自身优劣势分析

自身优劣势分析（精选8篇）

1.自身优劣势分析 篇一

户型优劣势分析

住宅功能分区如下

1、公共活动区

供起居、会客使用，如客厅、餐厅、门厅等。

2、私密休息区

供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、书房、保姆房等。

3、辅助区

供以上两部分的辅助、支持用，如厨房、卫生间、储藏室、健身房、阳台等。

要求分区各有明确的专门使用功能，既有动与静的区别，又有小环境的要求。在平面设计上，应正确处理这三个功能区的关系，使之使用合理而不相互干扰。

评价房型主要考虑以下几个方面

1、整体而言 景观 朝向 单元户数 人文环境 方正实用

2、具体而言

①。活动区与休息区明确分开，休息区相对集中 ②。尽量减少在活动区内墙上开门，使完整墙面更多。③。厅最好朝南或面向景观。

④。大厅与分户门内室间设走廊等过渡性空间。

⑤。在厅内墙上忌多处开门妨碍厅的使用，忌门与门对开。⑥。厅、卧室均有良好的朝向和穿堂风，无暗房。⑦。卧室远离电梯间或楼梯。

⑧。厨房外最好配有工作阳台，既可通风又可弥补厨房使用面积和临时使用功能不足。⑨。食寝分离、居寝分离。⑩。入口处最好有玄关。

11。餐厅与起居室空间上相互贯通，形成自然通风。12。卫生间不宜离主卧太远，更不要穿越客厅。

（3）、重视起居室客厅的设计

客厅是家庭住宅的门户，在整套房子中占有重要的地位。客厅的空间应十分独立，使客厅的空间几乎不受任何干扰；由于起居室兼交通厅，所以在厅中的门应尽可能减少，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，留出足够摆放家具的稳定空间；客厅设计中最大的禁忌是所有房间绕厅布置，造成开门太多，完整墙面少。由于交通线路交叉穿越，不利于厅内家具的布置和使用，也影响了休息区的私密和安静。

客厅应十分开阔，有南北穿堂风，通风采光效果极佳； 客厅应设置南向阳台，可做成落地窗；

关于开间，有“三米九是起步，四米是小康”的说法，无锡流行4.2米的做法，更有一些舒适性住宅可达到4.5，5.8M。现代人更注重对家庭布置、家具摆放的实际要求。从方便布置两三件套的角度出发，厅内连续可使用的墙面最小长度最好在4米以上。A.主卧室

应带一个专用卫生间。如户内仅设计一个卫生间，应放在主卧室附近。主卧室最好有好的朝向，宽度不宜小于3米，面积应大于12平方米。主卧室置于最里面或最上层，充分保证了其私密性。户型设计时可步入式衣柜（这东西据说现在很流行）的出现，使主卧室布局更为灵活。

B.次卧室

面积不宜小于8平方米。

C.餐厅

和起居室空间宜相对独立，既有关系又有分隔。餐厅如独立设计，最好做成明餐厅，净宽度不宜小于2.4米。D.厨房

是居住最重要的辅助使用空间，厨房间除了放大其使用面积以外，还应注重功能的开发和室内环境的保护。厨房、饭厅功能分区集中，并与其他功能区明确分开。直接对外采光通风，净宽度不应小于1.5米。好的厨房带有一个2平方米左右的阳台，便于家庭什物放置杂小阳台上。

厨具按洗、切、烧的顺序合理布置，充分考虑冰箱、微波炉等物品的位置。厨房、餐厅、小阳台采用“三位一体化”设计。厨房与餐厅联系方便或全部集中在一起，方便备餐和用餐，也便于厨房操作人与用餐人交流，产生一种舒适的生活情调。

厨房与饭厅紧密相连，均有明窗、通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。厨房的位置应靠近门户，减少下班回家带回的鱼、肉污染交通区域。其次，鉴于中国人的烹调习惯，开放式的厨房不太合适，除非主人习惯于每天吃西餐。E.卫生间

卫生间的大小应与整栋户型的面积标准相一致。

卫生间的设计通常是一间供主人卧室专用，其他公用亦或单独用。带浴缸的卫生间净宽度不得小于1.6米，如为淋浴净宽度不得小于1.2米。

淋浴与浴缸双重设置，即卫生又防止摔倒。

不要紧邻客厅，更不要放在大门口，且应具有良好的通风，不希望来客首先听到的是抽水马桶的声音。

洗浴与厕所分离，即推门进去先是洗澡间再是厕所间，卫生间在创造舒适的卫生环境和提高使用效率方面，颇具吸引力。建筑及结构设计基础知识 F.玄关

就一般城市住宅而言，就一区区弹丸之地所构成的过渡空间，对增加住宅的私密性和实用性都显得十分必要，因为它为人们进出家门的换鞋、挂衣、存雨具、放包等提供了方便，许多人不希望陌生人在家门口一站，家里就一览无余。此外，还可以进一步利用玄关顶部做成吊顶或吊柜，适当压低该处空间的高度，让人进门时先抑后扬，感受空间变化的情趣，同时也利于空间形态的塑造，使客厅趋于规整。若做成吊柜，可适当存放物品，节省空间，可谓一举多得。G.阳台

为了保证起居室有良好的视野和采光，阳台栏杆高1.1米，但其实体栏板应降至850－900毫米，或将封阳台的围护结构作成全透明或部分透明。（材料虽这么说，不过居销售经理说，从安全因素方面考虑，阳台最好在1.2米以上）

有缺陷的房型一般具有以下特点:

A.起居室的采光口较小或采光凹槽较深，使起居室较暗； B.起居室视野较差； C.起居室的形状不好或尺度不合理；

D.在厅的选择上，面宽也是一个较为关键的因素。面宽太小会给使用带来极大的不便。面宽应在3.9米以上较为适宜，至少也应满足3.6米；

客厅是大过道。不仅仅是以前的楼房，即使是现在有的中高档商品房，都有这样的客厅存在。客厅左右都有通往房间的门，这样的客厅毫无独立性可言，家人出入房间都经过客厅，如果有客人在谈话，实在不是很方便。E.入户无过渡空间； F.餐厅面积过大或过小；

G.厨房布局无流程考虑，厨房的水龙头与切菜案台不在同一侧，没有并联，这样把洗完的菜拿到菜板上很不方便。

H.主卧室的宽度小于3米或面积过小；卧室无私密性，即客人区客厅，首先经过卧室的门才能到达；另一点，卧室距离邻居的窗户太近，岂不是在别人的监视或监听下生活？

I.户内交通线长；

J.卫生间距离主卧室远或对着起居室的卫生间无前室； K.卫生间居中，不利于浊气散发；厕所居于住宅中部，厨厕相连，不能对外开窗，致使厕所门和排气窗经过厨房等弊病，污染了厨房卫生。

L.面积稍大的户型主卧室不带专用卫生间及无储藏空间；

M.功能分区不合理；

N.各功能面积比例不恰当；

O.跃层户型室内楼梯的位置不恰当；

P.卫生间、厨房的宽度不够等等；

2.自身优劣势分析 篇二

关键词：微信,电商,优势,劣势

一、微信电商概述

微信是腾讯公司在201 1年1月份推出的一款即时通讯服务软件,到现在其用户已经突破六亿大关,成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。这是一款以语音短信、文字、图片及视频的作为传播手段的即时通讯服务软件,并且支持群聊,可以用多种方式注册及添加好友。微信电商并不是指微信是一个电子商务平台,微信只是作为电商的一个通道。一般用户在微信上了解他所需要的商品,再转战其他平台进行购买。所以作为销售通道的微信,其有很多模式可以运用,即也可以认为微信是商家的一个营销渠道。

二、微信电商的优劣势

1. 微信电商的优势

(1)微信将会是一个很好的客户维护工具。微信公众平台,或者其他第三方开发的平台都集成了简单的CRM功能,又加上微信具有即时沟通的属性,所以可以非常方便的把客户进行分组管理,完成包括用户咨询、客服服务等功能。只要客户关注了微信公众号,或者在微信小店购买了产品,这个客户就会成为CRM中的一份子,商家可以向其用户推送产品消息、最新活动等信息,不仅是如此,双方的交流是互动性的,不只是商家单方面的推送信息。这样商家和客户之间建立起了双向、持久的连接关系。

(2)微信是一个传播口碑的好地方。微信是一种强关系的社交媒体,上面的好友大多数都是生活、工作上的熟人,这样微信用户对其好友的影响力应该比其他社交媒体要大,好友朋友圈的分享减少了购买者的感知风险,进而促进购买行为的发生。以生活、工作、兴趣等圈子分类的人群,很多有着共同需求。这样如果一个卖家在微信成功开发了一个客户,通过这种强关系的口碑传播,可以带来一群购买者。

(3)利用微信可以进行精准营销。微信不同于其他的微博等社交化媒体,大多是社交化媒体运用“广播”式的宣传方法,没有针对性。微信具备基于位置的服务功能,这样微信公众平台的消息推送就是有针对性的。利用后台的数据分析,可以对客户进行地域划分和分组管理,从而进行更加准确的消息推送。

(4)微信支付使得用户体验更好。微信支付功能为顾客购买带来了极大的便利,很多平台都没有自己的支付体系,有的利用支付宝,有的类似于充值Q币这种的模式,这样显得有些麻烦。而微信支付只需将银行卡信息填进去,即可使用,即使是在银行卡没有开通网银的情况下。

2. 微信电商的劣势

微信在大多数人的眼中,它是一个社交工具。大家要想去网上购物肯定很难想到用微信,这就是先入为主,用户的购买习惯已经养成,淘宝天猫是赢家。微信现在虽然已经成了一个闭环的生态圈,但是微信电商可能会破坏这种生态圈,这就是微信电商的劣势问题。

(1)用户并不习惯在微信上进行购买。在用户心中,上网购物首先想到淘宝、天猫、京东商城,先入为主。微信虽然现在和京东合作,其购物模块接入的是京东商城,但是用户还是不习惯。一想到聊天,现在用户想到的肯定首先是微信、QQ。这个已经形成了用户的心理定势,已经是一种习惯,要想后来者居上,这是非常困难的。在用户的心中,阿里是电商的标志,微信就不是。微信和QQ一样,只不过微信在功能和体验上有很多方面都是创新的。微信本身并不是一个电商平台,也并没有形成用户习惯,这是它的先天性不足。

(2)商品质量监管有问题。微信朋友圈里的商品展示很简单,就是几张照片很少的说明文字,商品的具体介绍几乎没有。有的甚至打着代购的幌子,各种假货盛行,很难辨别。正如有些团购外卖,一些没有营业许可证卫生不达标的小餐馆也加入进来,尤其是在高校附近,这种情况屡见不鲜。

(3)商家滥用微信公众平台。微信和淘宝等电商平台有一个很大的不同,就是微信具有媒体属性,通过公众平台文章推送等功能,商家可以将各种产品信息或者文章推送给用户。因为在微信公众平台推送产品信息的成本极低,不少商家频繁的发送产品推广信息,客户对产品的体验度就会逐渐下降。或者是发送一些毫无吸引力的信息又或者是一些虚假的宣传,以此来吸引客户关注,这样反倒会适得其反。所以商家要注意并且规范使用自己的微信公众平台,推出高质量的文章或者是对客户有意义且又吸引客户的信息,这就需要商家进行数据分析,客户信息分析等等。

(4)微信有可能让人与人之间产生距离。在一般的用户心中,微信是用来社交的,很多人对朋友圈的广告还是很敏感的,如果有朋友不停的刷屏关于其代购商品的信息,这样我们很有可能感到反感,不仅会去屏蔽此信息,甚至是删除该个好友。微信提供的是一个熟人的交际环境,基于地理环境的功能让人与人之间的交往变得更加奇妙,这是微信带给我们。然而电商意味着人与人之间的一种交易,基于微信建立起来的交易会使得人与人之间的关系变得陌生,也就让微信失去其社交的意义。

三、结束语

微信作为电商渠道,既有其优势和劣势,微信为商家带来的既是机遇又是挑战,只有充分利用其优势,结合自身特点来避免劣势误区。微信是连接人与人的社交性平台,而微信电商要做的就是把人和商品连接起来,微信支付无疑为此提供了更大的可能。现在微信的发展在不断进行中,其版本在不断更新,微信电商将会走向更加完善成熟。

参考文献

[1]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].新技术,2014:111-113.

3.中年创业优劣势分析 篇三

相对年轻人，中年人能干什么？中年创业有哪些优势？

人到中年，上有老，下有小，职位不上不下，工资不高不低。突然有一天，命运给了你一次改变的机会，让你碰上创业机遇，或者体制改革，或者失业下岗……面对突如其来的变化，有人放弃改变，有人坐以待毙，还有人自主创业。如果创业，意味着从头做起、白手起家，意味着挑战、失败，当然，还意味着成功和财富。这些似乎是年轻人的专利，体格不如年轻人健壮、头脑不如年轻人灵活、手脚不如年轻人麻利的中年人也能创业吗？也能成功吗？

相对来说，中年创业还是有一定的资源和优势的，具体请看笔者分析。

1、经历。经历是中年人的一种优势，经历也是一种财富。

有经历，就会有经验。经历学习，你就会有学习的经验；经历工作，你就会有工作的经验；经历和人打交道，你就会有和人打交道的经验……

2、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人创业，一定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听听朋友的意见，争取他们的支持和帮助。

3、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业。

4、资本资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入资金进行创业。

事实上，中年创业成功的事例也很多。例如联想的创业元老柳传志就是半路出家，中年创业，虽然期间经历过种种挫折，但最后却成就了中国商业领域的一大奇迹。又根据中关村管委会某不完全调查统计，在中关村科技园区创业的人群中，40岁以上的占总人群的一半以上。

中年创业，特别是在企业有过管理经验的人有更多的优势。首先，因为过去的业绩，一个成功的管理者对投资者来说有更大的信誉度，因此能够更加容易地得到资金。第二，过去各个方面的合作伙伴的信任会继续存在，因此更容易促成新的合作。第三，管理经验、对人的判断能力、有效的管理模式等，使得一个“中年创业者”能更好地驾驭自己的队伍。

和青年人完全白手起家创业相比，中年人创业通常有更多的创业方式：他可以另起炉灶白手起家，也可以采用国外常见的两种方式：一种方式是所谓的Management-Buy-Out，即管理人员把原有的企业(通常借助外界的力量，比如其他投资者)全部或部分买断。它的好处是，企业的管理者能够直接变成(部分)所有者，而这个改变并不影响企业正常的运作，因此风险极小。另一种方式是一组有经验的管理人员把一个本来经营不善的企业收购后加以改(Management-Buy-In)。

当然，中年人创业也有很多不利因素。

首先，中年人创业面临的家庭压力更大。中年人往往已成家，上有父母要赡养，下有儿女要抚育，需要一个稳定的经济来源。而自主创业所面临的风险恰恰不能保证经济来源的稳定，而且在创业初期企业有可能在相当长一段时间内处于亏损状态。所以中年创业者最好能给家人准备足够的存款，以防万一。

其次，中年人创业稳重有余，冲劲不够。中年人由于经历的事情多，在创业过程中，往往脚踏实地，一步一个脚印。中年人稳重的风格在创业初期是一个优点，它能使企业稳步地成长，避免失败；但在企业完成初创阶段后，中年人的稳重往往会变成一种保守而使企业的发展速度缓慢。

第三，中年人的身体状况可能出现隐患。中年人没有年轻人强壮的体魄，而创业不仅需要付出大量的脑力、心力，还需要付出大量的体力。特别在创业初期，各种问题千头万绪，如果没有好的身体，人很容易累倒。

第四，中年人创业要冒更大的风险。一旦创业失败，中年人所遭受的损失将是巨大的。对于本来就“一无所有”的年轻人来说，创业失败全当交一个学费，增长创业的经验。而对于中年人来说，他还能有多少次这样的机会呢？

一句话，中年人创业有很多的优势，关键在于如何把经历转化为财富。

4.4s店优劣势分析 篇四

为了引导和说服代理商进入汽车4S店，W公司收集了很多专业信息和资料。以前汽车影音的改装主要集中在汽车音响改装店，但随着汽车4S店的兴起，以现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，对消费者来说是致命的吸引力。很多改装就在4S店里进行，车主相信4S店的专业性和信誉度，而且售后服务可以得到保障。随着汽车电脑的发展，有些汽车厂商（特别是中高档车型）拒绝汽车电子方面的改装，如果自行改装，厂家不进行保修，如奥迪系列车型就是如此。所以汽车汽车影音改装在4S店是一个必然的发展趋势，而且前景乐观和市场容量非常大。

很多零售改装店还不具备改装技术，不能保证改装质量，车主怕被伤到其他的部件而被拒绝保修，所以中高档新车车主很少选择汽车影音零售店改装。很多厂家由于没有资金和技术，产品和改装部件不适合专业车型的改装。不容易被其他厂商模仿，渠道竞争小且相对稳定，所以现在进入是最佳的时期，在未来时间里有相当大的发展空间，可以建立自己的4S店渠道强势，更快超越竞争对手。的确随着汽车4店的兴起和汽车影音行业竞争的加大，影音改装的利润越来越薄，改装量越来越少（特别是中高档车型），很多代理商已经感觉到危机，W公司提出“4S店为主”刚好符合代理商的需求。4S店一般比较偏僻，改装汽车影音的价格比零售改装店要高，比原装同级别汽车影音便宜很多，由于4S店改装的专业性，售后服务得到保障，车主为了放心也不在乎价格高一点和地方偏僻而选择在4S店改装。在利润方面，以前代理商批发一套五千元的汽车影音产品有四百元的利润，现在W公司规范价格政策，销售到4S店的利润有六百元，使代理商更加积极的去开拓4S店渠道并愿意为其服务。

经过W公司的引导和说服，很大一部分代理商为了靠住厂家把握住汽车影音产品未来的发展趋势和高利润的趋使下，信心已经大增。W公司为了布置这次战略，于20004年六月份提前召开了全国经销商大会，在会上分析了汽车用品市场今后发展的趋势，特别强调汽车4S店是未来发展的方向，带领他们参观了深圳的样板店，探讨了4S店经销模式，很多代理商提出宝贵的意见。在会上总结了过去渠道的优劣势，布置了今年的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略。为了进一步增强代理商的信心，降低代理商的风险，特提供“四个专用，一个规范”的支持策略，具体内容如下：

1、资金专用：为了加快4S店渠道建设，拨出专项资金支持代理商。按行政区域分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，除华南外每相邻两个区域为一个大区，设一大区经理，大区经理监督实施4S店的实施情况，并每一个大区配备一台改装车用于市场的服务和维护。

2、人员专用：为了让代理商更好的去配合W公司执行这个战略，W公司在每一个大区抽调三名精英组成一只专业的汽车4S店的营销团队，回总公司培训了4S店的操作规范和销售技巧。然后与代理商一起去开拓市场，起到“传、帮、带”的效果。在市场做成熟之后交给他们，让他们直接管理这个渠道市场，并启动下一个市场。

2、促销专用：为了使产品在4S店渠道中得到欢迎和畅通销售，定做了渠道销售人员小礼品和促销赠品。并推出对代理商每开拓一个4S店送一台样品，鼓励代理商开拓4S渠道。对年终销售最好的15家代理商邀请他们参加2005年的W公司赞助的《同一首歌》的“健康光明行”节目，3、价格专用：为了使渠道商更积极的推广W公司产品，制定了统一的价格体系，防止了价格混乱的局面，保证了代理商的丰厚的利润，并针对4S店渠道实行特殊的促销，在渠道开发的前三月实行对代理商“回款10万元，送2万的产品”的特殊渠道促销。传统的大批发渠道多采用直接降价的促销方式，普通降价为10%-15%之间。以大力促销来刺激代理的积极性。

4、规范操作：根据代理商操作和管理不规范的问题，编写了《4S店规范操作流程》，主要是商家的前期接触、中期的合作、后期的管理、宣传品摆放，样品展示等，做了详细的整理，方便代理商的规范操作。

经过三个月的市场运作，W公司共投入4S店市场运做资金四十万元左右，新的渠道销售量成倍增长，代理商的利润也随之增长，成功的理顺了销售通路。对于小部分在零售批发渠道比较有优势的，而在4S店渠道方面投入不大的代理商，把渠道分成后装市场和4S店改装两部分，由W公司自己经营或者选择合适的代理商经营4S店，规定各自经销范围，在统一的价格基础上让他们继续经营改装渠道，并要求他们交纳一万元市场保证金，以此来保证他们不相互窜货、拼杀价格。对少部分基础太差、而又不理解W公司渠道战略的代理商，在找到替代之前，双方很理性地分析了各自的优势、劣势，还推荐一些适合他们渠道发展的产品和厂家，之后友好分手。这种做法，赢取了他们的称赞，在行业里留下很好的口碑。

四、整合资源捆绑销售，实现终端拦截

汽车影音产品在汽车4S店在一、二级市场由于点多面广、地处偏僻、销售量很不集中，有的4S店还设有专门的汽车用品区，更不利于产品的推广。同时，从投入产出比来说，在汽车4S店设专职促销还并不现实。在这个特殊终端市场，该怎样进行促销呢？面对这一难题，W公司提出“捆绑销售、终端拦截”的8字方针。

1、捆绑销售品牌专营一、二级城市同类车型的汽车4S店很多，竞争非常大，4S店商家为扩大市场份额绞尽脑汁。为帮助4S店商家突出自己特点，吸引消费者。同类车型选择车销售量最大的一家4S店试销，当销售W公司产品保证能达到一定数量、并将产品直接安装在新车上、作为车型的标准配置时，让其独家经营，并以低于其他商家的价格供货给他们，但不允许经营竞争对手的产品。实现正在品牌专营。这种做法的售价比原车同级配置的价格少1万元左右，从而占据了价格的优势，提高了这家4S店在同类车型中竞争力。这样，每销售出一台汽车就能卖掉一套汽车影音产品，品牌和产品销售量都有很大的提升，实现了厂商双赢，也受到了商家的欢迎。

2、整合资源终端拦截

终端促销方面，整合W公司、代理商、4S店的有效资源，通过终端宣传和4S店销售人员的配合，对所有促销人员进行有效的培训及管理，并由厂家、经销商共同组建一支能征善战的流动促销队伍和培训宣传队伍（三人为一组），使产品在终端的传播效果最大化。

在4S店搞促销活动的时候，借助他们强大的品牌实力，一起推广W公司的产品，如做抽奖活动的第一名的赠品，“卖XX车，加3000元送W公司价值8000元的汽车影音一套”等活动，大大提高了W公司的品牌知名度和美誉度。

对每个售货员，都在私底下按销量给他40元/台提成，使得某零售商的销量由每月4台左右上升到了每月7台左右。售货员的积极配合，让她们成为消费者选择产品的导购员和品牌价值的传播者。

3、终端建设亲近顾客

在生意好、所属区域知名度高的4S店，设立终端试音柜，增大与目标消费群的接触率。在显眼的位置挂上统一的安装效果图，在的样车上安装上W公司产品，以突出产品的实际效果，更能让车主体验到汽车影音的乐趣。对已铺货终端及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行跟进和调整。

4、终端管理带动推广

为了加强终端建设，我们建立终端客户资料库，对客户的一些基本资料进行登记，如法人代表、销售负责人、客流量、车的销售量、资金状况、电话、地址、客户意见和需求等。根据客户销售量进行分类管理，实现“大客户细管，小客户粗管”的管理方案，重点客户必须作到每周两次的回访。对POP、安装效果图、试音柜、赠品、样车安装等终端展示和销售量进行直接监控，建立起样板示范作用，经过一段时间的成功运做，邀请一些二级市场的商家来参观学习他们的成功经验，树立起二级市场商家的信心，加大了产品在二级市场的销售量。

5.中国电信优劣势分析 篇五

1、优势分析：

（1）人才储备方面：中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势；（2）中国电信遍布乡镇的支局机构：虽然许多人将支局机构的庞大认为是企业的一种负担，但从市场竞争角度来看，中国电信较为完善的基层机构，能覆盖到市场的各个角落，而且其机构的人员匹配完整，对于高层下达各项营销指令能迅速执行；

（3）固网和宽带网的优势：中国电信作为最早的固话运营商，其经过多年的摸爬滚打，早已经将网络布进街头巷尾。而通过固网和宽带网建立起来的传输网络，应该成为其目前最为值得炫耀的资本，也是其赖以竞争的最大优势。

（4）广泛的公共关系人脉网络：中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业—中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。

（5）中国电信的集团产品解决方案：中国电信在近几年受到个人移动市场的挤压，因此其将大量的精力投入到集团产品的解决方案中去。包括其主打的“商务领航”涵盖了大量的商务应用产品，获得集团用户的信赖。如全球眼、企业总机、互联星空宽带、网络及it外包等等业务，都是有极具市场竞争力的产品。

2、劣势分析：

（1）资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。再加上此次收购联通C网的巨额支出，因此中国电信应该在未来的近几年，困扰其发展最大的一块应该是现金流。说得通俗点就是缺钱，没钱自然在网络、广告、营销、定制终端等等方面的投入显得缩手缩脚，无法充分发挥成本的优势，用勒紧裤腰带、掰着手指过日子来形容中国电信一点也不过分。

（2）缺乏个人移动业务的运营经验：虽然中国电信经过了小灵通的磨炼，掌握了一些基本的移动通信业务经验，但与中国移动和中国联通这两大巨头而言，其在个人移动通信业务的经验来说，简直就是“湿湿水”。而此次从联通手上接手的CDMA，更是联通手上的“烫山芋”，试想中国电信要么把联通以往失败的经验作为教材，避免再走老路，要么连学习的机会都没有，直接就搞砸了；移动业务的运营经验是中国电信急需补上的一课。

（3）销售渠道网络的薄弱：中国电信长期以来受业务制约的原因，其主要渠道分为以下三种：一个是自有营业厅，数量少，服务范围全面，服务质量高，但销售能力弱；第二是直销渠道，依靠电信的客户经理或者全员直销发展客户，在小灵通的时代，发挥了重要作用；第三就是代理渠道，由于小灵通业务发展远低于手机用户的发展，因此该种渠道往往都是其他运营商的主经销商，而销售中国电信产品只是作为一种附带，因此其忠诚度自然也不怎么样。中国联通优劣势分析：

1、优势分析：

（1）价格战的挑起者，政策灵活适合游击战：中国联通从它诞生之日起，似乎就注定要作为一个“野孩子”，必须自力更生，在其它运营商的夹缝中生存。这也铸就的中国联通历来都是价格战的挑起者，其政策的灵活性简直让人瞠目，甚至一个城镇区域的主管，可以自行根据现场销售情况调整价格，虽然无法知道是否经过其上级主管的批准，但作为一个乡镇的区域主管能自行调整销售价格，可见其政策的灵活性。相信，在价格战中已尝到甜头中国联通，在面对新的一轮竞争仍然会一如继往的甩出其惯用的“游击战”来迫使其它两家运营商不得不跟随。（2）资金的暂时充裕：中国联通花了这么多年的时间，终于把CDMA这个女儿给嫁出去了，最重要的是赚回不少的“礼金”。CDMA的出手，着实让中国联通攒足了不少的银子，长期以来中国联通“两网互搏”的情况以及CDMA无底洞式的投入，让中国联通伤透脑筋，更为严重的是以“G”养“C”的做法，让中国联通的口袋总无法鼓起来。而这次足足1100亿的资金，给中国新联通未来几年的发展确实带来了充足的弹源，同时它再也不必为手中2个网络的选择而犹豫来犹豫去，此次的重组无疑替联通做了一个好的选择。而其手中的资源集中于一个网络时，“价格战+营销成本战”的打法似乎也会让其它两家运营商感到一丝的寒意！而与中国网通的合并，也让其终于可以撑起门面，好好过过有钱的营销日子了。

2、劣势分析：

（1）管理的标准化缺乏：其实中国联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来，毕竟是一家年轻的企业啊！从联通的品牌店建立之初的豪华装修，坚持不了1年，品牌店内便到处贴满了乱七八糟的宣传单页，店内的各项设施残缺不全也无人管理。其实除了品牌店，包括联通的品牌策略，从如意通、UP新势力、到世纪风可以说都是“朝三暮四”，今天是这个形象，明天又换一个形象，总之到最后，没几个人能记着这些品牌了。还有联通的积分兑换的问题同样也是寥寥无几的物品摆在营业厅撑门面，当问能不能兑换时，营业人员有时说可以，有时说不可以，自己也说不出个所以然来，最后归根结底，一句话，企业没有固化的管理标准化，未能形成制度性的管理办法，当然这需要时间来沉淀的；（2）人才的储备：中国联通最大的痛处可能莫过于后备人才的储备。其实，中国联通与其它运营商一样，都在广招人才，但碍于囊中羞涩，只能眼睁睁看着人才往中国移动和中国电信那头去。中国移动这几年迅猛的发展应该囊括了大量的人才，而中国电信原有精英储备，再加上中国人“瘦死的骆驼比马大”的思想，大量的人才还是更愿意选择中国电信。因此无论是技术人才还是管理、营销人才，中国联通的储备都远低于其它竞争对手。

（3）宽带网在南方的薄弱：中国联通与网通的合并可以说存在先天的缺点，不足之处就在于网通的南方实力相当薄弱。网通在南方的发展与中国电信相比简直就是天壤之别，甚至在个别省份网通的发展比铁通还要差。因此可想而知，中国联通在南方取得的固网资源几乎是零，或者说只是在南方取得了一张可以全网运营的牌照

联通优势就是成熟的WCDMA技术，劣势在过去给人们造成一定的不好印象。移动优势就是资金多，TD有国家支持，劣势技术不成熟。电信优势宽带互联网手机，劣势处于中间。

各有各的特点，1，移动：全面服务好处理问题快，网络覆盖广，技术成熟，收费略高。2，联通：全面服务略好，网络覆盖，技术略弱一点，收费比移动略低一点。3，电信：全面服务好处理问题快，网络覆盖，技术略弱一点，收费比移动联通略高。

联通：3G技术最成熟，宽带主要集中在北方，但资金短缺，全业务经营

电信：3G技术也还好，保密性强，宽带业务很成熟，固话的老大，但移动用户数太少，手机终端种类太少

6.港资企业优劣势分析 篇六

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2006-09-14 09:17:

53香港民建联研究部暨南大学经济学院

经济转型与技术升级乏力

经济转型是广东以及大珠三角地区经济发展的必然趋势，也是其发展的必然阶段。在这个过程中，港资企业的规模小、劳力密集程度高、技术水准相对低以及耗费资源大的特点，必然成为珠三角地区经济转型压力最大的企业。

其次，港资企业在过去市场竞争之中，港资企业并没有形成技术升级，优化结构的路径和经验。在历史上，港资往往采取企业出走的方式，进入成本更为低廉的地区来维持其市场竞争力。

港资企业缺乏升级的动力，已经成为珠三角地方政府的共识。由于对港商转型不再寄以希望，不少地方政府在整体经济转型的发展战略中，出现了放弃港商企业的倾向。例如，2005年广东省经贸委已经在这些地区设立了3个“产业转移区”，鼓励珠三角地区的劳力密集企业向这些地区转移。不少地方政府已经把港商作为珠三角地区产业转移的主要对象。如果港商再次采取大规模的产业迁移，从珠三角地区连根拔起，则多年形成的大珠三角地区的合作就会真正破局。

为了推进港商企业的技术升级，广东省政府在2004年会同香港政府，共同出资组成“粤港科技合作资助计划”。2004年共同投入3.4亿元，2005年投入了5.6亿元，2006年计划投入逾7亿元，进行汽车配件制造关键技术、电子信息技术等研究开发。这个计划直接针对企业，尤其是在珠三角地区的企业。但是，在实际运行中，合作资助计划的数额过低，无法从根本上起到激励港商技术升级，提供其转型的积极性与动力。

劳工短缺与经营环境变化

港商的投资经营主要集中于劳动密集产业。过去20多年工资成本的节约，构成了港商主要的利润空间。工资成本的拉起，土地租金的上升，以及能源价格的攀高，都在挤压其经营的利润空间。而劳工短缺，则成为港商经营中最需迫切解决的问题。以最近在东莞的调查看，2006年以来，东莞地区主要的劳工短缺发生在港商最为集中的制鞋、纺织制衣等部门，由此可以看到港商所承受的压力大于其它外商。而最近由广东的美国商会发表的一篇关于珠三角经营的报告指出：劳工短缺对于在珠三角经营与投资的美国厂商，并没有造成实质性的影响。

土地租金的上升与环境保护政策的推行，也对港商的经营产生极大的影响。港商虽然是最早也是最大量进入珠三角地区的外资，但是与台商以及其它外商不同，大部分港商是以租用土地，而非自己购买土地进行经营。土地租金的上升必然形成成本的压力。更何况由于政府产业政策的改变，在土地租用期满之后，很可能会出现难以续约的情况。2006年年初，东莞、深圳市政府已经发布通知，制革、电镀、漂染、洗水、印花和造纸6大行业属于国家产业发展导向目录中的限制类产业。因此，今年期约满后将不再签约。这6大行业的期约大部分为港商，其今后的出路只能有两条：一是大量投资排污设备，达到环境保护的标准；二是搬迁。目前这两条

道路对于港商都有相当的难度。排污设备的投资数额巨大，较难以承受；而搬迁在目前中国各地均十分重视与强调环境保护的情况下，其地区选择也实为不易。

“内销准入”与市场障碍

自1999年起，中国政府为了促进加工贸易的内销开始转变政策。从1999年6月的《加工贸易保税进口料件内销审批暂行办法》（315号文）到2003年海关总署关于加工贸易联网企业内销可集中补税的公告、2004年商务部、国家发改委、海关总署14号文，以及2005年海关总署的33号公告，等等，均为开放加工贸易企业的内销起了推进作用。但是，目前在珠三角地区的加工贸易企业（大部分为港商）要取得内销的资格，不仅手续繁杂（据香港贸易发展局的调查显示，加工贸易产品内销除了补税之外，申请要经过超过13个部门审批），而且各个地方政府执行的准入条件存在很大的差异，造成港商内销的严重困扰。

内销市场的拓展除了存在准入障碍外，也存在着市场的障碍，比如内地市场侵权事件屡禁不止，对外资内销形成压力；销售过程中容易产生付款拖欠问题，不利于港商进入内销市场； 国内市场与国际市场的产品、技术等标准不统一，造成企业无所适从等。

高质素经济因素的进入与流动不畅

以开放服务市场、促进服务贸易为主要核心内容的CEPA协议，为粤港之间的高端经济资源，尤其是高端的生产性服务业的流动，提供了制度性的保障。但是，目前实施的过程中，由于内地市场发育程度的差异，以及内地市场内部商业及专业规则未能规范化，导致了CEPA的效应未能充分显示。由此也就造成了港商及香港专业人士，无法延伸其价值链，提高经济效益。

7.风险导向的内部审计优劣势分析 篇七

一、风险导向的内部审计模式的优势分析

除了风险导向的内部审计模式以外, 其他的审计模式统称为传统的内部审计模式。与传统的内部审计模式相比, 风险导向的内部审计模式具有以下几点优势:

1. 实现了审计模式本质上的改变

风险为导向的内部审计模式与传统的内部审计模式最大的不同之处在于:传统的内部审计模式只局限在制度审计的层面上, 而风险导向的内部审计模式是在现代知识经济大背景下应运而生的一种基本的审计模式, 是更为现代化的、先进的企业管理模式, 是进行内部审计的重要工作方法。

2. 实现了审计模式的全面化发展

传统的内部审计模式只针对企业财务报表进行审计工作, 故存在考察方面比较单一, 全面性比较差的劣势。而风险为导向的内部审计模式则是将企业的生产经营环境等因素也纳入考虑范围, 从事审计工作的人员在对企业的环境和业务情况进行详细了解之后, 方才对风险进行评估, 从而完成审计工作。这一模式完善了企业内部制度, 使得企业审计模式更加全面化。

3. 满足了企业风险管理的需求

随着经济全球化的快速发展, 各个行业领域的众多的企业都面临着生存环境越来越复杂、竞争越来越激烈, 以及企业面临的风险日趋多样化 (包括流程风险、经营风险、资本获取风险、汇率和利率风险等) 等诸多问题, 这些问题要求企业在进行内部管理时必须将风险管理纳入考虑。风险导向的内部审计模式由此应运而生, 风险导向的内部审计模式满足了企业内部管理中对风险管理的需求, 实现了通过风险评估来进行审计计划制定和审计资源合理化配置等目标, 对企业在高风险的环境下能够生存和发展极其有利。

4. 提高了审计效率

风险导向的内部审计模式比传统的内部审计模式具有更高的审计效率。应用风险导向的内部审计模式时, 审计人员以审计项目的风险分析结果作为选择标准, 以确定审计重点。这一措施减少了不必要的风险项目投入, 使得审计资源得到更加合理、科学的配置和收益, 实现了节约企业成本的目的。

5. 增加了企业价值

风险导向的内部审计模式以风险为核心和出发点, 改变了企业内部的运行和管理方式, 根据企业面临的多种风险, 制定出一套最科学、合理的审计方案, 完善企业内部的管理模式, 提高了企业的运行效率。因此, 风险导向的内部审计模式相比管理导向的审计模式更能增加企业的价值。

6. 提升了内部审计工作在企业内部的受重视的程度

长期以来, 企业内部的审计工作均采取的是传统的内部审计模式, 这些审计模式已经不能适应新时代下企业发展的需求, 并且长期以来这些审计模式仍然采取落后的审计方法和技巧, 不能实现对企业经营风险进行评估审计, 不能实现增加企业价值的目的, 导致现在的众多企业都对内部审计工作不够重视, 很多的企业都采用外包形式将内部审计工作承包给外面的审计机构。而采用风险导向的内部审计模式能够增加企业价值、提升审计效率, 为整个企业做出较为客观、全面的风险评估和咨询服务, 帮助企业提升产值、完善内部管理制度, 必将提升内部审计工作在企业内部的受重视程度。

二、风险导向的内部审计模式的劣势分析

与传统的内部审计模式相比, 风险导向的内部审计模式除了具有以上所述的优势外, 自身尚存在一些劣势和不足, 主要表现为以下几方面:

1. 限制了内部审计的视角

风险导向的内部审计模式着眼于对企业面临的风险进行评估, 这既是有利的一面又存在其自身的局限性。着眼于风险, 可能会对企业内部审计的视角有所限制, 无法实现在企业内部审计时对企业的整体层面进行全面考察的目标, 很大程度上限制了内部审计的视角范围;除此之外, 虽然与传统的内部审计模式相比, 着眼于风险点的风险导向的内部审计模式依然是进步的, 但其在模式、运行方式等方面尚未完善, 仍然需要进行进一步的改善。

2. 行业内专业人才缺少, 从业人员素质有待进一步提高

风险导向的内部审计模式要求从事内部审计的从业人员必须能够熟练掌握和运用各种风险评估的方法和技巧, 以扎实的专业知识为基础, 做出专业的判断和评估。除此之外, 由于工作性质的需要, 从事内部审计的人员除了掌握审计的专业知识和风险评估的方法外, 还需要在法律和会计领域有所涉猎和学习, 对该行业领域的大的经济环境的发展趋势、以及新技术的开发和应用均有所了解, 这样才能客观地、科学地对风险做出恰当的评估。然而, 就目前从事审计的人员情况来看, 大多数人员远远未达到这一要求, 基本存在的问题包括学历水平偏低、知识结构单一这两方面的问题。其中, 首先就学历水平而言, 据统计在我国, 内部审计的人员拥有大学及以上学历的约占19%, 而在国际上的一些先进国家中, 这一数据为66%;除此之外, 拥有内部审计职业认证资格的人员约有9%, 而在国际上的一些先进国家中, 这一数据将近70%, 差距之大令人震惊。而在知识结构这一方面, 我国的内部审计的从业人员中, 审计专业的人员在全体从业人员中大约占了超过70%的比例, 而经济、管理以及法律等相关专业的人员占全体人员的比例大约只超过10%, 剩下的人员中还有建筑工程等专业人员。这些数据说明风险导向的内部审计模式对从事人员的专业素质要求较高、专业要求过硬, 而这与国内的现状有所出入, 实施起来问题重重。除此之外, 为了对人才进行培养和培训, 势必会导致风险导向的内部审计模式的投资增高, 这也是风险导向的内部审计模式的劣势之一。

三、结论

随着社会经济发展的日益加快, 全球经济的快速发展, 各个行业领域内的众多企业开始崛起并且飞速发展和扩大, 伴随企业规模的扩大出现了多起财务丑闻事件, 这对各行业的发展和风气、对各个企业的内部管理和企业发展都有着极其恶劣的影响。尤其是自从进入知识经济时代以来, 企业面临的风险较过去陡增, 为实现长久稳定发展, 必须对内部管理模式进行调整。风险导向的内部审计模式作为企业内部审计模式的一种, 兼备众多优势, 越来越受到关注。但是此种模式自身又同时存在着几点劣势, 在应用此模式时需要多加注意。本文对风险导向的内部审计模式作为企业内部审计模式的优势进行了描述, 包括提高审计效率、提升企业价值、实现审计模式本质的改变、实现审计模式向全面化发展、以及满足企业风险管理的需求和提升内部审计工作在企业内部的受重视程度等;之后对风险导向的内部审计模式作为企业内部审计模式的劣势进行了描述, 包括限制内部审计视角, 以及对从事内部审计人员的素质要求较高等方面。将风险导向的内部审计模式的优势和劣势逐条加以详细阐述和分析, 对企业内部审计具有一定的参考和借鉴的作用。

参考文献

[1]庄飞鹏.风险导向内部审计应用初探[J].财务与会计, 2014 (10) :32-34.

[2]李放.基于风险导向内部审计的β系数风险评价模型应用--以商业银行为例[J].财会通讯, 2014 (7) :81-84.

[3]孙静芹, 党济深.神华集团风险导向内部审计实践与探索--以业务外包专项审计为例[J].财务与会计, 2014 (2) :24-26.

[4]魏文婷.内部审计在风险管理中的应用研究--基于风险导向模式的思考[J].财会通讯, 2014 (34) :77-79.

[5]白华, 刘蔓葶, 康林.论风险导向审计中的“风险”定位--兼论风险管理相关内部审计准则的修订[J].财贸研究, 2012, 23 (4) :149-155.

8.我国不同审计主体的优劣势分析 篇八

【关键词】政府审计；社会审计；内部审计

一、政府审计的优劣势分析

1.政府审计的优势

第一，政府审计具很高的权威性和法律效果。政府审计的主要依据为《审计法》和《审计法实施细则》，这两项法规是经过人民代表大会立法，并且《审计法》经国家主席令，《审计法实施细则》经国务院令颁布，具有很高的权威性和威慑力。

第二，审计范围可以延伸至关联单位。根据《审计法》的规定，政府审计机关在对被审单位的特殊事项进行审计时，以审计机关负责人签发的协助调查通知书，可以延伸审计范围值关联性单位，进行专项的审计调查，且关联单位有义务且应该配合延伸调查，更有助于查清事实真象。

2.政府审计的不足

第一，政府审计职权尚无法起到制约权力的作用。《宪法》《审计法》赋予我国政府审计的职权包括经济制裁权及行政处理权，政府审计机关在审查和评价投资项目后，所作出的审计处理决定，有时难于得到切实执行，使审计机关的权威性受到损害。

第二，一般兼顾不到重大的项目审计。随着经济发展越来月迅速，投资项目越来越多，投资金额巨大，几十亿元、上百亿元的项目越来越多，政府审计人员的力量远远不能对全国所有投资项目进行审计，对投资项目数据分析后，只能选择重点项目进行审计。

二、社会机构审计的优势与不足

1.社会机构审计的优势

第一，社会审计知识更新的程度较高，一般掌握的都是最新的审计专业知识，大型的审计中介都成立了质量控制中心，每年组织审计人员对国资委、财政部和国税局等下发的文件进行培训学习，因此，大型的审计中介机构中的审计人员掌握的最新知识，这种知识更新的程度是企业所不能企及的。

第二，审计人員知识面宽广，能够服务于优质客户。大型的审计中介机构，接受各级政府国资委以及中央各部委下属企事业单位等机构委托，承接大型的投资审计项目，服务于优质客户，在开展审计工作时，也能从客户那里学习较为先进的管理经验和管理体制，形成系统的管理制度。

2.社会机构审计的不足

第一，低价中标，不能保证审计质量。现在招标方在招标时更倾向于低价中标，在成本效益原则下，社保机构不能按招标要求派出高水平审计人员；尤其在审计资料提供不及时的情况下，社会机构会以质量服务时间为原则，按时结束审计，但却降低了审计质量。

第二，对企业缺乏深入了解，所提建议不具有可行性。一般而言，审计组对于审计中发现的问题，由于受现场工作时间限制，不能深入了解企业流程和管理方式、细节，不能深入挖掘问题背后的原因，也就不能提出详细的、切实可能的管理建议，对企业管理方面促进意义不大。

三、内部审计的优势与不足

1.内部审计的优势

第一，企业内部审计对企业情况了解较深，更容易发现企业内部存在的重大问题。企业采用内部审计，由于内部审计人员对企业经营状况和各项制度非常熟悉，可以准确的判断高风险业务领域和重要事项，从而可以采用针对性的方法进行审计，进而准确找到经营管理上的漏洞。

第二，内部审计的方式方法和审计实践较为灵活，且审计成本较低，可以提高审计的效果和审计的效益。审计人员能随时掌握企业大量的第一手资料，从而减少审计资料的收集和审计前调查的工作量，节省了审计成本、降低了审计时间和精力，从而大大提高审计的效果和效益。

第三，企业内部审计提出的整改意见具有较强的可操作性，能从根本上提高企业经营管理水平。内部审计能从企业的实际情况出发提出有针对性的整改建议，与此同时，还可以对整改建议的落实情况进行后续的审计，从而降低经营风险，防患与未然。

2.内部审计的劣势

第一，难以保障企业内部审计的独立性。许多企业虽然设立了审计部门，但容易受到管理层的制约，很难开展绝对独立的审计工作，审计的独立性和权威性不能充分发生。

第二，企业对内部审计认识不足、重视不足。许多企业认为内部审计部门不是公司经营治理的重要组成部分，部分领导认识内部审计机构是被动设立的，对企业的经营发展没有实质意义，仅仅是一个摆设，这样就大大降低了内部审计的作用。

第三，企业内部审计不够科学、审计方法较为简单。目前，企业内部审计审计方法较为单一，随着现代企业法律法规的逐步完善，尤其是通讯和计算机等高技术的高速发展，企业管理的方法也不断创新，审计工作的内容不断扩展。此时，若不与时俱进仍旧采用传统的审计方法，内部审计的权威性和科学性就难以得到充分的体现。

四、内部审计的思考

审计与企业管理控制、增加企业投资效益、节约企业成本息息相关，内部审计能够从实际意义上为企业投资项目管理提供服务和咨询，提高企业投资项目管理水平，进而保护企业的利益。如果内部审计能够学习政府审计、社会审计的审计方法、审计手段和思路，提高专业技术水平不断拓宽知识面，同时内部审计的独立性和审计范围再从立法层面得到保护，那么内部审计不失为一种有效的审计主体。

参考文献：

[1]叶陈刚，程新生.公司内部审计机制的比较与选择——基于公司治理视角的分析[J].审计研究，2006，06：79-85.