童装市场调查问卷

童装市场调查问卷（共8篇）

1.童装市场调查问卷 篇一

一、背景分析

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理;2.童装设计水平比较低;3.国产童装品牌缺乏竞争力。

二、调研对象：0岁至12岁的儿童

三、调研时间：2011年1月~2月

四、企业概况

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌xx秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!

五、调研目的通过对xx品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如zz童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以zz童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，xx童装亦能占有一定的市场，说明xx童装与zz相比存在着自己独特的一面。在竞争中xx童装的优势有：

1、产品系列化：xx童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,xx童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。xx童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了xx在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与zz比较，xx童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：

1zz建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是xx童装现在无法相比的。

2zz是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而xx并无这样的条件。

七、品牌战略规划

为把xx童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“xx”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

八、结语

xx童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!

2.童装市场调查问卷 篇二

一、中国童装市场的多元性

1. 中国童装市场消费水平的多层次性

中国童装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性, 而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村, 东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大, 但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高, 讲究品位和流行。在南北方大中城市, 南方童装消费偏于低档, 北方却比较注重品牌。儿童性别上, 表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上, 大童装消费水平差, 小童装较高。

2. 中国童装产品的多元性

中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性, 不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别, 对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境, 其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。

(1) 年龄段的差异性导致的不同童装消费。婴幼期儿童 (即出世至3岁) 、学龄前儿童 (4~6岁) 、中童期儿童 (7~9岁) 、大童期儿童 (1 0~1 2岁) , 由于不同年龄段儿童, 在生理、心理需求上的不同, 构成了童装产品的多元性需求。

(2) 地域差异导致的童装消费多元性。中国是一个地域广大的国家, 处在不同地区的消费者存在心理需求和偏好的差异。中国南方与北方儿童在体形和骨架上的差别性, 决定了童装尺码标准上的差异。再者不同地区的气候和风俗不一样, 也导致童装产品的多样性。

(3) 不同家庭环境导致的童装消费的多元性。不同家庭环境中的孩子, 他们享受衣着的权利和可能性是完全不一样的, 家庭的文化背景, 经济允许度, 父母家人的审美观等, 对于童装有着不一样的要求, 从而促使童装产品的多元性态势。

3. 中国童装多元性现状

(1) 健康环保概念流行。针对孩子的肌肤娇嫩, 童装面料多采用吸汗、透气、刺激性小的柔软织物。在继承历年棉、丝、毛等天然材质的同时, 防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的面料越来越多地被消费者所认可, 使用这些布料的童装大受欢迎。同时绿色环保的概念也在童装上被充分利用。

(2) 休闲童装走俏。受大人流行趋势的影响, 舒适性和随意性的休闲童装受到家长和儿童的青睐。它的简洁、朴实、自然风格, 健康型面料, 别致图案, 大众化价格, 深受工薪族和农民消费者的欢迎。

(3) 童装颜色、款式成人化。童装的颜色一向比成人装亮丽, 如今这种情况则有所改变, 童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。目前成人服装流行的款式与色彩也都在童装中斑斑可见。在款式上, 这类童装款式设计大方、线条流畅, 装饰性较少, 且结构简单, 上下分开, 便于孩子穿衣、脱衣。

(4) 图案变小, 流行装饰增多。童装在图案设计中可爱的卡通绣花和几何纹饰是重点, 动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“机器猫”等被充分运用贴、压泡工艺中, 制作得俏皮可爱;但现在的图案设计变得小巧了许多, 穿上可显出高雅的美感。服饰的配套也非常讲究, 配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等, 不一而足。

二、中国童装市场格局的不稳定

中国童装起步于上世纪9 0年代初, 相对于整个国际市场的童装业来说起步较晚。随着改革开放的深入, 人民生活消费结构的改善, 对童装的需求呈现多元化的趋势, 国内原有的几个知名品牌远远不能满足市场的需求, 一些顺应市场的童装品牌应运而生;此时, 海外的童装品牌也趁机而入。虽然近2 0年来, 中国服装工业有了一个非常迅速的发展, 男装、女装等服装都已有了全国性的品牌, 而在童装领域, 还很少有这样的企业, 即使有个别企业已经达到了一定水平, 但与男装、女装的巨型企业比较起来, 就显得非常小了。

中国到2010年新生儿出生数将进入高峰期, 中国将形成一个庞大的儿童消费市场, 因此童装的发展潜力巨大, 利润空间丰厚, 再加上国内童装业发展结构上的不足, 如大童装品牌缺失, 使得无数的国内外知名品牌不断涌现, 这些品牌中有法国、意大利、加拿大、英国等国的知名品牌, 也有国内著名服装企业, 例如杉杉、李宁、红豆等等, 各品牌使出浑身解数, 欲在竞争中分得一块大的蛋糕。特别是中国加入W T O后, 中国的童装业更加面临一个重新洗牌的格局。国内外知名品牌在中国童装市场上将展开新的一轮的“圈地运动”, 市场格局将处于一个新的大调整期。

在竞争日趋激烈的市场中, 如何找准自己的定位, 创建一个品牌, 就要深入调查市场, 综合分析各类信息, 认清发展方向, 才能永处不败之地。中国童装企业也应抢抓机遇顺应市场, 逐步由“数量销售阶段”转移到“品牌销售阶段”, 做一个有文化内涵的品牌, 开创市场新的局面。

摘要：中国童装市场正步入飞速发展的阶段, 市场的走向存在许多不确定因素;特别是中国加入WTO后, 中国的童装业更加面临一个重新洗牌的格局;如何找准自己的定位, 扩大自身的市场份额, 是每个童装企业面临的问题。

关键词：童装市场,多元性,不稳定性,调整期,定位

参考文献

[1]《服装时报》.北京, 2007年

[2]《中国服饰报》.北京, 2007年

[3]《中国童装网》.www.51kids.com

[4]《中国服装网》.www.efu.com.cn

[5]《富民时装网》.www.fumin.com

3.做童装市场大文章 篇三

2003年1月12日，在人民大会堂举行了向《希望工程》和全国妇女发展基金会的大型公益救助活动——《母亲健康快车》项目的捐赠暨北京太子童装开业的庆典仪式。

日前，跨出乳品业而打造中国童装“航母”的北京太子童装公司对外宣布：将启动一项规模庞大公益工程，在10年内向中国西部贫困妇女儿童捐赠3000万元的童装、儿童用品和助学金。太子童装的首批200万元的捐款仪式在北京人民大会堂举行，这标志着该公益工程已正式启动。

据太子集团董事长李途纯介绍，太子童装此次捐款总额为200万元，其中100万用于中国妇联发展基金会的“母亲健康快车”工程，另100万元将由希望工程转交给西部贫困山区的孩子们，这是太子童装启动该公益工程后的第一笔捐款。

太子集团李途纯董事长说：“太子集团始终以产业报国为己任，着力打造中国的民族品牌。我们所做的每一件事都以造福广大青少年为追求的目标。我们瞄准中国3.2亿儿童，以其健康成长、智力开发、德智体全面发展，成为合格的共产主义接班人为最终理想。”

之后，记者又驱车来到了坐落于北京密云工业开发区理工大学路15号，采访了北京太子童装有限公司董事长兼北京太子奶生物美容化妆品有限责任公司总经理金晓林女士。

当我们步入现代化厂房时，首先映入眼帘的是“产品随着市场变，生产围绕销售转”的醒目大字。明快的设计，宽敞的布局，一排排现代化的生产线令人惊叹不已。工人们正在紧张有序地制作各种童装。这种凸现企业发展的新理念及多元化的创新思路和重大举措，展现着企业与时俱进的时代精神风貌，使我们看到了一种现代企业的浓郁气息。

颇具管理经营之道的金晓林董事长向我们介绍说，2002年7月28日建成的北京太子奶生物科技发展有限责任公司是2000年由湖南株洲太子奶厂整体重组改制而成的湖南省太子奶生物科技股份有限公司控股，由株洲市国有资产投资经营有限公司、湖南省信托投资公司、湖南省经济技术投资担保公司、清华紫光（集团）总公司、北大先锋科技有限公司、中国农大科技开发有限公司、北京密云工业开发区总公司等国内10家知名科技企业、高等院校、金融投资机构共同组建。北京太子奶生物科技发展有限责任公司生产的发酵型乳酸菌太子奶是列入"国家火炬计划"、"国家高新科技产品"的高科技乳品。太子奶产品还被中国食品科学技术学会列为向全国推荐产品，先后荣获几十项奖励，分别在北京、湖南被评为"消费者最喜欢的品牌"。湖南太子奶生物科技股份有限公司和北京太子奶生物发展科技有限责任公司法人代表李途纯表示，要依托太子奶已建立起来的强大科研、管理、营销、宣传优势，将太子奶企业建设成为国内、国际一流企业，并向化妆品、特色食品等多领域发展。北京太子童装有限公司就是进军童装市场的重大举措。

北京太子童装有限公司的总投资额超过5亿元人民币，共计占地320亩，目前已建好的厂房占地面积1.76万平方米，以后还将分别建10000平方米的物流中心和科研技术基地。“功欲善其事，必先利其器”，为拥有中国最先进的童装生产设备，太子童装又斥1.2亿元巨资从国外引进了世界一流的生产线，其中包括从日本兄弟、重机公司进口的电脑制衣6条生产线和从法国LECTVA公司、航天部七0一所引进的电脑设计制版系统两大部分，还包括电脑封存系统、电脑网络订货及配货系统等辅助系统。

为推出具有国际水准的童装款式，太子童装的设计完全是由英国伊莉莎白童装设计学院、美国西部牛仔服饰集团以及国内清华大学美术学院、广州服装学院等国际著名的服装设计机构和专家共同来完成的，具备了国际一流的设计实力。

太子集团公司缘何要投资建立童装公司，进军童装市场呢？金晓林董事长给记者做了最好的诠释：第一，有过去“太子奶”的品牌优势，因为太子奶是国家知名品牌之一，它的品牌已经人人皆知；同时通过这几年的发展积累了一定的资金，所以我们要拓宽市场，并赢得更大的发展空间。金晓林董事长说，中国目前有品牌的童装不多，没有品牌的童装到处都是，而品牌童装都是外商占领了中国的市场。我国乡镇小城市在消费方面都是中等水平，只有个别城市消费水平很高，在上海一条小裙卖3000元，这种消费档次在中国来讲是比较高的。所以做一个中高档次的产品观念，去引领市场，开发出儿童系列产品，走出一条创立民族品牌的道路是我们的目标。第二，有产品的市场科学定位。首先是童装年龄的定位，主要是生产0—6岁的童装。据统计，中国的儿童岁数0——14岁的人群为3.2亿，占全国总人口的25％，童装年需求量为10亿件，年消费市场的规模将高达500亿元。童装需求量的增长，儿童着装品位的提升，急需童装品牌的新贵。第三，谈到公司产品设计时，金晓林董事长充满自信地说，产品的品质、工艺、款式是企业市场竞争力的关键所在。原料工艺上的定位，提倡绿色环保原料，以絮棉为主，布料在全国各地采购，同时，还专门从法国、韩国、日本等地进口了直接用天然纤维织物制成的绿色面料，主要包括纯棉、棉加莱卡、棉纤维、弹力条绒、珠帆等。这些绿色面料不但吸湿性强、透气性好、对皮肤的刺激性小，而且面料柔软结实，适合各种水温洗涤。现在有一种棉料，花开时自然颜色是红的、绿的，纺织起来就是这个自然颜色，不用染料，没有化学成份，这样对身体没有害。第四，建立强大的营销网络。太子童装在作好硬件建设的同时，充分意识到要做中国最大的童装生产企业就必须有强大的网络系统支撑。太子童装大胆引进了国外的营销网络、线上服务等21世纪新的现代营销理念，在全国建立了包括广州、南京、长沙、成都、西安、沈阳和北京等在内的7个网络配送系统和物流中心。1995年开始至今，“太子奶”在全国已培育建立的56个办事处，这是最大的招商有利条件。目前相继启动了在全国各省市建立1000个连锁加盟营销网点的大规模招商工作。截止2003年1月，太子童装共收到来自全国的经销商申请书1300余份。太子童装巨大的商机和广阔的市场前景吸引了国内众多业内人士的眼光。据悉，与营销网络建设同步的还有太子的品牌形象的推广工作。陆毅、徐静蕾等国内影视明星纷纷成为太子童装的形象代言人。国内100对双胞胎儿童也成了太子童装的形象宝贝。对于已有如此超大规模的形象宣传，太子集团却并不满足，如今香港的影视明星代言人又基本确定。一时间，太子集团在国内掀起了轰轰烈烈的太子童装推广热潮，并由此成了国内关注的焦点。

据悉，早在太子童装之前，已有娃哈哈等一些国内知名企业看好并陆续杀进童装市场，但真正象太子童装如此大张旗鼓的却并不多见。可见太子集团“欲意”称霸童装市场的雄心之大。

金晓林董事长在庆典仪式上充满信心地表示，太子集团以呵护3.2亿儿童的吃穿住行、智力开发、健康成长为己任。太子集团凭借全国网络，以及多年形成的品牌优势，一举进入童装市场，第一仗已大获全胜。太子童装5大系列产品正式投入市场，新品正式上市，走向全国，走向世界，走向未来，走向辉煌。

4.童装市场调研（模版） 篇四

调研途径：东方广场、百花广场、广州天河区体育西路天河又一城、广州天河、广州中大面料市场、上网、查阅书籍（学校图书馆、佛山图书馆、各大书店）

调研报告分析如下：

一、童装市场现状分析：

（1）童装成人化

（2）童装市场进入新一轮的发展期，受到家长及本人的消费习惯和需求心

理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

（3）国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计

理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

（4）童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼

童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。

三、童装市场发展趋势分析

1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企 1

业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

5.消费价格分析。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。据调查，许多家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

四、童装设计

1．搭配设计童装款式技巧

在选择童装款式时，应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

我们可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。

2．童装美学

（1）童装男 热衷花衬衫和哈伦裤

JO JO童装设计师孙伟介绍说，现在小朋友的衣服上都放弃用具象的图案了，那些可爱的公仔显得太幼稚，“小孩子都有自己的审美，要有型有格。”JO JO的男童夏装直接借鉴了铅笔裤的造型，裤腿收窄，上面搭配格子衬衣或花花衬衣，卖得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了铆钉和铁链，潮爸潮妈们买去给小朋友当演出服超炫。

（2）童装女 泡泡袖和百褶裙

据悉，安奈儿今年给小女生准备的夏装，主打色仍然是晶莹的粉色，加入了少量的雅黄色作为点缀，打破了单调感。袖型方面，泡泡袖、立体桥拱袖是参考了成人女装的设计。华丽的小礼裙胸前有等阶梯状的翻褶工艺，下摆全为一向的顺褶，腰节的两处还加了蝴蝶结装饰。包括多层抽碎褶的小裙摆组成的千层蛋

糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。

JO JO家的就更时尚个性了，在纯棉的基础上加入了烫银丝雪纺等特殊工艺的面料，大摆裙和蓬蓬裙都极有舞台感。为了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶结的经典元素，还加了亮钻和少量炫色印花作为点缀，十分养眼。

五、目前童装设计主要存在的一些问题

装饰过于繁琐。在商场里许多品牌的女式童装，领口、袖口、衣边点缀了不少花边，胸前配有大块的电脑绣花图案，背后是多种拼接色块及较多的英文字母。这样过分追求繁琐的装饰，不仅提高了成本，增加了消费者的负担，也使童装显得过于累赘，降低了文化品味。

款式趋向成人化。既然是童装，就应充分体现儿童活泼好动、充满生气的特征，可市场上不少童装成人化趋势非常明显。如成年人为保持身材或用作调整身形的高弹力健身衣类，也翻版衍生出童装系列。儿童正在长身体，这种过于紧绷的衣服势必影响孩子的发育与健康。有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号，款式单调、呆板，失去了童装所必备的童真和童趣。

面料质量不过关。童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主，尤其孩子的运动量大，出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的几经水洗后或变得宽大松弛，或变得狭小紧绷;有的染色的色牢度差，日光照射或洗涤后失去了当初的艳丽;还有的面料在袖口前胸等磨擦处容易起球，发黑的小绒球大大破坏了服装的美观;更有甚者，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁，孩子吸入这些化学物质后，最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，皮肤长期接触甲醛还会引起皮疹，这对婴幼儿及儿童的生长发育会产生严重的影响。

5.童装市场营销策略分析 篇五

一、国内童装市场的概况

随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。

二、市场营销状况分析

近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。

三、本公司的营销策略

制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略：

1、形象策略

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，我们还可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

2、产品策略

产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。本公司决定针对3—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。服装款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，我们决定主要进口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏乐儿”品牌童装作为公司主营产品，以此彰显儿童天真、阳光、勇敢、充满自信的性格。

3、定价策略

目前本土童装市场发展不平衡，低档市场由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计高收入家庭和低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的要害。渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，我们根据地理位置和消费水平不同确定地区价格，以此来促进产品的销售。

4、促销策略

促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“熟悉——了解——爱好——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用：

一、引起销售；

二、了解消费者的需求。如俄国的闻名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观，对各款式的童装进行评论，最后还赠予一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见，在展销会消费者还加深了对产品的了解。

促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较非凡，不但没有经济收入，而且所有消费都要依靠父母，是名副其实的“消费者”。对于这一非凡的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。童装广告中的“KENMAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个非凡的消费群体的特点所造成的。儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KENMAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。10岁至13岁，喜爱模拟青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模拟成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模拟、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。

6.北京童装市场调研报告 篇六

调研时间：2010年

调研对象：北京童装消费者 调研项目：北京童装市场消费需求

目录

一、概要

二、引言

童装市场在我国发展前景看好，某调研公司在2010年年初通过问卷调查、口头访问和文案调研的方法对北京市童装消费者调查了童装的月均消费金额、由谁购买、购买方式、信息渠道、产业格局、童装品牌等多方面。

三、情况介绍

（1）我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消费的3%。

（2）2003年-2005年三年间，中国童装产量平均超过15%的年增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的“战国时代”已拉开大幕。2006年以来，童装产量增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率、利润率都有较大幅度的下降。

（3）据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，从业人员20万-30万人。从市场格局来分析，中国童装销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有什么品牌，多属中

低档次产品，这与中国城镇及农村市场的童装需求快速增长有关。据统计，近年来城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5%。

四、分析预测

1、图表数据分析

（1）从图一可以看出，儿童服装月均消费金额集中在中低档次，99元以下的占到了19.0%，100-199元的占到了27.0%，200-499元的占到了37.1%，超过了三分之一，而500-799元和800元以上的分别只占到11.3%、5.5%。

（2）根据表一的数据显示，0-16岁的孩子一般买衣服都是随父母一起，但随着年纪的增长，这种情况逐渐减少，但总体有86.8%；而和（外）祖父母买衣服情况较少，越长大越少，总体下来只有11.7%；由于0-3岁的孩子没有自主意识，所以没有自己购买衣服的情况，而随着孩子年龄的增长，自主意识逐渐增强，自己购买衣服的情况也逐渐增长，总体达7.4%；0-6岁的孩子和伙伴购买衣服的情况为0，自主意识的增长伴随着年龄的增长，在14-16岁尤其明显，14-16岁的孩子有79.0%情况下是和伙伴一起的，总体达16.3%。

（3）在表二中，0-3岁的孩子父母决定购买服装的情况是84.4%，但是年龄越大，情况减少；父母想了许多东西孩子进行选择的情况只有在4-6岁出现最多，有22.9%，其他年龄阶段的都低于9.0%;父母和孩子共同决定商量决定，并购买的情况在4-13岁

之间比较普遍，在0-3岁、14-16岁中不是很明显，都不超过9.0%；孩子提出自己喜欢的，然后与父母商量的情况跟年龄的大小成正比，即年龄越大这种情况越普遍；而自己决定并购买的情况基本也是随着年龄的大小决定的，年龄越大，自主意识越强，情况越明显。

（4）表三显示出儿童服装的信息渠道主要来源于逛街，高达75.9%，从同学中得到信息渠道的有26.1%，信息渠道来源于父母的有14.4%，从电视和广告中得到信息的分别只有7.2%和6.0%。

2、产业格局分析

从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低。最近几年企业数量更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超过5000万元的大概有几十个，虽然单个企业的势力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。

全国市场品牌检测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27%

五、结论及建议

7.童装市场调查问卷 篇七

1 织里童装市场现有电子商务信息系统的现状与可行性分析

1.1 织里童装业的信息化现状

1.1.1 企业产品编码标准不一。

在对几十家织里童装企业的调查中, 尽管有30%左右企业采用国际标准, 还有45.5%的企业采用国家标准, 只有24.5%的企业表示没有采用标准, 但实际上大部分企业对产品编码标准还没有明确的认识和理解, 并未采用国际或国家标准, 而主要按照客户来分类产品。

1.1.2 企业信息化的系统整合程度不高。

目前, 织里童装企业采用的信息系统主要是按业务分类的独立MIS系统, 各MIS系统按应用广度排序依次是办公自动化、财务管理系统、销售管理系统、CRM系统和供应链管理系统, 其中采用办公自动化系统的企业近半数, 财务管理系统和销售管理系统只是少部分的企业在采用, 已实现供应链管理系统和CRM系统的企业几乎没有, 而平均每个企业采用的MIS系统不足2个。可见, 目前织里童装企业信息化的系统整合程度不高, 这样的分布情况表明, 织里童装企业信息化建设还比较落后, 不利于企业发展电子商务应用建设。

1.2 织里童装业的电子商务信息系统应用现状

1.2.1 部分企业都已经建立内联网, 但缺乏必要的软件因素。

在调查的企业中, 39%的企业已建立内联网, 40%的企业还没有建立, 21%的企业表示不知道。可见, 部分企业还是有信息化意识的, 具备了信息化与电子商务应用建设的首要硬件环境。但是电子商务人才严重缺乏, 信息管理制度不到位。

1.2.2 部分企业都建立了自己的网站, 但网站利用率不高。

在调查的企业中, 有20%的企业已经建立自己的网站并且发布信息, 42%的企业尚未建立网站, 28%的企业在其他网上发布信息。可见, 织里童装企业具有电子商务应用意识还是有的, 而且多数企业都比较积极, 这对织里童装企业的信息化和电子商务应用建设起到一定的促进作用。但网站的维护、功能有待增强, 质量有待提高。

1.2.3 企业网站主要是为宣传企业形象和发布销售信息, 但在线贸易较少。

对企业网站功能的调查中, 60%以上企业的网站功能为宣传企业形象和发布销售信息, 而进行电子商务和发布采购信息的企业很少。这说明, 织里童装企业电子商务应用的力度还很薄弱, 企业还习惯于传统的贸易方式, 没有意识到充分利用互联网来增强竞争优势。

1.2.4 企业对电子商务的关注比较高, 但利益认识不足。

织里童装企业对电子商务的关注程度相对来说是较高的, 但对其潜在利益的认识较为肤浅。许多企业主只是表示关注电子商务的发展。同时, 在调查中也发现, 一些年轻的企业主, 他们对如何进行网上贸易有一定认识, 并有一部分人已亲自规划如何在阿里巴巴等网站上开展电子商务, 如“湖州织里亿康服饰厂”、“湖州赛洛菲服饰有限公司”等, 他们都已成为阿里巴巴会员, 比较看好电子商务, 也意识到了电子商务应用过程中的制约因素。但对电子商务及其潜在利益的认识仍然不足, 认为电子商务仅是建个网站并在上面发布信息而已, 很少能深刻认识到电子商务的成本降低、网上销售、网络订购、客户支持等功能。当然, 这些企业不断关注电子商务的发展, 一旦发现商机, 则会毫不犹豫地追加投入。

1.2.5 织里童装业已建有多家专业网站, 但互动性不强、功能的重复性大。

织里童装业目前建有“中华童装网http://www.e-ccdc.com/”、“中国织里童装网http://cnzl.toocle.com/”、“酷儿童装批发网http://www.v998.cn/”、“中国织里童装市场网上交易城http://www.ccd88.com/”等多个BTOB, BTOC贸易平台, 都是依据织里童装产业群和实体专业市场而建。其中, “中华童装网”是织里童装专业市基础上建立的集网络营销、商品展销批发、物流配送“三位一体”的电子商务 (B2B) 网站, 主要为织里地区和全国乃至全球各地的生产商、供应商、零售商、批发商、物流商提供各类商业资讯信息与电子商务平台应用服务, 也是湖州市政府大力发展童装业电子商务的支撑平台, 目前已拥有近500家会员企业入驻, 已成为织里乃至国内最大从事童装批发商务的服务信息平台。但依然存在不足。

第一, 网站互动层较低, 网站的主要功能为信息发布。如何与织里童装企业信息化相结合, 提高物流配送、信息服务、客户管理等水平, 真正实现电子商务与专业市场的互动发展, 进一步拓展专业市场的货源渠道, 实现生产企业、市场、分销商、消费者的供应链管理, 以增强专业市场的物流配送功能, 使专业市场成为名副其实的商务中心仍有待于再设计。

第二, 织里童装业多家专业网站的存在, 增加了核心网站推广的难度, 分散了分销商或消费者的注意力, 弱化了商务信息集聚度和利用率。同时, 多家网站功能重复性较强, 极大地浪费了网络资源, 因此有待于网站的再整合。

2 深化织里童装市场电子商务信息系统应用的必要性

2.1 从织里童装专业市场来看深化织里童装市场电子商务信息系统的必要性

随着电子商务的快速发展。织里童装市场的未来发展方向必然是实体市场与虚拟市场的有机结合。实体市场是产品摆设、客户谈判、看样、商品交易、仓储的场所, 虚拟市场是商品信息交流、信息搜索、市场网络联系、信息发布、在线交易等手段的集合, 两者优势互补, 是未来织里童装市场升级和发展的良好平台。

同时, 现场交易不应该是织里童装市场的唯一交易模式, 开展网上交易、电子商务是织里童装市场发展的方向。在完善专业市场的物流配送体系、市场信息化管理、信息化监控、信用体系和支付体系过程中, 逐步培育在线交易和电子商务。

2.2 从织里童装加工、制造企业来看深化织里童装市场电子商务信息系统的必要性

电子商务的最大特点就是成本较低。企业采用电子商务采购材料能增加采购范围, 提高采购效率, 企业可以通过互联网在全球市场寻找最优价格的供应商, 通过批量订货、网上招标降低采购成本。织里童装业已形成一个强大的童装产业集群, 可以通过企业电子商务信息系统与织里童装专业市场电子商务系统的集成实现供应链管理, 从而降低企业成本。

2.3 从织里童装产业来看深化织里童装市场电子商务信息系统的必要性

织里童装业经过近三十年的发展, 目前已有批量生产转入品牌运作。因此, 织里童装业就必须对原有童装的结构进行调整, 品牌品类尽可能丰富, 才能满足同类消费者不同的需求。织里童装产品要有自己的个性和偏向度, 才能利于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。这就要求企业实施电子商务, 只有在电子商务环境中, 企业才能通过客户关系管理系统对客户的要求作出快速反应和有效管理;只有中电子商务环境中, 企业才能拥有强大的产品信息资源;只有在电子商务环境中, 才能打造完整的品牌体系。

3 深化织里童装市场电子商务信息系统应用模式的再设计

3.1 确定织里童装市场电子商务信息系统的应用模式

综合各地专业市场电子商务信息系统模式, 主要有三种:第一, 通过专业市场自建网站的方式, 市场与网站一体化经营, 如织里的“中华童装网”;第二, 通过市场与网站分开经营, 专业市场借用行业 (专业) 网站的方式, 如永康的“今日五金网站”;第三, 通过专业市场与企业信息化的结合, 提高物流配送功能, 如义乌中国小商品城。织里童装市场目前电子商务信息系统采用的是第一种模式, 侧重于通过织里童装专业网站推销商品。依据市场发展趋势及湖州市对织里童装业今后的建设目标——“全国先进童装制造中心、交易中心、产品设计中心”, 必须创新电子商务模式, 根据织里童装企业、市场、产业三者互为依托的特点, 宜采用第三利模式, 通过织里童装专业市场与童装企业信息化结合, 建立基于IERP供应链管理意识的B TO B TO C的电子商务新模式。第一个B为织里童装业的制造商、第二个B为织里童装专业市场的经销商, C则为消费者。通过建立一个公共的电子商务平台把织里童装业的制造商、织里专业市场的经销商等的业务搬到网上, 直接面向消费者。通过系统信息、资源的共享建立以客户订单为目标的, 基于供应链管理的电子商务信息系统。

3.2 整合现有织里童装市场信息平台, 优化织里童装信息系统的功能与设计

根据织里童装业电子商务应用所需, 整合现有电子商务网站资源, 提高商务信息集聚度和利用率。建立基于供应链管理意识的B TO B TO C电子商务信息系统。见图1。

各平台功能为:

(1) 织里童装专业市场办公自动化平台。

主要实现专业市场内部信息资源共享, 内部沟通、交流及协同办公、工作流管理等, 提高工作效率, 节约管理成本, 实现无纸化办公和移动办公。如:对市场的物业 (营业房) 、招商 (商户、合同) 、财务 (计费、收费) 、经营品牌、广告位等基本资源进行管理, 以控制市场及辅助经营决策。

(2) 织里童装企业小型IERP平台。

主要实现织里童制造企业生产管理、库存管理、采购管理、质量管理、设备管理、人力资源管理、销售管理、财务管理、客户管理等方面企业内部信息化管理, 用ERP的管理思想整合企业内部各种资源, 提高企业竞争力。织里童装企业的ERP系统可以由童装市场管理部门或其他机构统一设计与规划, 采用I-ERP模式, 童装企业以会员方式加入, 根据用户权限实行企业ERP管理。会员企业通过浏览器进入到ERP平台。同时将I-ERP平台与电子商务平台集成。实现基于供应链管理的电子商务交易平台。系统结构见图2

(3) 织里童装物流管理平台。

依托织里童装业的ERP平台, 利用先进的物流技术, 如自动识别技术、EDI技术、EOS技术、GPS技术、GIS技术等, 建立包括采购信息网、配送信息网、仓储信息网在内的物流管理信息网络。

(4) 织里童装产品资源中心。

主要为会员企业展示各种童装的类型, 设计原理、产品图纸、童装设计技术、各种大小型号童装样式模板、世界童装品牌、最新童装流行趋势等。

(5) 织里童装网上交易平台 (BTOBTOC) 。

一、主要是为织里童装专业市场或无形市场上的经营者提供商铺。包括:商铺申请入驻, 商铺后台管理 (采购管理、销售管理、库存管理、应收应付款管理、客户管理、订单管理等) 商铺入驻、管理指南。

二、为织里童装业的采购商 (公司、商铺、客户等) 提供求购信息发布。为织里童装业供应商 (公司、商铺) 提供供应信息发布。主要包括最新供应信息, 供应信息搜索, 十强供应商等。

三、为供应商、采购商、商铺用户搭建交易平台, 含BTOC和BTOB两个平台。BTOC主要提供消费者在专业市场上的零售及批发业务, 能实现网上支付功能、网上消费者会员申请与管理功能。BTOB主要为供应商及采购商 (专业市场经营户、网上商铺用户等) 提供网上交易, 支持网上支付与网上洽谈。

四、为专业市场提供网上产品展销平台, 含专业市场展销会活动安排、网上展销等

五、商业资讯: 为专业市场、商铺、企业等提供各种与专业市场相关的政策法规、最新商业信息、会计知识、电子合同、网上交易、网络营销、国内外童装业市场发展趋势等方面的信息与知识。

六、商友社区:为平台上的商友提供生活、娱乐、交流、咨询、论坛等服务功能。

3.3 扶持知名第三方电子商务网站中的织里童装会员企业

目前织里装企业在国际童装网、阿里巴巴等网站已有一定的网上客户。织里童装网上信息平台初期的推广需要借助知名第三方电子商务网站中的织里童装会员企业来开展, 通过与第三方电子商务网站中织里会员企业建立联接, 实现网上客户的访问与浏览。因此, 织里童装管理部门必须扶持知名第三方电子商务网站中的织里童装会员企业。

3.4 加强专业市场的诚信建设, 营造电子商务发展的信用环境

织里童装市场管理部门协同政府相关部门应加快法律法规、技术标准、安全保障等信息化环境的建设, 探索有效的信用评价方法, 逐步建立专业市场监管评价体系, 为专业市场发展电子商务物流体系提供信用保障。加强对网上经营行为的监督检查, 坚决查处虚假信息、虚假广告、欺诈经营行为, 严厉打击利用网络进行的违法违章行为。完善举报投诉系统, 建立网上网下双重受理机制, 保障生产经营者和消费者的合法权益。

3.5 完善配套体系建设, 加快解决制约电子商务发展的瓶颈

织里童装市场必须加快解决制约电子商务发展的瓶颈, 特别要加强物流体系建设, 实现物流信息化管理, 这样才能有助于专业市场由交易中心向商务中心的改变。织里童装专业市场内的不同种类、不同批量的商品对电子商务物流系统提出了比较高的要求, 这就需要依托专业市场发展起来的第三方物流企业具有强大的运作管理能力, 能够整合分散的物流资源如运输车辆、仓库等设施或通过对其它一些运输、仓储、货代企业进行兼并或控股, 实现物流资源的优化和整合, 达到专业化的运作而带来的整体优势和规模优势。对于客户来说, 他们可以共享一些基础设施和配套服务设施, 降低信息搜寻成本和费用支出, 获得规模效益, 从而实现了业主与客户的双赢, 实现物流管理信息化与网上贸易的一体化经营。

摘要：在分析织里童装市场电子商务信息系统现状的基础上, 结合织里童装市场开展电子商务信息系统应用的必要性, 提出构建基于IERP供应链管理的BTOBTOC的电子商务信息系统应用模式, 并就如何进一步推进发展提出建议。

关键词：电子商务信息系统,织里童装,应用模式

参考文献

[1]刁玉柱.专业市场电子商务化改造的取向和路径[J].商业时代, 2007 (2) :86-88.

[2]张芳.专业市场与特色产业群互动发展研究[J].上海经济研究, 2008 (5) :43-49.

[3]刘斯敖.电子商务时代浙江专业市场的发展与演进[J].商业研究, 2006 (3) :187-189.

[4]曹荣庆.论专业市场的国际化模式及其创新[J].经济理论与经济管理, 2008 (2) :11-15.

8.童装市场分析及营销策略 篇八

[关键词] 童装市场分析 前景发展 营销策略

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

一、童装市场现状

1.对消费者的分析

儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，與市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、开发童装市场的营销策略

1.产品策略

是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

2.品牌策略

一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。

3.价格策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

4.服务策略

树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。

5.陈列策略

商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。

6.促销策略

包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。

总之，童装市场营销策略应以满足儿童需要为目的。

参考文献：

[1]宋永高:《品牌战略和管理》，浙大学生出版社，2003年

[2]艾宏玲:《我国品牌童装定位与营销策划》[J].四川纺织科技,2004,(01)

[3]侯钢:《童装市场的营销策略研究与探讨》[J].武汉科技学院学报,2006,(03)