国际市场营销的特点

国际市场营销的特点（通用8篇）

1.国际市场营销的特点 篇一

1.现代国际礼仪的基木准则。

联合国宪章在《序言》中阐述了“大小各国平等权利”的信念，并规定了各会员国应当遵循的7项原则。其中第一项为第一文库网：“本组织系基于各会员国主权平等之原则”。

现代国际关系以公认的“主权平等”为基础。“主权平等”包含两方面的涵义：一方面，每个国家都享有平等权利，不受他人侵犯;另一方面，每个国家都有尊重别国主权的义务，不得借口行使自己的主权而侵犯他国的主权。国家不论大小，都应当具有独立自主处理自己内外事物、管理自己国家的权利。国家与国家相互之间是平等的，所有国家都是国际社会的平等成员。

“主权平等”既然是现代国际关系的基本准则，作为国际交往中行为规范的现代国际礼仪，当然也必须遵循这一准则。 “主权平等”常常体现在以下几个方面：

(1)国家的尊严受到尊重：国家元首、国旗、国徽不受侮辱。

(2)国家的外交代表，按照国际公约的规定，享有外交特权和豁免。

(3)不以任何方式强制他国接受自己的意志;不以任何借口干涉别国的内部事务。

(4)在交往中，实行“对等”和大体上的“平衡”。

所谓“对等”实际是上就是“礼尚往来”，交往的双方人员，身份要大体相当;代表团互访时，双方的接待规格应相差不多;“投之以桃，报之以李”，是“对等”原则的正面引用。在国际交往中，有时也从负面运用这一原则。如：你赶走我的武官，我就驱逐你的参赞;你怠慢了我，我也请你坐一坐“冷板凳”等。

所谓“平衡”，也可以理解为“一视同仁”或“不歧视”的原则。但是，所谓“平等”、“平衡”都是相对的，不是绝对的。在国际交往中，在礼仪上给予“破格接待”的，也有诸多先例。可见国际礼仪程序的.运用也是一种外交艺术。

(5)“主权平等”的原则，在国际组织中和国际会议上，表现为每一个参加国都有同等的“代表权”和“投票权”，每一个国家所投的票在法律上具有同等效力。

(6)在“礼宾序列”问题上，也应当体现各国“主权平等”的原则。在国际会认上，各国代表的位次，不是按国家大小强弱的原则来排列，一般是按会议所用文字的国名字母顺序来排列。在签定条约协定时，应遵守“轮换制”，既每个缔约国在其保存的一份文本上名列首位，它的代表在这份文本上首先签字。在国际活动中，各国代表的序列，应以代表的职务高低或就职时间的先后作为排列的依据。在文字的使用上，每个国家都有使用本国文字的权利。在签定国际条约协定时，本国文字与别国文字具有同等效力。 国际惯例的几个特点：

・ 能用性，为大多数国家和地区通用。

・稳定性，不受政策调整和经济波动的影响。

・重复性，一般都是反复运用。

・准强制性，受到各国法律的保护，具有一定的法律约束力。 ・效益性，被国际交往活动验证是成功的。

2.现代国际礼仪的特点。

(1)必须以相互尊重、主权平等为基础。现代的国家关系应当是完整的主权国家之间的关系。这与封建割据、闭关自守的封建国家之间的关系、宗主国同殖民地附属国之间的关系不同。国家不论大小强弱，主权应当一律平等。

(2)国家间，除双边关系发展外，多边往来大量增加的趋势十分明显。从而在礼仪做法上也提出了许多新问题，产生了新的做法。

(3)国际礼仪的内涵更加丰富，包括政治外交、经济贸易、文化教育、军事国防以及民间往来等各方面、多层次的国际往来，也都通过一定的礼仪形式来进行活动。特别是国际经济贸易的发展，许多公司企业都设有专职礼仪人员或公关部门。

(4)礼仪活动更加讲求实效，活动的形式更加多样，具体安排更加灵活。例如，领导人之间的实质性会谈更加受到重视：日程安排更加紧凑合理，举行宴会讲究礼仪但不事铺张;参加宴会的人数有所压缩;宴会上发表正式讲话的次数有所减少;动员群众参加的大规模场面很少;互访代表团人数减少;生活接待更加注意安全、舒适、方便等。

(5)“川礼仪简化”成为趋势。由于国际交往和活动急剧增多，繁文缛节势必成为人们不堪负荷的重担，分去人们的许多时间和精力。因此，外交礼仪简化在国际上成了一种必然趋势。

2.国际市场营销的特点 篇二

收录日期:2013年3月11日

大宗商品一般是指可进入流通领域 (非零售环节) , 被广泛作为工业基础原材料和消费品大批量买卖的商品, 主要包括三个类别, 即能源商品、基础原材料和农副产品, 如原油、有色金属、铁矿石、大豆和棉花等。其特点是交易量大, 价格波动剧烈。由于大宗商品一般属于工业基础, 处于产业链的最上游, 因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。作为当今世界上的贸易大国, 自从1993年成为石油净进口国之后, 中国的石油进口量不断扩大, 目前中国对进口石油的依存度已经超过一半以上。2010年中国的大豆进口占全球贸易量的55%。到2010年中国已连续10年成为世界最大的钢铁生产国, 中国在这一年进口铁矿石占全世界的2/3左右。而在铜、铝、棉花、天然橡胶等其他大宗商品方面, 中国的进口需求量也与日俱增, 中国已成为国际市场大宗商品的主要进口国。在未来相当长时间内, 我国在大宗商品方面的进口依赖程度将保持在较高水平。因此, 研究国际大宗商品市场信息的特点, 了解和掌握国际大宗商品市场变化趋势已经成为一个重要任务。

一、国际大宗商品市场价格变化剧烈

近30年来, 国际大宗商品市场跌宕起伏, “大涨之后大跌, 大跌之后暴涨。”上世纪七十年代末、八十年代初, 能源和原材料价格居高不下, 导致世界经济停滞不前, 进而引起多种大宗商品价格暴跌。整个九十年代, 国际大宗商品市场价格一路看跌, 直到2002～2003年才开始回升, 2004～2005年升速加快, 到2008年抵达顶峰。2008年下半年, 随着国际金融危机的爆发, 国际大宗商品市场价格开始暴跌, 到2009年中期开始复苏, 2010年到2011年初开始迅速攀升, 到2011年5月, 又开始直线下跌, 2012年上半年大宗商品价格大幅波动, 在持续下跌后, 6月份最后一个交易日, 主要大宗商品突然暴涨, 国际油价一度大涨近10%, 出现近年来罕见的涨幅。大宗商品市场价格变化趋势越来越让人捉摸不定。

二、国际大宗商品市场价格信息的重要性

近年来, 国际大宗商品市场价格的剧烈波动引起人们的激烈争论, 争论的焦点是, 这些变化的原因是市场的供求关系决定的, 还是由于金融投资者大规模介入造成的。由于缺乏充分的数据支持, 很难证明金融投资者的过度投机造成了国际大宗商品市场价格剧烈变动。但是, 人们还是普遍认为, 起码在短期内, 金融投资对大宗商品价格产生了一定影响。大宗商品市场的供求关系决定市场价格的中长期变化趋势, 而金融投资却会对短期价格的变动发挥推波助澜的作用, 有时甚至会在短时间内制造市场泡沫。人们普遍认为, 由于市场预期对价格形成至关重要, 增强市场的透明度, 提高市场信息的质量, 可以增强市场演变的确定性, 改善市场的运作效率, 这不仅适用于期货市场, 同样适用于国际大宗商品现货市场。这种观点得到了广泛认同。2011年在法国戛纳召开的G20国家峰会上, 稳定国际市场大宗商品价格问题再一次成为国际社会关注的焦点。改善现货市场信息, 减少市场震荡, 被列为大会的优先目标之一。联合国贸发会议近年来也多次在各种会议上强调改善大宗商品现货市场信息的必要性。国际能源组织指出, 可以通过更好的市场运作, 提供更加透明的市场状况和未来预期的信息, 控制市场的过度震荡。信息透明是更好理解石油市场变化的关键因素, 只有掌握了市场需求、供给和库存等市场基本面的更准确的信息, 才能更好地把握未来市场的走向。

三、国际大宗商品市场信息的分类

国际大宗商品可以大致分为三类, 即农产品, 包括粮食、棉花、油料和热带饮料等;能源, 包括石油、煤炭、天然气等;矿产品和原材料, 包括铁矿石、有色金属、贵金属等。各种商品性质不同, 因此其市场供求和价格等信息也各异。

国际农业大宗商品市场的短期变化主要由供方决定, 需求通常不会有很大的变化, 因此需求冲击不太可能比供应冲击更加剧烈。天气条件变数很大, 可能会对农业生产产生强烈的影响。因为农作物在每年的特定时间收获, 所以可能并不需要一年中每天都盯着供给和需求的详细信息。但是, 农作物产量的预期会对市场预测产生重要影响, 因此不断改善农作物种植面积和产量预测方面的信息至关重要。

在能源和贵金属等大宗商品方面, 由于这些商品的需求与经济周期联系密切, 所以需求因素对市场短期变化趋势发挥更重要的作用。因此, 有关世界经济的走势及其对能源和贵金属需求影响方面的市场信息, 对掌握能源大宗商品市场的变化趋势至关重要。另外, 地缘政治因素对能源和贵金属大宗商品的供应影响很大。

对于国际大宗商品市场的参与者而言, 市场的供求信息是他们准确预测价格变化趋势的关键, 也是市场有效运转的关键。国际大宗商品市场信息可以按照加工程度的不同, 分为以下三种: (1) 原始数据, 包括与大宗商品有关的各种生产、消费、交易、库存及价格的各种数据; (2) 加工过的数据, 包括对国际大宗商品市场现状和发展趋势进行监测和分析产生的数据; (3) 关于市场走向的各种预测数据, 包括短期数据、中长期数据。

各种来源的数据时间间隔不同, 有的每天都有, 有的却是一年一次, 但是一般公开发布的数据多以月为基础。

四、国际大宗商品主要信息来源

国际大宗商品市场信息提供者大致主要有以下几种: (1) 综合性国际组织, 如联合国、世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织等; (2) 国际专业组织, 如国际咖啡组织、石油输出国组织等; (3) 各国政府机构, 如美国农业部、加拿大自然资源部等; (4) 投资银行和金融机构, 如花旗银行、渣打银行等; (5) 研究机构, 如国际铝研究院、国际橡胶研究机构等; (6) 各大通讯社及各种媒体, 如路透社、金融时报、英国广播公司等专业网站; (7) 专业网站; (8) 大型企业公司, 如英国石油公司、澳大利亚必和必拓公司等; (9) 商品交易所, 如芝加哥期货交易所、伦敦金属交易所等。

国际大宗商品市场信息来源丰富, 但纷乱繁杂。有时候同一种信息可能有多个来源, 而不同信息来源的形式又各不相同。因此, 对某一种商品而言, 要想获得最相关的、最有用的、最可靠的市场信息绝非易事, 需要花费时间和具备专业技能。另外, 即使是官方机构提供的数据, 大多数情况下也需要付费。

国际粮食及其他农产品主要信息来源是联合国粮农组织。粮农组织的全球信息和预警系统发布各种报告, 对国际粮食及其他农产品市场进行监测和分析, 这些报告包括“全球食品价格” (月刊) 、“农作物产量预测与食品状况” (季刊) 、“食品展望” (半年刊) 、“谷物供应和需求简报粮食新闻报道” (月刊) 、“大米市场监测 (季刊) ”、“大宗商品市场监测与展望”等。

农业大宗商品市场信息的其他来源还包括:区域性组织欧盟的“欧盟近期农产品与食品价格变动 (月刊) ”、“国际价格监测”、“欧盟代表性产品市场价格”;美国农业部的“世界农产品供应与需求预测 (月刊) ”、“全球农业信息网”、“种植预测报告”、“全球农产品生产分析”、“农业展望统计指标”、“气候与产量周刊”;非政府组织国际粮食理事会的“粮食市场报告 (月刊) ”、“世界粮食统计 (年度报告) ”, 澳大利亚农业资源经济与科学研究所的“澳大利亚大宗商品统计”、“澳大利亚小麦供应与出口 (月刊) ”、“澳大利亚农产品报告”、“澳大利亚气候与农业月报”, 国际咖啡组织的“咖啡统计 (季刊) ”、“咖啡市场月报”, 国际可可组织的“可可市场情况每月评论”、“可可统计季刊”, 国际橡胶研究机构的“橡胶统计 (季刊) ”、“橡胶产业报告 (季刊) ”、“世界橡胶产业展望 (半年刊) ”。

石油数据联合倡议组织是国际能源大宗商品信息主要来源之一, 该组织包括分属于不同国际专业组织的90个国家和地区的成员, 如亚太经合组织、国际能源机构、拉丁美洲能源组织、石油输出国组织和联合国统计局, 约占全球石油供应和需求的90%。该组织的世界数据库每月更新一次, 可以免费使用。数据库包括7个产品类别:原油、液化气、汽油、煤油、柴油、燃油和全部石油产品;8个生产环节:生产、需求、炼油厂入厂和出厂、进口、出口、库存水平和变化;3个不同单位的数据:桶、吨和升;数据期限从2002年1月到当月。

国际能源消费方面的信息主要有国际能源机构出版的“石油市场报告”、“中期石油天然气市场”;国际能源生产方面的信息主要有石油输出国组织出版的“每月石油市场报告”;美国能源信息局出版的“短期能源展望 (月刊) ”、“每月能源评论”;英国石油公司的“世界能源统计评论 (年度) ”。此外, 剑桥能源研究协会是一家声誉卓著的能源咨询机构, 它的客户包括国际能源公司、政府、金融机构和技术提供商, 咨询范围包括关键知识、能源市场、地缘政治、行业发展趋势和战略分析等。剑桥能源研究协会出版的“石油与天然气杂志”是世界上最广泛阅读的石油行业出版物。该杂志每周提供最新国际石油和天然气新闻、问题和动态分析;提供包括设计、操作和维修的实用技术;提供国际市场活动的重要统计数字, 涵盖生产、消费、加工、进口、出口、库存等每个环节。

在贵金属方面, 世界黄金理事会和国际白银研究院都通过自己的网站, 发布有关金银的生产、消费和市场价格信息。在有色金属方面, 世界金属统计局出版的“世界金属统计杂志”向全球金属行业提供最全面的国际数据。它针对特定需要进行市场调查, 收集和整理大量主要的有色金属生产、消费和贸易数据, 尤其是可以提供有色金属市场的最新信息。在铁矿石方面, 现在并没有专门负责铁矿石市场信息的国际组织, 但是联合国贸发会议与原材料集团合作举办的信托基金铁矿项目可以提供铁矿石方面的信息。该项目每年发布的年度报告“铁矿市场”和“铁矿统计”, 是关于铁矿石最新、最准确和最全面的世界市场变化信息, 既有统计数据, 又有深度分析。

五、国际大宗商品市场信息存在的问题

目前, 国际大宗商品市场信息还存在很多问题, 概括地讲, 主要有以下几个方面:

1、大宗商品库存数据可靠度不高。

这主要是由于大部分库存由私人掌握, 在数据收集方面有很多障碍。有的大宗商品统计范围不够完整, 如大多数非OPEC成员国并不报告石油库存数据, 海洋中的油轮数据也不完整。

2、在采掘业中, 储量信息、探测和加工能力的扩大等信息也很不完善。

3、信息的时效性需要进一步提高。

很多情况下, 信息的发布周期过长。有些先进技术将对及时发布信息有很大帮助, 如在粮食生产领域, 卫星技术应广泛应用于种植面积和粮食产量的监测。

4、在大宗商品信息公开方面还存在很大差距, 很多信息都需要付费才能获得。

5、在现有信息的协调和统一方面还有很多工作要做。

信息的统一和系统化, 对于信息的获取和应用大有益处。

6、国际大宗商品市场主要参与国应该在信息方面承担更大的责任, 尤其是刚刚加入市场的发展中国家。

7、大宗商品市场出现的新情况也要及时反映在有关信息中。

比如, 关于农产品中有多大比例用于生物能源的全球数据很难找到。

8、投资银行等金融机构日益广泛深入地加入大宗商品市场。

这些机构也提供越来越多的市场信息, 但其可靠性却令人怀疑, 因为这些金融机构的研究部门和贸易部门并非相互独立。

由于上述信息方面的缺陷, 人们很难对大宗商品市场的变化做出恰当的分析和预测, 这就意味着, 他们常常在不确定的情况下做出交易决策。如果人们依靠不准确或错误的信息做出决策, 市场价格与大宗商品的价值可能会产生大幅度背离, 价格波动会很剧烈。因此, 及时提供可靠、准确的市场信息, 对于稳定市场、减少价格波动非常重要。

还有一个需要考虑的复杂因素:即使人们能够及时获得准确信息, 市场仍有可能产生震荡。这是因为人们对同一信息的理解可能会产生差异, 这种差异会使市场价格产生波动。石油就是一个例子。由于人们对石油市场的预测存在差异, 这种差异会向市场传递错误的信号, 从而导致市场价格背离基础价值, 造成国际大宗商品市场价格的剧烈震荡。

如前所述, 中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。国际大宗商品价格的一个重要特征就是短期波动较大, 为了对冲大宗商品对我国宏观经济的影响, 我们应当采取相应的对策, 包括利用现有的国际市场定价体系和风险分散机制, 建立国家储备, 以及建立上下游一体化的企业等。但是, 了解国际大宗商品市场信息, 掌握世界主要信息来源, 准确把握国际大宗商品市场的发展趋势, 是我们做好工作的基础, 其重要意义不言而喻。

摘要：本文主要论述国际大宗商品市场价格变化趋势, 分析价格信息的重要性, 对国际大宗商品市场信息进行分类, 叙述国际大宗商品主要信息来源, 讨论市场信息存在的问题, 并分析这些问题会产生的影响。

关键词：国际大宗商品,市场信息

参考文献

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[6]吉尔波特.2010.2006-2008年投机对大宗商品期货价格的影响[R].联合国贸发会议.讨论文件第197号, 2010.3.

3.国际市场营销的特点 篇三

[关键词] 民营生产型小企业 外商采购特点 国际化 启示

随着国内市场国际化，我国企业面临的市场竞争进一步加剧，但同时也赋予了企业更多的发展机遇，“走出去”与“国际化”成为中国企业的必然选择，不少民营小企业负责人纷纷考虑如何能与外商接洽合作，如何“走出去”。充分了解外商采购特点，有助于我国民营小企业能知己知彼地进行正确的市场定位，有针对性地制定战略决策，在激烈的市场竞争中脱颖而出，在开拓国际市场中占据有利地位。

笔者曾接触过不少来我国采购的外商，曾陪同国外著名跨国公司负责人考察国内生产厂家，接触了不少国内民营小企业的负责人。笔者注意到：不少国际著名企业在采购我国产品時，往往对国内一些民营生产型小企业情有独钟，甚至比著名的大型国营企业更感兴趣。有些国外的著名跨国公司负责人曾经很坦率地跟笔者说，只要质量能达到其要求，他们更愿意采购价格低的小企业产品，因为企业都需要算经济账。这对我国民营生产型小企业是个福音。

虽然，外商对供货商要求十分严格，甚至有点挑剔。然而不少外商，尤其是跨国公司，每年的采购量很大，而且，一般都希望能保持稳定的供货渠道，以保证质量的稳定性，一旦考察合格，对供货商各方面满意，只要质量稳定、价格又适中，往往会建立比较稳定的供货合作关系。民营小企业如能与这样的外商合作，定会给民营小企业带来商誉和更多的生意。因此，本文根据外商的采购特点，总结民营小企业“走出去”过程中的一些经验教训，探讨欲“走出去”的民营生产型小企业在生产经营管理中应该注意的一些事项。

一般，外商在考察候选供货生产厂的过程中往往注重以下特点，民营小企业如果在生产经营管理中注意这些特点，能有助于民营小企业更快更好地“走出去”。

1.“质量” 是首要问题。由于产品质量直接关系到外商自身信誉，所以，除产品价格外，外商采购时最为重视的是产品的质量。产品质量能否达到其所要求的标准是选用的前提。西方国家的用户所要求的质量标准往往是国际标准，欧洲用户常常要求达到欧盟标准。所以，民营小企业首先要使自己的产品得到国际上相关权威机构的质量认证，首先让产品质量达到外商所要求的标准。

2.要重视企业生产组织过程中的质量监控。外商在考察供货厂家时，一般要去企业的仓库看看，了解其仓库管理，不但了解生产过程中的质量监控，尤其要看看加工后产品质量检验把关。甚至询问原料进货时怎样控制进货质量，有没有检验证书，检验哪些方面。十分注重企业生产组织管理过程中的质量监控。民营小企业应该从原料进货的质量把关开始，注重企业整个生产流程中的产品质量严格监控，建立一套严格的质量管理制度，构建基本的管理工作秩序，这是保证产品质量的前提。而且库房内原材料、产成品的质量检验证书应该分别保存好。

3.重视企业雇员的素质和相关管理。提高操作工人的素质和质量意识十分重要。外商在车间考察时，会观察操作工人质量意识和其实际操作情况，注意观察其是怎样检验控制产品质量，甚至有的还要求看该生产流程中质量检验的书面要求（即操作规程的文件资料）。而且企业用工情况须符合国际劳工标准，有些国际著名跨国公司在考察民营生产型小企业时，除了到工厂车间转，还看企业职工的花名册，查看职工的年龄，确认是否有使用童工的现象。如果发现企业使用童工，即使其他方面好，外商也会放弃把该企业作为供货商。这点民营生产型小企业尤其要注意。

4.重视整个企业的生产组织管理。笔者在陪同外商考察国内生产厂家时，注意到外商一般不会考虑与生产车间光线昏暗、厂区及车间内布置杂乱的企业合作。而且因考虑作为长期的合作伙伴，还要察看能确保企业安全生产的设施情况。所以，小企业要重视整个企业的生产组织管理，在车间入口附近公布当周（或当月）的生产管理计划，以及生产质量管理要求，生产车间要宽敞明亮，车间内生产设备、原材料、产成品等安放要安排井然有序。并注意在车间内留有足够的安全通道，配备好应急照明、灭火设备等良好的安全设施。

外商很注意人性化的管理。所以，即使企业小，也要争取做到整个厂区整洁有序，并重视厂区绿化，对员工进行人性化的管理，定会给外商留下良好印象。

另外，建立自己的英文网站介绍自己的产品和企业十分重要。笔者认识不少欲采购我国产品的外商，都是首先很重视浏览民营生产型小企业的英文网站，只要产品质量好，能达到外商要求的国际标准，价格又适中，就可能会有欲采购产品的外商主动上门来询问。

从企业成长的一般规律和发展趋势来看，参与国际分工协作是企业由小做大、由弱变强的一条成功之路。因此，善于通过产业链实现与国外大企业间合作分工协作方式，与国外大企业形成分工与合作的关系，是民营生产型小企业一条生存发展和走向国际市场最为现实的途径之一；而且，一旦与国外大型企业合作，容易形成综合优势，这就会形成一个巨大的广告效应，其他国外客户也会慕名而来。因为，国外厂商特别偏爱采购已经有出口产品的民营生产型小企业的产品，喜欢与这样的企业打交道。

4.国际市场营销的特点 篇四

我认真学习了温家宝详阐当前经济几大问题的讲话资料，温总理强调：我们要准确把握形势。现将自己的学习收获汇报如下：

温家宝总理在讲话中，全面分析了当前我国经济形势，阐述了明年经济社会发展主要预期目标和需要解决的重点问题，具体部署了明年经济工作。

一、全面准确把握当前的经济形势

今年以来，我国经济保持平稳运行，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展。主要表现在：投资、消费、出口稳定增长，内需支撑作用增强；工业平稳增长，农业生产形势向好；财政收支增长较快，货币信贷平稳回调，经济增长的主要拉动力逐步从政策刺激向自主增长有序转变；就业和居民收入继续增加，人民生活进一步改善。

通过学习，我知道这些情况说明，中央关于今年经济工作的决策和部署是正确的、有成效的。我们要正确认识取得的成绩，看到发展的有利条件和积极因素，进一步坚定做好经济工作的信心。

当前国内外环境仍然极为复杂，不稳定、不确定性因素还不少。从国际看，主要经济体经济恢复增长，但失业率仍然处于高位，一些国家财政赤字高企，一些国家主权债务危机隐患仍然没有消除；主要货币汇率波动加剧，国际市场粮食、石油等大宗商品价格不断上涨；通胀压力正在从新兴经济体扩大到发达经济体。世界经济还没有走上正常增长的轨道，目前又出现了两个变数。一是西亚、北非政局动荡，推动能源价格持续攀升，对世界经济增长和通胀形成双重冲击；二是 日本地震、海啸和核辐射灾害，短期内将严重影响日本经济，不可避免要影响世界经济复苏进程。从国内看，虽然发展的有利条件较多，各方面发展的积极性很高，但面临的挑战也不少，除了一些体制性、结构性等长期存在的问题外，经济运行中的一些突出矛盾没有明显缓解，主要是物价上涨比较快、通胀预期增强，房地产市场成交量萎缩、多数城市房价还在上涨，宏观调控仍然面临较大压力。我们一定要保持清醒头脑，增强忧患意识，充分估计面临形势的复杂性和严峻性，冷静观察，沉着应对，未雨绸缪，做好应对各种困难和风险的准备，坚持处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系，进一步巩固经济发展的好势头，确保实现今年经济社会发展目标，为“十二五”开好局起好步。

二、切实实施好稳健的货币政策 实施稳健的货币政策，是中央综合分析国内外形势作出的重要决策，是宏观调控必须坚持的方向，关键是要把握好调控的力度和节奏。

一是银行间市场利率保持在低位，银行体系流动性与正常水平和合理需求相比仍然充裕。二是结售汇顺差处于较高水平，造成基础货币大量被动投放，加上二季度到期央票和回购规模较大，仍存在对冲流动性压力。三是输入性通胀压力和通胀预期仍然较强。

因此，要保持宏观经济政策的连续性、稳定性，提高针对性、灵活性、有效性。一是处理好控制货币总量和改善结构的关系。把好流动性总闸门，保持合理的社会融资规模和节奏，综合运用好公开市场操作、存款准备金率、利率等多种价格和数量工具，进一步完善人民 币汇率形成机制，增强人民币汇率弹性，消除通货膨胀的货币条件。要提高直接融资比重，发挥好股票、债券、产业基金等融资工具的作用，加强对实体经济的支持，更好地满足多样化的投融资需求。二是处理好促进经济增长和抑制通货膨胀的关系。当前，增长速度和就业都处在合理水平，稳定物价和管好通胀预期是关键，是第一位的。当然要充分估计货币政策的滞后效应，提高政策的前瞻性，避免政策叠加对下一阶段实体经济产生过大的负面影响。

三、千方百计保持物价总水平基本稳定

这是今年宏观调控的首要任务，也是最为紧迫的任务。去年我们及时采取一系列有针对性的政策措施，把全年居民消费价格涨幅控制在3.3%，在经济较快增长的基础上，保持了物价总水平基本稳定，这是很不容易的。从一季度情况看，物价上涨压力仍然较大。

目前我国物价总水平仍然处于可控区间。新涨价因素中也主要是食品和居住类价格，总的来说还是一种结构性上涨。我国粮食连续7年增产、库存充裕，当前小麦苗情长势较好，夏粮有望获得丰收，主要工业品总体供大于求，进口增速较快，稳定物价具备不少有利条件，我们要增强做好价格工作的信心。

我国政府要密切关注国内外经济环境变化对价格走势的影响，及时发现导致价格波动的异常因素，采取多种措施，把物价涨幅控制在可承受的限度内，坚决防止物价过快上涨。

当前最重要的是抓好三个方面的工作：

一是毫不放松地抓好农业和粮食生产。二是继续实施好稳健的货 币政策，不给物价上涨提供货币条件。三是全面加强价格调控和监管。

四、巩固和扩大房地产市场调控成效

房地产市场调控，除了抑制不合理需求外，还要努力增加市场供应。一方面，要切实抓好保障性住房建设。今年全国要开工建设1000万套保障性住房，中央财政为此拿出1030亿元，但光靠中央财政是不够的。各级政府都要切实负起责任，多渠道筹措资金，切实加大投入，并优先保证用地供应。另一方面，要努力增加普通商品住房的供应，加快普通商品住房的土地投放，督促开发商严格按照国家规定，保证住房建设进度，如期推出全部房源并明码标价上市销售，对违反规定的要严肃查处。

房地产调控要真正见到成效，关键要抓落实。各级政府都要不折不扣地贯彻落实中央确定的各项政策，强化责任，确保调控措施落到实处、取得实效。要将保障性住房建设任务分解落实情况，以及项目开工建设、竣工计划等安排公之于众，以便群众监督。有关部门要切实加强督察。要坚持调控方向不动摇、调控力度不放松。

五、促进对外贸易平稳健康发展

今年以来，进出口贸易保持快速增长势头，表明我国对外贸易已经克服了国际金融危机的不利影响，步入正常发展轨道。当然，这种因贸易条件恶化所带来的顺差减少，也不是我们所希望的。

在进出口趋于平衡的情况下，我们的工作着力点要放在保持对外贸易稳定增长和优化进出口结构上来。一方面，要保持外贸政策的基本稳定，继续用好出口信用保险、出口退税、出口信贷等行之有效的 政策，充分发挥“引进来”和“走出去”对扩大出口的带动作用，特别注重改善中小外贸企业的融资条件，为对外贸易稳定发展营造良好环境。另一方面，要加快转变外贸发展方式，坚持科技兴贸、以质取胜和市场多元化，积极推动加工贸易转型升级，鼓励企业发展研发设计、自主品牌和境外营销渠道，争创参与国际竞争和合作的新优势，全面提升对外贸易的质量和效益。

六、积极推动经济发展方式转变

“十二五”时期，是我国加快转变经济发展方式的攻坚时期，今年是开局之年，我们要按照中央的决策和部署，认真做好一些打基础、利长远的大事。

一要狠抓节能减排工作不放松。

二要加快推进结构调整和产业转型升级。这是提高经济增长质量、效益和国际竞争力的战略重点。要加强企业技术改造，加快淘汰落后产能，促进企业兼并重组，提高产业集中度，全面提升制造业的水平和竞争力。抓紧制定标准，细化具体扶持政策，加快培育发展战略性新兴产业。切实完善政策措施，推动服务业大发展，进一步提高服务业比重和水平。

三要抓紧建立扩大消费的长效机制。随着部分刺激消费政策到期，今年一季度名义和实际消费增速都有所放缓，但仍保持了较高增长速度。关键是要建立扩大消费的长效机制，要深化收入分配制度、财税体制改革，完善社会保障体系，保障改善民生，改善消费环境，从根本上增强居民消费能力和意愿。四要正确处理内需外需关系。坚持扩大内需的战略方针，着力拓展内需增长新空间，培育内需增长新动力，促进我国经济均衡发展。继续用好我国在国际贸易中的比较优势，通过国际市场加快自身发展，带动国内技术进步，增强产业和产品竞争力，缩小与发达经济体的差距。

通过认真学习，我提高了对当前国内外经济形势发展的认识，我们要不怕艰辛，努力学习和工作，更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，万众一心，振奋精神，锐意进取，团结协作，全面做好明年经济工作，以优异成绩迎接新中国的崛起。

5.国际市场营销的特点 篇五

（政治与经济）

——论普京主义外交

特点及实质

论普京主义外交的特点及实质

随着普京宣布参加明年大选，再次入主克里姆林宫似乎势在必得，而对普京主义的讨论也重新被提及。毋庸置疑，冷战结束后俄罗斯国际地位一落千丈，叶利钦以西方为样板的改革也未见成效，普京在十年间便使险些沦为二三流国家的俄罗斯重回世界大国宝座，形成了独特的普京主义，在全球化的今天其外交政策功不可没。

一．俄外交政策概述

俄罗斯独立后经历了从“一边倒”的亲西方政策到东西方并重的“双头鹰”方针的转变。普京执政后实行国家利益至上的“务实外交”，从国家利益出发，为改善国家经济状况而营造良好的外部环境。推进与独联体国家之间的合作，缓和与美欧关系，继承叶利钦与中国的战略合作伙伴关系。其中，俄罗斯把推动独联体内的全面合作和一体化进程作为对外政策的优先任务, 把建立稳定的独立国家联合组织并使其在国际社会中占据应有的地位作为俄对独联体国家安全政策的战略目标。由于自身实力的衰弱，及此前对独联体定位的错误 , 俄对独联体国家的吸引力、影响力和作用力已经下降了很多。自普京担任总统以来，发展与独联体国家关系则成为俄外交的“绝对优先方向”。在对外活动中讲求经济效益, 避免参与徒耗国力，避免与美欧国家直接对抗，积极参与国际事务，开展与其他国家的经济合作，抢占世界石油市场份额, 鼓励和保障石油资本的对外扩张, 增加石油收益，推行具有新的特色的欧亚主义外交，俄罗斯在继续保持自我欧洲认同感的同时 , 也进一步改善和发展了同东方国家关系 , 加强了在亚洲事务中的影响和作用。普京在亚太地区的东西方平衡的多方位外交战略，加强和改善与亚洲国家的关系，增强俄罗斯在亚太的影响。①同时适时的开展能源外交，强化本国地位，增加在国际事务中的话语权。07年俄乌斗气就是鲜明的例子

二．普京主义外交的特点

第一，延续性。所谓延续，直接意义上是指对叶利钦时期合理做法的继承，对其失误或者不合时宜东西的扬弃，并根据形势变化加以调整。如普京所言，“不仅在制定战略上，而且在国际实践中，把错过的东西补回来”。因此，普京在继承叶利钦的外交遗产，促进俄中战略协作伙伴关系的形成与发展奉行多方位外交的同时，适时调整外交政策，着力推进多极化，重振大国声威。

第二，务实性。确立“符合俄罗斯利益和力量的外交战略”，采取“有选择地参与”国际事务的新战略构想。以明确优先方向、务实主义和提高经济效率为基础，普京巧妙地将俄国内存在的三种主要思潮———自由主义、社会主义和民族主义加以融合，有选择、有侧重地运用于经济、政治和外交领域，逐渐形成了一套务实的治国方略。

第三，平衡性。平衡政策的出发点是国家最大利益。在世界多极化和经济全球化背景下，利益平衡性决定了政策平衡性。普京指出：“在人们大量谈论的日益发展的全球化的条件下，我们国家还需要给自己找到在世界上的定位。在这种情况下，我们对一体化的战略方针当然是和国际社会的一体化，是和愿意并准备和我们实现合作的人发展广泛的政治对话和互利合作。”例如，在全球实行欧 亚平衡，在西方实行欧美平衡，在亚洲实行中国印度平衡。

第四，兼容性。这是国家利益的需要，也是形势变化使然。改善对美关系无 疑是俄外交最重要的也是最棘手的任务彼此之间形成摩擦与妥协并存的局面。普京的办法是“学会了坚决地但是决不发生对抗地维护自己的利益”。务实外交要求随机应变，既不亲美也不抗美，在具体国际事务中尽一切可能维护本国利益。

第五，隐蔽性。俄的大国欲望近期在舆论宣传中确有收敛。普京说过：“很清楚，今天我们对国际局势施加影响的手段客观上并不是我们所希望拥有的那么多。”普京从现实出发，力求重振俄国际地位，但同时也放弃了旧有的大国沙文主义。②

三．俄格冲突后的政策转型

第一，在外交自我定位上，正从强国型向大国型转换。在俄罗斯外交哲学中，强国是适应世界，大国则是要改变世界“要考虑到俄罗斯在国际事务中日益提高的国家作用，提高俄罗斯在世界范围内对发生的事件所应负的责任，提高参与解决事件的可能性，不仅仅是协助实现国际议事日程，更重要的是参加制定国际议事日程”。③

第二，在外交战略谋划上，正从应急型向预防型转换。这是俄罗斯奉行“有预见性的实用主义外交政策”的体现，也是俄国力上升的缩影。

第三，在外交涉猎范围上，正从局部型向全局型转换。俄罗斯的积极进攻态势已经较为全面地展现出来：在欧洲，俄罗斯提出了签署新的欧洲安全条约，建立欧洲新安全政治秩序的主张；在独联体地区，白俄罗斯正在被俄罗斯建设成为协助俄对付东欧反导系统的桥头堡；在中东地区，叙利亚不仅为俄罗斯提供海军基地塔尔图斯军港，使俄罗斯舰队在东地中海再次拥有了中继站，叙利亚方面还允许俄部署反导导弹，解决伊朗核问题的主动权也越来越被俄罗斯所掌控；在非洲地区，津巴布韦和苏丹问题日益成为俄罗斯对美讨价还价的筹码；在拉美地区，大批俄罗斯军火被销往敢于向美国叫板的委内瑞拉。

第四，在对外国际形象上，正从暴力型向道义型转换。俄罗斯在与西方打交道中已经是“轻声说重话”，遵循民主社会价值观，包括尊重人权和人身自由，力求在遵循国际法准则的基础上尊重全世界的人权和人身自由；依据国际法和现有双边协定维护俄罗斯公民和国外同胞的权益。并重塑俄国际形象，提升影响力。四．普京主义外交的实质

从根本上讲，无论是是何种主义外交政策，都以国家利益为出发点，最终目的都是重振俄大国地位。而普京主义的治国方略则是：以国家利益为核心，以强国富民为使命，以经济发展为前提，以民族精神为动力，以强有力政权为依托，以团结全社会为手段，以历史教训为借镜，以选择适合本国国情道路为方向，以优化外部环境为条件，以重振大国地位为目标。有鉴于此，其外交政策的实质不言而喻，即：再现大国声威，实现国家利益最大化。

①《国际论坛》2009年11月 第1期 ②《解放日报》2002年10月20日

6.市场营销环境的概念、特点、内容 篇六

市场营销环境的慨念

市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节。市场营销环境的特点

1.客观性

市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。

2.关联性

构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。

3.层次性

从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。

4.差异性

营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。

5.动态性

外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。

6.双重性格

即市场机会与环境威胁并存

市场营销环境的内容。

7.论新会计准则的国际化及特点 篇七

关键词：公允价值,利润操纵,盈余管理

0 引言

2006年2月25日, 财政部发布了39项企业会计准则。自2007年1月1日起在上市公司正式施行, 开启了中国会计界的又一个春天。

我国新会计准则体系包括1项基本准则, 38项具体准则和相关的应用指南。在38项具体准则中, 包括了22项推出的会计准则和对原有16项具体准则的修订, 这次会计准则的历史性变革确立了中国会计准则同国际趋同的道路。

新会计准则的颁布是进一步贯彻和落实《会计法》的重要措施, 与我国的经济发展和国民经济第十五个规划纲要密切相关具有较强的针对性和重大的实践意义, 符合我国加入世界贸易组织 (WT0) 的要求。

1 新旧会计准则对比

新会计准则与旧会计准则相比有以下几个特点:

(1) 与国际会计准则趋同。新会计准则在会计处理方法上与国际会计准则更加接近。如:债务重组的利得由原来的计入资本公积改为计入当期损益;会计处理采纳国际惯例所得税处理, 这将改变以往很多企业采用的应付税款法;新准则规定采用递延所得税处理, 引入金融工具会计准则, 首次引入了与国际准则一致的分类和计量方法等。

(2) 对会计信息的质量要求更强调可靠性和相关性。新会计准则引入了公允价值的概念。引入公允价值计量要求对于非同一控制下的企业合并、金融工具、基于股权的支付等, 要求以公允价值计量;对于债务重组和非货币性交易, 由“以账面价值为计量基准, 不确认收益”, 改为在符合一定的条件时, 以公允价值计量收益计入利润表。

(3) 自成体系, 影响广泛。建成后的企业会计准则体系几乎涵盖了现行所有企业的所有经济业务, 自成体系, 影响广泛, 规范性强, 可独立实施。新企业会计准则与我国企业会计制度并行, 且互相补充, 使我国会计体系更加完善。与此同时, 会计标准体系的发展能自动与经济环境的发展同步, 为规范会计行为, 提高会计信息质量提供可操作性的规范和指导。

新会计准则最大特点之一就是国际化。新会计准则的制定, 遵从了这样一个原则:在立足我国国情和现实会计环境的前提下, 除非相关国际会计惯例与我国法律法规存在冲突或者明显不切合我国实际, 否则都努力促使我国会计标准与国际财务报告准则相协调或一致。

3 新会计准则的国际化的体现

(1) 新的会计体系将按照现行国际惯例把“公允价值”概念引入中国会计体系。公允价值的应用, 计量成为此次准则修改中的一大亮点。公允价值计量模式, 是指以市场价值或未来现金流量的现值作为资产和负债的主要计量属性的会计模式。国际会计准则从会计信息的相关性考虑, 一直以来都倾向于公允价值的应用。而由于我国资本市场不够成熟, 一直以来都无法成功的采用公允价值计量而此次会计准则的修订中, 在充分的考虑了我国时常现状的情况下, 允许企业在非货币性交易, 债务重组, 投资性房地产等5个具体准则中采用公允价值计量。

(2) 金融工具几项具体会计准则《企业会计准则第22号———金融工具的确认和计量》, 《企业会计准则第23号———金融资产转移》, 《企业会计准则第24号———套期保值》的颁布是的新会计准则国际趋同的又一体现。这对金融企业的影响是较大的, 其不仅规定了衍生金融工具一律采用公允价值计量, 而且还要求其从表外转移到表内来反映。这就要求上市金融机构慎重对待衍生金融工具的应用和其带来的影响, 尽量规避过多的不确定性带来的潜在风险, 避免给报表带来重大的波动, 这也对金融企业的管理提出了更高的要求。

(3) 新会计准则的颁布, 使得合并财务报表准则所依据的理论从母公司理论转为实体理论, 这也是新会计准则国际化趋同性的标志之一。《企业会计准则第33号———合并财务报表》中明确规定, 合并财务报表的合并范围应当以控制为基础, 且母公司应当将其全部子公司纳入合并报表的合并范围, 这就是参照了《国际会计准则第27号———合并财务报表和单独财务报表的规定》, 并根据我国具体情况而制定的。

我国新颁布的会计准则虽然与国际会计准则趋同, 但是由于我国的特殊的国情, 市场经济和相关制度存在缺陷, 也存在着与国际会计准则的差异。新会计准则中的《企业会计准则第8号———资产减值》第17条明确规定:“资产减值损失一经确认, 在以后会计期间不得转回。”这就是与国际会计准则的实质性差异之一。此前的会计准则, 允许资产减值准备转回, 为上市公司提供了利润操纵空间。而此条准则的颁布封死了上市公司操纵利润的主要通道———资产减值损失转回, 有效的防止了顾雏军式收购中的利润操纵行为。

会计准则国际化, 不仅可以使我们有效地借鉴国际会计准则的相关经验, 而且可以加快我国企业走向国际化的步伐, 为我国企业更好的衡量自身与国外相关企业的差距提供了一个很好的标准, 也进一步促使我国的企业更好的融入全球市场之中。但是, 需要注意的是, 我们在借鉴的同时也要依据我国的国情, 因地制宜的设定符合我国自身发展状况的会计准则, 对国外的先进经验进行有选择的借鉴和应用, 这样才能更好地完善我国的会计制度。

参考文献

[1]财政部.企业会计准则2006[M].北京:经济科学出版社, 2006.

[2]符强.新准则体系与我国会计准则国际化[J].湖南财经高等专科学校学报, 2007, (4) .

8.浅析国际商务英语中的语言特点 篇八

关键词： 国际商务    商务英语    语言特点

在外贸交易过程中离不开外语的使用，当下，我国急需一批高素质的商务人才。商务英语是外贸交易过程中使用最广泛的一种语言，是外贸活动顺利进行的保障[1]。商务英语涉及的范围非常广泛，因此，要在外贸交易过程中充分发挥商务英语的作用，就要全面了解商务英语的特点，并在其领域内规范使用。

一、商务英语

商务英语是英语在商务场合中的应用，隶属于专门用途英语。商务英语不仅内容宽泛，更具备多样的性质，因为它目标性、实用性和专业性等都比较强，因此在贸易活动中被人们普遍接受，广泛应用。当今社会，国际贸易频繁，各种贸易活动都离不开英语的使用，在这些活动中使用的英语就是通常所指的商务英语。因此，商务英语内容可以是语调、语法、语音、修辞，也可以是技术资料、公司简介、节目报表等;可以是比较简单的口语，也可以是比较深奥的专业用语。

二、商务语言的语言特点

从基本词汇、语法、句型等角度分析普通英语和商务英语，可以发现二者具备共性，但是在商务英语的专业领域，二者又有明显的区别。因此，只有全面把握商务英语，理解商务语言的特点，才能更好地理解商务英语所要表达的意思。

1.商务英语词汇

对商务英语词汇进行分析，可以发现商务英语词汇主要具备如下三个特点：第一，词义较窄。很多比较常见的普通单词在商务英语中有比较特殊的含义，有些含义可能跟原词义有所关联，而有些则可能完全没有关系。第二，缩略语非常多。商务英语中存在很多约定俗成的缩略语，在行内人士之间广泛使用，然而行业之外的人可能完全不了解。第三，新词汇比较多。由于商务英语与国际接轨，接触到更“新鲜”的词汇，词汇的更新速度比普通英语的速度快。

2.商务英语语言

（1）目的性、客观性强。

商业英语具备非常强的目的性，因为商业英语的运用目的就是促成交易、完成交际任务，所以无论是在会议、通话还是在讨论过程中，都会有意识或者无意识地渗透这一特性，国际商务英语的正确使用可以促使交易成功，使交易者达到特定的目的。成功的商务人所说的每一句话都是为交易目的的成功服务的，是要通过自身的语言促使他人按照自身的意愿行事，然而商务人还应该注意，在使用语言的时候尽可能地使用客观性的语言，因为带有个人色彩的主观性的语言会给交易对方留下不好的印象，进而影响交易的结果。

（2）平实性、准确性强。

正因为商务英语具备比较强的目的性，所以在使用的时候应避免华丽的辞藻，用平实的、简洁的语言表达话语的中心，使交易对方更明白自己话里的意思，让信息更准确地传递。只有实事求是的英语表达才能让英语所描述出的数据和意思更严谨准确;用最短的时间，传达最精确的信息，才能把信息传递中的失误降到最低。值得一提的是，优秀的商务人会善于运用逻辑连词增强自身话语的逻辑性，给人以思维清晰的感觉。

（3）专业性强。

专业性强是指商务英语在使用的过程中会涉及大量商务术语，这就对商务人的词汇积累提出更高的要求。此外，商务英语在语言表达、词汇运用等方面与常规的英语也有所不同，包含极丰富的商务实践和商务理论，因此要全面了解商务英语的内涵与意义，商务人必须具备丰富的商务知识和商务理论。

（4）了解西方文化，合理运用礼貌商务英语。

商务英语[2]是在特定的环境、特定的时间和地点谈话双方围绕着某一个特定的目的展开对话的一种活动，只有保证交流的双方都能够了解对话的背景，才能为贸易目标的落实提供保障。在国际贸易过程中，贸易双方来自于不同的国家，文化背景生活习惯等都有极大的差异，在彼此都不了解的基础上，极易产生交流歧义，因此，只有在进行贸易交流之前充分了解合作方的基本信息，才能促使双方更快地进入角色。要善于在交流过程中使用礼貌用语以建立贸易双方的良好关系，将“thank you”，“would you please...”等培养成自身的“习惯用语”，这样不仅能够向交流对方展示出自己的高尚品德，更能够使对方感觉到“被尊重”，对于促进贸易成功有非常积极的意义。

（5）严谨措辞，正式文体。

在进行商务英语交流的时候，一定要牢记商务英语强针对性的特点，习惯运用严谨的措辞，尽可能地保证文字的简洁、正式，用简短的话语表达自己的态度，让交流的对方更容易明晰自己的意图，进而促使国际贸易顺利进行。

（6）遵循商务原则。

在使用商务英语的时候，一定要用精确的语言、完整描述贸易双方的责任与义务，真实传达双方的意见，从语法、单词、标点等角度出发，保证信息的精准，避免出现不必要的纠纷。除此之外，合理运用贸易英语还能有效节省贸易双方的时间，提高国际贸易工作的落实效率。

综上所述，商务英语涉及的知识面非常广，不仅具备一般语言的特点，而且包含自身的特点。因此，我们要更深入地了解商务英语的语言特点，全面了解商务英语，并在此基础上提升商务英语的应用水平，使之在国际贸易中最大限度地发挥作用。

参考文献：

[1]杨连瑞，张琴.国际商务英语语言特点研究[J].中国海洋大学学报（社会科学版），2013（09）.