教师的年工作总结（精选5篇）
1.教师的年工作总结 篇一
在福州高级金桥高级中学实习的前半个月，我快撑不住了，我的队友们也身心疲惫。备课、编辑心理报刊、组织心理剧汇演……应接不暇、林林总总的事务压得我们喘不过气来。我是最先表现出逃避心理的人。不会备课，备不出课，集体讨论出来的思路我不认同，导致我上课一塌糊涂……一次向我的班主任倾诉苦衷后，她给我推荐了一本书：朱永新主编的《不做教书匠》。拿到那本书后，我便通宵达旦地把它念完后发现，我这种状态是一个新教师必然出现的，书中还给出了许多经验介绍。之后的我，渐渐的在苦难中树立的信心……
金桥中学是一所私立完中，生源情况两极分布严重。该校采用分层教学，a层次学生可以冲刺清华北大，c层次班级连高考会考都有问题。勤奋和懒惰、积极和消极、遵规守纪和逃课逃学等两极现象非常突出。因此给学校的管理也造成了巨大的压力。
我们的教育实习分两个大部分，一个是班主任工作，另一个是教育实习。前者侧重实习生与学生沟通和管理班级的能力，后者就侧重我们对专业知识的综合运用。而教育实习又可细分为以下五个部分：教学工作、个体咨询与团体辅导、心理剧的组织编排、心理小报的编辑和策划工作以及教育调查。作为实习生我们哪个方面都不能忽视，只有认真对待实习，并且虚心像老师学习，课后认真对教学进行反思不断改进才能在实习中获得良好的经验。
一、教学工作。第一周，我就开始随堂听课，并在老师的指导下，开始了我的第一次课《错觉》。第一次走上讲台，既紧张又兴奋，对于自己的表现还是比较满意的。在接下来的几周里，我一边听课，向他人学习，一边上课，先后写了《学会放弃》《让思维随心发散》、以及《我的时间馅饼》等四个教案，上了九节课，教学能力在实践中得到了很大的提升。
二、个体心理咨询与团体辅导。良好的心理咨询能力，对于一个心理学专业的学生来讲，是极为重要的。实习期间，我一共做了6次咨询，咨询能力及技巧有了很大的进步，特别是能在咨询后进行反思与总结。我还针对金桥学生的心理测评结果做了两期的团体辅导，主题分别为“人际关系”和“全校心灵委员成长”团体心理辅导。此外，我还以助教的身份参与组织了一次心理健康活动课。
三、班主任工作。我分配到高二(1)班，这是个c层次班级，很让班主任和科任老师头疼的班级。实习期间，我充分与班主任交流，基本掌握全班学生姓名、特点、思想情况等，工作积极主动，受到班主任及科任老师的较高评价。同时走进学生，了解班级的基本情况，对个别学生进行教育辅导，受到学生的喜爱。
四、心理剧的组织与编排。学校借福州迎接文明城市检查为契机，结合心理剧的表演形式，开展了两期全校性的以“文明与心理”为主题的心理剧汇演活动。我被安排到高二(1)班和高一(3)班的心理剧组织与编排。结合学生青春期的特点和金桥学生的具体情况，我组织编排的心理剧：亲子题材《父爱如山母爱如水》和青春期性教育题材《代价》都获得一等奖的好名次。
五、《心灵绿洲》和《精品屋》的编辑。实习期间，我们还负责编辑每周一期的心理健康小报《心灵绿洲》和《精品屋》。搜寻适合中学生的心理知识，编辑，出版，通过每一个环节、每一个步骤的精心策划修改，看到每个班级的宣传栏张贴着一份份朴实而又精彩的小报，心里倍感兴奋。
六、教育调查。金桥高级中学是一所私立中学，该校的办学规模和特色在同类校当中大步领先。生源两级化突出，好的可以上清华北大，差的连会考都有问题。在这种情况下，金桥的教育和管理方式很值得我们借鉴。研究该类私立校的学生心理，对提高该校学生的基本素质和改进办学特色至关重要。实习期间，我对全校心理测评记录做了初步筛选，策划开展了一期针对人际关系不良学生的团体心理辅导，收到校领导老师和参与学生的高度好评。
以上是我在实习期间的工作概括。纵观整个实习，我得到了充分的锻炼，通过见习阶段的课堂观摩，到实习阶段真正探索，我从备课的迷茫到后来能独立备课，无不说明我在快速的适应教学环境，在飞快地进步!
自我总结是这次教育实习的一个部分，在实习的后期，我们的指导老师给我们全面的评价。
指导教师对实习生的评价
1.金桥的老师们普遍认为本次师大的实习生素质好于往届。主要表现在：富有团队精神，在实习期间遇到的问题能够通过团队的力量解决，每日一总结互相分享喜怒哀乐。
2.能热情积极参予教学工作，知识面较广，8个实习生中各有特色，各领风骚，受到学生们的欢迎。
3.师大实习生谦虚谨慎，仪表端庄，能深入班级与中学生打成一片，既提高了实习生社会工作能力，又减轻了任课教师的负担。学校领导普遍感到满意。
我对本次实习的评价
1.金桥学校对实习生都很关心，指派专任教师指导我们的教学实习工作和班主任实习工作，而且要求很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关，不达标不通过，体现了高度的责任心，同学们深受感动，从中也学到了教师们的治学之道。
2.经过学院指导教师和金桥指导老师的精心指导，我不仅克服了最初的胆怯心理，还能积极承担讲课任务，勇敢地迈出了第一步。感到很有收获，初步尝到了甜头，为今后走上工作岗位，适应未来的教学环境打下了初步基础。
3.在大学所学知识，包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍，教学内容不能衔接，教学方法不尽相同，因此一开始感到很吃力，对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解，增加了实习工作的难度。
建议我校今后应加强对中学实际情况的研究(包括教材内容的取舍，教学方法的选用，中学生思想状态，心理状况的调查等)做到“有的放矢”，“对症下药”。这样才会取得好的效果。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!
实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
2.教师的年工作总结 篇二
丰子恺的年俗充满了温馨。 他在《过年》中写到, 请染坊里的伙计吃年酒, 似乎是丰家过年的“序幕”。 送灶时, 给灶君吃赤豆糯米饭, 甚至拿一点糖饼来粘在他嘴上, 免得他在玉皇大帝面前多嘴多舌, 讲主人家的坏话。 廿七夜祭“年菩萨”是个圣典, 白天忙着烧祭品:猪头、全鸡、大鱼、 大肉, 都是装大盘子的。 吃过夜饭之后, 把两张八仙桌接起来, 上面供设“六神牌”:佛、观音、玉皇大帝、孔子、文昌帝君、魁星都包括在内, 把这些“年菩萨”都供全了, 广结善缘, 何乐而不为?
老舍的年俗异常的热闹。 每年春节, 老舍家的小院里都会举办猜灯谜活动, 猜中的人都会得到一份小礼品。 老舍在《北京的春节》中, 用他那优美的笔调, 描绘了老北京春节前后的日程、活动、吃食、礼仪、景观, 分明就是一幅活脱脱的老北京年俗风情画卷。 老舍的名字也和春节有关, 老舍出生于腊月二十三, 第二天便是立春, 父母为他取名舒庆春, 就有庆贺春天到来的含义。
梁实秋的年俗趣味无穷。 他曾在《过年》一文中回忆, 早在民国前一两年, 家中除岁方式已然做了 “维新”。“ 我不再奉派出去挨门磕头拜年。 我从此不再是磕头虫儿。 过年不再做年菜, 而向致美斋定做八道大菜及若干小菜。 ”只是除夕要守岁, 不过十二点不能睡觉, 这对于一个习于早睡的孩子是一种煎熬。 梁家前庭后院挂满了灯笼, 又是宫灯, 又是纱灯, 烛光辉煌, 地上铺了芝麻秸儿, 踩上去咯咯吱吱响, 这一切当然有趣。 “初一特别起得早, 梳小辫儿, 换新衣裳, 大棉袄加上一件新蓝布罩袍、黑马褂、 灰鼠绒绿鼻脸儿的靴子。 见人就得请安, 口说:‘新喜’。 ”
鲁迅的年俗让人过目不忘。 他在《祝福》中, 写“祝福”是家乡年终的大典, 致敬尽礼, 迎接福神, 拜求来年一年中的好运气。 杀鸡、宰鹅、买猪肉, 用心细细地洗, 女人的臂膊都在水里浸得通红, 有的还带着绞丝银镯子。 煮熟之后, 横七竖八地插些筷子在这类东西上, 就可称为“福礼”了, 五更天陈列起来, 并且点上香烛, 恭请福神们来享用。 年年如此, 家家如此。
冰心的年俗十分喜庆。她在《漫谈过年》里写到, 从祭灶那天起, 大家就都忙乎起来。 最先是叠“元宝”, 用金银纸箔叠成元宝的样子, 然后用绳子穿成一串一串的, 准备在供神供祖的时候烧;然后就忙扫房, 用很长的掸子将屋角的蛛网和尘土, 都扫除干净, 又擦亮一切铜器, 如蜡台、 香炉及柜子箱子上的铜锁等。 大门上贴上新的鲜红的春联。 这些当然都是大人们的事, 小孩子只准备穿新衣服, 放花炮, 拜年, 拿压岁钱。
过年的传统有很多, 林语堂曾做过统计, 从除夕到正月十五, 共有130多项年俗, 例如贴窗花、踏青、采摘梅花灯等, 现在这些内容绝大部分都已经没有了。 反思一下, 作为现代人的我们, 心中还保有和珍存着这样的对“年俗”的文化情怀吗?
3.业务员的年工作总结 篇三
今年是来公司的第二年，公司的发展是可以推动每一个员工的发展，同时每一个员工的发展一ㄇ公司前进的动力。这一年来很明显的便是本身身份的变更。客岁的我还纯真只是业务员，然则公司给我们成长空间，让我们这一批业务员去带新人，成了一名小师父。如何接收这个新身份以及如何应用这个新身份让本身发展是这一年以来感想感染最深的事情。
说实话我都没有想过本身也有才能带新人，因为感觉本身也只是个小员工，什么事情还得靠垂老罩着做，本身还黄口孺子，凭什么去带新人。但做什么都是由迈开的第一步开始，既然公司相信我们可以带好新人，那我们还有什么来由不能相信本身，而且带新人，也阐明公司乐意放一部分权利给我们，是对我以往工作的一点确定也是对我将来工作的鼓励。因此，就这样接收了公司让我们带新人的做法。
如何教会新人打理商号分担本身的担子
自从带人了，本身已经不是纯真只必要注意业务员必要做的事，也必要涉猎治理者必要注意的事项，怎样能力带好一个新业务员，刚开始也不知道怎么去带，就想一股脑把本身知道的都教给新人，也没有想过高效的措施，本身又不完全宁神把事情交代曩昔，所以呈现了许多问题。明显感想感染到带人带出累赘感了，原来新人过来，可以帮本身分担点事情以后也是可以帮我们进步业绩的，然则我这边又要教新人新器械，教完让新人本身去实际操作，因为事情杂碰到的问题又许多，碰到了问题照样得找我们来给他再次解答一次，相当于我们本身在处置惩罚问题的同时还得嘴上去说教教会新人，而且可能处置惩罚一次，新人照样不明白，下次还会来问，所以花得光阴比我们本身处置惩罚还要多。然则为了长远来观，假如教会新人了，以后本身都不必要去处置惩罚这些事情，所以最症结得照样要尽快教会，前期光阴花的多，新人某个问题会重复失足，不但有他人的原因，本身得措施确定也必要转变，我本身换位思考，本身作为新人，面对我教曩昔的器械，本身刚开始会处置惩罚的如何，会遇到什么问题，我这边主要商号日常处置惩罚方面事情很杂，很容易失足，于是我就做了一个商号日常得处置惩罚流程，里面涵盖了必要处置惩罚得日常有哪些，先后次序，以及后期处置惩罚历程中会呈现得问题也给出了一份解答，新人只必要参照这个流程去处置惩罚日常就好，不必要霉畚有问题都重复来问。如果有疑难杂症，新人本身也会记录到笔记本，自从发了这个工作流程，和新人谈过了，后果不错，勤俭了两边的光阴。新人上手也更快了。
如何留住新人让两边都能成长
4.教师的年工作总结 篇四
2011年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、11年销售情况
11年度我司在广东各个城镇开拓专卖店，专柜，大型超市卖场，甚至开拓到福建，上海，等地我司睡冬宝产品已有一定的知名度，省内外的客户对我们的产品也有了一定的认识和了解。让全国地区的客户也能使用到我司产品
东莞区域徐锦鹏线2011年 度任务为：6084712 万实际销售5012360万 达成率82%，本年度销售达成做的不够理想，主要原因A类卖场没有跟起来，卖场促销员不够稳定，今年12份离过年较近，区域促销较多是省外务工都想提前回家，请假/请辞的较多。全球暖化，导致广东地区11月份时期温度还未能减下来，对本年旺季也有较大影响。
二、加强业务培训，提高综合素质。
1.产品营销部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。促销员这一岗位虽可说是最低岗位，但也可说是公司最关键的一个环节，建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高他们都是在前线奋斗的战士，我们要不断强化我司的“军队”让这支军队达到“锐志进取，永不停步，勇争第一”的程度。
2公司尚未有专门的促销培训小组促销员掌握的促销知识不够全面。《例题：远梦公司促销员入职前4天到公司接受专业知识培训》卖场促销员心里主要存在的埋怨就是公司畅销商品老是跟进不上，比如好看的套件花色又跟不上。
三.销售突出产品于尚未完之处。
1.我司今年新推出的《英伦情缘》四件套，《巴黎之夜》五件套体现出我司对于潮流趋势的追越，引领国际路线。
2.我司本年度简约四件套做的销售比较出色，在大润发创出单店单月销售300套的记录。如果面料能选更密的相信会有很好的销量。还有典雅羊毛被本年度也是做的较好，甚至在嘉荣8.3折那天有个别门店卖到供不应求的程度，但是中途出现一批可能是赶工未品鉴商品 产品面料外出现较多羊毛，有稍微影响到公司质量声誉
3.被子/套件销售是我司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我司的品牌著名度带动产品销售，建成了以优惠本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4以下有一些小建议希望公司能够提升：被套和床笠来货多数都是一个颜色多些，导致到顾客没得选择又没得换货。冬季商品超低价位被子外观不够理想，别的厂家羊毛被99元，富尔迪89被子面料纯棉经常有团购都要便宜的外包装又要好看的，导致我司团购销量减少！
八件套在嘉荣卖场不够畅销原因是花色不够吸引人和款式和花色也比较老土，又缺少大红色的花色，临进过年顾客选择套件都会偏向我们中国人的习俗喜欢大紫大红。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着寝室产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，今年冲出《富而迪》《帝紳》等几匹黑马以低价打击我司销售业绩。信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。今年冲出《富而迪》《帝紳》几匹黑马以低价打击我司销售业绩。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在12年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 12年度的销售工作，要深入了解寝室行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
龙年迎春，祝我们睡冬宝寝室用品有限公司在12年的销售业绩更上一层楼，走在寝室用品行业的尖端，向我们的理想靠拢。
制表人；徐锦鹏
：2012-01-04
要想睡得好
5.记忆中的年 篇五
又快过年了，但这份过年时的感觉却似乎离我们越来越远了。只有把这份记忆穿越到孩提时代才能找到那种浓浓的年味。
腊月中旬一到，老妈就开始置办年货了，腌鱼、腌肉、灌香肠，那时菜市场还没现在这么进步，我家的香肠都是我妈自己亲手灌的，还记得第一次灌香肠的时候我们家还闹了个笑话，只见老妈兴致勃勃的往肠衣里不停的塞腌制好的肉馅，可才灌了几下，肠衣就象气球一样鼓了起来，老妈就一点一点的把空气挤出来，再重复，不一会儿，肠衣又鼓了起来，肉馅也下不去，如此反反复复，把老妈折腾的直急，“不行，不行”还是喊“老师”吧，不一会儿，妈妈的同事陈阿姨来到我家，一看，不由地笑了起来，她让老妈找来一根大针，然后在鼓起的地方扎了几下，多余的气体释放后，肉馅瞬间就滑下去了，老妈不由得舒了一口气，直叫自己笨，惹得我们小孩在旁边也哈哈大笑。到了腊月二十六，老妈开始蒸馍、蒸包子了，为图个喜庆，老妈还会买来洋红用筷子在馒头上醮个红点，好看极了。紧接着，就是炸鱼、炸元子、炸麻叶子了，这也是我们小孩子最喜欢的一件事，为了能尽快吃到又香又脆的麻叶子。我们小孩子会联合起来央求大人们先炸麻叶子，大人们也知道我们小孩那点心思，一清早就会把面和好，醒着，然后擀面皮，撒芝麻，有时还会用猪油炸，那个香哟，至今想起来还念念不忘。而且，在大人们蒸馍、炸元子时，会嘱咐我们小孩只准看，不准说话，说是怕我们小孩家说话没有分寸，不吉利。就为这事，我还被老妈严重的骂了一回，那天，老妈一大早就开始蒸馍、蒸包子了，为防止我们小孩子的口无遮拦，老妈让我们小孩子到外面院子里玩。我们倒也乐意，三三两两地在院子里玩的不亦乐乎，到了中午，我们也玩累了、渴了，就跑回家喝水，一看老妈还在蒸包子，嘴里不由得蹦出“还没蒸完”，顿时，老妈气得直跺脚，不停地让我们闭嘴。我们也不知道咋回事，看见老妈生气的样子，也不敢多问。事后才知道，过年的时候，不能说“少、完”等不吉利的话”，那是犯忌的。
到了腊月二十八，也就是扫尘的日子，这一天，老妈会集合全家人参与到打扫屋子的行列中，首先，老妈会把所有爬高上低、擦门擦窗的活安排给老爸，事后还不忘检查环节，不过关的要重新擦，直到合格为止。
所有的准备工作做完以后，接下来就是让我们小孩最兴奋的事了——买糖果瓜子。那时商店少，不像现在这么多超市，映象中，好象全市的人都会集中到老百货大楼去买糖。中午吃过饭，我妈就会带着我们到百货大楼，大老远的，就能看到排队的人群，为了买糖，我们有时会排一个下午，不过心里还是喜滋滋的，现在城市进步了，我们的生活水平也都提高了，商场超市里的糖果、年货琳琅满目，应有尽有，请客聚会有酒楼，包子、馍可以从酒店预订，香肠菜场有加工……可就是感觉过年少了那么一点气氛，一种感觉，久违了的年味，到哪去找呢？
安徽万都物业