手机的促销方案

手机的促销方案（通用8篇）

1.手机的促销方案 篇一

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法

1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法

2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法

3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法

4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法

7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法

8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法

12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法

15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法

21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法

22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法

23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法

25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法

26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法

27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法

28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况.......................................................................................................................3

一、活动背景分析...................................................................................................................3

二、活动时间...........................................................................................................................3

三、活动地点...........................................................................................................................3

四、活动方式...........................................................................................................................3

五、活动主题...........................................................................................................................3 第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4

一、手机促销活动现状评述...................................................................................................4

二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4

三、本次活动主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活动设置.......................................................................................................................5

一、室外展台布置...................................................................................................................5

二、人员选择...........................................................................................................................5

三、服装的选择.......................................................................................................................6

四、舞台表演...........................................................................................................................6

五、发放传单...........................................................................................................................7 第四部分：成本预算.......................................................................................................................7 第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2015年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点：

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。

2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概

的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。

2.手机的促销方案 篇二

手机电视作为一种新兴的多媒体业务, 它的实现是多种技术组合的结果, 概括起来主要包括3个方面的关键技术:下行传输技术、上行交互技术和业务层实现技术。目前国际上没有统一的标准技术, 欧美、韩国、日本都有其自己的标准, 我国也有了自主知识产权的技术, 形成了多种承载技术并存的局面。概括起来, 可以将不同的下行传输技术大致分为3种实现方式, 即基于移动通信网、卫星网络和数字地面广播网3种实现方式。

1 基于移动通信网络技术的实现方式

1.1 流媒体技术

目前国内两大移动通信运营商通过移动网络传送电视节目是采用移动流媒体的方式来实现的, 中国移动和中国联通已分别基于其GPRS网络和CDMA1x网络, 利用移动流媒体技术推出了手机电视的服务。流媒体技术采用客户端/服务器模式, 电视节目由运营商或者合作运营的SP (service provider) 将连续的影像和声音信息存储于网络服务器上, 服务器根据手机发出的请求发送数据流, 在手机终端上安装相应的播放软件, 手机通过GPRS或CDMA网络一边下载一边播放, 可支持点播与直播业务。其网络结构如图1所示。

正是由于传统移动流媒体实现方式存在诸多的限制, 基于3G移动通信网络的多媒体广播组播服务 (MBMS) 和广播组播服务 (BCMCS) 等解决方案应运而生, 并分别应用于WCDMA和CDMA2000系统。此类技术是在现有移动通信网的基础上进行改进, 向用户提供下行广播信道, 使用的频率仍然为移动通信系统所在频段, 为通过移动数据网络实现广播或多播方式的手机电视业务提供了条件。

这种通过移动流媒体方式实现的手机电视业务虽然在一定程度上满足了人们的需求, 适合个性化要求强的业务, 如视频点播类业务。但流媒体采用的这种点对点方式的传送, 在大量用户并发下载高速数据时, 对移动网络资源消耗较大, 容易导致网络拥塞, 图像质量、效果得不到保证, 并且对于用户来说流量收费较高, 因此业务发展得并不顺利。

1.2 蜂窝网广播技术

1.2.1 MBMS技术

MBMS (multimedia broadcast multicast service, 多媒体广播多播业务) 。MBMS是一种共享网络资源从一个数据源向多个目标传送数据的技术, 是在3GPP R6中定义的多媒体广播组播功能。标准工作于2002年启动, 并在2005年9月冻结。MBMS技术基对现有的WCDMA网络进行改动, 提供点到多点单向多媒体服务技术, 实现网络资源共享, 提供了一套完全由移动运营商运营控制的广播/组播传输通道。MBMS可以利用蜂窝网已有的双向信道实现交互, 最小覆盖单元是蜂窝网小区, 可与位置业务良好融合, 为不同位置用户提供丰富的业务。除了广播业务, MBMS还可以提供更丰富的组播业务;通过点对点修复机制, 实现可靠度高的下载业务;同时还可以通过交互信道实现灵活的计费。MBMS不仅可以承载手机电视业务, 还可以为用户提供多种丰富的Push业务, 比如移动广告、公告信息等等。

为了实现MBMS, 除了在现有的WCDMA网络上增加新的广播组播业务中心 (BM-SC:broadcast multicast service center) 功能实体来提供和管理MBMS业务, 还要对现有的功能实体[包括SGSN (serving GPRS support node) 、GGSN (gateway GPRS support node) 、RNC (radio network controller) 和UE (user equipment) ]进行改造来提供MBMS业务支持。广播组播服务中心是新增的移动网功能实体, 它是内容提供者的入口, 用来授权和在移动网中发起MBMS承载业务, 并按预定时间计划传送MBMS内容。其功能包括:授权第三方内容提供商对用户进行鉴权和计费;向GGSN提供MBMS传输相关参数;发起和终止MBMS传输资源;从外部数据源接收内容, 运用错误恢复机制进行重传;调度MBMS会话传输, 重新获得外部数据内容, 给每一个MBMS会话用“MBMS会话标识符”做标记, 使用户能够区分MBMS重传会话;业务声明, 包括媒体描述、会话描述等的功能。用MBMS技术实现的手机电视业务结构模型见图2。

MBMS可应用组播模式和广播模式两种业务模式。广播模式接近于数字电视业务, 而组播模式专注和定位于群业务。组播模式提供了更好的计费特性, 包括服务订阅、接入和推出功能, 需要用户签约相应组播组, 进行业务激活, 并产生相应的计费信息;而广播业务不需要小区中所有用户都制定该业务便可以获得。

1.2.2 BCMCS技术

BCMCS技术是基于CDMA2000网络提供音视频广播业务的技术, BCMCS分为黄金多播 (gold) 和增强型的白金多播 (platinum) 两类, 目前在3GPP2, 基于EV-DO Release0的黄金组播标准已经制定完毕, 基于EV-DO Release A的白金组播的空口技术规范在制订过程中。

移动用户的应用通常分为点对点的个性化单播业务 (unicast) , 即每个用户根据其需求, 选择各自不同的应用, 如电子邮件、网页浏览、个性化的媒体流下载、图片信息的传送, 等等;另一种应用即为点对多点的广播类公共信息业务, 即同一种业务服务于每一个用户 (broadcast) 或一组用户 (multicast) , 如天气预报、股票、新闻、体育转播等。根据这种应用特点, BCMCS将这些公共信息通过广播和多播的方式提供给用户, 从而大大提高了网络的使用效率。广播和多播业务又可以分为实时类业务和非实时类业务。实时插播的新闻、路况信息、现场直播等属于实时广播多播业务, 而大多数广播和多播业务属于非实时业务, 如电影、电视剧和一些娱乐节目、新闻的回放等。运营商可以根据网络的使用情况和用户对于unicast和BCMCS的需求, 合理地配置网络资源, 如白天话务繁忙时在话务高峰期和非高峰期均支持实时类BCMCS, 仅在非高峰期支持一些网络定制的BCMCS业务, 这里“网络定制的BCMCS业务”是指被众多用户喜爱的、运营商设定为广播和多播的各种业务;大量的非实时类业务可以在夜间网络空闲时提供, 可以充分利用网络的资源。

1.3 利用卫星网络实现的方式

利用移动通信蜂窝网络的资源传送广播电视视频确实是一个可靠的承载方式。但是当数据量大时也会带来传送网络的时延和拥塞的风险, 影响网络中其他业务的通信可靠性。如果采用将电视节目的巨量传送和管理计费数据的交互分开, 既能保证实现高质量电视节目的传送和用户信息的收集和资费统计, 同时又不过多占用蜂窝网络的资源, 应该可以在某种程度为手机电视业务的规模开展扫除一定的障碍。这就是通过卫星提供下行传输实现广播方式的手机电视业务。用户通过在手机终端上集成直接接收卫星信号的模块, 就可以实现多媒体数据的接收。这类技术包括欧洲的S-DMB (卫星数字多媒体广播系统) 和日韩的S-DMB等。国内在这方面也有一定的研究。S-DMB主要是研究在现有3G移动网络上结合卫星以及地面直放站来提供移动广播、多播业务, 改进3G网络的多媒体业务提供能力。它将广播电视网络和移动通信网络各自的优势互补, 下行广播信道由卫星提供, 广播数据通过高带宽的数字广播电视网络进行电视节目广播。上行链路采用移动网络传送交互性业务, 移动网络提供交互通道, 完成业务导航, 定购及激活, 鉴权计费等功能。具备S-DMB能力的手机终端在连接到GSM或者UMTS (universal mobile telecommunications system) 网络的时候也能同时接收S-DMB信号。

基于卫星传输技术的实现方式目前在韩国已有商用的案例。此类技术与所要覆盖的范围关系密切, 当覆盖范围比较小, 用户比较集中时, 使用卫星开展手机电视业务效率较高, 也比较经济。但当覆盖范围较大时则成本较高, 特别是在我国, 以目前的技术仅靠一颗卫星覆盖全国范围难度很大。而且由于卫星传输存在室内覆盖问题, 这在城市中尤为突出, 因此需要建设大量的地面直放站。另外, 安全问题也是卫星实现方式需要考虑的。

1.4 基于地面广播技术

此类实现方式所使用的技术源自地面数字广播电视传输技术, 使用的频率一般为广播电视频段。通过整合数字电视和移动电话, 在手机终端上安装数字电视接收模块, 通过接收地面广播直放站直接获得数字电视信号的方式成为手机电视实现方式之一。此类技术是现在国际上关注较多的一类技术, 也是方案最多的一类技术。典型的技术包括欧洲的DVB-H (digital video broadcasting handheld, 手持数字视频广播) 、美国高通的Media FLO、韩国的T-DMB (terrestrial-digital multimedia broadcasting, ) 、日本的ISDB-T (integrated services digital broadcasting-terrestrial) 和我国的CMMB (China mobile multimedia broadcasting, 中国移动多媒体广播) 等。其中欧美的两种技术是专门针对移动终端设计的, 日韩的两种技术则既可以应用于移动终端也可以应用于数字电视。国内的新岸线公司也在欧洲DAB (digital audio broadcasting) 技术的基础上研究出地面移动多媒体广播技术T-MMB (terrestrial-mobile multimedia broadcasting) , 广电集团也推出了CMMB。

1.4.1 DVB-H标准

DVB-H是欧洲的数字电视标准组织 (DVB) 为通过地面数字广播网络向便携/手持终端提供多媒体业务所制定的传输标准。它在DVB-T (digital video broadcasting-terrestrial) 的基础上针对手机的低功耗和高速移动性能作了修改。并增加了新的特性和选项, 以便在移动电视接收中实现更低的功耗、更好的移动性和更高的服务质量。这些新特性包括时间分片、多协议封装和前向纠错, 以及空中接口增强和附加信令等选项。因为DVB-H允许灵活的网络基础设施设计, 所以有可能在基于DVB-T的现有地面DTV (digital television) 网络中多路复用DVB-H服务。

1.4.2 T-DMB标准

T-DMB是在数字音频广播DAB基础上发展起来的技术, T-DMB基于有十年历史的Eureka-147的DAB技术, 由韩国主导, 将ITU-T H.264编码技术用于视频, 将MPEG-4比特分片算术编码技术用于音频, 以便将其用于视频广播。然后, 它通过采用MPEG-4同步层和MPEG-2传输流将它们连同额外数据一起进行多路复用。

1.4.3 Media FLO标准

FLO技术是美国高通公司为了提供手机电视业务而专门研发的一种新型多播技术。它实现的原理和T-DMB、DVB-H等广播技术类似, 但是由于它专门针对手机终端而设计, 而且不必像DVB-H等技术一样考虑和原有的数字电视网络设施相兼容, 因此技术上显得更合理。

尽管提出来没有多长时间, FLO (forward link only) , 系统相关设备的研发进展非常快, 已经和基于CDMA2000 1x和WCDMA的网络的视频业务质量相仿, 每个视频信道的下行传输速率目前200 kbit/s左右。

1.4.4 ISDB-T标准

ISDB-T是日本无线电工商业协会 (ARIB) 于20世纪90年代末开发的数字电视技术, 并且已经被运营商所实际采用。ISDB-T脱胎于欧洲的Eureka-147 DAB标准, 以BST-OFDM (band segmented transmission-orthogonal frequency division multiplexing) 为核心技术, 被设计用来解决多路接受所造成的重影问题。目前只在日本小范围内进行试商用。

1.4.5 CMMB标准

CMMB采用先进的编码、压缩、调制等数字技术, 专为17.8厘米 (7英寸) 以下小尺寸屏幕便携接收终端提供广播电视节目服务, 具有移动接收、高效省电等传统数字电视所不具备的技术特点。CMMB是国内自主研发的第一套面向多种移动终端的系统, 关键技术拥有自主知识产权。CMMB支持实现“天地”一体覆盖、全国漫游, 支持25套电视节目和30套广播节目, 覆盖全国100%国土、利用地面覆盖网络进行城市人口密集区域有效覆盖、利用双向回传通道实现交互, 形成单向广播和双向互动相结合、中央和地方相结合的无缝覆盖的系统。在CMMB的系统中, CMMB信号主要由S波段卫星覆盖网络和U波段地面覆盖网络实现信号覆盖。S波段卫星网络广播信道用于直接接收, Ku波段上行, S波段下行;分发信道用于地面增补转发接收, Ku波段上行, Ku波段下行, 由地面增补网络转发器转为S波段发送到CMMB终端。为实现城市人口密集区域移动多媒体广播电视信号的有效覆盖, 采用U波段地面无线发射构建城市U波段地面覆盖网络。

最近, 手机电视的热浪一波接一波。一方面, 工业和信息化部基本确定了手机电视名义上的“国标”为T-MMB;而另一方面, 广电系手机电视行业标准CMMB网络已经完成全国37个城市的覆盖, 未来将覆盖300多个城市。

2 各种技术方式比较

广电运营商更倾向于采用基于地面广播技术的手段来为移动终端用户提供移动电视业务, 而电信运营商更希望采用基于移动通信技术手段来提供移动电视业务。表1是3种手机电视实现方式的优缺点比较。

3 手机电视技术发展方向展望

从用户的角度来看, 单纯的广播式移动电视业务已经不能满足用户对手机电视的需求, 视频点播、视频推送、下载服务同样也是移动电视的基本业务种类。随着交互式类型的移动电视业务大量涌现, 移动电视的发展还派生出移动电视广告和移动在线购物等新兴业务。根据权威机构的评估, 到2010年, 将有1.25亿人通过手机收看电视节目, 届时移动电视还会带来与此相关的业务增长, 如移动电视广告和电视营销等新型业务种类。

尽管目前业内对移动电视的技术标准和市场价值的定位还仍有分歧, 但无论是设备供应商、电信运营商或是广电运营商都在积极开展相关技术和手机的开发, 这足以表明移动电视是电信及媒体行业的巨大潜在机遇。对于各类运营商来说, 如果能将IPTV、宽带视频、移动电视通过捆绑后的统一品牌提供给用户, 将能够最大化的增强用户的粘性;而对于用户来说, 不但能够享受广播式的廉价电视节目, 也能够满足个性化的视频点播接入需求, 只要使用过其中一种业务就能够很熟悉地使用其他业务。统一的内容管理, 灵活的计费策略, 原本独立的业务可以自由组合, 运营商只需要维护一套管理平台和流程, 就可以实现业务的统一认证、计费、用户管理, 极大地降低了运营、维护成本及设备投入。

今后手机电视技术的发展关键将是广播传输技术、终端节电技术、业务管理模式以及统一技术标准以实现无缝漫游。提高频率利用率为更多的用户同时提供服务, 增大手机电池的容量、提高待机时间, 终端节电技术成为一项非常关键的要求。此外, 提升业务管理能力, 实现用户和网络之间的双向信息交互, 打破传统被动接收的服务模式, 增强用户个性化的操作, 统一各类技术标准, 实现终端国内、国际间任意漫游, 也是未来手机电视技术的发展方向和努力目标。

4 结束语

通过列举、分析各种手机业务承载技术可以看出, 在相同频率带宽中地面广播电视承载技术支持的业务容量比其他方式更具备优势。地面广播方式更适合城市或地域性业务开展, 而卫星方式适合在人口分布比较集中的区域开展业务, 移动通信蜂窝网更适合交互性个性化视频业务。诸多手机电视承载技术各有特点和优劣势, 对技术标准的探讨和争论也不断深入, 我国未来将采用哪种标准, 目前还无定论。但是, 移动电视作为一个新兴的业务种类, 国内的广电运营商和移动运营商已经在现有的广电网络和2G移动网络上进行了试验和小规模商用, 积累了一些经验。手机电视的应用对移动运营商来说, 可以最大限度地利用网络能力, 提供更加丰富的业务增加业务收入;而对广播公司来说, 手机是电视传播的新渠道, 他们可以充分利用内容资源, 扩大用户范围, 实现广播网络的移动化。目前我国的手机用户已超过4.5亿户, 而我国家庭拥有的电视机台数也已经达到4亿台左右。如果两者结合所产生的手机电视业务将会产生一个庞大的消费市场。因此当前必须抓住业务蓬勃发展的有利时机, 积极推进手机电视技术与标准的研究工作, 为该业务今后的迅速发展创造基础条件。

摘要：对当前各种手机电视技术的进展进行了分析和解读, 并从发展历程、网络结构等方面对各种承载技术进行了介绍, 对利用移动通信网、卫星网络和数字地面广播网的多种技术实现方案的优劣进行了综合比较。

3.识破手机促销猫腻 篇三

检查划痕 翻新机一眼识别

虽然心思缜密的奸商们会将旧手机的外壳、屏幕、键盘等表面部分变得焕然一新，但是仍然有两处能够让用户轻易地看出翻新机的猫腻，那就是触点与接口：

SIM卡芯片触点与电池触点这两个触点一般是没法更换的。如果是翻新机，那么SIM卡芯片触点上就一定会留下清晰的摩擦痕迹，而且由于摩擦过多会让芯片看起来发亮。如果是新机未用过的芯片，则触点表层应是磨砂的效果。

手机后端连接USB的接口也是奸商们经常忽略的一处地方，而由于充电器插头、数据线会被频繁插拔的缘故，翻新机充电接口会出现难以消除的黑色划痕。

屏幕坏点检测 瑕疵不可放过

查看系统信息，检查硬件配置和卖家宣传的一样后，下面还要检测手机的屏幕是否有坏点和亮点，这其实是机友们容易忽视的问题。在使用的时候，由于手机屏幕无法调成纯色模式，很难发现一些细微的屏幕问题，尤其是在“翻新机”和“14天机”（试用14天后被退货的手机）泛滥的情况下，屏幕检测不可或缺。点击“硬件检测”，再点击“屏幕坏点检测”（如图2），然后按照提示轻触屏幕（如图3），手机屏幕就会在多种纯色背景模式来回切换，这时候就可以通过肉眼发现屏幕上细微的坏点和亮点了，让那些想拿有问题的坏点屏来以次充好的奸商无处藏身。

硬件检测 揭穿虚假宣传骗局

虽然手机不像PC那样，可以很容易DIY各个硬件设备，但是仍然会有某些奸商利用用户手机配置不清楚的情况，以低配手机充当高配手机，甚至把手机内存、CPU等信息用特殊软件刷成高配的数据，蒙骗消费者。其实这种修改显示系统配置的手段并不高明，用户只需下载360安全卫士的系统检测功能就可以让其原形毕露：

在360安全卫士主界面上依次点触“优化大师/系统检测”，就会自动检测手机的硬件信息，稍等片刻，在“系统信息”中显示手机的机器型号、系统版本、硬件等信息（如图1），重点看硬件，包括CPU型号、内存总量、屏幕分辨率、像素密度、是否支持多点触控、电池类型等，这些智能手机的核心部件，就清晰地显示在用户的眼前。

SD存储卡测速

4.手机促销方案 篇四

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

5.手机促销方案 篇五

春节的旺季快到了，很多的手机门店是不是都准备好了，春节期间每一天都是旺季，需要怎么做，这里就给大家分享一个手机促销方案!

店名：XX通讯

活动主题(建议挑选1个做就可以)

大主题：迎新春，手机放大价!手机8元带回家

副主题：XX通讯年货节，十万红包免费送

副标题：以旧换新，万元爆款1元秒杀

副标题：新春送“福”，1元可换500元

活动内容简述

1：指定机型，手机可以免费8元获得，在10点，11点，下午2点，3点，4点准点的`零售2台，只享受8元优惠购机(低端智能机);门口游戏人员也可以获得8元购机的机会;免费抽奖，抽奖人员可以获得;免费红包里面有8元购机的优惠券。

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到4.5折扣。

3：进店客户，可以获得门店赠送的“福”字。

4：顾客交付1元以后，可以获得500元手机优惠券(10张，每张50元，使用机器购买只可以用两张)顾客交付1元，购机可以赠送500元大礼包，顾客交付1元手机直降500元(主推机或者高毛利机)。

5：旧手机换新手机，可折扣100—1000元根据手机毛利确定

6：手机秒杀，苹果7PLUS 可以享受1元秒杀!

活动时间：

20**年1月20号-20**年1月26号

每个阶段保底目标：销量250台，毛利7.5万

挑战目标：销量350台，毛利10万

(任务分配给员工为个人目标，按照柜台前后)。

激发现场PK，让营业员主动挑战店长和公司任务，激发团队狼性，打造团队势气。

前期宣传方案

12-16热期：微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源。

17-19号完成期：19号老客户再次电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游

20号完善期：突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列

春节以此类推!

礼品选择

重点礼品：净水器100个

催单礼品：电磁炉锅300个、汤锅100个

活动小礼品：红包100个、纸巾100盒

外场势的打造

内场势打造

促销期间快速成交方法

其他

1、管理人员达标奖励：店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员XX元。

2、员工达标奖励：员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励XX/XX元/人。

3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查。

4、制定突发情况备用计划(如下雨、城管等)。

人员分工表

主持、外场宣传、互动、拦截： 7人(主持1名、宣传互动3人、拦截拉客3人，可由厂家临促达成)

模特：2人(外聘)

内场销售：10人(含品牌促销员，管理人员)

内场销售、售后、流动： 3人(管理人员)

6.手机促销活动方案 篇六

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容:

主题:”完美音质,随身畅响”

2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机

完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用PoP物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能

借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配

备.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出”完美音质”的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相

应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表

售点名称:填表人:

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机ImEI码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

7.中国电信手机支付应用方案 篇七

手机支付实际上是狭义上的移动支付, 是为实现某种商品或服务的交易, 采用手机作为操作终端, 完成资金转移的商业行为。手机支付的核心理念是将近距离非接触式智能卡与手机相结合, 通过手机模拟卡片实现近场支付功能, 并利用手机的网络通信实现远程支付功能, 前者属于物联网的范畴, 一般采用NFC、双界面卡 (SIMPASS) 、RF-SIMUIM技术实现;而后者属于移动互联网的范畴, 多数采用SMSMMS、WAPJAVABREW、语音 (IVR) 技术实现, 手机支付正是将这两大范畴有机地结合起来, 形成了新的应用。

2 中国电信手机支付解决方案

2.1 简介

中国电信天翼手机支付采用UIM-PASS模式实现移动支付, 即将电子现金账户等金融信息集成在UIM-PASS卡上, 利用焊接在UIM卡上的天线发射和接收近场通讯信号, 实现近场支付功能。该模式的优势在于用户只要挥动手机就能方便的完成支付功能。卡实物如图1所示。

当手机终端进入RFID读写器 (如POS机) 的覆盖范围时, RFID读写器读取终端中RFID应用数据, 然后通过有线或无线网络将数据送至后端应用系统进行处理。同时后端应用系统也可以通过RFID读写器向携带RFID应用的手机终端写入数据, 用以更新应用数据和相关程序。其网络结构图如图2所示。

2.2 产品特色

手机支付是将通信功能和金融功能相结合的产物, 具备原始银行卡的各项通用功能和优惠, 同时持卡人还可享受手机移动支付等专属权益。

(1) 手机随身:手机卡、银行卡双卡合一, 自由通讯、个性消费只要一部手机就能搞定。不但享有天翼3G上网、通话、短信、彩信等通讯服务, 还具有银行IC信用卡透支消费、现金存取、分期付款等金融功能。

(2) 闪付随手:拍卡消费瞬间支付。将手机靠近贴有“闪付”标识的终端读卡区实现非接触式支付, 拍卡消费无需密码即可完成小额电子现金快捷支付。也可在银行收单POS机上进行大额联机消费。交易过程与普通银行卡支付相同, 需输入密码进行交易验证。

(3) 查询随性:手机轻松查询, 乐享智慧生活。特有菜单查询功能, 通过点击“UIM卡应用”菜单可轻松实现卡片信息、电子现金余额、信用卡账单等查询服务, 方便快捷。

(4) 用户特惠权益:可与电信分公司洽谈当地专属权益, 用户可同时享有银行与电信双重特惠权益, 实现共赢。如:用户可享有存费送机、买机送费、代扣话费、赠送流量、返话费、短信推介、手机分期付款、信用额度提升、双重积分等。

(5) 用户资源共享:银行跟电信之间实现VIP客户的资源共享。保证高端客户的贵宾式体验。银行高端客户可享有电信高端客户的待遇, 电信高端用户同样也能享受银行高端客户的各种待遇。

2.3 产品功能

(1) 通信功能:实现语音、短信、3G上网等应用功能。

(2) 支付功能:可以根据实际需求内置电子现金功能, 在全国具备非接触受理银联商户或银行商户刷手机消费。用户在商家的POS机上刷手机完成支付交易, 交易过程与普通银行卡支付相同, 需输入密码进行交易验证。电子现金账户为离线钱包账户, 可以满足小额支付。

2.4 卡片制作流程

(1) 下达订单:电信和银行总行协定卡量并分别向卡厂 (同一制卡商) 下订单, 其中电信确定卡片的手机号段并下单给卡厂, 银行下金融功能的订单给卡厂。

(2) 电信通信功能初始化:电信授权卡厂对卡片进行通信信息初始化, 卡片供应商将完成预制、符合出厂标准的空白卡片运至电信仓库, 入库后电信将卡片出库并寄至银行总行。

(3) 总行制卡:总行加载金融应用及个人化, 完成制卡后回运至卡厂。

(4) 通信线路焊接:卡片供应商对卡片进行通信线路的焊接, 完成后运回总行。

(5) 总行封装邮寄:总行将成品卡进行封装并邮寄给客户。

3 总结

伴随着3G移动通信网络的发展, 手机支付业务也出现了新的机遇, 手机移动支付业务需要产业链上各方的广泛参与和大力支持。随着国内各地测试项目的推广, 手机支付业务将成为我国手机应用服务的一个快速增长点。通信运营商、手机制造商、芯片供应商、卡组织、银行以及商户将会积极开展工作, 共同探索手机移动支付业务的成功技术应用模式, 在统一、可扩展的安全体系架构及技术标准下, 随着产业链各个环节的成熟以及各方合作的深入, 手机移动支付业务将以传统移动支付无法比拟的优势为用户带来更快捷、更安全的支付体验。

摘要：文章首先对中国手机支付中的几种流行技术进行介绍, 然后重点论述中国电信采用的手机支付技术, 包括其产品特色、产品功能和卡片制作流程。

关键词：中国电信,手机支付,应用,方案

参考文献

[1]黄声国.基于NFC技术的手机移动支付模式探索[J].中国信用卡, 2010, (18) :62-65.

8.促销方案的设计要点 篇八

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。