网络推广怎么做？可执行方案的策划

网络推广怎么做？可执行方案的策划（精选3篇）

1.网络推广怎么做？可执行方案的策划 篇一

已经加入的行动伙伴

行动伙伴如何参与活动?

1 参与种子派发及校园内的绿植领养活动;

2 参与新浪微博校园与iearth在微博发起的“大学生绿植领养”活动;

3 在自有渠道或媒体上发布本次活动的宣传品及信息(包括种子派发活动海报、碳中和系列公益海报等)，“把爱地球的理念传下去”。

绿植种子派发及领养方式

1 进入校园向大学生派发;

2 进入校园设立绿植领养的活动展台，现场领取;

3 社团自行举办碳中和公益宣传活动，向参与活动的老师、同学派发;

行动伙伴可任意选择以上方式进行派发，或经与发起方协商后以各种富有创造性和趣味性的方式派发。

媒体推广

l 4月22日世界地球日期间，在新浪网推出“全国大学生绿植种子领养活动”专题，开展“大学生绿植领养”网络活动并对种子派发行动进行呈现。

l 在微博、大学生微群、全国高校BBS、人人网等平台进行即时发布和更新;

l 中国青年报等全国性及京华时报、新京报等城市媒体、新浪网、凤凰网等门户及区域性主流网站，在绿植领养活动期间对活动进行报道。

种子介绍

本次活动提供三种不同的绿植种子：分别为薄荷、风铃花、蓝亚麻。具体信息如下：

种子的包装展示

备注：

(1) 差异性：目前市场有很多校园落地的活动，如搜狐路演送可乐、阿里巴巴、Google等，为了区别于类似主题形以便有一定的差异化;

(2) 新颖性：在贴合目前大学生活的前提下，更好的吸引学生的注意力，提高学生的关注度;

(3) 公益性：虽然主题定义为公益，同样把注册融合在了活动的“我要承诺”，领取“领养绿植种子”过程当中。

根据对国家、高校、微博、学生的分析，我们认为以引导、鼓励、支持大学生的绿色梦想，给他一粒代表绿色梦想的种子作为此次微博绿色校园行的原则，具有其优点：

a、符合当前国家低碳生活的政策导向，符合高校支持活动的类型，体现了新浪微博的社会责任感。

b、满足渠道需求，在校园内正面发出新浪微博落地的声音，给校园大使看得到的支持;

c、在赢得社会赞誉的同时，在用户已经听说微博却没有注册和使用微博的时期，直接有效地增加新用户注册;

d、对于大学生自身而言，此次活动不但能够让他们对微博的了解更深一层，还能够加强对新浪微博的好感，积极踊跃的参与到此次公益活动，并通过活动后续的线上运营引导用户通过过微博图片、文字分享 “种子的成长过程”，分享自己的心情。

流程：

校园落地活动规划：

活动形式：校园路演+线上活动，分为几个区域

l 体验注册区：路演现场同学们通过手机、pC注册新浪微博即可获得一粒“种子”，同时现场还配上微博环保T恤、小新小浪等小礼品;

l 留影区：背景板为巨大的微博发布框，现场参与活动的同学注册完毕之后，都可以在背景喷绘布上写出自己的绿色梦想，并留下自己的微博名字，拍照合影留念;

l 线下互粉：参与活动的同学，注册微博后，可以获得一个写贴纸

l 现场提供照片打印机，同学们拍照后，可以直接拿走留念的照片;

l 每天落地活动结束后，校园大使身穿环保T恤深入到学生宿舍，派发种子及小礼品，直接1对5引导用户注册;

l 4月30日结束结束，社团可以发起环保同城活动，新浪给予宣传及物料支持。

l 线上搭建【大学生绿植种子领养活动专题页】，引导同学们参与到线上活动;

2.网络推广怎么做？可执行方案的策划 篇二

2012年到了最后一个月，作为企业的市场经理或营销总监，也该制定下一年度的营销计划了。作为网络营销方面的负责人，肯定是要负责策划2013年度网络营销推广方案的整体策划，也是一件棘手而又重要的工作，小马识途营销机构首席顾问特编撰本文，以助网络营销经理更好的完成2013年网络推广方案。

做网络推广方案 先看企业营销策略

不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案？有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。小马识途营销机构一直以顾问式服务受到客户青睐，在年末之际更是推出增值服务，凡是有过合作的老客户均可享受免费顾问服务，免费策划2013年度网络推广方案。

上文就是说，推广方案要交给顾问人才，我们把话题回到主题上，谈网络推广年度方案该怎么做？首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。

网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。

品牌建设靠公关 销售拉动广告强

市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。

一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突发情况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。

品牌接力棒推广套餐 年度整合推广方案

3.网络推广怎么做？可执行方案的策划 篇三

关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好;也有一些基本没有效果;总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题;也有企业资源、实力、团队执行力的问题。

那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢?

本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员••但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

以上是几种典型的方案误区。

企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。

你看出问题出在哪里了吗?

我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了!就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢?第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题;第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量;第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案;第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难;最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一

个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、套路不如关键点。

任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行••做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你;如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。

去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊?进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。

既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么?首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度;其次，渠道问题首当其冲，而不是团队;第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准;最后是激励机制。

三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。

3、理论不如经验资源。

以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗?

做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表;市场部分：卖点提炼，推广的策略;渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

4、强压不如沟通协调。

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国著名未来学家约翰•奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

5、宏大不如分阶段步骤。

宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上••其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

可执行还需看效果：

其一，执行的效果取决于什么?你的方案是否告诉客户要做什么、怎么做、分几个步骤做、谁来做，而且要条理清晰、策略得当、计划明确、分工到人。

其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。

其三，评估，阶段性的评估，不但需要调整和修正，更需要达到了预期目标没有，达到了接下去怎么做，达不到又要怎么做，问题主要是哪些等等。

不可脱离整体营销战略及目标：

不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。用纯粹的销售思维去解决长期的营销问题，也是会碰壁的，霸王凉茶不就是最好的例证吗!(这么说，估计又有人要威胁我“珍惜自己的声誉”了，可我还是要说，因为我要捍卫自己说话的权利，但不是人身攻击，仅此而已。)（小贴士：学习网络推广就上推一把论坛）