模拟论坛营销活动策划案

模拟论坛营销活动策划案（精选11篇）

1.模拟论坛营销活动策划案 篇一

睿智创新激情创业

——常信院大学生创新思维论坛

一、活动目的创新在当代成为新一轮的发展模式，许多方面都被要求创新，创新思想不断深入人心。对即将踏入工作岗位的大学生来说，创新创业是他们其中很多人的梦想。大学生创业已经是一个社会热点问题，结合我校即将迎来的大学生创业创新思维论坛。我们特举办创业设计大赛，这将为有创业想法的同学提供了很好的展示平台。让他们用自己的创新思维为自己搭建一条通往胜利彼岸的创业大道。

二、活动意义

进一步培养我院大学生创业精神，增强创新意识，以便更好的促进大学生未来的就业。激发大学生的创业创新思维，更好的走向明天！

三、活动时间

2011年3月

四、活动地点

待定

五、活动对象和准备

对象：常州信息职业技术学院全院同学

准备：全院各系将在下周工作要点中说明此次论坛活动，请各班长将本班报的名额做成电子稿交上来（计算机与软件学院发至邮箱：

六、参赛要求

①各系针对自身特点，开展本系大学生创业项目规划

②参赛项目须符合国家政策和产业导向，具有一定的产业开发价值，能为

国家未来的创业政策提供想法。

③参赛团队或个人需要提交自己的创业计划书，具体的实施方案等等。（注

意：创业计划书务必在比赛前三天交上来<同上的邮箱>,这个大家可以参考网上的模板再根据自己的实际情况写）

④参赛团队能够现场对参赛方案进行演示、讲解，针对评委提出的问题进

行答辩

⑤参赛团队或个人能够对于其它团队的方案提出自己的想法，要具有一定的现场适应能力，能随机应变

七、活动流程

整个活动由四部分组成，校领导致词、各系选派的参赛队伍（个人或团队均可）的成果展示、现场评委做就业指导以及颁奖典礼。

第一部分，由校领导给我们致词，宣布活动的开始。

第二部分，由各系选派的参赛队伍进行成果展示

第三部分，有现场评委做创业指导

第四部门，颁奖典礼

具体流程如下：

1、主持人上场，由院领导致词并宣布活动正式开始。

2、各参赛队伍逐个进行成果展示（两个阶段）：

阶段一：

1）根据抽签决定出场顺序

2）每一个项目演示后，由评委老师对项目提问，参赛队伍逐个回答

3）评委现场点评

4）评委对项目进行第一轮评分，去掉最高最低分，取平均分（10分）阶段二：

1）重新抽签决定出场顺序

2）每个项目就第一阶段评委点评做详细说明

3）命题到时在比赛现场时公布参赛队伍时所随即抽取的题目，题目是一般比较大众化的，请大家在成果展示的项目中做好充分的准备）

4）评委提问，参赛选手解答

5）评委点评

6）根据抽签，由参赛队伍点评其他参赛队伍，可辩论

7）参赛队伍为除自己外认为的冠军队投一票，一票加一分

8）评委为冠军队伍投票，一人一票，一票一分

总分为第一阶段的平均分数加第二阶段的两项分数之和，按分数排名次

3、现场评委做创业指导讲座

4、颁奖典礼

八、活动安排

九、活动负责人

徐田 牛程

主办：常州信息职业技术学院学工办

承办：计算机科学与技术学院（软件学院）

2011/03/03

2.模拟论坛营销活动策划案 篇二

淮安地处苏北腹地, 北接连云港, 东北接盐城市, 偏南接扬州市, 南邻安徽省, 西连宿迁市。总面积10072平方公里, 根据淮安市2010年第六次全国人口普查数据, 全市总人口479.98万, 现辖4县4区。

1.1 淮安市消费品市场总体状况

2012年淮安市全社会消费品零售总额突破300亿元, 达到306.7亿元, 比去年同期增长39亿元, 增幅14.5%。2012年1-7月份, 淮安市限额以上贸易企业 (单位) 共实现社会消费品零售额89.5亿元, 增幅14.4%, 增幅较上半年提升0.3个百分点。其中批发和零售企业实现消费品零售额81.8亿, 增幅14.3%。

1.2 淮安居民消费观念

淮安居民衣着消费追求品牌时尚, 随着生活水平的提高和消费观念的转变, 淮安人民在着装上不再满足普通服饰, 而是注重款式的新颖、追求时尚靓丽、品牌高档化的衣着服饰。近年来, 人们购买服装的金额和数量成逐年上升的趋势, 衣着消费日趋高档化、个性化和时尚化。仅2008年淮安市城市居民衣着支出就达到人均988.20元, 同比增长28.0%。

1.3 淮安女装市场分析

作为一个中小型城市, 这两年由于金鹰国际和大连万达购物中心的强势入驻, 带来了不少知名的女装品牌, 但真正的国际品牌的专卖店和销售专柜还比较缺乏, 许多国际名牌如:Gabrielle Chanel香奈尔、Christian Dior克里斯丁·迪奥、Givenchy纪梵喜、Versace范思哲、Giorgio Armani乔治·阿玛尼、FLRS法涵诗在淮安基本上就看不到。

从几家购物中心的经营来看, 女装市场竞争惨烈, 产品几个星期不对路, 就有出局的危险。以淑女装专柜为例, 销售额前5名的均为国际品牌, 2009年以后, 一些女装大牌公司纷纷收回淮安地区经销商的代理权, 目的就是要加大对淮安市场的开拓力度, 淮安女装市场的火药味日趋浓烈。E.LAND在中央新亚的新专柜面临的形势非常严峻。

为了进一步打开E.LAND品牌的销售市场, 在2012年8月6日中央新亚购物广场秋季调整之时, 新亚E.LAND专柜进行一系列的营销策划。

2. 产品分析及消费者定位

2.1 产品定位

“E.LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌, 受美国传统和五六十年代流行的影响, 使用彩条和格子来表现大学校园内外的穿着, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格, 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕美国哈佛、耶鲁等大学风格概念来进行的, 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。服装的主要对象是在校大学生和追求时尚的年轻人。

2.1.1 E.品牌的风格

根据产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点, 分为四个系列:大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格。

2.1.2 品牌的设计特点

主要是从商标、款式外形、面料、色彩等方面来体现个性化。在销售过程中, 销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外, 专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节, 因为他们销售的不仅仅是产品, 更销售出去的是品牌的形象与精神。

2.2 目标市场选择

E.LAND品牌的产品符合包括20岁以上的年轻男女的需求。这个年龄段的消费者具有一个显著的消费心理就是, 不太在意花费多少钱, 只希望能买到独特的、非同一般的东西。在淮安, 我们的目标市场主要是追求校园休闲理念的在校高中生、大学生以及刚就业的年轻职业人市场。

2.3 价格策略

因为服装有明显的时间性和季节性, 所以适时减价将是E.LAND品牌淮安店的重要策略, 这种策略可以调整专卖店的商品结构, 处理过时商品, 并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时, 需要注意时机、频率和速度。我们可以在将要换季时促销, 一般促销时段是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%, 否则就会破坏E.LAND品牌专卖店的形象和整体经营目标。降价幅度在30%-50%之间较为适宜。

3. 广告策略

3.1 广告目的

开业初期的广告宣传, 要将E.LAND品牌这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来, 使有钱的人以拥有它为荣耀, 使暂时没有支付能力的人向往它, 渴望得到它。

利用媒介的广告宣传, 准确地塑造E.LAND品牌的高尚形象, 使尽可能多的人了解、熟悉这个国际品牌, 是E.LAND品牌淮安专卖店开业初期广告宣传的基本目的。

3.2 广告方式及媒介选择

开业时的广告, 需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌, 这方面应以选择报纸媒介为主。在大家对这个品牌有了基本认识之后, 再选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品牌形象。

在开业前后, 可在淮海晚报、淮安日报、扬子晚报、淮安广播电视报上, 作平面广告。版面大小根据广告内容多少来确定;开业之后, 所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面, 通栏广告即可。以A版通栏报价来看 (如下表) , 开业初期的投入并不算太大。

随后一个阶段, 以刊登系列小文章为主。这种系列小文章, 对消费者的影响是渗透性的, 而且是不知不觉的。待专卖店有自己特别的促销活动时, 可开展另一个广告小战役, 但也不宜做太大的报纸广告版面, 应以通栏广告为主。

4. 店面规划

店面是指专卖商店的形象, 设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步, 仔细观望, 吸引他们进店购买。E.LAND专卖店的店面突出新颖别致, 清新典雅的风格。

4.1 招牌和标志

招牌好坏除了店名因素外, 还要考虑字体的选择和完整。以立体、动态为主, 吸引顾客。为强调E.LAND品牌店铺的个性, 在入口处可设置大型人物或动物塑像, 伴以轻松、愉快的广告音乐。

4.2 橱窗和试衣间

设计橱窗要注意三个方面, 一是设计要独树一帜, 努力追求E.LAND品牌的动感和文化艺术色彩, 以吸引年轻的消费者;二是通过一些淮安当地人民的生活场景使本地消费者感到亲切自然, 从而产生情感共鸣;三是通过橱窗巧妙的展示一些E.LAND品牌服装搭配, 使顾客过目不忘, 印入脑海。

在这里尤为要强调试衣间的问题, 为了照顾到顾客试衣的舒适方便, 专柜需配备诸如拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜等物品, 另外要准备纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 宽敞、舒适的试衣空间将为顾客提供心理上优势消费。

4.3 E.LAND商品陈列

4.3.1 注意平衡

所谓的平衡指件数、色彩、款型和面料上的平衡, 在相同陈列面积 (如相同长度的侧挂杆) , 保持件数的一致性。由于色彩在视觉反应后会有轻重 (如白色显得轻, 黑色显得重) , 所以在陈列时要注意保持整个E.LAND专柜各区域色彩的平衡感觉;除特殊风格以外, 每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡。

另外还要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后, 需要观察整体专卖店的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。

4.5.2 打造焦点

焦点是指重点款式的塑造。在打造E.LAND品牌焦点时, 首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。其次, 要注意与这些焦点款的搭配效果。再次, 焦点款不宜多。因为E.LAND专柜只有100多平, 所以我们只要同时拥有3-5个焦点款就足够了。最后, 焦点款需要经常更换以给顾客带来新意, 提升购买机会。

4.5.3 陈列需注意的细节

内部的造型要整洁;衣服的纽扣、拉链等, 要做到“人性化”;衣服吊牌一般都放在衣服的里面。颜色由浅到深;袖长由短到长;面料由薄到厚;领口由低到高;另外还要注意衣架要统一朝向顾客流向;侧挂的第一件衣服一般是上衣类;衣裤架LOGO要面朝向衣服的前方 (门襟) 等等。

4.4店员的选择

选择店员时要注意她们的专业性, 要有素养, 有形象, 更要有勤奋的品质。专柜的导购员是直接的“生意”操盘手, 是否努力勤奋, 是否具备“临门一脚”的必杀技, 能否将各种促销方式和政策灵活组合运用, 将是专柜选择店员的标准。在淮安, 江苏财经职业技术学院与新亚商城联合培养的“新亚店长班”学生, 将是E.LAND淮安新亚专柜店员的首选。

结束语

在淮安实施名牌策略, 经营者可谓任重道远, 适当选用品牌文化策略是品牌专卖店创造地区名牌优势的关键。创造一种全方位、高品位的文化氛围, 以文化亲和力重整专卖店内部营销将成为成功的重要因素。当然加强店员的职业教育与培训, 提高其文化素质;在店里的销售系统中建立老顾客的数据库;主动对消费者进行购物指导及消费教育;加强销售服务的管理等等都能提升专柜的销售, 具体的策略方法仍需要专家和经营者们不断的探讨。

参考文献

[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2

[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10;

[3][美]迈克尔·利维.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004

[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社, 2008

[5]曹泽洲.连锁企业门店运营与管理》[M].北京:清华大学出版社, 2008

[6]胡望明.品牌生态战略的宏观管理模式研究[J].科技进步与对策, 2005, (22) 91-92

3.模拟外交论坛活动策划 篇三

本次活动计划分为九环节（）

第一环节，主持人开场介绍，介绍活动主题，到场嘉宾；讲解比赛规则，介绍参赛队伍（在比赛开始之前，公布个国家立场文件）

第二环节，国家（外长）发言，宣告国家立场和要求。第三环节，记者发问，国家新闻发言人回答 第四环节，主席主持，（首脑和智囊）磋商环节 第五环节，休息

第六环节，外交危机处理，记者交新闻稿 第七环节，各个国家代表再次总结并接受记者质询 第八环节，教师点评模拟外交论坛的比赛情况 第九环节，宣布比赛结果，并颁奖

国家代表顺序：美国（America)，中国(China)，马来西亚(Malaysia)，菲律宾(Philippines)，新加坡(Singapore)，越南(Vietnam),日本(Japan)（暂定）

第一环节

主持人开场介绍

1.支持人宣布活动开始【开场稿包括介绍活动主题，到场嘉宾】3min 2.主持人介绍参赛队伍，讲解比赛规则，【此处配合PPT讲解，秘书处准备PPT】

【5min】

第二环节

国家发言 记者任务开启 1.主持人宣布记者从此时开始准备新闻稿。

2.国家发言，美国（America)，中国(China)，马来西亚(Malaysia)，菲律宾(Philippines)，新加坡(Singapore)，越南(Vietnam)各国外长依次发言，阐述国家立场和议题要求。

第三环节

记者提问

1.主持人宣布记者提问环节开始。2.按照美中马菲新越顺序依次接受提问。即如：首先是美国代表团接受提问。……

现在由中国代表团接受提问……

……

具体规则：①采取举手制。每个国家抽取2个或以下记者对其问题作出具体回答（国家发言人可拒绝回答，但必须给出合理理由）每位记者此环节共两个问题，每个国家限一个问题，②记者提问时间不超过30s，该国外长在30s内商议完毕，③活动前提醒记者本环节的问题应具有针对性拓展性，问题要切题，详略得当。

【时间控制在30min】

第四环节，各国磋商，本环节由主席主持，各国首脑和智囊一起参加，场务制定一人记录②通过的议题，作为联合公报条约。

1.主持人宣布磋商环节开始。2主持人下，主席上.3①按照美中马菲新越的顺序，各国首脑依次提出议题要求，其他五国表决，若有三国及三国以上国家首脑通过，就可以列为讨论的议题：

②进入可以讨论的环节进行讨论，若有四人及四人以上通过，就可以写入联合公报

③召开第二次新闻发布会，记者提问

具体规则：a各国按照美中马菲新越的顺序首脑、外长、智囊共同接受记者提问

b采取举手制。每个国家抽取2个或以下记者对其问题作出具体回答（国家发言人可拒绝回答，但必须给出合理理由）每位记者此环节共两个问题，每个国家限一个问题，c记者提问时间不超过30s，该国三人在30s内商议完毕，三分钟内完成回答。

d活动前提醒记者本环节的问题应具有针对性拓展性，问题要切题，详略得当。

【15Min】 第五环节

代表团场下休息，主持人热场

第六环节（记者在第六环节后也把自己的新闻稿写好，交给评委）背景设置：假设六个国家A、B、C、D、E、F（包括国家元首）在论坛时，发生突发性的外交事件，在论坛现场，任意两国将互相磋商，即现场谈判，考验应急能力和外交礼仪

具体方法：

1，设置三组抽签，六张签，每两张写同一个外交事件，三个个外交事件列出先后顺序。抽到同一个外交事件的国家即以此为话题按照顺序进行谈判、磋商。

【每两国谈判时间为10分钟，共计30分钟】

2，为了保障双方公平，先设置五分钟的准备时间，此时间可以进行有奖问答，问题见奖品暂定。

【5分钟】

3，按照顺序进行谈判，评分标准在于坚持立场的情况下达成一致。4，宣布休息10分钟。第七环节评委点评

1.主持人宣布由评委对上述环节中各国表现点评 2.场务计算得分。

【3位评委，每位3分钟，9分钟以内】 3.宣布休息10分钟。

第九环节

宣布比赛结果，并颁奖

主持人宣布新闻稿评比结果，并由评委颁奖。

4.英语四级模拟考试活动策划案 篇四

活动主题：备战四级

活动背景：⑴为了调动学生学习英语的积极性，以及加强我校优良学风建设。⑵为明年四六级考试做准备，提前体验考试氛围，熟悉考试程序。帮助同学们纠正、改良英语学习方法，提高英语成绩。

活动意义与目的：为了营造一个全真的全国英语四级考试氛围，提高学生四级通过率。

主办单位：土木学院学习部

考试安排：

试题准备：联系英语老师，由英语老师帮忙找题。`

1、考试时间：单周周一晚自习19:10~21:302、考试地点：9号楼8个阶梯教室，每个教室2个班，考生必须隔着坐。

3、试卷由学习部在19点前交给各考场的学委，由学委分发。

4、考场纪律由各班班委抽调一人维持，如第一场由班长维持，一个教室就有2个监考人（监考人员安排见附表），然后由学习部派人巡视监督。

5、考试结束后监考人收齐试卷，清点后由学习部下发答案，监考人负责批改并登记成绩，学习部第二天晚自习时统一收取并进行统计。

6、作文由各监考人英语课时交给老师批改学习部负责与老师进行沟通回馈。

7、成绩统计完毕后答案下发至各班学委，各班自行进行订正交流，如有疑问，自行联系英语老师。

后期工作：每考试结束后各工作人员及时进行工作总结，统计分析全院的英语学习状况，适当开展英语学习活动。

5.模拟联合国大会策划案 篇五

策 划 书

主办： 承办：

二O一三年十月

常理工模拟联合国大会

目录

一、活动背景、意义和目标

二、所需会议资源

三、活动时间及地点

四、会议筹备

五、模拟联合国大会具体流程

六、奖项设置

七、经费预算

一、活动背景、意义和目标

常理工模拟联合国大会

1、什么是模拟联合国大会

模拟联合国大会是一项国际性的大学生组织和活动，以拓宽学生视野,锻炼学生综合性能力为宗旨,以培养国际性人才为目标，有利于提高大学生组织管理、研究写作、公开发言、与人沟通、求同存异等多方面的能力，是一项健康积极、极富教育意义的学生活动。

2、模拟联合国在常理工

为丰富我校校园文化，增进我校学生对于当前重大国际议题的理解认识，提高我校学生综合能力，特举办常熟理工学院第三届模拟联合国大会。

3、活动简介

学生自由组队、扮演成所代表国的外交官，参与到“联合国会议”中，按联合国的规则讨论国际热点问题，模拟联合国会议的全过程。模拟联合国中所探讨的涉及人权、环保和社会发展等诸多方面的国际议题有助于拓展学生的视野，培养学生以国际眼光看待问题的良好思维模式。同时此次活动以全中文的形式进行，让更多有兴趣的同学能够有机会参与其中。

常理工模拟联合国大会

4、活动目的和意义

哈佛大学全美模拟联合国大会的会议介绍中，第一句话就提到：“Our primary goal is to provide students interested in exploring the difficulties and complexities of international relations with best possible simulation of diplomacy and negotiation”。参与模拟联合国活动，最初的目的就是让参与者拥有一种对错综复杂的国际关系的基本认识，伴随着这种认识，参与者将展现出更高水平的外交谈判能力。我们认为，这也就是参与模拟联合国活动的意义和最终目的，即是在对国际社会、国家间关系有一种基本了解的基础上，能够通过语言表达、文件写作和自身的魅力维护本国利益，达到会议目标。并通过整个的活动，重新认识自己，认识自己的国家，认识到自己的国家在将来世界的位置。

常理工模拟联合国大会

二、所需会议资源

1、人员需要：

⑴ 模拟联合国大会主席团 ⑵ 与会国家代表MPC团队代表 ⑶ 大会技术支持团队 ⑷ 大会志愿者

2、物资需要：

⑸ 大会议题及背景资料准备

⑹ 大会举行期间所需要各种媒体设备和文件 ⑺ 大会宣传用海报

⑻ 会议用国家牌、台签、与会手册、意向条

3、场地需要：

慎行楼丛之厅

常理工模拟联合国大会

三、活动时间及地点

1、活动时间：

11月29日，18:30-21:00 11月30日，9:00-11:30 14:00-17:30

2、活动地点：

常熟理工学院，慎行楼，丛之厅

常理工模拟联合国大会

四、会议筹备

1、本次大会议题：

国际移徙和发展问题

2、前期大会宣传：

⑴ 11月9日开始在常客隆和南北开水房张贴海报 ⑵ 即日起在爱理工发表帖子 ⑶ 更新人人公共主页

3、大会报名方式：

⑴ 国家组为双代表，MPC媒体代表人数为4-6人 ⑵ 前期大会宣传现场报名

⑶ 接受学生跨学院自由组队报名、届时关注宣传海报、直接联系报名联络人。MPC代表自行组队

4、大会技术支持团队：

模拟联合国协会社团各部干事，有相当丰富经验的大四学长和学姐

5、大会志愿者：

由经管学院青年志愿协会招募

6、会议资料准备：

由模拟联合国协会社团学术部确定与议题相关的背景文件及委员会简介，并统一对外发布。11月9日开始进行资料搜集整理，于11月21日晚第一次培训前分发给各位代表。

常理工模拟联合国大会

五、模拟联合国大会具体流程

1、会议培训（各国代表至少1名出席，MPC至少2名）

⑴ 第一次培训：大会流程讲解、记者招待会相关事宜（国家组、MPC组抽签）

时间：11月21日晚8：30 地点：大学生就业活动中心

⑵ 第二次培训：大会相关文件的写作、与会礼仪 时间：11月26日晚8：30 地点：大学生就业活动中心

2、会议模拟

通过模拟会议的形式让代表充分熟悉会议流程，届时选手需准备好正式会议所需一切物资，包括工作牌（统一发放）、正装（自备）、资料等，各国工作文件须在会议后提交至主席团。时间：11月27日晚6：30 地点：待定

常理工模拟联合国大会

3、召开模拟联合国大会：

⑴ 开幕式：

主持人宣布开始

演奏国际歌

校领导致开幕词

模联协会挂靠单位领导发言

秘书长发言

记者招待会

地点：丛之厅

内容：各国新闻记者对任意国家代表进行采访 ⑵

正式会议：

时间：11月29日18:30——21:00，11月30 日09:00-11:30,14:00-17:30 流程：

上午:各国代表就议题进行正式辩论及非正式辩论 下午: 决议草案形成与修正 茶餐会 决议草案投票

现场颁奖及闭幕、合影留念

常理工模拟联合国大会

六、奖项设置

本次模拟联合国大会设置有个人奖项和团队奖项，如下：

⑴ 个人奖项：

最佳代表1名 杰出代表3名 最佳立场1名 最佳风采1名 最佳外交官1名

⑵ 团体奖项：

最佳团队1名 杰出MPC 1名 最佳纸媒1名 最佳视媒1名

常理工模拟联合国大会

七、经费预算

⑴ 宣传费用：材料打印费45元

宣传海报纸65元

横幅60元

⑵ 培训费用：培训材料打印费55元

⑶ 与会费用：台签、工作证、与会手册180元

材料袋45元 便签纸50元 笔45元

⑷ 茶餐会：

饮料60元

水果80元 休闲小吃70元

一次性果盘、纸杯、牙签30元

⑸ 奖状制作：45元 总计：

6.彩棉内衣营销活动策划案 篇六

一、宣传口号超级家庭争霸赛活动策划方案

享受彩色生活，传递棉棉真情，超级家庭争霸赛，展现家庭超级风采。

二、活动主题

活动以家庭为单位，通过超级才艺家庭、超级美食家庭、超级动感家庭、超级知识家庭四个板块的选拔比赛，深入挖掘中华民族博大精深的“家”文化，营造全社会温馨和谐的家庭氛围。

三、活动流程

（一）、活动宣传阶段：

（1）媒体宣传

（2）买场内宣传

（3）传单宣传

（二）、报名阶段

(1)报名方法 邀请卡一张。持此邀请卡就近到活动分赛区填写参赛信息并领取参赛证。（每张邀请卡只能参加一个项目的比赛）

(2)报名要求 以家庭为单位参加比赛，人数3人，其中至少有一名十六岁以下成员。

（三）、比赛阶段

（1）比赛规则

a、超级才艺家庭比赛规则：歌曲、短剧、舞蹈、器乐、曲艺、戏剧、插花、书法、绘画、剪纸等，形式不限，只要品味高雅，能反映时代风貌，展现郑州市民文化素养的才艺节目均可参赛，时间5分钟以内。要求参赛家庭成员都要参加表演。

b、超级美味家庭比赛规则：花式厨艺、茶艺、西式糕点、家常系列、风味小吃等不限形式不限种类，只要能体现出家庭美味均可参加比赛，时间30分钟。要求参赛家庭成员都要参与美味制作。

c、超级动感家庭比赛规则：家庭全部选手参加乒乓球、羽毛球、跳绳、长跑四项比赛，每人每胜一局得一分，每个分赛区取总分最多三个家庭参加总决赛。

d、超级知识家庭比赛规则：比赛采取知识问答的形式，每个家庭共同答题，分赛区取答对题目最多的3个家庭参加总决赛。

（2）比赛细节

1、比赛分四个分赛区，每分赛区独立评选出每个项目的前三个优胜家

庭。

2、比赛评选由评委打分与观众投票相结合，到场观众可获得普通选票

一张，选举自己喜爱的家庭。凡在指定时间与地点购买++牌彩棉

内衣一套的观众可获得相当于20张普通选票的超级选票一张，选

举自己喜爱的家庭，每个家庭比赛完后，评委打分（评委最高分为

100分）及观众投票同时进行，每张普通选票相当于1分，每张超

级选票相当于20分，最后算出总分，并按高低排出名次。

3、每个分赛区最后进行观众抽奖，分普通选票与超级选票两种抽奖方

式。

4、总决赛（相关详细策划另附）四个板块不同时进行，按照预赛的规

则决出第一名授予相应超级家庭称号并进行奖励。

四、活动可行性分析

1、活动以“超级”为宣传点，借助了日前“超级女生”、“超级男生”、“超级大赢家”等受到大众普遍关注的活动或节目的影响力，保证了活动对大众较强的吸引力。

2、活动以家庭为主要的活动参与单位，参照了我国其他城市成功举办的类似活动，如2004年南京菲亚特杯江苏省首届家庭趣味汽车挑战赛、昆山市2004年“东方巴黎杯”魅力家庭才艺比赛、北京市“迎奥运2005第二届快乐家庭户外运动三项挑战赛”及“安利健康家庭三项赛”、福州市社区家庭厨艺比赛等，以上比赛的成功举办，证明了以家庭为主要参与单位的活动在大众中能够得到较强的关注程度及参与积极性。

3、至今，郑州还没有举办过大规模、广范围、活动形式全面的以家庭为主体的相关活动，此时++彩棉内衣冠名举办此次活动，“温暖”的产品形象映照大众对“家”的浓厚情感，不但增强了郑州市民对品牌的认同感和亲切感，而且提高了品牌的社会地位和影响力。

4、日前正在进行的乐无烟食王争霸赛，虽然在活动形式、内容上与本活动有部分相似（超级美味家庭比赛板块），但此活动仅涉及厨艺方面，内容没有本活动广，且没有明确以家庭为主要的参与单位，因此对本活动的举办不会有影响。

5、活动分四个板块同时进行，四个方面的内容设置增强了对大众的吸引程度，扩大了大众的参与范围，活动在评选中增加了大众互动参与环节，在调动大众的参与积极性的同时降低了活动的运作复杂度。

6、活动运行中设置了产品促销环节，即报名阶段购买产品得参赛邀请卡，比赛阶段购买产品得超级选票等，保证了产品的销售量与活动的大众参与人数呈正比，降低了活动的相对运作成本。

附：其他活动策划主题

7.营销策划案 篇七

目的：

营销环境分析：

宏观环境分析：金鼎盛购物广场位于武汉南部的白沙洲大道107国道旁，面对白沙洲大市场背靠黄家湖大学城。武汉南部的107国道两旁是传统的农贸商业区，现代商贸业并不发达，尤其是服务业相当的落后，一时间几乎成了影响武汉这个中部最大城市的的市容市貌的主要“钉子户”。这一地区既不是传统的区域政治中心，也不是文化中心，周边分布的消费者大多是经济状况并不宽裕的一些人群。金鼎盛购物广场就处于这样的商业环境中。另外我们知道在这样现代商贸业并不发达的地区从事服务业尤其是服装等和人们生活息息相关的服务业他的生存状况不容乐观。而且一个更加严峻的现实是白沙洲地区相对来说交通便利，到武汉三镇尤其是武昌中心商业区的路程并不算远，而且就人们对衣服等相关商品的一贯的购买习惯而言，消费者也愿意花更多的时间和精力去买到自己比较中意的商品（这种情况对女姓消费者而言表现的有味的明显）

白沙洲大道两旁的商业区大多以农业和副业服务业为主，也掺杂了部分的小服务业（金鼎盛购物广场就属于此类），周边农业和服务业的从业人员众多服务水平基本能够满足主城区的消费，但现代化的水平还比较的低。小服务业的发展水平和主城区相比还有比较大的差距，但总体来说生存状况不容乐观，很多的商家都是采取了小区域服务策略即定位于只服务周边的一小块的特定的人群。从小服务业的从业者的的数量来看，小服务业的从业人数比较的少，而且大多是当地的一些收入并不太高的人群，所以小服务业并不发达，也就是说他们的起点都比较的低，当然或许在武汉实施了“南部战略”了以后这些小服务业可能未来还是会升级换代转换为服务水平比较高的现代大服务业。从这些服务业的分布状况来看，总的分布趋势是总体分散区域集中的的发展趋势，也就是说总体看起来这些服务的网点分布的比较的分散，但在一个具体的小区域又呈现了集中的趋势。在这个行业中由于发展水平普遍的比较 的低所以基本上没有什么主要的企业。另外从他的分布状况和从业的基本情况来看这并不是一个暴力行业，由于大多说的小服务业的消费者的消费口味是“小”也就是一些价格相对较低的生活必需品，这几乎决定了他是一个利润相对比较低的的哈行业！从他的网点分布情况---总体分散区域集中来看小服务业的总体竞争性较弱很少有外部的从业者加入进来即外部竞争力较弱，而区域竞争性较为激励网点内部会有较多的竞争者加入即内部的竞争力较大！当然这也是他的利润比较低的原因之一！

8.网络营销活动策划案精选 篇八

当今电子商务迅猛发展的今天，我北京信息科技大学顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关怀下，以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着服务同学，在校园，校际间普及电子商务的知识，向大家介绍当今时代E时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出很多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资源，锻炼了自己的能力，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着很多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的很多同学，为了服务更多的同学，也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的讲座，希望同学们在此讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的认识。

二、讲座主题

电子商务协会网络营销讲座

三、讲座口号

e时代，e起来。

四、讲座具体环节

邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解，最后为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。

⑴ 通知会员活动，作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

⑵ 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。

⑶ 做好相关工作人员的安排和协调。

⑷ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。

⑸ 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

五、具体活动安排

负责人：李广

六、讲座时间安排

11月31日晚19:00分开始

七、讲座地点

10#406

八、活动流程策划：

(1)嘉宾入场以及观众入场

(2)由主持人宣布北京信息科技大学电子商务协会网络营销讲座开始，介绍到场的嘉宾;

(3)大三学长进行关于网络营销方面的讲座。

(4)观众提问及学长作答;

(5)主持人宣布电子商务协会网络营销讲座结束、观众及嘉宾退场。

九、活动预算

物品 单价(元) 数量 礼品 50 1 50 合计 50

9.鞋类营销策划案 篇九

一、市场回顾：

02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；

■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;

■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；

■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；

■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O ■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；

《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP

■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。

■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■近期策略：（04年2月——3月）

以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

04年2月13——15日（情人节）；

● 在情人节推出广告语：X，M)

还有XXX。

● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。04年3月 7——8日（妇女节）；

● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：

04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）

04年8月21——23日（七夕中国情人节）

04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）

■ 远期策略：（11月——12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

可利用节日：

04年12月24日——12月26日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

■近期策略：（1月——3月）

1）活动主题：XXXX（已修改哦）

2）活动时间： 2月13日—2月15日；

活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；

③ 限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.奖级设定：一等奖：皮包

二等奖：手袋

三等奖；钱夹

四等奖：披肩

五等奖：纪念品

宣传方式： 2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）

活动时间：04年3月8日（妇女节）；

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。

宣传方式：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

3）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：04年 3月20日前后

活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。

宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。

4）活动主题： XXXX（已修改哦）

活动时间： 04年4月29——5月10日

活动内容：① 5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。

② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

5）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：04年 7月1日前后]

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。?)m

6)活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 8月21日—8月23日；

活动内容：美丽加价送

① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”： 活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；

② 首次消费同时可获VIP卡。

宣传方式：1月18日，各店统一POP宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 9月28日——10月6日;

活动内容：① 持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

② 购物赠送女包及贵宾卡

③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

会员活动方式：大连2日游

宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；

■ 远期策略：（11月——12月）

8}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 04年11月初

活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.选择明星参加助阵，可吸引更多人气；

宣传方式：

10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；

9}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）

活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐； 宣传方式：

直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

■不限时促销活动：

① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。

10.香水营销策划案 篇十

沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院

二〇一一年11月

韵味系列香水营销策划案

前 言

随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。

如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。

I

韵味系列香水营销策划案

目录

前言............................................................................................................................I 目录...........................................................................................................................II 摘要............................................................................................................................1 1 市场环境分析............................................................................................................2

1.1宏观环境分析...................................................................................................2

1.1.1经济环境分析.........................................................................................2 1.1.2文化分析.................................................................................................2 1.2微观环境分析...................................................................................................2

1.2.1消费者环境分析.....................................................................................2 1.2.2竞争者环境分析.....................................................................................3 1.3市场定位...........................................................................................................3

1.3.1目标市场.................................................................................................3 1.3.2市场定位.................................................................................................3 SWOT分析................................................................................................................4 3 产品策略....................................................................................................................4

3.1产品定位...........................................................................................................4 3.2产品包装...........................................................................................................5

3.2.1包装目标.................................................................................................5 3.2.2包装创意.................................................................................................5 价格策略....................................................................................................................5 5 分销渠道....................................................................................................................5 6 广告策略....................................................................................................................6

6.1广告投放目标人群...........................................................................................6 6.2广告目标...........................................................................................................6

6.2.1企业目标.................................................................................................6 6.2.2形象广告目标.........................................................................................6 6.2.3产品广告目标.........................................................................................6

II

韵味系列香水营销策划案

6.3广告发布计划.....................................................................................................................7 6.4费用预算.............................................................................................................................7

结

束............................................................................................................................7

III

韵味系列香水营销策划案

摘 要

有人曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见，香水与女性的未来息息相关。不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情。因此，香水对女性重要性由此可见一斑。

本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。

关键词：市场环境；创意；渠道；广告

韵味系列香水营销策划案 市场环境分析

1.1宏观环境分析

1.1.1经济环境分析

法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。1.1.2文化分析

香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。

1.2微观环境分析

1.2.1消费者环境分析

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在20岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香

韵味系列香水营销策划案

水文化男士的首选。1.2.2竞争者环境分析

香水的竞争对手有两类：

一类是瓶装香水，即各国际品牌香水。由于这些国际品牌的香水瓶无论是外型设计还是生产工艺上，都是无与伦比的，香妆的氧化铝外型和玻璃管包装都无法与之相比。所以，在品味、形象、价位及利润方面，都与其有差距。

另一类是跟进者。一旦香水成功启动市场后，将会有相当多的化妆品企业甚至有外包装生产能力的企业也会跟风进入市场。由于香水在品质差异上难以区分，很可能整个新兴的市场被劣质的跟进品牌和产品破坏，导致香水产品的形象、价格、利润的下降，以及市场容量的萎缩。

1.3市场定位

1.3.1目标市场

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味。GJ香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

（2）美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，GJ品牌一直是华贵与高雅的代名词，使用其香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。1.3.2市场定位

在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。

触手可及的奢华：

（1）一个充满中国情怀的品牌；

韵味系列香水营销策划案

（2）价格定位中等偏上；

（3）包装、质地和感觉都是非常高档；（4）优雅的情怀。SWOT分析

优势：

新兴品牌；迎合顾客的好奇心心理；价格便宜，品质优于同等价格的散装及杂牌香水，因此易于普及。

劣势：

品牌知名度低；顾客忠诚度不高；企业形象不够深刻。机会：

中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家；金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑。

威胁：

奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低；香水市场竞争激烈；金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前；新品上市需要时间让消费者体会；产品香味持续时间短。产品策略

3.1产品定位

国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。

韵味系列香水营销策划案

3.2产品包装

3.2.1包装目标

包装的目标：

增加其保护功能；增加便利性 ；增加环保性；使用吸引力强的颜色；瓶体改为流线型；字体要突出气质。3.2.2包装创意

颜色：紫色的水晶玻璃瓶，给人无线的遐想，加上紫色本身给人一种高贵与神秘，这款保湿液无疑是高贵与美丽的代表。它将人从现实的嘈杂，带到了一个静谧，充满浪漫的世界，拿着这款保湿液的女人是美丽的，高贵的，神秘的。这样的气质让人神魂颠倒，成为众人焦点的聚集地.形状：曲形。具有理智而柔美的感觉，对称分布均匀，稳定又富于变化，具有强力的明快的感觉。充满柔和与秀美之气。同时也有上升感。将重复与创造性完美结合。具有逐步延伸的优雅美。价格策略 5 分销渠道

在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。

韵味系列香水营销策划案 广告策略

在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。

6.1广告投放目标人群

以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。

6.2广告目标

6.2.1企业目标

（1）短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

（2）长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。6.2.2形象广告目标

提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。6.2.3产品广告目标

使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用韵味真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

韵味系列香水营销策划案

6.3广告发布计划

1、广告发布的媒介：电视、杂志、广播、互联网

2、各媒介的广告规格：

（1）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。（2）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

（3）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

(4)杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的广告所占据。

6.4费用预算

策划费：250万元

创意．制作费（影视．平面）：250万元 电视广告：800万元 杂志广告：200万元 互联网广告：200万元 合计：1700万元

结 束

11.模拟招聘会策划案完全版 篇十一

公司名称：龙软信息科技有限公司 招聘职务：策划一名，销售部经理

人员安排：面试官(**.***,***)、评委（***,****,***）竞聘人名（张**,***,***）

座位：第一排中间位置预留评委坐席，竞聘人员由中间至两边就座，招聘会开始：

(A主持人上台对参加本次招聘会的人员以及各评委表示欢迎 B介绍招聘会的各个评委和面试官)（1）主持人:本招聘会一共三个环节, 第一竞聘人员竞职演说,第二情景化面试专业面试官将对应聘者进行现场即兴提问,最后由评委点评应聘者，给予建议,并且主持人宣布应聘结果。现在请各位竞聘者进行竞职演讲。

（2）竞聘者按顺序演说：包括自我介绍，想应聘的职务、对职位的认识以及以后的工作思路（回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官业喜欢有礼貌的求职者。，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。）

（3）主持人宣布进行第二轮面试（4）面试官开始提问，的一项工作受

1、如果你做到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我

想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

2、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持；（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

3、你能为我们公司带来什么呢？

回答提示：

①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

4、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：

我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，5、你的业余爱好是什么？

回答提示：找一些富于团体合作精神的。

6、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

7、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

8、你通常如何处理別人的批评？

回答提示：①沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评；②我会等大家冷靜下来再讨论。

9、你怎样对待自己的失敗？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

10、什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司竭力效劳；尽我所能，完成一个项目

11、眼下你生活中最重要的是什么？

回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的；望能在贵公司任职对我说最重要。

12、你新到一个部门,一天一个客户来找你解决问题,你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意,他投诉你们部门工作效率低,你这个时候怎么作?

回 答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

13、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：

①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；

②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；

③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

14、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？

回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的。这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。（1）、如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的 加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。

（2）、如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。

（3）、如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，小心他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。

15、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

（5）主持人邀请评委点评应聘者（6）评委点评应聘者

（提示：评委可跟据应聘者的表达能力，形象气质，应变能力，创新能力，文化素养进行点评并给应聘者提出建议，决定最终录用者）（7）主持人宣布应聘结果