《党员手册》读后感

《党员手册》读后感（精选10篇）

1.《党员手册》读后感 篇一

10月27日晚，能源与动力工程学院SY16041党支部在北配楼507会议室开展了“学《党员实用手册》，做合格党员”的践行“两学一做”主题教育。活动由党支书赵风龙和班长李西泽组织，共有包括党员、积极分子、群众在内的16人参加。

活动主要分为“集体学习党员手册”和“说出你的故事”两个部分。

《党员实用手册》是基层服务型党组织建设工作系列手册其中之一，对党员标准、党员的权利与义务、党组织规范、党的纪律以及如何发展先锋模范作用等内容作了全面详尽的阐述。本次会议重点学习手册的开篇——党员标准。通过学习，大家对什么是党员标准，如何理解党员标准等问题有了更深的认识。集体学习完毕之后，大家简短讨论了一下如何达到党员标准，并且表示要一直以党员标准严格要求自己，成为一名合格党员。我们不仅要在组织上入党，更要在思想上入党。

研究生党支部不同于本科，支部成员来自不同的高校，每个人的入党故事都凝聚着各自母校的党建文化。在集体学习结束之后，大家一起交流各自的入党之路，这不仅是一次党员与党员之间的思想碰撞，也是一次不同学校党建工作的交流学习。我们的支部成员，有来自西北工业大学的杨振川，南京航空航天大学的沈玉芃，沈阳航空航天大学的孙建国，来自长春理工大学的赵风龙，还有一大批北京航空航天大学本校读研的党员。大家不仅交流了自己的经历，也分享了父母甚至祖父母辈的故事。整个交流氛围轻松融洽，大家纷纷表示感谢党组织让我们有机会遇到这么多志同道合的朋友，成为更好的自己。

通过学习《党员实用手册》，支部成员对党员标准有了更深的认识;通过分享各自的入党故事，五湖四海的我们拧成一股绳、亲如一家人。无论来自何方，不变的是“为人民服务”的初心。梦在前方，路在脚下。

2.党员手册记录2014.6 篇二

一、支委会

时

间：2014.5.29

地

点：会议室 组织活动名称：支委会

主持人：李梅

活动内容：

1、通报苟先烈、冉永宏转为党员发展对象，并报思政部备案的提案，支委会讨论后一致通过；

2、由支部上报思政部本部党员发展对象：黎明，转为预备党员的情况说明事宜;

3、群众路线实践活动工作安排。

党员手册6月支部学习记录

一、支委会

时

间：2014.6.6

地

点：会议室 组织活动名称：支委会

主持人：李梅

活动内容：

1、重点解析活动“第二环节”征求意见、查摆问题安排；

2、预备党员熊斌转为正式党员相关事宜及程序安排;

3、群众路线活动相关学习文件及精神要深入基层普及和检查巩固。

二、支部大会

时

间：2014.6.20

地

点：会议室 组织活动名称：支部大会

主持人：李梅

活动内容：

1、开展预备党员熊斌转为正式党员相关事宜及程序，表决结果为：一致通过；

2、宣布苟先烈、冉永宏转为发展对象情况通报；

3、通报活动第二环节领导班子、党员征求意见及谈心结果和整改方向；

4、群众路线活动文件学习： “三严三实’’、“三实三同”、“五去五求”，开磷企业文化。

三、党小组

时

间：2014.6.24

地

点：销售室（会议室）组织活动名称：党小组会

主持人：吴洁（刘意）

活动内容：

1、群众路线活动文件学习： “三严三实’’、“三实三同”、“五去五求”，开磷企业文化；不足并提出整改措施；

3、群众路线活动精神及相关文件学习深入基层普及。

3.预备党员考察手册填写方法 篇三

1、该手册于预备期开始时发给预备党员保存，每个党员仅此一份，遗失则失去党员资格，请各位预备党员保存完好。

2、此手册从申请人被党委批准为预备党员之日起填写。

3、填写本手册的时候请用黑色签字笔和钢笔，不得严重涂改，字迹要求清晰工整。

4、表内的年月日一律用公历和阿拉伯数字。

5、填写办法：

⑴、第1页（封面）：所在单位填写“工商管理学院党总支”，所属支部请根据自己的专业选择对应支部：人力资源管理专业的党员请填写“人力资源管理党支部”，工商管理专业的党员填写“工商管理党支部”，会计和财会专业的党员填写“会计（财会）党支部”。年级可参照“二00六级”形式填写。

⑵、第3页：宣誓人处本人亲笔签名，我的宣言或承诺处填写自己对成为党员后的承诺，可写你将怎样发挥党员的先锋模范作用或怎么成为一个对社会有用的人，重点在“承诺”,可以和学生党员责任岗上的“我的一句话承诺”一样。照片处粘贴一寸彩色免冠照片，我的成长期望主要填写对自己的要求，例如写“我”期望在哪些方面取得怎样的进步，如思想上、学习上、工作上。⑶、第5、6页：参加党组织活动记录，请按时间顺序填写自成为预备党员以来参加各种党员会议、党员活动、党内培训、讨论会，包括党小组会议党小组活动，并于半年考察鉴定时上交党支部委员签名确认。

⑷、第7、8页：预备党员实事工程，填写自己成为预备党员以后所做过的好人好事，例如：帮助普通同学解决实际问题，开展“一帮一”活动，参加义务劳动、志愿服务活动等。要求具体填写，不能过于简单，并请证明人签名，该证明人不一定是党员。预备期间至少填写两栏。

⑸、第9、10页：预备党员培训（学习）情况登记表，填表日期写实际填写日期，一般为参加培训的当天或期后10天内。入党时间要注意与申请入党时间进行区分，不要写错。参加培训学习时要注意记录好培训学习内容。心得体会应结合培训学习内容填写，不用称呼和落款日期，一般不少于1000字。

⑹第11、12、13页：预备党员半年考察鉴定表，填表日期从入党时间算起，大约半年一次，可以提前一点也可往后一点。如果满一年转正，第13页就不用填。延长半年转正的填写第13页。鉴定内容写半年里预备期里的学习、工作、生活情况，以及思想方面的转变，但要注意自我鉴定情况所写的内容一定要是在预备期半年内发生的事情，字数一般不少于400字。

注：奖惩情况若无，填“无”，学期成绩排名填的是学期成绩排名，不是学年综合成绩排名，专升本的党员学期成绩排名和班别级人数可以不填，但要在成绩排名栏里注明“专升本”，另外如果专升本的党员预备期前半年不在我校的，那他（她）只须填写一份考察鉴定表即可。

⑺第14，15页：转正申请书。预备期将要满的20天内按照转正申请书的写法与要求将转正申请书抄写在方格内，700字左右，有称谓和落款。

⑻预备期个人总结：按照个人总结的要求总结预备期间的表现，写到18页，1000字左右，类似于思想汇报（思想、学习、工作）的格式，有称谓和落款。

预备党员考察手册填写方法

发布者:劳丹 时间:2008-12-03

预备党员考察手册填写方法

1、该手册于预备期开始时发给预备党员保存，每个党员仅此一份，遗失则失去党员资格，请各位预备党员保存完好。

2、填写本手册的时候请用黑色签字笔和钢笔，不得严重涂改，字迹清晰工整。填写前请详细查看第2页的说明。

3、预备期满后由党支部委员通知上交支部时间。

4、填写办法：

⑴、第1页（封面）：所在单位填写“计算机学院党总支”，所属支部请根据自己的专业选择对应支部：计算机科学与技术专业的同学请填写“计算机学生支部”，软件工程专业和计算机应用技术专业的同学填写“软件工程及专科学生支部”，已经毕业离校的请填写预备开始时候所属支部。年级请填

写“0X级”。

⑵、第3页：宣誓人处本人亲笔签名，我的宣言或承诺处填写自己对成为党员后的承诺，例如“我立志„„“我承诺„„”等，照片处粘贴一寸彩色照片，我的成长期望请填写对自己的要求，例如“我愿意„„”“我将会„„”等。

⑶、第5、6页：参加党组织活动记录，请按时间顺序填写自成为预备党员以来参加各种党员支部大会，党员活动，党内培训，讨论会，并请党支部委员的同学签名证明，记录次数不得少于16次。

⑷、第7、8页：预备党员实事工程，将成为预备党员以后，自己做过的或承担过的党员义务和责任的具体事情写出，例如好人好事，自学经历，成长标志性事件，履行过党员的权利和义务，并请证明人签名，该证明人不一定是党员。

⑸、第9、10页：预备党员培训（学习）情况登记表，填表日期写实际填写日期，心得体会处必须写满空格80%以上。

⑹第11、12、13页：预备党员半年考察鉴定表，填表日期为每半年一次，如果满一年转正，第13页就不用填。延长半年转正的填写第13页。

⑺第14，15页：转正申请书。按照申请书的内容规定将转正申请书抄写在格内，并且尽量写满所有格子。

4.党员学习党务工作手册心得 篇四

地点：人文艺术系学工办 主持人：曹树进

记录人：吴璇 与会人员：人文艺术系全体教职工（无缺席人员）会议内容：

为更好地了解党务工作，曹树进老师带领我们一起进一步学习《党务工作手册》。

与此同时，部分同志先发表了自己对党务工作手册的认识。胡琼同志在发言中表示：党务工作，就是管理党的事务的工作，特指我们党在领导中国革命和建设事业的活动中，对自身建设的管理。

夏晓同志在发言中表示：党务工作作为党的建设的重要组成部分，作为党的任务贯彻落实的重要环节，是不可或缺的。

曹树进同志详细带领大家学习《党务工作手册》并将要讲内容大致分为三块：一是党组织工作概述；二是党组织基础实务；三是发展党员工作实务。

先看第一块内容：党组织工作概述

党组织的地位、作用和任务。党的基层组织是党的全部战斗力的基础。作为一个基层党组织，首先是政治核心——凝聚人心作用。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心。第二是战斗堡垒——推动发展的作用。党的中心工作要通过党支部的推进来落实，党的一切工作都是能过支部的组织来完成。第三桥梁纽带——服务群众的作用。一方面，党支部向群众宣传党的路线方针政策，党群众团结在党

支部的周围，另一方面，支部要了解群众的呼声，为上级决策提供依据。第四是稳定社会—— 促进和谐的作用。实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的一个社会理想，也是包括中国共产党在内的马克思主义政党不懈追求的一个社会理想。这些，都只有支部的带领才能实现。

第二块内容：党组织基础实务。基层党组织每个要做好如下工作：

年初，制定好工作计划；制定发展党员计划；健全完善各项工作制度等。日常工作中，重点加强党员教育及开展电化教育、做好党员发展、党费收缴、双重管理、党员的组织关系转接和党籍管理、先进党员表彰和不合格党员处置、召开组织生活会等。年末，做好党员的民主评议，按要求做好党内有关统计、做好党报党刊的征订工作、开展工作总结，提出下一年工作思路等等。

第三块内容：党员发展工作

发展党员工作是党的建设的重要组成部分，是贯彻落实党的路线、方针、政策的组织保证。关于发展党员工作的程序，在不同时期，随着党的工作重点变化，有着不同的要求，我们把目前整个发展党员工作概括为：一个前提，两个阶段，三项工作制度。

下面，我们再来看一下发展党员的两个阶段。

1自愿提出入党申请。一般一年。○2确定入党积极分培养阶段：○3进入考察期。一年。○4听取党内外群众意。○5确定发展对象 子。○6政治审查。○7确定入党介绍人。○

1填写入党志愿书。○2支委会审查。○3召开支部大会。发展阶段：○4谈话。○5党委审批。○6支部向本人发出入党通知书。○7入党宣誓。○

5.《党员手册》读后感 篇五

工作人员守则

1、坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真宣传贯彻党的路线、方针和政策，刻苦学习专业技术，不断提高政策理论水平和业务能力。

2、严格执行设备管理制度，熟悉设备基本情况和操作、维护方法，及时了解掌握设备运行情况，认真组织党员干部和广大农民群众按时收看节目，提高收看率。

3、严格按照远程教育的各项规章制度办事，做好设备的管理维护工作，保证正常运行。严禁将设备挪作他用，严禁私进、私拿、私用、私借物品；非党员干部远程教育系统发布的内容，未经审查，一律不准下载；不得将与播放点无关的光盘、软件等带入机房，更不准安装在播放点设备中使用，违者严肃处理。

4、按时参加上级主管部门组织的学习培训和考核，做好反馈信息收集。及时了解党员干部对远程教育的意见、建议以及对课件的需求情况，做好收集、汇总和上报工作。

5、定期对远教信息资源进行下载、收集，下载收集的信息要分门别类地储存好，以便于在以后的学习中方便地使用。

6、认真填写工作记录，建立设备运行和维护工作档案。

7、做好设备的防雷、防潮、防盗、防破坏等安全防范工作，并按操作规程要求做好安全供电、除湿、除尘和其他定期维护工作。

8、不得利用设备进行远程教育以外的其他节目信号的接收，遇到 非法信号的攻击时，要立即清除，不能传播、不能扩散，并立即向上级主管部门汇报.屯留县农村党员干部现代远程教育

管理员（播放员）工作职责

一、认真贯彻党在农村的路线方针政策，遵守保护知识产权的法律法规，协助支部制定本村党员干部远程教育规划和实施方案。

二、建立健全各种规章制度，严格远程教育管理，完善远程教育工作档案。

三、要爱护远程教育设备，熟悉设备性能，了解使用及保养维护方法，能排除设备一般故障。

四、每天打扫工作间卫生，保持工作室设备、地面干净整洁。

五、定时开机、关机，接收远程教育信息。下班后要切断电源，关好门窗。

六、及时了解所在地农村党员干部对远程教育的意见、建议以及对课件的需求情况，做好收集、汇总和上报工作。

七、定期对信息资源收集下载，收集下载的信息要做好处理工作，整理过的信息要分门别类做好储存，以便于在以后的远程教育学习中方便地提取和使用。

屯留县农村党员干部现代远程教育

学习制度

一、现代远程教育是新时期对党员干部和农民进行教育的一种先进手段，每个党员干部和农民要积极参加现代远程教育学习。

二、要根据本地需要，经常组织党员干部和农民学习政治理论、政策法规、农业科技等知识。

三、基层党组织要定期组织党员干部和农民开展远程教育学习，党员干部参与率要达到90%以上，观看教材后要积极撰写心得体会。

四、学员要勤于思考，对于不懂问题可以通过多种途径相互沟通学习，反馈交流，支部要经常组织学习讨论，共同提高远程教育的质量。

五、注意选择适当的时间上网学习，做到学习和劳动工作两不误。

屯留县农村党员干部现代远程教育

设备管理制度

一、终端接收设备要有专人操作、专人管理，明确责任，不得擅自外借仪器和设备，确保设备正常运行。

二、建立设备管理档案，对各接收站点的设备名称、型号、机号、价格、启用时间和维护、管理情况，要登记造册，填写准确清楚，定期核对，做到帐物相符。管理人员变动时，必须办理移交手续。

三、对设备要有严格的安全防范措施，定期进行检查和维护，做好防盗、防火、防尘、防潮、防磁、防雷、防腐蚀、防破坏等方面的防范工作，保证设备完好无损。设备出现安全事故，要及时处理；重大事故，要及时逐级上报到县远程教育领导小组办公室。

四、远程教育设备只能用于农村党员干部、群众的教育培训，不准挪作他用，不准在微机中安装与现代远程教育无关的软件、游戏、操作系统等，不准播放与工作无关的音频视频内容，更不准从事非法活动。

五、严格执行管理制度，对损坏或报废的设备、器材，办理报损、报废手续并及时更新，乡村站点设备须经县远程教育中心查验确认批准后，方可凭据销帐，不得擅自处理。属于人为因素造成设备损坏的，当事人要承担责任，赔偿损失。

屯留县农村党员干部现代远程教育

播放收看制度

一、根据农村基层组织建设和经济发展的需要，做出播放的总体安排和具体计划，保证农村党员干部每月至少能集体收看三次远程教育的节目。

二、各播放点播放时由管理员进行操作，严禁其他人乱动设备。

三、各播放点要根据节目预告，事先确定播放内容。

四、各播放点要建立播放收看节目的记录和存档工作，每半年检查一次，确保播放、收看落实到实处。

五、播放一旦遇到有非法信号，应立即关闭设备，严禁传播和扩散，并立即向有关部门汇报。

六、严禁播放工作无关的音频视频内容，更不准从事非法活动。屯留县农村党员干部现代远程教育

信息接收及反馈制度

一、现代远程教育内容的接收和教学辅导，必须在接收站点管理人员的协助下进行。

二、要认真制定教学计划，根据实际情况和党员干部的需求，每年就接收培训的内容、时间、目的和要求等做出具体安排。

三、严格接收内容的把关。非党员干部现代远程教育系统传输的教育内容，未经审查，一律不准点播和下载。严禁点播和下载不健康的网络传媒内容。

四、建立健全收看、学习、培训和活动的档案，每半年进行一次自查，并将接收信息和教学辅导情况逐级上报。

五、基层党组织和接收点管理员在接收现代远程教育节目和参加教学辅导中，应对党员干部接受现代远程教育后的反馈信息进行综合分析，及时向上级现代远程教育部门汇报情况。

六、接收点反馈的内容：

（1）接收现代远程教育网络信息和教学辅导的基本情况；

（2）对现代远程教育网络信息内容、形式的反馈；

（3）对现代远程教育课件质量的反馈；

（4）对开展现代远程教育工作的建设性意见的反馈；

（5）对现代远程教育其他相关工作的反馈；

（6）对接收点的网络运行、维护、维修的情况的反馈。

七、接收点可利用电话、信件、电子邮件或当面反映等方式反馈信息。屯留县农村党员干部现代远程教育

课件资料库管理制度

一、现代远程教育资料库的课件资料均属集体财产，由管理员专人负责管理。

二、课件资料要分类编目、整理，做到井然有序。按照课件资料的技术要求，定期对其维护保养，保证完好无损。

三、课件资料要做到十防：防高温、防日晒、防磁、防潮、防霉、防尘、防油渍、防酸碱、防火、防盗。

四、严格执行借用登记制度。资料管理员不得私自将资料借出或私自带出资料库。因工作需要借用资料，须办理借用手续。课件借用后，应及时归还，如有损坏，酌情赔偿。

五、资料管理员每年要对资料核查一次，并将出借课件资料一并收回、清点。

六、课件资料库管理人员调整时，须及时办好交接手续。屯留县农村党员干部现代远程教育

档案管理制度

一、远程教育管理员负责有关档案资料的收集、整理、归类、立卷和存档工作。凡是在远程教育工作中形成的各种工作表册等资料均在归档管理范围。

二、现代远程教育的文件、通知、工作规划、计划、总结、工作经验、典型材料、统计报表、活动记录、站点维护、修理等要及时做好登记，按不同类别存入档案盒内，填写好目录。分类归档存放

三、定期清查档案，档案管理要做到防潮、防蛀、防火、防盗。借阅档案资料要办理借阅手续，阅后及时归还。

6.《党员手册》读后感 篇六

：编委会

社：劳动和社会保障出版社 日期：2009年8月 ：16开 ：2册 数：0 ：598元

价：299元

20世纪，书籍已成为传播知识、科学技术和保存文化的主要工具。随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。

介绍：

中共中央办公厅印发

《2009~2013年全国党员教育培训工作规划》

中共中央办公厅今日印发了《2009~2013年全国党员教育工作规划》并发出通要求各地区各部门结合实际情况，认真贯彻执行。此规划全文如下： 党员教育培训工作是党的建设的一项基础性工程，是党的十七大提出的重要战略任务。为了切实做好这，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，制定本计划。

月27日

目录：

时期党员干部党课教育基础理论 时期党员干部党课教育的内容

时期党员干部党课教育教材的选择

时期党员干部党课教育的问题与解决途径

时期党员干部党课教育教学管理与学习技能提升

时期党员干部党课教育教案设计与优秀党课课件范例 时期党员干部党课创新教法与经验借鉴 时期党课讲演写作范例

2013年全国党员教育培训工作规划贯彻执行与党员课程教学管理及党课教案设计实用手册 2013年全国党员教育培训工作规划贯彻执行与党员课程教学管理及党课教案设计实用手册

2013年全国党员教育培训工作规划贯彻执行与党员课程教学管理及党课教案设计实用手册

中共中央办公厅印发

《2009~2013年全国党员教育培训工作规划》

中共中央办公厅今日印发了《2009~2013年全国党员教育工作规划》并发出通要求各地区各部门结合实际情况，认真贯彻执行。此规划全文如下：

党员教育培训工作是党的建设的一项基础性工程，是党的十七大提出的重要战略任务。为了切实做好这，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，制定本计划。

月27日

目录：

时期党员干部党课教育基础理论 时期党员干部党课教育的内容

时期党员干部党课教育教材的选择

时期党员干部党课教育的问题与解决途径

时期党员干部党课教育教学管理与学习技能提升

时期党员干部党课教育教案设计与优秀党课课件范例 时期党员干部党课创新教法与经验借鉴 时期党课讲演写作范例

：编委会 社：劳动和社会保障出版社 日期：2009年8月 ：16开 ：2册 数：0 ：598元

价：299元

订购简单方便，可以选择货到付款、汇款发货、当地自取等方式

7.读后感 销售手册 篇七

基本读后情况总结：

一、公司概况：

1.公司使命为员工提供舞台，为客户创造价值

2.公司文化专业，高效、双赢、感恩

3.公司介绍：成立时间、注册资金、定位（服务器、存储、备份、虚拟化、IT维保）、资质（HP、深信服、神码锐行金牌代理、DELL优先级合作伙伴、微软认证合作伙伴、赛门铁克银牌代理）

4.产品（服务器、存储、备份、虚拟化、IT维保、深信服解决方案防火墙上网行为管理VPN负载均衡、网络等）

5.特点：一站式、大客户、主动式、售前方案、培训巡检、CRM、疑问升级、学习型团队

二、销售人员基本素质要求：

认真、高效、诚信、乐观、自信、奉献、勇于承担、观察能力、社交能力、应变能力、语言表达、资源整合三、规章制度：

1.有德必备，同样的问题不要出现第二次，专业产品知识熟练，友商对比熟练

2.公司利益，保密

3.每日、每周、每月的计划要按时完成。及时更新数据库

每日40个电话，大客户每天至少两个有效拜访；

数据库客户，一月最少两次电话沟通，并记录；

跟单客户每周至少一次电话，一月最少2-3次拜访；

TOP客户每周最少一次电话，一月最少2次拜访；

4.报价附带堆放LOGO；附件需要带公司资质、服务合同（客户利润、巡检等）；关键客户、项目成交时必须带上验收单，专业正规。

5.部门间配合，提前一天沟通。

6.工作报表每日18：00前发送，数据库更新最晚于次日18：00前完成。

7.手机必须24小时开机，例会不允许迟到，有事提前20分钟通知，严禁工作时间玩游戏，外出登记。

8.每周二17:00核对跟单和机会，每周三17：00-20:00，进行学习；每周五公司办公梳理工作流程，总结哪里改进和遗留问题，下午13：00-17：00工作总结下周内容计划，每月最后一天月总结13：00-17:00总结。

四、如何做销售

（一）基本销售步骤：

1.分析潜在客户的特征，探寻潜在客户，确定目标客户，约见客户。

2.通过拜访客户，了解客户痛点并扩大，提供解决实际问题的方案。

3.有效的产品演示和试用，成功案例等。（概念证明POC）

4.解除异议

5.售后的关怀，从个人和业务两方面建立持久的友谊。

（二）基本销售技巧（钱、权、需求、意愿、近期大事真实性、应用问题、竞争、项目阶段、购买时间）

1.分析客户是否是潜在客户，潜在人数的百分之40是成交客户，确定不错的保持情感联系，加深印象等待时机成熟。

2.销售流程：

(1)通过数据库网络等了解企业背景文化规模和客户人本身背景，电话预约。——围绕客户需求，爱好话题(兴趣礼品等)，模拟客户问题，了解对方企业的决策构成，个人详细情况，最关心问题，决策前提，自己产品方案

（2）破冰：自我介绍，公司，做什么的，突出价值，转向需求。

——微笑、赞许、求同存异、注意非语言因素、收集对方观点、记录（带笔记本,认真倾听）

（3）SPIN问题，了解客户难点，引导需求（学会问问题，最短时间内获取更多有用信息并引导客户痛点并扩大严重性），提出解决方案。

——A.建立友善的伙伴关系B.寻找和潜在客户的相互利益C.确定决策人、预算、影响购买因素D.赢得信任（讲故事，成功案例明确相当规模的公司、地点、人物）E.了解是否存在竞争对手，下次见面提供敌我的优劣分析，完善顾问服务

（4）当面明确下次的计划，什么方式沟通方便，确认客户联系方式。

（5）数据库更新

（6）跟进，做好方案和报价，确定客户的报价是否收到，对产品的品牌、质量、服务、方案、技术上的异议。

（7）需要上门建立信任，并解决的。

3.排除异议：（7P方法：暂停、探索、解释、回答、准备、耐心、心态）

（1）售后巡检，根据出现的问题给出解决方案。

（2）可以提供账期，提供证件财务审批，签订供货合同。

（3）服务器饱和，可以解决性能不足造成的困难，提供购买备件的机会。

（4）有合作伙伴，服务更完善，专业工程师对整体IT框架分析提出解决方案。

（5）产品质量，正规渠道进货，可以试用后付款，签订合同

（6）价高，分析预算，不同于其他，我们提供更好的服务，产品安装培训定期售后，免除使用问题早晨的成本浪费。

（7）厂商不做客户直销，通过代理扩大市场占有率，我们是金牌代理。

（8）确保服务真实，神州数码的工程师上门，提供LISCENS，有问题可拨打专用电话。

（9）客户的采购周期，了解下下个采购周期的计划，询问关于上次采购的情况，使用情况，并表达感谢。

（10）没有采购权，有建议权，可以了解IT设备使用情况和采购流程

4.解决方案和产品演示

（一）、解决方案的书写与提交：

将产品提交给客户以前，还要准备一份让客户满意的解决方案，一般情况下，可以按照如下的模式书写。

1、对客户背景的简单介绍，包括企业的名称，性质，在行业中的位置，产品，客户，供应商的介绍。

2、简单描述客户项目的背景和目标，表明对客户现状的理解和熟悉的程度，需要描述客户主要存在的问题和问题的严重程度，这些问题给企业带来的恶果。

3、为了解决企业现在存在的问题，应该使用的解决方案，分析方案的优势和劣势，最好能提供投入产出比。

4、详细展开解决方案，进行方案介绍，包括整体方案，需要的其他辅助设备，方案的兼容性，可扩展性，易用性，可管理性，数据的完整性。

5、如果项目比较大，就要将项目前分成几个不同的阶段，介绍项目各个阶段所需要的人力，物力和时间，项目前里程碑和提交的阶段性成果，验收标准等。

6、介绍项目组应该由哪些成员，单位组成，各自的职责是什么。

7、项目前的报价（可以分阶段报价，取决于项目前的策略）

8、附件是公司的介绍，产品的详细指标，成功案例，公司的一些承诺。

在提交方案时，一定要非常认真地对待，要将方案制作得精美，有分量，而且上面一定要有客户的标志（logo）和年月日等，这样给客户的第一印象就是：这是一家大公司，该方案是专门为他们设计的。

（二）产品演示：

当客户提交了方案以后，客户一般会要求我们对方案进行讲解或者做产品的演示。那么如何做好产品的演示呢？这是非常重要的一个步骤。如果销售人员能将客户的关键决策者邀请到自已的公司来观看产品演示或者听取解决方案介绍，那么项目前成功的几率就要大很多。很多销售人员总是非常被动地接受客户的要求。建议：大家将客户邀请到公司观看演示，这是一个非常有效的办法。

如果客户能亲自上门要求进行产品演示，那么销售人员就有机会安排客户的关键人物和公司的关键人物会面，和公司的其他客户服务、技术人员等会面，让客户了解我们的公司（专业和热情的服务态度）。如果邀请客户来公司观看产品演示，一定要整理好公司的办公室。茶水、烟（如果知道客户抽的品牌就更好）、必要的小礼品。最好将客户的公司标志（可以从客户的公司网站上下载），加到演示的PowerPoint模板中；将客户来访中主要决策人的相关资料整理后交给 公司的领导，以便双方有共同的语言。如果演示需要很长的时间，还要考虑安排客户用餐、公司派车送客户回去等问题，这些都要事先和客户商量好。

（总结：系统集成项目要对企业背景、人的背景、需求目标有深层次了解，并有针对性地公关，对比同类产品优劣势，并提问解答，结合成功案例进行演示）

5.成交技巧

假设型成交、选择型成交、综述成交、不客气成交、额外激励型成交、最后机会型成交、空白订单成交。

6，售后关怀（尾款、重复销售、转介绍销售）

（三）战略销售的CUTE理论

购买影响者：

教练（内线,决策之一，渴望成功、需要借助外力或者与某决策有矛盾）用户（使用者，业务骨干、关心售后、关心给自己的便利效率）

技术把关（技术背景，关心安全问题，不喜欢冒险，喜欢了解产品最新进展技术在国际的动态，直接否定权，项目负责人，感兴趣的是技术，多重间谍，学会对他说不，拖延演示时间充分准备）避免跳过找决策，可以提议有关意见决策他难以做到的。

关键决策（公司利益、个人业绩、喜欢风险、探讨规避、敏锐的洞察力，喜欢讨论自己成功因素故事、公司愿景、团队精神、产品质量、如何击败对手、绩效管理等，降低成本提高市场占有率个人声望提升）

（四）如何引导挖掘客户

营销步骤：探寻需求（敏锐观察）、挖掘原因（取得信任）、激发需求（严重性）、引导解决问题、抛出方案（客户需求）、建立感情基础

（五）采购六个阶段

1.发现需求

2.内部酝酿（了解采购流程预算找到决策者，注意使用和采购部门）

3.系统设计（集中注意力在使用和技术部门）

4.评估和比较（取决于与决策者的关系和价格）

5.购买承诺（关注决策者）

6.安装实施（拜访高层主管、倾听意见、解决问题）

总结：

顾问式销售就是了解客户的需求，对什么样的产品方案感兴趣，预算是多少，与决策采购技术人员建立良好持久的关系，注重售后服务和问题的解决能力。要建立客户的信赖感，激发客户的痛苦，回忆类似产品的不便和缺点，讲述自己的痛苦感受，首先要产品专业知识过硬，拥有足够的解决问题的能力，以客户需求为导向，因势利导，强调共同利益，明确好处和损失，学会用数据给出明确量化的概念，利用引证，画饼提供快乐的买点，引导客户自己阐述。最重要的一点就是换位思考，心理分析，在建立信任过程中的承诺一定要记录并信守，利用第三方证明策略引导客户，重视关心客户并交流客户感兴趣的事情，感情是靠细节的关心培养起来的，培养教练的共同利益和追求，作为销售我感觉最重要的便是坚持，打井的道理都懂，但是真正做到的人不多，行为处事，说话，礼仪的细节也是相当重要的因素。

8.员工手册读后感 篇八

“无规矩不成方圆”虽是一句人人皆知的俗语，却很好地说明了制度的重要性。正大的徽标也寓意着这千古不变的真理。正大徽标，外方内圆，方形代表坚定的原则，圆形代表灵活的策略。第一次阅读员工手册的时候，仅仅是走马观花般地浏览了一遍，最后却被书中看似简单的文字，朴实的语言所深深吸引。

“员工手册”是企业规章制度、企业文化与企业战略的浓缩，是企业内的“法律法规”，同时还起到了展示企业形象、传播企业文化的作用。它是员工了解企业形象、认同企业文化的渠道，也是自己工作规范、行为规范的指南。员工手册教给员工的，不仅是集团的文化：利国、利民、利企业的三利商业哲理，同时教导员工如何做事，更重要的是教员工做事的原则，提升员工的价值观、团队整体观。员工手册明确了我们应该有的工作作风：注重整体利益；群策群力；在确认团队贡献的同时，肯定个人成绩；通过相互信任和坦率的沟通，去正视问题，解决问题；接受变革；知识共享；积极聆听他人建议；百分百地支持决定。

员工手册除了传播公司文化、明确工作作风的作用外，其更加重要的是明确公司的制度。集团员工的工作态度和生命力来源于人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度。缺乏明确的规章制度、流程，工作中就非常容易产生混乱，如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费。只有按规则办事，才能明理树信，树立好公司的形象。

通过对员工手册的学习，我的心得总结如下：

1、端正学习心态，将约束机制，转化为自身提升平台。公司的规则制度是一把尺子，也是一种鞭策。公司的制度，是公司每个员工的行为准则，从工作时间、考勤制度到公司绩效考核、级别管理，是每个员工行事的依据。同时又为员工提供公平、公正的平台，保障每个员工的合法利益。每个上进、有追求的员工不仅要学会在制度的约束下成长，遵守职业纪律，更要学会利用公司制度给予的资源、平台提高自身的内涵、修养以及业务能力。以先进事迹、成功业务，先进个人为进步目标，以违章事例为前车之鉴，时刻提醒自己。

2、端正工作态度，提高工作积极性。一个员工的工作态度侧面反应他对人生的追求、对事业成败的追求，也反应着他对人生的态度。而人生追求以及态度决定着他能否取得的成就。工作态度就是人生追求的缩影。一个积极上进、严格要求自己的员工，对工作充满热情的人，不论他做什么样的工作，处于什么样的职位，他都能怀着浓厚的兴趣，把自己的本职工作当成使命来做。有了积极的工作态度，才有坚定的工作信念，才能塑造个人的良好形象，才能塑造良好的公众形象。在这样的工作态度情况下便能发掘出自己特有的能力。其中最重要的就是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。

3、严于律己，加强工作作风。在工作中注重培养自己严谨认真的工作态度和细致踏实的工作作风，脚踏实地的完成工作中的每一件事。始终做到踏踏实实做事、勤劳简朴生活，发扬模仿带头作用。

4、无论做何工作，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业的成功与否。在工作中，我们应该竭尽自身的全力。只有竭尽全力，我们才能不断的提高自身的能力，才能端正工作态度，才能脚踏实地的完成工作中的每一件事。

5、关注细节，从我做起，从小事做起。我们不能急于求成，但是我们必须要求自己，每天进步一点点。关注细节、从点滴做起、从小事做起。每天工作做到标准化，在工作中不断学习。那样从每天的进步一点点中，我们能不断的提高自身的修为、业务能力，全面提高自身能力。

6、不断充实自己，点滴提高自身的知识、修为与内涵。在日常生活中，我们只有不断的学习，点点滴滴的学习才能提高自身的修为，提高自身的素质。随着自身储备的知识越来越多，对待事物的认识才能有质的变化。对于工作也能追求更加高质量的完成。

9.朗读手册读后感 篇九

你或许拥有无限的财富，一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金，朗读手册读后感。

但你永远不会比我富有——

我有一位读书给我听的妈妈。

诚然，身为人师的我知道阅读的重要性，也能够体会到通过阅读所获得的那种天地清朗的美好。然而，如何在起步阶段为孩子播下阅读的种子，让他们去习得和拥有阅读———这一人生终身学习的习惯呢？它，需要我身体力行的去实践。或许一个人的力量有些渺小，但你、我、大家，我们每个人都参与到为孩子朗读、引导阅读的过程中，这力量就大了。记得有一句教育格言所说：“我们教孩子去热爱与渴望，远比我们教孩子去做重要得多。”阅读是教育的核心，学校中几乎每一科的知识都是通过阅读来学习的。在视听发达影像时代的今天，阅读仍然重要。那么阅读能带来什么好处？

你读得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜欢读，就读得越多；你读得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聪明。

给孩子朗读则能建立孩子必备的知识体系，引导他们最终踏上成功的阅读之路。当然在亲子共读的阅读 过程中，让孩子参与得越多，他就理解得越多。有句话怎么说来着：告诉我，我会忘记；给我看，我会记得；让我参与其中我会了解。记得儿子小的时候，当时初为人母的我与所有的妈妈们一样极其关注孩子的早期教育。大约在儿子一周半时我时常会给他读一些简短的韵文儿歌，那时的他并不是太懂但偶尔却也能附和着我发出几声极其和谐的“合声音”，也足以把我逗得乐个半天。再大一点，开始有点懂事了，我就开始给他讲故事了，也会在听完故事时问几个与故事内容相关的问题，有时他问我（当他不明白时）；有时我问他（主要想看看他听得是否专注），读后感《朗读手册读后感》。在接下来的那一段时间里我发现孩子在生活中说话的的词汇变得丰富了，有趣了。冷不丁冒出一两个词语或成语也常逗得全家哈哈大笑。上小学了，看书已然成了他的爱好、、、、、、这其间我确确实实体验到了阅读给儿来带来的成长，阅读所带来的种种好处。

朗读不只在家庭有效，在课堂里也成果非凡。朗读应当在各年级中都进行。”（第19页）

朗读应当在各年级中进行，“看云”给我们带来的《日有所诵》恰恰说明了这点。朗读，当我们将默读转而为有声的朗读时它既是一种积累语言的阅读，也是一种培养语感的阅读方式。朗读能在字音的高低错落间想像文字背后潜藏的画面，表情神态乃至动作心理，于字里行间感受文字之美。我想这就是诸如电视影像等媒体所无法替代的。

翻开书页，可爱的小艾琳因为从小听母亲朗读，培养出来的阅读习惯让她的生活变得更加多彩缤纷；聪明的小罗伯特因为姑婆给他读书而喜欢上阅读，改变了自己未来人生；和珍妮弗因为家人的朗读创造奇迹的故事让我读了一遍又一遍。长辈对孩子的培养就要从娃娃抓起，只有从小培养才能正真成为孩子们以后的好习惯。这不仅仅只是阅读，还有其他很多方面。通过阅读书中丰富、具体、可行的案例后，真正让人了解了朗读的重要性、朗读的时机与场所、朗读的要领与禁忌。而且还列举了现在让长辈们头痛的孩子们过多使用因特网和大多时间看电视的问题，让我们有能够参考的方向进行实施教育和控制，从而更好地培养孩子们的读书兴趣和更广泛的爱好。

10.《党员手册》读后感 篇十

第 1 篇：预备党员培训学习心得体会预备党员培训学习心得体会 3 篇

对预备党员的培养教育实际上是在对入党积极分子培养教育基础上的一种强化教育。下面是预备党员培训学习心得体会，仅供大家参考。

预备党员培训学习心得体会篇一：

经过近半年的党课学习，使我们对党的方针政策有了更深的认识。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了“三个代表”重要思想的科学内涵和完整体系，观看了任长霞同志先进事迹报告会专题片，认真学习了关于加强党性修养和密切联系群众的辅导报告，让我受益非浅。

以下是我这次党课学习心得的几点总结：其一，通过这次学习培训，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。其二，这次学习培训加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。

“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。其三，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。

总之，通过预备党员培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

预备党员培训学习心得体会篇二：

不到一个月的预备党员培训班在这辞旧迎新的时刻即将拉上帏幕，但是我的心却并未随之而平静，不到一个月的时间是短暂的，但是不到一个月的收获却是巨大的。

还记得在本次培训班的第一讲中，老师给我们介绍了知识经济对当代大学生的挑战，并且提出知识经济是知识爆炸的时代，有大量的新知识，新技术涌现出来，大量的新知识，新技术对个人有限的知识和技能提出了挑战，因此要求当代的大学生要不断地刻苦学习，甚至终生学习。是的，当今的世界是知识经济的时代，世界风云变化莫测，在这新世纪的开端之年，世界更是呈现出复杂多变的态势，在多变的世界中，中国政治以不变应万变，坚定不移地走自己的路，取得了世人瞩目的成就。中国经济的杰出表现更是让世界.........面对祖国日新月异的变化，作为一名党员大学生，作为“三个代表”的实践者，我们知道今后的道路还很长很长，肩上的担子更是很重很重;在祖国取得巨大成绩的同

时，面对一些反动思潮的不断冲击，我们更应坚定自己的信仰，不断地加强自身的党性修养，正如※※老师在第三讲中提到的，面对知识经济的挑战共产党人首先应该要有过硬的思想，要有坚定的党性，要不断加强党性修养，要有坚定的信仰，因为信仰是一个人的精神支柱，如果失去了自己的信仰，则人就失去了生存的价值。

在培训学习期间，优秀党员报告会，使我的心灵再一次受到了震撼，平凡的人，平凡的事，平凡的生活，却是一个优秀学生党员的真实写照。忘不了兰冲同志激动的“以自己的言行树立党员的形象，不辜负组织，不辜负群众”，忘不了※※※的“一人之上，万人之下，以身作则，不贪功名，勇担责任;一切以大局为重，正确处理好个人与集体的关系”，更忘不了刘伟同志朴素但却真实的“把党组织的事当作自己的事来干，处处做好，处处做到榜样作用;保持高度的政治警觉，同一切邪恶势力作斗争”，听了他们的报告，朴素真实令人振奋，因为他们平凡但却伟大的言语道出了一个真正共产党员的心声，我为自己生活在这样一个激进而又博爱的大环境中而自豪，在自豪与振奋之余，也许更多的是培训班结束后的思索......我是 20XX 年 11 月 5 日加入党组织的，迄今已有一年多了，一年多来在组织的关怀下，在老师和同学的大力支持下，取得了很大的进步;但取得进步的同时，对自己存在的一些

问题也重新进行了深入的思考，还记得在支部大会，很多党员同志给我指出要注意加强理论学习。是的，理论学习是我们坚定信仰的坚固基石，※书记在我们的一次讨论会上也强调“信念来源于认识，认识来源于学习，学习党的理论，熟悉党的历史，会更加坚定我们的信念”。为了不断地加强理论学习，我经常利用课余时间到图书馆去看一些相关的书籍，并经常买些时事报刊，并与身边的同学交流讨论，在学习的同时，我也发现自己缺少将书中的理论与实际结合起来，在学习的同时也缺少思考，有些盲目，还记得从前的党支部书记※老师说：“有思考，才有提高，才有进步”。针对这些不足，在这次预备党员培训班期间，我在课上认真听讲的同时，在课下更是认真思考，认真思考老师讲的每一个知识点，比如像三讲中※※老师讲的“共产党员必须加强党性修养和党性锻炼”，经过深深思考我更能体会和理解加强党性修养对每一个共产党员的重要性，因为组织上入党一生一次，但思想入党却是一生一世，要从思想上入党，要有过的硬的思想，这样才是一名合格的共产党员，才能为伟大的共产主义事业做贡献，要做到这一点，在平时就必须坚定党性，自觉加强党性修养。

平凡是最真实的，平凡的共产党员因为时刻不忘自己的党员身份，处处用自己的行动去做为人民服务的平凡小事才

显出党员的不平凡，显出他们的光芒。还记得在 20XX 年 12月份，也就是在我刚刚进入组织一个月左右，我在 6 号楼 3楼看到※※同志将 3 楼走廊里的灯一个个的熄灭，这个事情虽然很小，但对我的触动却很大，因为它小，所以没有人注意到它，但它小，却未必每个人都能做到，虽然这是一件微不足道的小事，却体现了一个共产党员的光辉思想，一个人做一件好事不难，难的是他一辈子都做好事。做为一名学生党员，我们确实应该以为同学服务为已任，处处起到模范带头作用，从身边的小事做起，做一名真正的无愧于“党员”这一称号的学生党员。

自进入大学以来，我一直担任学生干部，也曾和给我们做报告的三名优秀党员合作过，他们对工作的认真负责、一丝不苟;对学习的勤奋刻苦，严谨踏实;对群众的尊重体贴，热情关心，令我永远不能忘记，3 年来担任学生干部期间我尽职尽责，一丝不苟地去做好每一件事情，并且热情帮助身边有困难的同学，得到了老师和同学的肯定。但是由于自己思想上的放松，大二一年学习成绩开始下滑，由大一的第二名下滑到班级十二名。学习是学生的天职，无论什么时候都应该把学习放在第一位，做为一名学生党员不仅在其他方面起到模范带头作用，同样也要在学习上起到模范带头作用，因此在经受挫折与打击的同时，也对自己学习成绩退步的原因做了深刻的分析与反思，归纳起来有如下几点：第一，思

想上的放松;第二，听课效率下降;第三，自习效率不高;第四，尚未掌握一套适合自己的学习方法，针对这些问题，在平时加大功夫的同时，我也注意与身边成绩好的同学交流，不断地提高自己，争取能够在学习上取得不断地进步。

年来，感谢组织的培养，感谢数学系这个温暖的大家庭，更感谢数学系老师和同学给予我的支持和鼓励，还记得刚进大学的我是一个怯懦没有自信的女孩，是老师给我提供了锻炼自己和展示自我的舞台，使我的各方面能力得到了锻炼和提高。更不会忘记数学系严谨踏实的作风，正是在这样的氛围中让我养成了一种踏实的作风，一种认真的态度，一种孜孜不倦，不服输的精神，我想这将是我人生中的一笔财富，一笔精神食粮。

短短的预备党员培训班已经结束了，但它却使我的思想，使我的心灵再一次受到了洗礼，我永远不会忘记自己是一名光荣的共产党员，我更会记得无论是过去，现在还是将来，我都将会用自己的行动，用自己的青春为党旗增辉!无愧于共产党员这一称号!

预备党员培训学习心得体会篇三：

月 21 日到 5 月 27 日，我参加了辽宁大学党校第二十三期预备党员培训班的学习。作为一名自考的学生，能坐在辽宁大学宽敞的教室里上党课，我自豪，我骄傲，我更懂得这个机会来之不易，所以我十分珍惜课堂上的每一分每一

秒，因为它将成为我生命中的永恒的记忆。

通过这次党校学习，我对江泽民同志“三个代表”的重要思想有了更深入的更透彻的理解：

第一，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须反映和代表先进生产力的发展要求。

生产力是社会发展最根本的决定因素，是时代的推进器。一个时代的根本标志是生产力的发展水平。政党作为社会政治上层建筑的重要组成部分，只有不断反映生产力的发展要求，才能牢牢立足于坚实的现实基础之上，其生存和发展才有深厚的根基。我们伟大的中国共产党是无产阶级的党，要永保先进性，就必须紧跟时代的步伐，敏锐的洞察和把握生产力的发展趋势，始终代表先进生产力的发展要求。

第二，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须要反映人民群众的愿望，真正代表广大人民的根本利益。

时代的发展是由人民群众推动的。人民群众是历史的真正创造者。看一个政党能不能站在时代的前列，最要紧的是看它是不是反映体现人民群众的意志愿望和要求，看它是不是真正代表最广大人民的根本利益。落后于时代的政党，脱离群众的政党最终都将被人民所抛弃。我们党与广大人民群众的根本利益是一致的。二者是鱼水的关系。为此，我们党

所从事的伟大事业，所制定的方针政策都必须以最广大人民的利益为出发点。

第三，明确了一个政党要站在时代前列，保持自身的先进性，必须代表先进文化的前进方向。文化是时代前进的重要推动力，是人类文明发展的标志。只有符合人类社会前进的方向，反映生产力发展要求，体现时代精神的文化才是先进的文化。我们党对文化的态度应该是批判的继承“取其精华，去其糟粕”不断吸收一切优秀的文化成果，做到古为今用，洋为中用，为我所用。我们党要用先进的文化先进的思想来武装自己，教育人民，中国共产党以马克思主义列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论来作为自己的行动指南，为中国的革命建设和改革开放提供了强大的精神动力和智力支持。在社会主义现代化建设时期，我们要高举邓小平理论的伟大旗帜，按照“三个代表”的要求，不断推进我国精神文明建设的进程，努力创造体现时代精神的，有中国特色的社会主义文化。

年的历史证明，中国共产党是一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党。多年来，在老师和同学的帮助下，在党组织的教育和关怀下，我确定了正确的理想，并且找到了实现理想的途径和方法。我坚信加入中国共产党是我一生中正确的无悔的选择。通过多党校的学习，无论从政治上，还是从思想上都有了很大的提高。特别是懂得了作为一名新时期的中国共产党员，必须严格要求自己，时刻起到先

锋模范作用，真正发挥一个党员的作用。在过去的学习、生活中，我时刻提醒自己，要为远大的共产主义理想而勤奋学习，积极进取，不怕困难，不怕挫折。同学遇到了困难，主动的帮助解决，把自己的一些学习方法介绍给他们，帮他们提高学习成绩，诚心诚意的为同学服务，吃苦在前，享受在后，在课余时间，我还阅读了一些有关马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论的经典著作，拓宽自己的知识面，用先进的理论武装自己的头脑。

自 XX 年 11 月入辽宁大学人文科技学院学习以来，我始终不忘自己的天职，学习目的明确，学习态度端正，没有放松过自己。我生在一个并不富裕的家庭，所以深知这个学习机会的来之不易。当年没有考上大学，我痛哭过、失落过，但最终我还是没有放弃，而是选择了自学考试这条艰辛的求学之路。我想：既然选择了就不要后悔，就要坚定的把他走好。可以说是自考圆了我的大学梦，所以我要感谢社会主义，感谢我们伟大的党，感谢日夜辛勤劳作的父母，对他们，现在我无以回报，只有好好学习，掌握过硬的本领，将来报答。

求学三年多，我始终相信只有埋头才有出头;只有付出，才有收获。学习上，两年顺利的读完了英语专科，而且平均成绩 80 分以上，多次获得优秀学生、优秀学生干部的称号。现在就读业余本科，还有一科也即将毕业。思想上，积极要求进步，成为一名光荣的共产党员。工作中，认真负责，作

为班长，努力为同学服务，协助班主任老师工作，得到同学的认可。但是，成绩只属于过去，还有许多知识需要我去学习，还有许多路需要我去走。在今后的日子里，我一步一个脚印的走下去，改掉毛病，克服不足，不断提高自己的科学文化素质和思想道德素质。争取早日成为一个合格的共产党员。

这次党校的学习，我想了很多。通过学习，我真正懂得了“三个代表”思想的提出是时代的呼唤，我们要按照“三个代表”的要求，放眼未来，立足当前，我们党来自人民，植根于人民，服务于人民，始终把为人民服务作为一切工作的出发点和落脚点。努力创造先进的生产力和先进的文化，最终为广大人民群众谋利益。

我们青年是祖国的未来，是世界的未来，肩负着重要的历史责任，时代和历史要求我们要树立坚定的共产主义信念，努力学习科学文化知识，全面提高自身素质和为人民服务的本领，为实现崇高的 共产主义 理想而奋斗。作为一名跨世纪的青年，我深知自己肩上的担子有多重，所以从今以后，我会更加严格地要求自己，在各方面不断地发展和完善自己，作一名社会主义事业合格的建设者和接班人。

第 2 篇：预备党员培训学习心得体会这学期我有幸参加了….学校 第 期党课培训班！学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬、自豪和自觉的精神状态，按

时到课堂参加培训，遵守课堂纪律，认真做好准备工作和课堂笔记。通过党校的学习，我的思想觉悟在以前积极分子基础上有了很大的提高，治信仰也更加坚定，决心为美好的共产主义事业奋斗终身 这次的党课学习可谓是空前的有成就感，所学到的东西是作为一名党员所必须的。各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。让我对党组织有了更深刻的了解，让我更加热爱我们伟大的中国共产党！更加坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终生的信念，感觉自己的思想收到了无限的升华。我感到无比的自豪和骄傲！第一讲老师主要围绕党的性质来阐述。了解党的性质和宗旨，这是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提，努力做一名合格共产党员，就从这里开始。通过这次学习我深刻认识到党的性质问题是党的基本知识，也是马克思主义党的学说中的核心问题。它关系到党的指导思想，宗旨的确立和贯彻，关系到党的纲领，路线的制定和坚持，关系到党的建设方向.党的性质包括两个基本的方面，一是它的阶级性，一是它的先进性。党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民的利益.作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地

统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。通过参加这次预备党员培训班，我对于自身有了更清楚的了解，对于我党的优越性有了更深层面的发掘，坚定了共产主义信念，并通过比较认识到了自身的不足以及与党员先进性之间存在的差距，进行了自我批评与批评以及深刻的自我反省，立志切切实实将所学知识运用到实践当中从而将知识转化为力量，为共产主义事业贡献出自己的一份力大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类?或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目前有些学生党员所存在的问题。现在可能有的学生党员只能独善其身，而不会做群众工作和不善于做群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这是不正确的，也是不符合党员要求的。而我认为作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。党员，一个神圣而光荣的称号，向他看齐，向他致敬!党课虽将结束，但我们的生活还在继续，我们的作为党员之路才刚刚开始。最后，再次向光荣的党旗致以我最诚挚的敬意！

通过这次党课的学习，使我认识到：作为一名预备党员，我应该以怎样的行动在学习、工作、生活中发挥先锋模范作用。我们要认真学习理论，善于学习，能学，肯学，善于学习的人就有发展，善于学习方法，学习精神。要在平时的学习，生活，工作中，树立正确的权力观、利益观、政绩观，不要把党内的腐败思想延续下去，我们要发现以前的腐败，纠正以前的不良风气，传承以前的良好作风!要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党 作为一名当代大学生，更应该严格要求自己，自觉实践“三个代表”，按照“四个统一”的要求，努力使自己成为合格的社会主义事业的建设者和接班人，认真学习理论知识，自觉树立马克思主义世界观，认真学习马列主义毛泽东思想，增强政治敏锐性，提高是非判断力，树立党的意识，不断加强党性修养，提高自身素质，坚持全面发展，把德育放在首

位。通过预备党员培训班的培训，使我进一步系统的学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。但同时我也发现了自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定的差距。今后，我决心刻苦学习，努力工作，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名合格的党员!

第 3 篇：预备党员培训学习心得体会预备党员培训学习心得体会 3 篇

党员思想政治素质是党员素质的灵魂与核心,部分党员思想政治素质的退化使提升党员思想政治素质显得尤为迫切。下面是为大家带来的 20XX 预备党员培训学习心得体会，希望可以帮助大家。

20XX 预备党员培训学习心得体会范文 1：

经过近半年的党课学习，使我们对党的方针政策有了更深的认识。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了“三个代表”重要思想的科学内涵和完整体系，观看了任长霞同志先进事迹报告会专题片，认真学习了关于加强

党性修养和密切联系群众的辅导报告，让我受益非浅。

以下是我这次党课学习心得的几点总结：其一，通过这次学习培训，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。其二，这次学习培训加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先

进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。其三，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。

总之，通过预备党员培训班的培训，使我进一步的系统

学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

20XX 预备党员培训学习心得体会范文 2：

我很荣幸，参加了本次中共集美大学诚毅学院委员会党校第七期党员的培训。在几位老师的生动演讲与细心指导中，我们进一步深刻学习了党的性质，纲领，指导原则及基

本理论、基本路线，牢固树立起无产阶级的世界观，人生观和价值观，增强组织观念，更加坚定了共产主义信念。

通过这几次的培训，我深刻意识到了，作为一名共产党员，要努力争做学习、遵守、贯彻、维护党章的模范。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。我们若要成为中国共产党这个组织的一员，必须学习党章，了解党章，遵守，贯彻，维护党章，只有这样，才能做一名名副其实的共产党员，更好地为党和人民服务。

党章是统一全党思想行动的基本纲领，是党内的行为规范，能调节党内关系，指导党的工作，严格党的纪律，战胜

党内动摇分子及各种危害分子。党的宗旨是全心全意为人民服务。指导思想是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。

学习贯彻党章，是一个永恒的话题，是不断提高党的执政能力水平，团结和领导全国人民顺利走向胜利的基本经验。学习贯彻党章，是增强党的创造力、凝聚力和战斗力，维护党的团结统一，完成党的各项任务的坚强保证。学习贯彻党章，巩固党的执政地位，确保党始终沿着正确的方向前进，保持党先进性的必然要求。学习贯彻党章，是解决党员队伍存有的实际问题，从严治党，反腐倡廉的实际需要。

作为一名共产党员，我们必须坚定“四信”。第一，坚

定对马克思主义的信仰。必须坚持马克思主义的立场、观点、方法，坚持马克思主义的基本原理，一定要贯彻解放思想、实事求是的思想路线，坚持勇于追求真理和探索真理的革命精神。第二，坚定共产主义理想和社会主义信念。我们必须善于“守静”，自觉抵御资本主义腐朽思想文化的侵蚀;必须勤于学习，做知与行的辩证统一;必须树立正确的人际观;必须树立全心全意为人民服务和群众第一的思想。第三，坚定对中国共产党和中国政府的信任。党是以人为本的党，政府是人民的衣食父母。我们要信任我们的党和政府，为其排忧解难，与其一起建设中国社会主义文化。第四坚定走中国特色社会主义道路的信心。中国特色社会主义道路，是我们

党在长期社会主义建设实践中，历经艰辛探索而逐步开辟出来的，是一条实现中国繁荣富强和中国人民幸福安康的正确道路，是我国进一步实现民族振兴、国家富强、人民幸福、社会和谐的必由之路、成功之路、胜利之路，是历史的选择、人民的选择、时代的选择。共产党员一定要从党和国家兴旺发达和长治久安的高度，从中华民族伟大复兴的高度，进一步增强坚持走中国特色社会主义道路的自觉性和坚定性，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。

作为一名共产党员，我们必须增强党的组织观念。首先，要加强政治修养，坚定理想信念。共产党员要坚持正确的政治方向，坚定不移地贯彻执行党的基本理论、基本路线、基

本纲领和基本经验;坚定党的政治立场，旗帜鲜明地坚持四项基本原则，维护党和国家的利益，维护人民大众的利益;坚持正确的政治观点，坚定不移地同一切违背马克思主义原则的错误思潮作坚决的斗争;强化政治纪律，在政治上、思想上、行动上同党中央保持一致，坚决维护中央的权威。

其次，要加强纪律修养，恪守党规党纪。共产党员按照党的政治路线的要求加强政治纪律修养;按照民主集中制的要求加强组织纪律修养，维护党的团结统一;按照代表群众利益的要求加强群众纪律修养;接着，要明确党组织的要求。在党的会议上认真检查自己的思想、学习和工作,虚心听取别人的意见,自觉运用批评和自我批评的武器;对党忠诚老

实,不计较个人得失,把党的利益放在首位,表里如一,实事求是;认真接受党组织的考察,定期向党组织汇报思想、学习和工作情况。然后，要自觉接受帮助和教育，正确对待组织考验。共产党员要主动向党组织汇报，主要汇报学习、思想和工作情况三方面;要自觉接受党组织的考察。对待党组织考察，要积极主动，认真对待;要经得起时间的考验;要实事求是;要努力完成党组织交给的各项任务。最后，要正确处理个人与集体的关系。要摆正位置，正确处理个人利益与党和国家集体利益的关系，在取得个人正当物质利益的同时，要自觉地服从党和国家的利益。

作为一名共产党员，我们必须做遵纪守法的模范。党的纪律是任何党员不管任何时候都不能触碰的高压线，严明的纪律是党的保护神，自觉遵守党的纪律是每个共产党员的必修课。共产党员应自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从党的分配，积极完成党的任务。这是由共产党员的定义所决定的，也是我们每个党员对党的庄严承诺。

培训结束了，我对党的感情越农了，对党的信念更坚定了。我将更加严格地要求自己，在各方面不断地发展和完善自己，努力成为一名合格的社会主义事业建设者和接班人。

20XX 预备党员培训学习心得体会范文 3：

作为学生预备党员，参加第八期的预备党员培训我感到

非常的荣幸。这也是我转正成为一名正式党员之前接受党组织的最后一次集体组织学习了，所以倍感珍惜。在这次的组织学习中，我收获的也比平时更多，增长了不少见识，明白了更多的道理，不仅在理论有了更深的了解，在思想上也有了更高的追求。

这次的学习心得体会主要有以下几点：

首先还是要加强自己的党性修养和党性锻炼，不断树立共产主义信念。加强党性修养和党性锻炼，不断树立共产主义信念。党性修养是党员的自我完善和对党的本质属性的强化，它要求党员在改造客观世界中自觉地用党性原则规范自己的行为，也就是说，党性修养就是按照党性的要求，通过

学习、改进和锻炼，来磨砺自己的品格和意志，以保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。加强党性修养应从以下几方面入手：1.强化理论学习，提高理论思维能力;2.坚持不懈地进行思想改造，树立共产主义世界观和人生观，坚持全心全意为人民服务的宗旨;3、开拓创新，当好先锋;4、坚持求真务实的实践原则。杨老师提到几代国家领导人的重要讲话，并深入解剖他们的讲话精神，特别是对党组织培养什么样的青年作了重要阐述，他认为作为一名预备党员要在同学中起到标杆作用，并对入党动机作了综合的概括，同时提醒我们要学会思考，自主学习。

其次，要成为一个合格的党员，还要关心时事政治。政

党与政治本身是密不可分的。政治就像人间的烟火，不断变化影响政党建设，而政党又推进着政治的发展。我们不是一心只读圣贤书的迂腐书生，在瞬息万变的世界形势中，及时掌握时局才能正确决策，中国共产党不是个封闭落后的，它坚持与时俱进，解放思想，保持自身先进性。倪教授举了不少实施例子如金融危机下中国的货币政策，中国的医疗改革制度，并提出了四个问题来说明关心时事的重要性和必要性。为什么要以经济建设为中心，那是因为弱国无外交，仓廪实而知荣辱，经济实力是最强话语权。为什么要提倡走共同富裕道路，这是由共产主义本质特征决定的，为什么要建设和谐社会，这是历史传统和现实社会的需要，同时这也

是负责任大国的表现，而至于为什么要坚持科学发展观，这就要看我国的国情和生态状况了。在当代，国家、国际问题不再是单靠武力就能解决，穷兵黩武的政治家是为民众所厌恶的，掌握时事政治，及时作出反应，坚持正确决策，才是最基本的也是最有效的方式。在一个星期前的另一次培训授课时，另一位教授

就中国外交这个政策和当前国际关系国际局势展开了详细的分析，由此可看出这个问题的重要性。我们大学生虽然还在校园内学习，但还是拥有一定影响力，只有正确认识形势，对时事政治作出正确判断，才能保持清醒的头脑不被邪恶势力所利用，同时为党建提供有用的建议。

最后，虽然作为一名学生党员的基本任务是学习，应该明确学习目的，勤奋刻苦，争取优良的学习成绩。作为一名预备的党员的我在学习上表现还不尽人意，用党员的标准来要求自己，但是仅仅业务好、学习好，对于一名党员的标准是远远不够的。党对党员的考察并不只看一时一事的表现或某一方面的突出成绩。作为一名学生党员，更多地应该考虑任何发挥党员的先锋模范作用。正如党校培训班上，指导老师所说的那样学生党员在作好自己的本职工作，学好科学文化的同时还应该树立榜样的作用，带动周围的人，带动身边的人，认真学习、马列主义、毛泽东思想和邓论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习科学文化和业务知识等，积

极向党组织*拢，这样才能发挥学生党员的作用，这样才能体现党的积极性和优越性。作为一名预备党员，应该为身边的同学老师，为学校、为社会做些力所能及的事，积极参与社会活动，不断地要求自己，并认识到自己的不足之处，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，更加明确地了解自己，不断地完善自我、提高自我。

党课培训结束了，但是我为共产主义奉献的道路却只是刚刚起步，感谢党课培训使我的思想提升到了一个新的高度，也坚定了我将共产主义作为自己终身信念的决心。