整形医院运营模式

整形医院运营模式（精选10篇）

1.整形医院运营模式 篇一

为了做双眼皮，我决定去整形医院上班

有个朋友在上海某家医院做设计工作，也是大美女一枚，但美女嘛要求总是高的，不是觉得自己皮肤不好，就是觉得自己气质不够。其实，从我的角度来说，她真真是个标准的美女了。我时常会说她，不要再有太多要求啦，你看看我，单眼皮眯眯眼，鼻子还塌，要身材还没身材，你就知足吧，个儿又高，皮肤气质一级棒，还想怎样啊！

她就总会反驳我，你要求太低，真该好好收拾收拾自己……最近，她在她们集团的另一家整形医院，做了最新的韩国技术，具体什么名字我也记不清了，反正是微整形，对外价好像要1万多，而她因为是同集团医院的，内部折扣下来整个一疗程只要2000多，很划算有木有。

而且，上个月去上海找她玩儿，皮肤明显更好了，之前她总说有毛孔，肤色又暗，这次还没做完一个疗程，皮肤就有着明显改善。

很动心啊，其实，我自己何尝不希望自己是个美女，大大的眼睛，高高的鼻梁，而且和有些人不同，整形我绝对是可以接受的，目前，我就有打算，一要割双眼皮，二要垫鼻梁，三要抽腰腹部的脂肪，很多有木有，而且我咨询过杭州的几家整形医院，价格。唉，那叫一个高！

我问上海的朋友，去她们集团做的话，有没有优惠。她说那个优惠价格只是针对内部员工的，外面的人想做还是要按医院当时的活动优惠，没有其他折扣。

瞬间无语，整形医院内部员工怎么能享受这么优惠的折扣，可惜，杭州没有朋友在整形医院，不知道行情咋样。上海那朋友说，这几乎是个不成文的规定，无论什么医院，一般民营的，只要是内部员工都会有很诱惑的折扣。这。。。真的让我有点心动，反正我对现在的工作也不满意，趁机换个工作去整形医院试试？还能做很多项目。

纠结了大约2周，决定开始行动，智联、51都开始搜罗整形医院，好多都在招，适合的岗位统统投了一遍，而且还看到8月1号在杭州美莱大厦会有一场现场招聘会，是家还没开业的整形医院，我想这找到工作的机会应该很大吧，新医院开张，要招的人肯定不会少。不管了，先去看看再说！各位大虾，祝我成功啊！

2.整形医院运营模式 篇二

1 股份制运营模式的实施

2010 年11 月, 黑龙江职业学院被教育部、财政部确定为“ 国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职院校建设单位, 其中, “ 校中厂” 校企合作办学体制机制模式的探索是学院建设项目之一。

2012 年10 月由学院主管领导刘莉副院长带队, 考察国内具有代表性的宠物医疗美容机构, 并组织论证宠物医院项目建设的必要性和可行性, 确定项目主要建设内容、保障措施及预期目标。 在研究学院独立经营、引资联合经营、职工入股经营等多种经营模式的优点、存在问题及解决方案中确定宠物医院以公司形式实行股份制经营。 即由学院作为主要出资人, 学院筹备小组成员、农牧工程学院的在岗教职员工本着自愿原则, 以股份制形式与学院共同出资成立黑龙江省龙职宠物医院有限公司为明确出资人。 经协商一致签订出资协议。 协议约定学院建立实训基地的目的是为践行学院“ 厚德强技, 行知合一”的办学理念, 在“ 立足产业、携手行业、服务企业、成就职业”的要求下, 充分调动教职员工的积极性, 提高学院的办学质量, 培养对社会有用的人才, 也使得学院和作为出资人的教职员工获得适当的利益回报。

2014 年9 月, 公司成立, 注册资本由学院以设备设施出资和23 位学院教师以货币出资组成混合所有制公司, 董事会成员5 人, 学院副院长出任公司董事长兼公司法人代表, 监事会成员3 人, 聘任专业带头人作为公司总经理, 员工由总经理选聘。

总经理根据公司业务经营范围, 制订公司具体的经营管理方案, 报董事会审定。 监事会对公司的经营情况进行监督, 确保公司合法经营和保证公司各股东以及全体员工的合法权益。 董事、监事、总经理及其他员工明确各自的岗位职责, 责、权、利明确。

学院对公司成立初给予大力扶持, 安排到公司工作的教职员工的人工费由学院按照课时津贴或补贴的形式支付, 对经营范围内发生的水费、电费、电话费、宽带费、包烧费这些配套费用由学院统一承担和支付。

按照“ 产权明晰、政企分开、责任明确、管理科学”的现代企业制度, 逐步建立公司运营机制, 实行独立核算、自负盈亏的市场模式运营。 公司聘用的其他人员的劳动报酬由公司自行承担, 以后学院安排到公司工作的教职员工的人工费由公司承担, 扶持期限届满后, 配套费用由公司自行承担。

公司建立并完善现代企业规章制度, 先后建立并实施《 财务管理制度》 、《 人事管理制度》 、《 合同管理制度》 、《 员工岗位职责》 、《 安全生产责任制度》 、《 绩效考核制度》 、《 岗位规范化操作规程》 、《 学生顶岗实习方案》 、《 学生技能考核办法》 等规章制度, 通过制度规范各方的合作行为, 提高管理水平, 实现公司的良性健康发展。

2 公司现状

黑龙江省龙职宠物医院有限公司位于哈尔滨市南岗区学府路, 占地面积450 余平方米, 经营范围涵盖宠物疾病诊断治疗、防疫检疫, 宠物用品、食品, 宠物美容、保健、繁育, 宠物寄养, 交易等。 公司技术力量雄厚, 宠物医疗部有兽医博士、 博士后1人, 兽医硕士3 人, 兽医本科3 人, 其中教授2 名, 副教授4 名, 讲师2 名, 执业兽医师资格8 人。 宠物美容部有动物科技专业硕士3 人, 副教授2 名, 讲师1 名, 宠物美容师3 人。 以上技术人员多具有在中国农业大学、东北农业大学等动物医院及相关大型宠物医疗美容机构培训、 学习和工作的经历, 积累了丰富的临床诊疗、化验, 宠物美容、宠物造型设计等经验。

公司设备设施先进, 医疗部拥有国内外先进的数码X线成像系统、彩色超生诊断仪、心电仪、全自动血液分析仪、全自动生化分析仪、尿液分析仪、全自动升降恒温手术台、显微镜、超声洗牙机、超声雾化器、咽喉内窥镜、检眼镜、骨科器械、吸入麻醉机、微量输液泵等仪器设备, 可提供全方位综合的精确诊断及有效的治疗保障。 美容部拥有远程视频监控系统、SPA浴缸、宠物专用不锈钢浴缸、宠物专用吹水机、快速烘干箱、宠物跑步机等国内外先进的宠物美容及保健设备。

公司服务项目齐全, 专科特色突出。 医疗部设置诊室、注射室、化验室、B超心电室、X光室、手术室等。 宠物普通病诊室和传染病诊室及特色的中西医结合门诊, 可进行宠物常见疾病化验与诊断、宠物日常保健与绝育、眼科疾病与手术、骨关节病与骨科手术、针灸治疗及中西医结合治疗等, 全程实现信息化管理。 美容部室内设备设施完善, 全透明开放式环境, 可开展宠物美容、造型设计、繁育、寄养、摄影、健身、训导等服务, 超市汇集千余种国内外中高端宠物商品, 为顾客提供一站式服务。

公司坚持科学规范化的运营管理, 秉持“ 专业、诚信、仁爱”的价值理念, 立足于黑龙江省宠物行业, 并与省内同类院校、企业、事业单位共建共享, 创建行业品牌, 实现教学、科研、技术服务、技能培训与鉴定多功能服务型实训基地。

3 股份制运营模式的成效

3.1 为学院发展、公司壮大及教师业务水平提高提供动力 目前, 公司员工主体是学院教师, 70%是股东。 员工以三重身份与学院、公司发展紧密联系, 公司效益与员工利益紧密联系, 员工积极增强自身业务水平又进一步提高公司效益及员工利益, 同时也提高了学院教师的教学水平, 股份制的内生动力机制形成了学院、公司、员工 ( 教师) 发展的良性循环。

3.2 为学生提供长期稳定的校内顶岗实训环境

( 1) 校内实训基地使工学结合更加紧密。 公司根据学生专业兴趣及能力, 在课余时间或顶岗实训期间安排到医疗、美容等岗位实训。 公司成立至今, 为宠物1301 班学生提供实训共计180 人次, 360 学时, 部分学生可独立完成医师助理、美容师助理岗位相关技术的分析、设计与操作, 既检验了学生在校学习期间的知识与技能, 又充分调动了学生生产实践的积极性, 实现学院的校企合作共同培养高端技能型人才的目标。

( 2) 股份制运营可以促进实训基地的健康滚动发展。 随着公司发展和规模扩大, 资金充足, 将会为学生提供更先进的宠物医疗美容设备, 容纳更多学生实习实训, 更多有医疗美容经验的企业专家参与实训教学, 学生可以学习更先进的应用技术和管理理念。

3.3 为教师提供实践锻炼场所及丰富的科研资料

( 1) 公司制度上鼓励教师到岗位锻炼。 为教师安排适当的岗位, 并由专业技术人员在实际工作中指导分析与操作, 经一定时期锻炼, 考核符合岗位技术要求, 可从事岗位工作并给予一定报酬。

( 2) 公司为教师提供丰富的科学研究资料。 在实际生产运营中, 对宠物建立临床及养护档案提供给教师, 进行分析统计, 针对宠物疾病诊疗、功能性食品开发开展研究。 同时为科研院所提供第一手的宠物流行病学及营养学资料, 为政府职能部门提供相关疫病、疾病和养护信息, 为政府部门决策提供理论依据。

3.4 为顾客及相关从业人员提供及时的知识更新和技术培训 股份制运营能充分发挥公司的社会服务窗口功能, 拓展公司的经营范围。 通过对顾客培训可以提升公司服务意识、服务信誉和品牌的美誉度, 培养客户群, 也可以带来公司的长期效益;通过对相关从业人员培训, 不但可以提高公司的经济效益, 也发挥了学院的社会效益。 公司成立以来, 针对宠物行业从业人员医疗、美容水平参差不齐的现状, 顾客宠物养护常识的缺失, 公司正积极推进培训各项准备工作, 并已开展从业人员个人培训4 人次, 使其在宠物医师助理、宠物美容师助理技术水平上有更进一步提高, 适应市场发展需要。

3.重庆整形医院简介 篇三

门诊部致力于造美天下，以“让求美者更美、更年轻”为永恒的使命！“科技为先，以人为本”。门诊部耗巨资引进世界尖端的医疗设备，并邀请原卫生部副部长殷大奎，中国工程院院士陈洪铎，中国美容与整形学会副会长杨蓉娅博士、亚洲整形美容研究院的资深专家等担任门诊部的医学顾问。门诊部整合国际整形优势资源，汇聚了一大批权威专家、教授、留学归国博士、博士生导师等专业的医疗技术人才组成的专家团队，并有来自以色列、韩、美、德、丹麦等国

际着名整形美容权威专家技术支持。

重庆整形医院门诊部有八大特色中心，分别是整形美容中心、激光美肤中心、抗衰老中心、美容美体中心、中医美容中心、产后修复中心、形象设计中心、口腔美容中心。

整形美容中心：作为国内技术领先的整形美容中心，完全以国际化整形门诊部的标准筹建。超大型手术室采用先进的无尘、无菌、恒温、恒湿、恒压的国际标准层流净化系统，为手术安全提供了强有力的支持和保障，可与国际先进整形门诊部相媲美。同时，包括来自德国、丹麦、日本、韩国等世界各地的数十位整形泰斗加盟新时代，更是确立了其在中国整形行业的龙头地位。

激光美肤中心：耗巨资首批引进美国尖端彩光美容技术系统，与当今世界上至大的激光公司科医人、美国斯坦佛、哈佛大学进行技术合作和学术交流，结合东方女性的肤质，共同研制出高科技美肤技术，成立了国内权威的美肤技术平台，该技术在国际彩光嫩肤领域也处于前沿水平。

抗衰老中心：重庆整形医院门诊部是西南地区率先引进“抗衰老”技术的专业医疗美容机构。该中心拥有的瑞蓝除皱、BOTOX除皱、伊维兰除皱、双美胶原蛋白凹陷填充、塑美极抗衰塑形和面部童颜紧肤术六大非手术美容项目，均为世界上一流的美容技术、风靡日韩欧美各国。

美容美体中心：重庆整形医院美容美体中心拥有最专业的美容皮肤医疗技术平台，多名有丰富经验的专业医师依据个体差异进行专业诊断，重点针对痘斑、疤痕、肤色暗沉、毛孔粗大等皮肤问题，制定出最合理有效方案，采取治疗、调理、保养、护理四位一体，经全面、系统的治疗后，使肌肤白皙透亮，焕发活力光彩。

中医美容中心：重庆整形医院中医美容以祖国传统医学理论为指导，注重整体调理，针对体内肺腑失调、气血失和、经络不畅的根本问题，通过中药内调、针灸治疗、皮下给药、精油、仪器、面膜、饮食搭配、情绪调节以及诸多物理疗法，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，有效解决体内和皮肤表面等多种疑难

皮肤问题。

产后修复中心：妈妈们最容易受到乳房下垂、腹部皮肤松弛、剖腹产疤痕、妊娠纹、阴道松弛、妊娠斑等问题的困扰。重庆整形医院门诊部产后恢复中心针对困扰产后妈妈们的难题。联合激光美肤中心、抗衰老研究中心、微创整形美容中心、美容美体中心等，推出专项立体解决方案，帮助产后妈妈恢复产前的靓丽外形，重建美丽自信。

形象设计中心：重庆整形医院形象设计中心将欧美最时尚的设计理念与东方女性特点相结合，有着深厚美学功底的形象顾问会根据求美者的容貌基础、职业特性、年龄、身高比例等因素进行个性化的设计，包括风格设计、黄金比例设计、最佳术式设计等，将数字学与美学完美结合，充分体现医学技术和美学想象力的完美结合。

口腔美容中心：门诊部耗巨资引进成套国际前沿的口腔科设备，如国际领先的口腔内窥镜系统、美国冷光美牙、仿生真牙种植、全瓷烤瓷牙、畸牙矫正等多达数十项先进技术，在欧美日韩，这些项目都是倍

受广大爱美人士追捧的。该中心的医师全部为国内外知名专家，在优美的环境下为求美者提供专业的口腔美容服务。

重庆整形医院为了让爱美者能实现完美女人的梦想，不惜花重金从国外引进各种世界尖端手术，为爱美者的治疗效果提供保障。

另外，为了让爱美者的手术提供安全保障，特聘国内知名专家坐诊，为爱美者打消手术顾虑。

4.整形医院年度计划建议 篇四

市场：相对保守，整形项目集中于眼部手术，二次手术者少。皮肤接受度高，斑类顾客很多，微整形顾客流失上海南京等地。

对策：

“人无我有，人有我精”，集中精力做高端品牌，主要竞争对手当地是东方整形美容科，外地主要是南京和上海整形美容医院。

品牌定位应当是中高端、快速、微创、抗衰老。

广告语本来是“在艾美莉，发现最美的自己”，建议换成“悄然靓丽，尽在艾美莉”。顾客为青中年女性，尤其是中年妇女。

根据市场状况，建议医院走微整形路线，具体表现为皮肤、针剂、抗衰老项目。

在项目组合上，应当走差异化路线。在本地市场，必须严格和东方区别开来。我们目前比东方具有明显优势的有以下几个：

1、环境；

2、设备；

3、专家；

4、产品。这些优势有些可观见到，比如环境，但是大多是隐性的，虽然我们在推介的时候有所展现，但是还是不够凸出。因为必须要对设备、专家和产品进行整合，包装出艾美莉独有的经典项目，给顾客留下深刻印象。比如：以色列彩光嫩肤、美国深蓝射频；整脸童颜回春术；3D微雕等。

在定价策略上，必须分三个以上价格，低端价格应只比东方略高少许，南京上海竞争激烈的广泛性项目，价格也必须特价，不为争利，以保证吸引顾客上门，最后根据顾客质量转化到高端产品去。

在细节上要舍得投入，比如一线员工服装、饮料茶点、人员配置等。

在维护老客户方面要下成本，尤其是要让老顾客经常上门，比如每个月举行活动，内容可为顾客感兴趣的话题，比如时装、化妆、珠宝、汽车、保健等，考虑成本的话，可以做异业联盟。

推广上：户外和网络不可少，重点突出品牌属性。渠道是短期上门的最佳途径，但是需要投入。

案例打造，突出微整形。

5.整形医院运营模式 篇五

日前笔者去了无锡电视台节目录制现场，观看了瑞丽的整形美丽新娘的选秀活动，看起来跟其他的选秀节目没有什么区别，还请了浙江电视台的节目主持人华少，华少的即兴演出让我感叹当主持人，还是需要一些表演的天赋。整场节目欢快而温馨。一般人们不会发现广告的效果在里面。但是在我们眼里会发现很多。

比如说评委的出场，虽然，评委有电视台的导演，健身教练，模特，但是最耀眼的还是瑞丽整形医院的三位整形专家，他们打造了今晚的10位主角。衬托出他们的高超技术和一颗感恩的心，瑞丽整形医生形象一下子高大了许多，然后节目当中不断的穿插10位魅力在瑞丽的整形医院整形蜕变的过程，还有健身房不断努力的照片。整形成为一种时尚，呼吁人们要勇敢追求美丽。加上几个单位的联合赞助。冠军是长城汽车由长城汽车提供，还有健身俱乐部的参与。让瑞丽呼吁人们整形的口气喊的更加的公益。

其他的环节跟其他的选秀节目都差不多，有评委和观众选择心目中最美丽的新娘。皇冠带在头上，那是瑞丽的整形的光环。这个冠军注定还会为瑞丽带来很多好的口碑。

还有我要特意提到的“公益”二字，瑞丽整形10健康的美丽新娘，说明瑞丽有打造健康美女的实力，10健康新娘去希望小学的看智力障碍的儿童的温馨的一面，并且，10智力障碍儿童的到场，拥抱，还有小礼物，还有老师写的那断感恩的话，让全场的观众为之动容。瑞金整形有颗感恩的心，有做慈善的勇气。带上了公益的帽子。

6.整形医院运营模式 篇六

记者:王主任近段时间忙吗?

王:忙!怎么能不忙。这段时间我们既要抓紧“重点学科”的建设工作, 又要忙着“做手术”, 而且每年的3、4月正是医疗美容消费市场活跃的时候;加之, 协和医院作为一所久负盛名的知名医院, 可想而知, 它接诊的患者数量是十分“惊人”的。所以, 我们的手术量也特别大。

记者:那您所在的科室开展的手术项目有哪些?价格如何呢?

王:现在大家的生活水平提高了, 自然对自身的形象就更加关注了。所以, 当今医疗美容开展的手术项目种类是十分丰富的, 而且各项都有不少的消费人群。做整形的、美容的五花八门, 项目繁多。

据我所知, 医疗美容的项目收费是可以根据市场情形定价的。所以, 这类费用在全国众多医疗机构中, 没有统一标准。就目前的市场行情看, 民营医疗美容机构开展的医疗美容项目收费是普遍高于公立医院的。就协和医院的整形美容外科来讲, 一般我们开展的手术项目的费用都比较低。例如, 做一个重睑手术, 合理的市场价位应该在6000——10000元之间, 但协和医院相应的手术收费达不到这个标准。

我个人认为, 美容项目的价格太低的话, 不利于这个行业的健康发展。因为美容手术的效果具有很大的主观性, 如果消费者在经济条件不是很宽裕的情况下接受了手术, 那么, 可想而知, 其对手术效果的心理预期不免会偏高。如此一来, 自然增加了手术后因效果主观性的不一致而发生分歧的风险, 这样对医患双方都是不利的。所以, 希望消费者在条件成熟的时候再考虑接受美容手术。

就目前国人在医疗美容领域的承受力来看, 我对美容项目“平民化”的观点并不持赞同态度, 但“整形修复”这部分就一定不能走高端, 这样才能使医疗美容服务项目有一个明晰的市场定位。

记者:您目前主要开展哪些方面的手术项目?

王:从“美容”这个角度来说, 我主要做一些“面部年轻化”的手术。注射美容、除皱、填充等部分。但同时, 也做一些“整合”的手术。相对于单个美容手术, 整合的手术对改善消费者形象就显得立竿见影了。但同时相对于医生来说, 承担了较大的风险。做这种“整合”手术的情况可能更多的集中在侧重于“商业运作模式”下的民营医疗美容机构, 在公立医院中这种情况则需要医生的技术十分娴熟, 患者承受最小风险的状态下才会做, 所以开展例数并不多。例如, “隆鼻、重睑、内开 (开内眦) 、垫下巴”一块做, 这样的组合也比较常见, 我们也是开展过。

就单个手术来说 (例如:重睑手术) , 时间一般可以控制在半个小时左右, 即使“切个下颌角”, 手艺娴熟的医生在手术顺利运行的情况下, 时间也不会超过一小时, 如果还要加上别的手术 (例如:隆胸、除皱、去眼袋) , 总的手术时间也不会很长。所以, 在这一系类的手术中, 除了医者的技术, 另一关键的就要看患者的身体素质、承受能力。我曾经经手的一位“求美者”, 来自新疆, 她一次要求了数项“美容”手术, 而她的理由就是:路程太远, 手术分开做的话, 会消耗她很多的精力在往返的路程上。最后, 我们也是考虑了这位“求美者”的身体素质、客观条件等各种因素, 给她做了其所要求的“整合”手术。

总之来说, “求美者”在决定做“整合”手术的时候, 需要考虑诸多方面的因素, 最重要的还是要尽可能的在符合开展这些项目的有资质的正规医疗机构, 加上技术到位的医生那里做, 这样才不至于“赔了夫人又折兵”。

记者:您是如何走上整形外科大夫这条路的?

王:我一毕业就到了整形外科医院。虽然我的专业是“口腔”, 我学的是口腔颌面的专业。同样在现今的这个医疗美容领域中有很多人, 像“张涤生”, 他们原先都是学“口腔”这个专业的, 但最终都从事了整形外科专业。

说来也是机缘巧合, 我85年毕业的时候, 中国医疗美容刚刚起步, 大家还不怎么认识这个专业。我在那个时候便开始从事“整形”, 从此便喜欢上这个专业。

也正是这份喜爱, 支撑我一路走过来。另外一个促使我成为整形外科医生的原因, 就是我的老师。受他的影响加上他的帮助, 完成了我从被分到协和医院做口腔科大夫到做整形科大夫的命运转变。

当我在“白求恩医学院 (现吉林大学白求恩医学院) ”求学时, 当时的口腔颌面外科已经开展了关于皮瓣移植方面的技术, 我们学校这方面在当时的中国医疗领域是超前的。那时, 学校老师就灌输给我们一种思想:不管是口腔额面外科还是单纯的整形外科行业, 其发展前景都是不可限量的。在之后的学校生活中, 我越发的感受到了“外科整形”这个学科的魅力。

记者:那您在职业生涯中从未萌生过一次离开“整形外科”的想法吗?

王:我从来没有想到过退出, 说句玩笑话, 我还指着它“养家糊口”呢, 没有办法退出呀!最关键的是我喜爱我现在所做的事情, 我对整形外科有热情, “离开”我从未想过。

但是, 话说回来, 在公立医院中, 现阶段的我是“疲惫”的。自然地, 我在上面也提到过, 与在民营医疗美容机构工作的同行相比, 我们的收入存在很大的一个“落差”。但, 每个人都有自己的生活, 都有自己看重的东西, 要清楚的知道自己想要的是什么, 不可能样样得意。只要能拥有自己最看重的就行!

我常跟同事们说, 要想挣钱的话, 就不要在公立医院待着, 更不要在协和医院待着。但是你要想当一个好的整形外科大夫, 尤其是将来想有所成就的大夫, 那你就一定要在协和医院待着。没有任何一家医院可以给你像协和医院一样的资源!

在协和医院的整形外科, 不管是医疗美容最基本的项目, 或者是疑难杂症, 资源绝对都是最丰富的。这样的条件, 对于年轻医生的培养十分有利。尤其, “医院”还要求年资高的大夫对年轻医生必须要“传帮带”。可想而知, 只要不怕吃苦, 协和医院绝对是任何一个想要有所建树的医生的理想“摇篮”。

“我们”会给年轻医生足够的锻炼机会, 同时替他们承担相应部分的风险。在他们“操作”时“严防紧守”, 手把手的教, 不能出一丁点差错。所以, 有时候, 一场手术下来, 我们比自己做手术都累。尤其是“整形”的, 要交出手术中不是很重要的部分让年轻医生做, 但是需要“看着”, 有一点没注意到的, 就有可能出事儿。

一般的医务工作者在成为主治医师之前, 只能做一些“急救”的工作。但协和有“急诊创伤”, 这一块对年轻大夫特别受益。通常一天的急诊量有7、8台手术, 一天缝合7、8个伤口, 这种工作量是非常锻炼人的。这样的环境下, 一两年之内这些医生的手术技巧上就会有突飞猛进的进步。之后加上基本功的锻炼, 年轻医生就上手很快了。所以, 毫不夸张的说, 我们这边的大夫都是可以到别的医疗机构当主任的材料。而且, 他们的能力不仅表现在技术的高超, 还表现在科研培训、医生的职业态度的诸多方面。如果哪家医院聘用协和的医生, 那对这家医院绝对是收益非常多的。

记者:这么高强度的工作量下, 您平时陪伴家人的时间多吗?对您的事业您的家人是怎样的态度?

王:说到这一点, 也许不止我一个, 所有公立医院的科室主任可能都会感到对家人关怀的不够。可是, 这又有什么办法。身为公立医院的科主任, 没有闲着的时候。抓紧科室的学科建设、人才培养、学科规划、发展, 完成最基本的医疗、医疗质量控制、周转率、使用率等都是自身必须完成的事情。之后, 自己还要搞科研, 还要出“文章”, 今年的这些文章还要和头几年的比较等, 这些都是要做的。所以说, 公立医院的科主任都是“三头六臂”的, 即使本来没有, 逼着你也要长出来。因为当了科主任, 所以临床上更是一点都不能退缩。只要走上这个岗位, 你的病人资源自然就会增多。这种情形下, 科主任在科室中是最多的手术量、门诊量的现象, 当然可以说“理所应当”。

那平时陪家人的时间就会大大缩水。所以我周末基本上很少出去, 需要陪陪家人, 处理一些家庭事务。朋友之间聚聚, 去帮帮朋友搞一些学术活动等, 就也算是和朋友之间的互动了。当然, 对于目前这种状况, 家里人也埋怨我, 但真的没有办法, 因为这个职业的特点是这样的。他们也就比较理解了。

记者:您的业余生活是怎样的?

王:我消遣的事情也有很多, 业余的时间看看电影, 和几个志同道合的朋友一起唱唱卡拉OK, 打打球等。我和我的丈夫平时因为工作都比较辛苦, 我们会约定每周固定一次或两次出去游游泳, 做一下按摩。

劳逸结合, 生活可不就是这样子。我也会偶尔回家做个饭炒个菜, 但时间限制, 这种情况真的不多。家里的劳动分担的这么少, 但我的爱人非常支持我, 理解我, 这点让我感觉很温暖, 很幸福。所以我非常感谢他, 没有他的支持, 我就没有办法继续当主任。

记者:在您的设想里, 您会一直做公立医院的整形外科医生吗?

王:其实, 对于这个问题, 我现在也比较纠结, 挺矛盾。因为我现在精力还好, 所以还能坚持当这个职务。我经常也在想, 如果我国的医疗美容行业向着国外的模式 (医疗美容行业) 发展的话, 我希望可以开个自己的小诊所。

我憧憬过一种很“小资”的生活, 我的病人不用太多, 但做的事情都是我喜欢的。我可以开展一些注射美容、面部年轻化等一些简单的服务。有个自己的诊所。将来可以叫“王晓军”工作室, 这真是我的一个小梦想。当然, 我也可以约上业内的三两好友, 我们也可以找愿意为我们投资或者开发合作的人, 开个自己参与经营管理的、不用太大的、工作也不用太忙的诊所, 这真的挺好!

除此之外, 我还有一个长久的愿望, 我希望我可以尽我的力量, 从事一些“公益”性质的事儿。可以帮助一些人, 这也是我一直想做的。其实, 这么多年来, 一直在公立医院工作的原因, 还有一部分就是因为感觉公立医院确实在做一些公益的事情。

在协和医院的整形外科中, 有很多病人是在使用医保的, 这在一定程度上就算医院和医生在做公益了。我们有15张床是“医保”的, 主要是提供给皮肤癌、修复重建、特别贫苦的先天畸形等病人。实话实说, 现在“整形”中的有医保的很少, 所以很多这样的人是没地方可去。也没医生愿意做, 一个手术往往做一晚上, 都收不到1000元, 医保的嘛, 谁去做呢?这种手术又很难做。那怎么办?现在的医生, 有多少愿意去做“低收费”项目的手术?

尤其对于外科烧伤这部分病人, 大部分是穷人, 手术难度很大。“他们”欠费的情况也是时常发生的。怎么办?协和医院和我们医生其实都在承担着这一部分的钱, 着实这一部分占的比重还不小。

所以, 我们既做一部分公益性的手术项目, 也做一部分“美容”的手术项目。我自身作为整形科大夫来讲, 做的手术中一部分是“美容”, 收费较高的;还有一部分是修复重建的, 低收费标准。虽然我们做“美容”项目的钱并不是很多, 但是, 我们做了点好事儿, 也值得了。现在只能是用“美容”这块儿养着“整形”这块儿。

让我觉得现在可以改善的地方就是, 我们在“美容”手术项目的营销能力方面, 我们这方面的能力太弱了。下一步的话, 我想找一个懂营销的人帮我们策划, 我们需要这样。

记者:这些年来, 您始终坚信的而且之后也不会改变的“准则”是什么?

王:当一个患者信得过的好医生。无论是将来的梦想——开诊所, 还是现在在协和当主任, 我都想当一个好医生, 这是无法改变的。

我在做手术时, 总是会为“患者”留有“后路”, 给自己留有“后路”。做“美容”手术项目, 主观性大是不可争议的;同时, 一定不能过度医疗, 需要给“患者”留有再去“修复”的机会。

同样的, 对任何事情, 都要有“救生艇”原则。脸上的事情小不了, 医生要将自己的每一台手术都当做第一次手术来看待, 如履薄冰才能走的长久。

记者:您认为现存于中国医疗美容市场的亟待解决的问题有哪些呢?

王:我对中国医疗美容行业倒是很有信心, 经过这些年的发展, 将来这个市场只会越来越好, 不会越来越糟糕。只要坚持规范化的运营。但是, 我很担心现在有些不规范的医疗美容机构或者是医疗美容行业的竞争环节会相对阻碍行业的发展进程。

首当其冲的肯定是医疗美容医生团队的问题。现在市面上的医疗美容机构可谓是“多如牛毛”, 但真正符合“标准”的整形医生却远远赶不上需求, 那怎么办?所以就出现了很多民营医疗 (美容) 机构中“请”很多公立医院的医生去开展手术的情况。不是说这种情况是不被允许的, 但医生在为了利益选择医疗机构的时候, 最起码需要确认机构的经营范围, 机构可开展医疗美容项目的条件等。不能为了眼前的利益, 冒手术失败——“患者受伤害, 医生毁名誉”的危险, 这肯定是得不偿失的。而且, 中国目前的这个市场 (医疗美容市场) 正是需要所有称职的医务工作者去共同维护, 共同去建立其安全可靠氛围的时候。如果大家都在为自己追逐一点“小利”, 那么在“市场”垮台的时候, 我们还能靠什么生存?

我国目前的这个“市场”还存在很多的不规范, 就像有一些民营医疗美容机构中, 医生丧失了手术的主导权, 反而由“医疗美容咨询师”去代替医生为患者策划与安排手术的进展与执行, 这个现象正深深伤害着整形外科医生的职业尊严, 这是完全乱套的。这种情况在医疗行业发展成熟的国外先进国家, 是不可想象的, 在那里, 医生的主导作用是不可动摇的。

我个人认为, 虽然公立医院还不存在医疗美容咨询师这个工种, 但现在这个状况, 医疗美容市场还不够健全, 有关这个行业的各方面监管还不到位, 医疗美容咨询师的这个政策是否适用, 还是有待观察的。不可否认, 如果仅从商业模式来讲, (医疗美容) 咨询师是可以对“商业性”强的民营医疗美容机构带来“及时”的利益, 但由此而来医患间的的潜在危险却像一头正被激怒的猛虎, 当它反攻时, 后果不堪设想。

更甚的情况还有就是, 一些“投资商”看见正逐渐兴起的医疗美容市场, 也想分一块蛋糕, 但令其垂涎欲滴的却只是短期效益。所以, 又出现一批投入一笔钱, 建个诊所门面一类的设施, 便开始“开张营业”, 骗得一桶金后, 就撤掉门面, 销声匿迹, 留下受骗的消费者投告无门。正是这些恶略的行径, 伤害着消费者, 也在蛀蚀这个行业。

7.整形医院通过选秀成功营销案例 篇七

自2007年3月至今，东莞广播电视台强势活动品牌“魅力之星”已成功举办三届，“魅力之星”旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。三年来，每届选举均紧靠城市发展热点，开展主题式的选拔活动，并借此打造城市推广的宣传平台。

三年中，通过精心运作及宣传，“魅力之星”品牌也成为珠三角与其他城市对话沟通的窗口。从西藏林芝到四川映秀，再到云南丽江，“魅力之星”都在那里留下了非凡的足印，在感受美丽，分享美丽的同时，更成为一条两地人文风情的传播纽带。

2010魅力之星福州行，大赛福州赛区将由赛事主办方与福州台江医院整形美容中心共同举行，组委会在福州赛区选出成绩优异者，并综合各赛区成绩评定16强；16强选手在经过一系列培训后进入总决赛，决出年度冠亚军，并获得丰厚大奖。

于是，一场角逐激烈的选秀活动正在上演。

【活动前期宣传如下】：

主办单位：福建东南电视台

协办媒体：海峡都市报、福建体育频道、福州V2频道、中国美容时尚报

唯一指定整形美容机构：福州台江医院整形美容中心

由福建东南电视台举办的首届中国“魅力之星”选拔赛即将拉开帷幕，大赛旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。如果你有自信，如果你有想当明星的美丽愿望，请按以下方式报名。

在这个皆由女性参加的赛事上，谁是胜利者？在这个无烟的战场上，谁是英雄？只要你能笑到最后，你就是明星！

报名方式：通过官方网站或拨打报名热线现场报名均可

报名条件：年龄在16至35周岁的女性；身高162cm至180cm；

身体健康，具备良好的艺术、文化素养；普通话流利；

身材比例适中，四肢动作协调，皮肤细腻光洁，没有明显的瑕疵；有良好的表现力及镜头感；能够接受形象设计

奖项设置：

全国总冠军将获得价值10万元现金奖励、20万元美丽基金

全国总亚军将获得1万元现金奖励，10万元美丽基金

全国总季军将获得8000元现金奖励。5万元美丽基金

大赛评委：大S，蔡少芬，张晓梅

活动期间，台江整形全场8.5折优惠。

活动海报一出，接下来便是一系列的媒体宣传造势阶段。在大赛中，我们发现了这样一个亮点——“观众最喜爱的明星 ”评选活动，在比赛中穿插这样的互动活动，是非常重要的。这不仅给活动添加了人气，还制造了更多的神秘感，让关注该活动的受众更加好奇和期待。

接下来策划单位在当地主流报纸上炒作的一篇报道，成功的将整形引导到选秀节目中来：

《魅力之星被传“整形门”热门选手遭质疑》

本帖隐藏的内容

如今快男、花儿朵朵和中国达人秀等几大电视选秀活动，正在荧幕上激烈比拼，而近期拉开序幕的2010中国“ 魅力之星”大赛，也加入了这场选秀战中。这项旨在选拔电视美女主播的活动，因为选拔的方面和其他选秀都不相同，而迎来众多报名者热捧。然而，就在“魅力之星”福建赛区即将拉开海选赛之际，网络上却又不少声音质疑比赛，有网友称大赛之前曝光的陈津津等热门选手，都是接受过整形 的人造美女。一时间，“人造美女”能否参加选秀的话题，又被人们所关注。

据悉，昨日，由福建电视台和东莞电视台等媒体主办的首届中国“魅力之星”大赛，即将在8月28日举行首场海选。而近日刚刚出演过张纪中版《西游记》中“七仙女”一角的陈津津，报名参加此次大赛，立刻引来不少关注。还在高校读书的陈津津因为高挑的身材和出众的外貌，屡次参加选秀活动而频频获奖。她曾经出演电视剧《美女无敌》，也因此被张纪中看中。

然而昨日媒体曝光陈津津报名参加魅力之星”大赛后，网上立刻有人曝料称“陈津津是整形美容打造的人造美女”。有知情网友表示，陈津津早年曾参加全国首部以整形美容为题材的电视剧《美女无敌》演员海选，入围后接受了整形美容，进行了一针瘦脸和镭射激光皮肤美容等微整形项目，才从相貌普通变身为形象出众。“这样的整形美女参加选秀比赛，对于其他选手来说是不公平的，”有网友直接了当的表示。甚至有人贴出了陈津津和巫蕾整形前后的对比照片。对于网友的曝料，记者也查证了她们的主刀医生王炳虓主任，获悉，陈津津的确在台江医院整形美容中心接受过整形，而且容貌的确有颇为惊人的改变。

对于网友的曝料，报道称记者也采访了“魅力之星”大赛组委会，组委会负责人表示其实整形在娱乐圈已经很普遍，他们不会禁止人造美女参赛，“相反的是，台江医院整形美容中心是本次大赛唯一指定美容机构。我们就是看到他们包装陈津津之类普通女孩的成功经验，才选定他们的，”负责人说： “对于那些才艺出众，而外形稍有欠缺的女孩，大赛甚至有计划，通过美容机构整体包装她们。”

连续的炒作报道没有停止，主办方趁热打铁有推出新的热点新闻：

《熟女无敌》导演坐镇“魅力之星”要选演技达

首届中国“魅力之星”大赛福建赛区首场海选活动的火爆举行，让更多希望一展才华的福州女孩开始关注这项平民选秀大赛。而昨日记者获悉，因为电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠出任本次福建赛区的评委，而大赛组委会决定给比赛新增“演技比拼”的环节，在福建甄选演技达人，优胜者将被邀请出演电视剧《熟女无敌》。

性感陈德容将出任福建赛区总决赛评委？

“魅力之星”只选主持？组委会特别释疑

28日的“魅力之星”福建赛区首场海选最终晋级的7位选手，而记者在现场发现，这些晋级选手带来的才艺表演可谓多种多样，唱歌、跳舞、朗诵、乐器表演可谓五花八门。似乎在这场原本选拔女主播的比赛上，评委们考量的是选手更加全面的才艺。同时昨日记者也获悉，连日来不少女生拨打报名电话，并表示自己很想参赛，但“魅力之星”似乎是只选主持人，而缺乏舞台经验的她们都对口才之类的环节有没信心，所以对报名也心存疑虑。对此，“魅力之星”大赛组委会昨日特意致电本报，希望通过本报对有同样疑虑的报名者做出解释。大赛负责人表示，“魅力之星”不仅仅选拔女主持，优秀选手将出任电视女主持是大赛一项大奖，而比赛是为了挖掘和培养更多娱乐新人。在海选中，更多考量选手的音乐、舞蹈和形体等多方面素质，所以才会邀请著名音乐人蒋舟和电视剧导演来出任评委。

组委会负责人说，如今“魅力之星”的海选还没有结束，本周末希望报名的女生一样可以前来挑战比赛，而10万元轿车大奖和10强选手分享的百万元美丽基金，以及豪华欧洲游等大奖，还在等着所有敢于挑战的女生。

晋级选手精彩演出“魅力之星”将选演技达人

同时，记者从“魅力之星”大赛组委会获悉，电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠还将出任9月4日举行的第二场海选的评委。“吴制片这次其实是专程来挑演员的，”大赛组委会负责人说：“作为大赛主办方，当然希望通过魅力之星走出来的选手，将来能在影视圈有更辉煌的发展。所以我们也将配合吴导，在大赛中设立演技PK的环节，让吴制片能顺利的为电视剧《熟女无敌》，挑选到他中意的新人演员。”组委会表示，“魅力之星”将设立选拔“演技达人”的环节，美女选手们都可以在比赛中一秀演技，而在演技环节优胜的选手，也将顺利的入围“魅力之星”的决赛。

一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，这就是活动之所以引人关注的原因,谁来当评委的谜底还是没有解开，主办方大可以以受众猜测谁将成为评委的新闻，一次又一次的策划出新的新闻，为活动增添色彩。

此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，“豪华名车 巴黎岛之旅年薪20万”试问，谁不想名利双收，所以会有很多人会积极参加这个活动。

8.整形美容医院广告语 篇八

2、有孔大夫美型，不怕第三者插足。

3、洛阳孔大夫，让你更美丽。

4、一样的技术，不一样的美丽——孔繁荣整形。

5、美中不足，找孔大夫!

6、要美丽，你也行。

7、美丽青春，有我孔大夫。

8、想要美丽更给力，河南洛阳孔大夫。

9、没有完美，只有更美——孔大夫，送你一张精致的人生!

10、到孔大夫那里去，越整越美丽。

11、让你的美无孔不入——孔大夫整形美容!

12、华丽变身，孔大夫帮您。

13、整形孔大夫，美丽全(心)呵护。

14、美丽梦想加速度，整形就找孔大夫。

15、快乐手拉手，美丽天天见——孔大夫整形美容。

16、牡丹美名传天下，洛阳归来不看花。

17、做自信女人，找孔大夫。

18、美丽无限，诚信永恒——孔大夫美容中心。

19、孔大夫整形美容，让生活新生。

20、孔大夫，完美重塑你。

21、求内在美我来修，要外貌美就找孔大夫。

22、大河之南孔大夫，细描羞花比国花。

23、形美谁之功，姓孔名繁荣。

24、专业整形，专心美容。

25、寒雨连江夜如洪，平淡无奇容貌穷;整形美容好去处，手到美来孔繁荣。

26、专注整形美无痕，专业信赖孔繁荣!

27、整形孔繁荣，美丽随时送。

28、你的美丽你做主，整形美容就找孔大夫。

29、孔大夫，让你美不胜收!

30、整的不仅仅是美丽——孔大夫整形。

31、为美去整形，首选孔繁荣。

32、一点都不同，一点显美丽。

33、贴心的个人定制——孔大夫整形医院。

34、孔大夫，给你的不仅仅是美丽。

35、孔繁荣，让你紧紧抓住美丽。

36、无瑕美丽，无限魅力——孔大夫整形美容。

37、孔大夫曰：君子成人之美!

38、找孔繁荣，给你的美丽加分!

39、塑造靓丽容颜，尽在孔大夫整形!

40、美丽妙整容，孔大夫，行!

41、只为美丽号叫——洛阳孔大夫。

42、一次蜕变，美丽终生。

43、塑身整形就找孔繁荣!

44、专注美，改变你。

45、整个人都美了——孔繁荣整形美容!

46、塑完美女性，造御世容颜。

47、专业做“形”“容”，孔大夫最行!

48、美丽要填补，首选孔大夫。

49、重塑靓丽，唯孔助您——孔大夫整形美容。

50、孔大夫，唯美丽容颜养成!

51、您的美丽，由您来定!

52、不要缺陷，美丽信赖——孔大夫。

53、缔造女神的大师——孔大夫。

54、孔大夫出手，与美丽牵手!

55、要整形美容，来找孔繁荣。

56、每天孔夫子，美丽孔大夫。

57、专为美丽叫号——洛阳孔大夫

58、完美自信，美丽随行——孔大夫美容中心。

59、孔大夫整形，实现美丽梦想。

60、携手美丽——孔大夫。

9.医院运营状况的量本利分析 篇九

一、传统量本利基本理论

成本性态是指成本总额与特定业务量之间在数量方面的依存关系, 又称成本习性。

利润=业务收入-总成本

=业务收入-变动成本-固定成本

=单价×业务量-单位变动成本×业务量-固定成本= (单价-单位变动成本) ×业务量-固定成本

当利润等于0时的业务量为保本服务量, 即盈亏平衡点, 保本服务量=固定成本/ (单价-单位变动成本)

二、传统理论的缺陷

在线性的量本利分析模型中, 利用该模型推导出的各种结论简明, 具体应用计算简单, 但前提条件是影响利润变动的四大因素是独立变化的, 然而在现实的经济环境中, 四大因素不可能完全独立, 即该模型离现实有一定的距离, 比如, 销量和价格本来就是互相影响的, 再如经济学上, 生产企业总成本随生产能力利用率的变动作非正比例变动, 经济学上成本函数图如下:

三、运用改进的量本利分析方法进行运营分析

1. 分析方法介绍。

笔者选用回归分析法建立医院总收支与工作量之间的模型关系, 因为该方法在理论上比较健全, 计算结果精确, 只是计算过程比较繁琐, 所以采用IBM SPSS19.0来计算回归系数。工作量统计指标有两个:门急诊人次数和实际占用总床日。通过计算门急诊人次数和实际占用总床日的换算率, 才能建立总收支与工作量的一对一关系。

2. 门急诊人次数与实际占用总床日的换算关系。

目前, 业内常用的方法是通过计算每门急诊人次收费水平和每床日收费水平来确定两者的换算率。比如, 每门急诊人次收费水平为200元, 每床日收费水平为600元, 每床日收费水平是每门急诊人次收费水平的3倍, 即实际占用总床日=1/3×门急诊人次数。

3. 以某院为例, 运用量本利分析方法进行分析。

依据某院2008年-2010年的月收入数据和工作量数据, 将门急诊人次数换算成床日 (总工作量=1/3.5×门急诊人次数+实际占用总床日) , 然后运用spss19软件建立医药收入与床日之间的回归方程。

回归结果为:医药收入=313, 900, 000.00-8, 094.80×工作量+0.07× (工作量) 2

模型输出显示二次方程比线性方程拟合效果好。

用同样的方法建立医药支出与工作量之间的模型, 结果如下:

医药支出=283, 500, 000.00-6, 149.39×工作量+0.05× (工作量) 2

模型输出显示二次方程比线性方程拟合效果好。另外模型显示影响医院总成本的因素除了工作量, 还有其他因素。

4. 联立方程, 计算保本点。根据二次方程的求根公式:x=-b±姨2ab2-4ac (b2-4ac≥0) , 得出结果如下:

保本点有两个:95, 762.17和18, 673.71床日。目前某院工作量处于这两者之间, 所以利润为负。

四、管理建议

为了迎接医改带来的机遇与挑战, 从财务管理角度提高工作量、降低成本提高医院效益就显得十分重要。首先应在保证医疗质量的前提下开展成本核算工作, 加强成本控制, 建立考核指标;其次, 建立健全医院资产核算体系, 将资产管理与预算管理相结合, 使资金投入更合理, 发挥更大的效益;严格按照招投标管理办法来采购物资, 有效降低物耗成本;推进信息化、科学化管理的进程, 推进后勤社会化, 有效降低管理成本;最后有效利用绩效手段来激励工作质量与工作效率。

摘要：在公立医院改革背景下, 全成本核算在医院财务管理中得到广泛应用, 同时新《医院财务制度》也明确规定医院要加强成本核算, 为了应对新的医改形式和新制度的要求, 必须做好全成本核算结果的分析工作。文章尝试使用医院收支数据进行量本利分析, 但是传统的模型在解释医院运行状况时存在一定的缺陷, 因此利用改进的非线性量本利模型对医院全成本核算结果进行了深入而量化的分析, 剖析医院亏损原因, 探寻规范医院财务管理的新思路。

关键词：量本利模型,全成本核算,保本点,保本服务量

参考文献

[1].谢建卫.“盈亏平衡分析”在医院财务管理中的运用[J].卫生软科学, 2003 (6)

[2].谢芳.量本利分析在医院经营管理中的应用研究[M].医学信息, 2010 (12)

[3].汤建凤.医院全成本核算中的量本利分析[J].财会月刊, 2012 (1)

[4].张鼎萍.降低医院成本的有效途径[N].财会信报, 2007 (4)

10.北京整形美容医院推广策划方案 篇十

第一部分：知己----医院营销现状分析

刚成立不久的北京整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反

第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一

在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。

第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者

作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。

作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。

第二部分：知彼----北京整容行业营销的分析

现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：

l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。

2小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。

3推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。

4宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。

今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。

作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。

第三部分：人群画像----有的放矢 一箭穿心

无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？

我们先来寻找潜在的整容消费者：

一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。

国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。

二、职业压力。

亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。

三、职业需要。

由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。

四、改善自身的缺陷。

因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。

五、保留青春的需要。

尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。

在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：

大学生占多数，约40%-50%；

中专生和中学生，占30%；

其中95%的学生是女孩；

她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。

第四部分：全新构想----后发制人

知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。

第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。

请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。这一方式相对其他方式有如下优势：

l推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；

2能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；

3这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。

4见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。5树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。

如何做：

一：确定演讲的学校。

通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。主要分为艺术类大中专院校；综合性高校等集中区。（学校粗略名单如下）略

二：时间安排：

因为2月至7月是面试的高峰期，而今年11月到12月底这个时期正是学生找工作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。

从11月到12月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。

三：专家和演讲内容安排：

近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。所以，设计两位专家组合演讲：“整形专家与美容专家”讲座；“形象设计与面试”讲座等等。

四：为讲座设计各种吸引顾客的活动：

例如“散发中心宣传册”，“打折卡抽奖”，“派发免费的咨询体验券”，“现场会员报名”，“免费小手术挑选”等等。

五：费用粗步预算：(略)

第二：建立一个全面展示品牌，服务，信息的网站；

网站是一个企业的“名片”，据我们所知，年轻人了解新事物和新产品都会先通过网上了解的，而中心现在虽然有一个属于自己的网站，但网站的互动性不强，需要进一步改进，这在推广

环节上少了最重要和最有效的一个环节。

试想，我们的目标客户----年轻又有文化水平又谨慎的女学生们，当她们对整容有需求时，面对众多的整容机构她该如何抉择呢？一般的做法是：先上网搜索所有的整容机构，寻找点击率最高的几个网站；然后通过网站表现得形式和内容来进行初步的评价；再根据网站上的电话或者在线咨询；最后进一步确定所要前往的机构再作咨询，因此我们必需加强网站的互动性，对网站进行深入地改进。

一：确定网站的内容定位：创立一个“整容时代良心和诚信代言人”的公益形象。在网站内容上如实地告知各种手术风险；披露各种整形骗术和陷阱；重视术后的心理指导和服务；开创网上失败手术的咨询和救助活动。这些内容都是从消费者想要了解什么入手，而不是表达我想宣传什么为目的。

二：加强网站的互动性：在网站上设立整容论坛和整容咨询区，让网站真正成为医院和求美者沟通的桥梁。

三：费用预算：网站修改设计2-4万，试功能的不同而有差别。

第三：建立一个全国第一的“免费公益咨询热线”；

其实在网上已经开通一个“在线咨询”，是否就没有必要开通“免费公益咨询热线”呢？其实不然。这两者是有机结合的，网上的在线咨询许多机构都设立了，并没有什么创新性；现在几大整容机构都有咨询热线，但都是收费的，并且都不是公益的。动不动就劝说你进行昂贵的手术。而创建全国第一的“免费公益咨询热线”，就使中心具备了一个“公益”新闻效应。并且这条热线的存在就会扩充潜在消费群体，强化中心的知名度。

如何做：

一：申请“全国首创”热线；需要相关部门的支持和授权。

二：最初宣传热线，利用媒体炒作中心的公益性。

三：持续宣传热线，利用高校巡讲和网站，以及各种小册子宣传。

四：费用预算：50000.0元

其实，上述三条推广办法是有机一体的，能全方位多层次地进行宣传推广。而且它们可以与原有的一些广告宣传进行整合。第四：我们的推广策划有以下优势：

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◆ 公益性

在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。

我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。

当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。

◆直接性

当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。我们策划的：进入校园的讲座和青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。

◆广泛性

讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。

网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。

热线电话则不受地域和工具的局限，拥有最普遍的最广泛的宣传。

◆ 整合性