职业发展规划报告

职业发展规划报告（通用8篇）

1.职业发展规划报告 篇一

职业规划报告

一、介绍自己的情况，并进行自我探索

1.想干什么？未来希望干什么？

我是一个擅长理科的学生，我想当的职业是医生。

2.能干什么？适合干什么？

但是根据霍兰德高中生职业倾向测验量表的测试来看，我适合的职业好像与医生并不沾边，我适合的职业是SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。但我认为这并不影响我对医生的向往，有志者事竟成，我认为通过我的努力，我一定可以达成愿望，当上医生，3.与职业相关的成长经历。

从小我就有很多的理想，像当老师，律师，或者会计，但从初中开始，我的理想就是当医生了，因为学校发生的流感让一半以上的同学都回家休养了，我们家也有很多人都纷纷患上感冒，这里那里的都难受，但医院里排着的长队让人看着就想回家休养算了，这让我就有了想当个医生的念头，希望帮他们而且我这个人挺怕死的，万一有个什么不舒服的都爱胡思乱想，所以我希望当上医生后就能给自己看病，不要天天疑神疑鬼的吓唬自己。

二、我的职业目标是：介绍我选择的职业情况

一、职业简介-------（百度百科）

全科医生是经过全科医学专业培训,临床技能全面、医德高尚的高素质基层医疗保健人才，富有独立工作能力，对个人、家庭及社区提供便捷、廉价的防、治、保、康全方位的优质服务。开展全科医疗服务，如果没有具有活力的全科医生做坚实的基础，工作将缺乏生气和动力，那种以单纯的专科医疗的服务体系，势必造成医疗秩序的混乱，也没有任何国家的经济能够负担得起。

英国皇家全科医学院对全科医生的定义是：在家庭、诊所或医院里向个人和家庭提供人性化、初级、连续性医疗服务的医生。全科医生由于长期在基层工作，积累了丰富的实践经验，了解人们的心态、人际交往、疾病的来龙去脉，是初级医疗保健的专家。全科医生面对的不仅仅是有疾患的人，并且包括广大的健康人群，他们可利用社区的一切资源，如政府、民政、慈善以及企业团体、居委会等，解决患者的具体

困难。根据疾病的需要可将其妥善的转入专科或大医院诊治，全面协调医-患之间的关系，为患者负起全程的责任。

二、工作前景------（天星教育网）

医生这个职业有很多的专业，目前在这些专业里就业率排名前五的职业有：

① 麻醉师，就业率 100%

麻醉师是各个医院必需的专业技术人员，因而麻醉学专业毕业生处于供不应求的状态。然而，并非每所医学类院校都开设麻醉学专业，因此，本专业毕业生的就业前景较好，本科毕业生底薪在2300元左右，研究生的底薪还要高很多。

② 轮机工程，就业率 98%

作为一名轮机工程专业人才，同学们首先得会轮机操作，为此，开设轮机工程专业的院校大多设有轮机操作课程。轮机工程专业毕业生的工作内容之一便是维修和监造船舶，若想胜任此项工作，前提是要懂得轮机的构造、材质和工作原理，于是机械设计基础、金属材料、电路与电子技术等课程便被搬上了该专业的讲堂。由于轮机工程专业对同学们的实际操作能力要求很高，因此，同学们需要经常参加机械工艺实习、电器工艺实习、船舶教学实习等。③ 医学影像学，就业率 98%

医学影像学专业研究各种成像设备和放疗设备的操作，它由自然科学、工程学、生物学、医学等学科相互渗透而形成。医学影像学专业要求同学们熟悉常规放射学、CT、核磁共振、超声学、影像核医学等操作技能，能对疾病进行医学影像诊断和放射治疗。同学们大

一、大二时主要学习基础课，包括基础医学和临床医学，会做不少实验和小手术。学完基础课，就开始学习专业课了，如成像技术、摄影学、影像诊断学、介入放射学、影像设备与维修等。④ 口腔医学，就业率 97%

同其他医学类专业一样，口腔医学专业的同学需要学习医学基础理论和临床医学知识，这些都是诊断口腔常见病、多发病的基础。大学期间，口腔解剖生理学、口腔组织病理学、口腔修复学、口腔正畸学等课程是口腔医学专业同学的必修课程。

口腔医学专业的就业领域较为广泛，毕业生既可在医院的口腔科工作，也可开设私人诊所，或去美容院从事相关的面部整容、美容工作。只要不是对工作单位及条件要求过高，口腔医学专业毕业生的就业一般不成问题。但如果同学们都想挤往大城市、大医院，便会造成人才相对过剩，形成就业难的局面。

⑤ 医学检查，就业率 96%

医学检验专业分为临床检验和医学实验技术两方面。临床检验是临床医生确诊的必要手段之一，而医学实验技术则侧重于实验操作，为研究所、实验室培养实验人员。此外，本专业还设有病理诊断技术方向，同学们通过基础医学、临床医学、病理诊断等知识的学习，具备病理诊断的能力。

三、图书馆查询

吴襄教授（1910——1995）是我国著名的教育家、生理学家，曾任大连医学院（现大连医科大学）生理学教研室主任，北京市结核病研究所和中国协和医科大学的生理学顾问。中国生理学会理事，在确立我国人的生理水准方面，有突出的贡献，做了大量我国人各项生理常数的开拓性工作，包括肺活量、血液、生长率、感觉器官以及基础代谢等诸多方面，填补了我国生理学研究领域中的空白，开创了研究中国人生理常数之先河。吴襄在我国生理学教材建设方面，更具有不可磨灭的历史功绩。早在上世纪30年代，就编写出版了我国第一本中文生理学实验教材。1947年编《生理学大纲》，并先后六次修订再版，被国内许多高校（包括台湾医学院校）采用，广为流传，在海内外产生了重大影响。

四、介绍我选择的大学和相关专业，以及报考的条件、招生分数线

等情况------（百度知道）

1． 中国协和医科大学

2． 北京大学

3． 复旦大学

4． 上海交通大学

5． 中山大学

6． 华中科技大学

7． 四川大学

8． 中南大学

9． 首都医科大学

10．中国医科大学

我希望的大学是北京大学

录取分数线：

预防医学 676 678--第一批

口腔医学 678 678--第一批

基础医学 680 681--第一批

临床医学 681 682--第一批

药学 676 678--第一批

医生的特点：

1、综合性的知识：全科医生掌握全面的基础和临床医学的基本知识，除此外还了解社会学、心理学、政治、法律、社会经济学甚至宗教知识，以便解决各种问题及各种个体的身心疾患和群体的健康卫生问题。

2、高尚的素质：全科医生肩负生命周期健康照顾的重担，对每一位人都有高度的责任感和同情心，对每一问题需始终站在公正的立场上，常常会遇到一些棘手的问题，必须具备有冷静的头脑、良好的思想境界，甚至具有政治家的智慧，洞察眼前所经历的一切事物，调节人们的情绪，使人们相对的思想平静、生活安逸、工作舒畅、精神愉快。因此，他们除具有好的医学才能外，还必需有高尚的人品、良好的修养，全科医生一生需不断进取。

3、丰富的生活经验：全科医生面临的是疾病和生活交织的问题，是医学知识与社会常识、人文科学边缘的接合，他们生活在社区，距居民最近，不是在高墙内的医院，而是不时的介入个人和家庭之中，最能了解人们的生活情境，了解各人的心愿和家庭状况，从实践中获得和总结丰富的生活经验。正是由于这些，丰富了他们的头脑，使其对问题有深刻的认识，并具有较强的解决问题的能力。

4、卓越的管理才能：全科医生以病人为中心，维护患者的利益，站在较高的层次观察和管理社区内个人和家庭的问题，并且对整个社区卫生状态进行监测，随时提出干预措施，与有关部门（政府、企业、慈善等部门）进行协商共管。对自己的工作岗位诊听，更是要进行细致的业务、人事、经济管理，因此在其工作中施展了卓越的管理才能，也只有具有这种才能，方能当好一个全科医生。由于全科医生对医疗和医疗费用的卓越管理，而获得了医疗保健“守门人”的专业称号。

5、执着的科学精神：随着日新月异的知识更新，人民医疗保健需求的不断提高，全科医生为满足社区和个人的需要，必须对各门学科不断的学习和究研，只有具有谦虚的作风和严谨的科学态度，对不断进展和变化的科学和社会知识孜孜不倦的学习，才能处理好社区和人群的健康问题，也才能成为一个合格的全科医生。

五、父母对我的规划建议

当医生这件事在刚从我有这个想法开始我便和父母说了，他们都表示赞同，但我妈认为医生这个职业的压力比较大，毕竟是人命关天的事情，而且工作时间没有定点，没日没夜的，非常辛苦，对身体来说怕我会吃不消，毕竟我在家里娇生惯养的，熬个夜都叫苦不迭的，何况是不分昼夜的工作呢，但是对我的理想还是持支持的态度，只要是我希望的，那就放手去做，但最后不要后悔，朝着这个目标前进也未尝不可，现在考医学系的分数都挺高的，而且当医生之前都得经过近十年的学习和实习，要记的背的都不少，这人身上的地方动个刀子都是要见血的，着看着点血腥的画面都把眼睛蒙上，现在要想适应还是需要一定时间的，所以需要认真考虑，并且哪个专业也是十分重要，最后希望我可以多加努力，取得成功。

六、通过从业人员或相关学科老师的访谈，获得的建议

首先，要具备健康的心理素质，具备良好的道德，为病人考虑。其次，要有强健的体魄。第三，要善于跟人打交道,与病人良好地沟通。

七、我制定目标

a)长期目标——选择自己生存的方式先在一个医院进行工作

b)中期目标-----眼前每一刻怎样度过？ 积累经验

c)近期目标--—详尽落实到细微之处 努力学习，先了解一些有关医学的知识

2.职业发展规划报告 篇二

第一次见面:了解该同学的个人情况。

小于是一名来自黑龙江省呼玛县一个农村的学生, 父母都是普通的农民, 上面有个姐姐, 下面还有个弟弟, 家里有一名大学生在当地算是一件十分荣耀的事情。凭借父母辛苦赚来的钱只能帮助她完成大学学业, 剩下来的事情全凭小于个人努力。而且乡村人都以为考上了大学国家就应该给安排个很好的工作, 将来一定会有很好的发展。如果她找不到工作或是找的工作不好, 父母和家人会觉得很没面子, 自己也没法交代。因此, 她的心理压力比较大。根据自己所面临的实际情况, 她希望在与职业指导老师共同努力下, 能够成功进行职业抉择。本着从实际情况出发的原则, 我们共同探讨出了一套咨询目标。

(1) 帮助来询者清楚地认识自己, 包括性格、职业兴趣、能力、价值观;

(2) 帮助来询者了解、认识职业世界;

(3) 帮助来询者作出清晰的职业抉择;

(4) 帮助来询者作出明确的职业行动目标。

通过第一次面谈, 基本上掌握了小于同学的基本情况和她的困惑。凭借直观感觉和相互的交谈, 认定她的困惑是应届大学生在面临职业抉择过程中出现的正常心理困惑, 是属于教师的指导范畴, 所以将继续进行我们的咨询计划。同时了解到她以前也未曾找过咨询师进行相关咨询活动。鉴于她的个体情况, 先是给她讲解了生涯彩虹图, 介绍人在一生当中有哪些阶段, 每个阶段都会充当什么样的角色, 每个角色之间的轻重等等。之后给她时间思索并进行小于同学个人的生涯彩虹图, 同时给她提供霍兰德的职业兴趣倾向测验的相关材料, 让她回去找时间认真完成测试, 并希望她回去再作性格测验。她很高兴地答应一定在下次见面前认真完成相关测验。

第二次见面:分析生涯彩虹图和测评测试结果。

小于通过自己画生涯彩虹图, 认识了自己正处在职业生涯探索期, 具体地说是学生角色与工作者角色的转换期。而自己在大学期间学习书本知识时间较多, 对职业没有充分的接触和了解, 自己也没有进行过职业规划, 形成现在较为盲目的状态。现在小于认识到职业在人的一生当中占有重要地位, 职业生涯的时间也很长, 对人生的成长起着至关重要的作用。因此现在步入一个适合自己的职业环境, 对个人未来的职业生涯具有深远的意义。她的职业兴趣倾向测验报告测验结果如下:她的兴趣类型属于C型。分析报告是顺从、谨慎、保守、自抑、服从、有规律、坚毅、实际、稳重、有效率、缺乏想象力。喜欢传统性质的职业和情境, 避免艺术性质的职业;有较强的文书、数字能力, 过有规律的生活;重视商业和经济上的成就。适合的职业是记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。她对测试的结果表示认同, 和自身的特点大致相同。

接下来又给小于同学分析了一下性格测验的结果, 从测验的结果来看, 小于同学的四个维度分别是内向、直觉、思考、知觉型。但是从测验图表中发现小于同学的第一个维度中内向和外向偏向不是很清晰, 所以又和小于就这个维度作了分析。她讲述自己平时不会主动与别人交流, 等待别人前来搭话的时候比较多。记得在小的时候她和姐姐去姥姥家串门, 见到亲戚时她总是躲在姐姐的身后, 因为这样她就不需要打招呼了。如果是和弟弟一起去姥姥家, 在没办法躲避的情况下就只能站在弟弟前面, 主动和亲戚打招呼, 但是伴有为难的情绪。她讲自己的朋友不是很多, 但是只要交往的都是很贴心的、无所不谈的朋友。她不太喜欢人多的场合, 觉得得不到舒心的交流, 即使参加了这样的场合大部分时候都是保持沉默的状态。但她又讲自己内心还是有很大的表现欲望的, 期望得到大家的认可。她还讲了她刚上大学的时候, 主动参加了两次学生干部的竞聘。一次是成功的, 一次是失利的。成功的那次竞聘是学院里面一个普通学生干事, 从事一些书写材料方面的工作。失利的那次自己总结的原因主要是表现不够自信。结合她的事例讲述, 我们确定她性格测试的第一个维度应该偏于内向。

综合测试结果, 她的性格呈现出来的特点如下:羞怯的、安宁和善的、敏感的、亲切的且行事谦虚。喜于避开争论, 不对他人强加己见或价值观。无意于领导却常是忠诚的追随者。办事不急躁, 安于现状无意于以过度的急切或努力破坏现况, 且非成果导向。喜欢有自由的空间及照自定的时程办事。对这些描述小于同学也是比较认可的。但是她提出自己不是很喜欢这样, 也很渴望有机会从事一些能够接触新鲜事物的工作, 并且在工作中得到不断的学习和提高。她讲述了在校期间所作的一些实践活动, 包括学生干部工作和社会兼职等。她说在校期间, 自己成功竞聘到学部团总支宣传部工作, 平日里的工作以书写材料为主。她参加学生会组织的主要目的是想锻炼自己, 扩大自己的交友范围。自己工作比较勤恳, 能够很认真地完成组织上交给的各项工作任务。在社会实践这一方面, 她主要做的是家教, 利用业余时间给中学生辅导数学、英语等, 这些家教都是学校老师给提供的。自己觉得能负责任地做好家教的工作, 比较充实。

至此, 她的职业兴趣和性格特点也就已经比较清晰了。

第三次见面:分析她具备的能力和较适合的职业。

小于同学是从农村出来的大学生, 在相对比较艰苦的环境里能坚持理想, 最终在激烈的高考竞争中考上大学, 实属不易。所以, 她一定是在某方面很突出的。于是让她列举了几件自己认为比较有成就感或感到愉悦的事情或时刻。她列举如下:

(1) 在刚上小学一年级的时候, 数学和语文成绩都是100分, 在班级当中排名第一。

(2) 在刚上初中的时候她所在的班级是普通班, 经过两年的努力, 她在初三时被分到了优等班。

(3) 高中时自己学的是文科专业, 但是数学特别好。在一次数学考试中, 整个文科班的同学中只有她的数学成绩超过60分。尤其是有一次, 数学老师讲题遇到困难时, 自己帮助老师解开了那道题。

(4) 在大学的寝室里, 每天晚上和寝室的姐妹们一起聊天的时候时常也会就某一感兴趣的问题展开辩论, 自己能在辩论中表现出色, 占上风。

(5) 能凭借自己的努力, 成功竞聘到学部团总支宣传部工作。

(6) 在朋友需要帮助的时候, 自己能献上一份真切的关怀。

从她的讲述当中进一步掌握了她的职业兴趣。同时对她的能力也进行了相应的分析, 她具备以下能力:逻辑推理能力、数学能力、独立思考并坚持不懈的能力、助人能力、很有责任心等。她自己也比较清楚地认识了自己的能力。

接下来, 结合她的职业兴趣、性格特点、能力、价值观找寻可能的工作岗位。测评报告中推荐的工作岗位是记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。再结合小于本人的专业——会计电算化, 应该说与财务相关的工作都是比较适合她的。她也觉得这个工作的大方向还是能确定下来的。由于小于对收银员、出纳、会计等岗位具体情况不是很清楚, 所以建议她可以找时间与我校一位曾经当过出纳现在又当老师的教师交流, 了解出纳这个工作对从业人员的基本要求和这个岗位上的具体工作情况。另外又找到与其同届、现在已经在哈某超市做收银员的刘同学进行交流, 同样了解岗位要求和工作状况。再有就是给她介绍了一个往届学生, 现在某公司做会计工作, 让她作同样的了解。

第四次见面:生涯决策。

这次回来, 小于的状态比上几次都好。她说按照我的建议她已经成功完成了和三位交流对象作了具体交流, 而且得到了满意的收获。她了解到一般会计工作都是要求有工作经验的, 门槛比较高, 入门难。小于虽然在校期间作过一些实践工作, 但是与会计工作不相关。而且自己只有上岗证和初级证, 还没有体现更高水平的中级和高级证, 甚至是注册会计师。鉴于自己的专业水平和实际操作能力, 觉得先从出纳做起比较妥当。这个岗位可以让她从学校到社会再到会计岗位进行良好过渡, 也可以让自己在此岗位上得到较好的锻炼和提高。她说自己现在已经确定到公司里面从出纳做起了, 将来再做到会计, 并且在这个工作岗位上会作出一定的成就。

小于同学最终能够果断地作出自己的生涯决策, 我很高兴。经过几次真诚交流, 我们彼此都留下了良好的印象, 她说非常感谢老师的帮助, 自己一定会努力做到最好。看到她自信的表情, 我内心收获了一份喜悦、一份成就。对这次咨询个案, 形成如下的总结和反思:

1.成功方面

(1) 本次咨询可以说是本着诚信的态度进行的, 彼此做到了充分的交流, 按照咨询计划, 达到既定结果, 是一次比较成功的咨询案例。

(2) 在咨询的过程中, 本人能做到相关知识的灵活运用, 作出合理的咨询安排和测试结果解读, 为咨询成功起到了积极的促进作用。

2.不足方面

(1) 本人对一些专业的了解不是很到位, 只能从来咨询者讲述中作一些简单了解, 对准确分析来咨询者的问题不利。

(2) 方式不是很灵活, 有待于进一步提高。

3.自我认识

3.职业发展规划报告 篇三

入选理由 《2012中国中等职业学校学生发展与就业报告》是国内首次从中职学生发展和就业角度反映中职人才培养质量的专门性研究报告，也是首次以第三方名义来评价中职教育质量的尝试，对于促进社会了解中职教育、关心中职生成长具有重要意义。

事件回放 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出要积极发挥行业协会、专业学会、基金会等各类社会组织在教育公共治理中的作用。鼓励第三方对职业教育的人才培养质量和办学水平开展专业评价，是转变政府职业教育管理职能的重要内容，也是职业教育制度创新的一个方向。2012年7月，全国高职高专校长联席会议发布《2012中国高等职业教育人才培养质量报告》，该报告是委托上海教育科学研究院和麦可思研究院联合开展的，被认为是从第三方视角全面评价高职教育质量的“第一份”年报，因而广受关注。同年8月，教育部职业教育与成人教育司在上海专门召开研讨会，介绍高职质量报告的工作经验，推进中等职业教育质量年报的第三方发布工作。教育部副部长鲁昕在会上作了重要讲话，她指出，当前困扰职业教育发展的有三对矛盾，一是国家意志和百姓的认识相距甚远，二是就业贡献与百姓选择的差距，三是国家行动和地方响应、各方响应差距甚大。也正因为如此，要加强职业教育与社会的有效沟通，建立由第三方发布职业教育人才培养质量报告制度。

中国职教学会组织全国有关专家成立编写组，着手中职质量报告的调研和撰写工作。编写组几经研讨，决定从学生发展和就业的视角来反映中职教育人才培养质量的情况。2013年2月27日，中国职业技术教育学会在北京发布《2012中国中等职业学校学生发展与就业报告》。报告共包括六个部分，从中等职业教育基本情况入手，分别介绍了中职学生发展、中职学生就业、中职学生对经济社会的贡献，以及国家促进中职学生发展与就业的政策举措。中国职教学会会长张天保认为，作为第一份聚焦于中职学生发展和就业情况的报告，是一次有益的尝试，其对于促进社会各界了解中职教育，关注中职教育，准确和深入认识中职学生，共同关心他们的成长，具有重要意义。

4.职业生涯规划报告 篇四

国贸1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，“凡事预则立，不预则废”；我们缺少一份准备，缺少一点筹划„„因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！

自我认知

自我认知——职业兴趣 一 理论简介

霍兰德“人–职”互择理论

二 测评结果及解读

你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A 你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）该类型的突出特征是：机械、技术、物体。1)个人风格

● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。

● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。● 安定的：守于本分，安于现状。2)职业个性特征

● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。

● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。

● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。

自我认知——职业能力 一 理论简介

职业能力理论

二 测评结果及解读

你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力 你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力

职业能力特点解释

自我认知——职业价值观 一 理论简介

职业价值观理论

二 测评结果及解读

你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系 你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力

职业价值观测试结果说明

1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。

2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。

4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。

5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。

自我认知——个性特征 一 理论简介 MBTI人格理论

二 测评结果及解读

你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]

个性特征总体特点

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。

3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。

4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。

5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。

6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。

7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。

8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。

自我认知——自我认知评估

入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训 问题在于，没有一个是我喜欢的

自我认知总结

测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。

职业认知

职业认知——职业分析

职业分析——销售经理 销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。

职业分析——团购经理

工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。职业认知总结

俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。

生涯决策和计划

生涯决策

经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理

第二备选职业：会计

大学期间计划

一、近期计划

第一备选职业：团购经理/主管大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干

现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。

二、中期计划

1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管

在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、33－36岁 进修学习组建自己的小家庭

我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。3、36－46 十年的时间 尝试海外市场

立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。

三、长期计划

做一个有社会意识的销售人员

理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！

大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）

一、2015年—2017年

大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力

1、心情管理

 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。

 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。

2、学习管理

 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充实自己  大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我应该找个人共同努力。

3、工作管理

 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失  工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。

4、生活管理

 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。

 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。

二、2017年—2019年 基层锻炼 积累经验

1、找工作

选择一个省内知名度较高的销售公司，从基层的销售业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。积极向老员工学习，不怕辛苦麻烦，掌握基本的销售技能，同时处理好和同事上司的关系。

2、积累经验

工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。

3、生存发展

2018年至2019年，要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的销售业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。

三、2019年—2021年 积累总结 学习再升造

1、积累总结

2019年至2020年充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的销售业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。

2、学习深造

2020年至2021年，进一步稳固自己的销售客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。

四、2021年---2022年 努力向公司管理层迈进

依靠自己四年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。备选职业行动计划

客观地讲，任何一种规划在一定程度上都是一种计划和假设，包括职业生涯规划。现实生活中的许多事情都不会像我们期望的那样发生、发展。如果事情有可能改变，我们就应尽力去改变；如果不能改变，我们就要坦然地接受现实，并做出积极地调整。为了提高生涯规划的科学性和可行性，我们需要保持积极的心态，在事情发生变化之前搜集更多的信息、预期更多的变化与可能，制订备选方案，调整行动计划。如果不能在销售部门有很好的发展，又或者根本找不到销售相关的工作，那么我就要在备选职业中选择一个，当然我也不会觉得勉强，因为通向成功地路绝不止一条。预案

如果考研失败，我就要选择马上就业，弥补考研耽误的时间。如果在就业1-2年内感到适应不了，就要考虑更换职业。如果公司发展前景不好应该考虑跳槽„„可能发生的情况有很多很多应当有两手准备。

结束语

给自己一个目标：未来的销售经理

给自己一个信念：这些都将写入我的奋斗！“踏”来一种挑战！“踏”向一次机遇！

5.职业生涯规划 报告 篇五

与时俱进，灵活调整，根据自我发展，社会变迁以及其他不可预测的因素，主动适应各种变化，及时评估，不断修正，优化自己的职业生涯规划。

大学生职业生涯规划及其意义在当今已显得越发重要，许多大学开设了相关的课程或是专题报告与讲座，网络上也大肆炒作，一时间职业生涯规划成了大学毕业生最为关注的热点之一。但不少大学毕业生还没真正理解职业生涯规划的确切含义，对职业生涯规划的重要意义认识不足，不了解职业生涯规划的程序，缺乏进行规划的具体技巧。所以不少大学生对职业生涯规划火冷眼相对，或茫然无以适从，或使规划流于形式，或不顾主客观条件任意随自己的兴致来“规划”，这都会导致职业生涯规划的应有作用不能发挥。

生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定，分析，总结的基础上，对自己的兴趣爱好，能力，特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

6.职业生涯发展报告 篇六

序言：

今年我选了大学生职业生涯发展规划这门课，我觉得作为一名大学生，四年的时间太短，毕业之后我们的道路选择很重要，未雨绸缪，我们要为未来做好打算。刚上大学时，对本专业的一无所知，到现在对这个专业的略知一二。对自己未来也有了一些想法，但不知道自己是考研？还是就业？还是……通过一学期的学习，我才知道就也不是我想象中的那么简单，它因专业而不同，它因所处的环境也不同，也与自己的兴趣，能力等等很多因素的影响。下面就是我的职业生涯发展报告：

自我分析：

7.职业发展规划报告 篇七

党和国家一直高度重视职业教育工作。十六大以来, 国务院先后三次召开或批准召开全国职业教育工作会议, 并于2002年和2005年两次作出关于大力发展职业教育的决定, 明确把职业教育作为我国经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点, 坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育办学方针, 面向人人、面向全社会, 推动我国职业教育的改革发展取得了重大进展, 实现了历史性突破。职业教育发展的政策环境、舆论环境和社会环境得到了明显改善。

1. 职业教育特别是中等职业教育规模迅速扩大, 具备了大规模培养高素质劳动者和技能型人才的能力。

2008年, 全国中等职业学校 (包括普通中专、职业高中、成人中专和技工学校, 下同) 共有14767所;年招生规模达到810万人, 比2001年增加了410多万人;在校生达到2056万人;实现了中等职业教育与普通高中教育招生规模大体相当的规划目标。

2. 职业教育办学思想更加明确, 改革发展思路更加清晰。

3. 加大投入, 职业教育基础能力建设得到加强。“十一五”期间, 中央财政决定安排100亿元专项资金, 用于加强职业教育基础能力建设。

4. 建立健全职业教育学生资助政策体系, 有效促进了教育发展和社会公平。

二、在研究制订《国家中长期教育改革和发展规划纲要》过程中, 进一步明确职业教育改革发展的指导思想和目标任务。

党的十七大作出了“优先发展教育, 建设人力资源强国”的战略决策, 强调要大力发展职业教育。按照中央的要求, 国务院正在组织制订中长期教育改革和发展规划纲要, 这是进入21世纪以来我国第一个教育中长期规划纲要, 是指导到2020年教育改革发展的纲领性文件。职业教育在实施科教兴国战略和人才强国战略中具有重要地位, 是《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的重要内容。

今后一个时期内, 我国职业教育改革发展的总体目标是:大力发展职业教育, 中等职业教育年招生规模超过普通高中教育招生规模;高等职业教育招生规模占普通高等教育招生规模的一半左右;面向城乡劳动者的各种形式的教育培训广泛开展。

三、进一步推进职业教育改革与发展的主要政策措施

1. 进一步落实职业教育的战略地位, 把职业教育摆到更加突出更加重要的位置。

2. 大力发展职业教育特别是中等职业教育, 重点加快发展农村中等职业教育。进一步落实职业院校学生资助政策, 逐步实行中等职业教育免费, 2009年先从农村家庭经济困难学生和涉农专业做起。

3. 深化职业教育体制改革。进一步完善在国务院领导下, 分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与的职业教育管理体制。

4. 进一步推进职业教育改革试验工作, 通过试点完善政策。

5. 认真贯彻党的教育方针, 全面实施素质教育, 改革人才培养模式, 努力提高职业教育质量。

加强职业院校德育工作, 坚持育人为本、德育为先, 培养学生具有良好的思想品德、必要的文化知识、熟练的职业技能、健康的身心素质, 成为中国特色社会主义事业的建设者和接班人。

6. 以政府投入为主, 多渠道筹措职业教育经费, 建立健全职业教育发展的保障机制。

7. 进一步加强职业教育师资队伍建设。

8. 加强执法检查和教育督导工作。

9. 进一步增强职业教育吸引力。

大力宣传职业教育的重要地位和作用, 弘扬“三百六十行, 行行出状元”的社会风尚, 形成全社会关心、重视和支持职业教育的良好氛围。逐步提高生产服务一线技能型人才的社会地位和经济收入, 实行优秀技能人才特殊奖励政策和激励办法, 对做出特殊贡献的技能型人才给予重奖并授予荣誉称号。

四、关于修改《职业教育法》工作

8.职业发展规划报告 篇八

【关键词】应用型本科 公共英语教师 职业发展

一、应用型本科院校公共英语教师职业发展现状调查报告的背景

进入二十一世纪以来，为了实现中国新世纪人才培养目标，不管是大学还是中学，对英语教育的课程、教学、评价方式等都进行了全方位的改革。其中，高等院校大学公共英语课时量呈缩减态势。浙江大学等一批国家重点高校迄今为止，大学公共英语课程已压缩至三个学期，高职高专的大学公共英语课程普遍降至一年，甚至半年，大学英语教师工作量明显减少。与之相关的英语教师尤其是大学公共英语教师，其职业生存空间逐渐被压缩。作为占全国高等院校1/3比例 的应用型本科院校，作为占广东省高校比例达近40%（广东省教育厅高校数据统计）的应用型本科院校（而且比例只会越来越高），他们的大学公共英语教学是否也失去了存在的理据？他们的大学公共英语教师又会面临着怎样的职业困境和职业危机？他们又该如何寻找职业发展新方向？是否可以照搬综合院校或高职高专的大学公共英语教师职业发展模式？带着这样的思考，我们做出了此次的问卷调查研究。

二、研究设计

1.研究对象。本研究采用整体随机取样的方法，选取广东省10所（两所二本普通高校，四所独立学院，两所私立职业技术学院和两所公立职业技术学院）高等学校的大学公共英语教师为研究对象，向大学英语教师进行线上线下发放关于职业发展状况的调查问卷。

2.研究方法。为了能够较为全面、真实地反映大学英语教师对在职专业发展的看法和做法，本研究使用问卷调查法，开展实证研究，然后对数据进行分析。

（1）基于问卷的研究。本研究采用的问卷调查是本调查小组自己制定的问卷调查。问卷为结构型选择式，共设32个问题，其中有些题目可以多选，有一题为填空题（专业方向），最后两题为开放问题，可选择回答其中一题，也可选择不回答。问卷内容主要围绕教学任务量，进修状况，学术研究状况，对目前职业状况的认识及未来的职业发展态度和看法。（2）数据收集与分析。研究小组于 2014 年9 月开始进行网上问卷调查测试，不断完善问卷，提高效度和信度。由于调查范围和数量较大，网络收集数据困难重重，后来采用了线上线下同时发放问卷和收集，问卷工作于2015年7月完成。共发出120份试卷，收回112份有效卷。随后，运用SPSS统计软件对问卷调查所得数据进行统计分析。

三、调查结果与分析

1.总体情况分析。在受试的112位公共英语教师中，女教师为86人，占总数76.75%；年龄在27-45岁的共90人，占80.35% （其中27-35岁的为57人，占56.47%）；硕士学位共有83人，占总数的74.12%（脱产硕士74人，占67.06%，在职硕士9人，占8.04%）。在职称上，讲师为71人，占63.39%。具体见附表1：

附表1

综合各种数据进行分析可以了解到，目前广州应用型本科及以下的公共英语教师主要以27岁至35岁的女教师为主体，其职称主要集中在助教和讲师级别上，副教授以上的教师主要分布在公立二本学院和公立职业技术学院，并且这部分教师多数为英语专业教师，公共英语课只是兼任，但比例还是过少，共18人，占总数约16.07%。

2.大学公共英语教师的整体生存状况数据统计分析：

教师的平均工资在6000元左右，其中4000-5999的共有44人，6000-7999的为36人，见附表2：

附表2：您的月工资收入平均是________元. [单选题]

课时量17节以上的共40人，其大部分为独立学院和私立职业技术学院的老师，其他大部分集中在12节至16节，共54人；有17人的课时在12节以下，都为公立学校老师。每天花在教学上为3至4个小时的共42人，5至6个小时的共27人，这两部分占到总数的62.36%。而对于未来工作的展望，公立学校的老师希望是职称的晋升，而民办学校的老师们最希望得到的是加薪。教师们在选择是否继续深造考虑最多的因素首先是是否脱产，共52人，然后是进修费用（32人）和进修效果34人，与考虑费用相关的总共84人，占到75%。

从以上的数据统计我们发现，大学英语教师的课时量已越来越趋于合理，可见许多高校都已经开始了课时缩减，但17节以上的共40人，比例仍然过高。教师的平均工资在5500-6000左右，这样的工资水平与所担任的工作量仍然处于失衡的状态，并低于同校英语专业教师平均水平。这样的工资水平很难有结余用于教师自己的进修和深造。

3.学术职业状况。（1）在专业技能、沟通能力、教学技能和学术能力等方面，有79人选择需要提高学术能力，占70.54%；（2）在课题主持和参与方面，共有12人（占10.71）主持过省级以上的与大学英语相关的课题研究项目（包括部分的非公共英语教师）；既没参与，也没主持过省级课题的老师共54个，将近一半（48.21）；（3）在论文发表方面，受试的112个老师当中，一篇核心期刊论文都没有发表过的达84人，占到85%，其次只发表一到两篇的有19人，比例为16.96%。（4）在进修方面，老师们主要参与的是以外研社和高教社等主持的寒暑假大学英语教师教学培训，共52人，占46.43%，其他进修方面体现在学历深造（23.21%）和自学（26.79%）。有45.53%的老师没有或者只参加过一次的进修或学术交流活动。（5）在教师们希望得到的五个机会中，大部分老师把进修或学术交流的机会排序第一，加薪排第二，职称晋升排第三。而出人意料的是“更多的自由时间”排在了第四。把希望获得“更多自由时间”排第一的大多是独立学院的老师。这看似矛盾的数据恰恰说明了大部分老师是希望有更多时间参与学术交流和进修，从而实现职称晋升，薪酬上涨的目的。

4.“双师型”状况数据分析。有过企业工作经历的老师共36人，其中公立和私立职业学院的有19人；属于“双师型”教师的共32人，20人是来自公立和私立职业技术学院；组织过学生参加各种社会实践或社会实践活动的共54人，达48.21%。相比于职业技术学院，应用型本科院校的公共英语教师属于“双师型”的比例过少，公立本科院校为4个，占13.79%；独立学院为8个，占22，.22%，见下表3。在学校未来向“双师型”发展的进程中，大学公共英语教师将面临更大的挑战。

四、问卷调查结果总结

1.应用型本科高校的大学英语教师比职业技术学院的大学英语教师面临更多的职业发展困难。随着我国政府对职业教育的不断重视，职业教育的改革步伐已走在了应用型本科高校的前面，各种项目，各种课题的申报和开展如火如荼，大学英语部门也不另外，尤其在校企合作方面，调查数据显示，职业技术学院“双师”型教师明显高于应用型本科高校（见上面附表2）。也许是意识问题，或者说是机制问题，应用型公立本科院校的“双师”型教师过少，仅为4人，占总数的13.79%（见附表1）；在职称评审方面，职业技术学院已经有单独的系列，这次的调查结果显示，职业技术学院的副教授为7人，占30.07%，但这个比例将会逐年增加；而应用型本科院校尤其是独立学院的老师参加评审的是普通高校类，与他们竞争的不仅有同层次的学校，还有一本类高校，难度可想而知，独立学院的副高以上教师仅为一人。

2.大学英语课时呈减少趋势，大学公共英语教师职业发展既是挑战也是机会。调查结果显示，广东省的应用型高校大学英语课程缩减已成事实，教师的课时量和工作量都明显减少（大部分老师的课为周课时12-16节，总共54人，公立学校的许多老师周课时都少于12节，共16人。）这表明，将有更多的老师要离开大学英语教师队伍，或转岗，或离职，那在任的大学公共英语教师中，是留是走，如何抉择？这无疑是一个巨大的挑战。但对于课时的减少，调查却显示出了意想不到的结果，大部分老师对此都持着乐观的态度，认为这样他们会有更多的自由时间来研究教学，进修，下企业等，这对于个人的职业发展利大于弊。担心失业或者计划转职业的教师比例不高（可能换职业的为5人，占4.46%，而计划就在本校转教英语专业的课程或选修课的共92人，占82.15%）。课时及工作量的减少，这也给了教师更多的发展机会。他们将有更多的时间来探索大学英语教学改革，投身于学术研究，开发出相应的大学英语拓展课程，加强自己的企业工作经验，逐步向“学术型”和“双师型”教师发展，以适应应用型人才培养的要求，这不免又是一个巨大的机会。但这机会能否被公共英语教师充分抓住，除了教师自身的努力外，还得需要各方的共同努力，比如说谁给予他们进修和学术交流的机会？谁给他们提供课题申报的机会？谁给他们核心期刊论文发表的指导和平台？谁又给他们“双师”型发展的舞台？谁给他们开发拓展课程的支持？

参考文献：

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