精英特训营项目方案

精英特训营项目方案（精选10篇）

1.精英特训营项目方案 篇一

中旭携手五建钢构执行力特训营——经典语录

停止持续不断学习的人称之为文盲。

不论是对企业还是个人，学习有多重要？

1：经验是负债，过去成功的经验 可能成为你未来发展的一种阻碍和瓶颈！

2：学习是一种投资，不是消费。在这个世界上所有的投资都是有风险的，唯独对学习的投资是只赚不赔的投资！学习是一种不冒任何风险的改变和提升！

机会的背后永远是能力的提升。职场中最喜欢的一句话：

持续提升在团队里“被利用价值”的能力！

当你的邻居失业的时候，你觉得那是经济不景气，可当你自己失业的时候，你才会真正感觉到沉重！

——杜鲁门（美国第33届总统）

你的时间重点在哪里，你的结果就产生在哪里。人不能太舒服了，太舒服就容易出问题！

对抗产生竞争、竞争产生淘汰、淘汰产生危机。企业有危机感！我们个人更要有危机感！

危机可以让人有紧迫感，危机可以让人自我反省！

危机的存在对每一位员工、每一位管理者敲响警钟： 不改变，不成长，就出局。因为没有人不可代替！

生命的态度

工作的结果=思维方式×热情×能力 不管事情看起来多么的负面，你都可以通过选择态度和行动来影响和改变结果！要拥有坚持、感恩、珍惜、坚强、阳光的心。不要去看失去的，看拥有的。

角色定位

谁承担最大的后果，谁承担最大责任。我永远是我生命的第一方！帮助别人，成就自己。

自己管理4大核心：自我认知、自我激励、自我监督、自我反省

伟大首先是在于管理自己，而不是领导别人。

李嘉诚语录：很多人总把不当的自我管理与交墨运混为一谈。职场上不管你是干部还是员工，当你做事情习惯于找理由、找 借口的时候，同样问自己两个这问题：

1:

今天你做的不好，换个人有没有可能比你做得好？

2：今天你做的很好，明天换个人有没有可能比你做的更加出色？

流传在企业里的“消极、懦弱、自卑以及平庸者的怪圈子”，扪心自问；你是圈子里的人吗？

不论工作还是生活，第三方心态。做不好，都怪别人。——推诿者 出了问题，习惯找理由、找借口，就成为受害者。——受害者 成为习惯性抱怨者就原谅自己的错误和过失,从不检讨自己。——失败者

成为受害者，就开始牢骚满腹、怨天尤人、愤世嫉俗。

——抱怨者

经典语录分享：

任何一个对自己负责任的员工，都必须明白一个道理：企业里存在着各种各样的问题，无论你的老板懂不懂管理，无论你的同事配不配合你，无论你的客户多么的挑剔、无论明天的市场景不景气，都不是你不做结果、不创造价值的理由，你能否提供结果，创造价值，只与你是否愿意对自己100%负责任有关，因为责任是我们生存和发展的基础!

你是解决了问题，还是成为了问题的一部分。责任背后是机会，机会背后的责任

中基层管理干部36字管理真言

1:

先做到

后要求

2：重威信

轻权利 3：多建议

少意见

4：多鼓励

少批评 5：多走动

少不动

6：多自省

少指责

唐骏成功的秘诀：简单＋勤奋！

1：一个人只有比别人多做一点点，成功的机会就比别人多了10倍！2：多想、多做、多思考才可以避免怀才不遇！

什么是任务？

不能将做事的过程当成事情的结果

一、问题就是机会。

二、解决问题的能力等于赚钱的能力。价值决定薪酬。

职场上，你的价值决定了你的薪酬。

企业只有2种类型的员工：一是资产型员工；二是负债型员工。优秀的员工是免费的！平庸的员工是昂贵的！

目录：

1、什么不是结果？（执行的四种假象）

2、什么是结果？（做好结果的四要素）

3、做好结果必备的四种思维 执行的四种假象：

1、态度不等于结果；

2、职责不等于结果；

3、任务不等于结果；

4、苦劳、疲劳不等于结果。

企业倡导： 态度不等于结果！1：态度与结果是两个独立的系统！

2：公司要表扬勇于承担责任的人，同时也要处罚没有提供结果的人，企业一定要建立起这样的结果文化！

3：态度再好，做不出结果、做不好结果等于没结果！

企业倡导：职责不等于结果！职责是工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。不仅…还要对职责背后的结果负责。

企业倡导：任务不等于结果！

1、完成任务是对程序、对过程负责

2、收获结果是对价值、对目的负责

3、完成任务不等于拿到结果。

企业倡导：苦劳、疲劳不等于结果

1、劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱。

2、客户购买的是你的结果而不是劳动。

3、苦劳、疲劳是没有价值的，功劳才有价值。

员工不做结果，企业承担后果；个人不做结果，前（钱）途受到影响！

准确、清晰的结果定义是执行的关键：

1、汇报工作，多讲结果，少讲理由；

2、请示工作，多讲方案，少问问题；

3、布置工作，讲清标准，确认清楚。

什么是结果？

1、结果是用来交换的！

2、结果是可以满足客户需求的一种价值！

中旭执行语录：

判断你工作有没有价值的唯一裁判是客户！

判断你个人是不是人才的唯一标准是看你做出的结果！

做好结果四要素：

1、有时间：给自己一个时间底线，并做出公开承诺才有动力！

2、有价值：可交换和支撑公司目标的达成。

3、有措施；没有措施何谈管理保证措施的动态管理。

4、可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。

做好结果必备的四种思维：

一、底线思维

二、镜子思维。结果提前，自我退后

“这个世界不会在乎你的自尊，只有你做出成绩时，别人才会在乎你的感受”（比尔.盖茨）

三、内向思维

缺乏内向思维的种种行为表现：

是不是往往怕承担责任而在相互扯皮、相互推卸？

是不是总想看如何自我保护、如何不丢面子，如何把自己的风险降低到最低？

是不是忙于掩饰？出现问题往往急于批评别人、职责别人，进而使问题没有得到及时的解决而使情况变得越来越严重，越来越糟糕？

“内向思维是一种习惯，没有自省的人生一定是失败的人生”！

——亚里士多德(哲学家）

四、服从思维

学会如何服从，就是学会如何领导的开始。没有绝对的服从，就不可能造就卓越的领导者。合理的要求是训练，不合理的要求的磨练！

服从不止是一种品德，更是一种责任。如果你不懂得服从或者是打了折扣的服从，不仅会损害团队的利益，甚至会成为潜在的杀人者或自杀者。（巴顿，美陆军四星上将）

团队服从的三个标准 标准

一、先接受后沟通 标准

二、服从不讲情面 标准

三、服从有令即行

一个真正的团队不是懂了以后去执行，而是没有懂一样去执行。这样的团队才能做到有令执行；所以“服从”的本质不在于你是否理解后“服从”，它与理解无关，与认可无关。

没有服从意识和行为的团队，只能称为“团伙”。

经典语录分享：

服从不是一种“软弱”的表现，服从不是一种“奴性”的表现，服从更不是“有损自己的尊严和个性”。

服从意识是每个职业化员工必须具备的，职场上你的尊严来自于你工作的结果，没有结果何谈尊严，职场上懂得服从，学会服从是一种美德。

没有服从意识和行为的员工不是一个合格的员工，没有服从意识和行为的团队不是一支真正的团队。

经典语录：

一个恒定不变的真理告诉我们；远古人靠结伙打猎而生存，现代人靠团队合作而谋求发展。任何一个独立的个体都不可能游离于一个组织之外而持续生存和发展，没有完美的个人，只有高效的团队。

加入团队、融入团队、帮助团队、建设团队，才可以让我们在工作上取得更大的成绩，事业上有更大的收获。这就是团队的力量！

什么是执行力？执行力是把目标变成结果的行动!

职场上，执行型人才的三大特征：1、2、3、决定企业成败的90%是执行。再好的管理理论如果没有好的执行，一切都是空谈！—管理学之父彼得 · 德鲁克

(1909～2005)

战略不过是一张纸而已，如果没有出色的执行，战略是没有用！

——全球第一 CEO杰克 · 韦尔奇

我不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。行业不景气、市场的激烈变化并不可怕，怕的是我们没有危机意识，没有自我检讨的能力，没有不折不扣执行的能力。

——全球最大代工企业富士康CEO郭台铭

执行的三大核心法则：

一、结构第一，理由第二；

二、行动第一，讨论第二（从执行的层面讲，智商低是一种美德）

三、认真第一，聪明第二。

上班不是拿工资的理由，为企业提供结果，给客户创造价值才是得到报酬的原因！

经典语录分享：

态度不等于结果，职责不等于结果，任务不等于结果，苦劳、疲劳不等于结果。

企业用结果在商业社会获得利润，员工用结果体现自己在企业的价值。事前：100%执行命令； 事中：做事不找任何借口； 事后：敢于承担任何后果。企业不做结果会被市场淘汰，员工不做结果会被企业淘汰，这是社会发展的必然规律。

当我们每一位员工真正讲执行力，做执行的时候，不论是对企业还是对自己都是一个双赢的结果。

打造高绩效执行团队鹰计划之：员工的职业化素养 《木匠》案例启发：

每天你订一颗钉子，放一块木板，砌一面墙，刷一遍漆，往往都的全力应付而不是全力以赴。每天的你都在漫不经心的以这样的方式对待自己的工作和生活。终于有一天，你吃惊的发现自己不得不住在自己建造的房子里。

很多时候，我们在职场上的心态和行为就是这个老木匠！人生就是一项自己做的工程。

商业、职业、敬业的心态和行为，决定了我们明天住的房子。

目录：

一、做职业化员工的重要性在哪里？

二、成人逻辑

三、什么是职业化以及职业化的价值观

四、角色转换——职业化员工的8种思维训练

中国企业员工普遍存在的问题是：轻视规则，漠视制度以及缺乏良好的职业素养，绝大多数的时候我们是家庭人，社会人而不是真正意义上的公司人。

“改革开放30多年，中国企业表现出来的一个突出的问题是绝大多数企业员工职业化的程度远远跟不上企业的发展速度。很多时候我们有清晰的战略目标，有明确的市场定位，但缺乏具有商业精神的职业化员工。”——陈春花

“刚毕业大学生，面临学校所学的理论知识和公司所用的实践知识不一致，解决这一矛盾的方法首先是培训。而老员工无法适应新的工作形势也必须重新接受培训，这就是我创办华为大学的初衷。”——任正非

家庭人状态：

生活化：“在家休闲的感觉真好”

感情化：“我是你儿子呀，怎么连一个都不给我” 自由化：“躺在沙发上吃零食看电视、想干嘛就干嘛”

社会人状态：

符合基本的公众道德、不触犯法律。趋利避害，人性的原始体现。

是不利己高高挂起、观众的角色、评判的角色、法官的角色。

家庭人和社会人的三大特点：生活化、感情化、自由化

生活化：随意自在，重视享受，漫不经心，不专注不认真，不求效率不重结果。

感情化：情绪化严重，随着自己心情的好坏去对待事物，跟着感觉走，缺乏责任与原则。

自由化：以个人为出发点，崇尚个人自由，缺乏组织性和纪律性，忽视集体的利益，没有团队精神。

结论：家庭人和社会人享受生活，想干什么就干什么，只要不触碰法律和道德的底线，拥有法律保护下的相对自由，仅受法律和社会道德的约束。

职场不是游戏场，公司不是慈善堂！文化出问题、制度不落实、行为不规范。——影响员工职业化进程的障碍！

成年人逻辑

把自己看作是一个独立的个体，懂得不断反省，在反省中追求自我完善；相反凡事依赖别人或者特别在乎别人的看法，遇到问题就牢骚满腹、怨天尤人，犯了错误就找各种理由和借口应付别人、欺骗自己。要求公司对自己负责而自己却不愿对公司负责、对客户负责，这些都是对自己不负责任的一种儿童心态。——摘自《华为员工手册》

我们认为，你来到华为，是因为你是一个合格的公司人，具备了公司人的心态，彼此双向选择。你之所以在华为工作，是因为你正在为华为和华为的客户提供结果、创造价值。同样你选择华为，也是由于你认为华为会给你带来机会、成长和价值。我们不搞终身雇佣制，但华为的大门永远对离开的人敞开，只要你能提供价值。我们要用公司的标准来衡量和要求自己，而不是用自己的标准来衡量自己。

—摘自《华为员工手册》

两个非常重要的观念——“相对成长”和“绝对成长” 相对成长：

金钱：利益的得失、工资的多少 权利、地位：职位的大小、级别的高低 面子：同事看法的好坏、领导评价的褒贬 绝对成长：

和你今天拿的工资、利益无关，那是别人给你的； 和你今天的职位、级别无关，那也是别人给你的； 只和你的内心更强大，内在能力更专业有关； 永远把成长的焦点落在自身价值的提高上。

“相对成长”不等于“绝对成长”，但“绝对成长”一定会带来“相对成长”。

公司人修炼的三要三不要： 第一：对客户，要结果不要理由。第二：对上级，要价值不要讨好。第三：对同事，要对事不要对人。

职业、敬业——员工职业化的两大体现 职业、敬业的员工是不断培训和训练出来的。

职场上你是哪一类人？

第一类人是：不经营自己，也没有经营他人的人。第二类人是：不经营自己，由别人来经营他的人。第三类人是：经营自己的人；

第四类人是：经营自己，也经营别人的人。

什么是职业化？

少一些狭隘的、慵懒的、松散的主人翁意识，多一些责任感和雇佣感，力求在组织中业绩或价值的最大化！

做好职业化员工的核心：职业篇 业余是一种爱好，职业是一种契约。

业余选手心态和行为：以业为乐、游戏人生、自我满足、自我欣赏。职业选手心态和行为：结果导向、对事负责、自省自律、认真专注。结论：业余选手不可怕，可怕的是我们不以业余选手的心态和行为为耻。

经典语录：

因为“职业化”我们不浪费时间和少走弯路，因为不浪费时间和少走弯路我们在改变、在成长、在收获，因为收获使我们的生活更加的美满。

让我们从今天开始，从现在开始，由业余选手向职业选手转变，由职业选手向职业高手转变！

转换——职业化员工的8种职业思维训练：

1、别人和自己是两回事。

2、功劳和苦劳是两回事。苦劳值得同情，功劳值得赞美。苦劳和功劳是两回事。

3、批评和表扬是两回事：接受表扬面不等于不能接受批评，批评和表扬是两回事。

4、过去和现在是两回事：过去不代表现在，现在不代表未来，过去和现在是两回事。

5、生活和职场是两回事

6、信任和检查是两回事

7、好心人和好员工是两回事：好心人是好心人，好员工是好员工，好心人和好员工是两回事。

8、公事和私事是两回事：公是公，私是私，公私一定要分明，公事和私事是两回事。

经典语录：

因为“职业化”我们不浪费时间和少走弯路，因为不浪费时间和少走弯路我们在改变、在成长、在收获，因为收获使我们的生活更加的美满。让我们从今天开始，从现在开始，由业余选手向职业选手转变，由职业选手向职业高手转变！

要和过去的自己比，要和优秀的同事比。做人，千万不要拿别人的错误来证明自己的正确。

职场上多看有点，学习长处，出现问题，学会反省。

有敬业精神表现的3个维度：

1、提供超出报酬的服务和努力。

2、模糊上下班感念，完成工作再休息。

3、重视工作中的每个细节。

从小事做起，追求细节的完美，这就是敬业精神的体现。不严格按制度和流程操作=不敬业。

野田圣子：“我是最敬业的清洁工和最忠于职守的内阁大臣。”37岁以前，日本东京帝国饭店最佳员工和晋升最快员工；37岁以后，日本邮政内阁大臣，也是唯一一位女性大臣。

职场经典语录分享：

让敬业成为一种习惯：因为这样做会让你在激烈的职场竞争中更有安全感。

让敬业成为一种习惯：因为你能从中学到更多的知识，积累更多的经验，得到更多机会和更好的发展平台。

让敬业成为一种习惯：敬业一方面看起来有益于公司、有益于企业，但我们自己永远是敬业最大的受益者。

2013年对每一位中国人来说都是充满了期望但注定又不容易的一年，各位同仁，为了自己，为了家人，为了企业请认真、用心对待自己的本职工作吧！——摘自《中旭总裁2013新年致全体员工一封信》

2.精英特训营项目方案 篇二

摘要：新型市场环境下，国内陶瓷行业竞争日益激烈，道格拉斯2013年推出多系列新品，同时河源基地将于今年点火投产，多管齐下，力求在终端市场取得突破。终端店面人员素质水平是构建终端专卖店营销力的一个核心要素，需要对店长、品牌操盘手进行一轮系统性的培训，进一步提升店长的新产品知识、店面管理、销售技巧水平，提升公司品牌影响力，从而为道格拉斯在终端销售上夺取胜利奠定坚实的基础。

6月24日至29日，道格拉斯·中国在广东南海国防教育训练基地举办全国精英店长特训营。此次培训围绕“精细管理，主动营销，赢在终端”主题开展，共有来自全国各地的精英店长200余人参加了此次培训。

道格拉斯·中国国内营销中心副总经理于洪宝在开营仪式上发表讲话。于总对学员们的到来表示热烈的欢迎，同时希望学员们能以敢于挑战一切、敢于面对一切的心态来参加培训，认真学习、相互交流，度过充实的、快乐的、难忘的四天。

道格拉斯〃中国2013年全国精英店长特训营大合照

户外拓展，激发团队协作意识

训练营的第一天，学员们穿上了统一的迷彩服，在基地教官的指引下，排成整齐的方阵。雨后的早晨空气自然清新，学员们褪下早起的倦容，用崭新的姿态参加了开营仪式。当训练营营长蔡开俊从于总手中接过道格拉斯大旗时，掌声雷动，宣告道格拉斯·中国2013年全国精英店长特训营正式开始！

开营仪式上，学员们在营长带领下庄严宣誓

户外拓展的一天，学员们进行了“穿越蜘蛛丝”、“长江大桥”、“尖峰时刻”等项目，设置这些项目，并不是为了锻炼学员们的体能，而是让他们更加深刻地认识到团队协作、合理分工与沟通执行等在职场中的重要性。

在“长江大桥”项目中，面对一把剪刀、一卷透明胶带、24张A4纸，学员们分成的八支队需要搭建一座桥，并成功承受12罐汽水的重量，但最终只有一支队伍成功完成项目任务。在各队伍分析失败原因后，基地教官作项目总结：建桥就像做产品，只有生产出来的产品质量过硬，才能得到消费者的亲睐，才能赢得市场，这个项目要求我们要有正确的决策、清晰的分工、细致的态度以及合理的资源利用。一个小小的拓展项目竟然蕴含着如此深刻的职场理论，让学员们都赞叹不已，也坚定了他们好好完成拓展项目的决心。

一天的户外拓展过得很快，但学员们丝毫不觉得累，他们精神抖擞，准备迎接接下来的课程培训。

“长江大桥”项目中获胜的队伍及他们的作品

“穿越蜘蛛网”项目

名师讲堂，传授终端营销管理

在本次培训中，道格拉斯特聘了著名终端店面训练金牌教练、时代光华教育集团首批认证内部培训师陈龙老师带来《店面管理一点通》课程，并有中华讲师网金牌讲师、建材行业实战营销教练韩守涛老师主讲《主动营销，业绩为王》，为学员传授一种学习的思维和实战技巧，提升店面管理技能、销售技巧与服务意识。在培训课上，学员们认真听老师讲解，仔细做好笔记，并与老师进行热烈的互动，轻松的课堂气氛让会场笑声不断热闹非凡。大量精彩的理论讲解与案例分析、精辟的销售话术、极富实战性的销售技能讲解让参训学员们受益匪浅。

学员正在认真听课

培训老师与学员进行互动

26日、27日的晚上，学员们分别进行了“模拟晨/夕会”以及“营销案例分析”的pk赛，对白天所学到的理论效果进行验收，由培训老师现场打分、点评，并由其他学员发表意见与建议。这种模拟更有利于学习提升，学员们充分发挥团队的智慧与力量，为大家奉献了精彩而又幽默的pk赛事，把培训的气氛炒上了更热烈的高度。

学员们正在进行“模拟晨/夕会”pk演练

学员正在进行“营销案例分析”pk演练

2013年，道格拉斯共推出一百多款新品，目前正在全国各大城市举行新品发布会。在29日的培训中，为帮助学员更好地推广道格拉斯2013年新品，道格拉斯·中国国内营销中心销售总监罗力化与市场部副总监李广森针对道格拉斯产品结构中的新品卖点、新品的终端店面展示要求与技巧进行了系统地讲解。同时，当天还对道格拉斯近期新推出的营销工具——iPad终端导购系统进行了操作培训。

展厅参观，感受道格拉斯的意式奢华

29日下午，道格拉斯组织全体学员来到位于佛山陶瓷产业总部基地的道格拉斯全球展示中心进行参观。道格拉斯全球展示中心采用意大利最新的展示手法，汇聚了意大利道格拉斯最前沿的设计理念与产品，完美表达出道格拉斯瓷砖的简约与奢华。学员们这摸摸，那看看，不时将展厅中各种风格的样板间摄入自己的手机中。工作人员对样板间逐一详细讲解，让学员们更清晰、更深刻地体验到道格拉斯的意式简约与奢华。

学员们参观道格拉斯全球展示中心

结营晚会，我们是相亲相爱的一家人

29日晚，在熟悉的培训会场，举行了简单而隆重的结营晚会。学员们利用课余时间编排的一个又一个精彩节目轮番登场，让整个会场充满着欢乐与感动。有温馨的情歌对唱、有爆笑的小品，有充满名族特色的蒙古舞蹈，也有令人感动的手语《感恩的心》。一首《相亲相爱一家人》引起了全场的共鸣，学员们纷纷起立，随着音乐挥舞着双手，把掌声送给所有道格拉斯的兄弟姐妹。

结营晚会上，学员们合唱《相亲相爱一家人》

激扬的音乐声中，道格拉斯·中国总部领导为学员们颁发了毕业证书，沉甸甸的证书，是对全体学员连日辛苦培训的嘉许，更是总部对学员们的鞭策和期望！

3.巅峰团队特训营 篇三

2012年8月4、5号。我非常荣幸的参加了这第４１期 “博思达《巅峰团队特训营》”。首先要感谢我们公司的董事长、董总、方总以及刘部。给了我们这么好的一次体验学习的机会，同时也感受到了公司老总们对我们的一种信任和器重！

经过这两天两夜全封闭式的培训，给我的第一个非常强烈震憾是：“团队精神、团队的力量”！

在各环节游戏过程中，大家无时不是把那种团队的凝聚力、团队的士气和默契度，表现得淋漓尽致。时刻迸发着无限的潜能，那种潜能资源足以让我们走向成功的“另一个真正巅峰”！

由其是我们在***两个环节游戏中，把“团队第一、个人第二”透彻得非常的清楚。我是2号家庭的副家长，我感触很深。一个团队不论人多人少。我们每一位都是这个团队的一成员。只要哪一人在哪一个环节出现了任何一点点小小问题。最后影响的那就是我们的团队。记得在其中一个游戏当中 “数字”。标准大家都要知道，而且大家都认为自己没问题，很有信心。结果这轮游戏下来在倒第二个人出了错，也只是她的动作稍微的有些不规范。使其最后那位学员跟着也错了。前面有多少的人付出了努力，却仅仅只事因为一个人的一小小失误，使得我们失去了分数。其实我们回顾，在工作当中不也是如此吗？不也有类似的事情在发生吗？一个企业、一个部门、乃至一个班组都一样，如果没有这种团队的新生力量、没有这股团队的凝聚力。必将会在这个团队当中面临诸多问题、困难、损失乃至不可估量的代价。此时我还难以平静５号晚上内心的那一份深情分离。虽然只有那短短的两天两夜，但我们的的确确已经螎入了一家人的那份感情。别离时我们都会分和每位学员相互握手、相拥不舍。甚至有很多很多的学员流露出了真情的泪水。感人至深。就是这样的团队在这两天创造了许多是我们曾未想过的奇迹。

第二个非常强烈的震撼是：“感恩与大爱”！

平时我们身边很多很多的人都在说感恩、感恩。但理解的并不是那么的有深意！从王老师讲到的那些，曾经发生在别人身上的真实故事和影片中所放影出来的一个个感人

至深的那份“情”和“事”。使我们心灵受到了一下一下的震撼……..。我实在不知有多少学员流出了泪水，只是让我听见了一个又一个的人，像是鼻子里发出的那种“耸耸”声音。在那静悄悄地特训营内，虽然大家都把声音压抑得很低，但却掩饰不了自己内心的那份情不自禁。其实我是一个在任何时候都非常非常坚强的人。但是这天我也抹了几把泪水。实实在在地让我读懂了“感恩”！当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。感恩不是简单的报恩，它是一种责任、一种人生的态度、一种人生的精神境界！，感恩的心改变着我们的态度，改变着我们的习惯，改变着我们的行动。在这里,我们每个人都在为公司奉献着青春和智慧的同时,公司也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们的生存,生活得到了基本的保障,同时也丰富着我们的阅历,体现出自我的人生价值；因此,懂得心系感恩,胸怀孝道,肩负责任的我们，应该感恩公司,把对公司的感激之情转化为忠诚公司的行动，转变成一种崇高的责任。

第三个非常强烈的震撼是：“要勇于创新精神”！

其实在每次轮游戏活动中，给我们的时间非常有限。但为什么每个团队都能完成一次又一次的作品呢？而且特别有新意！一开始我看见很多人都要和我一样，都认为只有这些简单的材料怎么去完成一个个创新的作品。似孚是不能够的事。但在这种竞争非常激烈现场，驱使着我们每个团队、每一个人不得不去大胆的构想，大胆的创新！大家心里压都很大。谁都清楚如果不能创新就很有可能会面临落后、甚至被淘汰的可能。让我们明白创新意味着就是改变。所谓推陈出新、气象万新、焕然一新，无不是诉说着一个“变”字。怎么变，如何变，最关键的就是要培养自己的创造思维。

第四个非常强烈的震撼是：“诚信与宽容”！授课老师充满激情与智慧，用活动模拟了人生真实一面。活在当下，诚信是立身之本，宽容乃接物之道。在***游戏中，双方明明说好了，并达成一致要双赢。结果由于却乏“诚信”，给对方出了红牌。而某人还站在台上为自己开脱。说什么是出于本能的一种自我保护，怕对方使窄。惭愧啊！

在我们现时生活中也是一样，不守诚信，就不能双赢。合作就无法进行下去，因此结果一定劣于双方都守信时的状况。合作的成功同样需要宽容。一个以敌视的眼光看人，对周围的人戒备森严，心胸窄小，处处提防，不能宽大为怀的人，必然会陷入痛苦之中；而宽宏大量，与人为善，宽容待人，能主动为他人着想，肯关心和帮助别人的人，则定会被人接纳，受人尊重，具有魅力，因而能更多地体验成功的喜悦。人们往往把宽广的胸怀比为大海，能广纳百川；相容接纳，团结更多的人，在顺利的时候共奋斗，在困难的时候共患难，进而增加成功的力量，创造更多的成功机会。反之，相容度低，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加阻力。人性混合着伟大与渺小，善和恶，崇高与卑微，人们彼此都差不多。明白了这些，就会容忍他人，如同容忍自己。宽容是一种博大，它能包容他人的喜怒哀乐，只有宽容，才能“愈合”不愉快的创伤；只有宽容，才能消除人为的紧张。处处宽容别人，决不是软弱，决不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中，学会宽容，意味着你的思想更加快乐。

通过此次培训“一生绝对要接受的一次洗礼”，给我以上四大震撼！真正做到了让我们诚信而来，满载而归！让我们在身体立行中体会与感悟！体会到一个真正的“团队的力量，自信的力量，努力的力量和付出的力量”是多么的伟大。是多么的富有成就感！让我更相信了在工作和生活中只要大家团结努力就没有办不成的事。我会将此次体验到的、领悟到的，结合公司的现状。把它运用到工作上来，带领自己的团队为公司的发展创造奇迹！

最后在这里我还要对陪伴我们两天两夜的王银军老师及各位助教老师说声谢谢！你们辛苦了！同时也忠心的希望“博思达巅峰团队”越办越大，越办越红。为社会培养更多的有为青年！为更多的企业培养更多的精英！同时也希望所有参与过的学员能去引导身边更多的人！谢谢！谢谢！

浙江点金照明有限公司

陈国辉

4.特训营课后心得总结 篇四

来源 莲山课

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j.Co M 2 特训营课后心得总结

T7班 河北经贸大学 徐颖

两天，早上五点半的起床，晚上十点回学校。坚持了午睡多年的我，这两天却挺住了，回去后还是如此的精力旺盛，因为学会了一种东西叫做坚持。

第一次，参加这种训练营，虽然曾经听说过，自己却不相信，一直以为这就是所谓的洗脑……当真正自己参与，体会的时候，不管是通过游戏，音乐，还是外界的渲染，最终达到的就是心灵的净化，让浮躁的内心不再躁动。

第一次，主动寻找所谓的搭档。完全凭直觉。一直喜欢一种微胖的男生，觉得那种人比较靠谱。当得知两个人都是学的财务，更是有种惊喜。虽然下午从此他再也没出现过。周六上午的游戏，彼此还是玩得比较愉快。虽然刚开始一直觉得俩人不可能挣脱出来，有种坐以待毙。

第一次，当着这么多人竞选女队长。虽然那天身体确实不舒服，也有考虑过万一大家选了我，我能否承担起应有的责任，我还是鼓足了勇气，伸出了双脚。虽然最终只有两人站在了我的身后，我并没有觉得沮丧。因为一个人的成功，就是战胜内心懦弱的自己。那一刻，我自己赢了自己，虽然我输了别人。可能一直以一种积极的心态鼓励自己，所以有些时候就觉得失败无所谓。但当这种想法占据上风的时候就是很恐怖的。其实，失败了，更多的时候，更重要的就是要明白输在了哪里。从哪儿跌倒就在哪儿爬起。此次竞选队长，我发现我的演讲方式少了一种激情，少了一种赢得别人信任的影响力……

第一次，参加游戏也能感动得稀里哗啦。当队长为队员承担着本不该他们承担的责任，当所有队员趴下的时候，那一刻我真的是忍不住。看到了他们的坚强，担当。当所有人用双手托起队员的时候，那种团结的力量，那种爱，更是再次感动了我。

……

感谢闫老师和吴老师和科大的死党们，让我学会了爱，责任，担当，信任和自信。希望咱们这个班级更加和谐，相亲相爱。生活一直在继续，我们选择向前看。T7班，加油！

文章

来源 莲山课

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5.《无敌销售技巧特训营》 篇五

主讲老师: 孙瑛实战派销售管理培训专家

课程受众: 销售部经理、销售人员。

授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 联系方式：0755-***5***在线QQ：740306229 课程背景：

为什么销售人员一出去就得罪客户？

为什么销售人员总是说竞争对手的产品好?

为什么销售人员在推销自己的产品时总是显得很机械?

为什么销售人员到了该成交的时候总是退缩?

为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？

为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？

为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？

为什么销售人员很忙又不产生业绩？

为什么很多销售培训没有带来显著的效果？

为什么销售人员的心态总是起伏不定？

以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，也会变成企业最大的成本。本课程针对业务人员的销售技巧,从销售礼仪、客户接近、需求探寻、产品陈述、缔结成交、异议处理等销售全过程进行详细的讲解，同时增加了对不同客户的应对方法。课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。

课程收获:

1.快速从一个普通员工变成销售能手。

2.熟练运用各种销售技巧到工作中。

3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。

4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。

5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。

6.碰到客户的各种异议能有效化解并转化为成交。

7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。

课程大纲：

破冰篇：

游戏：动作创造情绪、一起抓

寻找你的搭档、寻找你的铁三角

寻找你的宝贝

几点连线游戏

PK小组成立设定团队口号

第一篇销售礼仪篇

一、销售礼仪之“仪容”

1、女士仪容要求

2、男士仪容要求

二、销售礼仪之“仪表”

1、男士着装要求

2、女士穿着要求

三、销售礼仪之“专业举止”

1、站姿训练

2、坐姿训练

3、走姿训练

4、手势训练

5、微笑的训练

四、销售礼仪之“电话销售”

1、电话销售前的准备

2、塑造亲和力电话形象

3、标准电话礼仪

五、销售礼仪之“用餐礼仪”

1、准备邀请

2、餐桌座次

3、餐桌禁忌

六、销售礼仪之“工作礼仪”

1、名片礼仪

2、销售人员专业的“工具箱”

视频：杨澜申奥形象礼仪展示

PK训练一：谁的礼仪最好？谁模仿坏的礼仪最像？

第二篇 客户的开发与接近

一、怎样开发新客户？

1、你的客户在那里？

2、怎样获得客户信息？

3、怎样设定销售目标与销售计划？

二、如何接近客户？

1、拜访前的电话怎么打？

2、约见客户要注意哪些问题？

3、怎样搞定保安和前台？

4、客户拜访二十忌。

三、怎样开场白最有效？

1、如何给客户留下好的第一印象。

2、10种特效开场白。

测试：你是哪种说话类型？

如何快速的进入客户的频道？

3、拜访前你应该准备些什么内容。

常见的销售工具用法。

怎样准备产品知识？

PK训练二：针对本公司的产品设计并训练有效的开场白。

第三篇：客户需求探寻与产品利益陈述

一、探寻客户需求应该怎样问问题？

1、老太太买梨的故事

2、游戏：我心中有一幅美丽的图案

3、询问的方式：开放式问题（5W1H)、封闭式问题(是与不是）

二、客户拜访过程中时间比例怎样安排是合理的？

PK训练三：针对内训企业的客户探寻话术总结

三、如何介绍产品客户愿意接受？

视频：经典电影卖产品片段

1、介绍产品的优点及特殊利益。

2、产品介绍的原则与方式。

3、FAB法介绍你的产品。

4、介绍产品过程中如何使用推广工具？

5、怎样整理产品推广话术？

视频：精彩产品广告分享

PK训练四：针对内训企业产品推广话术的总结

第四篇客户的异议处理与缔结成交

一、客户的异议处理

1、客户的各种拒绝怎么办？

2、客户不关心怎么办？

3、客户怀疑怎么办？

4、客户说价格高怎们办？

5、客户完全拒绝怎么办？

6、客户说已经有供应商了怎么办？

7、如何处理客户抱怨？

8、克服价格异议的十二种方法。

9、怎样给客户让价？

二、缔结成交

1、与客户成交的临门一脚怎么踢？

2、客户成交信号的判断。

3、获取客户承诺的四个步骤。

4、十种与客户缔结合同的方法

5、拜访后我们还应该做什么？

PK训练五：模仿整个销售过程做一次完整的角色扮演

第五篇不同性格客户应该怎样应对？

案例：西游记团队的性格分析

性格测试：你是哪种性格的业务员？

1.客户是什么性格？

力量型客户的特点。

活泼型客户的特点。

完美型客户的特点。

和平型客户的特点。

2、各种性格业务人员的优缺点

3、怎样识别不同性格的客户？

如何从外表、办公装饰、说话谈吐、行为爱好等方面判断客户类型？

4、你该怎样应对不同性格的客户？

力量型的客户最在乎他的地位。

活泼型的客户最在乎别人的夸奖。

完美型的客户最在乎数据与证明材料。

和平型客户最在乎还有谁购买了本产品。

5、你该怎样改善你自己？

讨论：各种性格的优缺点。

Pk训练六：模仿不同性格客户进行产品推荐

精彩结尾篇：

1、整个课程精华总结。

2、Pk成绩公布于奖励。

3、感谢所有培训的人员。

精彩十分:经典问题答疑

温馨提示：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程！

讲师介绍---孙瑛

实战派销售管理培训专家

资深团队建设训练导师

慧帮管理咨询首席顾问

企业教练

NLP高级执行师

销售前线 总裁网 淘课网 商战名家 等多家网站合作讲师

二十年企业管理实战经验

深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问

曾任：

哈尔滨医药集团市场部经理

清华旺农集团总经理

深圳祥钰集团总经理

孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问，通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩，同时也会培养出更多的销售领袖。

风格特色:

知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

成长履历：

6.特训营开学了作文 篇六

我盼望已久的亚华・香舍花都“秀一夏”少儿才艺特训营终于开始了。开学典礼那天非常热闹，欢快的音乐，五光十色的气球，像过节一样喜气洋洋。瞧，那家长和同学精彩的.发言赢得了阵阵掌声，此时此刻我们的心里非常高兴。最后我们放飞了气球，也放飞了希望。我报了绘画和游泳两个特长班，上课的时候非常有趣，绘画班里，同学们一张张被颜料化过妆的小脸蛋就象是一幅幅美丽的图画。游泳课上，同学把水互相泼来泼去，非常高兴。哇，这个暑假我太开心了。特训营开学了作文200字

小学生作文(中国大学网chengyucidian/-->成语，要先查字典把它认会，弄懂意思;还要

总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生。

五年级开学了的作文范文是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。

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开学

7.《团队复制特训营》-学习心得 篇七

2016年8月21日-8月23日，由聚成股份权威专家钟承恩老师讲课，第199期《团队复制特训营》在深圳市布吉世纪皇廷酒店4楼举行。我们公司一行七人有幸参加了此次的培训课程。

此课程由来自全国各地，从事各行各业共有390多名人员组成。钟老师将我们分成了二十二个小组，我分在了第十七小组，一群从未有过交际的人组成了临时团队，在短短的几天时间里，我们在一起不仅要上好课，而且要争夺最后一天士气展示的冠军。我们共同投票选举出了团队的懂事长、总经理、董秘等职位，确定了队名（战神）、队呼（战神、战神、杀杀杀！）。

首先是团队思想统一，因为大多数人不是老板就是经理，都已经习惯了当领导，指挥他人，难以接受服从别人的安排。不管大家在原来单位是什么职务，在这里都一律作废，统一听从董事长安排。然后是目标统一，我们的目标那就是一定要争夺冠军。其次是行动统一，纪律部长拟定了相关规章条例，每位队员除睡觉其余时间不允许单独行动。

第一天上午下课，我们队的采购部长和财务部长放弃了中午吃饭的时间，为我们租了一套八路军服装。下午上课因为我们的服装优先统一，为我们队加了不少的分数，在几天的培训过程中我们队的分数一直保持在前三名，每天下课根据总分数会评选出一名日冠军队，分数排名第一的团队第二天上课要到讲台上领奖金1500元，当然更重要的是第一名的这份荣誉。可我们队总是与第一名失之交臂，我们每天课后都在研究每队的分数，那些地方还可以加分，怎样能拿到第一。

接下来是选举士气展示教官，我们队有一位师兄当过兵，志高奋勇担任了教官，练习了一下午，助教和我们大家一致认为声音太小，因我在公司有学习过士气展示流程，所以主动站了出来担任教官。接下来的时间，除了上课，基本上都是在练习士气和才艺展示。到第二天下课，因我们组的才艺展示节目剧本没有确定好，道具也没能到位，导致整体进度太慢，战神队全体师兄不惧辛苦各执其责，在第三天凌晨1点多最终把剧本和道具准备好。大家眼睛都是红红的，但没都有一点睡意，依然坚持一起训练到了凌晨5点，然后给了大家一个半小时的休息洗澡时间，很多师兄累得实在不行，就直接在地上睡着了。到了早上6点半又接着开始训练。整个训练过程真的让我难以忘怀，这就是一个临时组成的团队，快速的执行力，为目标勇于付出的精神，随都不愿意拖后腿，都想为团队的荣誉而战。真正体会到了“痛并快乐着”这句话的意思。

最后在战神队董事长的统筹安排下，全体师兄们朝共同目标的努力下，通过几天的学习和训练，我们组获得了这次《团队复制精英特训营》团队季军。这不只是个季军名次，更不是季军奖金，而是我们战神队全体人员的荣誉。

3天3晚的课程，充满了紧张、刺激和挑战，培训结束已有几天，当大脑从高度的亢奋中慢慢沉淀下来，回想团队复制学习的三天三夜里，我们团队从刚开始有人排斥、不和、争吵等，到后来的团结、分工协作、每个人为团队荣誉而战的精神。课堂上钟老师讲的那些经典语录，那一句充满魔力的“死鬼”两字，每当想起总会让我斗志昂扬。

以下是感受较深的几点：

1、讲课方式和现场环境。以往也听过很多学习课程，基本上都是跟学校读书的模式差不多，老师在上面讲得火热，学生下面睡成一片。听了此次钟老师幽默、生动讲课和互动讲课方式，让学员没有机会睡觉，我相信更多学员是根本就不想睡觉。

2、要成功先抢麦克风，要发财多少舞台。我是个比较内向的性格，不太习惯表现自己。通过此次学习让我更加清楚了自己的短板，要如何去突破自己，改变自己。

3、成长就会出丑，出丑才会成长。当你放下面子，就是走向成功的第一步。

4、不怕千招会，就怕一招绝。

5、给孩子最好的营养品是吃亏、吃苦和吃榜样。

8.命题人特训营简介 篇八

“命题人特训营”的老师是历年来命题组参加出题、筛题、选题的知名的医学界的专家，他们为了各位医生少走弯路，讲解个是考试的精髓，围绕中心考点讲题！

现在有一部分医生正在盲目的报班、还有一些正在那死记硬背呢，其实你们哪有那麽多的时间呀，上班有接待不完的患者，下班谁没有点自己的私事呢，有些成家立业的更是忙得不可开交，你们哪有时间学习呢，要是有时间你们就那点知识点早就学会了。因此向大家推荐“命题人特训营”，我们的老师会把书中的只是进行归纳总结，把必考点、常考点、得分点讲给大家，让大家有目标的学习，这样你们把要的内容学会了，还怕考试不过嘛？

“命题人特训营”开班时间为两天，在每个省的省会，远处的学员的学员我们包食宿，执业医的费用为2980元，助理的2580元，后续大家想要我们命题组的老师进行“一对一”的辅导，我可以继续报班，每个人再交3280元（直到考试为止辅导）在考试前三天我们会发放押题密卷。

9.“未来领袖特训营”学习有感 篇九

暑假，我和张汉哥哥到北京参加了为期4天的“未来领袖特训营”培训班，4天虽短，但对我来说却是脱胎换骨的转变：首先我是第一次离开父母独自出远门，再有通过这次培训虽然每天很辛苦，但是却很充实，收获很大，使我学会了突破自己、超越自己、战胜自己，敢于在人前传舒发自己所想，受益匪浅。

第一天，早晨助教来敲门叫我们起床，我和哥哥都麻利地起床，并穿戴整齐，跟随每楼专管助教吃完了早餐便开始了第一堂课。

第一堂课是一横老师讲的，上来就让我们完成一个任务----报数，要求每个人要用自己最大的声音，否则他之前的人就要被罚做蹲起，违反一次做10个蹲起，之后每次翻番。看似简单的游戏，其实并不简单，第一遍只数了十几个人就出了错，让之前的人都受到了牵连，被罚做10个蹲起，残忍的是要让出错的人亲眼看着他们做，我看到了那个人的自责和内疚，让我更体会到做什么事要对自己负责对别人负责。我最后也被牵连罚做100多个蹲起，也体会到替别人承担责任的痛苦，懂得了做什么事不要只想自己也要为别人着想，明白了父母望子成龙的苦心。之后一横老师又给我们讲述了现在的国情和曾经所受的耻辱，激起了我们的爱国心，增强了报效国家的雄心壮志。我们对着鲜红的五星红旗，许下了保卫祖国、爱护家园的承诺，顿时我感觉精力充沛，并很快进入最佳状态。

接下来，我们进行分组，我被分在三组，我们共同为我们组冠名为“冠军队”，并推选出一名队长。我们组成员来自祖国各地，如今聚在一起，也是一种缘分，我们向着一个共同的目标-----成为一支最强的队伍发起冲击。（说说齐心合力起队名的团队精神）

晚上，我们每个人都要上台进行一个简单的自我介绍，并加上手势说出自己的座佑铭。这可难坏了我，平时在班里都不太敢上台的我，更不敢在上百人的目光下讲话了，可该来的还是会来的，在一、二组完成后，很快就轮到我们组了，轮到我的时候，我的腿象灌了铅似的艰难的走上讲台，大脑一片空白，拿起沉甸甸的话筒，开始了我的自我介绍，起初我很紧张，眼睛也不知往哪儿看，但是看到台下同学专注的眼神，还有刘景澜老师鼓励的目光，我紧张的心情慢慢松弛下来，手势也放开了，逐渐享受在台上的每一分一秒，演讲完之后，听到台下的掌声，我的信心大增，这将会是我的一个转折，今后我将不再惧怕上台演讲。

接下来的两天我们跟刘景澜老师又学到许多关于演讲的知识、学问，我上台演讲的信心也越来越强，从怕于上台到乐于上台演讲，整个人发生了一个翻天覆地的转变。（再说说积极上台演讲的事例）

最后一天上午，我们登上北京市中心的“奥林匹克山”，对着位于北京中轴线的泰山石喊出自己的愿望，我相信，只要努力，梦想一定会照进现实。下午进行各组进行演讲比赛，虽然我在小组选拔中就被淘汰了，但我在下面是最卖力的拉拉队员，积极为我们团队成员的演讲鼓舞士气。最后虽然我们组没有进入前三名，但我们都尽力了，也得到了锻炼、收获了演讲的知识和一个个好朋友！

10.社联特训营总结 篇十

可以说通过这次特训营我学到了很多的东西，与其把它当做培养后备干部力量的一次活动，不如把它当做一次对自己能力锻炼与提高的活动。不管以后是否能成为干部，这都不失为一次很好的机会，锻炼能力同时也可以结交更多的朋友，使自己以后的工作更为方便。

这次的特训营主要是针对社联而开办的，在社联也呆了将近两个学期了，从进社联开始就觉得它很亲切，大家相处也很轻松愉快。但是有时候觉得太过轻松的氛围也成为它的缺点，一学期下来也退了很多人，留下来的或许大多是因为人情，是因为和主任处得关系比较好。所以长期这样下去的话我们很难留下人。我觉得我们在注重情感建设的同时也应该加强制度建设。另外，我们可以给社联内部人员提供培训，提高成员本身素质，让大家都有东西可学。培训的内容可以和自己的部门相适应，也可以像我们的特训营一样，注重成员实践及领导等综合能力的培养，但不是局限一部分人，而是向大家开放，让大家增强竞争的意识。还有我们各部门布置任务的时候，应该尽量让所有的人都有任务可做，如果一些人长期被闲置的话也会导致他们工作积极性降低。