康师傅冰红茶资料调查

2024-08-27

康师傅冰红茶资料调查（精选2篇）

1.康师傅冰红茶资料调查篇一

一、活动背景

(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，10月，375ml盒装冰红茶上市，自7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

(二)产品SWOT问题分析：

1、优势分析

1)拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%; 2)大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验; 3)技术力量强，资金雄厚;

4)拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

2、劣势分析

1)茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化;

2)消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数;

3)生产成本高，特别是原材料增长过高。

3、机会分析

1)从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。

2)消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。

3)茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析

1)竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。

2)各品牌开始大打“价格战”;

3)市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善; 4)产品线单一分析总结：

在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化;产品线不足;营销模式有待改进。

因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化;建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力;在销售下降的淡季(主要是冬季)，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。

(三)诉求对象：

15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

(四)品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

(五)竞争状况

1、企业在竞争中的地位：

1)市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2)消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。