一个旅行者和销售员的故事

一个旅行者和销售员的故事（通用9篇）

1.一个旅行者和销售员的故事 篇一

从前有一个馒头，被人扔进了垃圾桶。他费了九牛二虎之力，终于爬了出来垃圾箱。

有一天，那个馒头想出去冒险，于是他走到了海边，发现前面有一个小岛。他这下心急了，突然看见有一个人把馒头揉成圆形，准备一口吞了。它这时想出了一个好办法，把自己捏成船型，然后兴奋地跳进河里，让河水把他冲到远方。可是，这时候河里开始涨潮了，他被河水一下子冲到了河中心，他的头晕乎乎的，身体也变成圆圆的球。

当他醒来时，发现自己躺在沙滩上。他走到了岛中央，才发现自己这一片荒无人烟的岛上。他非常饿，可是他并不知道自己能吃什么。他把许多东西都吃了一遍，发现这里的果子非常好吃。他很想吃树上的果子，可是自己又不会爬树，怎么办呢?

想了一会儿，他想出一个好办法，他捡到了一个小玻璃片，他把小玻璃磨得很锋利，当做刀。他又用一些珠子和线做成了一个投石机，然后，把石头放在投石机上，向树上发射，可惜一次都没射中。但是他那把小刀帮了他很多忙，帮他做成了小屋，还帮他做出的许多工具，让他非常的幸福。

这个馒头非常开心，因为他有着坚持不懈的精神，才使他能这么幸福。

小荷老师点评: 坚持不懈，方能获得成功!

2.一个旅行者和销售员的故事 篇二

二氧化硅纳米保温材料为何如此神奇?是因为它含有“改变世界的神奇材料”—气凝胶。在它背后, 有一个花甲老人演绎了12年的创新创业故事。

美国科学家求职中国民企这是为什么?

英国《星期日泰晤士报》报道:66岁的鲍勃·斯托克成为第一个为房屋加上气凝胶保温层的英国人。他说:房屋的保温效果好多了, 暖气都调低了5摄氏度。这太有效了。

气凝胶密度只有玻璃的千分之一, 几乎能在空气中漂浮, 被称为“世界上最轻的固体”。18毫米厚的气凝胶衬里能帮助宇航员抵御零下130摄氏度的低温, 被用来制作太空服的隔热保温衬里, 为2018年人类登上火星大陆做准备。因此, 科学家把气凝胶称为“改变世界的神奇材料”。

为了捕捉彗星的微粒, 美国“星尘”项目设计者华裔副首席科学家邹哲博士, 潜心25年, 终于用气凝胶组成的尘埃采集器达到目的。所以, 当邹博士收到来自绍兴市纳诺高科有限公司 (以下简称纳诺公司) 的邀请, 请他前往考察该公司生产的气凝胶时, 他付之一笑, 认为中国企业绝对生产不出气凝胶。不久, 固执的纳诺公司又越洋寄来气凝胶样品, 二请诸葛, 盛情难却, 邹博士带着疑惑来到了该厂。于是, 他见到了本文的主人公——董事长周水林。

周水林, 身材高大, 眼神炯炯, 当兵5年, 一身正气, 时为2006年, 他61岁。

内行看门道。通过考察, 邵博士最终认定纳诺的气凝胶产品达到了国际先进水平。他拿出一块烧饼大的气凝胶产品, 敬佩地送给周水林作为礼物。这块“烧饼”在美国价值几万美元, 可纳诺公司一立方米的的气凝胶保温材料, 成本不到2万元人民币。这让邹哲大为吃惊。机场临别, 邹哲考虑再三, 提出希望留在科诺公司工作, 却被周水林婉言谢绝。

“灯火阑珊处”发现一个“试管婴儿”, 养, 还是不养?

这么牛的周水林是谁?他当时还是浙江中联建设集团有限公司董事长。在他的领导下, 公司成为一家具有房屋建筑施工总承包特级资质的大型集团企业, 涉及建筑、房产、文化等多个产业领域, 市场覆盖全国, 雄踞全国民营500强企业、中国建筑业500强企业、浙江省百强民营企业、进沪施工30强企业行列。

在许多人看来, 周水林功成名就, 年近花甲, 还有什么不满足呢?但周水林却想得更多。

2004年, 周水林59岁。一次与朋友聚会, 他终于透露心声:我们建筑企业一定要转型升级, 要么不转, 要转一定要向高科技企业转;要做, 一定要做国内没有、世界领先的产品!当时有多少人相信呢?

可巧的是, 这位朋友的亲戚在清华大学化工系一所国家重点实验室工作, 刚好研究出一种新材料, 那就是用二氧化硅制造气凝胶。真是“众里寻他千百度, 蓦然回首, 那人却在, 灯火阑珊处。”

周水林马上邀请绍兴市副市长徐文成一道赶往清华大学。

“喏, 就是这东西。”清华大学教授黄涛举着一根实验用的小试管, 里面密封装着极细的白色粉末, 摆动试管, 细粉来回流动, 轻盈如水流。

看着这些仅仅是实验室产品的粉末, 陪同的朋友有点退缩了, 他给周水林泼冷水:“这只是个‘试管婴儿’啊, 养不养得大还不一定, 行吗?”该“产品”未经过中试, 产业化成功率只有30%, 也就是说, 七成可能失败。而中试, 至少需要投入500万。

市里有关领导说:“东西是好, 风险很大, 效益惊人。”

都看着周水林。是退缩还是拼一拼?经过再三斟酌, 周水林毅然拍板:做!美国人能做出来, 中国人也能做出来!关键时刻, 彰显企业家的远见与风骨。周水林让笔者想起了奥地利著名经济学家熊彼特的一段论述:企业家不是投机商, 也不是只知道赚钱、存钱的守财奴, 而应该是一个大胆创新、敢于冒险、善于开拓的创造型人才。

“试管婴儿”走出试管, 个中艰辛催人泪下

饭桌上的一番豪言壮语, 立刻变成征用土地、建设厂房、购买设备的行动。2004年4月, 绍兴市纳诺高科有限公司成立。8年后, 该企业的影响越来越大, 经国家工商局批准, 该公司更名为国家级“纳诺科技有限公司”, 犹如“联想集团有限公司”、“华为技术有限公司”, 尽管不可同日而语, 也看出各方面的重视和期盼。这是后话。

生产没人生产过的新产品, 必定会碰上想象不到的困难。

中试所需超临界的中试装置, 无处购买, 只有四川一家大型企业能够制作。当周水林风尘仆仆赶到时, 心凉了半截。厂方告诉他:这种非标准化的专用设备制作非常麻烦, 而且体量太小, 不愿承接。花甲之年、数亿身家的企业家, 低下头来再三地哀求, 再三说明产品对国家的意义, 终于感动了这位负责人, 厂方想方设法为他们解决了难题。

设备有了, 人才呢?茫茫中国, 懂气凝胶生产的人才在哪里?周水林寻问每一个可能知道的人, 到处收集有关资料和相关线索。那位美国休斯敦市约翰逊航天中心的邹哲博士, 就是周水林在看《参考消息》时, 发现上面刊登了一则介绍“星尘”项目取得成功的报道, 其中提到气凝胶和邹哲。他马上决定要请邹哲来指导。别人说:周总, 您异想天开吧?世界闻名的“星尘”项目的设计者, 您一个“包工头”也能请来?人家美国同意吗?令人大跌眼镜的是, 邹博士真来了。谁知道其中周水林费了多少周折?周水林就是用这种精神, 从全国诚邀人才, 组织了一支精干的科研团队。

气凝胶怎么生产?气凝胶是把有机硅里的水分抽去, 然后注入二氧化碳气体, 形成无数个纳米级的空洞, 如果把一立方厘米的气凝胶全部铺开, 它能覆盖一个足球场, 轻得被称为“冻结的烟雾”。自1931年由美国化学家发明以来, 气凝胶因成本高昂、性能脆弱, 一直被锁在实验室。十多年前, 美国的阿斯彭公司为这一材料赋予更多实际用途, 开始垄断全球气凝胶产品生产, 目前产能约为4万立方米。

如何抽去有机硅的水分?如何让气体进入固体?如何形成均匀的纳米级空洞?温度、压力是多少?一个个不眠之夜, 一次次试验, 一次次失败, 一次次流泪, 一次次从头开始。当失败的记录达到上千次的时候, 终于看到了成功的曙光。

这使我们想起了肯德基。他经历了1009次失败, 终于在66岁时成功, 以独特配方的炸鸡首创“特许经营模式”。全世界都知道他的名字——哈兰·山德士上校, 肯德基的创始人。

他们拥有一种共同的精神。

2006年1月6日, 艳阳高照。浙江省科技厅在绍兴组织气凝胶成果鉴定会。3位两院院士从全国赶来, 7位专家涉及的学科覆盖化学工程、核物理、航天动力、精细化工、无机化工等领域。最终专家组一致认定, 这种新材料和技术“具有自主知识产权, 产品填补了国内空白, 其工艺技术处国际先进水平”。

正当大家喜气洋洋, 摩拳擦掌准备投入到工业化生产之中时, 一场灭顶之灾突然袭来。由于绍兴市城市规划变更, 有关部门要求纳诺公司尽快搬迁。刚刚通过鉴定的气凝胶不能生产了, 望着新建的厂房、新安装的设备和刚刚整修好的厂区, 不少员工流下了眼泪。几次交涉没有成果, 有关人员甚至叫嚣要抓人!在有些人眼里, 气凝胶与他们一毛钱的关系也没有。企业毅然拿起法律的武器, 几经周折, 企业获得了赔偿和新厂用地, 但时间和精力无谓地白白浪费了。在科学技术日新月异、飞速发展的今天, 时间就是市场, 时间就是企业和国家的效益啊。

那时, 投入已近亿元, 企业停产, 前景渺茫。员工在眼巴巴地看着周水林, 好容易凝聚的人才开始流失。公司董事会一些同事婉转地劝说周水林放弃这个项目。周水林夜不成眠, 何去何从?最终, 军人的血性和企业家精神让他一跃而起, 中国不能没有气凝胶, 中国一定要有气凝胶!他对董事会的同事说:这样放弃, 对不起那些从开始就跟我们一起创业的科研人员, 对不起我们已经取得的15项专利, 对不起那些帮助过我们, 对我们充满期望的领导和朋友!我们不但要做气凝胶, 而且要比外国的成本更低、更环保!我来负责任!他的态度终于感动了董事会, 气凝胶项目终于继续进行下去。

现任综合管理部部长沈立青, 从创业开始就来到企业, 至今已12年。笔者问她为什么能坚守企业不动摇?她说:就在生产被迫停顿, 厂里最困难的时候, 周总推动董事会给我们长工资。这不但感动了我们, 也说明周总对企业有信心, 我们对周总有信心!科研中心主任博士毕业, 业绩突出。有人劝他跳槽, 他的回答是把爱人、儿子, 甚至老父亲都拉到厂里工作, “身家性命都交给企业了”。人心齐泰山移, 公司上下同心协力, 攻坚破难, 终于取得了突破。现在, 周水林又与董事会商议, 准备推行管理层持股, 与公司员工共享发展红利。

日本著名企业家稻盛和夫说:“所谓领导者, 就是能够对自己的任务描绘出宏伟前景的人, 拥有千方百计去实现的信念, 就算是下刀子也要把自己的信念坚持到底, 有丢掉性命也在所不惜的坚强意志。如果没有人格上的问题, 员工肯定会追随这样的领导者。”周水林就是这样的领导者。

惊险一跃, 气凝胶温暖中国, 走向世界

气凝胶终于可以工业化生产了!员工欢腾, 董事会兴奋。但周水林知道:近亿元投进去, 摆在他面前的仍然只是一堆粉末, 一堆一阵大风就会吹得无影无踪的粉末。气凝胶怎么变成商品?商品应用到哪个行业?到哪里找买家?这些像一座座大山, 等他继续攀登。正如马克思所说:从商品到货币, 是惊险地一跃, 如果这一跃不能成功, 摔碎的将是商品的所有者。

周水林开始了新的长征。他不是在飞机上, 就是在赶往飞机场的路上。他和他的团队拜访了众多科研院所、高等学府、机关企业, 办公室柜橱里, 摆满了他所有能收集到的有关资料。功夫不负有心人, 他终于在上海同济大学玻尔固体物理研究院找到了希望。院长沈军来到绍兴, 考察过纳诺公司后, 建议用常压干燥装置和技术工业化, 生产气凝胶保温材料。在沈军的指导下, 周水林组织科研人员投入研发, 又是经过了上千次失败, 终于在2008年成功生产出二氧化硅纳米纳米孔绝热保温材料 (简称气凝胶保温毡) 。

周水林赶到辽河油田和克拉玛依油田, 请他们进行气凝胶保温毡包裹输油管道的试验。在苦苦期盼中喜讯终于传来, 油田方面反馈的意见是:“使用气凝胶保温新材料, 不仅节能38%, 油田的出油率也大大提高, 而且环保无毒、防水抗裂、耐腐蚀、好施工, 能够延长管道包裹材料的使用年限。”油田于是成了他们第一批客户, 市场向他们露出了笑容。

纳诺公司成为中国中车集团的合格供应商, 产品应用在高铁列车上, 增强了保温效果, 节省了车厢空间。纳诺产品随着中国高铁奔驰在国内外。

当年, 外军参观我军舰艇, 嘲笑内部防火材料等级太低。2011年12月, 海军装备部在上海召开了由34家科研所、大专院校、各大船厂代表参加的鉴定会。经过激烈的讨论和新、旧材料的对比, 最终确定气凝胶材料可以应用于船舶设备上。这为纳诺公司开拓了又一个市场。

在北京奥运工程、在国家大剧院、在国家档案馆、在中国美术馆、在上海金山石化、在天津力神锂电池项目、在宁波热电项目、在三亚房地产工程、在绍兴市立医院、在我军某新型护卫舰、在新能源汽车和光伏发电企业, 纳诺公司的二氧化硅纳米保温材料产生了巨大的经济效益和社会效益。各方检验证明, 他们的产品, 能抵御300至800摄氏度的低高温, 几乎完全憎水, 实现了保温节能、防火、防水三合一的完美结合。原二炮院士康西生兴奋地说:这种材料对我们战略武器的保护非常有用!

如今, 纳诺公司已建起了4条生产线, 第5条正加紧建设;建成了国内第一台气凝胶高温涂层机, 大大提高了产品质量;与中国人民解放军某部联合成立研发中心;成立了“同济大学-纳诺气凝胶联合研究所”, 各种研究正如火如荼;纳诺公司的产品被列入国家“十二五”科技支撑计划组织实施;国家有关部门委托纳诺公司, 以他们内部生产标准规范为基础, 起草中国气凝胶保温毡国家标准;他们的产品已经出口到俄罗斯、意大利等国家, 公司正紧张准备在德国、美国设立代理处。院士袁维康回访纳诺公司时, 十分兴奋, 连连赞赏, 对纳诺公司信心满满。

敢为天下先, 爱拼才会赢努力奔跑在世界的前列

可周水林依然不满足。他说:这些年来, 世界发达国家竞相研究气凝胶, 发展很快。而气凝胶的用途非常之广, 亟待我们去开发, 这也是一场市场竞争。这使我有一种迫切感, 恨不得一个早上中国就能推广这种改变世界的神奇材料。如果我们不加倍努力, 如果我们不能尽快扩大市场份额, 减低成本, 我们就会被人追上。

他呼吁:中国气凝胶事业需要国家和政府更多重视、宣传推广、扶持帮助。需要许多行业修订标准规范, 需要打破一个个利益链条。这一切, 都需要快、快、快, 让气凝胶更快地为实现中国梦出力。

他决定投资5亿元, 建成国内规模最大、实力最强的二氧化硅纳米孔洞超级绝热材料研发与制造基地。他的梦想是用纳诺公司的保温材料, 温暖中国城乡千家万户, 还要走出国门, 温暖世界。

2016年, 周水林71岁, 但说起气凝胶就神采飞扬、充满希望。看得出气凝胶这个朝阳产业, 给周水林带来了青春和活力。当年, 他17岁背着行李到工地当石工学徒的时候, 他十分努力, 充满对未来的憧憬;当他参军来到部队, 同样怀着对未来的设想, 放弃一切业余时间狠补文化知识, 才有了出口成章、下笔成文的今天。转业回来, 他在建筑公司大显身手, 屡建优质工程, 获得了中国建设工程最高奖项“鲁班奖”。如今, 他从59岁开始, 奔向新的梦想, 用了整整12年的时间, 终于实现了几乎不可能实现的目标——“要做就做国内没有、世界领先的产品!”

回首气凝胶保温材料诞生的艰难过程, 是什么力量支撑周水林坚韧不拔, 攻关破难?周水林指着公司大厅悬挂的十个金光闪闪的大字说:我常在这里停一停、看一看, 觉得这就是总书记给我提的要求。

这十个大字是:“敢为天下先, 爱拼才会赢”。2014年7月8日, 习近平总书记给福建省30位企业家回信, 希望广大企业家继续发扬“敢为天下先, 爱拼才会赢”的闯劲, 进一步解放思想, 改革创新, 敢于担当, 勇于作为, 为国家社会经济健康持续发展发挥更大的作用。

壮哉, 敢为天下先, 爱拼才会赢!这正是周水林精神的写照。万众创业, 大众创新, 需要这种精神;改革发展, 民族复兴, 永远需要这种精神!我们用气凝胶保温材料温暖我们的家园, 用这种精神, 鼓舞我们振兴中华的斗志!

3.一个会讲故事的销售家 篇三

拿到 《输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命》，随便翻了翻，兴味大增，脑海里冒出的第一个念头便是：这是一本有故事的书。再看看作者，付遥，一个在营销界大名鼎鼎却对我来说非常陌生的人。

这是一本有故事的书，也是一部销售专业书。既然这是一部小说，那作者必然是一个讲故事的高手了，通读全篇，果然如此，虽说付遥在前言中一再谦卑地强调自己中学时的语文成绩很差，但是这丝毫不影响他成为一个写书能手。

当然了，更重要的是，这还是一部销售专业书。按理说，写这样的书，不需要太多的文采，而是实战的经验，也就是我们通常所说的“干货”，内容里要能挤出“料”，否则读者是不买账的。

也许有人会问，写营销类的书，难道真的不需要文采吗？我的回答是：是的……当然不是。

举例来说。前段时间，我所供职的杂志，约到一位在国内互联网界很著名的企业家，此人出了不少书，专栏遍地开花，可是当真正拿到他的第一手文稿时，犯了难，这显然是一篇不成熟的毛稿，而且还是在某个场所的讲话稿，抛弃专业性的言论是否正确不谈，光是行文逻辑、语言修辞就让人头疼，几个人轮番“拨云”下来，仍不“见日”。可是这样的文章，却常常见于各大报刊，并且结集出版，这其中的奥秘，恐怕只有那些编辑们才知道。

如果所有商界英才，都如上述我所讲的这位企业家那样，即便在短期内靠伪装能将自己推向神坛，但终有一天他的“文采”败露时，神话也必将随之破灭。相反，读付遥的作品，通篇流畅，毫无娇饰之感，故事情节丝丝相扣，理性中见诸感性，有专业鉴赏水准的读者，一眼能看出这就是实干，就是一个职业营销专家兼优秀写手所具备的一切的“真”。

事实证明，一个会讲故事的人，远远要胜于只会堆砌词藻的“文采专家”，付遥就是这样一个会讲故事的人，这样的人在生活中必然是有情趣的、好玩的、不那么呆板的，否则，他的课程讲到一半，会有人逃跑，他的著作翻开第一页，会有人丢弃。

付遥不仅会讲故事，而且还会讲精彩故事。会讲故事，也许只能证明你只是会讲而已，而且故事大多“拷贝”于他人，你只是起到一个复述的作用，但是会讲精彩故事的人，不仅会借他人来说事，甚至还在此基础上懂得“添油加醋”，从而达到人事合一，使得小说形象更加饱满生动。我相信每个人读该书的时候，会认定小说中的方威就是作者付遥，他所经历的一切，都是付遥所经历的一切，但又不单单如此，方威是无数个职场青年的代言者。

那么如何甄别小说中的虚实呢？很显然，关于销售漏斗在中国落地的实例体系，是真实付遥一手创造并实践的，但是期间纠结的种种人物关系，主要是恋情关系，则是小说叙述的需要，未必是真实。我想读者完全能厘清这些。

小说结构的安排、情节的推进、人物关系的处理，而且更重要的是还要突显“销售漏斗”的核心价值，这些没有大手笔，是很难完成的。

从这个意义上讲，付遥就是他所构建的小说王国的统帅，没有兵家之长，又何以统帅全局？没有统帅全局之能力，又何以从目标客户销售线索产生，到最终形成订单，直至管控整个过程？又何以借“漏斗销售”来实现一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变？

编辑：王深圳910825308@qq.com

4.一个旅行者和销售员的故事 篇四

作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的

素：情报（各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体

验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘 客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个 小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?” “我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有 李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

“您好，您问哪种李子? “我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

“不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一 高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴 桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的 批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

故事讲完了，我们看到三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不 一样呢？”

第一个小贩没有掌握客户真正的需求，第三个小贩善于提问。

所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了 解深层次的需求。需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的 需求是什么呢？可能很多人会说当然是给儿媳妇吃了，心疼儿媳妇，也有这种可 能，但是最根本的需求是因为她希望儿媳妇能为她生个又白又胖的孙子。所以，当第三个小贩向他推荐弥猴桃时，她很高兴的就买了，因为这是她的目标和愿望。

这里买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后 来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是 一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题 和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服 务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需 求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户 是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃 眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策 层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”6 P6 _;

有些新手做业务，遇到客户就急着冲上客户，而对于老业务员来说，更多的是去 分析客户的需求，挖掘更深层次的需求，这样才会水到渠成的做成生意。

细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切！”这句话是我最喜欢的一句话，特别是作为销售人员，一个稍微不留意就可能使你失去一个客户，所以我觉得作为一个地产中介从业人员一定要做到以诚实、守信为原则，并且要有非常专业的技能。另外，销售成功的基本条件之一，就是要有自信心，好的态度还应有抗挫折的心理准备，训练并具备面对失败的勇气，我想只有这样坚持,成功才会向自己靠近。

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴，勤。

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻二个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己的客户。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解广州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

5.一个男孩和一个女孩的故事 篇五

“心很空 天很大 云很重 我很孤单却赶不走 捧着她的名字 她的喜怒哀乐 往前走多久了...”听着轻快使人回忆的旋律 男孩沉浸了其中 就犹如沉浸在那拥有女孩的短暂日子里...那是一个对于男孩本平凡的大学日子里最灿烂的一笔.男孩一如往常的和朋友跑进那俗称“人才的摇篮--739”消磨那烦闷无聊的时间 登上再熟悉不过的QQ 他看到了因朋友而结识的老乡的头像正亮着让人遐想的色彩 男孩心中划过一丝暖意 在这陌生的城市这是难得的熟悉感觉 一会 他们就愉快的聊了起来 从女孩那得知她还是男孩同学的同学 男孩心里感概着缘分的魔力 世界的渺小 随后男孩邀请女孩视频 女孩也欣然的接受了 男孩期待着 幻想着...忽然视频里一个模糊不清正低头忙碌的女孩映入男孩的眼帘 男孩心中咒骂着电脑摄像头 他们愉快的聊着直到女孩离开 回到寝室 男孩念念不忘的回味着女孩 他最终鼓起勇气拨通了女孩的电话...话题因此而打开 回忆因此而永恒

男孩在大学的日子消沉了 寂寞了...认识女孩是最令他欣慰的一件事 他们已经成了彼此的电话的熟客 男孩一无聊就会拨通女孩的电话或发条信息问候一声...还记得一个礼拜五 男孩忙着赶着回家 在车上男孩发信息告诉女孩自己回家了 一会女孩的信息迅速的传了过来 女孩说送男孩上车 男孩看后心中一股暖意 感动冒起和一些遗憾伴奏着 因时间的紧迫 男孩只能谢绝了女孩的好意...时间很快 一个学期就过去了 俩人虽成了信息 电话中的常客 却在现实生活中却还是迎面走来不相识的陌生人...寒假里 男孩在外忙碌着工作 女孩在家享受着快乐 俩人一直未联系直到另一个崭新的学期到来...平凡乏味的一个晚自习却成了男孩和女孩第一次见面的伴奏者 男孩很激动 但又伴有临阵时的那份紧张 他不知如何面对她才好 男孩懵懂的把女孩约在了楼梯间 男孩紧张 期待的窥视着楼梯间的人影的出现 终于一个清新的身影缓缓而来 男孩澎湃的心里此刻到了爆发点 男孩从眼神中认出了女孩 男孩随即从慌张中装出一副泰然 好像和女孩早已见过很多次面 熟悉的样子 这样子就可以使女孩不那么紧张 男孩主动的打开了熟悉的话题 双方简单的聊着 晃眼间 十分钟仿佛十秒钟的擦眼的过去了 他们各自回到各自的教室回想着此刻 男孩回到教室傻笑着 心中无比的兴奋不已...一见思千面 梦中犹如见..“难以忘记初次见你 一双迷人的眼睛 在我脑海里 你的身影挥散不去....” 自那次见面后 男孩和女孩的联系更密切了 又是一个难耐的晚自习然而男孩今晚的心情莫名的烦躁如潮 他很想找个人陪自己出去走走 透透气 散散心 而却无人可以相伴 男孩想起了女孩 但又怕有些冒昧 毕竟这是在上课 害怕打扰到她 更怕她会一口拒绝的尴尬 男孩思虑了一下还是鼓起勇气发信息给了女孩 女孩的信息依然快速的回了过来 她害怕老师查人 男孩也早已预料 他打算独自去散心算了 他回了那信息准备出去 然而女孩的信息又传了过来 却是愿意陪伴 男孩霎时冰冷的心感到很温暖 他叹服老天的安排 心中更是对女孩的感激 男孩第一次和女孩并肩漫步在陌生的城市 夜色的校园 彼此诉说着自己的过去 那晚也成了男孩第一次送女孩回寝室的记忆...不久男孩第二次约了女孩 那是一个傍晚时分 俩人走在新建的操场嬉闹着 最后坐在草坪上畅聊到该死的班会时间到来 男孩不舍的送别了女孩 新铺的草坪因此留下了俩人的脚印...爱在每刻的回忆..“.....只怕我自己会爱上你 不该让自己考得太近怕我没什么能留给你 爱你也需很大的勇气....”

随着时间的推移 当男孩翻开手机的已拨通讯录时 他自己都惊呆了 一个月的时间 拨打女孩的电话次数已破百 远远领先排名第二的号码独首昂翔 这意味着什么 男孩自己也不清楚 假若一旦没有她 那自己会是怎样 男孩不敢想象...时间总是不等人的 转眼间已到了清明节的到来 男孩打算去趟朋友那 而女孩则是朋友要到她这来 真是巧事年年有 今年特别多 车票是女孩帮男孩买的 男孩再给其钱时 女孩的一句 “是朋友就不要这样” 让男孩甚是感到不知所措的惊讶 更感觉到女孩的可爱.....幸福总是在你不经意时会来到你的面前 让你欣喜若狂...当天晚上 男孩忙到很晚 然而在男孩忽略了女孩的时候 女孩忽然发来了信息关心问候男孩是否安全到达 男孩看后心中更添一份甜蜜 男孩高兴的和女孩发着信息 不知怎么的他们聊到了爱情的话题 男孩玩笑似的逗着女孩 虽男孩心中对女孩的感情日渐加深 但他没敢想像他们俩会有交织点 然而幸运总是在你做梦的时候降临 女孩居然答应了男孩做其男朋友 还可爱似的提了一些幼稚的条件和问了一些傻瓜似的问题 男孩还是感觉这是在做梦 答应了这到最后因之离开的条件 这使男孩假期的几天迫不及待的想尽快回去看看那可爱的女友 可女孩因朋友在 不许男孩提前回校 男孩也乖乖的听了女孩的话直到甜蜜兼加难熬的假期结束才回到学校......一向缘浅 奈何情深

回到学校后 男孩迫不及待的等到女孩下晚自习去接她 此时不同往日 以前见女孩的那丝胆怯在此刻已跑到九霄云外 男孩已把她当自己最熟悉的人了 因为她已是自己的一部分了 不可以再陌生胆怯了 当男孩见到女孩时 心中甚是罗密欧见到朱莉叶的那份感动和激动 但男孩表面没敢表现出来 他怕吓到自己的“新娘” 随后她们像往常一样并肩漫步在校园里 但此时的往常却非往常 因为这是朋友间的漫步和情侣间的漫步的天大区别 那天晚上男孩第一次牵起了女孩的手 也第一次拥抱了自己的“新娘” 此刻幸福充满了彼此的每处....随后的日子 男孩和女孩每晚都漫步在相同的地方说着不同的话题 品味着不同的幸福.....男孩很喜欢坐在草坪抱着女孩的那份宁静 幸福的感觉 好像老天终于为他打开了美好的未来 男孩在女孩口中得知了很多她的顾虑 也得知了这是女孩的初恋 都说初恋是最难忘的 所以男孩暗自下定决心 一定不辜负女孩 一定要把她珍惜到底 男孩也向女孩保证着一定会珍惜她 爱她 可能女孩感觉不到男孩的真心 只是笑笑 恩恩....但女孩的回答又是让男孩惊讶和窃喜 女孩对男孩说 不管怎么样 男孩不说分手 她一定不先说 男孩已同样的话回答了女孩 这也是男孩一直在等的话...一天晚上男孩抱着有些害怕的女孩 男孩一直想亲吻自己的公主 可女孩一直害怕不肯 男孩次次失败 可男孩还是忍不住的想亲自己公主一口 终于在其防不胜防中夺走了女孩的初吻

男孩从那刻想一直把这个吻保持到自己生命的终结...时间的积累 男孩慢慢的教育自己的傻瓜学会爱 并且渐渐告诉她怎么去呵护彼此的爱 可女孩总是试懂非懂的应哈着 她的思想却是 为什么还要去呵护呢 男孩想这她会在今后慢慢会懂 男孩因想到爱情中肯定会有磨合期的一段时间 男孩平时喜欢看关于爱情的理论杂志 所以自认明白了很多 他把这个结论告诉了女孩 希望女孩能明白 能和他相扶到老...女孩依然是应哈着 她总是静静的听着 独自的思考 不让担心她的男友知道...“守着你到永久 不让你的心有一丝寂寞 我的爱一直陪在你左右 冷风吹入我胸口 是我在为你在守候 眼神交汇时候 甜蜜的笑容...”

在一次上网的时候男孩无意间想到了星座配对 他把自己星座和女孩的星座输入进电脑时 电脑的回应是水瓶和双子是一百分 最幸福的一对 男孩心里随即激动的打电话给女孩 要她来上网 女孩快乐的答应了 男孩默默的等待着女孩的到来 幻想着女孩看到后幸福快乐的表情 当男孩跑下网吧接女友时 看到她手中的饭盒 心中又是一阵暖意和感动 回到网吧 男孩迅速的打开自己查询的结果让女孩看 女孩边认真的看着边傻笑着 男孩幸福的品味着女孩为他带来的美味晚餐...其实幸福很容易满足 只要有心给予 幸福总是存在的...时间一天天的流逝 沉浸幸福中的男孩却未察觉到危险在一步步逼进 他每分每秒的增加着对女孩的爱 因为他要遵循自己的诺言 男孩生来很重视这些虚构的诺言 因爱的越深 对爱的自私也随之越深 男孩曾对女孩说过 他为人不小气 但对爱很小气 女孩当时也是半嘲笑半嬉笑着 也很乖巧的和男孩说 她以后和谁去哪玩都跟男孩说 听男孩的话 男孩当时又是一阵惊讶女孩的懂事乖巧 男孩紧紧的抱着女孩 好像她说完就会离开似的...爱情里 吃醋很正常 耍小脾气很正常 可也要一个愿打一个愿挨...时间教会了男孩很在乎女孩 因为太爱太在乎 男孩天生的那坏脾气又冒出来了 爱生气 耍小脾气...男孩天天占有着女孩的空间 他总想和女孩呆在一起 却没想到这会给女孩带来一些烦恼 因为女孩很需要个人的空间...有天男孩忽然想起一直没送什么礼物女孩 自己心里很内疚 但又不知道送什么才合适 这时男孩想起爱就要全心去爱 于是他找了张崭新的二十元叠了一个心 礼虽轻 意却重 “2”代表“爱” “20”即代表“爱你一生一世” 他满怀心情的把女孩叫了出来 然而男孩跑到女孩面前 不好意思 不知所措 简单的瞎聊了几句就说送个礼物给她 随即把手中的心递给女孩 然而女孩却双手放在身后不接受 男孩霎时很尴尬 很生气 因为这是他第一次送礼物给她却被这样给拒绝了 男孩有些想不通 很生气的走了 女孩也没挽留...男孩回到寝室想了很久 他还是选着一如往常的到教学楼等女孩下课 因为女孩班开会开到很晚 男孩在外面等了近半个小时 而等到看到人流流动时 男孩在等女孩的电话 他以为女孩会打电话给她 然而这时女孩的信息传过来说她回寝室了 男孩子转身间看到女孩的背影缓缓离去 男孩又是一阵伤感 他还本想和女孩好好解释 教教她 男孩回了信息告诉女孩自己在等她后也回寝室了 女孩打来了电话 可男孩此时却说不出什么话 他心中气没消只想等女孩的安慰 然而女孩也冷漠了 俩人拿着手机却半好久没一句话 最终女孩说了声挂了电话 那天男孩为女孩留下了男人泪...潜伏在爱情中的危害往往是平时小问题的积累...就这样 危险逐步的走向了男孩 男孩对这事并不怎么在意 他只是当时的气氛 过后就没事了 然而这却在女孩心中留下了印记....还好后面男孩的努力 他们又恢复如常...一个礼拜六的下午 男孩听到朋友说骑车去游玩 男孩立刻想到了女孩 他发信息给了女孩 女孩也很高兴的答应了 那个下午成了男孩最愉快的一个下午 他载着女孩跑了很远很远 虽然男孩很累 虽然女孩嘲笑他 但他却依然而然的感到很幸福很快乐 他享受着载着女孩奔跑的喜悦 感受着边骑车边握着女孩的手那份满足 他们游玩了一下午才返回到学校 回到学校男孩静静的陪着女孩读书 他此时又喜欢这份宁静 他看到女孩认真的样子觉得好可爱.....女孩对男孩说他们的爱情很平静 男孩也是那么觉得 但男孩也想平静才能走得久远....还记得有天下午男孩陪女孩在公园里看书 他们边聊边漫步在公园里 男孩和女孩诉说了自己的担心 诉说了很多心里话 在男孩心里 女孩已经是他老婆了 所以不需要虚伪 不需要隐瞒什么 有什么说什么 男孩只是想说出来让女孩知道自己是多么的在乎她 并没有其他的含义 男孩一直都想打开女孩的心扉 让女孩也想他说出心里话 当女孩问道假若他们分手还可以做朋友吗 她不想因此失去男孩 男孩刹那麻木了 沉默了 这是他最不愿听到的 最不愿去想的 最不愿面对的 他问女孩是不是有这个想法 女孩否决了 女孩告诉男孩说 他们俩更像是兄弟 男孩冷笑了一下 他想起星座分析的一句话 水瓶和双子的爱情就是介乎友情和爱情之间 他越来越相信星座的分析 他也愿那都是真的 因为水瓶和双子是最配的 可女孩却总不相信...男孩再次抱着女孩在怀里坐在草坪上细语着 他想起了那颗心 他现在问女孩是否接受 女孩此时可能是在乎男孩的感受她选着接受了 男孩感到很高兴的完成了这心的交接.......男孩的心随着那颗心真的全部交到了女孩的手里 他希望女孩能永远的好好保存着...男孩和女孩的感情犹如过山车时好时坏 这就是磨合期吧 男孩总有种这样的感觉 只有在把女孩拥抱在怀里时才觉得她在自己身边不会离开 像平时 男孩总看到了女孩冷漠的那面 心中很不是滋味 他是个完美主义者 总想把什么都做得完美 可他没想到自己也只是个凡人 他又想开导女孩又想抓紧女孩 时而想放松 时而又想抓紧 男孩自己都傻了...一个永成男孩噩梦的夜晚降临了 男孩和女孩依如往常的漫步在公园里 女孩变得越来越沉默了 她总是默默的听着 男孩害怕那安静的窒息感觉 所以他不敢停下自己那张喋喋不休的嘴 然而他不知说多了 女孩烦恼更多了 那天晚上他们感情还是出现了破裂 男孩想要女孩改变她对爱情的态度 男孩总感觉不踏实 所以他要女孩来抉择 希望他能因此改变自己的态度好好得走下去 然而女孩的回答却是就这样走下去 男孩此时迫切的想解决这个问题 没考虑到女孩的感受 非得要女孩做个决定不可...冲动是魔鬼 男孩又犯傻了 他为了让女孩不要因为自己的诺言和自己所想的成矛盾 迟迟不能抉择 男孩打算牺牲自己的若言来改善这切 让女孩轻松些 他趁女孩不被 自己的若言砸了自己 亲了女孩 女孩沉默了半刻 可能是气愤男孩的不遵守承诺 她不明白男孩的真实的想法 她随即说再走半个月 如果不能改善就分手 男孩心中冷了半截 可他不能怎么样 不然会使女孩更为难 男孩送女孩回到寝室 他不知道这一送已经改变了一切 或许是女孩经过了冷静的思考 后面些天 他对男孩很冷 男孩自感到情况不妙 可他却不知所措 除了发信息 打电话给女孩询问以外 他只能等待 等待..男孩对女孩冷淡的感觉很是无心他事 那些天男孩很难受的过着每天 直到一天在食堂碰到了女孩 男孩装作若无其事的与女孩打招呼 然而女孩明显冷了许多 男孩只有心里感受着痛 当朋友问道他们吃饭时为何不说话 男孩冷笑着随便编个理由骗大家骗自己 看着女孩们吃完饭离开 男孩又是一股心酸 他到底要什么做才好 在回寝室的路上 男孩深思熟虑还是随便编个理由回头来找女孩 陪女孩走了许久 女孩总是默默不语 而男孩也只能半沉默着 陪女孩回到教室 女孩总要男孩去上课 可男孩懒着不想走 他想听女孩说话 想多看女孩一眼 他害怕这一走成永久 可在这时女孩却给了男孩坚定的回答 她说她不会把爱情当游戏 不会分 只是想清净几天 男孩眼中忽然间有了色彩 他终于可以放下那万般紧张的心 随着女孩的催促 男孩恋恋不舍的离开了教室 在路上 男孩的心情阔别几天的心情又回来了 走路都有劲了....该来的终是躲不过 承若也不过只是纸张谈兵---空话

“幸福时候麻木接受 到让你走痛得想挽留 时光流走美丽过从来难照旧 慢慢对待你像木偶 你越活越难受 当没有偏会痛惜最初的所有 既不想分手但又没借口 你说你受够 才明白当还有不识得挽救....”

在男孩以为一切安然时 在电话中女孩却向男孩询问试的分手 女孩说她感到压抑的难受 男孩仿佛像从天堂掉到地狱的痛 他不知说什么 就像歌里唱的“既不想分手但又没借口..” 女孩问男孩分了后会不会因此失去男孩 还可以不可以像以前一样做朋友 其余的话 男孩都已听不清 他脑里划过和女孩的这些日子 划过后却留下一片空白...那天夜里 男孩失眠了 他想着女孩 想着那些甜蜜的日子 想着女孩说的那些话 想着女孩曾经对他的承若....可这一切刹那间已离他好远好远......男孩想了许久 还是放不下女孩 虽是短暂的27天 但男孩却真的倾心去爱了 他已经沉浸了其中不能自拔 男孩不喜欢痴情的字眼 却自己又是这字眼的代表人物 他的生活此刻陷入了淤泥中......随后的日子男孩天天失眠 他还是发信息给他深爱的女孩 希望能挽回这段爱 珍惜这段情...可女孩却此刻此刻似乎吃了绝情丹 一去不还.....其实女孩也过得不好 男孩更是天天煎熬着 希望熬到女孩的回来 男孩想不通为何女孩不给爱一次机会 不给男孩一次机会 不给自己一次机会.....一天晚上男孩依然失眠了 他发了很长的信息诉说着 希望女孩能回心转意 可第二天收到却是更让男孩心如刀割的信息 女孩居然说出了做不了朋友就做熟悉的陌生人 这是多么的让人痛的一句话 难道女孩真的那么快忘记了那些记忆吗 难道女孩的心真的那么冷吗 男孩受此打击 他跟着班上实习队伍跑到好远 他几天没联系女孩 他也想冷静几天 直到一天知道女孩胃痛 男孩很担心 很害怕 他立刻发信息询问女孩情况 可女孩却没回信息 男孩再打信息还是没回 开始害怕打电话但此刻担心已经盖过一切 他即刻拨打女孩电话但却只能听到“嘟嘟”的回音 男孩大概知道了女孩不想理他了 男孩冰冷的心更被泼上了水 但男孩不能因此不担心 他询问女孩的朋友 希望能知道点消息 男孩听后他心乱如麻 不知女孩为何突然如此 他只能拜托女孩的朋友好好照顾她 劝女孩去吃饭.......男孩那晚又失眠了 他想了好久 发了一条信息道歉和劝导女孩去吃饭 第二天女孩终于回了男孩的信息 虽然信息简短 但男孩很高兴.从此男孩许下诺言 从此每餐都必须提醒女孩吃饭.这次的承诺男孩一定坚持下去 因为他坚持的不只是叫女孩吃饭 更是坚持对女孩的那份爱.“雨下得很安静 是不是你偷偷在哭泣 幸福真的不容易 在你的背景又我爱你 我可以陪你去看星星 不用在多说明 我就要和你在一起.....”

6.一个女孩和书的故事 篇六

我是书，带着智慧的书。高尔基曾经说过：“书是人类进步的阶梯!”我别提有多高兴了，人类对我的赞美，让我明白原来自己的力量是这么强大，我的体内有“颜如玉”，有“黄金屋”，我还是一座普通人和名人对话的桥梁，能为大家做点贡献，我的心中总是甜甜的。我是众多书中的一本，我由多张带着铅字的纸组成，装订的叔叔们对我异常的细心，我的封面上印有四个大字——《感恩书系》，那时候，看着同伴们一个个被装进了集装箱，我很兴奋，早听前辈们说过，咱们的作用可大了。我按捺住狂跳的心，终于在一个阳光明媚的下午，我被摆在了书店的书柜里。

伙伴们都很开心，我也不例外，我终于可以有所作为了!正当我和同伴们聊得起劲的时候，一个女孩拿起了我。啊!多么美丽的女孩，如果她将我买下，我一定会给她极大的帮助，我想着。最后我的愿望实现了!因为当我醒来的时候，我发现周围是陌生的伙伴，接着，我看见女孩拿起了一枝笔和一本本子朝我走来，拿起我将我打开，我是那么紧张，我害怕自己不如那些名人所说的那样好，我害怕自己无法给美丽的女孩带来乐趣和精神的享受。突然我感觉身上痒痒的，我悄悄地睁开眼，啊!原来这个女孩正在我身上做一些批注。我很开心，感觉自己的使命正在进行着，这是一个神圣的任务。

女孩仔细地看着我身上的每一个字，每一句话，我也悄悄地打量这个女孩，我看见了一墙的奖状，那里有“三好学生”、“优秀学生”、“书香学子”、“书香家庭”等等多张奖状，不!应该是满满的一墙奖状，我为自己的`主人而感到骄傲。就在这个时候，我感觉有凉凉的液体滴在我的身上，我知道，人类管那叫做“泪”，我也想哭，因为通过这滴泪，我已经知道，我给女孩带来了情感和精神上的震撼。我完成了自己的任务，淡淡的油墨香似乎也在为我庆祝。

我是只书虫，是为了啃书而活的。一爬进书里，闻到了书香，我便觉得我有了生命的活力。墨迹将我的身体染得斑斓多彩，粒粒方块字使我瘦瘦的脑子日益壮大。

小时候，学校里每月都会发儿童刊物，我如获至宝地把这些刊物抱回家去，觉得自己是个小富翁。一本本慢慢看着，不敢看得太快，很怕一下子便把它们都看完了。后来，妈妈就在图书馆里帮我办了一张图书卡，我别提有多高兴了，因此每周六，我都泡在图书馆里，享受着我的精神食粮。

一日去书店选购辅导材料，一本《感恩书系》映入我眼帘，我爱不释手，终于决定买下它。厚厚一本书让我很满足。我爱在书上写自己的感想和批注，这是小时候读毛泽东的故事所学来的，翻开书，我看到了动人的文字音符所编写出来的一首首感人的感恩赞歌，书中歌颂的是我们平凡而又伟大的老师，那《永远的第十一位老师》让我为之动容，潸然泪下。书上这样写道：“她如野草般地在教育战线上默默无闻地奉献着，她也曾想过离开，但面对一双双渴望求学的眼睛，她不忍心，后来她毅然留下，甚至为这些未来的花朵献出了自己的一生。”“离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。”这是真实的写照。充满了稚气的朗读声包含了对老师的尊敬和爱戴，永远的第十一位老师啊，你是贫困山区教育的典范。

读罢全文，我有了想当老师的冲动，不!这不是冲动，而是理想的树立，虽然，当老师很辛苦，但我知道，人要学会感恩，老师教育学生，学生成就伟业，这样才能使社会进步，使时代前进，使国家富强，那么，就让我来当第十一位老师吧，为理想而努力读书!

轻轻地我合上了书，让我进行了又一次心灵的旅行，“谢谢你，书!”我默默地由衷地对它说，恍惚之间，我仿佛看见了书在微笑。

梦中，我站上了三尺讲台，望着底下认真听课的学生，虽然环境简陋，但我笑了……

7.一个旅行者和销售员的故事 篇七

像一个人间天堂般传奇的演绎,

道一声“我来了”,

道一声“我来了”,

那一声“我来了”, 有无限的期许……

西双版纳!

这是一个令人神往的名字, 更是一片孕育神奇的土地。奇花异蕊, 竞相斗艳;棕榈芭蕉, 油绿可人。真可谓“植物王国”之美称。

今日, 韵海之巅所有工作人员和茶友因着“韵海之巅2015 年秋季茶山行”缘聚于此。一下飞机, 一张张脸孔, 一扫旅途困顿, 瞬间喜笑颜开, 如孩子般天真烂漫, 似乎心灵只为这美丽王国而绽开。一路车行, 亦激动与喜悦随行。

南糯山, 穿透心灵的原始之音

南糯山, 凝聚了僾伲族的智慧之山, 亦沉淀了僾伲族的热情之山。今天, 韵海之巅开始了茶山行的第一站——南糯之旅。

清晨, 车队随陈剑老师一路行经石头寨、姑娘寨、竹林寨、半坡老寨、半坡新寨。

之后, 我们便换步行上山。层层叠叠的哈尼族山寨, 苍苍茫茫的云山林海, 已使我们渐渐融入少数民族的别样气氛中。

当脚步踏上铺着落叶的小路, 心也跟着回归大自然。莽莽大山中, 落叶在脚底发出细碎的声音, 似乎那是从大地深处发出的声音。一路大自然清新的空气瞬间凉到鼻翼, 凉到心底。近距离的接触, 轻柔地, 细细地抚摸叶片花瓣, 不自觉折下一枝青藤, 如故友, 相伴同行。

半小时后, 我们穿过茂密的枝叶, 来到美丽的古树茶园。丛草密布, 茶树满园。

当地僾伲族老乡正为我们准备午餐, 小板桌上已铺着芭蕉叶。他们就地取火煮水, 穿鱼烤肉, 排骨煮粥, 尤其是清蒸蜂蛹, 是当地最受欢迎的美食。一时, 美食香、草木香、花香, 茶香飘逸。

千年古茶园已完全让我们忘记了遥远的都市。

陈剑老师触景生情, 分享他与南糯的故事。他寻山问茶, 寻的第一座山就是南糯山。他是被当地人的淳朴所感动, 他深有感触地说:“他们的淳朴来自于一颗对茶干净的心, 与他们合作, 是我的荣耀。”是啊, 这种没被污染的原生心态, 不管历经多少时代, 总是能触动人心, 触动人心最柔软的地方。

午餐结束时, 陈剑老师和僾伲族一起唱祝酒歌。浑厚的歌声悠长深远, 有大山的情感, 更有民族的热情。茶农们乘着兴致采茶, 边采边唱。来自原生心灵的声音, 穿越了山头, 穿透了人心。心头瞬间被触动, 不自觉地流下泪来。

我想, 这是来自山魂的原始之音吧, 冥冥中蕴藏着一股神奇的力量, 而且这股力量, 无可阻挡。下山时, 身后留下的是万亩古茶园的芬芳, 哈尼族老乡淳朴的笑容, 还有那穿透心灵的原始之音……

风沙里, 做一个茶的行者

我们从易武贡茶院客栈出发, 乘坐皮卡车, 途经落水洞行至刮风寨, 将近三个小时的车行。一路原始森林, 连绵起伏;高山峻岭, 峰峦叠翠。上有蓝天白云, 洁净如洗;下有流水溪涧, 空谷悠悠。

在刮风寨, 我们亲眼目睹陈剑老师进行陈韵圆茶的初制。从萎凋, 到杀青、揉捻、理条、晒青。每一步与其说是用手, 不如说是用心灵感知茶叶的温度。随着茶叶中多余的水分和茶臭的一点点脱去, 茶叶的芳香物质一点点散发, 阵阵茶香扑鼻而来。

午饭后, 我们又开始启程, 出发至中老边境——风沙里。我们将在那里举办一场心灵茶会——云水茶梦。途中, 我们行至一半, 车行不便, 于是换成步行。半个多小时, 一行人沿途而上。在行走中, 前往边境的路途崎岖不平, 日照强烈, 我们汗流浃背, 腿脚酸软, 身体渐渐疲劳。

在累与苦中, 我深刻地问自己, 为什么行走?为什么行走?一个来自心底深处的声音回答: 为“茶”而行走, 做一个茶的行者。行走, 为了心中的信仰, 心中对美好的执着和追求。在行走中修行, 在修行中向往。

云水茶梦, 是茶的梦, 也是我们的梦, 只要筑起梦想的堡垒, 我们就可以义无反顾, 为了那个堡垒而前行。茶会中, 心灵畅游在原始森林, 领悟到茶的一生, 更领悟到自己的一生, 在漫漫人生路途中, 寻找自己的精神家园, 终有一天, 荣归故里。

茶山行, 不只是一次观光式的旅行, 不只是一次简单的体验。它是一次人生修行, 在坚忍与感恩中修行, 在淡泊与激情中修行, 在苦痛与喜乐中修行……

倚邦——云端的浪漫, 茶知道

今天我们依然从落脚点易武贡茶院出发, 一路向倚邦行进。途中, 云海满山, 一望无垠, 犹如仙境。我们惊叹于此, 以致忍不住下车驻足欣赏。山谷间雾气腾腾, 泛着些许阳光, 仿佛置身天堂。清凉的雾气透进车窗, 拂面而过, 倍感神清气爽。

绕过一道道弯, 越过一座座山。路边的参天古树, 盘枝错结;千年古藤, 沿枝攀缘。原始森林, 它历经时代, 当沧海桑田之后, 它依然绿色依旧, 站成永恒。上百年、上千年、上万年, 偏安一隅, 安静地生长。我一路瞻仰它的姿态, 突然感到, 在原始森林面前, 人类是多么渺小。

车队沿山路盘旋而上。终于到达倚邦山顶, 倚邦天街的所在地。仰望天空, 似与天相接;俯视山谷, 如身在云端。

这里, 在清代时, 因响誉宫廷的倚邦贡茶而富甲一方。如今, 当年的辉煌不再, 只剩下低矮的泥土瓦屋, 斑驳的柱蹲雕砖, 茶农家收藏的乾隆皇帝赐给土司的“福庇西南”牌匾。

陈剑老师说约80 年前, 倚邦天街发生了一场汉族和基诺族的战争, 烧毁了这里的一切。我们不胜感叹: 在这悠悠云端, 一片云上的世界, 一群云上人家, 惬意地采茶, 快乐的生活。何等怡然, 何等浪漫。我们的先辈早已演绎了茶人的浪漫。踏在古老的天街青石板上, 我们随着陈剑老师一路寻找历史的足迹, 寻找先辈创造的辉煌。

随后, 我们在倚邦山森林中举办森林茶会。

以禅茶的仪式表示对这座大山的敬意。听着潺潺的溪流, 感受被原始森林的包裹, 享受来自大自然的包容和赠予。

它的广博、它的深厚, 震撼人心。我们不难理解, 在少数民族心中, 它是如此的神圣, 被奉为神。如此原始大山孕育的心灵纯洁宁静, 一位彝族茶农说, 当他年轻的时候喜欢城市, 但是老了还是更喜欢故乡。

他们注定是大山的儿子, 注定坚守那一颗由祖辈传承而来的茶心……此时, 夕阳躲在山后, 已悄悄地散发出金光, 像是淳朴茶农羞怯的脸庞。天边挂满墨色的云彩, 犹如一幅水墨画, 在金色的余晖中, 绚烂迷人。

云端的浪漫, 只有茶知道;茶的浪漫, 只有山知道……

易武•一个泼洒情怀的地方

韵海之巅五天的茶山行迎来了最后一站——易武老街。

这是茶马古道源头。当年的马帮就是从这里出发, 开始寻梦的旅程。我们从一条长长的坡路, 徒步而上。沿路座落着许多低矮的泥砖瓦房, 铺有古朴的木门石板。陈剑老师介绍说它们是当年的茶号。经过世事变迁, 早已换了主人, 我们看到的易武中心小学就是当年著名的乾利贞宋聘号。

我们沿着易武老街慢慢深入, 终于来到茶马古道的源头。那是一个宽敞的空地, 四周屹立着古树, 根系粗壮, 似盘虬卧龙, 都已是合抱之木, 围起来形成了一个空间, 确如陈剑老师形容的“它是一个造梦空间”。

他感慨地说:“我经常一个人来这里坐坐, 仿佛听到当年的马蹄声, 他们妻子的哭泣声, 他们带着梦想从这里出发, 用很男人的声音对女人说, 你们等我回来。可是艰难的路途……”他有些哽咽。大概马帮的悲壮, 触动了他那一颗铁骨铮铮的汉子的心。我们也随着他沉浸这里, 沉浸于那一段沧桑的历史。

易武, 凝聚了多少代茶人的梦, 泼洒过多少代茶人的情怀。是易武选择了他们, 还是他们注定属于这里?我们亦有感于陈剑老师对茶的热爱, 对茶山的情怀, 五天来, 紧紧跟随他走访各大茶山。去感知生命的意义, 去探寻历史的足迹, 去遇见未曾认知的自己。

易武, 一个泼洒情怀的地方, 一个开启茶人梦想的地方, 一个塑造茶人灵魂的地方……

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8.三个女孩和一个工厂的故事 篇八

惠兴电子厂就坐落在小镇中心偏南的地方，一幢五六层的楼房，全是玻璃墙幕，算是全厂的核心地带，其后是各种厂房往后延伸开去。每幢房子都四方规整，贴上了彩色的瓷砖，很符合现代化工厂的审美特征。

而我们文中的三位主人公的命运就是跟着这个厂慢慢展开。当然，对于这些年轻的女孩用“命运”这个词太残酷，她们还有很长的路要走。但至少在一小段时间里，她们的喜怒哀乐，全由这座工厂引起，这是一定的。

阿萍眼中的世态炎凉

读者千万别怪罪我们老是用化名，因为不用化名的话，我估计这些主人公很快就会遭罪了。阿萍是个很水灵的女孩，可以说有点漂亮。说话总是带笑，心事似乎都能拿在言谈中化解。“2008年对我来说是个不好的年”，阿萍告诉记者。因为那场金融风暴，惠兴电子厂的订单大为缩水，工厂员工由原来鼎盛时期的3000人裁减到了现在的大约1000人。原来的两个饭堂已经用不上了，其中一个光荣“下岗”。而阿萍虽然没有被裁掉，但她由文员调到生产线上去做生产工了。

“生产工是不是比文员辛苦一些？”“不是辛苦一些，而是辛苦N倍，每天早上一去就猛地做事，到了10点钟就休息10分钟，有时候阿姨不记得打铃了就休息5分钟。每过一会儿，拉长（“拉”是英文里的“line”的音译，即“生产线”，所以拉长就是负责生长线运作的管理人员）就会喊，快点啊，加油啊，没油了吗？”

阿萍一直向往朝九晚五的生活，这样她就可以有空闲时间回到家（她的父亲和她租了一间房子，这就是她的家）。阿萍之所以坚持在惠兴做事，就是因为这里假日多，晚上不用加班。

但这里的福利不太好，“做久了发现工资升得很慢，一直是1150元。刚进厂的时候，说三个月试用期后，工资升到1200，但过了一年了，还没有涨工资。我觉得这不是经济危机的问题，而是它根本就不想涨工资。”

有一次全厂员工集体涨薪，涨20、45、50元的都有。但这点钱，对阿萍这些年轻的女孩来说，吃一顿宵夜都不够。而在大沥，这里的电影院票价是20元，她们还从来没有进去过。

阿萍是江西人，很早就到佛山这边来了，她和她爸一起在佛山打工。阿萍到佛山的第一份工作竟然是洗车，而且是被骗去的。

2007年，一个贸易公司说是要招聘一个办公室人员，阿萍就去了，老板说，你得实习一下，看我们是怎样做的，于是就派出洗车，说好洗一两天就可以了，洗车的时间是早上8点到晚上7点。阿萍连续洗了3天都没有进一步的消息，后来阿萍发现那个公司的办公室陆陆续续来了些人，一个收银的，一个售后服务，一个前台。第四天的中午阿萍就“逃”了。“办公室里已经满了，这肯定是骗局，现在企业骗人的手法多得很，你来这里免费做几天它也赚了，又不用付钱。”阿萍现在提起这事还很气愤，而这件事她几乎没有对别人提起。

从文员调到生产线，阿萍本来是准备反抗一番的，但已经快要过年了，而且工厂大批裁员，能够逃避“炒鱿鱼”已属幸运，阿萍忍住了。还有一个原因是主管答应了她，可以不加班。但后来的局势出乎阿萍的意料。

阿萍每周日都要去一个学校念大专课程，已经快要毕业考试了。2008年12月的一天，她去请假，拉长已经批准了，但主管突然跑到生产线上破口大骂拉长，“都出来工作了，还念什么书啊，要么就不要出来工作啦。”主管在整个车间骂，不仅是骂给拉长听，也是对全线员工的警告。

星期一回厂的时候，拉长告诉阿萍，她被骂得臭头，阿萍很愤怒，“我感到他们骗我，当她需要我的时候，就骗来，现在不需要那么多人了，就想赶我们走。”于是她告诉主管，不想做了，要辞职，但厂长出乎意料地没有批准她辞职报告。

事情就这样僵持了下来，阿萍每周日仍可以去上课，但其他的日子她必须加班了。有一天主管还阴阳怪气地对她说：“加班不是挺好吗？五块钱一个小时哦。”有一次阿萍在生产线上动作稍微慢了一点，被主管逮住，骂了个半死。

更加令阿萍感到失落的是，自从她调到生产线后，以前看见她打招呼、嘻嘻哈哈问好的人全都板起了脸，对她不理不睬。“大家都冷漠多了，不想看到我。”阿萍理解到了什么叫世态炎凉。

宅女小菊

无论谁，见到小菊都会想到“宅女”。一个清汤挂面头，一双眼睛总躲在刘海下面，甩动一下头发才能打量世界。尖尖的下巴，眼睛深陷，“你别看着我，我会害羞的”，她说话都怯生生的。

她换了几次工作终于换到了惠兴电子厂做文员。但没干多久她就失业了，起因是与主管吵了一架。小菊是个很不爱说话的人，这样的人在工厂那个小社会里最容易成为靶子，恰恰她的主管是个小心眼的人。那个主管很挑剔，做错事又不肯承认，还把责任推卸给她。明明自己错了，她也会赖给小菊。

尤其令小菊头疼的是，即使打错一个字，主管都要唠叨老半天。甚至过了很久，她又把小菊以前的错误翻出来，还特喜欢当着十几个员工的面批评小菊。“她喜欢拿着鸡毛当令箭，总喜欢在人多的时候指责别人。”小菊受不了这股鸟气，终于在一天爆发了。主管原来骂小菊的词，小菊都还给了她。

心情是舒畅了一下，但小菊知道后果，她递上了辞职信，主管很快批了，厂长也痛快地批准了（按照常规，一般是一个月才有结果），看来大家都不想留住她。

其实，小菊的事搁在很多人身上都不会当回事，至少不会导致辞职走人。但小菊不同，她似乎有点忧郁症。自初中时候，她成天可以不讲话，只与熟悉的人才交流几句，“我说话很容易得罪人，所以不说话。不过现在比以前好多了。”甚至在初中的时候，很多同学以为她得了自闭症。

小菊是随着妈妈在佛山这边打工，妈妈就在菜场里卖菜，一天卖得不多，不算是真正的菜贩，她卖完了菜就赶快回家做饭等女儿回来吃。因为小菊的脾性，她不适应宿舍的集体环境，一直住在租来的“家”里。

自从失业后，她整天在家里上网，网费是和邻居分摊的，四户人家共用一个端口。“我是一边玩，一边找工作，混一天过一天”，小菊很勉强地说。其实小菊并不想呆在家里，她曾经在佛山黄岐找了个事做，早上9点到晚上7点，中间有一个小时休息。中饭是从家里带去的盒饭，可能是因为那时是冬天，带的饭过去就凉了，不新鲜。而且公交车很不准时，有时等半个小时也等不来一辆，所以小菊到家的时候常常已经是晚上9点。小菊就越来越瘦（157厘米的她才75斤，注意，不是公斤），家人看着心疼，于是小菊又回到家里，想找个“离家稍微近一点的工作”。

小菊拼命地在各种人才网上浏览，但人才网更新的速度绝对没有小菊这么勤快，于是小菊只能聊天，但网上没几个熟人，她又不愿意和生人聊，于是只能看电影，累了就玩游戏，“实在不想上网了，就看电视，一天就过了。”小菊说起这句话的时候，长长地嘘了口气，似乎说出来是种解脱。

“我爱看动画片，不开心的时候就看动画片，像《IQ博士》，但现在不看了，新目标是《珠光宝气》。”小菊今年已经21岁了，还喜欢这种动画片确实令我大吃一惊。

其实小菊也并未完全在家随波逐流，她也在读工商管理大专课程，因为“现在找个文员起码都是大专。”她只好服从社会规则。

在家里呆了半年，妈妈开始觉得小菊的脾气变得暴躁了，常常为小事生气。有一天妈妈穿了小菊的拖鞋去晾衣服，小菊就大喊大叫，非得要妈妈改正错误。甚至由于闷得太久，小菊说话都不利落了，明明已经到了2009年元月，她在讲述自己2008年的经历时，总说“今年”。似乎新的一年还远没有把上一年的噩梦驱散。

我原来一直不理解小菊的家人宁愿让她在家失业，也不催她去工作，直到采访结束的时候，笔者听到一个故事：2008年下半年，就在佛山大沥，在一个工厂宿舍住的两个女生被人盯上了，进屋强奸后遭到杀害。门是锁着的，但男的用大钳子剪开了锁。

“这个社会经济越发达，却越来越乱了。”小菊幽幽地叹了口气。

流浪的郑红妹

终于有一个人无需用化名了，因为她远离了这个工厂，而且不知道现在是回到了老家，还是去流浪了，她叫郑红妹。

郑红妹是属于工厂里很晚招来的一批，金融危机爆发后她误打误撞进了惠兴电子厂，当员工。请注意“员工”两个字，她不是职员。在这个电子厂，员工就像是生产线上的一个零件一样，每天都必须上班，而职员是有休息的，一月有6天假。

惠兴电子厂做的全是外单，生产收音机和耳机线，原来有三个厂，现在据说连厂长都要裁掉一个。既然厂长都要下岗，更遑论员工了，10月底开始电子厂大批裁人，郑红妹很不幸地碰到了。

她当时因为家里有事，急匆匆地跑回家去了（当然请了假），而就在她还未返厂的时候就接到了电话，“不用来了”。小郑很惊讶，因为这份工作她才做了不到一个月，而且连工资卡都还没领到，如果就这样突如其来地被赶走了，那这一个月岂不是白做了。

出于一丝侥幸，小郑还是回到了大沥，她姐也在这边打工。她想回大姐那里打听一下消息，但是姐姐的婆婆异常凶悍，看到小郑来了，就骂开了：“这个地方不是你的，还来什么呀，我家这么窄，你还好意思来霸占地方，白吃白喝！”

小郑哀求着姐姐的婆婆，说自己失业了，想打听情况，婆婆知道了更加生气，因为她知道郑红妹又有一段时间要蹭饭吃了，不由分说地就拿起扫帚赶走了小郑。

小郑只好到外面游荡，天渐渐黑了，她看到工厂里灯火通明，终于眼泪流了下来，这里已经没有了自己的事业和牵挂，但小郑的被褥和行李还在厂里，她慢慢地踱到工厂大门外，几个凶神恶煞的保安根本就不认识这位新来不久的员工，他们怀疑她想偷东西，不让她去取行李。

小郑晚上到底睡在哪里，她的同事也不清楚，所以笔者也不知道。只是有一天，一位同事下班时，看见了郑红妹，她很哀怜地说：“我身上才10多块钱了，连买吃的钱都没了。”

9.一个西瓜和一个梨 童话故事 篇九

太阳火辣辣地照着，小猪买了一个西瓜，高高兴兴地抱着往家走。

走到小狐狸家门口，小狐狸看着小猪手里的西瓜，馋得直流口水，他眼珠骨碌一转，拿出一个梨，说：“小猪，我用这个梨和你换西瓜行吗?我这个梨是世界上最好吃的梨……”

“好的.，没关系，你拿去吧!”小猪爽快地说。

小狐狸抱着西瓜回到屋里，心里乐开了花：“一个梨换来了一个西瓜，太划算啦，小猪真是傻瓜!” 下午，小狐狸把这件事告诉了小熊，“小猪真傻!”小熊不信，说：“我去试试!”

小熊拿着一个桔子来到了小猪家。小猪的桌子上放着一篮葡萄。小熊说：“我想用这个桔子，换你这篮葡萄，行吗?”

“行，没关系，你拿去吧!”小猪爽快地说。

接着，他们把这事告诉了小河马。小河马不信：“小猪会这么傻?我去试试!

小河马回到了小狐狸和小熊跟前说：“没想到，小猪真是那么傻啊!一个西瓜和一个梨，一篮葡萄和一个桔子，一篮玉米和一个土豆，谁都知道哪个更多更贵、哪个更少更便宜呀。”

三个人来到了小猪家。小河马问小猪：“你知道一篮玉米和一个土豆比，哪个更多更贵吗?”

“当然知道，一篮玉米呀。”小猪说。

“那一篮葡萄和一个桔子呢?”小熊问。

“当然是一篮葡萄。”小猪说。

“一个西瓜和一个梨呢?”小狐狸问。

“一个西瓜呀。”小猪说。

三个人你看我，我看你，接着一齐问：“那你为什么同意和我们换呀?”

“我想，你们一定是没有西瓜、葡萄和玉米才来和我换的。你们即使没拿东西来换，我也愿意送给你们呀!”

三个人满脸通红，他们再看看小猪，觉得小猪是那么的可爱，那么的讨人喜欢。

亲子共读建议：

1、讲述过程中，家长可用不同的神态和语气表现动物的不同情感特征，在讲述到“那你为什么同意和我们换呀”时，先让孩子说说小猪的想法，然后再继续讲，以此培养孩子大胆想象和表达的能力。

2、和孩子讨论：“你喜欢小猪吗?你觉得小猪傻吗?为什么?”让孩子感受到理解与帮助别人的快乐。