报道北方居民于寒夜门窗紧闭，用煤炉取暧，或南方也多有报道洗澡时昏迷不醒，经检查为“煤气中毒”。简要回答：煤气中毒指的是什么物质中毒？其房间内充满煤气的原因是什么？
18、厨房的两个调料瓶中都有些白色固体，只知它们分别是精盐（食盐）和“碱面”（纯碱）中的某一种。请你利用家庭现有的条件，用两种方法把它们区别开来（简要写出步骤、方法、现象和结论）
19、在一量筒中先加入一定量水，然后加两块冰糖，观察液面刻度。待全部溶解后，发现液面刻度降低。试用分子的观点解释之。
20、NO和NO2具有下列不同的化学性质：
①通常情况下，NO是无色气体，微溶于水；NO2是棕色气体，易溶于水。②3NO2 + H2O = 2HNO3 + NO
将一支充满NO2棕色气体的试管倒立在烧杯中（已预先加入数滴石蕊试液）。试分别描述试管内可能出现的实验现象（写出其中三点即可）：
（1）（2）（3）（4）
21、实验室为了得到较纯净的氢气和氧气，在制取这两种气体的过程中，有两项主要的操作是完全相同的，请写出这两项操作。
22、某同学晚上帮妈妈做饭，切完青菜就将菜刀放在砧板上，第二天早晨发现菜刀生锈了。试问：①菜刀上是否发生了化学反应？
②菜刀为什么会生锈？
③请提出一个办法防止菜刀生锈。
23、有两瓶无色液体，其中一瓶是蒸馏水，另一瓶是浓食盐水，区别它们的方法有很多，请你简要写出尽可能多的你认为可行的方法（至少三种）
24、举出家庭中常见的一种酸性物质，一种碱性物质，一种盐。
25、阅读下列短文，回答问题：
汽车作为曾经推动人类文明向前跃进的现代社会的产物，在给人类的生活带来便捷舒适的同时，对自然环境的恶化也有难以推卸的责任。南方某市发布的“2000年环境状况公报”称：大气污染主要来源于工业污染和汽车尾气，99%的一氧化氮和一氧化碳的排放来源于汽车尾气。近几年来汽车持有量不断增长，环保面临如汽车污染等问题的考验。
另据报道，将氢气用于汽车发动机的技术已在我国研制成功；酒精作为燃料的汽车已在北京、河南省使用；香港也大力推广汽车改用液化气作燃料。
（1）汽车尾气中的大气污染物有（写化学式）：
（2）这个市将部分汽车排气管加装三效转换器，促使一氧化碳在排气管内
与空气作用转化为二氧化碳，其反应式为
（3）请向这个市提一条治理汽车污染的合理化建议：
（4）就目前的情况看，氢气做燃料的汽车要投入使用前，你认为还要研究
解决的问题有：
26、有一工业废水中含有大量硫酸亚铁、少量硫酸铜以及不溶性杂质。请你设计一种经济方便的实验方案，回收金属铜并获取硫酸亚铁晶体。分别写出实验步骤并说明每一步的目的（不必写化学方程式，其中少数步骤和目的已写出。以
己收集到的氧气中做“细铁丝在氧气中的燃烧”实验。结果没有观察到“火星四射”的现象，请分析此实验失败的一种可能原因：
28、试用两种不同的方法区分一氧化碳和二氧化碳两种无色气体，简述方法和现象。
29、在室温下的饱和食盐水中放了一个塑料小球（1）现加入少量食盐晶体，充分搅拌和静置后，在温度不变的情况下，小球在液面沉浮情况有何变化，并简述原因
5.《证据学》问答题归纳 篇五
答案：企业的概念：指适应市场需要以获取盈利，实行自主经营，自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营组织。此概念的含义：
1、企业以市场为导向，以盈利为目的，从事商品生产和经营。
2、企业是实行自主经营，自负盈亏，独立核算的经济单位。
3、企业是依法设立，依法经营的经济实体。
2.现代工业企业系统的特征？ 答案：（1）大规模采用机器和机器体系进行生产，系统地将科学技术应用于生产。（2）劳动分工精细，协作关系复杂，严密。（3）生产过程有高度的比例性和连续性。（4）生产社会化程度高，有广泛、密切的外部联系。
3.公司制企业的特点？
答案：一是，公司制企业是法人，在法律上是独立的民事主体，在经济上有独立的财产；二是，公司制企业实行有限责任制度，以其全部财产为限对公司债务承担有限责任，股东以出资额为限对公司债务承担有限责任。三是，公司制企业的所有权和经营权相分离，作为企业所有者的股东不直接经营管理企业，而是委托董事会聘任总经理来经营管理企业。公司制企业已经成为各主要资本主义国家中起主导作用的企业组织形式。4.公司制企业的优越性？
答案：一是有大规模筹资能力，能迅速扩大企业生产经营规模，增强企业实力；二是有限责任制减轻了股东的投资风险，有利于资本集中；三是公司资产能保持一定的稳定性和延续性，；四是实行所有权与经营权相分离，加大对经营者的压力，有利于改善企业经营管理。5.简述企业集团的特点？
答案：企业集团：是一个以少数几个或一个大企业为核心，以一批具有共同利益，受这个核心不同程度控制和影响的企业为外围，通过各种不同的联系方式结成的比较稳定和紧密的企业联合体。企业集团是目前世界上最有生命力和竞争力、发展最快的一种企业组织形式。
特征：（1）具备一个实力雄厚，对集团成员企业具有控制力和影响力的核心企业，有独立财产，有法人地位，有资金，技术，产品和市场营销实力，能统一规划集团的投资活动。（2）组织结构具有层次性，一般分为核心层，紧密层，半紧密层和松散层四个。（3）多渠道控制和影响成员企业，以资产联结为主，多渠道包括参股、控股、章程和合同、人事派遣、业务联系等。
6.企业的资本所有权与经营权之所以发生分离的必然性？
答案：（1）企业生产技术与经营管理的复杂化。由于经济的发展，科技的进步和市场竞争的推动，企业通过资本积累与集中而不断扩大规模，拓展经营领域，拓宽市场范围，开发和采用先进技术，使得企业经营管理日
益复杂，在这种情况下，如果没有专业知识和实际工作能力与经验，仅凭手中握有股份，是无法胜任企业高层管理职务的。这一点必然导致资本所有者逐渐退出企业生产经营舞台，让位于受过专门教育训练的职业化的经营管理专家。
（2）公司制的组织形式及股权的分散化，进行大规模生产和销售的大企业，一般会采取公司制的组织形式，因为这样才能实现巨额资本与生产的集中。公司制的发展，把越来越多的社会闲散资金吸收过来，使股权分散化也迅速发展，股东人数迅速增加。数量庞大且非常分散的股东即企业的资本所有者不可能全部直接经营管理企业，甚至连全部参与选择经营者也办不到，只能选取董事会，聘任经理，管理企业。他们能够使企业盈利并不断发展，使股票升值。资本所有权与经营权相分离，一方面不改变资本所有权，所有者享有相应权益，保持着对经营者的最终控制，另一方面切实保障作为经营管理专家的经理人员有职有权，让他们放手经营，充分发挥积极性和创造性。7.企业组织结构设计的原则？ 答案：
1、任务目标原则：是指企业组织结构的设计必须以企业的战略任务和经营目标为依据和出发点，并以实现企业战略任务和经营目标为最终目的。这一原则是企业组织结构设计总的指导原则，指明了企业组织结构设置的出发点和归宿。
2、专业分工与协作原则：分工要适当，加强协调和配合。
3、指导统一原则：机构设置应当保证行政命令和生产经营指挥的集中统一，这是企业组织结构设计的基本原则，也是社会化大生产提出的客观要求。
4、有效管理幅度原则：管理幅度是指一名主管人员直接指挥的下级人员的人数。有效管理幅度是指主管人员直接指挥下级人员的恰当数量。
5、责权利相结合的原则：是使企业中每个职位或岗位上的职责、职权、经济利益统一起来，形成责权利相一致的关系。
6、集权与分权相结合的原则：是指企业决策的集中化与分散化。集中化是指企业高层保留较多较大的决策权，中层和基层只有较少和较小的决策权，分散化则相反，即企业高层只保留较少的重大决策权，而把较多和较大的决策权授予中层和基层。
7、稳定性和适应性相结合的原则：稳定性是指组织抵抗干扰，保持其正常运行规律的勈适应性是指组织调整运行方式，以保持对内外环境变化的适应能力。
8、精简机构的原则：是指部门、人员、管理层次能减则减，办事程度和规章制度力求简单明了。
8.企业文化建设过程中要重要点解决的问题？
答案：
1、按照社会主义市场经济的要求去塑造企业文化；
2、汲取古今中外优秀文化营养去塑造企业文化；
3、根据本企业的特点去塑造独特风格的企业文化；
4、充分发挥企业领导者的关键作用；企业文化建设的核
心是认同，认同的关键是参与。
5、共同参与和知识共享；
6、完善规章制度，不断巩固企业文化。9.企业文化建设与思想政治工作的异同？
答案：相同点：
1、指导思想相同，都是重视人的因素。
2、目的相似，都是促进两个文明建设。
3、工作方法有许多相似之处。
4、工作主体相同，党政工团都要抓，而且都要发动群众才能做好。
不同点：
1、两者范畴不同，企业文化是直接指导和规范企业生产经营及员工工作行为的管理理论和管理方法，属于管理范畴。思想政治工作主要是从坚持“三个代表”出发，围绕维护社会主义政治经济制度促进社会生产力发展开展工作，属于政治范畴。
2、两者的适用范围不同，企业文化是企业依据自身的特定条件和实际需要制定使命、理念及行为规范，有明显的个性特点，而思想政治工作共性较多，其基本内容和原则适用于所有企业。
3、两者的方法和过程不同。企业文化建设有明确的规范性和一定的强制性。通过规章制度规范员工行为，而思想政治工作重在启发觉悟，不带强制性。
10.人力资源管理与人事管理的区别？
答案：
1、管理的视角不同。传统的人事管理把人力看做是成本，人力资源管理把人力看做是资源。从成本的角度出发，管理活动追求的必须是人员的减少，人力成本的节约，从资源的角度出发，管理活动就会重视对人力资源的开发和利用。
2、工作的性质。人事工作属于行政管理的范畴，主要是一些事务性的工作。人事部门负责招待领导的决策。人力资源管理则包含战略性的工作和事务性的工作。吸纳和开发人力资源成为人力资源管理工作的重中之重。人力资源管理部门既是人事行政管理的办事机构，又是领导层制定、实施人才战略的参谋部。
3、管理的重点。人事管理以事为核心，强调的是“因事高人、因事评人”。工作任务是否完成，是一切管理活动的出发点。人力资源管理则是以人为中心，注重人事相宜。在某些企业中，为了留住人才，充分发挥其才能，甚至出现了“因人设事”的现象。例如，如果某位研发人员提出了某个研发项目，在经过适当的评估之后，企业会为这位研发人员提供相关的支持。
4、对管理人员的要求。承担人事管理工作的人，通常是人事方面的专门人才。人力资源管理则要求其工作人员是通才。他不仅要懂人事工作，还要了解企业各方面的经营管理状况。11.人员作用的原则？
答案：（1）有利于实现组织目标。这是人员使用最根本的目标。从企业的经营战略出发，按照人力资源规划的要求，合理使用员工是首要的原则。（2）有利于“人尽其才”，要为员工提供充分的发展空间，满足员工在个人和事业上发展的需要。（3）
有利于提高组织士气，要形成有效的激励机制，调动员工的积极性。12.企业经营战略提出的环境因素？ 答案：
1、需求结构的重大变化，需求水平不断向高级发展，需求个性化，多样化；
2、市场竞争日趋激烈；
3、科学技术不断进步；
4、资源供应日益紧张；
5、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多。
6、产业结构的调整。
13.企业经营战略决策工作的重要性？
答案：
1、企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。
2、企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节。
3、企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。
14.企业经营战略的内容体系？ 答案：
1、战略思想：是指导经营战略制定和实施的基本思想。战略思想起着统帅作用、灵魂作用和导向作用。
2、战略目标：是指企业以战略思想指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。战略目标是构成战略的核心。正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。
3、战略重点：是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。
4、战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。战略方针起着导向作用，指针作用和准则作用。
5、战略阶段：是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内所划分的若干阶段，以便分期去实现总的战略目标的要求。
6、战略对策：是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性，针对性，灵活性，具体性，多重性等特点。
15.企业经营战略的制定过程？ 答案：
1、形成战略思想，形成战略思想应从战略思维开始，进行战略思维本身也是一种过程，即人们对处理问题的认识和态度，逐步从模糊到明确的过程，也就是战略思想形成的过程。
2、进行环境调查，包括两方面：一是企业内部环境调查，了解企业各种素质情况和经营实力情况；二是企业外部环境调查，了解企业所处的宏观环境，行业环境和市场环境，通过环境调研，明确企业本身的优势和劣势，企业所面临环境的机会和风险，为正确制定和实施经营战略方案，提供客观依据。
3、拟订、评价和选择战略方案，在明确战略思想和对环境调研有了分析结果后，就需要拟订多种战略方案，对每个方案进行评价，指出各方案的优缺点，并做出选择，即确定最后满意的经营战略方案。这个战略方案包括战略目标，战略重点，战略方针，战略阶段和战略对策等内容。
4、战略方案的落实和在实施中修改完善。选择经营战略方案后，需要加以落实，使之具体化，也就是说需要通过战略规划战略计划使之具体化，从时间和空间上加以落实。从时
间上，分为若干战略阶段，明确每个阶段的计划目标，从空间上，将每个阶段的计划目标落实到每个部门和各个生产经营单位，直到个人，根据各部门，各单位的计划任务进行资源的合理配置，保证战略任务的顺利实施。在战略方案的执行中，经营环境可能出现原先预料之外的变化，使战略方案中的某些部分失去了指导作用，因而需要及时地对原方案进行必要的修改，调整，使之完善，使其更加符合实际，发挥其正确的指导作用。
16.企业战略控制的步骤？ 答：（1）确定控制标准。（2）检查实施，衡量成效，寻找偏差。3）分析原因，采取措施，纠正偏差。（4）继续实施，完成战略目标。17.企业外部环境重点内容调研包括哪些？
答案：
1、市场需求分析：研究本企业的总体市场和各细分市场在需求上的特点，发展趋势和影响因素。具体而言包括：企业总体市场的调查和分析，企业细分市场需求的调查和分析，用户和消费者产品需求的趋势分析，生产资料产品的需求趋势和规律；
2、竞争状况分析：竞争状况调研实质上是对市场商品供给状况的调查研究，具体而言包括：竞争对手总体情况的调查，竞争对手竞争能力调查，竞争对手发展新产品动向的调查，潜在竞争对手的调查。18.企业一般情况调研的内容？ 答案：（1）领导者素质和职工素质分析：知识，技能，身体，智能是否与岗位相适应；（2）企业发展情况分析：是上升期，还是稳定期，还是衰退期；3）企业管理素质分析：管理水平是高是低，是靠经验管理还是科学管理；4）企业技术素质分析：企业设备水平，工艺设备，测试和计量仪器水平5）企业生产条件分析；6）企业营销情况分析：企业市场分布情况，市场份额，销售渠道长短；7）企业财务、成本和经济效益分析；8）企业资源供应分析；9）企业组织结构分析。
19.企业经营实力分析的内容? 答案：（1）产品竞争能力分析（分析产品的品种，质量，成本，价格，交货期，商誉，商标，包装等）（2）技术开发能力分析（对新技术，新产品开发的难易程度分析）（3）生产能力分析（企业开发出适销对路的新产品，是否有足够的生产能力保证生产出来）4）市场营销能力分析（企业选择销售渠道的能力，企业自销的能力）（5）产品获利能力分析（对产品进行盈亏分析，分析产品的资金利润率）
20.企业使命的内容？
答案：企业使命指企业的性质，经营目的，经营任务和和在国家经济发展，社会进步中所承担的责任等方面做出的规定。内容包括：企业性质，企业成长方向的确定，经营目的的确定，经营哲学（经营哲学是指企业在从事生产经营活动中所特有的基本
信念，价值观念和行为准则。）的选择，经营方针的选择，社会责任的确定。使命决策包括：坚持原有使命的决策，扩大使命的决策，改变使命的决策。
21.战略决策科学化的含义及衡量标志？
答案：战略决策的科学化：指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。决策科学化的原则，就是指战略决策应遵循客观规律的要求，决策有其客观依据，既具备解决问题的必要性，也具备解决问题的可能性。战略决策是否符合科学化原则的要求，其衡量标志有：
1、决策信息的可靠性；
2、决策课题的准确性；
3、决策程序的完整性（环境调研，提出问题，确定目标，制定方案，评价方案，优选方案）；
4、决策方法的正确性；
5、方案设计的严密性；
6、决策方案的优选性；
7、方案实施的可行性；
8、决策结果的效益性；
22.战略决策民主化的含义及衡量标志？
答案：战略决策的民主化：是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。决策民主化原则，是指企业主要领导者在制定和实施经营战略的过程中，走群众路线，充分发挥企业整个领导集团的作用，倾听专家们和广大员工的意见和建议，集中群众智慧，作出正确的战略决策，并依靠广大员工群众实施战略决策方案，实现战略目标。
23.战略决策是否符合民主化原则的要求，其衡量标志是：
答：
1、发动专家和员工群众参与决策的广泛性；
2、专家和员工群众参与建议的积极性；
3、领导对不同意见和建议的尊重性；
4、专家和员工群众参与决策的形式多样化；
5、民主决策的程序性； 24.企业技术开发条件？
答案：
1、科学技术工作队伍，科技人员在全体职工中应占有一定比例，科技队伍结构要合理化。这个合理化可从几方面考察：学科结构，职能结构，能级结构，年龄结构。
2、技术开发的经费，内部筹资，银行贷款，财政支持。
3、技术开发的装备
4、技术开发场所
5、科学技术情报。24.技术评价的内容？
答案：
1、技术价值的评价：主要从技术的角度出发，包括技术的先进性，如技术的指标、参数、结构、方法、特征；技术的适用性，如技术的扩散效应，相关技术的匹配，实用程度等。
2、经济价值的评价：主要是对技术的经济性做出评价，如市场竞争能力，需要程度，销路等。也可从效益上评价，如技术投资，成本，利润等。
3、社会价值的评价：主要是对技术从社会角度上做出评价。如技术的采用要符合国家政策，有利于保护环境，有利于社会发展。25.价值工程的特点？
答案：（1）以使用者的功能需求为的需求做为出发点，按顾客的需要和出发点。（2）对功能进行分析。（3）要求去组织产品开发。
5、社会营销系统研究功能与成本之间的关系。4）观念：兼顾社会、顾客和企业三方利努力方向是提高价值，即提高功能对益的观念，要实现企业和顾客的双赢，成本的比值。5）需要由多方协作，实现企业、顾客和社会的“多赢”。有组织、有计划、按程序进行。其中，前三种是传统的市场营销观26.产品质量的特性？
念，“以生产者为导向”的观念，后答案：产品质量：指产品的适用性，两种是现代市场营销观念。即产品的使用价值，产品适合一定用31.成本与费用管理的作用？ 途，能够满足人们某种需要所具备的答：
1、成本与费用是反映和监督劳动特性。
耗费的有力工具。
2、利用产品成本指产品质量特征可概括为：
1、产品性标作为补偿生产耗费的尺度。能：产品应达到使用功能的要求，如
电视机图像好，声音清晰，即是性能的体现。
2、产品寿命：产品在规定条件下，满足规定功能要求的工作期限。
3、产品可靠性：指产品在规定时间内，规定条件下，完成规定功能的能力。如产品无故障工作时间，精度保持时间长短等。
4、产品的安全性：指产品在流通和使用过程中保证安全的程度。
5、产品的经济性：产品寿命周期费用的大小，即产品的使用成本。
27.质量体系的建立和运行需要做好的工作？
答案：
1、明确企业质量方针和目标。
2、分配和落实质量职能，完善质量文件。
3、建立专职的质量管理机构。
4、建立一套高效灵敏的质量信息反馈系统。
5、按照“计划-执行-检查-处理”管理循环组织质量体系的运转。28.质量管理原则？
答案：
1、以顾客为关注焦点。
2、发挥领导作用。
3、组织全员参与。
4、运用过程与方法。
5、采用管理的系统方法。
6、努力持续改进。
7、基于事实，进行决策。
8、加强与供方的联系。
29.市场营销工作的作用？ 答案：（1）营销工作是实现企业生产目的的必要条件。（2）营销工作是联系生产和消费的纽带，开拓市场的先锋，起着桥梁作用。3）营销工作为企业各项经营决策提供客观依据，起指导作用。4）营销工作对企业改进各方面工作，提高经济效益，起促进作用。30.经营工作的内容？
答案：（1）市场调研工作。2）目标市场选择工作。3）产品开发建议与商标、品牌、包装设计工作。4）产品定价工作。5）销售渠道选择工作。6）产品促销工作。7）产品储存和运输工作。8）承接订货和销售服务工作。9）客户关系管理工作 31.市场营销观念的发展？ 答案：
1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。