竞聘项目负责人演讲稿

竞聘项目负责人演讲稿（通用10篇）

1.竞聘项目负责人演讲稿 篇一

各位领导、各位同事下午好!

我叫李钦涛，毕业于山东交通学院机械专业，有幸于XX年7月16日进入咱们威建集团，很高兴也很庆幸能与在坐的各位领导、各位同事一起工作。

一、心里历程:

两年半前刚走入威建大门时，我还是个懵懂的孩子，不会架设使用仪器，不知道怎样整理资料，不懂得该如何与甲方、监理沟通，甚至听不懂威海人说话。相对于土建专业毕业的伙伴，我心里有着莫名的恐慌和担心，原因就是一窍不通，心里没底。

很快，我就被分到鞠经理(少政)的门下，很庆幸遇到了我在土建行业的启蒙老师，边学威海话边工作学习，那半年我们干了许多小活，”麻雀虽小，五脏俱全”,经历了长螺旋钻孔、小回旋钻(磨盘钻)钻孔等成孔工艺，施工了住宅楼、车间和围墙桩。参与了南郊热电(180万元)桩基工程,半年后，就接到了公司工程科的调令。

此后,先后跟随韩永祥(科长)、林忠(项目经理)学会了标书的制作、招标的程序和大工程(产值500万元以上)技术工作该如何运做，这里边有苦也有甜，频繁调动的工作加速了我的成长。

今年XX年3月份我奉命调到第九项目部担任项目技术负责人。可以这麽说，那时我给自己的定位就是桩基部分的技术负责人+承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术员，并做好了努力配合承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术负责人的心里准备，也许是在逃避着自己不懂的区域。可最后老杨工的撤离，打破了我的错误认识，“丑媳妇总要见公婆”，在忙完桩基部分后，就开始钻研图纸，细化施工步骤，让自己空洞的脑海中渐渐有了承台、墩柱、盖梁等上部结构部分技术的沉淀，不会不丢人，从项目经理到民工，从甲方到监理，抓住机会就问，最后居然由济宁市济邹路光府河桥工程最苛刻的李庆洲(总监代表)嘴里传出来一句话:李钦涛有着很深的建筑理论基础,还有不少人认可,着实让我高兴了几番，可我“自家人知自家事”，一个非土建专业的毕业生短短两年时间建立起来的知识体系是绝对无法和土建专业的毕业生相比拟的。可我不会屈服于现实，揣着责任与执著,一次次披荆斩棘,一步步前进。

二、自今年XX年7月份至今完成主要工作：

1.光威拓展纤维2号车间增(φ400mm长螺旋)桩，结算额16万元。

2.蓝星玻璃厂围墙(φ400mm小回旋钻)桩，结算额5万元。

3.正棋花园b3、b6、b7楼(φ400mm长螺旋)桩基，结算额51万元。

4.光威拓展纤维1号车间增(φ500mm小回旋钻)桩，结算额3万元。

5.南郊热电(威普能源)化水车间、蓄水池、灰库、输煤栈桥、脱硫设备(φ600mm长螺旋)桩基，结算额181万元。

6.威海新船重工舾装车间(φ800mm冲击钻)桩基，预计结算额700万元。

7.济宁市济邹路光府河桥翻建工程(φ1100/1200mm回旋钻)桩基，预计结算额470万元。

8.济宁市济邹路光府河桥翻建工程承台、墩柱、盖梁，预计结算额435万元。

9.新威路排水整治工程，预计结算额25万元。

10.威海市海峰河1号桥工程，预计结算额80万元。

11.承担威海博通热电股份有限公司扩建桩基工程标书、威海市净雅大酒店新增地下车库桩基和望海b6楼人工挖孔桩、管桩、长螺旋钻孔灌注桩经济对比分析和优化方案的编写，参与了淄博市体育场灌注桩工程、乐天世纪基坑支护工程、威海市民文化中心混凝土管桩工程、海阳分公司食堂、厂房、宿舍、办公楼、生产场地混凝土管桩工程、威海市人力资源市场cfg桩基工程等标书的制定。

12.学习并参与了XX年3月份-10月份分公司技术、质量、计量、合同、结算等管理工作。

13、XX年10月份参与了预应力砼管桩施工工法的编制，并成功申报为省级工法。

三、在以上工作中培养的优点：

1.勤能补拙!

做标书和在南郊热电、新船重工舾装车间、济宁市济邹路光府河桥扩建工程上劳动强度都是非常高的，经常要通宵，尤其是在济宁市济邹路光府河桥桩基施工阶段，这两个月平均每天能有3、4个小时休息+睡觉就很不错了，甚至半个月内连续24小时、36小时熬着不能睡觉，可我坚信：坚持就是胜利!

2.做事扎实!

很多具体的工作，要你去动手，7、8米的操作架上，烈阳炎炎，狭窄的操作面上，蹲一会站起来就头晕，可工人能待得住，你也不能装熊，他们加班没捞着吃饭，你也不能独个去吃，工人冒着大雨施工，你即使不能亲自去干，那也要帮着指挥车辆，叮嘱一些施工注意事项，有一个工人没有雨衣，你也要陪着淋雨。做事扎实，同甘共苦，更能获得工人们的认可。

3.忠诚!

要忠诚于自己的工作!一个努力工作的人，可能领导或者周围的同事一时看不到你的辛苦，但你自己要经常问自己，我今天的工作是否对得起自己所拿的工资。

4.敢于担当!

处事要果断，有魄力，遇到一些突发事件，不能往后缩，要能压得住。在济宁市济邹路光府河桥工程中劳务分包队伍中有很多不听从指挥，做事磨磨蹭蹭，一点小事推过来推过去，本来几十分钟的活，可能会磨上2个小时的嘴皮子。尤其是项目经理不在场，你就更要顶上去，工程进度越不能慢下来，压不住，“就擒贼先擒王”压住工头。

5.机动灵活!

时刻注意与工程有关的信息!比如这两次去济宁办理工程签证，首先通过一定渠道打听出甲方洽商记录的实底，比如：一开始石子垫层做签证是15cm厚(实际可能还不到10cm)，而打听出甲方报财政的是30cm厚，回去立马将签证改为20cm,虽然甲方有人提出多，但咱们只说了一句：“你们肯定不亏”，他们就不说话了，这一下工程量就多出了1/3。另外，利用两个项目经理(都姓张)比较听刘主任的话的特点，遇到推皮球的时候，就去请示一下刘主任的意见，回头告诉他们刘主任同意给，他们适当砍点也就签了(刘主任不在现场，所以好糊弄，也许这就是“拿鸡毛当令箭”，可只要对公司对工程有利，鸡毛也只好拿了)。还有，由于清单中钢筋报价5450比合同中约定钢筋基价5800低350，造成我方间接损失17万，按正常程序不能再要了，这时装不明白，提供一份工程亏损分析报告给甲方，即使不能不给咱们，至少在审结算时能少砍点。

6.纠错技能!

一个人除非你什麽也不干，否则，就一定会犯错误。作为一个项目技术负责人，必须掌握各种纠错的经验和技能。施工毕竟不是在纸上画图，每一道工序都必然有误差，我们所要掌握的就是能迅速的发现这些误差和错误，并在它累积成很难补救的错误前，消弭它。

四、还存在的缺点/遗憾：

1.首先就是济宁市济邹路光府河桥工程上，XX年4月16日只对建圆劳务分包队伍进行清理基漕安全技术交底，却没来得急对XX年4月18、19日借调来的河北新河桩基施工分包队伍进行清理基漕安全技术交底，致使公司在处理此次事故上非常被动。

2.对安全、工程进度和质量哪个排在第一位认识不清。在没有出事之前，一般人都至少潜意识认为工程进度和质量要比安全重要，毕竟工程结束，这两样都是看得着的，可以获得奖励的，而安全则是必须的应该的，反而不引人注意了。虽然我很想跟自己说必须重视安全，但我很难想像当下一个同样的工程中，我是否能顶住外在压力坚持住对非安全操作投反对票。

3.因为全站仪用得少，所以不是很得心应手。

4.性格尚欠圆滑。特别是在为工作劳心劳力之后，火气会上升，遇到委屈，一次两次三次四次都还能忍受，可是五次之后，就压制不住了。“忍工不够”!

5.对于施工中用到的安全计算软件知之甚少，比如基坑、满膛式钢管架支撑盖梁的稳定性验算等。

6.人际关系网太窄，制约着签证、结算等工作，需慢慢积累，短期内不能得到解决。

五、些许建议

1.加强公司投标和报价的力量，尤其是报价;必须做到细化各个分项，绝不能有漏项或计算错误发生，最后可以让承建的(有现场经验)项目部帮着把把关。咱们接一个工程，最终目的就是为了盈利，如果你在起跑线上就已经落后别人99步，那麽不管你如何努力，如何算计，也别指望能在100步时追上别人!

2.现在的技术员可以说不比稍差的技术负责人收入少，可操心的事却少的多，现在的技术员最长挂在嘴边的话：我不管，反正不扣我的分。这样的事还只是小事，如果滋生下面这种念头就麻烦了：我不复核了，反正错了也不是我负责任(技术上有技术负责人，其它方面有项目经理)。要给技术员适当加压，让他们承担适当责任，这就像结婚生子后就要养妻教子一样。

六、自我评价(供各位领导、评委参考)

七、最后唱票

经过两年半的积累和学习，我已经初步具备了做一名技术负责人的能力，如果你认为小李过去做得还行，今后能继续胜任项目技术负责人的工作，那麽就请投我一票。

谢谢!

2.竞聘项目负责人演讲稿 篇二

尊敬的各位评委、各位同事：

大家好！

非常感谢董事局主席、感谢董事局各位董事、感谢董事局机关全委会各位委员、感谢公司公平、公开、公正、积极向上的竞聘上岗制度，一年后的今天我又信心十足地站在了这个竞争的舞台上，在这里我将用短暂的时光展示我的人生自我。

我今天竞聘的职务是董事局内审部项目负责人职务，首先请允许我对我的过去做一个总结。

我出生于农村家庭，贫穷让我懂得了去努力。成长的环境让我养成了一个艰苦朴素、勤劳勇敢、积极向上的性格。学生时代优异的成绩和良好的品行，让我上初中时就得过邵阳地区“三好学生”荣誉称号，89年以全专业毕业考试第一名的成绩，由学校推荐到原怀化市劳动局工作。90年因本人勤奋而出色的工作，获得了__省“社会保险先进工作者”荣誉称号，91年5月就任原怀化市就业管理局财务股股长。通过自学，本人获财会自考大专文凭，获企业会计师职称。

97年本人从财务岗位上退了下来，由于对这一职业的刻骨铭心，我一直在外兼职或停薪留职，先后在酒业公司、房地产公司等多家单位从事会计工作，积累了丰富的工作经验，综合能力和自身素质得到了长足提高。03年6月，本人光荣地加盟__集团，与当时的资产管理中心员工一道，从中心的筹建到业务的开展，从资产管理到内部审计，本人充分发挥工作能力，为内审处的发展做出了应有的贡献。

04年3月至12月，因个人原因本人暂时离开公司，于2005年元月重新回到了__大家庭。

内审工作是一项富有挑战意义的工作，从公司的资产管理，到各项经济活动的审计；从单纯的财务审计，到领导干部的经济责任审计和管理、投资审计，这无不要求每一位内审人员必须具有丰富的专业能力、协调能力、写作能力和对事务的观察和洞悉能力。近三年的时间以来，集团内审工作在郑云峰同志的带领下，各项工作开展得有声有色。在过来一年本人担任内审部副主任期间，工作尽职尽责，业务上既是内审部的一把好手，行政管理上又为郑主任分担了许多压力，现场审计工作非常到位，审计查错纠错、处罚和服务结合得比较完美。为__集团审计工作的发展、为内审部的部门提升、为同志们能心情舒畅地工作做出了成绩。当然，内审部以及我个人的成绩一直离不开董事局主席和各位董事的正确领导，离不开集团全体同仁的大力支持和理解，在这里，我由衷地说一声“谢谢”。

内审部部门提升后，本人将尽力做好一个项目负责人的职责，并从如下几个方面去开展工作。

一、加强学习，努力提高自身思想道德水平和业务技能

作为__的一位员工，我感到荣幸，作为集团的一名内审人员，我感到无比骄傲。担任项目负责人以后，我更加需要学习，需要向行业的同仁学习，需要向领导学习，需要向同事们学习。学习行业同仁廉洁自律、惩恶扬善、治病救人的工作作风，学习领导纵观全局、运筹帷幄、言传身教的管理艺术，学习同事们爱司奉司、忘我工作、帮助别人的思想品德。努力学习__企业文化，并力争作为__企业文化的一束火把，让自身发光发热。加强公司制度学习和审计业务技能学习，把外界的审计和资产管理经验为我所用，在工作实践中不断总结经验教训，把自己培养成为一名审计专业人士，把自己锻炼成为一名优秀的审计项目负责人。

二、搞好项目主审工作，查弊扬利，为公司健康发展献计献策

首先，根据工作安排，本人具体负责__房产公司、__酒店、__工程公司、蓝世纪物业公司等单位的例行审计工作。本人力争做好每一次项目的审计方案、审计记录、审计报告等文字性工作，与助理审计人员、被审计单位领导、财务及其他经济工作人员加强沟通，以现场审计为手段，通过对违纪的查处，帮助审计单位建立一种高效的内部控制制度。查处问题实事求是、不骄不躁、不枉不纵，做出审计结论有理有据、不偏不移、不扬不散，有针对性地、确实可行地提出审计建议，让被审计单位或相关人员能心悦诚服地接受处理决定。

其次，认真搞好董事长、董事局指令或内部投诉的每一次令行审计工作，力争在最短的时间内查清问题，查明事实真相。

最后，做好集团招投标工作，为每一次招投标活动公开、公正、有序地开展做好服务工作、把好审核关、做好资料整理归档工作，为集团招投标工作建立好数据库。

三、主动配合资产管理员做好各公司资产管理、检查、服务工作

为公司资产管理出主意、提建议，认认真真地搞好部门组织的每一次资产检查工作，既要能发现问题，又要能提出解决问题的办法，为充分发挥公司的资产效率、盘活公司闲置资产、减少资产重复购置尽全力。

四、协助董事局机关其他部门搞好建章建制工作和各项检查工作

董事局机关是一个综合性的管理机构，其基本职能就

是制定规章制度、检查规章制度的落实执行情况、通过检查的结果再去完善规章制度。本人既是内审部小家庭中的一员，也是董事局机关大家庭中的一员，今后本人将尽我所能，全心全意为董事局机关各部门的建章建制和联合检查、为__集团的阔步发展服务。

谢谢大家！

《董事局内审部项目处负责人竞聘演讲稿》来源

3.社团负责人竞聘演讲稿 篇三

社团负责人竞聘演讲稿

尊敬的学姐、学长，同甘共苦的兄弟姐妹，亲爱的学弟学妹们：

大家晚上好！时光荏苒，刚踏入大学象牙塔的情形还历历在目，转眼已经即将踏入大三的行列。两年来与你们同甘共苦的点点滴滴，为社团东奔西跑，为活动筋疲力尽，为胜利欢欣鼓舞的每一幕都展现在眼前，久久不能忘却。每一年金秋之月都有一批新鲜血液注入社团，看着你们一张张新的笑脸，我仿佛都看到社团今后越来越壮大的势头。责任和激情一直伴随我们走过社团里的每一天。在这里，我认识了优秀的学长学姐；在这里，我结识了这辈子最值得的几个朋友；在这里，我学得到了永不服输永不退却勇往直前的精神……我成长了，成熟了，在逆境中不会胆怯，胜利面前不冲昏头脑，学会以更宽广的胸怀包容一切，接纳许多许多的不同。

每一年六月之末都有一些人即将离开，完成自己的社团之路，把最美好的回忆藏在心底，珍惜着这一切最美，无论何时想起来都是嘴角上扬的甜美的笑容，满心的温暖和感动。而今天我站在这里竞聘社团负责人，一来是舍不得离开一直被我们称作家的地方，舍不得这种归属感，舍不得这一份温馨；二来也希望能用我自己两年来学到的种种知识和珍贵经验来带领社团更好的向前发展，为今后的学弟学妹们打造更加和谐温暖的社团文化，为全校学生提供一个施展自我才能、充分展示自我的的平台，为我们的大学生活锦上添花，为多年后的回忆涂上更为亮丽的一笔。

社团是我的家，无论留下或离开，她在我心里永远都是最美，你们是我的家人，无论在不在身边，我都一直牵挂着你们。祝愿大家都有一个美好的夜晚，一段美好的大学生活！

4.分支机构负责人竞聘演讲稿 篇四

下面我先介绍一下自己：

我今年***岁，***学历，现任**分公司销售部经理，大学毕业后，进入**软件公司做销售，后期任职销售项目经理。01年离开软件公司，和同学成立***科技公司自主创业。03年加入金算盘**分公司，从一名销售代表做起，一年后由于工作认真，业绩突出，被任命为销售部经理。期间，我以情带兵，以德服人，带领团队取得了优异的成绩，并打造了一个和谐也极聚战斗力的销售团队。

各位领导，评委，经过认真的思考，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的发展贡献自己的力量。我认为我具有以下几点优势：

第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

我善于学习，思想进步，立场坚定，具有谦虚、谨慎、诚实的态度，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从领导，听从安排，为人正直。

第二我具有丰富的工作经验，和管理经验。

多年的工作经历使我积累了丰富的管理和市场运营经验。为今天的竞聘打下了坚实的基础。对于我来说，干工作没有最好，只有更好。在平常的工作中难免会遇到一些棘手的问题，对于部门间的冲突，我选择了沉着、冷静，并面带微笑地与他们沟通，以公司利益为重，从侧面进行引导。对于复杂的人际关系，我更乐意将这理解为一种缘份，有缘让大家相遇相识，笑骂杂谈中，不断碰撞出心灵的火花，使自己于不知不觉中得到提升。

第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。

我性格平和、不计荣辱得失，很容易与人相处，有较好的人际关系。自从参加工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的肯定和信任，无论在哪个工作岗位，我都能积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。

第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。

我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，经常废寝忘食、加班加点。所有这些，都为做好分支机构负责人工作奠定了坚实的基础。

各位领导、各位评委，如果我有幸赢得这次竞聘，我不仅做好自己的份内职责，团结、关心同事，多沟通多协调，而且认真做好领导交付的各项工作，具体将从以下几方面入手：

一是团结合作，开拓创新，打开工作新局面。

我将用百倍的热忱投身职责范围内的工作。在团结方面，我要摆正自己的位置，配合领导，遵守公司规章制度，做好分支机构负责人本职工作。同时做好公司文化宣传，提升员工凝聚力，与总部保持高度统一的思想。根据我们公司的总体要求及工作计划，科学制定相关工作开展的具体措施、流程和办法，保证各项工作有条不紊地开展，并不断开创工作新局面。

二是抓制度，促进规范化建设。我将把制度建设作为突破口建立并坚持公司例会和交流会制度，及时传达总部思想，同时发现和解决经营过程中的困难。建立有效可行的内部绩效考评,内部控制,业务流程,明确责任,增强各部门之间的融合及协助。在工作中我们要严格执行每一项规章；遵守每一条制度认真严谨对待每一项工作，奋勇向前，迎接分支机构的新明天！

三是加强经营和管理。作为一名分支机构的负责人,重要的是要懂得经营和管理,带领团队拓展市场,开源节流,创造更多的价值,提升经济利益及内外部竞争力。在工作中我将根据总部经营方针，以ERP产品经营稳步发展为基础，大力推进IEC平台产品经营策略，发展提升金算盘品牌。结合本地分公司实际情况，组织骨干员工共同参与制定完善的市场经营策略，并坚定实施。负责公司品牌的推广和建设优化整合资源,对费用进行合理控制。

四是加强学习，增强自身的综合素质。

当今时代，单一人才已不适应社会的发展需求。公司的发展，是需要较多的复合型人才。因此，我将不断加强学习，不仅学习新的业务知识，而且还要学习服务、心理学、管理学等多学科的知识，争取使自己成为新形势下多元化的复合型人才，以适应我们公司不断发展壮大的需要。

各位领导、各位评委、同事们，我年轻，有朝气、有激情，有热忱、有勇气；我敢于尝试，敢于失败，敢于挑战。如果竞聘成功，我将用我火热的激情和热忱投入到工作去！最后我想说：作为竞争者或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家相信我，一定行！

5.银行网点负责人竞聘演讲稿 篇五

有这样一句话：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇气站在这里，是因为我有足够的信心和能力挑起这两份工作的重担银行网点负责人竞聘。参加工作以来，我一直信奉这样一句话：唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。所以，工作中，我坚持不断学习，从而更加巩固了我的营销知识，这为我今天的工作奠定了基础。

我叫xxx，今年xx岁，xx年参加工作，在我行工作的七年中我曾先后从事xxx、xxx、xxx等工作，现从事财富中心做储蓄临柜员的工作。由于我在工作中认真努力，我曾多次受到领导和同事的肯定，并于20xx年被评为服务明星，20xx年被评为支行优秀员工，20xx年被评为先进工作者，20xx年7月被评省分行优秀员工。

同时，我到本行工作已有七年的时间了，这不仅使我的专业知识得到了运用，更使我的实践经验得到了明显提高，熟悉了我行内部的各项工作流程。尤其是在xx工作中，我经常帮助大堂经理处理工作，这使我的各项工作能力有了显著的提高，并积累了丰富的工作经验，这些都会使我干起工作来得心应手。

不去播种，不去耕耘，再肥的沃土也长不出庄稼;不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。如果这次能够得到大家的信任和支持，我会继续努力耕耘，积极创造。具体我将做到以下几点：

第一，做好网点的服务和营销工作。

我将定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式做出详细具体的报告。以便于领导及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。

第二，大胆创新，探索新的竞争形式下的新的工作模式。

市场经济中靠竞争图发展犹如逆水行舟，不进别退。兵书云：兵无常法。只有不断地创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。在工作中，我会积极探索新的营销模式，把“脚踏实地、不抱有一丝幻想、不放弃一点机会、不停止一日努力”的思想作为全体员工的营销理念。

第三，加强培训，并竞争机制。

我将把员工培训当成一个重要工作来抓，把各项培训制度化、定期化，并在第一时间掌握新推出的理财制度，通过培训传递给员工。同时，规范定期评比、定期考核制度，并以评比和考核为依据实行奖惩制度，鼓励先进、推动后进，完善服务。

第四，挖掘新的客户资源，寻找新的增长点。

在今后的工作中，我会利用自己主动营销的优势，积极寻找新的客户群体，要以最优质的服务赢得客户的满意，努力稳定老客户、老业务，以积极拓展新客户，新业务，为银行多创效益。

如果这次能够得到大家的信任和支持，我会在此岗位上努力拼搏、积极创造，将汗水汇集在奋斗的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。最后，我想说：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为我行的发展奉献自己的微薄力量。

6.市场营销部负责人竞聘演讲稿 篇六

社会杂谈 2009-12-18 21:20:42 阅读559 评论0字号：大中小 订阅

各位领导、各位评委、在座的诸位同事：

大家好！

很高兴借今天～～～～市场营销部部长竞聘的机会，就～～～市场营销工作向大家进行深入的汇报和

阐述。

相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解，所以，我不用再做没有必要的自我介绍，节省一点时间，我直接就～～～市场营销工作向大家阐述我的想法。

按照公司人事部门的要求，此次竞聘～～～～市场营销部负责人，需要应聘者对将来6个月的工作

进行初步计划并制定相应的实施措施。

下面，我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。当然，有许多工作是需要交叉进行的，但大体上有一个时间顺序。这样的阐述有利于大家对～～～～市场营销工作

有一个清晰的脉络。

公司～～～项目有着非常好的市场形势，这一点在座的诸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再

做过多的说明。

公司领导也对～～～～项目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但毕竟～～～～是一个新的领域，有很多的基础性工作需要我们从头做起，所以，我无时无刻不在感觉到压力和责任重大，我无时无刻不在思索，探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。如果此次竞聘成功，我想在上任之初的前6个月，只要

进行以下四项重点工作：

一、建立一支高效、负责、高素质的～～～市场营销队伍

该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高，人员素质要求也高，所以，拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成，成绩也需要团队的每个人来创造，拥有这样的一支队伍，是所有工作的基础，如果有机会，我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

从具体工作来讲：

第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善～～～市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。

第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件，并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运

行的机制基础。

第三、制定相应的部门工作制度，靠制度激励和约束岗位人员的工作，建立将来工作的制度保障体系。第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训，是整个部门，各个岗位形成工作不重复，不缺失、流程相互衔接不间断，制度约束明确，关键点控制不缺位的一种机制，是所有人员尽快进入角色，找到自己在组织中的位置，清楚自己不可替代的作用。也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作，但是正是这些看似最基础的工作，才是管理的真谛所在，才是将来我们

做好一切工作的基础，才是我们这座～～～营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。

现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”，伴随而来的是：“团队协作”。试想，如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，他们的工作如何开展？如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图，没有能到的创造性的积极工作，我们的市场、销售目标如何达到？而所有的这些靠什么？靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职，靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理

和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。

对于以上工作，我有信心利用一个月的时间基本完成，再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行，这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。

二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作

根据前期我们的既定计划，我公司产品将在～～～～～时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务，虽然前期我们已经进行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我们还有很多的工作等我们去做，我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作：

第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作

作为一家新进入～～领域的企业来说，我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次

亮相至关重要。

我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上经常提及的企业形象设计，我们的销售人员、我们与客户接触的人员，包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径，才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概

念有初步的市场影响。

这里面有很多的基础性工作要做，比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及

我们现在已经进行的包装设计等工作。

第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

根据以前的初步计划，我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨，有两个目标的价位，要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工

作。

到5月中旬，我公司新项目经全面达产，届时日产量达到～～吨，6个月的时间总产量有望达到～～

～万吨，保证产品的连续性的销售至关重要。

第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

在渠道客户选择上推行《～～授权经销客户资质评定标准》，在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息，按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定，让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位，并进行月度试销评定，为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础，初步形

成我公司自由的销售渠道。

选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主，流通批发为辅。所以，在开始的渠道上先以地级城市超市为主，争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

制定严格科学的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的控制靠政策和制度，争取在7月底前制定完善相关的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策，加强对销售渠道的掌控力度。

作为我公司产品上市试销的前三个月，我们要积极征询市场对产品的反应，及时作出调整和改进。

三、丰富公司产品线，开发多元化产品，健全公司产品品项工作

第一、确定公司主推产品品类

在我们初步上市的产品中，经过一段时间的销售，通过精确的财务利润计算，结合市场反应，确定公

司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

第二、逐步推出～～～～～～～～～等新品种

预计以上两大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段，期间，在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整，使公司市场营销工作在市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模，为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定

基础。

四、做好～～～市场营销模式调整、稳定工作

通过前面几个月的工作，从8月份开始，将集中精力总结前期工作的经验教训，对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作，形成～～市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

第一、召开产品经销招商大会

经过前期的信息收集和产品试销，对合作经销商进行全面的评价，选择区域代理商，召开代理商大会，全面推介公司产品、政策，与选定经销客户签订销售协议。

第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

在前期工作基础上，通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成工作体系文件。

第三、调整区域销售组织设置和区域划分

根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整，调整目前区域销售组织设置和人员、区

域划分，开辟新的销售渠道。

中国有句俗话叫做：万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中，我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信：只要有必胜的信心，干事创业的精神，我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩，为公司壮大发展做出自己的贡

献。

7.竞聘银行分理处负责人演讲稿 篇七

竞聘分理处负责人演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我首先感谢你们的信任和支持，给我本次参加竞聘演讲的机会。

我叫xx，来自xx支行xx分理处，现任所主任一职。今年31岁，大学本科学历，中共党员。今天我竞聘的岗位是分理处负责人。

我之所以竞聘这个职位，是因为我具备以下优势：

1、具备良好的思想品质和政治修养。作为一名共产党员，我将在做好本职工作的前提下积极发挥党员先锋模范的作用。正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策以及金融法律法规，坚持原则，以强烈的社会忧患意识、事业心、责任感，抓住一切机会进行专业知识的学习与业务技能的训练。

2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。XX年至今担任所主任期间，在领导的关怀和同事们的鼎力配合下，每年都圆满的完成各项存款指标任务及中间任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有自己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。

3、具备专业技能和综合知识。入行五年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了银行业公共基础、个人贷款、会计学、经济学、理财规划师等多方面的知识，已取得《会计从业资格证》、《保险代理资格证》、《广告专业证书》、《微软办公软件专家》、银行从业资格《公共基础》、《个人贷款》证书，并于今年报名参加全国经济师中级职称及理财规划师资格考试。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。

4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把大学期间学到的广告学、广告策划、文案写作等知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大的提高。

（拟聘后的工作目标和设想：）

如果有幸能竞聘成功的话，我将以总行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能做好分理处的各项存款、中间业务、结算业务、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。

我对今后工作的设想是：稳定现有客户、挖掘优质客户、打造一流品牌、圆满完成任务！

为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：

1、总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。

2、经营客户，提高优质客户群体占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。

3、要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。

4、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。

5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。

6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

成绩只能代表过去，而学历也不能证明一切。如果大家给我机会，我一定会用我的年轻和激情，去挑战我所熟悉、热爱的岗位和职业，在这里我不敢说能带给企业利润最大化，但是我至少能保证风险最小化，一架飞机最重要的不是能飞多高飞多远，重要的是能不能平稳着地。

各位领导、各位评委，我相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，我会服从组织调配，为信合事业明天的辉煌与灿烂奉献自己的青春和热血！

8.信用联社科室负责人的竞聘演讲稿 篇八

各位领导、各位评委、同志们：

大家好!

“物择天竞，适者生存”这是自然界进化的规律，也是社会进步的法则。今天，我们xx信用联社举行的首次科室负责人竞聘活动，是顺应时代的要求，紧跟社会前进步伐的新举措，是联社党委锐意开拓，勇于改革的新创举。作为一名信合老兵，面对时代的召唤，面对改革的洪流，积极响应联社党委的号召，勇敢地投入改革的浪潮中去，踊跃参与这次科室负责人竞聘活动，是我走上演讲台的初衷，为衡东信合事业再立新功是我参加竞聘的目的`。

我要竞聘的岗位是：科技结算科科长。

我叫XXX，19xx年xx月出生，中共党员，大专文化，xx年元月参加信用社工作，先后在xx、xx、xx、xx管理组、城关信用社工作，担任过信贷员、管理组辅导员。稽核员、信用社副主任，19xx年元月调联社担任保卫干事。至今任联社网管科负责人。我之所以竞聘科技结算科科长这一岗位，主要基于以下几个方面的原因：

首先，我觉得信用社电子化建设与业务工作同等重要，不仅关系到农村经济和农村金融事业的繁荣，而且还关系到农村信用社的生存和发展及社会形象。

其次，我有敢于接受挑战的勇气，电脑科技工作对于我来说是一个全新的领域，挑战性非常大，但我有一种做什么事情都不肯服输的个性特征。记得联社把我从业务岗位调到保卫科担任保卫干事，我也是一个对保卫工作什么都不懂的门外汉，通过上级主管部门的培训，同志们的耐心帮助，加上自己的努力学习，自己终于能独挡一面的做好安全保卫各项工作。如金库门、保险柜、报警器的安装及维修，各项规章制度的制定。任保卫干事三年，年年被xxx市公安局评为“五好经警”，二年被县联社评为先进工作者。因此有了以上成功的事例，我相信，有联社党委的正确领导，有同志们的大力支持和自己的刻苦钻研。我完全能履行好科技结算科科长职责。

三是我有认真负责的工作态度，敢想敢做，世界上怕就怕“认真”二字，干任何工作只要认真去做，我想一定能把工作做好，因此，我认为自己完全有信心，有能力胜任这一岗位，记得有一位名人曾经说过“给我一个支点，我可以撬起一个地球”，我想说：给我一个机会，我可以把工作做得更好。

假如我被聘上这个岗位，我必将竭尽全力，努力完成xxx制定的《20xx年-20xx年电子化建设发展规划》，为实现这个目标，我会从以下几个方面进行努力：

一是以xxx20xx年-20xx年电子化建设的总体目标为依据，达到“业务、管理、办公“三网合一的目标而努力工作。

二是加大资金投入，完成网络化建设。xxx规划，20xx年应做到：

1、全面推广综合业务网络系统，完善综合业务系统功能;

2、开通银联卡业务功能;

3、建设好中间业务平台;

4、做好小额支付系统的准备工作。

三是加强人员培训，强化操作技能，提高服务水平，改善目前信用社电子化建设队伍整体水平，确保新业务系统成功上线运行。

四是利用科技手段对现有各种业务品种进行有机整合，增强金融产品的综合功能，满足客户多样元、多层次的金融需求。

五是针对“三农”的金融服务需求和自身业务的特点，广泛吸收其他商业银行业务网络系统的优势，整合资源，拓展系统功能;彻底解决困扰信用社多年的结算渠道不畅的问题。

六是建立企业办公自动化系统，实现辖区范围内的办公自动化和信息服务，以最快的时间安全地实现企业内部(局域网)及上下级向信息共享，公文流转及监控，达到高度信息共享，高效信息传递，强化信息管理的目的。

七是根据高级管理决策人员的需要，在其他相关系统中获取数据进行分析，使其能随时了解当前各项业务经营状况，掌握各类监测指标，获取相关参考资料，甚至需要辅助分析报告的支持。

八是建立健全农村信用社电子化建设制度。建立健全电子化管理制度是农村信用社电子化建设的重要保障。因此要按照省联社的要求制订农村信用社计算机应用的各项规章制度，完善和规范计算机运行的安全机制。

九是拜专业技术人员为老师，虚心学习计算机知识，在短时间内从一个外行成为一个懂计算机的内行。

今天是我们联社机关举行的第一次科室负责人竞聘，我非常荣幸地参加了这次竞聘活动，无论竞聘结果如何，我都将正确对待，即使没有竞聘上，这也是一次难得的经历，通过竞岗互相学习，取长补短，找出差距，在以后工作中，我将更加虚心学习，振作精神，完善自我。

9.银行储蓄负责人竞聘演讲例文 篇九

《银行储蓄负

责人竞聘演讲例文》来源于网，欢迎阅读银行储蓄负责人竞聘演讲例文。

10.银行网点负责人竞聘演讲稿 篇十

【银行网点负责人竞聘演讲稿】

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好!

爱因斯坦曾经说过：对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。正是基于对金融事业的热爱，我走上讲台参加网点负责人的竞聘，我自信有能力担当这一重任。

我叫**，今年**岁，中共党员，专科学历。我于**年参加工作，先后从事过柜员、监督员、客户经理等职务，从*年至今一直担任网点负责人。在任网点负责人期间，中心所成为市工行中存款余额最大及管理最好的网点，多次被市分行评为“最佳网点”，我也多次被评为“先进个人”等光荣称号。

此次竞聘，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：

第一，我具有较好的政治素质和职业素质。工作以来，在思想上，我拥护党的领导，坚持四项基本原则，积极参加我行召开的各种政治学习，在工作中处处以共产党员的标准要求自己，具备了一定的政治素质。同时我也认真学习党和国家有关金融的各项方针，政策以及各项基本规章制度，熟悉金融法规，增强法律意识和识别能力，自觉遵守员工行为守则，有较强的职业意识和奉献精神，坚持原则，遵章守纪，不迟到、不早退，按章办事，热爱本职工作,视制度如生命，认真履行工作职责。

第二，我具有娴熟的业务经验。参加工作以来我一直在储蓄所工作。在担任客户经理期间，我牢固树立了“客户的利益高于一切”的原则,狠抓客户满意度及存款金额。优质的服务受到了广大客户的一致好评。在担任网点主任至今，我实施人性化管理，对业务操作中存在的有章不循、违章操作的问题，进行严肃处理，对事不对人。从而确立了业务风险点，有效的完善了我行的内控制度,使我行未发生一起案件事故。可以说多年来，岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我积累了丰富的工作经验及管理经验。我凭借着强烈的敬业精神、认真的工作态度和较强的工作能力，在不同的岗位上都得到了大家的一致好评。

第三，我具有较强的工作能力、协调能力和全局观念。

自从**年参加工作以来，不管在哪个工作岗位上，我始终坚持踏实干事，诚实待人，勤奋工作，不断超越。经过多年来不断的学习和锻炼，我的组织协调能力、处理问题能力等有了很大提高，特别是在我担任网点负责人以来，在实际工作岗位上的锻炼和摸索，使我的管理能力也得到了发挥和积累。对胜任网点负责人的职位更增添了几分信心和把握。同时，经过不断的学习和锻炼，我的领导部署能力等都有了很大提高，在同事面前具有一定的号召力和亲和力。在工作中，我能较好的处理行里的各种关系。这为我做好以后的工作打下了基础。

此外，我还具有严谨、细密、扎实、高效的工作作风及思维敏捷灵活，善于改革创新的特点。这些都为我做好网点负责人奠定了基础。

各位领导、各位同事，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论成功与否，我都将以这句自勉，一如既往的努力工作!如果竞聘成功，我将努力做到以下几点：

第一，摆正位置，转变角色到位。作为负责人，要不折不扣地完成组织上交给的工作任务。要以爱己之心爱人，以真诚的感情凝聚人心和单位的其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。

第二，与时俱进，抓好管理。 古语说：“穷则变、变则通、通则久”。我们银行工作，接触面广，问题繁多，单一的工作思路和死板的方法很难适应工作的发展和创新。只有具备与时俱进得管理意识和发展意识，才能提高管理水平，强化网点综合竞争能力。对此我将组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展各种的业务竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个“学习型”的储蓄所，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法做到通过提高员工素质，来强化管理。

第三，突出重点，抓好营销到位。首先树立无功便是过的效益意识，增强对工作的责任感。其次是组建一支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。

尊敬的各位领导，各位评委，参加这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。如果承蒙各位厚爱，让我继续留任网点负责人的工作岗位，我将不负众望，努力做好自己的工作，以“全力以赴 创一流网点”为目标，为我所热爱的金融事业贡献一生。

谢谢大家。

【拓展】关于竞聘演讲稿：

竞争性：

凸显人无我有，人有我优，人优我特的竞争优势。

目的性：

生动性：要吸引人，具有口头宣传的作用。

自评性：

要全面而公正的评价自己。