现代商场定位策划

现代商场定位策划（精选11篇）

1.现代商场定位策划 篇一

中国中型城市商场布局规划定位分析

硝烟弥漫，百变玲珑，如今商场之间的商战打的是如火如荼，竞争日趋白热化，使出浑身解数来吸引顾客。卖的东西是琳琅满目，各式各样，几乎你能想到的需要的，在每个稍大型商场中都有。以增加种类吸引各类型顾客来扩大发展自己。但是其中也有输的一败涂地的。所以商场在充分施展各种战术的同时，还应该考虑以设计科学、装饰优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。

在商场布局规划方面，可以从商场的外观设计、内部布局、商品陈列几个方面着手。

一、商场的外观设计

商场的外观是由商场的门面、招牌、橱窗、霓虹灯和广告牌等组成的一个综合概念。

门面

各商场的门面应符合本店的经营特色、体现本店的风格，如北京西单商场的门面古色古香，体现西单商场的历史;迈凯乐大连商场的店面结构简洁明快、格调和谐、庄重清新，体现商场的现代意识;大商新玛特购物广场营口店的整个楼体的外立面以富有现代感的白色为主色调，楼顶设计成海燕的造型，以“直线与曲线相结合”的特殊建筑语言，演绎着有大商特色的“海文化”建筑理念。

招牌

对商场经营内容具有高度概括力和在艺术上具有强烈吸引力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌是消费者识

别商品、商场用来招徕生意的牌号或标记。各商场既要充分利用现有的招牌，又要赋予招牌更为丰富的内涵。

橱窗

橱窗不仅是一种重要的广告形式，同时又是装饰商店门面的重要手段。橱窗可以激发消费者的购买兴趣，丰富消费者的联想。

霓虹灯和广告牌

霓虹灯和广告牌的主要作用是造成一种活跃气氛，引起消费者的注意，鼓励消费者进入商场进行购买行动。

商场在注重上述方面的同时，要注意保持商场外部的清洁、明亮、并尽量营造热闹的气氛，旺盛的人气可以吸引更多的顾客。

二、商场内部布局

商场内部布局包括商场的高度、通道、各层营业厅的规划等方面。高度

一般一层营业厅的楼层高度介于4.5米——6米之间，而其他楼层的高度介于3.6米——4米之间。过高的楼层高度易造成建筑物的空间浪费，而高度过低则会给消费者造成压抑感。

通道

营业厅内顾客通道的宽度是根据商场的经营定位、商品的种类、性质、顾客人流和数量来确定。一般商店的主通道宽度为1——4.5米，副通道的宽度在0.6米——2.1米之间。入口处最好没有门，道路和店堂之间没有阶梯或坡度。

营业布局

商场各层营业布局的规划一般应遵循以下原则：一楼营业厅应保证客流的畅通，适宜布置购买时选择商品时间较短的轻便商品;

二、三楼气氛要稳重，适宜销售购买时选择时间较长、价格较高而出售量最大的商品;

四、五楼营业厅可分别布置多种专业性柜台;六楼以上营业厅则可以销售需要大面积存放的商品;地下经营面积一般用来开办超市。

三、商品陈列

商品陈列是零售企业组织经营业务活动的一项重要的宣传手段。商品经营者通过商品陈列，集中反映商店的经营类别和特色，向广大顾客传播经销信息，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而诱导消费者作出购买的决定和行动。因此，商品陈列的最终目的是希望能使任何一个逛商店的人都变成一名真正的顾客，从而实现企业的效益。

商品陈列讲究科学性与艺术性的有机结合。科学的、匠心独具的商品陈列形式，可以赋予商品鲜活的生命、可以抓住顾客的眼睛、捕捉顾客的心灵，成为商店“无声的推销员”，它通过陈列用具、光、色的结合，并配合各种装饰品或背景，从不同角度淋漓尽致的展示商品的个性特色，来感染并最终征服我们的“上帝”。

商品陈列展示是品牌风格、观念共识、操作实践以及经验积累的创新的综合。它注重对消费行为心理、审美取向、品牌内涵、产品开发层面的探索、洞察以及融会和突破。但是，商品陈列没有正确的答案;没有明确的参照系统，且无绝对的“对”与“错”的操作管理相关标准，各店唯有依据具体环境和条件，以服务“品牌形象”和销售为主旨，本着理论结合实际的原则进行运作实施才能达到最佳效果。

此外，商场还要综合运用灯光、色彩、气味、音响等效果，创造销售氛围。商场应该重视照明的作用，好的照明可以使商品变得五光十色、光彩夺目，让店内形成柔和愉快的气氛，这样更能引起顾客的购买欲望。商场内部的色彩搭配是否得当，对消费者和售货员在购买活动和销售活动中的情绪调节是有很大意义的。商场可以利用色彩对比来突出主力商品，不同季节或不同气候地区选择不同的色彩。

四、色彩在商场中的运用

色彩对人们的心情会产生影响。不同的色彩及其色调组合会使人们产生不同的心理感受。

色彩：红色

顾客心理感受：热烈，温暖，强烈的心理刺激 一种吉祥欢乐的气氛

适用：传统节日，庆典布置

使用时注意：红色过于突出，使人产生紧张的心理感受，避免大面积、单一采用

色彩：绿色

顾客心理感受：充满活力，生机勃勃，象征树木和花草

色彩：黄色

顾客心理感受：柔和明快，充满希望

适用：食品销售的主色调，如面包、糕点等

使用时注意：黄色面积比例过大，给人一种病态和食品变脏的心理感受，应以明黄、浅黄为主，避免大面积单一使用

色彩：紫色

顾客心理感受：庄严、高贵、典雅，敬畏感

适用：销售高档、贵重商品，如珠宝首饰、钟表玉器等

色彩：黑色

顾客心理感受：一种消极性色彩，沉重、压抑

使用时注意：在商场不单独使用，与其他颜色适当搭配，也会产生一定的视觉冲击力

色彩：蓝色

顾客心理感受：联想到海洋、天空，深邃、开阔

适用：旅游商品

商场的色彩设计也可以刺激顾客的购买欲望。

1、在炎热的夏季，商场以蓝、棕、紫等冷色调为主，有凉爽、舒适的心理感受。

2、采用这个时期的流行色布置女士用品场所，能够刺激购买欲望，增加销售额。

3、儿童对红、粉、橙色反应敏感，销售儿童用品时采用，效果更佳。

4、色彩还可以弥补营业场所缺陷。如将天花板涂成浅蓝色，会给人一种高大的感觉;将商场营业场所墙壁两端的颜色涂得渐渐浅下去，给人一种辽阔的感觉。一段时间变换一次商场的色彩，会使顾客感到有新奇感。

5、商场一层营业厅，入口处顾客流量多，应以暖色装饰，形成热烈的迎宾气氛。也可以来用冷色调装饰，缓解顾客紧张、忙乱的心理。

6、地下营业厅沉闷、阴暗易使人产生压抑的心理感觉，用浅色调装饰地面、天花板可以给人带来赏心悦目的清新感受。

7、色彩运用要在统一中求变化。商场应定出标准色，用于统一的视觉识别，显示企业特性。但是在运用中，商场的不同楼层不同位置，又要有所变化，形成不同的风格，使顾客依靠色调的变化来识别楼层和商品部位，唤起新鲜感，减少视觉与心理的疲劳。

2.现代商场定位策划 篇二

2011 年5 月, EMC在公司的年会“与计算遇上大数据”上正式提出了大数据, 一个月之后, 微软, IBM, ORACLE等国外的IT巨头相继发布了有关大数据的相关研究报告, 到第二年的二月底, 麦肯锡再次在发表了研究报告 《你准备好迎接大数据时代吗?》, 大数据由此正式拉开了帷幕, 正式出现在人们的视野中。

有关大数据的定义, BIG DATA从字面上来看, 这是一个包罗万象的术语, 形容巨量数据, 海量的资料, 同时“大数据”也相当的模糊不清, 其实大数据确实涵盖了很多的领域, 包含着各式各样的信息。当今社会也无时无刻不在产生数据, 有图片、音频、视频、传感信息等等不计其数的海量信息, 这样的信息遍布着世界上的每一个角落。那么大数据又有着哪些特点呢?

1.大数据之所以被称之为大数据, 数据量必然十分巨大, 大数据通常是指数据量在10TB以上的数据, 按照1TB=1024MB的大小转换, 10TB对于我们来说是相当大的了, 然而这只是开始, 现如今大数据已经从TB逐步发展成了PB, EB甚至ZB的级别, 数据量真的可以说是海量。

2.大数据的数据类型是多样化的, 简而言之, 大数据已经不在满足于传统的数据了, 不在局限于音频, 视频等数据, 现代大数据包罗万象, 新增了很多的数据结构, 有位置信息, 手机通话记录, 传感器信息等。

3.大数据的处理速度非常之快, 在现在的高速网络时代, 数据处理的速度非常的重要, 时时刻刻影响着用户体验, 而大数据正好符合这个特点, 大数据创建和移动的速度非常快, 所以数据可以很快的处理并且返回给用户, 来满足他们的实时需求。

4.大数据的价值高, 面对高达TB甚至PB级别的海量数据, 真的可谓是浪里淘沙, 真正有价值的信息往往就被隐藏在大量的无用数据之中。大数据可以对数据进行深度分析和预测, 把其中真正有价值的信息给挖掘出来。

二、大数据时代数据的价值

步入互联网时代, 数据越来越为人们所关注, 我们现在讨论的是大数据的意义何在, 大数据能做什么事情?能够为企业带来多大的价值?根据《华尔街日报》对于大数据的认定, “大数据为新财富, 价值堪比石油”这句话已经足以说明大数据的分量之重。首先, 手上握有大数据的公司好比是站在金矿上, 这些公司往往能够根据数据挖掘出更好的商业模式, 例如google, microsoft这些公司通过挖掘用户的行为和喜好, 制定出更加符合用户兴趣和使用习惯的产品, 对产品进行调节和优化, 这些就是大数据带来的价值, 简直是不可限量。

同样地, 大数据对于现代商场也有着举足轻重的作用, 商场通过大数据对客户的行为, 喜好, 购物数据进行分析, 制定出更符合用户需求的商品, 制定出更好的营销策略。事实上, 很多商场早已先人一步用大数据预判市场走势, 并且已经获得了不俗的收益, 比如大连万达购物中心, 使用无线wifi定位导航系统, 收集用户的各项数据, 预判用户的需求, 快人一步做出对应的措施。

三、大数据给现代商场带来的好处

在大数据时代, 以利用数据价值为核心, 新型的商业模式不断地涌现。只有能够把握住市场机遇, 迅速利用大数据商业模式创新的企业, 才能在这个时代书写新的传奇, 保持企业的长久不衰。

毫无疑问, 大数据时代的到来给现代商场带来了新的机遇和挑战, 商家利用大数据可以做各种各样的分析, 调研, 从而实现商场的精准营销, 给商场带来更大的盈利, 那么大数据到底给现代商场带来了哪些好处呢?

1.大数据时代带给现代商场的好处, 最直接的就是提升了商户体验以及顾客的用户体验。在移动互联网和大数据如此发达的时代, 商家可以通过建立WIFI网络, 室内精准地图, 室内精准定位系统进行第一期的数据采集工作。通过数据采集, 商家可以清楚地知道消费者的位置数据, 品牌的关注度, 支付数据, 会员以及积分数据等等, 商家就可以通过或得到的数据, 让专业的数据分析师分析这些有用的数据, 通过分析出来的数据, 商家可以对商场进行业务上的调整, 或者根据采集到的数据来调整营销的策略, 精准营销的内容。这样一来, 商家可以找到符合自己的消费者, 进行精准营销, 消费者也能快速地找到自己想去的商家, 用户体验自然而然的就上升了。

2.大数据有效地提高了商户均消费水平, 商户通过全景地图, 建立预示提示的机制, 可以让商家很快地掌握来访顾客的信息, 从而知道顾客的需求是什么, 快速地引导顾客进行消费, 大大地提高了消费效率。另外商家可以根据大数据返回回来的客户信息, 掌握客户的消费习惯, 生活习惯, 消费水平从而向顾客推介商品, 做到精准营销。

3.大数据提高了消费资金的能效, 通过大数据和移动支付的结合, 商场内可以设置各种第三方移动支付平台, 如支付宝, 微信, 银联, visa等等, 让客户有不同的选择支付的渠道进行消费, 这样促使场内消费, 场内收银。这样的移动支付技术极大地减少了客户的等待时间, 与现金交易不同, 手机支付只需要拿出手机扫一扫即可完成一笔快速的支付, 免去了传统现金支付的找零繁琐环节, 并且会自动生成会账单, 对你的消费一目了然。

4.大数据有效地分析各项数据, 让商场有更高的竞争力。商场通过对于各项数据的分析做出及时的应对措施, 比如分析市场占有率, 对于门店的商圈以及客流的分析, 商圈和客流的大小直接影响到了门店的业绩, 通过定期的调研, 做好门店的商圈定位, 做出不同的对比跟踪, 及时做出反应。成本费用的分析, 商场中门店做好各项商品的成本分析, 对于人力成本, 水电费, 物流费, 材料费等等做到严格的控制。利润分析主要是分析门店的毛利水平, 对于门店经营的商品进行定位来控制毛利, 根据周边客户群体的消费情况来适当的进行定位选择, 从而控制毛利水平。另外商场还可以对门店的商品分析, 损耗分析, 库存以及周转分析等等, 通过得出的数据来不时地改变商场的运营策略, 以适应现代商场的变化。

四、如何实现现代商场的数据化

1.室内定位系统。在商场内简历全覆盖基于WIFI的网络, 商家通过WIFI网络对在商场内的顾客进行室内的定位, 找到顾客的位置信息。室内定位系统不需要客户使用APP或者接入WIFI网络, 只要用户的WIFI处于开启状态, 商家就可以对用户进行定位, 室内定位系统是实现客流分析, 空间位置数据来源的基础。室内定位系统主要是由手机, 无线网络基础设施以及定位服务平台三部分组成, 通过路由器感知与手机的相互感知来确定手机的位置所在。

2.全系地图。这是一种专业的室内地图测绘和制作技术, 这项技术让室内信息与定位数据精密结合, 实现对于客流的监控, 空间位置大数据的挖掘, 绘制出位置信息变化的全部过程, 为商家提供有力的依据。全系地图服务主要分为三部分, 首先是地图的制作, 商家需要进行地图测绘以及矢量地图的生成。然后进行POI数据的采集, 各类店铺、公共设施的数据生成存储形成一个完整的定位数据。接着要让地图实现自主编辑的服务, 让用户能够使用地图的编辑功能, 对店铺, 地图信息进行编辑, 地图服务器也能做到同步的更新。最后让全系地图实现地图的可视化功能, 全系地图基本算是初步完成了。

3.商业智能分析。通过客流统计分析进行基础的统计, 可以统计出实时客流位置分布图, 并且按照设定的时间进行刷新, 让商家知道客户的实时信息状况。通过客流统计分析的BI数据分析得出即时人流, 平均停留时间, 以及平均访问店铺数等等。商家通过空间大数据挖掘来得出店铺的相关性分析, 顾客活跃度比较高的店铺, 商铺驻留人数/ 进入人数比例。这样对于数据的深度挖掘十分有利于商家做出及时的反应, 应对各种问题。

4.个性营销互动平台。通过大数据对销售信息进行合理的分析, 得出最合理的人员动线设计, 对特价物品进行合理的分布来吸引顾客在商场里逐一浏览。商家可以通过APP告知客户特价商品的大致位置, 让客户在位置的附近寻找。商家可以根据顾客的历史访问数据, 如到访频次, 驻留时间, 消费能力, 购物习惯等得出顾客实际需要的商品, 对这些商品进行精准营销。商家还可以利用大数据强大的分析处理能力, 找到购买物品的相关性商品, 通过APP的推介系统向顾客展示, 再通过APP的评价系统让顾客对商品有进一步的了解, 另外还可以根据顾客的购买行为习惯, 分析出顾客下一步可能要购买的商品, 在APP上进一步向顾客推介来提醒顾客购买。

五、商场大数据当下面临的问题

1.数据安全。随着数据的持续爆炸性的增加, 数据安全问题越来越不能被忽视, 在这个互联网时代, 数据就是金钱。然而由于大数据的体积太过于庞大, 容易被发现, 其次大数据中存在这很多的敏感信息, 如身份信息, 银行交易信息, 这些信息对攻击者的诱惑巨大, 以至于常常受到攻击。商场的数据包含着用户的个人信息, 支付信息, 位置信息等价值巨大的数据更加容易被黑客攻击, 所以如何保护好这些数据是当下商场面临的巨大问题, 保护大数据也是全世界面临的共同难题。

2.大数据人才稀缺。由于大数据是近几年来才兴起的一个概念, 国内从事这方面事业的公司较少, 也只有国内几家巨头, 如阿里, 腾讯, 百度这些互联网巨头在研究, 专业的人才就更难找了。而商场需要用到大数据必须要一支高效的大数据开发团队, 商场也可以考虑和专业的数据公司进行合作, 或者引进国外的专业性人才以此来解决这方面的问题。

六、结论

随着云时代的来临, 大数据已经和社会上的各行各业紧密的连接在了一起, 从各种各样的数据中快速的获取有价值的信息, 从而帮助商场超前布局, 走在同行的前面, 这对于现代商场来说, 意义非凡。但是由于大数据技术的不成熟性以及它所带来的各种安全隐患, 隐私信息, 大数据还不能被广泛的使用。但是我更加愿意相信这是个好事, 新的技术必然会带来无穷的机遇和挑战, 这些都有待时间去考量了。

参考文献

[1]霍红, 付玮琼, 陈宇.商场超市运营与管理[M].化学工业出版社, 2008 (1) :01-01.

[2]辛艺峰.现代商场室内设计[M].中国建筑工业出版社, 2011 (1) :09-01.

[3]维克托·迈尔-舍恩伯格.大数据时代[M].浙江人民出版社, 2013 (1) :01-01.

3.商场招商策划 篇三

对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。一般认为，品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身进行招商就有可能出现“招的不来、来的不好、好的不卖”等问题。那么招商到底是招什么呢?

招商应包括三个方面的内容。

招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。

招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。

招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。

4.商场合作策划案 篇四

一、万众媒文化传媒有限公司简介：

万众媒文化传媒有限公司致力于打造高尖端的品牌少儿文化事业，以少儿文艺服务为主要发展路线，不断创新少儿艺术作品、钻研少儿艺术实训行业力求在未来打造三大权威少儿艺术平台，分别是：（1）万众小演员梦想基地人才储备与推送平台；（2）万众盒子原创作品互动剧场平台；（3）万众箱子自媒体会员服务平台；

形成公司以“万众盒子”为品牌打造的“儿童实景体验剧和社区小型儿童戏剧互动剧场”即将陆续拉开帷幕。

其拥有多家媒体导师合作的“万众小演员梦想基地”，已在全省与多家优秀培训机构合作开办了“万众盒子儿童剧特训班”。

二、活动主题：商家携手万众盒子，举办手偶剧/儿童剧的演出。

三、活动方案： 活动时间： 活动内容：

1、播放手偶电影

2、进行现场手偶演出

3、进行现场互动 发放奖品

4、少儿才艺展示

5、现场DIY手偶制作 活动时长：约1小时30分钟

四、活动宣传与推广：

1我公司与商场在商场门前（或一楼大厅）组织扫码活动 2我公司在公众平台进行宣传

3.我公司在日常培训，节目录制过程中进行宣传

五、经费预算： 只办一场：8000元/场 举办两场：第一场8000元/场，第二场6000元/场

举办三场：第一场8000元/场，第二场6000元/场，第三场4000元/场

六、为什么选择我们 1推广覆盖面广

我公司依托山西少儿频道、DMC频道，常年服务于6-14岁少儿群体，在该阶段群体中具有一定影响力，该阶段群体前往商场参加活动，一般以家庭为单位，一个孩子能够带来最少一个家长，能够带来商场人流的井喷式增长。消费潜力巨大。

2为少儿服务，联动整个家庭，关注度高

我公司拥有多家合作培训机构，活动将以学员福利的方式面向庞大的学员群体开放，并能够让学员群体参与其中，活动内容及活动形式针对少儿群体具有较大的吸引力，按照一个孩子有一名家长陪同参加活动来计算，有50个孩子来参加就意味着将有100个人走进商场。

活动举行完毕后，大多数家长为选择带着孩子在商场进行餐饮等项目的消费，消费能力可观。3价格优惠

我公司目前处于品牌推广时期，活动的内容和目的主要以宣传为主，所以能够尽可能的让利商场，并且举办多场、长期合作都会有一定比例的优惠。4一份宣传，永久收益

所有关注粉丝，都将成为商场商家潜在消费群体，商家丰富平台活动，所有关注粉丝将成为您的永远的消费群体。

七、效果评估

1商场公众平台的关注度大幅度提高，商场关注度飙升，各促销信息能及时传达至观众，提高商场知名度。

2携手万众盒子，贴近广大的少儿群体。

5.商场开业策划方案 篇五

20xx年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商尝商场连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。

20xx年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，商场购物热潮日益高涨。

xx商场由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。xx开业是xx商场发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立xx形象，宣传xx经营理念奠定基础。

二、庆典活动内容

(1)剪彩。

(2)文艺演出。

(3)商场优惠酬宾。

(4)联合供货商开展促销活动

三、会场布置

1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。

2、商场门口摆放拱门一座。

3、商场门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。

4、商场门前留有空地做燃放红鞭炮场地。

5、条幅、彩旗、pop、展牌等由商场自行安排布置。

6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在商场门前设有各大品牌商品的或促销展台，以烘托庆典气氛。

四、开业庆典仪式(议程)

20xx年xx月xx日

(一)庆典开始。

(1)7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。

(2)8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。

(3)9点(或9点半，或客户选定时点)文艺演出开始，目的是吸引人潮。

歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》(男)等喜庆歌曲。

(二)剪彩仪式。

(4)xx点xx分(由客户决定剪彩开始)

主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。

(5)主持人(司仪)介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。(注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写)。

(6)主持人：首先由xx商场老总致辞。

(7)主持人：请来宾代表致贺词。

(8)主持人：宣布由xx共同为xx商场开业剪彩;礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。

(9)主持人：宣布xx商场开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

(10)至xx点xx时，主持人：宣布xx商场开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在xx点xx分开始(考虑开始时间7：30左右)。

注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。

(11)晚场文艺演出按计划进行。

五、备选项目

(1)来宾胸花、花篮等。

(2)舞台背景布(3米高，6米长)、彩旗、条幅、横幅。

(3)花篮xx个、炮车。

(4)空飘气球。

(5)或客户自提要求。

策划案说明：

(1)本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在xx元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

(2)庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

6.网购背景下现代商场经营模式探索 篇六

(一) 网购的发展。

网购是随着互联网的诞生而新兴的购物方式, 1998年3月6日国内第一笔网上交易成功, 中国网络购物的历史正式拉开序幕。网购真正走进人们的生活是从2006年开始, 2008年当年交易金额更达到了史无前例的1, 210亿元人民币。从此之后, 网购以突飞猛进的发展速度改变着普通大众的消费生活, 更席卷了中国零售业的版图。许多近年来新崛起的国内巨头企业, 如小米, 也正是搭上了电商营销的大船, 才获得了前所未有的成绩。截至2014年12月, 我国全年共计新增网民3, 117万人, 网民规模达到了6.49亿, 这个数字逼近我国人口总数的一半。拿最具说服力的营业额来说, 2014年双十一当天仅淘宝的成交金额就达到了571亿元。据华商晨报报道, 天猫10分钟销售37亿元, 相当于沈阳一家大商场两年的销售额。未来的传统零售业是否会被这一发展迅猛的新兴业态取而代之成为了当前人们热议的话题。

(二) 网购对现代商场经营的影响SWOT分析

1、网购影响下现代商场经营的优势分析

(1) 实体店优势。据我们调查得知, 年龄较大的消费者更倾向于逛街购物的传统购物方式;在物流配送较难的地区, 商场往往更加具有实用性和便捷性。实体店优势的另外一大特点体现在体验感。商场购物为消费者提供了一个良好的体验、试穿、试用的环境, 使消费者全方位了解到商品的质量和性能, 这是网购所不具备的。

(2) 商品质量优势。大型百货企业大都采用联营模式来经营, 加上固定的营销地点, 商品质量完全可以保证。而大部分顶级的奢侈品, 其昂贵的价格无疑增加了网购的风险, 所以消费者会更加倾向于在商场中选购以保证质量。

(3) 物流配送优势。大多百货商场建立了较为健全的物流体系, 这保证了物流配送的及时性。不同于网购下单后至少两三天才能收到货品, 消费者不满意退货换货又要花费大量时间, 商场购物大大消除了物流延迟的缺点。

(4) 售后服务优势。根据中国互联网信息中心最新的调查报告显示:在不进行网上交易的网民中, 9.8%的人认为售后服务得不到保障是他们不进行网上交易的原因。CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示, 网络购物用户满意度排名的最后一位和倒数第三位都是售后服务方面的问题。售后服务的方便快捷成为商场经营中吸引消费者的一大优势。

2、网购影响下现代商场经营的劣势分析

(1) 商品价格较高。实体店经营的成本受到房租和税负的双重压力, 而且商场极易造成投资规模过大、经营管理水平不高、规模效益递减的状况, 过多的成本投入最终将体现在高昂的商品标价上。对得价格优势者得“天下”的销售领域而言, 这无疑是商场经营的一大劣势。

(2) 购物条件受限制。传统的购物方式需要到商场进行选择、购买, 不仅消耗大量的人力、物力, 而且受天气、时间、空间等诸多因素的影响。随着人们生活节奏的加快, 通过网络购物极大地节省了购物时间, 降低了购物的机会成本。而且网购消费者在商品配送方式和付款方式上比逛商场享有更大的选择空间。如今百货商场数量偏多, 布局不够合理, 消费者在挑选商品和了解相关商品信息时费时费力, 不易获得更加全面的信息以帮助理性消费。

(3) 经营丧失个性, 营销缺乏创新。不难发现, 各大商场的装修布局、陈列展示、营销方式等大同小异, 品牌重复率较高, 趋同倾向严重, 这很容易让消费者感到乏味。网购则不同与此, 应有尽有的商品和别具一格的电商营销, 让消费者耳目一新。商场毫无新意的促销手段已难以刺激人们的消费欲望。

3、我国现代商场经营的机会分析。

电子商务虽然正以迅猛的速度发展着, 但电子商务与传统零售业不是相互替代的关系, 而是相互融合的关系。电子是工具、商务是核心、服务是关键, 只有这样, 传统的零售企业才能步入一个更务实的电子商务时代。

网购的盛行, 让商场在销售方面切实感受到从未有过的巨大冲击, 但同时也给商场的发展带来了不少机遇。各行各业都纷纷走上了转型之路以积极适应社会的需要, 在网购潮流的当头棒喝下, 线下商场绝对不会坐以待毙, 积极适应市场需求或寻找新的转型方式才是自保必经之路。虚拟商场以实体商品流通为基础, 网上购物仅仅把商品展示转移到网上, 通过点击达成商品交易, 但后台操作依然依靠实体来完成。这意味着现代商场可以把传统销售与虚拟市场进行有机结合, 通过立体式的推进, 寻找一个更加便捷有效的途径。

4、我国现代商场经营的威胁分析。

这几年, 商场风光不再, 销售增长疲态尽显, 利润水平每况愈下, 不少经营多年的商场在低迷的市场面前难以为继, 纷纷难逃倒闭的厄运。电子商务以一种“在虚拟网络上通过图片与文字描述挑选商品, 向看不见的第三方平台付账, 在家里等待快递公司将货物送到自己手中”的全新购物模式代替了传统的“商场挑选、现金付账、取货回家的购物方式。”“没人逛街, 并不代表没人购物。”这是淘宝的广告语, 彰显着“网购”的巨大魔力。中国最大电商平台阿里巴巴的创始人马云更扬言2020年电商在中国大零售市场份额占比将达50%。如果这一豪言壮志成为现实, 那就意味着实体店经营的一场巨大浩劫。

二、现代商场格局变迁

(一) 消费人群的变化。

网络经济以科学技术的迅速发展和市场信息的充分共享为基础, 它的迅猛发展给实体店带来巨大冲击。网店的投资成本低, 经营风险小, 商品成本低, 其低廉的价格无疑对传统商场中高利润商品的销售造成了巨大影响。近年来, 商场中的消费人群及消费方式发生了显著的变化。

越来越多的人空闲时宅在家里, 消费行为也发生了改变, 开始追求更加自由、方便、个性的购物方式, 这就把对时间要求高、对价格更敏感的消费群体牢牢吸引了。相当多的消费潜力大、消费欲望高的年轻消费者就这样被分流了。据问卷调查结果显示, 调查人群中绝大多数的人在近年网上购物的次数和范围显著增加, 并且减少了商场购物的次数和比例。 (表1)

但是, 商场不同类型店铺类型受到的冲击也不同。对此, 我们对回收的233份调查问卷进行统计后得出的结果如图1所示。 (图1)

人们对于食品类和日用品及家用电器这种需要时间和质量安全保障的商品, 更倾向于实体店购买, 网购的盛行并没有给这些店铺造成太大的困扰。实体店相对于网店的优势, 不仅仅是顾客能看到实体物品, 销售人员也可以与顾客面对面沟通, 还能够提供更好的产品服务, 能够让顾客得到更为便利的售后服务。这些就成了消费者选择商场购物的理由。据我们的调查, 顾客选择商场的理由也是因为购物环境和服务的质量的优秀以及商场的综合性, 而且商场时不时推出的促销活动也深深吸引了一些客源。

(二) 营销模式的变化

1、改革经营观念, 实现经营理念的“心随我动”。

随着市场经济的不断发展、消费者综合素质的不断提高, 商场要想求得生存, 必须进行经营观念改革, 应充分发挥自身的固有优势, 加强对特定消费者的吸引力, 在客户定位的时候结合实际, 并汲取别人的成功经验, 尽力满足消费者的体验感和舒适度, 最终实现经营理念的“心随我动”。

(1) “精耕细作”。指通过对一定区域进行整合, 最大限度地运用市场潜力, 充分利用传媒、促销等各种方式推动市场, 从而把营销工作做到所有的目标客户, 增加商场的盈利。“精耕细作”策略区别于“大”字做文章的传统商场营销策略, 体现了立足“深”字做营销的深度营销实质。商场以4Ps营销组合策略为基础, 以4Cs和4Rs理论为指导, 通过精益产品、精确定价、便捷购买和精湛促销的深度营销组合策略, 来赢得顾客“心”度最大化。

(2) “打造特色”。打造特色是指商场通过选取恰当的品牌定位, 对自身的商品种类、价格、服务、环境等确定好方向, 打造出商场的特色。只有坚定自己的定位, 抓住自己的优势, 增强自己的竞争力, 将自己的商场特色深深钉入消费者的内心, 才能引导消费者引领消费时尚、带动消费潮流、创造消费热点。

2、尝试开展O2O经营模式。

O2O模式打通了线上线下的障碍, 将互联网与传统零售店结合在一起, 使互联网成为线下零售店的服务前台, 线下零售店可以利用互联网寻找客源。双渠道发展已经成为零售业态不可避及的话题, 网购与商场将会形成一种良性互动, 互为补充, 充分发挥出资源互补优势, 尽显市场经济活力, 共同刺激消费市场的扩大。基于商场的现状, 商场开展O2O的尝试可以采用三步战略:第一步, 利用微信、微博等社交软件, 丰富促销方式;第二步, 开发线上综合信息发布平台, 进行网上互动, 实现数据分享;第三步, 线上线下融合。实体店实行线上线下融合可以主要采取两种方式, 与专业的电商或网络平台进行合作或者构建自己的平台进行线上购买线下服务。

打造精品百货, 一方面能在网上购物, 另一方面可以放心地到实体店进行线下体验。对于消费者而言, 这种购物方式既节省时间成本, 同时又规避了风险。增加线上线下的相互配合, O2O可以让线上线下达到优势互补, 这样不仅可以避免网购带来的冲击, 提高商场的效率, 还能通过分析O2O所积累的大数据, 持续性锁定忠实消费客群。商场已经开始呈现多元化趋势, 电商并不会完全替代商场, 就像平板电脑不能取代台式机。但是, 面对各种冲击与挑战, 商场却不能坐以待毙, 而是应该去细化消费群体, 精准差异化定位, 做好客户关系管理。

三、结论与展望

(一) 结论。

经济领域正发生一场意义深远的变革, 即工业经济正高速让位于网络经济的变革。网络经济以科学技术的迅速发展和市场信息的充分共享为基础, 它的迅猛发展给商场带来巨大冲击, 商场应如何调节自身以适应市场需求成了一个亟待解决的问题。当今, 商场有着极其重要的存在价值。相比于网店, 商场的优势之一在于能够满足人们购物体验的精神需求。英国大学生安娜·霍克说:“购物有时并不是目的, 而是一种享受的过程, 体验舒适的购物环境和购物本身带来的快感。”它存在的另一个意义在于塑造品牌的“存在感”, 看得见摸得着的产品更能迅速走进消费者的内心。但是, 网店的投资成本低, 经营风险小, 商品成本低, 其低廉的价格无疑对传统商场中高利润商品的销售造成了巨大影响。在这种冲击下, 商场应该用什么样的盈利模式才能继续生存下去, 成为了一个重要的问题。

本文通过分析网购冲击下商场没落的原因并借鉴网店经营的特点, 结合国内外商场的成功经验, 以便探索商场未来的道路。

1、商场改革经营观念, 实现经营理念就的“心随我动”, 通过实施“精耕细作”、“打造特色”的策略, 赢得消费者的“心”度。

2、商场开展O2O经营模式, 采用三步战略:第一步, 利用微信、微博等社交软件, 丰富促销方式;第二步, 开发线上综合信息发布平台, 进行网上互动;第三步, 线上线下融合。

面对网购的冲击, 商场不能坐以待毙, 必须对自己的形象进行定位, 积极主动地采取适合自己的措施,

(二) 展望。

现代观点认为, 商场的建构与网络的销售相辅相成, 形成优势互补, 才能达到品牌影响力最大化。“线上线下”立体渠道的融合, 符合产业未来的发展趋势, 是商场未来的一种必然选择。所以, 商场不应该忽视掉网络的作用, 而是找到一个和平发展优势互补共同繁荣的平衡点, 明确自己的目标并改进与发展, 只有找到一条能够发展商场特色的道路, 才能在日新月异的网络时代中占据着自己的一席之地。未来, 我们将进一步扩大范围, 对国际市场进行探索, 并结合具体事例进行深度分析, 发现当前我国传统商场的发展困境以及解决策略。

摘要：本文运用SWOT分析法、归纳分析法、调查研究法等方法, 研究在网络购物对传统购物的冲击下商场如何调节自身以适应市场需求, 并结合商场现有的举措对商场未来发展提出建议。

关键词：网购,商场,消费者,影响,措施

参考文献

[1]叶媚.浅谈网络购物物流服务评价[J].电子商务, 2011.1.

[2]2009年中国网络购物调查研究报告[R].中国互联网信中心, 2009.

[3]蔡黔鹰.传统零售企业进军网络销售的策略[J].商场现代化, 2006.14.

[4]黄国雄.浅谈网购兴起给零售业的机会和冲击[D].中国人民大学商学院, 2011.

[5]崔静.国内百货商场营销策略研究[D].贵州大学, 2009.

[6]石磊.传统零售业开展电子商务的战略转型研究[D].天津大学, 2014.

[7]百货行业如何突出重围增加体验性和自营比例[J].武汉商务, 2014.6.

7.商场活动策划 篇七

关于这次活动我们需要关注的几个方面有：

1. 时间和地点

活动的时间:XX.12.26暂定)

地点：整个卖场。

2. 活动目的

我们这次活动的最终目的是赚取人气和知名度，进而发展一批忠实的客户群。

3. 活动展开方式

在活动开始的那天，我们将在卖场入口处放置一些小的装饰物，用来区分是否单身，具体材质还有待商榷。同时我们还在入口处设立一些抽奖盒(具体数字未定)。盒内放置一些小卡片，上面会标明约会见面的时间和地点，地点设在我们卖场内。这样做的目的是为了让他们在我们卖场多逗留一段时间，增加他们消费的概率。同时，我们也希望他们以团体的形式配对，并能成为朋友，这不仅为他们制造了一个配对的机会，也为他们创造了一个交朋友的机会，同时能够进一步增加消费的概率。

4、宣传和前期的准备工作

宣传：在活动开展之前的前5天，我们会在各大报纸上做3天的软性报道，从侧面反映我们活动的内容，吸引足够多的人的关注。在活动开展前2天，我们开始在各大报纸上登入图片结合文字的说明，同时有一个信息栏，需要登记自己的相关信息，再递交给我们。要求显眼，夸张。

准备工作：

(1)小饰物的采购或制作。要求美观，廉价。

(2)配对卡的制作。要求对数量和概率有一个较精确的估计

(3)约会地点和时间的确定。在卖场内选定几个地点，时间为各个时间段

(4)人员安排

5、活动中的安排

要让卖场里的所有员工能够较好的配合这次活动，营造一个好的配对氛围，不要对来参加配对的人过分注意，否则会让他们觉的不自在，反而达不到我们要求的效果。这一点需要我们互相通气。

6、活动后期的安排

8.商场活动策划案 篇八

第一：活动时间

2014年新年前

第二：活动地点

商场门口或大厅一楼场地

第三：周年庆活动主题： 喜迎新春节节有礼

活动思路：针对 春节的到来，抓住这一契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

第四： 媒体宣传方案

（1）传单（活动内容）各活动期间 派发。（2）德州广播电视台第一房产（视频宣传片）（视频制作）

第五： 商场销售促销活动

第六：（具体活动安排）活动时间：XX日

14：5515：05开场舞—

15：0515：15舞台节目—

15：1515：35舞台节目—

15：3515：55有奖问答

15：55-16：05舞台节目—

结束。

第七：活动现场气氛布置方案

场外 1.宣传条幅气球（商场介绍）

场内 1.相关特价 促销悬挂POP价签

9.商场春季促销策划方案 篇九

报名时间：2003年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间：2003年2月28日起；

返券地点：5F；

喜

事一：

活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：2003年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止2003年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

活动二：

真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃

活动内容：

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间：

2003年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

活动地点：

商厦2F中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间：

2003年3月1日--3月8日

活动地点：

商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间：

2003年2月28日--3月9日

活动内容：

天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；

100元卡六次（护、花一次）；

300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；

500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；

3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间：

2003年2月28日--3月9日

活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

2003年3月8日

活动内容：

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（2003年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆爱慕献礼

活动时间：

2003年3月7日--4月15日

活动内容：

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

10.商场促销购物策划 篇十

一、SWOT分析

因我商场入市较晚，在各方面还处于初期发展阶段，前一时期在各部门的努力之下我上场虽有所进展但仍存在人气不足、销售额较少的不利局面，现根据我商场现状，运用SWOT分析法，对市场现状进行简短分析如下：

S优势：我商场占据市中心地理优势依靠金狮小区，交通便利特有的“零消费”理念拥有吸引广大中低消费群体的政策实力。

W劣势：卖场进口处于办公楼二到四层，门头狭小，对于来往消费者吸引程度低下，商场无停车场对于有车一族，造成停车难的不利情况。近期又有市政工程，严重营销商场门前形象及交通环境。

o机会：购物中心商品品类横跨食品百货、家电箱包，服装鞋帽及数码产品。加盟及直营连锁便利店正在高速稳定发展，覆盖市区及下属县区。

T威胁：商场位于xz市CBD（中心业商业区）地区，商场东南，东北有中高端商场金鹰及中央百大，正北、西南有五星、国美、苏宁等电器商场，正南不足200米既有中低端服装商场古彭大厦，东北又有全球知名购物超市家乐福，众多商场云集，集成包围之势。

二、商场促销活动

为提高销售额度，在众多商场云集的xz中心商圈杀出重围占据一席之地特做出近期卖场活动方案

（一）——“百折不孬”。

活动名称：“百折不孬”

活动时间：2011/10/22—2011

活动目标：

1、应战同业竞争挑战

2、保证销售额稳定并呈现增涨

3、树立场内客户信心，增加员工士气

4、对应市政改造工程带来的不便

活动内容

1、商场二楼服装鞋帽商场低折销售

2、十一月VIP银卡主顾客特权商品折扣送

2011年10月27日—2011年11月11日期间，VIP卡主顾客可凭银卡至购物中心某专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由采购部和各商家谈以双方共同让扣形式选择1—2款商品。（此价格为银卡顾客专享价格，非银卡持有者不得在活动期间享受。）

3、当日在本购物中心任意商品满1000元即可至1F总服务台登记领取本银卡卡一张。（需与信息部协商，根据系统软件是否支持改动执行）

时间：2011/10/22—2011/

活动办法：

二楼专柜，三点水童装、米奇童鞋、阿玛尼服饰等专柜均已5折以下

特惠价格重折销售。

宣传策略;

1、DM宣传单页的发送;

Dm要求:

A、低特价商品明确标价显示，以此服装鞋帽区为主。

B、传单印制数量要在3000份以上，专业DM发送人员必须发送至xz各个小区住户门前。

2、商场吊旗

吊旗要求：

A、吊旗无需将活动内容详细体现，只需体现打折浪潮，主要目的营造商场活动氛围

B、宣传吊旗需与保安部协商，要做到不阻碍摄像监控。

3、商场爆炸贴

爆炸铁需求：

A、爆炸铁要做到醒目各专柜以自己情况标出最有优势商品

B、必须做到每个专柜最少一种商品

4、卖场专柜展板

专柜展板需求：

A、专柜展板要凸显活动主题

B、展板每专柜最少一个

5、卖场展架

展架需求：

A、需要详细的活动介绍并一目了然

6、报纸宣传

报纸宣传需求：

A、在活动开展之前必须在都市晨报或彭城晚报上刊登一期商场活动硬广

B、在报纸广告版面上必须有部分活动特价商品，并可从分利用报纸版面带有加盟内容。

三、费用预算：

（1）、x展架：25元元

（2）、专柜展架（写真复板）：30元/平米*（90cm*25cm）*11个≈75

元

（3）、DM单： 3000份*0.2元=150元

（5）、吊棋：1000×0.3=300元

11.某某商场开业策划案 篇十一

一、分析

某地为一个二级城市，当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。****地处某地中山路繁华街区，整个区域板块主要为服装、服饰类消费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。

****为二楼服装、服饰类卖场，地理优势不是非常明显，并且产品重合。因此佰诚策划的思路是淡化中山路的区域特点，突出卖场的品牌内涵——时尚、风情，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。

二、活动目的：推广****品牌形象。

三、主题：****，秀出生活真色彩

四、方案有效期： 12月、1月、2月（3个月）

五、方案设计思路：

首先****是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。其次某地有许多人到新加坡打工，对于****有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时，浮想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得卖场地理劣势成为优势。

六、操作方案：

执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻

执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置

1、主线活动

说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。

方式：时装秀+时商风情代言人评选

——时装秀——

→ 时长：略

→ 要点：

a)在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台。

b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。

c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演，e)主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

f)在活动中增加小游戏。

g)需要设备及人员：

设备=》音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）

人员=》模特、歌手、舞蹈演员

→ 活动演出安排表：

略

——代言人评选——

说明：

让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。

定 位：前沿、动人、追求、引领

方案创意：寻找****的代言人

要 点：

a)穿上商场提供衣服

b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。

c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀

d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。

e)主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比如竞猜，吹气球等

f)商家要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在5——10元。

2、辅助活动：

化妆比赛、‘穿出真自我’征文比赛.==》》化妆比赛

单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出化妆比赛。

要点：

1、在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提供化妆品等道具 供其使用

2、聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的客人化妆。

3、聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务

4、参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。

5、获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。

方式：略

===》》‘穿出真自我’征文比赛.要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注****，关注商场，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。

要点：

1、在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。

2、以报纸的形式制作一些DM 单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升****品牌的层次

3、凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元

4、设立奖项，由消费者投票评选，5、评选方式有以下几种：

◎ 以在商场的各个角落设计评选箱或者

◎ 与移动公司的短信部门合作，用短信评选，◎ 设计热线电话评选（电信部门）

◎ 与电信和移动部门的合作由具体的分层计划

6、评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖

方式：略

营销方案：

————促销————

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在5—10元左右

策略2：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在25—50元左右

策略3：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷

———营销策略——

策略1：在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每张卡的价钱在30元左右（待定）

策略2：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计 产品质量简单的检验办法，用以树立****重视品质的形象。

策略3：在商场内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/商场区域图等供客人观看

七、反馈