活动运营（共9篇）
1.活动运营 篇一
销售运营抽奖活动运作方案
夏季，正值房地产销售传统淡季，各楼盘销售情况均呈下滑趋势。在这样一个受天气环境影响极为严重的季节，可以以线上活动带动销售、运营情况，而销售、运营二者相辅相成，相互促进。在此阶段，建议以小型暖场活动增加售楼部人气，传递项目运营信息，增加商户经营信心，从而带动销售走好。抽奖作为全民喜爱的活动之一，成为本阶段推广噱头！
一、活动环节
1、暖场
8月份在售楼部举办小型暖场活动，增加现场人气，通过现场扫微信抽奖活动提升微信关注量。抽奖礼品为相应礼品及市场消费代金券，中奖人员可拿优惠券在市场任意商家消费，带动市场步步繁荣，增加商户信心。
2、消费
中奖人员拿代金券至市场任意商家消费，每人限使用一张，代金券不找零，不兑现。在市场商家内放入项目销售、招商优惠券，购物满指定金额者可获得寰城南方国际商城销售或招商优惠券1000元，在购铺、租铺前前出示该券可减少相应金额，每套物业单元限使用一张券，不找零，不兑现。
3、返现
市场内商户凭消费代金券（需有本公司盖章）与本公司兑取相应金额现金、广告费或者物业费，可根据金额大小合理调整兑换方式，商户可自由选择。
二、活动细节
1、暖场活动内容解析
本次暖场活动以公寓认筹送好礼及微信吸粉为主，凡活动现场认筹公寓者可获得300元现金返现，参与现场抽奖活动。未认筹客户扫微信可参与整点抽奖活动，礼品可为5000元、3000元、1000元市场消费代金券及已有礼品电风扇、锅具套装、餐具套装、话费充值等。活动当天现场准备水果、饮料等物品供在场客户享用。
本活动举办前需将项目微信公众号进行第三方开发，建立微官网和抽奖活动平台，方可更好完成此项活动。在微信公众平台进行第三方开发以后可每周进行微信抽奖活动，礼品为市场代金券100—500元不等，以此来增加微信粉丝量，并给商户带去福利。
2、暖场活动举办
①、活动时间：2015年8月15日（拟定，可根据实际情况调整）②、活动主题：全民玩微信，疯狂摇大奖
8.15日万元现金大奖，玩转南方国际
③、参与对象：全体意向客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员 ④、特约参与：市场内商户可带易拉宝、DM单等在售楼部接收咨询及预订 ⑤、活动地点：寰城·南方国际商城营销中心
⑥、推广形式：以微信、QQ群、论坛、网站推广为主，以电话邀约为辅，以市场商户积极宣传配合为基础。
⑦、微信合作：与孝感通合作，开发本项目微信公众号，可进行资源互换，延续后期系列推广活动。
⑧、活动形式：认筹+抽奖+水果派对
⑨、抽奖设置：抽奖活动每半小时举行一次，根据大屏幕滚动现场喊停，现场抽奖，抽奖范围为所有微信好友。
⑩、奖品设置：一等奖1名:5000元市场消费代金券；二等奖2名：3000元市场消费代金券；三等奖3名：1000元市场消费代金券；四等奖4名：电风扇1台；五等奖5名：50元话费或者锅具一套
3、关于认筹
本次活动是公寓认筹正式开启，凡活动当人认筹客户可享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。认筹手续办理流程：销售员为客户详解认筹事宜并填写认筹单，客户交钱到财务领取收据及返现券。
策划部
2015年7月22日
2.活动运营 篇二
本次主题活动采取案例讲解和专家点评的互动形式。北京中创信测科技股份有限公司总经理李铁巍介绍了中创信测成功上市的经验。这当中包括了中创信测的发展沿革，以及中创信测是如何从一个国内默默无闻的新生代IT公司成长为一家在国内A股上市的大众公司。在李铁巍的讲话中重点介绍了科技型企业在国内A股市场上市的一些需要注意和克服的问题。
信用中和会计师事务所管理咨询顾问王喜灿介绍了某家公司在香港上市的失败案例，从这一案例中得出这家公司上市失败的主要原因是：公司对资本市场不了解，缺乏从投资人角度换位思考问题能力，并且上市期望过高；公司上市操作缺乏有效策略，缺乏保荐人和财务顾问对公司的有效指导；上市时机选取不当；对业务经营和上市运作的联系认识不够，因为没有理想的业务经营记录和经营预期很难有理想的上市操作。还有一点就是公司没有把自己的利益和中介机构的利益很好的结合在一起。
北京牡丹联友电子工程有限公司副总经理王齐鸣介绍了牡丹联友近期的融资计划,牡丹联友公司的融资计划和其他科技型中小企业的融资计划和期望相吻合，非常具有代表性。北京公达电子有限责任公司总经理陈可兵介绍了某公司成功收购一家美国上市公司的成功案例。
陈可兵的演讲告诉到会人员这样一个道理，那就是在全球经济一体化中，国内和国外公司既要有竞争，又要有合作。并且，中国的公司在了解国外相关法律的基础上可以利用国外的法律实现公司收购成本的最大化，从而为自己的公司争取最大的利益。
北京大学经济学院金融学系主任何小锋教授、中信证券投资管理部总经理祁曙光、北京证券投资银行部副总经理秦洪波分别就演讲嘉宾介绍的案例进行了点评分析。
3.电商运营促销活动方案 篇三
明星+直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以20秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。
预热期间主推时尚
4.XX双十一活动运营总结 篇四
XX双十一活动运营总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!
XX双十一活动运营总结
对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双
十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。
XX双十一活动运营总结
20XX年11月11日，地信院团学会女生部在新校区排球场如期举行了“光棍很忙“趣味游戏活动。
这次活动总体上达到预期效果，参与者们在欢快的游戏中齐心协力，争分夺秒，不仅增加了团队意识，更结交了一些异性朋友，为进一步脱光打下一定基础。
一、活动进程
1、前期策划。由于双十一非传统节日，仅为新时代潮流催生的文化产物，又考虑到经费预算方面以及女生部人员风格的基本情况，最终把活动的形式定位为非正经非文艺无节操的趣味闯关游戏，参考网络上趣味游戏项目，我们加以改编加工，添加趣味名称来吸引参加人员眼球。
2、几经波折。开始时数学院有意与我们一起办活动，他们方面有拉到赞助，但由于场地等原因搁浅了，策划出来后文学院又有意与我们一起举办，条件是他们出钱出妹子，但后来还是没有成功协商好，最后几天决定由我们自己院来举办。
3、如期举办。活动当天遇过天晴，在新校区排球场事先布置好场地(下雨则在事先准备的教室内进行)，活动基本按计划进行。
二、活动反思
作为这次活动的主办单位，地信院团学会女生部为这次活动花费了不少心血，但由于各种主客观因素使活动仍不够完善。
1、客观因素。
活动当天的上午八点到十二点有英语四级补习，下午一点半有院篮球赛，三点五十五还有高数补习，些人还有联谊聚餐等活动，当天天气晴朗适合洗衣服，而且据当日老黄历介绍“【宜】：沐浴，祭祀。”所以有些人跑去洗澡，上香，老黄历上还有“馀事勿取”的提醒，就是说除了黄历允许(比如宜求医、治病、破屋„„)以外的任何事情，都不应该做，有总总原因导致之前报名参加的人临时不来参加，使人数上不如预期效果。
2、主管因素。
活动物资准备不够充分，“横渡鳄鱼潭”由于椅子不够牢固而取消，“光棍小顽皮要喝水”缺少剪刀而且饮料准备的不够多，如果人数多的话将只能用水代替。“含水传情”台词想的不够有挑战性。
活动现场不够有秩序，工作人员有些去别的游戏项目观望。
活动进完成的人员安排欠考虑。
活动宣传力度欠佳。
活动组织人过多，缺少统一指挥。
活动人员安排不够明确，准备物资时人员没有到位。
活动中若有现场主持活跃气氛效果会更好。
工作人员积极性不够高，没能带动气氛。
活动物资没提前清点完整，导致活动当天现用现买。
活动后颁奖仪式不够正式。
三、活动意义及结果
尽管由于种种原因活动参与度不是很理想，但这个活动本身的意义就在于男女生在双十一这天玩的开心，增进了解，结交朋友。大家有兴趣就来玩，而且据说参与者反应还不错，不想来也不强求，强制参加反而失去了活动意义。至于结果，当天没有现场成功脱光的，不过后续的发展有待于进一步调查。
XX双十一活动运营总结
前期筹备：
1、预售
今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的;
2、天时
今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!
3、无处不在的天猫
当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，4、预充值
今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。
24小时狂欢
当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：
70分钟20亿;
8小时16分50亿!
13小时18分超过100亿!
24小时结束最终定格在，191亿。
其中，销售额破亿的商家有3家
5000万以上销售额18家;
1000万以上销售额227家;
500万，100万501家，2580家。。
当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起!
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5.活动运营 篇五
作 者：编委会
出版社：中国科技
出版日期：2007年1月
开 本：16开精装
册 数：4册
光盘数：0
定价：998元
优惠价：468元
进入20世纪书籍已成为传播知识科学技术和保存文化的主要工具。随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代, 无论是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。
详细介绍：
最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书
最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书
详细目录(339)
第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案
第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱
第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案
第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案
第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案
第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案
5.1北京市某楼盘开盘活动方案
5.2济南市某楼船开盘活动方案
5.3广东省某搂盘开盘活动方案
第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠
6.1江苏省某楼盘开盘活动方案
6.2南宁楼盘开盘活动方案
6.3湖南省某楼盘开盘活动方案
6.4广尔省某楼盘开盘活动方案
6.5天津市某楼盘开盘活动方案
第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案
第二篇 房地产公关活动促销方案
第l章 房地产公关活动促销总论
第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏
第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏
第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏
第三篇 房地产传媒运营理论与实践
第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建
第2章 房地产销售展会回顾与策划运营
第3章 房地产论坛理论及筹划实践
第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划
第5章 房地产专业书籍市场及其策划
第6章 房地产网络传媒建设及其运行
第7章 电视台房地产栏目策划与运营
第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践
第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新
第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对
第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解
第1章 房地产运营全景式透析详解
第2章 项目投资与土地获取洋解
第3章 规划设计与市场调研详解
第4章 资金筹集详解
第5章 建设过程详解
第6章 竣工验收详解
第7章 营销策划详解
第8章 销售管理详解
第9章 物业管理详解
第10章 运营管理详解
第11章 税收管理详解
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详细目录(339)
第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案
第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱
第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案
第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案
第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案
第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案
5.1北京市某楼盘开盘活动方案
5.2济南市某楼船开盘活动方案
5.3广东省某搂盘开盘活动方案
第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠
6.1江苏省某楼盘开盘活动方案
6.2南宁楼盘开盘活动方案
6.3湖南省某楼盘开盘活动方案
6.4广尔省某楼盘开盘活动方案
6.5天津市某楼盘开盘活动方案
第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案 第二篇 房地产公关活动促销方案
第l章 房地产公关活动促销总论
第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏
第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏
第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏
第三篇 房地产传媒运营理论与实践
第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建
第2章 房地产销售展会回顾与策划运营
第3章 房地产论坛理论及筹划实践
第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划
第5章 房地产专业书籍市场及其策划
第6章 房地产网络传媒建设及其运行
第7章 电视台房地产栏目策划与运营
第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践
第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新 第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对
第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解
第1章 房地产运营全景式透析详解
第2章 项目投资与土地获取洋解
第3章 规划设计与市场调研详解
第4章 资金筹集详解
第5章 建设过程详解
第6章 竣工验收详解
第7章 营销策划详解
第8章 销售管理详解
第9章 物业管理详解
第10章 运营管理详解
第11章 税收管理详解
6.活动运营 篇六
社群不是粉丝经济，粉丝经济只是社群营销的一种，属于社群中爱好类别的某一分支。
社群的营销价值已经不用多废话了，一群具有某一共同点的人聚集在一起，做营销的人听着就两眼冒精光，这简直是最省力的精准营销对象。所以现在各种社群才嗷嗷嗷地往出冒。
这篇主要分为冷启动、热运营和自生长三个部分。
冷启动：种子用户
Q：什么样的用户才“配”做种子用户？
种子用户其实谈的人很多了，但是我要说的是：不是所有人都配做种子用户，也不是第一批人就叫种子用户。
一些讲座群，群主非常辛苦地请各种大伽来做讲座，讲座时效果不错，但是没有讲座时，这个群马上就半死不活了。为什么？群主百思不得其解啊。因为这个群没有“土生土长”属于自己的大咖！
想一想，假如知乎只是请李开复、葛巾偶尔来做一次演讲，不只是大咖自己觉得与这个社群没关系，没有紧密的连接，社群用户也会觉得没有黏合力，社群没有吸引力，吸引他们的只是偶尔来做客的大咖而已。
一个社群一定要有自己的大咖！大咖就要从种子用户中来——种子用户一定要具有某种特点，使他“配”成为这个社群的种子用户。他们要么具有吸纳新人的特质，要么就要具有维持老用户黏性的特质。
这就要说到社群一定要有一定的复杂性了，虽说是具有某一共性的人聚集在一起成为社群，但是这种类同性在短暂的“哇终于找到同志了”的新鲜感和归属感过后，只会带来乏味。
曾经有个关于同学群结构的笑话——1、要有一个傻不拉叽的群主。2、要有几个风姿不减当年的万人迷。3、要有几名不甘老去的世俗愤青。4、要有几个三天两头晒养生的专家。5、要有几个有事没事经常对掐的好友。6、要有时不时蹦出几句冷幽默的疑似思想家。7、要有掌握各种小道消息的“内部”人士。8、要有几个爱发黄段子的奇才……一共18类，我就不多贴了。
说这段话的意思是：种子用户一定要精心筛选！请像综艺节目选不同定位角色一样去选取你的种子用户！一个社群里，一定要有能够承担不同任务的人，他们之间的冲突、张力、吸引、讨论等才会维持一个社群的基础活性。这就是用户结构的问题。
在营销经典著作《卖轮子》里提到了几种关键的角色：比如缔结者——拥有超强的个人魅力，是梦想和未来的贩卖者，仅靠一两次接触就能成交；向导者——对技术十分了解，能够根据不同客户要求研发解决方案；关系建设者——善于靠日积月累的公关赢取客户信任，能够尽可能为客户利益着想；销售领袖——带领一众普通销售人员，用标准化的客户服务卖尽量多的产品。
套用到社群里，起码要有超牛的专业人士，他们可能古板严肃宅男属性但是专业知识很牛逼或者资源很雄厚；还要有擅于插科打诨链接各方关系的万金油，他们的人缘特好，能卖萌能卖腐，情商特别高；还要有一些比较能挑起话题点的话痨型人物、一些总是能拿到小道消息的灵通人士等等等。
你如果仔细看综艺节目就会发现基本套路就是如此：一个比较博学比较话痨的灵魂主持人、一个常常犯二插科打诨的捧哏副手以及一个经常被黑出翔但还是蠢蠢惹人爱的萌货。
J：如何获得种子用户？
种子用户这阶段肯定要靠人力，靠人去推。怎么找？一是靠人脉推荐，二是笨方法，根据你的社群的定位，去微博、知乎、豆瓣、天涯等社区去挖，挖那些满足你刚才制定的用户结构的人，挖活跃度高、产出也高的人，挖意见领袖。—对一的沟通效果更好，这阶段就别想省劲。至于人家为什么来你这儿？请看下一节。
F：如何建立维系种子用户的机制？
万变不离其宗，马斯洛需求层次理论：生存、安全、归属、尊重和自我实现。这方面其实用句术语说叫“社群的核心价值”，翻译成人话就是：这个社群能够为用户带来哪些利益？这要是想不明白，社群也别整了，因为你都没想明白聚集起这帮人来干什么。
还是解释—下吧，假如你是用户，你加入_个社群是为了什么？是获取知识？还是相亲约P？还是找工作？还是资源对接？其实一言以蔽之，互联网的最大优点就是降低寻找成本，寻找什么？忘了是58还是赶集网的广告词了，说得特明白：找工作找对象找房子找饭馆……甚至是找钱和找投资机会。那么有人问了：这些网站都做得那么全了，社群还能在这方面做出什么花样来？这位朋友我得说你很有思想，很擅于思考问题。对，社群与这类网站的区别是什么？社群是基于强关系的，具有更高的信任度。你是相信素未谋面的陌生人，还是更相信线上聊过线下见过的熟人？
有点说跑了，话说回来。秋叶这个人总结过七个社群短命的原因，什么失焦、蒸发、无聊、无首、暴政、骚扰和陈旧，其实总结起来就是一个原因：没有持续为用户带来价值。
总结一下就是二十个字：线上多沟通，线下多聚会，定期有话题，没事搞奖励（物质以及精神最好都有）。比如知乎建立的投票排序制度（事实上我觉得知乎就是一场政治实验），以及线下沙龙和聚会等。再比如正和岛搞的线上社区+线下私董会+岛邻大会等等。
不多说了，但是一定要额外注意的一点：种子用户一定要有特权！这种特权或者表现在名称上，或者表现在某种产品的优先试用上。没人愿意轻易放弃到手的东西，哪怕这东西是虚拟的浮华的，这种特权可以维持种子用户的热度和黏性，也会激励后来用户维持活性，别跟我说网络社群就是去中心化的，也别跟我扯什么公平公正公开民主平等，这就是个阶级社会好伐～分不清“是然”和“应然”的都回去补课！
热运营：机制的重要性
1.社群门槛
一个社群一定是要有门槛的，门槛内是一种身份识别，没有门槛很快就不是社群了，会进来很多奇怪的人，比如专门贴小广告的，比如传销来发展下线的，别小看这些人，绝对具有毁掉一锅汤的能力。社群有一定的门槛，比如爱好兴趣、比如邀请链、比如同一地域、比如回答问卷等，某种程度上会提升用户对社群的归属感甚至荣誉感。这方面也有很多例子，比如美国高校兄弟会等等，自己去查。
2.制度化
有人的地方就有江湖，如何处理纠纷？要有一定的奖惩机制。社群里容易形成小圈子或者人情关系，在抹不开脸的时候制度是最好的法官。这个不展开谈了。
3.分类激活措施
邮件营销是分类激活措施的鼻祖。这方面涉及到大数据了，比如电商会有这样的机制：把用户根据活跃度分类，经常光顾的，要根据他的偏好推荐新品；一周没光顾的，发最近的打折优惠信息；一个月以上没光顾的，就要抛出重量级的优惠措施了，或者发个问卷楚楚可怜地问：皇上您都一个月没翻臣妾牌子了，臣妾哪里做得不对惹您不开心了我改还不行吗？
一个社群没有活性就属于僵尸群，将失去营销价值。所以你看QQ群跟论坛似的也有了这种东西，根据活性来分级，比如常来的叫总监，其次有助理、实习等身份。当然也有人不在乎这个，但是你也不能排除有的人就是在乎这个。再说了，不在乎虚名还可以在乎实利呢，根据活性有积分，积分换打折券换红包干不干？产出高的话能直接变现干不干？
自生长：系统的效率，解放人力
一个社群的运营，初期肯定要人力去推，但是如果一直靠人力那就有点扯了。这就要靠技术等硬性的能力了，在运营中不断发现可以自动化的点，解放人力才是运营的最终目的。
7.活动运营 篇七
9***9***59809***58629020是产品货号
第一张广告图 59809173情侣款长980PX宽450PX左右一共2个颜色 体现出来广告语：记住身形 记住体温记忆爱背景最好浪漫的雪景
第二张广告图9153货号热销爆款的长 740PX高 380PX左右
第三张广告图9189货号热销爆款的长 740PX高 380PX左右
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第七张广告图586158625863三款男式长980PX宽450PX左右（这3款产品每款颜色都很多，要把颜色体现出来，以及三款产品的独特特色）
第八张广告图9188热销爆款长 740PX高 380PX左右
8.活动运营 篇八
——整合资源、活化资源，面向青少年，服务全社会，构建全民学习、终身学习的教育平台
一、启动策划
1、人才调配招聘：面向全市、全省、全国，选调、招聘各类专业特色人才(通过电视、报刊等媒体发布)；
通过广泛宣传，招收最好、最优的人才，为“中心”运行打下坚实基础，同时也是对“中心”的一种宣传。
2、资金筹集：全体工作人员每人集资10至20万，不足部分向银行贷款；
通过资金筹集，进一步提高“中心”运行能力、活力及全体工作人员的凝聚力，更好地激活和调动大家的积极性和创造性，把“中心”打造成全国一流的校外教育机构。
3、宣传：
①、面向社会征集宣城市青少年活动中心徽标及活动中心的宗旨宣传语（电视、报刊等媒体宣传）； 这是中心发现人才，广泛宣传的一种方式，配合其他宣传一起进行。
②、面向全市，开展才艺大赛，包括文学类、音乐类、绘画、摄影、书法、舞蹈、讲演等，出作名集、送电视台（开辟专栏），市教育局与青少年活动中心联合发文，各县基础教育股负责，向学校赠书、赠资料，建立专门网页，提供资源、指导等，各县成立分赛点，宣城市青少年活动中心为总赛点；
这是运行启动的重头戏，设立各类单项奖与全能奖，广泛宣传校外教育，促进素质教育，为“中心”开展各项活动打下基础。
③、建立特色网站、网络社区向社会广泛宣传，与社会广泛交流、合作；
网络是面向未来、开拓创新、跨越式发展的重要方法和手段，全方位的运用网络，为开展各项活动和管理服务。
④、建立与社会及各单位的各种形式的联系，如：大型会展、联谊会、交流会、研讨会、培训会等； 这也是宣传“中心”的一种形式，是创收的一种手段与方式。
⑤、系列的、系统的各类传媒广告及公益性广告（电视、报刊、广告路牌等多种形式）。
全方位的宣传“中心”，打造学习化宣城。
4、成立宣城市校外教育联系办公室，各县也成立校外教育联系办公室，主管校外教育工作； 组织是搞好校外工作的基础与保证，进一步促进全社会对校外教育的支持。
5、面向未来高起点、高投入，把青少年活动中心打造成宣城市的城市名片；
形成品牌，实现社会效益与经济效益的双丰收，把校外教育与各类教育融合起来，形成宣城的特色。
6、大型游乐场及相关项目对外招标，与相关公司联系洽谈。
二、运行策划
1、开业典礼：全面推动素质教育的盛会（场景、设备等交于礼仪公司）
A、到场个人及单位：
①、国家教育部校外教育处领导及校外教育网主编；
②、省教育厅领导及基础教育司领导；
③、省电视台及其他媒体；
④、市直系单位；
⑤、各县教育单位（教育局、各学校、活动中心等）；
⑥、中小学生代表；
⑦、社会团体代表；
⑧、知名（校外）教育专家到会发表讲演；
⑨、省及以上的知名主持人主持；
⑩、才艺明星（重视教育的）。
B、典礼程序：
①、领导讲话、讲演；
②、才艺明星表演；
③、发奖。
2、中心工作启动与运行
A、内部工作：
①、建立中心组织与机构；
建立责任到人，责权结合的现代管理与运动体制，全面调动每位职工的工作积极性与工作热情。②、主任提出思想、观念、理念，面向全体职工征求各类项目方案、制度、计划、设想等；
让每一个孩子学得愉快，学得高兴（杨主任）
③、汇总集体智慧，形成种类计划方案、制度，集体讨论通过；
不仅汇总“中心”的智慧，还进一步通过网络汇总全国、全世界的智慧，取他人之长，结合宣城实际，制定系列科学的方案、制度。
④、按照各项计划、方案、制度运行；
言必行，行必果，科学的方案，科学的运行，一定会结出硕果。
⑤、各项计划、方案、制度充分体现与时俱进、以人为本、科学发展，体现素质教育的要求，体现广大青少年多元智能的发挥、发展与转移(发挥智能强项，发展智能弱项，向困难领域转移，螺旋上升，全面发展)，既有普及，又有提高，既现代超前，又扬弃传统，创新务实，跨越式发展。充分体现现代教育与现代管理理念，成为全市改革、创新试点单位，实施真正的岗位责任制，聘用制，建立相对稳定的教师队伍，激发激活每一个人的潜能，用到工作，用到学习中；
充分体现“中心”改革开放的创新意识，逐步形成宣城品牌。
⑥、建立各项电子管理档案，包括培训学生的档案，开发一个校外教育电子管理系统，实现网络化、扁平化管理；
充分利用现代化、网络化管理，将促进“中心”在各方面走在全国前列，为形成宣城品牌打下基础。⑦、各种硬件、配套设施先进超前（笔记本办公、微格教室、液晶多媒体教室、多媒体学说报告厅、智慧课堂、未来乐园、无线上网覆盖„„）；
投资较大，分批实施。
⑧、各种面向未来的设计（多元智能走廊、教室与自然融为一体，多元智能体验馆„„）
广泛向全国同行学习，逐步落实。
⑨、成立电脑组装维修中心与青少年机器人实验中心（培训、设计、制作、比赛）；
直接面向市场，服务广大青少年与社会。
⑩、多元智能培训中心（幼儿、青少年着重全脑开发，左右脑协调发展，成人着重观念、方法及多专多能、多技多长方面培训，提供各类学习资源）；
引入全脑开发项目，形成宣城特色，广泛开展各类成人阳光工程培训，并通过网络开展数字化学习与实践，形成城乡一体化的培训就业网络。
(11)、集成系列校外活动方案，形成“菜单”，向学校推广衔接，供学校学生选择参加；
学习上海的相关做法，结合宣城实际，制定出“敬亭山咏诗会”、“鳄鱼湖考察”等系列活动，加强与学校衔接与合作，广泛深入地开展各种校外教育活动。
(12)、成立各类学生社团、兴趣组织等，广泛开展网上冬、夏令营活动，与学校合作，开放学校的多媒体电脑教室。
标准化、规范化、系统化、科学化的开展各项校外教育活动，全面促进素质教育的发展。
B、分中心与实践基地：
①、建立乡镇青少年活动分中心，开展电脑、才艺、阳光工程等培训,形成城乡一体化的校外教育网络；
充分利用空闲的政府资源，全面服务青少年与社会，必将受到广大群众的欢迎。
②、建立实践基地，与中小学合作，建立覆盖全社会的科技示范指导中心，与国家农村综合文化站（国家投入60亿）、数字图书馆工程（国家投入40亿）、“农远”工程（国家与地方投入111亿）、阳光工程（国家每年投入20亿）等相结合。
整合资源，活化资源，融合各类资源优势，构建全民学习，终身学习的教育平台。
C、合作运行：
①、________________远程网络学习中心（目前教育部批准的网络教育学院68所），开展多种形式的培
训、学习，着重技能的掌握；
融合长训与短训，学历与非学历，文凭与技能为一体，全面促进知识与实践的结合，直接服务经济、服务生产。
②、________________实习基地（与相关大学、学院合作）；
争取上联，扩大“中心”的辐射面与影响。
③、________________研究基地（与相关教育科研机构合作建立多元智能、全息教育创新、循环经济等研究中心）。
面向实践、实际，解决教育及工农业生产中的实际问题，量力而行，做出成效。
④、与中国校外教育网合作成立校外教育培训基地；
进一步与校外网洽谈，拿出具体方案。
⑤、承接教育部校外教育处农村青少年活动中心的项目建设（国家投入50亿）；
进一步争取国家支持。
⑥、以“农远”工程为依托，成立宣城市农民网络大学，长期的、系统的、规范的开展社会全员技能培训（阳光工程、雨露工程、扶贫“造血”工程、农村教师培训等），构建最广泛、最活跃、最先进的全民学习、终身学习的教育平台。
全市“农远”投入三千多万，一定要用好，用活这一鲜活资源，不仅服务教育，也要服务生产实践，服务农民，服务群众，为建立学习型社会奠定基础。
D、群众性活动（网络化）：
①、爱心捐赠，大家不用的文具、书籍、不穿的衣物捐赠给贫困同学，与社会相关部门进行联合开展城乡手拉手、心连心活动，设立爱心网页；
“让世界充满爱”、“爱的教育是最伟大的教育”，用实际行动来发扬爱，传递爱，让广大青少年同学沐浴爱的教育。
②、关心关注留守儿童、弱势群体，面向困难群众、陪读家长，开展免费培训、科普讲座等；
“让人人有知识，人人有技能”，为建立学习型和谐社会服务
③、聘请知名学者、专家、科学家开展义务科技教育讲座，并与农业、科技等部门合作；
让学者、专家与同学们“零距离”，让同学们充分体验“大家”的风范与品质。
④、创办宣城市青少年活动中心专刊和报纸,并发电子版；
更好、更快地与广大青少年交流、沟通，及时为他们服务。
⑤、建立创业就业指导中心，利用全国校外教育资源开展网上招聘、就业等活动，免费举办创业就业指导讲座，与劳动局合作，承接微小企业创业项目SYB培训；
与阳光工程，雨露工程等社区教育相结合，形成教、学、做一体化，培训、生产、创新相结合，充分利用网络化数字化教育手段，创立宣城特色的社区教育。
⑥、招聘假期大学生、研究生志愿者，为开展各项活动服务
与“三下乡”及大学生暑期打工相结合，为贫困大学生提供实习工作岗位，服务青少年，回报社会。⑦、成立退休老专家、老教授、社会知名人士组成的长期顾问团，开展系列讲座；
充分发挥老专家、老教授的余热，更好地服务青少年，服务社会。
⑧、成立宣城市青少年活动中心创意工作室，着重文化教育、旅游环保、循环农业等方面（面向市场）；
创新是工作，创新是发展，创新是生活,只有不断开拓，才能形成宣城品牌，产生各方面效益。⑨、建立新农村建设、新课程改革、“农远”应用等论坛（网络），广泛促进社会各项公益事业的发展
充分利用网络为上述改革提供创新方案，直接服务教学、服务实践。
⑩、成立种类爱好者协会、沙龙等，通过网络、网站，以多种形式与社会建立广泛联系。
广泛宣传“中心”，让“中心”更好地服务社会，回报社会。
宣城市青少年活动中心关心每一个人的学习与生活，关注每一个人的工作与发展，宣城市青少年活动中心是你放开思想，放飞梦想，实现理想的乐园。
9.活动运营 篇九
虽然距今已将近十五年，但谈起墨色国际的创立和发展，总经理李雨珊仿佛是在讲述一件昨天刚刚发生的事情一样，事无巨细，均能娓娓道来。也难怪，对于这样一家成立之初只有自己一人，在经过十几年辛勤耕耘后终成业界代表的公司，其发展过程的艰辛以及运作的成功经验，李雨珊无疑最有发言权，也最记忆犹新。从单纯喜欢幾米的作品、想要让他被更多人知道的朴素初心开始，李雨珊以墨色国际为平台，一步步地将“幾米”塑造成了一个享誉国内外的品牌。
据李雨珊介绍，目前幾米品牌主要是围绕内容、对象、空间三大维度展开，首先就是围绕幾米作品本身的内容而延伸出去的作品，比如除了绘本之外，还有改编的影视剧、音乐剧、舞台剧，以及主题展览等，“这部分是幾米品牌的根本，是为了让大家关注、了解幾米作品本身的思想性、艺术性。”
第二种类型是根据幾米作品的元素、风格所设计的衍生商品，比如文具、寝具、家具等一般日用品，还有大型装置、公共艺术等，比如2013年墨色国际与台湾华航合作开发的“拥抱彩绘机”，就是以幾米作品《拥抱》为蓝本。“华航×幾米拥抱彩绘机”包括飞机彩绘、内装与备品的运用、机上杂志主题合作、赠品与外围商品的开发、深度行程套装结合、旅行的体验分享、推广台湾文创平台的建立等。机上布置了拥抱风格的抱枕、头垫布等用品，空服人员在侍餐时也会穿上白海豚与北极熊的拥抱围裙，空服人员围裙、首航纪念T恤等拥抱机周边商品也能在机上买到。“这类可以算是以幾米作品为风格的设计，从而树立起一种幾米风格的美学品味。”
而围绕空间所开发的商品，范围会更广，概念也更抽象，“可以是博物馆、艺术中心、乐园甚至是酒店”，而墨色目前正在筹备的是幾米概念店，“它是一个复合式的空间，结合了餐饮体验、展览空间、商品销售等。”
在这样明确的架构下，幾米品牌的开发和运营在持续并有条不紊地展开。而在这个成功的品牌背后，墨色国际对作家品牌运营的定位、策略和经验等，也是业界有志于此者所值得了解和借鉴的。
Interview对话
书香两岸 李雨珊
书香两岸（以下简称“书香”）
李雨珊（台湾墨色国际股份有限公司总经理，简称“李”）
从保护作者开始
书香：您最初怎么会关注到幾米的作品？为什么想要将他打造成一个品牌？
李：我当时是在格林文化当行销企划，那时候幾米刚好到格林出书，出的第一本是《向左走，向右走》。当时台湾的情况是，畅销书基本上都是以小说、散文为主的文字书，而幾米的作品不是纯文字，而是有图像和文字。另一方面，网络开始流行，大家会在网站上留言，分享生活点滴或心得，我们也帮幾米做了一个网站，因此看到了不少读者的留言，才发现他的作品对于很多人来讲不只是一本书，而是能带给大家心灵上的寄托，或是更深层的人生态度和哲学。
而幾米之前生病，我也不知道他当时是不是完全恢复了健康。他只想很专心地做自己的创作，而畅销书作家需要常常去上节目、演讲，做很多宣传，他对这些事情没什么兴趣，只想在家里创作，跟家人相处。所以一开始我纯粹是想，有什么方法能够让他只做想做的事，同时又可以让他的作品被很多人看到。所以一开始的动机很简单，就是想要保护他，让他能够专心于自己的创作，同时让他的作品传播得更长远。
另外，我当时的工作也让我看到了出版社的困境，就是出版社和作者的关系。出版社要靠作者赚钱，所以作者的书如果红了的话，出版社当然希望他能够一直出书。可是我觉得，创作者需要有人协助他去规划，包括在创作上也能有所突破，可是创作本身就有高低潮的问题，所以怎么让创作者能够有更好的步骤或节奏来进行创作，这也是一个问题。
第三，就是我对国际市场的思考。十几年前华文在国际出版界还不是一个重要的语言，大家都是以英文书为主，对于台湾的出版社来讲，我们购买国外版权的经验非常多，可是卖出版权的经验非常少，很少有机会能够让全世界看到我们的华文作品。就算将版权卖去国外，但在那之后，对于作品在那个国家的操作或销售，实际上没有任何参与的可能。于是我就想，有没有什么方法可以协助台湾的出版在国际市场上更有机会？跟图书相比，当时台湾的电影或商品在国际上流通的机会是更多的，而幾米的作品既有文字也有图像，所以我觉得，幾米的作品如果有机会，是可以转换成不同的东西的，这样去接触国际市场是不是会有更多的可能性？
所以就是这三种环境和状况让我思考，有没有可能有不同的路可以走？这是大概的开始。但是无论如何，最重要的是我希望能够有更多人看到他的作品，分享从他的作品中得到的感动，这是初衷。
书香：这种做法有借鉴国外吗？有遇到困难吗？
李：其实国外很少有这种状况。因为当时据我们所知，国外通常都是以图像开始运作，譬如Disney或Hello Kitty，都是以动画或卡通为基础，再去运用和延伸，很少是以作者开始的。跟我们比较相似的是像日本的宫崎骏、手冢治虫，他们都是先有作品，然后再有相关的延伸。但是我们要参考他们的方式也很困难，因为我觉得当时一个很现实的状况，就是国外的出版市场是很大的，一本书可以卖很多不同语言的版本，等于是以全球为市场，很多创作者的收入很大一部分来自他的出版品，周边商品跟着出版品销售就够了。比如宫崎骏的一部动画电影的营收跟影响力是非常非常大的，手冢治虫的漫画也是连载的，而且日本市场本身对这种做法的接受度非常高。而我们当时才刚从台湾开始，书也还没有进入大陆市场，只在小小的台湾，要做到那么大的规模是很困难的，所以幾米品牌也是一步步做起来的。
当然，不是说今天我说幾米是个品牌，大家就这么觉得，品牌不能只是一个名字。品牌有几个很关键的因素，一是大家对这个品牌是不是有一个很清楚的印象，知道它的形象到底是什么；二是这个品牌的定位是什么。我们要经营这个品牌，是需要阶段性的发展的。所以一开始我们才会从图像运作，因为从广告或行销的角度看，幾米作品的图像跟某些品牌或商品结合，会有很好的操作可能。所以我们等于是让幾米的作品先跨出出版这个领域，因为看书的人也不多，所以我们透过网络传播和异业合作，让没看书的人也看到他的作品，并且认得他的图像风格，这是很重要的。
书香：这种整体的品牌运营，对于工作人员的配置有特别的要求吗？
李：我们基本上都会分部门，不太可能要求所有人会所有事情。但因为我们是文化创意产业，是把文化和产业连接起来的桥梁，因此就必须对两边都有了解。一个人不能只有商业头脑，却不懂他作品的内容或文化特质；可是如果你只是懂他的作品，却不知道商业的手段，或是产业是如何运作的，那也会缺乏怎么把它转化成产业的创意。所以其实我们就站在两边，我们有品牌发展的部门，负责的就是跟出版、影视改编、艺文展演有关的比较偏文化的东西，这个部门的人不能完全不懂产业这块的模式或架构。我们也有做行销业务的人，他们也不能只是在卖产品，而必须了解我们品牌的特质、调性，这样才能排除那些调性跟我们不合的，或是产品跟我们的作品精神有违背的案子。应该这样讲，不可能所有人都有办法兼顾所有方面，他可能会比较偏向哪一块的工作，可是不能完全没有对另一边的了解。
我们必须一直学习新的东西，当我们跨到不同领域的时候，如果对那个领域不懂，那根本没办法跟人家谈合作，也没办法去监控和管理这合作之后的效果。毕竟品牌是我们的，所以不管跟任何人合作，犯了任何的错，最终影响到的都是我们的品牌。所以我们必须要一直学习，这样的学习会遇到瓶颈，也有很大的挑战性，所以这是比较辛苦的部分。
以幾米的作品风格为核心
书香：幾米品牌中所涉及的那些领域，在策划过程中是如何考虑和确定的？
李：异业合作方面，主要是行销上的操作，就是看品牌和调性，比如烟的广告我们不会做，这是跟形象有关的；或是那件事情实际上跟幾米没有太大关系，也不太可能去做这种结合。我觉得第一要看产品的调性，第二是看操作的手法，因为广告会牵涉到主题和诉求，如果幾米的作品里面其实没有适合运用的元素，那我们就很难去跟它结合。
如果是商品的话就更直观了。商品就是透过设计把图像变成立体的东西或是运用到不同材质的制作上，比如寝具、皮垫、包袋类的东西。如果幾米的图像跟那个产品的结合，可以让它在跟同质性的产品摆在一起的时候，有比较好的风格或是突出的效果，那就说明彼此有互相帮助到。或是某个商品运用幾米的图像，会让人觉得“哦，原来幾米的图可以被这样运用”，我们也会觉得这是一个好的合作。
至于作品的改编，我们会看对方选择的是什么作品，为什么会选这个作品，他对这个作品有什么想法。假设一个导演想将某部作品改编成电影，那我们要了解这个导演以前拍过什么，他适合拍这样类型的东西吗，是什么样的电影公司，有什么样的预算来做这件事情……或是像剧场，幾米的作品因为文字不多，不太可能做成相声或话剧那种需要很多台词的类型，而是比较适合改编成音乐剧，或是需要把图像运用到场景或是投影效果上的剧作类型。
书香：那又要如何选择合作对象呢？
李：我一再强调，不管是做内容、商品还是行销操作，我们如果对幾米作品不了解，或是对合作方的情况不了解，那都很难跟人沟通合作。比如拍电影，如果你都没有在看电影，不知道现在都有哪些导演，他们都做过什么事情，那当他来找你谈的时候，你要怎么跟人家谈？或是说，今天有一家手机的品牌来找我们合作，你要知道他的品牌特性是什么，跟你有什么共鸣的地方，跟你有什么不一样的地方，你能帮到他什么，他又能帮到你什么。我觉得这个其实是比合作条件更重要的，要先看能不能合作，再来看我们到底要合作什么，条件是什么，怎么做。我觉得这才是评估的顺序和步骤，而并不是说谁出的价钱比较高就跟谁合作，或是哪个品牌比较有名就跟谁合作。我也常跟同事讲，有时候不一定跟第一名合作就最好，因为它已经是第一名了嘛；而你跟第二名合作，有机会让它从第二名变成第一名，那更能体现你的品牌价值。
很多事情会有一定的流程和步骤，但是在这些架构之下还有很多细节需要我们去评估和考虑。如果我们只是经纪人，那轻松很多，经纪其实有点像中介。可我们是在做品牌，并不只是在经纪一个人，或是一个人的案子，我们更多是代表幾米，是对他负责，对这个品牌负责的，所以我们可能比幾米本人更在乎这个品牌的形象。
书香：所以说，运营的最关键其实还是要把握住品牌的定位，是吗？