外贸业务员的时间分配

外贸业务员的时间分配（共6篇）

1.外贸业务员的时间分配 篇一

外贸业务员和客户沟通的时间非常重要，在客户休息、吃饭、假期的时候频繁联系，那不叫沟通，那叫打扰,，确是不劳而获。

做外贸的朋友，根据您客户所在国家不同，建议选择不同的北京时间来和客户进行沟通.1.韩国建议沟通时段北京时间： 9点到16点

2.印度建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点

3.土耳其建议沟通时段北京时间： 16点到23点

4.英国建议沟通时段北京时间： 17点到24点

5.巴西建议沟通时段北京时间： 11点到19点

6.美国建议沟通时段北京时间： 23点到6点

7.秘鲁建议沟通时段北京时间： 23点到6点

8.加拿大建议沟通时段北京时间： 23点到6点

9.香港建议沟通时段北京时间： 10点到16点

10.法国建议沟通时段北京时间： 18点到1点

11.马来西亚建议沟通时段北京时间： 10点到17点

12.巴基斯坦建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点

13.德国建议沟通时段北京时间： 16点到23点

14.埃及建议沟通时段北京时间： 15点到22点

15.新加坡建议沟通时段北京时间： 10.5点到17.5点

16.以色列建议沟通时段北京时间： 12.5点到19.5点

17.印度尼西亚建议沟通时段北京时间： 12点到20点

18.叙利亚建议沟通时段北京时间： 16点到23点

19.玻利维亚建议沟通时段北京时间： 22点到5点

20.越南建议沟通时段北京时间： 9点到18点

21.新西兰建议沟通时段北京时间： 6点到13点

2.外贸业务员的时间分配 篇二

事实证明,800米的速度在全程跑过程中,也不完全是按照平均速度跑完全程的,由于乳酸的不断堆积,疲劳的增加,而是随人体生理机制的变化而变化的。也就是说800米跑前程不要快得太多,后程不要慢得太多,各分段距离的速度要控制在一定范围,才能够发挥出较好的水平,请看下表:

T200为平均200米的成绩

对于初级运动员来说,将800米的成绩除以4,得出每200米的平均成绩,在比赛过程中,前200米用(T200-4秒)的速度去跑,第二个200米用(T200+1秒)的速度去跑,第三个200米用(T200+2.5秒)的速度去跑,第四个200米用(T200+0.5秒)的速度去跑,身体处于适宜的生理反应,不会导致前程过于快,后程过于慢,生理反应适度,能够发挥出自己的最高水平。

例如:某一位男生的800米成绩为2分10秒,他的各分段时间应该是多少秒,才能够发挥出最佳水平呢?

200米的平均速度为:2分10秒÷4=32.5秒

每段200米的平均成绩为32.5秒,那么带入初级运动员一栏,即可算出各分段的时间。

如果在比赛过程中基本上能够按照分段时间去完成,就说明体力分配得合理,身体生理反应能够适应,若各分段时间相差太多,就说明体力分配不合理,身体会出现不良反应。

在知道了自己的最好成绩之后,可以完全按照上述标准,合理分配体力,将最好成绩发挥出来就达到了目的。同时,还可以设定目标,将目标成绩除以4,得出平均值,带入上表,计算出每一分段距离的速度时间,然后按照计算出的时间进行分段训练,来追求并达到新的目标,因为中长跑项目的提高往往是采用短于专项距离的超强度计时跑的,也就是说超过专项最好成绩的分段平均成绩来实现的。这对于初级或者较高水平的运动员来说,都是非常重要的。但超出的速度不能太多,欲速则不达。

采用分段距离速度控制法的注意事项:

1.首先认清自己是属于哪一类的运动员,是初级还是中级,或是高级。不能盲目越级。

2.比赛之前一定模拟训练,按照节奏来跑,找到控制速度的感觉,比赛之中如果对手太快,就不要强跟,一定按照自己的节奏来跑,才能发挥出自己的最高水平。

3.在训练过程中使用变速跑,间歇跑,重复跑等训练手段时,在跑前一定计算好具体的时间要求,不能够盲目训练,超过过多或者达不到专项分段的强度要求,训练效果就差,达不到提高成绩的目的。

3.外贸业务员总结的外贸函电书写2 篇三

Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd

About us

Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd is an innovative, progressive and energetic company, a professional company specialized in designing,producing and selling all sort of household items and furniture made of natural bamboo.Our products contain cutting board, kitchenware, tableware, computer tables, shoes racks, cabinets, tea tray, mouse pad, key board, crust of USB memory, and so on, mainly distributed to America, Europe, Japan, Australia, Mid-east, and more than 60 other countries and regions.Our own factory is nested north of Fujian, with an area of 20000 square meters and more than 10 years experience in designing and producing bamboo and wooden products.More than 200 workers are working in the factory with 8 product lines are installed, the annual sales volume is more than 50 millions.Let clients satisfy with our services is our policy.We are determined to develop new products to make the life of human more beautiful and the world worth living, with the best quality and the most reasonable price of our products, we are sure that our customer will be happy to do business with us for long and ever.ENQUIRIES:

NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA

TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213

-------Ref:GEC 26732

Oct.22,2011

Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd No.83, Shuinan Mid–road SanMing, Fujian People’s Republic of China

Dear Sirs, We learn from a friend in San Francisco that you are exporting Eco-friendly bamboo cutting board and furniture.There is a steady demand here for the above-mentioned commodities of high quality at moderate prices.Will you please send us a copy of your catalog, with details of your prices and terms of payment including discount you would allow on purchases of quantities of no less than 10000dozen.We should find it grateful if you could also supply samples of these goods.Your prompt reply would be appreciated.Yours sincerely，Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd

No.83, Shuinan Mid–road

SanMing,Fujian People’s Republic of China

TEL: 0598-1-4659220 FAX: 0598-1-4659213

-------Ref:GEC 26732

Oct.25,2011

NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA

Dear Sirs，Thank you for your letter of Oct.22th.We are in a position to supply you from stock our wide selection of bamboo products.According to your order quantity of 10000dozen,we can offer you the discount of 5%.We usually accept confirmed ,irrevocable letters of credit payable by draft at sight.Enclosed you will find our illustrated catalog and price-list,also some samples of bamboo board,and after studying our prices you will learn that we are finding it difficult to meet the demand.But if you place your order not later than the end of this month,we would ensure prompt shipment.Unfortunately,we cannot send you immediately a full range of samples ,but you may agree after checking them,that such bamboo products as Nature Bamboo Shoe Bench and Bamboo computer table ,not represented in the parcel ,are of the same high quality.Look forward to receiving your first order.Yours faithfully，NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA

TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213

-------Ref:GEC 26732

Oct.28,2011

Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd No.83, Shuinan Mid–road SanMing, Fujian People’s Republic of China

Dear Sirs, Thank you for your letter of Oct.28.We note with pleasure that you intend to develop business with us in the captioned goods.We have gone through your catalogue and find that Eco-friendly bamboo cutting board and furniture are of interest to us.Please quote us your lowest price.We shall be pleased if your quotation also indicate the quantities of the various sizes that you can supply for prompt delivery.If your prices are reasonable and quantity satisfactory, we shall consider placing substantial orders.We have handled cutting board and furniture for more than twenty years and have good connection all over this country.We have also some associated firms in the neighboring countries, where we can find a ready market for your products as well.We trust you will give this enquiry your immediate attention and let us have your reply at early date.Yours sincerely，Offer：

敬启者：

你9月11日来函收到，谢谢。现报盘如下： 品名： 福建旺德福沙拉碗 规格：27×9 起定量：1,000码

价格： FOB厦门每件0.99~5.99马克 包装： 用塑料盒包装

支付： 凭不可撤销信用证、电汇支付 交货：从2011年11月起分3个月3次平均装运

本报盘以我方确认有效。我们认为你方可能对我们的其他某些产品也有兴趣，今附上一些说明小册子和供你方客户参考的推销说明书。

等候你方订单。

……启

Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd

No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China

TEL: 0599-1-4659220

FAX: 0599-1-4659213-------

Ref: GEC 26732

Oct.22, 2011

Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China Dear Sirs，Thank you for your letter of September 1st , and we are pleased to offer you as follows:

Commodity: Fujian Wonder Salad bowl Size: 27×9 Minimum: 1000 Piece/Pieces Price: at USD 0.99~5.99 per piece FOB XIAMEN Packing: Standard export carton Payment: L/C, T/T, Western Union Shipment: To be made in three equal monthly installments, beginning from November 2011 This offer is subject to our final confirmation.We think you may be interested in our other products and enclose some pamphlets for your reference.We await with keen interest your trial order.Yours faithfully

Letter 2 敬启者：

感谢你方10月22日的信函。假如你们的价格是有竞争性的，我们有理由相信能经常向你们订购。

根据你们的目录说明，我们得知沙拉碗是最适合我们的客户的。如你方能寄各种款式沙拉碗的报价，我们将非常高兴，以FOB厦门交货。如价格合适，我们首批将订购5000件。订货后须三个月内装运。

期待您的回音

……启

Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd

No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China

TEL: 0599-1-4659220

FAX: 0599-1-4659213 Ref: GEC 26732

Oct.22, 2011

Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China

Dear Sirs, Thank you for your offer of October 22 and if your prices are competitive we have good reasons to believe that we could place regular orders with you.From the description in your catalogue we learn that your salad bowl is suitable for our customers and should be glad if you would send us your quotation for all kinds of salad bowls, delivered on FOB XIAMEN basis.If you prices are reasonable, we should place a first order for 5000 salad bowls.Shipment would be required within three months of order.We await your further news.Yours faithfully

Letter 3 敬启者：

你10月22日询购沙拉碗的来函收悉，谢谢。现报盘如下： 沙拉碗5000件，今年11月份装船，FOB厦门每件0.99~5.99马克。相信你们一定会为本报盘对你方有利，为此，请在10月25日本报盘到期前来电接受。

以上实盘，本月底前报到我方有效。一旦本盘过期，货物即将售出。

……启

Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd

No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China

TEL: 0599-1-4659220

FAX: 0599-1-4659213 Ref: GEC 26732

Oct.22, 2011

Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China Dear Sirs, We thank you for inquiry of October 22 for salad bowl.In reply, we make you an offer for 5000 pieces for November 2011 shipment at USD 0.99~5.99 per piece FOB XIAMEN.We trust you will find our offer profitable.If so, please telex us your acceptance before its expiry on October 25.There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.Yours faithful

Counter-offer

荚婧芬

NO.8 First :

Exporter NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL，ALTA,VISTA OTTAWA, CANADA

TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213

-------Ref:GEC 26732

Oct.21,2011

Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16,wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic

Dear Sirs，Thank you for your letter of October 20.As regard your counter-offer, we regret we are unable to accept it.As we all know, rencenty there has been a heavy demand for this kind of bamboo,and the cost of production is higher.However, in view of our long connection ,we are prepared to give you a special discount of 2% on condiction that the quality of order is not less than 2,0000 pieces, and please accept payment by D/P at sight.It is the best we can do under the circumstances.We hope this will enable you to enjoy the benefit of our special discount.And please fax us as soon as possible so that we can prepare to product in the mean time.Yours sincerely, 翻译： 敬启者：

我方和高兴收到贵方10月21号的来信，但是你方还盘歉难接受。众所周知，现在的市场对我们的竹片需求量很大，同时，生产成本上升。

然而，考虑到和贵方的长期合作，如果贵方的订单数量不少于20000张我方将给你方2%的折扣，同时希望贵方接受即期付款交单的付款方式。在目前这样的情况下，我方只能做到这个程度了。

希望你会享受到这次特扣的利益。并且贵方尽快回复我方以便我方及时组织生产。

。。。启 Second ：Inporter October 22, 2011

Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK Dear sirs，Thank you for your letter of October 21 for your letter about the counter-offer for the bamboo.Although we appreciate to make business and the quality of your bamboo , your price is too high to be acceptable.For our research, we find other suppliers’ price is lower than yours.We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5% and keep the same quality.Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar request.We hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as soon as possible

yours truely 翻译： 敬启者：

很感谢贵方10月21号关于竹片还盘的来信。虽然我方很愿意和你方交易同时也很赞赏你方产品的质量，但是贵方所报的价格实在令我方无法接受。从我方的调查来看，我们发现有很多供应商所报价格比贵方的价格低。

然而如果贵方至少降价1.5%并保持同样地数量，我方非常愿意向你方续订。否则，我们只能转向其他供应商提出类似需求。

我们希望贵方认真考虑我方建议，并及早答复我方。

。。。启 Third : NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL，ALTA,VISTA OTTAWA, CANADA

TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213

-------

October 22, 2011

Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16,wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic

Dear Sirs:

Thank you for your letter of 21 Oct.2011.We are disappointed to hear that our price for bamboo is too high for you to work on.You mention that other suppliers’ goods are being offered to you at a price lower than that quoted by us.We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.The best we can do is to give you a special discount of 2% on condiction that the quality of order is not less than 2,0000 pieces, and please accept payment by D/P at sight.We trust that this will meet with your approval.We look forward to hearing from you.Yours faithfully，------------------翻译： 敬启者:

贵方2011年10月21日的来函我方已收到，我方不胜感激。得知贵公司认为我方所报价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及其他供应商的同类货品报价更低。

本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

如果贵方的订单数量不少于20000张我方将给你方2%的折扣，同时希望贵方接受即期付款交单的付款方式。在目前这样的情况下，我方只能做到这个程度了。祈盼贵公司满意。

谨候佳音。

。。。启

ANDERSON CORPORATION

NW 8Street New York

America

Tel 2122325765 Telex 0437 Fax 831-644-7980 Your ref: 386 JS/lb Our ref: 515 GW/gp

October 14, 2011-10-22

Wonder Bamboo Craft Industry Co.Ltd No.83, Shuinan Mid –road SanMing County Fujian Province People’s Republic of China

Dear Sirs

Further to your letter of October 10, we have successfully obtained an order for the samples you sent us.We are here sending you this confirming letter, accepting your counter offered about Price and Payment.Commodity: Bamboo Cutting Board Price: FOB USD 3 piece Payment: Confirmation and Irrevocable L/C payable at sight We shall be appreciative if you will kindly send us sales confirmation in duplicate listing the prices we have stated in the indent.On account of an uprising market demand at present, we would urge you to deliver goods as soon as possible and assure you that any further inquiries from you will receive our prompt attention.Yours faithfully

Anderson Corporation

Martin Crown

Purchasing Manager

译文：

敬启者：

10月10日来函收悉。蒙贵公司寄来的样品，我方已争取到一批订单。我方在此寄出确认订购单，并接受贵方有关价格和支付方式的还盘。商品：竹制菜板

价格：离岸价格每件3美元

支付方式：保兑的即期不可撤销付款信用证

如若贵方将即刻惠寄销售合同书，一式两份，按我们在订货单上所陈述的条件。由于近期该产品的市场需求量很大，务请尽快发货。贵方今后如有要求，我方定将及时予以关注。

启。。。

回复：

FUJIAN WONDER BAMBOO CRAFT INDUSTRY CO.LTD

No.83, Shuinan Mid –road

SanMingFujian

People’s Republic of China

Tel 0598-4659220 Telex 8694 Fax 0599-4659213

Your ref: 515 GW/gp Our ref: 386 JS/lb

October 16, 2011

Anderson Corporation 120 NW 8Street, New York U.S.A

Dear Sirs:

Thank you for your letter of October 14 and are pleased to confirm having sold you medium bamboo cutting board Price: FOB USD 3 piece Payment: Confirmation and Irrevocable L/C payable at sight As requested in your letter, enclosed please find our Sales Confirmation No.110 in duplicate, both of which please countersign and send back one copy for our file.We assure that we shall do our best to expedite shipment.It’s really our pleasure to have transacted this first business with you and we are eager to make further expansion of trade to our mutual benefit.Yours faithfully

Wonder Corporation

Mrs Rita

Market Manager

译文： 敬启者

感谢贵方10月14日的来函，并很高兴地确认售予贵方中等型号的菜板。价格：离岸价格每件3美元

支付方式：保兑的即期不可撤销付款信用证

根据贵方来函的要求，随函附寄并请查看我方110号的销售确认书，一式两份，请会签后寄回一份供我方存档。

我方保证将尽力加快装运。

非常高兴能与贵方有第一次的合作，希望今后双方能够进一步发展互利合作关系。

启。。。

Terms of payment：（林玉丝）

1.关于货款拖欠，我公司对美国公司追款。敬启者：

我方必须提醒贵公司,关于您的订单自发票之日起已经拖欠了1个月,但他们仍未付款。我们希望贵公司能尽快解决，请误继续长时间拖延,因此我方特致函告知您处理此事,希望贵方尽自己最大的努力来解决它早日解决它。

若贵方对此事引起注意并早日解决，我方将不胜感激。

你真诚的。。

Dear Sirs, We have to remind you that the payment for your order is overdue for more than one month from the date of invoice.But they are still being outstanding.We are eager to have them settled without further delay, so we invite your prompt attention to the matter and try your best to settle it.Your kind and prompt attention of the issue will be highly appreciated.Yours faithfully 2.美国公司对于我方追款的回应。

敬启者：

我们已经收到你方的来信。对于我们没有解决的8月23号的款项，经检查,延迟的原因是我方会计部门制作汇款时疏忽了此款项。

对于款项16500美元 我方已经通过电汇方式汇付，并预计会在未来几天内到达。很抱歉让贵方久等了,但我方希望贵方能意识到我们无意延缓我们的支付。

你真诚的。。

Dears Sirs, We have received your letter informing us that we did not settle our payment due on August 23, 2011.On checking the causes of this delay, we have found that our accounting department made an oversight in making remittance to you.The sum of US $16500.00 the order has today been sent to you by Telegraphic Transfer and we believe that it will reach you in a couple of days.We are very sorry to have kept you waiting, but hope that you will realize we had no intention of delaying our payment purposely.Yours sincerely 仿写：

对客户关于修改付款方式的回应。考虑双方长期业务往来，最终决定按照对方的要求修改了信用证，有助于推进双方日后更深层次的合作。

敬启者：

我方已收到你方10月22号的来函。我们认真考虑了贵方关于300个竹木箱的付款方式的建议。

按照我方惯例,我们一直是要求货款以保兑的不可撤消的信用证。也就是说,我们目前不能接受D / A条款与国外买家的交易。然而,为了你方市场上的更好的销售,我方已决定破例接受贵方要求的对货物使用即期付款交单的付款方式。

鉴于双方多年友好的业务关系，我方做出以上决定。我们真诚的希望能满意我们的合作，并相信贵方会珍惜这个机会,以促进我们的产品在贵方市场推广。

你真诚的。。

4.外贸业务员的简历 篇四

姓名：叶女士性别：女

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：湖北-黄冈年龄：25

现所在地：广东-东莞身高：160cm

希望地区：广东-东莞

希望岗位：贸易类-业务跟单员

贸易类-国际业务员

贸易类-外贸专员/助理

寻求职位：外贸跟单员、外贸业务员、外贸助理

教育经历

2005-09 ～ 2009-06 华中师范大学 国际经济与贸易 本科

培训经历

2008-03 ～ 2008-06 湖北武汉培训机构 会计基础，财经法规和职业道德，会计电算化***公司名称（2009-02 ～ 至今）

公司性质：私营企业 行业类别：家具、家电、工艺品、玩具

担任职位：外贸业务员岗位类别：外贸专员/助理

工作描述：1.通过网络平台如alibaba国际站平台搜索、开发客户，了解客户需求，给予客户准确报价，对产品的规格、材料，技术参数等给客户及时的答复，不断跟踪客户，最终促成客户下单。

2.收到客人询盘，通过email报价-磋商-打样（出图给客人确认后再安排打样）-样品确认后确定总订单-复客户交货期-及时通知客户付订金

3.生产大货-跟催物料、组织、协调、落实、确保订单的交货时间，不断跟进生产进度，处理生产过程中出现的生产问题-并及时向客户反应沟通直到问题解决。

4.联系客户验货，将客户提到的需改进的质量问题做成报告反映到生产线。

5.出货前及时通知客户付清余款，顺利收回货款。订舱、拖车、报关，制作装箱单，发票等单据。个人简历 http://

6.公司不能生产的产品及时在网络上寻找合适供应商，敲定价格，外发订购单，安排订金，跟踪供应商订单的生产、交货情况。在供应商交货前，提前安排好物流运输。

7.处理客户投诉及赔偿问题。

8.联系客户看厂，接待客户并陪同客户参观工厂，在沟通过程中充当翻译。

离职原因：想换个工作环境，尝试更有挑战性的工作

项目经验

开发新产品（2011-05 ～ 2011-06）

担任职位：跟单员

项目描述：按照客户提供的图片，要制作出和客户图片一模一样的结构合理，舒适的产品。

责任描述：协助工程部设计产品制作图纸，了解客户对材质，结构的具体要求，并反映到工程部，参与工程部的整个开发制作，开会讨论制作过程中遇到的技术问题，就不同意见不断与客户进行沟通，最后制作出客户满意的产品。

对产品的舒适度，美观，颜色搭配等问题给出自己的意见。

技能专长

专业职称：国际贸易

计算机水平：全国计算机等级考试二级

计算机详细技能：熟练使用windows操作系统，能够独立安装并解决常见问题。

能够熟练使用microsoft office办公软件，能够编写专业的文案，使用excel完成相对复杂的表格。

能够熟练的使用互联网搜索信息和获得帮助。

日常工作中也常使用图片处理软件，如Photoshop,光影魔术手等。

技能专长：1.国际贸易专业，通过英语4级，听、说、读、写俱佳，能够用英语与客户进行交流。

2.熟练使用Microsoft Office系列办公软件。

3.2年以上的外贸工作经验，熟悉外贸销售流程，以及电子商务贸易操作流程,操作过阿里巴巴国际站平台。

4.能熟练制作相关单证；能通过一些商务平台（网络平台，各国的B-2-B平台）独立开展海外业务。

5.能够独立从其他工厂采购客户所需而本公司无法生产的产品。

6.工作积极主动，有良好的沟通组织能力，能承受工作压力。

语言能力

普通话：流利粤语：较差

英语水平：CET-4口语流利

英语：熟练 英语：熟练

求职意向

发展方向：近期方向：

出色的外贸专员（家具，电子，贸易，办公用品等行业）：我从开始工作到现在，从事的一直是外贸方面的工作，熟悉外贸的销售流程，所以可以发挥自己所学以现在的能力在尽可能短的时间内融入到企业大的氛围中去，熟悉和了解公司产品，了解客户，这样做起来才会更加有效率，更能为公司创造效益。

以后的发展方向：通过不断学习，不断成长，更加努力以达到新的高度，实现自己的理想。其他要求：享有国家法定节假日，提供吃住，为员工购买社保，有年终奖，具备晋升空间（如试用期满调薪、半年度及年度调职调薪等）。

自身情况

自我评价：我是一个对工作认真,负责的女孩,勤奋务实,认真,耐心细致,并且积极上进。为人个性谦和,容易与人相处，能吃苦耐劳。熟练掌握Microsoft Office系列办公软件，通过大学英语四级，听、说、读、写俱佳。我目前从事的是家具厂外贸员,有2年外贸销售跟单经验，熟悉外贸操作的各种流程。有良好的沟通组织能力，能承受工作压力。具备良好的职业操守和人格,好学上进,肯学习,肯付出,友善,开朗,忠诚,积极主动。

5.外贸业务员的自身素质 篇五

一.处理询盘：

得到的询盘主要来自环球资源，(我们公司在环球资源上注册了)面对环球资源上的客户询盘很头疼，客户的询盘五花八门，很多都与公司的产品不符，当初的情形是：毕竟是一个客户的询盘，每个客户的询盘总要认真的对待。不管他是买卷板的，还是买铝板的，总要想着办法把公司的产品向他介绍一下。希望公司的产品能触动他的神经，以致产生兴趣。但是这种做法收效甚微。而且浪费了很多时间。

经过这一段时间的真正体会认识到：要开发的客户必须是目标客户，它对你的产品有即时的必然的需求，这样沟通起来才比较容易，效果才会明显。与其用同样的时间来培养一个没有意识的客户，不如花相同的时间来搜寻一个目标客户来的容易。现在我对客户的询盘进行分类处理。现在我基本上有两种分类方式。

第一次归类：区别询价的方式

A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。现在有一个客户就是这样联系的，而且他比较有意向，让寄样品，并主动提供DHL账号。

B：电子邮件

第二次归类：看询价的内容

A：详细写清产品的规格，需要的数量，产品比较对口的。而且客户的各种信息提供的比较齐全，如：TEL，MOB，FAX，COMPANY，WEBSITE，EMAIL AND SO ON。这样的询盘可信程度会比较高点，优先级高。(当然有可能是同行询价)，这一点要仔细分析。回复客户之前,肯定对客户做细致的分析和查询.B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉

C：产品不对路的。

D：无法联系上的对于A，要重点对待，第一封信一般是友好的联系一下，试图能得到回复，等有了回复后，再作进一步的处理，比如问清楚所需的产品规格，表面处理，与订货的时间，所需数量等等。

对于B，大部分情况时路过，我基本上回答：Dear sir, thanks for your email.Since we have hundreds of products in different items, please tell me which product you are interested in.If you are not quite familiar with our products, please refer to our website :.cn.If you are

interested in some items, We will provide the detailed information about

that.就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户对大多数。对这种客户的询盘基本上是石沉大海，直接就PASS了。

对于C：询盘也很详细，但是产品不符。这种联系了也没有什么结果，以为客户目前没有对你的产品有需求，他不会在你的身上浪费时间。对于这样客户我一般回复：Dear sir, we do not sell…, we provide …, our products are used in…, if you are interested in, please refer to me.一般情况下，这种客户是没有回复的。如果客户回复你，证明他至少还对你的产品感兴趣, 之后再详细的介绍产品，了解他那边的市场。这样的客户给你定单的可能性极其小，因为他对这种产品的市场也不熟悉，如果要他开拓市场是要费很大风险的。所以没有必要在这样的客户身上浪费时间。把他打入另类就OK了。

对于D：PASS就算了。

这样经过筛选，就形成了自己的客户网络。

那些我要重点回复的客户，我都会做个记号，在OUTLOOK里单独设置一个空间。经常发个MAIL给人家，告知最近的市场行情，我们公司的新产品。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，即使这个客户是你的目标客户，他也会花很长的时间来考察你。而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大些。

对于一些已经联系过的客户，比如一些大的进口商，材料商，虽然不如上边的客户有着直接的需求，但是他至少知道我们的东西为何物。我一般会几个周给他们联系一次，慢慢的培养，忽然有一天他们有着方面需求的时候就会想起我。

对于那些只是路过的客户，采取几个月群发一次。

那些联系不上的，就不用答理他了。

二.自己开发客户

经过上面的分类处理, 其实有价值的客户就不多了.剩下来的就是自己开发客户.这也是一个外贸业务员最基本的工作.基本上我是用GOOGLE的搜索引擎, 输入关键字来搜索, 这样得到的客户资源比较有针对性(当然是经过自己整理的), 但是也比较的空泛.因为网上得到的公司的联系信息比较笼统, 邮箱大都是公司的公共邮箱, 相当一部分还是以SALES开头的.得到这些公司的联系方式之后,第一时间内,我会向它们的邮箱发一封邮件,来详细的介绍一下我们公司的产品,问他们有没有这方面的需求,格式大概如下:

Dear …

We get your contact information from…, and know that you are a big Elevator company.We are a manufacturer in China, providing stainless steel sheets with different finishes.Such as No.4 Satin, No.8 Mirror, Hairline, we also provide color plated sheets and etching sheets, the products specialized for elevators.You can visit our website for more detailed information.We can send your our quotations and samples upon receipt your specific enquiries.Looking forward to your reply!

Best Wishes

Jack

目前的状况是: 对应目标客户----电梯制造商, 发了很多邮件,但是鲜有回复的.自己的努力好象收效不大.开始时非常郁闷.但是一个业务员应该做好这样的准备, 开发一个客户需要很长的时间, 才开始的时候就是没有人回复你的邮件.因为你的邮件在绝大多数情况下发到了公司的公共邮箱里, 又没有注明收件人的名字(一般网上没有联系人的名字).所以自己的邮件大多数情况下被当垃圾邮件删除了.这样我回在几天之后在发一封邮件,问收到邮件了没? 如果还是没有回复, 再发一封相同的邮件.希望凑巧他们能阅读我的邮件.如果还是不行的话, 就邮件和传真同时用.一般情况下,在用邮件和传真没有和客户取得联系的情况下我不给客户打电话.经过这一个多月的联系, 稍微见了点结果,目前用这种方法联系上了三家公司.一家荷兰的电梯制造商,一家法国的电梯制造商, 一家西班牙的轿厢制造商.这种方法虽然比较笨,但是只要坚持下来会有结果的.另外一种客户资源来自公司.公司提供了一些往年电梯展的资料,里面有很多目标客户,目前正在初步整理中.加油！!...三.跟踪客户

目前我手中的客户资源不是太多, 目前跟踪的客户有:

德国客户: 这个公司联系多次了.已经给他报了价, 寄了样品.也得到了他们公司的反馈, 目前遇到了一个技术问题: 我们公司的产品和他们目前用的在表面处理的效果上有差异.他们为了保证整批电梯表面的一致性,要求我们的表面效果和他们目前所用的基本上一致,差异可以忽略.然后才能进一步的往下谈.WITTUR已经寄来了样品, 我也把样品交给了生产.从业务内勤那里得知: 工厂正在做实验.如果我们能拉出相似的产品, 产品在价格上有优势的话, 成单的机会比较大.目前正在关注着样品的情况.巴林客户: 这是从朋友那里得到的一个客户信息.起先我给他发了一封邮件.几天后, 他给我回了封邮件,并给我打了个电话.目前已经给他寄了样品, 他也正在研究我们的样品.会很快的给我回复.我不想追他太紧,在他的上封邮件中说:

Dear Jack,Yes we have received the samples and the catalogue book;we are studying the same and will come back to you.再静静的等几天.自己感觉这个客户的潜力比较大,只要我们的产品质量过关,而且价格上合理.荷兰客户: 已经做了报价.已经做了沟通, 约定德国电梯展上见面.见面之后我觉得效果会更好些.现在还在深入的沟通中.这个客户是目标客户,潜力很大.西班牙的一家公司公司已经联系了几次了,不过他们度假了,9月10号后在进一步联系.现在还正在和一家德国客户和一家伊朗客户联系着.总之,这些天还是比较有有成就感的,总算遇上了几个意向好的客户.先支持自己一下.再接再厉.四.外贸实务

空闲的时候, 或是搜寻客户感到疲劳的时候, 我会上网浏览一些东西.福步上有很多前人的经验和教训, 分享他们的东西对自己的提高很大.因为有些东西是自己以后也有可能遇上的.再者, 我们公司做过很多票的出口, 有很多单证, 拿出来好好研究一下.做外贸涉及的东西特别多, 有好多东西可以借鉴, 但是很多东西要靠自己去经历, 用时间来历练, 经验是自己积累起来的, 一点点的积累起来的.再鼓励一下自己.五.一点点心得

1.进入一个行业，要对自己的产品了解，这是做业务的基础，经过这一段时间的工作,对公司的产品有了基本的了解.为工作提供了很大帮助,可以更好的处理客户的询盘.2.不要试图想在短短的时间内学会所有的业务经验。因为经验是学习不来的，经验是需要时间来积累的。有了这种意识, 就会克服工作中的急噪心理.尤其是找不到客户资源的时候.3.工作中有不懂的要及时问，及时解决并且要吸收。这样对自己在以后工作中是很有帮助的。

6.关于外贸业务会计核算问题的探讨 篇六

外贸企业以外币进行交易, 但是记账本位币为人民币。由于会计意义上的收入、支出的确认时间与实际收付汇时间不尽一致, 而汇率随时变化, 导致汇兑收益或损失的产生。为了核算汇率的变动对于企业利润的影响, 将其金额计入财务费用 (汇兑损益) 科目。每年或者每个月都要设定汇率进行核损这是十分必要的。由于我国实行市场供求为基础有管理的浮动汇率制度, 导致汇率的波动比较大, 如果依旧是按以前的方法核算的话, 那么以外币计价的出口的收入和成本入账的金额不实。除此之外, 财务核算的时候容易造成高额的汇兑差额, 这是因为即期的汇率和计入收入以及成本汇率的偏差比较大造成的。

要想防止以上情况的出现, 可以选择每天设定汇率, 如果保证了会计核算时候的汇率是接近市场当时的汇率, 那么就对减少收入成本的偏差就有很大的帮助。汇率的大幅变动会影响进出口业务的外币计价收入和成本。实际会计核算的时候一般是将实际所收汇的和付汇的时候使用的汇率和计入收入成本的汇率的差额。为防止由于汇兑差额造成的进出口业务收入与成本不实, 我们要从工作实际出发, 将此差额计入出口销售的收入和进口的成本之中, 并加入会计核算时候的科目中, 这样就能更加真实的反映出企业的收入, 成本, 差价以及实际业务的状况。

除此之外, 当企业进行外币的结汇以及购汇产生汇兑差额的时候, 每个月底对外币往来以及外币银行月底汇率来进行重新估计而产生汇兑差额的时候, 都要按照会计标准规定计入账目科目。将结购汇差额、往来重估差额、外币银行重估差额等科目设在“财务费用-汇兑差额”科目下解决汇兑差额科目核算的内容较多这一问题。

二、转口业务会计核算问题

进口业务、出口业务、进料加工、来料加工等贸易方式是属于传统外贸业务的范畴, 随着国内的经济的快速发展, 从国外进口货物再销往其他国家的贸易方式正蓬勃的发展, 并且占据了一定的市场的份额。但是会计准则却没有对转口业务的财务核算进行明确的规定。

转口业务采购以及销售在实际工作中一般是按照外币计价, 依据转口业务操作的流程和单据的流转方式。转口业务我们可以理解为同时进行进口和出口业务进行核算。国外进货的时候, 进口和转口采购的成本都应该按照CIF计算 (到岸价:包括成本, 海运费, 保险费) 。出口的时候出口和转口的销售收入都按照FOB价格核算 (离岸价) , 红字冲减转口销售收入适用于转口销售收入的海运费, 保险费, 和国外支付的佣金、扣费。下面我们就来总结一下进出口收入成本的核算规则:遵循国内费用计入经营费用, 国外费用的冲减销售的收入计入销售的成本, 转口业务也应遵循此规则。为了方便财务人员能够更好得执行和掌握, 转口业务的核算的方法应该在会计准则中有明确的规定。

三、进出口佣金核算问题

出口业务在传统的贸易中支付佣金是常常会遇到的问题。我们一般以红字冲减出口主营业务的收入方法来核算支付的出口的佣金。由于进口业务涉及的佣金问题少, 因此会计准则中对这方面的核算也没有明确的规定。但是随着经济的快速发展, 外贸业务模式的不断更新, 大宗商品特别是原材料的进口经常涉及支付佣金的问题, 但是会计核算没有明确的规定, 导致这部分核算没有依据。为解决此问题, 可以根据出口佣金的核算的方法, 除此之外, 可以将进口佣金科目设置在进口主营业务成本科目下。

四、增加外贸核算子科目问题

正确核算的前提是会计科目的核算。由于现在会计科目的设置中并没有外贸业务以及外汇核算的科目, 也没有明确规定如何处理报表, 针对外贸业务增加子科目对于外贸核算清晰准确有很大的帮助。

进出口业务、转口业务、来料加工、补偿贸易等形式都属于外贸销售的形式, 其形式的繁多要求其要进一步的划分。增添子科目是一个行之有效的办法, 比方说可以在主营业务的收入科目下设置子类科目, 像出口主营业收入、进口主营业收入、来料加工等。此外, 应收外汇账款, 应付外汇账款设置在应收账款和应付账款的子科目中, 这既方便了口径的一致, 更加有利于报表的编制。

五、结语

全球经济的快速, 稳定的发展, 也影响着外贸企业的发展。外贸企业也变得多元化, 国际化。为了适应经济的快速发展, 更多新的营销模式和外汇的结算方法势必会出现, 而外贸的核损也应该跟紧时代的步伐, 不断的更新, 不断的创新, 不断的满足新业务模式下外贸财务核算的要求, 让我们拭目以待。

参考文献

[1]张亚斌.国际贸易理论与实务[M].长沙:湖南人民出版社.2002