三季度经营情况分析

三季度经营情况分析（共9篇）

1.三季度经营情况分析 篇一

2012年一季度银行卡业务经营情况分析

2012年银行卡业务在省行条线及市分行领导的高度重视和指导下，全行员工遵循“控风险、调结构、增收益、强服务”的发展战略，齐心协力围绕银行卡“活动账户数、白金卡量、大额分期付款”三大主要业务经营指标进行努力，取得了一定成绩。现将一季度业务经营情况分析汇报如下：

一、主要业务经营情况

1、新增银行卡活动账户数：截至3月31日，我行新增银行卡活动账户数共计X户，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

2、新增白金卡卡量：截至3月31日，我行新增白金卡共计X张，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

3、新增大额分期付款业务：截至3月31日，我行新增大期分期付款业务共计X万元，完成省行一季度“开门红”新增任务数的X。

4、新增个人中间业务：截至3月31日，我行新增银行卡个人中间业务收入共计X万元，完成省行全年新增计划任务数X万元的X，与去年同期相比增幅达X。

5、新增商户收单业务：截至3月31日，我行共计新增商户收单业务X户，完成省行全年新增计划任务数的X。

6、银行卡资产质量情况：截至3月31日，我行信用卡不良率为X，不良率比年初下降了X。

二、亮点：

1、白金卡新增发卡量完成率排名第一；

2、新增个人中间业务净收入完成率排名全省第二；

4、新增有效人民币商户数排名全省第三。

下阶段工作计划

（一）、统一思想，继续迎难而上，保质保量做好发卡工作。

（二）、进一步加大优惠商户拓展力度，努力构建和完善全市银行卡用卡环境，以“免费洗车、半价看电影、大型商场满送”等多种形式的活动来带动新增活动账户数的提升和直销额的提高。

（三）、继续加大信用卡分期付款业务的营销和推广力度。

（四）、继续强化“谁发卡、谁受益、谁负第一催收责任”意识，将不良清收和核销工作常态化、专人化、制度化。

2.三季度经营情况分析 篇二

2013年第三季度, 河南省人才交流中心共举办各类招聘会49场, 其中综合招聘会41场, 专场招聘会8场, 共组织4784家单位进场招聘, 提供各类就业岗位11.6万个, 16.4万人到场应聘, 4.8万人达成初步意向。

1.用人单位职位需求前十位排名情况 (表1)

2.求职人气较旺的职位前十位排名情况 (表2)

二、供求情况分析

1.供求比下降 (备注:本文所有供求比为求职人数:实际岗位数) 。本季度总体供求比为1.4:1, 与第二季度的供求比1.6:1相比呈下降趋势, 求职人数的增长也明显小于招聘岗位的增加, 就业形势趋于缓和, 求职者面临的就业压力减小。

2.热门招聘职位与上季度相比略有变化。市场营销、财务会计、机械、建筑、人力资源管理等专业是人才市场招聘和求职的热点, 与上季度不同的是生物/制药/医疗器械/化工和交通运输服务、普工等职位也被纳入了热门招聘职位的前10位。招聘数量前10位的职位占总需求的80.42%。

3.贸易批发和零售业用人需求量居各行业首位。从行业需求看, 65.3%的企业用人需求集中在贸易批发和零售业、制造业、信息传输、计算机服务和软件业、金融业、房地产业, 以上各行业的用人需求比重分别为32.55%、11.62%、9.35%、6.98%和4.8%。

4.各类型职位供求情况差异明显, 建筑/机械类职位供求比较高, 百货/连锁/零售服务类岗位需求量远大于人员供给量。第三季度, 人才市场各专业的职位供求比例趋于缓和, 但同时就业结构性矛盾仍旧持续, 具体各类型的职位供求情况差异较大。由于人才需求较少, 建筑/机械类职位供求比偏高, 比例为5.97:1, 百货/连锁/零售服务类职位供求比较小, 比例接近0.31:1, 岗位需求量远多于人员供给量。

3.三季度经营情况分析 篇三

前三季度,全国居民消费价格同比下降1.1%,其中城市、农村居民消费价格同比分别下降1.3%、0.7%。从各月同比变化来看,除了1月份同比上涨1.0%外,2-9月份同比分别下降1.6%、1.2%、1.5%、1.4%、1.7%、1.8%、1.2%、0.8%。从各月环比走势来看,1月份上涨0.9%,2月份持平,3-6月份环比分别下降0.3%、0.2%、0.3%、0.5%,7月份持平,8、9月份环比分别上涨0.5%、0.4%,总体呈现出止跌转涨的走势。

(一)食品价格稳中略降

前三季度,食品价格同比下降0.1%,而去年同期则大幅上涨17.4%。其中,粮食、鲜蛋、水产品、鲜菜、鲜果价格同比分别上涨5.0%、1.0%、2.1%、12.4%、9.4%,涨幅分别比去年同期缩小2.5、3.0、13.0、1.2、1.6个百分点;肉禽及制品价格同比下降10.7%,而去年同期则大幅上涨30.9%。

(二)工业消费品价格小幅下降

前三季度,衣着价格同比下降2.3%,降幅比去年同期扩大1.2个百分点;娱乐教育文化用品及服务价格同比下降0.7%,降幅比去年同期缩小0.1个百分点;烟酒及用品、家庭设备用品及服务价格同比分别上涨1.6%、0.6%,涨幅分别比去年同期缩小1.2、2.1个百分点。

(三)服务价格明显下降

前三季度,交通和通信价格同比下降2.6%,降幅比去年同期扩大1.6个百分点;医疗保健和个人用品价格同比上涨1.0%,涨幅比去年同期缩小2.2个百分点;居住价格同比下降4.4%,而去年同期则上涨7.0%。

二、后期价格影响因素分析及走势判断

从未来发展趋势来看,影响四季度价格上涨的因素比三季度有所增加,价格涨幅将由负转正,价格总水平逐渐呈现稳中略涨走势。

(一)粮食价格保持基本稳定,猪肉价格将稳中略涨

前三季度,主产区国有、非国有粮食企业原粮平均收购价每50公斤为88.87元,比去年同期上涨5.70%;36个大中城市成品粮零售价格每500克为1.73元,比去年同期上涨4.23%,粮食价格总体上保持稳中略涨态势。从今年国内粮食生产看,早稻产量达3327万吨,比上年增长5.3%,秋粮也有望获得较好收成,预计全年粮食产量将再创历史新高,实现近40年来首次连续6年增产,为价格总水平基本稳定提供了有利条件。

上半年,猪肉价格总体上呈现持续回落走势,6月8日降至今年以来价格最低点10.51元/500克,比年初下降19.6%。6月下旬以来,受政府实施冻肉收储政策调控、国庆中秋节前消费需求增加等因素影响,猪肉价格呈现持续小幅上涨趋势,9月底价格涨至11.99元/500克,比6月中旬上涨13.8%,但仍比年初和去年同期分别下降8.33%、12.7%。目前,生猪出栏量、存栏量及猪肉产量保持稳定增长,前三季度分别比去年同期增长6.4%、2.2%、6.3%,市场供应比较充足。近期,猪肉价格呈现节后小幅下调,但随着秋冬季猪肉消费需求增加,四季度猪肉价格总体上仍将呈稳中略涨态势。

此外,蔬菜、鲜果价格季节性变化较为明显,随着天气逐渐转冷,市场供应有所减少,价格将会出现明显的季节性上涨。

(二)工业消费品价格小幅下降,不同品种价格涨跌略异

前三季度,全国出口额同比下降21.3%,而去年同期则增长22.3%,增速差距高达43.6个百分点,大大增加了国内市场的供给压力。从各地价格监测情况看,衣着、彩电、洗衣机、手机、数码相机等多数工业消费品价格出现了不同程度的下降。

另外,前三季度工业品出厂价格同比下降6.5%,流通环节生产资料价格同比下降18.1%,有色金属材料和电线类、黑色金属材料购进价格和木材生产价格分别比上年同期累计下降26.4%、14.7%和5.2%,也对工业消费品成本和价格构成一定的下行压力。因此,预计今后几个月工业消费品价格总体上仍将呈小幅下降走势,不同品类价格走势略有差异。其中,衣着、家庭设备用品价格将呈小幅下降走势,而烟酒及用品价格则受上调消费税率、节日消费需求效应、烟酒原料价格上涨等因素影响呈现小幅上涨趋势。

(三)服务类价格小幅下降,居住类价格小幅上涨

近年来中央免除了农村、城市义务教育学杂费,今年上半年又推出了医药卫生体制改革方案,并从10月22日起对国家基本药物零售指导价格进行调整,共涉及2349个具体剂型规格品,与调整前相比有45%的药品价格下降,平均降幅12%左右,而仅有6%的药品价格有所提高和49%的药品价格未做调整,进而使基本药物价格总体水平有所降低,因此预计教育、医疗服务项目价格将稳中略降。其它服务项目,如交通和通信、文化和娱乐等,由于市场竞争比较充分,供给增加较快,预计四季度价格将继续呈小幅下降的走势。

今年以来,在中央经济刺激政策作用下,房地产市场回暖较快,全国70个大中城市房屋销售价格指数从3月份以来连续环比上涨,且涨幅总体呈扩大的趋势。另据央行调查,41.5%的城镇居民预期四季度房价将上升,比三季度大幅提高16.2个百分点。房地产价格持续上涨,有可能带动建房及装修材料、租房价格也会小幅上升。

从国内外经济发展的基本趋势来看,国内经济向好的趋势会进一步发展,投资和消费需求将继续增加,全球经济转暖的趋势也愈加明显,支持价格走出通缩的动力在继续增强。据央行调查,四季度城镇居民就业预期指数、未来收入信心指数分别比三季度上升2.7、2.6个百分点,加之前一阶段为刺激经济增长而向市场注入了大量流动性,9月底广义、狭义货币供应量余额和金融机构人民币各项贷款余额同比分别增长29.3%、29.5%、34.2%,增速分别比上年末高11.5、20.5、15.4个百分点,都将在一定程度上对市场价格上涨形成支撑。

此外,去年翘尾因素影响今年四季度居民消费价格同比下降0.4个百分点,分别比今年前三个季度减少1.0、1.2和0.9个百分点,也是影响四季度价格总水平涨幅变化的一个重要因素。

综合上述分析,初步判断,随着经济逐渐企稳回升,居民消费价格可能止跌趋稳,预计11、12月份价格涨幅将会由负转正,全年价格可保持基本稳定。

三、几点建议

(一)继续认真落实好中央各项政策措施,防止经济企稳回升态势出现反复

今年后几个月,要把正确处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理好通胀预期的关系作为宏观调控的重点,继续保持宏观经济政策的连续性和稳定性,在保增长的同时更多关注经济结构调整和发展方式转变,坚决抑制部分行业的产能过剩和重复建设,大力发展符合市场需求的高新技术产业和服务业。积极的财政政策应在政府投资带动民间投资、政府投资拉动消费、进一步增强经济发展后劲等方面更好地发挥作用;适度宽松的货币政策要注重运用市场化手段进行动态微调,密切关注信贷规模过快增长及其引发的潜在风险,将信贷资金更多地投向“三农”、中西部地区、节能降耗、自主创新、促进消费等方面。要积极做好医药卫生体制改革和推进农村社会养老保险试点等社会保障制度改革工作,为扩大居民消费,提高人民生活质量提供支持。

(二)认真安排和抓好秋粮收购、冬小麦播种工作,确保市场粮价基本稳定

各地区结合本地实际情况,根据秋粮生产、收购形势和价格走势,认真安排和抓好秋粮收购工作,要指导和督促国有粮食企业积极入市收购,引导和鼓励粮食经营、加工企业和农村粮食经纪人等各类市场主体积极参与秋粮收购,确保秋粮和棉花集中上市期间不出现“卖难”现象。同时,认真落实近期国务院关于做好秋冬种工作的部署,高度重视冬小麦播种及田间管理,强化政策扶持,加大资金投入,组织农技人员帮助农民做好小麦播种及苗期病虫草害防治。要加快地方粮库建设和扩容工作,并协调好铁路、公路运力,搞好秋粮储备,保障粮食流通快捷顺畅。要进一步发挥国家临时存储粮调节市场的作用,把握好粮食出入库的时机、力度和节奏,切实保障市场粮价的基本稳定。

(三)切实抓好肉蛋菜油奶等副食品市场供应工作,加强对市场预期的引导

有关部门应认真落实鲜活农产品“绿色通道”政策,健全中央与地方相结合的猪肉储备体系,并运用价格调节基金、减免税费等多种手段,鼓励运销大户组织好市场上紧缺的副食品供应,切实保障副食品供应不断档、不脱销。同时,还要重点监测肉蛋菜油奶等副食品市场供应和价格变化情况,密切关注生猪价格、出栏量、存栏量、屠宰量、销售量及猪肉价格等信息,及时反映市场动态情况,加强调控工作的前瞻性和预判性。政府价格部门要加强价格政策宣传和价格信息发布工作,加强对舆情的监测,并根据市场价格变动和舆情变化,及时做好市场预期引导工作。

4.民族煤矿经营一季度工作情况 篇四

经营情况汇报

一、各项经营指标完成情况

1、产量

1-3月份产煤16000吨，计划15000吨，完成计划的106.7%。

2、掘进进尺

1-3月份完成进尺270米，计划260米，完成计划的103.8%。

3、销售量

1-3月份15500.09吨，计划15000吨,完成计划的103%.4、销售收入

1-3月份实现收入5358020.15元，吨煤收入345.67元,计划398元/吨，完成计划的86.90%。

5、管理费用

1-3月份管理费用1985223.73元，计划218万元，比计划节约

8.94%。

其中，（1）办公费用28548.3元，计划2.73万元，超计划4.40%。

（2）业务招待费99814.4元，计划15.5万元，超计划35.61%。

（3）汽车费用46884.22元, 计划5.5万元，比计划节约14.76%。

6、营业费用

1-3月份2373047.19元,吨煤148.32元，计划吨煤99.15元，超计 1

划49%，主要原因是预支了四月份规费约80万元，实际产生157.30万元，吨煤98.3元。

7、生产成本

1-3月份成本总额3742507.66元，吨煤成本233.91元，计划137.7元/吨，超计划69%。

其中：（1）材料费644664.11元，吨煤40.29元，计划36.5元/吨，超计划10.4%。

（2）直接人工2496191.25元，吨煤156.01元，计划73元/吨，超计划113%。

（3）制造费用352724.95元，吨煤22.05元，计划15.5元/吨，超计划42.2%。

（4）燃动费248927.35元，吨煤15.55元，计划12.7元/吨，超计划22.4%。

8、综合成8115162.33元，单位综合成本507.19元，计划288.79元/吨，超计划75.63%。

9、实现利润-2757142.18元。

10、固定资产投入418630.00元。

11、技改投入716159.00元。

二、经营情况分析

成本上升，效益未完成主要原因：

1、由于山体滑坡地质灾害的影响，5106工作面停止一切采掘活动，导致生产无法接续，突击准备5108工作面；原计划3月份的二

个回采工作面（5106、5107工作面）变为一个回采工作面（5107工作面），致使产量下降、销量收入下降，生产成本上升。

2、3月份未复产前主要从事巷道修复整改和质量标准化建设，产量低，质量标准化建设工资支出约53.7万元；去年安全风险抵押金返还及各项奖金共计66.80万元，以上两项共计120.50万元计入一季度成本费用，导致成本上升。

3、因山体滑坡影响实际开工日期为3月12日，对产量造成较大影响。

5.三季度经营情况分析 篇五

市行ⅩⅩ年一季度视频会议结束后，我行迅速分层传达会议精神，细化工作措施，务求在理念文化、工作思路和工作方法上，与市行实现思路合拍、全面对接。现将具体做法汇报如下：

一、统一思想认识，层层抓好落实

为切实抓好市行视频会议精神的贯彻落实，我行召开了三个层面会议：一是召开了党委会议，进一步学习李行长讲话，深刻理解讲话内容，统一了班子成员的思想认识，并重点就贯彻视频会议精神和ⅩⅩ年开展“大行德广、伴你成长 金钥匙春天营销”活动、全年重点工作进行了周密安排和部署；二是召开了中层干部会议，对“春天行动”各项工作目标、措施进行具体分解，落实了分管行领导和部门的具体责任，增强了全行上下开展“春天行动”的紧迫感和责任感；三是召开了员工会议，认真分析当前肇东支行内控管理，案件防范，业务经营形势，对营销活动进行再部署，把干部职工的思想和行动统一到市行会议部署上来，把热情和干劲凝聚到推动全行工作进位争先、扭亏增盈上来。

二、明确工作思路，确立奋斗目标

为了不折不扣地贯彻市行一季度会议精神，我们把“春天行动”作为当前首要工作进行了周密安排和部署。一是加强领导，强化措施。下发了《中国农业银行肇东支行ⅩⅩ年“大行德广 伴你成长 金钥匙春天行动 综合评价考核办法》，成立了以行长为组长、机关部室负责人为成员的“春天行动”领导小组，实行领导包片挂点责任制。二是强化宣传，提升服务。以“二节”为契机，通过新闻媒体、户外广告、网点柜面、银企联谊、客户回访、优质服务等多种形式，营造良好氛围。三是明确奋斗目标。在市行下达计划的基础上，自我加压，制定了ⅩⅩ年“春天行动”综合营销目标：确定各项存款纯增15000万元，个人贷款增加2000万元；法人贷款增加500万元；农户贷款累放8000万元；借记卡发卡达到4000张，卡收入60万元；销售股票型基金800万元；销售本利丰1400万元；中间业务收入150万元；代理保险手续费收入50万元。并把以上目标层层分解落实到8个网点，做到人人有任务，个个有压力，群策群力开拓县域金融市场。

三、精心筹划安排，规划发展蓝图

围绕李行长视频讲话，结合我行在去年底深入调研的基础上，制定了发展蓝图，确立了ⅩⅩ年全年发展思路。

（一）在扭亏增盈上努力再探索。今年我行要按照市行要求，把“扭亏增盈”作为经营主线，狠抓扭亏增盈措施落实。第一，狠抓资金组织，向存款要效益。把存款总量的超常发展是减亏增盈中一条最直接、最实惠的发展道路，合理制定营销策略，向市场找客户，向其它金融机构挖掘客户。一方面，通过完善激励机制、加强业务宣传、提升服务水平，确保储蓄存款快速稳定增长。另一方面，狠抓大客户的开发维护工作，努力扩大对公存款总量。第二，坚持服务“三农”，向贷款要效益。树立“靠支农树形象、靠支农增效益、靠支农防风险”的观念，密切与农民群众的联系，扎实做好信贷支农工作，站稳和巩固农村阵地。第三，狠抓市场营销，向中间业务要效益。发挥点多面广优势，通过加强宣传、改善服务、拓展代理业务等措施，促进增加有效收入。第四，狠抓财务管理，向增收节支要效益。从严控制固定资产购建，减少非生息资金占压，促进全行工作进位争先、扭亏增盈，步入良性发展轨道。

（二）在内控管理上着力再加强。把风险防范当成第一位的工作抓在手上，高度重视内控管理和案件防范工作，抓好各项制度落实，做到案件防范警钟长鸣，切实把各类事故隐患和案件苗头消灭在萌芽状态，实现零违规、零事故、零案件的管理目标。

（三）在“三个四”活动上强力再推进。在市行2009年工作会议上，文章行长代表市行党委提出了“叫响四句口号、坚持四个原则、发扬四种精神”的号召，为我行推动经营管理工作、完成经营计划注入了强大的精神动力，对推进我行业务经营起到了举足轻重的作用。今年我行将继续以“三个四”为统领，深入开展学习教育活动，做到思想上重视，态度上认真对待，措施上抓细抓实，深刻领会“三个四”的精神实质，特别是班子成员带头在学习和工作中求真务实，时刻为员工着想，不怕担风险，不怕担责任，激发广大员工的工作积极性和创造性。

（四）在“四个文件”落实上全力再突破。一是牢固树立“内控优先、规则至上、安全第一”的理念，把员工行为“三查”作为防范案件、防范风险的“杀手锏”，及时掌握员工的思想动态和行为变化，提高员工自我约束能力，增强员工依法合规经营意识，努力打造安全经营、合规经营、稳健经营的管理文化，促进我行和谐稳定，有效发展。二是继续以高度的政治热情，加强党组织建设，深入开展党支部“手拉手”共建活动、优秀客户经理评选等活动，进一步发挥党组织和共产党员先锋模范作用，实现党建与业务经营的良性互动。同时把先锋活动与作风建设和班子建设有机结合，每位行领导和机关部室分别确定2个处所作为联系点，每个周拿出三天时间到联系点掌握第一手材料。并强化服务宗旨和奉献意识，开展“三为”（为基层服务、为员工服务、为业务发展服务）、“四实”（摸实情、说实话、办实事、求实效）活动，切实帮助基层解决实际困难和问题，促进我行各项工作实现“开门红”。三是开展企业文化建设，在全行形成团结向上，积极进取，爱岗敬业的家园文化氛围。通过组织篮球赛等各类文体活动比赛，增进员工之间的了解，活跃全行气氛；通过完善后勤保障工作，解除员工的后顾之忧，使员工全身心投入到工作之中。为我行可持续发展提供强有力的思想保证、精神动力和文化支撑。四是坚定抓好文明标准服务工作，抓住全市农行开展文明标准服务导入为契机，进一步优化网点物理环境和人文环境，重点规范员工服务行为，尤其加强仪表礼仪、用语礼仪、待人礼仪、电话礼仪、会议礼仪的规范化管理与监督，着力打造具有肇东农行特色的文明服务品牌，向社会展示我行员工良好的精神风貌，塑造我行崭新的社会形象。

6.公司三季度经营分析报告 篇六

今年前三季度以来，计划部通过认真总结之前计划管理工作中的得与失，并结合公司发展需要、工作计划以及个项目总控计划的要求，特执行了定人、定项目、定目标、定责任的一对一精细化管理方式，通过对各项目一对一的管理，更快速的发现项目存在的各类问题，更准确的解决项目面临的各类技术及合约的制约因素，更实际的协调各部门存在的沟通联系不畅等问题，较好的完成了计划管理工作的各项工作任务。

重点完成工作如下：

1、根据工程建设需要，组织完成半总控计划修正及调整工作。

2、组织完成15年新开工项目（幸福里三期B区、阳光里小学、公共绿地及社区服务中心、幸福里小学及公共绿地）总控计划的制定。

3、组织8次月计划会工作，对各部门每月重点工作完成情况及下月重点工作进行通报、协调及安排。

4、完成八次进度考核评比并形成汇报材料。

5、每月调整完成各部门月度工作计划，并对计划执行情况时时监督、适时督促、提醒、督促。

6、完成1-9月份每周的各部门工作进度检查及督办。

7、重要工作重点督办，针对重要事项发出10分督办单。

8、配合保障房管理中心完成第三季度保障房巡查工作。2、1-9月各项目实际完成情况及未完成工作项的原因：

商务中心项目：商务中心今年1-9月份主要完成了各项收尾、整改和验收工作，并于今年7月29日完成整个项目的竣工验收工作，1、但此时间较计划时间已严重滞后，滞后的主要原因为：○技术问题：参与商务中心项目的设计单位有七家，施工单位有十六家，现场施工标段划分众多，施工中难免会出现各种各样的技术问题，图纸变更太

2、多，技术问题解决的时效会严重制约现场工程的进展。○材料供货：

3、施工部署：施幕墙石材供货严重滞后，无法满足现场施工需要；○工组织混乱，工序颠倒，各工种相互影响，各自为战，关键工序不能及时完工，工作面不能完整交接，后期成品保护压力大。

空港花园小镇：空港花园1-9月份主要完成了B地块的收尾、整改及验收工作；小学及社区服务中心二次结构、室内装饰及大面积装饰工作；公共绿地灌木、地被及篮球场施工。以上工作均存在不同程度的滞后情况。主要原因为：B地块为代建项目，管理难度本事就比较大，而且项目部也未拿出切实可行的措施和办法，导致项目管理逐步失控，对后期的产品质量造成了非常大的隐患。

阳光里小镇：室内精装修完成90%，室外总体管道工程基本完成，主干道路，正在进行路基施工；景观工程完成30%；安防工程室内穿线基本完成，室外预留预埋工程基本完成，以上工作较总控计划滞后

1、施工单位资金调配不力：资金调配不约1-2个月，滞后原因为：○力，导致材料供应不及时，影响现场施工进度，项目部已向施工单位

2、室外总体与周边外部协调不力：室公司约谈，但效果不太理想。○外前期现场施工工序及技术准备不到位，导致正常施工节奏难以保证，影响整体进度。

幸福里小镇：幸福里目前正在进行室内装修及外立面装修施工，室外总体施工，车库内安装工程施工。其中室内装修及室外总体施工

1、现场组织不力：室内精装进度滞后约1个月左右。滞后原因为：○修前期工作面移交较慢，各种装修材料封样不及时，导致装修工作未

2、受合同影响：室外总体合同能一开始就大面积铺开，进度滞后。○签订工作较慢，滞后总控计划月1个月，现场等待单位进场时间较长，导致施工开始节点滞后。

幸福里三期（A区）：各楼栋正在进行主体施工，最快的施工至主体十八层，慢的至主体七层，地下室外墙进行防水及回填土施工。其中地下室外墙防水及回填土施工较为滞后，滞后月半个月。滞后原因：天气因素：地下室外墙防水施工主要从7月份开始展开，但天气因素估计不足，影响了防水及回填土的施工进度。

3、管理工作存在问题，解决措施

1、总控计划时间节点把控力度仍有不足，实际进度滞后总控计划的情况较普遍的存在。

管理过程中，重点、难点、控制点等把控力度不足，各阶段工作主次性分别不明显，困难估计不充分，进度保证措施不足，纠偏力度不强，容易产生被问题牵着走的情况，而不能很好的做到事前预判、事中控制，往往形成事后调整的被动局面，导致关键工作落实力度差。

改进措施：部门内细化人员分工，责任到人、到项目，实行一对一的管控及总体把控相结合的多重管理体系，将整体把控和精细管理相结合，做到问题的早预计、快解决、重落实的工作态度，提高积极主动性，并提前熟知工程的特点、难点、重点，随工程进展不断动态调整，做到重点工作监控有力对项目的计划及进度管理形成事前分析，事中跟踪，事后总结的制度化。

4、四季度工作重点

阳光里项目部：顺利完成各项收尾工作，确保阳光里项目树立交房，并让群众满意。具体措施为：加快完成剩余工作，项目剩余工作主要为室外总体路面及景观工程，加强现场盯控，确保工程质量，主体工程开始分户验收，完善室内整改工作，确保工程实体质量及使用功能、观感质量。完成整体工程各专项及整体竣工验收工作，完善交房策划工作，确保工程顺利交付。做好现场资料收集及竣工资料整理、确认，为工程竣工结算提供完善资料，确保工程结算工作顺利进行。

商务中心项目部：完成遗留质量问题的整改工作，配合各类装修改造工作和竣工资料的收集和整理工作。具体措施：由于商务中心项目比较特殊，验收并不是工程及工作的终点，后期的整改及收尾工作同样不得马虎，要进一步发挥服务精神，积极完成收尾工作。

空港花园项目部：B地块完成交房工作；公共绿地及社区服务中心投入使用；小学项目竣工。具体措施：加强B地块质量问题整改力度，保证让回迁村民满意。小学、服务中心扭转以往松散管理的局面，吸取教训，积极向上，认真面对自己的问题及不足，从而完善管理工作中的不足。

幸福里项目部：室内装饰装修施工完成；外立面装饰施工完成；室外管网道路路基施工完成；景观绿化地形整理施工完成。具体措施：由于四季度要经历冬季施工，因此项目会重点安排室外立面真石漆施工，室内装修湿作业、室外管网湿作业等必须在冬季施工前全面完成，防止冬季施工队质量的影响，对进度的不可控

7.三季度经营情况分析 篇七

据河北省商业联合会统计, 今年一季度, 河北省消费品市场保持稳定增长, 全省社会消费品零售总额实现1809.9亿元, 同比增长16.4%, 增速低于2010年度2.1个百分点。其中城镇实现社会消费品零售总额1392.4亿元, 同比增长16.8%, 占全省社会消费品零售总额的比重为77%;乡村实现471.5亿元, 同比增长15.3%。

一季度全省消费品市场的主要特点是:

1. 限额以上批发和零售业商品零售额增长较快。

统计的20个大类商品同比增速高于20%的大类有15种, 其中粮油、食品、饮料、烟酒类同比增长27.7%, 服装、鞋帽、针纺织品类增长27.8%, 化妆品类、日用品类、五金电料类同比分别增长27.3%、21.4%、22.9%, 电子出版物及音像制品类、家具类、煤炭及制品类、石油及制品类、机电产品及设备类、汽车类同比分别增长21.6%、21.6%、65.7%、40.1%、39.6%和20.7%。

2. 体现提升生活质量的消费品持续升温。

在居民基本生活消费稳定增长的同时, 体现生活质量的汽车、家电及音像器材类、文化用品类、金银珠宝类等持续升温。一季度限额以上批发零售业汽车类零售额实现141.3亿元, 同比增长20.7%;家用电器及音像器材类同比增长36.6%, 空调器在淡季大力促销中已“刺刀见红”, 销售火爆, 三月份重点零售企业室内空调器销售56591台, 同比增长1.3倍;文化用品类同比增长23%;金银珠宝类持续热销, 同比增长47.1%。

3. 一季度全省CPI突破年度控制目标。

一季度全省CPI同比上涨4.8%, 突破了全年控制在4%以内的目标。其中, 食品类价格同比上涨11.1%, 拉动总指数上涨3.3个百分点, 影响度为68.8%, 成为拉动CPI上扬的首要因素。我省粮食价格已连续27个月保持持续上涨态势, 1—3月平均上涨12.9%。居住类价格上涨成为推动CPI上扬的第二大因素, 一季度居住类价格上涨7.8%, 拉动总指数上涨1.5个百分点。一季度液化石油气价格攀升11.8%, 服务项目价格上涨4.7%, 住房租金上涨9.9%。CPI持续走高, 市民感受强烈, 恐涨心理增强。

4. 一季度全省市场价格总体稳中有升。

日用工业品价格升多降少。物价部门在检测的176种重要商品中, 价格上涨的106种, 占60.2%, 下降的28种, 占15.9%, 持平的42种, 占23.9%。一季度全省食品类商品价格普遍上涨。其中, 成品油、食用油、肉类、鱼类价格全线上涨, 鸡蛋价格平稳, 蔬菜价格上涨, 总体高位运行。在监测的35种食品类商品中, 价格上升的26种, 占74.3%;下降的6种, 占17.1%;持平的3种, 占8.6%。

5. 全省城市夜经济呈现强势启动。进入三月份, 随着北方气

温上升, 全省各中等城市启动各种夜经济活动。自3月15日起, 石家庄重点打造的“夜经济”开局良好, 全市5000余家商户营业时间延长至22:30。桥西区拟投资200余万元, 将南小街打造成精品酒吧街, 并拟建8个休闲美食广场, 还专门拿出100万元作为奖励资金;保定市保百集团、时代商厦、保定商场、华联超市、大润发超市等重点商贸企业最晚闭店时间延至21时, 其他市也分别推出了繁荣“夜经济”的相关措施。

二季度市场预警预测:

二季度全省经济将继续保持快速发展的势头, 全省城镇夜经济也将在二季度全面启动, 预测二季度市场趋势总体仍将保持繁荣兴旺的态势, 工业消费品货源充裕, 新颖、时尚商品将呈现热销, 空调等夏令商品将提前展开品牌促销大战, 粮油、食品价格受国内外涨价因素影响, 价格上涨预期增强, 调控市场的压力增大, 但总体消费品价格尚不会出现大幅震荡, 市场仍将呈现繁荣、活跃的景象。

二季度值得关注的主要问题是:

1.全省CPI上涨预期增强值得关注。由于美国量化宽松政策带来的全球流动性泛滥, 导致国际大宗商品价格持续攀升, 国内输入性通胀压力日益增加。与此同时, 在国内经济快速增长需求拉动、流动性总体宽松货币推动以及人口拐点临近带来的劳动成本上升等综合因素影响下, 今年二季度市场通货膨胀压力仍然较大。

2.粮、油、食品、蔬菜价格涨势值得高度关注。受国际、国内粮油价格上涨影响, 加之, 国家提高粮食收购价格以及今年我国粮食主产区持续干旱天气, 经销商普遍担忧今年国内小麦供应量减少, 稍有风吹草动, 将对粮、油、食品市场价格的波动产生助推作用。

3.食品安全问题应引起各级政府部门的高度关注。继近年激素门、三氯氰胺、苏丹红、甲醇勾兑酒、注胶牛肉、尿素豆芽、高毒性农药蔬菜、人造鸡蛋、膨大剂水果蔬菜、染色水果、高汞卷烟、石蜡油毒大米、陈陷月饼、石蜡火锅底料、增白剂、人发酱油等事件接连发生外, 今年又陆续出现染色馒头、瘦肉精、一滴香、地沟油、蘑菇漂白、蜂胶造假、毒豇豆等事件, 消费者谈食色变, 国内食品安全已成为国内外关注的重大问题, 应引起各级政府部门的高度关注, 采取有效措施确保食品安全。

涉及到食品安全的行业和企业要强化行业自律, 坚持道德经商, 杜绝有害、有毒食品上市和类似事件发生。

8.三季度经营情况分析 篇八

2014年第三季度通过广西人才网联系统招聘人才的用人单位（以下简称用人单位）共11313家，需求人才数131782人，求职人才数为177677人，人才供求比为1.35（即人才需求人数或职位数为1时，人才供给或求职人才数为1.35，下同）。其中，广西人才网联系统中用人单位数比去年同期增长了1.45%，但是需求人才数比2013年同期下跌0.49%，求职人才数比2013年同期上涨5.13%，总体供需压力有增无减，同时结构性矛盾仍比较突出。

在各地市人才网站分布中，广西人才网主站中用人单位共有7288家，需求人才数为95831人，求职人才数为135167人，占比分别为64.42%、72.72%和76.07%，其人才供求比为1.41，其他地市站点总量占比仍较小。

二、职位供需分布特点

2014年第三季度，广西人才网联系统的总人才供求比为1.35，与2013年同期相比增长0.07，结构性矛盾日益突出，其中，很多热门职位竞争依旧十分激烈，而服务和业务销售等类别的职位仍存在较大人才缺口，例如销售类职位对人才的需求量出现大幅增长，而人才供应量则增长乏力，与人才需求之间的差距已经超过万人（见表1）。

（一）职位需求特点

1.总体人才需求增长乏力，部分职位人才需求降幅较大

2014年第三季度，在用人单位数量继续保持增长的情况下，广西人才网联系统需求人才数为131782人，同比下滑0.49%，用人单位平均吸纳人才数量有所下滑，其平均用人单位人才需求由2013年同期的11.88（人/家）下降至今年的11.65（人/家）。

在46个主要职位大类中，有24个职位类型的人才需求人数出现同比下滑，其中餐饮/娱乐类、生产制造/工厂管理类、建筑/工程类、酒店/旅游类、农林渔牧类和经营管理类等人才需求减少量最大，分别比2013年同期减少897人、775人、681人、539人、435人和376人，其中农林渔牧类和酒店/旅游类人才需求降幅分别达到62.32%和36.22%。

2.销售类人才需求量首次突破3万人，创历史新高

<H：＼人事天地杂志＼人事天地2014＼2014年人事天地杂志十二月刊＼2014人事天地12月刊＼12P分1-1.jpg>[销售类

百货/连锁/超市/零售类

建筑/工程类

行政/文职/后勤类

房地产/中介类

市场/营销/策划/推广类

财务/税务/审计/统计类

客服/技术支持类

物流/仓储/运输类

文教/科研类][6959][6314][5761][4873][4710][4233][3253][2886][5000][10000][0][15000][20000][25000][30000][35000][30012]

图1 2014年第三季度需求人才数处于前十位的职位类型

如图1所示，上述十个职位类型的需求人才数总计71728人，占人才总需求量的54.43%，其中销售类的人才需求量首次突破3万大关，占比达22.77%，再创新高，比2013年同期增长4609人，也是本季度需求增长量最大的职位。

3.建筑/工程类职位需求季节性回落，总体呈现下滑趋势

2014年第三季度，广西人才网联系统中建筑/工程类职位的人才需求出现季节性回落，并且年周期总体水平呈逐年下滑趋势。该职位人才需求规模从第二位下滑至第三位，仅为6314人，与去年同期相比减少681人，降幅为9.74%。

其下降的主要原因是建筑工程师/注册建筑师、工程监理/督导/验收和给排水/水电工程师等职位对人才的需求大幅下降，降幅分别达到47.13%、40.84%和36.86%。

4.房地产/中介类职位的人才需求持续增长

2014年第三季度，由于房地产销售环节压力增大，该领域的人才需求激增，房地产/中介类职位的人才需求量近段时间一路飙升，再创历史新高，比2013年同期增加了2101人，同比涨幅达75.79%。

5.制造业生产管理类职位需求创新低

受到国内大环境经济不景气和制造业萎靡不振等因素的影响，从2013年第一季度开始，广西人才网联系统中制造业生产管理类职位的人才需求经历了整整一年的持续下跌，2014年前两季度增长乏力，2014年第三季度该职位人才需求仅为1953人，创历史新低。与2013年同期相比减少775人，降幅达到28.41%。

其下降的主要原因是工人/操作员和生产项目经理/主管这两个职位对人才的需求大幅下降，其中，工人/操作员的需求由去年同期的1567人下降至本季度的1096人，减少471人，降幅达30.06%;而本季度生产项目经理/主管职位的需求仅为14人，减少量达180人，降幅高达92.78%。

6.手机/通信技术类人才需求回暖

近年来，我国手机/通信技术类人才的需求一直呈现增长态势，而广西在2014年也终于迎来了需求的高峰期。2014年第三季度，广西人才网联系统中手机/通信技术类职位对人才的需求出现大幅增长，与2013年同期相比涨幅达到118.39%。

其增长的主要来源是通信技术/电信工程师、数据通信工程师、移动通信工程师、手机软件项目经理和手机应用开发工程师等职位对人才的需求，这类人才的需求量达到867人，占比达83.93%。

7.互联网/网络应用类职位对人才需求维持增长态势

继上季度互联网/网络应用类职位的需求人才数达到创纪录的2483人后，2014年第三季度再创新高，该职位的需求人才数达到2607人，环比增长了4.99%，同比大幅上涨49.40%。

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8.财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类职位的人才需求均出现小幅下滑，而人力资源/人事类职位的人才需求则略有上涨

2014年第三季度用人单位对财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等职位的人才需求均有小幅下滑，与2013年同期相比小幅下滑4.75%和1.77%;人力资源/人事类职位对人才的需求为1581人，比2013年同期小幅上涨4.49%。

（二）人才供应特点

1.多数职位人才供应上涨，人才供应分布不均

2014年第三季度，在46个职位大类中，有27个类别的人才供应出现上涨，但各个职位间的人才供应分布不均衡，增减幅度各异。其中房地产/中介类职位的求职人才数出现大幅增长，比2013年同期增加了970人，同比增幅达到36.09%，增长幅度名列首位;建筑/工程类职位的求职人才数同比增加达2290人，增长幅度达到13.50%，成为本季度求职增长量最大的职位，也使得该职位的竞争压力大增;而市场/策划/推广类职位的求职人才数虽然以4915人位居第七位，但与2013年同期相比大幅下滑20.08%。

上述十个职位类型的求职人才数量总计107747人，占比达到60.64%，其中求职人才数超过1万人的有行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类、建筑/工程类和销售类，这四个职位类别名列前四位。客服/技术支持类求职人才数由2013年的第十位跌至第十一位，房地产/中介类职位求职人才数以3658人跃居第十位。

2.服务类职位人才供应持续低迷

2014年第三季度，广西人才网联系统中服务类职位的人才供应持续低迷，其中百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐类和美容/保健类的求职人才供应合计为3712人，与2013年同期相比下降5.45%，同时随着季节性变化，环比下降了9.11%。

3.大专和本科学历是求职人才的主流

2014年第三季度，广西人才网联系统的人才供应依旧集中在大专和本科学历，其求职人才数占比分别为47.55%和36.44%，同时大专和本科学历的求职人才共计149230人，比2013年同期的138276人增加了10954人，同比增长7.92%。

（三）人才供需对比情况

2014年第三季度广西人才网联系统中由于人才需求略有下降，求职人才小幅增长，导致整体职位竞争压力有所增大，其中，在广西人才网联系统46个主要职位类型中，人才供求比大于2的职位类型达到20个，有14个类型的职位竞争激烈，人才供求比大于3，与去年同期相比增加2个，但是也有一些职位出现人才短缺现象，其中少数业务和服务类职位需求缺口仍较大，互联网/网络应用类职位随着需求增大继续维持总体人才短缺的现象。

1.农林渔牧类职位竞争压力大增

2014年第三季度，由于农林渔牧类职位对人才的需求出现大幅下滑，同比下降了62.32%，使得该类别职位的人才供求比达到3.46，在46个职位大类中，排名第九位，历史首次进入供求比前十。

2.化工/生物/医药/医疗器械类、计算机硬件类和法律/法务类等职位的竞争激烈程度位居前三

化工/生物/医药/医疗器械类由于需求同比大幅下降35.47%，而求职人才同比上涨19.79%，其人才供求比达到12.57，是2014年第三季度竞争最激烈的职位;计算机硬件类需求量仅为78人，供求比达9.68，近10人竞争一个职位;而法律/法务类职位也由于需求量较少，供求比5.16，超过5人竞争1个职位，竞争依旧激烈。

3.人力资源/人事类、财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等管理职位竞争继续维持在高水平

2014年第三季度，广西人才网联系统中人力资源/人事类、财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等传统管理职位由于求职人才数量的不断上升，其职位竞争非常激烈，本季度其人才供求比分别达到4.79、4.63和3.50，均进入了人才供求比前十。特别是财务/税务/审计/统计类职位的竞争压力逐年上升，并且从2013年第四季度开始逐渐进入白热化，虽然本季度有所回落，但该类职位求职人才数同比仍增加了2002人，同比增幅达到11.39%，而其需求人才数则同比减少了211人，同比下降4.75%，其人才供求比仍达到4.63的高水平。

4.房地产/中介类职位的人才供求比再创历史新低

房地产/中介类职位的人才需求增长较大，导致2014年第三季度房地产/中介类职位的人才供求比持续下滑，仅为0.75，再创历史新低，特别是置业顾问、房地产按揭和房地产中介/交易类的职位，合计需求人才数达到4391人，而求职人才数仅为720人，合计人才供求比仅为0.16。

5.互联网/网络应用类职位依旧供不应求

2014年第三季度，广西人才网联系统中互联网/网络应用类职位对人才的需求再次刷新纪录，达到2607人，总供求比为0.87。在该类职位中，互联网软件开发工程师、网站策划/管理、网站运营经理/主管、网站编辑/论坛维护/内容监管、多媒体/游戏开发工程师、网站架构设计师、网站推广/优化/SEO和网站维护工程师等众多职位均出现较严重的人才短缺现象，其人才供求比均低于0.50。

6.服务类、销售类等类别人才需求缺口仍较大

百货/连锁/超市/零售类、美容/保健类、餐饮/娱乐类和销售类等类别合计人才需求为40211人，比去年同期增长9.57%，人才需求缺口为18378人，比2013年同期增加4032人，增幅为28.11%，合计人才供求比仅为0.54，与去年同期的0.61基本持平。其中招商/渠道/分销/拓展专员、电话销售员、销售工程师、餐饮/娱乐服务生、店员/营业员/促销员/导购员等基层职位长期处于缺人状态。

三、用人单位特征、产业和行业人才需求分布特点

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（一）用人单位分布情况

2014年第三季度，通过广西人才网联系统招聘的用人单位共11313家，同比增长1.45%。其中，用人单位中企业数量比2013年同期增加118家，涨幅为1.13%。单位性质分布见表2，具体企业类型见表3。

（二）产业与行业需求情况

2014年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求人才数为131782人，较2013年同期减少了654人，增幅为0.49%，与2013年基本持平。

在行业分布方面，批发和零售业、制造业、房地产业、信息传输、计算机服务和软件业及建筑业等行业需求较多，这五个行业累计需求达到92102人，合计占比达到69.89%（见表4）。

[企业类型＼&数量＼&占比＼&国有（控股）企业＼&472＼&4.17%＼&集体企业＼&29＼&0.26%＼&民营企业＼&9791＼&86.55%＼&中外合资企业＼&174＼&1.54%＼&港澳台投资企业＼&76＼&0.67%＼&合计＼&10542＼&93.18%＼&][单位类型＼&数量＼&占比＼&事业单位＼&282＼&2.49%＼&企业＼&10542＼&93.18%＼&个体经营＼&377＼&3.33%＼&其他单位＼&112＼&0.99%＼&合计＼&11313＼&——＼&][表2][表3]

表4

[产业＼&行业＼&需求人才数＼&需求占比＼&第一产业＼&农业＼&1042 ＼&0.79%＼&林业＼&458 ＼&0.35%＼&畜牧业＼&338 ＼&0.26%＼&渔业＼&46 ＼&0.03%＼&小计＼&1884 ＼&1.43%＼&第二产业＼&采矿业＼&2215 ＼&1.68%＼&制造业＼&21867 ＼&16.59%＼&电力、燃气及水的生产和供应业＼&654 ＼&0.50%＼&建筑业＼&11091 ＼&8.42%＼&小计＼&35827 ＼&27.19%＼&第三产业＼&农、林、牧、渔服务业＼&1414 ＼&1.07%＼&交通运输、仓储和邮政业＼&1996 ＼&1.51%＼&信息传输、计算机服务和软件业＼&12607 ＼&9.57%＼&批发和零售业＼&26194 ＼&19.88%＼&住宿和餐饮业＼&2152 ＼&1.63%＼&金融业＼&8913 ＼&6.76%＼&房地产业＼&20343 ＼&15.44%＼&租赁和商务服务业＼&8517 ＼&6.46%＼&科学研究、技术服务和地质勘查业＼&654 ＼&0.50%＼&水利、环境和公共设施管理业＼&847 ＼&0.64%＼&居民服务和其他服务业＼&3218 ＼&2.44%＼&教育＼&3820 ＼&2.90%＼&卫生、社会保障和社会福利业＼&424 ＼&0.32%＼&文化、体育和娱乐业＼&2373 ＼&1.80%＼&公共管理和社会组织＼&599 ＼&0.45%＼&国际组织＼&0 ＼&0.00%＼&小计＼&94071 ＼&71.38%＼&合计 ＼&131782 ＼&——＼&]

9.城东二季度经营分析 篇九

虽然2012年早已远去，但当年大家一起努力的情景依然历历在目。我们在这里召开2012人保财险公司经济开发区支公司全年工作总结及2013工作部署大会。2012年是至关重要的一年，是总省公司为2013年大发展打好坚实基础的稳行年，是我分公司实现总体经营有效益、实现承保盈利的一年。只有今年的基础打好了，我们才能有今后的大发展。正如安总题为“坚定信心，真抓实干，确保上半年时间过半，保费超过半”的报告所言，我们要十分清楚的认识到做好基础工作的重要性和关键性，坚实的基础是我们实现大发展、大跨越的根基所在，所以我们今年的工作是十分重要的、十分关键的。让人欣慰的是，经过我们在座全体同仁这一年来的共同努力，我们基本上完成了省公司下达的各项指标，使我们今年的基础打得还是比较好的，比较扎实的。在会上，大家都热情表达了自己对于安总报告的理解并表示将在接下来的学习时间里积极与他人共享学习经验，共同努力开拓新年新天地。我部赵经理进行学习动员并组织全员学习。

赵经理首先对市分公司一季度经营分析会会议精神进行了传达，使全体员工对市公司目前业务发展情况有了进一步了解。赵经理指出要拿出去年的干劲，敢为人先，增强竞争意识，提高自身专业素质，全力以赴决战二零一三年。总结出了下一部我部工作发展的思路：

一：在团结奋进中，促发展。在开拓发展时，重团结。会议上，赵经理在学习了分公司上半年经营情况后，对我部整体进行了全方面的分析。上半年，我部在经过全体人员以及各部门通力

合作下，取得了阶段性的胜利，但由于我部结构性质的特殊性，在下一阶段的工作中，还应仅仅围绕在分公司党委的正确领导下，发展新的新思想，新路线，全体员工要紧盯市场发展趋势，在团结奋进中，不断促进业务快速发展。

二：继续发动所有人员，个人零散业务

为了能够确保上半年任务的顺利实现，我部经理室带头，每周固定召开任务通气会，将任务层层分解，责任到人，所有内勤人员头上挂任务。

三：实现二季度目标的具体路径

1.有效进行团队建设，加强人力资源队伍建设。通过组建团队，实现任务有效分层，促进业务发展。

2.建立有效的激励措施，带动员工的工作热情。

3.积极开拓新的市场，把握瞬息万变的市场环境，从而发掘新的客户资源。

会后，各团队经理又组织各自成员进行了二次学习，大家在学习的过程中既对全年的工作进行了总结，也对今后的工作各自瞄准了市场，时刻准备进入到这场没有硝烟的战争中去拼搏、奋进。

人保财险城东营销部