营销师答案

营销师答案（共7篇）

1.营销师答案 篇一

中国市场营销资格证书考试

市场营销经理助理资格证书综合考试练习题

一、单项选择题(每小题1分。共计25分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1．市场营销管理的实质是（B）A)刺激需求 C)生产管理

2.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于(B)A)生产导向

B)产品导向

C)推销导向

D)营销导向

3.总顾客价值与总顾客成本之差属于（C）A)顾客利润 B)顾客利益 C)顾客让渡价值 D)企业市场价值

4．为现有产品寻找一些新客户，这种策略是(C)A)多样化策略

B)市场渗透策略 C)市场开发策略

D)产品开发策略

5.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（B）。A)明星类

B)问题类

C)奶牛类

D)狗类

6.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步应是（B）。

A)找出竞争对手

B)找出潜在竞争者

B)需求管理 D)销售管理 C)寻求持续的竞争优势

D)找出竞争障碍

7．下列组织中不属于“中间商”范畴的是(D)A)协助企业销售产品的商店

B)协助企业与顾客洽谈的组织

C)协助企业开展广告宣传的组织

D)帮助企业运输水平给顾客的运输公司

8．消费者购买什么即“what”的含义是(B)A)购买动机

B)购买对象 C)购买时间

D)购买场所选择

9.在组织采购中，最常见的购买类型是

(C)A)新购型

B)更改重购型

C)直接重购型

D)间接重购型

10．汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（D）

A)地理细分

B)人文细分 C)利益细分

D)心理细分

11．以“父母今年不收礼，收礼只收脑白金”定位宣传，是采用的定位方法是(C)A)产品特色定位

B)顾客利益定位 C)使用者定位

D)竞争定位

12．在众多的手机生产企业中，TCL将手机的产品设计为“女士专用型”，这种差异化属于（A）A)产品差异化

B)服务差异化 C)形象差异化

D)人员差异化

13.一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有(B)A)一条 B)三条 C)十七条 D)八条 14.住旅馆的旅客期望旅馆提供干净的床、肥皂和毛巾、热水、电话、安静的环境，这属于整体产品层次的(C)A)核心利益 B)基础形式 C)期望价值 D)附加内容

15.某企业在部分产品上使用生产者品牌，部分产品上使用中间商品牌，这种做法是(D)A)使用生产者品牌 B)使用中间商品牌 C)家族品牌 D)混合品牌

16．3个月内可能成交的顾客称之为(B)。A）潜在顾客 B）有望顾客 C）渴望顾客 D）观望顾客

17.在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“F”是指(A)。

A）特性 B）优势 C）利益 D）关系

18.成功的销售人员在与潜在顾客会晤的初级阶段与顾客沟通的方式往往采用(D)。A）提问的方式 B）夸夸其谈的方式 C）哗众取宠的方式 D）循序渐进的方式

19.销售人员在与采购中心5类人打交道的时候，有一类人发出购买订单，扮演了守门者的角色，销售人员要学会与其打交道，这类人被称为(A)。Ａ）采购员 Ｂ）影响者 Ｃ）决策者 Ｄ）使用者

20.SWOT分析中的“Ｔ”是指(D)。Ａ）优势

Ｂ）弱势 Ｃ）机遇

Ｄ）威胁 21.在销售谈判的提问类型中，根据顾客面临的疑惑、困境与不满提出的问题是(A)。A）探究性问题 B）情景性问题 C）解决性问题 D）暗示性问题

22．“说来也奇怪，我用了一周的时间做这个客户，销量还是不高。”小张的意思是(C)。A）抱怨 B）无奈 C）希望指导 D）征求建议

23.最简单、成本最低的跟踪方法是(A)。A）电话跟踪

B）邮件跟踪 C）情感跟踪

D）定期回访

24.销售人员可能一开始赞同潜在顾客的异议，但随后又委婉的说出“不”，这种处理异议的策略是(B)。

A）直截了当 B）绕道迂回 C）感同身受

D）因势利导

25.“我不需要这样的新产品”和“没有理由现在就买新的”，上述两种拒绝属于（B）拒绝方式。

A）婉言谢绝 B）寻找托辞 C）发泄抱怨 D）百般辩解

二、多项选择题(每小题2分。共计10分)在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上,答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。

26.市场定位的方法主要有(ABCDE)A)产品特色定位 B)顾客利益定位 C)使用者定位 D)使用场合定位 E)竞争定位 27.下列属于成熟期的特点是(CD)A)消费者对产品不熟悉，广告促销费较高。B)销售额迅速增长 C)市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点。D)竞争最为激烈 E)产品研发成本高

28．FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为(ABCD)A)介绍产品的特征 B)分析产品的优点 C)介绍产品给顾客带来的利益 D)说服顾客促成交易 E)提供其他附加产品价值

29.销售演示的步骤包括(ACD)。

A）描述整体产品

B）描述产品特点 C）讨论销售计划

D）阐明商务建议 E）描述产品附加利益

30.促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有(ABCD)。

A）以退为进 B）循序渐进 C）实证借鉴 D）循循善诱 E）因势利导

中国市场营销资格证书考试

市场营销经理助理资格证书综合考试练习题

第Ⅱ卷(共65分)

三、简答题(每题5分，共25分)

31.什么是营销中间单位及其主要内容？

答：P83:中间商、后勤服务公司、营销服务机构、金融机构

32.简述选定目标市场的影响因素。答：P156-157

33.什么是战略业务单位？一个战略业务单位有哪些特征？ 答：P53

34.销售区域管理的主要内容.答：P261 1)确定区域销售定额 2）客户分析 3）制定客户目标 4）制定客户销售策略 5）制定销售活动计划 6）评估与反馈

35.简述确认潜在顾客的程序。答：P357

四、论述题（每题10分，共20分）

36.什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略.答：P178-182

37.试述销售谈判的技巧。(10分)

答：P449-453,三个方面：倾听、提问、反馈

五、案例题(根据所给案例，回答38——41题，每小题5分，共20分)

欧莱雅构建品牌金字塔

在中国的化妆品市场中，没有哪一家企业像欧莱雅集团这样占领每一个阶层，在每一个消费层都试图攫取最大利益。实力较弱的中国化妆品企业通常在品牌管理方面缺乏科学系统的管理经验，致使很多的中国化妆品品牌只使昙花一现。与众不同的是，欧莱雅集团的产品行销全球150个国家，共有500多个品牌，每个产品品牌都瞄准一个市场，而且各产品的市场之间少有交叉，如果一个品牌失败，也不会对其他品牌造成危险，同时降低了企业经营的风险。同时，大力投入研发、不断推陈出新，也是欧莱雅集团套牢顾客的法宝。

在使用品牌战略的时候，欧莱雅集团在各个品牌之间实施严格的市场区隔，并协同对外。欧莱雅集团在中国的迅速成功，也在于这种经营模式。盖宝罗从来没有放过中国每一个阶层的消费者，在高档的商店里，欧莱雅集团出售像蓝蔻、赫莲娜、碧欧泉这样价格在300到800元之间的高端产品；金字塔的中部，它拥有百元左右的巴黎欧莱雅及只在药房中出售的价值150到250元的薇姿、理肤泉品牌，还有仅在专业发廊中出售的卡诗和欧莱雅护法系列；在大众化消费品方面，也就是金字塔塔底，则是美宝连、卡尼尔等价格定位在几十元的大众品牌。但是长期以来这个塔底都不是那么牢固。在人口众多的中国市场，想要争取更多的利益，当然是要争取更大的消费层，因为抓住大众消费市场就等于抓住了主要的经济来源。同样欧莱雅集团也面临像资生堂等竞争对手的压力，于是欧莱雅集团在上海的蓝蔻概念店中首次推出的男士护理品。并在像北京等大城市开设分店，引入多种男士化妆品品牌。问题：

38.什么是市场细分及其作用？ 答：P151

39.欧莱雅集团利用那些变量来细分化妆品市场？

答：地理细分（上海的蓝蔻概念店中首次推出的男士护理品、北京等大城市开设分店）；心理细分（社会阶层）、行为细分（男士护理品、发廊中美发产品、药房中出售的护肤品等）

40.请比较蓝蔻和美宝莲针对目标市场的异同？ 答：不同：蓝蔻：高端用户 美宝莲：低端用户

相同：均为满足化妆品市场需求

41.欧莱雅集团采用多品牌策略的优缺点？ 答：优点：有利于品牌之间的竞争，有利于满足不同的市场需求，有利于增加陈列空间，易于吸引消费者注意力；

缺点：资源分配给过多的品牌，每个品牌仅仅占领很小的市场份额，只有大公司才可能采用。

2.营销师答案 篇二

“教练型”双师教学团队建设指的是建设一支教练型的双师教学团队。“教练型”双师队伍既能上讲台又能下车间, 既懂得如何教学又懂得如何训练, 既是训练的设计者又是学生的指导者、陪伴者和支持者。该团队成员首先要具有双师素质、双师证书, 而且在教学过程中要以教练带徒弟的教学方式传授给学生知识与技能。

二、在市场营销专业中建设教练型双师教学团队的必要性

前哈佛大学科南特曾说过:“一个学校要站得住, 教师要出色”。可见好的学校都是由好的老师支撑的。

市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的实践能力, 传统的“单兵作战”的教学模式难以适应这些变化的需要, 客观上要求教师间进行合作, 教练型双师教学团队建设则是实现市场营销专业教学的有效形式。

1. 市场营销教学团队建设是专业综合化的需要

中职教育是以就业为导向的教育, 其专业设置与社会职业密切相联, 尤其是在科学技术迅速发展的今天, 社会职业系统的变化更加快速和频繁。中职学校市场营销专业要适应这种变化, 必须引导教师对课程体系和教学内容进行根本改革, 打破传统的单门课程大而全、深而难的学科教学体系, 对相关课程的内容进行整合, 培养社会需要的复合型人才。

2. 市场营销教学团队建设是中职教育模式改革的需要

目前, 中职市场营销专业教育模式改革的重点是积极推行工学结合, 这种教育模式的主要特点就是学习与工作相结合, 使学生既具有一定的专业基础知识, 又具有较强的专业实践技能。只有加强专业教学团队建设, 提高团队质量, 才能促进中职教育模式改革。

3. 市场营销教学团队建设是教师个人发展的需要

在教学团队中, 青年教师需要教学水平高、学术造诣深、教学经验丰富的老教师“传、帮、带”, 老教师也需要在与青年教师的切磋中更新观念、激发活力;学校专任教师需要掌握实践技能, 增强指导实训实习的能力, 企业兼职教师也需要了解中职教育理念, 不断提高教学业务水平。可见, 市场营销教学团队建设为教师的成长和发展提供了支持的平台, 教师素质的提高和专业能力的增强离不开教学团队建设。

4. 市场营销教学团队建设是提升我校核心竞争力的需要

学校核心竞争力是学校生存和发展的根本, 而一支师德高尚、业务精湛、团结和谐的教师队伍则是提升学校核心竞争力的关键。在市场竞争异常激烈的今天, 毕业生的专业水平、职业素质、就业质量、就业率和岗位适应性被提到了决定中职学校生存和发展的重要位置, 而决定这一切的关键因素则是教师队伍质量的高低。

三、如何在市场营销专业中建设“教练型”双师教学团队

“师资兴则学校兴”, 高素质的教师队伍, 是高质量教育的一个基本条件。为强化职业学校市场营销教师专业教学及实践能力, 高素质的中职“教练型”双师教学团队可从如下几个方面建设。

1. 健全教学团队发展的政策与措施

对于理论教师, 要有计划地让他们到生产、建设、管理、服务第一线或学校实训基地和产学研结合基地实际锻炼 (或工作) 一段时间, 以提高他们的实践教学技能, 使他们逐步成为“教练型”双师素质的教师。积极引进具有“双师素质”的专业技术人员到中职学校任教, 充实教师队伍。在师资引进中, 要突出教师的“应用技能”这一重点, 严把“能力”关。

2. 强化专业课教师的职业技能培训渠道

中职教师不仅要能讲, 更要能干。动手能力是中职教师必备的技能素质, 关系到能否指导学生的实践活动, 直接影响到培养人才的质量。只有高学历高文凭加上较强的动手实践能力的老师才能适应中职学校的发展, 才能适应新的教学模式的要求。

3. 加强学科带头人和骨干教师的培养

学科带头人是“教练型”双师教师队伍中的骨干和核心, 是学科建设的旗帜和领路人, 所以充分发挥他们的作用至关重要。要积极开展以骨干教师为重点的全员培训, 提高教师的职业道德、实践能力和教学水平, 培养一批高水平的骨干教师和专业带头人。鼓励职业学校教师在职攻读相关专业硕士学位, 提高学历层次。

4. 与企业联系合作, 加快“教练型”双师教师队伍建设

校企密切合作既加强了与企业部门的联系与合作, 又为教师提供了实践和继续提高的机会和条件。因此, 学校和市场营销专业建设要主动对接商业企业发展的需要, 让学生能学到最新知识信息, 从而有效促进课程内容改革, 最终真正实现校企双方“互融双赢”。

选派青年教师到商业企业挂职顶岗, 直接在合作企业挂职锻炼。同时, 鼓励教师在商业企业获得行业资格证书, 以全面提高教师的“双师”素质。鼓励商业企业吸收经过培训的学生为企业员工, 以此推动基地、教学、招生、就业一体化, 形成促进中职学校教学、就业全面提升。

加强兼职教师队伍建设, 提高“教练型”双师教师的比例。

5. 完善“教练型”双师教学团队的目标考核机制

对专业教师实施培养的同时, 要依托实训基地建立科学的实绩评价体系。对专业教学团队应实施目标责任制考核及业绩点考核, 要求其在完成实训、实践等一定工作量的同时要达到相应的质量标准。另外, 对专业教师的教学工作应建立专门的科学的业绩评价体系。通过考核把专业教师的水平和业绩分成不同等级, 让优秀教师脱颖而出, 并将考核结果与校内津贴及岗位聘任制挂钩。这种机制会极大地激发专业教师的工作潜能, 有利于专业教学团队整体效能的发挥。

市场营销专业“教练型”双师教师队伍建设是一项复杂的、系统的、长期的工程, 只有学校与教师共同努力, 才能打造一支符合专业建设需要的水平高、实力强的教学团队, 才能使师资队伍建设可持续发展, 从而保障专业建设的稳步推进, 并有效地为应用型人才的培养提供人才支撑。

摘要：中职学校市场营销专业已由传统的“单兵作战”的教学模式转变为教学团队模式, 特别是“教练型”双师教学团队建设是市场营销专业教学的有效形式。

关键词：“教练型”双师,教学团队,市场营销专业

参考文献

[1]李光寒.高职院校教学团队建设探讨[J]中国成人教育, 2009 (4) .

[2]高俊强, 陈红.高职院校教学团队建设的思考[J].湖北职业技术学院学报, 2009 (2) .

3.营销师答案 篇三

张吉安的骗局并没有多少技术含量，核心就是在微信上大量地添加好友，然后给这些人群发广告，吸引大家来听他的课，交钱给他成为代理。这么简单的骗局，为何却欺骗了这么多人？

骗局出炉

2013年，微信火爆全国，微信骗局由此产生。

“把握微信商机，月入百万！”骗局的制造者张吉安，出生于江苏淮安，今年34岁。中专毕业后，张吉安开始从事销售工作，口才不凡。2004年起，他跟随某营销大师学艺，两年后，干起了营销培训师。

为了在众多营销培训师中脱颖而出，张吉安想了很多办法。一个偶然的机会，他接触到了催眠，掌握了一些催眠知识。很快，张吉安在香港注册成立了一家教育公司，并自封为“亚洲首席催眠师”，开始在全国各地进行巡回演讲，将催眠知识应用到营销培训中。

2013年起，张吉安看到微信越来越火，便打起了微信创业的主意：通过海量添加微信联系人，不厌其烦地发送广告信息，以期在这些联系人中产生一部分自己的客户。

如何才能拥有海量好友呢？张吉安做了很多尝试：利用QQ联系人增加好友，利用微信“附近的人”功能增加好友，虚报性别，利用美女头像来骗取他人关注，同时不断加群换群增加好友……

然而，张吉安很快意识到，只靠他一个人，力量微薄。他招聘了几个员工，宣传词写得非常打动人心：也许你错过了淘宝，也许你错过了天猫，你还想错过微信吗？你想把握6亿人的微信市场吗？我们免费辅导你微信营销，把你的手机打造成24小时的赚钱机器！

张吉安还特别指出，有7种人最适合参加：想让资产倍增的人、想代理项目的人、想让企业上市的人、想通过张吉安招商的人、想创业找产品的人、想代理张吉安课程或产品的人、想通过微信赚钱系统快速倍增收入的人。

这些极具诱惑力的信息发到网上后，反响不俗。张吉安设计了一份代理合同，代理权分为六个级别：从入门级的5.98万元到省级代理的300万元不等。他还设计了一张1米多高的易拉宝海报，海报上的张吉安西装革履，正低头看着手中的书。海报的下方，是他的身份介绍：“亚洲首席催眠师”、“全亚洲催眠学知名畅销书作家”、“香港某教育集团董事长”……

2013年11月3日，“把握微信商机，月入百万”巡回培训及代理合作沟通签约会，正式拉开了帷幕。

第一场培训选在了苏州。早在10月中旬，苏州地区就有不少人收到了这样的微信：“送您张吉安老师全国百场巡回培训——千人《月入百万微信营销与亿万富翁商业模式》研讨会，苏州站即将盛大开幕。”完全免费参加。

张吉安和员工们，每天都发布好几次微信。当天上午，不少人被吸引来参加培训，以中小企业主和个体经营户居多，还有一些是刚刚毕业、渴求改变命运的年轻人，有些人专程从外地赶来。

当然了，张吉安是不会让这些学员轻易走进会场的。在签到时，张吉安的员工就要求每个学员交50元保证金，保证两天的课程全勤，培训结束才能归还。在学员交了保证金走进会场前，守在会场门口的工作人员又拦住了学员们：“你们必须添加张吉安老师的微信公共号，然后复制该账号上最新的一条信息，并群发给微信上的所有联系人，经我们的技术指导检查确认通过后，才能进门听课！”

学员们发现微信的内容，正是此次苏州培训的邀约信息！

有学员不愿意群发这样的微信，说：“要是骚扰到了朋友，怎么办？”

工作人员笑了：“你们连这么点事情都放不下，1个月怎么能赚100万？”

在工作人员的鼓动下，学员们纷纷拿出手机，添加张吉安的微信公共号，然后开始群发邀约微信。

招商大会

在昆山打工的小伙程海宏，10月中旬就收到了宣传微信，一开始，他半信半疑，但随着这条微信一天3次的高频率轰炸，他渐渐相信了。之前，他一直苦恼找不到发财捷径，为了抓住这个机会，他专门请了两天假，来参加培训。

程海宏走进会场后，看着一张张同样充满了渴望的面孔，他的心情非常激动。伴随着全场热烈的掌声，张吉安登上了舞台。他告诉学员们：“我专注教育培训十多年，培养出了多个百万富翁，我传授的商业模式简单易行，轻松赚钱不是梦……”

张吉安告诉学员们，加了好友却不联系，潜在的客户就会进入休眠状态，因此需要进行“激活”，也就是每天至少3次，向所有的联系人，所有的群发送问候或者祝福，紧接着附上一大堆的广告信息。也许有人会把你拉黑，但更多的人并没有把你拉黑。这样，你的目的就达到了！张吉安讲课的时候，会场上的气氛始终非常热烈，程海宏也一直深深地投入其中。

那个晚上，程海宏按照张吉安传授的方法，给自己设置了一个美女头像，然后开始疯狂地添加好友，一直忙到半夜12点。

第二天上午，培训继续，因为前一天学员们大量转发微信，又有一些人赶来参加。张吉安之前只传授了增加微信好友的方法，并没有告诉大家如何月入百万。这天上午，他首先开始煽动全场的气氛：“每个人的手机里，都藏着一处宝藏，靠一部手机就能够赚大钱绝非痴人说梦，只是唯有他，才握有寻找宝藏的地图和打开宝箱的钥匙。”

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气氛达到高潮后，张吉安终于解开了谜底：赚钱的方式就是与他合作，合作方式有两种：项目合作、课程代理商合作。项目合作面向企业主，一次性支付12.8万元，公司将为企业提供一整套的营销策划方案。如果手上没有项目，就以代理商合作的方式加盟，区域代理起步价50万元人民币，最高的省级代理要300万元。成为区域代理后，享受张吉安在该区域的独家培训承办权，每次培训过后，享受培训期间的成交提成。

如果觉得区域代理门槛太高，可以参加微信入门级代理，一次性付清数万元后，每日不停地转发张吉安微信公众号中发布的培训消息，邀约微信好友参加培训，好友交钱成为代理商后，入门级代理参与分成。

听到这个价格，程海宏的心顿时沉到了谷底。他也想加入其中，跟着张吉安一起发财，可加盟费实在太贵了，他根本掏不起这笔钱。

第二天下午，是张吉安培训的重头戏——招商大会。有4个学员分别掏出5.98万元，成为了微信入门级代理。张吉安信心十足地告诉他们：你们只要按照我的微信赚钱10大步骤来操作，保证你们108天买奔驰，6个月买房，1年以后开上劳斯莱斯！而10大步骤的核心，就是加人和发广告信息。

程海宏不甘心失去机会，他找到张吉安的员工，表示想加入微信入门级代理，但他现在没有钱，他想先欠着，等从微信上赚到钱后，再还给张吉安老师。

工作人员很不屑一顾地说：“如果大家都像你，那还怎么从微信上赚钱？你想加入就要先交钱！”说完，就把程海宏往场外赶。

程海宏不甘心，苦苦哀求着。这一幕被张吉安看到了，他过来问明情况后，看到程海宏满脸虔诚的样子，爽快地说：“要不，你先帮我们开始转发微信吧，我们不收你的钱，你也先不拿提成，我们考察你一段时间再说，这是对你的特别优待……”

程海宏激动不已地说：“谢谢！谢谢！”回到工厂后，他开始每天3次，疯狂发送微信广告……

第一场培训结束后，张吉安觉得宣传效果还不够好，于是，他让手下立刻弥补。首先，要引入劲爆的音乐，实时播放，烘托全场的气氛;其次，要把学员们分成一个个小组，轮番登台呼喊口号，表态，形成PK的氛围;再次，他要使用催眠技术，让学员们看到他“神奇”的能力……

这些不足很快在下一站深圳得到了弥补。同时，宣传语更加蛊惑人心：船停在码头是最安全的，但那不是造船的目的;人待在家里是最舒服的，但那不是人生的追求;人生就像坐飞机，有头等舱也有经济舱，虽然同时到达，但过程却完全不同……因为做足了功课，深圳站的收益明显高出苏州站，十多个学员成为了微信入门级代理。他们交的代理费全部进入了张吉安的账户，然后由他统一进行返利提成。

落入法网

张吉安的巡回培训研讨会，一站接一站地在全国开展。2014年初，巡回培训来到了厦门，一个名叫高洁的女子被吸引了。她做过生意，颇有经济头脑，最后以3.98万元的价格成为了入门级代理。

高洁按照张吉安传授的秘诀，在微信上向朋友疯狂发布张吉安培训课程的广告，没想到才发布一天，一个朋友就受不了了，把她拉黑了。很快，把她拉黑的朋友越来越多。高洁不甘心放弃，决定坚持下去，肯定会有成功的一天。有一天，高洁给一个朋友打电话，推荐这种微信营销模式。朋友听后，说：“这不就是传销吗？你是不是上当了？”

朋友的话，惊醒了高洁，她赶紧上网查看，发现网上揭发张吉安骗钱的帖子比比皆是。

高洁一夜未眠，决定全身而退，但她不甘心那3.98万元就这样白白损失了。正好两天后在上海还有一场培训会，她便赶紧买了车票，赶到上海。

高洁走进了会场，从很多学员的脸上，她看到了迫切想发财的表情。不久前，她的脸上，不也是这种表情吗？中午，高洁找到张吉安，表示要退出，让他退钱。

张吉安还没有开口，他的几个员工赶紧冲过来，把她强行带到了会场外：“你交了钱，就没有退的道理！”高洁非常生气：“如果你们不退钱，我就报警！”

“你报警吧，张老师是中国第一催眠师，是有名的培训专家，你认为警方会相信你，还是相信张老师？”一个工作人员不屑地说。

这句话唬住了高洁，她暂时打消了报警的念头，但她的态度非常强硬，张吉安必须退钱！

高洁在上海交涉了两天，1分钱也没要到，她不甘心。接下来的日子里，她跟着张吉安跑了好多地方，每次张吉安演讲一结束，她就会冲上去要求退钱。谁知，张吉安的态度异常强硬：钱，1分都不会退！

在要钱的过程中，高洁还认识了另外几个入门级代理，他们也是在加入不久后发现上当受骗，也在找张吉安要钱。

2014年3月12日，“把握微信商机，月入百万”巡回培训，在南京龙蟠路上的某酒店举行。早在巡回培训前几天，张吉安等人就跟往常一样，在微信上大肆宣传，高洁等人也得到了这个消息。这一次，不知谁在微信上说了一句：“如果张吉安再不还钱，我们就报警，不能再软弱下去了！”

这一提议立即得到了大家的一致赞同。3月12日下午，高洁走进了南京这家酒店的会场。正当张吉安演讲到最高潮的时候，她突然站出来，大声喊道：“大家不要相信他，他就是个骗子！我正在要求他退钱！”

一句话引发了全场大乱！张吉安非常生气，他的几个员工赶紧冲向高洁，要把她拖走。在他们冲到之前，高洁拨打了110报警。

等警察赶到的时候，会场更是一片混乱，许多活动的参加者，都在要求张吉安退钱，警察赶紧让双方冷静。在初步了解情况后，警方分析这可能是利用现在最流行的微信平台，进行的一种新型的传销形式，便很快控制住了几名工作人员。张吉安的几个主要员工吓坏了，想从地下车库逃走，结果也被警方成功拦截。而总负责人张吉安则乘乱逃出了酒店。他不敢跑远，他要留在南京收拾残局。他住进了另一家酒店，然后一边惊慌失措地给参会者打电话，发信息，让他们不要把事情闹大，一边开始给参会者转账退钱。忙碌了整整一夜，第二天早上6点钟的时候，张吉安还在给参会者发信息。这时，警察突然出现在了他的面前！

张吉安等4人被依法刑事拘留，但张吉安根本不认为自己有错，他再三对民警说：“我这是微信营销，不是传销！“你知道传销是什么吗？”“我当然知道，传销是没有实质产品的，多层次结构，多代佣金，坑害亲戚朋友。但我的微信营销不是传销，我找代理，在微信上推销的是我的培训课程，他们提取佣金，是因为他们正常地开发了一个全新的客户，而对于那些想要利用微信平台推销产品或者寻找合作伙伴的人，我的这个微信网络能帮他们大忙……”然而，张吉安自己也承认，他的微信网络，至今只帮一家茶叶厂推销了价值6万元的茶叶。

张吉安告诉警方，他已经成功地让400人成为了代理，收到的代理费也被他在一些企业入了股。按照每人交费4万元保守估算，此案涉案金额估计达1600万元。目前，案情仍在进一步调查之中。

张吉安因为涉嫌组织领导传销，必将受到法律的惩罚。他利用人们对现代技术手段缺乏了解的现状，将微信包装成高科技的代言，忽悠学员们交钱成为代理，这一举动蒙骗了很多人，包括在昆山打工的程海宏。可悲的是，程海宏不仅帮张吉安转发了多条推销巡回演讲课程的微信，还曾在网络上帮张吉安辩解，说他不是骗子，是个真正的天才。张吉安被抓后，程海宏几乎不敢相信：“张老师不是著名培训专家吗？怎么就违法了呢？”

而更多已经交了数万元甚至数十万元费用的代理们，则在焦急地等待着，等着拿回属于他们的血汗钱。

（出于可以理解的原因，本文主要人物为化名）责编/朱茂星（完）

4.经师阅读答案 篇四

①“起立!”

②“敬礼——”

③国文老师如同往常一般走进教室，也不带书，也不拎手提箱，只是一脸灿亮的微笑，好像把白澄澄的阳光都带来了。同学问传说：荆老师永远微笑着，远看，是一湾粼粼碧水，把心里的燠热都沁凉了;近看，又化成一抹温柔的春风，拂得人阴霾尽去，连苍穹都晴朗起来。在荆老师的微笑里，郁悒的人得到解脱，怨嗔的人得到安慰，不分春朝秋夕，课内校外，荆老师一贯那么明净地微笑着，兼以面貌十分清癯，叉爱讲演经史，一届届被他教过的学

生便“经师”、“经师”地叫开来，本身名字反而失传了。

④他上课不讲八股，从不照本宣科，常问我们想知道什么，希望他讲什么，然后呼风来风。唤雨得雨，顺着我们的祈求布阵，一堂课飞天遁地地讲授，引领我们邀游古义古凤的庙堂和闾里。教到进退、应对，荆老师就请王、李两位同学上台，李拜访王，王接待李：叩门、寒喧、脱鞋、上座、奉茶…全套演义下来，每一个小动作都有缺陷，同学们争相指点，荆老师一一教正：哦!拍门是失礼!见面不兴搓手搓脸!坐姿像虾米最不雅!长辈面前叠脚晃荡嫌轻浮!手指提茶杯口吓煞人…阵阵哄笑声中，课堂变成人生剧场，粗客、雅士、愚夫，恬愉、凄惶、轩昂…色色武式生相并列，在经师的导引下，我们好似蝶舞百花丛，看尽了人情的华贵与卑微。

⑤那个夏日，校园里热腾腾的，松竹浸在一波波流漾的火气里，熏成早魃的魇影，几株桃李隐隐有些凋落了.红艳艳的花瓣萎坠下来。荆老师挥汗讲知识分子的韧力，讲读书人该如何抗心高望，如何切己反求…满头脸的热汗蜿蜒不绝流下来，把他前心污成了湿洞。讲啊讲的，经师忽然缄默了，几个同学吁吁的鼾声显显异常响亮，引起一串嘻嘻窃笑，经师扬着脸，问：“讲求韧力、毅力，空谈不如实践，大家到操场亲身体会，好不好?”一时全班哗然…呃，那个狗不拉屎鸟不生蛋的下午，火热的大太阳底下，荆老师领头做蛙人操，教我们在挺举中感觉手脚战栗的滋味;又带我们叠罗汉，五十好汉层层拱肩蹲压着，叠成四层人墙，汗泉从上面汩汩流下来，到下层同学手掌边汇成一洼洼汗地，有个同学把脸都撑青了，直说“一辈子不会忘掉这样铁血的感觉”。

⑥经师常教我们如此扫除阴霾，在人生的谷口上，有他在，我们就不会迷惑，总可以找到归巢的路。

⑦每到深夜，学校灯光尽灭后，荆老师宿舍窗口总还亮着一盏清白的明灯。他总在夜问批阅作文，瘦削的背影在窗前一动不动，但像台北蜡像馆里的那些圣哲们的身姿;有时静夜中传出琅琅的吟诵声，或是忽忽徽微的一声叹息，像是什么人在黑地里赤脚走路，摸索着经过悬崖，高低坎坷地踩着了什么，却又不作声。很多学长毕业了，还挑半夜溜回学校，远远望定荆老师窗口的灯光发呆，直坐到天明才悄然离去。有一年校庆开校友大会，几十个校友从欧美各国飞回来，竟都不约而同提着行囊赶在前半夜进校园，黑地里一溜的人头攒动，一个个遥望经师窗口的灯光默默流泪…

⑧“咳咳咳咳…”荆老师在台上连咳不止，太阳穴旁隐隐暴出几根青筋，显得极是吃力，然而他只用手揉了揉，又硬撑着讲下去：“…多少年来，英士一个一个地倒下，人才一阵一阵地凋零，一旦华学慧命中绝，后世子孙从何安身立命?我真是忧心啊!”说得急了，荆老师又连声呛咳，嘴一张一翕，喉结一上一下的，把脸都撑成海棠般殷红了，最后支撑不住，捂着腹心颓然坐倒，不顾同学们的抚恤，仍然死撑着讲下去：

⑨“多、少年、来，我、最大的痛、苦，是不以讲相声、耍机伶的方式上课，面对一班班天真稚子、青年学生，我觉得我必须跟整个社会的混浊风气对抗!我必须帮助孩子们反污染，反暴戾!我得把中国文化慧命的花果端出来，给你们亲一亲、尝一尝，抱回去自己用，自己养;我得替千秋义理的`胚胎寻找存活的人家!有时我真是觉得累，觉得寂寞，我真是觉得憾恨、憾恨啊!”

⑩呵，谁能披肝沥胆，为五千年的义理再造真身?我们在人生路口凄惶迷乱时，谁领我们破开阴阳放身驰骋?当我们思索义理到纷乱窒塞的歧途时，谁有方法教我们了断生死乾坤一斩?我们的生命谁来引渡?贤哲的圣火谁来传递?

⑾是了!经师挺得亢直的脊梁里，有一缕世人不及的神魂——粉笔灰中，弟子峥嵘，他血过泪过的山河，都不是为自己，当一届届学生鹰扬鸢飞、荣光华照的时候，他在暗影里徵笑、鼓掌、寂望，白发苍苍，把一生无可奈何的缺憾还诸天地。他像幽冥里的一炬爝火，引我们辟洪荒、耕尘垢，到清明曦光出现时，老师呵老师，他、他、他，他巳然焚尽丹心成孤骸，风去一捧尘了。

讲台上的经师又挣扎着站了起来…

注：本文选白《方杞散文选》。方杞，素有台湾散文界隐士之称，他的笔偏爱魂与魂，爱与恨，人之情.人之难。

【问题】

12、通读全文，写了经师的几件事?(3分)

13、清你概括经师的性格特点。(3分)

14、作者包含着对经师怎样的感情塑造了这一教师形象。(2分)

15、经师的教学方法仍有哪些地方值得我们借鉴。(2分)

16、八段是对人物的塑造采用了会么描写方法。(4分)

17、最后一段在文中的作用(3分)

5.营销师 篇五

专业营销权威证书

权威证书课程,职业培训项目研发机构

营销管理人员

Sales & Marketing Management

我国劳动和社会保障部于2003年初委托上海市劳动和社会保障局颁布了《营销管理人员职业标准》，针对全国范围内尤其是上海地区从事市场营销活动及管理的人员给予了明确的任职资格规范，营销师国家职业资格证书课程正是依照该标准而开设的。经过规定的培训，再通过相应的职业资格鉴定，合格者就可以获得《营销管理人员》的任职资格，在全国范围内通行。

五加一证书培训中心拥有一支成熟的国家营销管理人员职业资格培训的专业授课教师队伍，运用中心独创的“三维立体”培训模式，即40%由理论界专家和企业界资深管理者联手进行专业能力的提升；40%由参与职业资格鉴定项目研究的专业人士开展应试辅导；20%由知名学者开设专题讲座，由此全方位提高学员的整体素质及强化其应试能力。

我们衷心希望，通过“五加一”的专业培训，不仅仅使您获得权威的国家职业资格证书，更重要的在于您将所学知识与技能投入实际工作中，提升您的潜在个人价值。

入学资质：

营销师（二级）：大专学历，5年以上专职工作经验；

本科学历，3年以上专职工作经验。

考试和证书：

国家《营销管理人员职业资格》鉴定考试采取“知识鉴定”、“技能鉴定”、“情景模拟考核”和“论文答辩”（二级无论文答辩）相结合的方式，分四场考试（二级为三场）。鉴定通过后颁发《中华人民共和国职业资格证书》，全国通用。五加一证书培训中心免费为培训学员办理鉴定申报手续。

教材和课程：

培训教材采用中华人民共和国劳动和社会保障部国家《营销管理人员》培训推荐参考教材，结合中心依据考试当季而编制的强化复习资料和讲义。培训课程依据国家劳动和社会保障部委托上海市劳动和社会保障局颁发的《营销管理人员职业标准》而设置，模块的内容基于分级而逐步加深，主要包括营销管理领域的七大模块：市场调查与分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等。

收费标准 ：

助理营销师2000元培训费

营销师3700元(含教材讲义及杂费)

6.助理营销师简历 篇六

简历中内容一定要真实，不能为了一时逞强就在简历中把自己的能力过分的夸大，这样最终会把自己坑害了。简历中的目标一定要有明确性，不能觉得自己能力好水平高什么岗位什么工作都适合你。因此，简历中一定要写明自己干什么，而且把自己为什么选择这个职位的原因还有你有什么能力能够胜任这项岗位，都要说明白，这样招聘者才会更加重视你，才会更加关注你的简历并且还会有兴趣想关注你的人，因此，你就会获得面试机会。

个人简历不是说只是依靠个人自己的经验来填写，平时你要搜集一些比你有经验的长辈，从他们身上你会学到更多的经验，从而避免一些不必要的错误。这样就会比其他人有机会进入大企业或者公司。不一样的简历就是需要你花时间去想去设计，因为没有哪一个人能够随随便便成功。不一样的简历不一样的`你。

下面是yjbys小编分享的助理营销师简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

个人信息

yjbys

目前所在：花都区年 龄：26 岁

户口所在：茂名国 籍：中国

婚姻状况：未婚民 族：汉族

培训认证：未参加 身 高：170 cm

诚信徽章：未申请 体 重：55 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：人力资源：人事专员，物流/仓储：，服装/纺织/皮革/鞋业：

工作年限：1职 称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：--3500希望工作地区：广东省,广州,佛山

工作经历

广州威稳电机有限公司 起止年月：-03-26 ～ -10-23

公司性质：私营企业 所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：人事专员

工作描述：1、负责招聘工作，发布招聘广告，进行简历筛选、评估候选人并进行初步;并对招聘渠道和公司储备人才库进行维护;

2、统计汇报每月/每季度各部门及公司总体的人员需求、流动状况;并协助上级制定并执行招聘计划;

3、建立和维护员工人事资料，负责员工入职、晋升、调职和离职等手续的办理工作;协助完成ISO文件的修改和整理;

4、协助办理公司的年审、员工社保等事务;

5、参与公司的绩效管理，负责跟踪各部门考核的情况并及时汇总;

6、安排和配合各部门的员工培训工作，并对培训效果进行跟进调查;

7、负责员工的出勤统计，并协助后勤部门管理员工宿舍、食堂和安保工作。

离职原因：

湖南省湘潭市第四中学 起止年月：-08-01 ～ 2008-11-01

公司性质：事业单位 所属行业：教育/培训/院校

担任职位：历史老师

工作描述：(1)担任初二年级一班(45人)的班主任兼历史老师，负责班级学生出勤检查、主持主题班会、指导学生学习、纪律检查。

(2)期间组织学生开展各种主题教育，指导学生学习，并对个别学生成功地进行了心理辅导和心理干预。

离职原因：实习到期

广东东莞冠越玩具有限公司 起止年月：2008-06-01 ～ 2008-08-01

公司性质：私营企业 所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位：电子部

工作描述：负责产品的装配与检验工作。充分体验到一个港资企业的文化氛围

能够按时完成产品装箱出货前的各项检查，确保产品的数量的准确性。

离职原因：实习到期

教育背景

毕业院校：湖南科技大学

最高学历：本科 获得学位: 学士毕业日期：2009-06-01

专 业 一：教育学(人力/心理学方向)专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

-09-012007-11-01湖南新东方市场营销助理营销师0818000001300096

语言能力

外语：英语 一般粤语水平：精通

其它外语能力：通过大学英语CET4级

国语水平：良好

工作能力及其他专长

1、熟悉人员招聘的流程和渠道，能及时完成人员的配置工作;

2、熟悉劳动法等相关法律;

3、负责公司ERP软件速达3000PRO的日常基本维护：部分数据的更新、操作权限的授权等。

个人技能：

英语技能：2007.12 通过CET4(431分) 阅读能力较突出

IT技能：熟练办公软(Word、Excel)、Powerpoint、Photoshop、Flash(二维动画)的熟练。

职业资格：2008.2 助理营销师(理论知识：84 操作技能：80)

成绩评定：良好

•学习基本的营销知识和对营销案例的分析。掌握基本的营销策略、客户管理、市场分析与调查知识。了解产品的保管、运输分配、销售的一般过程。

个人自我评价

•大学主修课程：人力资源管理心理学、高等数学、学校管理学、教育经济与管理、普通心理学、教育统计学、社会心理学、网络技术与教育、异常/变态心理学、社会工作导论、教育心理学、公关心理学

•主要选修课程：行政管理学、国际贸易务实、当代国际关系

学校社会活动：

.10—.10 学校环保协会策划部副部长

2006.9—2007.10 环保协会的副会长 文体部文体干事

个人简介：

细心，对工作有责任感，接受能力强。与人平等相处，乐意帮助他人。有很好的观察能力。

个性：

思维活跃.肯多做事。

7.建造师考试真题及答案 篇七

建造师考试真题

1.建筑高度 60 米的住宅属于()。

A.单层建筑

B.多层建筑

C.高层建筑

D.超高层建筑

2.学校临开敞中庭的栏杆高度最低限值是()m。

A.0.90

B.1.05

C.1.10

D.1.20

3.装饰工程中宴会厅安装的大型吊灯，其荷载类别属于()。

A.面荷载

B.线荷载

C.集中荷载

D.特殊荷载

4.钢梁临时搁置在钢柱牛腿上不做任何处理，其支座可简化为()。

A.固定铰支座

B.可动铰支座

C.固定支座

D.弹性支座

5.常用改善混凝土拌合物流动性能的外加剂是()。

A.减水剂

B.防水剂

C.混凝剂

D.膨胀剂

6.木材湿胀后，可使木材()。

A.翘曲

B.表面鼓凸

C.开裂

D.接榫松动

7.具有良好隔热和隔声性能的玻璃品种是()。

A.夹层玻璃

B.中空玻璃

C.钢化玻璃

D.Low-E 玻璃

8.土方回填工程中，根据压实机具确定的施工参数是()。

A.土料性质

B.土料含水率

C.压实系数

D.虚铺厚度

9.基坑验槽中，对于基底以下不可见部位的土层，通常采用的方法是()。

A.钎探法

B.贯入仪检测法

C.轻型动力触探法

D.观察法

10.施工测量中，测量角度的仪器是()。

A.水准仪

B.钢尺

C.经纬仪

D.激光铅直仪

11.目前粗钢筋机械连接采用最多的连接方式是()连接。

A.挤压套筒

B.镦粗直螺纹套筒

C.剥肋滚压直螺纹套筒

D.锥螺纹套筒

12.常用于防水混凝土的水泥品种是()。

A.矿渣硅酸盐水泥

B.粉煤灰硅酸盐水泥

C.火山灰硅酸盐水泥

D.普通硅酸盐水泥

13.水泥砂浆防水层终凝后应及时养护，养护时间不少于()天。

A.7

B.14

C.21

D.28

14.外墙 EPS 板薄抹灰系统施工工艺顺序，正确的是()。

①挂基准线

②粘贴聚苯板

③抹面层抹面砂浆

④锚固件 固定

A.①②③④

B.①③②④

C.①②④③

D.①④②③

15.铝合金门窗安装中，五金配件与门窗连接应采用()。

A.镀锌螺钉

B.射钉

C.普通螺栓

D.普通螺钉

16.高温天气期间，通常混凝土搅拌运输车罐体涂装颜色是()。

A.蓝色

B.绿色

C.灰色

D.白色

17.防火涂料按涂层厚度可分为()类。

A.二

B.三

C.四

D.五

18.现行消防验收备案的政府职能部门是()。

A.消防救援机构

B.住房和城乡建设主管部门

C.公安机关

D.城建档案管理机构

19.采用砂、石材料铺装地面时的环境温度最低限值是()。

A.-10℃

B.-5℃

C.0℃

D.5℃

20.根据室内环境污染控制的规定属于Ⅰ类民用建筑工程的是()。

A.商店

B.餐厅

C.旅店

D.医院

二、多项选择题

21.属于砌体结构工程特点的有()。

A.生产效率高

B.保温性能好

C.自重大

D.抗震性能好

E.可就地取材

22.影响混凝土拌合物和易性的因素有()。

A.单位体积用水量

B.砂率

C.时间

D.水泥的泌水性

E.水泥的定定型

23.影响砂浆稠度的因素有()。

A.胶凝材料种类

B.使用环境温度

C.用水量

D.掺合料的种类

E.搅拌时间

24.为减少降水对周边环境的影响，可采取的技术措施有()。

A.井点回灌

B.砂井回灌

C.井点降水

D.喷射井点降水

E.减缓降水速度

25.预制构件进场时，需提供的质量证明文件包括()。

A.出厂合格证

B.钢筋复验单

C.混凝土强度检验报告

D.进场复验报告

E.钢筋套筒等的工艺检验批告

26.关于雨期施工中钢筋工程的做法，正确的有()。

A.焊机必须接地

B.焊工必须穿戴防护衣具

C.钢筋机械应设置机棚

D.钢筋机械设置场地应平整

E.钢筋机械可以设置在松软的场地上

27.关于手提式灭火器放置的说法，正确的有()。

A.放在托架上

B.放置地点有温度限制

C.使用挂钩悬挂

D 可放在潮湿地面上

E.可放置在室内干燥的地面上

28.关于外用电梯安装和使用的说法，正确的有()。

A.应由有资质的专业队安装

B.业主、监理、施工单位共同验收后可直接使用

C.进入楼层的防护门开关应设在靠楼层一侧

D.安全装置应齐全

E.六级以上大风停止使用

29.专项方案实施前，可以进行安全技术交底的交底人有()。

A.项目安全员

B.安全监理工程师

C.方案编制人员

D.项目技术负责人

E.项目生产经理

30.住宅工程办理竣工验收备案时，应提交的文件有()。

A.工程竣工验收备案表

B.工程竣工验收报告

C.工程竣工报告

D.住宅质量保证书

E.住宅使用说明书

案例一

背景资料!

某新建商住楼工程，钢筋混凝土框架结构，地下1层，地上16层，建筑面积2.8万平方米，基础柱为泥浆护壁钻孔注桩。

项目部进场后，在泥浆护壁注桩筋笼作业交底会上，重点强调钢笼制作和钢筋笼保护层垫块的注意事项，要求钢筋笼分段制作，分段长度要综合考虑成笼的三个因素，钢筋保护层垫块，每节防笼不少于2组，长度大于12m的中间加设1组，每组块数2块，整块可自由分布。

在回填土施工前，项目部安排人员编制了回填土专项方案，包括:按设计和范規定，严格控制回填土方的拉径和含水率，要求在土方回填前做好青除基底垃圾等杂物，按填方高度的5%预留沉降里等内窨。

现场使用水泵抽水过程中，在抽水作业人员将港水泵倾斜放入水中时，发現泵体根部防水型橡胶电缆老化，并有一处接头断裂，在重新连接处理好后维缲使用。下午1时15分，抽水作业人员发现，潜水泵体已陷入泥，在拉拽出水管时电，经抢救无效死亡。

事故发生后，施工单位员责人在下午2时15分接到了现场项目经理事故报告，立即赶往事故现场，召集项目部全体人员，分析事故原因，并于下午4时08分按照事故报告应当及时，不得迟报等原则，向事故发生地的县人民政府建设主管部门和有关报告

问题:

1.写出灌注桩笼制作和安装综合考虑的三个因素，指出钢筋笼保护层垫块的设置数里及位置的错之处并改正。

2.土方回预留沉军是否正确并说明理由?土方回排前除青除基底垃外，还有哪些清理内容及相关工作?

3.写出现场抽水作业人员的错误之处并改正

4.施工单位负责人事故报告时间是否正确并说明理由?事故报告的原则除应当及时，不得退报外还有郭些内?

案例二

背景资料

某住宅楼工程，地下2层，地上20层，建筑面积2.5万平方米，基坑开挖深度7.6mn，地上2层以上为装配式混凝土结构，施工单位中标后组建项目部组织施工。

基坑工前，施工单位编了《x工程基坑支护方案》，并组织召开了专家论证会，参建各方项目负人及施工单位项目技术负人，生产经理、部分工长参加了会议，会议期间，总监理工程师发现施工单位没有按规定要求的人员参会，要求暂停专家论证会。

预制墙板吊装前，工长对施工班组进行了预制墙板吊装工芝流程交底，内容包括从基层处理测里到摘韵、堵、灌浆全过程，最初吊装的两块子预制過板间留有“一”形后浇节点，该后浇节点和叠合楼层板混凝土一起亮筑。

公司相关部门对该项目日常管理检查时发现:进入楼层的临时消防竖管直径75mn，隔层设置个出水口，平时作为施工用取水点;二级动火作业申请表由工长填写，生产经理审查批隹:现场污水排放手续不齐，不符合相关定;上述一些问题要求项目部整改。

根据合同要求，工程城建档案归档资料由项目部员责整理后提交建设单位，项目部在整理归档文件时，使用了部分复印件，并对重要的变更部位用红色墨水修改，同时对纸质档案中没有记录的内容在提交的电子文件中给予补充，在档案预收时，验收单位提出了整改意见。

问題:

1.施工单位参加专家论证会议人员还应有哪些?

2.预制墙板吊装工芝流程还有哪些主要工序?后浇节点还有哪些形式?

3.项目日常管理行为有哪些不要之处?并说明正确做法，如何办理现场污水排放相关手续?

4.指出目部在整理归档文件时的不要之处，并说明正确做法。

案例三

背景资料:

建设单位投资兴建写字楼工程，地下1层，地上5层，建筑面积为6000平方米，总投资42000万元。建设单位编制的招标文件部分内容有:质量标为合格;工期自2018年5月1日起至2019年9月30日止:采用工程里青单计价模式;项目开工日前7天内支付工程预付款，工程款付比例为10%。经公开招投标，在7家施工单位里选定A施工单位中标，B施工单位因为在填报工程里青单价格(投标文件组成部分)时，所填报的工程里与建设单位提供的工程里不ー致以及其他原因导致未中标，A施工单位经合约、法务等部门认真审核相关条款，并上报相关领导同意后，与建设单位签订了工程施工总承包合同，签约合同价部分明细有:分部分项工程燙为211850万元，手架费用为49.00万元，措施项目费92.16万元，其他项目费110.00万元，总包管理费30.00万元，暂列金额80.00万元，规费及税金266.8万元。

建设单位于2018年4月26日支付了工程预付款，A施工单位收到工程预付款后，用部分工程预付款购买了用于本工程所需的塔吊、轿车、模板，支付其他工程拖欠劳务鸡、其他工程的材料欠款。

在地下室施工过程中，突遇百年不遇持大暴雨。A施工单位在雨后立即组织工程抢险抢修，抽排基坑内雨污水，发生费用8.00万元;检修受损水电鈇路，发生费用1.00万元;抢修工程项目红线外受损的施工便道，以保证工程督类物资、机械进场的需要，发生费用7.00万元。

A施工单位及时将上述抢险抢修费用以签证方式上报建设单位。建设单位审核后的意见是:上述抢险抢修工作内均属于A施工单位已经计取的措施范围，不同意另行支付上述三项费用

问题

1.B施工单位在填报工程里青单价格时，除工程里外还有哪些内窨必须与建设单位提供的内容一致?

2除合约、法务部门]外，A施工单位审核合同条款时还需要哪些部门参加?

3A施工单位的签约合同价、工程预付款分别是多少万元(保留小数点后两住)?指出A施工单位使用工程预付款的不要之处，工程预付的正确使用用途还有哪些?

4.分别说明建设单位对A施工单位上报的三签证费用的审核意见是否正确，并说明理由。

建造师考试真题答案

1.C

2.D

3.C

4.B

5.A

6.B

7.B

8.C

9.A

10.C

11.B

12.D

13.B

14.C

15.A

16.D

17.B

18.B

19.C

20.D

21.BCE

22.ABCD

23.ACDE

24.ABE

25.ABCE

26.ABCD

27.ACE

28.ADE

29.CD

30.ABCE

案例一

答案

1.(1)灌注钢筋笼制作和安装综合考虑的三个因素为:钢筋笼的整体刚度、材料长度、起重设备的有效高度。

(2)错之处ト每组块数2块正确法:每组块数不得小于3块。错误之处二:整块可自由分布

正确法:整块需均匀分布在同一截面的主筋上

2.(1)不正确

理由:填方应按设计要求预留沉暐里，一般不超过填方高度的第。冬季填方每层铺土厚度应比常温施工时减少20?2%，预留沆降锂比常温时适当增加

(2)土方回填前，还应青除基底的树根等杂物，抽除积水，挖出，验收基底高程。

3.错误之处一:在抽水作业人员将替水泵倾向放入水中时。正确倣法:水泵在水中应直立放置。

错误之处二:并有一处接头断裂，在重新连接处理好后使用

正确法:湝水泵的电源应采用防水型橡胶电，并不得有接头。错误之处三:潜水泵体已陷入污泥。

正确法:替水泵体不得陷入污泥或露出水面。错误之处四:在拉拽出水管时电。

正确法:放入水中或提出水面时应提拉系绳，綦止拉捜电缆或出水管，并应切断电源

4.(1)施工单位负责人事故报告时间不正确

理由:事故发生后，事故现场有关人员应当立即向施工单位员责人报告;施工单位负责人接到报告后，应当于1h内向事故发生地县级以上人民政府建设主管部门和有关部门报告。2)事故报告的原贝还应包括确、完整，任何单位和个人对事故不得痛报谎报或者瞒报。

案例二

答案

1.施工单位参加专家论证会议人员还应有:施工单位分管安全的负责人、技术负责人、项目员责人、专项方案编制人员、项目专即安全生产管理人员。

2.(1)预制墙板吊裝工艺流程主要工序还有:预制墙体起吊、下层竖向筋对孔、预制体就位、安装临时支撑、预制啬体校正、临时支撑固定

(2)后浇节点形式还有:“L”形、“T”形等

3.(1)不妥之处一:隔层设置一个出水口

正确做法:高度超过24m的建筑工程，临时消防竖管每层必须设消火栓口，并配备足的水龙带。

不之处二:平时作为施工用取水点

正确做法:施工用取水点应单独设置，严禁消防竖管作为施工用水管线。不要之处三:二級动火作业申请表由工长填写，生产经理审查批准

正确做法:二级动火作业由项目责任工程师组织拟定防火安全技术措施，填写动火申请表报项目安全管理部门和项目员聂人审査批維后，方可动火。

(2)施工现场水排放要与所在地县级以上人民政府市政管理部]签署水排放许可协议申《临时排水许可证》

4.不妥之处一:项目部在理归档文件时，使用了部分复印件。

正确做法:归档的工程文件应为原件，内容必须真实、准确，与工程实际相符合。不要之处二:并对重要的变更部位用红色墨水修改。

正确做法:工程文件应采用碳素水、蓝黑墨水等耐久性强的书写村料，不得使用红色水纯蓝星水、珠笔、复写纸、铅笔等易褪色的书写村料。

不妥之处三:同时对纸质档案中没有记录的内容在提交的电子文件中给予补充。

正确做法:归档的建设工程电子文件的内容必须与其纸质档案一致，且应采用开放式文件格式或通用格式进行存储，并采用电子签名等手段。

案例三

1.B施工单位在填报工程青单价格时，除工程外，必须与建设单位提供的内容一致的还有:工程里青单的项目编码、项目名称、项目持征、计里单位必须与招标人招标文件中提供的一致

2.除合约、法律部门外，A施工单位审核合同条款时还需要:工程、技术、质里、贺金、财务、劳务、物资部门参加。

3.(1)工程合同价=分部分项工程费+措施项目费+其他项目爱+规费+税金2118.50+92.16+110.00+26.88=2587.54万元

(2)付款=(合同造价-暂列金额)X预付款比例=(2587.54-80.00)X10=250.75万元。

(3)不要之处:用部分工程预付款支付其他工程拖欠劳务鸡、其他工程的村料欠款正确法:预付款不得用于与本合同工程无关的事项，具有专款专用的性质。

(4)工程预付款的正确使用用途还有:用于承包人为合同所约定的工程施工购置村料、工程设备、购置或租赁施工设备、修建临时设以及组织施工队伍进场等所用的费用。

4.(1)抽排基坑内雨污水，发生残用8，00万元的审核意见不正确

理由:百年不遇特大暴雨属于不可抗力，不可抗力发生后，工程所需清理、修复费用由发包人承担。

(2)检修受损水电线路，发生费用1.00万元，审核意见正确

理由:百年不遇特大暴雨属于不可抗カ，不可抗力导致承包人水电銭潞等临时设施的损坏由承包人自己承担

(3)抢修工程项目红线外受损的施工便道，以保证工程各类物资、机进场的需要，发生费用700万元，审核意见正确

理由:项目红线外受的施工便道属于施工单位的临时设施，不可抗力造成的损失由施工单位自己承担