三会一课策划书

三会一课策划书（通用13篇）

1.三会一课策划书 篇一

面对国家大力推进电子商务发展的大好时机, 桐庐本地电商创业平台纷纷涌现, 电商创业市场呈现百花齐放的局面。目前, 桐庐县各类型的平台约有上百家, 做得比较好的有同路人、闹市街、一马平川等。这些平台虽然各具特色, 但都没有特定的用户群, 以至于创业分销平台并不广为人知。

为此, 我们整合资源, 抓住机遇, 推出实战型的B2B创业分销平台“桐君汇” (w w w.tongju nhu i.co m) , 以真实的创业运营来带动电商发展, 分享桐庐当地的产业特色, 在实践中帮助桐庐当地的优质企业构建线上分销网络, 推出桐庐独具特色的线上名片。

二、工作室介绍

桐君汇创业工作室成立于2015年1月, 由5名青春洋溢、朝气蓬勃的90后同学组成, 工作室年轻富有朝气, 充满创造力。

桐君汇创业工作室与学校合作, 共同推出桐君汇平台, 借助学校资源, 打造面向在校学生, 特别是职高学生的创业分销平台。在与学校的合作中, 工作室主要负责桐君汇平台的各项运营事务, 学校为桐君汇的运营提供指导和帮助。

桐君汇平台服务:为生产厂家寻找分销商, 为卖家寻求货源;为买卖双方提供交易场地, 保障双方交易安全;为供应商提供各类营销服务, 扩大产品销路。

桐君汇平台优势:与优质供应商合作, 确保产品质量;与学校合作, 有大量电商储备人才。

1. 桐君汇平台架构

2.桐君汇平台产品

桐君汇平台的产品主要来源于与我校合作的企业, 如杭州一马平川电子商务有限公司、大运物流有限公司、桐庐金雁针织厂、桐庐瀚纳家居有限公司等, 此外, 还有我校相关社团的创意产品。货源稳定, 价廉物美。

3.桐君汇平台服务

(1) 为分销商垫资

初期入驻的分销商大多为学生和其他创业者, 没有足够的资金, 因此, 桐君汇平台特别推出垫资服务。所有的产品费用和物流费用先由桐君汇垫资, 等分销商收回货款后再付款。

(2) “O2O”体验

在“O2O”体验室, 只要对体验室中的产品进行扫码, 马上可以在桐君汇平台下单, 不仅可以线上购买线下体验, 同时也可以实际感受产品质量。

(3) 模拟演练

针对在校学生因年龄限制无法在淘宝等平台开设网店的现状, 学生可以在此平台进行模拟演练, 强化网店运营技能。

(4) 移动端便捷下单

利用手机、ipad等移动端设备, 不受时间、空间的限制, 可在桐君汇分销平台上便捷下单, 购买产品。

三、营销计划

1. 营销目标

为生产厂家拓宽销售渠道, 增加产品销量;为网络商家寻求优质货源。

2. 营销群体

(1) 供应商, 主要针对桐庐县的生产企业。

(2) 分销商, 创业人群, 包括淘宝、1号店、京东等网络商家及实体经营的商家。

(3) 学校及各类电子商务比赛。

3. 营销策略

(1) 网站营销 (设置网站活动) 。夺宝奇兵、发放红包、祝福贺卡、团购活动、拍卖活动、超值礼包、积分商城兑换等。

(2) 线上推广。搜索引擎、即时通信工具、SNS社交网站、网络广告等。

(3) 体验营销。制作发放宣传册、媒体宣传、举办活动聚会、实体展销、体验O2O、举办分销比赛等。

(4) 口碑营销。通过学校及社会电子商务创业人才培训, 积累用户。

(5) 互助营销。与桐庐本地行业协会达成互助合作, 实现双赢。

四、管理团队

五、财务分析

桐君汇由学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司共同组织建设, 共同筹资约50万元, 财务状况具体分析如下:

1. 收入分析

运营前期主要收入来源:

运营中后期主要收入来源:

2.支出分析

运营前期主要支出:

运营中后期主要支出:

3. 营业收支表

六、竞争分析

1. 淘宝分销平台、义乌分销网、桐君汇分销平台对比

2. 桐君汇的优势

七、风险分析

八、股东退出与进入机制

桐君汇分销平台的股东为学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司。其中学校占股60%, 后者占股40%。公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。根据公司发展实际情况及需要, 拟引入股东需与原股东志同道合, 对企业的发展能有所帮助, 并符合公司章程规定或经董事会 (或股东会) 批准。

2.中小学班级第一课的创意和策划 篇二

如果说教育部推出的新学期中小学开学第一课隶属于校本课程范畴的话，那么《中国教师报》策划的班级第一课（新学期第一次主题班会和学科第一课）就可归为班本课程的范畴。一方面，它的针对性、可操作性、实效性更强;另一方面，它与开学第一课相辅相成、互为补充。

二、创意和策划的核心意图

帮助学生消除茫然无助的情绪，尽快形成对学校、班级、教师的认同感、归属感;引导学生正确认识自己，客观评价自己，规范提升自己;指导学生对新教材整体把握，对学科思想、学习方法、课堂模式整体感知;带领学生初步体验学科的魅力，产生对学科的兴趣、乐趣和志趣;指导学生进行发展规划，确立目标，积极做好各项准备，顺利完成年度学业。

三、创意和策划的主题选择

1.选择主题要考虑的因素

尽量向教育部推出的开学第一课靠拢，可以是开学第一课的解读、补充、提升、拓展、延伸;尽量与学校的年度中心工作、学校特色的创建、班级核心目标打造相吻合，围绕“太阳”公转和自转;要充分考虑自己性别、特长、教龄、班龄、班情（乱班、优班，老班、新班、重新编班）、年级（小起始年级、毕业班）、学段（小学、初中、高中）、地域（农村、乡镇城乡接合部、城市）等多重因素对选题的影响，做到因人、因班、因地而异。

2.选择主题的原则

为了让班级第一课真正成为学生主体参与的体验过程，成为学生刻骨铭心的重要记忆，那么“让班级第一课的内容、形式适合学生的需要，用学生喜欢的活动呈现”是创意与策划的首要原则。“把班级第一课课程资源的开发、使用的权力交给学生”是开学课程创意与策划的第二个原则。“班级第一课的组成元素必须围绕‘新’字、难忘做文章”，是创意与策划的第三个原则。级段、年级的不同，学生的兴奋点和课程需求存在着很大的差别，尊重这种差别是创意和策划必须遵循的另一个原则。

主题班会第一课选题举例。“认识社会”：交流暑假读社会这本大书的体验和感悟。“认亲”：“认识新同学、新老师”“分享新感受、新困惑”;“确立新目标、新态度”。“认家”：“了解学校，走进班级，建立小组”;“融入新集体、和睦一家人”;“班规校规我来定”。“认知自我”：“我的变化”“我的目标”“我的行动”“自我评价”。常规大看台：反思行为得失，加强规范意识。把个体的行动，拿到集体的视野中展现，是非在评论中明确，自制意识也必然在评论中加强。真诚道歉：用自我批评提升师生的自律意识，用真诚道歉拉近师生情感距离。

学科第一课主题选择举例。围绕“让学生自信、对教师信任、学科产生兴趣”这条主线选题。例如，自身魅力、特长展示;学科性质、作用、地位阐释、解读、建构;学科学习方法、学习模式体验、分享;学科知识树构建;学科兴趣的激发;综合实践、学科评价的推荐等。

班级第一课组织的形式。课的形态忌散珠式，提倡主题式;课的内容忌空泛化，提倡生活化。本着儿童中心、生活中心的开发原则，主题要求从学生真实的生活世界发现问题或者是学生终身发展必需的。班主任或任课教师将其提炼成问题，通过学生个体和班级集体活动进行探索，寻求解决问题的办法。学习的方式忌讲授、表演，提倡合作、探究、集体感悟。

班级第一课的设计走向是：设计学生喜爱的体验型的活动形式，寓教于乐，寓教于动，寓教于生活。通过学生亲身体验，感同身受，从而达到自悟、自我教育、同伴相互激发感悟的教育目的，实现学生成长的价值。

班级第一课创新点的选择。从“谁来上”的角度思考，可以邀请不同职业的家长、社区名人、已毕业的优秀学生、班级教师组合甚至监狱的少年犯（以身说法）。“让别人种种自己的田”“自己种种别人的田”“与同事一起种种田”“与领导合作种种田”“让学生自己种田”皆不失为有创意的策略;从“在什么地方上”的角度考虑，可以选择在校园、社区、工厂、农场、市场，甚至考虑城乡结对互换家庭、学校生活体验;从“谁参加”的角度反思，可以邀请家长旁听，可以让父母与学生互动;从“什么时间、多长举行”的角度出发，可以考虑在晚上以篝火晚会形式进行;若是室外体验类可以在时间上安排为半天或整天;从“对学生如何产生更大影响”的角度出发，不妨考虑通过录音、摄影、摄像、制作VCD等现代高科技手段，为学生终身保存、回味提供第一手资料。

四、创意和策划举例

颁发开学护照、好习惯证书年检;行为习惯、学习习惯军训展演、室外拓展训练;社会生存、生活大挑战;栽种成长树;系上心愿条，用小气球放飞自己的梦想;师生之间互相泼水表达新学年的祝福;用新闻发布会小记者采访形式代替班主任讲话;用新学生团体或个人才艺展示代替对新学生的介绍;让一年级新生敲响新学期的钟声;为一年级学生举行开笔礼;隆重举行班级学生自主委员会成员就职典礼;开展“老师，新学期我想对您说;孩子，新学期我想对你说”或“男孩（女孩）我想对你说”说说心里话活动;用情景剧的形式，把师生情表达出来;用“教师讲故事、做实验，让学生现场悟道理”来代替对学生要求的讲话;引领一年级新同学参观校长室和其他功能室;采取教师向学生赠书、学生之间开展图书漂流形式，掀起读好书活动;新学期学生荣誉称号个人申报达标公示。

班级第一课校本教研的探索。可以采用说课形式提前组织本次活动的校本教研。说课的路程可以概括为如下环节：说区域、学校背景;说师情、生情、班情分析;说主题，说活动目标，说设计理念，重点说活动流程，说预设的活动效果。可以采用卡片、图标、课件等形式助说。

3.三会一课策划书 篇三

晚会策划书

时间如白驹过隙，转眼间2011年元旦将至，为庆祝元旦佳

节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。2011年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；本次晚会同时也是大学生文化艺术节颁奖典礼及闭幕式的盛会。

晚会主题：“激情凯文，舞动青春，欢度元旦”

晚会时间: 2010年12月xx时分

晚会地点：山东凯文科技职业学院南苑餐厅五楼 晚会特点：节目新颖，特点突出，表现当代大学生青春风采，演绎

山东凯文科技职业学院同学们的个性与激情。

一:前期活动工作

（1）确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

（2）确定礼仪组，主要负责接待参加晚会的院领导及商家（赞助商）出席代表；

（3）晚会当日准备好会场服务物品，如水果等。

（4）联系媒体报道、记者、及摄影人员；

舞台组：

负责部门：社团管理中心、组织部

组长：陈乾

组员：

负责舞台道具摆放、道具更换（如话筒，严密注意舞台设备，如有问题及时处理，主要负责舞台上的突发事件）。

后台组：

负责部门：外联部

组长：

负责后台，维持后台秩序，保持后台卫生，解决后台演员的道具、化妆、服装等问题。

设备组：

负责部门：文艺部、宣传部

组长：

组员：

负责调音，舞台设备（如烟雾机、泡泡机、灯光等），催台，话筒发放及接收，拉炮，喷花，拉幕等。

礼仪组：

负责部门：女生部

组长：

组员：

主要负责迎宾，礼仪接待，及领导座位的物品摆放。（礼仪应时刻注意自己的举止，面带微笑）。

前台组：

负责部门：体育部、社会实践部

组长：

组员：

负责维护现场秩序，带动气氛，门口安排人员和礼仪一起接待，晚会开始后关门禁止随便出入，结束后负责引导观众有序离场，避免出现踩踏情况，注意安全。（前期安排好座位，避免开场前混乱）。

机动组：

负责部门：办公室、学习部

组长：

组员：

负责应付所有突发事件，机动性要强，随时巡逻，传达信息，协调各组。

二、晚会前三个阶段：

1、晚会策划及准备期（时间：12月中旬）：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商；◆节目收集：由节目组负责。用各个部门提供的节目，确定主持人；

◆赞助商确定：由外联部负责联系商家，并配合商家作好宣传工作；

◆前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅等。

2、晚会协调及进展期（时间：17号小舞厅第一次彩排，21号

活动中心第二次走场）：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

◆节目筛选及排练：由节目组负责，策划组监督，地点待定。到各部门、并进行排练；

◆中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传；

◆物品购买：由后勤组负责。物品情况征求各部门意见及资金情况，◆礼仪人员确定：由礼仪组负责。要保证能接待好嘉宾。

3、晚会倒计时期（时间：待定）

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、费用收集。◆晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，各司其责；

◆末期宣传：宣传部负责；

◆领导邀请：由礼仪组负责；

◆费用收集：所有物品的费用务必收正规发票，若此期无法

收齐务必于晚会开始前收齐。

三：晚会节目彩排

1.第一次彩排时间：12月17号

由文艺部负责选出节目质量比较好有待进步的进行下次彩排

2.第二次彩排时间：12月21号

由负责老师进行筛选以确定节目

3.第三次彩排时间:12月23号（晚会前三个小时）

确定节目及演员晚会前的走场

四：经费预算

设备类：（1200元）

无线麦2个、泡泡机、烟雾机、拉炮、追光灯、立体灯、频闪等 装饰类：（300元）

彩带（1元/条*100条=100元），气球（10元/袋*5袋=60元），喷花（4元/个*10个=40元）请柬100元

服装类：800元（主持人晚礼服及演员服装）

水果及水：（300元）

橘子、香蕉、瓜子、苹果以及领导礼品、奖品

背景喷绘：300元（）

总计：2900元

山东凯文科技职业学院团委、办公室

4.开学第一课主题班会策划案 篇四

主持人（男）：尊敬的老师们！

主持人（女）：亲爱的同学们！

主持人（合）：大家好！

主持人（男）：我们的青春在时间的坐标系里转动，每一次经历，每一次成长，都必然承载着收获；我们的年华在青春的天空中翱翔，每一次搏击，每一次徜徉，都无疑收藏着快乐。我们年轻的心在无拘束的飞扬，在生命的轮回中无限延伸……

主持人（女）：生活的多彩，青春的美好，属于我们，十六七岁的我们，如诗，如画，如梦，在蓝天白云下，舞动我们的青春，放飞我们的梦想。今天我们就来畅谈我们的梦想……

主持人（合）：我宣布，13级计算机班以“舞动青春，放飞梦想”为主题的班会现在开始！

主持人（女）：梦想是个诱人的字眼。

主持人（男）：梦想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。主持人（女）：一个没有梦想的人，就像鸟儿没有翅膀，就像打桩的没有准备。

主持人（男）：没有梦想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活；

主持人（女）：罗勃朗宁曾把他的《索尔》中说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。

主持人（男）：福尔摩斯也说：世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。

主持人（女）：梦想是推动我们前进的动力，是我们生命的源泉，是我们努力的目标；

主持人（男）：梦想是希冀、是期望，是企盼，梦想是美好的心愿，是富有诗意的憧憬，是对未来执着的向往。

主持人（女）：现在请听诗歌朗诵《青春与梦想》，表演者主持人（男）：真好听。璀璨夜空，繁星闪烁，每个人都是其中一颗。主持人（女）：小时候，我们都在心中种下一粒种子，那个种子叫梦想主持人（男）：还记得吗，我们最初的梦想？

主持人（男）：正处于花季的我真的很想说“青春因拥有梦想而精彩”，可是，在实现梦想的征程中肯定受到了阻挠。

主持人（女）： 长大了，大家面临的知识越来越多，面临的困惑也越来越多，烦恼也随之而来。

主持人（男）：是啊，还有一个我们从小到大永远也赶不上的，叫--“别人家的孩子”的人

主持人（女）：下面请欣赏有为我们带来的相声《别人家的孩子》主持人（女）：我妈说，别人家的孩子一回家只抱书不看电视，你回家只抱电视不看书

主持人（男）：就是，我爸也说，别人家的孩子一回家，只做奥数不休息，你回家一摔书包就睡觉。

主持人（女）：但话又说回来，父母也是想以此来激励我们

主持人（男）：是啊，因为他们知道只有在疾风暴雨中才能有豪迈的飞翔，只有用滴血的手指才有可能弹拨出非凡的绝响。

主持人（女）：据了解，也有一部分同学没有梦想，不知道自己的梦想究竟应该朝哪方面延伸，没关系，今天为大家准备了一个小小的心理测试，希望可以给大家一个参考。

主持人（男）：{写完后}每题选A记5分，选B记2分，选C记0分。各题得分相加，统计总分。

主持人（女）：同学们算出自己的得分没有啊？有没有45分以上的啊，45分以上的同学请举手，（看来还不是很多喔/看来有不少同学得分很高喔。）那25分到44分的同学有多少呢，请举起手来。（看来比较多的同学都在这个分数段喔。）好，下面我们就公布答案了，噔噔噔……

结果分析：

45分以上，优等。你对生活和事业抱有崇高理想，能面对现实，遇见困难挫折能设法克服，能与人合作，创造事业。

25-44分，中等。你对生活和事业有一定想法，基本上能正视现实，对大部分困难和挫折能想方设法克服，但有时也会产生悲观消极的念头。

25分以下，说明你对各种问题的认识尚不清楚，或抱有错误念对克服困难缺乏信心。你必须加紧练习，锻炼自己，多多交友，才能创造美好的前途。

主持人女：大家都得到想要的答案了吗？如果没有，可要加油啊，未来在向你招手呢！

主持人（男）：梦想是美丽的彩虹，行动才是滋润催生果实的雨水。梦想虽好，可圆梦之路却十分艰辛坎坷。

主持人（女）：梦想与现实只有一线之差，青春与衰老只是一步之遥，风华正茂的我们如果不把握住青春，让梦想飞越，那么梦想与现实就很难擦出火花。主持人（男）：是啊，欲使梦想成真，就必须具有圆梦的顽强的意志和决心。因为只有这样梦想才有可能实现。无论是谁都得经过自己的努力才能收获到梦想的果实。

主持人（女）：同学们，面对学习、生活上的不如意，请不要灰心，告诉自己--痛苦只是暂时的！只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空！

主持人（男）： 同学们，请不要再迷茫和彷徨，坚强的告诉自己--一切都还来得及！

主持人（女）：无论何时，都要永不言弃，永不言败！

主持人（男）：因为还有亲爱的老师每天精心的“呵护”着我们。

主持人（女）：因为还有43个风雨同舟的兄弟姐妹陪伴我们一起前行！主持人（男）：下面请听有xxx为大家带来的歌曲《隐形的翅膀》

主持人（女）：请不要害怕高处寒风凛冽，青春的我们能看到风光无限；主持人（男）：请不要害怕天空乌云密布，拥有梦想的我们能让它彩光夺目；主持人（女）：请不要害怕命途多舛，年轻的我们能经受起生命的考验；主持人（男）：请不要害怕离现实万丈相隔，拥有梦想的我们能跨越一切！主持人（男）：人生的旅途难免有许多荆棘和坎坷。

主持人（女）：青春的道路难免有许多辛酸和无奈。

主持人（合）：但只要我们从不服输，从不言败，就一定可以到达梦想的远方！

主持人（男）：下面由xxx同学代表本班所有班委进行宣誓！

主持人（男）：我相信终究有一天我们的梦想会像纸鹤一样飞在属于我们自己的蓝天上的！因为此刻这震耳欲聋誓言就是我们要努力实现梦想的见证。主持人（女）：亲爱的同学们，青春永不言败！让我们一起超越我们的梦想，让我们的梦想飞翔，加油！

5.商业策划书大赛策划书 篇五

大赛竞赛章程

一、参赛方式

1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。

5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、大赛进程

大赛分三个阶段进行

第一阶段 初赛

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

第二阶段 复赛

复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段 决赛

XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

时间

大赛进程

XX年3月25日

3月25日正式开始大赛宣传工作

3月25日至4月1日

报名

4月2日

大赛启动仪式以及培训

4月22日

初赛作品回收

初赛评审

5月中旬

统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

提交复赛作品，送评委评审

统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见

决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改

五月下旬

提交决赛作品及相关资料

决赛答辩暨颁奖典礼

大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）

3月25日 大赛开始宣传

初赛

4月10日前组队并提交项目申报表

XX年4月22日提交初赛作品及打印版

评审 分数统计 公布结果

反馈评委意见

团队市场调查，进行修改

复 赛

5月中旬提交复赛作品和报名表

选出

参加

决赛

团队

决 赛

XX年5月下旬

参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版

三、评审方法

委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。

参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

四、大赛奖项设置

奖 项

奖 金

一等奖

800×1=800

二等奖

500×2=1000

三等奖

300×3=900

优秀奖

200×4=800

总计

3500元

所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、大赛注意事项

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。

4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：

1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系

6.理念、策划催生杂志书 篇六

作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。

杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础

时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。

尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。

进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。

请大家作者，精写小文章

进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。

在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。

打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致

提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。

全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。

7.三会一课策划书 篇七

一、活动时间：2010-年5月25日

二、活动地点：教一30

4三、主办团支部：09级纺织品装饰艺术设计

四、活动主题：凝聚.青春.活力

五、活动目的：

1、为进一步推进支部建设，促进我校精神文明建设，更好的营造良好的校园文明氛围。

2、提高学生们思想道德修养，构建和谐校园意识。

3、使同学们在生活学习中充满激情，努力学习文化知识。

4、使得支部上下都焕发出青春的火花。

5、增强支部凝聚力和团结性。

六、宣传方法：黑板报

七、活动形式：将以不同的形式来呈现

八、活动流程：

1、准备工作：策划活动内容、步骤、细则、团委会讨论具体方案

2、开展工作：准备材料，人员安排，活动开展

3、结束工作：同学们谈感悟，做思想总结，写出工作总结

九、具体操作：1，安排活动主持人

2，征集活动节目

3，对节目进行编排，制定活动流程

4，购买活动道具

5，安排人员布置教室

6，活动中安排人负责活动的拍照

十、活动道具: 购买彩带若干，气球，彩纸，矿泉水，奖品准备音响，话筒，照相机等

十一、经费预算：彩带10元

气球 5元

彩纸5元

矿泉水5元

奖品5元

总计：30元

十二、活动注意事项，1.班干部维持现场纪律

2.活动过程中的安全问题

3.对现场物品的爱护

4.活动后打扫卫生

轻纺分院

09级纺织品装饰艺术设计

8.团会策划书策划书1 篇八

团会主题：辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传

团会时间：2011年10月10日晚上6：30

团会地点：明园5—309

团支部名称：0952—

2团会总则：

纪念辛亥革命百周年，缅怀为推翻清朝专制帝制殖民统治而流血牺牲的革命英雄。学习革命历史知识，了解历史艰辛，珍惜革命胜利果实。在幸福的生活，良好学习环境中，传承登高怀远，缅怀先烈，铭记历史，兴我中华的历史使命。

团会背景：

1911年10月10日武昌起义爆发到1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统之间发生的一系列革命事件，并且推翻了推翻清朝专制帝制殖民统治，建立共和国。2011年的今天为辛亥革命100周年纪念日，借此机会，举办此次团会活动宣传辛亥革命，弘扬爱国主义精神。

团会内容：

1、播放一段辛亥革命百周年宣传片，将同学们带入今天团会主题。

2、关于辛亥革命一百周年的诗歌朗诵，传承辛亥革命文化。

3、有关辛亥革命和文学常识的知识问答，升入了解革命历史，学习中国文化。

4、通过做一个小游戏，活跃团会现场气氛，增加班上凝聚力。

5、播放红歌，猜歌名，制造氛围，缅怀先烈。

活动目的及意义：

通过此次以“辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传”为主题的团会活动，缅怀革命先烈，学习革命历史，传承革命文化。让我们更加铭记

团会特色：

9.成功策划看图识字书的诀窍 篇九

经过分析，笔者得出的结论是：看图识字类图书虽然市场上版本很多，但每年学龄前儿童需求量很大，只要有新意，书做得好，仍然会有市场。

内容实用

怎样才能突破呢？笔者把市场上识字类图书都看了一遍，分析一下这些书基本上都是一个模式：上边一个字词，下边是这个字词的彩图。只是有的稍微复杂一些，加上笔划、组词，是名副其实的看图识字。如果我们进一步问：识字的目的是为什么？为了阅读，是为了运用所认汉字独立阅读 。而市场上识字类书中的内容大多是一些孩子喜欢但并不是书上最常见、常用的字，而且有的字笔画多，不好认，不好写，离开图孩子还认识这个字吗？

找到这些不足后，笔者和有经验的低年级老师商量，请他们编写一本最适合学龄前孩子用的看图识字启蒙读本，要求是：

1．所选的字词一定是常用的、常见的。

2．所选的字词一定是笔划简单易学的。要由简单的独体字开始，由浅入深，由易到难。除独体字单独学以外，其余以句子和短语的形式出现。

3．生字按偏旁部首归类，这样学起来容易记住。

4．每个句子或短语都要短小、有趣、健康、有意义，要有画面感，以便于插图。

5．词语要丰富，名词、动词、形容词、介词、代词、副词、感叹词都要有。信息量要大，涉及的知识面要宽。

这样一来，编写的难度很大。首先要找出哪些字是使用频率最高的。再有，怎样把这些字放到一句话里，还要有童趣，有画面，还不能出现笔划多的生僻难写的字。

为了让孩子反复复习已学过的字词，我们要求作者再编写十首儿歌，作为书的最后一部分。儿歌全部用书中学过的词语，让小朋友学了字能搬家，离开原来的那一页，换个用法组成新词也能认识。要求所编的十首儿歌中只能有个别字没学过，上边加上拼音，其余的都是下边加上着重点的学过的字。这种做法也是区别于其他同类书的新的编写方法。增加了新内容，孩子的学习兴趣会更高，反复出现已学过的字，能加深孩子对词语的理解和记忆。

设计有新意

文字稿经过反复修改定下后，我们又和绘图工作室进行沟通，给他们提要求：

1.每一个句子下边画一幅与之相配的生动、活泼的彩图。

2.要画成孩子喜欢的卡通画。

3.版式要新颖。

这样一来，绘图的人也很辛苦，不是简单画个猴子、桌子、桃子就完了，而是得有背景、有画面、有人物、有情节，一幅小图一个故事。他们常常为一句话冥思苦想，怎样用绘画语言让孩子更好地理解句子的含义，更快记住词语，并能增加想象力和讲故事的能力。比如：“追赶野兔”四个字下边，绘画者画了一只野兔惊恐地在前边跑，一只老鹰凶狠地伸出爪子在后面准备抓住小兔子。这个画面就比其他书上“兔子”两个字下面画一只小白兔要生动、有趣多了。家长和孩子会根据画面边讲故事边学字词，好记而不枯燥。

另外，在设计书名时，突出“500个”四个字，用手写体，放大后效果不错，很活泼。顺便说一句，书名虽然也用“看图识字”四个字，但加“500个”这个虚数，是为了突出书的容量大。考虑到这本书的卖点就是学会书上的字后就能看书，于是我在封面封底上都加上“学会书中常用字，宝宝自己能读书”几个字作宣传语，以突出本书的特点。

对出版资源再利用

这本书一上市，销路很好，近5年时间销出大约6万册。目前每月仍有约500册的销量，已经成为常销书。

这本书打响了，出版资源是否还可以再利用呢？于是，总编辑提出可再改版，出这本书的双色5元本的经济实惠版，主要面对低收入家庭和农村小读者。结果，5元本书比原来13.5元的书卖得更好，从去年上市到今年短短一年时间已重印四次，销出近4万册，每月还有上千册的发行量，被新闻出版总署评为全国畅销书。

10.“商业点子策划书”大赛策划书 篇十

一.活动的目的和活动意义：

1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的.英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者;中国的未来，将属于这些勇于创新的人!

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2. 不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢?所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

(一)大赛奖项

奖项

奖励

一等奖(一名)

获奖证书+奖品

二等奖(二名)

获奖证书+奖品

三等奖(三名)

获奖证书+奖品

优胜奖(三名)

获奖证书

(二)其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-03

初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-11

准备决赛

12-12

决赛

教室

二、流程介绍

1.大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1. 决赛

时间：12月12日

地点：教室(待定)

一.。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二. 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三.评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

11.广播台节目策划书策划书 篇十一

一、类型：娱乐节目（搞笑版）

二、模板：服从组织安排。

三、取材形式：

1、事先准备部分笑话趣事与哈学院的奇事乐闻。

2、短信平台：宣传鼓励同学发送短信由人员接收，并且为该同学记为加一星，每月评选出星星较多的几名“星级搞笑王”。由广播台通知领取礼物。（礼物若校内不予支持，则由主播自行提供）。

3、网络(QQ、人人、微信、飞信、微博)平台：同学

可在网络进行留言，如此做，奖励与上述奖励相同。

四、播音形式：主播对以上三种形式的素材进行整理、评选作为播音

内容。

五、内容：

1、积极阳光，反应校园和谐生活。

2、搞笑雷人，为广大师生增添笑声。

3、新闻时事，为同学在娱乐中提供新鲜事。

4、无低俗，无违反国家、党的利益的言论，无不利于民

族团结的言论。

六、联系方式：范老师

12.三会一课策划书 篇十二

二 活动宗旨

目标是行动的方向，有了策划也就有了目标。在大学开始不久的今天，我们完全有必要策划一下，不管是策划大学生活，还是策划将要去干的一件小事，还是去策划自己的人生之路。

三 活动原则

以“我的策划书”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对下一秒钟，下一个小时，下一个天亮的美好蓝图的策划。

四 活动内容

(一)比赛时间：xx年10月18日（暂定）

(二)比赛地点：物理合堂（初定）

五 活动准备

1)参赛选手要求：

（1）电子学院大一 大二学生，性别年龄不限

（2）主题“我的策划书”题目自选，要求内容积极、健康、向上。

（3）如有背景音乐，则自带光碟。

（4）自备服装和道具

2）参赛人数：

按班级报名，09级每班4人，08级自愿。

3）时间安排：

（1）10月9日晚通知各班通讯员。

（2）10月11日晚九点报名截止。九点比赛顺序抽签。

六 具体流程

1)主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。

5)在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。

6)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

7)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）

8)上台颁奖。

9)主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

10)工作人员负责做好后期工作。

评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）

1）着装整齐，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）

3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）

4）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）

5）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

●语言艺术：（30分）

6）发音标准，流利。（10分）

7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）

一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突

评委和嘉宾的邀请

1）邀请7个评委参加比赛的评选工作。

2）邀请院系领导或辅导员，院学生会领导做出席大赛嘉宾

3）嘉宾和评委可做颁奖人

4）所有评委和嘉宾在10月16前确定

七 所需用品

13.建材策划书建材策划书 篇十三

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工

讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收

回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传

一、主题

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的x月x号--x月x号

五、活动地点：

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

七、活动内容：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划

3、五星大卖场的广告位租凭

4、微信营销

5、拱形门;竹旗

6、短信推送

十一、店面布置：

dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

1、物料费用：x元

2、广告费用：x元

3、人员费用：2人x80元x19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播

3导购员平时的对顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。

建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。

有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。