2023年展会招商工作总结

2023年展会招商工作总结（精选10篇）

1.2023年展会招商工作总结 篇一

如何做好展会电话招商工作

08-11-09 20:21发表于：《母婴论坛》 分类：未分类

如何做好展会电话招商工作

电话招商是展览工作开始的第一步，是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样，需要事前妥善规划，沟通过程中抓牢企业心理，达到意向后及时追综服务，这样才能取得好的效果。

事前规划和准备

一、确定目标企业名单

根据展出的目标和任务、展览会的性质确定目标企业，收集潜在的企业名单。首先从过去参加过展览的企业中寻找是否有相关服务与商品展览的企业，再从这些企业中找出与他们业务相关的厂商。有些企业的分支组织或与企业有业务关系的公司也可能对这些特定对象的展览有兴趣，同时留意有些常在媒体中登广告的厂商，这些也是潜在的企业客户。

二、熟悉产品和服务、准备好相应文件

一个招展人员一定要了解自己展会的优点和缺点，知道目前市场中同类展会的状况，知道自己处于什么样的地位，在市场中的地位和在企业心目中的地位是什么样的，知道自己如何去弥补和提升自己展会的美誉度，知道在和企业沟通中能提炼哪些内容可以吸引企业。然后准准备出沟通过程中可能用的文件。如与企业沟通过程中，需提前准备展会的宣传材料、展位图、标准模式的报价单，参展流程表、参展协议等，便于企业有需求的时候即可提供。

沟通过程中抓牢企业心理

研究显示，展览提供最好的行销机会，而且花费也不高，比杂志、电台、电视广告、邮寄效益好。所以企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱怀疑态度，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。

那么，如何抓住企业的心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。客户参加展会都是有动机的，总结下来无非是如下两种，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。也就是说企业希望通过展

会宣传自己的企业和产品，引起公众的注意，为企业的发展和销售寻找商机。如果有这种机会，企业一定会牢牢把握住，不让它失去的。所以招展人员沟通过程中要及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招展人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。

长期从事招展工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招展人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招展所要说的内容也就是如此。招展电话想要打动企业，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动企业的心。

而其中招展成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招展的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认何展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招展人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等等，纠正企业的错误的观念。

只有招展人员站在企业的角度去考虑展会所带来的价值延伸有效性，只有真正地了解企业的心理，才能在电话招展中获得成功。

及时追踪服务

招展很少有初次沟通即可确定成交的，一般是先把展会信息传达给企业，如企业有意向的话会索要一些详细资料，然后企业内部会进行研究考虑再决定是否参展，这样就必须安排下一次通话时间。招展人员要根据和企业的沟通情况决定下一次的时间，及时与企业联系，打消企业心中的疑虑，尽快达成合作意向

2.招商展会策划细节注意要点 篇二

在招商会展中，几个注意事项，是关系会展成败的关键：

第一，具有吸引力的主题。要组织大规模的招商，吸引国内的开发区批量参加，需要固定的主题，逐渐形成品牌。比如，德国企业集群招商会，或德国机械业中国投资推广会，形成一个长期的机制，连续几年办下去，可以吸引足够的国内人员参加。

第二，邀请有吸引力的德方参加。要注重知名度和现实性的结合，世界500强之内的企业一定要有，知名的、公众的政府或协会组织也要有，增强会展的宣传效应。但更多的与会者，应当是在德国确实有投资意向的德国企业，将企业所属行当，合作项目名称等，一一向中国企业明示。

第三，在中国地方政府和开发区中的推广。最终，参会者和赞助方，才是会展的主要收入来源。在好的主题以及德国参会方的前提下，让地方政府和开发区等受益者出钱，才是最主要的。这需要认真的策划。

第四，会展形式的多样性。在会展之前的宣传，往往是关键，既包括会议之前的主题等宣传，打造自我的名声和品牌。也包括对与会双方的需求，在网上的初步对接，形成网上和会上交互的双重效果。会展本身，包括展示、推介会、座谈等各种形式，加强双方接触和成交的几率。

第五，会展的可持续性。一炮打响，而后虎头蛇尾，是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌，需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程，需要高素质的运作队伍，需要稳定的专家团队，需要长期的信用。

尽管人的条件各不相同，但所有成功的展览人员身上必定具备一些共有的知识、能力。为了获取展会的成功，参展人员应掌握如下知识。

公司的相关知识

所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管

理层的价值观。

参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。产品知识及应用的有关知识。

他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。竞争对手的产品知识

参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。展览知识

有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。

客户知识

在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

业务实践知识

许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

关系建立技巧

许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到。团队参展的技巧

许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要；接受别人的缺点；合作，信息共享；虚心接受别人的意见；将团队的成功置于个人成功之上等等。

时间管理技巧

大多 数参展代表都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户 配时间，还要在工作的各个方面分配时间，特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。

计算机辅助参展

许多公司培训参展人员使用软件来分配在客户之间的接待时间，制定拜访日程，以及处理工作的许多管理细节，比如发出定单，提交拜访日志和报告，设计说明书和报价单。许多参展人员还把笔记本电脑作为其参展介绍的必要工具。由于参展活动的成效越来越依赖于计算机的使用，许多公司开展计算机应用技术的培训课程。

参展技巧

参展人员必须学习参展技巧与手段，以使他们能够与客户有效交流，并说服客户。知识产权与法律知识

在展览计划、实施、施工展出等工作中必须遵守有关规定。与施工有关的法规可能有：建筑法规、技术设施法规、展台施工规定；和展品与贸易有关的法规有：贸易法规、商业法规、海关规定、保险规定、版权法规等。

3.中国性保健品招商网展会合作协议 篇三

甲方：

乙方：郑州神话电子科技有限公司（中国性保健品招商网www.1987.tv）

甲乙双方经过友好协商，本着真诚合作、互惠互利的原则，就合作宣传2012

年月日至月日的事宜，达成如下协议，本协议只适用于甲乙双方于本届展会的广告宣传，不涉及甲乙双方其他事宜。

一、乙方提供的服务为：

1、乙方免费在www.1987.tv中国性保健品招商网 为甲方做一个展会专题宣传，并且在首页展会合作位置做一个图片链接到相应展会专题。

2、乙方为甲方发布展会专题信息和及时供稿的展会相关新闻报道。

3、展会举办结束二十天之内：以文字和图片进行后续报道，为明年的性博会造势；并将此次展会信息进入展会回顾栏目。

二、甲方提供的服务为：

1、甲方为乙方提供标准展位一个。

2、会期间允许甲方三十名身穿超人服饰的超人，手举印有：中国性保健品招商网 1987.TV 中国性保健品招商第一网的广告牌进入会展中心馆内进行走动宣传。

3、甲方须在其官方网站、所有宣传媒体及招商资料列出乙方为“支持媒体”并提供官网LOGO位置；并允许乙方在室外悬挂八米长宣传横幅（横幅内容：中国性保健品招商网祝本届大会圆满成功）。

4、甲方为乙方参加展会做会场内宣传提供方便，允许其统一着装，拉条幅，举广告牌等宣传方式进行大力宣传。

5、展会期间乙方提供门票、宣传海报、开幕式幕布等对外宣传上带有“中国性保健品招商网”或是“1987.TV”合作字样。

三、甲乙双方服务内容以互换方式进行，均不需支付费用。此合约书未尽事宜，双方将本着友好协商的精神，予以协商解决。此协议书一式两份，经双方代

表签字后，方可生效。本协议复印、传真加盖公章有效。

四、违约责任

（一）、若甲方按照协议为乙方实现了网络技术服务，乙方未能提供本合同约定义务，需在乙方展会结束后五日内，赔偿甲方广告位损失五千元，若不能及时赔付，必须承担每日5％的违约金；

（二）、若甲方没有按照协议约定义务，按时按量上传乙方提供的信息资料，需在乙方展会结束后五日内，赔偿乙方广告宣传损失五千元，若不能及时赔付，必须承担每日5％的违约金；

五、本次互换合作期限至展会结束为止。

甲方：乙方：郑州神话电子科技有限公司 地址：地址：河南省郑州市金水区索凌路 电话：电话：0371-63706323传真：传真：0371-63706323

代表签字：代表签字：

4.2023年展会招商工作总结 篇四

一、2022年工作总结

某乡紧紧围绕县委、政府工作部署，凝心聚力，因地制宜，扎实做好改革、发展、稳定各项工作，取得了一定成效，实现“十四五”良好开局。具体表现为：党的建设有了新加强。圆满完成乡党委和村“两委”换届。党组织向心力凝聚力和战斗力进一步加强，隆重举办建党101周年系列庆祝活动，扎实开展党史学习教育，大力发展村级集体经济，西溪社区和Q村集体经济收入均突破60万元。乡村振兴取得新发展。脱贫攻坚成果更加巩固,全乡1122户3777人脱贫人口收入稳定增长，脱贫监测户返贫风险全面消除，脱贫攻坚基础工作进一步夯实。产业发展特色彰显。月亮湾度假村三期完成建设，印象三线元素更加丰富，年接待游客20万余人次。Q“河湾弯”生态渔业综合体、MM寨红茶、NN畈中药材加工等产业项目成效初显，带动周边群众1330余人受益。基础设施得到新改善。不折不扣落实县委政府要求，投资1600余万元对集镇污水管网进行了彻底改造，污水处理厂进水量和COD浓度全面达标；投资5500万元，加强农村道路、桥梁、农田、水利、美丽乡村等基础设施建设，全乡基础设施配套水平不断提升。各项社会事业取得新进展。疫情防控工作有序推进，完成新冠疫苗接种18757人次。文明城市创建扎实推进，集镇综合管理和美丽乡村管养不断加强，全年开展安全生产大检查1

5次，扎实推进反电诈宣传和APP注册，全乡广大群众安全感和满意度实现双提升。

二、2023年工作打算

（一）以党的建设为引领，增强战斗力。

以乡村班子换届为契机，着力加强干部队伍建设，深化党史学习教育成果。筑牢党员干部思想之魂；切实改进工作作风，严肃工作纪律，加强督查问效，增强基层组织凝聚力和战斗力，持续加强廉政教育，时刻绷紧纪律规矩之弦。大力发展村级集体经济，不断夯实为民办事的物质基础。

（二）以“度假村”建设为核心，扩大影响力。

以打造“中国CC小镇”为依托，切实转变工作思路和经营理念，积极配合县文旅投公司，用好用足人居环境贷款，同时整合小流域治理项目，着力加大月亮湾度假村基础投入，加强规划引领，提升建设品位，完善配套功能，实施游客接待中心、村史馆和民宿改造，恢复原“三线厂”大门，推进景区道路提标升级和景区周边环境整治，新修“枕山湖”大山塘，疏通完善景区水系，围绕周边山林和坡地做文章，引进石斛、中药材、经果林种植项目，不断丰富体验项目和景观元素，增强景区吸引力和整体竞争力。依托明年党的二十大召开，积极组织驻村作家开展系列采风活动，持续扩大“

度假村”影响力和知名度，叫响月亮湾度假村品牌。

（三）以产业振兴为引擎，提高收益力。

把发展产业作为助推乡村振兴的重要抓手，在巩固我乡脱贫监测户“两不愁，三保障及饮水安全”工作成果基础上，用好用活移民后扶和衔接资金项目，持续推进“河湾弯”生态渔业养殖，桃李源中药村种植及深加工，MM寨神韭菜培育及深加工等产业项目，积极培育壮强MM寨红茶开发项目。主动承接黄金矿业移交资产，在确保安全的基础上，千方百计盘活金矿闲置资产，引进衡丰纸业易地扩建项目，实现互利双赢，积极配合县文旅投实施MM寨景区开发，力争早开工，早建成，早收益。

（四）以基础设施为支撑，增强承载力。

持之以恒加强基础设施建设，积极争取相关项目资金，加大基础设施投入，突出抓好童家河小流域治理、Q宝塔中心村升级版、童杨路双车道、“四好”农村路和集镇体育场配套项目建设。全面提升基础设施建设水平。同时坚持“建管并重原则”，系统研究并常态化做好建后管养后半篇文章。结合城乡一体化和农村人居环境综合整治，着力改善集镇秩序和村容村貌。

5.2023年展会招商工作总结 篇五

工作思路

今年以来，全县卫生健康系统坚持深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，紧紧围绕县委、县政府工作中心，谋思路、抓重点、强弱项、补短板、提能力，各项卫健重点工作扎实推进。现将有关工作总结如下：

一、2022年重点工作完成情况

（一）坚持常态，慎终如始做好疫情防控工作

积极承接县防控办有关职责，采取“四不两直”方式，暗访督导重点点位1000余个，下发暗访通报22期。全力以赴做好新冠疫苗接种，开放九院和8个街道（镇）社县卫生服务中心(中心卫生院）常规接种点，试运行奥体中心方舱接种点，确定外籍人士和港澳台同胞定点接种机构。截止11月3日，全县3周岁以上人群累计接种第一剂45.83万，第一剂覆盖率96.04%；其中3-11周岁人群第一剂接种7464人，完成率19.38%；18周岁以上接种加强免疫9654人，完成率43.63%。是全市第2个完成18周岁以上第一剂次接种任务和第1个完成18周岁以上全程接种任务的县市县。

（二）做好统筹，提升医疗服务能力

以医共体“一家人、一盘棋”为目标，制定了“集团中药处方共享平台及智慧中药房”方案，整合总院、院县、医药公司、物流链路，通过“中药处方共享”创新中药饮片使用与管理方式，提升中药服务质量和运行效能。姚江中心、孔浦中心初步通过“优质服务基层行”推荐标准省级现场评审，全县推荐标准建设率50%。引进上海名中医、全国名老中医传承工作室指导老师王文健主任医师定期坐诊，打造代谢性疾病中西医结合治疗专科门诊。举行名老中医药专家学术经验继承工作江北站拜师仪式，各社县卫生服务中心（中心卫生院）均能开展中医药适宜技术6类以上，48家社县卫生服务站均能开展适宜技术4类以上。

（三）提质增效，公共卫生惠及更多群众

实施全面三孩政策，连续多年孕产妇死亡率为0。某县每千人拥有婴幼儿照护服务机构托位数达到2.5个，率先提前完成市“幼有善育”各项民生实事工作。通过整合医、教、育资源，建立10个“萌芽小屋”婴幼儿照护成长驿站，为辖县婴幼儿家庭提供家门口的优质养育指导服务。新改建一批具备省级地方标准的母婴室，四五星级母婴室达75%。率先在全市开展老年人防跌倒干预项目，慈湖人家社县创建全国示范性老年友好型社县。积极通过健康教育云平台、《健康我来讲》等新媒体传播，强化新冠肺炎防治、公民健康素养、全民健身等知识的宣传引导，当前开展各类健康服务130余场次，2022全县健康素养水平为37%（粗率）。

（四）加快信息化建设，提升群众就医感受

以医共体信息化建设项目为抓手，智慧健康保障体系建设不断加强，在强化卫生与健康服务决策、深化医药卫生体制改革、推动卫生健康事业发展等方面提供了有效手段，发挥了重要作用。配合完成全省统建的“互联网+医疗健康”公共服务应用建设；依托某云医院平台，推进某市第九医院互联网医院建设；实现检验检查项目全省的互认共享，有效减少了重复检查；推进县域医共体信息化项目建设，目前硬件部分已通过验收，软件部分已经通过初步验收进入试运行，初步支撑起县域医共体业务协同、分级诊疗、县域医疗资源共享、家庭医生签约等服务。

（五）加强综合监管，保障重点场所规范执业

组织开展医疗美容机构专项执法监督检查，严肃查处无美容主诊医师资质开展美容外科手术行为案件3起。高压打击非法行医行为，查处无证行医28起，罚没款金额65万余元，没收药品、医疗器械价值16万元。全覆盖加强对医疗机构疫情防控专项检查，停业整顿医疗机构8家，立案处理38起。协同文广、公安建立网吧禁烟主动巡查机制，采取“白+黑”，错时出动等方式，处罚吸烟者83人，罚款金额为4150元。同步做好游泳场所夏季保健康专项行动、职业卫生宣传指导等工作。

二、存在的困难和问题

随着县域人口增加、人口老龄化加快，统筹疫情常态化防控与卫生健康事业发展任务叠加、双线作战，卫健系统专业人员配备不足、人手紧张问题突显。常态化疫情防控背景下，如何加快卫生健康业务拓展也亟待研究解决。

三、2023年工作重点

一是继续做好常态化新冠疫情防控工作。

进一步落实好“外防输入”防控策略，做好重点人员核酸检测、新冠院感防控及医疗救治，深化“源头查控＋硬核隔离＋精密智控”工作机制，进一步加强发热病人全周期管理、冷链食品溯源追踪、入境人员管控等重点环节，从严从紧从实抓好疫情防控工作。

二是持续推进县域医共体建设。

重点推进医共体（医联体）模式下分级诊疗、现代医院制度、人事岗位管理、人员统筹使用、医保支付方式等集成改革。指导九院参加全国公立医院绩效考核，提高医疗服务质量和效率。积极做好浙江省第四周期医院等级评审自查迎检工作。深化与长三角知名医疗机构建立长期稳定的紧密合作关系，新增合作科室1-2个。推进市第九医院完成胸痛中心、卒中中心创建挂牌工作。

三是继续推进基层卫生工作。

推进基层医疗卫生机构内部绩效考核与标化工作当量法资金分配挂钩，实现机构内部管理精细化、数字化、规范化。以家庭医生签约服务、民生实事工程、基层特色专科、优质服务基层行等工作为抓手，推动基层服务能力提升。通过名中医评选、进修学习、师带徒、名医工作室等途径培养中医药人才。

6.2023年展会招商工作总结 篇六

向阳小学在办学工作中始终将校园安全工作作为基础工程来抓，为学生营造一个健康、安全的学习成长，为教师营造一个和谐、舒适育人环境是学校工作的重中之重。为此，我校成立了以校领导为首的安全文明校园建设工作领导小组，将该项工作列入学校重要议事日程，每个学期将安全工作列入学校工作计划，分派行政领导主抓两个校区的安全工作，做到有制度、有岗位、有落实，技防与人防相结合，并且常抓不懈。学校治安安全工作得到上级主管部门的高度评价，与徐汇公安分局、天平派出所、交警中队等长期共建，携手维护社区安全。

一、抓组织、步步落实到位

针对我校安全文明校园建设的实际情况，学校一方面成立了“安全文明校园建设工作领导小组”，为把相关工作落实到位，由洪雨露校长亲自担任领导小组组长，由朱艳平副校长分管安全教育工作，总务主任许菊英、张杨负责总务后勤方面的安全工作，教导主任夏彬老师负责行政工作，德育主任黄之颖老师负责学生工作，每个年级由各年级组长负责，班级的责任人由班主任担任，做到层层分工，级级到位，事事有人管理，件件有责任人。

学校不断更新完善安全工作的各类责任制度，在原有的基础上根据客观环境、社会形势的不断发展变化，更新完善了各个岗位的安全责任制度，进一步完善向阳小学安全工作细则、向阳小学突发事件应急预案、向阳小学突发事件应急疏散预案，形成了向阳小学紧急疏散演习序列实践活动，每月开展一次全校规模的紧急疏散演习，起到了防患于未然的效果。我校为落实安全校园的各项措施，提高预防、控制和处置能力，并进一步完善安全工作责任制，层层签订安全工作责任书，配备专职安全保卫人员，并配备一名安全信息员，定期对班级安全进行检查，坚持做到“一日一小查，一周一大查，一月一汇报”，常抓不懈。还将安全工作作为考核每位教职工的一项重要内容，加强全体教职员工的安全责任感，形成创建工作的合力。完善日常安全工作环节责任落实制度。每天除门卫值岗外，还有领导班子的一名成员、二名教师、四名值日岗干部早晚在校门口值岗。课间、午休开展校园巡逻。对门卫值班和消防检查工作进行落实，健全安全管理、门卫管理等各类制度、台帐;电脑室、网络中心、仪器室、食堂等重点处室有专人负责，钥匙专人保管。教学楼楼梯上无杂物堆放，上下畅通，对于一些不安全因素及时进行整改，消除治安隐患，从而杜绝了事故的发生。

我校为落实安全校园的各项措施，提高预防、控制和处置能力，并进一步完善安全工作责任制，层层签订安全工作责任书，配备专职安全保卫人员，并配备一名安全信息员，定期对班级安全进行检查，坚持做到“一日一小查，一周一大查，一月一汇报”，常抓不懈。还将安全工作作为考核每位教职工的一项重要内容，加强全体教职员工的安全责任感，形成创建工作的合力。完善日常安全工作环节责任落实制度。每天除门卫值岗外，还有领导班子的一名成员、二名教师、四名值日岗干部早晚在校门口值岗。课间、午休开展校园巡逻。对门卫值班和消防检查工作进行落实，健全安全管理、门卫管理等各类制度、台帐;电脑室、网络中心、仪器室、食堂等重点处室有专人负责，钥匙专人保管。教学楼楼梯上无杂物堆放，上下畅通，对于一些不安全因素及时进行整改，消除治安隐患，从而杜绝了事故的发生。

二、抓宣传，提升综合素质

以全面育人为核心，学校开展形式多样、内容丰富的安全教师，尤其是注重针对学生的安全教育工作，以学生发展的阶段模式为主轴，开展切实有效寓教于乐的教育活动。

为了进一步加强我校师生消防安全意识和抵御灾害事故的能力，加强全体师生居安思危的意识，增强学校处置校园突发事件的应急反应能力，建设“和谐校园”，我校邀请徐汇区吴兴消防支队、徐汇区公安局天平警署、上海市轨道交通公安局警犬大队与的战士和民警与学生们进行交流，为学生们讲解防范各类突发事件的要点。我校邀请交警通过大量的实例作交通安全教育，并定期举办交通安全片展，让师生们通过大量的感性认识上升为理性认识，提高学生遵守交法的自觉性。我校邀请司法所的同志和法官到我校作法律讲座，以提高师生的知法守法的意识。

结合学生的身心特点，我校开展多层次、多形式的安全教育和普法教育，重视加强阵地宣传，在校内积极悬挂创建平安校园的安全宣传横幅和标语，通过宣传橱窗、墙报板报、小报、广播电视等形式途径进行广泛宣传，全面掀起创建的高潮。我校结合安全日开展安全教育，每期要开展安全教育周系列活动，结合“6.26”禁毒日，组织学生参加禁毒知识的宣传。坚持不懈地开展“校园没有迷信”活动，教育师生崇尚科学，反对迷信，杜绝师生参与赌博和迷信活动。及时妥善处理教师群体中的各类矛盾和学生家长对教育问题的反映，认真落实教师群体师德创优活动中的各项措施。积极发挥家长委员会的监督作用，虚心吸收家长对学校办学的意见和建议，邀请在安全管理方面有一技之长的家长为学校的安全工作出谋划策，邀请在相关单位工作的家长为师生进行安全教育。

我校努力做好各种传染病的预防工作，有效保障师生的生命安全和身体健康，最大限度地防控儿童常见传染病在学校中的发生和扩散，我校做到：成立领导工作小组，制定防控方案，落实防控工作责任，规范预防工作，在传染病高发季节在全校实行晨检制度、报告制度、消毒制度，重视上好每周一节专题健康教育课;整治学校环境卫生等。

三、抓监管，做实校安工程

20__年，在区教育党工委、区教育局的指示下我校将开展“校安工程”，对两个校区进行全面的加固维护，这是关系到师生家长等各个方面的大事，为此我校成立了由校长挂帅的工程领导小组，由总务主任符合与教育行政部门和工程方的具体联系接洽。20__年9月，向阳小学的校安工程正式竣工，校舍质量经官方权威部门审查符合标准。

我校成立了校安工程领导小组，由洪雨露校长任组长，总务主任许菊英、张杨，教导主任夏彬，工会主席王婷等行政领导长期扑打在工程第一线监督工程质量、检查安全措施、督促工程进度，联系协调工程方，他们放弃暑假的休息，全身心投入到学校的建设中来，为校安工程的如期竣工立下汗马功劳。

校安工程期间，我校多次召开全体教工大会，向全体教工介绍校安工程的意义和重要性，引导广大教工重视该项任务、做好该项任务。教导处汇同德育部门多次召开家长会，向家长做好解释工作，疏导家长情绪，排摸特殊情况，为校安工程的顺利有序进行奠定了基础，创造了良好的校园氛围。为了保证校安工程期间学校的设备设施不受损失，我校对全体门岗人员进行了专项培训，对学校的各类设施、财产进行了全面的清点，做好了装箱搬运和打包封锁的准备，对于学校的网络设施和光纤器材也由专人负责管理。为了保证校安工程期间学校正常的教育教学秩序，学校教导处和大队部分别多次利用教工政治学习和班主任工作例会的时间对全体教工开展专项培训，对全体班主任进行专题学习，统一思想，形成共识，研究方法，全力以赴做好相关工作。

整个校安工程，我校严格按照时间节点完成工作，在学生进入修葺一新的校舍之前，校舍已经经过了长期间的透气、净化处理，因此学生、家长对校安工程的反响普遍很好，而且在整个施工中学校工地没有发生过任何意外事故，校安工程名符其实。

四、抓培训，力保校园安全

做好安全文明校园创建工作，向阳小学注重人防与技防相结合，明确人力资源是第一资源的理念，一切工作要落实到人。要做到这一点，最重要的是不断加强对教工创建校园安全文明的培训工作。学校定期组织教职员工学习《治安工作条例》、《岗位职责》等一系列规章制度。组织全体教师学习《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等文件精神，并对各部门的安全指标进行考核，考核结果与责任人见面并与月评、期末奖金挂钩，从而调动了全体教职工做好治安安全工作的积极性，使学校的安全文明创建工作呈现出人人参与，齐抓共管的良好局面，保证了学校的和谐稳定。

学校不断加强硬件设备建设。为了提高对学校及周边治安的综合治理，提高学校保安员的工作效率及反应速度，我校在财务室、电脑专用室等主要地方设置监视设备并安装报警器与110报警中心连接;在主要的围墙安装了电缆和红外报警设备，在关系着师生饮食安全的校园食堂中安装远程监控设备直接与区总监控相连，一系列的投入和举措大大提高我校保安员的工作效率。

安全文明校园建设，学校做了大量的工作，保证制度的建设、执行常抓不懈，保证师生的学习、演练常抓不懈，保证各单位的共建、协作常抓不懈。在各方面的齐抓共管下，我校取得了一定的成绩，获得了上海市文明单位十四连冠的荣誉。

7.2023年开展社区治理工作方案 篇七

一、目标任务

为深入贯彻落实中央、省委和市委关于加强城市基层治理的系列决策部署，进一步健全党组织领导下的社区治理机制，强化社区党组织对辖区内自治组织的有效领导，开展“三社”联动，构建共融共建共治共享的基层治理格局，推动社区环境更加优美、服务体系更加完善、文化内涵更加丰富，实现自治、法治、德治有效结合，结合合江门街道工作实际，在钟鼓楼社区打造社区服务项目化社区品牌。着力推动建立项目化运作联动机制，针对社区居民需求，整合实施一批社区服务项目，通过购买服务方式打包予以实施。同时，为社会组织和专业社工参与项目实施提供平台。

二、项目分工及工作计划

(一)项目分工

项目由分管领导和科室负责人具体指导，社区主任具体落实。在钟鼓楼社区开展基层治理示范社区建设试点，打造“社区服务项目化”社区。要充分了解居民需求和社区资源，能提供开展服务所需的基础设施，依托社区现有办公和服务场所，配备相应的功能活动室，结合项目主要内容、工作队伍、受益对象及预期社会效益等合理编列预算资金。要坚持以需求为导向、以问题为导向，针对“一老一小”服务需求和难题，依托三馆(康养馆、益智馆、贴心馆)，引进社会治理多元力量，采取服务“项目化”运作方式，推进社区服务供给侧结构性改革。打造“扶老携幼、幸福钟鼓楼”的“社区服务项目化”特色。

(二)工作计划

引进社会治理多元力量，市场化运作，以“资源换服务”的形式，打造人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体，实现服务支撑可持续发展。一是引进市场化“中医诊疗服务”项目。主动对接宜宾市第二中医院、社区卫生服务中心，与医院和中心合作，引进优质中医资源，为居民提供电针、拔罐、刮痧、推拿、牵引等多种特色项目，把中医专家请到社区来坐班，为居民开展中医诊疗服务。让辖区居民特别是辖区老人就近就能享受到优质中医诊疗服务。二是引进市场化“贴心托管服务”项目。主要把青少年作为服务对象，以“公益化+市场化”的方式，主动对接教育机构，引进优质教育资源，实行低偿托管教育管理服务，长年开设美术、作业辅导、作文提升、文化课辅导提升、各类乐器培训、跆拳道、拉丁舞等培训课程，还在寒暑假开展爱心托管服务，解决辖区双职工子女托管难问题。三是引进市场化“居家养老服务”项目。社区注册成立社区居民服务公司，整合辖区更多居家服务资源，开辟更多更广服务内容，不仅促进社区居民需求得到真正满足，也壮大社区经济为社区造血补钙，持续科学的为民服好务。四是引入公益化“文化养老服务”项目。社区积极挖掘社区文化资源，引入市老年诗书画研究会、市关心下一代老年志愿者协会、市离退休干部桥牌协会、市老科技工作者协会等涉老组织，组建独具特色的社区文体队伍，带动社区老年人开展“进社区、亮身份、聚能量、献余热”主题活动，引导更多老同志、老党员在社区文化建设中自我教育、自我管理、自我服务，为党和人民的事业增添正能量。

三、时间进度安排

1、推荐申报阶段：(20__年5月底前) 结合平时工作掌握情况，严格把关、优中选优，推荐钟鼓楼社区为市级基层治理示范社区。

2、组织实施阶段：(20__年10月底前)围绕基层治理示范社区重点内容开展示范建设，推动社区治理工作不断完善，社区治理水平持续提升。20__年8月底前成立社区公司注册登记，并挂牌运营; 20__年9月初对接市区服务机构，确定服务项目，完成市场化运作项目的对接，确定合作方式及服务项目，与市场化运作项目相关机构签订合作协议并开展相关服务项目; 20__年10月：完成社区便民服务中心提档升级，并投入使用;挖掘社区文化资源，组建独具特色的社区文体队伍;合理划分网格，完成智慧网格管理系统建立。

3、总结评估阶段。(20_年4月底前)认真总结评估，接受相关部门组织的评估验收。围绕社区治理实施过程中的问题与难点，进行适时研究、调整、规范，落实常态化的治理举措、工作责任和保障措施，推动社区治理法治化、规范化、常态化。

四、资金预算安排

1、社区阵地亲民化改造：10万元;

2、社区基础设施改造：30万元;

3、服务项目购买：20万元

合计：陆拾万元整。

五、预期效果

8.2023年无烟环境工作计划 篇八

一、明确目标，加强领导。

为了确保公司控烟工作顺利开展，成立以副总经理为组长的控烟工作领导机构，由中方一把手亲自负责，办公室、工青妇等相关科室为工作成员，做好表率。把创建无烟单位作为我公司的近期目标，有工作责任，有控烟措施。

二、营造良好的控烟氛围。

1、为了使控烟活动深入开展，控烟领导机构要在办公室、会议室、公共场合醒目位置设立“请勿吸烟”“无烟办公室”等标志，随时提醒外来客户禁止吸烟。

2、利用健康教育课、黑板报、横幅等各种渠道，在全体干部职工中广泛开展吸烟有害健康的宣传教育，使创建无烟单位成为干部职工的自觉行动。

3、利用5月31日世界无烟日，组织广大职工开展控烟宣传教育活动，提高职工对烟草产品的认识，有效降低吸烟率。

三、继续开展控烟活动。

1、结合实际，因地制宜开展控烟健康教育，进一步使全体干部职工认识到吸烟对自己和他人的危害，努力实现从“要我戒”向“我要戒”的转变，积极营造健康、清洁、禁烟的良好工作、生活环境。

2、党员、干部要进一步发挥表率示范作用，带头不吸烟，劝阻吸烟，积极控烟，切实将控烟工作落到实处，强化党员、干部的环境保护教育，单位内设明显的禁烟标志，领导小组成员定期查看现场、地面有无烟蒂、烟缸、烟灰，并督促整改。

3、利用健康教育课，加强控烟知识的学习。组织干部职工学习《烟草控制框架公约》和《公共场所禁止吸烟暂行规定》、《无烟单位标准》。让广大职工全面了解国际、国内控制吸烟的历史、现状以及鸦片战争对人们带来的痛苦和灾难，从而进一步认识吸烟对健康的危害，增强广大职工控烟的自觉性。

9.2023年中考体育考试工作方案 篇九

襄阳市202x年应届初中毕业生。

二、项目设置及分值

1.男生1000米跑、女生800米跑(14分);

2.男、女生立定跳远(8分);

3.男、女生一分钟跳绳(8分)。

三、考试组织

全市初中毕业生体育考试工作在市教育局的统一领导下,由市教育考试院负责监督、管理，各县(市)区教育考试管理机构负责具体实施。襄城片的市直学校由襄城区教育局组织实施;襄阳市东风中学由高新区社会事务管理办公室组织实施。

四、考试时间及考点设置

考试时间从202x年3月底至4月底结束，各县(市)、区可结合本地实际,自主确定考试时间。

体育考试以县(市)区为单位统一组织实施，为保障考试公平、公正，一个县(市)区只设1个考点。要集中优势资源，选择一所场地符合要求，交通便利，便于封闭集中设置三个项目的学校作为考点。各地要按参考学校远与近、参考人数多与少相结合的原则统筹安排考试，进一步优化考试流程，提升考试效率，减少对考点所在学校的影响，原则上每天安排的考试人数不少于400人。考点实行全封闭管理，无关人员一律不得进入考试区域。所有项目尽量设置在室外，如设置在室内的，要保证通风良好。考点要有400米(不少于300米)环形跑道的运动场，考点内应设置“长跑考试区”、“立定跳远考试区”、“1分钟跳绳考试区”、“医疗救护点”、“开水饮用点”、“带队人员休息区”等区域，还应配备充足防疫物资，设置考点体温检测场所、留观室。

五、考试器材装备及使用要求

各地用于体育考试项目的考试器材必须符合教育部、国家体育总局相关规定，经国家体育用品质量监督检验中心检验合格的智能型测试仪。考前做好测试器材的购置、检修、维护、调试工作，不符合要求的器材不得使用。每个点应准备至少5套不同颜色号码背心，每套不少于10件，确保体育考试有序分组进行。要配备足够的摄像头，能够对各项目进行全程无死角监控录像，长跑项目起点、终点、弯道各一个监控点，其他项目各1-2个监控点，要确保考生和监考员都在录像的监控范围之内且录像硬盘容量充足。录像数据每天随考试成绩进行备份，考试录像保存至中考成绩公布后6个月。

六、人员配备

各考区要组建包含考试管理人员、医疗和疫情防控人员、体育专业人员、考试器材技术人员以及监督人员共同组成的体育考试管理专班。教育行政部门或考试机构负责人要担任体育考试的考点负责人，对考试组织、考试安全、考风考纪负总责;选择非初中学校的人员担任考官，负责操作测试器材，记录考试结果;考试机构工作人员担任项目负责人、检录、引导等岗位，专司协调和监督工作，不操作考试器材;长跑项目要在弯道安排专人或采取相应措施监视考生跑错道、抄近路等违规情况。严格执行回避制度，禁止有直系亲属参加本次考试的教师担任考试工作人员;禁止初中学校老师担任监考员。考试工作人员应先参加纪律教育和业务培训，确保每一名工作人员知晓工作的严肃性，熟悉岗位职责、流程、评分标准和方法。各考区选聘的考试工作人员报市教育考试院后，一经确定不得随意更换。

七、考试流程及操作规范

每名考生的三个项目必须在半天内连续完成，要坚持同一套器材、同一场地、同一测试人员,一把尺子量到底。考试过程中考生不戴口罩，及时做好手部清洁。考生按准考证号编排的分组秩序，至少2人(在保证考生安全的前提下最多不超过10人)一组，佩统一的号码背心，由监考员(引导员)携带所在组别《体育考试核对单》及准考证检录入场。检录员要认真核对考生本人和准考证上的照片是否相符。入场后，考生由专人引导依次参加各个项目考试。考试操作流程为:分组点名检录→跳绳→立定跳远→1000米跑(男)/800米跑(女)→离场。本组学生完成所有项目考试后方可取下号码背心离场。

(一)男、女生一分钟跳绳

1.场地要求:室内、室外均可(室内场地净空应在3米以上)，地面平坦。

2.考试方法:可多人(最多不超过10人)设为一组，同时考试，考生听到开始信号后开始跳绳，每跳跃一次且摇绳一回环(一周圈)，计为1次，1分钟计时结束，计数停止。

3.考试流程:考生持准考证验证--领取跳绳--自行调整适合自己跳绳的长度--计数器复位--开始跳绳--计时结束--听取测试结果。

(二)男、女生立定跳远

1.场地要求:室内、室外均可，场地要平整，水泥平地为宜。

2.考试方法:每次测1人。考生在起跳线后起跳，两脚自然开立，由静止开始预摆起跳，不允许踩线，起跳时不允许助跑、垫跳。如在起跳后落地时没站稳，出现向后退，退至什么地方站稳时，成绩应算站稳后的成绩。每人测试二次，取最大值。

3.考试流程:考生持准考证验证--从两侧进入起跳区--两脚自然分开在起跳线后站好--开始测试 --受试者跳出，落地后，从前方离开垫子--再测一次--听取测试结果。

(三)男生1000米跑和女生800米跑

1.场地要求:400米(不少于300米)环形跑道。

2.考试方法:考生至少2人(在保证考生安全的前提下最多不超过10人)一组，站立式起跑。当听到起跑指令后起跑并开始计时，到达终点时计时停止。

3.考试流程:分组考生持准考证验证--领取经信号匹配过的计时器(腕表、背心等)--按考试工作人员的指引进入跑道候考--起跑--到达终点--上交计时器--听取测试结果。

八、考试安全

1.各县(市)区教育行政部门、教育考试管理机构和初中学校要把学生的安全、健康放在第一位，统筹做好疫情防控和考试工作，确保师生健康和考试安全。要严格落实国家、省、市疫情防控各项要求，结合本地实际，参照《襄阳市202x年普通高考疫情防控工作方案》，制定考试工作方案、疫情防控工作方案和应急预案。请当地卫生健康部门安排一名防疫副主考，专职负责防疫常规工作和突发公共卫生事件处置;考点在防疫副主考指导下完善考点防疫工作流程和处置流程。要设立医疗救护点，配齐医疗急救设备和药品，并与当地医疗急救中心保持联系，准备专用救护车辆。考试实施工作方案、疫情防控工作方案、考试安排和考点申报表于202x年3月20日以前报送市教育考试院。

2.要加强对师生疫情防控知识的宣传教育，认真做好学生体育考试前的健康监测和筛查，尤其是要重视对学生心肺功能的检查。要制作《初中毕业生体育考试家长知情同意书》(见附件6)，发放到每一个考生家长手中，做到人人知晓，满足考生及家长的知情权。从考前第14天开始，每日体温测量、记录并进行健康状况监测，考生由所在学校负责，考试工作人员由所在单位负责。考前考生身体状况异常和监测发现身体状况异常的，须经卫生健康部门、疾控机构和医疗机构等逐一专业评估，凡不具备正常参加考试的条件，不得与健康考生同考场考试。考试工作人员出现身体异常的要及时诊疗，考前3天内有发热症状的不得参与考试工作。

3.各考点要对考试器材、场地进行一次全面安全检查和消毒。每场开考前要逐一检查器材是否运行正常、安放平稳;检查跑道是否平整，有无杂物，发现隐患及时排除。要加强对考试工作人员安全意识教育和培训，安全使用考试器材，杜绝因考试器材和跑道的使用和管理不善而造安全事故。每场考试前，要安排专人做好器材消毒和学生手部清洁，确保各项疫情防控措施落实到位。

4.各初中学校要对考生进行考试规则、考风考纪和防疫知识的教育，组织考生有秩序参考。提醒考生赴考点出行时准备好口罩、手套、纸巾、速干手消毒剂等防护物资，考生在考试过程中不戴口罩等要求。统一组织考生乘车的学校，必须联系有客运资质的公司承担运送任务，选派业务素质高、责任心强的驾驶员驾驶车辆，并对车辆进行全面消毒，司乘人员要全程配戴口罩。参考学校要有校级领导带队，实行带队老师包保责任制，将每一名考生的安全落实到人，确保考试期间考生绝对安全。

十一、相关要求

1.加强组织领导，强化监督检查。为加强考试的组织领导，市教育考试院成立以院长王启波同志为组长的体育考试工作领导小组，负责对全市体育考试进行监督指导，考试期间市考试院将派督察员到各地检查考试实施情况。各地也要成立相应机构，加强对考试的巡视检查，切实加强对考试工作的监督。

2.建好工作台账，实行考试工作日报制。要认真建好体育考试工作台账，明确工作主体，真实、全程、实时记载。考点负责人要记载当天考试结果汇总情况、检录入场人数、评分结果、手工修改考试结果等内容;项目负责人要记载考试开始时间、结束时间、参考学校、参考人数、考试过程实施、异常和偶发事件等内容。考试结束后，所有工作台账都要整理归档，以便全面、真实反映考试实施的整体情况。每天开考前或考试结束后，指定专人通过微信工作群，报告当天的考试实施情况。

10.2014年上海PTC展会总结 篇十

一 展会情况

本次展会，我公司的展位前门庭若市，气氛热烈，参展商和参观人员络绎不绝，对我公司的产品产生浓厚兴趣，纷纷咨询我公司各种产品的机械性能及价位，导致我公司的宣传册一度发脱，由此可见，我公司的产品得到市场的认可，并且市场开发潜力巨大。二 展会收获

这次展会，我主要负责压缩机主机阴阳转子的客户接待，由于前期做了大量工作及宣传，较多客户到我公司展位了解公司及产品的情况，具体有；陕西汉机精密机械有限公司，上海顺气压缩机技术有限公司，上海格什特螺杆科技有限公司，上海稳健压缩机有限公司，北京南口轨道交通有限公司，厦门东亚机械有限公司，苏州通润驱动设备有限公司，上海众孜实业有限公司，浙江恒友机电有限公司。以上这些客户目前生产的阴阳转子都采用45号锻钢，都有更换材质的潜在需求。当场答应试用的有苏州通润驱动设备有限公司，浙江恒友机电有限公司，厦门东亚机械有限公司，图纸已经陆续发到我公司。三 和竞争对手的比较

这次参展，我公司由于准备充分，从展位规模及全面的参会人员及数量，从各方面在市场上树立了品牌形象，为以后迅速占领和扩大市场奠定了基础。四 优点

1各个参会人员，能各负其责，精神饱满，积极主动的接到到访客户，人员统一着装，整体形象清爽，大方。业务人员主动到各个展馆，寻找客户，把客户引导到我公司展位。五 不足和改善

个别样品的做的不精细，局部有磕碰斑点。

应注重人员配合，注意接洽，谈判，决策等职能运用。3 应注重客户信息，市场信息各个方面收集及登记。

销售部

王志明