企业改制基本步骤与注意事项

企业改制基本步骤与注意事项（11篇）

1.企业改制基本步骤与注意事项 篇一

所谓说课是教师在备课的基础上，面对评委、同行、系统地口头表述自己的教学设计及其理论依据，然后由听者评说，达到相互交流，共同提高的目的的一种教学研究形式。说课一般可以分为备课以后、上课以后和评课以后的说课三种形式。 此次青年教师教学比赛主要采取“备课以后的说课”形式，即教师在充分备课的基础上，把自己怎样进行备课，备课时进行的教学设计、教学安排设想以及估计学生的达标程度和盘托出或进行演示，供专家们评说。

说课的内容和步骤包括以下四个方面：

一、教材阐说

1、教材的地位： 从地位上、结构上、内容上、教育意义上等方面论述本节教材在本课本书中的地位和作用。

2、教学目标： 根据课程教学大纲的要求、学生特点、生活经验、认识问题的层次、程度、学生发展的需要等方面制定出学习目标。

3、教学重点、难点： 从教学内容、大纲要求、学生实际、理论层次、对学生的作用等方面找出确立重点难点的依据并确定教学的重点和难点。

二、教法与学法说明

依据教学大纲的要求，主要说明老师“怎样教”以及“为什么这样教”，和学生“怎样学”以及“为什么这样学”。具体说明将在课堂设计中运用那些方法，用到哪些教具。这里可以从大的方面，从宏观上来说一下，具体详细可以放在下一个教学程序里说明。如：

1、参与式

2、讨论式

3、互动式

4、体验式

5、研究性学习

6、谈话、对话、辩论、调查、情景模拟、亲历体验、小活动等

三、教学过程说明与演示

主要说明与演示教学设计的具体思路，课堂教学的结构安排和优化过程，以及教学层衔接与教学环节转换之间的逻辑关系。包括教学的基本环节、知识点的处理、运用的方法、教学手段、开展的活动、运用的教具、设计的练习、学法的指导等。并说明设计的依据。

四、板书说明与演示 一般正规的说课如果时间允许的情况下，是要在说教学程序的过程中写出板书提纲的。如果时间很紧张，你可以提前写在一张大纸上，张贴在黑板上或进行展示。能够配合讲解适时出示，达到调控学生、吸引注意、使师生思路合拍共振的目的。

简介

首先必须明确什么叫说课，所谓说课，就是教师备课之后讲课之前(或者在讲课之后)把教材、教法、学法、授课程序等方面的思路、教学设计及其依据面对面地对同行(同学科教师)或其他听众作全面讲述的一项教研活动。

益处

“说课”有利于提高教师理论素养和驾驭教材的能力，也有利于提高教师的语言表达能力，因而受到广大教师的重视，登上了教育研究的大雅之堂。

其次要说好课，就必须写好说课稿。认真拟定说课稿， 是说课取得成功的前提，是教师提高业务素质的有效途径。 说课稿写作 怎样写好一篇说课稿呢?

所谓说清“为什么这样教”，就是平常我们所讲的找理论依据。理论依据从哪里找?一是《大纲》中指导思想、教学原则、教学要求等，这是指导我们确定教学目标、重点、难点、教学结构以及教法、学法的理论依据;二是《教参》中的编 排说明、具体要求等，这是指导我们把握教材前后联系和确定具体教学目标、重点、难点的理论依据;三是《教育学》、《心理学》中许多教学原则、原理、要求和方法等，这也可以作为我们确定教法、学法的理论依据;四是根据教材内容和学生实际，对教材中的知识点进行切合实际的考虑。

说课稿的步骤

写一篇说课稿的步骤 一般应从以下几个方面来阐述：

简析教材

教材是进行教学的评判凭据，是学生获取知识的重要来源。

①教材内容部分要求说明讲稿内容的科目、册数，所在单元或章节;

②教学内容是什么?包含哪些知识点;

③本课内容在教材中的地位、作用和前后的联系;

④教学大纲对这部分内容的要求是什么;

⑤教学目标的确定，一般从知识目标、智能目标、德育目标几个方面来确定;

教学的重点、难点和关键的确定，教学重点是教材中起决定作用的内容，它的确定要遵循大纲、教学内容和教学目的。教学的难点是学生学习时困难所在，它是依据各学科特点和学生的认识水平而定。

阐述教法

教师在熟悉教材的前提下，怎样运用教材，引导学生搞 好学习，这是教法问题。教学得法往往是事半功倍。在撰写说课稿时应简要地说明：

①教法的总体构造及依据;

②具体采用了哪些教学方法、教学手段及理由;

③所用的教具、学具。教学实践证明，一堂课根据教材特点选用几种不同才教法结合使用，可增强教学效果。 指导学法 学法包括“学习方法的选择”、“学习方法的指导”、“良好的学习习惯的培养”。

在拟定时应突出地说明：

①学法指导的重点及依据;

②学法指导的具体安排及实施途径;

③教给学生哪些学习方法，培养学生的哪些能力，如何激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。

概说教学程序

这部分内容实际就是课堂教学设计，但要与流水账式的条款罗列区别开，既要有具体步骤安排，又要把针对性的理论依据阐述融会其中。

拟定时应科学地阐述：

①课前预习准备情况;

②完整的教学程序(主要是：怎样铺垫、如何导入、新课怎 样进行、练习设计安排、如何小结、时间如何支配、如何通过多媒体辅助教学加大课堂的密度、强化认知效果);

③扼要说明作业布置和板书设计;

④教学过程中双边活动的组织及调控反馈措施;

⑤教学方法、教学技术手段的运用以及学法指导的落实;

⑥如何突出重点、突破难点以及各项教学目的的实现。

在撰写时应重点讲清楚每个环节安排的基本思路及其理论依据，还要做到前后呼应，使前三个方面内容落实到实处。

教学效果分析

对学生参与教学活动的主动性、深广度的估计，学生达成教学目标状况的`估计。

说课活动分课前说课和课后说课两种形式，不论是课前说课还是课后说课上述内容必须阐述清楚。课前说课还应说疑点，说明在备课中自己拿不准的疑点，求教于其他教师。课后说课还应包括“学生学得怎样”的教学效果评估。

撰写说课稿不必拘泥于固定、呆板的模式。另外，在语言表述上，既要把问题论述清楚，又切忌过长，避免陈词滥调，泛泛而谈，力求言简意赅，文词准确，语言针对性强。要做到这些，并非易事，还需要认真学习，深入研究，多下苦功。

说课，作为一种教学和教研改革的手段，最早是由河南省新乡市红旗区教研室于1987年提出来的。

一、什么是“说课”?

所谓说课，是指教师面对同行或评委系统深入地分析某一教学内容，并说出对这一内容的教学设计及其理论依据的一种教研活动。它是目前的一种教师在没有学生的情况下向同行展示教学思想和教学技能的重要方式。说课主要体现教师备课的思维过程，不仅要说出“教什么”、而且要说出“怎样教”，更重要的是说清“为什么要这样教”，即有什么理论依据。

说课和上课的区别：

1.对象不同：上课的对象是学生;说课的对象主要是同行。

2.内容不同：上课是向学生传授知识、培养能力、熏陶情感的一种教学行为过程;说课是向同行分析教学内容，研讨教学设计的一种教学思维过程;

3.研究侧重点不同：上课侧重于研究“教什么”和“怎样教”，主要是指教学过程的实施;说课更侧重于研究“为什么这样教”，主要是指为备课过程说理由，摆依据。

二、说课的要素及特点

1.说课的要素

说课者、听说课者、课程标准(或教学大纲)、说课的教材(包括教师自己设计的教学内容)，是构成说课的四个基本要素。另外，切实可行的教具也是辅助要素。

2.说课的基本特点

(1)理论性

不但要求教师说出“教什么”和“怎样教”，更要求说清楚“为什么这样教”。这个“为什么这样教”，就是“说理”，它使得说课十分必然地带上了很强的理论性。因为要对“为什么这样教”作出解释，教师就必须综合运用教育学、心理学和教学法等教育教学理论知识去阐明内中的道理。

(2)合理性

说课中的教学环节设计，必须要符合教学实际。也就是说，不仅要能说出来，而且要在课堂教学中能够实施。无论是对教材的分析处理，还是对教学方法的选择创新，无论是对教学手段的筛选应用，还是对评价手段的探究实践等，都必须说出合理的依据，摆出充分的理由。

(3)综合性

说课需要说课者从教材、教法、学法、教学手段、教学程序、评价方式、板书设计甚至精彩教学片段等多方面说明自己的操作办法和实施理由，其综合性既体现在说课环节的多样化，也表现在说课者素质的全面化等方面。

(4)灵活性

说课，所说的是针对教学正常实施的情况。然而，我们在教学实践中，难免会遇到备课时意料之外的情况，比如对学生情况的估计偏差，对教材内容的分析欠缺，对实际生活的联系不紧等，那么就需要教师在说课中体现对临场异常情况的处理办法，也就是针对具体学情，采取行之有效的措施。

三、说课的基本模式

说课的模式有“三说”、“四说”、“五说”、“六说”、“七说”等五种，目前常见的主要是“四说”与“五说”模式，相对新潮的是“七说”模式。

1.“三说”的说课模式

这种说课模式的方法，是把整个说课内容分作“说教材”、“说教学程序设计”和“说板书”三个部分。这种说课模式所反映的应该是比较常规的教学模式。

2.“四说”的说课模式

这种说课模式的方法，是把整个说课内容分作“说教材”、“说教法”、“说学法”、“说教学程序”称为“四说”，

这是最基本的一种说课模式。

3.“五说”的说课模式

这种说课模式的方法，是把整个说课内容分作“说教材”， “说教学方式”(即教法和学法)、“说教学手段”，“说教学过程”，“说板书设计”。

4.“六说”的说课模式

所谓“六说”，“说教材”、“说教法”、“说学法”、“说教学程序”，“说板书(或练习)”， 同时在“说教材”与“说教法”之间，插进一个概括陈述整堂课设计的指导思想和着重注意体现的一些问题。

5.“七说”的说课模式

所谓“七说”，即是“说教学目标”、“说教材的重点和难点”、“说教法”、“说学法”、“说教学手段”、“说教学评价”、“说精彩教学片段”。

四、说课的内容

如果选用“七说”的说课模式，则从以下七个方面展开：

1、说教学目标： 教学目标是教学设计时确定的本节课教学所要达到的目标，是对课堂教学评价的重要依据。教学目标须包括知识目标、能力目标、情感目标三类。教学目标的确定必须要符合课程标准的要求，并密切联系学生情况，同时尽量紧扣现实生活。

2、说教材重点和难点： 教材重点是教材内容表现出来的地理事物的内在联系或本质。教师在教学中应弄清一般教学和重点突出的部分，其确定的依据主要从课程标准和教材内容、教学目标等方面来说明。教学难点是由教材内容本身和学生特征所决定的，因此教学难点确定的依据要从造成学生难以理解的原因来分析。学生难懂的原因从教材内容来看，一是内容较深、抽象性强，对学生的想象能力要求偏高;二是综合性较强，需要具备的基础知识广泛;三是分散性较大，对学生的归纳能力要求偏高。从学生来看，一是年龄和心理特征;二是原有知识基础。

3、说教法：

说教法，是指说教学方法，即说怎样教的问题。

教法的选用要根据学生的年龄特征、个性特征、教学内容的特点等来确定。一节课选用的教法一般以1—2种为主，1—2种为辅。教法不宜过多，否则就成了教法的展示课，同时学生在一节课有限的时间内也难以适应。

说课时先概括地说教法的类别，再具体阐述选用的理由，然后在说教学程序时穿插进去具体介绍怎样运用。

4、说学法：

学法是指学生获取知识，形成能力的方法。说课中说的学法，严格意义上讲，实际上是指学法的指导，就学习的方法而言，它包括学习的态度、法则、程序、手段等等。教师可根据课标要求、教材内容和学生特点的实际情况，在合作学习、自主学习、探究学习这三种学习模式的大前提下具体进行学法指导，并在说课时解释清楚进行某些学法指导的做法和原因。

5、说教学手段：

教学手段是指教师在教学中具体选用了哪些教教具，采取了什么样的组织形式，通过哪些评价方式来激励和调动学生的参与热情等等。对于选用的教学手段，都需要说清楚其目的性何在。

6、说教学评价：

教学评价直接影响学生对课堂活动的参与度，应该以激励为主。教学评价有针对学生群体的评价，也有针对学生个体的评价。其主要方式有教师评价、学生自评和学生互评等等，最常见的是教师评价。教师评价通常又有语言评价、行为评价、软件评价、制度评价(操行)等方式。说教学评价时，既要说明采用的何种评价方式，也要简单介绍其操作办法，并着重解释其好处。

7、说精彩教学片段：(在无教学课件的情况下)

所谓精彩教学片段，即是指说课教师就所设想的一节课，将在场的同事当成学生，即兴展示自认为设计最精彩的一个教学环节。教师对精彩教学片段的展示应该以组织性或者叙述性的语言为主，不仅要演示这个片段中的教师活动，更要说清楚学生的活动，同时阐明自己认为这个片段精彩的原因是什么。

或着7、说教学程序：(在有教学课件的情况下) 即教师利用教学课件或其它辅助教学用具、媒体，向同行展示自己的教学过程。在叙说教学程序时，需将设计每一个教学环节的目的解释清楚，并说明整体设计的好处和理由是什么。

五、说课的基本程序和基本要求：

基本程序：

1.自我介绍(序号、姓名、单位、教材版本、课题等);

2.按照某种模式说课(一般用10—20分钟);

3. 结束(简要概括说课内容)。

基本要求：

1.说课者的风度要求(庄重的仪表、自信的气质、礼仪的举止)。

2.2.说课者的语言要求

3.①语言表述要准确、流畅、生动、形象，富有激情和节奏感，避免程式化，体现教师的投入;

②综合运用多种语言和语调(如专业语言、肢体语言、描述性语言等)。

说课时常用的措辞有：“我这样设计(或确定)的依据是„„”;“我之所以这样做，理由是„„”;“假如学生„„，我将„„”;“这样做的好处是„„”等等。

3.说课内容的要求

①要求内容正确、有序、联贯，结构完整、系统;

②要求内容有详有略，重点突出;

③要有创造性和灵活性。

4.说课与上课相统一的要求。

说课的基本模式在说课形式的发展体系中，存在一个基础的模式，这符合事物发展的规律。一般意义上讲，模式是某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式。说课基本模式的概念可以这样表述：以教学理论为指导，以一定的说课实践为基础形成的，说课的各个要素按照一定的要求和程序整合而成的、比较固定的和具有典型性的说课实践形式。一说教材，二说教法，三说学法，四说教学程序构成了说课的四大块模式，也是说课的基本形式。它是在说课发展初期形成并被最广泛应用的模式。这种模式规定了说课的基本要求、基本内容，反映了在现代教育科学理论指导下教师实施课堂教学前必须经历的思维过程。“四大块”模式的建立，具有非凡的意义。它为教师初步了解说课，从能模仿性地参与说课活动到基本掌握说课的方式、方法，从而规范其课堂教学行为，逐步提高教育教学水平提供了平台。这种模式要求教师要熟悉、吃透教学大纲(课程标准)，深入地钻研教材，全面了解学生，研究学情，研究学法指导，研究教学方法，优化教学手段，合理安排教学过程，优化课堂结构，让学生自觉地经历一个知识的理解和运用的过程。按照这种基本模式要求的框架去进行说课，能够有效地避免教学中存在的随意课、盲目课和单纯的传授课等不规范、教法陈旧的教学形式，逐渐形成符合教学规律，利于学生成长的新的教学模式。这种模式对于初登讲台、经验不足的年轻教师或虽然有教学经验但初次接触说课的教师来说，是一种全面把握教材，宏观感受教学全过程，快速规范教学行为的好方法，便于教师逐渐提高研究层面，取得更大收益。

说课的几种基本变式“点、线、面、块” 式说课是在说课向纵深发展、研究不断深入阶段，萌生并异彩纷呈的一组说课形式。它是 “四大块”这一基本模式的基本变式群。教师在经过了说课初期的懵懂、生涩之后，经过长久的实践已经基本掌握说课的本质特征，能熟练地运用说课的方式、方法，进行教育教学和教育科研活动，并以此保证课堂教学的优质高效和学生全面、主动、个性的发展。此时，说课已不再拘泥于“四大块”模式，形式不拘，内容不限，目的是为展示在说课深入研究、呈现专题化过程中所形成的一些想法和行之有效的教学行为。这样的说课有的是课堂教学的浓缩，有的是学习方式的凸现，有的是对课堂教学效果的反思。它们对教师的快速成长再次起到了推波助澜的作用。

变式一：说“点”，也称为“点式”说课。这里的“点”就教材而言，包括重难点、拓展点、创新支点等;就教学设想和教学安排方面，包括导入点、切入点、突破点等。拓展点，强调教师作为课程的开发者，有别于以往，教师不再是教材编写者的“传声筒”，而是教材的使用者，同时也是开发者。教师不仅发掘教材的重难点，领会编写者意图，更要以教材为基点，拓展学习途径、范围，为学生创造更广阔的学习天地。创新支点，它应当是教学思想的灵魂，教学过程的脉络，教学活动的沸点以及教学评价的标尺，所以，说创新支点应列为说课的一项重要内容。导入点、切入点和突破点，分别是指教师在导入新课、引入环节、解决重难点等方面所采取的方法和手段。这样的阐述和论说，言简意赅。这种简约化的说课在集体备课方面更能发挥“短、平、快”的作用。

变式二：说“线”，也称为“线性”说课。“线性说课”一般分为说主线和说辅线两种类型。说主线包括说教学设计、说教学程序、说个案等。教学设计是教学活动的核心和教师关注的焦点，作为一条教学的主线单列出来说课，具有以下优点。

⑴利于说课者克服在“四大块”上平均使用力量，面面俱到，而重点不突出、平铺直叙的毛病。如有的教师缺乏对说课内容整体上的把握，详略不分，无主无次。而重点说程序便于教师从宏观上审视和把握所设计的课堂流程，以达到突出重点，全面兼顾的目的。

⑵利于说课者克服说课前后脱节、没有系统性及重复的缺点。有的教师在说教学程序时，不能很好地联系前边说教材中的目标、重点、难点及教法和学法，使之在教学程序中有机地体现，还有的教师则前面已说过的内容在后面又再次重复，这两种现象比较普遍，严重影响说课质量。而重点说教学主线，则是教师说自己如何依据教材特点，采用一定的教学方法和进行一定学法的指导，师生共同完成学习任务的有序过程。它将“四大块”内容综合而有机地体现和运用，绝不是简单加以并列和机械的混合。

⑶利于说课者克服说课模式化、僵硬的毛病。许多教师在说课时，以经验的设计，冠以空洞的理论，逐条对号，死板平淡，使听评者产生厌烦情绪。这样下去，会使说课形式化、概念化，失去生命力， 如果重点说程序，而将其他内容融入其中，那么说课流程会显得富于变化，生动活泼，理论的运用也会更加贴切。

⑷利于说课者恰当积累、运用说课技巧。说课和上课不同，说课面对同行，教师要会运用多种语言来表述自己的教学思路，通过语言的变换来向同行介绍自己是怎样上课的，这是需要运用语言的技巧的。将各种思考综合起来说，教师更要巧妙地运用语言，恰当安排，前铺后引，左右兼顾，这样才使听评者能更清晰地判断和分析说课者的教学设想实施的可行性

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2.企业改制基本步骤与注意事项 篇二

1.1 收集并熟悉设计施工图、招标文件、投标文件、工程施工合同、施工组织设计等相关工程造价的有关资料，整理好会议记录、设计变更和施工签证单，以及相关的工程造价信息资料等。

1.2 现场取证

1.3 了解文件规定

1.4 了解相关资料

1.5 了解预结算包括的范围

1.6 弄清所采用的计价模式及相应定额

2 明确审核的内容

工程造价的审核，主要是以审核工程量是否正确、单价的套用是否合理、费用的计取是否准确为重点，主要有以下几方面内容：

2.1 设计变更单和施工签证单的审核

必须严格审查设计变更单和签证单，对签证凭据工程量的审核主要是现场签证及设计变更通知书，应根据实际情况核实，做到实事求是，合理计量。审核时应作好调查研究，审核其合理性和有效性，不能见有签证即给予计量，杜绝和防范不实际的开支。审核时须对设计变更单和施工签证单进行审查。

2.2 工程量的审核

对工程量的审核最重要的是熟悉合同及相关文件规定工程量的计算规则。

2.3 单价套用的审核

(1）对直接套用定额单价的审核。首先要注意采用的项目名称和内容与设计图纸标准是否要求相一致，其次工程项目是否重复套用（总分包注意工作界面的划分，避免重复计算）。（2）弄清允许换算的内容是定额中的人工、材料或机械中的全部还是部分，同时换算的方法是否准确，采用的系数是否正确，这些都将直接影响单价的准确性。（3）实行招投标的工程，投标文件中已经按照市场价报价且按规定不能调整的材料、机械价格，则不能换算。

2.4 对补充定额的审核

主要是检查编制的依据和方法是否正确，材料预算价格、人工工日及机械台班单价是否合理。

2.5 取费的审核

取费应根据当地工程造价管理部门颁发的文件及规定，结合相关文件如合同、招投标书等来确定费率。

3 选择合适的审核方法

3.1 全面审核法：

这种方法实际上是审核人重新编制施工图预算。

3.2 重点审核法：

这种方法类同于全面审核法，与全面审核法之区别仅是审核范围不同而已。该方法有侧重的，有选择的根据施工图计算部分价值较高或占投资比例较大的分项工程量。

3.3 分析对比审核法：

由于上述两种方法类似编制施工图预算，工作量大，审核周期长，预算人员在长期的工作中摸索出另一种方法，即分析对比审核法。

4 详细研究施工合同条款的约定

熟悉国家有关的法律、法规和上海市的有关规定，认真阅读施工合同文件，仔细理解施工合同条款的真切含义，是提高工程审价质量的一个重要步骤。凡施工合同条款中对工程结算方法有约定的，且此约定不违反国家的法律、法规和上海市的有关规定的，那就应按合同约定的方式进行工程结算。凡施工合同条款中没有约定工程结算方法，事后又没有补充协议或虽有约定，但约定不明确的，则应按建设部与上海市的有关规定进行结算。

5 认真审核设备材料价格，做好询价调研工作

认真审核材料价格，搞好市场调研，亦是提高审价质量的一个重要环节。多数施工合同中约定会有部分材料按市场价格计入。此时，审价工作的一个工作重心就是材料市场价的调研。

6 审核中常见问题及应对措施

6.1 结合多年的预结算审核工作经验，把在审核工作实践中经常遇到的一些问题归纳、整理如下：

(1）施工图与竣工图混淆。施工图是工程项目招标的依据和工程施工的基础，竣工图是对竣工工程的具体记录，包括了施工过程发生的设计变更，避免重复计算。（2）技术标与商务标脱离。目前，在招标中多采用实物工程量清单招投标，施工企业在商务标里以非实物形态竞争性费用的形式自主择项报价或包含在综合单价里，如未报价视作已考虑在其他子目内，结算不予计取。（3）曲解合同意思。对合同中不严密的造价条款理解方式会有所不同。（4）变更联系单。工程变更联系单是施工过程中图纸改变的依据，在施工过程中，由于建设单位把关不严，变更联系办理不及时，时间一长，就会模糊不清或不齐全，有些施工企业就利用联系单来做文章，办理有利于乙方的联系单，故意删改、省略不利于己的内容。更换联系单内容为多计费用埋下伏笔。（5）虚设费用。如施工单位自身原因返工的项目；施工现场临时设施项目，施工单位现场用工等；有的工程在建造过程中没有使用大型机械和特种机械，但竣工造价中却列入许多大型机械进退场费等费用；有的工程根本不需要抢时间进度，但竣工造价中却列入了夜间施工增加费、赶工措施费等费用。

6.2 应对措施

(1）建设行政主管部门要加强管理，制定更加完善的管理制度，约束造价编制人员保证编制质量。（2）造价人员要提高自身素质，尤其是作为审价人员，既要有精通的业务，还要注意工作方法，只有抓住关键，把握重要环节，才能确保工程造价的预结算审核的质量。（3）在确定工程造价时，坚持以现行的《工程造价管理规定》为依据，按照甲乙双方合同中的约定，根据竣工图结合隐蔽签证、现场签证和设计变更进行审核计算，审查是否按图纸及合同规定全部完成工作，是否有甩项工程。认真核实每一项工程变更是否真正实施。

总之，工程造价的预结算审核是一门专业性、知识性、政策性、技巧性很强的工作。因此除了不断提高工程造价执业人员的整体素质外，还需要我们在工作中不断学习、总结和提高。做到既专业又细心，当然更要在遵循法律、法规的基础上，结合正确的工作方法和丰富的业务知识，才能收到事半功倍的效果。

摘要：工程审价是建设工程全过程造价控制中的最后阶段,即工程造价事后控制阶段。作为造价咨询机构在实际工作中体现出重要作用,但还存在一些不足。现就以下几个环节来分析如何提高工程审价质量。

3.探究学习基本步骤与问题类型研究 篇三

关键词：探究学习；基本步骤；问题类型

中图分类号：G633.96 文献标识码：A 文章编号：1005-2410（2015）06-0032-02

一、探究学习的基本步骤

1.体育教师讲授指导与学生自学相结合

对于学生探究学习来说，什么因素是必备条件，那就是学生是否具有一定的体育知识储备，他们是否具有提出问题的能力和思考与回答问题的能力。如果这些知识与能力不足，那么，探究学习实际上是很难有效地进行的。下面要解决的问题就是，这些体育知识和能力通过什么途径来获得呢？一是通过学生的自主学习，二是通过体育教师的讲授指导。在探究学习实践中，我们倡导学生的自主学习要与体育教师的讲授指导相结合，这样效果才会更好。

2.合理地设计有一定深度和难度的问题情境

问题情境设计是否合理，关系到能否帮助学生解决探究学习中面临的“目的虽然明确但怎么才能达到”的心理困境问题，当学生在学习内容与其原有认知水平不契合、不匹配时，疑难问题会成为学生急切必须解决的心理困境问题。所以，合理地设计有一定深度和难度的问题情境，首先是要给予学生有一定深度和难度的学习内容，然后是激发学生探究新知识的动机，继而是开发学生新知识的学习能力和新问题的创新性解决能力等。合理地设计问题的情境根本在于必须合理地进行问题设计，严格来说，没有一定深度和难度问题的探究学习，是对学生没有产生一定心理困境的学习，探究的意义和价值都会大打折扣。所以，合理地设计有一定深度和难度的问题情境是探究学习的一个重要环节。

3.提出问题是探究学习的核心要素

在体育教学中，许多教学内容都大同小异，问题会经常地出现，同样也会降临到许多老师和学生头上，但并不是所有人都能够发觉到问题的存在并且把它提出来，这就是老师和学生都存在发现和提出问题的能力有差异的问题。我们需要的是能够敏锐发现并提出问题的教师和学生，当然由体育教师向学生提出问题的探究学习是比较多见的。探究学习提出的问题应该是有一定深度、有一定难度的，一般来说是从记忆性问题开始，其后向理解性问题过渡，最后向创造性与批判性问题推进，所谓先易后难、层层递进、逐渐提高就是这个意思。

4.探究学习时教师的组织与指导最重要

问题提出之后，如何组织与指导学生进行探究，体育教师要考虑下述一系列的问题，如确定探究学习的进度；预先给学生一段时间让他们自主地开展非指导性的探究；明确探究学习中学生自主活动的重点；明确体育教师指导的重点，如何指导，何时介入，介入多少，怎样指导才算充分；及时提供背景资料或有关信息，适时传授相应的准备性知识，适时指导学生向其他人或同学求助等，这些都是体育教师在探究学习中要考虑的具体问题，也充分表明了探究学习时体育教师的组织与指导是多么的重要。

5.探究学习的及时反馈与总结不可少

探究学习的及时反馈与总结必不可少，探究学习中，体育教师的理解更深刻，知识与技能的水平更高，在探究学习与指导中处于主导地位。但是学生的思维和认知在不受众多背景性知识的约束下，可能会有更独特的视角，因此，在探究学习中要珍视学生独特的感受、体验和理解，并应加以鼓励。探究学习中，学生可能并没有找到应该有的答案，可能有一些对问题的不同于常理的理解，也可能因学习能力有限、知识准备不足而没有真正投入到探究学习之中，体育教师要思考不同情况出现后的对策，做好随机应变的准备。

二、探究学习的问题类型

探究学习的关键是要能提出激发学生学习动机、具有一定难度、具有一定探究意义与价值的问题。那么，探究学习的问题都有哪些类型呢？常见的问题类型有以下几种，我们以体育老师在抢篮板球教学中的探究学习为例，对问题类型进行分类叙述。

1.“是什么”类型

回答这类问题，就是要指出或确认某个经验事实。如体育教师提的探究问题是，同学们现在看一场篮球比赛录像，我们观察到，投篮命中率高的球队一般投篮命中率可以达到60%～70%的比率，而投篮命中率低的球队一般投篮命中率却只有30%～40%，那么，60%～70%与30%～40%之间的比率差距是怎么造成的呢？学生讨论后，回答：“60%～70%的球队比30%～40%的球队抢到篮板球多。”“很对，这说明抢篮板球的学习是不是很重要？这正是我们今天要学习与掌握的教学内容。”体育教师用探究问题做课的导入很成功。

2.“为什么”类型

回答这类问题，就是要寻找事物或现象之间内在的因果联系，从而对某个或某类经验事实提供一定的理论解释，或者针对某种理论提供一层比一层深的理论解释。如看录像中，体育教师继续提问：“下面注意观察，抢篮板球成功技术实际上只占20%，如果几个人抢篮板球，怎样才能有效地抢到篮板球？”学生交头接耳地讨论起来，然后选了一名学生进行回答：“要想抢到篮板球，我们感觉要先站好有利位置进行卡位。” 体育老师说：“回答得很好，这正是我们这节课的一个重点与难点内容。”这个问题的抛出使学生很快就理解了教学的难点与重点，有助于学生的有效学习。

3.“有何用”类型

可以从事物或现象的应用方面提出问题。如体育教师提的探究问题是，同学们注意看，我做两个不同的示范动作，这两个示范动作不同点在什么地方？有学生抢先回答：“一个动作有转身，一个动作没有转身。”“很好。”体育教师进而追问：“转身为什么呢？”学生不太坚定地回答：“为了寻找起跳时机。”另一名学生赶紧接着回答：“还是为了有利于快攻。”这个问题链对抢篮板球后的快攻路径交代得很清楚，把学生的思路一步步引导到体育教师想要的答案上。体育教师继续问：“抢篮板球时，双手和单手有什么区别呢？”学生回答：“单手高。”很实用的问题一下就让学生理解了单双手抢篮板球的不同意义了。

4.“如何做”类型

根据对学生“如何做”要求的不同，需要学生能将问题进行比较、分析、综合、抽象、概括。如体育教师提的探究问题是：“下面我们要观察的是，一个进攻队员正在运球（教师示范），防守队员可以有三种常用的破坏他运球的动作，哪三种动作呢？”一名学生回答：“我知道可以掏球。”学生一边回答一边做了一个掏球的动作，“正确，还有么？”体育教师肯定后，再做了一个防守动作，学生回答：“防守。”“很好，如果我做这个动作呢？”（教师做了一个长传动作），学生回答：“跑”“对，也就是快攻。”体育老师肯定学生的回答后，继续问：“如果投篮呢？” 学生回答：“抢篮板球。”上述问题层层推进，引导学生不停地思考根据动作变化怎样进行积极的反应，解决“如何做”的问题，调动了学生的学习热情，教学效果不错。

4.内部审计报告编写步骤与注意事项 篇四

审计工作底稿是分散的，不系统的，审计人员要在审阅底稿的基础上，去粗取精，选择符合审计目的的，有价值的证据资料作为撰写审计报告的基础。

2.拟定审计报告提纲

对审计工作底稿分析整理归类的基础上，按审计报告结构和主要内容，逐项列出编写提纲。

3.撰写审计报告初稿

审计报告可以由一个人执笔，也可以多人分工撰写，如果是分工撰写，最后必须由一个人统稿。

4.征求被审计单位意见

为确保审计的客观性和公正性，审计报告完稿后，要征求被审计单位的意见，如果所提出的意见有道理，就要虚心采纳，不符合政策要求的意见，则要坚持原则，耐心解释并予以拒绝。

5.审查并签发审计报告

审计组负责人对审计报告负全责，对审计报告认真审查，确认无误后，签署审计意见，报送有关方面。

报告编制内容的注意事项

1.不同类型报告内容要有侧重。

全面审计、专项审计、经济责任审计、经济效益审计等不同的审计项目，审计报告的内容要各有侧重。如经济责任审计报告是对领导人员任期履行经济职责情况做出的客观、公正、实事求是的评价;经济效益审计报告则是反映通过对经济活动进行综合的、系统的审查分析，对经济管理的效率性、效果性和经济性的评价，并提出合理化建议促使其改善管理。审计内容和审计目标紧密结合，围绕预定的目标开展，是审计报告写出亮点的基础。

2.要给与恰当的肯定。

内部审计报告中对被审计单位取得的成绩或管理中存在的亮点着墨很少，一般会强调缺陷部分，以引起管理层的注意，并要求被审计单位加以整改，但内部审计报告应该是客观的，或者浣无偏见的，而以负面为主的审计报告，让被审计部门认为是来挑毛病的，不利于审计整改。只要有充分的证据支持，该表扬的，就不应该吝啬语言，换个角度其实表扬也是表现一种建议，即建议其继续维持。

3.要提出可行的改进建议。

5.企业改制基本步骤与注意事项 篇五

为提高图样质量和绘图速度，除了正确使用绘图工具外，还必须掌握正确的绘图方法与步骤，下面介绍仪器绘图和徒手绘图的基本方法。

一 、仪器绘图

1.制图前的准备工作首先准备好绘图工具和用品，擦干净图板、丁字尺和三角板，削好铅笔，整理好工作地点。

2.固定图纸

按图样大小选择图纸幅面，将图纸铺放在图板左侧并使图纸与图板的底边距离大于丁字尺的宽度，图纸的水平边与丁字尺工作边平行。

3.图样布局

根据图幅画出图框和标题栏。图形要布置在图框的适当位置，留有注尺寸的地方，要匀称美观。

4.画底稿

用削尖的H或2H铅笔轻轻画出。底稿图线要大致分明，先画轴或对称中心线，再画主要轮廓，然后画细节。底稿完成后，要检查擦去多余的线。

5.铅笔加深

加深图线时用力要均匀，保持线型一致，

应做到线型正确，粗细分明，连接光滑，图面整洁。

描深图线一般应遵循先曲后直，先上后下，先左后右，先粗后细的规律。注意所有图形应同时加深，先描圆和圆弧，然后再从上至下描深所有水平粗实线；从左到右描深所有垂直粗实线；而后再按顺序描深所有虚线，点画线和细实线；最后画箭头，注尺寸，写文字说明，描图框和填写标题栏。

二、徒手绘图

徒手图（也叫草图）是不借助绘图仪器工具，用目测徒手绘制的图样。在机器测绘，讨论设计方案和技术交流中，经常需要绘制草图。因此，徒手绘图也是一项基本技能。徒手绘图与用仪器绘图要求一样，必须做到：图形正确，图线清晰，比例匀称，字体工整。

1. 直线的画法

画直线时，执笔要稳而有劲，铅笔向运动方向稍斜，小手指靠着纸面，眼要时时注意直线终点，以避免线条倾斜。运笔方向与写字方向相同，即画垂直线自上而下，画水平线自左而右。为了提高作图速度和质量，也可采用方格纸画草图。

2. 圆和曲线的画法

6.写作基本步骤 篇六

一、审题

在作文时，首先要仔细审查、分析、研究作文题目，切实弄清题目的意思，全面分析题目的要求、范围，切实掌握题目的重点，这就叫做“审清题目”。如果见到题目，不假思索，或囫囵吞枣，动笔就写，写出来的文章往往就会“走题”，结果是“下笔千言，离题万丈”。

审题的基本方法：

1、分清文体，确定写作对象

审题，首先要审清写作对象，确认题目是要求写人的，或记事的，或写景状物的，或是写应用文。题目要求写入，就要确认写什么人，选择什么材料来表现人物的性格品质；题目要求写事，就要选定一件事情，反映出事情的教育意义；题目要求写景状物，就要选择一处景或一件物来写，要写出景物的特点；题目要求写应用文，就要注意应用文的格式和写好内容。

比如：

（1）以“成长”为题，把你成长过程中印象深刻的一件事写下来，要求中心突出，条理清楚，写出真情实感。

（2）描写你喜爱的一种植物，写出你喜爱的原因，要求突出重点，详略得当。

（3）从学过的课文中，选一篇你最喜欢的写一篇读后感。

（4）写一封信给远方的亲人，说说你目前的学习、生活情况和毕业后的打算。注意书信的格式，要求条理清楚，重点突出，语言恰当。

（5）缩写《小英雄雨来》，把主要内容写清楚。

（6）写一个在你小学生活中给你印象最深的一个人，如老师、同学或在学校里工作的叔叔、阿姨等等。要注意通过事例，做到有中心，有条理，语句通顺连贯。

上述5题，其中第1题是写事，第2题是状物，第3题是写读书笔记，第4题是写信，第5题是缩写，第6题是写人。

2、辨清题型，明确写作内容

在平时的作文练习里，作文练习的题型不外乎下列三种：（1）《一件有意义的事》（2）《我和××》

（3）在你的身边有很多人，选一个你印象最深的人，写出这个人的性格特点。注意重点突出，用词恰当。

上述第1种是“全命题”，即作文题目是规定的，只需按题目要求去定中心、选材、安排材料即可，绝对不能改变题目中的一字一词。

第2题是“半命题”，即先要将题目补充完整才能作文。比如题目中的“××”，可换作人，定题目为《我和爸爸》；也可以把“××”换作物，定题目为《我和课本》、《我和闹钟》。

第3题是“命范围”，即只给作文范围，提出要求，需要自己定题目，然后作文。根据这道题目要求，可写自己熟悉的人，如《我的同桌》；也可以写自己不熟悉的人，如《一个见义勇为的叔叔》。

3、辨明题眼，分清写作重点

题眼即是题目中的关键词语。比如题目是《我最难忘的一个人》，那“最难忘”就是题眼，作文中要写的那个人，必须要从多方面去说明他为什么是自己“最难忘”的。又比如以《雨中》为题，这个“中”不但限制了选材的范围，而且是题眼，规定文章的重点，必须是要写在雨中的景物或是雨中发生的事。

再看下面一组题目：（1）《我的老师》（2）《我爱老师》（3）《我和老师》

这三道作文题只是一字之差，但写作的重点不一样，表达的中心思想有差异。第1道题目的写作对象是“老师”，叙述的重点是刻画老师的形象，表达的中心是老师某一方面的性格品质；第2道题目的写作对象也是老师，叙述的重点不但要刻画老师的形象，还要抒发自己对老师的感情，表现的中心是“我”对老师的爱；第3道题目的写作对象是“我”和“老师”，叙述的重点是反映出我和老师的关系，叙述的事情必须把我和老师联系在一起，表达的中心是揭示我和老师某方面的感情。

小练习：根据下面一组文题，按要求填空。（只填序号）

①牡丹花 ②难忘的一节课 ③我的妹妹 ④夏天的田野 ⑤有趣的中队活动 ⑥可爱的小花猫 ⑦我和同桌 ⑧我错了 ⑨爸爸 ⑩我的文具盒

这组作文题中，写人为主的有（），其中写“我”为主的有（），写“他（她）”为主的有（），写“我们”为主的有（）。记事为主的有（）。写景写物的有（）。

二、定中心

定中心，就是确立文章的中心思想。确立了中心思想，才能根据表达中心的需要选择写作的具体材料。

确立中心思想的基本要求是：①正确：思想健康，观点正确，能够表达出作者积极向上精神面貌和真诚美好的心灵，能够运用正确的观点去分析事物，认识事物；②集中：一篇文章要集中表明一个中心思想，讲清一件事情，确立的中心思想要贯通全文的首尾；③深刻：确立的中心思想能给读者有较深刻的启发和教育。

定中心的基本方法：

1、根据写作题目确定中心。

不少作文题目有一个中心词（即题眼），提示了写作的用意。立意时，要以题目的中心词语为依据。如：

①写一处你喜爱的景色。②写一节有趣的课。③记一次有意义的活动。

这三道作文题都有一个中心词提示作文要表达的中心。第①道题目要求确立表达自己“喜爱什么”的中心思想。第②道题目要求确立表达自己“上什么课感到有趣”的中心思想。第③道题目要求确立表达自己“在什么活动中受到什么教育”的中心思想。

2、根据写作要求确定中心。

有些作文题目，并没有直接限定中心，只给了一定的写作要求。我们在定中心时，只要根据要求确定写作内容，进而从中提炼出中心。如《那次，我流泪了》，虽没有限定中心，但我们可写的内容，或是喜悦的、或是教训的„„中心就是被赞扬的精神或说明的某个道理。

3、多角度思考确定文章中心。有时，同一个材料，同一个题目，角度不同，确定的中心也就不同。比如《夏夜》这个题目，既可说明“夏夜发生的事所表达的感情”，也可说明“夏夜景色”。

小练习：如果写《慈母心》这个题目，下面三组材料，哪一组最典型，最能有力地突出中心思想？

（1）一天中午，妈妈冒着狂风暴雨赶回来给我烧中午饭。烧好饭，她看着我吃得那么香甜，感到欣慰，可她自己却因时间晚了，没来得及吃饭就上班去了。

（2）一天中午，妈妈匆匆赶回来为我烧中午饭，让我吃得饱饱的去上学。（3）一天中午，妈妈回来了，她气呼呼地说：“单位里买了今天中午的电影票，都是为了你才赶回来，还不知道来不来得及去看电影。”我说：“妈，以后要是再碰上这样的事，你就不要回来了吧！”妈妈说：“算了，不要说了，快吃饭吧。”

作文基本步骤

（二）三、选材

选材，就是从与作文题目有关的种种材料中，选择符合题目要求，能表现中心思想的材料。文章的中心思想就是通过具体的材料（具体事例）来表达的。

选择材料好比裁剪衣服。做衣服必须量身裁衣，选择材料像做衣服那样，必须为中心思想服务。无论是叙述事情，描绘人物，或者抒发感情，每写一句话都要与中心息息相关。凡是与中心有关的就要着重写，而且要写具体；关系不够密切的则少写，一笔带过；与中心无关的干脆不写。因此，选择文章的材料必须经过筛选、取舍后决定采用，才能突出中心，避免平淡、无味。

选材的基本方法：

1、根据作文题目要求决定选材范围。

作文题目是选材的主要依据，审清题目是选准选好写作材料的基础。如题目《第一次„„》，就告诉我们写作的对象是“我”，范围可以是“洗衣服、做饭、写毛笔字、学骑车”等。

2、根据已确立的中心思想选材。

根据作文题目的要求决定了选材范围之后，更主要的是根据已确立的中心思想，对选材范围内的材料进行比较、筛选，把能够表达中心思想的材料找出来。

小练习：请看看下面的中心与材料，与中心有关的在序号边打“√”。题目：我的同桌

中心：通过几个具体事例，表现我的同桌助人为乐的品质。

材料：①我的同桌经常帮助邻居赵大爷做好事。②我的同桌在学校运动会上表现得很顽强，长跑比赛跌伤了脚，仍然坚持跑到终点。③我的同桌冒着风雨，上山帮助一个小同学寻回丢失的书包。④我的同桌很讲卫生，天天换洗衣服，不随地丢纸碎笔屑。

3、围绕中心事件，决定材料的取舍和详略。某一具体的材料选定之后，还有材料的主次问题。与中心思想紧密联系的材料是主要材料，要详写；与中心思想一般联系的材料是次要材料，要略写。

小练习：根据文章的中心思想，取舍下面的材料，并指出哪些材料要详写，哪些材料要略写。

题目：试卷发下以后

中心思想：诚实比分数更宝贵，表现少年儿童诚实的优秀品质。材料：①大家盼望早点发下语文试卷。②老师发语文试卷。③两个同学不及格。④同学们议论分数。⑤我的分数最高，心里很高兴。⑥同桌的同学问我一道试题。⑦我发现自己的试卷上老师漏改了一个错字。⑧对不对老师说？我心里很矛盾。⑨我决心找老师扣除多给的分数。⑩老师表扬了我。

应取的材料是：（）应舍的材料是：（）应详写的材料是：（）应略写的材料是：（）

四、编提纲

编写作文提纲是作文布局谋篇的总设计，是写好作文的一个重要基础环节。编写作文提纲实际上就是根据作文题目的要求和表现中心思想的需要，将作文材料条理化、具体化。也就是说，将作文材料进行加工整理，把文章的开头、结尾、段落层次、主次详略、材料的先后顺序作统筹安排，用标题或段意的形式写下来。

编提纲的基本方法（基本步骤）：

1、确定题目。

2、确定中心思想。

3、用段落或标题的形式把要写的材料按顺序写下来。

4、确定详写和略写的材料。一般说来，最能突出文章中心的材料是文章的重点内容，要详写，要放在前面写，要写得详细具体；对中心思想起辅助、衬托作用的略写材料要放在后面写，简洁地写清楚就可以了。

小练习：

（1）、下面两份提纲，哪份写得好，为什么？

1、第一次做饭

第一段：我决心学做饭。第二段：我做饭的经过。

第三段：我明白了一个道理。

2、第一次做饭

中心思想：通过第一次做饭这件事，说明做事情要讲究方法，才能做好。第一段：暑假的一天，我决心学做饭。（略写）第二段：我第一次学做饭的经过。

①舀米洗米。（略写）

②我拿不定主意往盘里放水的深浅。（详写）

③煲饭过程中我的动作、心情和心理活动。（详写）④饭变成了稀粥，我不好意思地低下了头。（略写）

第三段：通过第一次做饭，我明白了一个道理。（略写）

（2）、先把题目《想起这件事我真——————》补充完整，然后编写作提纲。

五、修改作文

“好文不嫌千遍改”，“好文章是改出来的”，这些话说明好的文章是经过反复修改而成的。通过修改文章，我们可以进一步提高自己的阅读能力、作文能力。

1、修改作文的基本要求。

（1）在内容上，要分析作文观点(即作文中心)是否正确，感情是否健康，内容是否真实具体。

（2）在结构上，要分析分段是否合理，条理是否清楚，详略是否恰当，中心是否突出。（3）在语句上，要检查句与句是否连贯，有无病句，有无错别字，标点是否正确。

（4）在书写上，要检查字体是否规范，文章格式是否正确。

2、掌握修改作文的六种基本方法。

（1）正。改正错别字、书写不规范的字、病句。

（2）删。删去重复累赘的字词，删去与中心无关的句段，使文章里的每一句话的意思通顺、简洁、明白，使文章结构紧凑，中心突出。

（3）增。加上漏掉的字词，使句子完整；增加一些能突出中心的材料，使文章的内容更加翔实，更加具体。

（4）换。换个恰当的词，使句子的意思更准确合理；换个恰当的句子，使句子更生动形象。

（5）调。调整词序、句序、段序，使文章的层次更加分明，条理更清楚。（6）接。在句与句之间、段与段之间，加上一些恰当的词语或句子，使句与句之间、段与段之间的过渡更自然，使文章各部分的内容衔接得更紧凑。

3、修改作文的一般步骤。

第一步：首先要把习作认真看几遍，把握习作的主要内容和写作目的。这是改通修好作文的基础。

第二步：对照修改作文的四点基本要求，运用改作的“六法”进行修改。第三步：全文修改后，再检查一遍，然后抄写工整。

7.化妆基本步骤 篇七

对于化妆我们大家都不陌生，可是很多人的妆淑都是依靠别人来完成的，自己不能独立的给自己化妆。在这里就要提醒大家，学会化妆在现在的工作和生活中都是非常重要的，我们要了解最基本的化妆步骤。

化妆基本步骤：

洁面后，让乳液和爽肤水要从下往上轻轻拍至皮肤完全吸收，擦上润色底乳或隔离霜，来调整皮肤和增加明亮度。

粉底液从上往下推开，这样才能使粉底液更好地跟皮肤融合。取适量粉底，每点约米粒大小，点于双颊、额头、鼻子和下巴。

用指腹推开，用量不足可再加。接着再用遮瑕膏来盖住遮不了的黑眼圈和痘痘。

完成后，用海面约一半的面积沾上粉饼，由脸颊开始由内往外、由上往下的轻轻按压，加强底妆的完美度，并且定妆。

跟着在眼周、下巴、T字部、鼻翼两侧，用剩下的粉底来按压，才能最轻薄、最不易产生细纹。

最后在眼周C字位及T字部打上亮粉，可使五官立体，肤色明亮。

8.备课基本步骤和要求 篇八

一、教学内容：知识目标、能力目标、情感目标

二、教学重难点

三、教学准备（所需游戏、教具、小奖品）

四、教学过程（包含本单元准备用几节课上完，每节课内容是什么？）

1、课前准备（Warming-up）

2、复习

3、新授（具体）——导入、呈现、操练

4、巩固

5、布置任务

五、板书设计

9.学车基本步骤总结 篇九

一、上车前：

在上车以前，你得围绕车辆转一周，检查车辆周围和底部有无障碍物，及车辆外部的完好情况，然后，开门上车。

上车后：

上车后，调整座位和三镜，系好安全带，发动车辆，检查仪表，确认发动机工作正常后，就可起步。

二、车起步时的基本步骤（“踩、挂、打、鸣、松、稳、松”。）：

1.一踩：踩下离合器踏板（一脚踩到底）

2.二挂：挂一档

3.三开：开左转向灯

4.四按：按喇叭

5.五松：放松手制动

6.六看：查看洗车周围情况

7.七加：在放松离合器踏板时同时加油

三、停车

1、必须先踏离合器踏板，紧接着踏行车制动器踏板，等车停稳后，将变速杆置于空档位置，拉紧驻车制动器操纵杆，然后将两只脚抬起即可

起步

1、将离合器踏板一次踩到底

2、挂一挡

3、打左转向灯

4、观察内外后视镜并转头察看立柱后的盲区，确认四周有无行人、车辆（尤其幼童和后 方来车）

5、松手制动

6、鸣一下喇叭

7、迅速地踩加速踏板（稍用力）

8、抬离合器踏板，在半联动位置需停一停或稍压一压（发动机声音由清脆变沉闷，车辆 有前行趋势）

9、平稳地踩下加速踏板的同时，缓缓抬起离合器踏板

停车

1、确认停车位置，提前抬起加速踏板，打右转向灯

2、踩制动踏板（由轻逐渐增强）

3、降到较低速度时，踩下离合器踏板

4、控制制动踏板（避免前冲点头），停到预定车位 踩 车速快时轻－重－轻地踩

5、拉手制动

6、转动钥匙让发动机熄火

7、停在上坡挂一挡 停在下坡挂倒档平地挂空挡

8、先抬离合器踏板，后抬制动器踏板

加档

1、踩加速踏板加速至高一级挡位所需的引擎转速（可参车速）

2、踩离合器踏板（一下踩到底），同时松开加速踏板

3、加挡（未完全踩下离合器踏板前，不得摘挂变速杆）

4、抬离合器踏板的同时，踩加速踏板 断档位，禁止看

减档

1、当高挡位行驶动力不足时，抬加速踏板，同时踩离合器踏板

2、减档（未完全踩下离合器踏板前，不得摘挂变速杆）

3、边抬离合器踏板（注意半联动），边踩加速踏板 严禁空挡滑行 若用于减速，必须先踩制动踏板，降至适合某挡转速时，再踩离合器踏板

要点：开始时轻轻踩、慢慢加力、停止前逐渐减轻踩踏，最后一下停稳 车速慢时平稳地

从 1 档→2 档慢慢抬起离合器 越是挂高档，离合器抬得越要快 不可越级加挡 用手感判

减至该挡 特殊情况可越级减挡

基本步骤

启动车时：

1、转动车钥匙

2、踩下离合器挂 1 档

3、放下手刹

4、轻轻给点油松离合器慢行

停车时：

1、踩离合器踩下刹车

2、抬起手刹

3、脚离开离合器离开脚刹

倒杆移库的基本步骤

1、踩离合器挂 1 档前行，直进直出

2、踩离合器挂倒档后倒，直进直出右进左 进 1）、右进：倒后档转身，从后车窗看到中 杆，立即往车库方向打死方向，慢慢倒车箱 角对准车库中间向反方向回 1 把，距中杆 40 距离进库，胶布对准后杆后回平2 把倒到端 点后，直出向左。中杆为点：（靠中杆为收，离中杆为放）2）、左进；和右进一样的道理做法。

场地的基本步骤

1、侧方移位：转身看后窗户对准前杆后，看左倒车镜子迅速向车库方向打死，从倒车镜子看到第 2 个杆以后向回死 方向进库内，车停正后侧边出去。

2、前进上桥前面的镜子对齐杆子停车拉手 刹摘排档。左右脚离开。然后，打左 转向鸣号，挂 1 档连动起来，给点油 放下手刹跑车到坡下面的杆点又侧

方移位。

3、出库后换 2 档进 s 道前行一段左回一小 把然后往右回 3 把继续。

4、百米换加档加速，换 2，换 3 换 4 换 5，减 4，减 3，减 2，减 1 档，连续做完 动作。

5、压饼，车头对准饼后向另一饼打一把，继续这些动作完成。

10.说课比赛基本步骤（精选） 篇十

1、教材的地位：

从地位上、结构上、内容上、教育意义上等方面论述本节教材在本课、本书中的地位和作用。

2、教学目标：

根据新课程标准的要求、学生年龄特点、生活经验、认识问题的层次、程度、学生发展的需要等方面制定出三维学习目标。

3、教学重点、难点：

从教学内容、课标要求、学生实际、理论层次、对学生的作用等方面找出确立重点难点的依据并确定教学的重点和难点。

二、说教法

依据《纲要》、课标的四性、新理念、新教法等理论具体说明将在课堂设计中运用那些方法。这里可以从大的方面，从宏观上来说一下，具体详细可以放在下一个教学程序里说明。如：

1、参与式

2、讨论式

3、互动式

4、体验式

5、研究性学习

6、谈话、对话、辩论、调查、情景模拟、亲历体验、小活动等

三、说学法

依据新的教学理念、学习方式的转变，说出所倡导自主、合作、探究等方式方法。达到体验中感悟情感、态度、价值观；活动中归纳知识；参与中培养能力；合作中学会学习。

四、说教学程序

主体部分：说出教学的基本环节、知识点的处理、运用的方法、教学手段、开展的活动、运用的教具、设计的练习、学法的指导等。并说出你这样设计的依据是什么。

五、说板书

一般正规的说课如果时间允许的情况下，是要在说教学程序的过程中写出板书提纲的。如果时间很紧张，你可以提前写在一张大纸上，张贴在黑板上也可以。能够配合讲解适时出示，达到调控学生、吸引注意、使师生思路合拍共振的目的 说出这样设计的理由。如：能体现知识结构、突出重点难点、直观形象、利于巩固新知识、有审美价值等。

六、说课中应注意的几个问题

1、要正确认识上课与说课的区别。

上课是教师在特定的环境中,依据自己所编制的教案,实现教学目的,完成教学任务的过程.上课有具体的教学主体对象,有具体的师生配合过程,有一定的教学程序和具体的操作方法,是具体的教学实践活动.说课则不同,是由说课教师给特殊听众(领导,专家或同行)唱“独角戏”,它侧重于理论阐述,属于教研活动的范畴.2、要正确处理好备课与说课的关系。

备课和说课都是围绕一个具体的教学课题展开的,二者有着并列,相辅相成的关系,但其表现内容不同.备课是教师在吃透教材,掌握大纲和课程标准的基础上精心编写教案的活动.它有明确的教学目标,具体的教学内容,有连贯而清晰的教学步骤,有启发学生积极思维的教学方法,有板书设计和检测试题等.而说课,则是教师在总体把握教材内容的基础上,说出在教学过程中,教师对各个环节具体操作的想法和步骤,以及这些想法和采用这些步骤的理论依据.简单地说,说课主要是回答自己为什么这样备课的问题.因此,说课教师不能只按照自己写好的教案把上课的环节作简单概述.3、说课应重视新课程标准

重视新课程标准,就是要有新的教育理念.所以课标本身既是说课的内容,又是说课内容的依据,它是教师的执教之纲.它对教学工作提出了具体的安排与要求,为教师掌握教学内容规定了必须达到的标准,具有最高的权威性和指导性.说课重视课标应该说什么呢一是要说所教内容是否是课标要求的内容,二是要说课标中规定的本部分内容对学生的能力要求.4、加大学法指导的力度

明天的文盲不是目不识丁的人,而是不会学习的人.今天的我们更应懂得“授人以渔”的道理,所以学法指导是转变教学观念的突破口.所谓学法,即说明在教学过程中,针对所授课内容的难易程度结合学生的实际情况,告诉学生掌握知识的方法或技巧.我们倡导的由模仿性学习到独立性学习再到创造性学习,由被动性学习到主动性学习再到积极性学习,这种学习能力的形成都有赖于教师平时的学法指导.所以说课中学法指导应该作为一个重点.5、说课应设计有立意高远的课堂教学活动

新的课标“新”在何处笔者认为,一是要彻底改变知识传授的倾向,强调形成积极主动的学习态度,使获取知识和技能的过程,成为学会学习和形成正确价值观的过程.二是要彻底改变学生的学习方式,确立学生在课程中的主体地位,建立学生自主,探讨,发现,以及合作学习的机制,同时要拓展学生的学习空间,培养创新精神和实践能力,增强社会责任感,重视语文的熏陶感染作用,尊重学生在学习过程中的独特体验.所以,我们的教学设想,教学过程,都应该有立意高远的课堂教学活动.6、说课要注意理论和实践的有机结合

理论和实践的有机结合是说课的灵魂.说课的性质明确地要求用教育理论指导教学实践.说课要言之有理,言之有据,言之有序,言之有情.要做到说做法,明道理;说教学整体思路,明教学指导思想;说教学目标,明教学目标制定的依据.理论从何而来一是教育学心理学理论,二是学科知识理论,三是大纲和课标,四是近年来的教改经验和成果.7、说课设计要力求避免脱节现象

11.销售基本步骤 篇十一

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。——基本路数。销售：基本路数、提问技巧、倾听技巧、谈判技巧及销售方式。

销售方式——研讨会

销售步骤：

一、收集情报 最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料（战场）。

1． 发展内线

内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的人。

2． 收集情报资料

情报资料包括：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。其中，个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

对个人资料的悼念和分析往往是制定行动计划的关键。如二战中的诺曼底登陆日期的确定（行动）原因 P86-87

3．对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索—>找出客户之间的关系 P87

4．销售机会分析

销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。

销售机会分析是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。

那怎么进行销售机会分析呢？

—>你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准。

二、建立关系

如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？

1． 认识——利用个人资料，在拜访时建立好感

2． 约会——投其所好，开始约会

3． 依赖——无话不谈，例如：和客户的家庭活动，去打高尔夫球，当然包括三板斧的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。

4． 同盟者

很多销售人员认为将客户关系推进到依赖就足够了，其实不然。客户依赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订

单中相关的客户甚至有好几十个人，你还要通过这个依赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。

这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。

只有对客户了如指掌，你才能找到正确的时机和方法去推进关系。当然你掌握了情报并与客户建立了关系，这时你就完成了排兵部阵，那时敌人进入你的战场，你就可以展开屠杀了。

“三板斧”：第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉ＯＫ找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩。

三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其是对采购影响最大的决策层客户绝对不会跟他们去这些事儿的。

如果说某销售人员经常与客户去搞三板斧，就证明了他没有做通客户决策层领导的工作。

对于项目，在出击之前仔细研究战场并精心挑选最佳的作战时机。利用渠道全面地收集各种各样的资料，然后将资料分类研究：

首先，研究公司（客户）的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样。

其次，开始了解和研究客户公司营销的现状。

三、挖掘需求

当建立依赖的关系之后，就应该立即跳到这一步。需求是客户采购的关键。那什么是需求呢？

需求是一个五层次的树状结构。目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻求解决方案，解决方案包括需求采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户燃眉之急，这是销售核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。

四、竞争策略 —> 呈现价值和竞争分析 客户采购时，绝不是只看某个指标。因此，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。

销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势；，去巩固优势消除劣势。竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（在竞争对手已经签了合同就差收款时，必须先将客户从竞争对手中抢过来，才有机会展示自己的优势，因此，此时的当务之急是找到竞争对手让客户完全不能接受的、致使的劣势。）

机会是不会自动变成定单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动。

五、赢取承诺

其实，谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？ 决定谈判最终价格的是客户需求。在谈判过程中，无非是谈价格、服务、付款每件和到货日期等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。

六、跟进服务