招商会议活动

招商会议活动（共8篇）

1.招商会议活动 篇一

协会2014系列培训招商计划

今年下半年，协会计划面向广大会员单位员工开展管理系列的管理培训课，以提升民营医疗机构管理人员的的管理水平和促进相互之间的经验交流。为提高培训课的组织和质量水平，活动接受各方商家的参与，我们将对赞助商家提供物超所值的优厚回报。现将活动内容及回报内容简介如下：

一、培训课安排

二、招商要求：

1、要求为生产销售医疗器械、药品、耗材的企业或健康服务相关企业；

2、诚信经营，产品和企业在医疗行业极少有负面影响；

三、招商服务：

A：赞助经费2000元/天

1、会议现场门口摆放易拉宝展架*

22、会议现场门口摆放1.2m条形咨询台*1，椅子*2；

3、现场派发产品宣传手册。

4、会前介绍赞助商名称

B：赞助经费5000元/天

1、会议现场门口摆放易拉宝展架*

22、会议现场门口摆放1.2m条形咨询台*1，椅子*2；

3、现场派发产品宣传手册；

4、会前介绍赞助商名称；

5、会议现场悬挂赞助商横幅*

16、会议休息时间插入赞助商代表共10min的产品介绍或宣传短片。

C：独家赞助（独赞的活动不接受其他商家A、B类赞助）

1、安排人员协同组织活动，将产品融入活动中充分展示，更好地展示企业/产品风采；

2、会议现场门口摆放咨询台、背景板、易拉宝展架*

5、现场悬挂赞助商横幅*2；

3、赞助方可在活动现场按主办方的安排派发自己的产品、宣传资料或其它宣传品；

4、活动现场可将产品与活动设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息；

5、会前介绍赞助商名称，会中休息时间循环播赞助商宣传片（广告片由赞助商提供，内容须经主办方审核通过），会后专安排15min的给赞助代表讲话；

6、参会人员签到表联系方式。

7、活动期间，在协会网站及相关友情链接网站上重点介绍赞助商信息，包图片及软文，和链接；

8、会议现场预留位置，贵单位可组织10人到场参加会议，促进和其他参会人员联络

D：礼品赞助（市场价值2000以上）

1、安排2名工作人员到现场负责礼品发放和讲解；

2、现场结束后发放礼品；

3、随同礼品发放商家、产品的宣传册等资料；

4、会议现场门口摆放易拉宝展架*1

2.招商会议活动 篇二

关键词：政府,招商引资活动,有效性,有效性,探讨

招商引资活动是市场经济发展作用下的产物, 借助招商引资这一途径能够为带活地方经济发展并开辟融资渠道以缓解地方经济发展压力奠定基础。但是, 在实际践行这一活动的过程中, 部分地方政府以盲目追求政绩, 致使招商引资行为不科学, 严重忽略了招商引资所带来的经济效益, 并使得地方政府因此而陷入恶性竞争之中。因此, 招商引资活动的开展为地方经济的发展注入动力与活力, 就需要明确招商引资活动下的行为主体, 并定位政府所扮演的角色, 进而才能够促使政府抓住招商引资活动的重点, 为提升政府招商引资行为的有效性提供保障。

1 有限性政府与有效性政府概述

基于市场经济体制下, 市场经济参与各方具备平等参与权利并受到保护, 而随着市场经济的发展, 市场本身所存在的不足逐渐呈现出来, 针对市场失灵这一现象, 为了确保市场经济的健全且规范发展, 就需要以相应规则的制定为基础, 因此, 这就需要在有限政府基础上来实现有效政府的建立, 且政府不能够直接对经济进行干预, 而是以宏观调控与监管职能的合理发挥来确保为现代市场经济的发展营造出一个良好的运行环境。与此同时, 对于政府而言, 其职能的发挥不仅受到市场经济公平、平等且自由这一规则的限制, 同时, 在市场经济背景下, 在处理社会事务的过程中, 也意味着不能够大包大揽一切, 而是要宏观上来稳定社会秩序来确保实现市场经济的公平竞争, 并保证社会经济沿着正确的轨道实现稳健且可持续发展。基于此, 这就意味着基于市场经济体制下, 要想实现市场化经济运作, 就需要以法律制度为限制与约束基础, 以避免政府权力的过度干预。

2 当前政府在开展招商引资活动过程中产生的问题

项目就是生产力, 一个区域的经济发展的基础就是项目。因此, 从根本上而言, 政府开展招商引资活动的出发点在于以此来促进地方经济的发展, 然而, 在实际践行的过程中, 一系列问题的存在致使招商引资活动的作用与价值大打折扣, 具体而言, 主要表现在以下几点。

2.1 招商引资活动的政治色彩过浓

基于市场经济体制下, 对于政府而言, 招商引资行为是其针对地方经济发展发挥宏观调控职能的具体表现, 从这一角度出发, 应以经济为主体, 然而, 在实际践行的过程中, 招商引资活动却呈现出了浓厚的政治色彩。在实际践行的过程中, 部分地区招商引资活动的开展因直接关系到了政府的政绩、领导职务的提升, 进而使得招商引资活动在某种程度上成为了一种政治任务, 通过统一摊派任务这一硬性指标来进行落实, 进而使得政府招商引资行为过多地注重于数量, 而忽略了项目的质量和经济效益, 从而偏离了正常轨道。

2.2 优惠政策的制定有失科学性

在实际践行招商引资活动的过程中, 政府为了吸引企业投资, 一般都会制定相应的优惠政策, 比如税收减免政策、土地优惠政策等, 基于政府本身的职能有限, 所以借助制定优惠政策这一方式来吸引投资, 将客商本身投资的部分风险以政策来转嫁于政府方面, 能够为促进招商引资活动的开展提供保障。但是, 在此过程中, 不可回避的问题是, 政府承担的风险越大意味着政策越宽, 比如环保标准的一味降低致使企业在发展的过程中给当地带来了严重的问题, 虽然招商引资活动带动了地方经济的发展, 但是基于可持续发展与保护环境角度下看, 在治理这些社会性问题的过程中, 政府所投入的资金远比招商引资所带来的效益多, 由此来看地方政府的地方性优惠政策过度不可避免地会引发社会问题, 因此, 招商引资所带来的对当地经济发展的长期驱动才是政府需要着重考虑的重点内容之一。

2.3 片面强调外资的融入, 致使假外资问题产生

前些年, 由于中国劳动力充足、价格低廉, 外资积极地涌入中国, 外资考核成为了考核地方政府的一个重要指标。一些地方政府在实际践行招商引资行为的过程中, 往往重点强调对国外资金的引入, 并且为了促使更多的外商能够来到本地进行投资, 以引进资金与技术解决地方经济发展现存障碍, 制定了相应的优惠政策, 比如投资总额和注册资本达到一定的规模之后免费或者低价提供土地。在两税尚未合并之前, 外商在中国投资享受着“两免三减半”这一优惠政策。而对于本地的地方性企业而言, 其并未被列入到享受这一优惠政策的范围内, 从而引发很多国内企业在相应避税港组建公司之后, 挂上外资的名号后再回到当地进行投资, 或者以其他的方式, 来获得享受这一优惠政策的权利, 致使在部分地区、特别是在基础设施不够完善、外商不感兴趣的地区, 出现了许多假外资现象。另外, 当地政府也为了完成考核任务和指标也纵容了这种现象的产生。

3 实现政府招商引资行为有效性及提升政府招商引资行为有效性的对策

3.1 强化法制建设以搭建合法平台

基于市场经济体制下, 需要以完善的法律制度为基础, 实现对政府与经济人个体行为的约束, 进而才能够促使市场经济以规范的竞争与稳健的发展来确保社会主义经济建设事业的稳步前行, 并以合法性招商引资平台的搭建来提升政府招商引资行为的有效性。具体而言, 需要做到以下几点。

3.1.1 在进一步监管涉外经济法律的基础上, 建立完善的招商引资法

基于中国加入WTO的背景下, 国际市场的形成与发展促使我国市场经济的发展进入全新的竞争与发展格局之中, 而国际经济法对我国经济行为的约束, 对于我国而言, 则需要基于WTO规则下, 对现有与该规则相违背的法律进行清理, 针对不完善的法律制度体系进行健全, 进而才能够促使我国在参与国际市场竞争的过程中, 保证各项经济活动能够实现规范且高效运行。

3.1.2 强化法律制度体系对政府行为的约束性

基于依法治国这一大背景下, 要想确保社会主义市场经济的稳健运行, 就需要进一步强化执法与监管力度, 凸显出法律的约束性与强制性。而针对政府招商引资这一行为, 为了确保实现对该行为的有效约束, 以良好法律制度环境的创设为基础来规范政府招商引资行为。具体而言, 在实际践行的落实过程中, 则需要从以下几方面进行践行。

第一, 基于当前政府优惠政策制定有失科学性这一行为, 避免地方政府制定优惠政策过于随意, 则就需要基于我国现有《立法法》下, 进一步强化法律制定主体的地位, 加强立法的规范性与严肃性。

第二, 要针对政府内外部关系问题进行进一步的优化。当前基于我国行政体系不健全的背景下, 加上政府职能权限存在过分膨胀的现象, 使得政府在行使职能的过程中, 存在程序不规范且工作效率低的问题。从这一角度出发, 需要在规范形成审批程序、建立标准化审批制度的基础上, 强化政府间的合作, 以规避过分强调政绩而致使地方产业结构不合理问题的发生, 通过产业规模和龙头企业的形成来实现聚集效应的发挥, 以此来确保各项优惠政策的合理性并提升政府行政效率。

第三, 要在基于法律制度基础上, 对政府经济宏观调控职能进行明确, 以分权与授权的模式来避免地方政府在开展招商引资活动的过程中陷入恶性竞争局面, 杜绝地方保护主义, 为招商引资活动实现科学开展并充分发挥出自身的作用奠定基础。

第四, 基于WTO下所提出的透明性原则, 对于政府而言, 在开展招商引资活动的过程中, 要以信息公开透明的形式来营造出良好的招商引资环境, 进而才能够以此规避优惠政策倾斜外商投资下所引发的假外商问题。目前内外资所得税统一已经走出了重要的一步。

3.1.3 实现对产权的有效保护

产权作为无形的物品, 在市场经济下, 明确产权定位能够实现权责利的明确划分, 进而以确保产权的安全性来促进企业的稳健发展。因此, 以完善的立法为基础, 在推进国企体制改革步伐的过程中, 促使企业能够在具备经营自主权的基础上, 使企业自身能够提高对外资的重视程度, 在企业能够主动需求技术、资金的过程中, 将目光置于招商引资这一渠道上。在此过程中, 能够使得政府成为一个有限政府, 努力为企业开展招商引资行为打造一个良好的市场环境, 为充分发挥出招商引资的作用、提高招商引资的效益奠定基础。

3.2 以成本与收益分析的实现来搭建合理平台

基于政府直接进行招商引资行为下, 相应的招商引资因忽略了经济效益, 使得过于盲目的招商引资行为导致招商引资的效益性过低, 且出现地方政府间的不规范竞争行为。因此, 这就需要借助“企业招商”这一全新方式, 促使企业成为招商引资的主体, 并使招商引资真正实现市场化运作, 进而才能够在降低政府成本投入以提升政府效益的基础上, 以招商引资活动的开展为地方经济的发展注入动力。在实际践行的过程中, 需要以成本收益分析为基础来搭建合理的招商引资平台, 具体而言, 可从如下几方面入手:第一, 积极发展中介招商机构, 以专业性组织机构来实现招商引资的委托代理, 政府只负责审查项目的合理、合法、合乎当地经济发展结构和产业发展规划, 确保在降低成本的基础上, 保证引进项目的科学性与合理性, 并提升招商引资成功率;在此基础上, 明确企业招商引资的主体地位以激发其自主性, 在积极参与招商引资全过程的同时, 为提高招商引资的效益提供保障。第二, 政府要积极发挥出自身的宏观调控职能, 以弥补市场经济本身所存在的不足。以构建产业结构为导向, 确保招商引资实现当地产业结构的优化。在实际践行的过程中, 要结合地方实际, 针对投资项目进行科学且全面分析后来实现整体规划, 因地制宜地来引导产业实现集群化发展。同时要强化对高新技术产业的重视程度, 逐步减少劳动密集型企业的引进数量, 向技术含量高、经济效益好、符合当地产业机构的先进型企业发展、向“招商选资”发展, 确保以先进技术的不断融入来进一步提高招商引资的效益性。第三, 实现公共领域的开放, 建立完善的厚礼与求助机制, 以具备良好信誉度政府、服务型政府形象的打造来成为吸引招商引资的“法宝”, 进而降低招商引资成本的同时, 提高效益。

4 结语

综上, 基于市场经济体制下, 要求实现有限政府与有效政府的辩证统一, 确保政府与市场间因法律制度的存在而保持足够的距离, 在实现有效政府的基础上, 基于成本收益原则下来提升政府的有效性。在实际开展招商引资活动的过程中, 就需要从如上两个角度健全法律制度, 来实现合法招商引资平台的搭建, 并以成本效益分析来实现合理招商引资平台的搭建, 进而才能够以政府宏观调控职能的恰当发挥来营造出良好的招商引资环境, 为充分发挥出招商引资在带动地方经济发展中的作用与价值奠定基础。

参考文献

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[2]曾胜平.政府招商引资活动的有限性与有效性的思考[J].商场现代化, 2015 (13) .

[3]周明伟.建立市场化的招商引资新机制探讨[J].厦门特区党校学报, 2005 (05) .

[4]谭朝晖.地方政府在招商引资中的行为模式分析[J].黑龙江科技信息, 2010 (30) .

[5]尚玉红.招商引资中地方政府作用的重新定位[J].山西经济管理干部学院学报, 2006 (02) .

[6]何芳, 张春河, 仉小猛.政府招商引资活动存在的问题及对策[J].河北理工学院学报 (社会科学版) , 2007 (01) .

[7]陆秀琴.地方政府在招商引资中的问题与对策建议[J].中国高新技术企业, 2014 (06) .

[8]沈翔.浅谈地方政府招商引资模式创新分析[J].经营管理者, 2014 (17) .

3.招商会议活动 篇三

12月18日，招商局集團在香港会展中心举办招商局创立140周年纪念酒会。全国政协副主席董建华、香港特别行政区行政长官梁振英、香港特别行政区立法会主席曾钰成、中联办副主任郭莉，香港中国企业协会会长、华润集团董事长宋林，招商局集团董事长傅育宁、总裁李建红等班子成员以及香港知名人士等出席酒会。在酒会上，傅育宁、宋林分别致辞，郭莉发表了讲话。

为纪念招商局创立140周年，招商局集团今年举办了多项活动，主题为“创新发展，基业常青”，得到了国家领导、有关省市、合作伙伴和客户的关心及关注。全国人大委员长吴邦国为招商局题词“继承百年历史，坚持创新发展，永葆基业常青”。全国政协副主席董建华为招商局题词“一代商旗，百年基业”。香港特区政府行政长官梁振英为招商局题词“商机广拓，骏誉遐扬”。广东省和上海市等全国16个省、22个市以及交通运输部、国家海洋局等多个国家部委机关为招商局创立140周年发来贺词、贺信、贺电，向招商局集团表示热烈的祝贺和给予热情的鼓励。

中央驻港机关、香港特区政府、香港中资机构、香港公司、香港社团、外国驻港机构和港区以外的招商局合作伙伴和客户代表以及香港知名人士、招商局老领导、部分在深港两地招商局高管与员工等1 200余人参加了纪念酒会。在热烈、喜庆的气氛中，大家祝愿招商局未来更美好。

4.活动招商方案 篇四

1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。

2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。

3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。

4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。

5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报：

1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣 誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“××ב影响衡阳市民生活100品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。（4）大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。（5）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。（6）在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。

2、媒体宣传

（1）《尔雅》杂志每期将以4个版面(总计16个版面)对冠名赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。

（3）在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1个整版对冠名赞助企业进行形象宣传。第二阶段以2个整版对冠名赞助企业进行宣传报道。第三阶段以1／2彩版对冠名赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作600字的活动新闻消息报道。（4）在衡阳电视生活频道，第一阶段为冠名赞助企业制作15秒企业广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天。第二阶段为冠名赞助企业作1个8分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前，除继续在生活频道每日二次的活动宣传片头片尾播放一次15秒企业广告外，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。（5）在活动专用中国移动短信平台（短信代码059888），为冠名赞助企业发送短信6次(每次10万个VIP客户)。（6）在活动官方网站为冠名赞助企业制作网络专页，悬挂冠名赞助商产品广告，时间为6个月，并与冠名赞助企业网站进行图标链接。（7）邀请活动组委会领导和专家评审团赴冠名赞助企业现场考察，并组织冠名赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做2个专版图文并茂的报道。

3、现场展示（1）为冠名赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球2个，以供冠名赞助企业进行现场推广。（2）论坛暨颁奖典礼现场，为冠名赞助企业设计制作广告牌一块，并为其在现场显要位置安排专门展位2个作现场展示。（3）在大型时尚派对酒会现场入口处，为冠名赞助企业提供专门展位2个作现场展示。（4）在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场主要入口指示牌上，体现冠名赞助企业名称和标识。（5）冠名赞助企业可以在论坛暨颁奖典礼现场派发企业宣传资料。（6）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场，为冠名赞助企业提供大型横幅各2条。（7）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供大型充气拱门各1个。（8）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供活动主题空飘球各2条。

4、印刷品广告展示（1）入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，冠名赞

助企业可以在封

二、封

三、封底及内页1个跨版任选一处，对企业进行形象广告宣传，并回赠企业10本。

（2）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前一个月，统一印制宣传海报及 DM宣传单张，并在宣传海报、宣传单张上体现冠名赞助企业名称和标识(海报5000张，DM宣传单张1万张)；海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在冠名赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。（3）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前一个月，赞助商将以“影响衡

阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助企业形式，出现在相关的大型户外广告牌或背景喷绘上，并且以特别鸣谢冠名赞助企业×××大力支持的形式出现在活动相关的信息中。（4）组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现冠名赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大冠名赞助企业的宣传面和影响力，并回赠冠名赞助企业精美视频光盘10套。（5）在500件活动文化衫上体现冠名赞助商支持字样，并回赠企业100件。（6）在活动纪念台历上体现冠名赞助企业支持字样，并回赠企业50本。

赞助形式二：活动指定产品赞助招商（限3家，酒店、食品、轿车类各1家）

（一）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动指定食品(保健品、饮料、烟类、酒类等)赞助招商 赞助费用：15-20万元 赞助形式：现金＋实物 赞助物品：价值3-5万元的产品

（二）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动轿车赞助招商 赞助费用：18-20万元 赞助形式：现金或实物 赞助物品：轿车

（三）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动指定酒店赞助招商 赞助费用：15万元 招商范围：衡阳市内以及各县市区知名酒店、宾馆

赞助形式：现金或实物

赞助物品：①全程人员食宿提供 ②承担活动论坛暨颁奖典礼及庆祝酒会（具体情况根据活动需要再作安排）

大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内 赞助回报：

1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖 牌。（2）邀请赞助企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场的主背景板上均体现（特别鸣谢、支持）赞助企业等字样。（4）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人对赞助企业进行口头鸣谢2次。（5）组织赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战 略研究专家以及著名企业家合影留念。（6）协助赞助企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传（1）《尔雅》杂志每期将以2-4个版面(总计10个版面)对赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。（3）在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1／2版对赞助企业进行形象宣传。第二阶段以1个整版对赞助企业进行宣传报道。第三阶段以1／3版对赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作500字的活动新闻消息报道。（4）在衡阳电视生活频道，第一阶段为赞助企业制作10秒宣传广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天。第二阶段为赞助企业作1个5分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。第三阶段，除继续在生活频道每日二次的电视宣传片头片尾播放一次10秒企业广告外，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。（5）在活动专用中国移动短信平台（短信代码059888），为赞助企业发送短信4次(每次8万个VIP客户)。（6）在活动官方网站为赞助企业制作网络专页，悬挂赞助商产品广告，时间为3个月，并与赞助企业网站进行图标链接。（7）邀请活动组委会领导和专家评审团赴赞助企业现场考察，并组织赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示（1）为赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球1个，以供赞助企业进行现场推广。（2）在论坛暨颁奖典礼现场，为赞助企业设计制作广告牌一块，以供赞助企业进行现场推广。（3）在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场，为赞助企业悬挂大型横幅各1条，特别鸣谢赞助企业支持。（4）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为赞助企业提供活动主题空飘球各1条，特别鸣谢赞助企业支持。

4、印刷品广告展示

（1）入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，赞助企

业可以在内页1个跨版，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。（2）在统一印制的部分宣传海报及DM宣传单张，体现（特别鸣谢、支持）

赞助企业名称(海报2000张，DM宣传单张5000张)；海报及宣传单张由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。（3）在部分大型户外广告牌和背景喷绘上均体现（特别鸣谢、支持）赞助企业名称。（4）组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大赞助企业的宣传面和影响力，并回赠赞助企业精美视频光盘10套。

（5）在300件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业80件。

（6）在本次活动纪念台历上体现赞助企业支持字样，并回赠企业20本。

赞助形式三：莲湖广场万人品牌宣传展活动赞助招商（限1家），县市品牌推广周活动赞助招商（各县展区限1家）赞助费用：10-15万元 赞助形式：现金 大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内

赞助回报：

1、活动回报

（1）衡阳市人民政府授予赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖 牌。（2）邀请赞助企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）组织赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。（4）协助赞助企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传（1）《尔雅》杂志每期以2个版面(总计8个版面)对赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。（3）莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，《衡阳晚报》以1个整版对赞助企业进行宣传报道。莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动后，《衡阳晚报》以1／2版对赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作500字的活动新闻消息报道。（4）莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，为赞助企业作1个3分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动后，除在生活频道每日二次的电视宣传片头片尾播放一次5秒企业广告外（时间为30天），并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。（5）在活动专用中国移动短信平台（短信代码059888），为赞助企业发送短信2次(每次8万个VIP客户)。（6）在活动官方网站为赞助企业制作网络专页，并与赞助企业网站进行图标链接。（7）邀请活动组委会领导和专家评审团赴赞助企业现场考察，并组织赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示（1）在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告作现场展示。（2）在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业提供大型横幅各2条。（3）在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为

赞助企业提供大型充气拱门各1个。（4）在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业提供活动主题空飘球各2条。（5）在论坛暨颁奖典礼现场，为赞助企业设计制作广告牌一块，以供赞助企业进行现场推广。（6）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为赞助企业提供活动主题空飘球1条，特别鸣谢赞助企业支持。

4、印刷品广告展示（1）入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，赞助企 业可在内页1个跨版(2个整版)，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。（2）莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，在统一印制的部 分宣传海报及DM宣传单张，体现（特别鸣谢、支持）赞助企业名称(海报1000张，DM宣传单张3000张)；海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。（3）在部分相关大型户外广告牌和背景喷绘上均体现（特别鸣谢、支持）赞助企业名称。（4）组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大赞助企业的宣传面和影响力，并回赠赞助企业精美视频光盘10套。

（5）在300件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业50件。

（6）在本次活动纪念台历上体现赞助企业支持字样，并回赠企业15本。

赞助形式四：战略合作伙伴赞助招商（限房地产、电信业、酒楼、饮用水、美容等行业各1家）

赞助费用：6万元

赞助形式：现金 大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内 赞助回报：

1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予战略合作伙伴企业“影响衡阳市民生活100品牌” 荣誉奖牌。（2）邀请战略合作伙伴企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）组织战略合作伙伴企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。（4）协助战略合作伙伴企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动战略合作伙伴的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传

（1）《尔雅》杂志每期将以2个版面(总计6个版面)对战略合作伙伴企业进行宣传推广。

（2）免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。

（3）在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1／2版对战略合作伙伴企业

进行形象宣传。第二阶段以1个整版对战略合作伙伴企业进行宣传报道。第三阶段以1／4版对战略合作伙伴企业进行宣传，并在衡阳日报作400字的活动新闻消息报道。（4）在衡阳电视生活频道，为战略合作伙伴企业制作15秒宣传广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。（5）在活动专用中国移动短信平台（短信代码059888），为战略合作伙伴企业发送短信2次(每次8万个VIP客户)。（6）在活动官方网站为战略合作伙伴企业制作网络专页，并与战略合作伙伴企业网站进行图标链接。（7）邀请活动组委会领导和专家评审团赴战略合作伙伴企业现场考察，并组织战略合作伙伴企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示（1）为战略合作伙伴企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球1个，以供战略合作伙伴企业进行现场推广。（2）在论坛暨颁奖典礼现场，为战略合作伙伴企业设计制作广告牌一块，以供战略合作伙伴企业进行现场推广。（3）论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为战略合作伙伴企业提供活动主题空飘球1条，特别鸣谢战略合作伙伴企业支持。

4、印刷品广告展示（1）入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，战略合作伙伴企业可以在内页1个跨版(2个整版)，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。

（2）在统一印制的部分宣传海报及DM宣传单张，体现（特别鸣谢、支持）

战略合作伙伴企业名称(海报500张，DM宣传单张2000张)；海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在战略合作伙伴企业所属营业部和相关网点张贴发放。（3）在部分大型户外广告牌和背景喷绘上均体现（特别鸣谢、支持）战略合作伙伴企业名称。（4）组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现战略合作伙伴企业品牌魅力，从而进一步扩大战略合作伙伴企业的宣传面和影响力，并回赠战略合作伙伴企业精美视频光盘8套。（5）在200件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业50件。

5.招商会议致辞汇总 篇五

寄语：招商会议致辞汇总合集为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

大量立即可开发的土地是我们最大的优势。我们现有x亩工业用地储备，县城河西工业园区和六塘工业园区能为大家提供充足的工业用地，此外，我县的x华侨经济管理区、伏虎华侨经济管理区还有几万亩的国有土地可直接通过划拨或出让给大家兴办企业，减少土地征用的繁锁环节。接下来是小编为大家整理的关于招商会议致辞，方便大家阅读与鉴赏!

招商会议致辞1各位领导、各位来宾、同志们：

值此春暖花开、万象更新的季节，有限责任公司500亩花卉项目，今天举行签字仪式。应邀前来参加这个仪式的市领导和市直部门的负责同志有：市委;市政府市长;市政府秘书长;市农办主任。参加仪式的来宾有：市交警支队支队长;市自然保护区管理局x。同时，参加这个仪式的还有镇党委、政府的领导，有关部门、办事处、村等单位的负责同志。让我们以热烈的掌声对各位领导和来宾的到来表示热烈的欢迎。

借此机会，我首先汇报一下该项目的工作情况。从去年9月份项目开始谈判，到今天正式签约，在这个过程中，得到了单位的大力支持，他们对项目用地多次帮助进行测量、绘图;同时，各个方面都为项目的顺利实施做出了积极的努力。有限责任公司对这个项目进行了多次考察、论证;村通过召开村“两委”会议、村民代表大会，征得了群众的一致同意，保证了项目的顺利实施;镇政府为促使项目尽快落户，在项目区内重新铺设了一条长10000米、宽8米的砂石路。镇直有关部门，特别是供电站、法庭、办事处等单位积极协调关系、出谋划策、解决问题、依法办事，做了大量工作，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。经过各方面的共同努力，今天这个项目正式签约了，在此，向一直关注、支持项目发展，关注、支持x镇发展以及有意前来投资的各位领导、朋友表示衷心的感谢!下一步，我们将为项目的顺利实施提供优质服务，为企业发展创造一流的服务环境、工作环境和社会环境，全方位支持项目在x镇的发展壮大。同时，希望有限责任公司能够按照合同的要求，组织好项目的落实，力争使项目尽快发展成为带动我镇经济结构调整的龙头。我相信，在我们的共同努力下，在上级领导和部门的大力支持下，这一项目一定能够在x镇健康发展，投资者也一定会得到丰厚的回报。

下面，请有限责任公司王董事长讲话!

下面，请市领导讲话!

下面，进行签字。

最后，祝愿各位领导、各位来宾工作顺利、事业发达、春节愉快!

谢谢大家!

招商会议致辞2各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：?

在这秋高气爽、满园收获的大好季节，在党的x届三中全会刚刚结束之际，×市委、市政府专门组团，借参加高交会之机，在深圳开展招商引资活动。这是今年我们组织开展的一次最重要的大型招商引资活动。今天下午，我们特意邀请深圳的各位朋友、合作伙伴以及×同乡代表，在这里欢聚一堂，举行×(深圳)投资说明会暨招商引资促进会。在此，我代表中共×市委、×市人民政府，对各位的到来表示热烈的欢迎!同时，对大家多年来对×改革发展所给予的始终如一的关爱、帮助和支持，表示衷心的感谢!?

深圳是中国对外开放的窗口，也是我们仰慕和学习的榜样。多年来，通过广泛接触和加强往来，我们在深圳结识了众多的朋友，依靠大家的宣传和推介，使更多的朋友进一步了解了×，两地经济领域的交往与合作不断扩大，极大地促进了×经济的快速发展。希望各位朋友继续一如既往地关心、支持×的发展，×105万人民永远感谢你们!?

各位来宾、各位朋友，这次招商引资活动使我们加深了了解，增进了友谊，既会见了老朋友，又结识了新朋友，我们十分珍惜同深圳朋友的友谊。希望各位朋友常到×观光考察，也希望各位老乡“常回家看看”，我们将从各个方面给大家提供方便，搞好服务。×是一块投资的热土，×人民真诚地希望各位朋友前去投资兴业，实现共同发展。?

最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康、事业顺达、合家幸福、万事如意!?

谢谢大家。

招商会议致辞3尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

大家好!

在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，很荣幸有机会在这里向各位推介x县的招商引资项目，首先，请允许我代表中共x县委、x县人民政府，对光临这次××招商引资项目推介会的各位嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天，能与大家在上海欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们x寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着x40多万各族群众的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出x的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解x、垂青x、投资x。在此，我们真诚地告诉各位，x友谊与合作的大门永远为各位朋友敝开着!

朋友们，大家也许是第一次听说x、认识x，对x的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下x县的基本概况。

x位于广西中北部，是广西乃至西部重要工业制造业基地——柳州市的辖县。全县辖9镇5乡及2个经济管理区，行政区域面积2124平方公里，耕地面积4.43万公顷，有林面积4.03万公顷,总人口40.68万。

x位居枢纽，是柳州的“北大门”，境内公路、铁路、水路纵横交错，交通网络四通八达，国家一级干线枝柳铁路等三条铁路自西向东平行穿越县域腹地，209国道自北向南横穿县境，国道323线宜柳高速公路自西向东贯穿县境，属珠江水系的融江从县境中间穿越而过，北上可达贵州，南下直达广州、香港等地。x地处亚热带季风区，四季明显，日照充足，自然气候条件良好，适宜农林牧渔全面发展，是全国蔗糖主产区之一。

但是，我很遗憾、很惭愧也很坦诚地告诉大家，x这片热土如今还是欠发达的地方，正因如此，我们才比其他地方更强烈地希望大家到x投资;也正因为我们是后发地区，所以x拥有比其他地方更优惠的政策和更优质的服务，也更具有发展空间和发展潜力，具体说来，x有以下的发展优势——

一是自然资源丰富。

地处亚热带，地貌类型多样的地理环境赋予了x丰富的自然资源。目前已探明的矿产资源有镁、硅、煤、锰、大理石、白云石等，其中白云石储量超亿吨，镁含量高达22.63%，硅石矿储量多,易采易选,硅含量高达96%。x具有支撑工业发展的丰富水力资源，融江、龙江、柳江流经县境，理论水能蕴藏量为15.63万千瓦，其中可供开发利用的蕴藏量为12.25万千瓦。x县电力供应充足，100千伏至220伏的输变电网络覆盖全县，境内共有5座电站，其中装机1万千瓦的糯米滩电站已建成发电多年，糯米滩电站5号机组扩建及装机9万千瓦、年发电量4.52亿千瓦时的大埔电站业已建成并投产发电，全县～年起可供电量将达5亿千瓦时以上，这将为x的长足发展提供源源不断的电力保障。

二是旅游资源得天独厚。

县境内人文景观和自然景观交相辉映，共同构成x独特丰富的旅游资源。诗句“鸾州渔火往穿梭，牛轭樵歌互唱和。乌鸾峭壁风光好，青凤晴霞叠彩多。铜磬旋螺陪北斗，古潭夜月伴嫦娥。合浦秋波腾细浪，渔翁晒网泛轻舸。”咏唱的就是x绮丽的自然风光，这里有广西四大佛教名寺之一的凤山开山寺;有距今200多年历史的清代民宅建筑群汤家屯古宅;有秀峰奇立，绿水环绕，素有“小漓江”美称的金洞河;有融观赏、漂流、探险为一体，被专家誉为“亚洲第一飘”的龙寨水洞;还有两个绿树蔽日遮天、花果馥郁飘香的“天然氧吧”——凉水山林场和伏虎农场。

招商会议致辞4各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

在这清风送爽、落英缤纷、硕果累累的季节里，来自各地的企业界朋友，为谋求彼此间的合作、寻求共同发展，我们相聚在巴尔虎草原，召开这次招商引资项目推介会，我谨代表旗委、旗人民政府对各位的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意!同时，也代表全旗3.74万各族同胞对长期以来关心和支持新巴尔虎右旗事业发展的领导和同志们表示衷心的感谢!

新巴尔虎右旗位于祖国北疆，中、俄、蒙三国交界处、广袤的巴尔虎草原深处，是一个以蒙古族为主体拥有11个民族的边疆少数民族旗县，全旗总面积2.52万平方公里，边境线长515公里，辖9个苏木、1个镇、1个牧场。

这里民风纯朴、水草丰美、资源富足。境内储藏着丰富的石油资源、矿产资源、动植物资源、水资源、风能资源和旅游资源。

经济、文化、科技、教育、卫生、体育等各项事业在全旗人民的共同努力下，在上级领导、友好地区、兄弟旗市区、驻旗部队及社会各界人士、国际友人的大力支持和帮助下，得到了空前发展。国内生产总值以年均递增38.3%的速度增长。财政收入连年攀升，2003年达到5462万元，今年将达到8千万元，2005年将突破1亿元大关。2004年1～6月份，规模以上工业增加值达10,551.7万元,同比增长381.8%;财政收入实现6,116万元,同比增长201.3%。规模以上工业增加值总量在呼伦贝尔市的排位由去年同期的第十位提升到第六位，增速位居全市第一位。

展望未来，任重道远。在信息时代和实施西部大开发的新形势下，新右旗将继续以中央关于西部大开发的战略思想为指导，进一步解放思想，深化改革，扩大开放。通过多种渠道，积极引进人才、技术、资金。以石油开采业、有色金属采掘业、煤业、畜产品加工业、口岸经济、旅游业、渔业、绿色能源业等八大产业为重点，依托资源优势，加大基础设施建设和产业结构调整力度，大力发展区域特色经济，促进经济快速发展和社会全面进步，全力以赴支持第三产业的发展，鼓励和支持在我旗投资兴建的劳动密集型工厂、大型畜产品加工企业以及能够完善我旗城镇服务功能的企业，旗委、旗政府将在相关政策方面，给予大力的扶持和帮助，争取使我旗早日实现牧区小康社会。当前，全旗各族人民抢抓机遇，正以前所未有的进取精神和饱满的热情，投身于新右旗的开发、建设之中。近年来，我旗在市委、市政府的正确领导下，结合旗情，制定并实施了“生态立旗、畜牧业稳旗、科技兴旗、工业富旗、旅游强旗、口岸活旗”的发展战略，以产业化为支撑，加速推进工业化、城镇化、现代化进程。

同志们、朋友们，新右旗是您理想的投资场所，是您观光旅游的首选之地，更是您施展才华的宝地，机遇就在您手中。我们将以优惠的政策欢迎您前来投资办厂、洽谈业务;以热情周到的服务欢迎您前来观光旅游，领略草原神韵。来自四面八方的朋友们，让我们携起手来，共同把美丽富饶的新巴尔虎右旗建设得更加璀璨夺目。

最后，祝各位领导、各位来宾朋友们、同志们，身体健康、万事顺意!

预祝本次项目推介会取得圆满成功。

谢谢大家!

招商会议致辞5x具有“西部百强”之名，是一方投资兴业发财的福址。去年8月份，在江苏江阴市召开的全国县域经济科学发展交流年会上，我县成功跨入“西部百强县”，进入了一个新的发展时期。近年来，我县累计投入8亿多元进行园区基础设施建设，平整项目用地3.2万多亩，新修砂石道路35公里，硬化道路22公里，栽植树木300万多株，建设蓄水池7座，改造供电线路12公里，着力改善园区水、电、路、气等基础设施条件。今年，我县将建成千万吨级工业废弃物填埋场一期工程，用足用好列入国家缓坡低丘及未利用地综合开发试验区的各项优惠政策，引进宁夏水投集团投资管理园区供水工程，以优先保障园区重大项目用地、用水需要，最大程度为企业创设优质发展平台。目前，我县已形成新材料循环经济示范园、物流园、现代枸杞加工示范园、宁新小企业工业园、建材工业园、新堡科技创业园“六大园区”，成为我们承接产业转移的最佳基地，开发潜力巨大，投资条件优越，发展前景广阔。

各位来宾，各位朋友，“x”期间，xgdp增长了1.85倍，财政收入增长了5.9倍，城乡面貌变化巨大。“十二五”期间，我们将进一步加快发展步伐，力争gdp与地方财政一般预算收入年均增长17%以上，城镇居民人均可支配收入与农民人均纯收入年均增长12%以上，使x的各项主要经济指标在“x”的基础上再翻一番。今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我们建设和谐富裕新x的关键一年。x县委、政府在新年之初组织举办这次签约仪式，共签约18个项目，涉及工业、农业、城乡建设等各个领域，我们衷心希望这批大项目、好项目能够尽快落地建设，早日开花结果，实现合作收获共赢。同时，我们迫切希望与各位企业家、客商的合作在以下领域能有更大突破：

一是在农副产品深加工领域，今年我县将启动建设新水农副产品加工园，希望各企业能够依托枸杞、硒砂瓜、畜牧、林果等特色优势产业，重点围绕活体枸杞保鲜、枸杞籽油、枸杞花蜜、枸杞结晶粉、枸杞原汁饮料、枸杞生物制药、有机枸杞产品开发、枸杞芽菜深加工以及红枣保鲜反季节贮销、红枣原汁饮料、苹果汁、硒砂瓜榨汁饮料等方面入园进行精深加工，提升产业效益。

二是在高新技术发展领域，这些是x工业发展的重点行业，希望大家在技术、资金、人才等方面大力投入，重点发展以电解铝、碳素、铝材及其深加工为主，以金属锰、镍铁、彩钢板及其配套加工为主，以单晶硅、石英坩埚、光伏材料系列加工及太阳能和风力发电为主的“三个百亿”产业链项目，推动产业集群循环发展，打造x国家级工业特色园区。

三是在统筹城乡建设领域，以宁夏沿黄城市带发展规划为支撑，围绕房地产开发、城市绿化美化、公共基础设施配套、物流货运、商贸服务等方面，大力合作开发建设。

四是在文化旅游开发领域，引进资金和特色旅游项目，以开发黄河文化、枸杞文化为核心，深度开发以x枸杞博物园、x石空大佛寺以及x古塔、古岩画、古长城遗址为代表的文化旅游，不断发展以养生度假、黄河垂钓、民俗娱乐、风味饮食为主要形式的休闲度假旅游，使我县成为宁夏中部最具特色的旅游胜地。

6.招商会议致辞 篇六

招商会议致辞1

尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：

大家下午好!

光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神，对细节一如既往的追求，已经取得了可喜的成绩。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董事会向在座的各位来宾、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你们为公司的发展所作出的一切努力!

中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，“巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家所关注的问题。

第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快，一个很重要的原因就是紧跟市场。新世纪是一个个性张扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟风，打造自己有特色的产品。

第二，走品牌化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”把母爱比作孩子温暖的保护伞，让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中温暖体贴，以“时尚休闲”的风格定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼、健康、向上的个性，深受广大消费者的喜爱和追随，而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满足小朋友们的穿衣需求。

第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向品牌经营型的转化，使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意型企业的转变。始终关注着三件事：一是建立不断提升着凝聚力的工作团队，二是提供不断适应市场需求的优质产品，三是占领不断增长的市场份额。

第四，改变传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战略规划，力争把“巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。

“乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场，后天的利润。我相信，有董事会的正确领导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今天我们在这里庆祝，明天，我们将为巴比兔的成功的震惊，让我们满怀激情，期待公司来年的酒吧辉煌!让我们为巴比兔的明天而干杯吧!

谢谢大家!

招商会议致辞2

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，我们有26个投资过千万元的大项目顺利的签订了合同或协议，这是全县上下认真落实突破远郊县“三四三”总体构想的具体成果，也是平阴工业强县、招商引资工作的新突破，这也标志着各位客商在平阴的事业开启了新的篇章。在此，我代表平阴县委、县政府，向签约双方的成功合作表示热烈的祝贺!

平阴县工业基础好、经营成本低，具有亲商、安商、富商的广泛共识和社会氛围，是一片理想的投资热土。近年来，我们通过加快推进大开放大发展主战略，加大招商引资力度，努力为投资者营造“成本最低、信誉最好、效率最快、回报最高”的优良环境，先后吸引了弘正科技、山水水泥、济南锅炉等一大批项目落户平阴，有力地带动了地方经济的发展，广大投资者也得到了丰厚的回报。

现在，各位老板以远见卓识的眼光，决定来平阴投资兴业，将有助于进一步调整优化我县的产业结构，壮大我县的经济总量，提升我县的综合实力。各位客商也必将获得满意的回报。

项目的签约只是我们招商工作的第一步，只有投资项目建设好、成长快、赢利多，才称得上真正意义的成功，才是合作双方共同的理想和目的。在此，我们郑重承诺：“你发财、我发展，你创业、我服务，先投资者之忧而忧，后投资者之乐而乐”是我们坚定不移的服务理念，我们将始终致力于营造更加宽松、和谐的投资软环境，努力使各位客商投资安心、生活舒心、发展更有信心。全县上下尤其是济西工业园区、各乡镇、各部门，都要为项目建设提供全程式服务，及时帮助客商排除一切困难和干扰，想尽千方百计赶时间、抢进度，力促每个项目早日开工建设，早日竣工投产。

平阴有适宜企业健康成长的优良环境，有开明开放的社会氛围，蕴藏着无限的商机。我们有充分的理由相信，这批签约项目必将取得圆满成功!

在这里，我们也衷心祝愿签约双方合作愉快，事业成功!祝各位客商财源广进，万事如意!

谢谢大家!

招商会议致辞3

尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们，大家好!

首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。

20x年已接近尾声，我们也即将迎来崭新的20x年，克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相统一，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。

新伟华工贸有着海纳百川的气度，这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业，新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

新疆西域明珠葡萄酒业有限公司遵循“服务客户”的经营理念，我们最大的希望就是通过消减公司自身成本提高客户所拥有的价值。在20x年年初我公司正式全面展开销售工作，至20x年年底，我公司已发展西北、华中、华南三大销售战略区域，并迅速占领三大区域主要经济省份的市场，目前已经在浙江、江苏、上海、北京、福建、广东、海南、广西、新疆等地建立了众多的营销网络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为国内同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。

承蒙关切，有幸参加克拉玛依市新伟华工贸有限公司精心组织的“20x招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们康健祥和，合家幸福!我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。

谢谢!

招商会议致辞4

同志们：

今天这次全县开放招商工作会议的主要任务是：全面贯彻落实省、市对外开放工作会议和县委经济工作会议精神，回顾总结x年开放招商工作，安排部署x年工作任务。稍后，鲁书记还要作重要讲话，我们要认真领会，抓好落实。下面，根据会议安排，我讲四点意见。

一、总结成绩，增强信心

x年，全县上下坚持把对外开放作为推动x科学发展、赶超发展的重大举措和重要抓手，进一步扩大开放招商，持续招大引强，整体呈现持续快速健康发展的良好态势。

(一)开放招商加速推进。x年，全县新签约亿元以上项目53个，合同金额178亿元;实际利用省外资金36亿元，较去年增长20%，占全市146.1亿元的25%;利用境外资金4960万美元，增长15%;全县规模以上工业增加值完成83.3亿元，增长20.6%;县产业集聚区实现主营业务收入121.7亿元，增长46%。x家具产业集群被确定为国家重点培育的50个接续替代产业集群之一，家具产业园荣获x中国家具行业杰出贡献奖;我县在全市三项重点工作“百日攻坚”行动“挑战赛”中胜出。

(二)招大引强成效明显。以龙文化经贸活动、建市30周年经贸活动、杂技文化经贸活动和长三角、珠三角、环渤海产业招商活动为载体，促成了一批重要项目落户x。全年新开工亿元以上项目48个，总投资77亿元。投资12亿元的亚洲第一大家居品牌全友家私、投资11亿元的浙江新世纪门业以及金玉油脂、金鹰家私等一批超亿元项目签约落户。

(三)开放领域逐步拓宽。申新泰富国际商贸城、亿洲乐活城市生活广场、朝阳龙座商业综合体等一批大型商业项目开工建设;中国银行进驻x;龙丰实业、领锐牧业在天交所成功挂牌;投资2.3亿元的江苏科达日产30吨杏鲍菇工厂化生产项目即将投产;投资1.2亿元的行知学校一期工程主体竣工;以特许经营权转让的方式，吸引社会资金7.5亿元，实施县城集中供热和“气化x”项目，全方位开放新格局正在形成。

(四)开放环境不断优化。联审联批、首问负责、服务承诺、限时办结、无偿代理等服务机制全面推行，重点工作台账管理，领导干部分包重点项目、企业巡回交流、“1+2”工作法等机制得到落实。河南省家具质量检测中心获批、x县家具技工学校挂牌成立。出台产业集聚区建设、招商引资等激励办法，建立健全了招商项目预审、会审、核查三项制度，招商工作的科学化水平进一步提升。

(五)招商活力不断增强。实行“二分之一”工作法，乡镇党委书记带队外出招商;抽调骨干人员组成23支招商小分队，在四川、珠三角、长三角、北京等地开展驻地招商，重大项目县四大班子领导亲自挂帅，登门招商。县财政列支专项资金，设立项目签约奖、开工奖、投产奖三个奖项，依次核发奖金。特别是对招商引资行动积极、成效明显的柳格镇、招商局等发放奖励资金30万元，激发了全县招商引资的积极性。

这些成绩的取得，是县委、县政府正确领导的结果，是各级各部门协作配合、共同努力的结果，更是全县上下勇于进取，奋力拼搏的结果。在此，我代表县委、县政府对大家的辛勤努力表示衷心的感谢!

招商会议致辞5

一是涉外服务完善。全市对外经贸、海关、商检、动植物检疫等机构健全，还成立了一批涉外服务、涉外保险、涉外法律服务等机构，为维护国内外投资者的合法权益提供了可靠的保障。同时，建设了一批涉外旅行社和高档次宾馆，形成了外商投资服务保障体系。

二是涉外政策健全优惠。在涉外税收、外商投资项目审批、对外劳务合作签约等方面，济宁市享受国家和山东省赋予的优惠政策和管理权限。另外，在能源供应、土地使用、城市建设等方面制定了一系列的优惠政策，只要不违反国家规定，什么样的条件都可以谈，为外商来济宁投资创造了良好的条件。

今后几年，是济宁市经济发展的黄金时期，我们将坚持全面开放的经济发展战略，全方位招商引资。

在第一产业方面，进一步开发农业资源，积极引进外资，推广使用新技术，对粮、棉、油、麻、畜等农产品及水果蔬菜等进行深加工，大力发展农业产业化;在第二产业方面，积极引进外资，用于能源、交通、通讯等大型基础设施和高新技术产业的发展;在第三产业方面，引进外资大力发展商贸、旅游、房地产等行业，采取多种合作方式，逐步引进外资兴办超市、饭店、宾馆、游乐场、娱乐中心、专项旅游项目等项目。当前济宁市也和全国一样致力于企业产权制度改革。市政府鼓励企业采取出让、转让、租赁、拍卖、合资合作等多种方式与海外企业合作。我们注意到，在座的都是比较知名的大公司，有非常雄厚的实力，以先进的技术、设备和管理积极参与世界各地的项目投资和贸易合作。真诚希望我们双方能够精诚合作，共同发展。济宁市政府和人民一定会为双方的合作创造优良的投资环境，提供最优质的政策服务。在这次会上，我们推出了重点利用外资项目36个，供各位选择。项目内容涉及农业产业化、高新技术、能源基础设施、工业加工制造等领域，总投资额约10亿美元。这些项目

已通过在我市设立的中国edi网站对外发布。欢迎各位朋友随时查询，选出您最感兴趣的项目，以合资、合作、独资、租赁、购买等方式开展合作。同时也欢迎朋友们提出您自己的合作意向。我相信，本着平等互利、共同发展的原则，双方的合作一定会取得成功。

各位来宾、女士们、先生们：济宁是孔孟之乡，这里社会安定，民风淳朴，科技教育水平和员工素质较高，是资金、技术、人才投入的最佳地区之一。在此，我代表济宁市人民政府和780万人民，诚恳地邀请各界朋友到济宁投资兴业，参与济宁市的经济、贸易、旅游、科技、金融、信息等方面的开发建设。

最后，祝各位来宾身体健康，事业发达，祝我们的交流与合作取得～成功!

谢谢大家。

7.招商信息 篇七

铠恩国际家居名都是重庆市人民政府确定的重点项目，由重庆凯特家私制造有限公司投资兴建。该项目占地600余亩，建筑总面积80万平方米，总投资10亿元，规划定位为“中国西部家具家居第一市”，是集家居、家具、家装、建辅建材专业市场为一体的群体综合性大市场。该市场2007年完工后，预计年交易额达60亿。该工程地处巴南，立足重庆，辐射西部，是一个“买全国卖周边”的家居、家具、建材集散中心。

电话：023-62410032 62410009

传真：023-62410227

浙江泽国机电五金城

浙江泽国机电五金城以推动中国机电五金行业的发展为己任，本着“诚信、专业、开拓、创新、强邦”的经营理念，经营五金工具、磨具磨料、硬质合金、机电设备、轴承、水泵、标准件、机床、仪器仪表等齐全的产品。城内划分有商务办公工区、市场营业区、会议展览中心、仓储物流中心、商业休闲区、生活配套区等功能性区域，还有部分营业店面及临时摊位，随时恭候广大商户入驻!周边交通便捷，水、陆、空交通网四通八达，将逐步建成长江三角洲乃至全国规模最大的国际机电五金专业市场。

传真：0576-6408007

金上海生活广场

金上海生活广场位于金山区朱泾镇城南新城核心地段，周边交通便利、高档住宅密集，为当地绝对的商业中心。该项目总占地面积4万多平方米，是一个综合性区域商业中心，共分五个区域，分别为娱乐休闲区、餐饮区、百货区、精品零售区、少儿游乐区。该商业中心目前正在租赁中，已有多鲜乐金超市、苏宁电器、迪信通等主力商家意向进驻, 适合经营休闲娱乐、中西餐厅、百货等各种业态。

电话：021-64876309

内蒙古海亮国际商贸城

内蒙古海亮国际商贸城由中国海亮集团下属控股公司“内蒙古海亮置业发展有限公司”投资开发。内蒙古海亮国际商贸城总占地面积30769平方米，总建筑面积160000平方米，总投资10亿余元，分为二期开发：一期以商业开发为主，其功能定位为大型商品批发、零售商城;二期以高层建筑开发为主，其物业功能包括公寓、商铺、商务写字间。主楼拟建高20层标志性建筑，群楼与之相配套，地下建一层。其规模与品位均为西部地区之最，是集国际化、现代化、规模化为一体的大型商业批发、零售中心，无论其规划设计、经营管理模式，还是商业规模、装修档次都与中国义乌国际商贸城全面接轨。

电话：0471-2580608

无锡新天地

无锡新天地位于无锡南长区太湖广场西北侧、南门商圈核心地段, 北临伯渎港, 东侧至金钩桥街, 南侧至永乐路, 西至规划中的通扬路。其占地面积为22565.8平方米，建筑面积约7万平方米，规划有12幢独立别墅型商务会馆、一幢个性时尚高级写字楼和一幢商务酒店式公寓。其中商业建筑面积有15353.74平方米，配有195个地下车位及400个地上临时车位。

该项目交通便利，位于南长区中心地带，临近太湖大道, 处于滨湖等新城与老城的结合地带;周边消费人群较多，星级酒店云集，高档写字楼林立，高级社区密集;并规划有五星级酒店、精品购物中心、公寓、商务写字楼等;无锡市博物馆、革命陈列馆、科技馆、档案馆、城建档案馆在太湖广场南侧, 未来太湖广场势必成为无锡地区新的商业中心和财富中心。

招商电话：0510-85058866

13023309329葛小姐、周小姐

彩虹嘉都专业市场

彩虹嘉都房产位于富阳市高桥镇，东依高桥南路，西至金桥北路与正在筹建的进入杭城的快速通道相接，北临高桥西路，南接彩虹路，是一个拥有建筑面积11万平方米的新建住宅小区。距富阳市中心仅3.5公里，320国道纵贯南北，距杭州火车站仅25公里, 距肖山国际机场60公里，交通极为方便。

市场建筑面积3万余平方米，其中：面临金桥北路为商业中心，商业中心为二层，总面积为7000多平米，沿街四面为商铺，共有商铺250间，面积21225平方米，一楼层高为4.37米，二楼层高为2.77米。区内已有农贸市场一个，面积为970平方米，适于各种商业经营使用，目前已为现房。

联系电话：0571-63432048

13666617999俞先生

13868182116姜先生

扬州市曲江小商品市场

扬州市曲江小商品市场，为省级重点批发市场，位于扬州市运河西路116号，328国道横贯门前，东邻京沪、宁通高速公路，紧靠扬州客运东站和联运中心，交通便利。

市场自1992年创办以来，坚持“贴近群众日常生活、满足大众消费需求”的市场定位，逐步扩大经营规模，不断丰富经营品种，极大地便利与实惠了广大城乡消费者。目前市场占地70亩，建筑面积6万平方米，营业面积5万平方米，拥有摊、店3000多个，经营服装、布匹、家具、小百货、副食品、五金水暖、电子电器、文化用品、箱包皮具、家纺床用等十个大类数万种商品。

电话：0514-7204247

传真：0514-7217365

锡澄果菜副食品交易市场

锡澄果菜副食品交易市场位于无锡城北312国道和锡澄公路交汇处，西依锡北运河，水陆交通十分便利。市场现有经营面积64亩，1999年销售水果30万吨，销售额5.67亿元，是目前江苏省最大的水果集散中心，规模在华东地区亦名列前茅，被列为国内贸易部重点“菜篮子工程”，市场连续两届被评为全国优秀果品批发市场。目前市场以水果、茶叶、炒货等副食品为主要经营业务。市场内的锡澄大厦可为客户提供餐饮、住宿、娱乐等全方位服务。

电话：0510-83113728

常熟环球服装城

常熟环球服装城总面积15000平方米，位于中国常熟招商城繁荣商圈中心。现在已开发成环球写字楼、环球门市部、环球档口三个不同档次共600个商铺，形成多元化、立体化的市场业态和格局的常熟环球服装城。汇聚了鄂尔多斯、意大利鳄鱼、韩国金狐狸、英国凯撒、维多利亚、斯尔丹奇、宾度、飞亚世、蓝血人、芮雪儿、女博士、努威卡、九州雪鸽、金九艳、紫鸟等国内外品牌。

常熟招商城是我国最早、最大的招商城，由28个专业市场组成，年成交额超过400亿元。环球服装城的开业，为江苏大型市场出新改造、大力发展“楼宇市场”提供了成功范例。

电话：0512-52756999

传真：0512-52760055

天津市铁闽钢材现货交易市场

一、门面房租金

1.可一年一交，也可两年一交。

2.年租金交二送一：即一次性交清两年租金的企业或个人第三年可以免交租金。

二、场地租金

1.可一年一交，也可两年一交。

2.两年一次性交清的企业可享受按出库量返还部分租金的优惠。

三、为入驻企业提供工商注册、税务登记一条龙服务。

四、银企联手建立融资平台，包括为入驻企业提供货物库存质押贷款，多家联保贷款中小额贷款等服务。

五、为入驻企业子女就近入学，提供便利。

天津招商热线:022-60403333

60536666 24931588

上海招商热线:021-57628873

57628835

通港钢材建材市场

地理位置优越，交通便利，是广大商家置业发展的理想之所，目前进入市场的经营户主要以钢材经销为主，欢迎各界商户前来经营。市场内现出租率达98%以上。欢迎广大商户联系洽淡，共同致富。

市场租赁：0472-6938328 6938938

传真：0472-6938335

杭州原野汽配五金市场

杭州原野汽配五金市场是政府重点扶持的萧山跨世纪发展的十大战略工程之一。本市场位于规划占地6000余亩的新世纪园区内，萧山新世纪市场园区是华东乃至全国规模最大、设施最齐全、管理最先进的市场园区。现已建成开业的有华东地区规模最大的浙江世纪汽车市场、浙江世纪建材装饰市场，暨2003年9月中旬开业的杭州原野汽配五金市场和即将动工建设的大型仓储市场。

招商电话:0571—82836655

0571—82835555

传真:0571—82836655

电话:0571—82835528

新洪城大市场招商

内部配套:餐饮专属区、休闲专属区、娱乐专属区、会展交易专属区

楼层状况:一期1～4楼为商业裙楼, 5楼～25楼为专业商务写字楼

交通状况:公交车12、13、202、219、204、23直达

电话:0791—7099790 7111111

大湄公万象国际建材城

大湄公万象国际建材城由万象鸿运公司(中方独资)投资兴建，位于老挝首都万象市以南5千米处，地处有“黄金联线”之称的13号国际公路(连接泰国、越南、柬埔寨和缅甸的主通道)之畔。项目总占地面积90亩，分一二两期工程，共200间铺面，是一个集商铺、卖场、停车场、商务中心、仓储为一体的综合性商城。项目的落成，将填补老挝国内建材专业市场的空白和满足其建材市场的需求，也将成为中国建材流向东盟的第一平台。

现面向全国招纳建材经销商，招商范围：陶卫、洁具、瓷砖、整体厨房、灯具(电器)、家具、五金、玻璃、木地板、门、窗帘布艺、楼梯、铝塑型材、涂料、工艺石材等建材产品。

招商热线：0871-7354668 7354788

森泰商服中心

森泰商服中心周边围绕贻欣园、鸿泰花园别墅、泰达时代、雅都天元、云景蓝庭等成熟社区，早在2004年就被开发区纳入了当年为改善区域投资环境而做的十五件实事之一。作为开发区“菜篮子”工程的森泰商服中心，长期以来倍受开发区政府的重视与支持，也被广大开发区居民给予了高度关注。

目前，森泰商服中心地下一层的农贸市场部分摊位正在招商中。干净整洁的卫生条件，高档次的室内装修，齐全的配套设施吸引了众多的商家及周边居民，发展空间巨大。

销售热线：022-59828255

022-59828288

电话：022-59828266

传真：022-58928266

广州百脑汇科技大厦

百脑汇科技大厦位于天河路, 位置优越, 地处商业旺地, 天河娱乐广场对面, 总统大酒店旁, 1～5楼是电脑城, 六楼是美食城, 靠近太平洋电脑城, 附近有大型商场、酒店、超市、市级医院等配套设施齐全。高层, 采光好, 通风一流。办公装修, 30层楼, 面积52平方米, 租金2500元/月。

联系电话：13602439108

中国正定国际小商品市场

该市场由河北省政府主办，是国家、省、市、县政府重点扶持项目。正定交通便利(铁路、高速、公路、机场、公交、货运站)、商业基础好(恒山板材市场、油漆市场、家具市场等等)、距离石家庄市附近、有省城为依托，是北方规模最大、档次最高(中央空调、自动刷卡机、宽带、智能照明系统、自动消防卷帘系统、客货电梯30多部、2500个停车位);配套齐全(商品展示交易区、仓储物流园区、产业园区、餐饮娱乐休闲区、纺织服装基地、中国北方茶城、美国城);国际一流经营管理团队(浙江义乌市场管理公司+美国仲量联行)

预约热线：

0311—88856624 15032633482

江苏省常州宝丰外贸服装批发市场

租金政策：租金1万，3年不变;

缴纳租金2年以上9折优惠;

二楼35平方米以上，年租9折优惠;

市场管理费2.8元/平方米/月，第一年减50%;

优先选铺，开业前免费试营业。

常州宝丰外贸服装批发市场开始招商，前100名签约客户送装修费1000元。

招商范围：外贸服装配饰、箱包、鞋帽、毛线、床上用品、内衣、袜子、女装、男装、童装等。

招商对象：服装经销商、外贸库存经销商、服装生产加工企业、服装批发经销商。

咨询热线：0519-85137920

8.全员招商：招商的另类玩法 篇八

朝中无将，“招商”保命

首先，自2000年之后，特别是近5年以来，国内药企(除了部分外企和极少数民企之外)几乎没有人能从零起步成功组建150人以上的专职销售队伍。

以扬子江药业为例，投资数亿元全资控股的上海海尼药业、南京海宁药业、四川海蓉药业等公司，分别在2004年1月开始组建销售队伍，每支队伍也就100余人，但是当年10月还是入不敷出，最终全部解散。

为什么?

因为时代不同了，竞争环境不同了，国家政策不同了，医保、降价、招标几乎都是从2000年前后开始推进的。再加上低水平重复生产的恶性竞争，药品操作的空间越来越小，组建专职销售队伍稍有不慎就会亏损。

其次，国内药企的产品缺乏市场竞争力，且医院开发工作越来越难，专业的医院推广队伍更是难建。通常，一个医院代表或主管具备了医院开发能力，他也很快就不是你的人了，要么提升当官(当官时间一长，市场能力也就“废”了)，要么改头换面做代理商(大包商)或兼职代表(小包商)，独立门户挣大钱了。

纵观这些年，笔者早已悟出了一条规律：在这些要来领工资、报销费用的销售人员中，能招到并留住的尖刀型人才不会超过10％，留住的多数人员只能做做商务工作，能真刀真枪地在医院市场上拼杀的人并不多。

正因如此，江中药业、汇仁药业等众多知名药企在建设医院终端队伍时也相当吃力。目前国内药企有的还有几百人的专职销售队伍，可基本上也只是商务队伍、OTC队伍或第三终端队伍。

因此国内许多药企改做招商，原有的市场队伍也逐渐缩编甚至解散。

那么，扬子江药业、江西济民等企业何以拥有强大的医院终端推广队伍?或许是因为：

队伍建得早(均在2000年之前已建成)，许多医药代表与医院已结下了“深厚友情”；

队伍在收入结算上其实已是小包商了，企业靠的是机制留人；

保证金制度(一般药企对代理商才收保证金)和近乎军事化的管理。

时过境迁，上述三点，现在国内能有几家药企做得到?

国内药企多数无法享受外资产品的“单独定价”，在这种情况下，照搬外企的“学术推广经验”也是败多胜少。有些企业引入“外企的精英”救场，但是外来的和尚不一定就会念经。无数失败的案例告诉我们，这些“精英”一旦离开了外企的平台，就像离开水的鱼。

所以，大多数企业不约而同地想到了招商。一时间，招商企业、招商品种越来越多，国药会、国交会上的招商展位也相当紧俏。可招商成本不断升高，招商效果却越来越差。

目前国内药企普遍采用的招商模式有以下三种：

1、“坐式”招商：招商部专职“钓鱼”。

大多通过在各种媒体刊登招商广告、直邮招商资料、参加全国或区域药交会进行信息发布，随后电话跟进、签协议。

2、“走动式”招商：驻外办事处面对面拜访。

一个省设1个或若干个专职招商人员，依据相关信息四处寻找代理商，进行面对面洽谈，最后确定协议。

3、“坐式”与“走动式”齐头并进，互为弥补不足。

对招商企业来说，当前最大的难题就是找不到称心如意的代理商，而对代理商的过程管理更是鞭长莫及。许多优秀的代理商亲自掌管着商业、第三终端的小包商以及优秀终端，这些特种部队甚至很少参加药交会，也很难通过媒体找到他们。

这种商，怎么招?

全员招商：抓住每个机会

招商是什么?招商就是机会。

全员招商是什么?就是吸纳并管好每一个有招商机会的人。

是不是只有专职招商人员才能搞好招商?事实证明，我们的商务人员、终端推广人员经常碰到上述的特种部队，甚至成为朋友。何不让这些商务人员、终端推广人员都参与到企业的招商中来?

这就是“全员”招商的核心思路。

商务人员、终端推广人员也参与招商，是否会影响他们的原有工作?

不会。

我们在销售管理上经常会有个错觉，认为销售人员每天都很忙。可事实并非如此。以笔者所在的公司为例，公司发展的兼职代表(即小包商)当中，七成都是其他公司的现职销售人员，他们都创造出了不俗业绩。道理不难理解：

1、如果一个有能力的销售人员愿意在一线长期拼杀，其主要目的多半是想多挣钱。你只有让他们的挣钱模式丰富起来，他们才有长期拼杀的热情。况且，他们的招商更多的是“机会招商”，是信手拈来的事。

笔者经常对下属讲：你和这家医院的关系不到位，你没有能力开发，但是如果找到了能够开发这家医院的人，那么你对企业也是有贡献的。事实上，有的终端推广人员通过发展下级客户(代理商或兼职代表)所创造的销量，比单打独斗的业绩翻了数倍。

2、当商务人员、终端推广人员与代理商或兼职代表完成首次协议之后，剩下的工作(对代理商和兼职代表的管理、服务、支持等)则转交给专职招商人员，所以并不会影响他们现有的工作。

既然什么人都可以招商，那么同一个产品、同一个区域，专职招商人员、商务人员、终端推广人员在同一时段都找到了一个代理商，究竟算谁的?

按以下顺序一定就可以轻易完成判断：

在达到公司招商政策底线的基础上，交纳保证金多的一方优先。

在保证金相同的情况下，承诺协议量大的一方优先。

同等条件下，专职销售人员优先。

销售体系与“全员招商”对接

1、要制定全国统一的产品招商政策。

2、制定统一的物价、医保、招标等政府事务工作流程，包括制定每个产品的全国最低投标参考价格等。当然，兼职代表不负责政府事务工作，这摊事仍由企业的政府事务部统一协调管理；产品省级政府事务工作由省级代理商负责，没有省级代理商的则由办事处专职人员负责，地级市的政府事务工作同理。

3、强化协议审核及销售动态管理。与代理商、兼职代表严格签署协议，并严格按协议考核，“代理通知”及“取消代理通知”的信息随时传递给相关人员，定期更新区域销售分布图及各类销售报表。

4、建立防窜货系统。保证金的收取、电脑流向单的管理、发货的监控及批号编码的跟踪、终端的定期随访抽查等等均不可忽视。

5、对全体销售人员的专业招商培训、考核、激励。对“机会招商”要给予额外定量及定性奖励，且算入他们的业绩，比如，商务人员找来的代理商/兼职代表所产生的回款，计入他的总回款当中；终端人员找来的代理商/兼职代表所产牛的终端推广量，按一定比例算入他的总推广量当中。

机制留人，拴紧“下线”

一视同仁

培训代理商、兼职代表时，要当做专职代表一样看待。笔者所在的公司这样规定：凡是市场部策划或许可的学术活动，代理商、兼职代表参与的，企业支付30％的费用。这样很容易地调动起了代理商、兼职代表的参与积极性，否则他们就拿不到30％的费用支持。

机制留人

有人说事业留人、感情留人、薪酬留人，笔者说最可靠的是机制留人。

采用全员招商模式时，专职销售人员、代理商、兼职代表都是公司的销售人员，只是费用结算方式不同而已：前者是工资加费用报销制，后两者是代理制及费用包干制且还是市场开发投资人。

相对于公司而言，代理商和兼职代表是弱势群体，为了保证他们的利益，公司规定：达到协议量之后，协议就可以自动续签；在没有确凿违规证据时，公司各层管理者均无权停止兼职代表和代理商的代理权，目的就是要在制度上消除抄后路、断前路等卸磨杀驴的现象，更要杜绝承诺不兑现、费用不报销等欺骗问题。

当“全员招商”顺利导入营销体系，从小到大，就会在行业内逐渐树起信誉(不欺不骗绝对兑现)，一个好汉八个帮，企业自然会快速发展。