公司会议发言稿（精选8篇）
1.公司会议发言稿 篇一
尊敬的领导、各位专家：
我代表xx公司对莅临我公司的各位领导、各位专家表示热烈的欢迎!
我公司自xx年xx月开始实施安全标准化建设工作，现在将有关工作向各位领导、专家汇报一下：
我公司在实施安全标准化工作时，开展了全面的标准化知识学习宣贯，提高了从业人员认识水平，为推行安全标准化工作作了很好的铺垫;为加强安全生产工作领导机制，我公司建立了安全生产领导小组和安环部全面管理公司的安全生产工作，其中，指定安环部为标准化建设主管部门，建立健全了各项安全生产规章制度，规范了公司的各个作业环节，制定了检查和考核机制，进行经常性检查和考核，结合奖惩制度对有关部门和人员进行奖惩。
我公司于xx年xx月xx日进行了安全标准化自评工作。在自评中，发现了很多的不足之处并制定了相应的整改措施。我公司自评得分为xx分，符合安全标准化xx企业申报标准。
由于公司安全管理人员水平有限，在企业工作中难免有失误之处，希望借此次评审机会，欢迎各位领导、专家多多提意见，帮助我公司安全生产管理工作更上层楼。
最后，再一次热烈欢迎各位领导、专家的到来!
2.公司会议发言稿 篇二
在这瑞雪纷飞、辞旧迎新的日子里, 把各位专家、教授、学者和有关领导请来召开2 0 1 0黄河之声艺术研讨会, 对《黄河之声》来说是十分荣幸的。如果说在过去的岁月里《黄河之声》取得了一些成绩, 从根本讲与在坐的各位的支持是分不开的。在此, 我代表《黄河之声》谢谢大家, 并祝大家新春快乐。
《黄河之声》自2 0 0 6年成功改版以来, 我们在继承前辈们优良传统的基础上, 锐意改革, 突破层层枷锁, 在期刊的内容创新、版式设计、运作管理等诸多方面进行了深层次探索和研究, 并在实际工作中形成了一套符合期刊运作规律、切实可行的模式。《黄河之声》在这种模式的运作中渐渐形成了自己的影响和品牌。在过去的四年中, 我们配合期刊的发展的需要先后在革命圣地西柏坡、河南名城南阳市、历史文化名镇千灯、全国百富榜上赫赫有名浙江慈溪市开展了“黄河之声走遍全国”的系列活动。这些活动在社会上形成了广泛的影响, 使《黄河之声》在同类期刊中彰显出较强的影响力, 在艺术界产生了独特的影响。2 0 1 0年是一个文化艺术产业发展的绝好年份。从国家政策、经济发展的态势、人们物质文化生活的需求等诸多方面来看, 从现在开始, 从2 0 1 0年开始一个从未有过的好机会会一个接一个显现在我们面前。为此, 《黄河之声》也迎着时代的浪潮, 制订了我们自己的发展规划。今天请大家来, 就是就有关的问题为我们提一些意见和建议。请大家不吝赐教。我们发的材料中有八个问题。各位专家可以就八个问题提意见和建议, 也可以在这些问题之外提一些自己的看法。
大家都是我们的老师, 是《黄河之声》的朋友, 请大家畅所欲言。
汪国真:著名诗人、学者、词曲作家、书画艺术家
《黄河之声》是一本办得很好的杂志。我和刘文科先生又是很好的朋友。在《黄河之声》改版的这些年来, 《黄河之声》所举办的活动, 我都参加了。无论是在西柏坡、河南南阳、还是江苏千灯、浙江慈溪, 这一路走来我亲眼目睹了《黄河之声》这些年的成长与发展, 见证了《黄河之声》的变革与创新。《黄河之声》是一本创刊5 0多年的老杂志, 有很多艺术人才在这里留下了他们的脚印, 《黄河之声》给很多艺术人才做了很好的铺垫, 提供了丰厚的营养和滋补, 让大家在这里得到了休养。在这里, 我要谢谢《黄河之声》这么多年来对我的支持和帮助, 谢谢刘文科先生。今后, 只要用得着我的地方, 我一定会全力以赴。
刘谦:著名书画艺术家文学博士
《黄河之声》是一本既专业又时尚的刊物。从广义上说, 她传达了我们中华民族的声音;具体而言, 她是山西省文联精心创立的与时俱进的艺术宣传的载体。从刊物的策划、组稿、编辑、撰写等都不难看出, 其观念不断更新, 思路灵动鲜活, 方式新颖多样, 具有很强的时代性、专业性和可读性。
因为时间关系和琐事缠身, 我只粗略地拜读了贵刊中的几篇文章, 感到非常亲切, 很受启发, 并有着颇深的认同感。比如, “声乐艺术是时空中的情感生活在声音色彩中的反映”, 这真是每一个热爱音乐的人心中所有, 而笔下所无的景气论述。它引导人们认识到声乐表演是歌唱者将情感呈现并给观众感受、欣赏的艺术;是有情感转化的听得到看得见的艺术形式;是歌唱者运用声乐将情感转变成人们只觉得东西。
车尔尼雪夫斯基说:“歌唱是情感的产物。”真是一语中的。在2 0 0 8年5月1 2日汶川大地震后, 一个叫丹妮的歌手脱颖而出, 被广大听众所认识和熟知。因为她不仅是在用歌喉唱歌, 而是在用心灵唱, 在用情感唱。她的歌声便是心与情汇成的涓涓细流, 涌入了人么渴望情感的心田。因为丹妮首先懂得了各种的情, 她先感动了自己, 继而用歌声感动了大众, 这感动的情感是真挚的、忘我的。有时久驻人心的。正所谓, 没有感情的歌唱就不是艺术, 只有当声音与情感融合时, 歌唱才能被称为艺术。
情感是艺术的法则, 是艺术的灵魂。这是《黄河之声》所表现的重要理念之一。她强调这个理念是应用于各种艺术创作之中的, 比如绘画、书法、舞蹈、词曲创作等。她主张, 搞艺术创作的人不经要有健康的体魄、完美的技术, 更要有忘我的情感投入和发自肺腑的激情燃烧。而生动的情感又是来源于生活经验和广泛的社会实践。
总之, 山西省文联的《黄河之声》给了所有热爱艺术的人一个展示才华、释放激情的平台, 是一本很值得一读的好杂志。
我的说法只是管窥的心得, 还有待于今后认证地解读和学习, 已全面地丰富自己。
最后祝《黄河之声》越办越好, 愿“黄河之声”响彻全球;同时祝山西省文联在新的一年更上一层楼!
李东才:空政艺术创作中心诗人、作家、书画艺术家
有一个著名的钢琴家与中国民族乐器联袂演出演奏了《黄河》这一音乐作品。这个创意非常的有意思就是把中国民族乐器、京剧这一国粹与外国的一个钢琴家来合作。它本身就是一种价值, 一种很好的中外文化的融合。我就由此引发一个想法, 希望《黄河之声》这本杂志不光把这样的内容包括进来, 还希望在整体规模、风格、品位的定位上能够与世界沟通, 在与世界接轨这方面更多地下一些工夫。这样, 使期刊的品位更高、影响更大。同时, 我祝愿《黄河之声》的事业更加辉煌。谢谢!
魏来五道:东京中国书画院院长、世界艺术家联合会副主席
《黄河之声》是一本老杂志, 在我上学的时候就在学校的图书馆看过他。但原来是一个小本本, 也很薄, 内容也叫单调, 可读性不是很强。最近, 我从日本回国后, 再一次接触到《黄河之声》感觉震动很大。首先是杂志本身的变化太大了, 变成了一本完全与国际接轨的流行性大型艺术杂志, 这在国内同类期刊中首确一指, 无论从版式设计、内容安排等诸多方面都属一流。其次是现在《黄河之声》这本杂志在艺术界的影响太大了, 在我最近的交往中, 几乎所有的人都和我提到过《黄河之声》, 有时候《黄河之声》会成为我们的一个共同的话题。第三是《黄河之声》的同志们的勤奋和努力是一流的, 在这样一个太平盛世里, 很多人都去贪图享乐, 在工作上不思进取, 但《黄河之声》的同志们不一样, 他们从上至下都是以超乎我们想象的精神状态工作着。因此, 我觉得有缘能与《黄河之声》、与大家共同研究《黄河之声》的艺术创作问题, 是一件荣幸的事, 是一件好事, 是一件值得深入参与的事。我愿与《黄河之声》共勉。预祝我们在2 0 1 0年合作愉快。
贾凤刚:北京君龙达星房地产有限公司董事长
我欢迎大家明年五一西瓜节到庞各庄吃西瓜帮助我们把大兴庞各庄文化产业搞起来。同时, 祝《黄河之声》杂志越办越好。谢谢大家!
罗敏:北京市美协雕塑委员会副主任
因为, 我还有一个会议要参加, 所以就先讲几句。第一、《黄河之声》这个会议开得很有必要、很有意义, 他使我们看到了一条传统媒体的发展之路。这几年《黄河之声》的探索和发展正是我们很多传统媒体要找的路。研究他的艺术创作问题具有一种广泛的意义。第二、《黄河之声》的这种研究与探索是一种成功的体验, 我们从这种研究与探索中感受到了一种全新的创意与力量, 这不仅是艺术的思考也是一种人性的思考。第三、这样的研讨会也是我们大家学习和成长的机会。最后, 提前给大家拜年。
王玉珠:《东方巨人》宋庆龄的扮演者、联合国总署艺术团、华夏东方巨人艺术团北京团团长
今天非常高兴来到这个黄河之声杂志社的艺术创作研讨会, 来到这里很高兴认识了很多艺术家。我们现在正在组建联合国文化总署艺术团的工作, 我们也有很多的画家, 我们也经常搞一些活动, 另外还有一些艺术演出、电视剧都在做。所以我也是经常参加一些活动, 今后与《黄河之声》有很多的合作机会。另外听到《黄河之声》的名字就有很多的联想, 。因为《一条大河》的作曲者刘志他的儿子也正在筹备一些演唱会, 我想到我们可能会有一些艺术方面的合作。非常高兴今天和大家认识, 又在新年前后这样的好时候。现在, 我祝大家身体健康、万事如意, 2 0 1 0年事业兴旺发达。
杨晨:公安部三所《信息网络安全》记者部主任
谷歌是全球覆盖的他有这么一个战略意义所以网站现在很多情况下他不单是一个文化传播的一个意义, 他也有战略层面的意思。所以说他这个黑掉呢一些安全层面战略层面的单位都很紧张。百度被黑掉3个多小时才恢复了他的搜索业务你查询他的影视之类的服务还都不能使用。所以说一下被瘫掉以后你的全国的搜索服务就不能实现了。据说有一些没有被证实的报道说是伊朗的网民给攻击掉了, 从文化这个角度来看最近这个比较重要的事情就是网络打击淫秽色情。这块是比较重头的一个事情, 工商、中宣部、联合了十几个部委对网络色情进行打击。2 0 0 4年打击的时候我也参与了, 和现在的情况不太一样。就是说2 0 0 4年一打击, 一个星期以后绝大部分色情网站被关掉了, 你上网找找不到。这回打击有很多的新的手段还在若隐若现。但是, 我是这么看待这个问题的, 网络黄色、网络赌博都会随着网络发展而继续存在, 但是也会随着国家和社会还有个人对网络的有害信息的认识逐渐增强得到根本的控制。
施永之:青年毛泽东特型演员
首先我向《黄河之声》、向在做各位表示祝贺, 祝贺大家在新的一年里身体健康、万事如意。我就用领袖毛泽东的一首诗代表我的发言:咏梅风雨送春归, 飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰, 犹有花枝俏。俏也不争春, 只把春来报。待到山花烂漫时, 《黄河之声》在丛中笑。
陈庆龄:中央民族乐团一级演员
谢谢大家!各位老师、各位艺术家、各位同行大家好!首先在这里我向大家拜个早年。我非常感谢《黄河之声》, 我是从2 0 0 6年通过别人介绍与《黄河之声》认识、合作, 一直到现在, 每年都参加《黄河之声》的活动。我觉得《黄河之声》人气特别旺, 办的好。她以音乐为主融合了艺术类各个门类。感谢《黄河之声》把我们这些艺术家、企业家汇聚在这里。我是一个声乐演员, 我觉得歌唱离不开词曲作者。一首好的歌曲由好的词、好的曲、还有演员共同去完成的, 另外也离不开其他艺术的支撑。我希望以后各位老师、同行们多多支持我的声乐艺术, 也特别祝愿《黄河之声》在新的一年里越办越好, 越办越红火。谢谢!
韩雪璜:国家一级美术师, 书画家
大美学家李德厚说过:书法是流动的音乐。最近, 我的博客发了一组书法四条屏, 关于屏调的问题是说这个书法、绘画、篆刻都是一种平面艺术, 造型艺术, 都是有格调的, 包括音乐有音调, 心脏有心调, 我研究心调有十多年了, 最近书也出来了。他们都是有联系的, 都可以找到相对应的东西, 实际上就是音乐、美术、书法都是相通的, 而且我那个心调学中的用词都是与音乐方面有关的。我就有个设想咱们把杂志把各种艺术联系到一起, 但是必须以音乐为主线。
秦公卓:著名书画艺术家
我与《黄河之声》有很多年的交情。《黄河之声》从一开始到现在发展的越来越好, 进步越来越大, 容量大了人缘好了, 我很高兴。我画了三十多年的画, 写了三十多年的字, 《黄河之声》改版后第一期的印章是我刻的。我想说的是在《黄河之声》的发展过程当中, 现在我们看到的是成果, 背后的努力是多么的艰难。我亲眼所见刘文科先生和他的同志们做了很多工作。那些喜、怒、哀、乐, 那些难事, 什么事情都可能出现, 话好说, 事情难做。现在《黄河之声》势头很好, 人气很旺, 我想提醒大伙我们还要多卖力气, 让他越来越兴旺。
刘文科:新中国教育家大辞典编辑委员会副秘书长、黄河之声杂志社总编辑
第一个向我提建议《黄河之声》刊登书画作品的人是北京市城建委的书画艺术家余得水先生, 并且第一次刊登的也是他的书画。当时也是冒着风险登的, 但我们采纳了余得水先生的意见, 开创了艺术作品全面发展的新局面。
余得水:北京市城建艺术协会办公室主任、书画艺术家
希望以后大家多多合作、多多联系、资源整合好, 我今后会努力为《黄河之声》多做一点工作。祝黄河之声越办越好。
江枫:书法家
首先感谢《黄河之声》让我和大家聚在一起。我感到非常荣幸。今后我要与大家一起一步一个脚印, 集中精力把《黄河之声》付与的事做好。使《黄河之声》从国内走向世界。
廖大劲:词曲作家
能够参加研讨会和各位大家聚在一起荣幸之至, 因为各位都是专家又令我是惶恐之至, 只能说《黄河之声》给我们提供了一个很好的平台。我们希望《黄河之声》2010年更上一层楼。我只一点希望《黄河之声》能够在“声”字上再做大, 在《黄河之声》的网站上能够看见我们的歌曲, 也能听到我们的声音。如果能再上一些视频, 能够在未来一段时间推出一首两首在国内叫得响的歌曲, 那《黄河之声》就会更加辉煌。
宓国贤:慈溪寿鹤陶瓷有限公司等企业的创办者, 慈溪市青年企业家
看了《黄河之声》杂志后, 使我学了很多, 也接触了很多歌唱家、艺术家, 使我的思想有很大的升华。今天感触很多, 黄河是我们的母亲河, 中国古老的发源地, 我们慈溪也有七千年的水文化, 听我祖父说, 我也是山西人, 我和刘社长同饮一江水, 所以我们一见如故。《黄河之声》能办这么好主要是刘文科先生善于经营, 同时他又以他的才华、他的个人魅力把大家聚在一起。我曾经开玩笑说:你就是一个穿珍珠的线, 把一颗颗闪亮的珍珠穿在一起, 做成了一条美丽的项链, 而一条项链的形成就应该是我们所谓的缘分。所以, 今天来参加这个会非常高兴。在这辞旧迎新之际, 有缘的我们相聚在一起, 愿我们的友谊地久天长, 愿《黄河之声》一年更比一年强。祝大家新春快乐。
界山雪:实力派书画家
我是怀着比较激动的心情来参加这个研讨会。我与《黄河之声》的缘分是一种机缘巧合, 但是这也是注定了我们在坐的各位不管从事哪一行、哪一业, 我们心中的梦想都不平坦, 都有滋长的空间。通过《黄河之声》各路神仙、各路豪杰在这里发表自己的思想、自己的艺术作品, 这是一块令人向往的艺术田园。我希望《黄河之声》的声音传播到全世界, 在每个有华人的地方有他的声音。我作为一个艺术的探索者, 有幸的在《黄河之声》的封面上露了一回小脸。其实, 我从内心感谢《黄河之声》。我通过《黄河之声》这个平台认识了各路的好友、同道、首长等等。特别使我感动的是, 通过《黄河之声》我认识了宓总, 在越窑有7 0 0 0年的文明土地上, 我创作了一批瓷器让我终身难忘。因为从事艺术可以尝试各行各业的技巧、技法融会贯通。我也喜欢音乐, 特别喜爱歌词。汪国真先生是我上中学时特别敬仰的诗人, 您的词在大家心目中留下深深的烙印, 今天有幸在这里见到您, 真是太好了, 感谢《黄河之声.给予我们这样的相约机会。
冯明阳:青年词作家
各位老师面前, 作为一个年轻的习作者, 今天来是来学习的。就不再讲什么了。再次给大家提前拜年了。
富豪:茅台酒厂副总
祝大家新年好!给大家拜年了!
王涵之:著名书画艺术家
作为《黄河之声》特聘画家、艺术顾问, 我感谢大家来捧场, 参加这个会议。我在这里提前给大家拜个早年, 祝大家事事顺心, 合家欢乐。在新的一年, 我们会把黄河之声办的更好。同时希望大家一如既往地支持我们的工作。谢谢大家!
刘慎为:著名书画家
几年来, 《黄河之声》的发展是有目共睹的, 取得的成绩是十分明显的。希望在新的一年里, 《黄河之声》越办越好。并在此祝大家新春快乐。
盛怀杰:中国书画艺术研究会主席、华夏东方杰书画院院长、中国美术协会秘书长、中国儒学研究会副会长
《黄河之声》杂志在艺术领域的影响越来越大。在此, 我感谢《黄河之声》过去对我的支持。今后, 我们将一如既往地支持《黄河之声》的工作。在这辞旧迎新之际, 我祝《黄河之声》的同仁们在新的一年里取得更大的成绩, 并祝大家新春愉快!
王珍:中国人民解放军总参书画家
《黄河之声》这几年办的很好, 艺术气息很浓, 我经常阅读这本杂志, 受益非浅。我希望今后《黄河之声》能够更多地关注部队的艺术工作者, 同时我也愿意在这方面尽一些绵薄之力。愿《黄河之声》在新的一年里取得更大的成就。祝大家新年快乐。
罗序伦著名艺术家、社会活动家、慈善家
我是在上世纪五、六十年代就看过这本杂志, 它以前叫《山西歌声》, 是一个小本本。最近几年, 我也常看这本杂志。它改成了《黄河之声》, 不经名字改了, 从内容到面貌都大不一样了, 发生了翻天覆地的变化, 成了艺术界知名的杂志, 成了一个不错的品牌。我所希望的是《黄河之声》能够克服困难和阻扰坚持走自己的路, 在期刊改革的道路上形成一套完整的运作模式, 为中国的期刊发展做出更大的贡献。我期待, 在今后的日子里《黄河之声》的变化同以前一样大, 在新的一年里给我们一个更大的惊喜。
刘文科:新中国教育家大辞典编辑委员会副秘书长、黄河之声杂志社总编辑
没有想到今天来了这么多老师, 来了这么多专家, 来了这么多艺术家, 出乎了我的意料的。我和我们所有《黄河之声》的同仁都很感动。我谨代表到今天为止还行走在祖国的大江南北为送一本杂志, 收一篇稿子, 为征求一点意见而辛辛苦苦地工作着的2 1 8名黄河之声杂志社弟兄们谢谢大家。其实, 《黄河之声》这些年的发展和成长与在座的各位的支持是分不开的。没有大家的支持和帮助我们很难取得眼前的这一点点成绩。在《黄河之声》成长与发展的记忆中, 大家那一个个闪闪发光的名字都烙印在人们的心中。大家将永远被《黄河之声》铭记。同时, 应该说, 大家已经是发展着的《黄河之声》一分子, 是《黄河之声》成长与发展的一种极为重要的力量。在今后的岁月里、在很多事情上, 我们将一如既往地携手前行。
今天的研讨会开的很好, 它将使《黄河之声》的艺术创作在2 0 1 0年迈上一个新台阶, 使《黄河之声》的原创作品的品质、品位、品格有一个质的飞跃, 它将在《黄河之声》快速发展的道路上起到一个加油站和服务区的作用, 为《黄河之声》增加充足的营养和能量, 它将《黄河之声》的艺术创作队伍更加庞大、更加成熟、创作思路更为广阔。《黄河之声》作为一本艺术类期刊, 需要大家, 需要大家的支持、帮助, 需要大家的指正和批评。“黄河之声”作为一个勤奋努力、求实创新的工作团队期望与大家融为一体, 共同创造美好的明天。
3.公司会议的特点与营销对策 篇三
关键词：公司会议；特点；营销
随着会议产业的发展完善，其社会分工变得越来越细，不同性质的会议，在举办过程中完全遵循不同的运行模式，其涉及到的供应商也会迥异。会议中心作为会议活动中一个特殊的供应商，如何认识自身的特殊价值，针对不同性质的会议，如何开展应对性措施优化资源、挖掘潜力，实现个体效益的最大化，并在同类会议中产生示范效应，从而扩大市场占有率，为可持续发展提供动力保障。解答这个问题首先需要对会议的细分市场进行深入的研究，从用户的特点出发，逐项梳理其需求的特性并加以分析，才能为制定应对措施提供足够的依据。下边我将对公司会议市场谈谈我的个人观点，不足之处请各位领导指正。
会议的分类方式有很多，例如领域、规模等，从会议中心经营的角度，按照主办方（出资人）的身份进行划分更具有代表性。按照客户类型进行市场划分，一般我们将会议划分为四大类：政府会议、社团会议、事业单位会议、公司会议。
政府会议：由政府机构主办。
社团会议：由协会、公会、妇联、学联、学会、商会、基金会、研究团体等各种社会团体主办。
事业单位会议：由学校、医院、科研机构、文艺团体等事业单位主办，以文化、教育、卫生、体育、科学技术为主要内容。
公司会议：由公司主办，以行政、管理、技术、营销等为主要内容，以促进公司的发展为主要目的。（定义来自《会议分类与术语》国家标准）
而从近几年的趋势来看，公司会议逐渐成为会议市场的主力，究其原因，中国经济的整体向好是其最大的动力。
会议的一个最重要的作用就是传递信息，而公司会议所要传达的是具有高度商业价值的信息。公司在经营过程中，针对产品客户、企业员工、供应商、分销商、合作伙伴甚至是竞争对手会不断产生信息传递的需要，举办会议活动已经被确立为一种最主要的信息传递形式。产品发布、员工答谢、技术论坛、经销商奖励、供应商恳谈、合作伙伴交流，这些信息需要进行分门别类的处理，由此要有细分的会议形式与之对应。从传递信息的需求开始，到最后的会议形式，为了确保传递的精准性，公司会议的形式呈一种极大的发散状态，就会议类型的丰富性而言，公司会议具有绝对的优势，并且随着商业模式的不断升级，其形式仍将保持最旺盛的创新性。对于会议中心而言，公司会议形式的多样性意味着稳定的生意机会，而公司会议形式的不断创新，则意味着巨大的收益增长空间。
一、国家会议中心公司会议市场的发展状况
1、国家会议中心的基本情况
国家会议中心位于奥林匹克公园核心区域，在2008北京奥运会期间是国际广播中心、主新闻中心和击剑馆所在地。奥运会后经过改造，成功转型为包括会议、展览、酒店、餐饮、写字楼为一体的大型综合服务设施。国家会议中心及周边配套总计建筑面积53万平米，包括国家会议中心主体、两座高星级酒店及两座智能办公大厦。其中国家会议中心主体面积27万平米，共有大小会议室近百个，其中大会堂可容纳6000人，大宴会厅可容纳3500人的宴会，展厅面积近4万平米。国家会议中心具有强大的餐饮接待功能，能满足1万人同时就餐。国家会议中心定位于接待高端、国际、大型会议及展览活动。
2、国家会议中心承接公司会议的优势
由于国家会议中心领先性的产品规划、良好的道路交通及物流体系、配置合理的场地资源，会议与展览的均衡接待能力，以及强大的餐饮接待服务能力，从产品特点上，具备了现在公司会议，特别是大型公司会议的诸多关键要素。加上北京是跨国企业总部落户最多的中国城市、也是大型央企、国企最密集的城市，高成长能力的民营企业同样数量众多，因此国家会议中心成了北京，乃至全国举办高规格、大型公司会议的重要场所。
3、国家会议中心公司市场的发展状况
自2009年11月正式开业以来，国家会议中心接待的公司会议数量呈逐年升高的态势，截至2011年11月，两年内国家中心共接待会议活动1255个，其中公司会议649个。2010年国家会议中心接待会议活动529个，其中公司会议223个，占会议总数的42%；2011年截止11月接待会议活动660个，其中公司会议401个，占会议总数的61%。从收入的角度来看，2010年公司会议的收入占会议总收入的42%，2011年公司会议的收入占会议总收入的56%。这样看来，1年之内，公司会议的数量增加了20%，收入增加了14%，数量比例达到了绝对多数的61%，收入比例也达到了占多数的56%，无论是数量还是收入，公司会议市场已经成为国家会议中心最重要的细分市场。
截至目前为止世界500强企业中已有数十家在国家会议中心举办过会议活动，自开业以来陆续接待过的具有较大影响力的公司会议有：雷克萨斯产品发布会（2500人）、三星电子中国论坛（3000人）、壳牌经销商大会（3000人）、万达商业年会（3000人）、微软技术教育大会（5000人），沃尔玛新年准备会（6000人），甲骨文全球大会（6000人），英特尔信息技术峰会（6500人）、百度世界大会（7000人）等。接待大型公司客户已经成为国家会议中心的一种经营常态，尤其是超大型公司会议、国家会议的接待频率在全国都是第一。
2011年11月，SAP全球开发者大会在国家会议中心举办，该会议的参会人数已超过10000人，会期3天，收入超过3000万元。迄今为止，这是北京接待的整体消费最高的国际会议。从SAP全球开发者大会之后，国家会议中心将进入全年最繁忙的年会接待期，到2012年农历新年之前，国家会议中心主要厅室已经被预订一空，预定者几乎都是公司客户。无论存量还是增量，公司会议都是国家会议中心业务的核心部分。
二、公司会议的特点
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公司会议与其它类型的会议相比较，在很多方面存在着鲜明的特点，而且几乎无一例外的，这些特点都有易于场馆收入的增加。找到并分析公司会议的特点，发现其中所普遍存在的规律，并由此制定针对性的经营措施，是场馆留住公司客户，挖掘收益增长点，确保长期稳定运营的重要手段，以下是我对公司会议的几点看法：
1、举办目的：公司可持续发展
公司会议是典型的效果驱动的会议，也就是说主办方最关注的是会议所发挥的作用，主要包括：产品是不是得到充分的展现，与供应商、经销商的关系是不是通过会议活动得到了加强，业务能力是不是得到了实质性的提升等等，因此主办方一般对价格不算太敏感，预算是以参会者满意为前提。与强调收益、以会养会的协会类会议相比，公司会议更敢花钱。
为了让参会者有更美好的体验，主办方更加看重会议举办场所的品牌价值，有实力的公司，近两年已经完成了消费升级，过去被广泛使用的郊区度假村正在逐渐被弱化，取而代之的，是具有一定会议容量的高星级酒店和拥有高水准服务能力的专业会议场馆，在会议活动中树立企业品牌价值，正在被公司客户广泛实践。此外，公司会议期间，主办方一般会安排较高规格的宴会或是酒会，有的还会安排娱乐活动，赠送精美礼品也被普遍采用，整个会议消费的链条被拉长，这种变化为会议中心或是会议酒店带来了新的商机。
2、会议形式：创新带来新变化
公司会议大型化是一个明显的趋势，参会人数越来越多，会场搭建越来越复杂。很多商业会议或是活动，如新车发布、电子消费品发布、时装发布等，都表现出了会议场地舞台化利用的趋势，专业的灯光舞美被广泛使用。具有升降功能的舞台、数百组的电脑灯，巨型的LED背景屏，特效烟雾机，带摇臂、滑轨的多机位拍摄，舞台威亚悬挂，这些专业演播大厅的设备被设置在会议场地。公司会议需要场地空间足够开阔，地面承重能力足够强，会场上方有足够数量的吊点或是吊杆用于灯光、音响的扩展，电力要能够负荷巨大耗电量的各种设备，有足够提升能力的货用电梯等，以此来满足会场搭建的需要。
这样的会议场地，需要在设计之初就做出充分的设想，在中国范围内，能够完美实现以上功能的大型会议场地并不多见，2009年成功接待世界魔术大会的国家会议中心四层6，400平方米的大会堂在设计之初就考虑到大型会议和特殊活动的使用需求，所以在功能设置上十分全面，完全能够满足舞台化使用的各种需求。拥有完善功能配置，可拓展性强的会议场地的场馆或是酒店，在未来的会议市场上，优势将愈加明显。
3、举办周期：间隔缩短，档期灵活
公司会议的举办是由商业需求所决定的，随着公司业务的发展，市场竞争的加剧，为了扩大影响力，争夺市场，公司举办会议的频次越来越高。优质公司客户主要由TMT构成，即Telecom，Media，Technology，通讯、媒体和技术，这三类企业的产品升级换代都特别的迅速，因此这类公司要么一年之内多次举办会议活动，要么延长每次会议活动的时间跨度。在国家会议中心，联想、百度这类技术公司每年至少举办三次以上的大型会议，而上月结束的HTC用户体验周，更是连续开了6天，主办方一口气发布了5款全新手机。
4、公共空间：巧妙利用，布置新颖
除了会场内的变化，会场外也同样引人关注。例如在室外平台举办酒会、在序厅设置餐饮休息及上网区、在较宽敞的通道布置广告展示、在大堂区域布置精品展览等，这些对公共空间创新性地运用，进一步丰富了公司会议的形式，并且总能够营造出与众不同的参会体验。
5、信息技术：会议服务的新趋势
前面已经提到，现在的公司会议形式有了非常大的变化，客户的需求已经完全突破了以会议场地服务为核心的范畴，大量信息化手段的运用，或直接，或间接的要求会议场馆能够紧跟步伐，实现信息服务功能升级换代。
首先从宣传展示的角度来讲，客户对于公共空间有了更多的信息化、多媒体式的展示诉求。大尺寸LED显示屏，中小尺寸的液晶显示设备被广泛使用。其次是会议组办方对信息传递与收集的需求。这其中包括了视频直播、同声传译、媒体中心、电子签到签退、电子投票表决等信息技术的运用，其中很多还涉及到物联网技术的运用，当然这些服务内容不能都要求会议场馆提供。事实上这些服务大多都是由专门的会议服务公司来完成。但是会议场馆必须要提供足够的容纳能力，在需要提供这些服务的区域预留足够多的扩展接口，而接口背后的各种管线才是会议场馆需要真正投入建设的。最后是基础信息网络，包括了移动通讯网络、固定通讯网络、WIFI网络等。在这个信息爆炸、移动互联的时代，电话、短信、微博、邮件无时无刻都在被使用，如果没有好的基础信息网络，与会者会有与世隔绝的感受，接待高质量、高收入的会议是不可想象的。
6、业务模式：渠道商强势崛起
随着公司会议的发展，由于环节越来越多，内容越来越复杂，用户更倾向于购买覆盖全过程的一揽子服务，于是会议服务公司走到了台前。会议服务公司一般由公关公司、会务公司、旅行社等组成，它们处于会议产业链的中端，主要为客户提供会议活动的咨询策划、创意设计、流程安排，购买，组织，现场实施等，针对公司会议这个细分市场，会议服务公司早已有不同程度的介入，经过一段时间的发展，现在已经能够为客户提供整合性强、创意度高的公司会议解决方案，通过专业化的流程设计、内容提供以及形式组合，能够全面的展示企业的文化内涵，传递出丰富的信息，并体现出较高的审美情趣，将公司会议拓展为一次企业宣传的机会。
在现在的公司会议中，公关公司等具有中介性质的服务商被广泛使用，尤其是跨国大型企业、国有大型企业、上市公司等重量级的客户，场馆方很难接触到所谓的最终用户，几乎都是和最终用户委托的各种公关公司、会务公司、广告公司打交道，这些公司俨然成了最终用户的代理人，阻隔了场馆与最终用户之间的联系，事实上以公关公司为代表的中介商已经成为了场馆销售的重要渠道。
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渠道商的出现，有利有弊。积极的一面是，渠道商具有很强的集束效应，一家好的渠道商可以带来大量的最终用户，使得产品能够被快速分销，有利于企业迅速占领市场；不利的一面是渠道商垄断了销售渠道之后，场馆的谈判能力将被大大削弱，而且长期与最终用户隔绝，将对渠道商形成依赖性，会议中心的议价能力降低，对经营的安全性不利。
三、营销对策
针对公司会议的特点，为了更好的适应公司客户的需求变化，营销工作可通过以下几点展开：
1、品牌营销
公司会议是由效果驱动的，主办方的核心目标是通过高质量的会议过程，达到预期的会议效果。由于没有盈利的需要，因此客户对价格不敏感，但是相对应的，客户对会议产品提出了更高的要求。公司客户对场地要求更挑剔，对服务要求更苛刻，这使得会议场馆必须达到一定的质量水准，才能获得公司客户的青睐，而这个高水准的建立，就是会议场馆品牌的建立。尤其有实力的大公司，他们只选择能够与其品牌价值相符的场馆作为会议举办地，在这些优质客户面前，不需要你和竞争对手拼价格，需要拼的是你的品牌高度。
会议场馆实施品牌营销主要有硬件和软件两个方面，硬件方面主要是场馆要备有具备一定领先性的会议场地，能够做到“人无我有”是最好，如果在前期规划上没能具备，那就要在会议场地的功能及配备方面下足功夫，一定要能够为公司会议提供可以自由发挥创意的空间环境和设施条件，这是会议场馆实施品牌营销的基本前提。软件方面主要是指服务，包括服务的能力、态度、效率、反馈甚至是创新，对于公司客户而言，场馆能否提供与其活动创意相匹配的服务，是实现会议效果的重要一环。而对于场馆而言，在这个全品牌点接触的时代，员工的一言一行，都影响着客户的感受，所以修炼好内功，打造一支业务过硬、热情周到、高效运转、富有创新力的服务队伍是关键。
2、综合营销
公司会议的一个重要特点就是对配套服务、衍生服务有更多的需求。因此针对公司客户，会议场馆要实施综合营销的策略，一方面根据客户需求的侧重，适当延长产品链，另一方面积极整合现有的会议产品，向客户全面推介各项服务的深度价值。以国家会议中心为例，针对公司会议，不但通过延长产品链开发了公司礼品、食品外卖、电影包场等内容，更是对配套酒店、餐饮服务、音视频服务进行深度挖潜，分别实施了子品牌发展战略，现在国家会议中心大酒店以其精品会议配套酒店的定位深得客户的喜爱。国家会议中心的特色餐饮服务，也常常被主办方作为会议的亮点，尤其是高档主题晚宴，往往是整个活动的高潮部分。国家会议中心的音响部，通过娴熟的业务技能一举拿下了2011世界心脏病大会的音视频服务项目，一个超过万人的会议，主办方将音视频服务交与场馆方面不再聘用专业公司，这在会议业内并不常见。
通过建立这些子品牌，并将它们推向市场，国家会议中心的主品牌得到了很好的提升。对于公司客户而言，一个综合能力突出的场馆，更加值得其信赖。
3、合作营销
既然公司会议上游渠道商已经普遍存在，对销售渠道的管理显得尤为重要，场馆对销售渠道的管理重点就是对公关公司、广告公司的关系管理，采取合作营销是一种审时度势、合作共赢的发展策略。现在多数会议场馆采取的销售策略是对所有的公关公司都采取无差别报价，也就是说在最终用户面前，公关公司要想从竞争对手中脱颖而出，主要的是依靠自身的创意、策划方面的实力，而与场馆之间的合作关系特别是场馆的价格支持显得并不重要，换个角度说，只要公关公司水平较高，拿下客户的项目，并不需要场馆的支持，这就导致了公关公司同场馆方没有实现利益趋同。从场馆方的角度出发，应该将渠道商的利益牢牢地同自身利益绑定到一起，在参与竞争的时候，应该给予渠道商更多的支持，以获得更多的生意机会。同有实力的优质公关公司建立战略级别的合作关系，在价格上适当优惠，从而获得公关公司在项目数量上的回报，是同渠道商密切合作、共同开拓市场的一个办法。
公司会议市场作为发展最迅速的细分市场，应该予以高度的关注，从会议中心经营的角度来看，研究、分析、掌握公司会议的特点，制定有针对性的措施，是保持该细分市场高速成长的重要手段。但从整个长远的经营来看，高度重视公司会议市场并不代表轻视其它细分市场，相反在公司市场崛起的背景下，如何保持其它会议市场的份额就成为了一个新的课题。
市场的发展变化往往是牵一发而动全身的，任何细微的改变，最后多会带来整体结构的改变，可以预言的是，正是有了公司会议的迅猛发展，会议市场的结构性变革即将到来。
4.公司销售会议发言稿 篇四
在现在社会，用到发言稿的地方越来越多，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。相信很多朋友都对写发言稿感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的公司销售会议发言稿，欢迎阅读与收藏。
公司销售会议发言稿1尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题
和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
⒉具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
公司销售会议发言稿2尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxxx进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！
谢谢大家！
公司销售会议发言稿3尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的`《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题
和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
⒉具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
公司销售会议发言稿4尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的 ⒉具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对××××进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
⒋一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
⒌开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献。
⒍加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！
谢谢大家！
公司销售会议发言稿5尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，大家在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为大家要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是大家今年的基础工作：
大家将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年大家建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，大家特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时大家还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年大家将继续作好销售队伍的建设工作：大家将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时大家还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，大家还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，大家希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年大家还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年大家还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，大家改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，大家还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，大家希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，大家很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，大家一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，大家希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面大家的主要工作计划包括以下几个方面：
(一)宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由大家审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为大家对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底大家在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，大家又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，大家计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后大家还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。大家计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，大家还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，大家将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是大家的弱项，大家缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求大家必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年大家将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时大家还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但大家相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，大家一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒大家更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。大家相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!
公司销售会议发言稿6尊敬的**、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但20年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司20xx年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的20xx年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！
谢谢大家！
公司销售会议发言稿7各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;
2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，大家的半成品销售比去年提高了50%;大家的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而大家的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;大家的国内销售也是百尺竿头、更进一步，大家的网络已经遍及全国各地，其中大家的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;大家自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，大家取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是大家向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，大家就是在进行一场没有硝烟的战争!
大家取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是大家却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
公司销售会议发言稿8尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取
尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系
《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！
谢谢大家！
公司销售会议发言稿9尊敬的**、在座的各位领导：你们好！充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今日我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20xx进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
5.公司销售会议发言稿 篇五
公司销售会议发言稿 篇1
尊敬的、在座的各位领导：
你们好!
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的 ⒉具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的`产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对××××年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
⒋一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
⒌开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献。
⒍加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发!
6.公司会议个人发言稿 篇六
我们通常所谓的民俗民间文化，是在长期的生产实践和社会生活中逐渐形成并长期存留于基层社会的世代相传的风俗、技艺、文化。这种民俗民间文化，在它的形成和发展过程中，对于一个社会与族群的精神传统和人文性格的形成起着至关重要的作用。研究、弘扬与保护民间民俗文化，对于增强民族认同感与凝聚力，有着十分重要的意义。民俗民间文化在更多层面表现为非物质文化，民间民俗文化是滋育非物质文化的母体;非物质文化是民俗民间文化中特色独具且亟待保护与传承的内容与项目。现在列入非物质文化遗产保护的只是极少数的濒危项目，而大量的民俗民间文化正处在不可逆转的流逝进程之中。
非物质文化遗产是较之物质遗产而言的，联合国教科文组织评选的世界文化遗产、世界自然遗产;联合国粮农组织评选的全球重要农业遗产、世界灌溉工程遗产，它们一般都是物化的、有形的。在历史的发展进程中虽然遭到过不同程度的破坏，但只要有存留总是能得到某种程度的保护。许多年来我们在这一方面做了许多工作，并且卓有成效。后来大家发现，思想文化方面的民间风俗、技艺、仪礼在现代社会消逝的更为严重、保护与传承的难度更大，于是便有了非物质文化遗产保护的说法。非物质文化遗产作为民族传统文化重要的组成部分，从某种意义上来讲它保留、记录的相关内容与信息，可能比物化的反映、文字的记录更为丰富多彩、真实可靠一些。一个民族生息繁衍的历史、独具的精神文化特质，更多地凝结在非特质文化方面。民族传统文化乃是各民族依存的前提，传统文化的消失，便意味着一个民族的解体。民俗民间文化的最大的特点是脱离不开特殊、具体的生活生产方式，是民族个性民族审美习俗“活”的显现。它依托于口耳、形象和技艺相传作而得以延续，也是传统文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年来中国社会处于经济转型的关键时刻，也是中国传统文化流失严重的时期之一。对非物质文化遗产的抢救、保护、传承、发展是我们民族处在大的社会转型期所面临的重要而又急迫的问题。
我在《杨凌风物序》里说过一段话，杨凌既是中国农业的圣地，也是世界知名的农业科技创新城市。杨凌的社会经济发展、人才培养与科技进步，这些都会在我们的区志与校史中留下相关的记载与反映。同时杨凌的民俗民间故事与文化，也千百年间生生不息丰富多彩。它基于杨凌这块土地上既有的历史事实与物产风俗，并且进行了某些必要的主观渲染与神异夸张。于是乎姜嫄履巨人迹、后稷三弃、隋文帝葬泰陵，建子沟生唐太宗，便有了许多神奇的故事;以至于川云关、封神台、马援祠、马超岭、洪积鸣钟、镜照古刹、玉皇琼阁、灵山仙境等遍布境内各方遗迹旧址，也附汇了诸多灵异的传说。这种带有浓郁主观色彩而层垒叠加地形成的风物故事，虽然难以入史志，但其中蕴含的乡土挚爱情愫毕竟是地方文化的重要表达形式之一。研究杨凌民俗民间文化，找到了“讲好杨凌故事”的路径与方式。民俗民间文化的生命力在于它有广泛的群众基础，或借助于文人雅士的笔端或存留于民间百姓的口耳相传，而且呈历久弥新的态势。随着社会时代的发展与进步，记实性文字与图像的存史地位与作用愈来愈重要，但它并不意味着风物故事功用之衰减。老百姓关于西农择址于兹的天呈祥瑞、著名专家教授的民间叙说，反映了他们对美好杨凌与西农的期望与祝愿，仍具有重要的宣传文化价值。数十年间，杨凌的快速城市化进程，给我们的学习、生活与工作条件带来了翻天覆地的变化，但是也带来了民俗民间文化研究的难度，促生了存留与保护的紧迫感。杨凌各级政府和民俗民间文化研究会，这些年在各级非遗项目申报、《杨凌风物》编撰、各类传承人培养方面做了大量的工作。就文化传承而言是功德无量的事情，我为大家点赞。
7.公司会议发言稿 篇七
在业务扩展的同时广东电网的信息化进程相应不断推进,在企业内部构建畅通、便捷的沟通平台成为企业发展的首要目标。
2009年5月广东电网公司确定高清视频会议系统项目,其工程要求在8月前施工完毕。部署的设备包括15台宝利通RMX 1000高清会议平台,80台HDX 8002XL和1台HDX 8006XL极致高清会议终端,覆盖位于广东省内各地、市、县的分公司。
从2009年6月开始安装,经POLYCOM公司与南方电讯的努力,在一个多月的时间内完成了包括CMA、RMX1000、HDX 8002XL和HDX 8006XL在内所有设备的安装和调试,顺利连接到各地、市、县的分会场。
高清视频会议系统主要应用于日常行政管理、生产计划、电力调度等会议和管理培训、紧急事件处理及应急指挥等,用以加强企业内部各环节的协调性和提高运作效率。
RMX 1000是新一代高清视频会议平台,其技术参数和性能具有以下特点:
·22KHz环绕立体声技术,保障人与人间身临其境的沟通。
·1080P高清分辨率下的分屏处理技术:带来无与伦比的高清体验。
·最新专利LPR通信保障技术:抗丢包传输能力极出色。
·1+1实用视音频融合技术:让用户一次拥有相同数量视频会议与音频会议的接入能力,视频会议、音频会议、视音频混合会议、会议系统扩容、会议网络延伸和会议系统备份一步到位。
8.公司会议发言稿 篇八
【关键词】高清视频会议系统；H.323协议；H.264SVC
【中图分类号】TN948.63 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）01—0078—01
1、视频会议系统的发展及现状
视频会议系统的发展经历了模拟视频会议和数字视频会议两个阶段。模拟视频会议是早期的视频会议，在上世纪70年代就有了这种通信业务。当时传送的是黑白图像，并且限于在两个地点之间举行会议，尽管如此，视频会议还是要占用很宽的频带，费用很高，因此这种视频会议没有得到发展。上世纪80年代出现了数字视频会议系统，是在数字图像压缩技术的发展中研制出来了，它占用的频带比较窄，图像质量也比较好，因此很快就取代了模拟视频会议系统。1988年到1992年期间，ITU（国际电报电话咨询委员会）在各国视频会议研究的基础上，形成了国际视频会议的统一协议（H.200系列协议），规定了统一的视频输出输入协议、编码压缩算法的协议、误码校正的协议以及一些列网上通信模式交换协议等。视频会议系统发展到今天，技术体系主要要四种：H.320、H.321、H.322、H323、H.324。
目前运用到生产实际中视频会议系统分为软件视频会议系统和硬件视频会议系统。软件视频会议系统起步于上世纪90年代，随着网络视频技术的发展，逐步克服了视频质量不高、语音同步存在延迟、安装设置困难等技术难题，近年来持续走热。与纯软件的视频会议系统相比，基于硬件的视频会议系统投入较大，建设复杂，灵活性不够，但对于用户来说，如果视频会议的高品质和稳定性至关重要的话，硬件视频会议系统是不二选择。
2、UT Starcom高清视频会议系统技术简介及在企业中应用实例
UT Starcom是专门从事现在通信领域前沿技术和产品的研究、生产、开发和销售公司，1995年在美国硅谷成立。UT Starcom旗下的视频会议系统是基于H.323协议的高清视频会议系统，采用H.264SVC数字视频编码技术，拥有友好的操作界面和完善的硬件功能。
2.1 视频会议系统的硬件组成及功能
管道储运公司高清视频会议系统硬件部分有Portal、Gateway、Router、Replay、Meeting五部分组成。
Portal的作用是基于Web环境，使用户可以通过互联网来管理会议。Portal具有简单和直观的特点，任何经过授权的与会者都可以轻松地在任何地方通过网络发起、参与、管理会议。使用者只需要在操作端（个人电脑等）安装Desktop客户端软件或者通过Meeting会议终端进行访问。
Gateway部署在办公局域网内，与Router在同一个LAN内。UTStarcom高清视频会议系统针对普通IP网络设计，所有的编码和解码仅限在终端进行，因此网络本身只需要完成视频数据包路由任务。智能Router能够保证以最佳效率完成分组交换，既不会降低视频的质量也不会显著增加延迟，而且能够在提供网络错误修复的同时，向每个终端传送与速率相匹配的视频流——这是在任何地方利用公共互联网和无线网络顺利进行视频通信的关键。
Replay录播服务器是UT Starcom视频会议系统的硬件组成部分，用于记录、回放、网上直播电话会议。它通过运行定制软件把会议内容保存为flv格式的文件。Replay产品硬件为1U服务器：包含2个Intel E5620CPU和2T存储器。
2.2 高清视频会议的组织和管理
所有高清系统内合法用户（会议发起者：包括总部或系统内任意会议点）必须通过IP网络登录至门户服务器，每个合法用户都拥有属于自己的独立会议室，既可以通过视频会议管理员发起会议，也可以通过会议呼叫功能邀请在线用户参与专属会议室的会议。会议管理员可以通过WEB网页管理会议，主要包括管理与会者的连接和断开，音频上传或静音，视频信号的开启和禁用，同时可切换分屏模式，UT Starcom系统支持1-9分屏任意设置。如经由管道储运公司汇接的高清视频会议开启时，会议管理员登陆门户服务器，各分会场则需开启视频终端，调整好会议室音响、镜头、灯光等，由视频会议管理员进行视频会议的管理工作。
该系统支持会议进行时各个会议点共享演示各类Office文档（PPT、Word、Excel）、应用程序以及音、视频素材。
软终端的应用是此会议系统的一个亮点，此种会议形式使任何人在任意地点（前提是网络畅通）可以通过台式电脑、笔记本、平板电脑、智能手机等设备参与会议，真正做到了沟通无限。
出于信息共享和存档的需求，本系统配置的录播服务器内置2T的硬盘，可以录制2500h不间断高清视频，视频格式为flv。可以通过网页以流媒体的方式播放并提供加密下载。
3、结束语
目前视频会议逐步向着多网协作，高清化的方向发展。基于WEB技术的PPMEET网页版高清视频会议，大大降低了高清视频会议的门槛。它与几乎所有的浏览器兼容，无需额外下载安装任何插件，极大地提高了安全性。同时，由于采用的是领先的云计算技术，大幅度提高了信息传输的速度和稳定性。
UT Starcom高清视频会议系统在管道储运公司投用后，任何授权用户都都可以随时随地通过互联网参加总部或公司召开的会议，只需普通的电脑终端或者智能手机，无需其他附加设备和繁琐的操作，大大提高会议组织的灵活性、实时性和便捷性，节省了企业资源，提高了企业的办公效率。
参考文献
[1]吴萍.基于H.323协议的视频会议终端的研究与实[D].湘潭大学.2005