小区推广策划方案

小区推广策划方案（共8篇）

1.小区推广策划方案 篇一

电商运营活动营销策划方案

书店市场营销计划方案

啤酒营销推广活动方案

小区推广营销活动策划方案1

1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：6.10-6.25

6，活动地点：和馨园小区。

7，广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10，小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11，注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

小区推广营销活动策划方案2

1、活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2、互动对象：在和馨园买房的业主们。

3、活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

4、活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5、活动时间：6.10-6.25

6、活动地点：和馨园小区。

7、广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8、前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9、人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10、小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)。

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11、注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

小区推广营销活动策划方案3

一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为_财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满足~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告配合方式

广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

业务经理时常到各个促销点指导工作。

九、后期延续

在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：100每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。

小区推广营销活动策划方案4

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐_产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作。

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商。

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受。

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用。

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。

3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等。

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户。

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为_x和装修的行家

2.小区推广策划方案 篇二

中水回用将是解决我国城市水短缺和水污染问题的关键, 中水回用势在必行。对于缺水城市而言, 中水回用比开发建设新水源更为重要, 更符合我国贫水的客观现实。从我国各类水资源开发利用的现状看, 地表水和地下水利用率已经很高, 开发潜力和空间非常有限, 中水回用和雨水利用率却极低。

近些年, 我国城市中水回用发展很快, 有许多缺水城市在建设城市污水处理厂的同时, 就同步建设了相应的中水回用工程。如北京的高碑店污水处理厂 (100×104m3/d) 现已兴建中水回用工程, 其中20×104m3/d回用作为电厂冷却水, 10×104m3/d经深度处理后回用作为化工厂冷却水和市政景观用水。山东青岛海泊河污水处理厂和山东枣庄污水处理厂也兴建了回用工程。

小区中水回用的可行性和必要性

1、小区中水回用与城市中水回用的比较优势。

城市中水回用在实际推广中有一些障碍。如原有的城市管网系统没有规划中水管线;即便有了中水管线, 污水、中水来回输送消耗的能源也相当可观。因此推广化整为零的污水处理回用方式, 推广小区中水回用, 是解决问题的有效途径。

城市污水集中处理回用厂的一次性投资大、建设周期长, 对我国而言, 无法在短期内建设足够的城市污水集中处理回用厂来减少污水排放量与增加回用水量。而且, 以回用为目标的污水处理规模未必越大越经济, 小规模的污水处理与回用系统由于输水距离短, 具有一次性投资少、建设周期短与见效快等优点, 已得到广泛的关注, 小区中水回用是城市中水回用的必要补充, 在我国的城市中水回用中将长期地发挥重要作用。

小区中水系统具有实施方便, 不影响市政道路, 回用管道短, 投资小等优点, 对大型的居住小区较适合。小区中水系统还有一个很大的优点, 是能将优质排水与其他污水分开。优质排水作为中水水源, 进入小区的中水处理系统处理后回用, 而粪便污水和厨房废水则排至市政污水管网。若国家给予一定的政策扶持, 小区中水回用方案在我国的大中城市住宅小区, 特别是大中型住宅小区具有广泛的应用空间。

2、住宅产品的发展趋势为小区中水回用提供了条件, 而小区中水回用又能更好地提升住宅产品的价值。

居住的绿色化趋势、社区的规模化趋势是现在住宅产品的两大发展趋势。

(1) 居住绿色化趋势

绿色是居住环境的集中体现, 不仅是小区内有更大规模的绿地面积、绿化率高, 还反映出环保、节能、可持续发展的生态概念。未来住宅的发展追求人与自然的和谐统一, 把居住环境、自然和人文景观当作居住区的最大特点。住宅项目的成功与否, 良好的环境规划和景观设计是其基本要素之一。现在开发住宅, 必须做景观、做环境, 这基本上已经成为一种消费需求。做好环境和景观, 住宅便开始进入园林式住宅、生态住宅时代。

环境、景观、生态、绿化, 这些住宅产品的自然要素离不开水资源, 在中水技术日趋成熟的今天, 小区中水回用不仅能提供水资源, 而且能为小区实现经济效益。

(2) 社区规模化趋势

随着住宅产品的大量开发, 城市发展日趋成熟, 居住模式将向都市化住宅和郊区化住宅两个方向分离, 其中郊区化住宅将会是人们生活的主要聚集地, 而此类物业对规模化的要求越来越高, 只有规模化的产品才能大大降低配套成本, 同时也可以为住户提供更多的配套服务, 规模化的产品将是二十一世纪住宅的主导性产品。

住宅产品的规模化为小区中水回用的规模化提供了有利的条件, 小区中水处理设施规模越大, 处理能力利用越充分, 则运行费用越低, 中水运行越经济。

目前建设小区中水系统的条件已基本具备, 并日趋完善。随着小区的规模化以及水处理技术的发展, 中水系统的初投资和运行费用将大幅度降低;其次, 住房的私有化、小区物业管理的兴起和完善也为中水系统的投资回报奠定了基础。采用中水系统后预计居住区用水量可节省30%~40%, 排水量可减少35%~50%, 将产生良好的社会效益和环境效益。一万人以上的小区, 设中水系统是经济可行的, 这类中水系统一般可节省30%左右的自来水。

3、污水处理产业化条件日渐成熟, 为小区中水回用提供了支持。随着中水设备国产化程度的提高和技术优化, 中水回用向产业化和市场化方向的发展, 中水投资和运行费用必呈下降趋势。在自来水和污水处理价格不断提高的情况下, 中水的价格优势日益显现, 中水回用是节水技术发展的必然趋势。同时, 中水回用也是污水处理产业化的时代需要。在污水处理费用逐步提高的今天, 污水处理产业化已经具备了基本条件, 但其前提条件之一就是中水回用。通过中水回用能够实现其市场价值, 能够吸引各方资金参与, 实现企业利益与社会利益的双赢。

4、小区中水回用是建设节水型城市的重要途径之一。发展节水型经济、创建节水型城市, 形成科学、合理地开发和利用城市水资源的管理体系, 可使有限的水资源最大限度的满足城市经济可持续发展和人民生活水平的需要, 实现水资源的合理配置, 提高水的综合利用效率。

党的十七大战略部署和国务院《节能减排综合性工作方案》要求做好城市节约用水工作, 要将城市节约用水作为节能减排工作的重要组成部分, 以创建节水型城市为载体, 采取多种手段和措施, 加强对城市节水工作的指导、监督和管理, 以节水促减污, 以限排促节水, 提高全社会的节约用水意识。

在做好城市节约用水工作时, 要大力提倡再生水等非常规水源的科学开发和利用。要加强城乡供水、节水、污水处理及再生利用的统筹规划和协调实施。严格执行城镇污水处理再生利用技术标准和规范, 科学引导工业、农业、城市绿化、市政环卫、生态景观以及公共建筑等加大使用再生水力度。

小区中水回用的先进技术

目前, 膜分离作为中水回用技术已在我国天津、大连、沈阳等严重缺水的北方地区得到了广泛的应用。1998年, 大连大器公司设计的200m3/d的膜中水回用装置就己在大连投入运行;天津德人公司首先开发了重力淹没式膜生物反应器, 该技术在2000年己应用于天津普辰大厦的中水回用系统, 处理规模为25m3/d, 该装置占地仅2.8m2, 处理成本为1105元/m3;2004年沈阳环境科学研究院采用膜生物反应器技术处理辽宁省通信公司沈阳分公司棋盘山培训中心的生活污水, 出水指标均好于《沈阳市中水水质标准》的各项指标, 并具有较好的脱氮功能。可见膜分离技术无论从处理水质还是从经济效益方面都将对中水回用的发展产生深远的影响。

以某小区为例, 通过对3种处理方法的初投资和运行费用的比较, 传统的污水处理回用方法 (粪、污分流) 虽然设备费和处理费均较低, 但分流排水增加的管网费用却使初投资大大提高, 由此产生的高额运行折旧成本使该流程所具备的处理费用低的优势完全丧失, 因此不适合在居住区中水处理中采用。同是对生活污水的处理, 传统的三级处理法虽然比膜生物反应器 (MBR) 法的初投资和运行费用都低, 但优势并不明显, 而MBR提供的优质中水从用户心理上更易被接受, 且能延长中水供水设备、管网和器具的使用寿命;再者优质中水用于洗车所产生的经济效益也不容忽视。随着膜生产技术的发展、膜组件价格的降低, MBR的投资费用及运行费用也会降低, 这在日本已得到证实。因此从发展的眼光看, 占地小、不污染环境、高度自控、运行可靠的MBR法应是居住区中水回用工艺的首选。

小区中水回用推广的几点建议

1、进行小区中水回用, 必须综合考虑优化技术、建设方案, 经济营运等方面的因素, 以求得最佳效果。

2、进行小区中水回用, 必须对城市污水再生利用系统进行总体策划, 从整个城市的角度对小区的中水处理设施建设, 进行合理的统筹规划, 防止重复建设。小区中水回用工程应与其他工程同步设计、施工、验收。小区中水回用的规模, 应视周边条件决定。

3、建立适应小区中水回用的水价体系, 促进小区中水回用项目的正常运转。

建议有关管理部门在积极推动现行水价政策改革的同时, 考虑建立小区中水回用的合理价格体系。如小区采用了封闭循环的中水回用措施, 并且该小区没有将污水排入城市污水管网, 则应将与自来水同时收取的污水处理费, 定期返还给小区中水管理企业, 作为他们的运行管理费用。这样有利于监督小区中水回用设施的正常运行, 从而保证节约水资源和治理环境的目的。

在中水的实际应用中存在着许多人为的导致中水成本偏高的因素, 这些因素是可以通过加强管理及人员培训等方式来解决的。

4、由专业公司进行小区中水回用系统的运行管理。

小区中水回用应由有资质的专业公司负责营运。可通过招投标引进具有专业水平、负责任、管理水平高的专业公司进行日常生产运行管理。

5、给予再生水开发利用必要的政府资金扶持。

避免由于没有稳定的资金渠道, 再生水回用系统管理不够完善, 导致再生水站运行管理费用偏高, 最后不得不关闭的后果。如良乡北潞园再生水站1999年建设, 日处理能力1万m3/d, 处理北潞园小区里产生的生活污水。但由于其运行管理费用相对良乡污水处理厂偏高, 故2006年北潞园再生水站关闭停止运行, 小区将生活污水排入市政污水管网。

6、进一步完善相应的法律法规。

3.小区推广：“鸡肋”新生 篇三

筋疲力尽的小区推广

小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一，但小区“阵地战”日趋激烈，操作的难度也越来越大：

1．国家实施精装房政策，开发商统一采购，统一装修，小区推广的目标客户群流失。

2．国内一类城市特别是北京，上海，广州、深圳的中高档楼盘，管理日趋规范，小区推广阻力较大。

3．大家争搞小区推广，培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，早几年对小区物业或售楼部的人员施以小恩小惠，即可长驱直入做推广，如今他们的眼光水涨船高，成本直线上升，在一些厂商眼里，小区推广成了食之无味弃之可惜的鸡肋。

4．小区推广搞得人们眼花缭乱、视觉疲劳，加上诸多推广行为干扰了业主的正常生活，如过多的单页人户、虚假承诺，电话骚扰等，业主对小区推广也日趋抗拒。

而厂家和经销商进行小区推广时，也或多或少地存在问题：

1．应付公司的政策要求，精力放在了表面文章上。

上面检查时，推广活动开展得有声有色，不检查时，则偃旗息鼓，

个中道理不难理解：营销人员只会努力做被考核的事情，而不一定会做企业期望他们做的事，被考核的事，是“必须这样做”，事关收入和饭碗；被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然多一事不如少一事。

2．市场部人员高高在上，脱离实际。

本来小区推广的方式不能墨守成规，不同时期，不同区域、不同对象，推广方式要有差异。而某些企业的市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫变更。

事实上，现场产品的堆放、基本色调，导购语言等基本元素需要整齐划一，但推广的节奏，元素的组合，采取的策略则要适当灵活。

3．浅尝辄止，遇到困难就想撤。

不少人没尝到小区推广的收益，却尝到了不少麻烦：物料准备，人员组织，小区沟通、财力投入等等，都不省事，几次下来就泄了气。

4．推广乏术。

小区推广在5年前可以想怎么做就怎么做，怎么做都能见效果，可随着竞争加剧，还用老一套，效果很难保证。

小区推广是不是空间越来越小、已经穷途末路了呢?

当然不是，小区推广作为一种策略和力法，还有很大的操作空间。

我们用了几年时间终于认识到；在某个阶段，所有的传播手段都应围绕着该阶段的一个诉求主题来有机组合，齐头推进，出现杂音就会影响效果；而小区推广是企业诸多推广方式中的一种，要发挥它的极致，除了本身的创新之外，还应与其他手段融为一体，形成合力。

招数升华

1．整合统筹小区推广，纳入统一管理：

厂家或经销商开展新品推广、统一促销，老品降价、节庆日促销、店面开业时，均可利用小区推广作为传播工具，诉求同一个信息。

比如经销商新店开业时，以开业庆典特价为核心，融合小区推广、现场SHOW、户外条幅、现场宣传等手段，诉求产品让利的信息。如此一来，小区推广就不单是简单的广告，而是整合传播的一部分。

2．体验营销(小区服务站)：

在小区内或小区周围租用小面积的房间，开展咨询、服务、产品展示与体验、促销信息发布，销售、家饰课程等传播。小区服务站既是小区推广的升华，也是企业或经销商终端的延伸，经销商可以单独操作，也可以联合家装公司或其他建材品牌共同操作。

2．与房产商或其他建材品牌联合促销：

比如，与房地产商合作提供样板房，在里面发布企业的所有促销信息，产品信息等。也可通过抽奖的方式制造声势，免费为个別业主装修，但要求业主签订协议(包含企业附加条件，比如：房间允许外人参观，业主对小区活动提供现身说法支持等)。

或者联合其他建材品牌促销，比如照明与陶瓷，照明与地板，照明与家居，或者陶瓷与涂料等。

4．商超团购或会员卡推广：

针对设计师或新老顾客推行积分卡模式，根据不同的消费层级设定不同的优惠条件。同时，从渠道推广来说，普通经销商的能力远不如国外建材超市，后者有科学的管理、系统的推广、成熟的模式。因此，厂家只要在管理上与建材超市对接，就可省去不少推广的麻烦。

5．追本溯源，寻找小区业主的出处：

有些新小区的不少业主是同一个单位的“团购房”，特别是在二、三级城市，附近有大企事业单位的小区，这时小区推广的阵地就可以考虑转移至业主的“老巢”。

招数实练

推广的前期准备

以开业或以节庆为核心，一个具说服力的噱头+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向是：

1．终端店面开业前20天以前，对建材市场周围的有效商圈(该建材市场有效覆盖范围)进行调查(扫楼)。

2．逐步建立小规模的户外推广小组，对小区楼盘进行地毯式调研，接洽，以保证在装修高峰来临时能顺利进入操作。

2．人员配备上以经销商的业务人员为主，厂家业务员为辅，厂家也可以通过锻炼新人的办法，调集新到的员工，统一针对某一地区集中作业。

4．登记业主的档案，包括姓名、电话、地址、购买需求、住房面积、预计装修时间。如果调查上遇到一定的阻力，可采取自愿的办法，即与小区售楼处或物业合作，实行自愿登记原则。为了保障登记的效果，对于参与登记的业主，可以免费派送小礼品，或提供相应的促销信息(如让利，赠品促销等)，或提供免费服务信息(免费家庭装修设计等)。

5．对于所有收集的客户资料，均借助单页或小区海报的形式，发布开业的促销信息及服务信息。

6．在开业当天安排车辆免费接送，且专人组织、专人跟车，避免竞争对手抢走客源；现场要让顾客感受到火爆的销售氛围，确保有意的顾客购买、无意的顾客激起购买欲望。

7．对经销商业务人员与导购人员做好基础知识与促销注意事项的培训。

后续工作

加大对各新建小区楼盘的调研、跟踪力度，建立数据档案，推广样板房，实现一地一策的推广方式。

1．根据前期扫楼与开业的效果，在后期工作上根据区域条件开展免费装修样板房、小区团购、商超团购、小区服务站，联合促销、大型房产开发商及物业公司合作等。

2．结合区域的特点，在年度规划的基础上，提出各自区域的新楼盘推广规划(主要涵盖样板房推广操作以及各自区域的亮点项目等)，將小区推广内涵及概念延伸，在数量及质量上寻求一地一策的突破，

2．在商超及专业市场大范围组织团购活动，在基础较好的市场，将以终端为主体，组织物业管理公司联谊会、设计师俱乐部等，推行会员机制，加强相关职能部门及外围团体的渗透力度，建立长期、持续的合作关系(成熟社区不做特別要求)。

4．开展线上推广(通过建设部网站与各地大型房产网等)，主要以小区服务站或团购为信息表现手法。

4.小区推广方案 篇四

一、家装公司，涂料市场富矿区

1、涂料品牌“隐形冠军”现象

俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。

一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。

隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。

2、家装公司，涂料市场富矿区

家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。

选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。

产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。

二、家装渠道的涂料营销特点

1、在品牌决策方面，家装公司占主导

在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。

在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定

家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。

他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。

3、价格越高，品牌销售越好

从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。

从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。

4、口碑在一定程度会左右销售

高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。

大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。

三、家装渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。

在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。

1.包装策划，营造高档价值

A、为产品高价提供支撑。

为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。

B、和其他渠道产品形成差别：

为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。

最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。

当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。

师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。

2.人员公关，争取成为主推品牌

在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：

A、销售提成销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。

B、客情维护

设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。

市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。

勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。

勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。

C、圈内聚会

定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。

3.服务跟踪，提升市场口碑

市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。

A、对消费者回访

施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。

B、消费者俱乐部

借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。

4.创新宣传，维持品牌影响

考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。

A、向家装公司直接宣传品牌。

主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。

B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌

家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。

C.、其他有效推广方式

走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。

D、小区推广

所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。

小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。

就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。

比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。

现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。

在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。

1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。

2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。

3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。

5.小区活动推广方案 篇五

为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家 之 社区篇”系列小区推广活动。

本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。

系列活动主题：

“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）

主题内容：

世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011重磅策划。“惠民万家 之 幸运社区”盛大系列促销活动。

活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依

次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）

活动目的：

1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。

2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走

出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。

3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培

育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。

4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应

产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。

5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。

活动时间节点、活动地点：

1、活动时间周期：1~2个月

2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等

3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

一、方案执行流程示意：

活动前期准备：

二、邀请联合经销商、其他相关行业合作单位

系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业

乙方：各小区管理公司、开发商

受众：各小区居民及广大市民

活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承办执行；由各参与主办企业协助承办。对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部，要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则。积极邀请、积极沟通。

（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）

三、系列活动与经销商的合作指引

2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端。

经销商活动支持要求：

1、活动费用比例分摊，包括活动宣传费用

四、系列活动与联合单位的合作方案（拟）

（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业

品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）

（也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）

五、系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟）

（包括：幸运社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享。还有，借助活动平

台挖掘未来更多推广合作的可能等等）

六、活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算

七、系列活动开展持续时间及阶段计划

八、系列活动预定目标及影响评估

活动后期跟进及小区推广维护

九、建立小区档案，稳固各小区良好的友好合作关系

6.仁恒小区推广活动方案 篇六

圣斯克家具携手仁恒把高品质的家具产品“筑家行动 真爱圣斯克”传输给仁恒小区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把圣斯克公司的各项服务项目呈现给仁恒业主。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对圣斯克家具的品牌广告宣传。

一小区推广计划目的通过宣传活动搭建销售平台，让本小区居民进一步了解圣斯克家具，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为圣斯克家具在天津市场更好地提升销售业绩。

二小区推广计划主题及范围

2.1 主题：“筑家行动 真爱圣斯克”

本次活动以“乔迁，入住新家”为焦点，大主题锁定“筑家”，同时传播圣斯克人文关怀的一面，即“真爱圣斯克”，针对不同 的产品分别策划不同的主题，分别传播；

2.2 范围：以本小区新楼盘的业主和即将交付的楼盘业主为主导

三小区推广计划前期准备

3.1 小区进入方式

以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区

3.2 小区宣传时间及地点

宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据小区物业的要求和小区实际情况，可以安排7—10天的宣传时间。

宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。

3.3前期宣传物料准备

X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等

 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。

 横幅，5—8条。横幅内容：“圣斯克家具品牌服务社区活动”。（标题内容可更改）

3.4 前期宣传广告张贴地点选择

电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方（物业批准情况下）

四、小区推广计划

4.1 活动时间：安排在周六、周日9：00—16：00

4.2 进驻方式：以摆摊形式进驻

4.3 进入小区搞活动需要准备的物料：

 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

产品：针对小区档次选择合适的产品组合。

帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开

始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

小礼品：赠送给业主（如凉扇、矿泉水、手提袋、气球等）。X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

小区单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

VIP卡或售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

4.4 接待与产品介绍

工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

介绍产品专业，刺激消费者的购买欲望。

避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

向业主赠送凉扇、矿泉水、手提袋、气球等小礼品，以博得好感。

推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、活动时间安排表、导购员的名片等。

4.5商户服务项目及内容

可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。

圣斯克集团（加宜和平店）王颖

7.谈住宅小区的建筑策划设计 篇七

几年前的商品住宅小区设计过程是由开发商或委托其它代理公司对房地产开发市场进行调查, 并将市场信息提供给建筑师, 建筑师把开发商提供的资料作为设计依据, 展开居住小区的建筑规划及单体设计。这个过程有以下几个缺陷: (1) 设计师并不关心设计成果是否具有较高的市场价值, 一切按开发商的愿望办事; (2) 开发商或代理商由于专业知识的缺乏, 往往片面提出不切实际的要求, 甚至提出违反规范规定不合理要求, 给建筑师开展设计带来不必要的返工, 延误建设周期; (3) 由于设计师不参与市场调查技术经济可行性研究工作而常常闭门造车, 对市场缺乏深层的理解, 设计成果往往得不到市场认同。

建筑策划设计是涉及市场、建筑学及相关专业知识的综合性学科。它打破目前房地产开发市场策划与设计互相分离、互相脱节的弊端, 充分挖掘出市场潜力并根据市场的需求设计出符合客观规律、充分发挥潜能满足开发商利益和购房者需求的住宅产品, 这将是今后房地产市场发展的趋势。

目前, 决大多数房地产开发商已经意识到建筑策划设计的重要性, 但国内建筑师在建筑策划设计方面的综合能力还相当缺乏, 需要更新观念, 提高技术经济与管理素质, 把握市场动向。高校的建筑教育也需补充这方面的内容。为此, 这里将对建筑策划设计进行综合概述。

一、市场分析

房地产开发的市场分析是房地产成功与否的生命线。建筑师的工作应从市场分析开始, 即进行周边市场的供求调查, 项目的市场条件及物业的市场定位三个方面的工作。

(一) 周边供求调查

对周边项目进行项目分析调查, 以便确定该区域需要什么样的楼盘标准, 解决供求关系适应市场的问题, 具体内容如下:

1.总体规划:包括外部环境、物业素质及配套等三方面内容。外部环境包含空间、绿化、建筑造型、材料选择及各具特色的主题构思;物业素质包含户型、室内装修标准等;配套包含会所、超市、学校、邮局、银行等;应将不同的具有代表性的项目逐一进行比较。

2.经营策划:面向什么样的购买者, 如何展示楼盘的特色, 采取什么样的促销手段。

3.物业管理:各楼盘的物业管理水准及方式。

4.销售情况:了解销售趋势及价格定位。

(二) 项目的市场条件

建筑师在周边项目供求调查的基础上, 结合地域的市场价值, 确定谁是消费群体, 消费对象是高收入阶层还是中低收入阶层。

(三) 物业的市场定位

根据项目的市场条件, 确定户型和各户型比例以及各类生活服务设施, 设定外部环境及室内空间设计标准, 使具有一定经济能力的购房者能够得到等价值而满意的住房环境, 利于销售。

二、总体规划

(一) 空间环境设计

1.小区内部环境设计要充分体现地域特色, 做到户户有景, 随处见景。充分利用“山”“水”等环境特点突出主题环境的意境, 并与建筑立面、材料选择等相呼应, 形成独特的人文居住环境。

2.小区内部环境要与城市的大环境相协调, 并服从城市的总体规划。

(二) 平面规划设计

小区规划设计的目的是要最大限度地满足居住区人口生活、娱乐、工作等各方面的要求, 提高能源和空间的使用效率。

1.在调查、分析、研讨的基础上, 确定规划主题及形式, 由形式能动的主导思想展开设计, 如中式的园林艺术结合中式的建筑立面设计, 或西方的环境艺术主题结合欧式立面设计等。

2.满足城市可持续发展的战略需求, 充分考虑与城市相关的各类问题, 如交通系统、土地利用、住宅标准、功能要求、生活方式、居民收入水平、能源与材料、与周围地区和整个城市的关系等。

3.最大限度地发挥建筑师的想象力, 突破常见的压迫人的“几何空间”, 设计出闲清雅致的各种小品, 给人以清新、宁静的舒适感。

4.生态住宅概念。生态住宅作为未来社区住宅发展的理想追求已逐步被开发商所接受, 生态住宅体现以下几个方面的特征。

(1) 从总体规划开始确定生态社区的具体规划, 从节约土地资源、土地适度开发, 确定可持续发展的生态总体定位。

(2) 生态住宅设计中应注重构建多层次社区景观大空间, 根据所面对的不同的业主层次探讨不同的居住和工作模式;考虑社会和经济因素, 创造和谐亲近的邻里环境;采用高科技生态维护材料, 发挥建筑结构、生态技术和建筑材料的美学潜力, 全面隔热隔音, 消除任何污染, 提供健康、舒适的室内环境。

三、单体设计

单体设计能反映出小区的“个性”特色。它是吸引消费者购买的关键。

(一) 建筑设计

建筑设计要充分体现方便、舒适、宁静、称心、亲切、安全、有成就感、有生活质量感的效果, 具体要做到:

1.建筑的可观赏性。建筑师好的构思能满足人们追求高品味的心理要求。室外环境好、住宅外立面美观能召来买房人。

2.户型设计合理性。根据市场分析的情况, 设计出合理的户型类别分布, 满足不同层次的住户对户型的需求。

3.突出个性化设计。对小区的每一项设计、每一处细节都要充分体现设计的个性智慧, 要唤起人们丰富的联想, 为整个小区增加文化的无形价值。

(二) 相关专业的优化设计

1.智能化住宅设计

智能化住宅, 总体可分三个部分:家居智能化系统、社区服务系统、网络生活系统。

家居智能化系统包括, 综合布线子系统, 有线电视子系统, 楼宇自控管理系统, 水、电、气自动计量, 安全防范系统等等。家居智能化系统使住户感到安全、方便、准确。

社区服务系统包括计算机网络子系统, 建筑设备监测子系统, 闭路电视监控子系统等。

2.采用预应力混凝土平板结构, 现代住宅的设计正朝着面向业主灵活布置, 打破单一分隔的方面发展, 预应力混凝土平板结构可在越来越多的高层住宅中应用, 它有以下突出的优点:

(1) 在保持楼层高度不变的情况下, 采用预应力混凝土平板结构可增加室内净高, 改善室内空间高度而使得空间更开阔, 室内环境更舒适;在建筑总高度不变的前提下, 采用预应力混凝土平板结构可降低层高, 增加层数, 即增加总建筑面积节约投资。

(2) 采用预应力混凝土平板结构可打破建筑设计的单一建筑分隔, 隔墙可随意灵活布置, 便于业主根据各自的意愿重新间隔。

(3) 采用预应力混凝土平板结构, 结构整体性更好, 结构抗震性能加强, 抗裂性能加强。

(4) 预应力混凝土平板结构板厚一般180～200毫米, 比普通梁板结构可减少混凝土量约10%～15%, 可减轻结构自重。

四、结语

8.“星级”策略做好产品推广策划 篇八

从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。

五星级加密：从一个实例说起

某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点——安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。

笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下两点错误：

1、在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导人期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，再去关注你是做什么产品。

2、在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。

如何使该企业在产品策划推广上进行突围?笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加

密”产品概念诉求。

提出“五星级加密”概念诉求的好处：

1、提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

2、星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

3、对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

4、如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位。

如何塑造“五星级加密”概念

塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。

下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造(代表性的品牌产品省略)。

从右表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：

安全级别高——不怕个人私隐泄露；

便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带；

硬件借用性高——破解难度高，借用方便；

易用性好一一不用格式化、加密简单；

防误删除性——拥有删除保护功能；

对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：

1、设计“五星级加密”的形象图标；

2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；

3、空掩：

(1)所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；

(2)媒体软文配合宣传。

4、地推：

(1)柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；

(2)策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；

(3)编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；

(4)设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。

星级分类产品策划的总结

对产品进行星级分类策划常见于我们的产品推广中。例如，笔者在创维从事小家电的推广时，就曾经利用过星级分类的技巧，把电磁炉分成了5代的产品，创维电磁炉代表了第五代产品的性能；把碟机分成了6代产品，创维的HVD代表了第六代产品的性能。

笔者前不久在中关村在线上看到某企业推广的产品广告，推出“第二代”技术概念诉求，但什么是第一代技术?什么是第二代技术?代表的产品性能分别是什么?代表性的产品品牌有哪些?目前市场上的销售状况怎么样?——都没有详细划分清楚。自己都不能把自己划分清楚，能否使消费者信服?因此，企业策划人员在利用星级分类对产品进行策划进，需要认真考虑好策划内容是否具体，能否使市场认同。