营销技能大赛心得体会（精选9篇）
1.营销技能大赛心得体会 篇一
“营销技能大赛”活动总结
一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。
2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。
4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。
5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。
6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。
二自我评价
总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：
1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。
2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。
3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。
4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。
5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。
当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：
1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。
2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败
3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。
4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。
三活动意义
1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。
2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。
3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。
4、这次活动中，与赞助商进行了合作，公司对本次活动给予较大的支持，进入决赛的选手将被公司直接选定，提供兼职和全职的机会，同时，对于其它同学来说，也可以提供相应的机会，让同学们有了可以发展的舞台。
2.营销技能大赛心得体会 篇二
关键词：职业技能大赛,市场营销专业,实践教学体系
一、职业技能大赛概况
2008年教育部等11部委联合举办了全国首届职业院校技能大赛, 至此职业技能大赛开始受到各方关注。无论是各院校还是市、省、行业协会、部委乃至港澳台、国际协会组织都开始积极举办各类职业技能大赛。四川财经职业学院市场营销专业自2008年, 参加由教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会举办的“E都市杯”首届市场营销大赛起, 先后参加了由教育部考试中心、中国市场学会举办的全国第二、三、四、五节高校市场营销大赛, 中国国际贸易促进委员会举办的第二节“海峡两岸”营销模拟决策竞赛, 教育部商业教职委举办的首届“全国职业院校市场营销技能大赛”, 四川省教育厅举办的2014年{“四川省职业院校市场营销技能大赛”, 先后在以上赛事中取得过一、二、三等奖的好成绩。
笔者作为指导教师和专业课教师, 回顾多年指导营销技能大赛的经历, 笔者深刻体会到职业技能大赛的举办和普及对营销专业实践教学产生的巨大影响。
二、高职市场营销专业实践教学模式的内涵和特点
高职市场营销专业归属于工商管理大类, 作为社科应用类专业, 营销专业在日常教学过程中更为重视实践教学模式的构建, 强调将枯燥的理论教学融入实践实训中来, 突破理论教学与实践实训的界限, 集教、学、做于一体, 培养学生职业能力。此种实践教学模式的特点主要表现为:
1. 以学生职业能力的养成为培养目标
营销专业的实践教学模式应在“以职业能力为本位”的职业教学指导思想的引领下, 以培养学生职业行动能力和职业发展能力为中心, 着力培养学生的职业可持续发展能力。
2. 实训环节要着重强调与理论知识点的衔接融合
高职营销专业的实践教学, 更加强调理论与实践的交替进行, 它不同于单纯的技能反复操作实训, 要求理中有实, 实中有理。课堂教学应融理论讲授与实践操作为一体, 贯穿整个教学过程, 学生在课堂上, 边学边做, 充分体现“做中学、学中做”的职业教育特色。
3. 基于工作过程的教学过程设计与实施
营销专业的实践教学, 要求相关课程引入“工作过程系统化”的课程理念, 以完成营销岗位典型工作任务为立足点, 教师指导学生以独立或团队形式进行信息收集、工作计划拟定、工作任务执行与控制等, 通过完成工作任务的完成达到教学目标。这样更有助于学生在实践中探寻规律, 总结经验, 加深对理论知识的掌握, 以便今后更好的指导解决实际工作中遇到的问题。
综合以上高职市场营销专业实践教学模式的特点, 结合多年指导职业技能大赛的感受, 笔者对职业技能大赛与专业实践教学之间的关系进行了深入分析发现:职业技能大赛是促进营销专业实践教学模式更好满足职业教育理念要求的重要手段, 通过指导学生参与职业技能大赛, 能够更好的实现营销实践教学做到, 理论与实践教学相结合、课内与课外教学相结合, 认知与自我提高相结合, 整合教学内容, 改革教学手段, 提高教学质量。
三、依托职业技能大赛, 推进市场营销专业实践教学模式改革
在多年实践的基础上, 笔者认为将职业技能大赛引入营销专业实践教学, 可以借助职业技能大赛的平台作用, 从以下4个方面推动营销专业实践教学模式的改革:
1. 通过参考职业技能大赛的赛事内容和参赛指南, 可以进一步完善专业实践教学课程和内容的设置。
职业技能大赛的发起者、组织者多为各部委的专门机构、各行业协会专家及中国市场营销领域的权威学术组织, 他们和市场、企业联系更为密切, 了解市场新动向、企业的实际需求。职业技能大赛的赛项设置和赛事考核形式都是以上组织一线专家们结合实际工作任务要求而制定出来的。职业技能大赛的赛事形式多是, 大赛组委会和相关企业合作周密调研后精心设计的题目, 其内容要求不仅符合专业人才培养的需要更加符合企业需求。因此, 在进行专业实践课程改革时, 我院以全国最具权威性的市场营销技能大赛赛事--ITMC市场营销竞争软件对抗为依托, 在原有专业实训课程体系中加入《市场营销模拟竞争对抗实训》课程, 作为市场营销综合实训课程, 使学生在仿真市场竞争中, 完成对市场营销基础知识和原理的运用。
2. 通过参加职业技能大赛, 开发与职业技能大赛相匹配的理论教学与技能培养的项目学习情境和学习任务。
通过参加中国市场学会、教育部考试中心举办的全国高校市场营销大赛, 笔者发现企业更为关注营销专业学生的销售能力的养成和策划活动执行能力的提升两个方面, 而这往往是我们传统专业实践教学所不足的, 因为课堂上的模拟不如实际工作真实, 体会深刻, 而实际教学中, 又很难引入企业真实营销项目进行教学。而职业技能大赛的引入, 很好地解决了这一问题。
全国高校市场营销大赛的竞赛项目均来自于企业的真实营销销售和策划项目。笔者在实践过程中, 将以上项目引入《营销策划计划》与《渠道开发与管理》等课程的实训教学环节中, 以真实的工作任务为导向, 将其细化为一个个典型的学习任务, 结合企业真实的工作要求设计学习情境。利用信息手段如QQ群、微信等平台, 搭建校内教师、企业专家与学生能够及时互动的网络信息交互平台, 引导学生主动思考, 团队协同, 在边请教边执行的过程汇总完成各种学习任务, 最终通过市场业绩检验学生的学习效果。
此种改革可以让学生在妙趣横生的竞争环境中, 感悟到“学以致用”的真谛, 不仅学到了知识、增长了技能, 还在真实体验的过程中积累了实际工作经验, 为以后从事相关工作奠定了基础。
3. 通过比赛可以更好地促进校企合作。
多数开设市场营销专业的院校在和企业合作中都会遇到很多困难, 学校掌握不到充分的企业资源完成学生的校外实训、实践任务。职业技能大赛搭建起有效连接校企的桥梁。企业借助大赛的平台, 开始越来越多的以不同形式参与到高职技能大赛当中。有的企业作为乘办、协办方参与赛事组织、赛事项目的设计、制定;有的企业派专家担任赛事评委;有的为高职院校技能大赛提供硬件支持, 让学生在比赛中感受营销管理的信息化水平, 明确企业对未来营销人才工作的要求。企业通过参与职业技能大赛, 向学校表明自身的选人用人方面的具体标准和实际需要, 不仅借助赛事可以帮助其选拔优秀营销人才直接为企所用;更让参赛院校了解和企业的真实需要, 促使教师结合企业要求开展相关教学活动, 不断完善营销专业实践教学模式, 才能培养出受企业欢迎的高素质营销人才。
4. 通过借鉴职业技能大赛的评分准则, 推动市场营销专业实训课程评价体系的完善。
各种营销技能大赛的赛事评分标准, 我院市场营销专业专业实训课程和专业核心课程实训项目的考核提供了新思路。市场营销技能大赛各赛事所选项目都来源于企业第一线, 它的评价标准完全是真实职场的标准, 而且以上标准多涵盖过程考核和结果考核两部分, 有些还设计职业素养和品质的考核。专业任课教师以此为依据作为学生实训项目的主要考核标准, 可以让学生感受到实训的过程比结果更重要, 品质、素质比具体操作更重要, 促使学生逐步适应未来职场的发展。
通过依托职业技能大赛四川财经职业学院市场营销专业在实践教学内容、教学方式、教学手段及实践教学环节模式方面实施了全面的改革, 专业学生从职业技能到职业素养都有了很大的提高, 未来我院营销专业会结合我国营销职业技能大赛的新发展, 对专业实践教学模式进行及时调整, 为市场营销专业学生提供更好的展示平台和发展空间。
参考文献
[1]赵炎.高职校技能大赛对教师专业发展影响的研究[J].四川职业技术学院学报, 2012, (10) :74-75.
3.营销技能大赛心得体会 篇三
关键词：职业技能大赛；汽车营销；实践教学
汽车营销专业教学中，应注重学生实践能力的提升，高校和教师应为学生创造实践机会，使学生学将理论知识灵活运用于实践。职业技能大赛具有明显的竞争特性，可以很好地调动学生的积极性，激发创造性，因此，将其用作营销专业实践教学的辅助手段，对于改善教学成效具有重要意义。
一、汽车营销教学现状分析
1.脱离实际、过于形式化。当前，汽车营销教学主要分为集中实训、顶岗实践。前者一般是在校内进行的，方式包括市场调研、方案策划等，偏重于理论，并未与实践紧密结合；后者则通常是学生自主进行校外实习，但学校多以盖章材料作为判断学生参与实践与否的依据，对实际情况并未进行监督与核实。
2.学生参与实践的机会较少。汽车营销专业的学生需要参与一定的实践才能充分掌握知识，然而，现实中依旧还有部分高校并未建设实训基地。在这样的情况下，学生参与实践就只能去企业。但是，此种方式实施起来具有一定难度。因为私企一般不会无偿提供实训机会，并且，其能够接纳的学生数量也比较有限。
3.实训基地无法满足教学要求。尽管学校为了提高学生的实践能力，大多设立了专门的实训基地，但是，这些基地通常规模较小，只能作为展示场地使用，且能够容纳的学生人数非常有限。
二、职业技能大赛为汽车营销教学改革提供了条件
职业技能大赛为汽车营销教学改革奠定了基础，提供了条件。对于这一点，可以从下述几方面进行分析。
1.领导高度重视。职业技能大赛的开展，使得学校的领导、教师均开始重视教学改革问题，通过这样一种形式，能够对教师起到启发作用，有助于探索实践教学新模式。所以，此种活动的进行，通过吸引领导关注的方式，为教学改革措施的推行创造了有利条件。
2.指引教学改革的方向。职业技能大赛像一个“方向标”，不仅为高职院校交流提供了一个新的平台，也反映着该专业的发展方向，为教学改革和课程建设找到了一个新的突破口，促进学校进一步把技能训练和教学融为一体，构建一种新的教学模式。
3.加大资金投入。教学改革非常复杂，改革内容涉及教学观念、教学模式、教学方法等多个方面。教学改革的实现需要以资金为保障，但是，目前有很多高校都存在资金不足的问题。而职业技能大赛的举行，恰好可以缓解这个问题。通过比赛的形式，学校与各家企业加强了沟通，深化了合作，同时，还引起了相关部门的重视。
4.提升学生的学习兴趣。职业技能大赛可以将学生的注意力吸引过来，参赛学生为了获得胜利，必然会主动学习以完善自己。为了拿出最好的策划方案，学生会积极开展调研，主动去搜集相关资料，在这个过程中，他们对营销理论的理解会更加深入，知识与实践的距离将因此缩短。
5.拓宽教师视野。职业技能大赛前，学校组织教师参加专项培训，使他们了解汽车营销专业的最新动态。在这样的情况下，教师指导学生会更有针对性，给出的意见也更具价值。所以，职业技能大赛表面上看起来是学生之间的竞争，但是实际上教师也有参与，并且，教师学到的东西并不一定比学生少。
三、职业技能大赛对汽车营销教学的影响
1.促进教学内容的改革。教学改革包括教学内容与教学模式。职业技能大赛实际上就相当于一个实训平台，它可以使学生学习到更丰富的知识。所以，从这个方面讲，在汽车营销教学中采用比赛模式，能够使教学内容更加多样化。职业技能大赛对于教学内容改革的实现起到一定的促进作用。
2.促进教学模式改革。传统的汽车营销教学模式下，学生一般很少真正参与实践，学到的知识也偏重理论，实践经验非常少。教师采用的教学方式也比较陈旧。比如，要求学生策划某个营销方案。这种方法其实还是偏重理论教学，学生考虑的只是一般状况或者说预期情形，并没有经过实践验证。但职业技能大赛却可以使学生将理论知识运用于实践中，这是一种与传统教学模式截然不同的、质的改变。
3.促进学风的建设。职业技能大赛可以提高学生学习的主动性，营造学习氛围。在班级中有人为比赛积极准备的时候，会产生带动效应，其他学生很容易被这些学生影响，对知识的学习热忱会比较高。另外，学生之间就相关知识进行探讨的时候，不仅自身对知识的理解会更加深入，其他学生也会在不知不觉间受到感染。
4.加强校企合作。职业技能大赛中，企业往往比学校更关注比赛结果。通过比赛的形式，学校可以明确学生的学习成效，对教学成果进行验收，对于企业来讲，比赛就是一个选拔人才的过程。为招揽人才考虑，不少企业均会主动与学校联系。在这样的情况下，企业给学校更专业的技术支持，校企合作会更加紧密。
目前，营销专业实践教学中存在的问题已经引起了高校的关注，教学改革已经起步，但在实效方面尚未取得理想成果。对于营销专业教学来讲，改革已经成为了不可阻挡的趋势。在营销教学中开展职业技能大赛，可有效调动学生积极性，开阔教师视野，对于实现教学改革目标是极为有利的。
参考文献：
谢文成.汽车营销专业实践教学疏漏与完善探讨[J].亚太教育，2015（31）：158.
4.市场营销技能大赛总结 篇四
时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。
通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。
其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。
再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。
最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。
5.“汽车营销” 技能大赛策划书 篇五
根据学院下发的《关于举办xx职业技术学院第五届校园科技节的通知》的.精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：
一、大赛目的
为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。
二、大赛介绍
xx职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间：20xx年11月14日——11月18日(各班将推选名单报回各班班主任);
2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生;
3、大赛时间：20xx年11月日点
三、比赛环节
(一)选手选拔
选拔时间：20xx年11月14日——11月18日
地点：各班教室
选拔方式：自荐或推荐
选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识
①汽车构造基本知识;
②汽车营销知识;
③汽车营销职业道德;
④汽车营销技巧。
选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛
(二)现场实车模拟营销
对象：模拟营销大赛参赛选手15名;
时间：20xx年月日点;
地点：南院汽修实习车间;
比赛内容：
1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料;
2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成(11级学生);
3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中;
4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。(预计用时4小时)
考核要求：
1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋;
2、销售接待、礼仪;
3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧;
4、熟悉整个汽车销售过程;
5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。
6、应对顾客的应变能力。
注：详细考核要求见大赛评分表(后附)
大赛评委：
指导教师：
四、大赛结果
按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
其余选手颁发优秀证书
五、大赛准备
比赛车型：
首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车(专营品牌系列)
备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备);
场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等;
销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等(参赛选手自行准备)
客户：从11级各班共选用5组志愿者(10人)，兼工作人员及客户;
6.关于举办汽车营销技能大赛的通知 篇六
各班级：
为了让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增强学生的竞争意识，建立团队精神。特举办以“比创新，赛技能，比风格，赛水平”为主题的汽车营销技能大赛，现将有关事项通知如下：
一、活动时间：2013年10月24日-2013年11月13日
二、活动地点：实训中心
三、报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十
人以上，其它班级人数不限。
四、报名时间：10月24日12:00-10月30日21：30
五、报名地点：汽车学院学生会办公室
六、比赛流程：比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人；第二阶段复赛车型销
售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。
1.初赛——笔试
考试时间：10月31日16:00-17:30。
考试地点：2-201及2-202
2.复赛——车型销售介绍
复赛时间：11月6日18:00
复赛地点：老报告厅
3.决赛——模拟销售
决赛时间：11月13日18:00
决赛地点：实训中心
七、奖项设置：一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名
汽车学院学生会
学习部
7.营销技能大赛心得体会 篇七
1新生入学初,积极引导
兴趣是最好的老师,有兴趣才有渴求,有渴求才会主动积极。在新生入学初,通过给学生播放往届参赛学生比赛照片、获奖证书、考取执业兽医资格证书以及介绍目前工作的情况等,积极宣传技能大赛制度、参赛带来的好处和需要的条件,激发学生对专业技能和专业知识学习的兴趣,使他们产生强烈欲望, 让更多的学生参与到技能大赛的准备中。
2校企合作,与时俱进
鸡新城疫抗体水平测定( 微量法) 是我国重大动物疫病免疫抗体水平监测和鸡场进行新城疫疫苗免疫监测、调整免疫程序的重要项目,该内容充分反映了相关行业、企业职业岗位技能的要求; 因此,在教学中,应与省、市动物疫病预防控制中心、养鸡场等紧密结合,及时掌握国家标准、行业标准及操作规范,保证操作的正确性和适用性。
3规范操作,保质保量
3. 1对照标准,严格训练
该竞赛项目是以国家职业标准《动物疫病防治员》( 高级) 规定的知识和技能要求为基础,以中华人民共和国国家标准( GB /T 16550—2008) “新城疫诊断技术”为依据,操作规范与要求参考GB /T 16550— 2008进行。所以研究赛项规程、国家标准,按国家标准、评分标准要求进行严格训练,这样才能使学生的技能操作标准化。
3. 2选择试验器材,摆放整齐合理
器材选择和物品摆放整齐合理需要两个人密切配合、分工协作、熟练迅速、有条不紊,平时多变换材料位置,强化训练。训练所用的器材、环境条件等,最好能与竞赛规程及所承办院校所提供器材、放置位置等一致,反复练习,这样才能保证选手在比赛中不失误。所以在平时教学和训练中,教师应注重培养学生准备试验材料的能力,让学生参与到每个试验的准备中,这样才能提高学生发现问题、解决问题的能力。
3. 3仪器使用规范,正确熟练
3. 3. 1普通托盘天平的使用天平使用前,须将游码移在标尺左端的零刻度处,把50 ml大致同等重量的小烧杯放到托盘中心位置,杯口分别朝向天平外侧,再开始调节平衡螺母,使天平平衡。如果将平衡螺母左右移至尽头,天平仍不能平衡,立即查找原因, 绝不能用移动游码来达到平衡。不用时应使天平处于休止状态。
3. 3. 2普通离心机的使用先检查离心机内有无异物、运转是否正常等。离心管中的液体不要装得太满,将盛有材料的两个离心管及套管放在天平上平衡后,才能对称放入离心机中。离心机运转时,必须有一名选手看守,出现异常,立即停止使用,进行检查。 使用完毕,各项数据归零,及时拔下电源插头,整理好电线。
3. 3. 3微量振荡器的使用先检查振荡器,将振幅调节旋钮调至最低,接上电源,打开电源开关,电源指示灯亮,顺时针方向缓慢旋转振幅调节旋钮,以检查其工作状况。工作正常后仍将振幅调至最低,关闭电源开关。将微量反应板固定于振荡器上,打开电源开关,顺时针方向应缓慢旋转振幅调节旋钮至适宜的振幅,振荡所需时间后,逆时针方向旋转振幅调节旋钮至最低,取下振荡物,关闭电源开关。
3. 3. 4微量移液器的使用微量移液器能否正确使用,直接影响实验结果的准确性。移液器的吸头在装配时,需要将移液器垂直插入吸头,左右稍微转动,上紧即可,切勿用移液器反复上下撞击吸头来上紧。吸液时,应垂直吸液,先预润湿吸头,然后用大拇指按到第一档,并将吸头尖端垂直浸入液面3 mm以下,缓慢释放按钮,待液体进入吸嘴; 放液时,将移液器倾斜一定角度,先按到第一档,打出大部分液体,再按到第二档,将剩余的液体全部排出。应做到“慢吸快打”, 即在吸液时要慢、稳、准,放液时对准孔后速度要快, 这样可以避免打完后吸头里存留液体,保证加入液体的体积一致。旋动调节键时,动作一定要轻、慢,不能有太大声音。
3. 4采血方法规范、熟练,采血量适宜
采血过程两位参赛者的默契配合很重要。助手将鸡侧卧保定,采血者展开采血侧翅膀,一手固定采血部位,一手拿酒精棉球消毒采血部位后,用已吸入3. 8% 的枸橼酸钠的注射器向翅静脉丛刺入,吸取血液。采血完毕后采血者一手用干棉球按压采血部位止血,一手将抗凝剂和血液轻轻摇匀,防止血液凝固。
3. 5 1% 红细胞悬液的配制
混匀后的血液需取下针头,把血液沿离心管的管壁缓慢注入已事先放好生理盐水的离心管中,防止红细胞的破坏。然后扭紧瓶盖,轻轻来回晃动离心管, 使血液与生理盐水充分混合,配平后置于离心机中开始离心。离心完毕,用1 m L的移液器吸取上面的液体,先以画圈的方式吸取白细胞和血小板层,再吸取剩余的液体。以此方式洗涤,一般3次即可洗净。最后一次离心完毕,按照所需1% 红细胞的量,用移液器垂直从离心管底部吸取压积红细胞放入已加好生理盐水的烧杯中,再反复吸取生理盐水将移液器吸头里的红细胞洗下来,保证配制红细胞浓度的准确性。
3. 6血凝试验
加样时应将液体加在V型板的底部,并注意不可溅出。倍比稀释时,注意使用第一档混匀,全部排空后重新吸取液体放到下一孔。补加生理盐水和红细胞时应由后往前悬滴加入,避免造成各个孔间液体相互污染,导致试验结果出现误差。抗原悬液在使用前一定要充分混匀,红细胞悬液要边摇边加,保证每孔中加入浓度一致。结果判定应按照国际标准规定的要求,在生理盐水对照孔的红细胞呈明显钮扣状沉到孔底时及时判定结果,判定过早,血凝价易判高; 判定过晚,红细胞从病毒表面脱落造成错判,结果不再有意义。
3. 7四单位病毒的配制
根据所检测血清的份数计算出生理盐水和抗原的用量,应先吸取生理盐水,再吸取抗原。注意在吸取抗原前一定要混匀,并反复用生理盐水将吸头里的抗原洗净,才能保证配制浓度的准确性。平时训练和检疫时,配制好的四单位病毒应进行回归实验,以验证操作的准确性。
3. 8血凝抑制试验
稀释血清时,要特别注意避免产生过多的气泡, 影响结果的准确性。四单位病毒液和红细胞悬液加样时也应该由后往前悬滴加入,避免移液器吸头与孔内的液体接触,保证结果的准确性。血清一定要混匀后加样,四单位病毒和红细胞悬液要边摇匀边加样, 保证每孔所加的样品量和浓度一致。感作时间和结果判定要严格按照国际标准规定的要求,在生理盐水对照孔红细胞呈明显钮扣状沉淀到孔底时判定结果, 并且阳性对照和阴性对照成立。判定过早,血凝抑制价易判低,反之,易判高。
3. 9填写检测结果报告,整理实验台
在操作中,应及时记录实验结果,填写检测报告。 要求选手书写规范,字体美观。在实验过程中随时注意物品摆放整齐,结束时整理实验台,把要消毒清洗的物品放到指定位置,脱下工作服,洗手消毒后离开。
4展示亮点,体现操作的艺术美
该项目比赛不仅要测出鸡血清中的抗体效价,而且要给评委和观众展现出操作的艺术美。例如,离心时,一人应站在离心机前面,目视离心机,以防出现事故; 不进行操作时,身体一定要坐直,不能东倒西歪、 东张西望,更不能聊天,应该用肢体语言交流,心里想着下一步操作等。
5赛前训练,提高成绩
5. 1技能强化训练
学院每学期都会定期举行技能竞赛,尤其在省赛之前,举行与当年参赛项目相同的技能竞赛,来强化学生技能训练。在报名参赛的学生中,层层选拔,最后的优胜者与企业员工同台竞赛,面向全校师生进行展示,行业、企业专家和畜牧兽医教师当场点评,起到了“以点带面、举一反三”的效果,既考核了学生的操作技能水平,也提高了学生的心理素质。另外学生要充分利用休息时间,常去养鸡场参加现场检疫。在强化训练中,不断纠正不规范的细微动作,力求完美。
5. 2心理素质训练
心理因素在比赛中起着不可估量的作用,很大程度上影响参赛学生操作水平的正常发挥。针对学生在赛前和比赛场上会出现紧张和焦虑的情绪,必须进行有针对性的训练。首先指导教师应随时了解每名参赛学生产生紧张和焦虑的原因,有的放矢地做好心理辅导; 其次让选手当老师,给其他班级上实验课; 最后通过组织多次的比赛,请学院领导、教师和行业、企业专家当评委,以及用录像机拍摄操作全过程等,尽可能模拟比赛现场,制造紧张气氛,从而提高学生的心理素质,使参赛学生能做到在各种场合操作时“镇定自若、宠辱不惊”,充分展现自己。
5. 3应变能力训练
在模拟竞赛和真正比赛中会出现一些小差错,例如吸头盒打不开盖,采血前没准备干酒精棉球等。比赛前应多设计情境,首先教会学生如何避免此类事情发生; 其次训练学生遇到问题时应如何处理,例如吸头盒打不开盖,另一名学生马上打开,做到二人配合等。平时训练时让每名学生都能独立完成全程操作, 做到心中有数,才能配合更好。
6小结
8.营销技能大赛心得体会 篇八
营销职业技能大赛策划书
一、活动目的：
进入大学就意味着踏入了一个浓缩版的社会。此次营销技能竞赛是一次营销技能大练兵、大展示、大检阅、大提升，希望全体在校学生以高度的责任感和使命感，积极参与到竞赛中来，全力打造一支职业技能好、职业道德强、服务质量优、综合素质高的职业化人才队伍，让在校学生更好地认识自己的职业风采，审视自身的不足，挖掘自身的潜能，同时也为我院学生创造一个展现风采体现个性的舞台，更为校园文化添一份活力。
二、活动主题：
强烈呼吁在校学生学习“团队合作”精神。一是锲而不舍，坚持不懈，埋头苦干；二是重视团队精神，高度团结；三是要懂得分工合作，知人善任，分工明确，知道1+1>2的道理
三、活动概况：
时间：2014年4月28日——5月21日（如遇雨天顺延一周）地点：比赛地点由项目决定（初定南北校区食堂门口）
参赛对象：浙江旅游职业学院工商管理系营销与策划专业学生主办单位：浙江旅游职业学院工商管理系团总支
承办单位：工商管理系营销协会
总 协 调：阮慧娟 周瑶
总 策 划：胡小华
四、比赛规则：
（一）初赛：
比赛分为两个环节，包括团队介绍（30分）和初步营销策划方案，以电子稿形式发送至邮箱（70分），筛选出前8名进入决赛。（注：可参照决赛的比赛标准）
（二）决赛：
第一环节（50分）：实操：模拟企业式产品销售，在规定的时间（定于5月5日-7日，如遇雨天就顺延到5月8日和5月9日），地点，根据团队的方案进行实践操作。过程采用照片和视频形式记录。
第二环节（35分）：报告：团队介绍，每队定队长1名。报告内容涉及产品销售记录（进货产品信息，销售产品信息等），利用swot分析自身的团队方案，以及此次对技能大赛经历的认知体会等方面内容。
第三环节（15分）：答辩：裁判根据PPT中出现的疑问或对参赛者实操过程的疑问进行提问，参赛者解答形式不限，限时7分钟。内容由裁判根据销售方案疑问进行答辩。
（报告顺序以抽签形式进行）
五、实施进程
1、动员阶段（4月下旬）。各系按照文件要求做好相关筹备工作，动员全系学生积极申报，充分发挥各系专业教师的科研特长，对学生开展必要的辅导和培训。
2、报名阶段（4月下旬）。以小组为单位报名参加，自由组队，每组4—8人左右。团队数量不限，自由组合，并于5月4日前将初步策划方案及申报书（一式二份），统一申报，并将电子稿发送至邮箱435658284@qq.com。（报名时间截止5月4号）
联 系 人：周瑶
短 号：516350
指定邮箱：446009883@qq.com；
新浪微博：@营销协会 ；
3、评审阶段（5月中旬）。系组织立项评审会，对最终方案实施汇报进行评审。评审委员会将通过对方案实施汇报进行全面、严格和公正的评审，以竞争、择优的方式进行遴选，确定获奖名单后下达给各教研室。
六、奖项设置：
销售技能比赛一等奖1名获奖证书+精美礼品 销售技能比赛二等奖2 名获奖证书+精美礼品 销售技能比赛三等奖3名获奖证书+精美礼品
（感谢活动赞助方为此届“联华”杯营销职业技能大赛提供精美奖品）经费预算
宣传海报：60元×5份＝300元
证书：15×10份＝150元
复印报名表：0.10元×200份=20元
活动经费：800元
总费用：1270元
浙江旅游职业学院工商管理系
2014-4-20
附件一
9.技能大赛心得体会 篇九
篇一：技能大赛总结
总结
2015年“一汽大众”杯全国职业院校汽车营销技能大赛秉承“搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作深入发展，展示职业教育教学取得的成果，促进职业教育教学发展，引领教育教学改革方向。明确高职院校汽车技术服务与营销专业人才培养目标，检验专业人才培养质量，促进全国高职院校汽车营销专业职业教育水平的整体提升。实现“以赛促改、以赛促建、以赛促教、以赛促学”的目的于6月18日-19日在长春汽车高等专科学校顺利举行，我系两名参赛选手陈君、王勇在指导教师李华、杨齐老师培训指导下代表四川省参加本次比赛。此次比赛我们未取得名次，但作为从省赛中十九支参赛队中以第一名的成绩代表四川省晋级国赛，这无论参赛选手还是指导教师都付出了最大的努力。此次比赛从人员选拔到人员培训最后到参赛，具体分以下几个阶段进行
一、选手选拔
选手选拔我们主要采用的是：
第一环节：先宣传，然后限定条件下先报名，符合条件的进入下一环节； 第二环节：首先限定5分钟才艺展示，然后回答汽车营销相关问题。由以上两个环节确定四个参赛选手进入培训环节。
第三环节：在省赛前一个进行考核，从中淘汰两名选手。
二、第一轮培训
确定人员后，我们根据参赛的项目制定了课表，次阶段学生平时还是正常参加班级上课，只是利用没课和晚上的时间进行培训。
三、第二轮培训
此次培训选择考核后成绩优秀的两名选手，此阶段要求学生停课进行培训，根据两位指导老师的课程，交叉培训，早自习，晚自习，学生自己联系计算机操作题。其余时间都是老师带着走流程，此次培训效果比较明显，只是到最后离比赛前半个月左右大家都很疲惫。特别是选手感觉都想要放弃，看到这种现象，我们指导老师只有不断的给他们做思想工作，给予鼓励，最终以高涨的信心、激情去迎接比赛。
四、企业培训
把学生放到遂宁市一汽大众企业，聘请企业一线人员给予培训。
从选手选拔到培训以上几个环节中存在很多的问题，在今后的参赛中亟待需
要解决，具体如下：
一、选手选拔上总体素质把握不是很准确，只从简短的考核中去选拔选手，全面性不够，导致在后期的培训中难度很大。所以今后在选拔选手的过程中应该从学生全面综合素质进行选拔。
二、第一阶段学生培训时间相对较少，同时学生的重心还是放在课程学习上，这对本次培训效果无法突破。尽量加大培训时间。
三、企业培训没跟到位，教师配合现场指导。
最后期望：
一、指导教师上教学班级课程同时指导技能大赛，工作量大，同时工作压力大，建议技能大赛专项来作，指导教师指导技能大赛的时候不上班级课程。
二、指导技能大赛没有学分，指导教师只能靠拿奖才有一定的物质回报，参与指导积极性不高，希望指导一节课算一节课的学分。
篇二：汽修技能比赛活动总结心得体会
汽修技能比赛活动总结心得体会
历时两天的汽修技能大赛已顺利落幕，感谢大家对本次大赛的鼎
力支持，感谢同事们的热情付出。“职业与责任”已深深的烙在了每一
位同事的心里，我们爱岗敬业，我们无私奉献。
基于对本次大赛的回顾，各部门赛后大家的一致讨论，现就浅谈
一下心得体会：
（1）我们的优势：
A.赛前准备充足，工具齐全到位，确保了大赛的硬件支持。
B.比赛项目进展顺利，没有意外发生。
C.各部门同事团结协作，齐心协力。
D.参赛选手来自不同岗位，不同区域，通过比赛能加强交流，增
加互信，起到以学促练，以赛促学的效果。
（2）我们的弊端：
A.比赛过程中，瞬息万变，临时性工作颇多，没有准备。
B.礼仪问题，没有经过专业培训，礼仪服务不到位。
C.奖品问题，没有及时与供应商协商好，导致同名次奖品不一。
D.比赛规范性，重视度不够。
E.比赛公开透明度不够，使得选手对比赛产生质疑。
F.比赛过程中人员分工不够明确。
成绩是可喜的，不足是难免的，望各位同仁扬长避短，再接再厉，祝学校明天会更好！预祝下届大赛更精彩！
篇三：2015年省技能比赛总结
2015年省技能比赛总结
为了提高学生的职业技能水平，提升技能型人才培养质量，在校领导的高度重视和关怀下，我校学生今年继续参加全省中等职业学校学生技能大赛。我指导学生参加了信息化办公项目的比赛。参加信息化办公项目比赛的共有64个代表队四百多名学生，团体奖一、二、三等奖的比例是10%、20%、30%。个人奖一、二、三等奖的比例是5%、10%、20%。我们学校参赛学生共六人，14高考一班高浩天同学获得个人一等奖，14高考一班李澳同学和14动漫大专班周斌同学获得了个人二等奖，14动漫大专班杨文浩、王妍和14计算机二班孙红琴三名同学获得个人三等奖，并获得团体二等奖的总成绩，我个人获得优秀指导教师奖。下面我根据此次技能竞赛的经验做如下总结：
一、赛前准备：
本次大赛从2015年10月份开始培训到12月下旬去参赛历时两个多月。本次比赛提前了一个学期，学生没有参加过项目小组的初级培训，时间紧，任务重，我利用每天的午休时间和每周的周末全天时间对学生进行培训。开始报名的包括15级新生和14级老生，由于15级新生刚刚开始学习相关课程，他们凭着对专业的热情报名参加培训，参与培训的同学水平不一。我从基础知识开始详细讲解比赛涉及到的三种软件的技能操作和理论知识，经过两周左右的培训学习，我从最初报名的四十多名同学中选拔出操作比较熟练，理论知识相对丰富的十二名同学继续参加培训。培训的内容从基本技能到高级操
作，经过三周时间的培训，学生们熟练掌握了了初级工和高级工两本技能鉴定的教材。比赛通知只告诉我们比赛要用到三种办公软件，不知道什么知识点什么题型也没有模拟题。所以在培训过程中尽量大范围覆盖知识点，对学生实行题海战术，让他们做大量的练习。后期的培训内容主要就是我们在网络上搜索的各种试题，网络上资源丰富，再加上信息化办公包括许多专业领域的应用，比如会计、银行、文秘等，所以我们搜到的题型五花八门，没见过的题，没用过的函数，没接触过的应用。一些专业的题目非常复杂、难以理解，一道题做好久也解决不了，多次请教王卫华老师，还请教过我做会计的网友。整个培训过程中同学们都认真参与、积极备战，没有午休没有周末没有节假日。别的同学休息的时候他们都在实训室坚持练习，实在是累了就在电脑桌上趴一会。
作为指导教师，在整个培训比赛的过程中，我除了在机房给学生培训，晚上回家的时间就在网上查资料，找到题以后自己先做明白理解清楚了再给学生讲，孩子的生活和学习都顾不上了。总之，无论是我还是同学们都以最大的热情尽自己最大的能力投入到备赛中。
二、比赛过程：
比赛内容包括理论和技能部分，两天的时间里六名同学分成五个场次分别参赛，一场结束的同时另一场开始，比赛方日程安排很紧，比赛过程也非常紧张，比完一场马上准备下一场。住的宾馆和比赛场地距离较远，我和王卫华老师一人带学生去比赛一人在宾馆辅导学生。最后一场技能考试，我又把自己认为特别重要的知识点给学生讲
一遍，让每个学生从头到尾操作一次，为取得好成绩做最后的努力。期间，我很紧张但是还不能表现出来，只能尽量表现轻松以减轻学生的心理压力，让他们以最好的心态投入比赛。
三、经验与不足
尽管我们做了种种的准备，但比赛结果依然不尽人意。回顾整体的备赛过程，同学们积极参与与老师的严格要求二者缺一不可。培训过程中应该多考试，至少要做到一周一考，一周一总结，理论和操作并重，不能重操作轻理论，这次比赛同学们总体理论成绩差一些，培训时候知识覆盖面不全，漏掉了网络基础知识。另外，Excel操作题涉及到的数据量太大，培训还是需要实际工作中的案例，这方面有所欠缺。
和兄弟院校的学生相比，我们的学生缺少参赛经历，缺乏临场应变能力，心理素质有待加强。针对这一点，我觉得应该让学生多参加比赛，这次比赛中衡水和保定的成绩很好，了解了一下他们都是先是校级比赛然后市级比赛，学生经历层层选拔才去省里参加比赛。
通过这次比赛，我觉得我们课程好像和比赛脱节了，如果不培训学生肯定拿不到成绩，平时学到的知识太浅显太不实用。比赛虽然结束了，但是我们的工作刚刚开始，我们的教学还存在很多不足。为了取得更好的成绩，我觉得我们应该为明年的比赛做以下准备：
1、从学期初开始，有针对性的培养学生。扩大培养范围，多培养一些，最后再重点培训。
2、培训过程中一定要考试，既要考技能也要考理论，反复的考试，锻炼学生的速度和熟练度。
总之，在这两个月备赛比赛的过程中，我们一步一个脚印的走过来，整个过程虽然辛苦，但都很充实。同学们也觉得自己学到很多知识，专业技能更进了一步。我也认识到了自己的不足，在今后的教学实践中，会更加注重学生技能的培养，使我们的学生掌握更多的专业知识，在以后的工作中学以致用，也力求在今后的类似活动中克服和改进，争取能取得更好的成绩。