特价促销管理制度

2024-06-18

特价促销管理制度（共11篇）

1.特价促销管理制度篇一

特价促销广告语

1、惊喜价格，优惠万家。

2、名品名店，质优价更优。

3、名店荟萃，特价优惠。

4、聚天下特惠，享时尚品味。

5、特价早知道，省钱更轻松。

6、购物打折，惊喜不打折。

7、中国名店网，风尽天下物。

8、生活理财顾问，方面购物专家。

9、网罗名店优惠，升华购物品位。

10、名店淘特价，实惠千万家。

11、折扣地带，足购快乐。

12、名店荟萃，名扬天下。

13、鼠标一点，优惠尽展。

14、特惠信息，一网打尽。

15、生活理财顾问，方面购物向导。

16、买折扣，去名店。

17、网名店名品，惠百户千家。

18、购物找名店，特价看的见。

19、购物宝典，决算指间。

20、名店，实品，满意万家。

21、名店汇聚，实惠多多。

22、购物去名店，名副其实的选择。

23、名店云集，特价荟萃。

24、名符其实，口碑天下。

25、网上淘特价，名店惠万家。

26、购物导航，实惠共享。

27、名店名家名品，实惠实在实心。

28、名店网城，特价风云。

29、名店购物网，实惠在心上。

30、网聚打折信息，方便购物指南。

31、不要东奔西走，打折信息都有。

32、找优惠，上名店。

33、名店导航，特价共享。

34、特价先知道，优惠早点到。

35、资讯一手掌握，特价一动天下。

36、找名牌来名店，折扣优惠乐翻天。

37、聚集名店商品，尽享特价优惠。

38、惠聚精品，名不虚传。

39、汇聚名流，专享特惠。

40、可贵，真实材料都在内。

41、名店天天有惊喜，名家天天有优惠。

42、名店专场，优惠尽享。

43、特价早知晓，实惠齐分享。

44、展示名店新风采，让利实惠消费者。

45、大家都知道，购物不能少。

46、购物点名店，特价天天见。

47、名店在手，购物无忧。

48、购物新指南，抢先大决算。

49、鼠标一点，特价尽展。

50、特惠名店网上选，实体购物让利行。

51、精彩每一点，惊喜每一键。

52、汇聚名流精品，纷享特惠资讯。

53、名店一步到位，资讯一路领先。

54、名惠天下，超值精彩。

55、汇名店特价，惠身边百姓。

56、网络特价信息，尽享优惠商品。

57、名店优惠你先知，精彩购物任我行。

58、独揽名店特价，优惠实时关注。

59、实惠多多，购物方便。

60、精彩多点称心，资讯多点放心。

61、实惠，好用不会亏。

62、购物点“名店”，优惠无极限。

63、汇天下，惠万家。

64、最低的价格，绝对的名店行货。

65、急我所需，为你所用。

66、倡导惠民消费，引领时尚生活。

67、上名店，特价信息尽我览。

68、聚集名店商品，搜尽特价优惠。

69、名店名家汇特价，精选精品享特惠。

70、购前搜优惠，百家比价格。

71、引领时尚购物，尊享品位生活。

72、名店名家特价汇，精选精品惠天下。

73、方便生活，精于理财。

74、特价享不断，优惠无间歇。

75、名店网特价，优惠千万家。

76、名，品纷呈，店，迎万家。

77、一网在手，购物无忧。

78、名店汇天下，名店惠天下。

79、择优购物，理性生活。

80、名家生活理，名店方便购物。

81、名店名品，天天有惊喜。

82、名店万千，购物首选。

83、聚万千名流，享百十特惠。

84、名店江南，惠民南北。

85、名店云集，优惠不停。

86、上名店，天天有打折。

87、名店海洋，超惠卖场。

88、名店海洋，特价卖场。

89、特价天天有，名店随时抢。

90、名店网特价，优惠进万家。

91、名店导航，购物方便。

92、一起上名店，特价早知晓。

93、名家生活理，名店优惠购物。

94、名店名家荟萃，特价优惠集锦。

95、会生活，汇美物。

96、网上淘特价，名店惠天下。

97、汇名店，会优惠。

2.条件促销：不花一文改变特价效果篇二

P品牌碗是为春节专门设计生产的家宴用碗，质量优良，设计精美，同时是A、B两家大型超市的供应商。2005年春节前，P品牌进行促销，两家超市分别使用了不同的策略：A超市把原价6元／个的碗降为3元，放到特价区销售；B超市则做了专柜陈列，摆放在收银台外面，顾客购物满20元，就可以凭小票购买一个原价6元、现价3元的碗。

半月促销下来，B超市的P品牌碗销量是A超市的2倍，而且A超市在促销当中货损近10个，B超市则没有。

为什么同样是特价，结果却不同？

改变位置，无中生有

顾客对这两种促销手段到底是怎样认识的呢？顾客调查显示：

有66.7％的顾客认为这两种情形不一样，第一种是自己花了20元才获得的优惠，不买很可惜；第二种是每个人都能享受的优惠，不买也没什么。

而另有33.3％的顾客认为这两种情形优惠一样，无大区别。

既然都是从6元变成3元，优惠幅度相同，为什么66.7％的顾客会认为二者优惠不一样呢？我们认原因就是位置效应。

人在社会中的层级或位置能影响其心理感受。同一个人，身无分文闯荡天涯的时候，宝马香车对他来说简直就是成功的标志；而当他一夜暴富位及人臣之后，同样的宝马香车就不能再令他心潮澎湃了。这就是位置效应。西方经济学对该问题的研究叫位置经济学。而这门学科的实战价值就在于：通过塑造人们之间的位置差异，我们就能改变人们对同一事物的价值判断，从而操纵他们的行为。

B超市的促销策略就是位置经济学理论在促销设计中的应用。它通过改变顾客的心理位置，来提升产品的促销力，被称为“条件促销”。

促销策划者不是改变顾客的社会层级，但却可以影响他们的心理位置。比如人的普遍心态是：自己有所失而别人失去的更多，往往会形成很强的心理慰藉；自己有所得而别人得的更多，却往往容易沮丧。

在以上案例中，A超市的特价策略面对所有顾客，希望有更多的顾客参与到活动中来。这种促销方式吸引顾客眼球的关键点在于促销品本身。但由于此类促销活动多如牛毛，顾客早已兴趣全无，更没必要急于购买。因为面对所有顾客打特价。买赠，塑造不了部分顾客的心理优越感。

同样的降价幅度，B超市的策略是设置了一个采购条件——购物满20元后的顾客才有这个特权。这种条件促销策略基于三点优势：一是塑造了顾客心目中的位置效用；二是克服了顾客对非成熟产品认知时间长，决策缓慢的缺陷；三是让放弃购买的顾客心里产生某种惋惜，觉得自己放弃了花钱换来的购买权。

运用技巧

如何运用位置效用，在不增加促销成本的前提下有效提高促销力？

促销力＝单位促销品的使用价值＋促销力度＋位置效用

使用对象：适用于价格敏感型群体。

剥离促销的非目标顾客群：任何一次促销，都可以根据对促销敏感人群的界定，将非敏感人群通过条件设计排除在外。

条件的设定：可以通过消费额来设定，可以通过顾客级别（如金卡顾客）来设定，也可以通过目标群体的特征进行设定（如岁数在60以上的老年人）。但是满足该条件的识别应该力求简单，以免给顾客带来麻烦。

活动的位置选择：对于以消费额来设定的条件促销，一般要建立能吸引顾客眼球的促销平台，比如在收银台外面设个促销专柜；对于按顾客级别或目标群体特征进行设定的条件促销，则可以有多种选择，或在商场内，或在收银台外的专柜。

（作者单位：重庆工商大学商务策划学院）

失败的条件设置

需要注意的是，上文所说的“条件促销”是狭义的，指设计通过某种条件，造成促销目标人群的心理位置效用，从而干预顾客行为。

而广义上的条件促销，是指顾客达到商家规定的条件才能享受优惠活动。那么是不是所有的条件都能造成心理位置效应呢？

我们以“购物满60元参加抽奖”来考察一下。

购物后参加抽奖的促销活动是商家常用的促销手段，特别在超市，通过抽奖激励顾客达到规定的消费额。与前文案例相同的是，顾客都要消费一定金额之后才有特权，不同的是，这种促销多了一个条件：顾客得到的不是直接优惠的特权，而是一次优惠的机会。

第一个条件改变了顾客的心理位置，而第二个条件对于激励购买有多大作用呢？到底有多少顾客会为了参加抽奖而刻意增加购买量呢？

我们的调查显示，仅有6％的顾客有可能参加，58％的顾客几乎不会参加，另有36％的顾客视情况而定。

此结果证实了这种促销手段是低效的。表面上热闹的抽奖场面并不能作为这种促销有效的佐证。

58％几乎不会参加活动的顾客，给出了以下几种典型的答案：

参加抽奖活动的中奖机会很小，不信任商家的行为；

。我只选择喜欢的商品，抽奖所得的奖品一般都不是我喜欢的；

我怀疑参加抽奖所送出的商品有问题；

加抽奖的程序很多，提着东西很麻烦。

36％视情况而定的顾客则回答：

会根据时间，当时的心情而定；

会视商场的拥挤和排队情况而定；

会根据商家陈列的奖品对我的吸引力而定；

会根据以前我参与促销活动的感受而定。

6％有可能参加活动的顾客，大多是年纪在50岁以上的女性顾客，并且超过95％的顾客主要负责家庭生活，长期在家。

3.年货超市特价促销方案篇三

一、活动主题

根据“浙货迎新岁浙里享共富——2022浙货国潮网上年货节”主要内容，解决疫情期间线下农产品销售渠道减少导致的产品滞销问题，促进各地区农产品的销售。旨在通过本次“年货越纷呈嵊式过大年2022嵊州网上(直播)年货节”形成线上多元渠道展现及多个主副会场联动直播带货，为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，

促进“网货下乡，农货进城”的双向流通。

二、活动时间

2022年1月15日— 1月25日，为期十天。

三、组织机构

主办单位：

嵊州市商务局

共青团嵊州市委

承办单位：

嵊州市电子商务公共服务中心

汇通达浙江网络有限公司

协办单位：

浙江汇享达网络科技有限公司

嵊州市吉昌荣食品有限公司

嵊州市长运集团有限公司

四、活动内容

(一)“春节不打烊·年货线上购”

联动“嗨汇购”平台优质商户、结合嵊州优质农产品供应链，围绕年货采购、返乡送礼、团圆家宴、走亲访友为生活场景，分阶段推出“限时秒杀”“整点抢购”“年货大促”等系列活动，为消费者提供生鲜果蔬、米面粮油、坚果礼盒等质高价优的年货商品，满足消费者线上一站式购物需求。同时，通过微信推文、抖音购物车链接、自媒体推送等形式传播宣传，联动企业、平台，推广嵊州年货，营造线上年货节氛围。

(二)“助农共致富·直播迎虎年”

4.甩卖特价促销衣服广告词篇四

2. 太子龙男装搬迁大清仓

3. 服装一次性疯狂大甩卖25元

4. 男女式时尚t恤衫15元

5. 雅玟内品牌重组商品清库

6. 服装尾货清仓15元25元

7. 真丝休闲短裤15元

8. 万红內衣店

9. 匹克夏季新款全新上市

10. t恤厂价直销19元29元

11. 新潮流服装城

12. 男装清仓大处理13元

13. 玉兔迎春，安踏送礼，安踏体育优惠大酬宾10月1日—10月7日购买夏季服装消费满199元赠30元代金券。

14. 满299元赠60元代金券

15. 满399元赠80元代金券

16. 满499赠100代金券(配件和特价商品除外)

17. 柒牌男装中国服装产业的领跑者!

18. 匹克体育周年店庆感恩回馈

19. 夏季服装消费满169元赠送价值119元短裤一条

20. 消费满159元赠送价值99元短裤一条

21. 消费满149元赠送价值89元短裤一条

5.特价菜营销方案篇五

活动一：噱（xue)头式营销

活动时间：6月16日-6月30日

活动内容：真食汇从6月16日-6月30日这15内推出特价风暴：

建议：用顾客喜欢的菜做特价，酱鸭7元／份、扣肉7元／份红烧肉7元／份，凡光临的顾客都可以享受此特价优惠。注意事项：

每人消费满11元就可享受此特价优惠，每人限点一份，不能和其它优惠同时使用，外卖无此特价优惠.广告宣传计划及费用：

1）卖场内气氛布置费用：1200元

2）要求店内将活动内容以POP宣传海报，注明活动持续时间、特价菜品、价格，还把活动期内的特价菜品都拍摄成精美图片，做成直观可视的菜品展示板挂在餐厅显眼位置，店内广播在活动前2天开始循环播出。

3）“回报顾客特价大酬宾”活动大型横幅，真食汇餐饮公司营运部

6.新春特价标语篇六

1) 激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀

2) 华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

3) 迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

4) 盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

5) 四海祥云降福来新年豪礼送不停

6) 岁月年轮承载辉煌XX

7) 启福迎祥带福回家

8) 岁月年轮承载辉煌xx

9) 启福迎祥带福回家

10) 爱与诚信的`感恩

11) XX(商场名称给你一个心愿

12) 某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

13) 庆圣诞、迎新年回馈

14) 特别的礼给特别的你

15) “购物送手套，连环大惊喜

16) 商场春节促销广告语

17) 千僖迎新，半价返还

18) 缤纷时代冬日情怀

19) 红运礼红包袋袋两重送

20) 盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

21) 四海祥云降福来新年豪礼送不停

22) 爱与诚信的感恩

23) 百万礼品迎新春

24) 情系新春，礼表爱意

25) 情意无价，爱我有奖

26) 赢春传心意，惊喜数不尽

7.特价机票退票规定篇七

GVU舱(504540折)票价客票，收取30%的退票费。

3折及以下不退;

中国南方航空公司：

票价50折(含)-65折之间客票的退票：收取票面价20%的退票手续费。

票价40折(含)-45折之间客票的退票：收取票面价50%的退票手续费。

低于4折以下的不能退换

中国东方航空公司：

60折(不含)-35折(含)收取票面价50%退票费;

30折不得退票。

海南航空公司：

40折以下不得签转，不得更改。(海航婴儿票只能出中性票，如无中性票，只能到海航柜台补票。)

四川航空公司：

40折(含)-55折(含)，收取票面价的10%作为变更手续费;如果没有原客票上列明的对应舱位;升舱补差费用作为变更费;

40折以下，不得变更。所有需收费的变更和补差，均得由川航直属售票部门办理。

6厦门航空公司：

55折(含)以下：

航班离站时间前，扣票面价20%

航班离站时间后，扣票面价50%。

7上海航空公司：

40折(含)至5.5折(不含)客票收取30%退票手续费

40折(不含)以下客票不得退票。

8山东航空公司：

G/V/U/Z/R舱(50/45/40/35/30折)票价客票，收取30%的退票费。

9深圳航空公司：

8.如何参加淘宝天天特价活动篇八

1、报名商品月销售量在100件以上，评价在4.5分以上，至少10个记录有评语（好评中不能出现商品质量的负面评价），之前没有其他折扣的销售记录（比如销售记录中一直保持原价119的销售记录，没有出现过99之类的销售记录）；

2、单件商品全国包邮；

3、活动价为销售记录中价格的1—5折（优先考虑折扣低的）：饰品的折扣不高于3折，女装不高于4.5折，化妆品不高于4.5折；

4、报名数量:300—3000之间；

5、商品必须热销（参加活动前一个月内原价销售）：且必须有细节图；

6、报名宝贝必须保证全新商品，不能是：违禁品、保健品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货或其他淘宝违规商品；

7、凡食品类报名参加活动，商品页面必须体现卫生许可证。报名时出示食品生产日期和保质期（临近保质期还差3个月的商品不允许报名）。如果是快速更新的商品出示目前正在销售商品的生产日期和保质期，熟食干货类需说明大致保质期；

8、凡护肤化妆类报名参加活动，自有品牌需3折包邮左右，知名品牌可适当放宽至5折；

9、一个月内没有参加过天天特价活动的商品；

10、报名的商品在保证限量的前提下还留有一定的余量（比如报名的数量是200件，就要保证有250件的商品，以防止意外情况的出现），保证3天内能够发货；

11、参加活动后1个月内不能以更低的价格或者相同的价格销售，可以参加其他的官方活动但是活动价要比天天疯抢的活动价格高。（一旦发现卖家没有做到将加入黑名单）；

12、审核通过后不能无故要求取消活动资格。

9.楼盘特价房广告语篇九

2. 叠彩园“魔术嘉年华”

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10.如何在大卖场做特价？篇十

做特价活动的目的有哪些呢？

1、短期内快速爆量，保持或者奠定品牌在卖场里的江湖龙头地位；

2、一定期限内，达到卖场要求的基本销售指标；

3、有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品；

4、鼓励促销人员的销售积极性，保证业绩的完成；

拿什么产品做特价品？

1、最容易上销量的产品，例如端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的防晒霜、冬季的棉手套。

2、滞销的品类SKU,因为卖场对品类都有末位淘汰制，是故避免不被锁码清场。

3、竞争对手最好卖的单品品类，搅乱局势，改变博弈格局。

特价信息的传递手段：售点特价爆炸贴、门口大海报、DM传单、室内广播信息、室内播放器、晚报类报纸广告（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）摆放主价产品，进行重点推荐；一个声音，一种形象通过尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚特价信息这一档子事情。

从性质上看，特价活动分为战术性特价与战略性特价。战术性特价是指在特定的阶段，通常为大卖场的一个促销档期，某个品类特价促销，活动期满，价格自然恢复原价；战略性特价是指定价策略，具备特别的客情关系才能够得以实施，在洗化部门，通常卖场利润点是倒扣25%，特价是5%倒扣卖场就许可，促销到期后，也就不再恢复原价，特价活动实质变相为降价手段，利润点则主要由卖场埋单，

做特价的噱头。除了春节、元旦、五一、国庆、店庆厂庆等节假日外，做特价需要一个让消费者认可的理由，电器品牌经常会说，为庆祝第100万台产品下线；或者是店长推荐单品；或者是日化产品改换包装。在这点上，不用装大尾巴狼，噱头是什么并不重要，关键点是让消费者相信这样搞确实有道理。

特价如何定？或者说定什么价格才叫特价？一是和币值有关，例如一块钱的牙刷、香皂；二是考验消费心理认知，例如特价9.9￥400ML沐浴露，特价298元的微波炉。

特价是一把双刃剑，需要前期认真的调研，细致的准备，用心去掌控整个活动的流程。特价活动一旦操作失误，结果只能是叫响不叫卖，既没有达到提升销售额的目标；再者很容易影响品牌形象，使品牌贬值，伤了品牌忠实粉丝的心，徒留下伤心与埋怨，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！

陈海超谈大卖场终端实务操作未完待续。

作者法律顾问朱军律师声明：网络媒体务请署名；平面媒体请与作者联系刊发事宜。