第一次实践

第一次实践（精选11篇）

1.第一次实践 篇一

星期天爸爸妈妈带我去长丰幸福庄园，参加田野劳动。

到了那儿，我们先座上电瓶车，爸爸开车带我在田野边观光了一圈，还给我介绍了许多植物，于是，我跑下车，拿起小铲子，按照爸爸分配的劳动任务，让我挖地瓜，我迫不及待地跑到地瓜田里开始挖，刚开始挖的时候，我怎么也挖不动，心想：爸爸挖的`时候为什么一点也不费力?而我怎么也挖不动呢?仔细一想，原来爸爸把脚放在铲子上，于是，我也学着爸爸的样子，终于被我挖出一个很大的地瓜，就这样我越挖越高兴，不一会儿，我就满头大汗，兴奋地大声叫了起来：”妈妈你看我挖了一大堆地瓜，这是我第一次的劳动成果。“妈妈连声夸我真棒!

这次劳动虽然很幸苦，但是我玩得很开心，我知道要珍惜它们，因为它们确实来之不易，希望我能经常参加这样的活动。

2.第一次实践 篇二

关键词：高职英语,第一次课,职业素养

0 引言

高职院校的大学英语课程除了训练学生的语言技能之外, 还具有培养学生人文素质的任务。 对于高职院校而言, 人文素质培养更侧重职业素养, 而职业素养正是目前职业人人需要重点提高的素养。 职业素养是职业人在从事职业是所应该具备的综合素质, 包括职业理想、职业道德、职业情感、职业习惯几个方面。目前很多职业院校的毕业生进入职场后由于职业意识淡薄, 职业发展目标模糊, 职业情感薄弱, 职业技能不强, 难以达到用人单位的要求。可见, 高职院校培养学生具备合格的职业素养非常必要。

由于职业素养的培养在学校所受重视程度不够, 造成学生在校学习期间, 学习动力不足, 缺乏一种积极进取的学习精神, 从而对所学的专业及相关职业知之较少。 因此, 职业素养的培养应渗透在各个专业的教学中, 而且应从入学之后的第一次课开始。 大学英语课程承担着同样的责任, 在教学实践中应注重从教材本身的语言知识拓展到人文知识, 进而与学生的职业生涯规划相联系, 培养学生具备合格的职业素养。

1 第一次课职业素养培养实践

本文以《 职场综合英语教程》 第一单元第一次课为例, 论述高职院校大学英语教学中职业素养培养的探索与实践。

1.1 备课

备课时, 教师除了备课程之外, 还要充分了解学生的来源、入学时的语言水平、授课班级的专业方向、毕业去向、行业特点, 发掘行业典型人物、典型故事。

1.2 导入

第一单元的题目为Success Story, 好的开始是成功的一半, 单元题目契合了学生们追求职业成功的心理, 也为教师提供了最佳的素材。在课程导入时, 选取在本专业做出成绩的本校优秀毕业生, 激发学生的学习兴趣和成功欲望, 也实现了培养学生职业理想的目的, 继而导入本单元的成功故事主角———乔布斯。

1.3 授课

授课过程中, 通过共同学习, 总结出本次课的关键词是success, passion, 在关键词的学习过程中, 请学生思考讨论passion在学习和工作中的重要性。通过学习、讨论和总结, 学生们找到文章的主题句“He’s passionate about his customers and their ability to change the world when using his products”认为在乔布斯的成功故事中, 最重要的因素是他对工作所持有的热情以及对他的产品和顾客使用产品时产生的改变所持有的热情。这种教学活动在某种程度上实现了培养学生职业情感的目标。

通过以年份为时间轴梳理出乔布斯的职业发展轨迹也就是文章的大意, 学生们发现乔布斯的职业生涯中也并非一帆风顺, 而是充满跌宕起伏。 教师藉此鼓励学生对英语学习抱有热情, 努力克服畏难心理, 以积极的心态面对学习和工作中的挫折和波动。

在文章的难点“ Stayhungry, stayfoolish.”处理方面, 教师采用paraphrase的方法引导学生分析上下文从而正确理解该句的意思为Chase after knowledge. Be modest. 再进而一遍一遍的修改该句的翻译, 最终在形式和内容上选定较好的译文为:“ 求知若饥, 虚心若愚”。通过难点的处理培养学生谦虚的品质、求知的欲望、克难的坚毅、不懈的探索, 从而实现培养学生职业习惯的目标。

1.4 总结与反思

最后总结时回归本课的关键词passion, 那么同学们的passion如果体现呢? 教师通过与学生探讨发现passion其实也是一种attitude, 是对待学习和工作的态度, 是学生认真学习的学习态度以及认真工作的职业素养。 严谨的职业素养是高职学生培养最重要的人文目标。

反思本次课的教与学, 除了知识目标之外, 师生还共同完成了既定的能力目标和素质目标, 在强化了英语学习的工具性之外, 兼顾了英语课堂的人文性。 在英语课堂上, 学生们从一开始便被分成多个小组, 始终以小组完成学习任务。通过这第一次课, 不同英语水平的同学均不同程度地体会到了完成任务的成就感, 又体会到了团队合作学习的愉悦。通过这种学习方式, 培养了学生们的团队意识和合作精神, 这也是未来职业发展中必不可少的职业素养。

1.5 练习与作业

最后, 完成本次课的练习题“名人名言英译汉”时, 学生们学习到歌德的名言The important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.也学习到丘吉尔的人生哲理It is no use doing what you like;you have got to like what you do.通过学习和翻译名人名言, 学生们认识到无论学习还是工作, 首先要有明确的目标, 然后有坚定的决心和实际的行动去实现目标;如果不能做自己所爱的工作, 那么一定要热爱自己正在做的工作。翻译名人名言其实是与名人进行了一次对话, 也是跳出课堂聆听第三者的话语, 学生们进一步明确了职业理想, 培养了职业习惯, 强化了干一行爱一行的职业情感。

这第一次课, 通过以本校毕业的行业内优秀职业人导入, 激发了学生对专业的认同感并培养了学生的职业情感;以乔布斯成功故事为背景, 以关键词passion为切入点, 以乔布斯职业轨迹为主线, 通过拆解重点和难点, 学生们在小组内和小组间交流合作, 既学习了英语语言知识, 又认识了成功所需要的软实力即职业习惯, 从而培养了未来职业生涯所需要的职业素养。

2 英语课程与职业素养培养结合的深度思考

基于大学英语第一次课的职业素养培养实践与探索, 证明了职业素质培养与英语教学相结合的可行性, 同时也引发了深度思考。

2.1 就业培训既要面向学生, 也要面向教师

高职院校的招生就业部门一般都会面向学生进行就业指导和培训, 然而目前这样的培训没有面向教师, 造成了教师对就业市场、就业形势、就业需求缺乏了解。 许多教师只是从毕业院校直接转到就业院校, 中间没有职业人的经历, 这就造成了教师虽然拥有较强的专业理论知识和严于律己、爱岗敬业的专业素养但是在职业素养方面却成为客观短板。如果教师能够接受到相关职业培训, 了解职场, 具备较高的职业素养, 那么在日常教学实践中, 必然能够影响和培养学生的职业素养。

2.2 创设职业环境, 开展职业活动

在校企合作、工学结合的职业教育大环境下, 为教师和学生创设真实的教育环境已不再是难事。 同时, 许多高职院校都具有实训室和实训基地, 这也为师生创设了职业氛围。 充分利用自身所有的职业环境和职业氛围, 开展相应的职业活动, 以职场和企业的要求培养师生的职业素养。利用校企合作、工学结合的有利条件, 通过体验企业真实环境、感受企业文化培养师生的职业素养。

2.3 英语课程教学中有意识地融入职业素质培养

传统的英语教学, 重点是语言的工具性同时兼顾目的语的文化特征。 通过上述第一次课的实践与探索, 明确了英语课程与职业素养培养相结合的必要性和可行性。 因此, 高职院校的大学英语课程可以有意识地融入职业素质培养, 并可形成相应的体系和培养方案, 通过与企业的合作, 在教学中重点讲授职场所需、学后可用的职场英语, 并有意识地在教学中培养学生的职业理想、职业道德、职业情感、职业习惯等职业素养。

总之, 大学英语课程与职业素养培养相结合符合高职院校培养高端技能型人才的培养目标, 符合企业要求与高职教育的功能, 是一项有益的实践和探索。

参考文献

[1]翟藏库, 李荣娴, 赵英华.高职生职业素养教育与教学并举策略初探[J].职教论坛, 2011 (14) .

3.一次“自我实现”的实践 篇三

人的一生会有许多次的自我实现,而一次次的自我实现便构成了丰富的人生或成功的人生。教育研究者告诉我们,每个人天生都有自我实现的倾向。作为教师更要把这种倾向尽一切可能付诸于自己的行动,变成自己成功的实践过程。下面谈谈我带学校乒乓球队训练而获得的一次自我实现的体会,并与同仁们一起来分享。

一、 确定自我实现的目标

目标是成功的指南。卡耐基曾说:“不甘作平庸之辈的人,必须要有一个明确的追求目标,这样才能调动起自己的智慧和精力。”教育局为推行素质教育特举行全市中小学生乒乓球比赛,我觉得这是一个能够锻炼自己、提高自己,展示自己能力的平台和机会。虽然我以往没有专门搞过乒乓球训练工作,但我想通过自己的努力带出一支具有高水平的乒乓球队伍来。因此,我就把自己的想法告诉学校领导,主动请求要承担这一训练任务,并得到领导的首肯。从此,我把带好学校乒乓球队确定为自我实现的目标。

二、 为自我实现创造条件

被河挡住就去搭桥,被山挡住就去攀登。工作开始后,我总是在平常的体育课中仔细观察学生各方面的表现,在课余时间里也留意学生在简陋的水泥乒乓球桌上的表现,然后精心选材,逐渐筛选出好的苗子,再从零开始对学生进行乒乓球方面的技能训练。学生的文化课程安排得很紧,几乎没有多余的时间来训练,怎么办?我就在体育课上经常安排一些乒乓球训练的内容,在他们中午休息的时候挤一点时间来训练,在他们晚自修后抽一点时间来训练。队员们普遍不懂得打乒乓球的规则和技巧,怎么办?我就去新华书店购买乒乓球方面的书籍和杂志让学生在课余时间阅读,并经常在节假日带学生去乒乓馆与小朋友切磋,与年长的大人交手。还要求他们平时注意观看电视节目中的乒乓球比赛,模仿优秀运动员的动作,并在平时实战中善于向对手学技术。面对我校生源实际情况,学生在小学阶段几乎没有任何乒乓球训练比赛的经验,到了初中,时间又不允许我对学生按部就班地进行训练,所以必须改变传统的训练模式,把比赛作为训练的主要方式,通过不断地比赛来学习和提高各项基本技术,在每一次比赛中寻找问题,发现问题,解决问题,让他们的训练能尽快与比赛接轨,跟实战相衔接。我要求队员不仅在队内不断地进行比赛,还经常带领他们走出校门,找别的学校的乒乓队比赛,找社区里成年的乒乓球爱好者比赛,来提高他们的实战能力,逐步形成敢打敢拼和智取巧夺相结合的个人风格以及团结合作、奋勇争先的团队精神。

在训练之余经常关心队员们的生活,关注他们的学习和各方面的表现,经常与家长及相关的班主任老师进行沟通。另外,我在训练比赛中坚持采用灵活多样的激励机制,来激发队员求胜的欲望。

三、 在积极的变化中实现自我

积极的赛前变化往往带来比赛中的主动。在为准备2005年我市乒乓球比赛的训练中,我发现,我们的队员都是直拍选手,而我们的对手几乎都是横拍选手,他们的球拍胶皮都是两面反胶,所以我们直拍选手如果只用一面反胶的球拍,那么只能等着吃亏。于是,我们改变了过去只用正面反胶的打法,而启用背面长胶型胶皮,这样可以在比赛中利用长胶适当时候搓对手一板,挑对手一拍,突然改变球路的轨迹,给自己创造进攻得分的机会,对手自然会感到很不适应,随之心里感到很怵!因此,在我们队员的发球、搓球、攻球、拉球等几个环节都不弱的情况下,就会给对手造成很大的压力。正由于赛前的积极变化,加上灵活机动的战略战术,所以在这一年的市级比赛中,我校乒乓队员才敢打敢拼、越打越好,不仅荣获男子团体第三名,而且取得男子单打第二名、第三名的好成绩。让所有在场的教练和老队员对我们这些新手刮目相看,眼前为之一亮,大会组委会也授予我“优秀教练员”的光荣称号!

心理学研究大师马斯洛先生把“自我实现”定为需要层次理论中的最高境界,并把能发挥潜能又具有创造力的人归入自我实现之列,自我实现让人们对自我生命的价值感到满意。事实上,我从这次带学校乒乓球队中体验到了自我实现的快乐,我的学生们也因之感受到了他们自我实现的喜悦。我谈这次自我实现的体会,主要是希望每一个人都能张扬自己的个性,发挥每一个人的潜力,表现每一个人的才能,拥有一个又一个自我实现,让各自的人生在无数个自我实现中变得更加绚丽多彩!

4.实践部工作总结(第一次例会) 篇四

会

实

践

部

第一次例会工作总结

总结

各位同学上午好！我是社会实践部部长马辉，下面由我作实践部开学后进一个多月的工作总结。

9月3日，我校正式开学，与此同时第一周我不的工作也正式开始，我们需要做药学院暑期社会实践报告会的前期准备。需要收齐放假前发放给每位同学的暑期社会实践登记表，收取过程中，我们遇到丢失、不配合等情况，但我们努力克服困难，解决问题。最终使登记表回收率举全校第一！为了给我院学生呈现一场有意义的报告会，我们从近千份的暑期是会实践报告中选出优秀的十份，另外，我们还要从报告中评选出优秀的省级、市级、校级先进个人，并准备其申报相关材料。这期间的工作，有些充满乏味，但我看到了副部们的耐心，他们抽出晚上时间进行审查准备，最终在10月11日报告会成功举行，此次工作锻炼了大家的耐心与韧性。

在筹备报告会期间，我不还要和其他部门一样准备迎新、招新的相关工作，在招新中，大家认真准备，积极认真考核面试同学，经过一、二轮的选拔，我部成功选出六名试用干事，他们的加入，使实践部充满活力，相信他们会积极进取，为我们学生会做出贡献。

本周，我部与宣传部成功协助中科院昆明植物研究所研究员程永现校友在教学楼举办讲座，09级学长学姐及临床等其他院系同学都踊跃到现场听讲，此次讲座让大家对考研等方面知识又有了进一步的了解。

以上是我不仅一个月的工作概况，工作是途径，成长是目的。在这些工作的开展中，我们也遇到了问题，有些方面处理得不够好。可喜的是在每个活动举办完后，副部们都会主动跟我总结，他们也意识到每一个活动看似简单，但真正组织起来却不容易。他们总结出做事一定要认真，心细，耐心，考虑问题要全面，准备要充分，工作中要端正态度，合理安排好自己的时间，不因个人问题影响大局。希望他们能够说到做到，不只是喊口号，我期待你们的表现！

我的报告完毕，谢谢大家。

5.进入大学的第一次暑期社会实践 篇五

7月11号，我们正式开始见习，拉开我们暑期社会实践的序幕——激动而坚定。我很幸运地被分到中医院的重点科室——骨伤科。每天早上六点起床，匆匆出门，乘半个小时的车到医院，穿上白大褂，一天的见习开始。14天就那么度过，不知为什么，虽然口上喊着累啊困啊，但是对于明天还是那么的期待。或许源于对医的热爱，对医生职业的憧憬。因为在那里，我接触到了真真实实的医院环境，各类病患，医生本身。零距离的接触让我深深觉得在这个职场，生命是第一位。开的药，做的手术，关乎的都是一个鲜活的生命。医生的每个决定背后承载的是很大的压力。而我们，现在能做的是踏踏实实地把医学基础知识夯实，如此我们才能够更好的实现我们的梦想——除人类之病痛，助健康之完美。作为医学生，我们必须都秉承着这样一份信念。

在见习过程中，我受益颇多。病历是由什么组成的，其中需要哪些文件，医嘱分长期医嘱和临时医嘱，医嘱被执行至每个病人的具体过程，这是关于病历。我经常没事的时候翻翻这些病历，虽然最重要的病理极其如何诊断用药，我看不懂，但是我至少对这个有了初步的印象。其中还有一些医学小知识，比如qd ,Bid,Tid，st，各类化验单等等。其实医生的文案工作需要很谨慎，因为这些可能会成为法庭上的重要依据，容不得一丝作假和粗心。换药，看着医生换药，觉得很简单。但是当我自己上手的时候，手会抖，而且伤膏贴的不是很好。其实医生也是一门手艺活，需要我们不断的练习和复习，即使看上去会很简单。最让我感到激动的是进手术室，看着医生们用手术刀划开一个口子，抽吸，划开，每一步都是那么谨慎和坚决。看着主刀医生对着身边做错事情的医生护士吼，我对自己说我不希望自己将来成为那个被吼的人，我要抓住机遇多练习！毕竟，那是对生命的负责。有几次跟着院长查房，看到了很多特殊的病例，感到医学是如此的神圣，心里多了几分对医学的热爱。

看着医生们把零碎的骨头接起来，看着医生们低头思考写医嘱，看着医生们在病房跑进跑出。医生的工作就是这样吧，用自己所学，本着对生命的尊敬，忙碌且谨慎的工作。无论如何，生命，在医院是最铿锵的主旋律。

6.第一次实践 篇六

——记如东社会实践

4月24日，我们迎着灿烂的阳光、和煦的春风，在发动机低沉的轰鸣声中踏上了前往如东实践教育基地的旅程。一个多小时后，我们到达了目的地，看着庞大的基地，心中不由得升起一丝激动与期待。

在这实践基地里，我们进行了不少新奇、有趣，却又不乏挑战性的活动——趣味烧烤、驿站传书、趣味钓鱼、模拟驾驶、贝壳工艺、波比足球、真人CS……一场场我们都在欢笑声中度过，留下了一段段快乐的回忆。

而我最感兴趣的、印象最深的，是模拟驾驶课和室内拓展——驿站传书。

模拟驾驶这一堂课让我第一次得以真正了解和学习与汽车有关的知识，尽管并不是全部，但我仍然受益匪浅。上课前一部分时间，教官站在我们面前，给我们仔仔细细讲解着驾驶的方法及注意事项，在教官说完后，我们终于有机会能一展身手，同学们一个个迫不及待地争抢着机器。顿时，教室里炸开了锅，同学们的欢笑声、吵闹声混在一起，好不热闹！显示器上，一辆辆汽车在公路上行驶着，有的缓缓而行，有的极速狂飙。漫长的等待过后，我才坐上了一部机器，坐在座椅上，认真回忆着教官所讲的要点，略带僵硬地转动钥匙，然后挂挡，踩下油门，松开离合器，接着，屏幕上的汽车开始走动了！我故作镇静，但我的眼神难以掩饰我心中的那份激动。减速，换挡，加油门……我一步一步的按教官的指示去完成，汽车也在高速中稳稳当当地行驶着。一会儿功夫，80分钟已经过去了，虽然有些意犹未尽，但我们至少也过了一把开汽车的瘾，了解了不少新知识，可以算是满载而归了

“驿站传书”之所以让我印象深刻，是因为这个游戏可不是个简简单单的传递信息的小游戏，小游戏中也有大智慧！第一局中，我们都没有想到能够取巧的方法，靠一个人一个人传递勉强在规定时间内完成，但结果却不尽人意，于是，我们第一局就这么无奈的失败了。第二局，依旧是老方法，却连在规定时间内完成都做不到。不甘失败的我们急中生智，想到了一个简单而又不会触犯规则的方法，终于艰难地拿下第三局。这堂课渐渐地接近尾声，而教官向我们展示了一个又一个快捷、简便、奇特的方法，我们顿时有一种被玩儿了的感觉，令人哭笑不得，但哭笑不得之后，我们也陷入了思考之中，这些方法我们都懂，为什么却没有一个人想到，仔细总结，才发现是惯性思维在作祟，只要我们能多方面、多角度地进行思考,那么，我们的收获将会更大。游戏中如此，生活中又何尝不是呢？

当然，我们进行的活动远不止这些。每一堂课，都让我们的知识飞速增长，也让我们在游戏中领悟人身真谛，收获满满，快乐满满。

7.一次设备运行状态检测的应用实践 篇七

1 设备运行状态检测实例

在2010年4月的一次日常监测过程中, 发现一台减速机高速轴振动值逐步上升, 在30天内, 由正常值的5.5mm/s加大到16mm/s, 通过状态监测听诊器感觉均匀嚓嚓声、沙沙声异音明显, 通过监测的图表 (见图1, 表1~表4) 可以看出, 齿轮在磨损后, 会导致在GMF和谐波处的高幅值, 而且摩擦/磨损会激发齿轮 (组) 的固有频率, 会产生我们无法解释的频率, 它们可能是齿轮 (组) 的共振频率, 其原因不在于GMF和谐波处出现了幅值, 而与载荷变化或对中心偏移有关。

表中, ni为内圈转速;ne为外圈转速;fi为内圈旋转频率;fe为外圈旋转频率;fc为滚动体组件旋转频率;fr为滚动体旋转频率;fip为内圈某一点过度碾压频率 (内滚道某一点损坏时的频率) ;fep为外圈某一点过度碾压频率 (外滚道某一点损坏时的频率) ;frp为滚动体某一点过度碾压频率 (滚动体某一点损坏时的频率。球或会改变转动轴线, 因此不会总是在同一点过度碾压) 。

2 设备异常情况分析

2.1 频谱分析

(1) 从图1可以看到1、2道轴的齿轮啮合频率 (330Hz) , 2倍频率660Hz, 3倍频率990Hz的振动较高, 且均有少量边频, 可以判定是齿面的磨损或中心距偏小引起的。

(2) 一轴的转频17.5, 表现较高, 表明一轴的运行处在不平衡状态中。

(3) 在幅值表中看到7.5Hz频率与轴承NU1060的保持架故障频率7.38Hz接近, 此前监测的频谱上没有发现轴承保持架故障频率的高峰值, 在以后的几个测量数据中均发现此频率, 因此怀疑轴承NU1060的保持架可能发生断裂或磨损。

2.2 齿轮参数状况和建议措施

(1) 在1, 2和/或3x GMF处有较高的幅值。

(2) 在齿轮 (组) 的共振频率处有幅值峰。

(3) 在磨损齿轮的1x rpm时, 共振频率周围有边频带。

(4) 检查齿轮磨损情况以及齿轮啮合深度是否合适。

2.3 分析预测

综上所述和分析根据频谱、时域图和其他频谱, 可以判断:

(1) 轴承的齿面在啮合中, 齿面可能发生磨损或中心距发生改变。

(2) 一轴的质量存在不平衡。

(3) 一道轴支撑轴承NU1060的有载方向保持架磨损或断裂。

(4) 从逻辑上分析, 由于轴承保持架的损坏, 造成一轴产生不平衡情况, 也造成传动的中心距发生改变, 导致啃齿根的情况发生。

3 对异常情况的处理措施

(1) 尽快停机检查, 确定问题的原因。

(2) 检查一、二轴齿面的情况, 评估磨损的严重性, 决定一轴齿面的修复方案。

(3) 检查各轴承的游隙变化情况, 发现问题一并解决。

(4) 对润滑油抽样化验, 确定其更换周期。

8.高源美，一次切割营销的完美实践 篇八

刀切下去，只割了一半

然而，高源美犀利的营销概念并没有带来火暴的销售。

从产品的战略定位上看，高源美是完全正确的，而且完全存在现实的需求。为什么市场的反馈没有预想的好呢?

专家团队在云南展开了市场调研，从昆明到玉溪、大理、楚雄，通过与经销商、终端售货员以及云南各地女性的深入交流，各种问题渐渐浮出水面。经过分析，我们发现最主要的问题在于：高源美，有概念无内涵。

很多云南女性消费者一听见高源美三个字，非常感兴趣，但一看到包装和终端推介，总觉得不是那么回事。凭什么说是针对高原女性而研制的化妆品?到底有什么样的功效?为什么有功效?和其他化妆品有什么不同?终端销售人员对这些问题难以自圆其说，消费者听得云里雾里。结果是，消费者来了却抓不住。

切割营销是立体的，而不是平面的。光靠一个单纯的概念的确能吸引消费者眼球，但没有丰富内涵支撑的概念是经不起市场考验的，难以在消费者心中生根立足。

高源美的前期工作只是在化妆品市场大蛋糕上切了半刀，难以送到嘴里吃下去，接下来需要再狠狠地切到底，拿下一块完整的市场。

品牌形象国际化

任何一个品牌的诞生和成功运作都不能脱离时代背景。中国市场是全球市场的一部分，一个品牌一定要具有国际化的领先气质，区域特色品牌的小家子气难以得到消费者青睐。

品牌气质从哪里来?从消费者对细节的感官感受上来，也就是从消费者听到和看到品牌名称、品牌诉求、产品形象之后的感受上来。

在原有包装上，高源美作为品牌名称放最大，下面有“PLATEAUBEAUTY”直译，这种名称设计是中国品牌普遍存在的一个大问题。为什么呢?当消费者看到包装时，总有一种为洋气而洋气的联想，缺少高档品牌联想和符号记忆，其内心的潜台词是“假洋鬼子”。于是，品牌气质一下子在消费者心中跌到了最低点。

怎么更正呢?各大国际化妆品品牌无一不采取英文名称，我们要采取世界主流强势语言与消费者沟通，要找到能够表达高原女人内心期望，同时又充满国际化感觉的名称创意。

高源美来自云南，四季如春的云南盛产鲜花，高源美献给花一样的女人，“PLATEAU FLOWER”这个名字应运而生。产品名称在包装上直接缩写为“PF”，并将“PF”作为品牌主名称强调，品牌国际化气质焕然一新。

巧夺市场于无形

切割营销的精髓是将对手逼向一侧，切割的目的不是将市场做小，而是将市场做大。化妆品的功能有美白、保湿、防晒、祛皱、补水等，这一切功能都是生活在高原的女性所需要的，都被“高原”这一大概念所涵盖。很多全国性品牌只是主打一个“美白”概念，所以，高源美一定要主打“高原护肤”概念，满足高原女性的所有需求。

高源美在一个市场获得了横向全面发展，其他品牌在全国市场只是实现了纵向的扩张。高源美在市场规模丝毫没有变小的同时，大大地降低了运作成本。

高源美是完全创新的行业先驱，但最大的风险是容易变成“先烈”，尤其对于资本实力薄弱的民营企业更是危险。如何避免被别人摘桃子呢?高源美一定要在品牌诉求上下工夫，让消费者脑海里对高源美的第一印象就是高原护肤品，永远把高原护肤和高源美联系在一起，要抢占全部市场认知资源，不给后来者留有任何插逢机会。

经过反复研讨和论证，高源美的品牌诉求最终确定为“高原护肤-高源美”。

连续两个“高原”声效强调，既传递了高源美的功能指向，也无形中让消费者把高源美与高原护肤紧密地焊接在了一起，形成了牢不可破的认知。就像当年的商务通，名字本身就是品类名称，让对手只有付出巨大成本才能获得一点份额，永远成为市场跟随者。

一切隐患在终端

任何一种新事物的诞生总是让竞争对手不安，尤其会引发对手不约而同地联合起来绞杀，绞杀的地点就在终端。

在前期调研中很多销售人员反映，很多竞品的终端服务人员说高源美坏话，打击高源美是炒概念，实则没有内涵。市场竞争是残酷的，苍蝇也不叮无缝的蛋，高源美的确没有解决消费者信任问题，高源美到底特殊在什么地方?功效支撑点在哪里?

高源美必须找到自己的独特性，必须找到自己的功效配方，让高源美的终端服务人员有话可说，让对手无话可说。

装上强劲的“心”

云南地处高原，气候干燥，全年日照时间在2000小时以上，紫外线强度和对皮肤的穿透力是海平面的三倍。紫外线是高原肌肤问题的元凶，高源美产品线的核心配方，就是要真正解决高原紫外线问题。

通过市场调研，我们发现各厂家解决紫外线问题主要有两个方向：一是抽象技术配方，用高科技概念支撑功能；二是具象植物配方，以特殊植物彰显功效。

技术概念的市场确立需要强势品牌的支撑，技术牌是国际化妆品品牌惯用的营销手法。高源美恰恰是完完全全的新品牌，影响力不足，处于产品带动品牌建立的历史阶段，用抽象技术配方解决高原紫外线问题显然是行不通的，市场推广费用及推广难度相当高。

看来，找到一种神奇的具象植物配方解决高原紫外线问题是高源美唯一可行之路。

云南是中国的植物王国，盛产高原植物，有数千种可药用的植物供开发和选择。用独特的植物配方做支撑，借植物功效之力产生信任，不但市场推广难度低，也能够快速创建高源美品牌。那么，究竟哪种高原植物能够作为高源美的核心配方成分呢?

在缤纷多彩的云南植物王国中，我们用苛刻的三大标准去找寻目标：

1、有“貌”：植物要有漂亮的外表，要符合女性护肤品对审美的要求。仙人掌也有药用价值，但长得丑陋，总会让女人觉得不舒服。女人天生是感性动物，喜欢外形漂亮的事物。

2、有“才”：植物天性极具活力，生命力强，具有出众的力量之美。任何女人心中的白马王子首先是强壮的，要有活力和力量感。

3、有“故事”：植物要有相关故事与美誉称号，要大有来头。女人天生是听觉动物，一个美丽的故事完全可以让女人哭和笑。

带着这三个标准，项目组人员访谈了中科院植物所的专家，参观了云南、北京的著名植物园，开始了大海捞针般的探寻。

在云南海拔5000～5000米的地

方，一般的植物很难扎下根。而在气候严寒、日晒超强、风烈干燥的高原上，却有奇葩在绽放——雪参。

雪参，野生高山花卉，位列云南八大名花之一，又称高山牡丹，被欧洲人推崇为“世界名花”。它能很好地适应恶劣的环境，在彩云之南的最高处独领风骚。

这段文字让我们心中不由为之一振。雪参学名绿绒蒿，因为生长在高原的崇山峻岭之上而不为大众所知，它外形靓丽，生命力极强，具有清热解毒、补中益气的作用。在世界最古老的生命科学经典著作中，已将其列为医药功效卓著的经典植物。

雪参——高原之花，名如其身，真可谓高源美生命能量的象征，简直天生为高源美而生。雪参给人以冰清玉洁、风姿绰约的联想，是上天赐给高原女人的美丽圣品。

雪参成为高源美的一颗强劲的“心”。

产品进入战斗序列

高原护肤在市场上画出了“龙”，雪参的出现则点了“睛”，高源美现已形神兼备，接下来的工作重点是打造“产品战斗机群”。

雪参是高源美的功效支撑点，提取的雪参素作为核心物质贯穿高源美产品线。通过我们对雪参素这一成分的医学求证，发现其主要为三重防护机理，能达到防紫外线效果：

第一步：过滤。提取雪参的天然精华聚合成分，能在肌肤表面形成一层不含油分、透气的隐形超薄膜，将大部分紫外线光波自然过滤掉。

第二步：分解。释放雪参中的超微植物活性因子，锁定在肌肤深层，将漏入肌肤内部的残留紫外线光波彻底分解，同时抑制黑色素生成。

第三步：修护。雪参素含有令肌肤镇静的舒缓成分，迅速修护紫外线接触过的肌肤，同时释放多种矿物质与天然保湿因子，全面滋润肌肤。

为让功效更加强大，在以雪参素为核心物质基础上，针对不同肌肤问题，高源美添加了芦荟精华、玫瑰精华、茉莉精华，采取不同的配方组合来达到最佳护肤效果。

高原护肤解决方案诞生：雪参素+不同高原植物精华。如：1+X之保湿配方组合，雪参素+高原芦荟精华；1+X之美白配方组合，雪参素+高原甜橙精华；1+X之完美活肤配方组合，雪参素+高原特级玫瑰精华；1+X之男士护肤配方组合，雪参素+(多种)高原植物精华。

从单纯概念到核心物质雪参素的产生，再到“1+X”解决方案的诞生，高源美的品牌形象和内涵丰满而充实起来，给终端销售促进提供了强大的火力。竞争对手开始琢磨起我们的产品特色，再也没有机会说我们的坏话，即使说了也说不清楚，真正将竞争对手逼向了一侧。

销量节节攀升

高源美是新领域的开拓者，一定要在市场上第一个发出最大声音，快速确定老大地位，开创高原护肤第一品牌。在炎热的夏天，“高原护肤·高源美”的广告一经播出，云南女人即感受到了一股时尚凉风，一个为高原女人研制的高原化妆品深深地打动了她们。

广告播出两个月后，高源美的销售量开始攀升，品牌知名度在云南迅速超过了90％，终端的销售人员开始忙得不可开交。

高源美的新颖概念让很多化妆品品牌大鳄措手不及。他们身上的一个致命弱点就是有平原化妆品之嫌，又不能因为一个云贵高原而改变全国的产品主线，只能眼看着高源美做得风生水起。就在对手进退两难之际，高源美获得了迅速成长的时间和空间。侧记：让对手吃哑巴亏

今天的市场已经不存在空白，所谓的蓝海也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。跨国企业凭借“大炮”、“坦克”大部队踏平市场，拼的是资本实力；而民营中小企业只能拼智慧，否则死路一条。

如何运用营销智慧呢?那些经典的营销理论往往是跨国品牌的理论产物，很多都是专家、教授总结大企业的实践经验提炼和总结出来的。如果中国的企业陷进西方营销理论，必然会和跨国企业在一条路上行驶，后果可想而知。

我们学习那些经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。切割营销就是转换竞争空间，实现竞争焦点的转移，巧妙地把企业的竞争优势释放出来，让竞争对手吃哑巴亏。高源美成功之处就在于找到了高原护肤这个切入点，这个点是跨国品牌不能轻易模仿的。

诚然，一个云南市场的成功难以使高源美在全国市场掀起多大风浪，却让高源美有了足够的生存根据地和发展壮大的资本。未来，高源美可以展开全国性的第二次切割，继续让对手吃哑巴亏。

9.一次有趣实践活动 篇九

大概九点钟的时候，我们到达青少年宫，便开起令人流连忘返的活动。

我和其他同学走进了蛋糕房，扑鼻而来的是那淡淡的奶香，映入眼帘的是那一张张精致的蛋糕照片。指导老师说要穿上围裙，我就迫不及待的跑过去，并很快穿好，打上蝴蝶结。

开始上课啦！我们各自做在自己的坐位上，专心致志地听着，眼睛时刻盯着大屏幕，生怕漏看了一些内容。

老师一开始讲的是蛋糕的由来，和蛋糕分哪几种类型，我拿了一本子，把主要内容记录下来，如：蛋糕主要分六种类型

1.海绵蛋糕，2.天使蛋糕,3.奶酪蛋糕,4.慕斯蛋糕.5.芝士蛋糕，6.戚风蛋糕

“我们今天做的是戚风蛋糕，它和海绵蛋糕很相似，有很多洞洞。”老师一边说，一边把屏幕换成另一幅图，这幅图上有戚风蛋糕所有用到的配方表：

1．糖粉12克牛奶20克液态酥油20克2.低粉30克玉米淀粉6克泡打粉1克 3.糖粉36克塔塔粉1克4.鸡蛋3个

记录完这些，我们便开始制作蛋糕了。第一步，我们把第一项配方搅匀，再把第二项配方搅匀，之后再把第三项配方装在一个塑料碗里。老师后来给每一个人都发了一盆蛋清，和三个跟蛋清分离的蛋黄，我们把蛋黄倒入1号盆里搅拌，之后再倒入2号盆里和蛋清一起搅拌，要搅十五分钟，我听到周围很多人都埋怨：“这么长时间搅呀！我的手会酸死的„„”而我和同伴候姿艺没有说任何话，而是认真，专心地开始打鸡蛋，候姿艺握住盆，我来搅拌；我手累时，就我握住盆，候姿艺来搅拌，互相帮助，我们搅匀后就倒入一个圆形的模具中，放入烤箱中烘焙。我们这时，便出去吃中餐，我吃得很少，因为那时我想吃多了后，下午的蛋糕时会吃不下的。午后，我们去教室里午休，我趴在桌子上睡觉，生怕在下午做蛋糕时会犯困。

下午的课程开始了，老师让我们回忆了一下上午讲的内容，便开始做了。我们先把老师分给我们的人工奶油抹平，然后把弄好奶油的刀向前上方倾斜45°刮过去，然后再轻轻地刮回来，虽然第一次并没有成功，第二次也没有，但我相信，肯定会有一次让我心满意足的。把表面抹平后，还要抹侧面的一圈，老师告诉我们侧面和正面不一样，侧面要手和蛋糕形成90°直角，然后刮过去，再抹回来，试了几次后知道了技巧，就抹得很平。

最后，我在蛋糕上画了许多的画，还在上面放了许多水果，在旁边挤上了一条花边，形成了一个在我们心目中最漂亮，最完美的一个蛋糕——虽然不像店里买的那样精致„„

10.一次实践活动作文 篇十

嘿!元宵，我早就见过它的庐山真面目了!搓元宵不就是把面团搓成一个个圆吗?圆形在书本学过，画过，也见过。搓元宵这活，简单!我想。

我胡乱地戴上一次性手套，迫不急待地将双手伸进面团里，抓起一大块面团，捏搓起来。哎哟!怎么不见圆啊，面团竟变成面棍了!手套的手指部分也被搓进面团了。我索性脱掉手套，赤手上阵，也不管手套上、手指上粘着点点的面团，接着搓起来，但还是将面团搓成了椭圆不像椭圆，面棍不像面棍的模样，我沮丧极了，搓元宵这活不简单啊!

在偷瞄着一位阿姨搓元宵放馅过程后，自己也有样学样起来，将面团放在在左手中，用右手在面团上来回划着圆形地搓动着，终于搓成一个元宵了。哎哟!豆沙泥馅还没放进去呢，怎么放?噢!首先将元宵压扁平，中间按压出一个凹陷，形状像无柄的炒锅，再将适量的豆沙泥放入锅底，接着像花儿收拢花瓣一样将四周合拢，再轻捏几下花尖，最后来回轻柔地搓几下，一个白白的、胖胖的带馅元宵就制作成功了。

11.一次综合性实践活动的有益尝试 篇十一

在确定主题后，制定了活动计划，拟写了活动方案，负责活动的教师进行了反复的研讨，最终把学生分成了三组(每组30人，让每一个学生都能参与进来)。

第一组“探寻历史足迹”，主要任务是挖掘固城丰富的历史文化资源，他们通过实地探寻、拍摄、走访老人、查找资料等实践，多角度、全方位地来探寻家乡悠久的历史和深厚的文化底蕴。在小组中有明确的分工，比如有的学生实地考察、拍摄，有的走访老人，有的去查资料，一段时间后便集中进行整理、分析、讨论，然后形成文字和音像资料。他们在这次活动中一共拍摄了500多张照片，找到了诸如伍子胥等几位历史名人的故事，整理出了有关家乡的优美的历史传说。最有意思的是他们能结合所学知识对这些历史名人、优美的传说进行评判，有了一些独特的见解。如一位学生认为伍子胥很狭隘，他不应该为了一己私利而把固城烧了，但他在文章的结尾却这样写道：“历史不能被还原，没有哪个现代人能完全地理解历史人物的所作所为究竟是出于什么心态。”可见小作者已学会了全面客观看问题了。

第二组“描绘今日蓝图”，主要任务是利用双休日到圃城的集镇农村走一走，看一看，了解家乡在哪些方面发生了变化，特别是在推进新农村建设方面取得了哪些成就。于是乎，同学们在双休日就分成几路，足迹几乎遍及了固城的山山水水，他们利用手中的相机拍摄了大量反映家乡变化的照片，写下了一篇篇优美的文章，并分成“交通日新月异”“地方物产介绍”“旧貌换新颜”“如诗如画的校园”“丰富多彩的校园生活”和“人物专访”等栏目进行汇报展示。在这些照片和文章中我惊喜地发现，学生是在用心去做，真真切切地“沉”了下去，“融”了进去。下面摘录几段学生的习作供大家欣赏。

我们观察胥河美丽的景色。胥河虽不及滔滔的长江，比不上汹涌澎湃的黄河，但胥河有其独特的韵味，河面上微波粼粼，水波慢慢向岸边移来，越来越近，冲在河边的护堤上，连出层层白花，在阳光的照耀下闪闪发光。(描写家乡胥河景象)

习惯上，农历9月吃母蟹，农历lO月吃公蟹，这就是俗语说的“九月圆脐十月尖”了。告诉你，真正会吃蟹的人，主要还是吃公蟹，因为公蟹肉质更鲜，蟹油更多，绝对是老饕们的至爱。(介绍家乡的螃蟹)

11月25日，我们一行十几人，骑着单车来到了花山。花山位于固城湖的东南岸，这里“鸟声穿竹去，云影过山来”。郁郁葱葱的树木，犹如大海波浪，一层一层推向山顶。崎岖的山径，爬岗过林，说不尽的曲折幽静。我们仿效古代的樵夫，面对茫茫绿海，放声高歌，歌声追云破雾，悠悠荡荡。山间泉水叮咚作响，洁静如玉，玻璃似的透明，难怪古人称之为“玉泉”。我们也曾在泉水流经的山腰旁，寻找白牡丹的踪影，然而令人失望。唉，如果我是那个小和尚，肯定不会用开水浇死牡丹花的，可惜!(游花山)

午饭后，我们决定去固城湖划船。在田叔叔的陪同下，我们轻轻荡着双桨，悠闲地欣赏着湖光山色，不禁心驰神往。我当时觉得这湖是固体，像一块无瑕的翡翠，闪烁着美丽的光泽；湖水又是活的，层层鳞浪随风而起，跳跃的光点，伴着我的心在追逐，在嬉戏；湖面是静的，它如明镜一般，清晰地映出蓝的天，白的云，红的花，绿的树……不知谁的一声喊叫，打断了我的思绪。此时的湖上碧波荡漾。湖岸风光旖旎，难怪“固城烟雨”吸引了历代文人墨客为之诵咏。不知不觉，我们在湖中已两小时。便依依不舍地上了岸。(泛舟家乡的固城湖)。

第三组“共话明日辉煌”，主要任务是组织同学们进行“家乡的未来不是梦”演讲比赛，利用手中的画笔描绘家乡未来美好的蓝图等活动。同时对其他两组所提供的材料进行筛选，在老师的帮助下进行课件制作。向老师同学展示自己的成果。我在阅读同学们的习作时，真的非常佩服他们的想象力。下面摘录学生佳作片断：

“山间百花争绝。蝴蝶在花间飞舞。好一派美妙祥和的景象。爬上秀山，立于山巅，春风吹拂，每根筋骨都爽快舒活。极目远眺，千山万壑奔拢脚下。这就是我美丽的家乡——固城。”

“家乡的未来不是梦，我站在历史与现实的交叉点上，踩着跨向新时代的地平线，聆听着历史的足音和时代的召唤，在我的自豪中也因有了昨日的辛酸。更增添了一份新的沉重。”

经过同学们近两个月的不懈努力，固城中学“美丽的固城，我的家”综合性实践活动宣告结束，汇报课于12月28日如期举行。

本次综合实践活动，充分发挥了学生的主观能动性，真正做到了让所有的学生都动起来；充分挖掘本地丰富的文化和历史资源，加强校本课程的开发和研究；利用综合实践活动这一平台，对学生进行爱祖国，爱家乡的教育，培养学生勤于动脑、勤于动手的能力，从而达到全面提升学生素养的目的。在综合实践课中，教师创设教育情境，调动了学生的思维，教学从“封闭”走向“开放”；真正做到多学科交叉渗透，并有所获。学生得到锻炼，增强才干，课堂教学收到了很好的效果。对此，我的体会是：

一、教学模式和遵循原则

1教学模式的探索和建构，不仅要从理论研究角度出发，而且要从实践运作角度出发；不仅要从逻辑出发，更要从历史出发。教学模式是在长期教学实践基础上形成并经过反复实践检验确证的，它具有稳定性、多样性、多元性、整体性。一般来说，综合实践活动课实施的基本模式可概括为：

2有效地实施综合实践活动需遵循下列原则：①正确处理学生的自主选择、主动实践与教师的有效指导的关系，倡导学生对课题的自主选择和主动实践是实施综合实践活动的关键。②恰当处理学校对综合实践活动的统筹规划与活动具体展开过程中的生成性目标、生成性主题的关系。③整合校内课程与校外课程。综合实践活动要打破学校、教室的框束，把校内课程与校外课程整合起来，把正规教育与非正规教育融合起来。

二、综合实践活动评价特征

在综合实践活动中，教师相机点评，注重多元化、过程性评价。着眼于挖掘和发展学生自我评价的潜能，加强实践过程指导，帮助学生找问题，看亮点，建立以促进学生发展为根本，体现素质教育思想的综合实践课程评价体系。

1评价着力于学生的内在情感、意志、态度的激发，着力于促进他们的发展。

2评价主体多元化，让评价对象成为评价主体，重视评价对象自我反馈、自我调控、自我完善、自我认识的作用。

3评价关注过程中的动态变化因素。综合实践面对的是有丰富情感和个性的人，是情感、经验交流、合作和碰撞的过程。在这一过程

中，不仅学生的认知、能力在动态变化和发展，情感的交互作用更具有偶发性和动态性，恰恰这些动态生成因素对活动效果的影响更大。

4评价强调个性化和差异性评价。根据美国哈佛大学加德纳教授的多元智能理论。人的智能是多方面的，评价应因人而异。比如，对学生的评价，不能单纯评价活动的结果，而应关注活动中的情感、态度、价值观，挖掘活动中的闪光点。

三、有助于学生的成长

综合实践课创设的教学情境和氛围，以及学习方式的改变激发了学生的学习兴趣，给学生提供了展示自我的舞台和实践、创新的机会，还增强了学生自尊心与自信心。

1转变学生的学习方式。让学生个性自由飞扬。综合实践课上学生自我设计的活动，很大程度上有自己的生活体验，比如“固城遗址辩论”“介绍固城螃蟹、茶叶、蘑菇”“固城历史名人”，都与他们平时的学习、生活有很大关系。在此基础上，他们能充分发挥自己的主观意识和创新精神，变课堂为社会生活的缩影，给自己上了一次生动的生活模拟课。

这种综合实践活动课符合综合性学习所强调的学生自主学习、合作研究精神，学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学方法，发展综合运用知识的能力，形成一种积极的、生动的自主、合作、探究的学习方式。这种学习方式不同于以往的学习方式。在以前的教学活动中，课堂过多地被教师占领，甚至成为一言堂。时间一长，学生感到枯燥，没有意思，本来生动丰富的语文知识在一些死板的模式下，变得令学生反感，兴趣消失。而现在放手给学生，让他们利用自己喜欢的方式、自己的智慧和经验，去自主自觉地学习，不仅会提高学习兴趣，还会使学生内在的潜能最大限度的发挥出来：让他们在创造中取得成就感，置身于快乐之中。平时课堂不愿意发言的同学，由于在这种课上有了展示自己才华的机会，自我价值得以体现，从而改变了自己不爱“表现”的性格，有助于他们个性发展。

2让学生亲身经历实践体验，为其将来走向社会奠定基础。综合实践活动基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，以提高他们实践能力。它以学生的经验和生活为核心，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与，体验和感受生活。综合实践活动课给学生带来了展示的空间，学生自主选择活动内容或方式，自主组织人员，搜集信息，采访人士，展开活动，获得一手资料，最后以说、写的形式，展示自己的成果。这样不但能培养学生的自主学习能力、提高学生的人文素养和口际交际能力，还能够锻炼学生各种实际生活能力，为将来走向社会打下坚实的基础。

四、有助于教师的成长

综合实践课给教师带来新的思考，促使教师不断更新观念、提高自身的综合素质。

1创造着一种和谐发展的师生关系。在综合实践活动中，教师的角色发生着变化，课程由封闭走向开放，师生共同成长。教师成为学生的朋友，成为他们的合作者，新的师生关系让学生显示自己的才华，张扬自己的个性，从而让他们感受到自我的价值，在学生阶段就有一种能主宰自己与社会的人生体验，为将来走向社会积累经验。