特种车营销战略规划浅谈

特种车营销战略规划浅谈（精选10篇）

1.特种车营销战略规划浅谈 篇一

浅谈营销战略与战术

摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

关键词：;市场导向;4C理论;品牌战略。

一、在4C理论下的营销战术。

教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科“教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

从成本上讲，成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

在便利性上看，在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

最后，在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

二、的营销创新战术与战略。

目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为站稳中国市场打下良好的基础。随后向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的`市场间隔，是有别于其他竞争者的优势。例如，的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。

第二，的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，老师会通过博客进行软宣传，推广品牌。

同时，在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

第三，的书籍营销策略。的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，的大愚丛书得以发展，的企业文化得到了更多的宣传。精神从企业的一个刊物发展成为图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对网络营销的一种巩固。

在多元化的营销战略战术下，逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

三、的品牌形成过程及现有缺陷。

通过回顾的发展历程，可以看出市场需求是发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。

在的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

参考文献：

【1】李吴。市场营销理论的微观经济学渊源[J】。现代商贸工业，(O1)。

【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，.

【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，.

[4】韩冀东。电子商务概论[M】。中国人民大学出版社，

2.特种车营销战略规划浅谈 篇二

关键词：企业战略,市场营销战略,传统关系,现代关系

优秀的战略是一个企业成功的关键所在, 当今社会企业的经营也已经走进了 “战略取胜”的时代。在企业战略中, 市场营销战略占据了相当重要的位置, 与其形成了无法分割的联系。

1企业战略与市场营销战略

1. 1企业战略

战略就是一种计划, 而计划的目的就在于区别于竞争对手, 在同行中突出优势。面对竞争残酷、变化无常的市场环境, 企业想要求得长期生存和稳定发展, 就必然要根据实际情况和最终目的进行企业战略的策划。从本质上来说, 优秀的企业战略就是保证公司获得利润的途径和手段。

1. 2市场营销战略

市场营销战略, 就是企业为了适应环境和多变的市场, 从全局出发, 以长远的观点和服务企业发展为基础而制定的整体市场营销活动。要进行市场营销战略的策划, 首先要先了解市场、了解竞争行业、了解企业本身, 然后要明确战略目标, 找准定位。当市场营销战略被确定采纳, 就必须通过一些短期可行的操作来检验市场营销战略的长期可行度。

2制定市场营销战略的内外环境

2. 1市场

人口规模、地理分布、年龄分布等因素都严重影响着营销市场的规模。人口的规模决定个人或家庭消费产品的市场规模。而人口的地理分布决定了消费者的地理分布, 因而决定不同的营销市场规模。其次, 不同年龄层的需求不尽相同, 制定营销策划时, 必然要清楚对相应产品有需求的年龄层, 找准市场, 完善策划。

2. 2行业间的竞争

在企业运行过程中, 加深对竞争行业的了解是必须要做的一门功课。明确竞争目标, 时刻关注竞争行业的动向和营销的方式方法, 分析同行同业营销手段的优势和弱势, 在制定市场营销战略时才能突出优势, 避开弱势, 制作出更优秀的市场营销战略。

2. 3企业自身特点

当然, 制定优秀的市场营销策略必然要结合公司的实际情况, 要充分发挥企业自身的优势, 尽量避开企业存在的劣势。与此同时, 企业要不断完善各个部门管理者和职员的工作能力, 不断提升企业的实力与号召力, 这样, 市场营销战略才可以策划得更加符合市场要求, 同时其执行的可行度和完成度也将得以提升。

3市场营销战略与企业战略的关系

3. 1市场营销的作用

市场营销战略帮助协调公司内部各种活动的指导思想和基本手段。它是以企业在激烈的竞争环境下能够长远发展为目标而制定的决策。第一, 它可以让公司内部人员形成明确的共同思想, 有利于企业更合理更充分地利用企业资源, 从而将实现企业目标的可能性提升到最高。第二, 它可以为公司带来丰富多样的合作伙伴, 为公司的发展寻求无限的可能性。第三, 它可以直接了解客户的需求, 有效地留住客源。

3. 2两者的传统关系

大多数的市场营销战略都是根据企业整体战略来制定的, 因此, 传统的观念认为, 市场营销战略只是企业战略的一个分支, 一项内容。也就是说, 要先有了企业战略, 才能有市场营销战略。因为这个观念, 大多企业的运营都是由最高管理者站在让企业持久发展的高度上来描绘企业未来发展的蓝图, 然后再由各个部门的管理者在此基础上制订各个部门的作战计划。这种至上而下的战略制定方式, 导致市场营销战略的制定者们在制定市场营销目标和市场营销战略时受到企业战略计划的引导。在市场营销战略与企业战略传统的被包含关系下, 企业策划出的市场营销战略往往有着很大的局限。或许最开始会得到许多的合作伙伴或客户, 迎来企业的鼎盛时期, 但是, 如果不改变市场营销战略, 不提升市场营销战略在企业战略中的地位, 久而久之就会从根本上失去顾客基础和市场基础, 企业的生存也会存在危险。

本来只拥有一个小酒厂的秦池就是最为明显的案例。 他的酒厂靠有针对性的广告发家, 靠中央电视台广告的中标迎来辉煌时期。他以广告来作为企业战略, 由上至下, 市场营销也围绕这项战略展开。广告可以拓宽市场, 但是并不能创造稳定的顾客流动, 因此, 如秦池一样, 许多以广告或是促销作为战略方针的企业都会在后期陷入困境, 这是不争的事实。就此, 我们不得不承认, 传统的制定企业战略的方法已经走向末路。

3. 3二者的现代关系

因为市场的需求, 企业最大程度地运用职员的优势, 不仅让市场营销人员参与战略策划, 还为企业不同层面提供计划和策略。管理层面也渐渐地从在市场营销战略所取得的成效上来思考企业下一步的发展方向, 因为市场营销处于了解客户需求和价值的最佳位置。随着企业在制定战略上的突破, 市场营销策划在企业实现目标的过程中起到越来越明显的作用, 市场营销战略也开始逐步挣脱企业战略对其的约束和主导, 以较快的速度偏向以目标市场和目标客户为导向的方位。在此基础上, 市场营销战略遵循总体利润领先战略, 突出化战略, 差异化战略, 专一化战略等成功通用战略的原则, 成为企业在同行同业的竞争中出奇制胜的不二法宝。企业制定战略的方式方法也不再只是遵循由上至下的陈规方式, 而是采用自下而上的新颖方式, 形成了新型的逆向关系。

3. 4市场营销战略逐步占据企业战略的核心位置

许多企业对制定市场营销战略的方式方法加以改善和创新, 取得了前所未有的成效。市场营销战略也早已成功跻身为企业战略的核心战略。企业战略和市场营销战略再也不是上司与下属的关系, 而是老板与老板的关系, 相互依存, 相互影响, 相互制约。因为市场营销战略为企业整体上的成功奠定了扎实而不可替代的基础。世界五百强企业里面, 在企业战略上取胜的海尔、沃尔玛等无一不是在市场营销战略上取得了巨大的成功。当然, 这必须要有其他部门以市场营销战略为导向, 策划出与之配备的策略, 这样才能形成以市场营销战略为核心的总体战略。如今, 市场营销战略的好坏可以直接影响整个企业的成败, 所以, 企业的整体战略必须要支持并全力配合市场营销战略的实施。

4结论

战略关注的是怎样才能实现企业目标, 一个合理的战略如果被准确有效的实施, 不仅能让各个层面的工作人员明确公司目标, 让其在工作上尽心尽力, 更能给企业带来空前绝后的收益。从市场营销战略在一个企业中发挥出的作用中我们可以看到, 结合公司的实际情况, 制定优秀的市场营销战略对企业来说是一件至关重要的事情。

参考文献

[1]吕 (契) 莲.面向市场营销战略的竞争情报研究[J].中国商贸, 2011 (8) :43-44, 62.

[2]吕著红.面向企业市场营销战略的竞争情报[J].科技信息, 2011 (33) :896-897.

3.浅谈营销战略思维的创新 篇三

随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互连网络超越时空，为企业带来新的契机。所谓网络营销战略，是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。

网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务;网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。同时，网络营销能适应市需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，是企业更具有低成本的竞争优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。

4.浅谈中小企业市场营销战略 篇四

发布时间：2011-7-18信息来源：中国论文下载中心 作者：王东波

论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略

论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题

由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确

市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。

4.产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

5.经销商的选择有误

有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。

二、提升中小企业营销能力的对策分析

借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。

1.培养创新的营销文化

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升中小企业的营销能力等有着重要的意义.2.建立科学的营销管理体系

建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是:(1)变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。(2)适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面人手:(1)通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为;(2)通过业务管理制度的建立，规范业务流现代经济信息程和个人业务行为;(3)通过行动管理制度的建立，规范个人的市场行动，以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题，同时表扬先进、鞭策落后，培养营销人员归属感、荣誉感。

3.塑造优秀的营销组织团队

对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。中小企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。

三、中小企业市场营销战略的选择

中小企业要在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了要有正确的目标市场选择，还要在产品策略、价格策略、销售渠道的选择等方面增强企业的竞争能力。

1.运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力

当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源

不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。香港的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。

2.选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去;另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。

3.采取适当的价格策略，增强企业的竞争能力

国际企业常用的产品价格策略有:产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。

4.选择正确的促销策略，增强企业的竞争能力

产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品，激发消费者的购买欲望，达到销售的目的。促销活动主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。中小企业要通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。但中小企业由于受资金的限制，在促销方式的选择上，应注重区域广告和公共关系的方式，或直接让利，把促销交给有实力的经销商。

5.特种车营销战略规划浅谈 篇五

摘要:随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争。他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战。因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战。

关键词:跨国零售企业 零售业 营销战略

1992年我国零售领域实施改革开放,北京、上海等六个城市以及深圳、厦门等五个特区作为零售业对外开放试点,每座城市允许试办一到两家合资零售企业。1999年以后零售业对外开放由原来的11个城市扩大到所有的省会、自治区首府和中心城市。2004年12月11日中国取消了对外商投资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制,我国零售领域的对外开放速度进一步加快。

其间以沃尔玛、家乐福等著名企业为代表的大型跨国零售企业陆续进入中国市场,他们几乎都避开了中国已超规模发展的大型百货商店这种形态,清一色地选择现代零售业的主力形态———超级市场,并且跨越了传统食品超市和标准食品超市的模式,直接开设大型综合超市和仓储超市,带来了不仅是新型零售理念和先进的经营管理理念,同时也为中国零售市场带来了竞争压力。

一、跨国零售企业在中国市场营销战略的差异

(一)沃尔玛从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今,沃尔玛已经在华开设了46家商店,并逐步由沿海向内地蔓延,形成了华南以深圳为中心,西南以昆明为中心,华北以北京为中心,东北以大连为中心的区域发展格局。薄利多销政策是沃尔玛获得成功的根本。沃尔玛推行的每天低价策略有别于其他商店,主要差别在:其他商店往往是在新商品刚上货架初期将销售价格标得较高,而过一段时间则以50%、70%的高比例折扣降价出售,以吸引顾客,沃尔玛则是在一开始就标出低价,让消费者每天得到低价格商品,从而使顾客感到这是实价。除此,沃尔玛还拥有最先进的信息系统,其主要特点是投入大、功能全、速度快、智能化并且全球联网,将现代信息技术运用于采购管理、分销管理和存货管理。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖,其独特的配送体系大大降低了成本,加速了存货周转,成“天天低价”的最有力支持。

(二)麦德龙德国麦德龙1996年10月在上海开设中国第一家C&G即现付自运制仓储式会员制商场。他以“大量消费、低价商品、特殊服务、公平交易”作为自己的经营方针。仓储式商场的销售价格一般低于市场价格的20%以上,毛利率在8%左右。

麦德龙在中国市场C&G的业态定位引领了国内批发市场营销趋势,也填补我国传统批发业忽略的中小型零售商的需求空白,同时其定位强调“有限顾客”和“有限利润”,主要瞄准集团消费者和中小商店批量购买者,其营销理念主要是针对专业客户,比如小型企业、零售商、餐馆、机关团体、政府部门等等,是一种完全不同的经营模式。

(三)家乐福家乐福1995年进入中国市场, 6年之后实现在中国市场上快速发展,跃居为中国最大的外资零售企业,这一成果取决于家乐福对中国内地市场的准确分析和判断,从而实施风险扩张战略。在这一指导思想下,家乐福已在沿海城市和经济中心城市基本完成了战略布局。

家乐福在选址、布局、经营上都颇具特色,深深地吸引了超市附近的大批中等收入的消费者。家乐福店址一般设在发展迅速而繁华的地区,周围消费能力较强。家乐福选择了具备食品超市和百货商店双重功能的大型综合超市,因此,他会把8000平方米左右的卖场分为大小差不多的两部分,一部分是日用百货、文娱体育用品和家电,另一部分是各类食品,包括农贸市场的果、蔬、鱼、肉。

全部商品都供顾客自选,另外再在家电和生鲜食品部设立几名服务员给顾客讲解示范或划价等。这些都给顾客提供了舒适的购物环境和一次性采购家居用品的满足感。

二、跨国零售企业在中国营销战略的共同特征

跨国零售企业在中国市场不断拓展领域、扩大规模,形成一套系统完整的营运模式,在品种管理、存货管理、物流管理、客户管理、卖场管理等方面显现出丰富的经验,其共性主要表现在:

(一)标准化与本土化的有机结合跨国零售企业营销成功的精辟之处在于正确处理全球标准化与地方适应性之间的关系,把握全球思维与本土操作的运行规律,凭借标准化达到低成本运作的规模经济,凭借本土化进人异地市场,融合地方文化,显现竞争实力。

标准化运行方式是跨国零售企业一贯坚持的准则,他们具备整体营销管理系统,在经营理念、机构设置、业务流程、建店选址、卖场陈列等方面具有相对固化模式。跨国零售企业在坚持标准化运行方式的同时一般也都贯穿本土化操作手段,其竞争优势也参照各国国情。

(二)完善的供应链管理系统进入中国市场的跨国零售企业大多实现供应链管理。利用先进的技术设备,将供应商、分销商、零售商和最终用户集合为一个整体,对商流、物流、信息流进行控制,在供货、补货、存货等方面反应机敏、行为迅捷,具有较高营销效率。以高新技术支撑的供应链系统使跨国零售业绕开中间环节,直接从厂商进货,且是全球化适销品类的批量采购,在货源方面占尽先机,为销售终端压低价格提供较大空间。近年,跨国零售企业一方面坚持决策一体化,实行集权型采购、分销管理;另一方面基于国际贸易与零售业务所需,开始整合中国市场的供应链,不断加大中国市场的商品采购力度,且在经营中保持良好信誉。

(三)信息化的客户管理近年,跨国零售企业在中国市场上强化客户管理力度,首先通过一系列宣传推广活动与客户之间彼此关注、相互吸引,意识到对方存在且能够互为所需、互相促进;然后通过登录客户的基本情况,对客户进行规划和管理,从而在多项领域构架互惠、共赢的桥梁;再后通过记载客户消费信息,加强与客户的联络与沟通;最后根据重要程度对客户做出筛选,从而确定目标客户范围,满足其个性需求,建立相对紧密的联系,以此拉动营销能力,提升营销质量。

(四)成熟的自由品牌商品伴随跨国零售企业的布局设点,其PB商品也在中国市场上大行其道:家乐福牌面包、麦得龙隆牌酱油等。自20世纪70年代法国家乐福开发PB商品以来,许多跨国零售企业涉足这一领域,相继开发“价格诉求型PB”,“NB模仿型PB”和“高附加值PB”

等。近年,跨国零售企业强化品牌战略,将商品品牌与门店品牌融为一体,以门店名称命名PB商品并在该店出售,将门店良好形象注人到商品中去,借助于门店的知名度和美誉度推广PB商品,顾客对门店的信赖在其购买行为中演化为对PB商品的接纳,而PB商品的成功反过来进一步提升门店的形象和信誉。

(五)有效的卖场促销技术跨国零售企业的卖场促销充分显示营销技术的成熟。研究本土市场需求特征,凭借谋略和技术以恰当的产品组合,灵活的价格体系,丰富多变的商品陈列与布局营造卖场气氛,激发购物情绪,提升卖场销售业绩。近年,跨国零售企业中国市场的卖场促销显示出本土化运作手法,刻意研究消费习惯,在商品结构、价格组合和卖场陈设、布局等方面注意中国多种民族文化背景中的消费倾向与特征,把握消费心理动态,以需求为导向统筹商品结构及其价格方案,运用现代资讯技术控制进、销、存成本,提升卖场业绩,以此保持营销竞争中生机与活力。

三、对我国零售企业的启示

跨国零售企业依托营销环境、整合营销资源、调动营销能量,在组织系统、战略管理系统和业务流程系统等方面刻画出强势营销的核心能力,为我国零售企业步入国际市场参与竞争提供了借鉴经验。

(一)零售企业的核心能力要与行业竞争态势相协调当企业处于静止的、竞争相对不足的状态之时,企业生存的主要方式是巩固和发挥固有的竞争优势;当企业处于动态的、完全竞争的状态之时,企业发展的源泉在于通过资源优化配置,建立起独立、持续的核心能力。跨国零售企业全球化营销运作加剧了零售业的竞争程度,行业发展现状已表明非常接近完全竞争态势,在这样的行业背景之下,无论处于何种竞争位置的零售企业,只有通过培植核心能力,才能寻找到自我生存与发展的有效途径。

(二)零售企业的核心能力要与目标市场竞争环境相适应目标市场各异、竞争环境的不同,如文化、收人水平、消费习惯、政策导向等都影响着营销运作的成效。跨国零售企业异地营销须加强与目标市场交流与沟通,坚持标准化与本土化并举的操作模式,调节自身核心能力,确定长期发展战略,甚至需要以短期利益为代价换取企业目标市场上的长足进步,只有与目标市场的竞争环境相适应,保持耐力与活力,才能显示出经久不衰的竞争能力。

(三)零售企业的核心能力要与竞争趋势一致知识资本作为一种新型的资本形态出现,使企业的竞争理念与竞争形式产生了重大变化。具有创造性、延展性、难以模仿性的知识资本及其整合构成了现代企业的核心能力。跨国零售企业营销拓展要遵循竞争规律,以创新姿态始终站在时代前列,追寻科技成果、运用高新技术提升商流、物流、信息流的运转速率,实现业务流程产业化管理,只有这样才能保持领先、才能获得相对不可替代的竞争优势。

相比之下,我国零售企业还处于发展过程之中,正在积累经验,大多数在营销系统、营销模式和营销效率等方面还很欠缺,因此我国零售企业必须采取一定措施以提高竞争力。

四、我国零售企业深化营销力度的措施(一)提升营销理念我国零售企业的营销观念处于混浊状态,遭遇了中西方营销思潮的撞击。面对跨国零售企业的竞争,一定要提升营销理念,以全新的视角审视零售市场的竞争局势,确立信用观点、规则观点、机会观点和创新观点。唯此,我国零售企业的营销思想才能跨越到崭新的境界,具有发展潜力与后劲。

(二)强化营销制度我国零售企业习惯于计划经济下的营运模式,缺乏市场机制下营销运作的积极性和能动性,其营销制度空洞、松散,无法约束自身的营销行为;组织管理不健全,缺乏运行功效;商品管理不合理,缺乏监控措施;资金管理不到位,缺乏制度保障;卖场管理不科学,缺乏出货经验。面对跨国零售企业的抢滩站位,只有规范进货制度、仓储制度、销售制度、财务制度和用人制度,我国零售企业才能形成稳定完善的营销管理体系。

(三)变革营销方式我国零售企业的营销方式尚处于转型阶段。在新经济力量的推动和驱使下,我国零售企业在提升理念、强化制度的同时需要采纳先进的科技成果变革陈旧的营销方式:运用现代信息技术,实现营运流程控制;运用现代管理技术,建立科学管理系统;运用现代网络技术,虚实结合开辟网络营销;运用现代商贸技术,提升交易质量、超越营销业绩。唯此,才能在进、销、存各个环节降低成本,保证商流、物流、信息流的贯通与速率。

6.特种车营销战略规划浅谈 篇六

营销战略———精准营销带来无限商机

移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的, 从普通用户的使用习惯来看, 手机堪称是惟一能与用户24小时贴身的媒体, 保证了广告能够随时到达, 这为精准营销打下了坚实的用户基础。而运营商强大的BOSS/经营分析系统对于用户数据信息的分析与处理则是广告分类精确投放的技术保证, 据此, 广告主们可确定自己产品的潜在消费群体, 做到精确投放广告。

一、紧抓数据库营销的独特优势

在手机作为广告载体之前, 没有真正的数据库营销, 电视, 广播, 平面以及互联网都无法准确描述他们的受众, 基本上都是地毯式轰炸, 带来的就是营销成本高居不下。而手机在精准营销中既是广告显示终端, 又是广告目标客户本身, 正是这种二位一体让手机成为精准营销的革命性广告载体。一个标准的手机广告营销案例都是从数据库开始的, 第一步就是要根据广告主的要求进行用户遴选, 比如车险, 在车险代理完全知道哪一个客户在什么时间车险到期的情况下, 再通过定投短信广告, 是否能收到事半功倍的效果呢?

此外, 对手机广告的效果测评也应得到足够重视。手机广告运营商没有全面的广告效果测评系统, 是导致广告主对其不信任的一个重要原因。以手机为媒体做广告的优点人人都能数出几个, 但真正让广告主信服的是真实的数据, 并非几句想当然的口号就可以的, 在数据上建立起来的口碑拿到广告主面前才是句句确凿、令人信服。

二、用互动策划带动营销

互动广告具有针对性强, 用户接受程度高、效果易于监控的特点, 这些特点非常贴切手机媒体的特性。由于手机自身的随身特性, 信息可以在第一时间及时到达受众, 克服了传播的盲目性, 并根据用户反馈, 对广告效果进行更加科学的评估, 为受众和业主提供高价值。某信息技术公司曾为乐百氏“脉动”品牌做过一次互动营销。乐百氏公司在脉动饮料的瓶子上印上促销信息, 并提供一些互动的奖品。该信息技术公司帮助脉动构建短信反馈平台, 并开发了手机互动短信游戏, 玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码才能和平台进行互动游戏。据说有的玩家为了持续玩游戏买了800多瓶脉动。这一策划成功的关键就是将典型的促销方案利用互动营销的理论与手机广告相结合, 既避免了垃圾短信对消费者的影响, 又使消费者从中得到了实惠, 从而取得了良好的效果。

三、重视用户需求维护受众权益

有用才是信息, 无用即为垃圾。消费者感兴趣以及需要的产品广告, 他们才会欢迎。比如, 根据年龄来划分手机用户, 18—25岁之间的青少年, 手机广告运营商通过与其协商, 接受部分广告信息, 每月为其提供一定额度的手机通话费用, 即可根据这个群体的消费习惯、爱好、信息接受习惯等进行有针对性的商业信息传播, 如快速消费品、电脑、手机、娱乐、运动等;对于消费者而言, 不仅减轻了自己的经济负担, 同时也可以获得更多有价值的商业信息, 有计划地采取购买行为。而面对25—35岁阶段的消费者就需要重新定义其消费特点, 如房地产、汽车、家用电器等便成为广告信息传播的主要内容。

由此可见, 手机广告是否会得到用户的首肯, 关键在于能否做到尊重手机用户的信息接收权。正如分众无线所宣扬的口号:把正确的内容在正确的时间送达正确的人。或许这才是手机广告的魅力所在, 而实现这一目标需要法律法规、行业自律和运营商之间的通力合作。

发展前景———期待3G时代的到来

在我国, 手机用户的数量以平均每月700多万户的速度增长, 目前总数已近6亿户, 正是看好未来的发展潜力, 国内运营商早就推出手机广告业务。然而, 目前我国手机广告市场仍处在导入期, 还没有给产业链相关企业带来可观的利润预期, 手机广告暂时不会代替其他广告形式, 只是作为一种新的补充而存在, 而3G后手机广告市场将真正爆发。

3G是英文3rd Generation的缩写, 指第三代移动通信技术, 与前两代的主要区别是它能够以超强的数据传输能力, 处理图像、音乐、视频等多种媒体形式, 提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。3G手机不仅将大大扩展手机通讯的内涵, 还使得手机几乎能全面实现固定网络所具备的所有功能。3G时代的来临, 意味着人们能够通过手机宽带上网, 中国的网民不再受时间、空间的限制, 真正享受到随时、随地、随性, 想上就上的超便捷性。手机成为互联网的延伸, 不再只是通讯工具, 这一切足以证明移动互联网将是下一个创造奇迹的平台!

7.特种设备安全监管“十二五”规划 篇七

（一）发展回顾篇

一、工作现状

特种设备与经济社会发展密不可分，是具有较大潜在危险性的设备。目前，枣庄市在用特种设备总量9028台件，其中锅炉1034台、压力容器4778台、电梯1001台、起重机械1526台、客运索道1条、大型游乐设施20台、场内机动车辆668台。另有气瓶5.7万余只，工业压力管道77公里。

在市委、市政府和省质监局的正确领导下，枣庄市质监局高度重视特种设备安全，“十一五”时期采取了一系列措施加强安全监管工作，进一步建立健全了特种设备安全监察运行机制，构建了较为完善的特种设备安全法规标准、安全评价、动态监管和事故应急救援工作体系，基本形成了生产使用单位的主体责任、检验检测机构的技术把关责任、各级监察管理部门的监督责任的特种设备三方安全责任体系。深入宣传贯彻了《特种设备安全监察条例》和《山东省特种设备安全监察条例》，使社会各界对特种设备安全工作有了更深的认识，安全意识得到强化，安全法制环境正在逐渐形成；建立了特种设备动态监管网络和信息化网络，安全监察工作达到有效覆盖；对事故多、人民群众普遍关注的土锅炉、简易电梯、气瓶、工业压力管道等重点领域集中开展安全专项

整治，一批安全隐患得到整治和消除；完善了特种设备的行政许可制度，严格按照《行政许可法》的有关规定做好对特种设备生产单位的行政许可申请受理、审查、批准发证工作，从源头把紧安全关；建立了重大危险源监控制度和应急救援预案，并组织了多次演练，有效地预防了重特大事故的发生；建立了“四位一体”的安全监察和行政执法制度，有效地打击了各种非法生产和非法使用行为；全市特种设备安全形势持续稳定。

“十一五”时期，全市未发生较大以上特种设备安全事故，安全监察工作呈现出良好的发展态势。实现了重要特种设备使用登记率100%、定检率100%、特种设备作业人员持证上岗率100%，事故结案率100%。

二、存在的问题

随着我市经济发展，新上和开工的企业明显增多，大量设备将会投入使用，不安全的因素将会大大增加，全市安全形势依然严峻。主要存在的问题：一是企业安全主体责任落实不到位，从业单位、从业人员安全意识淡薄，法制观念不强，部分使用单位或使用者不主动依法依规报检情况突出，过期未检设备仍然存在，特种设备动态监管长效机制尚未健全，行政执法的力度有待加强；二是特种设备数量大，增长速度快，分布广，特种设备安全监察人员少，监察任务繁重，造成监管中存在一定程度的监管盲点和盲区，对特种设备事故还未完全达到可控可防的目的；三是检验机构装备水平，还不能完全适应新形势发展要求和工作的需要。

三、新的阶段面临的机遇和挑战

“十二五”时期，在扩大投资方针的刺激下，我市各类特种设备数量仍将会迅速增加，加上我市正在加快城市转型，易燃、易爆、剧毒的煤化工特种设备将会大量增加。因此，特种设备事故的因素将会增加，发生特种设备事故的机率将会增大，稍有不慎，就会出现大的问题。

当前，我市各级党委和政府高度重视安全生产，市政府已将特种设备安全和企业主体责任的落实纳入对安全生产目标责任的考核范围，这为做好特种设备安全监察工作创造了良好的条件。面对形势的发展，“十二五”期间我市特种设备安全监察将面临重大考验，必须在人员素质提高、技术装备配置、监察经费保障等基础工作上进一步加强，以适应安全监察形势的需要。全市特检机构肩负的任务将越来越重，承担的责任将越来越大，工作的要求也将越来越高。

因此，需要进一步增强忧患意识和责任意识，客观地分析形势，保持清醒的头脑，自觉地把特种设备安全监察工作抓紧做好。要以落实企业主体责任为突破口，创新监管理念、创新监管思路和创新监管机制，推进企业“两主动”，着力实现特种设备安全监管由微观式管理向落实企业安全主体责任宏观管理的转变，全面强化两个主体、落实两个责任，坚决遏制重特大事故，努力促进全市安全生产形势稳定好转，服务科学发展。

（二）指导思想与目标篇

一、指导思想

认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，深入落实科学发展观，围绕保安全、促发展总目标，以落实企业安全主体责任为主线，以专项整治为重点，继续创新监管思维，深化监管改革，加强监管基础，落实监管责任，完善监管预警，促进全市特种设备安全监察工作再上新台阶。

二、主要目标

到2015年，进一步健全和完善特种设备各方齐抓共管的大质量安全工作机制，“力争实现杜绝特大事故、遏制重大事故、减少一般事故”目标；全市特种设备安全状况，总体上达到或接近世界中等发达国家水平。

1、形成政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、检验机技术把关、社会广泛支持的特种设备安全工作格局。

2、特种设备使用登记率、设备定检率、人员持证上岗率达到98％以上；事故结案率达到100％；重要特种设备的使用登记率、设备定检率、人员持证上岗率、事故结案率达到100%。

3、完善特种设备事故预防和应急救援机制，事故得到有效遏制，全市杜绝重特大特种设备事故。

（三）重点任务篇

创新监管思维，加强监管基础，落实监管责任，强化企业安全主体意识，完善监管预警，加快建设特种设备齐抓共

管的大质量工作机制，达到“保安全、促发展”的总体目标。

一、主要任务

将工业压力管道、监检产品归入特种设备管理系统；完善安全监察机构考核体系，开展网上绩效考核；完善应急救援体系和风险预警体系，建立消防、质监、安监联合接警、处置的联动机制；深化信息化建设，逐步采用并实现先进的RFID（射频识别、电子标签）技术对工业气瓶、车用气瓶及电梯进行电子动态监管；完善隐患督办指令书制度，落实“四不放过”要求；帮扶新上附加值较高的特种设备制造企业取得特种设备制造许可证；通过宣传、培训、检查、执法等各种方式，推动企业全面落实特种设备安全主体责任，使安全管理重心下移，进一步夯实安全生产基础；制定全市高耗能特种设备节能监管目标，学习先进地市开展高耗能特种设备节能的监管经验，抓好节能监管的各项工作。

二、实施步骤

2010年到2012年，加强基层安全监察队伍建设，通过加强人员培训、充实人员队伍、保障经费落实、规范工作行为、落实工作责任等基础建设，真正把安全监察工作的基础打好。继续抓好企业“两主动”，推动企业全面落实特种设备安全主体责任。深化信息化建设，全市工业气瓶、车用气瓶和电梯进入运用RFID技术实施动态监管的常态管理。制定全市高耗能特种设备节能监管规划，开展高耗能特种设备节能技术应用示范及推广，加快形成全面推进高耗能特种设

备节能监管的工作格局。

2012年到2015年，认真落实国家总局加快构建大质量工作机制、加快推进大质检文化建设的总体部署，积极探索安全监察机制的创新，完善四位一体动态监管体系，加强与地方政府、相关部门、行业组织的沟通和联动，形成特种设备齐抓共管的大质量安全工作机制。

（四）规划实施的保障措施

一、提高认识，加强领导。

要从落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的高度，进一步提高做好特种设备安全重要性的认识，充分认识特种设备安全监察工作的紧迫性，增强事业心和责任感。思想统一，加强领导，转变作风，狠抓落实。处理好特种设备安全与社会经济发展、特种设备安全与质监事业发展的同步协调发展。

二、周密部署，精心组织。

要明确特种设备安全监察工作的重要性，定期分析特种设备安全形势，认真研究和协调解决有关问题，并结合我市实际，制订实施方案，做到目标明确、任务清晰、责任到位。针对特种设备安全每一项重点工作，要提出具体的安排落实意见，明确进度要求和考核标准，加强法律法规和政策措施学习理解，增强落实有关政策的可操作性；定期进行总结，找出薄弱环节，确保特种设备安全监察工作的有效开展。

三、加强督导，严肃纪律。

坚决执行市委、市政府和省质监局做出的决定，不折不扣地完成各项工作，对违法行为坚决予以查处，对事故隐患进行不折不扣的治理。要对特种设备安全监察落实情况进行督导，对检查督导发现的问题应及时协调解决，重大问题及时向市政府和省局报告，确保各项工作在每个企业得到切实落实。严格按照督导内容，严格考核，狠抓落实，做到政令畅通，令行禁止，确保特种设备安全落实情况按照计划扎实有序的向前推进。

四、广泛动员，营造浓厚的舆论氛围。

要采取多种形式进行广泛动员，调动每个人的积极性，形成“人人想落实，人人抓落实”的氛围，要加大宣传教育力度，大力弘扬安全文化，普及安全法律法规和安全知识，强化各级干部职工和全社会的安全责任意识，使安全意识深入人心。充分发挥新闻媒体的作用，坚持正确的舆论导向，深入开展“安全生产月”等活动，调动干部职工的积极性和主动性，发挥职工群众监督作用，在全社会形成“人人讲安全，人人会安全，人人要安全”的良好社会氛围，推动特种设备安全工作的深入开展。

8.十二五特种设备科技发展规划 篇八

国家质量监督检验检疫总局

“十二五”特种设备科技发展规划

前言

“十二五”时期，是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外特种设备安全与节能科技工作新形势新特点，科学制定“十二五”特种设备科技发展规划，对于继续抓住和用好我国科技发展的重要战略机遇期、促进特种设备科技水平上新台阶，具有重要意义。

本规划阐明了特种设备科技工作的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务、重大项目建议和保障措施，确定了“十二五”时期特种设备科技工作的行动指南。本规划依据《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》、《质检“十二五”科技发展规划》和《“十二五”质量监督检验检疫专项规划》、《特种设备安全发展战略纲要》、《“十二五”特种设备安全与节能发展规划》进行编制。

能源领域第1优先主题。锅炉、换热压力容器、电梯等高耗能特种设备节能降耗空间和潜力巨大，全面推进高耗能特种设备节能降耗，对于促进节约发展、清洁发展具有重要意义。

二、“十一五”特种设备安全科技工作回顾

国家质检总局成立10年来，通过开展“十五”国家科技攻关课题和“十一五”国家科技支撑项目的研究，使我国特种设备安全科技水平和创新能力显著提升、科技服务能力显著增强、科研基础能力和基础条件显著提高，特种设备安全科技工作在“十一五”期间上了新台阶。

第一，从研究项目层次上，从原来的课题级跃升为项目级，首次实现了国家科技支撑计划项目层面立项；从研究内容上，从原来仅限于压力容器和压力管道，首次实现了八类特种设备全覆盖，并首次开展了科学监管等软科学研究，为全面探索建立特种设备科学监管技术体系打下基础。从保障能力上，新增了基于风险的检验评价、寿命评估、先进无损检测方法应用等综合技术能力。特种设备安全试验研究能力、处理和解决复杂技术问题的综合能力、法规标准制修订的支撑能力、特种设备安全保障和技术服务能力显著增强。

第二，从技术创新上，围绕生命线工程（长输管线、城市管

1.国家重大工程和特大装备建设对科技提出新要求。特种设备安全技术是国家十大产业振兴的基础，随着国家天然气长输管线和燃气管网、战略石油储备库、大型煤液化装置、1000万吨炼油和100万吨乙烯等重大石化成套装置、超临界和超超临界大型火电机组等重大工程的建设，特种设备向超大型化、高参数等方向发展。如：100万吨乙烯装置的反应塔高度超过100米、直径超过10米，煤液化装置中的加氢反应器的工作温度达454℃、工作压力达20Mpa、壁厚达340mm、重量达1900吨，“西气东输”沿线天然气调峰用球罐容积达1万m3，液化天然气低温储罐容积达16.2万m3，国家战略石油储备库原油、成品油储罐单台容积为10～15万m3，“西气东输二线”主干线管道的直径达1219mm、压力达12MPa，管道材质为X80高强钢，1000MW超超临界锅炉运行温度达到700℃、主蒸汽管道直径和厚度达到φ559×102mm，三峡电站单台桥式起重机起吊能力达到1200吨，造船门式起重机单台起重能力达到1600吨，三代核电吊装履带起重机起吊能力达到3600吨，起重力矩86000吨米。这些特大特种设备几乎均处于世界先进或领先水平，因此对材料、设计、制造、安装、检验检测等安全技术不断提出新的要求。

2.社会经济的快速发展对特种设备安全提出新要求。

先进水平有较大差距。因此，高耗能特种设备节能需求对科技工作提出了更高的要求。

4.特种设备数量的快速增长对监管方式提出新要求。随着我国社会经济的快速发展，我国特种设备的保有量每年以12%左右的速度快速增加，在用特种设备保有量从2005年的374万台迅速增加到2010年的648万台，五年增加了74%，但在这五年期间，安全监察人员数量增加微乎其微，检验人员仅增加了17%，监察检验力量不足与设备数量快速增长的矛盾日益突出。因此，采用更加科学的方法提高监察实效，采用新的技术和新的理念提高检验效率和检验质量，是目前亟待解决的新课题。

（二）“十二五”特种设备科技需求分析。

根据《特种设备安全发展战略纲要》和《“十二五”特种设备安全与节能发展规划》对特种设备科技提出的要求，全盘考虑到我国目前特种设备安全与节能面临的形势，提出“十二五”期间我国特种设备安全与节能工作五个方面的科技需求。

1.安全评价技术。

保障特种设备安全是特种设备科技工作永恒的主题，而对特种设备安全状况进行科学分类和分级，是对特种设备实行分类监管的基础。安全评价技术是保障特种设备安全的支撑，“十二五”

 电站锅炉、大型石化装置、压力管道等长周期运行急需的在线检测、监测、预警、预知和诊断技术与设备；  机电类特种设备急需的不拆卸检测、监测、预警和诊断技术与设备；

 节能减排急需的检测、监测和评价技术与设备；  埋地压力管道不开挖检测、诊断技术与设备；  埋地压力管道腐蚀和泄漏内检测技术与设备。3.应急救援技术。

现阶段，特种设备事故的发生还不可避免，应急救援技术是处理特种设备事故、降低生命和财产损失的最后一道防线。我国特种设备应急救援技术十分原始和落后，基础薄弱，国家科技攻关和支撑课题层面以往从未列入特种设备应急救援方面的研究内容，“十二五”期间急需适应不同特种设备事故特点和抢险救援需要的应急救援需求如下：

 压力容器和管道泄漏带压密封技术；

 承压设备泄漏与爆炸应急救援技术、装备及预案；  大型游乐设施和客运索道故障与事故应急救援技术、装备及预案。4.节能降耗技术。

 基于风险的特种设备安全监管体制与方法；

 基于风险的特种设备安全状况综合分类与分级方法；  基于本质安全的特种设备先进设计和制造技术；  特种设备用材料使用性能数据库的建立和完善；  支撑特种设备安全监管的安全技术规范的制定；

 支撑特种设备安全监管的关键检验检测技术标准的制定；

四、指导思想、基本原则与发展目标

（一）指导思想。

特种设备科技工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以服务科学发展为主题，以促进转变经济发展方式为主线，坚持“科技强检”的方针，大力开展特种设备基于风险的安全评价技术、快速高效检测监测技术、应急救援技术、节能降耗技术和科学监管技术研究，为实现《国家质检“十二五”科技发展规划》、《特种设备安全发展战略纲要》和《“十二五”特种设备安全与节能发展规划》提出的发展目标提供强有力的科技支撑。

（二）基本原则。

以保障特种设备安全、防止和减少事故及节能降耗为目的，加强特种设备安全与节能科学监管理论和技术研究，探索特种设

11.在特种设备安全评价技术方面，取得一批重大成果，争取1到2项科研成果达到国际领先水平，技术创新能力显著增强，不断为特种设备安全运行提供科技保障。将电站锅炉、大型起重机械、大型游乐设施和客运索道的安全评价与寿命评估技术等科技成果转化为相应的国家标准，促进推广应用；压力容器基于全寿命过程失效模式的设计制造技术和大型成套装置基于风险的预知检测和评价管理技术得到突破；埋地压力管道和大型常压储罐基于失效模式的检验、寿命预测与完整性管理技术得到完善。在此基础上制定、颁布若干安全技术规范和国家标准。

2.在特种设备检测监测技术方面，突破一系列关键技术，开发一批能够进行在线检测、监测与安全诊断的仪器装备，打破国外对高新检测设备的垄断局面，制定若干特种设备检测与监测国家标准，填补国内空白，争取2到3项科研成果达到国际领先水平，使我国特种设备检测监测仪器设备制造能力和创新能力得到显著增强。

3.在特种设备应急救援技术方面，初步建立应急平台和健全应急预案，填补国内空白，满足政府应急管理的基础需求。

4.在节能降耗技术方面，建立工业锅炉、换热容器、电梯和起重机等高耗能特种设备能耗指标评价、能效测试评价和能耗诊断评价方法，并在节能新技术研究应用方面取得重大进展。

5.在科学监管支撑技术方面，研究和解决满足特种设备科学

3相关安全技术规范和标准的要求。推进我国特种设备安全与节能科研基础条件与科研仪器装备跨上一个新的台阶。

8.在科研机制创新方面，以国家级检验检测科研机构为龙头，集中行业科研资源，建立完善全国特种设备科技协作平台，组织和吸收全国更多的科研院所、大专院校和特种设备检验检测机构参与，使国家和地方检验检测机构科研能力得到明显提升，科研经费大幅度增加，科技对检验检测技术的引领和支撑作用明显加强。

五、重点任务

为实现本规划制定的目标，“十二五”期间全国特种设备科技工作的重点方向和研究任务如下：

（一）开展适应特种设备发展和使用需要的基于风险的检验、安全评价和寿命评估技术研究，提高特种设备安全评价技术水平。

重点研究任务为：

1.锅炉基于风险的检验（RBI）、安全评价和寿命评估技术研究；

2.压力容器基于全寿命过程失效模式的设计制造技术研究； 3.大型成套装置基于风险的预知检测和安全评价管理技术研究；

4.大型常压储罐群基于风险的检验和完整性管理技术研究；

5标准制定和设备研制；

5.大型游乐设施、电梯、客运索道等机电类特种设备运行状态安全监测与诊断技术研究与设备研制。

（三）开展适应特种设备事故特点和抢险救援需要的应急救援技术研究和装备研制，建立应急救援技术保障能力。

重点研究任务为：

1.特种设备应急技术平台的研究建立； 2.带压密封技术的研究开发； 3.应急救援和保护装置研究开发； 4.应急预案研究建立。

（四）开展满足工业锅炉、换热容器和电梯等高耗能特种设备节能监管需要的支撑技术和节能新技术研究，为节能指标的实现提供技术保障。

重点研究任务为：

1.能耗指标及评价方法研究； 2.能效测试方法研究和装置开发； 3.能效诊断方法研究；

4.先进节能降耗技术应用研究； 5.设备轻量化技术应用研究； 6.产品能效指标试验研究。

（五）开展满足特种设备科学监管和可持续发展需要的技术

71.在埋地管道、成套装置、特殊压力容器、超超临界电站锅炉、机电类特种设备事故预防技术体系的建立与完善方面，形成70项新方法（其中：形成新标准15项、安全技术规范2项），将“十一五”时期形成的15项技术标准草案完善成为技术标准，实现4种检测设备的性能提升和产品化，开发13种检测监测设备样机，技术总体水平达到国际先进。

2.在科学监管技术方面，提出科学监管系统理论、检验模式优化方案和5项新方法、初步建立“特种设备分类监管信息技术平台”、提交2项国内外技术标准比较分析报告（无损检测、材料性能试验），技术总体水平达到国内领先。

3.稳步发展以国家级特种设备检测研究机构为基础，相关企业、高校、研究所、检验单位广泛参与的特种设备安全技术研发基地和实验研究基地。

项目的研究课题设置如下：

课题1：基于风险的埋地管道事故预防关键技术研究； 课题2：基于全寿命过程失效模式的重要承压设备设计制造技术研究；

课题3：基于失效模式的成套装置预知检测及动态风险管理技术研究；

课题4：基于失效模式的超超临界电站锅炉事故预防关键技术研究；

9课题4：基于漏磁、电磁超声和泄漏检测技术的多功能管道腐蚀内检测技术研究和设备研制；

课题5：埋地钢质管道内腐蚀状况监测与预测技术研究和设备研制；

课题6: 长输集输管道站场设备状态运行监测和诊断技术研究。

（三）特种设备应急救援和高耗能特种设备节能监管支撑急需技术研究。

本项目一方面针对特种设备事故的发生，开展适应特种设备事故特点和抢险救援需要的应急救援技术研究，其中重点开发压力容器和管道泄漏带压密封技术，承压设备泄漏与爆炸应急救援技术、装备及预案，大型游乐设施和客运索道故障与事故应急救援技术、装备及预案等。另一方面，针对工业锅炉、换热压力容器和电梯等高耗能特种设备，重点开展能效评价指标体系、方法及标准研究，产品设计方案节能评价、审查方法及标准研究，在线监测、节能评价、节能诊断和调节及控制技术研究，节能监管技术研究及装备研制，热工参数监测传感器技术研究，节能新技术研究开发及工程示范。

项目的研究课题设置如下：

课题1: 特种设备应急救援和应急预案体系研究与建立； 课题2：压力容器和压力管道带压密封技术研究及装备研

1课题6：特种设备物联网相关标准体系研究与标准建立。

七、保障措施

为确保本规划的实施，从组织管理、项目论证与申请、科研队伍建设、基地建设、科技体制创新、科研成果推广应用、国际交流与合作等多方面实施保障：

（一）在质检总局科技司和特种设备局的领导下，以国家级特种设备检验检测科研机构为龙头，充分吸收科研院所、高等院校、企业和检验检测机构等各方优秀科研人员，建立有效的沟通机制，组成项目工作组，开展国家重大科研项目的可行性论证、项目建议与申请、项目组织实施和验收工作。充分发挥“国家质检总局科技委特种设备安全与节能专业技术委员会”、“国家质检总局特种设备安全技术委员会”专家的把关和指导作用。

（二）通过“十二五”科研项目的开展，进一步壮大、优化和完善已有的科研队伍，建立科研院所、大专院校、企业、技术机构、政府部门等广泛参与、团结合作、优势互补、有机结合的门类和学科基本齐全的特种设备科技队伍。建立鼓励合作、鼓励进步、鼓励创新、鼓励成果应用的政策，保持产学研、老中青相结合的特种设备安全科技队伍的持续稳定发展。

（三）制订全国特种设备安全技术研究实验室框架体系和全国特种设备型式试验实验室框架体系，统筹规划，合理布局，分期分批建设，重点扶持建设一批国家级和区域性的实验室和型式

3企业资助为扩大规模的科技经费支撑体系。

（六）加快和加大科研成果的推广应用力度和水平，从科研项目的论证到实施都要吸收政府主管部门和最终企业用户全面参与，研究任务要针对政府开展的安全与节能科学监管面临急需解决的问题和企业生产中遇到的技术难题来设置，方法类成果力争被安全技术规范或标准多吸收、多采纳，仪器设备类成果要尽早商品化、实用化。

9.特种车营销战略规划浅谈 篇九

1、西南红茶及特种茶重点区域基本情况

该区域主要由云南的滇西、滇南茶区以及广西的桂西南茶区组成, 共有18个县 (市、区) 。2005年茶园总面积196.7万亩, 采摘茶园面积为136万亩, 产量8.6万吨, 产值22亿元, 其中名优茶产量5.0万吨, 产值15.8亿元, 无性系良种率34.5%。该区经济欠发达, 农民人均纯收入1 896元, 茶树资源丰富, 劳动力资源尚充足。茶树种植以乔木型为主, 部分为小乔木型。历史上主产红茶和特种茶, 有名的茶叶有滇红、普洱茶。主要分布在云南滇西茶区的凤庆、云县、永德、耿马、昌宁、腾冲、潞西、南涧、澜沧, 滇南茶区的翠云、江城、勐海、景洪和广西桂西南茶区的百色、崇左、昭平、三江、灵山等县 (市、区) 。

2、西南红茶及特种茶重点区域主攻方向与发展目标

主攻方向:积极改善茶树品种质量, 提高红茶品质, 追踪国际高品质红茶动向, 争取扩大出口;积极发展地方特色茶, 拓宽深加工路子, 充分利用茶资源。

发展目标:到2015年, 该区域茶园面积达到270万亩, 无性系良种率达67%;产量16万吨, 产值75亿元, 其中名优茶产量13万吨, 产值65亿元。

3、国家建设项目

根据统一规划、分步实施的原则, 综合考虑四个重点区域的现有基础、资源条件和国内外市场需求情况, 重点加强以下几个方面的建设。

1) 茶叶科技支撑体系建设

——茶叶科技创新体系建设。为提高我国茶业科技创新水平, 依托中国农业科学院茶叶研究所, 创建国家茶叶科技创新中心, 重点从事茶叶优质、高效、安全等共性关键技术的研究与开发, 为发展产业化提供技术储备。在重点区域内依托省级茶叶科研院所或学校, 组建4个茶叶重点区域实验站, 主要承担新技术、新品种的试验示范工作。

——茶叶技术推广服务体系建设。完善或新建118个茶叶技术推广服务中心, 增强技术推广服务功能, 为企业和茶农提供技术指导、市场信息、技术培训等社会化服务。

2) 茶树良种繁育体系建设

建立茶树良种区域试验体系, 改扩建10个良种区试基地, 完善区试设施。在完成和改善在建的2个改良中心的基础上, 重点区域内再建3个分中心, 进行新品种 (系) 的选育, 提高我国茶树育种水平。在扩建和完善省部合建的12个茶树良种基地基础上, 新建3个国家级良种生产基地, 扩建良种繁育基地2.0万亩。有重点地支持省级良种扩繁基地、原种圃建设, 有选择地完善市、县两级良种繁育基地, 完善我国茶树良种繁育体系, 满足茶树良种化用种需求。

3) 茶叶生产基地建设

在重点区域内引导地方改造300万亩, 新建100万亩高标准茶叶生产基地, 引种无性系良种, 改造老茶园, 配套路、沟、渠、蓄水池、喷灌、防护林等设施, 配套茶园耕作机械、病虫害的预测预报及防治设施。

4) 茶叶产业化示范区建设

建立50个万亩以上茶叶产业化示范区。制定并实施无公害茶叶产、加、销技术规范体系, 健全标准化管理体系;建设标准化茶叶初制加工厂, 完善制茶加工设备, 配置冷藏保鲜设施, 组织开展标准化加工技术培训, 建立茶叶加工质量保证体系。

5) 茶叶加工设施改造工程建设

按照产业清洁化生产加工技术规程, 加快加工 (含深加工) 企业改造, 建设500家清洁加工示范厂, 引导、推动企业引进设备、改进生产工艺, 全面提高茶叶清洁化加工水平。

6) 茶叶质量监控与预警体系建设

依托现有的茶叶质量检验测试中心, 建立1个国家级茶叶质量监控中心, 3个区域分中心, 建立和完善10个省 (市) 级茶叶质量监督检验站;建立10个茶树病虫害防治预测预报站, 从而形成茶叶安全有效防治和预警体系。

7) 茶叶市场体系建设

——新建或扩建40个具有集散功能的县市中心产地批发市场, 配套完善市场质量监测、信息收集发布设施。

——建立全国性茶叶信息平台, 建设15个省级信息网络, 联结地、县、乡、村四级信息终端1000个, 完善全国茶叶市场信息网络体系。

10.特种车营销战略规划浅谈 篇十

各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团安全生产监督管理局，各省级煤矿安全监察机构：

为了实施特种劳动防护用品安全标志管理，保障从业人员的职业安全与健康，依据《劳动防护用品监督管理规定》（国家安全生产监督管理总局令第1号），制定了《特种劳动防护用品安全标志实施细则》，现印发你们，请认真贯彻执行。

二〇〇五年十月十三日

特种劳动防护用品安全标志实施细则

安监总规划字【2005】149号

为了实施特种劳动防护用品安全标志管理，保障从业人员的职业安全与健康，依据《劳动防护用品监督管理规定》，制定本实施细则。

一、本实施细则适用于特种劳动防护用品安全标志的申请、审核、检验、颁发、使用和管理（特种劳动防护用品目录见附件1）。

二、特种劳动防护用品安全标志是确认特种劳动防护用品安全防护性能符合国家标准、行业标准，准许生产经营单位配发和使用该劳动防护用品的凭证。

特种劳动防护用品安全标志由特种劳动防护用品安全标志证书和特种劳动防护用品安全标志标识两部分组成。

特种劳动防护用品安全标志证书由国家安全生产监督管理总局监制，加盖特种劳动防护用品安全标志管理中心印章。

特种劳动防护用品安全标志标识由图形和特种劳动防护用品安全标志编号构成（见附件2）。

取得特种劳动防护用品安全标志的产品应在产品的明显位置加施特种劳动防护用品安全标志标识，标识加施应牢固耐用。

三、国家安全生产监督管理总局对特种劳动防护用品安全标志实行统一监督管理。

省级安全生产监督管理部门在本行政区域内对特种劳动防护用品安全标志的使用情况进行监督管理。

煤矿安全监察机构对监察区域内煤矿企业特种劳动防护用品安全标志的使用情况实施监察。

四、特种劳动防护用品安全标志的受理、核发和日常管理工作由设在中国安全生产科学研究院的特种劳动防护用品安全标志管理中心负责，并对所核发的特种劳动防护用品安全标志负责。

五、申请特种劳动防护用品安全标志的生产单位（以下简称申请单位）应具备下列条件:

(一)具有工商行政管理部门核发的营业执照；

(二)具有能满足生产需要的生产场所和技术力量；

(三)具有能保证产品安全防护性能的生产设备；

(四)具有能满足产品安全防护性能要求的检测检验设备；

(五)具有完善的质量保证体系；

(六)具有产品标准和相关技术文件；

(七)其产品符合国家标准或行业标准要求；

（八）法律、法规规定的其他条件。

六、申请单位应按本实施细则第五条规定的条件进行自查，符合条件的，填写《特种劳动防护用品安全标志申请书》（见附件3），并附相关材料，报送特种劳动防护用品安全标志管理中心。

七、特种劳动防护用品安全标志管理中心自接到申请材料之日起5个工作日内完成初审。符合要求的，向申请单位发出受理通知书；不符合要求的，告知申请单位按要求重新填写或补充申请材料。

八、特种劳动防护用品安全标志管理中心对通过初审的申请材料，组织审查人员进行技术审查，提出技术审查报告。技术审查在１０个工作日内完成。

技术审查合格的，特种劳动防护用品安全标志管理中心对相关技术文件予以确认、存档，并发出现场评审通知书；技术审查不合格的，向申请单位发出整改通知书。申请单位应在接到整改通知书之日起３0日内完成整改，逾期未完成整改或整改后复审仍不合格的，终止本次特种劳动防护用品安全标志申办。

九、技术审查合格的，由特种劳动防护用品安全标志管理中心组织评审人员对申请单位的主体资格、技术力量、生产设备、检测检验设备和管理体系等条件进行现场评审，提出现场评审报告。

现场评审实行组长负责制。评审组原则上应在接到特种劳动防护用品安全标志管理中心下达的现场评审任务书之日起的１０个工作日内完成评审工作。评审组一般由２-3人组成；评审工作时间一般为2-3天。

省级安全生产监督管理部门可派一名监察人员，监督现场评审工作。

十、现场评审人员按照特种劳动防护用品安全标志抽样有关要求抽封样品，填写特种劳动防护用品安全标志抽样单，申请单位应于封样之日起5日内将抽封的样品寄往受委托的安全生产检测检验机构。

十一、特种劳动防护用品安全标志检验工作，由特种劳动防护用品安全标志管理中心委托经国家安全生产监督管理总局授权的安全生产检测检验机构进行。

承担特种劳动防护用品安全标志检验的安全生产检测检验机构，应严格按国家、行业标准及检验规范进行检验，对出具的检验报告负责。

十二、特种劳动防护用品安全标志管理中心自收到现场评审报告（包括整改报告）及检验报告之日起5个工作日内完成综合审查。综合审查合格的，颁发特种劳动防护用品安全标志证书，准许在该产品上使用特种劳动防护用品安全标志标识，并予以公告。

特种劳动防护用品安全标志证书的有效期为４年。

十三、被终止申办特种劳动防护用品安全标志的特种劳动防护用品，自终止申办之日起再次申办特种劳动防护用品安全标志的时间间隔不少于90日。

十四、申请单位应承担特种劳动防护用品安全标志申办费用。

十五、对取得特种劳动防护用品安全标志的生产单位由特种劳动防护用品安全标志管理中心每年进行一次审核。

十六、对取得特种劳动防护用品安全标志的产品，特种劳动防护用品安全标志管理中心可以委托经国家安全生产监督管理总局授权的安全生产检测检验机构进行不定期的特种劳动防护用品安全防护性能检验。

十七、生产单位应于特种劳动防护用品安全标志证书有效期届满90日前，按程序申请办理延续手续。

十八、在特种劳动防护用品安全标志有效期内，生产单位的产品名称、产品型号变更的，应按程序申请换证；生产单位的名称、法定代表人、通讯地址等档案信息变更的，应办理变更手续。

十九、在特种劳动防护用品安全标志有效期内，有下列情形之一的，暂停使用特种劳动防护用品安全标志：

（一）未能保持特种劳动防护用品安全防护性能稳定合格的；

（二）生产现状发生变化达不到生产要求的。

二十、被暂停使用特种劳动防护用品安全标志的生产单位，应于90日内完成整改。经整改复查合格的，可以恢复使用特种劳动防护用品安全标志。

二十一、有下列情形之一的，撤销特种劳动防护用品安全标志并予以公告：

（一）特种劳动防护用品安全标志证书有效期届满，生产单位未按本办法要求提出申请延续的；

（二）弄虚作假，骗取特种劳动防护用品安全标志的；

（三）整改期满拒绝复查或者经复查不合格的；

（四）生产单位被吊销或注销营业执照的；

（五）特种劳动防护用品已不符合相关技术标准的；

（六）国家已经明令淘汰或禁止使用的；

（七）生产单位拒绝接受监督检查的；

（八）转让、买卖或者非法使用特种劳动防护用品安全标志的；

（九）未能保持特种劳动防护用品安全防护性能稳定合格而引起生产安全事故的；

（十）在被暂停使用特种劳动防护用品安全标志期间，擅自生产的；

（十一）未按规定进行审核或审核不合格的；

（十二）其他应撤销特种劳动防护用品安全标志的情形。

二十二、被撤销特种劳动防护用品安全标志的特种劳动防护用品，再次申请特种劳动防护用品安全标志的时间间隔不少于180日，有二十一条第（二）项和第（八）项行为的，再次申请特种劳动防护用品安全标志的时间间隔不少于２年。

二十三、安全生产检测检验机构有下列情况之一的，按有关规定予以处罚：

(一)不按现行国家标准、行业标准和有关规定进行检验工作的;

(二)伪造检验结果或者出具虚假证明的;

(三)出具的检验结果错误，造成损失或重大不良影响的；

(四)无故拖延或拒绝检验工作的；

(五)将检验任务转包给没有资质或未经授权的检验机构的；

(六)检验人员弄虚作假或无故刁难被检单位的；

(七)检验有失公正的。

二十四、申请单位弄虚作假提供检验样品，或擅自更换已抽取的封样样品，应终止本次特种劳动防护用品安全标志的申办，并在２年之内不得再次申办特种劳动防护用品安全标志。

二十五、评审人员应当严格执行现场评审纪律：

（一）坚持原则，实事求是，严格按现场评审规范和任务书要求进行评审、取证；

（二）尊重生产单位的知识产权，保守评审中涉及的技术秘密；

（三）廉洁自律，不提供有损评审结论公正性的指导、咨询。

二十六、特种劳动防护用品安全标志管理中心工作人员不按规定核发特种劳动防护用品安全标志的，或者其评审人员在评审过程中滥用职权、徇私舞弊的，按国家有关规定予以处理。

二十七、有关特种劳动防护用品安全标志的投诉由安全生产监督管理部门受理；有关申诉和争议由特种劳动防护用品安全标志管理中心受理。

二十八、进口特种劳动防护用品安全标志证书的颁发，采取按有效期管理和按进口批次管理两种形式。

(一)申请单位为产品制造商的，按本办法规定程序审查合格的，取得特种劳动防护用品安全标志证书；

(二)申请单位为国内代理商、进口商或其它单位的，经技术审查和检验合格的，按进口批次取得特种劳动防护用品安全标志证书。

二十九、进口的一般劳动防护用品参照上述规定办理准用手续。

三

十、本实施细则自颁布之日起实施。从2006年4月1日起，生产经营单位采购的特种劳动防护用品，应是取得特种劳动防护用品安全标志的产品。

附件：1.特种劳动防护用品目录

2.特种劳动防护用品安全标志标识及标识说明

3.特种劳动防护用品安全标志申请书

附件１

一、头部护具类

安全帽

二、呼吸护具类

防尘口罩

过滤式防毒面具

自给式空气呼吸器

长管面具

三、眼（面）护具类

焊接眼面防护具

防冲击眼护具

四、防护服类

阻燃防护服

防酸工作服

防静电工作服

五、防护鞋类

保护足趾安全鞋

防静电鞋、导电鞋

防刺穿鞋

胶面防砸安全靴

电绝缘鞋

特种劳动防护用品目录

耐酸碱皮鞋

耐酸碱胶靴

耐酸碱塑料模压靴

六、防坠落护具类

安全带

安全网

密目式安全立网 附件2

特种劳动防护用品安全标志标识

特种劳动防护用品安全标志标识说明

一、本标识采用古代盾牌之形状，取“防护”之意。

二、盾牌中间采用字母“LA”表示“劳动安全”之意。

三、“xx-xx-xxxxxx”是标识的编号。编号采用三层数字和字母组合编号方法编制。第一层的两位数字代表获得标识使用授权的年份；第二层的两位数字代表获得标识使用授权的生产企业所属的省级行政地区的区划代码(进口产品，第二层的代码则以两位英文字母缩写表示该进口产品产地的国家代码)；第三层代码的前三位数字代表产品的名称代码，后三位数字代表获得标识使用授权的顺序。

四、参照《安全色》（GB 2893-2001）的规定，标识边框、盾牌及“安全防护”为绿色，“LA”及背景为白色，标识编号为黑色。

五、标识规格与适用范围：

1．焊接护目镜、焊接面罩、防冲击护眼具：

18mm（包括编号）x 12mm（如图一所示）

2． 安全帽、防尘口罩、过滤式防毒面具面罩、过滤式防毒面具滤毒罐（盒）、自给式空气呼吸器、长管面具：

27mm（包括编号）x 18mm（如图二所示）

3．阻燃防护服、防酸工作服、防静电工作服、防静电、导电鞋、保护足趾安全鞋、胶面防砸安全鞋、耐酸碱皮鞋、耐酸碱胶靴、耐酸碱塑料膜压靴、防穿刺鞋、电绝缘鞋：

39mm（包括编号）x 26mm（如图三所示）

4．安全带、安全网、密目式安全立网：