金融系信

金融系信（共10篇）

1.金融系信 篇一

尊敬的各位同行：

你好!

我非常高兴受到xxx同学的邀请，为她申请贵校的研究生项目写推荐信。我将会很客观公正的介绍她。

我现在供职于xx大学经济学院。主要承担《商业银行经营与管理》《银行综合业务流程》课程的教学工作。我是在《商业银行经营与管理》课程的教学认识xxx同学的。她是我们班级的团支书，无论在学习还是生活中都是一名十分优秀的同学。

课堂上，xxx学的优秀的表现让我对她印象深刻。她为了能认真听课与老师交流，都会坐在前两排，并且能积极参与课程的教学。她对于课程内容能够自觉地进行预习和复习，提出自己的一些独到见解，并经常与我讨论相关学术问题。《商业银行经营与管理》是一门理论与实践相结合的课程。xxx同学在课程论文中较好的实现了这一教学目的，在结合实例、运用所学理论知识的基础上很有见地的表达议论，她做的案例分析得到了同学们的欢迎，并在最终的课程考评中获得了骄人的成绩。而这种踏实、勤奋的学习态度不仅仅体现在这一门课程上，我也注意到她对于其他课程的用心程度。正是这样的态度，使她连续两年获得河南大学奖学金。

课下，···同学还读了很多和金融专业相关的书籍，并且经常来办公室找我与我讨论。她对知识的渴望是非常强烈，实习期间，她选择了与专业相关的工作。在实习工作中踏实肯干，积极认真，得到了实习单位的认可，也在最后给我交上了满意的实习报告。在xxxx年xx月xxx同学在国家cn级刊物发表了与实习相关的论文—科研事业单位内部财务控制制度建设。

生活中，xxx同学积极活跃。作为团支书的她，组织能力很强。她组织了很多场班级内部的辩论赛。让同学们对于时事政治，国际国内的经济形式进行讨论，发表自己的看法。她还会主动邀请院里的老师和教授担任评委，帮助同学们丰富本专业知识。她的责任心使她连续获得河南大学优秀班干部，河南大学优秀团干部。

最重要的是，她不是一个只会读书的女孩子。她还是··大学经济学院女子篮球队的队长。在繁重的专业课学习和繁琐的班级事务之余，她还是一名运动健将，校运动会校篮球比赛都能看到她的身影。她带领我们经济学院女子篮球队在校级比赛中连续三年取得了前三名的好成绩。xxx同学的全面发展让她在全院学生中脱颖而出。大学四年生活快结束时获得了河南大学优秀毕业生的荣誉。

通过对xxx同学的教授及了解，基于她对金融专业知识的热情与渴望，与做任何事情的认真的态度，我推荐她申请贵校的金融硕士专业。我希望利用贵校良好的学术坏境与研究氛围，使该生继续学习深造，在贵校先进的教育理念和理论与实践相结合的教育宗旨下，充分发掘和发挥其各方面学习的潜能，在人生的道路中走的更远。

希望我的信息对于xxx同学申请到贵校的学习有所帮助，如有任何需要请随时联系我。=

2.金融系信 篇二

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3.金融家也信风水 篇三

他接触到的很多银行高级客户部，除了定期组织客户去参加高尔夫等活动外，还会组织易经交流活动。像韩亚银行、花旗、渣打、摩根士坦利、建设银行、招商银行、工商银行、民生银行，经常会请褚建飞的风水师傅去讲易经，一堂课的费用大约在10万元，讲课的内容除了风水的一般知识，经常会讲怎样看人。

褚建飞有位固定的风水师傅，叫作伊惠，是国际易学文化研究院秘书长。在易学名人网上，伊惠的个人介绍中写着：“为众多企业和个人及影视界名人做过成功的名称设计及风水策划。先后被北京三越房地产开发公司、北京隆源建业房地产开发公司、台湾鸿鹰世界股份有限公司、海南兴丰集团有限公司 、华尔集团总公司、江苏新天地房地产有限公司、黑龙江昊润房地产开发有限公司等多家企业聘为顾问。”

褚建飞1984年出生，虽然年纪不大，对风水却十分相信。他每开一家公司，一定会请伊惠师傅帮忙。从房屋的选址到人员的聘用，褚建飞都会请师傅过目。“比如我做一个项目，三个人竞聘项目经理。三个人先分别讲自己以前的战绩，要怎么运营这个项目等专业问题，之后我再根据他们的生辰八字推算出他们每个人的当年运势，最后决定由谁做项目经理。”但褚建飞强调运势只占综合考虑因素的10%。“比如说，其中某一个人，过往战绩特别好，只是当年运气差一点。另一个过往战绩不太好。这时，如果董事会选了前者，我就找师傅把运势往上提。”

面对自己的生意，褚建飞更不敢马虎：“我现在做股票投资。在做每个产品之前，产品什么时候发，募集量多大，尤其是发行那天的时辰，都是要算的。还有基金由谁管理，也要算。”褚建飞说。

用风水预测股票早已不是什么新鲜事。作为法国农业信贷集团（Credit Agricole SA）在亚洲的分支机构，证券经纪商里昂证券亚太区市场（CLSA Asia-Pacific Markets）位于香港的办公室，在中国农历新年前都会发布“里昂证券风水指数报告”。这份报告是根据中国的风水玄学对来年做出的投资预测，在香港很受欢迎。

里昂证券1992年第一次发布风水指数的时候，曾成功预测了香港恒生指数（Hang Seng Index）所有7个拐点，当年震动了整个投资界。但自从21年前取得“连胜”预测纪录后，里昂证券在有关其风水指数预测上的准确性便差强人意，不少人私下揣测，里昂证券对于1992年的成功预测其实不过是走运罢了。

这真是个很有趣的现象：近几年，随着风水越来越公开地进入金融投资领域，对于投资人来说，他们必须自问自答用风水预测经济趋势和股票市场的涨跌是否真的有其科学性这个问题。另外，在专业的投资领域，风水对于投资机会的把握究竟会起到怎样的作用？金融专业人士到底应该如何看待风水与金融的关系，风水是科学还是迷信？这一连串问题在这个领域里其实都没有真正的答案。

易经，古代的统计学

2011年12月25日，在某银行证券研究发展中心的执行董事鲁信文以个人名义发布了标题为“八卦2012壬辰年”的一篇长微博，内容是运用中国农历干支纪年和五行等方法对全球形势、国际国内经济运行和资本市场进行分析和预测。

在这份“易经版”投资报告中，鲁信文认为股市大方向“由国运、年运五行喜、用神决定”。并得出逢6逢7之年股市上冲，2012年新能源、文化传媒板块强势等结论。这份报告发布之后引起了很多议论，很多人都觉得作为一个严肃证券机构的首席分析员，对于经济形式的预测不靠专业的测算，而是求神问鬼实在是荒唐。

鲁信文在该证券研究中心中心主要从事宏观经济研究策略，他从1994年从财经记者转行进入该证券工作，1998年从营业部进入公司总部的研究发展中心，至今已经有18年专业从事金融证券方面的专业经验。

鲁信文研究用《易经》进行经济预测是从2009年开始的。在他看来，易经本身是对事物规律的研究，是中国古老的统计学，核心是讲事物周而往复的过程。“易经讲求五行平衡，当五行不平衡时就需要用各种方式来平衡。2012年平衡的方式恰好叫‘起神’，现代汉语是‘神的问题’，是易经八字的四注（一种卦象）。很多人说我的预测是问神，其实那是一种误读。”

“我们现在运用的许多概念其实都是从《易经》发展出来的。易经是一个总部，后面又分为风水、阴阳、星相派，还有九宫飞星支派。在古代，《易经》是文人必须要读的一门学问。

《易经》讲的是事物的规律，从第一卦到六十四卦，然后又循环，它是中国前人思想的外化。儒家思想其实是从易经开始的，易经就是讲中庸，贵在中和，一切都要和谐。”

在他看来，对经济的研究其实从某种方式来讲是对和谐的一种研究。虽然经济学有很多门派，但都是在研究怎么样才能让经济稳定增长，这就是和谐。如果经济增长不平衡，过快或过慢，都需要进行宏观调控，这是根据经济规律来运行的，而《易经》本身就是这样一个过程，讲求阴阳调和，不走极端—两者不谋而合。

在鲁信文的工作中，很大一部分是对国家的宏观调控政策进行研究。鲁信文说：“我们总在讲‘经济预期’，其实预期就是一种趋势性的东西。研究的时间久了，我就总在想，能不能有一种方法能够判断这种预期产生的可能性，能够超前判断一些事物。我总是希望能够比‘预期’再走得往前一些。”

鲁信文自己其实并不精通易经对运程的推算，这几年他所尝试的是用其他风水师傅发布的对未来一年的运程预测，对经济形势的发展进行推导。鲁信文认为，易经风水所推算出的年运会给出大的趋势和框架，比如未来一年当中，易经中所讲的“金木水火土”五行分布的情况，会对自然或生活领域里的某些部分造成影响，从而影响该领域所涉及的行业。

“我写的这个参考了很多人的东西，有很多人有这样（关于风水的年运）预测，我自己知道他们的分析框架和研究方法之后，我再用经济学的原理倒推他们的研究。”

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在《易经》当中，人们认为龙年是变化起伏的一年，特别是在社会领域和政治领域里。鲁信文当时在预测里说2012年政权更迭要达到高潮，他说现在看来的确是这样，世界上很多国家和地区都是这样。而政局的改变自然会对该国的经济产生影响。

另外在2012年的预测中，鲁信文认为2012年龙年的立春八字当中五行中的“水”特别多，这也许就意味着龙年会是水灾比较多的一年，水灾会给哪些行业带来影响？国家在水灾之后会有哪些政策？通过这些就可以看到哪些行业会受到影响，哪些行业会比较有机会发展。而在五行当中“水”多就需要用“火”来平衡，也意味着2012年的夏天会比较热，冷暖空气的交锋比较严重。这些在《易经》当中都有相关的记载，这些经验同样也可以用到经济的推导当中。

事后看，他似乎在预测中推导出了中国股市的走势：“2012年上半年火旺，股市的走势很好，但是到了（农历）4月股市就开始下跌了。”对照中国股市，的确是在公历5月，也就是中国的农历4月之后开始一路狂跌。

鲁信文认为从2013年的五行来看，今年是“金旺”的一年，所以今年与金融相关的行业会有很好的发展，IPO市场在上半年会很好。但同2012年一样，公历5月会是一个“拐点”，因为在那个时期会发生“空亡”。空亡，简单来说就是什么都没有。即便是再好的运势遇到空亡也等于没有。

所以5月之后有可能会发生通胀，同时房地产市场、猪肉市场都有可能出现政策上的调节，这期间也要注意国外热钱进入中国。另外由于金旺，在五行中需要用“水”和“木”来平衡，金生水，金克木。所以2013年有可能是水灾和干旱较多的一年，而“木”代表粮食。粮食安全、粮食减产也许也是2013年会遇到的一大问题。

用易经风水对股票市场进行分析，对鲁信文来说更像是一种相互求证的过程，用《易经》作为趋势预测，再用经济学分析的框架为指导。在两者之间寻找相互印证更多的地方，最终呈现的趋势就有可能是大概率的事件。“其实股票的研究和赌博研究两者有什么区别呢？那就是赌博如果不做手脚，它赢和输的概率始终是50%；而股市的研究是在寻找大概率事情发生的可能性。”

不过鲁信文并未“迷信”易经。他身边有些金融圈的朋友也对《易经》有些兴趣，大家一起吃饭喝茶之余，兴起时会一起摇上一卦，算算最近的股市走势。这些预测有时和真实结果非常接近，有时则相差较远。不久前，他们在一次饭局之后预测在2012年底股市将有一次回升，几天之后，不光股市回升，就连天气都回暖了。大家后来都开玩笑说，早知道这么准不如买些股票。但鲁信文一再强调，这种预测只是一种探索。

“既然《易经》是一门统计学科，就会存在统计的盲点和误区。因为中国文化大多是意会的文化，在流传当中会有前后矛盾的情况。同样，在样本的选择上也会出现问题，比如原始样本的选择不够广泛，或对样本规律观察的时间不够长，都会使最终的统计结果出现偏差，所以在用《易经》推导之后，还需要用专业的经济学知识来修正。”

风水，风险管理工具

对鲁信文而言，单只股票的涨跌也并非不可预测。他认为一只股票的挂牌时间决定了这只股票的“大运”。

人的大运很好理解，但何为股票“大运”？鲁的看法是，通过挂牌时间可以推导出这只股票的八字和五行。通过五行八字对行业的大趋势进行推导，再结合对整个行业和该家公司长期表现便可以更加准确地预测该只股票的走势。但对单只股票的预测，鲁信文表示目前还只是理论性的论证，要运用到实际操作中将是非常复杂的一个过程。

但具体到易经对公司管理的影响，比如公司管理者的八字会对该公司的股票走势造成什么影响？鲁信文不置可否。但褚建飞却认为非常重要。“比如我，我属鼠，1984年生，跟马不投缘。并不是说跟属马的不能做朋友，做朋友可以，但别共事，尤其是不能涉及钱。我命里跟属马的人不合缘，已经很多次了。”

“我原来有一个客户，属马。当时我给他管理的资产大概在900万到1000万。我同时管理的有另外两个客户，账户资产都是一样的。3个账户总共3000万。另外两个账户，怎么做怎么赚钱。但就属马的这个客户，怎么做都不顺。我给另外两个人打电话，说要买多少股票，人家啪的一声就买了。我给他们打电话让卖股票的时候，人家立马接了电话。但给属马的这个打电话，不是在开会、出差，就是断网了。总是会发生一些你想像不到的事情。”

“总归就是不顺。他自己也感觉到了。”

结果褚建飞找师傅算了，这个属马客户也找师傅算了。两人最终达成一个原则，只要互相找，就是喝酒、吃饭、聊天，“千万别谈钱，谈钱就不成”。

“我之前跟他一起做的生意不只是股票，还有一些其他生意。但明明能做得成的生意，到他那里就总不顺。我的师傅早就告诉我，我跟属马的不合财。但这种事并不是绝对的。做一个项目赚不赚钱，要看跟合作的公司、项目负责人等是否合财。如果我跟对方不合财，公司又非得做这个项目，我派别人去谈就可以了。”

也许是受他的影响，褚建飞公司的董事会都相信风水。做新股发行的时候，他们会将风水师傅的意见跟项目书一起上报。但风水师傅的意见并非百分百的准确，也有一些投资项目在请师傅算过之后出现亏损。

对此，褚建飞的看法是“任何事情都没有绝对”。他认为：“你找他算了之后，可能亏10万；不找他算，可能亏100万，那你想想，你找他算吗？”

鲁信文和褚建飞相比，不算太过于依靠《易经》。除了用《易经》提供大的概念推算出大概的经济环境和形势的变化，一些更为具体的预测，鲁信文认为还是需要靠非常专业的经济学知识和经济学方面的经验。

“其实风水在经济投资领域更多的时候是一种风险管理工具。”风水给出的预测结果与自己原本的判断相符合当然最好，但如果与自己的决策相左，也不妨当成是给自己提个醒儿，多些思考，“因为人只要有另外一种可能性存在，对自己的行为都会有所收敛”。

而如果对风水过于依赖，则是“尽信书不如无书”。“如果不懂得其中的道理而完全交给风水师来帮忙做决策判断，那真是要看造化了。”

是否只有具备专业经济知识的风水师们才能对经济进行比较准确的预测？鲁信文认为也不一定。

“只不过他们的准确率是50%对50%的可能性，而我的研究因为具备专业知识而增加一个百分点，51%比49%，仅此而已。”

他认为风水给出了大的趋势，再运用自己的经济学知识进行判断，两者重合的部分，就极有可能是可以获利的部分。“寻找大概率的事件去投资，不要把《易经》对股市和经济的研究看得很深。”

连金融界风水报告的创始者里昂证券也警告投资人，他们的作品带有娱乐成分。负责撰写兔年和龙年报告的里昂分析员周子诺在接受媒体采访时曾说，虽然报告曾向多位风水师请教，但报告的性质有很大一部分是为了在新春娱乐大家，如能兑现一半，撰写者们已经相当高兴了。

里昂证券将在2013年2月6日举行蛇年风水股市报告的新闻发布会，在此之前他们表示无法透露更多有关蛇年股市和投资的信息。但里昂证券在历年的风水报告中都指出：“投资者应牢记，这份报告没有什么真凭实据，不可完全当真。”

（本刊记者朱桂林对本文亦有贡献）

4.金融信 篇四

您好！

我在此向您推荐一名优秀的学生XXX作为贵校金融候选人。我是XXX同学高中的英语老师。在与其相处过程中，我发现他很聪明，有很强的逻辑性，更难能可贵的是他认真钻研的学习态度。根据我多年的教学经验，同时具有这两方面特质的学生并不多见。

XXX同学高中期间英语成绩突出，在班级中英语成绩名列前茅。他课上积极回答问题，课后认真完成作业。因为其优秀的表现，XXX同学从高一起便担任英语课代表一职。在课堂上，对于我提出的问题，他往往不急于解答，而是通过慎重的思考和分析后，得出答案。尤其到高中后期进行非谓语动词内容学习的部分，他经常主动带着习题利用课后或放学后的时间来找我讨论。这部分内容对大部分的学生来说都是难点，而通过和他讨论，我发现，他已经自学了后边的内容。他对英语的浓厚兴趣给我留下了很深刻的印象。同时，更使我感动的是他强烈的求知欲和勤奋认真的学习态度。我个人认为这是一个有天分而且刻苦的好学生。

高中时，他多次在英语演讲比赛中取得不错的成绩，这和他自己多年的努力是分不开的。XXX同学在学习中表现出极强的逻辑思维能力，思路严谨缜密，有条理，我相信这对他未来的学习生活会有很大帮助。

据我所知，XXX同学并不是一个只爱读书做题的学生，他有着丰富的个人爱好和社会活动。在学校的文艺演出上，我们都曾领略过他精湛的钢琴演奏技艺。他利用课余时间积极组织并参加校内外的公益活动，包括为灾区组织募捐，他本人也多次向灾区捐款。

我相信这样一个有社会责任感，聪明，勤奋的年轻人会在未来的学习和工作中取得更大的成功。在此，请您给与XXX同学的申请以善意的考虑。

推荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

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5.金融类专业信 篇五

in the capacity of the former chairman of the department of

finance and the associate dean of business school in yyy university (p. r. china), i am writing with pleasure to recommend ms. sophie xxx to your esteemed graduate school.

ms. xxx is a distinguished student in the department. i know her well through different occasions, besides teaching her a financial engineering course last year. i got to know her personally 2 years ago, when she was a candidate for exchange-student program of yyy university. concerning her unspectacular academic results and her outstanding performance, she was awarded our university’s

scholarship and a chance to study abroad in zzz university, which only one student from our department can receive every year. her

semester-long experience there turned out to be an impressive success. ms. xxx showed great aptitude on all the courses she took and her gpa of that semester was 3.80. if you take the difficulty of the courses and strict grading into account, you will understand why her scores are among the top five. undoubtedly, she got excellent scores on other core courses and ranked among the top 5% of her class when she got her bachelor’s degree.

having been ms. xxx’s director while she was completing her undergraduate thesis defense in XX, i was greatly impressed with her skillful diagrams, and with the unified and coherent manner in which she articulated her thesis. she chose a daring topic – stock index futures arbitrage. in china, this is a very hot event. although there are several models around the world, not one yet has been found suitable for china. she proposed a very feasible one in her thesis

paper. moreover, she also demonstrated a high level of proficiency in using statistic software in her research. not only was the committee struck by the display of creativity at her thesis defense conference, her lucid presentation expressed clear and logic thought. her

expansive and open-minded academic perspectives really struck a chord, so it gives me a great deal of pleasure to give you my recommendation to this outstanding young lady of immense promise.

after she graduated from yyy university, she still keeps in touch with me. i feel very delighted when she told me she would like to pursue her advanced studies in your honored program. i trust her academic excellence, spirit of devotion and pleasant personality warrant your serious consideration of her application. should there be any way in which i can be of further assistance in your

deliberations, please do not hesitate to contact me directly. sincerely yours,

associate dean of business school

yyy university

6.金融销售微信聊天技巧 篇六

1、客户标签管理技巧：

标签分类：成交客户/潜在客户。

客户分类：潜客按着级别标记，如A/B/C/D(7天/15天/30天/30天以上)，方便对客户的跟踪管理。

增加描述：将每个潜客的需求和个人信息等描述的越详细，日后沟通越方便。

2、经营好自己朋友圈：

发布丰富有趣的内容――车型、订车交车、公司团建、个人丰富生活感悟、幽默段子、心灵鸡汤等照片或者小视频等形式。

发布频率――避免刷屏，一天建议3-6篇为宜。

发布时间――大部分客户看朋友圈的时间，例如8：00-9：00，11：30-13：00，18：00-23：00。

3、关注潜客的朋友圈：比如职业、兴趣爱好、心情等等。

02不同客户的聊天话术

微信聊天的基本流程：

1、询问需求――比如：“有什么可以帮您的吗”。

2、客户称呼――男的叫哥，女叫姐或者美女等。

3、需求挖掘――利用封闭式和开放式的问题询问客户需求。

4、产品引导――根据客户的需求，推荐适合的车型和金融方案。

5、邀约到店――聊到销售产品时，可邀约客户到店看车体验。

6、询问电话――留下电话方便后期的沟通。

7、留下话题――聊天结束最好留个下次再聊的引子。

那么，流程是通用的，但是不同客户的聊天话术和技巧是不同的，下面一起来看看工作中最常见的四类客户，客户经理们该如何应对呢?

1

第一种：沉默型的客户。加了微信好友，但是朋友圈不点赞或评论也从来不主动联系你。

分析：说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。这时就要多做努力。主动询问客户的需求，试探客户的购车意向和购车需求。同时节日发一些祝福，平常发一些天气提醒等关怀的语言。熟悉了之后可以以家常问候等为切入点，拉近双方的关系。

2

第二种：随和型客户

分析：客户主动询问说明有购车需求，可通过适当的需求分析挖掘客户的真正购车意向及客户的购车资格等。涉及到价格话题除了首付具体说，月供不要具体，可模糊为XX千元左右，邀请客户具体到店详谈，因为大部分的客户都是在店里成交的。

3

第三种：挑剔型客户

分析：挑剔型的客户往往很理性，目的性很强，但是意向级别却很高。因此对于挑剔型的客户要尽量耐心满足其需求，让其满意，最终接受我们的产品。

4

第四种：健谈型客户

分析：这类客户性格开朗，说话直爽。因此不要太拘谨和死板，可以创造轻松的氛围和客户沟通，尤其是男客户经理和女客户沟通时，更要增加幽默感，让其慢慢相信你和你的产品。

备注1：如果你给对方发微信信息，弹出一个框让你验证身份。

分析：说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。回想一下，是不是过于频繁骚扰客户?

备注2：如果你发给对方的信息被拒收。

分析：说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。投其所好且建立起信任，才能真正的留住客户。

03微信聊天原则总结

微信聊天比面对面的沟通难度更大，因此要求我们要了解微信沟通的原则，才不至于被讨厌或者拉黑。那么微信聊天中，客户经理需要遵守哪些原则呢?

1、尊重原则：

尊重别人，别人才会尊重你。不管你准备从哪个话题聊起，提醒大家，在微信上第一次跟对方聊天的时候，一定要记住先做个自我介绍!向陌生朋友介绍自己，就是最基本的尊重和礼貌!

2、赞美原则：

在微信聊天中，学会真诚的赞美客户。那么真诚的赞美要注意以下哪些呢：

1) 赞美事实而不是人。

2) 赞美要具体。针对某件事赞美会更有力量。比如“你的领带跟西服很配”要比“你今天穿得很好看”更能说到对方的心里去。每一次真诚地赞美别人，不但对方快乐，同时也会让自己获得满足。从身边人开始学会去赞美吧!

3、套近乎：套近乎是拉近与陌生客户很有效的方法，可以通过“同乡、同行、同学等等”为切入点，拉近与潜客的距离，降低陌生感。

4、适可而止：微信中与客户聊天时，不要把客户所有的疑问都解答，要适当的有所保留，否则客户就失去了有到店的欲望。

04微信聊天的注意事项

1、不要和客户讨论主观性很强的话题

主观性话题对营销起不到太大的作用，更有可能让对方产生反感，可以随着客户的观点展开一些讨论，但要在争论中潜移默化将话题引到产品上。

2、避免涉及客户隐私

个人隐私都不愿意被不熟悉的人窥探并且隐私话题对营销毫无意义，更遭人反感，导致距离拉远。

3、不要有“不雅之言”

不雅之言会使你的个人形象大打折扣，对销售带来负面影响。每个人都希望与有涵养、有水平的人相处。

4、不要采用质疑语句

从营销心理学来说，总是质疑客户的理解能力，会让客户感觉自己得不到最起码的尊重。可使用如下：“您是否有需要我进行详细说明”等试探口吻，客户会更容易接受。

5、不乱发广告

7.金融系信 篇七

中关村软件园负责人表示, 在技术研发方面, 很多金融机构对于科技型中小企业的评定不专业, 比如科技型中小企业在行业中的领先性、竞争力、研发投入如何, 跟行业平均水平相比有何优劣势, 这类资讯不易获得。

对于高科技企业来讲, 不仅要看其过去, 看其盈利状况, 更重要的是看其未来的成长性以及商业模式。而这些信息对于金融机构来讲也不是容易得到的。

园区企业日常运营的数据, 包括雇员数量的变动、质量、人才的流失率、企业租金的缴纳情况、物业费的缴纳情况和带宽、服务器的租用数量、办公面积的增减等, 这些信息在企业对接金融机构、获得金融服务方面, 应该被集成在一个平台上。

为金融机构和相关的社会中介服务机构提供以上信息, 需要有相应的流程, 来收集企业的融资需求, 组织中介机构进行综合评估, 形成企业的全景增信信息合成, 向金融机构提供企业的全景信息, 然后金融机构给出专属的金融服务方案, 帮助企业获得融资, 这个过程就是增信。

中关村软件园利用自身产业服务综合优势, 汇集园区产业服务和物业服务部门, 以及社会信用评估机构、知识产权专业机构、投融资服务机构等优秀资源, 尽力展现企业健康和运营状况, 通过全景信息汇集, 推动企业优惠、便捷、快速地获得金融投资。“企业全景信息增信金融服务计划”将为推进社会信用建设, 支持企业能够更快更好发展, 提供创新服务。

8.金融系信 篇八

2003年，武汉奥信投资担保公司成立，截止2008年，该公司只做单一的担保业务，但近几年，公司领导敏锐地抓住金融危机带来的机遇，运用金融资本整合实体资源，打通科研、生产、销售、市场等环节，寻找产业与金融的最佳结合点，成立了奥信科技集团。

日前，在奥信集团项目部的陪同下，本刊记者走访了奥信集团（网址： www.aoxin-wh.com）在云梦、洪湖、襄阳等地的产业园，了解奥信金融与产业深度融合的经验。对奥信的“金融与产业相结合发展”模式以及奥信集团所倡导的“打造行业细分领域产业化”有了更深刻的认识。

执著于产业和金融的融合

“表面上看，产业与金融紧密地联姻了。实际上，金融与产业链条并没有发生互动，有的甚至是完全割裂的。”见到老朋友来访，奥信集团董事长王平开门见山地告诉记者。

金融危机给王平的启示是：产业要想持续变大，离不开金融的支持；金融要想持续发展，也要寻找产业的支撑。在他看来，资金是毛，实体是皮。皮之不存，毛将焉附？

银行只做金融产品，是一种被动型服务，把资金安全放在首位，且金融功能并不完善。这种经营理念决定了资金很难渗透到前瞻性的行业里，大多进入发展相对成熟的行业。

作为多元化投资、专业化经营的奥信集团以价值创造、增值服务为理念。既然以价值投资为主，就不能固守在现有成熟的产业上，而要进入具有发展前景的产业。

换句话说，银行的着力点主要是栋梁企业，而奥信集团的方向是把培养中小企业变成栋梁。

王平介绍，现在社会存在大量的闲散资金，但这些人不知道该投资什么，也不知道该如何投资。原因在于他们对不同产业的商业模式不了解，结果大量的闲散资金流到房地产、股票和期货市场里了，进入轻松挣大钱的泡沫经济中。

锻造多接口投资模式

一般而言，投资公司都有自己所擅长的领域，但奥信集团却能够打破这种局限，创造一种多接口投资模式，以项目为基础、以技术做支撑的产业上。投资涵盖生态农业、医疗器械、伺服科技、三网融合及物联网等领域。

为何进行这种搭配投资？王平解释，除了平衡风险外，主要是因为这些行业具有不同的产业属性。

畜禽产业是个社会性、民生性产业，奥信集团农业公司在洪湖、云梦两地，通过“公司+基地+农户”模式，以畜禽产业为着力点，打造成产业链条完整的现代化龙头企业。更多的带动农民致富，承担社会责任。

“医疗器械产业属于永远的朝阳产业。”王平说，“目前在发达国家，药品市场与医疗器械市场规模比例相当，但在我国，药品市场和医疗市场规模成反比。”武汉是全国重要的医疗服务中心，具有庞大的医疗器械根据地市场， 奥信集团在咸宁投资的科奥医疗器械产业园按产业集群发展思路，以满足中部医疗器械行业快速发展和整体需求为出发点，该项目规划用地2000亩，第一期已投资2.5亿元开发500亩，重点开发未来热点医疗器械、医疗设备高新技术产业。

航天伺服产业是衡量一个国家的工业水平和科技水平的重要因素。奥信集团襄阳航奥伺服产业园总经理罗建华告诉记者，产业园占地1400亩，是襄阳市政府积极调整产业结构，主导引进的以军工技术为核心的高科技产业园，联合上海中船重工704所、南京中航609所共同打造高、精、坚的机电伺服技术产品。形成产学研于一体的产业园区，年产值预计可达150亿元的规模。将有力地服务于航空航天、石油化工、铁路船舶、机械装备、轧钢、机床车床等行业。在不远的将来伺服产业是继汽车产业后，新的经济增长点。

三网融合及物联网是国务院加快培育和发展的战略性新兴产业，是国家“十二五”期大力推进的信息产业项目，奥信集团在东湖高新开发区投资的武汉光谷?奥源科技公司，按照奥信模式正着力打造“奥信光电子信息产业园”。奥信集团联合华中科技大学下一代互联网国家工程实验室，依托华中科技大学的科技成果，已成功开发了在三网融合及物联网信息技术上的终端产品。将国家重大科研成果转化为生产力。

王平坦陈，三网融合、物联网是个比互联网还要大30倍的产业，是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一个万亿元产业，奥信不愿错过这个市场机会。

专注于“行业细分领域产业化的打造”

仔细分析奥信集团投资的产业类型可以发现，这些产业有的现在市场空间巨大，能够带来巨大的现金流，有的在未来具有巨大的投资价值。按照王平自己的说法，这些产业都是具有代表性的“经典产业”，均在行业细分领域里有竞争力。

奥信集团奉行“高科技、高成长性、高附加值”的三高原则：一是该产业是不是市场有需求、政府重点支持的产业；二是该产业的产业链条是否具有强大的延展性；三是该产业是不是有较强的核心技术和产品附加值，是否具有培育上市的前景。

以奥信模式解决资金瓶颈

除了一部分资金属于自有之外，投资公司的资金来源要么是发行基金，要么是银行贷款，要么是股权融资。这些资金都是要有收益的，如果回报周期过长，资金链就会断裂。

王平说，解决这个问题并不难，奥信集团的策略是把短线项目和长线项目相结合，以短养长。即用短线项目收益支持到长线项目上，缓解资金瓶颈。短期内以出让股权及为入园企业及关联产业提供增值服务获取资金回报，长期目标是通过打造产业链条，整合上、下游产业，培育龙头企业，推动所投资企业上市获取巨大收益。

以畜禽产业为例，2008年9月奥信投资1500万元到湖北久顺畜禽实业有限公司，到2009年4月退出时奥信已经转让了18%的股权，收回2500万元，投入到洪湖建设一个新的同类型企业。剩余7%的股权，按当前市场价，大概为1400万元。

据王平透露，奥信集团投资的久顺畜禽项目正酝酿上市，上市所融资金，将用于收购洪湖的项目；若上市成功的话，奥信集团的投资回报将会陡增。

长期项目虽然在短期内看不到效益，但一旦市场成熟，就会给公司带来巨大的现金流。这些项目市场潜力巨大，附加值高，利润空间大。如伺服阀、三网融合及物联网项目就属此类。

除了做投资业务之外，奥信集团在金融领域业务配置方面也实现了多元化，业务包括私募股权基金、融资担保、参股典当、小额贷款公司等支持中小企业的发展，用金融平台更好的支持产业平台发展。

奥信集团定位为做政府的大孵化器和中小企业发展的加速器，扶持更多的中小企业发展壮大，奥信集团把产业孵化到一定规模后，分阶段逐步退出，再去孵化其它产业，循环往复，为推动行业细分领域产业化做出自己的贡献，把发展的机会和空间受让给那些愿意做实体经济的企业家。

奥信集团联合多家企业，发起成立了湖北省中小企业投资促进会，奥信集团作为促进会的会长单位，携手100多家中小企业会员单位，按金融与产业相结合发展模式，更好、更快地推动我省中小企业走产业发展之路。

奥信集团的金融与产业相结合发展模式，得到了省、市各级领导的大力支持和帮助。前省委书记罗清泉、省委常委张昌尔、省委常委李春明、武汉市市长唐良智等领导亲临奥信产业园区指导工作，并给予了充分肯定和高度评价。

记者在走访完奥信集团在洪湖、云梦、襄阳等地的产业园后，为奥信的“金融与产业相结合发展模式”及奥信发展速度表示震惊。

9.对金融危机引发信访问题的思考 篇九

随着经济社会的发展，经济形势对社会稳定的影响日益突出，经济利益纠纷、民工工资已成为当前突出的信访热点问题，尤其是受全球金融危机的影响，企业与个人经济利益的纠纷、拖欠民工工资等信访问题更为突出。因金融危机引发的经济型信访事件频繁发生，并且规模较大、人次较多，对金融危机引发的信访问题的探索和思考，有利于切实有效维护人民群众合法权益，促进社会和谐。

一、金融危机引发信访问题的类型及原因

受金融危机影响，企业倒闭、投资理财亏损和非法融资等现象增多，因企业减产、调整、倒闭而引起的失业也将增多，由此主要形成以下四大方面的信访问题 ：

一是因企业破产倒闭，拖欠职工工资引发群体性信访问题。

这类信访问题具有三个方面特征：信访事件具有突发性。由于受金融危机的影响，企业融资面临很多困难，尤其是传统产业、粗放型企业随时面临资金链断裂的危机，个别企业业主在突如其来的资金危机面前，采取外逃，躲避债务的方法，造成职工追讨拖欠工资无门，只能通过上访，要求政府维护其合法权益。企业主外逃的发生都具有突发性，事先没有征兆。从表面上看大多数企业仍处于生产经营状态，有些企业还发放职工部分生活费用，掩盖了拖欠职工工资的事实。如：某箱包玩具有限公司六月份还日夜赶制救灾帐篷，向员工发放生活费，八月份突然停业，造成员工百余人集体上访。涉及人数较多。工业企业尤其是规模企业职工人数少则一、二 百人，多则上千人，拖欠的职工工资少则三、五十万，多则上百万，涉及的利益群体人数多、资金额度高、上访规模大、处理难度大。有些仅一家公司就涉及几百多人，欠薪金额达几百万，而且外来人员所占比重较大。组织化倾向明显。相同的利益关系很容易结成利益共同体，形成较为密切的组织，通过信访这一特殊形式向政府施压，信访人情绪容易激动，甚至采取静坐、示威、围堵机关大门、影响正常的办公秩序等非正常手段，还很有可能被一些心术不正者利用，引起更大的不稳定事件。

此类信访问题产生的原因：由于企业自有资金的不足，需要通过融资来解决资金不足的困难和进行扩大再生产，使企业处在负债经营的状态，财务风险较高，容易陷入债务危机。今年受全球金融危机的影响银根紧缩，使企业融资困难，再加上原材料涨价、出口受阻，不少企业为解决资金困难，冒着极大的风险，向个人高息借款，一旦发生意外，资金链断裂，企业就会陷入绝境。

二是因工程承包亏损，拖欠民工工资引发的信访问题：由于建筑工程施工时间短、企业流动性强、民工固定性差，甚至存在层层转包的现象，因此，建筑行业因拖欠民工工资引发的上访信访已成为突出信访问题。此类问题在年关会集中凸显。

产生的原因:一是一些建设单位在资金没落实或资金没到位的情况下就盲目开工建设，开工后不能及时拨付施工企业工程款，使施工企业无力支付农民工工资。二是建筑行业存在层层转包现象。工程款结算出现漏洞，不少建筑企业只负责和项目经理结算工程款，2 对民工工资的支付缺乏有效的监管，甚至发生中间小包工头却因诸多原因携款出逃，民工工资得不到保障。

三是企业减员，要求补偿而引发的信访问题：从信访部门和劳动仲裁部门受理的案件看，劳动合同纠纷有关信访问题有所上升。新《劳动合同法》对用人单位解除劳动合同和企业裁员有相关规定，企业如果未按劳动法支付相关的经济补偿，引发部分因解除劳动合同而上访的纠纷。

二、预防和化解金融危机引发的信访问题的对策： 要加强对形势的分析判断，预测信访活动趋势，增强工作前瞻性和预见性。各部门要上下联动，积极配合，及时处置，尽快化解矛盾。

1、加强“网络化”管理。劳动监察部门要健全工作网络，把企业用工情况和劳动工资支付情况纳入信息化管理，做到横向到边、纵向到底。对企业劳动工资信息进行分析，及时发现隐患，并将“网络化”管理与目前监管措施的有效结合起来，层层推进，减少隐患。

2、建立劳动工资预警机制。建立企业劳动工资发放报告制度，建立企业劳动工资“三色预警”管理机制，对6个月以上没有按时足额职工劳动工资的企业，发出“红牌”警告，由县级相关部门介入调查该企业财务状况，采取相应的措施。对3个月没有按时足额发放劳动工资的企业，发出“黄牌”警告，并由所在乡镇采取相应的整改措施。对按时足额发放职工工资的企业，实行“绿色通道”政策。

3、启动“一线矛盾处置联动工作机制”。群体性上访事件发生后，各相关部门迅速启动“一线矛盾处置联动工作机制”，企业所在的乡镇领导、各部门及时介入，由主要领导带队，分管领导和职能科室配合，成立调查小组，深入了解整个事件的过程，拟定切实有效的解决方案，采取相关措施，稳定事态，化解矛盾，切实维护职工的根本利益。

4、加强法制教育，增强法制观念。广泛开展《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律、法规的宣传，积极引导企业主依法经营、遵纪守法、增强法制意识。教育职工和企业签订《劳动合同》，用法律武器保障和维护自己的合法权益。教育、引导民间借贷人通过法律途径解决经济利益矛盾。

5、坚决打击恶意拖欠工资行为。对少数恶意拖欠和为逃避债务外逃的企业主，有关部门要坚决依法打击，切实维护群众的合法权益。同时，法院要及时介入破产企业的清产核资、债务处理。劳动保障、信访、所在乡镇要及时做好信访人思想稳定工作，避免发生更大的不稳定因素。

10.金融系信 篇十

对于风起云变的互联网金融行业，可以在投资方式上创新，但金融的本质不可变，那就是投资安全。相对于P2P个人对个人的借贷模式而言，P2C个人对公司的投融资形式更具有创新性和安全性，在当今中国个人信用评价体系尚不完善的情况下，P2C显然更加适合国情和用户的投资体验。面对众说纷纭的互联网金融所存在的安全问题，行业监管部门及相关协会、专家提出虽然提出“试错式监管”的方式，但无疑也是在降低各方压力的同时，为投资者提供更加安全的投资环境。

在刚刚开完的互联网金融大会上，聚集了汇投资、人人贷、宜信、陆金所、有利网、积木盒子等众多互联网金融企业家，大家一样在反复强调“投资安全”的问题。面对着互联网金融模式的细分，相信未来P2P与P2C会存在着相对不同的监管模式。在采访到汇投资董事长张征时，对方谈到：“汇投资已与大连再生资源交易所达成长久战略合作伙伴关系，未来汇投资P2C将致力于为优秀的中小微企业和有投资意向的用户提供投融资服务。我们汇投资的安全监管工作主要体现在“前”“后”两个层面。”“前”指“投资项目准入的信审制度”，即为出借人投资提供更安全稳定的项目;“后”指出借人投资后的“风险保障的本息保障计划”，担保公司与汇投资双重控制风险并本息偿还。这两环相扣，汇投资将会在政府、行业监管出台前，对于本平台的P2C投资方式全方位进行自卫式监管，一切只为将投资风险控制在合理范围之内，用户即出借人的利益就是互联网金融的第一利益。

汇投资“前置”的项目准入“五审”信审机制

汇投资拥有一套非常完善的信审制度，在项目的信审方面做到了严查、严防、严守。

1、审资质：融资的企业方将向汇投资提交申请，通过初步审核。初步申请包括融资企业信息、经营范围、资产提供、融资用途等。

2、审现场：汇投资的专业评估团队，将根据融资企业提供的申请到企业方进行实地考察，确保所提供信息的属实完整性。

3、严复审：融资企业将进入严格的复审阶段，并且由审贷会介入，对于实地考察的企业情况进行后期评估，对于资金用途与偿还能力进行纵向评估;对于融资金额与实际情况进行横向评估。

4、签合约：之后融资企业将签属融资企业制度、以及经过法律团队审核的统一融资合同。

5、监管理：企业融资完毕后，将进行后续管理、催收等多层保障工作。合同中明确约定的风险防范措施，融资企业将须进行各项书面确认。投资过程中如果出现异常事件，汇投资将立刻采取合同中约定的代偿回购措施，并向融资企业追偿。汇投资“后置”的双保险（放心保）“本息保障计划”

汇投资董事长张征先生在采访中反复强调“投资安全与用户信赖”的重要性，想必这也是汇投资用实力赢得用户的关键。据记者了解，在风险控制上汇投资用双

重保险进行风控管理。首先，审核通过并上线的项目均由汇投资平台签署战略合作协议的具有雄厚实力的注册资金超过一亿元的第三方担保机构提供担保，最大程度上保护交易参与各方的权益。并且，担保公司在前期项目信审准入环节就已介入，担保公司将对融资公司进行全面调查与信息进行核实，并且将对该企业的项目提供本息担保，对融资企业到期还款承担无限连带责任保证。其次，汇投资还提出了“本息保障计划”，“本息保障计划”是汇投资为保护平台全体出借人的共同权益而建立的信用风险共担机制。平台的所有出借人经过平台身份认证后，在平台的投资行为均适用于“本息保障计划”，出借人无需为此支付任何费用。汇投资出资1000万作为本息保障金账户初始资金，当出借人投资的借款出现严重逾期时(即超过24小时)，担保公司因意外不能按照约定执行代偿，汇投资平台将通过本息保障金账户向出借人垫付此笔借款的剩余出借本金或本息。“本息保障计划”为出借人提供了有效的风险共担机制，分散了出借人投资行为所带来的信用风险，营造了一个安全健康的投资环境，保障了出借人的权益，使出借人获得本息收益保障的双保险。汇投资“全程”资金流转的资金托管机制

除汇投资“前置”的项目准入“五审”信审机制，以及汇投资“后置”的本息保障计划外，汇投资在资金流转层面，也启用了“全程”资金流转的资金托管机制!在投资过程中，出借人资金的流转不会经过汇投资，汇投资也不会有任何权限去支配资金。目前汇投资已经委托京东网银在线为发售项目提供在线支付和提现服务。资金的流转全部在第三方支付平台实现，资金的每一次流动都能被投资者清晰地监控。