营销部副经理竞聘书

营销部副经理竞聘书（共10篇）

1.营销部副经理竞聘书 篇一

营销经理竞聘书

尊敬的公司领导、各位同事们：

大家好！首先，借此机会感谢公司给予我这次锻炼的机会，感谢公司各位领导对我的培养，感谢各位同事在工作和生活中给予的关心和帮助，营销经理竞聘书。我认为等够参与竞聘的过程本身就意义重大，我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到提高。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：

我2013年3月到公司参加工作，当营业员。初到公司，看到了完善的市场服务，至诚的服务理念，深邃的企业文化，和谐的人文气氛，广阔的个人发展空间，都给我留下了非常深刻的印象，它深深的震撼了我的心灵。它让我感受到了移动美好的未来，灿烂的前景。它使我坚信，选择移动就是选择了人生发展的机遇。从进公司的那天起，我就决定，自己要认真努力工作，立志一定把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一位员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员，更加责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向每一位老员工学习业务知识，尽快熟悉业务，我每天任劳任怨，热情服务，养成了视移动公司为自己家的工作作风，演讲稿《营销经理竞聘书》。和身边的同事团结一致，和谐工作。

在这一年的工作中，我积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅营销经理的岗位，我具备了以下优势：

1、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。今天的工作决不留到明天，即使加班我也没半句抱怨。对公司就像对自己的家一样负责。

2、之前的工作锻炼了我较好的心理素质。我不因心情而影响工作，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气。

3、我比较年轻，精力充沛，处于人生黄金阶段，并具有较高的办事能力。

4、我对人热情，办事耐心。营销本身就是服务，而公司更是以服务为宗旨。在这个大前提下，对自己的顾客，我会用微笑展示移动服务的热情，耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些要求正是营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、业务上、思想上、个性上、管理上的素质与要求。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。竞聘上这个工作岗位后，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”我会在公司领导下，在店面经理的指导下，配合店面经理，营销经理，团结身边的兄弟姐妹，共同做好以下工作：

第一，加强本听所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力。展示活力。只有团队合作，才能有更好的业绩。

第二，带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，增强服务意识和敬业意识。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心。善于倾听，耐心解释。心中时时想到"顾客都是对的，都是我的错，我应该为你服务，我尽量想办法解决” 这样一个理念。

第三，加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前的必备准备。对员工的上班情况进行合理排版，严格考勤，做到工作与休息，工作于关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。时时巡检，确保问题及时处理。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有的财产情况，确保安全，才能离开。

尊敬的各位领导，请你们相信，我是完全可以胜任营销经理这个岗位的，请大家审查！

谢谢！《营销经理竞聘书》

2.营销部副经理竞聘书 篇二

印象中, 搞销售的人应该是口若悬河、能说会道的, 但是初识张卫东, 言语寒暄间总觉得他并不太善言辞。然而, 话匣子还是在提到公司和产品时一下子打开了。

据张卫东介绍, 金工机械成立于1994年, 21余年来, 金工人始终心无旁骛, 专注于铝机制造。“90年代末, 很多北方门窗加工机械厂看到塑窗盛行, 开始由铝机制造转为塑机制造, 这可能也是由于北方的地域性决定了当时的塑窗市场发展较好;但是, 由于金工起源于广东佛山, 当时的最大的市场也是在广东, 所以我们公司的股东还是决定要踏踏实实做好自己的铝机, 做一件事就专注一件事。因此, 到今天为止, 21年了来, 我们还是专注于铝机制造的研发、生产。这也就是为什么我们至今都保持着铝机制造方面领先的科技、技术。”张卫东说。

除了领先的技术, 记者通过和采购团的团员聊天了解到, 之所以一直选用金工的铝机, 也是源于其强大的售后服务。曾经有一家企业在购买了金工的铝机后, 没过多久就发现机器“不好用了”, 于是给金工的售后打了电话。意想不到的是, 金工告知该企业, 可将机器发回原厂, 同时, 金工将另发一部新机器给该企业, 往返的运费由金工来付。“问题机器”回到金工后, 经检测, 机器本身并无任何问题, 原来是对方企业并未按操作指导进行操作, 才会出现了“不好用”的情况。这一次小插曲过后, 这家企业便成为了金工的“死忠粉”。“我们对于客户从没有一锤子买卖的想法, ”张卫东说, “只要是我们售出的机器, 我们一定会负责到底。这是我们对客户的承诺, 也是我们金工做生意的底线!”

多年来金工获得过无数荣誉, 其中包含“改革开放30年幕墙行业功勋企业”、“持续发展优秀创业称号”、“突出贡献奖”以及多个“最佳市场表现奖”、“客户首选奖”等等。特别值得提出的是金工还获得了当地“龙腾企业”的称号, 由于企业重视新产品的研发, 近期又得到80万奖金的同时还获得了国家提供的300万元无息贷款。

客户有困难, 金工来帮助

“由于幕墙的日新月异, 市场竞争又激烈, 材料通用的产品满足不了企业的需求。有困难找金工, 金工的工程师完全可以按照客户的需要设计制造出客户所需要的加工设备。江河幕墙 (上市公司) 当年在做首都机场T3航站楼工程的时候, 有一个500多毫米宽的外飘材料需要立起来加工, 当时有很多知名的中外机械制造企业参与竞争, 全都束手无策, 没有机器可以切断这个材料。当时工期十分紧张, 需要在一个月内完成, 很多企业都退缩了, 江河当时找到了我们, 我和我们的总工搭乘当天的首班机赶到北京, 与对方沟通过后又搭乘当日的末班机返回, 投入到设计中。我们集合了全公司的力量, 从设计、出图到出模、铸造, 再到组装调试, 一个月的时间交付使用, 最终帮助江河顺利完工。从那以后, 我们和江河就很自然地建立起了战略合作关系。”看得出, 在讲述这一段经历的时候, 张卫东的心中充满了自豪感。

除了国内的工程, 江河与金工的缘分还发展到了海外。巴瓦金融中心是位于卡塔尔多哈西部海湾区的一项大型综合商业发展项目, 幕墙面积达300000平方米, 是江河中标的一个高端项目。其中一栋建筑的外墙装饰全是由大大小小铝合金圆管拼成的米字格, 结点十分难。同去竞标的还有4家国际知名大公司, 最终江河与金工合作, 由金工为期度身订造了一批机器, 成功攻克了技术难点, 一举中标。

“当时这个项目他们去投标的时候就评估, 如果用五轴加工中心去加工的话, 需要50台。50台的五轴加工中心投资达一个亿, 这仅仅是设备投资, 还要有那么多的操作工具操作它, 要有那么大的厂房容纳它;如果用线切割完成这种向外曲面加工的话至少需要200台线切割机。江河提出需求后, 我们为他们度身订造了6台设备, 总投资不足100万, 解决了资金和技工、场地等多个问题。这就体现我们金工的设计领先能力, 不是说每家企业就能做到。做通用设备, 单纯地模仿, 谁都可以;但如果要研发一种新产品, 就需要用实力来说话。这就是我们金工21年来一直在行业内可以屹立不倒的核心竞争力。”张卫东说。

正是因为金工始终将“以客户的需求为先”作为了与客户建交的宗旨, 才会使其拥有了除去前文所讲的江河创建外还有远大、中建幕墙等一批大型幕墙企业的合作伙伴。

“中建幕墙在武汉建了一个12万平方米的工厂, 很多国内外设备企业都去投标, 最后国外的是E毫米egi中标, 国内的就是我们。从那以后, 中建幕墙在北京、上海、昆明建的分厂全部都是使用我们的设备, 我们之间已经形成了战略合作关系, 他们的厂区建在哪里, 我们的设备就供到哪里, 像这样的客户很多。”

客户?我们拥有选择权

买卖双方是平等的, 所有被金工服务的客户里优质客户也是我们的上帝, 事实上, 这是对双方企业一种极其负责的态度。

“金工的回款是非常好的, ”张卫东介绍道, “这些年来我们一直保持着95%的回款率。在客户方面, 我们也会进行选择, 信誉不好的客户, 我们宁可损失这一单, 也绝不会勉强接受。我们良好的售前、售后服务都是要在强大的资金基础上来进行保证, 如果回款不好, 储备资金不够, 那这些服务我们就无法很好地保证, 我们就会对不起那些跟随我们多年的大客户。”

如今很多企业为了争抢客户, 经常放低客户的入门底线, 往往会遇到回款率达不到预期的情况, 有些甚至一拖数年, 不要说产品和服务质量得不到保证, 就连工厂里辛勤多年的员工也很难得到相应的报酬, 因而形成恶性循环, 最终使企业面临破产倒闭的尴尬境地。

“其实可以看到, 这些年门窗幕墙制造这个行业里有很多企业已经淡出了我们的视线。”张卫东不无惋惜地感慨道, “市场低迷、企业转型, 我们在一条生产链上的制造业也同样会受到影响, 但是我们可以挺住, 也是源于我们对客户的‘挑选’。说句实话, 我们的设备在国内同行中不算便宜, 但我是敢拍着胸脯打包票——我们的设备绝对是一分钱一分货。我们老板说过, 我们选择的客户都是和我们一样, 是愿意花该花的钱, 做漂亮事的同道人。一个老板能花这么多钱买我们的设备, 证明这种质量意识、市场意识、长远发展的意识是很强的。所以从金融危机到现在这几年, 房地产业开始滑坡, 市场一直低迷, 而我们的销量基本上都稳定在了1个亿平台上。去年市场那么恶劣, 我们的销售还是靠近一个亿。”

价格战?还是要有的

“价格战”这个词一出, 进入大脑的第一个反应一般都是“降低品质”。但是, 张卫东口中的价格战却是另一种解读。

2003年起, 以江河、远大为首的中国幕墙企业发展得越来越快。建筑幕墙也从原来的框架式幕墙, 发展到了现在单元体的幕墙。作为这些公司的合作伙伴, 金工意识到他们的设备也必须要跟上时代的步伐。

“最开始, 我们都是从国外购买设备回来, 用最原始的办法——拆、仿;到了后期, 我们开始了自主研发。就像我们练字一样, 先临摹, 再自己写。这些进口机器, 很贵!打个比方, 一个国际著名设备品牌的三轴加工中心最初一台要300多万。在金工自行研发之后, 我们采用了意大利原装进口的加工中心的主轴, 和他们用的是同一家的配件, 他们用的是5.5千瓦的主轴电机, 我们用的是7.5千瓦的, 而我们的价格最终只有40万。另外, 我们还在全国设有35个办事处, 基本覆盖了所有的省会城市, 在售后服务上也占据了明显优势。同时, 我们也迫使这些进口设备进行了大幅降价, 现在这个进口三轴加工中心的价格也就在120万左右, 但仍然是我们的三倍。”

“我们不是单纯地模仿, 而是真真正正有自己自主研发的东西在里面。所以我们的总工朱小军就说:‘我就是要研发一台比他们更厉害、物美价廉的设备, 要让那些价格虚高的进口设备把价格通通降下来, 我们立志做一个民族工业的优秀品牌!’可能有人觉得我们是在唱高调, 但这真的是我们实实在在的想法, 我们也一直在践行。”

谈到国内的“价格战”, 张卫东的神色有了些许黯然。“我们不是不欢迎大家打价格战。如果像我刚才说的那样, 用真东西、真技术把价格降下来, 我们绝对欢迎, 这也是我们行业之大幸。但是, 现在有很多国内企业, 盗取别人的技术, 又偷工减料来争取客户, 说实话, 这种行为我是不齿的。我也希望一些设备购买者可以冷静地思考一个问题:购买的价格是低了, 但是设备买回去用不了多久就坏了, 售后服务又跟不上, 白白耽误工程进度, 你到底是赔了, 还是赚了?”

技术创新, 是我们金工持续发展的核心竞争力

凭着多年专注的铝机制造技术积累, 金工近些年在高铁、工业材加工设备上的研发、制造方面也取得了骄人的成绩。

“我们有个工厂专门做高铁的加工设备的。国外知名厂商一台大的轮动加工中心售价将近2000万, 而我们做下来只需要300万。所以这方面也成了我们公司近些年的一大增长点。”

“最先进的焊接工艺——搅拌摩擦焊技术, 最近已被我们完全攻克。搅拌摩擦焊是用来焊飞机、火车等, 已经有很多家大型公司使用我们的技术。就是从两块铝板中间一过, 用它的转速跟它产生的摩擦把它给熔了, 熔成黏糊状的时候, 给它施加压力, 让铝板自己粘在一起。这种焊接技术不需要任何介质, 只靠金属自身就可以。这种焊接的强度相当高, 过去的氩弧焊, 它们的焊接强度最多能达到母材料的60%, 而搅拌摩擦焊经我们在长客实验室做的十组实验数据显示, 平均可达到97%~98%。”

张卫东口中的搅拌摩擦焊 (Friction Stir Welding, 简称FSW) 是英国焊接研究所 (The Welding Institute) 于1991年发明的专利焊接技术。搅拌摩擦焊除了具有普通摩擦焊技术的优点外, 还可以进行多种接头形式和不同焊接位置的连接。挪威已建立了世界上第一个搅拌摩擦焊商业设备, 可焊接厚3—15毫米、尺寸6×16的Al船板;1998年美国波音公司的空间和防御实验室引进了搅拌摩擦焊技术, 用于焊接某些火箭部件;麦道公司也把这种技术用于制造Delta运载火箭的推进剂贮箱。

由于搅拌摩擦焊接时的温度相对较低, 因此焊接后结构的残余应力或变形也较熔化焊小得多。特别是Al合金薄板熔化焊接时, 结构的平面外变形是非常明显的, 无论是采用无变形焊接技术还是焊后冷、热校形技术, 都是很麻烦的, 而且增加了结构的制造成本。

另外, 搅拌摩擦焊作为一种固相焊接方法, 焊接前及焊接过程中对环境的污染小。焊前工件无需严格的表面清理准备要求, 焊接过程中的摩擦和搅拌可以去除焊件表面的氧化膜, 焊接过程中也无烟尘和飞溅, 同时噪声低。由于搅拌摩擦焊仅仅是靠焊头旋转并移动, 逐步实现整条焊缝的焊接, 所以比熔化焊甚至常规摩擦焊更节省能源。

说起攻克这项技术的缘起, 还要从当初金工为中铝萨帕配的那台龙门锯说起。当时萨帕需要一台大型切割锯锯开一个大车厢。车厢分顶、底、两个侧板, 焊接好了以后, 型材通过搅拌摩擦焊接后, 成了一个整体, 而萨帕需要一个X轴30米, Y轴4.5米的龙门加工中心将大的车厢切成小块。金工为其特制了这台设备, 得到了萨帕的高度赞赏。而这个被用搅拌摩擦焊技术焊接起的大车厢引起了金工总工的浓厚兴趣。回到工厂, 凭借多年的经验和扎实的基本功, 金工人愣是自己将搅拌摩擦焊的技术难点攻克了下来, 成功研发了自己的设备。自此, 也开启了金工在铝合金建筑模板行业的新领域。

“现在铝合金的建筑模板大的有400毫米, 500毫米, 600毫米宽的, 你知道挤压机基本都是挤200毫米, 300毫米的比较多一点。如果挤大的, 就要很大的挤压机, 这样一来型材的挤压成本就会提升很多。那么现在用我们这种搅拌摩擦焊, 就可以用小的挤压机挤出来后再将两块拼到一起。”张卫东介绍道。

财富?人才!

据张卫东介绍, 从1994年公司成立至今, 金工的“老兵”们基本未曾离开。

“像我是2000年3月18日来的金工, 到今天也有15年了, 我从没打算离开, 老板也没打算要让我离开。我来自河南, 我们公司的员工五湖四海哪的都有, 每个人都在这里过得很快乐。”

“我们的老板是女性, 白手起家, 能带领金工持续发展21年不容易啊, 现在她是典型的由女强人转型慈悲型, 从那么多年的观察, 我终于明白了, 我们的彩本里其中有一条是“科技创新, 奉献社会”这两句话说明, 的确钱已经不是她的唯一奋斗目标了。老板她有颗慈悲的心, 对大家都很好, 包括我们一线的技术工人, 拿的薪酬在行业内也是较高的。所以, 金工才会有这么多10年、15年以上的老员工。”

《三国志·吴书·钟离牧传》中有这样一句话——“非成业难, 得贤难;非得贤难, 用之难;非用之难, 任之难”——讲的就是用人唯贤的道理。

“我们公司前面有一栋楼, 就是我们的宿舍楼, 一个房间一个月一百多块钱。基本上大部分员工都是在那边自己租的房子。我们驻外的业务员、办事处工作人员, 水、电、煤、电视, 这些费用全都是公司包的。”张卫东说道, “我们全国有30多个办事处, 这笔支出可是个不小的数目。”

采访期间, 记者和多位金工的员工有过接触, 看得出来, 张卫东那种“以厂为家”的荣誉感和信任感并不是只有他一个人拥有。借用电影里的那句话:“二十一世纪最缺的是什么?人才!”。的确, 现如今各家企业面临的最头痛的问题恐怕都是——人员流动性大、员工管理困难等。事实上, 人才是有的, 但是如何吸引人才、留住人才才是最难的一件事。金工的股东们还不断努力创新一个更大的平台给我们自由发挥, 目前, 我们朱总是他们的合作伙伴了, 下一个合作伙伴不排除是我 (开心) 。

工业4.0?我们也在努力

在写稿期间, 恰巧在米兰之窗的“中欧节能门窗产业基地”开幕庆典上再次遇到了张卫东, 于是对于“工业4.0”这一话题又有了一次畅谈。

“这些年国家倡导节能, 进行了大量旧房改造项目, 这对门窗行业来说是个巨大的市场, ”张卫东说, “但是, 旧房改造有一个问题, 就是窗户的个性化, 这需要有更为先进的设备来满足它。”

“比如今天我们见到的米兰之窗的这套设备, 你先将量好的洞口数据输入, 选择好窗型, 人家就在办公室直接指令下来, 厂里就会自动制造一套窗, 就是你需要的这套窗。这么一来大大缩减了人力、物力和时间。这就叫工业4.0!”

3.财务部副经理竞聘演讲稿 篇三

大家好！我是xxx.，我今天竞聘的岗位是财务部副经理。

我毕业于xxx职工大学计算机财务管理专业，中级会计师职称。xxxx年4月调入国储库，一直担任财务科副科长职务。作为一个党员，自己能够积极参加政治活动，认真学习党的方针政策和业务知识，思想上要求进步，并且具有良好的职业道德。在办理会计事务时能够坚持原则，依法办事，确保了会计数据的准确和安全保密。

几年来，我通过努力工作，积累了会计及主管会计工作的经验。已经能够熟练使用相关财务软件，熟悉国家财务制度和相关政策法规。在国储库的几年中，严格执行财务纪律，加强会计监督职能，和大家一起从基础工作、会计核算、日常管理等方面，都力求做到更好。由于工作的需要，我积极协调职能部门，保持了同银行、税务等部门的友好关系。为国储库与职能部门工作的顺畅奠定了基础。

财务部副经理，实际上就是会计工作。是一个企业的管家。会计工作的好坏直接影响着企业的利益，甚至影响到企业的发展。所以，我要继续勤奋学习，练就一身过硬的专业技能。在各位领导的关心下，在各位同事的大力支持下，我有决心、有信心进一步干好会计工作。

一、作为一名会计，要有敏捷的思维、清醒的头脑、工作的细心、专业的知识，加上自己的责任心，才能够胜任好这项工作。通过这次竞争来展示自我，给自己更大的压力，如果我能够竞选成功，将会在库领导班子的直接带领下，按照“严格管理，严格制度，严格责任”的要求，我将全力以赴开展工作，进一步加强财务管理，按照会计工作规范和内部管理需要，搞好成本核算和财务分析，定期及时地向财务总监及主要领导报告财务收支状况，为领导提供有价值的财务资料。

三、求团结、增力量、讲协作、顾大局。财务部每一位同事都是兄弟姐妹，每位同事都来自不同的地方，是国储库这条红色的纽带把我们凝聚在一起，相识就是缘。要理解人、宽容人，要和谐相处。财务部要与各个部门搞好配合，搞好协作。站在全库的高度看问题。统一思想，统一认识。拧成一股绳。我们只要团结起来，就会增添无穷的力量，只要严格执行财务制度，尽心尽力干好本职工作，各个都是好同志。我们的目标只有一个，那就是积极为企业着想，当好红管家。

四、尊重上级，服从领导，听从指挥。财务部不仅单纯的为领导服务，更要让领导感到可靠，可信，放心。做每一件事，都要认真听取领导意见。遇特殊事项，需要会下沟通的要及时沟通，需要解释的要认真解释。跟上领导的步伐，与领导保持高度一致。另一方面要加强学习，一是书本学习，一是实践学习。只有不停的学习，才能更好更快的进步。才能把我们的工作做得更好。

今天，我接受各位同事的评议，接受组织的挑选，接受各位领导的检阅。如果我获得成功，我将以今天作为起点，百尺竿头，更进一步！绝不辜负各位同事对我的关心，绝不辜负组织对我的培养，绝不辜负各位领导对我的厚爱。不管怎样，无论这次竞选是否成功，我都感谢大家对我的支持和帮助，我会在以后的工作中认真总结经验，不断进取。

4.财务部副经理竞聘演讲稿 篇四

大家好!我前来参加公司财务部副经理的竞聘，希望以我的能力赢得这个职位，用我的真诚赢得大家的.喝彩!

我对成本的管理和核算的工作上成绩比较突出，目前在我们部室，不管是完成工作效率，还是处理帐务的准确性上，我都是很出色的。同时，我通过全年预算编制的一套费用的预警系统，在各单位保证完成全年各项必保指标的同时，合理支配成本支出，利用成本费用台帐，保障了各单位各项费用有效支出。

今天如果承蒙大家的厚爱，允许我走上这一岗位，我将更加严格要求自己，不负重托，不辱使命，并扮演好“三种角色”即“助手、领导和朋友”。

一是当好经理的助手。做到组织上服从而不盲从，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合。

二是与员工多沟通，熟悉分管部门的工作情况，找准工作重点和难点，制定出有效的工作计划和目标，有的放矢地开展好工作。

三是当好职工的朋友，在工作中和生活上多关心职工，急职工之所急，想职工之所想。具体我还将做到以下几点：

第一，不断完善财务监督和绩效考核的内涵。

提高财务信息质量和信息传递的时效性，同时要在做好利润指标考核的基础上，加强对二级核算单位的资产增值、保值等项目指标的考核，客观真实地进行绩效评价，使公司管理层掌握完整的会计信息，为正确决策提供科学依据。

第二，加强财务部管理力度，健全各项管理制度。

进一步做好公司资金管理，建立完善的内部管理程序。使财务部的各项工作具体化和量化，具备可操作性。让员工知道怎么干，怎么去干。根据财务部人员的现状，积极挖掘潜力、加强培训，努力使财务部形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。

在管理方面，做到合理分工，奖勤罚懒，提高员工的办事效率与会计职业道德。坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。

第三，强化成本意识，加强成本管理。

把成本意识摆在首位，树立与市场经济相适应的成本观念，采用全员成本费用控制体系，以目标利润为中心，以产品中标价格为依据，采用先进的方法进行成本核算，提高效益。

第四，廉洁自律，正确使用权力。

我将严格遵守我们公司的各项廉洁自律规章，正确使用手中的权利，主动接受公司领导和员工的监督，做到廉洁从业，绝不以权谋私，让自己的一举一动经得起各位领导和同事们的监督和检查。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。如果竞聘成功，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为公司的快速发展而奋斗!

5.宾馆餐饮部副经理竞聘演讲稿 篇五

大家好！

很高兴宾馆领导再一次给了我与在座的诸位同场竞技交流、公平竞争的机会。两年前，我和在座的诸位一样，曾站在同一个地方，参加过部门副经理以上职务的竞聘演讲。回首两年来工作的成败得失，有过成功的鲜花，更有过失败的教训。两年来，我实践着自己曾经许下的竞聘诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦经营，丝毫不敢放松自己，丝毫不敢辜负宾馆领导和同志们寄予我的重望。两年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。今天，我将再一次以平常人的心态，参与这两年一度的岗位竞聘。我非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的难得机会，再次参加餐饮部副经理一职的竞聘，勇敢地接受大家的评判。

我叫 好范文，32岁，现职餐饮部副经理。我从199×年来到××宾馆一直从事餐厅工作，应该说大家都对我非常了解，我的成长和我的每一点进步，都离不开宾馆领导和同志们的关心、帮助。我所以决定来参加这个岗位的竞聘，因为，我知道，我有8个有利的条件：

一是熟练运用计算机和网络的能力是我的一个优势，它将有利于将来餐厅信息化管理的建设和发展。

二是我有较为丰富的餐厅工作经验和相关知识。我在餐厅工作7年多，使我熟悉餐厅经营管理的各个环节、熟悉餐厅业务的操作规程

三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和业务能力，以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与宾馆保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的工作能力、组织协调能力、判断分析能力、处理应变能力都有了很大提高。我认为我完全能够胜任副经理工作。

四是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能以大局为重、宽宏大量，从不斤斤计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。我也深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。

五是有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力充沛，敬业精神强，适应能力强，能够适应高强度、大负荷的工作量，能把全部精力投入到自己的工作当中去。

六是我具备一名副经所应具备的基本素质，能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁奉公。

七是我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。

八是我注重团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。

如果我担任餐饮部副经理，我会认真做好以下几个方面的工作，真正当好经理的助手。

第一，摆正位置，当好助手。我会尊重餐厅经理的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；当好参谋副职的主要职责，对餐厅里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供经理参考，向经理提供各种建议和主张，帮助经理顺利作出经营决策、工作计划。

第二，作为副手，一切都有要以经理的工作思路和目标为中心做好自己的工作。要有统筹兼顾的思想，当好餐厅的协调人，使做出的决策能符合大多数人的意愿。只有团结，工作才能形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和磕磕拌拌的事，所以要协助经理拓宽和疏通民意，使餐厅充满凝聚力。

第三，积极推进餐厅各项工作的分级量化管理，使管理工作迈向科学化、规范化、制度化，最终达到降低成本、节约费用、防损降亏的经营目的。

第四，与时俱进，开拓创新。一个民族没有创新，她就不能进步；一个单位没有创新，她就不能前进；一个餐厅没有创新，她就不能立足。我将努力协助经理推进餐厅菜肴、管理、培训等各项工作的创新，务求使餐厅工作在新的一年里跃上新台阶。

无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为宾馆的全面发展尽自己的一份力量。最后我要感谢领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。

6.酒店财务部副经理竞聘演讲稿 篇六

大家好!

感谢公司了机会，也感谢各位同事在工作中对我的信任和支持。我叫贺全春，毕业于湖南财经高等专科学校财务会计专业，大专学历，会计中级专业技术资格，自毕业至今，有近9年工作经验，期间从事过出

纳员，成本费用核算、往来账分管、采购、会计报表编制等岗位的工作。9月被聘为____酒店财务部会计主管，主持酒店的财务工作，也现在的就职岗位。这次我竞聘的岗位是____酒店财务部副经理。

面对这次机遇与挑战，我对充满信心、更对__集团的未来充满信心。我竞聘岗位，是基于对职位的和对自身认识的情况下的选择。，也希望运用的专业技能和平时积累的管理经验，来为我集团的振兴和发展的一份力量。分析，我我有几个的优势：

1、正直的人品、的修养的工作。在为人上，我胸怀坦荡，公道正派，与人为善，不搞小动作。对待本职工作一丝不苟，对布置的工作我总是全力以赴，的工作，任何借口与理由。

2、深厚的理论基础和较的实践经验。本人会计师职称和三年工作经验，符合会计法规定的企业会计机构人所具备的条件。自到酒店后，我迅速熟悉了酒店管理系统并系统学习了成本控制及用友财务软件操作，几乎从事过会计岗位的工作，对每个会计岗位都有着较的和认识。

3、较强的关系能力。能妥善好与本酒店各的关系，协同各控制成本，营销政策的制订，分析客源流情况等。工作的关系使我有更多的机会对劳资、统计、预算等的工作有更多更的，为的之间的和了技术上的。在对外关系，是在__酒店资金吃紧的情况下，恳切地沟通、协商，并了大多数供应商的理解与支持，上化解了__酒店在特殊时期的财务困境。另一在与税务人员的沟通中也由陌路变成熟路，我的体会是：的人际关系同样能为的经济、社会效益。

4、向节能降耗要效益。在我主持__酒店的财务管理工作期间，地了与税务的关系，去年一年仅房产税一项，税收基数，就节税13万元，并了税务的认可;__酒店是成长中的酒店，工程的预、结算还多，在审核，我本着酒店主人翁意识，精心核对前后合同，纠查了乙方结算上的曲解，使节约支付工程款2万元;对直接耗料，随时市场行情并价格;这在程度上抑制了供应商的故意抬价，为酒店节省了开支了利润。

5、有虚心好学、开拓进取的创新意识。业余，我在注重专业技能的，力求把培养“一专多能”的人才。正在参加电大财会专业本科班的培训学习，本人相信，地再教育，的自我学习，定能为本公司的经营发展在理念上、管理上更广阔的思路。

7.人力资源部副经理竞聘演讲稿 篇七

我现年××岁，中共党员，助理经济师职称。××年×月进入××行工作。曾从事过储蓄、会计、联行等工作，××年××月竞聘到人力资源部工作至今。

今天很荣幸能与这么多优秀的同事一同走上这个竞聘的讲台，作为一名年轻的共 产 党员，我拥护改革，渴望竞争。我用义无返顾的勇气以及前所未有的激情，迎接竞争的挑战。经过慎重思考，我竞聘的岗位是：人力资源部副经理。

我知道，这一职位的要求很高，但我有能力、有自信。我的优势有以下三个点：

第一、我具备丰富的专业理论知识。××年毕业于××大学人力资源管理专业。

第二、我具有较强的工作能力。多年的学习和工作使我具有很强的文字表述能力，电脑操作能力和组织协调能力。××年是我行为股改工作做准备、打基础的一年。由于处在股改前夜，各种矛盾相互交织，人事部门又是这些矛盾的焦点。我积极配合领导不畏艰难，不怕困难，不嫌麻烦，及时化解了许多难题。一是搞好法律尽职调查工作。该调查涉及人事方面的工作主要是历史沿革、股权结构和组织机构、业务资质和许可，劳动人事的薪资和各项社会福利保险等，涉及调查的内容多、范围广。我作为该次调查工作的联络员加班加点，按时按量完成汇总工作。二是扎实做好表外用工的清理和规范。

第三、我具有积极、端正的工作态度。长期以来，无论是在机关还是在基层，我都能用一颗感恩的心、一份朴实的情对待每一个岗位、每一个同事和每一个客户，始终做到爱岗敬业、默默奉献，认真完成领导交给的每一项任务。

当然，我也存在着一些不足，但我相信在以后的工作中我可以克服。如果有幸竞聘成功，我将实施以下工作思路：

一、找准定位，当好助手。做为一名副经理，我会做到“办事不越位，工作不拖沓，责任不推诿”，积极思考，献言献策，当好一名合格的“副手”，真正为领导分忧，作同事表率。

二、加大培训教育工作力度，建立有效激励机制，深层次挖掘人力资源。以“尊重劳动，尊重知识，尊重人才”为导向，充分激发员工工作积极性、主动性、创造性，为企业经营发展营造和谐的人文环境。

三、拓深内部管理，强化内部监督机制，严格自律监管，以规范管理，防范风险为重点，不断提高人事工作水平，促进我行人事工作上新台阶。

8.银行科技运行部副经理竞聘演讲稿 篇八

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

（演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态）今天我来竞聘农业银行运行部副经理一职，非常感谢领导给了我展示才华、竞聘上岗的机会。拿破仑曾经说过“一个人的最大幸福就是他的才能得到了最大程度地施展。”现在我感觉农业银行运行部副经理的工作岗位可以使我的能力得到最大程度地施展。我会好好珍惜，客观地说明我所具备的应聘能力，全面地阐述我做好农业银行运行部副经理的总体思路，心悦诚服地接受各位领导和评委的挑选。（介绍自己要语气平和，不卑不亢，表露出竞选成功的自信即可）

下面我做一下自我介绍，我叫***，中共党员，专科学历，助理会计师职称。参加工作以来我一直在银行运营部工作，始终坚持勤勤恳恳，任劳任怨的工作态度。在去年网络改造上，我获得广西农行评比第二名的好成绩；在电脑机房的改造上，我将废旧电脑重新组合再利用，为公司节约了很多的资源，受到领导的一致好评。在基层工作多年的我，有许多竞聘银行科技运行部副经理的优势：（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）

第一、我具有过硬的政治素质和良好的个人素养。

作为一名党员，我处处严格要求自己。在平时我就认真学习“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神，积极拥护党的基本路线、方针和政策，自觉做到在思想上、行动上和党中央保持高度一致。我的个性特征是谦虚、谨慎、诚实、热情、随和，为人热情大方，善解人意，具有严谨塌实的工作作风和乐于助人的品德。我做事讲原则，严格遵守职业纪律，廉洁奉公、为人正直。

第二、我爱岗敬业，具有丰富的工作经验。

我把参加工作**年以来的热情全部倾注到银行科技运行部副经理的工作岗位上，使我对这一工作产生了浓厚的感情，更加爱岗敬业，倾心奉献。我对待工作一丝不苟，自从参加工作以来我始终在这一岗位上工作，无论事情大小我都认真对待，力争做得尽善尽美，同时也积累了丰富的工作经验，可以驾轻就熟地做好电脑软、硬件的开发和维护工作，为乡下网点电脑和机关科室业务提供必要的技术支持。此外我还熟悉银行***软件系统的操作，可以更好地开展以后的工作。

第三、我具有较强的组织协调能力。

工作中我向来能够团结与自己意见不相同的人，善于凝聚力量，服从上级领导的决定，善于与各种类型的人沟通交流。多年的银行科技运行部副经理工作，更加锻炼了我的组织、沟通和协调能力。对于工作中出现的各种棘手问题，我都能够及时做出妥善的处理，受到领导和同事的普遍好评。

第四、我具有较强的创新能力。

我年富力强，有着较强的创新能力。江泽民曾说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”我善于接触一些先进的东西，喜欢了解一些前卫的理念，有着较强的改革创新意识，这对于我胜任工作如虎添翼。

（用沉着稳健的语气，表露出自己竞聘的愿望）

作为农行科技运行部的一员我会倾心尽力，做好工作，不辜负领导的信任。我会在工作岗位上把自己的才能发挥地淋漓尽致，把奉献的蓝图描绘地绚丽多姿，让奉献更多地承载我的辛劳与汗水，更多地

囊括我的赤诚与忠心。今天如果承蒙领导和评委的厚爱让我再次走上银行科技运行部副经理的工作岗位，我将秉承以前的优良传统和经验，不断创新工作方法，开启我们农行发展的新辉煌。具体来讲我将努力做好以下工作：

（以下要感情真挚，流露出做好工作的自信）

第一、加强管理，做好安全工作。

保障安全是我行科技工作的首要任务，科技工作的成果在于各种银行业务都能正常无事故地顺利开展。今后我将协助领导，健全制度，激励全体员工共同努力，保障各项制度的贯彻执行。明确岗位责任，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面实行明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，对于这问题我将作为一项长期的工作任务来抓，充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用，加强管理，使整个信息系统保持稳定、连续、高效地运行。

第二、依托科技，加大产品开发与维护工作。

在科技项目方面我将积极参与激烈的市场竞争，增强服务功能，逐步扩大市场竞争优势，推动我行客户结构的改善。今后我还将根据客户和员工反馈的情况，努力做好机关科室业务电脑软、硬件系统的开发与维护工作，做好乡下网点电脑的维护，并加大网络改造，继续做好废旧电脑的重新组合再利用工作，开源节流，提高经济效益。

第三、团结协作，充分调动员工的积极性。

今后我将加强与相关部门的团结和协调，做好科技服务工作。搞好部门内部员工的团结，认真实行民主集中制，坚持广开言路，虚心接受不同观点和意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动科技部员工的积极性。

第四、关心员工，完善自我。

今后我将注意加强科技部员工的思想作风和纪律建设，最大限度地发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关心，工作上支持，学习上鼓励，纪律上严格约束，让每位员工都能在工作中提高自己，完善自己，丰富自己，在工作中找到自身的社会价值。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范，培养自己指导和驾驭全局的能力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。

（最后要昂首挺胸，语调逐渐升高，充分显示出志在必得的自信，赢得认可）

尊敬的领导、各位评委，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果组织上再次委以我银行科技运行部副经理的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使银行科技工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。请大家，相信我，考验我，支持我！

谢谢大家！

9.营销部副经理竞聘书 篇九

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

今天我能有机会站在这个讲台上参加竞聘安环部副经理的职位，感到十分荣幸，我将非常珍惜这次展示自己、参与竞争的机会，拿破仑说过:不想当元帅的士兵不是好士兵。大千万物，能者居之，只要有能力任何职务都可以。我有信心站在这里，凭借着我有一颗十分上进的心，凭借着我对工作有股执著的热情，凭借着我有一颗不打折扣的责任心，勇敢地接受大家的评判。

我叫***，今年**岁，一九九七年毕业于***，参加工作后一直从事化工生产和安全管理工作，曾经做过操作工、班长、生产调度、技术员、安环科副科长等职务，并在*年*月通过全国注册安全工程师考试，取得注册安全工程师证书。在2009年5月进入**化工有限公司生产技术部做安全员，认真学习**文化，热爱**，忠于**，牢记“*****”的企业精神，始终保持强烈的责任感和使命感，在工作中，爱岗敬业，拼搏进取，严格遵守劳动纪律，严格执行集团的一切规章制度，一直热爱自己的本职工作，不断学习努力进取，刻苦钻研业务技术，思想上积极要求进步，工作尽职尽责，优质高效地完成了领导交给的各项工作任务。有人说，从事一项事业的原动力是热情和虚心，但我觉得，这个安全工作仅仅有热情和虚心是不够的，更需要强烈的责任感。下面我谈一谈参加安环部副经理竞聘的理由及个人优势：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长。通过对**文化的学习，深刻感受到它的博大精深，也深刻理解这是**发展如此神速的根源所在，这也赋予我 “创造财富，完美人生”的无限激情；

第2点：熟知安全相关的法律法规，具有过硬的化工生产技术和安全生产管理的工作经验。参加工作以来，我从一线的操作工做起，到班

长、生产调度、安全科副科长，一直从事化工生产和安全管理工作，无时无刻不与化工安全工作打交道，有着丰富安全生产管理的工作经验和应急处理能力；

第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强，具有正直的人品和良好的工作作风。我为人正直，处世公道，作风正派，尊重领导，团结同志。在多年的工作、生产中，认真负责，吃苦耐劳，办事果断，始终以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，形成了求真务实的工作作风；

第4点：具有较全面的组织、协调的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。在长期的安全管理工作中，注重了组织协调能力的培养，正确处理协调上下左右、生产施工环节等各方面的关系，保证了工作的顺利开展；

第5点：有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：“热爱是最好的教师。”通过学习，既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。具备了一个安全管理人员所必备的业务知识和政策水平。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂的斗志。经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

第6点：在十余年化工行业安全管理工作中无重大工作失误及不良作风。

十年的工作经历，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

假如我有幸竞聘上岗，我会衷心感谢领导对我的信任，感谢同事们对我的支持。我将不负众望，以饱满的热情投身于工作中，兢兢业业、踏踏实实，尽全力配合领导的工作，当好助手，努力做好自己分管的工作，为**公司的发展做出积极的贡献。主要思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，实行安全精细化管理。

第1点、我会保持最强的原则性和纪律性，对不良现象，尤其是对各种“三违”现象，敢于大胆的去批评，决不姑息纵容，因为我知道，今天对他的纵容，可能明天就会因为这个问题而害了他。疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责；

第2点、对作业操作标准化不断完善，实施安全标准化绩效考核，实现真正切实可行的精细化安全管理；

第3点、根据新形势下危险化学品企业对安全工作的新要求，积极开拓创新，研究制定切实可行的安全工作措施，不断探索新时期安全生产管理的新路子，全面提高安全管理工作水平，对公司和员工的生命财产负责。原有的安全管理涉及的内容比较多，比较杂，是日常工作，应该将原有的工作做细，做扎实，做深入。不仅要制订各项操作规范，执行安全技术职责，而且要多跑腿，勤检查，抓落实。真正做到“安全第一，预防为主，综合治理”。

第4点、认真贯彻“预防为主”的方针，大力开展安全宣传和教育培训活动。通过安全警示日、安全月等活动，利用板报、录像、宣传画等形式广泛宣传安全生产的重大意义，有效地提高公司全体干部职工的安全意识，保障公司健康发展。尽职尽责，加大安全生产监督检查力度。充分利用元旦、春节、“五一”和“十一”、“安全生产月”等时段，认真开展安全大检查，确保安全万无一失。

第5点、加强旭阳文化和业务学习，提高自身综合素质。一方面加强旭阳文化的学习，不断提高对**文化的认识。另一方面认真研究安全技术业务知识，不断完善自己，使自己更好的胜任本职工作。

第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。无论我竞聘成功与否，我都会“老老实实做人，扎扎实实做事”，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。以绵薄之力来回报公司，回报社会。最后以一首脍炙人口的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

谢谢，我的演讲完毕！

10.营销部副经理竞聘书 篇十

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司计划建设部副总经理的竞聘。首先感谢党组和公司领导给我们年轻人创造了这次公平竞争、展示才华、挑战自我的机会！感谢公司领导和同事们对我的关心和支持！

我的竞聘报告题目是“技术创新与管理创新并重，推进企业跨越式发展”，共分四部分内容，一是个人简历，二是个人竞聘岗位的优势，三是对竞聘岗位的认识，四是工作设想及思路。

一、个人简历

本人于1979年7月出生，2001年7月从东南大学电子信息工程专业毕业，入职中国网通厦门市分公司技术建设部，任项目经理，从事接入网规划建设工作。05年6月调入省公司计划建设部，任建设管理经理，主管分公司建设；其中，05年6月至06年5月期间同时承担省管项目建设工作。

二、个人竞聘岗位的优势

本人从事通信网络建设岗位数年，熟悉通信建设规律，有一定的基层与管理岗位的工作经验，我认为主要优势如下：

第一，有强烈事业心和工作责任感，富有吃苦耐劳、诚实肯干的优良品质和雷厉风行的工作作风，这是我能够从一名基层建设人员逐步走向管理岗位的基础。

第二，有良好的个人修养，为人诚信、正直；有良好的沟通协调能力和较强的执行力，这是做好管理工作的前提。

第三，有较为丰富的实践经验，尤其是基层工作经验；熟悉计划建设管理工作的职责和任务,初步具备计划建设管理工作的素质和要求，基本掌握计划建设管理工作的方法和策略，这是做好计划建设管理工作的保障。

第四，有较为扎实的理论基础和较强的学习能力，在繁忙工作之余，始终不忘读书，勤钻研，善思考，多研究，不断充实自己、提高自己。

第五，有主动服务的意识和注重全局的理念，能够积极响应业务部门的需求，主动帮助分公司解决工程建设中存在的问题。

第六，有较强的工作能力。在近两年的分公司建设管理工作中，协助部门主管制定了较为完善的建设管理规章制度；主编接入网工程建设标准，重点提高了接入网建设规范，规范了对全省施工、监理合作单位的管理，通过标准化、模板化的项目管理方式推动全省建设管理上了一个新台阶。在06年底计划建设任务保障行动中，通过制定周密可行、精细可控的保障计划，为06年计划建设KPI及07年“开门红”网络容量建设任务的完成奠定了基础。在“机关骨干下基层”活动中，通过周密计划、狠抓落实，推动福州、厦门分公司超额完成了计划建设

1任务，有力地保障了全省计划建设KPI指标和8万线语音、3万线数据容量建设任务的完成。

三、对竞聘岗位的认识

计划建设部是一个重要的核心部门，承担着支撑业务发展和“十一五”网络和技术转型的重任，能否把计划建设工作做好，事关福建网通跨越式发展大局；当前，福建网通面临的跨越式发展机遇要求计划建设工作必须立足当前，放眼长远，积极引入新技术，稳步推进网络演进，形成覆盖广泛、规模适度、结构合理、技术先进、带宽充足、内容丰富、运行可靠、具有灵活快速业务提供能力和较低运营成本的网络平台，以网络转型服务于企业转型，为业务大发展提供强有力的网络支撑。

计划建设部副总经理是在公司党组和部门总经理的领导下进行工作，其主要工作职责如下：

1、负责全省网络规划及网络优化；

2、根据集团南方发展战略做好本省网络滚动发展规划；

3、组织新技术跟踪、推广和应用工作；

4、协助指导分公司网络规划和建设；

5、组织编制投资计划、新建、扩建及配套项目的规划；

6、组织省内干线网络可行性研究、设计和项目计划；

7、完成公司领导和部门总经理交办的其他工作。

四、工作设想与思路

如果有幸竞聘上计划建设部副总经理这一职位，我将在省公司党组、分管领导及部门总经理的领导下，重点抓好以下四项工作：

1、做好网络规划，推进网络优化。一是要以创新的思维，围绕2010年的发展目标，做好2008－2010年的本地网发展规划。二是协同运维部组织对现有光缆、电缆、机房、ONU容量等网络资源进行彻底盘点，建立全面的网络资源管理系统；通过整合、优化现有网络资源，盘活存量，挖潜增效，降低运营成本。

2、投资安排以市场为导向，全力做好对市场经营工作的支撑服务。一是要提高市场响应速度，提高投资项目计划安排的实效性和前瞻性，做到及早启动、及早实施、及早见效；首先保证一季度再新增8万语音端口、4万数据端口的网络建设容量，并力争07年90%客户工程投资至二季度末全部形成生产能力。二是加快完成非客项目投资，重点加强省管项目投资进度，做到早规划、早设计、早实施。三是指导分公司在切实做好市场发展规划的基础上充分做好设计储备，保证基础网和接入网项目的储备达到上投资额的50%并滚动发展。

3、准确定位，以务实的技术创新带动业务创新、企业转型

在技术创新方面，目前关键是要从业务需求和网络维护保障两方面对各种新技术的应用方式、范围进行准确定位，制定商用推广方案，具体如下：

（1）软交换是网络演进的方向，不仅能够提供视频通话等众多增值业务，而且软交换电话推广的成功与否更是WIMAX、EPON能否大规模推广应用的关键因素之一。因此，目前必须重点推进省内软交换项目及配套的计费营帐平台的建设，争取软交换平台在第二季度实现商用；同时，还必须大力提高软

交换电话的话音质量，以期得到用户的认可。

（2）由于移动终端昂贵，短期内WIMAX还只能作为一种有效的实现固定目标快速接入的以太网传输手段；WIMAX与软交换相结合,可以有效解决我司有线资源无法到达的写字楼及工业区内大客户的综合接入问题。

（3）EPON也是一种实现小区、写字楼、工业区等用户较密集区域以太网接入甚至光纤到户的有效手段，EPON与软交换相结合，可以较好地解决“光进铜退”的问题；下一步应尽快在福州、厦门进行小规模组网试验，探索出成功模式，推广应用。

（4）对于有线资源无法到达的沿街商铺、流动人口密集区、专业市场等高APRU语音用户区域，可采用SCDMA发展无线固话业务，同时，SCDMA还可作为小城区全覆盖的辅助接入手段。

（5）宽世界视频监控具有很好的市场前景，下一步要加强商用应用模式的研究。

（6）加强对国内外运营商新技术应有及新业务开展情况的跟踪了解，重点关注、跟进固网增值业务平台建设，提高用户AUPA值。

4、深化管理，以管理创新出效益

目前，分公司建设管理中存在的主要问题是建设人员不足，素质不高，执行力不强，无法适应跨越式发展需要，因此，必须进行建设管理体制创新，从而提高工程建设效率和管理效率，主要思路如下：

（1）推行精细化与差异化相结合的管理方针。精细化管理一是要继续推行标准化、模板化的工程建设管理方针，二是协调相关部门梳理流程，重点把控关键环节，避免精细化管理沦为繁琐管理，提高工程建设效率。差异化管理是指对人员配备较齐全，管理较规范的分公司逐步下放投资管理等权限，实行目标制与抽查制相结合的管理方式，提高管理效率。

（2）实行合作单位管理改革，建立核心合作伙伴。一是通过工程服务差异化取费和调整服务区域等方法提高合作单位对网通的忠诚度和敬业程度，逐步选择优秀合作单位作为核心合作单位；二是通过下放权限的方式提高监理单位地位，通过监理单位对设计、施工单位进行有效管理，确保工程建设项目的质量、工期、投资得到有效控制；三是借助核心设计、监理单位的人力、物力、车辆解决分公司计划建设人员不足、缺乏工程建设专用车辆的问题，从根本上提高分公司计划建设人员执行力和管理效率。

（3）通过薪酬待遇的倾斜，吸引优秀计划建设人员短期支援计划建设管理较差的分公司，以点带面，逐步提高分公司建设管理水平。

（4）协同工会组织劳动竞赛、合理化建议、岗位练兵等活动，为一线计划建设人员搭建施展才华、提高技术素质的平台，创造积极向上的学习氛围，造就一专多能的复合型人才。