烟草市场需求调研分析制度

烟草市场需求调研分析制度（共7篇）

1.烟草市场需求调研分析制度 篇一

中国烟草行业市场需求预测与投资战略规划分析报告2018-2022年

【报告目录】

第一章 烟草行业相关概述

1.1 烟草相关知识

1.1.1 烟草定义

1.1.2 烟草的类型及其分布

1.1.3 烟草制品的定义和分类

1.2 中式卷烟

1.2.1 中式卷烟的定义及特征

1.2.2 中式卷烟的四个要素

1.2.3 中式卷烟的发展优势

1.2.4 发展中式卷烟的重要意义

1.3 烟草行业的特征

1.3.1 烟草行业的行政垄断性

1.3.2 烟草行业的矛盾性

1.3.3 现阶段中国烟草行业的特点

1.3.4 宏观经济对烟草行业的影响

1.4 烟草行业的地位和作用

1.4.1 关系经济社会发展大局

1.4.2 关系国家法治建设大局

1.4.3 烟草企业的地位与作用

第二章 2015-2017年11月烟草行业政策环境分析

2.1 国内外控烟政策

2.1.1 世界控烟政策体系介绍

2.1.2 《烟草控制框架公约》概述

2.1.3 世界控烟履约进展情况

2.1.4 世界控烟立法进展情况

2.1.5 《烟草控制框架公约》对中国烟草业的影响

贡献

析

2.1.6 中国控烟政策得失分析

2.1.7 中国控烟立法进展情况 2.2 中国烟草行业改革

2.2.1 中国烟草行业体制改革历程

2.2.2 中国烟草行业深化改革概况

2.2.3 中国烟草业市场化改革成效

2.2.4 中国烟草业市场化改革思考

2.2.5 新常态下烟草行业改革形势 2.3 中国烟草税收政策

2.3.1 中国烟叶税收制度演变及改革背景

2.3.2 中国推出卷烟出口税收管理新模式

2.3.3 国外烟产品消费税征收特征分析

2.3.4 中国烟草税收政策调整情况及财政

2.3.5 2016年中国烟草消费税上调影响分

2.4 烟草行业其他相关政策分析

2.4.1 卷烟价格管理政策

2.4.2 《反垄断法》对中国烟草业的影响

2.4.3 增值税转型对烟草业的影响

2.4.4 我国强化烟草控制政策

2.5 烟草行业发展规划

2.5.1 烟草行业中长期科技发展规划纲要（2006-2020年）

2.5.2 烟草行业标准化中长期发展战略（2007-2020年）

2.5.3 中国烟草控制规划（2015-2017年11月）

第三章 2015-2017年11月国际烟草行业分析

3.1 国际烟草行业发展概况

3.1.1 行业发展规律

3.1.2 行业生产状况

3.1.3 市场供求变化

3.1.4 企业发展格局

3.1.5 市场消费布局

3.2 美国

3.2.1 行业发展特征

3.2.2 行业税收政策

3.2.3 市场变革分析

3.2.4 电子烟市场现状

3.2.5 电子烟企业格局

3.2.6 消费年龄调整调查

3.3 德国

3.3.1 行业发展概况

3.3.2 行业管理状况

3.3.3 市场销量情况

3.3.4 行业管制动态

3.4 俄罗斯

3.4.1 市场地位分析

3.4.2 市场发展概况

3.4.3 行业改革教训

3.4.4 市场销售现状

3.4.5 行业税收政策

3.5 土耳其

3.5.1 市场发展概况

3.5.2 行业政策环境

3.5.3 税收调整动态

3.6 巴西

3.6.1 行业特色分析

3.6.2 原料供应状况

3.6.3 企业格局分析

3.6.4 市场消费状况

3.7 日本

3.7.1 市场发展趋势

3.7.2 税收调整情况

3.7.3 市场销量现状

3.7.4 电子烟市场状况

3.8 印度

3.8.1 行业发展概况

3.8.2 行业税收政策

3.8.3 行业出口状况

3.8.4 女性消费趋势

第四章 2015-2017年11月中国烟草行业分析

4.1 中国烟草行业基本概况

4.1.1 行业发展成就

4.1.2 行业规模分析

4.1.3 行业特点分析

4.1.4 产业模式分析

4.1.5 产业发展优劣势

4.1.6 行业发展趋势

4.2 中国烟草行业PEST模型分析

4.2.1 政治法律要素

4.2.2 经济要素

4.2.3 社会与文化要素

4.2.4 技术要素

4.3 2015-2017年11月中国烟草行业运行现状

4.3.3 2016年行业运行状况

4.3.4 2016年行业运行状况

4.3.5 2017年11月行业运行状况

4.4 中国烟草行业竞争分析

4.4.1 中国烟草行业竞争优势

4.4.2 中国烟草行业竞争格局

4.4.3 中国卷烟品牌竞争力评析

4.4.4 高端卷烟市场竞争激烈

4.4.5 增强卷烟市场竞争力的策略

4.5 中国烟草行业战略性重组

4.5.1 中国烟草行业战略重组的意义

4.5.2 中国烟草行业战略性重组的特点

4.5.3 中国烟草业跨省重组的典型模式

4.5.4 中国烟草行业整合重组的进展

4.5.5 烟草企业重组必须重视的问题

4.6 中国烟草行业物流建设

4.6.1 烟草业现代物流管理系统概述

4.6.2 烟草商业企业物流的成本控制

4.6.3 烟草物流标准化存在的问题与对策

4.6.4 烟草现代物流服务体系构建分析

4.7 中国烟草行业的可持续发展

4.7.1 可持续发展的范畴

4.7.2 可持续发展的思路

4.7.3 可持续发展的策略

第五章 2015-2017年11月中国卷烟市场总体分析

5.1 中国卷烟市场发展状况

5.1.1 卷烟市场发展综述

5.1.2 卷烟市场形成和发展过程

5.1.3 卷烟市场发展现状

5.1.4 中高档卷烟市场分析

5.2 2015-2017年11月中国卷烟市场剖析

5.2.1 2016年市场运行状况

5.2.2 2016年市场销售现状

5.2.3 2017年11月市场形势分析

5.3 2015-2017年11月中国卷烟产量数据分析

5.3.1 2015-2017年11月全国卷烟产量趋势

5.3.2 2016年全国卷烟产量情况

5.3.3 2016年全国卷烟产量情况

5.3.4 2016年卷烟产量分布情况

5.3.5 2017年11月全国卷烟产量情况

5.4 中国卷烟市场的影响因素

5.4.1 卷烟市场发展环境分析

5.4.2 制约市场销售的四个因素

5.4.3 卷烟货源短缺带来的影响

5.4.4 山区人口迁移到城镇的影响

5.5 细支卷烟市场分析

5.5.1 市场销售格局

5.5.2 行业发展机遇

5.5.3 制约因素及建议

5.5.4 未来发展趋势

5.6 农村卷烟市场分析

5.6.1 市场发展形势

5.6.2 主要消费群体

5.6.3 市场需求分析

5.6.4 主要问题分析

5.6.5 低档卷烟市场

5.6.6 高档卷烟市场

5.6.7 市场开拓策略

5.7 低焦油卷烟市场分析

5.7.1 卷烟焦油含量变化进程

5.7.2 低焦油卷烟市场发展特点

5.7.3 培育低焦油卷烟品牌意义

5.7.4 培育低焦油卷烟品牌的不利因素

5.7.5 培育低焦油卷烟品牌的市场策略

5.7.6 低焦油卷烟产品的市场定位

第六章 中国卷烟制造行业财务状况

6.1 中国卷烟制造行业经济规模

6.1.1 2015-2017年11月卷烟制造业销售规模

6.1.2 2015-2017年11月卷烟制造业利润规模

6.1.3 2015-2017年11月卷烟制造业资产规模

6.2 中国卷烟制造行业盈利能力指标分析

6.2.1 2015-2017年11月卷烟制造业亏损面

6.2.2 2015-2017年11月卷烟制造业销售毛利率

6.2.3 2015-2017年11月卷烟制造业成本费用利润率

6.2.4 2015-2017年11月卷烟制造业销售利润率

6.3 中国卷烟制造行业营运能力指标分析

6.3.1 2015-2017年11月卷烟制造业应收账款周转率

6.3.2 2015-2017年11月卷烟制造业流动资产周转率

6.3.3 2015-2017年11月卷烟制造业总资产周转率

6.4 中国卷烟制造行业偿债能力指标分析

6.4.1 2015-2017年11月卷烟制造业资产负债率

6.4.2 2015-2017年11月卷烟制造业利息保障倍数

6.5 中国卷烟制造行业财务状况综合评价

6.5.1 卷烟制造业财务状况综合评价

6.5.2 影响卷烟制造业财务状况的经济因素分析

第七章 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品进出口数据分析

7.1 中国烟草、烟草及烟草代用品的制品进出口总量数据分析

7.1.1 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口分析

7.1.2 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口分析

7.1.3 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品贸易现状分析

7.1.4 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品贸易顺逆差分析

7.2 2015-2017年11月主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品进出口情况分析

7.2.1 2015-2017年11月主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口市场分析

7.2.2 2015-2017年11月主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口市场分析

7.3 2015-2017年11月主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品进出口情况分析

7.3.1 2015-2017年11月主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品进口市场分析

7.3.2 2015-2017年11月主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品出口市场分析

第八章 2015-2017年11月中国烟草业细分市场分析

8.1 高档烟草

8.1.1 我国高档烟草市场的发展现状

8.1.2 国内高档烟草市场消费者分析

8.1.3 零售价30-40元/包烟草市场格局

8.1.4 零售价50-60元/包烟草市场格局

8.1.5 零售价80-100元/包烟草市场格局

8.1.6 未来高端卷烟市场份额将扩大

8.1.7 中国高档烟草市场发展趋势

8.2 中档烟草

8.2.1 我国中档烟草市场的发展特征

8.2.2 零售价10元/包烟草市场格局

8.2.3 零售价15元/包烟草市场格局

8.2.4 零售价20元/包烟草市场格局

8.2.5 我国中档烟草市场发展趋势

8.3 低档烟草

8.3.1 我国低档烟草市场的发展潜力

8.3.2 零售价5元/包的竞争格局

8.3.3 零售价7元/包的竞争格局

8.3.4 发展农村低档烟草市场的策略

8.3.5 中国低档烟草市场发展趋势

第九章 2015-2017年11月中国烟草业重点区域市场分析

9.1 云南烟草行业

9.1.1 云南工业园区及工业经济运行现状

9.1.2 云南烟草出口实现跨区域直通放行

9.1.3 促进云南烟草行业发展的对策分析

9.1.4 云南烟草“5521”品牌发展目标

9.2 湖南烟草行业

9.2.1 湖南烟草行业经济运行现状

9.2.2 湖南烟草税利及烟农收入现状

9.2.3 湖南烟草商业卷烟订单实现全面集中

9.2.4 2016年湖南烟草行业发展预测 9.3 贵州烟草行业

9.3.1 贵州烟草行业经济运行现状

9.3.2 贵州省烟草商业系统运行分析

9.3.3 贵州中烟新增专利授权创新高

9.3.4 毕节市烟草商业专利重大突破 9.4 河南烟草行业

9.4.1 河南烟草行业经济运行现状

9.4.2 河南现代烟草农业发展分析

9.4.3 郑州烟草商品销售收入现状

9.4.4 泌阳县烟草农业产业集群建设 9.5 四川烟草行业

9.5.1 四川烟草行业经济运行现状

9.5.2 四川省烟叶生产现状分析

9.5.3 四川省烟叶生产基建项目通过验收

9.5.4 四川“天府金剑”整治烟草市场

9.6 其他地区烟草行业

9.6.1 甘肃省

9.6.2 山东省

9.6.3 江西省

9.6.4 福建省

9.6.5 广东省

第十章 2015-2017年11月烟草零售专卖业分析

10.1 中国的烟草专卖制度

10.1.1 烟草专卖制度介绍

10.1.2 烟草专卖制度的总体特征

10.1.3 烟草专卖体制的优劣势分析

10.1.4 烟草专卖体制改革的原则及方向

10.1.5 烟草专卖制度的组织成本分析

10.1.6 烟草专卖体制需要引入市场竞争

10.2 中国烟草零售商户分析

10.2.1 烟草零售商户的分类及特证

10.2.2 卷烟零售户与烟草公司的关系

10.2.3 烟草零售户的嫁接问题分析

10.2.4 卷烟零售商户发展存在的问题

10.2.5 烟草零售商户盈利状况与影响因素

10.2.6 烟草渠道终端的博弈分析

10.3 烟草新型零售业态分析

10.3.1 烟草新型零售业态发展及其成因

10.3.2 烟草新型零售业态对烟草行业的影响

10.3.3 卷烟零售的连锁经营模式解析

10.3.4 烟草新型零售业态销售网络建设

10.4 烟草零售专卖业的发展策略

10.4.1 建立中国卷烟零售网点新格局

10.4.2 卷烟零售品种组合规划考虑因素

10.4.3 中小卷烟零售店经营特点的建议

10.4.4 卷烟零售户忠诚度的培育

第十一章 2015-2017年11月烟叶的生产分析

11.1 世界烟叶生产状况

11.1.1 全球烟叶生产现状分析

11.1.2 全球香料烟叶平稳增产

11.1.3 马拉维烟草业盈利能力增强

11.1.4 津巴布韦烟叶产量逐渐恢复

11.1.5 赞比亚支持烟草种植业提高产量

11.2 中国烟叶生产发展综述

11.2.1 中国烟草种植的发展历程

11.2.2 中国主要烟草产区介绍

11.2.3 中国烟叶生产种植现状

11.2.4 我国烟叶生产的区域演变

11.2.5 我国烟草农业的制度安排

11.2.6 烟叶生产的可持续发展

11.3 2015-2017年11月中国烟叶生产分析

11.3.1 2016年中国烟叶种植及生产情况

11.3.2 2016年中国烟叶种植及生产情况

11.3.3 2017年11月中国烟叶种植及生产情况

11.4 中国烟叶生产存在的问题

11.4.1 中国烟叶种植及生产的制约因素

11.4.2 中国烟叶生产经营管理的问题

11.4.3 中国烟草生产品种方面的不足

11.4.4 自然灾害威胁中国烟叶种植业

11.4.5 烟草农业科技发展存在制约因素

11.5 烟叶生产的发展对策

11.5.1 中国烟叶生产发展对策分析

11.5.2 促进中国烟叶生产科技进步

11.5.3 发展中国烟草农业机械化的措施

11.5.4 中国现代烟草农业与控烟的思考

第十二章 2015-2017年11月烟草包装业分析

12.1 烟草包装业发展概况

12.1.1 中国烟草包装的现状和发展机遇

12.1.2 烟草包装防伪技术现状及趋势

12.1.3 中国烟草过度包装问题及整治

12.1.4 烟草包装业未来发展趋势

12.2 烟草包装材料

12.2.1 卷烟包装材料的应用现状和趋势

12.2.2 卷烟纸制造企业发展分析

12.2.3 卷烟用铝箔纸的发展分析

12.2.4 BOPP烟膜的市场现状及发展方向

12.3 烟草包装的设计

12.3.1 卷烟包装设计应该遵循的原则

12.3.2 卷烟包装的设计要素分析

12.3.3 烟草产品包装设计的创新

12.3.4 中式卷烟的包装设计分析

12.3.5 烟包整合设计的方案

12.3.6 烟草包装设计的发展方向

12.4 烟草包装的印刷

12.4.1 烟包印刷的常用的材料及工艺介绍

12.4.2 烟草包装印刷企业的现状与发展分析

12.4.3 烟草包装印刷技术创新和应用分析

12.4.4 烟包印刷的未来发展方向

第十三章 2015-2017年11月中国烟草企业发展分析

13.1 中国烟草企业发展概况

13.1.1 中国烟草企业发展现状

13.1.2 新形势下卷烟企业的再定位

性

势

13.1.3 烟草企业经营管理模式分析

13.1.4 大数据环境对烟草企业的影响

13.1.5 国内烟草企业积极推进精益管理

13.1.6 烟草企业实现跨越的路径选择 13.2 跨国烟草公司并购重组对中国的启示

13.2.1 跨国烟草公司并购重组背景

13.2.2 跨国烟草公司并购重组历程

13.2.3 跨国烟草公司并购重组趋势

13.2.4 跨国烟草公司并购重组的动因

13.2.5 跨国烟草公司并购重组的启示 13.3 烟草企业形象的塑造与传播

13.3.1 企业形象对烟草行业发展的重要

13.3.2 中国烟草企业形象传播面临的形

13.3.3 烟草企业形象的“内外兼修”之道

13.3.4 烟草企业形象设计的要点分析

13.3.5 烟草企业形象传播的突围思路

13.3.6 企业文化建设改善烟草企业形象

13.4 烟草企业的发展创新

13.4.1 中国烟草企业创新现状分析

13.4.2 烟草企业创新行为的制约因素

用

径

13.4.3 解析中国烟草企业的管理创新

13.4.4 中国烟草企业的技术创新能力

13.4.5 中国烟草企业的全面创新策略 13.5 烟草企业客户关系管理探究

13.5.1 烟草企业客户关系管理的内涵

13.5.2 烟草企业客户关系管理研究及应

13.5.3 烟草企业客户关系管理的实施途13.6 烟草企业资金管理优化剖析

13.6.1 优化烟草企业资金管理的必要性

13.6.2 烟草企业资金管理存在的问题

13.6.3 加强烟草企业资金管理的思考 13.7 中国烟草企业的国际化发展分析

13.7.1 国际化发展对中国烟草的要求

13.7.2 烟草企业“走出去”的战略机遇

13.7.3 中国烟草企业国际化步伐加速

13.7.4 中国烟草企业跨国并购策略

第十四章 2015-2017年11月烟草行业重点企业分析

14.1 菲利普莫里斯国际公司

14.1.1 企业发展概况

14.1.2 2016年菲莫国际公司经营状况

况

14.1.3 2016年菲莫国际公司经营状况

14.1.4 2017年11月菲莫国际公司经营状14.2 英美烟草集团

14.2.1 企业发展概况

14.2.2 2016年英美烟草经营状况

14.2.3 2016年英美烟草经营状况

14.2.4 2017年11月英美烟草经营状况 14.3 日本烟草公司

14.3.1 企业发展概况

14.3.2 2015财年日本烟草公司经营状况

14.3.3 2015财年日本烟草公司经营状况

14.3.4 2016财年日本烟草公司经营状况 14.4 陕西金叶科教集团股份有限公司

14.4.1 企业发展概况

14.4.2 陕西金叶经营效益分析

14.4.3 陕西金叶业务经营分析

14.4.4 陕西金叶财务状况分析

14.4.5 陕西金叶未来前景展望

14.5 红塔烟草（集团）有限责任公司

14.5.1 企业发展概况

14.5.2 红塔集团税收情况分析

14.5.3 红塔集团转型发展成绩

14.5.4 红塔集团推进“两化融合”

14.6 上海烟草集团有限责任公司

14.6.1 企业发展概况

14.6.2 上海烟草集团SWOT分析

14.6.3 上海烟草集团的品牌战略

14.6.4 上海烟草集团着力精益研发

14.7 湖南中烟工业有限责任公司

14.7.1 企业发展概况

14.7.2 湖南中烟品牌发展战略解析

14.7.3 湖南中烟品牌文化传播思路

14.7.4 湖南中烟技术创新重点任务

14.7.5 湖南中烟常德卷烟厂哑铃型盈利模式

14.8 浙江中烟工业有限责任公司

14.8.1 企业发展概况

14.8.2 浙江中烟的市场化发展

14.8.3 浙江中烟发展战略解析

14.8.4 浙江中烟ERP实施情况

14.9 湖北中烟工业有限责任公司

14.9.1 企业发展概况

14.9.2 湖北中烟专利战略成效

14.9.3 湖北中烟精益管理体系

第十五章 2015-2017年11月中国烟草行业的信息化建设

15.1 中国烟草行业信息化建设概况

15.1.1 烟草行业信息化建设初具规模

15.1.2 烟草行业信息化建设进展顺利

15.1.3 提升数字化信息化智能化水平

15.1.4 烟草业信息化建设的重点领域

15.1.5 烟草信息化项目的风险及策略

15.2 烟草电子商务

15.2.1 电子商务对于烟草业的现实意义

15.2.2 信息化工程与烟草电子商务的关系

15.2.3 电子商务发展对烟草商业物流的影响

15.2.4 烟草行业发展电子商务的特点和方略

15.2.5 中国烟草行业电子商务发展面临的挑战

15.3 烟草物联网

15.3.1 物联网提升烟草业发展水平

15.3.2 中国烟草物联网的发展现状

15.3.3 中国烟草物联网的应用实践

15.3.4 加快烟草物联网建设的对策建议

15.3.5 发展烟草物联网的思路及目标

15.4 烟草行业信息化建设的措施建议

15.4.1 烟草行业数字化管理对策措施

15.4.2 烟草行业信息化建设的实施策略

15.4.3 烟草行业实现物流信息化的途径

15.4.4 烟草企业固定资产信息化的建议

15.4.5 烟草农业信息化建设的发展思路

15.4.6 烟草企业人力资源信息化建设

15.5 烟草行业信息化的未来发展趋势

15.5.1 CIMS成烟草信息化应用主角

15.5.2 集成化成为烟草业信息化方向

15.5.3 优化资源将成烟草信息化前沿

15.5.4 中国烟草企业信息化建设前景

第十六章 2015-2017年11月中国烟草市场营销分析

16.1 烟草市场营销概况

16.1.1 世界烟草品牌的营销回顾

16.1.2 国内卷烟企业的营销能力

16.1.3 烟草行业营销市场化改革

16.1.4 推动省级卷烟营销平台建设

16.1.5 国内烟草市场营销存在弊端

16.2 中国卷烟市场消费行为分析

16.2.1 国内卷烟消费的口味特点

16.2.2 高端卷烟消费影响因素分析

16.2.3 高端卷烟消费购买行为分析

16.2.4 三线城市卷烟消费调查解析

16.2.5 女性香烟消费特征及机会点

16.3 烟草广告分析

16.3.1 国内外烟草广告立法情况

16.3.2 中国卷烟品牌广告的类型

16.3.3 烟草网络广告的优势及策略

16.3.4 烟草广告传播突围的创新思路

16.3.5 烟草广告的直效传播突围方法

16.4 烟草市场主要营销模式分析

16.4.1 体育营销

16.4.2 事件营销

16.4.3 跨界营销

16.4.4 网络营销

16.4.5 大数据营销

16.5 构建现代烟草营销体系

16.5.1 时代对烟草营销体系的要求

16.5.2 推动卷烟营销模式升级转型

16.5.3 构建现代烟草营销体系的方法

16.5.4 不同生命周期的卷烟营销策略

第十七章 烟草行业投资与前景分析

17.1 烟草行业投资机遇剖析

17.1.1 经济全球化给行业带来的机会

17.1.2 宏观经济政策给行业带来的利好

17.1.3 本土烟草企业境外市场投资潜力

17.2 烟草行业投资机会分析

17.2.1 产业政策调整相关的机会

17.2.2 应重点关注的地区和企业

17.2.3 应重点关注品牌的发展

17.2.4 关注零售渠道的发展方向

17.2.5 关注卷烟行业的技术改造

17.3 烟草行业投资风险分析

17.3.1 系统性风险

17.3.2 非系统性风险

17.3.3 企业经营风险

17.4 烟草行业发展趋势及前景

17.4.1 世界烟草行业未来发展方向

17.4.2 世界电子烟市场未来发展趋势

17.4.3 中国烟草市场发展前景分析

17.4.4 中国卷烟品牌变动走向分析

17.5 2017-2022年中国卷烟制造行业预测分析

17.5.1 影响因素分析

17.5.2 行业收入预测

17.5.3 行业利润预测

17.5.4 工商利税预测

图表目录

图表 MPOWER控烟政策

图表 2005-2016年批准/加入《烟草控制框架公约》的缔约方数量

图表 2016年全球最畅销卷烟品牌平均零售价格及税收

图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（一）图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（二）图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（三）图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（四）图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（五）图表 烟草行业税利与全国财政收入比值

（六）图表 跨国烟草公司由多元化转向归核化的进程

图表 四大跨国烟草公司主要并购重组活动

图表 2015-2017年11月部分国家和地区卷烟销量情况

图表 2015-2017年11月部分市场卷烟销量下降速度变化

图表量

图表措

图表权属关系

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表标 2017年11月世界部分国家和地区合法卷烟销2017年11月各大公司压缩过剩卷烟产能的举2017年11月美国烟草市场并购重组前后品牌2015-2017年11月全球烟叶产量 2017年11月菲莫国际主要市场占有率 2017年11月英美烟草主要市场占有率 2017年11月日本烟草主要市场占有率 2017年11月四大跨国烟草公司烟草业务比较 2017年11月几大国际烟草品牌全球销量 世界人均卷烟消费量示意图 美国烟草市场格局情况

美国烟草市场供应链的流动过程

2015-2017年11月中国烟草制品业主要经济指

图表 2015-2017年11月中国烟草制品规模以上企业数量

图表 2015-2017年11月我国烟草制品业三费占销售收入比重变化

图表 2015-2017年11月我国烟草制品业效益变化

图表 2015-2017年11月国内生产总值及其增长速度

图表 2016年全国居民人均可支配收入来源结构

图表 2015-2017年11月我国卷烟月度产量及同比增速

图表 2015-2017年11月我国卷烟累计销售量

图表 2015-2017年11月36大中城市烟草零售价格指数

图表 2015-2017年11月我国烟草制造业固定资产投资总额及同比增速

图表 2015-2017年11月我国烟草行业产品销售成本及同比增速

图表 2015-2017年11月我国烟草行业利润总额及同比增速

图表 2016年烟草行业销量月度走势及增幅情况

图表 2016年卷烟单箱销售收入月度走势及增幅情况

图表 2016年卷烟工商库存分月走势对比图

图表 中国卷烟品牌综合竞争力评价分析表

图表 中国卷烟品牌竞争力分类

图表 高端及中高端卷烟品牌知名度消费者分类

图表 卷烟主抽品牌（高端及中高端品牌）保持率

图表 高端及中高端卷烟品牌增长空间

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表烟的比例

图表

图表

图表

图表

图表

图表

图表况 礼品烟选择率前9位排名 卷烟品牌用途

城市卷烟市场品牌提及率比较 高端卷烟品牌消费者层次对比 卷烟品牌消费者分组（1）卷烟品牌消费者分组（2）卷烟品牌消费者分组（3）

不同价位卷烟主抽人群中未抽过其他品牌卷高端及中高端卷烟不同年龄消费情况 不同价位卷烟市场购烟重视因素比较 各类卷烟烟气的PH值

2012年一至三类卷烟销量前十五名品牌情况 2012年卷烟销售收入前十五名品牌情况 2015-2017年11月全国卷烟销量及增长速度 2015-2017年11月各价类卷烟销量增幅变化情

图表 2015-2017年11月全国卷烟单箱结构及增长速度

图表 2015-2017年11月卷烟结构提升和销量增加对销售收入增长的贡献度

图表 2015-2017年11月卷烟零售价格指数变化情况

图表

图表

图表度

图表

图表

图表况

图表

图表况

图表

图表

图表

图表势图

图表2015-2017年11月卷烟社会库存变化情况 2015-2017年11月全国卷烟销量及增长速度 2015-2017年11月全国卷烟单箱结构及增长速2015-2017年11月全国卷烟产量趋势图 2016年全国卷烟产量数据

2016年主要省份卷烟产量占全国产量比重情2016年全国卷烟产量数据

2016年主要省份卷烟产量占全国产量比重情2016年卷烟产量集中程度示意图 2017年11月全国卷烟产量数据 2015-2017年11月卷烟制造业销售收入 2015-2017年11月卷烟制造业销售收入增长趋2013-2016年卷烟制造业不同所有制企业销售

额

图表 2016年卷烟制造业不同所有制企业销售额对比图

图表 2016年卷烟制造业不同所有制企业销售额

图表 2016年卷烟制造业不同所有制企业销售额对比图

图表

图表势图

图表总额

图表

图表对比图

图表

图表图

图表产

图表产对比图

图表2015-2017年11月卷烟制造业利润总额 2015-2017年11月卷烟制造业利润总额增长趋2013-2016年卷烟制造业不同所有制企业利润2016年卷烟制造业不同所有制企业利润总额 2016年卷烟制造业不同所有制企业利润总额2015-2017年11月卷烟制造业资产总额 2015-2017年11月卷烟制造业总资产增长趋势截至2016年卷烟制造业不同所有制企业总资截至2016年卷烟制造业不同所有制企业总资2015-2017年11月卷烟制造业亏损面

图表 2015-2017年11月卷烟制造业亏损企业亏损总额

图表 2015-2017年11月卷烟制造业销售毛利率趋势图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业成本费用率

图表 2015-2017年11月卷烟制造业成本费用利润率趋势图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业销售利润率趋势图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业应收账款周转率对比图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业流动资产周转率对比图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业总资产周转率对比图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业资产负债率对比图

图表 2015-2017年11月卷烟制造业利息保障倍数对比图

图表 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口分析

图表 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口分析

图表 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品贸易现状分析

图表 2015-2017年11月中国烟草、烟草及烟草代用品的制品贸易顺逆差分析

图表 2016年主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2016年主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2017年11月主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2016年主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 2016年主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 2017年11月主要贸易国烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 2016年主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2016年主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2017年11月主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品进口量及进口额情况

图表 2016年主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 2016年主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 2017年11月主要省市烟草、烟草及烟草代用品的制品出口量及出口额情况

图表 卷烟盒、条包装纸成本与卷烟工业销售价格比例

图表 2015-2017年11月菲莫国际综合损益表

图表 2015-2017年11月菲莫国际不同地区收入细分情况

图表 2015-2017年11月菲莫国际不同地区卷烟销量情况

图表 2015-2016年菲莫国际综合损益表

图表 2015-2016年菲莫国际不同地区收入细分情况

图表 2015-2016年菲莫国际不同地区卷烟销量情况

图表 2015-2017年11月菲莫国际综合损益表（未审计）

图表 2015-2017年11月菲莫国际不同地区收入细分情况

图表 2015-2017年11月菲莫国际不同地区卷烟销量情况

图表 2015-2016年英美烟草损益表

图表 2015-2016年英美烟草不同地区收入细分情况

图表 2015-2016年英美烟草损益表

图表 2015-2016年英美烟草不同地区收入细分情况

图表 2015-2017年11月英美烟草不同地区卷烟销售情况

图表 2015-2015财年日本烟草公司综合收益表

图表 2015-2015财年日本烟草公司收入分部门资料

图表 2015-2015财年日本烟草公司收入分地区资料

图表 2015-2015财年日本烟草公司综合收益表

图表 2015-2015财年日本烟草公司收入分部门资料

图表 2015-2015财年日本烟草公司收入分地区资料

图表 2015-2016财年日本烟草公司综合收益表

图表 2015-2016财年日本烟草公司收入分部门资料

图表 2015-2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司总资产和净资产

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司营业收入和净利润

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司营业收入和净利润

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司现金流量

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司现金流量

图表 2016年陕西金叶科教集团股份有限公司主营业务收入分行业、产品、区域

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司成长能力

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司成长能力

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司短期偿债能力

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司短期偿债能力

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司长期偿债能力

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司长期偿债能力

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司运营能力

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司运营能力

图表 2015-2016年陕西金叶科教集团股份有限公司盈利能力

图表 2017年11月陕西金叶科教集团股份有限公司盈利能力

图表 高端卷烟消费者购烟用途

图表 高端卷烟消费者购烟途径

图表 高端卷烟消费者月均卷烟购买量

图表 高端卷烟消费者月购烟支出

图表 邵阳市卷烟零售户针对消费者购买的做法

图表 邵阳市消费者选择卷烟的方式

图表 邵阳市消费者购买卷烟的固定程度

图表 邵阳市消费者对新品卷烟的接受程度

图表 邵阳市消费者消费卷烟单盒价格

图表 2017-2022年中国卷烟制造行业收入预测

图表 2017-2022年中国卷烟制造行业利润总额预测

图表 2017-2022年中国卷烟行业工商利税预测

2.烟草市场需求调研分析制度 篇二

所谓烟草专卖, 就是指国家对烟草专卖品的生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理的制度。其实质是国家对烟草行业的生产、收购及销售业务实施特殊的市场准入制度, 非经批准的单位及个人不得从事烟草专卖品的生产和经营活动。在烟草零售市场准入制度执行上, 就是烟草专卖部门要根据《烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》的具体规定, 对符合申请条件的个人、法人和其他组织发放《烟草专卖零售许可证》。但烟草零售市场作为烟草行业计划与市场的最终结合点, 如何立足于烟草产品的双重属性, 最大限度地发挥市场配置烟草资源的作用, 更加科学地发挥计划调控作用。这就需要充分考虑烟草零售市场准入政策上已有或将要受到的方方面面影响。

一、新型零售业态要求准入烟草零售市场

零售业处于流通过程的最末端, 因此零售业的现代化、合理化对国民经济具有极其重要的意义。商品经济是交换经济, 流通是商品交换实现的形式和途径, 商品经济越发达, 流通业也就越重要。流通具有很强的时代背景, 不同的时期, 流通的含义、功能以及运作方式都有不同。流通的落后性大多表现在流通观念和流通方式与社会经济发展的要求相脱节上。而实际上, 在现代零售市场中, 消费者对零售管理模式选择的影响是十分重要的。当今流通市场面对的主要变化是消费者消费理念和购买方式的变化。美国学者戴维·刘易斯、达瑞恩·布里格提出了“新消费者”概念, 认为可以判断生活方式的变化是引发消费者行为变化的重要原因, 进而对零售管理模式的选择产生了很大的影响。在现代生活方式下, 消费者的生活形态多样化, 标准化的购销模式很难满足消费者的生活需要, 需要多种零售业态并存、均衡发展。

同时, 影响新型零售业态发展还包括科学技术和经济体制改革与经济形势的变化这两大重要因素。

(1) 科学技术也是影响新型零售业态发展的重要因素。电子计算机技术、自动化、现代制冷技术、包装材料和技术、私人汽车, 不断改变着人们的购物习惯和销售方式, 于是超级市场等一些大型化、大众化的零售业态得以迅速发展。信息高速公路的建立, 使网络系统进入家庭, 网络营销、在家购物这种无店铺销售的零售业态就会得到发展。

(2) 经济体制改革与经济形势的变化也会促进零售业态的不断变化。商业企业投资主体多元化和产权多元化, 尤其是外资进入零售业, 加速了新型零售业态传入中国, 催化了传统零售业态的改变, 使零售业态出现多样化发展的趋势。经济的迅速发展, 使中国压抑了30多年的消费水平迅猛提高, 高档化市场定位的零售业态应运而生。而社会消费水平达到一定的平台后, 由于经济的平稳发展, 又给大型化、大众化的零售业态如货仓式商场、连锁店等零售业态以发展的契机。零售业同种业态之间与不同种业态之间日益激烈的竞争, 加速了零售之轮的回转, 缩短了零售生命周期, 加速了旧的业态成熟和衰退, 促进新的业态面世。

回顾中国商业体制改革的历程, 80年代初所进行的一系列商业改革, 从“三多一少”的商业流通体制到各种企业体制的改革。但在各种新型业态大发展之前, 传统商业格局仍未被打破。只有进入90年代, 新型零售业态大发展, 才从网点布局、行业结构和规模等方面, 深刻地影响和改变了中国的商业格局。虽然烟草专卖是指国家对烟草专卖品的生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理的制度, 即实行政府管制下国家垄断经营。但垄断经营并不意味着脱离市场, 尤其是近年来商业零售领域变化不断, 许多新型的零售业态不断涌现, 同时一些传统业态在竞争中逐步被削弱, 烟草制品零售市场准入规则也应当随之进行不断调整。因而, 烟草管理部门应该根据形势的发展通过合理布局这一行政措施, 解决以往“传统”布局与调整之间的矛盾和冲突, 通过一定的市场方式实现业态内零售点相互竞争, 业态间逐步调整、优化, 从而最终达到“满足消费”的目的。

二、行政审批改革要有利新业态的准入

行政审批是现代国家管理社会政治、经济、文化等各方面事务的一种重要的事前控制手段。在我国, 由于传统的高度集中的计划经济体制的巨大影响, 行政审批已被日益广泛地运用于许多行政管理领域, 对于保障、促进经济和社 会发展发 挥了重要 作用, 成为一种国家管理行政事务的不可缺少的重要制度。但是, 随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善, 行政审批制度已越来越不适应市场经济的发展。当前, 在行政审批中存在的与市场经济体制不适应问题越来越突出, 有些已成为生产力发展的体制性障碍。因此, 对行政审批制度进行法律规制与规格的呼声越来越强烈。政府的行政审批改革主要包括以下内容:

一要按照应减必减、该放就放的原则, 进一步取消和调整行政审批项目。凡公民、法人或者其他组织能够自主决定的, 市场竞争机制能够有效调节的, 行业组织或者中介机构能够自律管理的, 政府都要退出。凡可以采用事后监管和间接管理方式的, 一律不设前置审批。以部门规章、文件等形式违反行政许可法规定设定的行政许可, 要限期改正。同时, 要探索建立审批项目动态清理工作机制。

二要积极推进行政审批规范化建设。新设审批项目必须于法有据, 并严格按照法定程序进行合法性、必要性、合理性审查论证。没有法律法规依据任何部门不得以规章、文件等形式设定或变相设定行政审批项目。同时, 要研究制定非行政许可审批项目设定和管理办法。

三要加快推进事业单位改革和社会组织管理改革。把适合事业单位和社会组织承担的事务性工作和管理服务事项, 通过委托、招标、合同外包等方式交给事业单位或社会组织承担。加快培育相关行业组织, 推动行业组织规范、公开、高效、廉洁办事。

四要进一步健全行政审批服务体系。继续推进政务中心建设, 健全省市县乡四级联动的政务服务体系, 并逐步向村和社区延伸。加强行政审批绩效管理, 推行网上审批、并联审批和服务质量公开承诺等做法, 不断提高行政审批服务水平。审批项目较多的部门要建立政务大厅或服务窗口。

五要加强政府监管。对取消和调整的行政审批事项, 要明确监管责任, 制定后续监管措施, 强化工作衔接, 避免出现监管真空。各地区、各有关部门要把工作重点转到依法监管上来, 切实履行职责, 制定政策法规、标准规范, 加强日常动态监管, 保证市场秩序, 保障人民群众生命健康安全。

六要深入推进行政审批领域防治腐败工作。深化审批公开, 推行“阳光审批”。加快推广行政审批电子监察系统。严肃查处利用审批权违纪违法案件。

七要把行政审批制度改革与投资体制、财税金融体制、社会体制和行政管理体制改革结合起来。进一步理顺和规范政府与企业、与社会的关系, 规范上下级政府的关系。进一步优化政府机构设置和职能配置, 提高行政效能和公共管理服务质量。

结合到烟草零售市场准入, 行政审批改革影响主要是地方政府推动的行政审批模式的调整。近阶段, 政府推动的行政审批模式改革主要有:并联审批制和告知承诺制。

( 1 ) 并联审批 制度。并 联审批制度, 是指行政许可依法由地方人民政府两个以上部门分别实施的, 本级人民政府可以确定一个部门受理行政许可申请并转告有关部门分别提出意见后统一办理的制度。改变以前行政审批单位按序逐家进行行政审批的模式, 对涉及两个以上部门共同审批办理的事项, 实行由一个中心 (部门或窗口) 协调、组织各责任部门同步审批办理的行政审批模式, 做到“一窗受理、并联审批、统一收费、限时办结”。并联审批一般包括七大步骤:许可预告、服务前移、一窗受理、内部运转、并行审批、限时办结、监控测评。通过运行效果看并联审批具有四项好处:一是节约了申办人的时间。由于采用并联的方式, 各流程同步进行, 无需受上一流程的限制, 因此大大缩短了审批时间。二是增强了政府部门的服务意识。并联审批要求各审批部门在规定的时限内反馈意见, 将服务前移, 有利于改变政府形象 , 增强政府 部门服务 意识。三是可以节约行政成本, 提高行政效率, 实现资源共享。由于采用计算机网络等信息渠道为技术手段, 节约了人力、财力、和物力, 通过网络的文件收发, 减少了公文在不同部门之间的流转时间, 具有范围广、节奏快、保密性好、效率高的特点。四是有利于构筑透明政府, 便于公众监督。并联审批制度规定各审批部门需将行政审批事项的法律法规依据、需具备的法定条件、需提交的申 请材料、 承诺办理 时限、收费标准及收费依据等行政审批有关的详细信息, 通过印制办事指南、在网上、办证大厅公布等方式发布给社会公众, 使申请人通过便捷的方式获取信息。

当前, 不少区县烟草专卖行政主管部门已根据政府要求采取了并联审批制改革, 并取得了一定效果。

(2) 告知承诺制度。告知承诺制度, 是指公民、法人或者其他组织提出行政审批申请, 行政审批机关一次告知其审批条件和需要提交的材料, 申请人以书面形式承诺其符合审批条件, 并能够按照承诺在规定期限内提交材料的, 由行政审批机关作出行政审批决定的方式。

国家烟草专卖法律体制的核心即许可证制度所采用的实质审查原则与告知承诺制所倡导的形式审查原则有所不相一致。在我国目前烟草专卖体制下对烟草零售市场准入, 因属特许范围, 仍必须按实质审查的程序进行操作。告知承诺制度在烟草行业不适用的理由如下:

一是现行 的法律规 定烟草行业不宜实行形式审查。烟草专卖制 度是国家 为维护本 国烟草市场稳定发展, 以确保国家财税的征收。我国现有的《烟草专卖法》及其《实施条例》, 核心是严格的许可证制度, 即对烟草专卖品的生产、批发、零售各环节的市场准入必须符合严格的许可要求。根据《烟草专卖法》及其《实施条例》的规定, 烟草零售商必须在资金、场所、合理布局等环节满足相应条件。特别是在“网点合理布局”上, 国家烟草行业主管部门即国家烟草专卖局要求由县级以上烟草专卖行政主管部门根 据当地实 际情况确 定“合理布局具体要求”。显然, 烟草专卖体制下的烟草零售市场准入不宜实行形式审查的告知承诺制。

二是国际 上“控烟 ”的大背景要求烟草行业加强监管。为限制 烟草制品 的生产和 消费 , 包括我国在内的世界大多数国家都对烟草及其制品课以高税, 实行“寓禁于征”政策。特别是近几年来, 世界范围内“控烟”呼声越来越高, 各种强制性管制措施越来越多, 国家对烟草制品税收也不断提高。我国已批准加入了《烟草控制框架公约》。根据《烟草控制框架公约》的规定, 各缔约国应该采取必要的措施有效控制卷烟的销售, 以减少烟草对人们带 来的危害 。显然 , 从《烟草控制框架公约》这一国际公约方面来讲, 必须对卷烟零售加以必要的控制。同时, 我国在加入WTO时, 我国政府一方面承诺充分放开国内市场, 但仍有极少领域尚未承诺放开, 其中就有烟草行业, 我国还将继续坚持专卖专营的制度。这充分说明, 国家要求烟草行业必须进一步强化市场准入, 完善监管制度, 加大监管力度。

三是告知承诺制度在监管上的局限性。告知承诺制是行政审批制度改革的一个重要措施。其实质是要求行政机关对行政许可项目实行形式审查, 而非实质审查。就烟草零售许可证而言, 形式审查是只审查申请人提供的相关申请文件是否齐全等形式要素, 而对于该文件所载内容的真实性不进行审查, 实质审查是全面地对文件所载内容的真实性进行审查, 如审查注册资金、经营场所、合理布局的要求等内容。告知承诺制度运用契约形式来处理法律上的强制性规定, 在保持行政机关必要控制权的前提下, 最大限度地发挥了市场主体主导的能动作用。但是, 在烟草行业这种需要控制约束的领域很难单凭一纸承诺, 就能有效避免第三人的风险。

3.手绘POP市场需求调研报告 篇三

【关键词】手绘POP；艺术性；市场竞争情况

该文为辽宁省教育评价协会第一届教育改革与教育质量评价研究项目“手绘POP项目教学与实践研究”成果。课题编号：PJHYYB15332

一、POP的概念

POP广告指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。

POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。

二、手绘POP海报市场前景

1.市场需求分析

手绘式POP广告，顾名思义，以手绘的办法来去制作POP广告。自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘式POP广告不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随时绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。其个性化、人性化的设计和表现超过机械制作的POP广告。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展。手绘POP海报的需求量也很大，一个中小型店面以装饰和促销为目的即需要手绘POP海报几十张，大型卖场则以数百和上千张计量。而且手绘POP海报不像户外招牌和灯箱属于一次性消费，商家举办促销活动或者新品上市都需要手绘POP海报进行宣传。每逢节假日，都是手绘POP海报消费的高潮，其市场非常庞大。

2.POP行业分析

手绘POP海报除了同行业竞争之外，其竞争对手还有喷绘公司和快印公司。

喷绘公司主要面对的是户外广告市场，虽然它装备的喷绘机也可以用于制作海报，而且其价格并不比手绘POP海报高，但喷绘机大都只有400dpi以下的输出精度，这样的输出精度使它并不适合于输出A1、A2幅面的精美海报。另外，有不少喷绘公司配备了高精度的写真机，它的输出精度可以和宽幅喷墨打印机媲美，但输出成本过高，用来制作便宜的POP海报并不合算。

打印POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，目前占据POP市场份额的95%以上。手绘POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宣扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等），但它需要由高水平的POP美工师手工绘制，而且手绘POP效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的手绘POP普遍需要。

三、手绘POP的发展趋势

1.手绘POP的特点

自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘POP广告在材料和时间上远远超出了其他形式，因此也限制了手绘POP的发展，但是手绘POP的独一性和较强的艺术性仍然是其他形式没有办法替代的。我们经常能看到“今日特价”“新品上柜”等促销的广告牌、产品的个性也通过手绘POP的形式得以展现。由于手绘POP需要良好的美术基础和绘画功底，所以在很多企业的需求中都被其它的形式替代了。

2.手绘POP的发展趋势

手绘POP广告作为一种艺术形式，有一定的市场需求。市场上也有一些短期的培训机构，专门的培训手绘POP人才，但由于没有系统的学习，对构图、色彩、创新等方面存在差异，不适宜长期的发展，在当今快速消费的时代，高效的产品更加迎合市场的发展，这对于手绘POP来说是一个需要面临的严峻事实。

四、结论

通过以上的市场分析和行业分析，可见手绘POP这种媒体以低廉的成本和较强的画面感在市场上广泛的应用，在设计行业快速发展的今天，我们可见手绘POP在设计行业中的重要地位，以多元化的形式发布广告，有针对性的、图文并茂的发布，能够准确的定位消费人群，快速激发消费者的积极性，从而产生消费，达成销售的目的。

【参考文献】

[1]董景寰.POP广告设计[M].上海：上海人民美术出版社，2006（07）：2-3.[3]王猛.手绘POP海报设计（泰山手绘POP技巧系列）[M].辽宁科学技术出版社，2008。

4.烟草公司市场调研 篇四

一、基本情况

1.市场情况

****城区烟草局（分公司）负责****区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）

2.2008年卷烟销售任务指标

卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。

3.1-8月份任务完成情况

城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点；

⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；

⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；

⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；

⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；

⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；

⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。

二、市场调研情况

1.品牌培育分析:

城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。

首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分；

其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性；

第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。

今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝）同比均取得了两位数的增长率，中华（软）、黄鹤楼（硬金砂）的增长率更是超过了120%（详见下表）帝豪(硬金黄)-5.60% 中华(软)128.52% 红旗渠(银河之光)7.69% 红双喜(硬)-54.60% 芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙)1.70% 红塔山(软经典)45.41% 黄鹤楼(硬雅香)6.74% 玉溪(软)70.02% 黄鹤楼(软蓝)45.85% 利群(新版)60.50% 黄鹤楼(硬金砂)122.65% 中华(硬)46.94%

2.骨干牌号成长分析：

⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。2008年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%；较全年同期牌号减少1个，销量减少1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。

一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。

⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。

除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显；帝豪（金黄硬）由于红旗渠（金红硬）的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了5.6%的下降。

黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。

随着****烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。

⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。

随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。

⑷骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、“玉溪”、“中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌号体系建设取得的初步成效。

⑸低档品牌仍有一定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。

城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。

3.价格波动情况：

一是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中、竞争比较激烈的地段。

二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货；另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。

三是部分品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够接受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。

四是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。

4.市场上存在的主要问题

一是紧俏卷烟供应偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门（精品）、黄金叶（世纪之光）等零售四元的卷烟经常断货，或是限量供应，最低时每户只分配到1条，远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌臵换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。客户经常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。

二是市场不够规范，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象出现。

三是卷烟零售指导价执行不到位，部分卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售积极性不高，一定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍提供了漏洞，影响到了整个卷烟销售行情。市场上一些商户特别是资金较雄厚的大户，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往利用卷烟带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的手段销售卷烟，从而垄断副食品或其 他生意，甚至利用其掌握的销售网络来出售乱渠道卷烟。大户的低价销售把握住了市场的主流消费行情，促使中、小户纷纷跟进低价销售，而低价销售的结果必然是利润降低，这就自然打击了中、小户经营卷烟的积极性。

四是行业业务系统不够稳定，网上订货系统特别是电信、铁通用户经常出现无法登陆烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也相继出现过无法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来很多不便。个别商户因为离银行远、银行人员服务态度不好或者存钱时排队时间长等原因，不乐意实行电子结算，同时造成部分商户对烟草公司存在不满情绪，这些都影响和制约了卷烟销售正常工作和网络建设的有效开展。

五是品牌臵换稍过频繁，客户短期不易接受新品卷烟。品牌臵换是为了贯彻执行国家局提出的“大品牌、大战略”政策，同时为满足客户卷烟货源

和多元化需求提供了保障。问题的关键是品牌臵换稍过频繁、新品种货源得不到持续供应，反而不利新品卷烟培育工作的开展。很多时候新品卷烟刚刚开始做大的时候却又面临品牌臵换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成经营上的损失，同时也对烟草公司造成信誉上的影响。

五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在一定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。

六是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未脱离温饱的群众确实还只能吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，但是该牌号不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要达到目标不仅超过全省平均水平，而且超过周边其他地市直属局水平，要努力完成目标要认为的控制某些品牌卷烟的销售，直接影响了卷烟零售商户的销售，人民群众的满意度也有所降低。

5.烟草市场需求调研分析制度 篇五

近年来，**市烟草专卖局在国家局、**省局的正确领导和行业同仁的大力支持下，着力理顺管理体制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，整体工作取得了长足的进步，特别是在内部监管、市场监管两项工作上取得了一些成绩。但是发展无止境，国家局姜成康局长今年在**考察期间

提出了“五个上新水平”的工作要求，为我们今后的工作指明了方向，与此同时，也把一个新的课题摆在了我们面前——如何在新形势下巩固好全市行业专卖管理和自律建设的成果，在卷烟市场监管和内部管理监督工作上实现新突破。

一、市场监管和内部监管工作中存在的问题

（一）监管之弦在一定程度上有所放松

内部监管方面的表现：全国内部专卖管理监督现场会结束后，内部监管有所放松已经成为不争的事实。从思想认识层面上看，部分县（区）局一把手对监管工作重视程度下降，分管副局长在监管工作上滋生应付思想，分管副经理对监管工作产生抵触情绪，监管工作人员思想导向出现偏差，存在等、靠、要思想，工作中重形式、轻实效，重数量、轻质量。从日常工作来看，部分监管人员对目前卷烟经营总体情况、货源投放管理办法、卷烟零售户分类标准等作为监管依据的经营管理规定不熟悉，缺少监管目标，工作盲目；调查核实工作流于形式，网上调查、询问同级业务部门这类方式应用的多，电话调查、实地调查等方式应用的少；对工作中发现的一些异常情况，甚至是违规问题，等上级指示，等领导意见，不能积极主动地调查处理。从实际效果来看，全面执行国家局内部专卖管理监督工作规范，将卷烟销售环节的监管职责交给县级局以来，全市各县（区）局自身没有查处过一起违规问题，没有向市局上报过一起已经查明的违规问题，与此同时，市局查明有关违规问题，以不同方式惩处违规经营责任人16人，说明县级局对卷烟销售环节的监管基本处于空转状态。

市场监管方面的表现：市场监管是专卖管理工作永恒的主题，但是在近几年内部监管工作逐步推进的同时，市场监管出现了逐渐放松的苗头。监管目标由大变小了，从关注净化辖区卷烟市场，维护正常的卷烟市场经济秩序，为行业卷烟经营保驾护航，向单纯完成违法卷烟查扣任务转变。监管力量由强变弱了，真正投入市场监管、打假、打网络工作的人员数量越来越少，真正具备这方面工作能力的监管人员更是少之又少；具体表现之一就是从以前的县级局副局长、稽查队长、监管人员大家共同管市场，找案源，逐步变为过分依赖副局长、依赖举报信息查大案，完任务。监管工作由实变虚了，监管人员走访市场、搜集线索、查找案源、调查取证等实际工作，已经被定期向卷烟零售户报到，填写《服务册》及各类表格代替，况且向卷烟零售户定期报到也没有完全做到。

（二）基础工作不扎实的问题仍在一定范围内存在在内部监管方面，网上监管（预警处理）、卷烟配送监管、对特殊用烟和千条户的监管、举报投诉处理、备案资料管理、检查、考核等都是基础工作，依法依规、公平公正地开展监管工作，及时发现违规经营问题，查明情况并按规定处理或者上报是基本要求。但是在部分县（区）局还是存在不按规定时间及时处理预警，不按规定要求启动调查核实程序处理预警，不按规定时间、要求维护卷烟经营备案资料，弄虚作假不真实开展调查核实、检查、考核等项工作之类问题。

在市场监管方面，许可证管理、票据管理、案件办理、打网络、日常市场检查和市场净化等是基础性工作。在许可证管理上，个别存在审批程序执行不到位，审批把关不严格的问题，普遍存在把许可证管理当成一项阶段性工作任务，按照市局安排定期发证，到期年检，不进行日常管理的问题。在票据管理上，缺少行之有效的管理办法和惩戒措施，日常申领、使用、回收管理不严，票据损毁、作废比例偏高。案件办理上，处理不及时且结案率偏低，定性正确但案由不准确，证据不充分且关联性不强，主体程序合法但细节有疏漏，适用法律条款不具体，案卷存档管理不符合国家局有关规定等问题在一定范围内存在，在个别区县局甚至存在可能导致司法介入的严重问题。打网络工作上，对日常监管工作中发现的线索挖掘的不够，对现有的案件经营的不够，对案件之间的联系分析的不够，对涉案违法犯罪分子惩处力度不够，外部联合打假机制作用发挥的不够，内部联合打假机制没有运行起来。日常市场检查和市场净化工作上，检查工作缺少计划性，工作内容不明确，检查重点不突出，对重点卷烟零售户的检查频次偏低，整体工作流于形式，效果不明显，市场净化率（含持证率）不能完全满足当前卷烟经营形势的要求。

（三）人员素质仍不能完全适应新形势下的工作需要

6.市场营销专业市场需求调研报告 篇六

一、企业对市场营销专业人才需求情况

(一)市场营销专业是现阶段社会需求热门专业，学生就业前景较好。

通过专业组老师亲赴现场考察内江市各大人才交流市场，通过网络考察北京、天津、东北、长三角、珠三角等地人才市场，发现市场营销专业需求居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解各个企业都急需市场营销专科人才。 人事部发布《三季度全国部分人才市场供求情况及分析》显示，第三季度进入人才市场的招聘单位数与上季度基本持平。计算机、市场营销、建筑等专业成为人才市场招聘的热点，招聘数量前10位的专业：计算机、市场营销、建筑、机械、财会、行政

管理、企业管理、金融、通信工程、经济，占职位总数的68.4%。本季度职位需求中，对研究生学历的需求占6.1%，本科学历的占43.5%，大专及以下学历的占45.4%。求职人员中研究生学历的占

5.9%，本科学历的占40.4%，大专及以下学历的占53.7%。人事部发布的《四季度全国人才市场供求信息》显示第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。

3、用人单位对研究生学历的需求占5.8%，本科学历的占44.1%，大专及以下学历的占50.1%，建筑、市场营销、计算机、企业管理、财会等职位大专及以下学历者较受欢迎。

北京市人事局4月28日发布今年一季度人才市场供需信息，前三个月人才总量供需比为1.39：1， 从学历来看，本科学历供过于求，其他学历都不同程度上供不应求。在需求排名前20位的专业中，市场营销人名列第一位。

春季内江市 “高校毕业生人才交流会”上，有近9000名求职者在网上投递出了简历。据介绍，参加此次招聘会的用人单位其中不少是内江市及省内外的知名企业，提供了涉及市场营销、计算机、电子通讯、机械、医药美容保健、房地产6类600个岗位，其中，市场营销、计算机、电子通讯等岗位对人才的需求量最大。

新华网浙江频道2月19日报导，据悉，仅2月到3月，阿里巴巴就将在包括福州在内的29个城市召开35场专场招聘会，所聘人员均为阿里巴巴网站“中国供应商”的销售人员。此次招聘，阿里巴巴将给销售人员一整套的福利政策、培养计划，并承诺缴纳子女也可享受的商业保险，培养一个销售新人的费用将达到5万元。福建省公布的第四季度人才市场供求信息也显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。

华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。”重庆市人才中心透露，他们对重庆市各主要人才市场第一季度人才供求信息数据进行统计分析，得出这一结论。统计表明，在专业需求方面，市场营销是最为紧缺的人才资源。目前，营销人才的需求和求职者比例达5∶2。

据湖南省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销客服类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。 从厦门市人事局获悉，去年第4季度人才需求量排前十位的职业类型是：市场营销类职业、计算机类职业、机械类职业、旅游餐饮服务类职业、电子类职业、其他服务类职业、纺织服装类职业、文秘行政类职业、土木建筑类职业、生产管理类职业。

珠海市人力资源中心人才市场获悉，今年头三个月该市场共有2137单位参加招聘，提供了13036个岗位，参加求职的总人数约为8万人，人才供需比为6:1，属于较正常范围。各大招聘会上，需求最为旺盛的仍为市场营销人员。据了解，市场营销、计算机类、管理类、金融财会、建筑装饰、产品(生产、质检)、酒店物业、技工、电子(电器、仪表)、传媒广告等岗位在第一季度需求最为旺盛，分别占据人才需求前10名。它们的人才需求量之和，占需求总量的49.4%。

通过上述调研可以得出，在现阶段市场营销高职生就业前景较好。

(二)企业对营销专业毕业生的岗位安排与要求

在调查中发现，市场营销专业人才就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务，与我院市场营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致，需要具有一定的实践经验，具有较强的上手能力，具有吃苦耐劳、团队精神，基本理论扎实。另外，有信息表明，市场营销专业需要符合型人才，需要既懂市场营销理论知识，又要了解一些行业技术知识。因此，建议：针对行业营销课程改革势在必行。

基于此调查，市场营销专业教研室进行了研讨，认为我院市场营销专业定位基本准确，具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。虽然在建立专业初期就确立了加强实践教学环节的主导思想，在落实方面还有一定差距。主要是经费限制和课程安排的限制。

(三)学生应聘、实践意见反馈

市场营销专业注重学生实践能力的培养，在第一学期就鼓励学生参与社会专业实践活动，学生自第一学期就开始有兼职实践的同学，陆续与多家单位签订了实践基地协议，鼓励学生利用课余时间参加专业实践。实施学院的准就业政策，现在90%以上同学已经就业，通过就业信息反馈，对于一些课程学时进行了修订。

(四)专业建设指导委员会和校外专家建议

本专业利用各种时机与专业建设指导委员会专家进行探讨，并将其意见整理，作为专业调整的依据。

二、对学院的建议

(一)现阶段高职教育应把“工学结合”作为人才培养模式改革的重要切入点，积极推行理论知识与生产实际、社会实践相结合的教

学模式，将培养学生的实际工作能力作为专业教学的重要组成部分;建立相对独立的理论教学体系和实践教学体系，使“工”与“学”同时成为人才培养方案中的重要内容。增加专业教学过程的实践性、开放性和职业性，增大实践教学比例，使专业毕业生基本具备相应的职业能力。

(二)针对市场营销职业岗位(群)，结合湖南省、内江市发展规划及生源及地区经济发展需求，在深入进行人才需求和人才规格调研的基础上，市场营销专业对人才培养目标和培养规格重新进行定位，确定本专业的职业面向。

7.烟草市场需求调研分析制度 篇七

应社会需要，当前全国的高职院校纷纷开设了市场营销专业。但高职如何实现人才培养模式的创新，市场营销专业应当如何定位，课程应当如何设置，人才走向社会以后是否适应企业相关岗位需要，当前毕业生中最重要的素质应是什么，与此相关联的高职院校市场营销专业如何设置，课程如何设计，专业对口企业岗位应是如何，这些始终是高职院校师生共同关注的问题。

二、调查目的

为了更好地贯彻“以市场为导向”的人才培养模式，更好地发挥高职教育为地方经济建设服务的作用，了解社会各企业对营销人才的需求情况，以明确高职院校市场营销专业学生的培养定位，了解企业对市场营销专业人才的需求结构，对市场营销专业人才的素质要求，为高职院校市场营销专业人才培养提供决策依据。

三、调查方法

立足海南，选取160家企业作为调研对象，采用问卷调查与访谈调研相结合。

四、调查执行

海南职业技术学院2009级学生，由教师担任项目督导。

五、调查时间：

2010年4月8日-5月7日

六、调查对象基本情况

本次调研涉及企业160家，其中150家采用问卷调查方式，另10家采用面谈方式进行调研。其中民营企业占70%，国企、合资企业各占10%，外企、事业单位及其他性质企业共占10%。被调查企业中，员工总数在50-200人的占多数，达到56%，200-500人的占27%，其他占17%。

七、调查发现

（一）产品销售、市场调研、市场策划岗位对市场营销专业人才需求最大。

被调查企业中有半数设有产品销售岗位，有30%、26%的企业设有市场调研、营销策划岗位并需要相关人才，个别企业的物流管理岗位也需要营销管理人才。

（二）工作经验比文凭更重要。

在企业人才竞争中，有经验的高职毕业生相比本科生、应届高职毕业生有明显就业优势，近六成的企业愿意选择有经验的高职毕业生，与此相比，选择本科生、应届高职毕业生的企业各占18%，少数企业选择有经验中专生及其他类型人才。

（三）高职毕业生在连续工作3-4年后有望成为中层管理者。

高职毕业生的初次就业岗位都不太高，但近七成的企业认为，随工作经验的积累，工作能力不断提升，3-4年后可以提升到中层管理者的位置，甚至有14%的企业认为只要2年即可具备同等资历。

（四）社会对市场营销专业人才的需求量极大。

被调查企业普遍认为自身有营销人才的需求，其中二成多的企业选择“近一年内需求5-10人”，有16%的企业明确“近一年内需求人数为1-5人”，六成多的企业则表示“有需求，但人数不能确定”。

（五）协调沟通能力尤为重要。

被调查企业一致认为，协调沟通在专业人员的知识与技能当中属于必不可少的能力，其次超过半数的企业认为产品销售、营销策划能力也十分重要，超四成的企业还很重视员工的心理承受能力、客户管理能力及市场调研的能力等。

（六）吃苦耐劳、团队精神、自学能力等素质有有待提高。

在员工的基本素质当中，七成多企业认为当下企业员工的“吃苦耐劳，奉献精神”、“团结友爱，团队合作精神”、“自学能力，领悟与反应能力”几项素质还较欠缺，分别占72%、62%、60%的企业选择这几项。

（七）多数企业对校企合作缺乏热心。

调查发现，多数企业对高职院校的教学模式并不熟悉，对职业院校的校企合作亦不甚了解，仅有一成多的企业认为对高职院校较为熟悉。多数企业不认为校企合作能给企业带来多少回报，对“在企业建立实践基地”持观望态度，超七成企业选择“视情况而定”，有12%的企业表示“不愿意”，14%的企业选择“愿意”。

调查显示，企业与高职院校的联系与沟通还十分缺乏。仅有6%的企业表示愿意参与到高职相关专业的课程开发，八成的企业选择“视情况而定”。

八、相关建议

（一）按市场需求进行课程设置。

近年来，市场经济飞速发展，随之带来营销职位需求的迅速增加。据统计部门预测：在今后几年内，营销类人才仍为急需人才，且需求数量最多。随着营销行业渐趋成熟，营销人才的需求在结构和素质上都发生了变化，低层次的营销人才在一定程度上是过剩的，而目前缺少的是高技能的营销类人才。目前，高职院校市场营销专业的课程设置，一般是3段式：普通课、专业基础课、专业课，这样的设置特别强调知识的衔接性与系统性。高职院校在设置市场营销课程时，需要深入各个行业、不同市场进行调查，可邀请企业中有实践经验的市场营销从业人员和各个行业的代表进行论证，要从当地相关产业体系出发，从各个行业的实际情况出发，设置所需课程，构建适应社会发展的市场营销课程体系。高职院校应对原来的课程设置进行改革，这是高职院校人才培养工作主动、灵活地适应市场需求的关键环节。

（二）努力提高学生的实践动手能力。

教学方法的改革要突出对学生职业能力和实践技能的培养，坚持理论教学为职业技能训练服务的原则，构建强化职业技能训练、重点培养和提高学生日后走向工作岗位所需的基本专业技能和综合职业素质的实践型教学方法。教师可采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、网上作业、思维辨析训练、角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造真实的工作场景对学生进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动耳、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学，使学生能对将来的职业生活有感性的认知和理解。

（三）加强学生的基本综合素质教育。

德育教育要贯穿始终。通过安排内容丰富、形式多样的课外活动和社会实践，进行专业素质、意志品质、合作精神、竞争意识和创新意识教育。高职院校可以组建市场调研小组、课外兴趣小组等，将活动课程安排在假期和课余时间;将营销技能大赛、运动会、文化艺术节等活动贯穿于学生学习生活。通过推销大赛、营销策划大赛等营销技能大赛提高学生对专业学习的兴趣;通过各种竞技比赛增强学生的体能，培养他们持之以恒、积极进取的精神和追求成功的心态以及勇于面对失败与能承受住压力等良好的职业心理。

（四）建立“双师型”教师队伍。

教师的素质对学生职业能力的培养极为重要。建立起一支专业知识和实践技能兼备的高素质“双师”型教师队伍是对学生进行职业能力培养的重要措施之一。要把学生培养成“具有较强从事市场营销实际工作素质和技能、有全面职业素质和综合职业能力的高等技术应用型人才”，教师除了应具备精深的专业知识、良好的师德以外，还应具备一定的营销实践经验和较高的营销职业素质。教师只有具备了这样的经验和素质才能在教学中有目的、有针对性地对学生进行职业素质培养，在生活中用自身的良好职业习惯对学生产生潜移默化的影响。就目前情况看，高职院校市场营销专业“双师型”师资队伍形成相对其他专业而言要更困难一些。面对这一问题，目前一些高职院校采取的主要措施有: (1) 聘任，请企业市场营销专家作为兼职教师，重点发挥他们在学生实习实训中的指导作用。 (2) 培养，鼓励一部分教师特别是年青教师报考市场营销方面的职称证书，如市场营销师、物流师、电子商务师等。 (3) 轮岗，即教师进人企业营销部门顶岗实习。 (4) 校外企业兼职，教师在教学之余在企业兼职，通过担任营销顾问、管理顾问，进行企业管理咨询、企业培训等工作。

（五）加强高职院校与企业的沟通与互动。