营销专业学生毕业实习目的

营销专业学生毕业实习目的（精选9篇）

1.营销专业学生毕业实习目的 篇一

市场营销专业大学生毕业实习报告范文

每一个大学生在大学时候都会敬礼去各岗各业实习的情况，实习是增长专业技能最快的方式，下面是东星资源网小编为大家整理的市场营销专业大学生毕业实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销实习报告一

透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

xx服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全国各地xx多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由xx多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习的平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习资料

其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不就应只看到不足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改善

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

市场营销实习报告二

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx带x加x升的大豆油，展示两个月，x元/箱；xxx带x，xx元/箱；雪花xx带x，xx元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销实习报告三

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年x月xx日到x月x日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

（一）实习单位简介

我们实习的单位是xx经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

（二）我们组的实习安排

从x月x至x月x日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；x月x日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；x月x日，我们最终选定了xx经贸有限公司；x月xx日，休息一天；x月xx日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；x月xx日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；x月x、x日，x月x日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；x月xx日，我们休息两天；x月xx日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。x月x日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

（三）我们的实习内容

我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加xx经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

（一）盛煌经贸有限公司的营销环境

营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于xx市区，xx市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

（二）该企业的营销特点及分析

该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。

xx经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。xx经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。xx经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

三、营销建议

根据以上对xx经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善

该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升

人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强

该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实习体会和收获三周的专业认识

实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

市场营销实习报告四

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从xx年x月x日走进了xx有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xx有限公司是经中国人民银行批准，于xx年xx月xx日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于xx，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。

xx保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，xx保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设xx等xx家分公司和xx余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在xx和xx进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在xx培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。

第二个月回到xx进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在xx学习了两个月后，由于xx支公司急需人又加上我是xx本地懂的，于是我被调到xx临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二。

这次xx就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。

可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在xx这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

积极性；后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参与福利计划的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业需要改进的。

时间过得真快，来这个公司已经x个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。

同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

2.营销专业学生毕业实习目的 篇二

随着经济全球化和知识经济的不断发展, 对机电专业学生的毕业实习提出了更高的要求。机电专业的学生不仅要掌握扎实的专业理论基础知识, 同时还需要具有相应的专业知识创新精神和具有一定的工作实践应用能力。由于机电专业涉及到不同学科的专业知识, 所以高素质的机电专业综合性人才需要扎实的专业理论知识, 这也对于机电专业学生的毕业实习提出了更高的要求。当前机电机电专业学生毕业实习模式存在的问题主要有以下几个方面:

1.1机电专业实习单位不能满足实习要求由于目前很多行业不景气造成很多企业处于困境, 加之中心城市的加工制造业外迁等宏观因素影响, 使得现在学校在联系和寻找合适的实习单位过程中存在一定的困难。一方面主要是因为很多冶金企业及机械生产企业的工作任务繁忙, 现场环境较差, 对现场安全要求严格, 如果学生实习会在一定程度上影响到企业的生产, 使得企业不愿接受学生实习。虽然有些企业愿意接收学生实习, 但也一般只是同意学生入厂参观, 这导致学生纯粹只是属于断断续续的实习, 不能亲身在生产线上得到实践体验;另一方面则是因为当前机电专业毕业实习模式导致学生基本上没有亲身实践的机会, 还不是真正意义上的毕业实习, 远远不能满足大学生的培训计划要求。

用人单位对机电专业学生的专业能力的掌握, 除了通过学生的毕业设计和毕业设计形式之外, 还需要通过毕业实习了解学生的基础理论、专业知识和基本技能, 所以毕业实习是机电专业学习的主要任务和学生专业知识的重要体现。由于学生不能参与毕业实践, 这也难以满足用人单位对于学生的实践要求, 同时对于学生的工作经验提升也存在很大的不利影响。

1.2毕业实习管理和考核不够规范针对当前机电专业学生的毕业实习具体效果, 并没有形成一套完善有效的评价标准, 同时教师在毕业实习中对学生的教育在很大程度上是由对学生的影响起到作用, 但是实际过程中, 教师除了每日点名记录和督促学生写好毕业实习报告, 在实习现场并没有真正的发挥作用。

毕业实习管理缺乏合理、规范的考核机制, 导致学生实习仅仅停留在参观学习然后下载实习单位网站上的内容, 结合课本的内容完成毕业实习报告并打印出来, 这种模式对于学生专业能力的提高不能起到合理的指导意义, 而传统的机电专业学生毕业实习考核方法已经不能适应当前机电专业发展的需要。学生的毕业实习结果需要根据学生多方面的表现来确定实践水平和质量, 并结合具体的实习意见和考勤记录, 形成能充分反映学生学习状况的毕业实习报告, 进而形成科学合理的毕业实习模式。

1.3实习指导教师实践经验有所欠缺在当前机电专业学生的毕业实习过程中, 客观地讲一些机电专业实习指导老师的实践经验不够丰富, 导致对学生的毕业实习难以进行合理科学的指导。由于他们没有实际的工作经验, 尤其缺乏在一线工作的生产经验, 他们中的多数基本上都是刚刚从学校毕业后就直接从事机电专业的教学工作, 虽然掌握相关的专业理论知识, 但是这些指导老师在机电生产实践方面仍然具有很大的差距, 从这一层面来考虑, 毕业实习就难以科学合理的指导学生进行毕业实习, 很难让学生把书本上的理论知识与生产实践相结合, 所以在选定实习教师在这方面是需要认真考虑的问题。

同时由于毕业实习指导教师对学生缺乏合理科学的指导, 导致学生对于毕业设计和实习缺乏必要的认识, 甚至由于缺乏实践经验的补充, 大多数学生的积极性不高, 影响了学生实习的效果。同时一些学生的毕业设计没有具体实践作为指导, 导致学生的毕业实践缺乏实践知识的支持, 在很大程度上影响了学生毕业设计的质量, 可见当前的这种机电专业实习模式无法提高学生独立分析问题和解决问题的能力, 也不利于学生创新精神的培养。

2促进机电专业学生毕业实习模式创新的措施

2.1对实习内容进行科学合理设置结合机电专业的具体知识要求, 按照毕业实习大纲的总体要求, 精心组织和设置机电专业毕业实习内容。众所周知, 在教育过程中, 对于任何一类教学内容的安排, 首先需要制定一个合理、可行的教学计划, 包括教学目标和内容, 按照大纲内容的要求才能对教学人员的教学内容进行合理安排, 并按照实习教学的具体内容对学生的毕业实习整体行程进行制定, 所以从这一层面来看, 对实习内容的安排是确保整个实习过程的首要工作, 直接影响到学生实习的整体轮廓和标准要求。同时, 机电专业学生毕业实习通常需要了解和掌握机械加工的内容, 比如机械电气设备的液压与气动系统及元件, 电气及自动化控制等, 所以针对每一部分毕业实习中涉及的内容都应该进行合理的安排, 确保相应的内容得到合理安排, 确保能够在学生的毕业实习中得到实现。这些实践内容的安排对于提高学生的专业实力具有很重要的作用。

此外, 加强机电专业学生毕业实习模式由单一的自我实施模式向多元化的实践模式转变, 促进学生合理安排自己的毕业实习计划, 同时通过对实习过程的合理安排, 可以进一步对学生的整体专业状况进行了解, 促进学生形成符合自身实际状况的合理的职业规划。另外, 在参加毕业实习的学生中, 有的在实践工作中确定了自身的未来职业规划, 他们很有可能的将毕业实习单位和他们未来的工作单位联系在一起, 但是仍然也有一些学生尚未形成自身的职业规划。对于那些不确定的工作单位的学生, 其就业意向不够清晰, 可以通过毕业实习让他们对职业规划形成合理清晰的认知, 所以需要加强对实习内容的科学合理设置。

2.2按照机电一体化要求配备实习指导教师在旧有的毕业实习模式中, 对于实习教师的安排, 一些学校往往会比较随意并且缺乏合理的研究, 没有考虑到毕业实习的具体要求就配置实习指导教师, 这将不可避免地导致一些实践不足和对专业知识了解不全面的教师被选入实习指导教师的队伍之中, 这种状况的存在就会导致在现场实习过程中, 就不能对学生进行一个全面深入的解释, 在很大程度上容易导致实习效果的大大降低。

在毕业实习过程中, 一般学校的做法往往会配备至少两名教师对学生的实习过程进行指导, 为了确保教师能够合理指导学生的毕业实习, 教师应侧重于机械知识方面, 至少应该对机械专业知识有所理解, 而且教师应熟悉电气控制方面的知识, 确保可以对机械和电气方面的技术实践知识进行综合详细解释, 也便于技术人员的交流和沟通, 以全面提高实习质量。同时对于机电专业学生的毕业实习与毕业设计, 还可以促进教师责任的实现。按照机电一体化要求配备实习指导教师, 可以指导教师完成毕业实习和毕业设计, 合理分配给每个教师, 有助于安排学生实习和实践课题, 结合毕业设计或论文的实际问题, 有利于毕业设计与专业实践, 这样做的好处是针对数量相对分散的学生可以更好地安排毕业内容, 也可以更好的提高从实践到设计过程中每个教师的责任。

2.3科学合理选择毕业实习单位目前, 许多企业都是私有制和股份制的性质企业, 由于生产任务紧张及技术保密等因素, 一些企业并不愿意接收毕业实习的学生, 这对于机电专业学生的毕业实习安排增加了一定的困难, 同时许多企业的领导在主观上也怕学生的毕业实习会影响企业的日常业务生产, 故而也不愿意安排学生毕业实习任务。在这种情况下, 学校领导和教师应加强与相关企业的沟通, 尽可能建立更多的实践基地, 可以根据不同毕业任务, 有选择地对一些实践单位进行合理选择, 比如对于已经已签订就业协议的学生, 尽量安排他们到签约单位实习。安排学生在签约单位实习可以使他们尽快熟悉未来的工作环境, 也可以有更多的机会参与生产实践, 进而获得更多的锻炼和提高。

同时还可以采取更灵活, 更广泛的校外实训基地模式, 解决机电专业学生在毕业实习过程中存在的问题。要对机电专业学生要加强引导, 帮助他们找到合适的毕业实习单位。但这只靠学生个人的努力不能很好完成, 还需要学校统一制定解决方案, 其中最好的办法是建立更多的校外实习基地。

另外, 要精心组织好毕业实习前的相关工作, 包括教师选择, 实习任务书拟定等环节都不能忽视。并且每一项任务都应根据实习单位的具体情况来进行, 促进学生可以更好地掌握生产性质和主要技术, 然后有针对性开展机电专业的毕业实习工作, 让学生提前做到心中有数, 并带着问题去实践, 才能收到较好的实习效果, 同时可以在有限的时间内使学生在毕业实习中实现自身能力的提高, 增长学生的实践经验和技能, 真正做到知行合一, 培养和训练学生实际工作能力, 为今后的工作打好基础。

3结语

毕业实习是机电专业学生走向社会进行独立工作的重要开始, 毕业实习教学质量的好坏直接影响着学生毕业后的工作实践能力, 也同时反映出机电专业教育的教学水平。因此, 高校应重视抓好毕业实习教学这一重要环节, 不断创新毕业实习模式, 加强教学实践管理工作, 强化学生的创新能力和实践能力的培养, 提高毕业实习教学质量。只有不断适应社会环境的变化, 不断更新毕业毕业实习思想观念和教育理念, 及时调整毕业实习管理规范, 使学生真正掌握必要的专业技能, 而且还可以提高机电学生毕业实习的社会效益质量。

参考文献

[1]林义忠, 黄振锋.对机电专业学生毕业实习模式的思考和探索[J].广西大学学报 (哲学社会科学版) , 2007 (S3) .

[2]齐文春, 王云.工科学生毕业实习与毕业设计教学新模式研究与实践[J].南昌航空工业学院学报 (社会科学版) , 2004 (01) .

[3]郑纪芳, 薛兴利.农林经济管理专业多元化毕业实习模式的构建[J].中国农业教育, 2012 (02) .

3.营销专业学生毕业实习目的 篇三

[关键词]药学;毕业实习;人才培养

[中图分类号] G64 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）11-0114-02

药学专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。[1] [2]并且，由于它关系到每个人的健康，已越来越受到国家和社会的重视。

一、我校药学类专业学生近三年毕业实习工作概况

长春中医药大学药学类专业作为实践性学科，毕业实习是药学类各相关专业后期实践教学的主要组成部分。药学院每年根据各专业人才培养方案制订药学类专业学生的实习计划，毕业实习安排在第八学期进行，实习时间不少于16周，毕业实习工作主要包括毕业实习岗前培训，实习岗的设定与分配，实习过程监管，毕业论文管理、实习成绩综合评定等主要内容。其中毕业论文包括选题、开题、论文提交、论文评阅、论文修改、论文答辩等环节。近年来，我院药学类专业实习生人数较多，也给实习安排、管理、就业等工作带来了巨大挑战。

从实习岗位分配情况表1中可以看出，大部分学生还是留在本校和科研院所等主要基地来完成实习的，由于严抓毕业论文答辩，自行联系实习单位的学生的数量逐年下降。

从毕业论文的成绩分析上来看，校内基地的论文优和良成绩的数量还是明显高于校外基地，说明校内实习基地的质量还是高于校外。

二、毕业实习工作采取的措施

（一）完善管理制度

药学院重视实践教学工作，由学院相关领导、教研室主任、办公室和学生工作办公室相关人员组成毕业实习领导小组。同时不断完善相关管理制度，相继制订和修订了《药学院本科毕业实习手册》、《长春中医药大学药学院毕业实习及论文工作实施办法》、《药学院关于加强对本科毕业实习工作管理的通知》等文件，对毕业实习时间、实习内容、请假制度、毕业论文要求、毕业实习考核等有关问题做了相关修订。

办公室负责制订实习计划、下达实习任务、与实习基地沟通和指导教师的选派、组织论文答辩等工作，以及学生工作办公室负责学生的日常管理、过程监督等。各个部门联动，能够保证学生在实习过程中生活、学习、思想、纪律方面都有专人负责，推进实习工作顺利开展。

（二）改革实践教学模式

学院将实习与就业相结合，通过实习促进就业。学院和有招聘意向的有关用人单位沟通，邀请其到学校举办招聘会先聘用学生，后安排实习。此外，还与签订实习协议单位联系取得实习名额，在安排实习前根据学生的就业意愿安排实习岗位，力求达到实习促进就业，就业带动实习的效果。

推行毕业实习双导师带教制，确保学生实习质量。学院为自行联系实习单位的实习生配备中级以上职称的校内教师为第二指导教师。第二指导教师除了在实习过程中做好学生在实习过程中开题、结题等阶段性的指导，还在学生返校后，负责学生论文撰写的指导修改和初步审评。[3]

（三）加强实习基地的建设

随着学生数量的不断增多，学院不断拓展药学类的校内外实习基地，不断加强实习基地的建设。[4]通过在药学院科研实验室、研发中心、人参研究院等部门建好校内主基地，同时也与省内科研院所和知名企业为主的18家校外实习基地签订了实习协议。这些实习基地包括中国科学院长春应用化学研究所、吉林省中医药科学院、吉林省药品检验所等省内一流的医药研发机构，也包括修正药业集团、北京双鹭药业、敖东集团、吉林紫鑫药业等国内知名的药品生产企业。这些基地科研水平高、设备先进、专业仪器门类齐全，能够满足学生实习的专业需求，保证实习质量，通过实习也缩短了学生步入社会的适应期。

（四）提升人才培养质量

学院在实习前强化基本实验技能训练，开展专题讲座，把20项基本技能考核和综合性实验作为毕业实习的一部分，纳入教学计划并赋予学分。20项基本技能都是化学基础课各种基本实验操作，综合性实验根据不同专业，分为三类，中药学类学生完成中药来源、鉴定→炮制加工→提取分离→制剂→成品质量检验→药理药效的全过程;药学和制药类学生完成原料、药物合成→制剂→成品质量分析→药理药效→药物代谢全过程;生物制药专业学生完成生物药物发酵→制剂→质量分析→药理药效全过程，以培养学生对所学专业知识综合运用能力，为毕业实习和就业打下良好的基础;通过实验技能的强化训练，学生的实践动手能力得到了提升，获得了实习基地的好评。

学院定期组织有关管理人员到各个实习基地检查实习生的实习内容和进度，了解学生的表现情况和毕业论文撰写情况，及时总结，做好实习监管。

严格做好出口把关。每年5月末学生从实习基地返校后，利用1周左右的时间完成毕业论文修改和完善，在6月初由学院统一组织毕业论文答辩。答辩组根据学生论文创新性、规范性、科学性及学生答辩情况打分，近三年评选出优秀论文167篇，但同时有28名学生因论文不合格延期答辩，其中有12人因延期答辩不合格而延期毕业。

三、实习工作中存在的问题

经过多年的实践探索和经验总结，药学类专业学生的毕业实习取得了良好效果，但当前实习工作中也存在一些问题。如毕业实习与就业矛盾，个别企业要求签订三方协议的学生在实习期就进入试用期状态，实习期间安排大量的日常事务性工作，科研工作或生产实践内容较少，与毕业实习相关性不强等。

目前学生在就业去向上选择医药销售类岗位的学生比重偏大，部分企业要求学生提前上岗，这部分学生的实习条件参差不齐，实习质量无法保障。

实习单位反映的主要问题是部分学生自律能力较差，组织纪律观念淡薄，学习主动性不够强，基本实验操作技能差，理论联系实际的能力不强，缺乏独立思考的能力。

而实习学生提出的要求主要围绕个别单位专业不对口，部分生物制药、制药工程等工科类专业学生的实习内容与中药学、药学等理学类专业学生相同，不能体现工科专业特色和要求;个别单位因科研条件所限，带教教师指导不足等原因也影响了个别学生的毕业论文质量。

四、提高实习工作质量

（一）要以人才培养质量作为核心，将实习工作做精

应根据各专业的特点及学科的特殊要求、根据医药行业的需求和医药教育发展的状况，充分考虑学生就业、考研、教师的科研工作以及横向联合科研项目的需要，制订针对性、实效性更强的实习方案，特别是要做好制药工程、生物制药等工科类专业学生的实习方案设计。

（二）要以内涵建设搭建框架，将实习工作做硬

要加强实习基地的建设和带教教师的培养，为毕业实习工作提供有力保障。[5] [6]要重视发挥实习基地的作用，听取他们对药学教育和人才培养方面的意见和建议;通过专家指导、项目合作、带教教师交流培训等方式，培养一支专业水平高、经验丰富的带教教师队伍，提高实习质量。

（三）要完善和健全各项制度，将实习工作做细

要进一步完善实习工作的质量监控体系，针对学生就业、实践教学的发展形势完善毕业实习教学和管理办法，为实习工作提供制度保障。要进一步完善实习检查制度，由药学院领导、专家和教学以及学生工作管理人员组成实习检查小组，加强对实习工作的交流与检查，要通过实习小组负责人对各实习点的情况进行动态管理，加强实习监管。

（四）要明确各方人员的岗位职责，将实习工作做实

药学类专业学生毕业实习包含的环节涉及学生管理、教学、就业等多个部门的工作范畴，不应只是教学部门或行政部门的事，要明确各部门、实习基地各方人员在实习过程中的管理职责。[7] [8]只有既有横向分工，又有相互协助，才能做好现阶段的实习教学工作。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 杨玉芳.药学本科生在医院实习的带教体会与思考[J].广西医科大学学报，2007（S1）.

[2] 叶桂存，张辛，段继华等.药学专业毕业生应具备能力的调研报告[J].黄冈职业技术学院学报，2012（2）.

[3] 杨波，李津明，张晓丹.药学专业课程大实验的设置与大学生实践能力的培养[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2012（11）.

[4] 蒋鸿辉，漆小鹏.高校本科生毕业环节与就业的矛盾及对策研究[J].大学教育，2014（6）.

[5] 董吉贺.教育实习质量监控：问题与反思[J].山东高等教育，2014（6）.

[6] 王鹏，赵峡，方玉春等.药学专业实习模式及质量管理体系的构建与实践[J].药学专业，2015（3）.

[7] 庞武耀，甘柯林.高职高专药学专业课程体系改革与实践[J].中国医药导报，2011（18）.

[8] 徐喜林，王巧琳，张倩.药学专业毕业生就业情况分析[J].药学教育，2011（5）.

4.护理专业毕业生实习目的及意义 篇四

通过毕业实习，进一步培养学生良好的职业道德和全心全意为病人服务的思想，形成“以病人为中心”的护理理念;熟练护理操作，巩固临床专科护理理论和知识，了解和实践临床护理新技术和新业务，并将护理心理学知识融会贯通于实践中，以提高对常见病的防治能力、综合分析能力和解决问题的能力，成为具有良好职业素质和及时获取信息能力的合格护理人才。

目的：

1.加强岗位实习，突出能力培养;

2.熟练掌握基本护理技术及有关专科护理技术，并规范化操作;

3.学习运用护理程序制定护理计划，对患者实施整体护理，提高护理水平;并运用正确的格式书写护理计划;

4.学习运用所学知识对患者进行健康教育，提高进行健康教育的能力;

5.了解和学习护理学的新技术和新进展;了解社区护理、精神科护理、传染病护理的基本知识和技能。

1.毕业实习目的与意义与目的

2.精编实习目的与意义

3.教师实习目的与意义

4.毕业实习目的及意义

5.毕业实习目的与意义

6.实习目的及意义

7.实习目的和意义

8.精选毕业生会计实习目的和意义

9.文秘实习目的及意义

5.营销专业学生毕业实习目的 篇五

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，大学生毕业顶岗实习目的和要求。具体表现在如下几方面：

1 、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作中，并从理论的高度对医疗的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据，实习报告《大学生毕业顶岗实习目的和要求》。

2 、培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

3 、预演和准备就业工作。通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

(二) 实习要求：

实习学生具有双重角色。既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成老师交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排给指定的老师，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从全局出发，了解医疗运行的基本规律、病人的基本心态等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的途径深入，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。

1.关于工地实习目的示例

2.顶岗实习目的和内容

3.顶岗实习目的和意义

4.顶岗毕业实习目的及意义

5.顶岗毕业实习目的

6.关于大学生毕业实习目的

7.毕业实习目的和任务

8.毕业实习目的和内容

9.毕业实习目的和意义

6.园林专业大学生实习目的 篇六

通过参观苏州古典园林等著名景点了解江南园林传统造园手法的运用。实习中，开阔眼界，拓展思路，为自然山水园课程设计和毕业设计收集文字、图纸和摄影等资料。以学习苏州古典园林的名园为主，了解其造园目的、立意，山水间架划分空间和细部处理手法、结合学习一些新园林和公共建筑在发展苏州园林风格方面的经验。

二、实习时间

10月12号――10月13号

三、实习地点

苏州：狮子林、拙政园、留园、艺圃、网师园、沧浪亭、环秀山庄

四、实习内容

苏州古典园林历史绵延余年,在世界造园史上有其独特的历史地位和价值,她以写意山水的高超艺术手法,蕴含浓厚的传统思想文化内涵,展示东方文明的造园艺术典范.实为中华民族的艺术瑰宝。网师园、狮子林、拙政园、留园统称“苏州四大名园”，素有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”之誉。

狮子林,始建于元代，为元代园林的代表。园内假山遍布，长廊环绕，楼台隐现，曲径通幽，有迷阵一般的感觉。狮子林主题明确，景深丰富，个性分明，假山洞壑奇巧、出神入化、匠心独具，一草一木别有风韵，园内长廊四面贯通，廊壁上嵌有书条石刻，皆为名家书法佳作。狮子林平面呈长方形，拥有国内尚存最大的古代假山群，有假山王国之美誉。假山内外上下盘旋曲折，穿洞越谷宛入迷宫，咫尺之间可望而不可即，只有循山路而行才可出洞。仰观满目迭嶂，俯视四面坡壑，如入深山峻岭，恍惚迷离。狮子林内的湖石假山多且精美，建筑分布错落有致。

拙政园，中部是拙政园的主景区，为精华所在。总体布局以水池为中心，亭台楼榭皆临水而建，有的亭榭则直出水中，具有江南水乡的特色。高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。以荷香喻人品的“远香堂”为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两山岛相望。远香堂之西的“倚玉轩”与其西船舫形的“香洲”遥遥相对，两者与其北面的“荷风四面亭”成三足鼎立之势，都可随势赏荷。倚玉轩之西有一曲水湾深入南部居宅，这里有三间水阁“小沧浪”，它以北面的廊桥“小飞虹”分隔空间，构成一个幽静的水院。拙政园的布局疏密自然，水面广阔，以池水为中心，楼阁轩榭建在池的周围，其间有漏窗、回廊相连，园内的山石、古木、绿竹、花卉，构成了一幅幽远宁静的画面，代表了明代园林建筑风格。拙政园形成的湖、池、涧等不同的景区，把风景诗、山水画的意境和自然环境的实境再现于园中，富有诗情画意。

留园，建筑的数量在苏州诸园中居冠，厅堂、走廊、粉墙、洞门等建筑与假山、水池、花木等组合成数十个大小不等的庭园小品。其在空间上的突出处理，充分体现了古代造园家的高超技艺、卓越智慧和江南园林建筑的艺术风格和特色。留园全园分为四个部分，在一个园林中能领略到山水、田园、山林、庭园四种不同景色：中部以水景见长，是全园的精华所在;东部以曲院回廊的建筑取胜，园的东部有著名的还我读书处，院内池后立有三座石峰，居中者为名石冠云峰。

网师园，布局精巧，结构紧凑，以建筑精巧和空间尺度比例协调而著称。园分三部分，境界各异。东部为住宅，中部为主园。网师园按石质分区使用，主园池区用黄石，其他庭用湖石，不相混杂。突出以水为中心，环池亭阁也山水错落映衬，疏朗雅适，廊庑回环，移步换景，诗意天成。古树花卉与建筑、山池相映成趣，构成主园的闭合式水院。看松读画轩集中了春、夏、秋、冬四季景物及朝、午、夕、晚一日中的景色变化。

沧浪亭，苏州现存诸园中历史最为悠久。始建于北宋。园内有一泓清水贯穿，波光倒影，景象万千。受到宋代造园的影响，园子布局兼顾内、外向，并且采用了以山为中心的作法。

7.营销专业学生毕业实习目的 篇七

顶岗实习有利于校企有效合作。通过顶岗实习, 学生可接受来自学校和企业的双重培养, 能够将所学理论与实际工作相结合, 加深对专业理论知识的理解。更重要的是, 真实岗位的实习不同于校内的实验实训, 它使学生“溶于”社会之中, 使他们必须解决专业领域实际问题;顶岗实习有利于学生顺利地实现就业。通过顶岗实习, 学生借助特定情境, 亲身体验专业教师、企业师傅以经验形态存在的知识, 掌握职业活动的基本技能, 练就一身的技能;顶岗实习有利于培养学生的学习兴趣, 提高学习的有效性。通过顶岗实践, 学生自己动手, 参与工作过程, 能够亲身感受和实践各种不同岗位的专业技能, 使学生学习的目的更加明确, 学习兴趣更加浓厚。

2. 高职营销专业顶岗实习存在的问题

2.1 人文关怀达不到

在实习过程中, 一些高职院校并没有在一定数量的学生或实习点配相关实习指导老师, 简单的把学生交给实习单位, 就没有自己的事情了。学生们遇到问题不能及时跟校方沟通, 在实习单位的心理不适应也找不到倾听的人, 只能藏在自己的心理, 造成极大地心理负担。在企业方管理中, 由于员工素质的参差不齐, 不管是师徒制还是导师制并不能有效地贯彻下去, 提供的关怀很少, 再加上用硬生生的制度惩罚实习的学生, 使实习的学生对企业没有归属感。

2.2 学生实习岗位不对口, 缓冲期短

在实习单位选择上, 由于一些专业的性质, 导致一些企业并不能接收所有的实习的学生, 只有一些服务的企业接收的数量较大。一些高职院校为了减少实习管理上的困难, 也是愿意选择一些接收数量大的企业, 但是这种情况又造成了实习岗位不对口。进入实习的学生在还没有任何准备的情况下, 作为一名职场人毫无折扣的做着跟老员工一样的工作, 由于没有一个缓冲期, 心理上的落差会造成工作懈怠。

2.3 学生对实习单位认同度低

由于学生在整个学习的过程中都没有接触过相关实习的企业, 在即将实习的时候出现了实习企业这个新面孔, 使实习的学生非常的陌生, 接受起来需要一个过程。在宣讲这个环节, 一些企业为了能多招实习学生, 把企业一些情况也是夸大其词, 学生凭自己对企业的幻想选择了该企业, 到了那企业之后发现事与愿违。导致顶岗实习学生对实习单位、岗位认同低。

3. 提升营销专业学生顶岗实习忠诚度的措施

3.1 增强对学生的人文关怀

增加实习单位的选择性。校方应多联系一些不同性质的实习单位, 提供不同的实习岗位, 给实习学生更多的选择空间, 让学生可以选择自己喜欢的工作岗位;实习点配实习指导老师。实习指导老师定期与实习的学生有联系, 应时不时的鼓励实习的学生, 让学生在经历实习压力的同时, 能听到校方更多的支持与鼓励, 适时要加大心理辅导力度;定期收集反馈信息。定期与顶岗实习同学联系, 正视同学所提出的问题, 帮其解决。企业方应加强落实企业的师徒制或是导师制。企业应选拔具备胜任能力的人扮演师傅、导师的角色, 给顶岗实习的学生工作上的指导;管理制度柔化。管理制度的有效落实可以彰显企业的管理能力, 但是拿硬生生的管理制度去处理一个顶岗实习的学生有待商榷。当然顶岗实习的学生触碰了常规的制度, 处罚是可以理解的。尤其是处罚完全在师傅、导师的指导下是可以避免的, 这种情况的处罚还是有待考究的。

3.2 工作环境的营造

在顶岗实习之前, 企业的宣讲阶段, 实习企业应该客观的将企业的情况、工作岗位性质、薪酬应进行详细的说明, 不要隐瞒。当然不要只捡着企业好的地方说。顶岗实习的学生进入实习单位后, 岗前培训是非常必要的。加强对企业文化的了解, 在实习前对学生进行岗前介绍和相关培训, 减少今后学习和工作盲目性。在企业管理上, 考虑新入职的顶岗实习的学生工作缓冲期, 前三个月适当对顶岗实习的学生放松管理, 让学生适应工作的环境、工作的节奏, 之后按照正式员工进行管理。这样可以让学生更有归属感。解决上班时间太长和机械性的要求, 如每天开三次会, 开会每天都要浪费四个小时, 而且每天开会的内容都是一样的, 没有实际意义。

3.3 顶岗实习模式优化

进一步优化顶岗实习的模式。建立行业、企业、学校共同参与的机制, 突出“学中做, 做中教”的职业教育特色, 将学生学到的技能、知识与生产有效的结合起来。企业可以在校园营造企业宣传的氛围, 如企业宣传窗、企业宣传墙等。通过企业调研显示贵单位期望的校企合作模式是。联合培养培训占40.54%, 学校聘请企业专家为实践指导教师占37.83%, 订单培养占32.43%, 企业奖学金、校企合作办班占8.1%。订单式“企业冠名班”是上述调研的一个结合体。是加强与行业合作, 拓宽岗位能力, 高质量就业的关键。

联合开办企业冠名班, 为行业和企业提供智力支持和人才储备是我系的责任, 为学生培养职业技能和帮助学生拓宽就业渠道是我系的义务, 因而我们义不容辞。应尽可能建立和完善与知名大企业所在行业开展合作, 拓宽学生专业领域和岗位技能, 提高学生的适应能力。同时, 加强学生的思想教育和职业生涯教育。唯有此, 订单式“企业冠名班”培养模式, 才能充分保证学生的权益, 实现学校、企业、学生三方共赢。

4. 总结

顶岗实习是学生真正进入社会的一个衔接, 如何做好顶岗实习的工作是我们企业界和学校思考的问题。顶岗实习不是简单满足用人方的短暂的需求, 而是在提升顶岗实习学生技能的同时, 与中间方 (学校) 形成长效机制。只有对用人方 (企业) 和提供方 (学生) 进行深入研究, 深入挖掘市场营销专业顶岗实习学生和用人方的需求, 有效提高市场营销专业顶岗实习学生对企业提供职位的忠诚度, 通过顶岗实习, 为市场营销专业学生在该行业的职业发展奠定基础。

参考文献

[1]朱俊丽.高职顶岗实习问题及对策研究[J].广西教育, 2012.11.

[2]高树凤.高职院校学生顶岗实习的研究[J].天津职业院校联合学报, 2008.5.

8.营销专业学生毕业实习目的 篇八

关键词：独立学院；营销专业；实习基地

独立学院主要以培养应用型人才为主，因其生源决定其生存和发展，所以教学特色和质量成为办学的基础。实习基地建设是独立学院培养人才和开展实践教学的重要场所，要想培养出高素质应用型的人才，就需要加强实践教学环节。

一、实习基地的作用和地位

实习基地是教师开展实践教学的重要场所及实践教学设计的基础，对实践性教学质量的好坏将发生直接影响。从办学经费和资源看，独立學院主要靠自力更生、自主经营、政府及社会在资金上的帮扶较少。市场营销专业在实践教学过程中特别需要校内、外实习基地相结合使用，因此，完善和建立校内、外实习基地对人才培养起到关键影响，其作用和地位表现如下：

（一）理论联系实际，检验教学质量。实践教学是教师将书本理论与社会现实相融合，让学生能够理论联系实际的一个过程。学生在校外实习基地的实习，可以增加社会认知，培养专业技能，最重要的是让教师授课不再“纸上谈兵”，学生听课不再“枯燥无味”。独立学院人才培养目标是“应用型人才”，这意味学生毕业后能顺利就业，受到用人单位好评。因此，建立校外实习基地，加强学生的实践能力，十分重要。

（二）深化教学模式改革，突出专业特色。通过校内、外实习基地建设，修订人才培养方案、改革深化实践教学形式，鼓励学生创业、创新在校内实习基地尝试自主创业，了解经营本质；根据专业课程设置，提供学生相应地校外实习基地的实习岗位和实习机会，让他们在实习过程中身临其境、换位思考、掌握工作专业技能。通过校内、外实习基地的综合使用，激发学生的学习兴趣，强化学生的专业意识。

（三）加强“双师型”教师培养，强化教师实践能力。 独立学院由于起步较晚，师资结构上呈现出“两头大，中间小”的特色，刚毕业的年轻教师和退休的老教授居多，师资力量与公办高校相比较为薄弱。通过校内实习基地的建设可以聘请老教授做专家、指导学生实践；鼓励青年教师到校外实习基地企业中去实践调研，重点了解企业生产经营方式、产业发展趋势等基本情况，熟悉企业的相关岗位职责、用人标准及管理制度等具体内容，学习所教专业在企业中的具体应用，结合企业实践改进实践教学，成为“双师型”教师，提升教师综合素质。

二、独立学院实习基地建设存在的问题-以广外南商为例

广外南国商学院（简称“广外南商”）是一所由广东外语外贸大学举办、国家教育部批准建立的本科层次的独立学院。学校以“通基础、精专业、强外语、重实践”为人才培养模式。学校外语特色鲜明，不断促进“外语+专业”和“专业+外语”的交叉融合。营销专业是南商第二批获得教育部批准设置的本科专业之一，2007年秋季开始招生，目前已有6届毕业生，就业率为98.94%，其中不乏中国邮政、中国银行、汇丰环球、白云山制药等知名企业，就业学生普遍得到社会和用人单位的好评。营销专业一直致力于实践教学改革，积极与企业合作，做好实习基地建设，但在此过程依然存在如下问题：

（一）校内实习基地数量不多、资源分配不均、教师指导不足。广外南商现有23个本科专业，分属文学、经济学、管理学、工学等4个学科门类。学校占地面积仅600亩，在经管专业校内实习基地建设方面，分别设立了“楼阁咖啡”、“创客平台中心”、“小木屋创业基地”、“联合一百超市”、和“精品百纳店”5个，但这5个实习基地真正能供实践教学使用的不多，因经管专业学生多、基地少、资源分配不均，加上独立学院专业教师工作量大，几乎无暇应对指导学生开展创业或专业实践。学生的校内实习基地个别项目经营业绩不理想，直接影响学生的积极性；校内因没有相应地教师激励政策，让教师对实践教学的开展热情不高。

（二）校外实习基地形同虚设、实践利用率较低。校外实习基地面临的两大问题分别是：（1）一些知名度和美誉度较高的企业不愿与独立学院共建实习基地，他们的合作对象是重点本科院校；（2）一些刚成立的中小企业急需开拓市场，建立知名度和美誉度，愿意进行校企合作，但在实际操作中却困难重重。

（三）教师不愿开展实践教学，工作动力不足。独立学院的教师基本工作课时每周均比普通公办高校的教师多4-6节，由于独立学院的生存和发展也面临优胜劣汰，青年教师要想发展除了兼顾教学工作外还面临科研压力。由于人员流动性较大，一些代课的兼职教师只着重课堂理论灌输，忽视实践教学。而本校在职教师苦于自身工作压力和学生安全问题，宁愿少一事不如多一事，对实践教学的开展流于形式，利用案例分析、课堂小组展示等来替代到校外去进行企业实践。

三、独立学院实习基地建设管理建议

（一）合理建设校内实习基地、公平合理地资源共享。学校应着手从自身平台建设出发，让学生在学习、生活中处处有专业实践的机会。在校内实习基地建设上多元化发展，公平合理地进行资源分配，例如，在有限的校内实习基地上以时间轮替的形式分配给不同学院和专业开展实践；或者是以地理位置区域划分实践基地归属给不同学院专业进行管理，对学生和老师都分别给予相应地激励措施：如学生的校内实践可以给予学分认证和经营业绩物质奖励；老师的实践指导可以转换成工作量核算。

（二）校外实习基地建设要对口，善于运用基地的各类资源。独立学院在校外实习基地建设上，首先要善于运用母体学校的资源优势，发挥协同效应，争取资源平台共建共享，与优秀企业建立良好地合作共赢关系。其次营销专业在与企业共建实习基地时要对企业进行评估，看看企业所提供的岗位和资源是否能与专业匹配，后续能否开展多种形式地合作，例如“引进来-走出去”，将企业讲师引进课堂，让学生走出课堂。互动沟通、往来频繁，真正地把实习基地使用起来。

（三）对实践指导教师开展相应地激励措施。学校在追求提升教学质量时可以改革教学模式，同样应注重在用人制度、激励措施的改革。以营销专业为例，可以组建实践教学小组，抽派几名教师专门负责实践教学工作，实践教学小组团队最好能够老、中、青三代结合发挥传、帮、带的作用。另外，在学生开展实践教学时要做好安全指导，避免学生在实习期间发生意外，同时也应当与实践指导教师签订免责协议，如因不可抗力导致的安全事故，不应让指导教师承担责任。

总之，独立学院在办学过程中要突出专业实践教学特色就必须走好“实习基地建设”的差异化路线，既不能模糊专业定位，与高职高专的实践教学混为一谈，也不能纸上谈兵，将实践教学变为一个口号，只有接地气、务实地根据学校、教师、学生的实际情况与企业进行校企合作，才能真正获得“双赢”。

参考文献：

[1] 沈秀，杨殷伟.独立学院实习基地建设的问题与对策研究[J].常州信息职业技术学院学报，2013（10）：12-14

[2] 陈子辉.高校教学实习基地建设的研究与思考[J].实验技术与管理，2011（ 8） ：170.

9.市场营销专业毕业实习报告 篇九

专

业：

市场营销

姓 名：

徐双萍 年级班级： 营销1101

学 号： 11630125

吉林化工学院经济管理学院

2015年01月

一、实习地点情况介绍

吉林市今日建筑安装工程有限公司是一家以建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工为主要业务的中型建筑企业，该企业位于吉林省吉林市。为充分利用市场信息驾驭企业行为，加快建立现代企业制度，使公司法人治理结构更加完善，公司于去年进行了一些列卓有成效的机构改革及资产重组工作。该公司已业绩贡献定报酬，鼓励员工在最大限度实现自我价值的同时实现企业利益最大化。公司内部定期对员工进行岗位专业培训和晋升培训，鼓励员工积极进行自我素质开发，对成绩优异者给予物质、薪资晋升、职位晋升等奖励，还不断从著名高校引进优秀毕业生充实公司队伍，并定期选拔优秀员工和干部到国内著名院校进行培训和学习。理论与实践的充分结合使公司的人才结构在市场需求指引下日趋成熟，精干高效的职业经理人团队和具有各种专业技能的优秀员工保证了企业的持续竞争力。公司尊重员工，珍惜人才，真诚为每一位员工搭建一方施展才华的平台，让以人为本的核心价值观成为公司拓展其事业的坚实动力，真正实现永续的发展和超越。

二、实习计划介绍

（一）实习目的

一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实践相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为 1

社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

（二）实习日程安排

2014年12月15日---2015年1月9日。

（三）实习内容及要求

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；复印、速印办公文件，发传真，整理客户文件资料；负责员工的每日考勤，并作员工考勤明细记录，核实签字；协助办理新进员工入职手续，员工调职、离职手续；负责公司文件、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。在做以上工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

三、实习过程介绍

（一）实习计划完成情况

刚来到实习单位报到时，很紧张，毕竟是第一次实习。对于文员的工作是首次接触，非常陌生，一开始工作也不知道从何下手。刚开始，由于我是新来的员工，所以我刚开始的工作并不忙，也没有感觉到累。前几天的工作是整理一些简单的资料，对员工进行每日的考勤，几乎也没怎么用上专业知识。到后来的几天，实习单位并开始让我进行复印打印办公文件，我操作着复印机，看着纸张一张张吐出来，让我觉得非常兴奋。我暗自庆幸自己曾经学习过如何使用这些机器，因此对于这些工作我可以轻松应对。后来，我慢慢接触更多的工作。整理客户文件资料，整理会议纪要，办理员工调职、离职手续等等。在实习期间，我都能出色地完成实习单位分配的任务，坚守自己的工作岗位。

（二）实习材料的整理

在实习之前，我先准确定位自己的兴趣爱好和自己的各方面能力的集合点，我确定了自己第一份实习是办公室文员相关的岗位。通过在网上搜素信息和老师的推荐，我得到了在吉林市今日建筑安装工程有限公司的实习机会。为了努力做好这份实习工作，实习前，我先在网上搜索信息，了解到这个企业的主要业务是建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工。显然，这个企业属于建筑行业。建筑行业可能没那么适合女生实习，但我认为，这正好是一个锻炼我自己，让我懂得吃苦耐劳的好机会。实习前，我就做好了一切心理准备。真正去实习了，我才意识到，虽然是建筑行业，但作为文秘，其实没有那么累。只要每天安排好自己的工作就好了。

四、实习体会

（一）实习收获

通过这段时间的实习，收获颇多。总结起来，有以下几点。一是加强自主学习——工作后不再像在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

（二）对学校实习教学以及实习地点生产经营的建议

对学校实习教学的建议:实习教学是由校外实习教学和校内实习教学两部分共同组成的，两个方面相辅相成，密切联系。校内实习是学生走向校外实习场地的必经之路。因此，提高校内实习教学对学生实习意义非凡。首先，增强学生兴趣，让学生在做中学，在学中做。校内实习首先应由教师进行讲解演示，然后采取学生动手练习与教师指导相结合的办法进行。实习初期，教师应该吧所要教的理论知识与实际操作结合起来进行讲解，并多给学生提供动手操作的机会。操作的同时，再结合理论知识，威胁和说呢过讲解操作的步骤及要领，让学生在学中做，在做中学，使学生能够更好地把理论知识运用到实践中，达到学以致用的目的。其次，增加学生动手操作的机会，为以后工作做铺垫。校内实习后期，学校应多举办一些营销比赛或展示等活动。这样，不仅可以模拟校外实习还可以提高学生的操作技能水平。这样，学生走上实习岗位，就能较快地适应实习环境，缩短适应环境和岗位的时间。如果学校能在校内为学生提供与校外实习场地类似的场地和岗位，效果会更好。最后，加强学校和企业之间的合作。学校与企业合作，是一种将学生的专业知识学习同生产实际相结合的一种教学形式。通过学生在校经过了一段基本的理论和技能学习后，将学生送入相关的企事业单位实习，学校领导及相关的教师负责检查学生在学习中的情况，根据实习中的表现，作出一定 4 的鉴定，给予适当的精神奖励或物质奖励。这样一来，学生在实习期间不光学到书本外面的实际知识，还可从工厂里面的一些老师傅那儿学到一些实际经验和一些操作窍门等。