如何才能做好班主任工作心得体会

如何才能做好班主任工作心得体会（共14篇）

1.如何才能做好班主任工作心得体会 篇一

我是山区小学的一名普通教师。工作来，历任1—6年级的语文、数学、自然、品德等课，并长期担任班主任工作。从教十几年来，一直在三尺讲台上为“太阳底下最光辉的职业”默默地耕耘着，自然有着“不用扬鞭自奋蹄”的精神。在教学工作中，时时处处以优秀教师的标准严格要求自己，努力学习新的教学理念和新的课程标准，爱心执教，忘我工作。在这些年的工作中也算小有收获：我的论文多次获奖;多次被上级授予“模范班主任”及“优秀教师”的称号;教学成绩一直名列前茅。以自己辛勤的汗水为基石，以新的课程标准为前进的航标，我坚信我能够改掉教书匠的陋习，让我的学生在“爱”的氛围中快乐地成长，成功地起飞。

班主任工作是一项十分复杂而又艰巨的工作，它是学校教育教学的中坚力量，我们要用自己满腔的热情，真诚的爱心，充沛的精力，良好的愿望投入工作，去培养一个团结、向上、友好，具有凝聚力的集体。为了以上的目标，我做了以下几点：

一、细心处理“小事”，让学生进行“自我教育”。

小学阶段的学生正处于行为习惯的养成期，他们往往无所顾及，办事想当然，因此常常做一些让人看了似乎是不起眼的错事、糊涂事。但是我正是用了这些“小事”来让学生进行自我教育。如原来我班的黄俊同学曾抢一名二年级小同学的沙包，许多男生不仅没有制止，反而和他一起用抢来的沙包做游戏，急得小同学大哭着向老师去告状，但他们却认为逗这小孩子玩很有趣，并无一点愧疚之意。面对学生的糊涂做法，我没有批评他们，也没有谈自己的看法，而是在一节班会课上让学生进行讨论。有的同学对这种做法很是气愤，认为这是欺负弱小的表现;而有的同学则认为这是他们喜欢小同学才逗他们玩，并不算欺负小同学。当学生们争得面红耳赤的时候，我引导他们用“换位法”去分析一下问题：“假如你是那个小同学，你会是怎样的心情呢?”通过讨论，学生们知道了这样做是不尊重人的表现。而恰是这样的讨论，不仅参与者受到了教育，而且其他同学也提高了认识水平。俗话说“吃一堑，长一智”自从这件事后，我班的学生再也没有发生过类似的恶作剧事件，达到了不吃一堑，也长一智的效果。

二、允许学生犯错，不追求完美的学生。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，任何一个学生也不可能十全十美，都或多或少会有缺点，会有时候做错事。对于学生的过失如何处理，就是很关键的一件事。例如：有一次上课间操时，我班的梁振杭和黄明透不认真做操，却大声说话。被校长发现后当众进行了批评。回到教室后，我满脸怒色，面对全班的学生批评了他们两个，而且嗓门很高，声音刺耳，用词也很刻薄。看到这种事态，所有的学生都感到紧张，那两个犯错误的学生更是无地自容，深深地埋着头。事后我一想，因为自己追求完美，才对破坏班级体形象的行为非常恼火，这样是达不到教育目的的。所以在学生有过失的情况下，作为班主任应该真诚的理解学生的思想和行为，不能用十全十美的标准要求他们，在尊重的前提下与他们耐心地交谈，达到教育目的。

三、通过丰富多彩的活动，塑造学生美好的心灵。

爱活动是孩子们的天性，他们在活动过程中能学到很多知识，在活动中他们也能受到全方位的教育。活动是有组织的集体活动，需要多人的相互支持，相互合作。集体活动培养了学生的协作精神。不同的活动有着不同的主题，从而达到不同的教育目的。例如：让刚进校门的孩子学会友好相处，我教他们用“让一让”作为解决矛盾的方式。我先给他们讲小山羊过桥的故事：两只小山羊同时从两边过独木桥，在桥的中央相遇，它们谁也不让谁，结果掉进山涧摔死了;然后引导小学生们想想这两只小山羊为什么会掉到了山涧里去的?怎么做才能平安地经过独木桥?接着想象一下如果走在大街上或学校里有事争执时谁都不让谁，会是什么样子?然后孩子们就想象开了，有的说汽车会相撞，有的说会打架……接着我让孩子们说说“让一让”的好处，然后希望大家学会“让一让”。从这以后，孩子门之间的矛盾减少了，即使出现了矛盾，也能用“让一让”的方式去妥善解决。一次，李叶杏和陆玉鹏在课间活动中，争着跳绳，都想说：“我先跳”，可刚说了个“我”字，李叶杏马上想起了“让一让”，于是她改成了：“我让你先跳”。这样，一个小小的矛盾就这样化解了。还有一次，我组织高年级中队研究“人与环境”课题，同学们通过查资料，调查等方式了解到了环境与人的关系是那么重要，一幕幕活生生的教材，一组组触目惊心的数字令学生们吃惊，激发了他们的环境保护热情，增强了学生的环保意识。通过一系列的活动也使我认识到多彩的活动，对塑造学生的心灵是多么重要。

四、设立班干部“竞选制”。

每当新学年伊始，我都要组织学生通过竞选或民主选举产生新的一届班干部。作为班主任，我们都有同样的体会，就是担任班干部的孩子综合素质比较高，自信心也比较强，这是因为当班干部可以锻炼学生的组织能力和交往能力以及表达能力等。所以，我们有责任给每个学生提供锻炼的能力、展示才华的机会。于是在我所教的每个班级，除了劳动委员和学习委员相对稳定，以保证班级工作的质量外，还在班里设立了值周班长、值日班长。与其他干部不同的是值周班长、值日班长任期只有一周，而且每个孩子都可以有当班长的机会。这样对于学生来说就有了锻炼的机会。我要求值周班长以班干部的标准严格要求自己，以身作则，努力改掉学习和生活中的缺点，努力为同学服务，做好班中的工作。象我班的黄明透同学，是一名年龄较其他同学大的调皮生，平时上课不认真听课，下课不完成作业，拿小同学取乐是家常便饭……当轮到他做值日班长时，我发现他好象变了一个人：衣着整洁，上课注意力集中，作业也清楚整齐……后来，我又几次找他谈心，再后来，他真的变了，现在他是一个品学兼优的好学生。“轮班制”使每个学生的能力都得到了培养，尤其是对相对落后的学生更是一种激励和肯定。

五、用爱和学生做心灵的交流。

我在班主任工作中有一点深刻的体会就是：真诚的去对待每一个学生，用一颗无私的爱心去呵护学生，是班主任工作成功的基石。班主任要爱每一个学生，要象太阳普照万物一样，把自己的爱心融入每一个学生的心田，不能因为自己的好恶而对学生有主观偏见。

我经常向“学困生”播撒爱心。我从来都不只是奖励表扬优秀学生，对“学困生”的点滴进步更是看在眼里，记在心上，对他们总是及时的予以表扬，让他们在众目睽睽之下，当着同学们的面，聆听老师表扬的声音，亲身体验成功的喜悦。

我用肯定消除学生的自卑。俗话说：尺有所短，寸有所长。每个孩子都有他们的优点和长处，我在班主任工作中及时发现学生的闪光点，予以充分肯定，激发他们克服困难的勇气，使他们对未来的学习和生活充满信心和希望。

我用简单的图案勾勒出老师的爱心。在我们班的板报上，时常会出现我用红粉笔勾勒出的一个个图案：王栩同学今天的作业特别好，她又得到一朵小红花;王芳同学今天淘气了，她得到一个掉眼泪小哭脸。现在，我面对的是一群天真的孩子，所以我认为一些严肃的批语远远不如一朵小花或者一个小哭脸或小笑脸更能令学生感到老师真诚的的爱心。我会用我的一份份爱心，和孩子们共筑起自尊和自信。

在班主任工作中，我领略过失败的痛苦，也品尝过成功的喜悦。失败将成为我成功的铺路石，而成功则坚定了我做好班主任工作的信念。在学校领导的关心和帮助下，在各位科任教师的支持下。我坚信我一定能更好地做好班主任工作，让我们共同努力，为我们的祖国培育那些稚气的幼苗，使他们在快乐中成长，在成功中起飞，使他们将来成为栋梁之材，把我们的祖国建设得更加强大，更加富强。

2.如何才能做好班主任工作心得体会 篇二

关键词：信息时代,机关档案工作,策略

由于信息时代的到来, 计算机和网络技术不断加快发展并且逐渐广泛应用。各大单位信息化程度不断提升, 促使文档管理、存储和方法方面发生较大的变革。加上这些年机关档案管理水平不断提升, 以及档案急剧增多, 用户对于档案管理资料的需求也在不断地提升。因此必须要做好机关档案工作, 下面将进一步探讨信息时代背景下做好机关档案工作的方法。

一、改变管理观念

基于信息时代背景下, 必须要改变以往对机关档案工作管理的观念, 从根本上提升机关管理工作的认识, 营造一个适合机关档案工作的环境。在信息时代, 档案发挥得作用也更加重要, 因此, 要求机关档案管理人员以及领导必须要转变之前档案管理的思想, 提升认识, 将档案管理的工作融入自己的工作计划以及每日工作中去, 给相关部门提供适合的工作氛围, 要大力支持档案部门的人员参加大型的档案会议以及业务培训等活动。加大培养相关人员学习档案法律法规的力度, 树立正确的目标。还有就是将以人为本这种管理观念真正地落实, 对档案管理人员必须要给予必要的关心, 只有这样才能将其积极性充分地调动起来, 给档案管理工作人员提供一个适合的工作环境。

同时, 还需要进一步改善档案管理的制度, 处于信息化时代, 构建档案管理制度和办公自动化属于是一体的。通过信息化的管理手段目的在于避免采集归档这项工作存在盲目性和随意性, 保证档案信息系统的应用能够更加正规, 确保信息的安全, 使其能够充分地发挥出作用来。机关档案相关部门必须要针对真实的情况制定出具有较强操作性的档案。要求管理制度必须要具有明确的分工, 将责任落实到每个人的身上, 对于每一个环节都需要进行监控, 不要出现意外情况。还有就是准备应急处理的预案, 对于有些有可能会出现问题的地方需要制定应急处理的方案。

二、提升业务训练

构建健全的考核评价机制, 提升机关档案管理人员对于工作的积极性。要求客观并且真实地进行机关档案管理考核工作。能够有效提升机关档案管理方面的水平。将档案工作添加到年终考核中去, 要求必须要注重考核的方法, 针对部门考核, 档案工作完成的质量需要和年终考核联系起来。针对个人考核, 在规定时间内对其采取评优奖励。

加强业务方面的培训指导工作, 对其进行严格的管理, 并且机关单位应该时常组织一些业务方面的交流讨论会, 增强对于档案法律方面的学习, 进一步拓展自己的视野。使工作人员在精神以及业务方面的水平都能够得到有效的提升。

三、培养工作人员安全意识

由于档案安全对于我国根本利益有着直接的影响, 同时也是档案工作的核心所在。因此, 档案管理工作人员必须要将档案安全保密当作是档案部门的首要任务, 并且不断提升工作人员网络安全方面的意识, 以及计算机应用方面的能力。针对那些重要档案的原件进行安全保护, 可以采取数字化扫描的方式将其拷贝, 并且将原件封存。选择电子件的方式提供给需求者。除此之外, 还要增强对于电子档案存储、传输、利用和计算机硬件以及软件系统这些方面的方案预防。要以定期地对电子档案进行备份和异地储存这些方式保证档案信息的安全性。

四、优化档案信息工作

想要对档案信息工作进行进一步地优化, 首先要和有关部门相互合作协调, 进而对档案工作进一步的完善和改进。其次, 还需要调整检索系统, 提升检查的准确率和速度。给更加快速准确地提供档案打下良好的基础。再次, 必须要做好平时的查阅接待工作以及相应的查阅记录, 将档案给各个机关单位提供的参考以及凭证作用最大限度地发挥出来。还有就是使用科学合理的服务手段, 依照档案数字化提出的要求以及基本需求, 采购并使用符合标准的统一档案系统, 构建归档文件目录以及图片档案的数据库。同时, 对于纸质类的这种档案要采取数字化处理这种方式。最后, 要对网络独有的优势进行充分地利用, 进而使远程服务成为现实, 实施社会化有偿服务, 使有查询档案的单位以及个人, 能够在任何地点使用计算机下载并打印自己所需的档案, 给人们提供相应的便利。

五、结束语

通过本文对信息时代背景下如何才能做好机关档案工作的进一步阐述, 使我们了解到由于信息时代的到来, 计算机和网络技术不断加快发展并且逐渐广泛应用。各大单位信息化程度不断提升, 促使文档管理、存储和方法方面发生较大的变革, 用户对于档案管理资料的需求也在不断地提升。因此必须要做好机关档案工作。通过改变管理观念、提升业务训练和培养工作人员安全意识, 还有优化档案信息工作的方式, 能够有效提升机关档案管理的水平。希望通过本文的阐述能够给信息时代背景下, 做好机关档案工作方面提供一定的参考和帮助。

参考文献

[1]王英玮, 高璐娜.关于修订和完善《机关档案工作条例》的建议与思考[J].档案学通讯, 2013 (03) :93-96.

[2]柯秀娥.谈机关档案管理工作存在的问题及对策[J].黑龙江档案, 2014 (06) :58-59.

3.怎样才能做好小学班主任工作 篇三

关键词 小学；班主任；管理；技巧

素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐的发展，个性特长得到充分的培育，这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式，因此，作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。

一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察、了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点。二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子、哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部队伍的组建和培养

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作、指点他们工作方法的同时，更要严格要求干部个人在知识、能力上取得更大的进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

三、以强化常规训练带动教育教学工作

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的日常常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。

四、拟定集体与个人的远、近期目标

有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要帮助每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上。

五、重视主题班会与主题队会的开展

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会《我和小萝卜头》、教育学生正确对待金钱的班会《金钱是什么》以及宏扬红岩精神的队会《热血热泪洒热土》等等，主题都非常优秀。

六、协调与科任老师和家长的关系，建立丰富信息网络

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径，班主任应高度重视，尽量与家长取得共识。

七、学生个性特长和创造能力的培养

素质教育适应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长，培养创造能力，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。

八、班主任对学生的评价策略

对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足”，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶、情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。

九、做好个案总结和班主任工作总结

4.如何才能做好班主任工作心得体会 篇四

对于班主任的工作，在我工作期间虽然也胜任过，但是由于自己所学专业是音乐，学校几乎班主任的工作都是由语文、数学教师来管理的，所以对这一项的工作，我还是一个新手，今天下午的这堂讲座我觉得可以帮助我如何去像班主任那样去管理学生，从而提高自己的工作能力。

首先我知道班主任是学生班集体的组织者、领导者和教育者；是全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活的教师；是沟通学校、家庭和社会的桥梁，是学生健康发展的指路人。可见，班主任的地位和作用是极其重要的。

作为班主任应该有一定的素养，最重要的是要有高尚的师德，要爱自己的事业、爱学生、爱自己、爱他人；在此基础上要有渊博的知识，主要是管理学方面的知识、教育及心理学的知识、广博的文化知识；其次就是要有高超的能力，是指有了解学生的能力、教育的能力、组织能力和社交能力；还要具备良好的心理素质，比如有自制力，允许学生犯错误。信任学生，对学生抱有期望。承认学生之间存在差异，不用一个标准要求学生。最后作为班主任要养成善于反思、总结的习惯，这是班主任专业化的途径。

班主任要通过各任课教师随时了解全班学生的学习情况，不断总结和推广科学的学习方法，培养学生浓厚的学习兴趣，指导学生学好各门功课，牢固掌握科学文化知识和各种技能技巧。要教育学生增强创新意识，锻炼顽强的攀登精神，知难而进，圆满地完成学习任务。

还要善于调动个人可教师的积极性、协调关系，共同搞好教学活动。在班主任知道班集体活动时，要把学生当做实践的主体，充分调动全班学生的积极性，发挥他们的主观能动性，让学生在具体活动中发展智能，增长才干。班主任要注意只起指导作用，不要包办代替。还有一点我认为也是很重要的，就是班主任的任何工作都要着眼于班级整体。比如，班级活动的内容，要考虑到对全班同学有益，在生活和学习方面的关照要一视同仁，公平合理。一切顾此失彼、偏三向四的言行都会引起教育的不良效应。俗话说“爱好之心人皆有之”，偏爱好学生，嫌弃差等生的毛病时有发生，这种毛病是不允许的。班主任应该清楚，学生虽有好坏之分，但都是属于自己教育的对象，自己有义务帮助他们在原有的起点上不断进步。

5.如何才能做好班主任工作心得体会 篇五

班级是教学活动的基本单元，学生的健康成长、全面发展及教育教学各项任务的完成都是以它为坐标的。班级工作能不能有序运转，关键靠的是班主任。以下是笔者在实际工作中得出的一些体会。

第一、“细心观察”学生的人与事。管好一个班集体，除了靠班级规章制度去约束外，班主任还要在课堂课间、校内校外的学习、劳动及其他的各种活动中，有目的、有计划地对学生做系统的观察。高中生生理发育日趋成熟，心理上产生强烈的民主、平等要求和尊严意识、参与意识。这就要求教育者及时洞察学生的品质、兴趣、个性特征等内心世界，还要及时洞察学生的学习、才能和同学关系等外部行为，并做好记录，分析整理后，有的放矢地去教育，就可以事半功倍，正如古人所说：“知其心，然后能救其失也”。因此，班主任要积极创造条件，主动亲近学生，深入了解，让学生摆脱烦恼、化解困惑，才能收到良好的效果。

第二、“诚心捕捉”学生的心与情。班主任认真捕捉每位学生的心理和情感，是管理工作的深化的继续，我认为要坚持三个原则：真诚、平等、公正。真诚就是主要从学生的角度而不是自己的立场去考虑分析，多为学生出主意，让学生觉出你的真心诚意。平等就是要和学生平等相处，做到如师如友，亦师亦友，不要高高在上摆班主任或教师的架子。公正就是班主任要一碗水端平，一个标准，一视同仁。不要偏了成绩，缺了素质，助长好学生的坏习惯，压抑后进生的上进心。

第三、“爱心关注”学生的行与成。班主任要用爱心去关注每位学生日常行为及点滴成果，特别是对待后进生，批评讲究时机、地点、方法，表扬力求恰当、诚恳、智慧。热情是最好的老师，爱心是最美的典范，激发学生的爱心，使其学会关心他人、集体、社会等，在班里创设温馨、和谐、平等、友爱的人际氛围，在校外传播博爱、进取、昂扬向上的阳光理念，因此，班主任工作的价值就不止在勉励学生珍视亲情，善待同学的狭窄空间，而是如何百年树人，构建和谐社会的天下大任了。

第四、“有意”培养学生的竞争精神和自主意识。现代社会，竞争激烈，有目的地培养学生的竞争意识和能力是时代的要求，也是我们的责任，追逐生成速度，压力铸就奇迹。当然也不能忽视培养学生的合作意识，竞争和合作是相辅相成的，合作是竞争的基础。学会共处，学会共同生活，是21世纪国际性教育的重大问题之一。还应强调学生的主体和参与，自我教育、自主管理，使之形成“自尊”“自重”“自主”“自律”的素质。成功教育的重要标志就是学生走上社会后，能在各种环境根据个人和社会的需要，独立地去学习，创造性地去工作，形成可持续的发展能力。

第五、“注意”打造班级品牌、班级文化。班主任、班干部、班上学生等所有成员的综合素质共同合成一个班级的品质，特定的品质又升华成一个班级的品牌，随之，一种特定的班级文化也就形成了。这种文化包括：人文、环保、阳光、向上的班级理念；切实的、近期的、远大的班级目标；民主、和谐、公正、拼搏的班级风尚；公开选拔、竞争上任、轮流服务的班干部责任制；及由此熏陶激励下师生的言谈举止和行为习惯等。“抓在细微处，落在实效中”，当班主任工作汇聚了每个成员时时、事事、处处的闪光点时，班级文化的内涵就不断丰富优化，形成一种巨大的教育资源和隐形力量，推动班级工作持续卓越地发展。

6.如何才能做好班主任工作心得体会 篇六

开平市优秀教育教学论文评比封面

题目：如何做好班主任工作点滴的体会

作者：黎多凤

单位：开平市马冈中心小学

学科：语文

学段：

字数：1636

联系电话：2878630

保密号:

如何做好班主任工作点滴的体会

做好班主任工作是我们多年来奋斗的目标，然而要想做好这项工作非要下一番苦功不可。随着社会的发展，社会对教师的要求越来越高，尤其是班主任要担当的角色也越来越多，我们是老师，要授业、解惑；是保姆，要知冷知热；是医生，学生身体不适，要赶紧采取措施你„„班主任必须从繁重的工作中寻找一条自我减负的捷径。在多年的班主任工作的实践中深深地感受到，我们可以从以下几个方面入手做好班主任工作：

一、从习惯做起

从习惯做起，就是以教学生做人为出发点，从学生的日常行为习惯养成教育入手，从孩子们的生活习惯，包括吃饭穿衣几点睡觉都要一一明确到；从学习习惯到学习品质，包括遇到困难该怎么解决都要指明可以选择的方式和方法；从同学们之间的交往言行举止到礼仪习惯，包括如何面对突发事情的反映都要抓落实，还有劳动习惯自觉自律习惯等等，力争把良好的习惯转化为优良的品德，让孩子们受用终身。

二、从培养“小帮手”做起

班主任工作向来以繁琐著称，尤其在小学更是如此，所以很多老师都是千方百计的躲避，能不当就不当，实在不行就硬着头皮上任。这都是因为他们没有注重对“小帮手”的培养 , 也有的是因为感觉培养小帮手太花费时间，还不如自己亲自做的好。要知道一个班级的小帮手培养好了，他们会起到让你意想不到的作用。我以为小帮手的培养应该从小组长开始，从明确各自的分工到职责，从理论指导到放手实践再到总结经验，班主任都要做到全程的引导和监督，保证小帮手的工作有章可寻，有路可走。简单一点就是教会学生从“小官”做起。从日常收发作业开始，教会他们做好自己的本职工作，定时收发作业，定时监督其他孩子的学习完成情况，并及时的做好登记。由学习的监督延伸到班级生活的方方面面，这和现在盛行的“同伴”教育有着异曲同工的作用。

三、从班主任自身做起

据这些年，我担任班主任的经验，我总结出了一条浅显的真理，那就是要想建设好一个班级，当一个出色的班主任，首先得先从自己做起。因为班主任的良好形象在很大程度上无形的引导着学生的做人学习等等。俗话说：火车跑的快，全靠车头带。一个班级的进步与班主任的带头是密切相关的。那么班主任该怎么从自身做起呢？我以为应从三个方面努力。

1、仪表形象

仪表是人的心灵的外在表现，是人情感的外露。因此，做为班主任，天天和学生见面，必须衣着得体，举止大方，神情端庄，态度和善而不失风度。

2、语言形象

语言是人与人之间交流的必要手段。班主任和学生的交流也是如此。因而，班主任面对学生的讲话，必须要做到通俗易懂，言简意明。你得保证你每一次讲话包括提出的要求都得符合学生的认知水平，要尽最大努力让你的语言生活化，趣味化，适合孩子们的胃口。

3、行为形象

从古到今，我们一直提倡教师要教书育人，提倡言传身教。我们强调家庭教育中父母的重要性，但是做为学生的第二个生活的主阵地，我们的班主任也应该时时注重自身的行为表现，且不要光数落孩子，而忘记了自己的表率作用。学生在学校里除了完成学习任务以外，还有很多很多的事需要他们来完成，比如做值日，要想让学生自觉主动的完成这项繁琐的任务，那就需要班主任必须亲临现场，以自己的实际行动来感染孩子们，让他们体验到劳动的快乐。

四、从各项活动做起

1、重视学校各项活动的开展。在活动中教育孩子。要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。活动内容要与时俱进，贴近生活，并且是学生喜闻乐见的。

2，要建立丰富的信息网络。班主任尽量与家长取得共识。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。此外，班主任还要通过观察、谈心、干部和同学之间互相监督汇报以及听取来自校领导、其他老师、社会的意见等等途径，随时掌握与调控学生的思想行为动向。

7.如何做好班主任工作 篇七

一、班主任要具备多方面的基本素养

首先, 班主任要有高尚的道德情操, 处处为人师表, 为学生做出表率。学生是以班主任和其他老师的“样子”来理解道德教育的, 班主任既是“导演”, 教学生怎样做人, 又是“演员”, 给学生树立活的形象, 教育学生长大后要做什么样的人, 在许多情况下班主任都应该做出个样子。班主任要有远大的理想, 热衷党的教育事业, 热爱关心每一位学生, 要以自己无私真诚的爱在学生的心灵上播下理想的种子。其次, 班主任要具备多种才能, 要有较强的组织能力, 要把一个班级带好, 使其成为一个坚强的班集体, 应有治班的计划、安排, 为完成各种教育、教学任务, 要经常组织校内外多种活动, 培养班干部, 发挥他们在班级管理以及教育教学上的助手作用。为给学生创造一个良好的教育环境, 班主任还要充分发挥教育机构的作用, 并努力使家庭、社会和学校的教育统一及协调起来。

作为教师, 特别是班主任, 既要使学生守纪律, 又不禁锢学生活泼好动的天性, 更需要有高超的管理艺术。首先, 班主任要有教育教学能力。班主任课上得好不好, 会不会做思想工作, 不仅影响学生学习能力的培养, 思想品德的形成, 更影响他在学生中的威信。班主任要善于根据不同的对象采取不同方法, 善于捕捉学生思想及生活中的每一个微小的火花, 善于开辟通往每一个学生心灵深处的蹊径等。再次, 班主任要有广博的知识, 能从多方面满足学生的要求, 班主任要上好课, 必须精于本学科的专业知识, 要把课上得灵活些, 准确地回答学生们的多种疑问, 有成效地进行教育工作。知识面应广博一些, 不仅要精于本学科的专业知识, 还要通晓与自己学校相关的各种知识, 这样老师和学生相处时, 才能多方面满足学生的要求。最后, 班主任要有远见的卓识能力, 为培养开拓型人才打基础。班主任要有见识、有胆识, 遇事有自己的独立见解, 能辩证地看问题和处理问题, 能全面地看待每一位学生, 既能看到学生的短处, 也能看到学生的长处。要能跟上时代的步伐, 使自己的教育教学及管理符合时代的要求, 为培养开拓型的人才打基础, 德、才、学、识是相互联系, 相互制约, 相互促进的。因此, 班主任在进行道德情操修养的同时, 要刻苦学习多种知识, 练出许多本领, 做一个德才兼备、学识渊博的人, 才能使学生信服, 搞好班级工作。

二、班主任要热爱学生, 成为学生的知心朋友

热爱学生、了解学生, 是教育好学生的前提。有了爱, 就会增加责任感, 就会鼓足干劲, 努力把班主任工作和教学工作做好。如果班主任对所教学生缺少热情, 就不可能尽责尽职地把学生教育好。班主任是学生在思想政治和科学文化知识方面的良师, 也是学生在日常生活中的益友。班主任对学生的爱, 是育人的爱。班主任不仅要经常用自己美好的心灵呼唤广大学生的心灵, 而且还要注意做到用和蔼可亲的态度去感染学生, 使学生得到鼓舞和鞭策。

我觉得作为班主任, 不但要传授知识, 还得走进学生的心灵, 真诚地与学生交朋友, 成为学生的知心朋友。这应该是师生关系的理想境界。苏霍姆林斯基说:“一个好的教师意味着什么?首先意味着他是这样的人, 他热爱孩子, 感到跟孩子交往是一种乐趣, 相信每个孩子都能成为一个好人。善于跟他们交朋友, 关心孩子的快乐和悲伤。了解孩子的心灵, 时刻都不忘记自己也曾经是个孩子。”陶行知也说过:“我们希望今后办训育的人要打破侦探的技术, 丢开判官的面具。他们应该与学生共生活、共甘苦, 做他们的朋友, 帮助学生在积极活动上行走。您若变成小孩子, 便有惊人的奇迹出现:师生立刻成为朋友, 学校立刻成为乐园;您立刻觉得是和小孩子一般儿大, 一块儿玩, 一处儿做工。谁也不觉得您是先生, 您成了真正的先生。”他们之所以提倡应该做学生的朋友, 是因为我们的心灵深处一把教育哲学的火炬在熊熊燃烧, 这种教育哲学就是人文教育观。

三、班主任在工作中要“心细”

所谓“心细”就是我们常说的班主任工作要抓在细微处, 落在实效中。班内的每一个学生, 教室的每一个角落都在你的掌握之中, 毫不疏漏。你的严谨与细致每时每刻都影响和教育着你的学生。

第一, 在细致管理的基础上充分发挥民主, 有意识地让学生参与管理, 创设各种表现机会, 充分调动每个学生的积极性, 使学生的自我表现心理得到满足, 民主意识得到培养, 管理能力得到增强。十几年来, 我一直在班内推行“分级管理制”:一级管理:九名班委, 负责各大项工作的监督和总结。二级管理:各组长分管各组作业的收发和卫生。三级管理:科代表负责各学科的学习情况及上传下达工作。四级管理:职责长负责班内各项小范围工作, 把班内大小而琐碎的工作分配给个人, 每个人都是官, 都做主人, 收到了很好的激励效应。

第二, 投入精力, 抓好学生个人卫生及班内外卫生。我认为良好的个人卫生习惯是形成一个文明、健康、优良的学习和生活环境的首要条件。由于得体的发型及服装要求深入人心, 每到月初, 学生就会自觉地理发, 同样他们也知道穿什么样的衣服才算符合要求。在值日卫生方面, 我推行了“各自为营”的政策来保持一天内地面的整洁和干净, 即要求每个学生维护好自己周围的地面卫生, 每人自备塑料袋装废纸杂物, 放学后投入垃圾筐。这样做带来的双效利益使学生们欣然接受, 并越做越好。因为不仅保证了学习环境, 也减轻了每个值日生的负担, 大大减少了值日和扫除的时间, 因而个人素质的提高势必导致班级管理的通畅和规范。每逢班会课一定要对一周来的卫生情况做小结, 提出切实的要求。针对不足找问题, 鼓励大家一定要做好。班主任的这种用心细密、做事细心、坚持不懈的精神对学生们无疑是一种无形的鞭策。

第三, 统筹安排, 协调与科任老师的工作, 齐头并进。每学期初, 作为班主任, 我总要把学校的重要活动安排告知学生, 让学生们心中有数, 根据自己的条件在下边准备。鼓励大家“先下手为强”、“今天能做的事决不拖到明天”。培养学生办事有条理、有安排的好习惯, 这一处理事情的方法在学习上也会起到推波助澜的作用。另外, 我特别注重科任老师的协调和相互配合。每次段期考后, 主动与任课老师联系, 掌握第一手材料, 赶在第一时间找学生谈话, 表扬成绩突出的, 鼓励成绩不理想的, 对成绩偏差的学生提出下次奋斗的目标。之后是任课老师对试卷的评析和总结, 这样做的结果会使每个学生都有如下的感觉:老师们都在关注我、看好我, 我一定要努力, 不让他们失望。哪一科目都应是班主任关心的重点, 不分彼此, 各学科都在班主任的协调下, 齐抓共管, 齐头并进。这样才有希望使你的班走向整体优化, 使尖子突出, 缩小掉队面。

第四, 班主任要善于用心, 考虑适时做好后进生的转化工作。教育转化后进生是班主任工作的难点, 因为后进生的个性特点是千姿百态的。因此要摸清情况分析原因。他们的品行不好是社会的不良影响、家庭原因所致, 还是教育失误造成;学习成绩差是由于天赋不好、生理缺陷, 还是贪玩不努力造成的。了解情况才能对症下药、有的放矢地教育, 才会有成效。班主任应掌握后进生的心理特点。他们的心理状态是十分矛盾复杂的, 他们表现得傲慢、粗野, 但心理都很自卑;他们对犯错误常常表现得满不在乎, 但心里都经常蕴藏着进攻的火种;当他们受到讽刺时, 会怨恨也会苦恼;当他们稍有进步受到表扬时, 又会兴奋不已、得意洋洋。班主任要善于观察, 尽可能找出他们的闪光点, 并以此为契机, 做好转化工作。班主任对后进生要从思想上爱护他们, 从生活上关心他们, 从学习上帮助他们, 动之以情, 晓之以理。这样, 他们才会亲近, 你的建议才会化为甘露渗透到他们的心灵中。

8.怎样才能做好初中班主任 篇八

关键词：班主任；师德修养；爱生如子；尊重人格

一个学生都有两个家，生活中的家，父母是家长；学习生活的家，班主任老师是家长。家长对学生来说的作用有多大，无法估量。一个优秀的初中班主任，他的作用和价值是无法用数据来衡量的。班主任自身的良好形象能够对一个班的学生产生深远的影响，对学生的学习和生活，都有潜移默化的影响和感染作用。做好班主任工作不是一件容易的事，曾经有人说：班主任有侦探的眼力，有法官的判断力、有妈妈的耐心、有恋人的爱心。这说明一个班主任的素质，也表明了班主任工作的复杂。同时还要接受社会和家长的考核。怎样做好一个初中班主任？笔者结合自己的工作实际，谈谈自己的工作体会。

一、了解学生，工作有的放矢

俗话说知己知彼百战不殆，做好班主任工作，首先要了解自己的工作对象，了解他们的学习情况、了解他们的生活情况、了解他们的家庭情况、了解他们的心理诉求、了解他们的心理特点、了解他们的生理特点，总之要对学生的各种情况了如指掌。了解他们，才可能有针对性地开展工作，也才能使工作有的放矢，百发百中。有人说一个优秀的初中班主任，首先应该是一个艺术家，然而他的工作又远非艺术家那般简单和荣耀。班主任的工作对象是一个个活生生的人，他们有血有肉有情感，特别是初中阶段，他们的年龄特点和生理特点，是处在青春期的他们有很多的烦恼和焦虑，他们的内心丰富多彩，想法各种各样，心中充满梦想，是一群易感、活泼、充满朝气的年轻人。初中学生身心都处在迅速发展时期，进入青年初期的学生，他们更是体现出独立心理、批评心理、逆反心理的特点，情绪不稳定，渴望被尊重，力求摆脱对成人的依赖，他们开始轻视家长和老师的尊严，依赖和服从的心理减弱。简单粗暴的教育方法已经不奏效了，他们有自己的思想和是非观。但是题目极其重视情谊，爱憎分明，情绪不稳定，多变化，不易控制，说软硬使他们的特点。因此教师在掌握这些特点的基础上，才可以做好班主任的管理工作。

二、身正为范，树立良好师德形象

艺高为师身正为范，这是大家耳熟能详的名句，可见师德是教师师范作用的核心，老师对学生的影响是潜移默化的，老师的一言一行都是学生学习的榜样，因此老师要时刻注意自己的师德形象，做个道德品质高尚的人。古人云：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行。”一个优秀的班主任必须不断提高自身的道德修养，具有正义感、完善的人格、公平公正的处事原则，都是学生所欣赏的。班主任具备了这些优秀的品质，就具有了人格魅力，就能够赢得学生的尊重和爱戴。

初中班主任自身的品格、学识、涵养对学生潜移默化的影响是非常大的，尤其是在一些小事的处理上，更应该体现出自己的优秀品质和人格。学生的眼睛就是老师形象的镜子，每时每刻那一双双眼睛都在盯住老师的一言一行，折射着老师的形象。他们以自己的世界观和价值观评价着老师的形象。班主任要具有自尊、自爱、自信、自强的良好品格，让学生看到自己的凛凛风骨，提高自己的人格修养，增加自己的人格魅力。在传授知识的同时，做好学生的思想教育工作，真正做到既教书又育人。学生认可你的教导，在心理接纳你，那么你的工作才会发挥实效。

三、尊重人格，让学生体会温暖

关注学生作为一个个体的独立人格的尊严。他们已经向青年过渡，他们的主观意识强，叛逆心理强，强烈要求被人尊重，这是这个年龄段学生的心理特点，因此老师要积极利用这一特点，正视学生的心理诉求，现代的学生，我们既不能把他们看成是一个知识的接收器和存储器，也不能不顾他们的心理感受和自身的学习兴趣，而应该从培养他们的良好行为习惯开始，把知识的传授变成为学生的积极主动的获取。

比如班上有一名家在农村的学生，自小父母就离开家乡去外地务工，她便作为留守儿童和爷爷奶奶一起生活，小的时候父母在外辛苦打工，没能力和精力照顾她，长大后，又因为户口的问题不能随父母去外地参加高考，因此，就一直和爷爷奶奶生活在乡下，进入初中后，在校住宿。又一次作文课上，我布置一篇作文，以写父爱和母爱为主旨，作一篇文。在进行作文指导的时候，她居然抑制不住流下眼泪，我猛然能意识到，她是一个缺少父母爱护的孩子，这是她心理的最疼痛之处。下课后，我找她交流和谈心，了解了以上叙述的她的生活情况。于是我说，我真想做你母亲，如果你是我的女儿，那该多好。她看着我的眼睛，放射出异样的光芒，老师——-她哽咽了，泪水留在我托着她面颊的手上。从此后，她真如女儿一样的依赖我。

四、沟通家长，构建家校合育

新课改以来，学校管理理念更新比较及时，要想取得家长的支持，就必须先了解学生，掌握他们的家庭情况，然后结合实际和家长心平气和地沟通新的管理理解和管理方式。首先，要进行直接的教育理念沟通。教师要经常向家长介绍班级和学生的情况、以及班级的教育计划和教育思想等内容。这种理念的传递要尝试采用企业宣传的手段，让家长能够通过最为直接的方式来了解，不需要经常来学校，通过短信、信件等方式都可以让家长了解到教师的教育工作内容。

其次，我们还可以借助其他方法让家长多接触管理与互动。许多家长由于工作忙可能无法更多参与互动与管理，所以我们可以开发其他渠道，诸如：微信和QQ群等，能将班级的管理动态及时传给家长，让家长有切身参与的感觉，然后针对他们的管理意见我们虚心静听，接受其合理建议，只有这样家长家校合育才能取得理想的管理效果。

一个优秀的班主任不仅仅是科学知识的传播者，而且还是学生灵魂的塑造者，为社会发展、为国家繁荣培养合格的建设者和接班人。做好班主任工作，单有责任心是不够的，还要有一颗慈心、善心、爱心，让学生生活在班级中永远如沐春风，为学生营造一个轻松、民主的学习环境，使他们身心放松，激发起他们学习的兴趣。同时老师还应该提高自己的学术修养，做个知识渊博的人，给学生必要的知识教诲。

参考文献：

[1] 张继琼；初中班主任班级管理策略研究[D]； 重庆师范大学2012年.

9.如何才能做好班主任工作心得体会 篇九

有时候客户提出的要求不一定就是解决问题的最好方案，这就需要我们销售人员站在客户的立场上为其想出一个最佳方案帮助客户走出困境。也就是说一切以客户为出发点和归宿，这样才能更好地做好销售工作。

那么，作为销售人员具体应该做些什么?我们一起来看看吧!

客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔;是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法?而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。

通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。

1、你希望我怎么做呢?

通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢?只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。

2、柔道术

现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，„„”

3、回形针策略

这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。

4、管理对方的期望

在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么?

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 *

站在客户的角度和立场，为客户着想，帮助客户排除万难才是最好的销售技巧。* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区

10.班主任需要用心才能做好 篇十

李

俊

英

大北汪总校 歧辛寨小学

班主任需要用心才能做好

内容摘要：做好班主任需要的不仅仅是一腔热血，我们要做的是关心跟细心地教育学生，简而言之就是用心去做，让学生感受到家的爱，让学生学会一种学习的能力，并且喜欢上学习。

关键词：用心、责任、成长、欣慰、进步

参加工作二十多年了，其间担任班主任工作也有十多年，回顾担任班主任的历程，我有一种非常强烈的感受：当老师就要当班主任，不当班主任，不值；不当班主任，你的心中就会产生一种明显的失落感，缺乏一种成就感。

当班主任的日子有时候的确是辛苦的、繁琐的、清贫的，但是当这些日子匆匆逝去的时候，辛苦的记忆早就如烟如雾飘散了，留在心灵深处的、让你无法忘怀的都是一些甜蜜、幸福的回忆，那回忆让你欣慰，让你骄傲，让你自豪，让你更加衷情于班主任工作。

我始终认为作为班主任，我们担负着教书和育人的双重任务，对学生个性心理品质的培养，行为习惯的养成起着巨大的作用。并且这种作用是无形的，它通过班主任的一言一行，一举一动，班级的学风、班风影响着学生的价值观。

因此为了作好班主任，我认为应该做好以下几点：

首先，要有严谨的治学态度,雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知

识。为了实现这一点，我也经常在空闲的时间里看一些这方面的书籍，为自己“充电”。同时学习自己专业方面的知识，不断的提升自己，更好的教育学生。

其次，倾满腔赤诚，让自己成为学生的知心人。班主任要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献,就会有甘为人梯、善为人梯的精神。这些使我认识到做为学生老师尤其是班主任，要用自己满腔的爱去关心、去尊重每一个学生,耐心细致地去指导每个学生，这样才能做到对学生的关心,体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。

再一点，重自律管理，让学生成为班级的小主人。现代心理学认为：学生个体在社会生活中表现出的道德观念和道德行为，都不能用刻意教育的方法培养学生的道德观念和道德行为。班级应是学生学习发展的主阵地，而决不仅仅是一种形式和载体，是教师训练学生的场所。简言之，就是要让学生成为班级的主人，充分调动学生的主动性、能动性，让学生学会自我认知，自我纠错、自我约束、自我教育、自我评价、自我强化，最终达到自主发展，全面发展，人人发展的目标。

怎样才能实现这一目标呢？下面我结合工作实际来谈一谈自己的体会：

1、树立崇高威信，增强班级的向心力.2、实施“轮岗制”，尝试成功喜悦。

3、尊重学生的意愿，营造民主的氛围。

5、定期进行评比，激发学生竞争意识。

6、做实学生的思想工作，让他们行动源于心动。

7、抓住细节，磨练习惯。

我一直在为这方面努力着，我也清楚地知道“冰冻三尺非一日之寒”，好习惯不会一天养成，坏习惯也不会一天改掉，我会期待他们的哪怕一点点的改变。当然我明显感到了他们的进步，为此我很欣慰，能看到他们不断的进步跟成长。我想我的信念会支撑下去我继续的这样做下去，这样用心做下去，做一个称职的、负责人的班主任.班主任工作丰富多彩，任重而道远。需要我们班主任工作者用心去开拓。少年儿童是早晨初生的太阳，美丽而可爱，班主任需要做的还有好多，当然我相信在我们的努力下，学生能有质的飞跃。

一朵朵浪花，一份份温馨；一张张笑脸，一份份情结。静静地回忆那一幕一幕，说真的，我感到当班主任好幸福，好快乐！这快乐，这幸福的源泉就是用心去做。

11.如何做好班主任工作 篇十一

一、尊重学生、建立民主、平等、和谐的师生关系

没有爱,就没有教育,作为教师,要热爱、尊重、理解和信任学生。这样才能发挥学生的主动性,缩小师生心灵的差距,从而唤起师生的情感共鸣,激发学生的思维。班主任要放下架子,要本着尊重学生、平等相处的宗旨,充分认识到班级工作中学生的主体性。师生人格上是平等的,多用鼓励的、奖赏的方法,少用指责惩罚的手段。对学生要给予赞赏,即使他们有些失误,也要热情帮助而不要加以指责。班主任要和学生多接触,学生特别在意班主任的一言一行。和学生建立一种平等协商的关系,是班主任在班级工作中要致力以求的。试想学生在班主任欣赏鼓励的目光下学习、生活,能平等和班主任探讨、交流,学生的心境会怎样?毫无疑问,将更能激发学生的集体荣誉感。

二、做好问题学生的转化和教育工作

作为班主任必须明确问题学生也是学生,只要教育得法,是可以转化为好学生的。班主任要满怀信心,积极地做好问题学生的转化工作。班主任要具有教育乐观主义精神,深信任何一个学生都有自己的才能,深信每一个学生经过教育都能成为有益于社会的人。问题学生只是相对而言的,但是问题学生也是会发展变化的,教师对学生的这种信念,对问题学生来讲往往成为转变自己、展现自我、实现人生价值的先决条件,这种信念立足于班主任对学生真心实意的爱。

学生往往把班主任对自己的关怀、爱护、尊重和信任等与班主任对自己的评价联系在一起,教师的情感转化会在每一个学生心目中占有不同寻常的位置。处于特殊境遇的问题学生,最需要教师的尊重、信任和体贴,能得到教师的赞许和表扬,在其心理上会产生积极的情绪,会感到生活的美好,会逐步消除戒心把教师当成知音,愿意接受教师的指导,愿意改掉自身的缺点和错误,会和“过去”告别。“精诚所至,金石为开”,班主任对问题学生真诚的关怀、往往会使自卑变成自尊,使落后生上进,使他们对教师产生信任,这是做好班主任工作的重要一环。

三、组织丰富的课外活动,给学生一个展示才能的舞台

有的学生虽然学习不够积极,但是他们的集体主义精神和集体荣誉感并不差,只要保护好他们的集体荣誉感,就会拥有教育转化他们的一个很好的机遇。班主任要充分指导班干部,组织开展活动,把它作为一个契机,让学生充分发挥他们的才能,让全体学生积极参与。如:制定班级标言、班徽、班歌等,形成自己的班风。活动是形成班级活力、凝聚力的最好催化剂和粘合剂,班主任指导得好,会起到事半功倍的作用。活动要注意做到时间固定。如:十分钟辩论会、新闻发布会、朗诵比赛、班级周报、文体活动等。开展这些活动时,要制定较为详细的计划,确定好活动主题,给学生充分的准备时间。并持之以恒,注意材料的积累,形成班级特色。还要注意活动中的秩序、礼仪、诚信、安全等方面的教育。把这些活动贯穿于学生的学习生活中,既可以丰富学生知识,又可以展示学生的才能。

12.如何做好班主任工作 篇十二

一、要学会在工作中寻找快乐

常听人们感叹:人长大了, 快乐也走远了。每天面对几十个学生, 听话的, 调皮的, 习惯有好的也有不好的, 不完成作业的, 和老师顶嘴的, 应有尽有。如果你每天都带着一股怨气和“恨铁不成钢”的急躁心理, 你就无法从工作中寻找快乐。

记得有人这样说过:和成年人在一起, 领略的是对方的冷漠和虚伪, 和孩子们在一起, 感染的是他们的快乐和纯真, 从他们的身上我常常能找到自己童年的影子, 这种快乐是无法用金钱买到的。我现在觉得, 只有在快乐中工作, 工作才不会成为一种负担, 不会成为一种仅仅为了养家糊口的手段。唯有热爱工作本身, 我们才会被这种快乐所滋养。当我漫步校园的时候, 会有几个胆大“调皮”的学生从背后蒙上我的双眼让我猜猜他是谁, 使我深深地感受到学生对老师的那份爱, 一股暖流洋溢在心中。诸如此类的事情很多, 比如, 当你训斥完学生, 他转身却亲切地叫你一声老师;举行联欢会时, 学生用最自然的动作递给你爱吃的小零食;你走在马路上猛然间听到有人高喊“老师好”;在你生日, 学生给你出其不意的惊喜、并唱起生日快乐歌;你不舒服, 学生围在你身边嘘寒问暖等等。在我们当班主任工作的生涯中, 这样的事情太多了, 这样的感动也太多了, 这难道不是当班主任的快乐之处吗?

二、宽容地对待学生, 多做自我批评, 以情感人

担任班主任工作以来, (尤其是学校整合后) 我总结出了一条经验:宽容地对待和理解学生, 多做自我批评, 做到以情感人才是快乐工作的一剂良药。如, 有一天早晨, 进了教室发现地下有几片小纸片, 而且讲台上还有昨天未清扫的粉笔末。顿时怒火中烧, 想批评值日的学生, 刚要大发雷霆。转念一想, 要用自己的爱心打动他们, 于是, 我二话没说拿起抹布就擦, 拿起扫把就扫。看到我这个举动, 学生把怨恨的目光集中到值日生身上, 此后的时间, 学生值日工作都做得非常好, 每到教室巡视, 学生都会低头看周围有没有纸屑并主动捡起, 班里卫生情况非常乐观。苏霍姆林斯基说过:“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”因此, 我们在对待学生时要多一分宽容, 少一些批评;多一些微笑, 少一些严厉, 给学生多一点自由的空间。学会了宽容, 再面对学生犯错误时, 我的心态平和了, 也少了许多无名火, 学生和老师之间的关系更融洽了, 教育起来就更得心应手了。

三、班主任应该学会幽默

有一次, 正上课却找不到黑板擦, 我正要发火, 我发现学生的目光聚集到黑板的上方, 旁边的一位调皮的男孩露出狡黠的笑容, 此时, 我完全可以用教具把黑板擦捣下来, 但我顺手在黑板上拍了一下, 板擦儿落在我的手中, 并告诉大家一句:智慧永远比身高重要。博得大家的认可, 活跃了课堂的气氛。所以, 幽默有助于我们创造明快欢乐的课堂气氛, 有助于我们巧妙摆脱某种不期而至的窘困与尴尬。

四、班主任应学会微笑

你微笑着对待学生, 学生也会也会微笑着对你。当老师尤其是班主任更应学会微笑。一个自身感觉到快乐的教师, 那么他的学生也一定是快乐的。通过找快乐, 我们学会赏识学生, 激励着学生向我们所希望的方向发展, 这样, 我们和学生之间的关系会形成一个良性循环。总之, 一个快乐的班主任会教育出一群充满阳光的孩子。因此, 我们要用微笑去迎接孩子, 用爱心去打动孩子, 做一名快乐的班主任。

五、班主任要成为学生生命成长的重要他人

要想成为学生成长的重要他人必须为学生打开两道门:一道门是面向班级以外的真实世界, 即我们日常所处的社会生活, 打开这道门, 让学生每天都外延丰富;可以和学生分享电视、生活中的一些新闻。另一道门是面向班级以内的心灵世界, 即我们始终关注的儿童生活, 打开这道门, 让每一天都孕育价值。当班级生活以其丰富性和教育性成为学生生活中最不可或缺的一部分时, 班主任可以说:“今天, 我完成了重要他人的使命。”接下来我谈一谈我的班主任工作是怎么做的。

1.如何对待和处分违纪的学生

学生违反纪律一定要受到纪律处分, 这一点可以说天经地义, 但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服地接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢?最近一年多来, 我在班上大力推行这样一种处罚方式:对违反纪律情节比较轻的学生, 我罚他上讲台唱一首好听的歌或者讲一个动听的故事, 对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份200字左右的违纪心理报告, 描述他当时的违纪心理, 请大家注意心理报告书不是保证书, 更不是检讨书。经过一段时间的实践后, 我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多: (1) 受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪, 因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声, 可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。 (2) 学生在众目睽睽之下唱歌或者讲故事, 大家的目光都集中在他身上, 对他的口才及胆量是一个考验和训练, 写心理报告的学生要用正楷字来写, 间接地帮他们练字和培养了组织语言的能力。 (3) 可以令学生的心态更加积极, 可以发掘到一部分学生的潜能。

2.如何批评学生, 怎样才能够令学生虚心接受批评

记得我刚做班主任的时候火气是比较大的, 很容易在课堂上发脾气批评学生, 有时弄得自己也很难堪下不了台, 而且我发现这种方法批评学生, 即使他表面上服气了, 但实际上他只是摄于你做班主任的威严, 而心里不服气。后来, 在做班主任的过程中不断地反思和探索, 摸索出一些行之有效的招数。有一招叫做:“退三进一”, 我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点, 此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点, 作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点, 虽然可能只是一个小小的闪光点, 但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。曾经有这样一句话:“用放大镜看学生的优点, 用缩小镜看学生的缺点。”用这种心态去处理问题效果会很好。

3.如何营造良好的班级气氛

在班级理管理上, 我积极主张这样一个理念:积极的人像太阳, 照到哪里哪里亮;消极的人像月亮, 初一十五不一样。这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念, 我自己为班级设计了两套独特的掌声, 一套是用来鼓励自己的, 一套是用来鼓励他人的, 通过这些理念和掌声, 激发学生的斗志。学习上, 我大张旗鼓地鼓励学生向老师发问甚至是发难, 要问到所有的科任老师当场回答不出你的问题、满头大汗的时候才算真正动了脑筋。纪律上, 我积极主张“先专政后民主”, 一个班级必须有铁的纪律, 一切行动听指挥, 步调一致才能取得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分, 而且班主任一定要坚守自己的原则, 一旦有一次你没有遵守你自己的原则, 那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中, 必然会有少数学生对于处理不满意, 那么班主任在这个时候应该马上进行疏导, 这就是“法”和“情”的关系, 法律不外乎人情, 我们先讲法律再讲人情, 这是班主任的工作原则。

4.如何培养一支高效率的班干部队伍

刚开始做班主任的时候, 每天忙得不亦乐乎, 但效果并不理想, 这样做班主任的效率是不是太低了。问题的症结就在于没有很好地培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布, 一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。班主任应该抓住一切机会教班干部一些工作方法和技巧, 培养一批高效率的班干部。

闲暇时, 我经常阅读名教师的著作, 下面这几句话是我收集整理的一些教学经验和奉行得教育原则, 和大家共勉:

教育需要激情, 也需要理性, 只要进入课堂就应该神采飞扬。生气时不教育, 教育时不生气。学校是孩子进步的左手, 家庭是孩子成长的右手。做优秀的自己, 给学生一个向自己学习的理由!

当你把学生当成魔鬼的时候, 老师生活在地狱;当你把学生看作天使时, 老师生活在天堂。当老师成为学生的粉丝, 你的教育会很轻松!

千万不要干自己收不了场的事情!你可以批评学生, 但千万不能伤害学生的尊严!一个老师千万不能拿一个学生的错误惩罚全班。教师要用自己的特长征服学生!

在工作中, 我用这些理论来指导我的班主任工作。

人说:“决定一个人一生的三重境界:知识、能力、格局。”心有多大, 舞台就有多大。让我们爱自己的工作安于本职, 眼睛向内, 超越自我, 提高素质;爱自己的学生, 欣赏学生。静下心来享受那份独有的幸福。

13.如何做好班主任的心得体会 篇十三

教师不仅是知识的传授者，更是学生生活的导师，是学生道德形成的引路人。因此教师应在孩子迷路及时给他们指明方向，让他们抬头向前看。

记得两年前，我们班一位学生偷了他邻居的100元，他的邻居立即报了案，当天晚上这位学生被抓进了派出所。这个消息不胫而走，被学生传的沸沸扬扬，以致全校师生都知道了此事。我以为这个学生会从这个学校消失，两天后，他却悄悄的进了教室，当时的我很是高兴，后来我发现他坐在自己的座位上，不言不语，也不抬头。看到此景我不知道班里其他孩子会不会容忍他，会不会用异样的目光看他，而他能不能在这个环境里重新站起来。一个星期后，我看到他脸上的伤，想问他是怎么回事，可接触到他倔强的目光，我沉默了,我怀着揣测的心里想：环境中的严寒，你能扛过去吗？

然后又用鼓励的眼光看了他一眼。于是我决定帮助他，不想让他掉队，我故意让他帮我拿课本，帮我打水，慢慢他打开了自己心结，开始与我交谈。我告诉他，人会犯很多错，但只要悔改仍是好学生。不过有些错需要你付出很多才能挽回别人对你的信任，男子汉，一定要坚持，老师支持你。我还利用班会时间与班内其他学生交流，面对这样的情况是不是不应该原谅，最后在我们共同努力下，这个学生重新展开了笑颜。两年之后，他再次见到我对我说，老师，如果不是你，可能不是现在的我，可能我真的成为了一名小偷，你让我明白了做人的道理，懂得了做人的胸怀。如果不是你，我还会在原地打转，我也不会在人生的跑道上畅快的奔跑。此时我感到了老师是孩子生活道路的领跑者，每位领跑者都希望每一位队员都能向着前面的目标赢得幸福，赢得自己。

14.如何才能做好销售 篇十四

我们自己都明白销售就是门店最重要的一件事。没有任何事情有在他之上的特权。我们做的所有工作都是为了销售做服务做基础。说明确一点。经商就是以赢利为目的。

我是这样告诉伙伴们的：“我做为销售人员我要站在老板的角度看待商品，站在专家的角度理解商品，站在客人的角度介绍商品。”

因为我们是诺奇的销售人员，所以我们要从公司出发理解商品的定价理解商品的风格选择并且及时得在我的销售过程中对于这些商品的种类销售情况进行汇总。简单说来作为区域的负责人，那么我负责鞋区，我肯定要象鞋店老板一样关心和分析我鞋区的销售情况并制定销售方案。同时对于一些产品质量问题我也该及时的分析和做出处理。试想一下，如果作为鞋其实站在老板的角度看待商品就是要养成伙伴们的自主意识，以及发现和解决问题的能力。同时也是要培养伙伴们养成对于企业和公司以及门店的信任感和归属感。如果我是老板，我会不会想告诉别人我的店有多出色？站在老板的角度来看商品是做好销售的前提条件，也是我们伙伴们应该明白的我们销售动力的来源。区域熟练了以后，你才有可能去了解其他的商品，从而慢慢发现其实做整个卖场的销售也就好比销售一个大的“鞋区”一样

站在专家的角度理解商品。这个我们所有的伙伴都在做，背商品面料，熟悉库存，了解商品洗涤保养。。。不断的积累着我们的商品知识。但是这样之后我们就成为专家了么？在这里我耽误各位店长一点时间说一个小故事。以前我刚做储干不久在江西的时候，曾经接待过一个森马的店长。她是要买羊毛衣给她父亲，在接待过程中我发现她竟然连腈纶和抗起球纤维的面料知识都不懂，然后面对她的询问，当时基础知识还不是很丰富的我自然是含糊的结合了个人创作语言瞎掰了一通，最后她也很高兴的买走了商品。以后我说起这个故事的时候总是和大家说我们诺奇人有着很专业的基础技能和知识，大家要引以为傲！赣州最大的森马专卖店工作了四年的店长也还不如我们伙伴们对于商品的了解多！。。。可是此刻我又为什么要和大家说这个故事呢？因为现在我想起这件事来的时候，就觉得有点惭愧。我们以为我们很理解了商品的面料，我们以为我们对商品的非常了解说明了我们的专业性，可是在实际中是如何运用的呢？区域负责的伙伴，真的了解每一款商品的库存么？了解每一件商品的面料和卖点么？不要说我们还做得不够，即使了解了面料和卖点，熟悉了库存也并不等于成为销售高手！大家现在可以想一下同样做为销售人员的森马店长，“不了解商品”确又成为销售行业的专家的秘诀到底在哪？

其实其他品牌专卖店的导购员很早都是站在老板的角度去看商品，或者说她们懂得如何想方设法的销售自己的商品。因为她们有一种叫做提成的东西在刺激！即使她们不了解商品，单单这样销售起来也不比我们专业诺奇人真正差多少！我们既然成为了商品的“专家”，那又要怎么样去让我们所提倡和掌握的东西真正做到有竞争力呢？那么下面我来告诉大家要怎样真正成为商品的专家。

这里开始可能要求很多人都要重新改变我们对于销售的态度。

站在客人的角度介绍商品

之所以把这项作为重点中的重点来说，并且还将他作为上面提到的两点的重要补充来说，因为这就是我所理解的销售根本要素所在。

“你有从客人的角度出发么？”其实大家看到这个题目的时候有的人可能会想到这样一个词“服务”。诺奇发展到现在，销售导购环节最重要的内涵也许就是服务。区的负责人，我一个月才卖一双鞋，却卖了6件毛衣，5件夹克，问题的根本原因是什么呢？

那要怎么样才能做好服务呢？“三个一” “以客为先”都是给我们思路上的提示。其实我觉得服务的本质就是在销售的时候一切从客人的角度出发。

首先我们明白客人需要我们做什么？

充满购买欲望的客人和闲逛型的客人，希望得到热情接待的类型和希望有距离感的类型他们想得到可能都是不一样的东西。但是做为导购员的我们首先要明确自己的职责，发现客人的需求，那要求我们首先与客人进行主动接触的尝试。面对部分不希望有人给予压力的客人，我们就要使用到一些服务上的小道具，给予距离式的服务（具体方法会在接下来和各位探讨一下）这个我在以前话术中都有提到过了。而除此之外基本上所有的客人类型都需要，我们从他们的角度出发发挥好我们的工作职责，扮演好“导购”员的角色，提供他们所期望的甚至超越他们期望的服务。

然后进入导购的角色定义，我是要引导客人消费，所以我要推荐给客人适合他的商品。什么是适合他的商品？就需要我们站在专家的角度理解商品，我熟悉商品的面料卖点洗涤保养和库存，了解商品的搭配原则才有可能象不同的客人推荐出适合的商品。那么大家本来也都知道的道理可是要怎么做呢？

我知道着款商品是棉的，是丝光棉的，而我在销售的时候告诉客人“丝光棉手感柔滑，这个面料很有档次，轻身，很适合你。。。”大家站到顾客的角度去想，这种我们常用的话术有多大的吸引力？面料是什么样的和顾客购买的关系很大么？那么有时候在销售时又说“先生这件衣服设计是。。挺时尚的，您可以试一下。”试想一下，这样的话术对于客人的购买能起到多大的导向作用？？然后又经常问客人：“您看下这两件衣服您喜欢哪一件？”。。“您觉得这件怎么样呢？”。。。

不是要说明上面的说法是错误的，而是这样的导购过程我们遗忘了自己是商品的专家，没有注意到我们的导购流程本来就是应该从客人的角度出发，才能从根本上说服客人购买，提供不一样的服务。而我们以前对于导购环节的重心大都偏向了介绍商品的角度和急功近利的销售目的。

你在客人刚进店的时候会想到什么？

是不是马上在脑海里通过分析客人的衣着打扮，身材特点，然后飞速的为客人搭配出适合的衣服，或者想好应该为他推荐的款式呢？

如果你这样做了，好吧。我们的销售工作才算是正式开始了。

我们都是服装销售的专家，这套衣服客人穿着起来的效果就很好看，那么我们有什么理由不叫客人试穿呢。我有足够的信心，我了解商品的特点，了解面料的优势，在不断的导购过程中我积累和丰富了搭配的经验。那么我才可以告诉客人：

先生，我推荐这款衣服给你看一下，它是全羊毛的现在这个季节穿着正合适呢，（平时您单穿这件的话。。，早晚的时候搭配外套的话效果也很好因为。。，他适合配。的外套）这款衣服和您的这条裤子配的效果很好，因为他这种淡蓝色就很配你身上这条浅色的牛仔裤，而且他的设计又是这种大的横条纹，刚好您如果穿这件衣服的话看上去肩膀就显得宽了很多，会很精神的呢。合适的地方）并且这种颜色对您的肤色来说又会提亮很多。您平时上班的时候应该也是穿的比较偏休闲吧。“。。。”刚好这件衣服上班的时候穿起来也显得大方得体，（看客人反映调整介绍长度）

平时穿呢，如果能配上这种类似的休闲鞋的话感觉又不一样，因为这双鞋子象板鞋的设计再加上漆皮灰绿色的光泽会让您这身衣服显得非常休闲而且感觉很年轻时尚，您就一起拿去试一下，效果肯定很好的。试穿时再告知面料，或顾客对价位有疑问时候。。（客人不喜欢）

那您看下这两件，这种风格就完全不一样啦。这件是。。。但是您可能配这种裤子效果

更好，因为。。。您可以去试穿一下。这件的话。。。。

以上不包括理念部分，我觉得理念的部分最好在交际过程中运用。话术另外整理

为什么我已经了解的商品的特点，我知道了衣服的面料尺码卖点，我会进行服装搭配和色彩分析，那我还要询问客人：“您喜欢这件么？您觉得这件怎么样？要不要试一下”客人进来店里，难道我们不能真正做到主导他的消费方向么？如果客人都象我们想的那样有主见和购买目的，那我们的导购环节还是真的那么必须么？我们了解和分析客人的喜好，所以我们也要给这些大部分的能接受我们服务的客人带来不一样的消费体验，不一样的服务感觉。真正把我们想做的（提升销售的欲望）和我们要做的（销售的基础知识运用）能够和实际结合在一起，从客人角度出发，满足甚至超越他们的期望。我就必须有做客人服装形象的设计师的能力，才有可能从本质上改变我们现在的销售状态，才有可能让我能从客人的角度开始销售最适合他的商品。

。。。

面料知识掌握------------------是为了告诉客人这款面料对他来说穿着上的质感为什么与其他面料不同，这对他来说好在哪里。对他来说穿着持久性（能穿多长时间，季节跨度），耐穿程度等等。。。

商品设计款式的了解---------------是告诉客人为什么选择这件衣服的关键，因为衣服主要穿起来还是为了好看，设计上为什么适合他？是与他身上的什么很搭配，是颜色上适合他的肤色，是适合他的工作环境，生活习惯，还是就是适合他的发型，年龄，身材。。。。商品销售情况的留意-------------是为了验证我们对于商品的了解，这款简单的衣服裤子穿着起来可能是完全不同的效果。。同样尺码的衣服有大有小，我们怎样给客人选择最适合他的？

商品库存的留意---------提高销售的时效性和准确性以及增加顾客的选择性。。。商品搭配的不断尝试。。。

组合陈列的调整-。。。

。。。

最后告诉大家销售的四个W不知道大家有没听过。在一次成功的销售过程中，你用到四个W了么？“WHO”这件商品适合的对象群体，“WHERE”这件商品适合穿着的场合，“WHEN”适合什么时候穿着能穿多久，适合在什么时候穿？“WHY”也就是最后你怎么样告诉客人购买的原因。也是教会我们如何从客人的角度出发，如果我是这位客人，那我为什么要购买它，我最关注的究竟是什么（商品还是价格）？一切的一切都靠你来解释。

。。。