课程顾问述职报告（共8篇）
1.课程顾问述职报告 篇一
课程顾问转正报告
报告
经过三个月试用期的学习和实践后，我顺利的通过考验并成为一名合格的课程顾问。在这三个月的过程中，通过公司专业的培训，我了解到英语培训行业的专业知识和特点。更重要的是通过和不同年龄和不同行业背景的顾客交流中，使我的眼界和知识面更加开阔。我认为作为一名好的课程顾问，最重要的一点是可以了解顾客的需求并提供符合其需求的课程。当然，这当中最重要的一点是需要具备良好的沟通能力。可以让顾客对我们充分的信任。
虽然表面看来，我们销售的是英语课程，但是从更深层来说，我们销售的是对美好未来的愿景，那就是给顾客一个信息，通过我们的英语学习，他们可以实现他们更高更远的目标和愿望。我们的英语课程就像给他们安装了一双翅膀可以让他们飞地更高更远。但是，这对我们的交流沟通能力要求很高。我们必须在最短的时间内对顾客进行全面的分析，找到适合并有效的沟通方法，从而与顾客拉近距离。可能顾客的一个眼神，一个细微的习惯性动作都会给我们提供某些客户信息。而我们的每一句话，每一个细微的动作，都会对顾客产生影响。人的心理是非常微妙的，所以这就要求我们要在和不同顾客沟通的过程中不断地积累。
在最初的工作过程中，我同样也遭遇了很多次顾客的拒绝。但是这些拒绝并没有把我打倒，也没有让我气馁，反而更让我获益良多，我在不断的拒绝中不停分析原因，分析顾客心理，所有的压力都被成功地转换成了我更加前进的动力。这样我的工作对我来说更具有吸引力，我并没有惧怕被拒绝，反而会更加努力地克服困难。也许是我面对困难和失败的态度，使我更快地在失败中汲取了经验，从而一步步的通向成功。有的时候我很感谢那些曾经拒绝我的顾客，是他们让我产生更加努力和面对挫折的勇气。
除了勇气，我同时认识到专业知识该有多重要。这其中包括我对学校的认识，对课程设置的了解，以及对于英语学习等方面的专业知识，顾客其实是我们检验自己工作能力非常好的标准之一。我们也可以通过顾客的反映来检测我们的工作成果。任何顾客来咨询，都是对英语学习抱有希望，但是很多顾客对自己并不了解，更不了解要学什么？人人都说要学英语，但是并不是每个人都知道自己要怎么学英语？ 要学英语的什么内容？而这些，都需要我们作为课程顾问来帮助他们发掘的。所有这些，都需要我们必须不停提高自己的专业知识和素养。首先我们必须充分了解学校的课程设置原理和结构，同时我们也需要了解英语学习的特点，和方法等。不同性格的人，不同行业的人都应该对英语有着需求，但并不是每个人学习的内容都是一样的。只有在全面仔细地了解顾客现有的英语程度，再结合他对学习的期望，然后量身制定出一份符合他们需求和现状的课程，只有这样我们才可以在市场中脱颖而出。当然，以上所有的一切都是建立在一个先决条件上，那就是我们要有心。只有用心地付出，我们的真心才会被顾客感受。专业知识可以通过学习去提高，良好的交流和沟通能力可以去练习，而唯独真心是没有任何方法替代的。我相信，如果我们以真心去面对顾客，他们也一定可以感受到。
以上是我从课程顾问的角度出发，从自身的角度出发对工作的一些体会和感受。同时从公司的未来发展宏图上，结合市场的特点，我也有一些自己的认识。从目前英语市场培训来说，市场竞争十分激烈，但是激烈竞争的结果是适者生存，不适者被淘汰。从整个英语培训市场这十几年的发展过程中，可以看到市场的资源整合是必然的趋势，大的公司会凭借其雄厚的势力不断扩张市场，而小的公司则会在市场的竞争中挣扎，而大部分已经被市场所淘汰，而真正可以在市场上可以生存下来的公司，都是有其原因的。新东方的成功在于其实用性，简单来说他可以符合人们出国在最短时间内通过英语考试的需求，至于学生可以在课程学完后具体有多大的提高，那是另外一回事。因为他完全符合我们的应试教育的特点。这样，他自然有了自己的顾客群。同样，英孚英语，华尔街英语也都有自己的目标顾客群体。任何一个产品，都应该有自己的目标顾客群体，不可能这个产品开发出来适合所有的顾客，如果是那样，也就相当于不适合任何的群体。所以，所有的英语培训机构也是在发展的过程中不断摸索前进，不断提出新的变化，新东方已经不是单纯的培训英语而转型成一个综合的教育培训机构了，他们的培训内容也已经覆盖各个不同领域，只有这样，他们才可以不断的壮大自己的市场。我认为，在未来的英语培训市场中，“专业”和“特点”是至关重要的两个环节。首先，专业在这里是指，专业的机构，专业的课程设置，专业的教师，专业的工作人员和团队，以及专业的管理。这以上所有的专业内容是我们市场竞争中最重要的武器。同时，特点在这里指的是我们的不同之处，我们美联英语不同于其他英语培训机构最大的特点是什么？只有不同才可以区别于其它。这就要求我们在产品开发上下更大的工夫，只有提供符合顾客实际需求的课程才可以满足顾客。而如何让我们变的不同，我想这应该是我们大家最应该考虑和关心的问题。
我非常荣幸可以成为XX大家庭中的一员，并且和这个大家庭共同成长。我非常热爱我的工作，因为它让我对自己更加有自信，更加清楚地认识到自己的价值。我也真诚地希望我的努力可以为美联这个大家族贡献一份自己的力量
2.课程顾问述职报告 篇二
( 一) 吉林田七天然养生堂科技有限公司的性质
吉林田七天然养生堂科技有限公司是一家民营股份制有限公司。
( 二) 吉林田七天然养生堂科技有限公司所在行业及行业背景
吉林田七天然养生堂科技有限公司是快速消费品行业。行业背景为: 田七集团前身建于1945 年、历经60 载洗礼的综合性大中型日化企业, 跻身于中国500 家最佳经济效益企业、中国化学工业50 家最佳经济效益企业之一。
( 三) 吉林田七天然养生堂科技有限公司概况
田七公司坚持“以人为本、服务于人”的企业理念, 严格执行ISO9001 质量体系, 注重实效、追求更好, “田七”和“奥奇丽”商标荣获广西“著名商标”; 田七药物牙膏和田七草本除菌洗洁精荣获广西“名牌产品”称号; 田七药物牙膏被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”, 成为中国牙膏工业十大优秀品牌之一。
二、项目描述
( 一) 项目名称
吉林田七天然养生堂科技有限公司销售部销售顾问设计项目。
( 二) 项目的意义和目标
1. 意义
推销, 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈, 作口头陈述, 以推销商品, 促进和扩大销售从而完成商品的交易从而获利。
有些人通常认为, 人员推销就是软磨硬泡、勤跑业务, 把自己手中的商品卖给需要人群, 并没有基础知识和营销技巧。还有人认为人员推销就是另一种形式的欺骗, 推销技术就是我们常说的“耍老千”。其实这言论都是不同的人群对于推销的一种误解。人员推销是一门专业性很强的工作, 是一种互惠互利的推销行为, 它血药同时满足买卖双方的不同需求, 从而解决各自不同的问题, 而不仅仅只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的目的是不完全相同的, 但最终会达成一种双方都可以接受的协议。
2. 目标
每天在进行推销之前, 要选择好适当的地区与适当的客户群。每次下市场之前, 我会仔细思考今天我去的地区客户群年龄段的不同, 针对不同年龄段, 从而了解不同的消费需求。在快速消费品的行业, 不同人群又有不同的消费理念。所以, 针对这些不同, 给自己的业绩制定一个合理的目标, 已达到最佳的销售业绩。
( 三) 项目计划与分工
要学会自我介绍。所谓自我介绍, 当然不是简单地介绍自己, 而是快速有效的让顾客第一时间了解自己的公司名称与产品信息。对于一个推销人员讲, 最基本的技能是在三十秒内迅速让顾客了解我们的信息, 并对信息产生适当的回馈。
要学会倾听和微笑。所谓微笑, 是当我们与顾客交谈的时候, 学会以一个微笑的面容呈献给顾客, 相信我, 没有顾客愿意与一个死板的人沟通。而倾听, 是大多数推销人员最容易忽略的细节。要知道, 倾听也是打开顾客心灵的一把钥匙。
( 四) 项目的实施
1. 熟悉掌握产品知识
作为快速消费品行业, 除了是生活的必需品这一主要特征外, 我们更应该了解产品的独特之处。例如, 我们公司主要产品是精油皂。而传统的精油皂: 精油香皂主要由芳香植物精油跟香皂结合。并不是所有的植物都能产出精油, 只有那些含有香脂腺的植物, 才有可能产出精油。
2. 开发客户
在熟练掌握基础知识后, 要进行新客户的开发。下市场之前要理顺自己的思路; 对企业一定有充分的了解, 所谓充分的了解就是包括对平台的资质, 优势, 服务, 与同行业相比的先进之处, 都必须了如指掌, 如果你就自己的公司都认识不清, 那么试问你是如何将你公司的产品介绍给你的客户呢? 在开发新客户的时候, 会遇到一些人, 会直接赶你走, 甚至辱骂。刚开始的时候我们会很生气, 偶但是后来慢慢的, 也习惯了这种辱骂和拒绝, 因为是他们的拒绝, 才会让我们慢慢成长, 让我们多了一次成长的经历。
3. 提供产品
因为公司有很多类产品, 所以, 当我们进行推销时, 不可能在短时间内介绍完所有的产品。即使介绍完产品, 顾客也不可能需要那么多。相反, 机械的介绍甚至会引起顾客的反感。本来有购买产品的心也会被打破。这是推销中最常见的一幕, 也是最不应该发生的一种情况。
4. 舍一取一
顾客为什么反感推销? 因为很多推销员把其产品神话。滔滔不绝的讲述产品优势, 好像如果不用产品, 顾客会怎样的得到严重损失。这样的行为往往直接导致失败。相反, 根据顾客的自身情况。当我们介绍产品时, 不妨拿出两种相似产品。说出两种产品的不同之处, 然后说出一种产品的劣势, 从而升华另一种产品, 激起顾客的购买欲, 从而达成交易。
三、项目总结
( 一) 慧眼识顾客
不同的客户都会其有不同的性格特征, 只要选择与客户个人性格特点相符的方式与他们沟通就可以使推销更快速、更顺利, 那么我们应该如何去识别客户的性格特点, 并采取相对的策略呢?
关于客户性格特点划分的方法有许多种, 在这里我把客户的性格特点分为四大类, 分别是: 老鹰型, 孔雀型, 鸽子型和猫头鹰型的客户, 这四类客户是根据顾客的语言特点以及他的社交能力来划分的, 语言特点强是指说话嗓门大、语速很快的, 语言特点弱是指说话声音小, 语速比较慢的人群, 而社交能力强则是指见面后对很热情, 沟通很顺畅, 社交能力弱是指对你的话语没有多大反应、沟通比较困难的客户。
要想准确了解客户的性格特点, 一定要经过以下三个步骤, 第一步是分辨客户的性格特点, 首先观察到了客户的性格特点, 确定了顾客的所属类型后, 你才能制定针对其特征性格的所应对沟通方式, 确定顾客类型的方法并不难, 在你和客户沟通的过程中, 你就可以轻松的分辨出客户的语言特点, 如果某客户说话声音比较大, 底气很足, 滔滔不绝, 你初步可以判断这个人肯定是老鹰型或者是孔雀型的, 语言特征分开后, 接下来是区分社交能力, 我们通过和客户的接触就可以通过一些小细节感受到他们社交能力的强弱, 如果这个人对你不理不睬, 半天也不说一句话, 大致可以判定这个人应该是鸽子型或猫头鹰型的客户。
反之则是孔雀型号的客户。
通过这样的方法我们就能对不同客户的性格特点进行定位与分析。第二步叫做对等模仿, 你的行为要与客户的语言、社交能力达成一致, 如果客户说话声音大, 语速很快, 你也需要提高音量, 加快自己的说话速度; 同样客户对你很热情, 你也要对他充满激情, 总而言之一定要以顾客的性格特点为标准, 努力的调整自己去适应我们的上帝; 第三步是根据顾客的主导需求制定接触策略, 必须明确自己应该说什么, 不应该说什么。这样, 在我们向顾客推销时, 便多了很多看顾客说话的技巧。
( 二) 应答与回馈
对于销售人员来说, 应变能力是其应该具备的素质, 应变能力是十分重要的, 它是确保销售结果是好是坏的首要条件。正所谓世界之大, 无奇不有, 在日常的工作中, 销售人员所接触的客户是十分广泛和复杂的, 什么样的客户都有可能遇到, 其中肯定会有一些顽固的、冷漠的、傲慢的客户, 如果缺少灵活的应变能力, 那么就很难适应顾客接节奏, 又何谈满足不同客户的不同要求呢? 这样就会给销售工作带来极大的阻碍和损失。作为一名出色的销售人员, 一定要有效地发挥自身的应变能力, 提高自己的反应力, 销售人员不能死板地例行公事, 传统推销, 而是应该善于发现新的情况、新的问题, 从自身的销售实践中总结出新经验、新方法、新对策。对于销售工作中遇到的新鲜事物、新问题, 能够认真分析、勇于思考, 大胆提出新方法、新方案; 在突发事件面前要沉着冷静, 不能慌张无措、理性的处理事情, 想方设法化解不利因素, 而不是盲目行事。
( 三) 维持客户圈
要做好销售, 我们就理应与客户保持好良好的关系。所谓良好的关系, 不仅仅是客户对我们的信任与支持。更是能与我们建立良好的友情关系。因为随着感情的深化, 顾客可以介绍自己的朋友圈给予我们, 给我们提供人脉资源。但是, 切记一定有自己的坚持。并且把产品融入我们自身之中, 使得顾客因为相信我们所以更加相信产品。
参考文献
[1]陈林.消费者市场分析, 市场营销.北京大学出版社, 2006.
[2]丹尼尔·平克.全新销售人才的三大素质, 全新销售.浙江人民出版社, 2013.
[3]郭国庆.市场营销的重要性, 市场营销学.中国人民出版社, 2011.
[4]江汉春.行业与竞争者分析, 市场营销学.中国农业大学出版社, 2008.
[5]李政权.弱势品牌趋势, 弱势品牌如何做营销.中华工商联合出版社, 2014.
[6]吕国荣.人脉是销售中的财脉, 先交朋友再做销售.化学工业出版社, 2010.
3.课程顾问述职报告 篇三
关键词：律师；购房者；法律顾问
一、调查背景以及调查目的
律师，在当今社会生活中作用越来越大，除了传统的诉讼领域，如今已扩展了许多新方向。如“律师导购”，尤其是在房地产交易这种大宗买卖中，律师更能为购房者维权。购房中律师的出现是否真能创建阳光健康的交易秩序，让消费者放心购房？社会大众对此看法如何？笔者对此做了一项简单调查，并略作分析，试图归纳总结各方面对此现象的态度，最终撰写出调查报告。
二、律师作为购房者法律顾问调查的实施过程
1.调查实施情况
（1）根据本次调查目的制作调查问卷。针对普通大众、在校大学生、城市部分购房者及律师。
（2）分发调查问卷（发出100份）；
（3）回收问卷（收回92份）；
（4）问卷数据处理分析；
（5）写出调查报告。
2.调查表数据处理
（1）初步统计各题目各选项的选择比率；
（2）按出题计划分类数据；
（3）分析数据并作出图形文字说明。
三、调查结果与分析
1.你平时遇到法律问题时会向律师求助吗？
A.很少 B. 偶尔 C. 经常
2.你是否会在买房时请律师作为法律顾问？
A. 会 B. 不会 C. 看情况
3.你认为律师在购房中的作用大不大？
A. 不大 B. 大 C. 说不清
4.你认为自己购房请律师作为法律顾问的动机是什么？
A. 跟随潮流 B. 避免吃开发商的亏 C. 省钱省心
图表显示，被调查对象在买房时请律师作为法律顾问的比率相对较低，和购房者购房计划、投资、意识也有关系。关于律师在购房中的地位，并非理所当然地持肯定意见，说不清的占主流，这可能和律师在我国社会的大环境有关。由于房产对于大部分人来说，是最大宗的商品，一辈子就为了一套好一点的房子，钱是首要的考虑；同时，房产交易也是费时费力的事，如果请律师担任购房法律顾问，会省去很多麻烦，尤其是避免开发商的陷阱。律师作为购房的法律顾问在当今社会还是有较大的发展前途的。
5.您是否赞成由律师协助消费者买房？
A. 反对 B.赞成，但须考虑其他因素 C.很难说，不清楚是否有效果
6.您是否看好“律师导购”的前景？
A. 看好 B.不太看好 C.很难说，关键要看律师的做法和收费
赞成律师协助消费者买房的人多于反对者，但持赞成意见的人又有所保留，必须参考其他因素，如收费、信誉等问题。而持居中意见的则占大多数，因为请律师充当购房顾问在实践中是新兴产物，要在摸索中才能发现是否有效。购房要一大笔钱，请律师协助也需要支出，是否值得还得看其效果，也许这是请律师协助消费者买房的一大瓶颈。在涉及“律师导购”这一前景时，普遍比较看好，觉得是一个有发展前途的方向。尤其是律师的做法和收费问题，律师在陪同消费者购房时能否全心全意地为消费者维权，而不是通过占有的庞大消费资源向开发商索要好处，这需要设立一定的监督机制防止和惩戒，避免沦为为房地产拉广告的工具，抵制金钱的诱惑，将有很长的路要走。
7.你认为是否有必要对律师作为购房顾问进行管理？
A. 有必要 B.不关心 C.没有必要
8.你对现行法对房地产购买方面的管理的看法是什么？
A. 很完善 B. 基本完善 C. 有很多漏洞
9.针对社会上出现的律师导购加团购的现象你怎么看待？
A. 理解，团购+律师服务，可以实现交易双方的平等，更改开发商的“霸王条款” B. 不理解，有作秀嫌疑，没有多少必要 C. 说不清，是别人的行为方式，与己无关
被访对象对律师作为购房顾问比较关注，多数认为专业律师有助于消费者购买到称心合意的住房，又能够避免开发商的合同陷阱。时下流行的团购优惠，加上专业律师的协助，部分被访者表达了他们的认可，只要能买到如意的住房，就算支付律师费用也是值得的，而这些费用已从开发商那里扣除了，且比被开发商赚取的要少的多。不过一半以上的人还是表示了谨慎态度，并不轻易追求此种潮流，毕竟，买房对于多数人而言是大事，请律师也不一定完全放心。
本次关于律师作为购房者法律顾问的调查，从调查问卷入手，获得了大量真实、确凿的一线资料，对进行律师导购房地产研究有重大裨益。在多元社会里，人们对于律师导购房地产已有了更高的信任度，各利益群体围绕此问题也有了更多的联动和平衡。随着调查的深入和法制的进展，律师作为购房者法律顾问的问题将会有一个更加完整客观、和谐宽容的结果。
参考文献：
[1]王冰.律师导购的若干法律问题分析.法制论丛.2015（8）
[2]张进华.房产热催生律师导购.时政论坛.2014（7）
[3]汪伟，李海洋.律师导购城市调查.通化学院学报.2014（2）
作者简介：
4.课程顾问 篇四
姓名：
住址：
联系方式：
应聘职位：
工作经验：
考核题目:
1、你们的上课老师都是重点学校的老师吗?
2、你们能保证我的孩子到你这里学习有提高吗?
3、一门功课得学习多久才能提高20—30分呢？
4、你们学生的进步率为多少？有没有没进步的，什么原因？有没
有老师的原因？
5、你们与学校的教学有什么不同？
6、我的孩子基础很差又不爱学习，你能用什么方法提高他的学习
成绩吗?
7、我的孩子成绩中等你们能用什么教学方法提高他的成绩吗？
8、我的孩子成绩不错，我还想再提高他的成绩，使他向满分冲刺。
你们采取什么教学方法使他能达到这个目标？
9、我孩子的小学成绩很好，为什么要搞小升初的衔接教育？
10、一对一个性化辅导的特点是什么？和班级教学、请家教辅导的差异是什么？
12、新东方的一对一和京翰、学大、龙文、巨人这些机构有什么区别？
13、能不能试听？能不能分期付款？
14、你们这收费怎么这么贵？
5.课程销售顾问 篇五
课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。
职位描述：
1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；
2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；
3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；
4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。
5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。
职位要求：
1、大专（含）以上学历，年龄22岁（含）以上；
2、良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识
3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳；
4、仪表整洁、专业；
5、具有团队精神、专业精神和职业操守；
6、进取心、责任心、抗压能力强；
7、能接受周末上班。
宁波海曙因特技术培训学校 招聘 课程顾问助理所属的行业分类: 教育
所属的职位分类: 课程顾问助理
工作地区：宁波市
职位性质：实习招聘人数： 1
职位月薪：面议
学历要求：大专工作经验：
语言要求：英语综合能力：熟练
其他要求和情况：
住宿情况：不提供
年龄要求：不限
性别要求：不限
身高要求：不限
公司基本信息
性质： 民营/私营企业/非上市公司
规模： 500人以上
公司网站： http://
公司所在地： 宁波(进入宁波招聘网首页)宁波 课程顾问助理招聘 职位描述职位描述: 职位要求：
1、大专或同等以上学历，良好的计算机操作水平
2、有英语培训机构或教育行业工作背景者优先
3、有户外推广或促销经验，懂销售技巧者优先
4、极强的沟通及表达能力，协助课程顾问进行工作
5、具有一定语言技巧，音色甜美，细致耐心，五官端正，职业形象好
备注：本公司招聘的前台文员 我校称为课程顾问助理，试用期结束后即向课程顾问方向培养发展。普通课程顾问年薪在4万左右。
宁波海曙因特技术培训学校联系方式
联系电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 传真电话： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 邮箱： 此公司已设置保密，请通过系统投递简历 联 系 人： 陈老师 公司地址： 中山西路11号海曙大厦12楼 邮编： 315000 宁波海曙因特技术培训学校 简介
因特培训学校，1997年创办，是经宁波市教委批准设立的专业英语培训学校。学校以全新的培训理念致力于发展中国的教育培训事业，特别是宁波的英语培训教育。因特培训学校总部设在宁波市中心海曙大厦五楼，周围环境优美，是学习的好去处。培训项目有外教口语、中教口语、公共英语、剑桥商务英语、入门英语、新概念英语、三四六级、考研辅导等课程，形成了一套系统的、完整的专业培训体系。学校设施配备完善，教学环境优雅。2006年荣膺“宁波知名教育品牌影响力论坛上榜单位”。她遍布甬城的100多个教学班、6万多名学员正塑造着宁波作为向国际化大都市迈进的英语新形象。历时十年，因特英语已成为宁波最大的综合类英语学校之一，无论你是白领、蓝领、还是学生，在因特你将会找到适合自己的课程，受到人格的尊重，获得人文的关怀。因特学校同时和北京新航道学校联合办学，成立新航道宁波分校。【新航道国际教育集团（NEWCHANNELINTERNATIONALEDUCATIONGROUPLIMITED）是由中国英语培训界著名领军人物、英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家学者共同创办，美国国际数据集团（IDG）和全球著名的教育培训机构美国开普兰（KAPLAN）国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构，下辖教育文化发展公司、语言文化传播公司、培训学校、各省学习中心和汉语学习中心等十家机构，合作单位包括北京大学、哈尔滨工业大学等著名学府。新航道以构建中国完美社会英语教育体系为目标，以“我坚持，我成功”为精神内涵，提出并坚持“创新、学术、励志、激情”的教育理念，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神迅速在行业当中脱颖而出，从教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面创立了全新的标准，从而引领中国英语培训业全面升级，为广大中国学生创建英语成功之道。英语培训领域：研发大批拥有自主知识产权的培训教材，引进美国开普兰国际教育集团多年培训研究成果及新托福模拟网考体系，创建定制式英语培训模式，组建了“雅思梦之队”、“考研英语梦之队”等国内外考试培训团队，为广大学子提供雅思、新托福、考研英语、四六级考试、口语、新魅力英语等优质培训课程。图书领域：到目前为止，自主研发图书及音像产品达200余种，内容涉及国内外考试及综合英语，经销商遍布全国各地，百万英语学习者开卷有益。对外汉语培训领域：与北京大学合作开展对外汉语培训，以北京大学教师为主体组成了豪华的授课团队，将传播汉语作为一项伟大使命全面推进。少儿英语领域：历时三年，巨资打造了新航道“派乐多”英语这一少儿英语学习体系，目前已推广到全国多个省市，为中国少年儿童校外英语学习提供了全面解决方案。获得荣誉：
1、2006北京最具影响力的英语培训机构
2、首届06-07年北京大学生信赖奖3、2005年知名品牌4．2006年值得信赖外语机构5、2005知名应试外语培训机构6、2005年知名雅思培训机构7、2005年北京十强外语教育机构
8、中国民办教育创新与发展贡献奖
9、《影响2004时尚盛典》读者喜爱的英语培训机构
10、《这样学习英语最有效》连续成为当当网英语类图书排行榜第一，并获得贝塔斯曼颁发的“2004优秀知识类图书奖”。
11、胡敏校长成为《中国青年》2004年10月刊封面人物，《中国青年》撰文对胡敏和新航道进行了详细报导，该文被收入《中国梦的40个版本》一书；
贝乐学科英语 招聘 英语课程顾问主管合肥
工作地区：合肥市
职位性质：不限
招聘人数： 1 职位
月薪：4000-4999
学历要求：本科工作经验：两年以上
语言要求： 英语综合能力熟练
其他要求和情况：
住宿情况：不提供
年龄要求：不限
性别要求：不限
身高要求：不限
公司基本信息
性质： 外商独资
规模： 150-500人
公司网站： http://
公司所在地： 青岛(进入青岛招聘网首页)职位职能: 销售主管 培训/课程顾问
岗位描述：贝乐学科英语诚聘课程顾问主管，管理合肥的贝乐学科英语中心的销售活动。顾问主管主要负责管理课程顾问团队，和潜在客户建立起良好的关系，从而完成中心月度销售指标，确保每月的入会学员数量达到指定指标。同时，也要确保和现有的学生和家长保持良好的关系，让他们感受到贝乐学科英语关注客户的服务理念。课程顾问主管向中心校长汇报。
主要职责：
·制定月度销售战略，从而完成销售指标。
·管理和培训顾问团队，使其能够利用贝乐学科英语的销售程序和系统来获得必须的销售技巧和方法。
·对于贯穿整个销售过程中的结果和校长或助理保持经常沟通。
·确保在客户数据管理系统中抓住所有每日重要事件和销售数据，包括完成的任务和安排的活动。
·导出销售过程中的所有方面进展的每日报告，从而能确认最佳操作方案和改进机会。
·激励销售团队，鼓励一个充满乐趣和团队精神的文化，关注指标的实现。·关注本地市场，包括儿童语言学习和本土竞争者的趋势。
·管理课程顾问团队。
·成功处理来自家长的初步询问，提供咨询和讨论。
·对市场提供的倡议迅速进行接触或做出反应，在中心安排针对个人和年龄/水平的销售会议/咨询顾问。
·和潜在客户保持积极的沟通，包括有计划来中心的、或约好但没有来中心的、和来过中心但没有决定是否购买课程的客户。
·和现有客户保持联系，取得他们对于课程及中心的反馈，并和他们讨论继续购买课程的可能，以及来自他们推荐的客户。
·控制和追踪个人和中心销售表现和业绩，确保每月个人和团队销售指标能够持续达到或超过。
·及时向区域销售总监做出关于销售策略和中心使用的销售材料的反馈。·展示出高水平的团队合作精神和士气，享受工作带来的乐趣。职位要求：·至少2年在快速销售环境工作经验。
·具有良好的谈判和客户管理技巧，优秀的沟通能力。
·具有在儿童英语教育中心或相似教育机构工作经验者为佳。
·优秀的定量能力和意识，能够快速分析和理解状况。
·能够在一定压力下工作，完成每月指标。
·本科及以上学历。·良好的英语能力。
·良好的电脑运用能力（MS Word, Excel）,能够很快学会新软件的使用。·能接受弹性灵活的工作时间，包括晚上和周末。
贝乐学科英语 简介
6.课程顾问基本问答 篇六
Q：乐高是哪里的课程？
A:来自于童话王国丹麦的乐高教育，有着经80年优化发展并通过欧洲严格环保测试的LEGO®技术教育器材，有着30年历史的创新教学研究。乐高公司产品被列入改变世界的 100 项发明之一，在120多个国家里占有市场。它所倡导的“做中学”的教学理念，得到了世界各国学校或教育机构的认可。乐高教育课程体系，从学前、小学、中学至大学科研机构，通过提供独特的教学工具来营造一个主动学习的气氛，培养学生的创新思维、解决问题以及团队合作的能力，已成为培养21世纪创新型人才的主要方式。
乐高教育部成立于1980年，乐高教育集团直属的两大部门之一，具有三十多年的教育经验。乐高教育与国际顶尖教育机构合作研发课程：如美国麻省理工学院多媒体实验室、卡内基梅隆大学机器人学院、塔辅茨大学工程训练中心、美国国家仪器公司等等。
Q：乐高多大的孩子能学？
A：乐高拥有从2岁到16岁的完整教育体系，所以这个年龄段的孩子都可以学习。
Q：学习乐高有什么好处，我就是玩积木嘛？
A：乐高教育是将科学、工程、生物、电子、机械、技术、计算机、多媒体、语言、艺术和文化等多种跨学科知识，融汇到一个充满乐趣和挑战的动手过程中。激发孩子的兴趣，启发孩子潜在创造力，鼓励他们用不同的方法解决问题，提高在合作中的交流和沟通能力，建立自信，获得成功。
通过游戏形式激发孩子的好奇心，多维学习，优化挑战，做中学，让孩子具有创造力，解决问题的能力和团队精神。
Q:你们怎么上课的？上课内容都是什么？
A：课堂上我们采用原装丹麦乐高进口教具,为不同年龄段孩子提供适宜的活动，每堂课都会有4部分组成，学习过程：
联系(Connect):由旧知识引入新知识； 构建(construct):对新知识的感性认识； 反思(contemplate):对新知识的理性认识； 延续(continue):对新知识的拓展及应用。
让孩子展现想象力、创造力、合作能力、学习乐趣与获取新知识能力的开放空间，从而培养孩子解决问题的能力。每堂课都有一个主题，这么大的宝会接触到XX的课程（课程单介绍）学习到XXXX等知识点。
Q：交钱了孩子上课觉得不喜欢怎么办？
A：家长这个您大可放心，乐高教育以操作、游戏为主的教育活动，其动作目的、动作的过程和动作的结果都会使孩子愉悦的情感体验。他能像娱乐活动一样吸引孩子，还可以充分调动和激发孩子们学习探究的兴趣和欲望，使孩子成为主动学习的学习者，会使我们的教学充满欢乐，让孩子在快乐中学习，在快乐中健康发展。而且我们不同与其他机构，我们是可以退费的，但是开了这么久，还没有一例退费的孩子，孩子都特别喜欢。
Q：你们店面什么时候开业的？ A：我们于洪店是前年开业的。（浑南店：今年3月份开业）
Q：乐高是加盟的还是连锁的？ A：乐高都是加盟店
Q：沈阳都哪有店啊？
A：中海寰宇店、皇姑店、恒隆店、长白店、浑南店、铁西店。
Q：我看附近还有别的家机器人想对比一下。
A：家长我建议您可以多看看，但是乐高跟其他机器人没有什么可比性。就像正版跟盗版怎么比较呢？乐高玩具有80年历史，乐高教育有30多年历史，我们的每年课程都有更新，老师都是经过系统培训，现在很多机器人都是加盟了一年乐高，然后不再加盟，因为加盟费也
很贵，所以他们只有当年的课程资料，没有更新，很多都是后期自己老师研发的课程。不够专业系统。所以我觉得没什么对比的必要。
Q：你们是怎么收费的啊？ A：我们都是按年交的，学的时间越长越合适。现在的活动价（大颗粒4980/年48课时。9300/两年96课时。小颗粒5980/年48课时，11000/两年96课时）像我们的会员基本都是报2年长期学的。因为乐高是适合长期学习的课程，因为后期会有很多机械，工程，物理，计算机等课程对孩子上学特别有帮助。
Q试听课与正式课是否一个老师？
A：我们的每一位老师都是经过严格培训的，专业度都是一样的，所以无论是哪个老师，都会保证课程质量。
Q：老师都是哪里的？
A：我们老师都是经过正规乐高公司培训合格的。
Q：价位太贵了，有没有折扣？
A：家长不知道您之前了解过正版乐高没有，正规乐高店课时费没有低于一百的，乐高的课程可以改变思维方式的教育投资，在玩的过程中锻炼了孩子发现问题解决问题的能力。能力是可以迁移的，当孩子具备这些学习能力的时候以后学习也会有很大帮助。
现在已经是折扣后的价位，我们之后还会涨价，为了保障家长利益，我们也只能越来越贵，不能越来越便宜，要不我们以前家长都找我们啊。
Q：我可以进去试听一节课吗？
A：我能理解您担心孩子的心情，但是我们这边孩子都是独立上课的。因为家长在教师，孩子不自觉的会有依赖感跟压力影响孩子的注意力。我们教学区域都是透明的，妈妈可以看到，而且楼下有监控，您也可以看到孩子表现。课堂情况以及知识点老师会在孩子下课后与家长沟通。
Q：孩子学的太多了，不想让孩子太累。
A：宝贝妈妈，现在的孩子都学很多，但是我们乐高课程不同，我们是以游戏的方式进行教学，孩子会特别喜欢，而且一点都不会有疲惫的感觉。我们还有很多小学5-6年级的孩子都在学习呢，我们这有个小学5年纪的孩子每周必来，说乐高可以解压呢。
Q：幼儿园也有乐高，所以不太想学。
A：因为乐高对孩子未来帮助很大，现在很多幼儿园都意识到，并且有设置乐高课程。但是 根本是两个不同的体系，幼儿园大班授课，器材有限，动手能力有局限性。对于孩子只能是了解乐高初步感受，至于课程质量根本无法保障。所以教育意识强一些的家长，基本都出来在专业的乐高进行学习。
Q：孩子学习多久会有变化？
A：每个孩子不同，接受能力，学习能力不同，所以孩子改变的时间也会不同。习惯与能力是需要长期坚持的。
Q：试听课孩子状态不好，注意力不集中，不听老师讲？
A：每个孩子专注力强弱都是不同的，孩子注意力不集中有两种情况，一种是孩子没有养成集中注意力听讲的习惯，另一种，也有可能是孩子第一次上乐高积木的课程，对于环境以及教具充满好奇，沉浸在玩具中，忽略了课堂规则。但是乐高课程对于孩子专注力特别的有帮助。（举例说明）
Q：上课不就是搭积木吗？家里也有，也可以搭建。
A：我们是系统的课程，每一堂课都有不同的主题，课堂中通过情景模拟，给到孩子不同的知识点，这一套系统的课程在家里是没法完成的。而且乐高积木费用比较高。我们只是课程全套教具就花了好几十万。
Q：我们回家的时候需要怎么进行复习，需要购买玩具吗？
A： 乐高的课程以游戏中进行教学，孩子在课堂中能够吸收。我们是教学方式是有意识的教无意识的学。您也可以购买一些乐高积木在家里进行游戏。增加一下亲子互动的机会。
Q：有没有新开班，这个班级孩子都学多久了？我的孩子插班能否跟的上？
A：乐高的教学理念，以及上课内容都是玩中学，而且每堂课的课堂主题都是不同的，这个班级刚好进入新的阶段，像我们这么大的宝贝会很快融入课堂的。
Q：3岁孩子现在学习会不会太小了，理解不了乐高的知识点？
A：宝贝妈妈这个您就多虑了，乐高的课程设置是从2岁多的宝贝开始的，只不过是我们现在暂时没有开设2岁的课程，我们是通过游戏的方式，培养孩子知识的理科架构，锻炼孩子锻炼多方面能力。所以越早越好，因为3岁-4岁是养成习惯性格的关键期。
Q:你们满班多少个孩子？
A：为了保证上课质量，我们是小班制，标准配置满班6个孩子一个老师，如果我们多加1个孩子就会多一个配课老师，所以您大可放心。
询问家长：
1，通过什么途径知道我们乐高的？
了解家长心态，是无目的性的来访，还是有需求来访。2，以前了解过乐高吗？ 了解家长对乐高的认识度，如果不曾了解过，要详细介绍一下乐高的发展史以及目前家长对乐高的认可度。
3，身边有朋友在乐高学习吗？
了解家长身边的人群对教育的认识程度。4，孩子现在在学习哪些课程？费用是多少？ 了解家长经济状况以及对教育的重视程度。5，孩子之前是否上过早教？
了解家长经济状况以及对教育的重视程度。6，孩子平时都是谁再带？
了解家庭状态，以及如果涉及到上课或者试听课谁送孩子 7，孩子教育，或者是选择教育机构平时谁负责？
7.课程顾问简历 篇七
如若有心创造机遇，并且发现机遇，那么求职者只需要在制作简历时，观察自己适合哪些领域的发展，尔后根据这一企业的用人需求以及对自我进行的评判，即可选择出可令他们心满意足的简历。要知道墨守成规的简历并不能对求职者带来益处，职场中经常出现的一种情况是，十位求职者中有九位会被舍弃，惟独留下最适合这一工作岗位的人才，简历恰恰也需要进行这种稍显独一无二气质的叙述，原本可望而不可即的机遇便会出现在求职者的面前。
关于简历效应彰显的效果来看，招聘企业以往最为关注的是求职人员拥有怎样的工作能力，他们的就职又可以为企业发展带来怎样助力，在满足了这种需求后，简历才会由一张毫无价值的纸张，转变成为能够左右求职者人生走向的重要转折物。唯有近距离的了解，我们才可以感受到原本被忽视的简历作用，机会其实就存在人们的身边，之所以无法抱我机会，主要的原因在于人们不知道对其把握的方向应该怎样确定，以及怎样才可抓住那所谓的机遇而已。
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8.课程顾问规章制度 篇八
一、客户接待和业绩归属：
1、每位课程顾问在上班到公司后将自己名片置于前台，先将名片置于前台者优先咨询。违者罚款10元/次
2、前台根据课程顾问的名片先后情况给予咨询平均分配，只要课程顾问的名片放于前台，课程顾问不得以任何理由拒绝咨询，违者罚款200元
3、当到前台接待时，和questionnaire一起将名片取回。
4、约了客人或学生，要提前将名片取回,并知汇前台基本情况,包括具体时间、客户或学生姓名,以便前台记录。若客人已进入中心，轮到的课程顾问不得以此为理由临时将名片取走。违者罚款200元/次
5、当班时间不论客人是否临近下班时间到达学校咨询，课程顾问不得以任何理由拒咨。违者罚款200元/次
6、在同一中心，所有客户自第一次课程顾问接待后，其课程顾问永远都是该课程顾问，签约后该业绩属于第一次接待的课程顾问。如出现该客户来访时，该课程顾问不在的情况，则由其他课程顾问协助咨询。
7、来访客人之前已经咨询过，属于再次来访时，前台按照以下三步进行处理，任何课程顾问不得有任何异议或推脱，业绩属于第一个课程顾问：
a.前台立即联系该客人的原课程顾问，原课程顾问接待或亲自托当班CC帮忙接待；
b.若联系不上该课程顾问，前台则可按照前台名片放置顺序，安排最后一个课程顾问给予接待，但此课程顾问的名片不拿走，参与正常排序咨询。
8、若此来访客人是经具体学员带来咨询，分以下两种情况处理：
a.该客人没有指定课程顾问，前台按照名片放置顺序分配课程顾问，业绩属于系统分配的课程顾问；
b.该客人有指定找某课程顾问，前台当立即联系该课程顾问，由原课程顾问处理接待，业绩属于该指定的课程顾问；若联系不上该课程顾问，前台则按照名片放置顺序分配课程顾问，业绩属于系统分配的课程顾问。
9、任何离开时要将客人送出门，以表示尊重和服务质量，并将名片重新放置在前台排序。
10、关于顾客在不同中心咨询后业绩归属规定：
a、学员报名时仅去A地咨询未去B地咨询，则业绩归属报名地。
b、学员报名时已去过A、B两地分别咨询，则业绩归属最终就读地。
c、若学员分别在A、B两地咨询后于A地报名，则开OC课后两个月内不能转学至B地。否则该笔业绩两地平分。
d、平分规则为，如是当月业绩则各入账1/2；如是上月业绩则A地办理转学当月减1/2；B地增加1/2，由财务进行相关转帐处理。
e、各校区价格需统一（同一省份内），严禁销售部内部课程顾问为谋求个人业绩，以各地促销活动不同的方式、转学便利等诱使客户在非就读地中心报名，一经发现全额扣除该笔业绩。
11、学生交接和客户交接后业绩归属问题：
a、若原课程顾问离开原中心调往其它中心工作，其负责的原中心的学员、定金、和客户资料进行交接，业绩与交接的新课程顾问平分。
b、若原课程顾问不在白金汉就职，则从其离职之日起交接的学员、定金和客户
所产生的业绩属于新课程顾问。
12、前台的任何宣传资料或阅读资料，是供客户参阅使用，不可拿到办公室。
13、当班课程顾问一律在公司餐厅用餐，用餐时间如有客户等待，应以接待为先。
二、OC课预约和学生资料表
1、学生资料表必须详细填写完整再抄送，以免给其它部门带来不便；违者罚款50元/
次
2、所有OC课程必须先订在系统中，然后将tutor选入MIS.违者罚款10元/次
3、OC课订课的学生不得超过4个人；违者罚款200元/次
4、OC课必须严格按照《OC课安排表》订课，除指定级别外，其它级别不可订在同一堂；
违者罚款200元/次
5、学生资料表在学生上OC课前须抄送给TUTOR、IT。经调查未抄送给tutor、It，违
者罚款50元/次
6、如学生更改OC课时间,须在MIS中重新选定OC课,并在OC课前将资料表抄送至新
TUTOR。未及时通知tutor违者罚款10元/次
7、补款学生资料更新表应在续签当日抄送指定TUTOR、IT.未及时通知tutor违者罚
款10元/次
8、如需更改OC课级别，需以该堂OC无学员预订为前提；提交部门协作沟通表予教学
部；如需增加OC课则提交特殊申请表，经部门主管同意后交教学主管或助理，任何CC不得擅自更改OC级别或在正常课表外要求tutor私上oc。违者罚款200元/次
三、日常工作
1、课程顾问实行倒班制，办公室共享而非私人办公室，上班时间于每周五晚上之前指
定排班人员必须将一周schedule排出，如对排班时间有特殊要求的课程顾问则在周五之前通知排班人员，超出星期五后需要调班则需填写调班申请单，每个课程顾问每月允许调班2次。
2、周末备班人员不需全天在校，但应做好相应准备，在接到前台电话后立即前往学校，如果拒绝或迟到（参照OA），将作为旷工处理。
3、每天及时将自己的daily report填入mis中，第二天主管助理将会检查前一天的完
成情况，并公布，当场兑现罚款10元/次。
4、录音：每天下班后将指定的录音另存到以自己名字命名的文件夹中，文件名为“当
天日期＋名字（＋签约金额）”。未存放录音并未按指定格式备注者罚款10元/个
5、MIS合同操作中数据须完整准确.定金合同应及时生成，备注栏需填写规范，合同
签订时如学员年纪小于18周岁需监护人签字。即日起18岁以下学生签订合同时，附件无家长签字，该学生课程顾问罚款50元/次。（特殊情况：学生报名时家长未在现场，课程顾问与家长约定时间到校签署该学生合同，未补者罚款100元/次）
6、在学生资料表抄送到相关部门的时候，需要使用学生资料签收表，学生资料签收表
必须在每周指定时间上缴给指定人员（详见学生资料签收表）违者罚款50元
7、课程顾问必须每天2次以上查看公司的OA系统，部门内部通知会以OA邮件或通知的形式下发。违者罚款10元/次
8、工作期间应化基本淡妆。未化妆者罚款5元/次
9、上班期间必须按照公司要求着装，不许穿牛仔裤，无领无袖，T恤，拖鞋等，详情
参照OA,违者罚款10元/次；
10、按时按量完成工作分配。如未及时完成者，罚款5元/次。通过警告，再次未
及时完成者，处罚10元/次。
四、关于课程冻结
1、起始受理冻结时间6个月，冻结时间6个月以下则不予受理
2、学员提出申请后，则其在本中心的一切英语学习活动在冻结期间停止。
五、淘汰制度
在课程顾问中实行淘汰制度，每连续二个月不能完成指标或连续三个月内2次最后一名者给予淘汰。
七、激励措施
1、课程顾问工资分为基本工资和提成奖金（详情见课程顾问月度考核及提成制度）。
2、为鼓励团队协作，公司制定统一的团队奖金（详情见课程顾问团队提成制度）。团队奖金分配基于因素：
课程顾问本人业绩（主要部分）。
课程顾问部门内部平时表现情况。
课程顾问与其他部门协调情况。
课程顾问违规情况。
3、每个月团队中的业绩Top，销售主管将在月例会上颁发￥500的红包现金奖。
六、会议制度：
会议除特殊情况提前向课程顾问主管请假外，课程顾问不得缺席、迟到。迟到者应准备好各位参加会议同事的饮品进入会议室
会议期间应佩戴工作吊牌。违者罚款2元./次
关于教学部协助销售，具体操作可详见《关于教学部协助销售的管理办法》
1、公开课：
a、所有预约公开课的客户都必须在公开课预约表中体现。未提前填写公开课预约表格者，违者罚款50元/次
b、禁止出现课程顾问给客户预约公开课，但该预约时间段自己却不在公司的情况，违者罚款10元/次。如该学生课程顾问特殊情况无法在现场，并且无及时交代给其他同事，在空闲时间段进行帮忙再次咨询，违者罚款20元/次
2、除公开课外，课程顾问若需要其它形式的外教协助如会话课、free talk和小班课等必须拿《外教协助统计表》让其签名，否则外教有权拒绝协助；违者罚款50元/次
3、在每月3号前，课程顾问必须如实向销售助理提供上个月通过外教协助的签约数据，并如实完成上个月的《学员状态统计表》。违者罚款10元/次
七、关于退定金
课程顾问在顾客退定金的时候需要课程顾问主管在收据上签字，如果主管不在需得到课程顾问主管的电话批准且课程顾问主管通知财务后方能退定金，且事后补签；若不能及时联系得上，课程顾问需跟客户另约时间再退。若未及时与主管联系，私自做决定，违者罚款200元/次
八、处理学生投诉和细节的服务问题：
公司致力于为客户和学员提供无微不至的服务，课程顾问必须以职业素养的态度公平、平等的接待每一个客户和对待学员的投诉问题，禁止与客户或学员发生任何口角或冲突。
九、课程顾问follow up操作《详见课程顾问follow up管理办法》：
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