制定工作计划的准备

制定工作计划的准备（精选7篇）

1.制定工作计划的准备 篇一

有一个同学，想去一家职业咨询类公司，他制定了三个月的求职策略，包括一个月了解行业、企业、岗位等，一个月与目标公司员工结识，一个月针对性地准备求职材料；并制定了详细的周计划表，他如此进行了三个月就制作完了一份一百多页的求职材料：

第一部分是老总的照片，并写下了“这是我最崇拜的人”；接下来是关于老总和公司所有新闻报道；

第二部分是关于行业的研究，将业内几家公司做了一个初步的调查，并与公司做了一些对比；

第三部分是关于他要应聘岗位的调研，岗位做什么、要具备什么资格等，并把自己与任职资格做了一对一的比较，还放了一些实际的材料、作品；

第四部分是将业内的名人、达人做了一个分析，并把公司老总排在了第一位，将牛人的成长历程和主要优劣做了分析；

第五部分给公司带来了一个见面礼，是公司某服务产品的改进报告，将业内公司的一般做法和客户的意见都列出了相应数据，还将自己能做的和要做的事情说了出来。

大家，猜猜这个同学应聘的结果是什么？是的，马上就被录用了。

在求职时，我们要根据不同的公司、岗位而采取相应的方式，不能一份简历包打天下，很多学生在求职时投入过少，第一次和第十次求职都是一样的策略，没有为目标公司做相应的准备和投入，“一副我就是这样的人，你看得上就谈谈，否则我就再下一家”，这种没有诚意和准备的求职往往以失败为结局的。

求职需要实力，择业需要智慧，自荐需要勇气。大学生为了实现就业愿望，就需要学会利用各种途径和方法正确地宣传自己、展示自己。掌握求职的途径，制定相应的求职策略。

一、参加招聘会

招聘会是目前人才交流招聘最普遍的一种形式。大学毕业生参加招聘会的目的是：展示自己，推销自己，赢得面试。因此，参加招聘会时应注意：

（一）熟悉会场

面对喧哗的会场和众多的应聘者，切忌手足无措。可先查看会场的平面图，找出自己心目中想要的招聘单位。在应聘自己认为理想的招聘单位之前，先试投一下其他招聘单位，以演练一番，帮助获得自信。

（二）把握时机

到自己认为理想的招聘单位台前，在应聘前先阅读招聘介绍材料，了解招聘单位公示的相关招聘信息，如专业岗位、招聘条件、招聘人数等，并诚恳地与招聘人员交谈，介绍自己情况，重点介绍自己应聘岗位的优势和特长。也可以问一些得体的问题。当招聘人员表露出兴趣时，要适时地留下自己的简历。

（三）有主见

参加招聘会时不要盲目从众，一定要亲自接触自己心目中的招聘单位，然后做出自己的判断。求职时根据自己的实际情况，不应该把眼光只放在著名的大公司，一些中小公司也很有发展前途，也是不错的选择。此外，毕业生参加招聘会时，切忌让家人陪同甚至越俎代庖，招聘单位会认为求职者缺乏自立能力而不予考虑录用。

（四）重视举止形象

毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧，适当地“包装自己”。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况谈些有深度的看法或建议，是最好不过的了。

（五）留下必需的资料

如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料。留下资料后，不要坐等，而应积极地与单位联系，以争取主动。

（六）签约一定要慎重

毕业生就业协议是一种就业合同，具有法律效力，毕业生应在基本了解单位的大致情况后方可签约。

二、网络求职

网上求职是通过互联网查询招聘信息，填写求职信和个人简历，并通过E-mail或者网上提交系统与招聘单位联系从而获取面试机会的新型求职方法。网上求职受到广大求职者和招聘单位的欢迎，越来越成为大学毕业生应聘的一条重要途径。

（一）网上求职的形式

网上求职一般有两种形式。一种是在网上发布求职信息，等招聘单位和你联系。方法是打开任何一个人才招聘网站，一般是先要登记注册，注明求职意向、岗位要求、个人情况和通讯方式，完成登记即可；另一种是查找网上发布的招聘信息，选择你所心仪的招聘单位（岗位）发送个人的求职意向，或直接登录招聘单位站点，主动发送E-mail联系。如果招聘单位对你发去的资料感兴趣，就会和你继续联系，约你面试。

在具体的操作时，应注意以下几点：

1.填写简历

简历注册到网站人才库数据中，因为招聘单位大多会到这些网站浏览来招聘人才。填写简历时尽可能地详细和真实，把你最好的，最有优势的方面展示出来。

2.使用求职功能

学会使用人才网站上为你设计的求职功能，如职位搜索引擎、职位收藏夹、职位订单等。

3.及时搜索信息

人才网站上每天都有很多单位发布招聘信息和其他的咨询信息，求职期间最好每天上网浏览和查询，以获取最新的信息。

4.迅速采取行动

对于你感兴趣的招聘单位，立即采取求职行动，及时将你的简历发送到招聘单位或直接打电话给他们。简历不要随附件发送，因病毒的威胁，许多招聘单位都不愿打开邮件的附件。

（二）网络求职的技巧

1．针对性地选择网站

招聘网站的“校园招聘”频道、各地的高校毕业生就业服务网站、高校网站的“招生就业”频道等，适合大学毕业生应聘的岗位相对集中在这些网站。

2．参加网上在线招聘

网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学毕业生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得招聘单位首肯后，要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。

3．保持平和心态

网上求职是求职的一个渠道。通常网上招聘会持续一段时间，不一定要赶在最初的几个小时或一两天内应聘，也不要因网络拥挤放弃求职机会。

4．及时与招聘单位联系

在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，想招聘单位表示诚意，做到心中有数。

5．充分展示自身特色

毕业生网上求职要利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，吸引招聘单位的目光。个人主页可以图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

6．谨防网上骗子

参加网上招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解招聘单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职要尽量参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

三、电话求职

求职也可以利用电话，直接与理想的单位进行电话联系，表达自己的就业意向，推销自己。采用电话求职应注意：

1．表达清晰、礼貌，给招聘单位留一个好的印象

通电话时要彬彬有礼，口齿清晰、表达内容清楚、音量适中、语速适度、表达准确、反应敏捷。

2．选择恰当的通话时间

打求职电话一定要查阅当地的作息时间。一般来讲，拨打家庭电话要避开休息时间；给单位打电话，要在上班时间，如白天宜在8点半后打电话，中午12点至2点半之间最好不要打电话，以免影响受话人的午休，同时尽量避开刚上班和快要下班的时间，以免别人根本不愿多谈而耽误你的求职计划。通话时间以3~5分钟为佳，不宜过长。

3．充分的准备

最好采用固定电话与单位联系，因为固定电话通话效果好，避免沟通出现问题。在拨出电话号码之前，精心准备的一些资料放在身边，包括自己的简历、想要与对方沟通的主要提纲、主要咨询的问题及对方可能问及的主要问题的答案，一本记事本和一支笔。同时作好礼仪素质准备，如电话沟通，一定要用礼貌用语，要用尊称；通话结束要致谢，别忘记说再见，并在对方放下电话再挂电话。

4．认真倾听对方讲话

通话期间要注意呼应对方，适度附和，要重复对方话中的要点，不能只说“是”、“嗯”、“对”，切忌轻易打断对方的讲话。如果有对自己很重要的内容，要边听边记，以免过后遗忘。

四、邮递求职

求职材料可以通过邮递或快递的方式给招聘单位，但邮寄时要找对人，以免丢失材料。

五、向实习单位求职

招聘单位都非常重视毕业生的实际能力和实践经验。学生在单位实习实际上是参加工作的预演，是一次非常宝贵的经历。经过实习，一方面使招聘单位对学生有所认识和了解；另一方面也使学生对实习单位有较为深入的了解。因此，在实习过程中，要时刻提醒自己应该做什么，不应该做什么，要怎么做，最大限度的发挥自己的优势和特长，如果实习单位要进人，那么你的出色表现可能使你成为他们首选的对象。

六、人脉求职

俗话说“多一个朋友多一条路”，有真才实学也需要有人际关系的辅助。大学生求职可通过自己的亲戚、朋友、导师、校友等社会关系进行求职活动。这些亲朋好友往往对招聘单位和求职者的情况都比较了解，许多招聘单位愿意录用经人介绍和推荐来的求职者。在求职的过程中，如果通过社会上有一定影响或招聘单位比较信任的人物帮助引荐，效果会更好。因此，建立自己的社会关系网络寻找职业是一条重要的途径。

通过学校老师的积极推荐、介绍是大学生就业的一个很好的选择。每年学校的老师利用自己的同学、学生或协作伙伴等关系能够获得就业专业的许多信息，如果你在学校里品学好，老师对你有较好的印象，许多老师就会推荐你去应聘，你也可以主动要求老师予以推荐介绍，这会使你在就业中获益匪浅。一些已毕业在工作中取得成就的校友，当其单位招聘人员时，首先会想到招聘母校的毕业生，他们提供的信息往往都是最接近本校专业的。

七、自荐求职

自荐是毕业生求职的一种策略，通过主动的方式展示自己、宣传自己、推销自己，让招聘单位了解你、认识你，从而获得面试的机会，最后选择你。

自荐方式是多种多样的，对于大学毕业生来说，要从自己的实际情况来确定。如应聘者语言表达能力强又能讲一口流利的普通话者，采用口头自荐方式有利于展示自己；如能写一手好字和漂亮的文章，选择书面自荐的方式可更能显示求职者的魅力。目前，招聘单位通常都要进行面试，因此口头自荐是大学生就业应聘应当掌握的重要能力。

求职信、个人简历、学校推荐表、教师推荐信、学习成绩单及各种证明材料等都要准备齐全，缺一不可。同时，在准备自荐材料时应多准备几份，因为在就业“双向选择”时，可以多选择几个招聘单位应聘，所以多备几份自荐材料是必要的。

【小贴士】精准求职的策略

有效的求职乃是，针对一个公司做一份简历，准备一套求职方案，这就是精准求职的。

因此，大家在求职时一定要专注，并不是接触越多公司越好，我们要做到的就是在毕业时找到一个符合求职方向的公司，只要一家就可以了，所以，我们才要明确以下策略：

1、少就是多，被十家拒绝不如把一家搞定。

2、要比老总更关心行业发展，要比面试官更了解公司，要比老员工更清楚岗位工作。

3、求职三个月，是需要一个时间计划的。

4、要做非常人，不走寻常路，你第一感觉想到的方法往往是最烂的求职方式，因为，采用的人太多了。

5、要让面试官感到你求职的诚意和热情，这个仅仅靠简历是做不到的。

6、千万不要随大流，要有自己的安排，工作和鞋一样，适合的才是最好的。

7、求职不是赶集，这事最好一个人干。

8、每一次面试都是实习，每一次准备都是学习，精细化的深度求职要不了三次，你就可以教别人怎样求职了。

9、只要一周时间，你就可以成为行业专家、企业专家、岗位专家，因为，现在能够拿出一周时间干这事的人太少了。

10、最后一条：公司、岗位换了，策略就换。

2.制定工作计划的准备 篇二

一、档案工作标准制定的原则

近几年, 我国档案标准化工作发展迅速, 但整体而言基础仍十分薄弱, 与发达国家和我国其他文献信息领域相比仍有相当大的差距。制定适合国情与档案工作实际需要的系统、完备、优化的标准化体系, 应当遵循以下几项原则:

1. 优化原则。

档案工作标准体系内的每项具体标准, 其内容必须反映优化了的技术、工作程序与组织程序, 必须高于具体的一般性的管理工作的操作内容, 具有一定的技术与管理的先进性。

2. 统一性原则。

在档案工作标准体系内, 必须确保每一项标准的内容前后协调一致, 同时又要保证各项相关标准之间在内容与技术方面的协调一致, 才能有效地维护档案工作标准体系的系统性及与其他相关标准间的一致性。如国家标准《档案著录规则》的制定就体现了这一原则。该标准的制定充分考虑到与国际和国内有关标准的协调一致性, 其中包括《国际标准文献著录 (总则) 》、《国际档案理事会团体、个人和家族规范记录》、国家标准《文献著录总则》、国际图联的《规范与参照款目指南》等。这些相关标准为档案著录标准化文件的制定提供了技术标准化原则。

3. 适时性原则。

标准化是一项政策性很强的工作, 标准本身虽好, 但如不适时付诸实践, 也无济于事;反之, 如果标准脱离工作实际和发展需要做出硬性规定, 则不仅会延误时机, 还会给工作带来负面影响。因此, 档案工作标准体系的建设必须依据档案工作实际发展的需要和客观的可能性, 适时制定有关标准, 体现出档案工作现代化建设的有序性。

4. 继承性原则。

在进行档案工作标准体系建设过程中, 有关方面必须注意使标准能在一定时空范围内保持相对的稳定性。不能孤立地考虑标准的科学性和先进性, 忽视其稳定性和继承性。同时, 制定与实施档案工作标准, 应充分考虑档案工作原有基础, 如果标准的规定事项同实际工作的技术水平和管理水平差距过大, 那么在实际工作中这类标准就难以贯彻实施, 起不到提高工作水平和管理效益的作用。

二、档案工作标准制定的方法

国务院标准化行政主管部门每年都要根据实际工作和社会需要安排标准计划项目, 用以指导国家标准的制定。国家档案局每年也要根据全国档案工作标准化技术委员会上报的行业标准计划项目草案, 统一汇总、审查、协调后, 批准下达行业标准项目的计划, 国家档案居负责制发档案工作标准的立项通知。有关组织、部门、单位或个人, 都可以按照档案工作标准体系表的范围和当年下发的档案工作标准立项指南, 结合本地区本部门的实际情况, 确定所要研制的标准项目, 之后便可填报国家档案局的标准项目计划任务书。如果所要拟定的档案工作标准已经有相应的国际标准或国外先进标准或其他相关领域的标准, 那么, 在填报计划书时就应当注明对这些标准的采用情况, 并应说明采用的目的、意义、标准的水平等。档案工作标准的编制程序主要包括:

1. 标准的征求意见阶段。

除了在一定范围内以一定形式多次征求意见外, 还要在一定范围内征求意见。对所收集的反馈信息, 应及时进行分类整理, 并对采纳和不采纳的有关意见分别予以说明。对这些反馈意见的处理意见, 应当汇总在处理表中。

2. 标准的送审阶段。

完成标准的起草工作之后, 项目承担者应及时形成送审稿。国家档案局政策法规研究司的法规标准化处, 负责组织或委托起草单位组织专家, 对标准的送审稿及其附件进行技术审查。审查后, 要形成会议纪要或函审结论等书面文件。项目承担者应当根据这些反映专家意见的文件, 对标准文件进行认真的修改, 并形成报批稿。

3. 标准的报批阶段。

项目承担者应当准备好标准的相关报批材料。其中主要有:报批的行业标准的正式公文;行业标准报批稿20份, 有图的应另附符合制版要求的黑线图1份;标准的编制说明及有关附件、征求意见稿的意见汇总处理表、审查会议纪要或函审结论各3份;被采用的国际标准或国外先进标准的原文 (复印件) 或译文各1份。报批稿由项目起草者直接送全国档案工作标准化技术委员会秘书处;经过标准化技术委员会审查, 再一次进行修改后, 就可以报国家档案局批准发布。

三、档案工作标准制定的要求

档案工作标准的制定同其他工作领域的标准制定工作一样, 都应当遵守以下基本要求:

1. 标准的编写应注意贯彻国家法令并与有关标准相协调, 制定档案工作标准应当自觉遵守国家的档案法律、法规、行政规章等法律规范的相关规定;并且注意与同级有关标准相协调, 下级档案工作标准不得与上级档案工作标准相抵触。

2. 文字表达准、简明。档案工作标准化文件中的文字表达应当做到准确、简明、通俗易懂、逻辑严谨, 避免产生不易理解或有不同理解之处。宜用文字的用文字, 宜用图表的用图表。

3. 技术内容应当正确无误。档案工作标准中的图样、表格、数值、公式、化学分子式和其他技术内容都应做到正确无误。

4. 术语、符号、代号应统一。在制定档案工作标准中, 同一标准中的术语、符号、代号应当统一, 与其他有关标准也应当一致。同一术语应当表达同一概念, 同一概念应当采用同一术语来表达, 类似部分要采用相同的表达方式与措辞。

5. 编排格式和细则应当符合规定。档案工作标准的构成、内容编排、层次划分及其编号、编写细则应当符合《标准化工作导则标准编写的基本规定》的要求。

3.年度审计项目计划的制定 篇三

一、制定年度审计项目计划前的准备工作

每年在上年末和本年初,审计机关要对上年完成的全部审计项目和专项审计调查情况进行全面总结,重点是审计查出问题分类,以及此类问题发生在何单位。对那些内部控制不健全、几次审计都发生违纪问题的单位要特别关注,一般要将这样的单位再纳入本年的审计计划。除对上年的审计情况进行总结外,还可以组织调研选择有关部门、单位进行分类调研,与单位领导及财务负责人座谈调研财政财务收支情况,探讨加强财务管理、提高资金效益的措施。在认真梳理总结和调查研究的基础上,初步拟定本年度审计计划草案。从当前的审计工作来看,一般有财政预算执行审计、企业审计、专项资金审计、行政事业单位财务收支审计、金融审计和经济责任审计等审计项目。从一般意义上分析,以下情况的单位在制定审计计划时应予以关注:财政预算资金量大、有预算资金分配权和下属单位多的部门;与群众切身利益关系密切的重点专项资金,如城镇居民最低生活保障金、失业保险基金、农业综合开发资金、资源环保建设资金等;行政事业性收费多、具有罚没职能的行政执法机关;财政资金投入较多的国家重点建设项目;群众普遍关注的、与群众生活直接相关的事业单位,如医院、学校等;以前年度审计中查出问题较多、屡查屡犯的部门单位;群众反映较大、信访反映财务问题较集中的部门单位。

二、年度项目计划要与方方面面的计划相衔接

编制好年度审计项目计划要做好与各种规划计划的衔接。一是做好与审计机关内部的五年规划的衔接。编制年度审计项目计划,要做好与“十一五”审计规划的衔接。要服从五年规划的要求。五年规划是审计机关中长期发展规划,年度计划要服从服务于五年规划。二是要做好与政府年度工作计划的衔接。包括政府工作报告、国民经济和社会发展报告、财政预算执行情况报告所规划的年度工作。既要听取三个报告对审计工作的直接要求,也要从报告规划的重点工作中,探寻审计项目年度工作重点。三是要与经济责任审计计划相衔接。经济责任审计计划是由组织部门下达的。审计机关在编制年度审计项目计划时,要注意与经济责任审计项目不要重复,能结合的尽量结合,既节约审计资源,也减轻被审计单位负担。四是要与上级安排的授权审计项目相衔接。上级安排的项目要尽早下达,地方审计机关也要主动与上级审计机关联系,争取主动。五是要预留资源,以备临时交办项目。政府常有临时性工作、突击性工作交与审计部门,审计部门在安排全年工作计划时,要充分考虑到这一点。结合贯彻落实地方党委和上级审计机关工作会议精神,围绕地区确定的本年中心工作和按照上级审计机关的工作重点,充分体现围绕中心,突出重点。审计机关局务会确定的年度审计计划,要报地方政府主管领导批准,报上一级审计机关备案,然后再有条不紊地组织开展全年的审计工作。

三、年度项目审计计划安排要突出重点

年度项目审计计划应体现全面审计,突出重点。从当前来看,审计任务越来越重,政府及社会公众对审计的期望越来越高,而国家审计人力、物力资源相对薄弱,矛盾比较突出。在这种情况下,审计千万不可眉毛、胡子一把抓,如果被审计项目和单位定得过多,加之地方政府委托项目的工作任务越来越多,审计人员少与审计工作量大的矛盾越加突出,审计时间难以保证,审计质量也将难以保证,也必将加大审计成本,审计监督的职能作用就难以得到充分发挥。基于此,笔者认为:所谓“全面审计,突出重点”,凡是属于审计法定范围之内部门单位和财政性资金,审计机关在制定审计项目时都应考虑。审计项目安排既要考虑重点部门、重点领域、重点资金,抓住影响大、危害大、资金总量大的项目进行审计。审计署6号令《审计机关审计项目质量控制办法》(试行)第五条规定,审计机关制定年度审计项目计划时,应当考虑审计项目的时间、经费和人员要求,为审计项目质量控制提供保障。计划安排的项目单位少一些,审计机关通过积极整合有限审计资源,能够集中优势兵力打攻坚战,抓住重点项目,合理安排时间,注重计算机审计的应用,审深审透,力争出成果,达到事半功倍的效果。

四、项目安排上要贯彻执行“行业系统审计”新思路

通过深入总结以前年度审计工作,发现所审计的县局级单位与下属事业单位之间关系千丝万缕,如果只审计县局级单位难以发现他们之间职能划分、财务关系是否清晰,是否存在将一些违规的开支“下沉”到所属事业单位等问题。这就需要我们打破以往固有的审计思路,既要审“上”也要审“下”,形成点面结合、重心下移的“行业系统审计”的新思路,对行政事业单位进行全面、整体性审计。对一个行业、一个系统、一个主管部门开展审计和审计调查,视审计情况搞好延伸,综合分析,找出带有普遍性、典型性的问题,从宏观管理和制度管理上提出意见建议,这样可以提升审计成果层次。相对来说,审计调查比审计更具灵活性,适用面也更宽些。以县级审计机关业务为例,每年可只安排三至四个行业系统审计,视情况搞好延伸。如安排对县卫生局的财务收支审计,可延伸审计一定比例的(一般应达到60%)乡镇卫生院审计;安排对县林业局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇林场、林管站审计;安排对县教文局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇中小学校。也就是说,审计机关成绩的大小,不在审计的部门、单位数量多,重要的是必须审深审透。通过突出审计重点,集中优势兵力,力争审计出成果、出效益。

4.教学工作计划的制定 篇四

教学工作计划的制定

小学体育教学工作计划包括学年教学工作计划、学期教学工作计划(也称教学进度)、单元教学工作计划和课时计划(教案)。传统的体育教学工作计划是按年级，根据体育教学大纲规定的教学内容，分年级制定学年度各种教学工作计划。《标准》改变了按运动项目划分课程内容和安排教学时数的框架，根据“健康第一”的指导思想，适应社会需求，根据素质教育和学校、学生的实际情况结合课程特点，构建了五个领域(运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应)、三个层次的课程目标(课程目标、领域目标、水平目标)，《标准》以达成目标来统领教学内容和教学方法的选择。《标准》对教学内容并没有作出明确、具体的规定，各校应结合当地课程资源、本校特点和学生的实际，认真编写制定符合本校实际的各种教学计划。《标准》根据学生身心发展的特征，将小学的学习划分为三级水平，三个学习阶段，并在各学习领域按水平设置相应的水平目标。水平目标的设置反映了学生通过六年的体育课程学习应分别达到的各级标准，因此，以整个水平阶段来设计教学计划是实现教学目标的必要步骤。本书根据《标准》的要求，吸收、借鉴了传统教学计划优秀的部分，将水平一(1、2年级)、水平二(3、4年级)、水平三(5、6年级)的水平目标细化为1-6年级六个教学目标，并根据三个层次的课程目标，制定1-6年级的教学工作计划，从而全面达成课程目标。在制定教学工作计划时，应注意以下几个问题：第一，以达成目标为目的`，根据五个学习领域的目标和水平一、二、三的水平目标，分别制定1-6年级的学年教学目标。第二，根据每个年级的教学目标，以及学校场地、器材的条件来确定每个学年度的教学内容及各项教学内容的时数比例。第三，根据年级教学目标和教学内容的安排，制定年度教学工作计划。第四，根据年度教学计划，制定学期教学计划和单元教学计划，根据学期计划和单元计划制定课时计划。学年教学工作计划学年教学工作计划是以年级为单位，根据国家规定的课程标准，结合学校实际和学生年龄特点，对全年教学内容和考核项目的规划，它是制定学期教学工作计划和其他教学工作计划的依据。一、制定学年教学工作计划的方法与步骤(1)确定年级教学目标。年级教学目标是从领域目标到水平目标再到年级目标，然后列出每个年级五个领域的年级教学目标。(2)根据年级教学目标选择教学内容。教学内容的基本要求是：符合儿童身心发展水平，形式活泼新颖，能激发儿童的兴趣；符合五个领域目标和水平目标提出的要求；具有知识性、科学性、健身性、趣味性、实效性，简单易行。(3)确定教学时数比重。每个学期按18周计算，一学年为36周，3-6年级，每周3课时，一学年共108节课时；1-2年级每周4课时，一学年144课时。每节课安排两个教材，3-6年级共216课次；1-2年级共288课次。(4)绘制表格，分配教材，审核，调整。二、制定学年教学工作计划注意事项(1)选择教材要突出儿童特点：趣味性、可接受性、新颖性、娱乐性。(2)认真研究教材所属的领域。(3)教材内容要体现创新性，要有创造性，要突出实用性。(4)教材内容的调整要注意五个领域的均衡发展。学期教学工作计划学期教学工作计划(又称教学进度)是把学年教学工作计划规定的每学期的各项教学内容、教学时数、课次安排、课程标准的要求合理地分配到每一课时中去。一、制定学期教学工作计划的方法和步骤(1)确定学期教学总时数、课次(在学年教学工作计划中已经确定)。一学期仍按18周计算，3-6年级，每周3课时，共计54课时；1-2年级，每周4课时，共计72课时。每课时安排两项教学内容，或个别课时安排一项教学内容。(2)绘制草表。(3)将学年教学工作计划中的内容，按时数、课次要求进行分配。(4)审查、调整。二、制定学期教学工作计划注意事项(1)要注意室内外有机结合，学与练有机结合，以室外实践课为主。(2)充分考虑气候条件、季节特点，科学合理安排教材(注意纵横关系，新旧教材搭配，优先安排重点教材和考核项目，适当增加校本教材教学内容)。(3)活动量较大的球类、游戏等项目尽量不安排在炎热的夏季。(4)计划可以集中排列，也可以间隔分散排列。(5)留出适当的机动课(2-4节)，以弥补特殊原因的停课。(6)审查要细致，一定不要发生冲突。单元教学工作计划单元教学工作计划是根据学期教学工作计划中的某项教学内容及目标进行系统安排的课时计划，它有自己相对独立的完整性。单元教学工作计划应保证体育课达到五个领域目标，是学期体育教学工作计划(教学进度)的深化和具体化的教学文件，它为体育教师制定课时计划提供了更加科学的依据，有利于提高课堂教学质量。小学的单元计划一般安排3-5课时为宜。单元教学工作计划的制定，必须从学生需要和客观实际出发，认真钻研教材，掌握教材的重点和难点，选择新颖、多样化的教学方法与手段，安排好合理的教学顺序。一、制定单元教学工作计划的方法步骤(1)确定单元教学目标。单元教学目标是学完一个单元以后所达到的教学目标或教学要求。所有单元计划教学目标完成以后，才能完成教学总目标。(2)对单元教学工作计划进行分解(分解到每节课中去)，列出单元教学工作计划表。(3)填表并进行审查。

_年级_单元教学计划教材名称选择内容1.2.教学目标1.2.3.4.课次教学目标与要求重点与难点教法、学法与措施一二三二、制定单元教学工作计划注意事项(1)一定要把单元教学目标确定下来，这是完成学期教学要求和完成单元教学任务的关键。(2)一定要把每次课的教学目标、教学要求、教学重点确定下来，这是完成单元教学不可缺少的部分。(3)针对每次课的教学内容，认真安排每节课的教与学的组织形式。(4)最后一次课进行单元终结评价。课时教学工作计划课时教学工作计划又叫教案，它是根据学段水平目标的规定和学期教学进度以及单元教学工作计划的安排制定的具体的教学方案，是教师组织课堂教学的基本依据。一、制定课时教学工作计划的方法步骤1.根据课堂教学内容，确定课堂教学目标，或者根据课堂教学目标选择教学内容。2.根据教学目标和教学内容，安排课各部分的内容。3.根据各部分教学内容的难易程度、繁简情况分配教学时间。4.根据各部分教学内容、教学时间，确定教学组织形式。5.根据各部分教学内容、教学时间、组织形式，确定教学手段。6.根据各部分教学内容、教学时间、组织形式、教学手段安排生理负荷。7.根据各部分教学内容、教学时间、组织形式、教学手段、生理负荷安排场地器材。8.完成课时计划。二、制定课时教学工作计划注意事项1.要钻研教材，使学生在玩中练，动中练，学中练，乐中练。用音乐、图片等进行导入，吸引学生注意力，把精力集中到课堂上来，这也是我们常说的备教材。2.了解学生，设计新颖的组织形式，多采用非指令性的形式，开创和谐、宽松、灵活的课堂气氛，为学生自主学习、创造学习、探究学习提供发展的空间，充分展示学生的才能。3.采取有效的教学方法。导--学--感知--解疑--精讲--练习--评价--比赛等，反复螺旋式上升，波浪式发展，提高学生创造精神和实践能力。4.合理安排场地器材。

5.制定教学工作计划的方法 篇五

一、依据校情和上级要求明确教学任务和目标。

1、充分分析学校教学现状。首先充分调研了解当前学校学校教师业务水平、师德的状况。其次了解学情，学生学习基础，学风建设情况。第三分析学校教育教学管理现状。第四科学的调研分析制约教育教学发展因素。第五系统学习上级的教学工作安排和学校工作计划及学校发展规划。

2、综合各种情况确定未来一年教学工作的总体目标，进行学校教学目标的顶层设计。依据总体目标设计教学、教研、年级组等各部门需要达成的具体目标。

二、建立完成目标的保障机制。

1、建立以校长为核心、教务处、年级组、教研组为管理主体的扁平化管理体系，形成一种垂直的联系，这就使学校的.各项管理工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，充分发挥学校管理的效能。

2、完善实现教学目标的管理制度，保障目标的有效落实。

三、细化教学工作方法措施，有效落实目标。

明确教学目标实现具体措施：

1、明确教学常规管理的重点及整体安排。

2、依据整体目标，以教科研为平台建立完成目标的具体措施安排，明确教研组、备课组、年级组的主要工作措施，共同建设高效课堂

3、突出年级组在教学管理中地位，明确年级管理目标、措施。

4、以校本培训、继续教育、教科研为平台加强教师专业素养提升。

四、计划要内容全面、条理清晰。

各部门目标责任明确，分工合理，措施科学有效，具有可操作性。

五、计划的制定过程要符合学校管理规范，坚持民主管理，教导处、教研组、年级组、骨干教师参与到教学计划的制定。

6.制定工作计划的准备 篇六

取得适航当局 (局方) 颁发的型号合格证是民用飞机研制和商业成功的基础。适航当局根据适航规章的要求, 通过型号合格审定来批准民用飞机的设计, 并向飞机设计单位 (申请人) 颁发型号合格证。根据型号合格审定过程的要求, 申请人需编制飞机/系统的合格审定计划 (Certification Plan, CP) , 并通过局方的批准, 以说明为表明对适航规章的符合性所需完成的验证工作, 并作为整个型号合格审定工作的计划。

飞控系统作为民用飞机的关键组成部分, 直接关系飞机的安全运行, 对于飞控系统有着极为严格的适航要求。因此, 飞控系统审定计划需说明为表明对这些严格的适航要求的符合性所需完成的验证工作。

1 民用飞机型号合格审定过程

型号合格审定 (Type Certification) 是适航管理部门 (CAAC/FAA/EASA等) 对民用航空产品 (指航空器、发动机和螺旋桨) 进行设计批准的过程 (包括颁发型号合格证、型号设计批准书及对型号设计更改的批准) 。对于飞机设计单位/申请人来说, 进行型号合格审定的目的, 即是通过开展必要的设计和试验活动取得适航管理部门对飞机型号设计的批准, 获得型号合格证。

CAAC和FAA均颁布了相关的适航管理程序, 规定了型号合格审定工作的具体要求, 适航管理部门和申请人均需按照适航管理程序的要求开展型号合格审定工作。

1) CAAC AP-21-03 R4《航空器型号合格审定程序》

中国民航适航管理程序AP-21_ () 3 R4《航空器型号合格审定程序》规定的型号合格审定工作的具体要求主要有:

1) 总则、定义。

2) 航空器型号合格审定体系。

3) 航空器型号合格审定过程。

4) 型号合格证和型号设计批准书的管理。

5) 型号设计更改的审批程序。

6) 检查、试验、飞行试验中工程审査代表与制造符合性检查代表的职能。

7) 设计保证系统的要求和审查。

8) 其他。

对于型号合格审定过程, AP-21-03R4《航空器型号合格审定程序》根据航空器型号合格审定的一般情况, 建立了典型的型号合格审定过程模型, 按航空器的生命周期将审定过程划分为:

1) 概念设计阶段。

2) 要求确定阶段。

3) 符合性计划制定阶段。

4) 计划实施阶段。

5) 证后阶段。

根据AP-21-03程序, 在概念设计阶段即开始了审定计划草案的编制, 审定计划的正式制定在要求确定阶段开始, 在符合性计划制定阶段完成, 需完成的主要工作包括:

1) 明确系统研制过程和设计特征。

2) 确定审定基础 (专用条件、等效安全和豁免) o

3) 定义符合性方法。

4) 规划适航验证试验和文件。

上述型号合格审定过程定义在局方文件AP-21-03程序中, 为局方人员所熟知。在一般的民机研制项目中, 通常的项目研制阶段划分为:方案论证阶段、概念定义阶段、初步设计阶段、详细设计阶段、全面试制和试飞取证阶段。这样的研制阶段划分为申请人的项目管理人员和工程人员所熟知, 并实际用来指导整个民机项目或系统的研制活动。上述型号合格审定过程与系统研发过程的划分仅是从不同的角度出发, 两者并不存在本质的区别。协调两种研制阶段的定义, 有助于申请人的项目管理人员和工程人员理解局方要求, 将包括审定计划制定在内的所有适航活动与项目研制活动相结合。

2 制定审定计划的作用和目的

审定汁划 (Certification Plan, 简称CP) 是申请人制定的关于采用何种符合性验证方法来表明产品符合审定基础的计划。该计划集成了申请人的取证计划 (如项目描述、审定基础、验证方法、验证计划等详细信息) 、审査方的审查管理计划 (如审查时间表、责任分工、人力资源安排等) 等。它综合了申请人和审査方的项目计划信息。系统级的审定计划是相对于飞机级的合格审定计划而言的, 是按照申请人的专业分工, 按照系统和专业来编制的合格审定计划, 如针对飞控系统、起落架系统等复杂系统和闪电防护、防冰等验证专题所编制的审定计划。

审定计划集成了申凊人的取证计划, 包括项目描述、审定基础、验证方法、验证计划等详细信息, 是申请人开展符合性验证活动的指导文件和依据。同时, 该计划也是审査方的审査管理计划, 包括审查时间表、责任分工、人力资源安排等, 是局方开展审查活动的计划。同时, 审查组只有在批准了系统审定计划之后才能提出系统设备制造符合性检查请求、批准系统试验大纲、目击验证试验或任何其他的审查活动。这样做的目的是确保审査组与申请人对所需的符合性验证数据或资料有相同的理解。因此, 制定审定计划的目的是定义申请人的适航验证活动和局方的审查活动, 所有的验证活动或审查活动都得到双方汄可一致, 并且是完整的、充分的, 以确保双方按此计划开展工作可使得飞机/系统满足适航要求。

3 审定计划的内容

AP-21-03程序附录Dti出了CP的编制要求, 系统级或专业/专题级的审定计划至少应包含如下方面:

1) 详细的系统或专业/专题描述, 包括系统或专业/专题的设计特点、功能、示意图、子系统和/或组件的描述等。

2) 系统构型控制文件, 包括选装设备文件和选装软件文件。

3) 对供应商的审查事项, 包括供应商概述、供应商对申请人系统集成和项目级符合性验证的支持计划。

4) 预期的运行类型和相关的运行规章要求及其符合性考虑 (例如, RVSM的要求) 。

5) 与系统或专业/专题相关的审定基础。

6) 指导材料, 包括咨询通告、工业界指导材料、标准等。

7) 如何表明符合性的说明 (地面试验、试飞、分析或者其他可接受的符合性方法) 。对符合性方法的描述必须充分, 以确定CAAC所需的必要数据都被收集且发现的问题都得到处理。

8) 用于生成符合性验证数据/资料的试验件和试验所需设备的清单。对于试验件, 还应确定其设计特性, 以此作为制造符合性检查代表确认试验件符合试验要求 (例如, 尺寸或者公差带信息) 的具体指导。对于试验设备, 还应确定试验设置的相关信息, 确定试验如何校准和批准设备。对于上述的详细信息, 可引用具体的试验大纲。

9) 包括详细试验计划的试验项目, 以及制造符合性检查汁划。

10) 提交表明对审定基础的符合性的文档的清单。

11) 对持续适航问题的说明, 包括对适航限制项目 (ALI) 或审定维修要求 (CMR) 的说明。

ARP 4754A对审定计划内容的要求:

1) 系统及其所安装飞机的功能和运行描述。在描述部分应考虑软件和硬件, 并建立系统、其他的飞机系统与功能之间的功能关系、物理关系和信息关系。

2) 说明合格审定计划与其他相关计划之间关系。

3) 功能危险性评估总结 (飞机所存在的危险、故障状态和等级) 。

4) 初步飞机/系统安全性评估总结 (飞机/系统安全性目标、初步系统研制保证等级) 。

5) 描述任何新式或独特的设计特性, 这些新式或独特的设计特性将被用于满足安全性目标。

6) 描述新技术或新工艺的应用。

7) 系统审定基础, 包括任何特殊的情况。

8) 表明对审定基础符合性的推荐方法, 包括对计划进行的研制保证过程 (安全性评估、确认、验证、构型管理和过程保证) 的概述。

9) 在构型控制中需要提交和保存的资料清单。

10) 主要合格审定工作的大致顺序和进度。

11) 确定负责合格审定协调人员或具体的组织。

4 飞控系统审定计划的特点/难点

飞控系统因自身功能的复杂性, 与飞机结构或其他系统存在物理接口关系, 接口众多且关系复杂, 例如:大气、惯导、显示、液压、电源等, 还包括系统设备的安装。飞控系统与飞机总体、性能操稳、结构强度、安全性、航电、液压等众多专业传递设计输入和输出, 存在大量的设计协调过程。对于飞控系统的适航审定工作来说, 同样存在大量的交联关系。例如:25.671/25.672等飞控系统负责的条款需要操稳专业完成相关符合性验证工作;部分条款不由飞控系统负责, 但随着需求的传递也变的适用了。具体在飞控系统审定计划中的体现, 即是对其他系统/专题审定计划的交叉引用。因此在审定计划的制定过程中, 需要开展大量的协调工作, 明确各方的工作界面, 确保所有必需的验证活动都得到落实。可行有效的方法是, 在确定系统审定基础时将所有适用条款都纳入, 以保证适用于飞控系统的适航要求不被遗漏。在定义符合性方法时, 根据CP规划和内部专业分工, 在相关CP屮定义不同的验证活动。

7.论市场营销计划的制定策略 篇七

[关键词] 市场营销 营销计划 计划制定

计划是对未来行动的事先安排。大卫·D·艾森豪威尔曾说过:“一切计划均微不足道,计划工作才是至关重要的。”

任何企业组织如果只对他们所面对的新发展做出简单的反映，其寿命是不可能长久的。无计划的营销工作会导致行动的混乱和经费支出的增加，容易使企业受到工作具有计划性且较有远见的竞争者的攻击，最终将被市场所淘汰。因此，每一个企业都必须用有计划的方法来对待市场。

营销计划即是通过对公司内外部环境的分析，科学地确定公司的营销目标以及实现目标的途径。

一、树立对营销计划的正确认识

很多公司最高管理者总是把注意力放在质量的提高、成本的降低和时间的节约上。他们认为世界变化如此之快,有哪一种营销战略计划是万能的呢? 然而,具有领先意识的管理者认识到,成功解决质量、成本和时间的问题是需要一定指导的。他们也意识到,这些常规问题的解决不一定会给企业带来大的突破。诸如开辟新市场、研发新产品、提高客户服务质量、建立联盟、开展电子商务,这些举措一开始如果没有明确的目的,离开有组织的计划指导,就会存在潜在的威胁。并且,重视质量与制定和实施计划两者并不矛盾。首先,质量必须被设计为产品和服务两个部分;其次,质量必须是一个连续发展系统的一部分,而不是项目的一部分。同样的,如果我们将计划渗透到日常的组织生活中;将计划定位为不断追求的目标,则可以有力地反击“情况变化太快,战略毫无用处”这样一类的说法了。

而所谓营销计划是对如何实现企业目标所做的概括。在分析企业所处的位置和周围环境之后,再确定特定的并且可测量的目标,制定出战略和行动计划来实现这些目标,最后还需要制定出一个计划来监督执行。完善的企业营销计划可以回答下面所列出的所有问题: 公司的基本价值观和信仰什么? 公司能提供哪些产品和服务? 什么样的顾客群属于公司服务的对象? 哪些地区属于公司服务的区域? 怎么样的竞争优势能帮助公司成功? 公司需要什么样的能力来保证这些竞争优势? 公司能获得怎样的资源保证? 通过这些问题的回答能使一个企业更长久的获益于战略计划。

二、常见营销计划制定失败的原因分析

拥有营销计划并不能一定保证成功,没有一件事能取代好的管理决策。营销计划中常见的问题主要有以下几个方面:

1.缺乏足够的现状分析

现状分析是一个完整计划的基础,缺乏本企业和竞争者的重要信息会导致战略计划的短视。这就要求企业平时就做好有关信息的收集整理工作,而不是到制定战略计划时才临时抱佛脚。

2.战略目标不现实

企业的最高管理层不能根据其主观愿望来规定目标水平,而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平。低估或高估企业的目标,都不会给企业带来满意的结果。

3.缺少足够的细节

企业的目标也许制定得很好,但战略及其实现步骤如果不完善、不具体同样也是不够的。企业的战略计划应分层次、具体化、数量化说明什么任务、何时和由何人来实施计划,这样,企业的最高管理层就便于管理计划、执行和控制过程。

总之,好的战略计划如同执行官的橡皮,使他们能改写、预期和支配团队的决定。只有当一项战略计划回答了正确的问题,是可实施的和正确的时候,它才能引导船只沿着正确的方向航行。

三、制定成功的营销计划

企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。

一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题,决策者可以明确并检查影响经营的因素。利用在现状分析阶段得到的信息,营销计划的第二部分强调企业向何处,也就是企业的目标是什么,回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部分,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱?

以上内容看起来很多,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲,当企业完成了一些市场调查,就已经开始了制定营销计划的过程。

1.现状分析

现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。影响企业经营的因素很多,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企业预定的目标。具体地来讲,现状分析应从以下四个方面着手进行:

(1)分析营销环境

营销活动不是发生在真空里,而是发生在一个充满大量不可控因素的環境中,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会,而市场机会来自营销环境的变化。成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。在分析营销环境的过程中,通过回答下面的问题,可以获得企业所需要的营销环境结果。

①企业目前遵循的法律有哪些?

②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律) ?

③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求?

④企业可以利用哪些新的趋势?

⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构?

⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式?

⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响?

(2)关注最可能的顾客群

在这一环节,企业需要寻找固定的模式,确定谁是目前最好的顾客,企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客,这个过程就是市场细分和确定目标市场。

有效的营销者应确定特定目标市场的需要——这些目标市场是营销努力的重点,由现有的和潜在的顾客组成——并努力工作以满足他们的需要。通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企业就可以确定目标市场了。选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无差异营销策略。对大多数企业来说,差异市场营销和集中市场营销将更为有效。

(3)评价竞争对手

企业在根据自身优势制定营销战略时,应该考虑竞争者的优势与劣势。向更强大的竞争者直接挑战将毫无意义,当一个小企业面临一个更强大的竞争者时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。

了解竞争者的营销战略将帮助企业预测对手的行动及其对本企业的营销战略和策略的反应,可以从竞争者哪里学到很多东西来加强自己企业的实力。如果认真观察,将能预测出竞争者的营销计划。为了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。

在寻找竞争者的过程中,一开始可以只考虑有限的几个竞争者或最大的竞争者,这样会简单一些。然后再根据企业的经营现状,进一步考虑更多的竞争者,同时也包括间接竞争者。例如,饭店的经营者,除了评价主要竞争者,千万不要忽略了外卖食品和熟食。

评价竞争者的优势是什么? 企业不仅应从自己的角度来回答这个问题,还应从雇员、销售人员及顾客的角度来回答。顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面,一定要考虑哪些真实的信息以及目标市场上的顾客对各行业的洞察。竞争优势包括很多方面:博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。

(4)检查自己的企业

现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。

通过仔细检查竞争者和自己企业,就可以把企业与竞争者做一比较,这种比较可以集中在对成功经营影响最大的几个方面。通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。

2.确定企业营销目标

营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 每种战略和计划都由一系列的步骤组成,尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。

通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现企业的财务目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 应该做到以下几个方面:

(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的

不要使用最好的、最大的、最小等术语;不要使用模糊不清的术语,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企业的目标是最佳销售额,那么也应该制定出一个利润计划,以保证企业不是以牺牲利润的方法来增加销售额。如果企业的目标是得到新顾客,那么也应该制定出一个维持老顾客的目标,这样就不会以牺牲现有顾客为代价来赢得新的顾客。

(2)营销目标必须是一种在执行中可以测量的行动

不要使用那些难以或不可能测量的“特点”、“优势”等词语。

(3)营销目标必须是可以行动的方案

不要把目标定在处理那些企业难以影响的因素方面。

(4)营销目标必须考虑到时间因素

也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。

3.制定营销战略和行动计划

为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划,营销战略应该从广义的角度来考虑,可以通过一系列的行动来实现目标,在实施营销方案之前,应花一点时间来检查下一目标。如果该营销战略被實施了,会提高企业的竞争力吗? 这里通过一个例子来说明一下这个过程是如何运作的。

企业通过优势、弱点、机会和威胁分析,发现企业的优势之一是留住老顾客,企业的一个弱点是赢得新顾客。据此,企业可以为提出一个目标,即在将来一年中的每个月增加并留住5 位新顾客,他们对产品或服务的购买量大约是若干元,如何才能实现这个目标呢? 对这个问题的回答就成为企业的营销计划。

对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略。然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。

通过制定营销行动计划,可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上,以实现企业的营销目标。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒著:《营销管理》，上海人民出版社.2000年