招商策划书修改版

2024-08-22

招商策划书修改版（共10篇）

1.招商策划书修改版篇一

滨湖职业技术学院计应（1）班

2011年班级活动

策

划

书

滨湖职业技术学院计应（1）班

二零一一年十月

滨湖学院计应（1）班2011年班级活动

策划方案

活动主办方：计算机与电子工程系（501）全体同学

一、时间与地点：

1、时间：

2、地点：班级

二、活动要求：

1、计应（1）班全体成员都要参加；（特殊情况除外）

2、输了的同学必须表演节目（特殊情况除外）

3、同一个同学不能表演两个以上的相同节目

4、由于是晚自习，不能大声喧哗（这方面由纪律委员负责）

5、瓜果皮屑尽量不要乱扔，保持环境清洁

三、活动主题:

相互交流，增进友谊

四、活动意义:

其一，增进交流。新生的第一次活动，让新生互相了解，成为朋友。其二，增进友谊。我们希望班级是大家分享快乐和共同进步的摇篮。

其三，了解大学生活。每个大学都有各自的特点，开展有意思的班级活动,是让学生更了解大学的途径。

其四、秀出自我。大学生嘛，出来以后肯定要进入社会，多上台在同学面前表演节目，练出胆量，也让别人更了解你

其五、培养能力。培养同学集体主义精神，提升个人能力，展示个人才艺。发掘同学们隐藏的潜能

五、活动的前期准备：

1、瓜子

2、矿泉水（经费充足的前提下集体购买）。

3、水果

六、活动安排:

利用晚自习时间，让同学自己组成3、4人一组，娱乐项目不规定，打牌、下棋、词语接龙、、、、都可以。主要是增加同学们之间的交流。既然是娱乐，肯定有胜负之分，输了就要有惩罚，惩罚也很人性化，就上讲台给全班同学表演个节目，节目没规定，自由表演，活动结束时评出表演最多的前三位，给予神秘奖励

七、活动总结：

本次活动是新生的第一次班级活动，无论对班级还是对个人都意义重大，务必要把活动办得有声有色，活动结束后，各班干做好反馈工作，特别是班干和同学要进行交流，并总结此次活动的优缺点，评估，做好下次活动准备。

滨湖学院计应（1）班

二零一一年十月八日

2.班级旅游策划书(修改版) 篇二

在这个充满青春激情的大学生活的第一年,组织大家参与班级的旅游，希望这一次活动能让大家变得更亲密，也能为大家留下一个美好的回忆！

活动目的：

通过这次团体出游，提高班级内部的凝聚力，增强团队内部精神；加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊；亲近自然，享受生活的乐趣，锻炼身体；体会自己动手的快乐，增长见识，增强野外生存能力！

活动主题：爬山，露营，野炊，野外生存

活动时间：2011年5月1日早上至2011年5月2日下午

活动地点：江西崇义阳岭

活动费用：120元/人（费用主要用于租车、伙食、医药活动后多退少补）

活动人数：10旅游管理（1）班全体人员共57人

活动前准备：

1、先分好组，每组8—10个人（每两个宿舍一组）并选出组

长。

2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。

3、选出几个熟悉路线的人（钟春华、高娟），负责领路

4、孙小买采购好药品

5、文婷准备好节目和团队游戏

6、钟春华联系场地

7、活动前一天对大家进行野外宿营安全知识教育。(资料附后)初步经费预算：具体:包车:3000元（两天不随同价位）；租用运货车100元：

帐篷：80元/顶（共八顶）；野炊食材：500元；门票：

912（16元/人学生价）元；药品：50元；香油钱：98

元；聚餐：1200元；借用音响200元

总共：6000元

旅游过程：

第一天：5月1日早上至晚上

1、早上7：00人科前集合，7：15乘坐旅游大巴出发，前往崇义

2、上午9：00到达崇义，然后由小组长负责在周围（阳岭山脚）自由活动，采购小组采买野炊食材，勤务组整理租用帐篷

3、上午10：00开始整队爬山，由钟春华和不愿爬山的人将食材和帐篷随车

(租用小型乘务车)送上驻扎地云隐寺；其余人登山，欣赏沿途风景，峰峦

第1页（共3页）

叠障，参天古木，甘泉曲溪，古藤珍树，珍禽异兽，并拍照留念（总负

责陈涵子定时向小组长了解队伍情况，同学间要相互照应）

4、中午到达驻扎地，周围自由活动，休息一会儿，然后大家一起吃午餐（自

带的食物），并开展娱乐活动

5、下午分工，开始搭帐篷，准备晚餐（自己动手做）

6、晚上娱乐活动，狂欢

7、晚上十点左右开始睡觉，根据事先安排轮流守夜

第二天：5月2日

1、由陈涵子带领十人（李燕沙等）6点钟起来弄早餐，其余人7点钟起来，正好行装，吃早餐

2、早餐后，整队开始继续往上爬，登阳岭之巅，沿途赏千亩杜鹃花、看云

雾缥缈，登摩天云梯……尽享大自然的美好

3、在山顶呆一个小时左右，11:30下山到崇义县城吃午饭，享受崇义特色美

食，有时间进行娱乐活动

4、下午14:30整队坐车回学校

一、人员分配

2、负责人：总负责：陈涵子；交通：何晶；住宿：王强；安全：孙小买/陈禄珍总会计：陈清华；向导：钟春华；饮食：燕沙：娱乐：文婷

备注：：

1、将全班57人分为8小组，具体如下：

王强北6-211 + 北6-215共8人

何晶北6-211+ 北6-217共8人

陈禄珍北6-216+西10-827共7人

钟春华北6-214共7人

李燕沙北6-213共7人

文婷北6-212共7人

陈清华北6-218+西10-828共6人

孙小买北4-117+西10-826共6人

二、费用不含：行程以外活动费用，个人自理

三、注意事项：

1、带好身份证，学生证。

2、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。

3、山上夜间气温较低，同学需要带一件外套；另外，请自备好所需生活用品和第一天中午吃的食物

4、晚上守夜安排，精力充沛，舒缓运动

5、注意钱包、照相机、手机等等物的保管，手机不离身不关机（最好带好备用电池）；准备好现金，现金由班长徐少春负责，并和保镖张风景和甲铎合作

6、注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长不暴饮暴食，注意饮食卫生。

7、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果，不能进入水库取水

8、关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知

四、娱乐活动：

1、节目：个人才艺表演，男女生K歌（有音响伴奏）

2、游戏：

1、二人三足

2、说种类

3、我爱你VS不要

脸4、007

5、大冒险

6、刮台风（围坐一圈）

以上娱乐活动为预定项目，到时候可以根据情况临时调整

六、阳岭简介：

阳岭位于崇义县城南郊3公里，方圆15万亩。阳岭古称观音山，有秀峰36座、飞流瀑布9处。四季景致迷人，是集原始森林、天

然飞瀑、溪湖、山寺为一体的3A级自然风景区，是赣南离城市最

近的省级自然保护区国家森林公园。公园内峰峦叠嶂，古木参天，泉甘溪曲，藤古树珍，四时花木广布，珍禽异兽咸集。天然氧吧、云海、奇石、雨林、杜鹃、竹海是“阳岭六绝”，阳岭保持了完好的亚热带原始森林风貌，堪称“江南绿色宝库”。客家文化、竹文

化、寿文化融合其间，自然与人文合璧，璀璨夺目。

七、带队老师：吴佩琦

以上项目为预定项目，到时候可以根据情况临时调整活动内容

10旅游管理（1）班

2011年4月22日

五、野外登山宿营安全常识：

⊙ 上山要轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山。

⊙ 山区气候变化很大，时晴时雨，反复无常。登山时要带雨衣，下雨风大，不宜打伞。⊙ 雷雨时不要攀登高峰，不要手扶铁制栏杆，亦不宜在树下避雨，以防雷击。⊙ 山上夜晚和清晨气温较低，上山要带厚一点的衣服。

⊙ 登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌，为安全计，登山时可买一竹棍或手杖。

⊙ 山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。为安全计，一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。

⊙ 山区下暴雨时，山洪来势⊙很猛，速度极快，下雨前夕不宜在河中洗衣、游玩，以免发生意外。

⊙ 在高峻危险的山峰上照像时，摄影者选好角度后就不要移动，特别注意不要后退，以防不测。

⊙ 山中不知深浅的水潭千万不要下去游泳，即使夏日，泉水也会很凉，发生险情的可能性较大。

⊙ 为防止火灾，在吸烟时应自觉将烟头、火柴梗熄灭，不可随意乱丢

1、遇到泥石流，要往与泥石流成垂直方向的山坡上跑，而不能顺着泥石流的方向往下游跑，且不要停留在凹坡处。

2、在沟谷内逗留或活动时，一旦遭遇大雨、暴雨，要迅速转移到安全的高地，离山谷越远越好，不要在低洼的谷底或陡峭的山坡下躲避、停留。

4、野外宿营时要选择平整的高地作为营地，不能在由滚石和有大量堆积物的山坡下面扎营，也不要在山谷和河沟底部扎营。

4、暴雨听后，不要急于返回沟内的住地，应等待一段时间。

1、做好热身准备，肌肉放松

2、要走不要跳，走路不看景，看景不走路

3、要匀不要急，匀速行走最省力

4、走阶不走坡，上下时尽量走台阶，少走山面阶坡

3.禽流感宣传策划书修改版篇三

禽流感宣传策划书

爱心家园办公室

2013年4月10

日

活动主题：预防流感，享受健康纯净生活。

活动背景：春季是流感的易发季节，近来，由于H7N9的暴发，我们更应该关注流感。活动目的：

1、为了使校内师生更好地了解和预防流感，快乐地生活、学习。

2、此次活动可以更好地服务校内师生。

活动人员：爱心家园办公室全体志愿者

活动时间：下周（定了时间之后会发短信通知二们）

活动地点：智林广场（北区）建行门口（中区）［需提前让批条］

活动内容：

1、活动当天在学生流量高峰期，爱心家园全体成员分别在智林广场（北区）和建行门口（中区）集合，悬挂横幅，做问卷调查，发放传单。

2、成员以帐篷为中心，利用宣传单路人宣传预防“流感”的知识和技巧，并请路人在横幅上签字，写评语，并进行问卷调查。

活动开展流程：

（1）活动准备阶段

由工作人员寻找宣传视屏，拉横幅，寻找宣传照片，做有奖竞猜的题目。帐篷，桌子，音响，宣传单，问卷的制作与印刷。外联的联系与策划

（2）活动举办阶段

2们以帐篷为中心，利用宣传单向观看图片，视屏的路人宣传预防“流感”的知识和技巧，并请路人在横幅上签字，写评语，问卷调查并进行有奖竞猜。

（3）活动后续阶段

进行问卷的整理与存档，活动的总结与反思

活动经费预算

宣传单:1000张50元

问卷调查:100张10元

海报:25张30元

严谨认真慎思笃行

横幅:10米50元

附：注意事项

1、如果遇到突发的天气状况,活动将推迟或提前举行（到时候会通知大家）

严谨认真慎思笃行

4.创新创业座谈会策划书修改版篇四

主办单位：浙江师范大学行知学院承办单位：商学分院

一．活动背景：新的开始，新的起航。随着高等教育的迅速发展，大学毕业生数量的剧增，大学毕业生与社会需求之间的关系由公不应求转为供求平衡，甚至供大于求，近几年，每年都有大量的新增劳动力涌入市场，导致大学生供给绝对增加。再加上世界经济危机影响的逐步显现，劳动力社会实际需求增加缓慢。与过多的新增毕业生的数目相抵消后，形成相对供需失衡，造成一部分学生的就业困难。面对如此的就业困难，何去何从就成为大学生经常思考的问题。

二．活动目的：根据以上就业形式，我院展开一场创业座谈会，让在校大学生与相关创业成功者和专业老师进行一次关于就业创业方面的交流。使在校大学生认清当代就业现状，加强自我认识，使其正确的，积极的面对日后在就业方面所面对的问题。

三．活动主题

关于创业的那些事儿

四．活动对象

浙江师范大学行知学院的全体学生

五．前期准备工作

1.飞信通知各年级信息员统计名单 2.做入场券 3.拍嘉宾的视频 4.出席嘉宾的礼物 5.抽奖礼物六．座谈会

活动主题：关于创业的那些事儿——创新创业校友座谈会活动时间：xx年xx月xx日活动地点：十六幢报告厅

组织人员：就业服务中心全体人员，合作单位：学习部、宣传部嘉宾：在校创业成功者：赵珂

已经毕业的成功创业的校友：陈思捷金华创业成功人士：赵凤莲专业老师：招就办老师陈乃启特约主持人：陈炜铭

活动内容:活动中我们请来的各位创业成功的人士与专业老师向观众讲述她们的创业之路。活动流程

（一）：1.播放视频（有关本次座谈会的宣传节目）

2.主持人开场，宣布活动开始。3.主持人欢迎嘉宾入场，介绍嘉宾。

4.进入深入采访环节，由主持人引导嘉宾有针对性地谈论在他们从走出校园后的职业生涯，先对在校创业者和校友进行采访，内容主要包括在校学习的心得，例如现在学生的实际问题，比如创业的方向，要创业在校时的注意点，要多学习关注哪些方面；是否兼职经验，兼职的酸甜苦辣；现在就职的经验之谈。

中场邀请有兴趣观众讲述自己的创业规划，并邀请专业老师点评或给出建议

再对金华的创业成功人士进行采访，内容包括在什么样的情况下想到了自主创业这个思路；他的学历对与他的创业有什么影响；对于他来说创业最难的是什么。接着对专业老师的采访，让老师谈谈对与创业他自己的想法以及对创业形式进行简单的分析。

5.提前收集好比赛选手想要在就业实习方面提到问题，放在题板上（用纸封好）题板上总共有四个问题，三个为与创业有关的问题，另外一个为类似于真心话大冒险之类的问题，嘉宾随机抽取题目进行回答，回答完毕之后其他嘉宾可以进行补充。

6.互动环节，现场观众提问时间，（提问者有奖品赠送，以增加人气。）7.让嘉宾最自己的创业之路进行总结，和给有创业愿望的学生的建议。8.播放音乐，主持人讲结束语，宣布座谈会结束，欢送嘉宾。

（考虑增加环节：活动结束后拍照留念。嘉宾与参赛选手交换联系方式）

七、活动预算

活动宣传板、宣传海报、宣传横幅、报名表复印、邀请涵的制作费、奖状制作费

座谈会场地布置、嘉宾礼物、嘉宾车马费

费用共计：元

八、注意事项：

1．座谈会：座谈会之前再次确定各项事宜是否已经布置完毕（场地布置是否完毕、出席嘉宾是否到场、电教设备是否齐全，是否正常使用。）

5.招商策划书修改版篇五

一、活动主旨

为了加深10届新生对于协助会的了解和加深协助会各部门的沟通与协作，以便日后将协助会各部门的工作进行得更好，协助会宣传部策划了本次篮球联谊活动。

二、活动时间

2010年12月5日星期天上午7：00——11：35

三、活动对象

就业指导中心就业工作学生协助会各部门07、08、09、10届成员

四、活动场地

西区教工饭堂旁的三个篮球场

五、活动内容

本次篮球联谊我们共分为三个环节，中间有2个表演娱乐的节目，而主要的三个环节是：

1.男子五人全场对抗赛（每队男子5人）2.男女四人混合篮球对抗赛（每队2男2女）3.背人投篮比赛（每队1女2男）

六、前期准备

12月2日（星期四）：

1.各部门10届负责人要通知好自己部门的成员关于篮球联谊的时间地点，并且通知本部门部长曲联系07，08届以前的成员一起参与。还有统计到时过来的人数，上场比赛的人数，当裁判的人数（每个部门选一个裁判，一个记分员，一个机动人员，记得把人员的名单和联系方式发给宣传部负责人）

2.宣传部提前考察现场，想好布置的方案，落实现场布置所需要的工具材料，并且尽早告诉秘书部负责人统一采购准备。

3.宣传部内部要选出6个联络员，负责与各部门负责人之间的联系、信息的传达。（技术部，秘书部，市场部，指导部，主席团）

4.技术部提前订当天的麦克风4个，音响2个。还要提前准备好活动当天要用的相机。

12月3日（星期五）

1.市场部负责场地的提前申请（可以沟通老师拿到相关的凭证证明），到现场贴已经被占用的通知。另外，市场部也要对外借到10个篮球。（提前落实）还有找好一男一女主持人，一定要对整个活动流程很了解。与宣传部负责人主动交流。

2.秘书部负责协助市场部的场地申请。询问宣传部负责人布置场地所需要的材料的数量与价格，还有当天需要带什么工具之类的。询问奖状的数量与要求，并打印出来，给宣传部负责人过目。还要问好宣传部负责人做好奖品的采购。做好本次活动费用的记录。饮用水的准备。

3.宣传部租借记分牌至少3个（还带上一些白纸和黑笔做好不够用记分牌的准备），督促各部门落实工作。

4.主席团把篮球联谊的情况报告给老师。

12月4日（星期六）

1.发展部组织被选出来的人进行裁判的基本培训。2.各部门自己组织好比赛之前部门内部的培训交流。想好各部门的队名，队长，口号宣言，出场的动作。还要准备好部门内部的拉拉队。

3.宣传部负责人再叫各部门10届负责人再开一次会议指出还有什么不足进行改正和再最后强调活动的流程。落实活动当天现场的工作。跟主席团报告情况。

4.指导部准备好活动当天要用的5张桌子和15张胶椅，放在办公室，选好人员，在活动当天早上记得搬运。也可以叫上送水的车帮手搬过去。

5.技术部准备好现场的音乐，到现场去保证电源的供应。

6.市场部在负责跟踪下主持人，对稿，熟悉活动流程。（提前准备主持稿，宣传部负责人跟进）

7.主席团把篮球联谊的情况报告给老师。

七、活动流程：

6：45分——7：00分1.技术部负责音响、麦克风的搬运

2.指导部负责5张桌子，15张椅子的搬运

3.宣传部负责人到场考察场地。

4.秘书部负责人带好工具，饮用水（两桶水和饮水机，可以找其他部门有空帮忙）和布置现场用的材料。

7：00分——8：00分1.各部门10届成员7点签到（秘书部负责签到）

2.宣传部总负责现场布置。

3.宣传部负责靠近教工饭堂的篮球场的布置;

市场部负责中间篮球场的布置；

发展部负责靠近主楼那边的篮球场的布置。

4.技术部现场调试设备，准备好拍照人员。

5.指导部放置好桌椅，帮忙布置现场。8：00分

篮球联谊开始

8：00分——8：18分1.主持人开场白（2分钟）

2.老师讲话（3分钟）

3.主席讲话并宣布开始（3分钟）

4.主持人介绍参与活动的各部门，部门的队名，队

长，口号，宣言，出场动作等。（7分钟）

5.主持人介绍活动的流程和注意事项。（3分钟）8：18分——9：10分

1.男子五人全场对抗赛开始，主持人说规则和注意事项，裁判准备。

2.各队登场比赛（之前分好对决双方，主席团直接晋级）三个场同时进行三场比赛。（宣传部对发展部，技术部对指导部，市场部对秘书部，之前已经抽签好了）老师可以自己意愿加入任何一支队伍中。

3.每队5个男生，全场打。全场打40分钟，共四节，每节10分钟，第二节与第三大节之间有5分钟中场休息，第一节和第二节有2分钟休息，可以这时换人，第三节与第四节之间也有2分钟休息时间，可以这时换人。

9：10分——9：15分篮球表演节目

9：15分——10：05分1.主席团迎战宣传部与发展部的胜者，技术部对指导部的胜者迎战市场部对秘书部的胜者，两场比赛同时进行。每队5个男生，全场打。全场打40分钟，共四节，每节10分钟，第二节与第三大节之间有5分钟中场休息，第一节和第二节有2分钟休息，可以这时换人，第三节与第四节之间也有2分钟休息时间，可以这时换人。

2.在同时，男女四人混合篮球对抗赛也开始两场（共用一个篮球场），主持人介绍比赛规则和注意事项。每队2个男2个女，半场打，女的可以防男的，男的不能防女的。上下场各10分钟，中间休息2分钟。两场分别是宣传部对发展部，技术部对指导部。接着还有20分钟左右的时间，市场部对秘书部也开始进行。主席团以个人的原来部门身份加入到各部门之中。

10：05分——10：10分新生才艺展示

10：10分——11：00分1.进行男子五人全场对抗赛的决赛，由之前两场半决赛的胜者进行最后的比拼。每队5个男生，全场打。全场打40分钟，共四节，每节10分钟，第二节与第三大节之间有5分钟中场休息，第一节和第二节有2分钟休息，可以这时换人，第三节与第四节之间也有2分钟休息时间，可以这时换人。

2.至于男女四人混合篮球对抗赛也在同时进行中，三场比赛过后，现场抽签选出决赛的两只队伍，进行最后的对决。每队2个男2个女，半场打，女的可以防男的，男的不能防女的。上下场各10分钟，中间休息2分钟。

3.还有一个篮球场同时也进行背人投篮比赛。每队一女两男参与，男生背女生从篮球场的一边跑到另一边去，女生在男生背上接到另一个男生站在已跑过来的边线上拿着的球，接着用最快的速度来投篮。哪个队在5分钟内投入的球越多就算赢，而且一个篮球场是6个部门同时进行的。

11：00分到11：10分

颁奖仪式（由三个主席去颁奖）

1.为三个比赛的一二三等奖和1个优胜奖颁奖。

2.评选出最佳人气奖，奖励给六个10届的新生

3.评选出最佳拉拉队奖，奖励一个。11：10分到11：15分

主席总结活动并宣布圆满结束。11：15分到11：35分

收拾现场

八、工作安排

宣传部1.总负责整个会场

2.协调各部门工作

3.布置现场

4.分发奖品

5.派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）技术部1.现场后台的设备操作

2..派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）市场部1.跟踪主持人

2.篮球使用的管理，活动后归还。

3..派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）秘书部：1.现场签到

2.现场物品的管理

3.派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）发展部：1.组织负责裁判这一块

2..派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）指导部：1.负责后勤（清理场地，医疗，应急等）

2..派人当任计时员、裁判、机动人员（各一个）

九、注意事项

1.每个部门要为自己的队伍取名，想一句自己的口号和属于自己团队的动作造型，星期六下午把队名交给宣传部。

2.事前留意当天天气，若下雨，考虑改期。

3.每个部门要选出裁判员、计分员、机动人员各一名（裁判员本身要了解篮球赛的规则），裁判员计分员不参与篮球赛项目中，机动人员看情况感觉自己部门少人也可以参与到比赛中。

4.在篮球场张贴场地申请告示，每天巡查篮球场，防止告示被撕。确保场地星期天篮球联谊可以用。

5.机动人员在比赛进行中注意维持现场秩序。6.计分汇总要及时写在记分牌上以求公平。

7.负责后勤工作的同学负责清理好场地卫生，若在比赛中有人受伤要及时处理好。

十、比赛规则

1.男子五人全场对抗赛

每队5个男生，全场打。全场打40分钟，共四节，每节10分钟，第二节与第三大节之间有5分钟中场休息，第一节和第二节有2分钟休息，可以这时换人，第三节与第四节之间也有2分钟休息时间，可以这时换人。2.男女四人混合篮球对抗赛

每队2个男2个女，半场打，女的可以防男的，男的不能防女的。上下场各10分钟，中间休息2分钟。

3.背人投篮比赛

每队一女两男参与，男生背女生从篮球场的一边跑到另一边去，女生在男生背上接到另一个男生站在已跑过来的边线上拿着的球，接着用最快的速度来投篮。哪个队在5分钟内投入的球越多就算赢，而且一个篮球场是6个部门同时进行的。

十一、经费预算 1.场地布置需要的材料：气球四袋：10元*4=40元双面胶2个：2元*2=4元透明胶2个：3元*2=6元卡纸：8元彩带；6元 2.医疗：止血贴：5元铁打酒：15元棉花：5元 3.奖品：零食：50元奖状19张：38元 4.水果：20元 5.设备租用：80元汇总：272元

6.招商策划书修改版篇六

一、活动目的和意义：

1、丰富自律委员会成员的课余生活；

2、加强自律委员会各部门成员间的联系及交流，增加跨部门合作磨合程度，增强的自律委员会整体凝聚力；

3、为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流能力。

4、增进了自律委员会各部门的友谊；

5、为各部门的干事提供了展现自我的舞台；

6、通过交流可以让每一位干事对部门工作的充分认识。

二、活动简介：

1、活动主题：快乐自律会，温馨你我他

2、活动时间：2010年11月12日（星期五）19：30-22：003、活动地点：学生娱乐室

4、活动对象：自律委员会全体成员

5、主办部门：学生会自律委员会组织调研部

三、活动内容：

（一）活动前期准备：

1.选派一男一女作为活动主持人（要求：善于活跃气氛）；

2.每个部门分别准备1个节目，形式不限（学生干部不能参与）；

3.学生干部准备一个节目；

4.主任准备发言稿准备发言稿；

5.主持人准备发言稿；

6.从各部门调用共六名工作人员，11月7号前确定并于9号对工作人员进行培训（游戏规则）

7.申请娱乐室及设备并购买瓜子、水果、饼干和水；

8.准备活动的背景音乐；

9.活动场地的布置。

10.准备1-6的卡片，让每一位到达的干事抽取一张，把他们分为6个小组

（二）活动期间（详细内容见附件）

1、主持人开场白；

2、主任发言并自我介绍；

3、抽取2个小组进行节目表演

4、做第一次互动游戏：创意团队大比拼；

5、从3个未表演的小组抽取2个进行节目表演；

6、做第二次互动游戏：举手画脚；

7、最后一个小组和学生干部进行表演；

8、做第三次互动游戏:惊心动魄传球游戏；

9、做第四次互动游戏：趣味抢答

10、以快乐星期“舞”结束活动。

11、大合照

（三）活动后期

1.清理活动现场；

2.干事写活动总结。

四、注意事项：

1、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大；

2、会议期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开会场，或者尽可能小声接打，不要影响到他人为宜；

3、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象；

4、请妥善保管好自己的贵重物品；

5、联谊会结束后及时打扫整理会场；

6、如有突发情况请及时和有关负责工作人员联系；

7、确保每位没有特别事情的干事都参加活动；

8、主持人一定要能带动整个活动的氛围不能现场冷场；

9、活动开始前先确认表演伴奏带能够正常播放。

五、经费预算（略）

六、附件：

附件一：游戏介绍

游戏说明：所有游戏都是采取计分的形式，最后得分最多的两个小组获得奖励。

1、创意团队大比拼

游戏规则：要求各组选出代表出来竟抢装扮所需物资，每组在15分钟内想好组名、口号，并选出组长，然后给组长用抢来的物品做服装，发挥你的搞笑和创意

天份，15分钟后各队轮流用自己的方式来展示出自己的队名、口号和经组员装扮后的组长，完成后留影。（道具：报纸、塑料袋、军装、剪刀、透明胶）

2、指手划脚：

分几个小组，每一组开始游戏时，每组分两部分人，对面站，然后工作人员从一组的身后表明要猜的东西（用大一点的纸写出来），然后让看到的一部分人做动作，让另一部分人猜。在规定的时间内猜得最多的一队获胜。最好猜的一部分人多一点，做动作的人三四个就够了，否则会很乱的。

3、惊心动魄传球游戏：

所有人围成一个大圈，随着音乐响起来，四五个球（也可以是其它物品，气球之类的）开始在圈中不断地传，每个人都快速地想快点传给下一位，这时，突然音乐停止，谁的手中抱有球的话就要接受惩罚。

4、趣味抢答：

每个小组选出一位代表，然后由主持人提出问题。主持人宣读完后，选手立刻跑到前面去按装置进行作答，答对加一分，答错扣一分。

5、快乐星期舞，由一人带领，教其他人跳舞。首先进行授教，之后各组再派人表演跳舞，最后放音乐让大家一起跳起来。舞蹈类型：健美操、交谊舞、拉丁

附件二：惩罚方法

1爆气球，男抽到把气球吹爆，女抽到把气球坐爆

2面对现场做一分钟的经典对白

3左手左脚右手右脚走一圈

4吃着绿豆饼说“我爱你”

5原地转五圈再向上跳五次

学生会自律委员会组织调研部

二０一０年十一月二日

7.招商策划书修改版篇七

活动背景：近日，大学城偷车事件频频发生，看到身边的同学丢失爱车，心痛之余，不禁反思，为何偷车之风如此猖獗？且不说学校的管理问题，就从大家纷纷支持隆信第一城那些的所谓的“二手车”就可以知道其中原因。正是因为大学生们因为频频丢车，所以无奈之下不得不去支持黑车事业，从而又导致偷车黑手越加嚣张，如此恶性循环。粗略估计，每年我们学校因为丢车造成的损失总值竟然达到了五六十万。而大学城不止福大一个学校存在丢车现象。

活动目的：希望可以通过这次的活动，号召广大同学拒买黑车，宣传如何预防自行车被盗，并且对自行车管理的一些注意事项，并且收集学生的一些意见和建议，从而最大限度的达到抵制偷车行为的目的，同时与周边院校合作，可以增加影响力，达到全民抵制黑车的效果。

活动时间：2009年11月8日10：00—13：0016：00—18：00（暂定）活动地点：生活区一区广场

主办单位：学生社区委员会社联自行车协会

活动内容：万人签名，拒买黑车及自行车防盗注意事项和意见征集。活动流程：

1.前期准备：

前期宣传：拱门布置，并在社委会宣传栏上做好关于这次活动的宣传物料准备：

自行车协会：拱门1个，桌椅2张，横幅2条，签字笔若干，传单1000份校学生社区委员会：展板4块，帐篷1顶，绶带15条，宣传海报1份人员分工：

联系《海峡都市报》对活动进行报道

2．现场活动：

放置1×20m横幅与及4块展板于一食堂外广场上，宣传海报主要反映如何防盗的相关事项。现场全部工作人员都带上社委会的绶带。

人员安排：

自行车协会派出4人分发宣传单，6个人在前面对同学们进行宣传，并且希望他们能签名支持这次的活动。社委会出6人在前面对同学们宣传，并邀请他们签名支持这次活动，后面派5个社委会成员主要对同学们进行宣传防盗安全的知识，并对他们讲述如何更好的防止自行车被盗，派5人收集好学生的意见，并及时做好总结。并派些人员做好这次活动的相关记录（拍照等）。

3．活动总结：

参与活动人员进行活动总结会并写活动总结

经费预算：（暂定）

1m×20横幅2条：200×2=400

传单1000份：1000×0.1=100

签字笔20支：1.5×20=30

合计430

活动负责人联系方式：

宋慧虹：***（车协）黄週祥：***（社委）

福州大学学生社区委员会

福州大学社团联合会自行车协会

8.招商策划书篇八

——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书

主办单位：郧阳师专学生工作处

承办单位：郧阳师专学生会

尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：

您好！首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。

一、学校简介

郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系（部），7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。

二、活动简介

校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。

一、活动时间：

1、赛前宣传：2010年5月初

2、报名时间：2010年5月初——6月初

3、比赛时间：初赛：2010年6月初

半决赛：2010年6月中旬

决赛：2010年6月底、赛后宣传：2010年7月初

二、市场分析：

1、大赛覆盖面：全校师生。

2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。

3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。

5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。

合作的基本流程：

1、赛前宣传

目的：为整个活动宣传造势

宣传计划：

1）海报

内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方

2）横幅

内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”

规格：10M*0.75M

悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道

3）宣传单。

内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：A4彩印，128克纸（仅做参考）

派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场

4）展板

内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则

规格：1.2*2.4m

摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点

2、报名宣传

时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地点：食堂门口

报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。

3、比赛现场宣传

（1）现场比赛现场布置

1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。（规格8m*10m）

2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块（规格为1.2*2.4m）

3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条（规格为10m*0.75m）

4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。

5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。

6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。

7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。

（2）现场形象宣传

1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。

2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。

3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。

（3）产品促销宣传：比赛现场促销

形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品

地点：比赛现场

促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷

4、赛后宣传

1）校园网络

内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道

形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道

宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。

2）展板

内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息

形式：文字+图片

规格：1.2*2.4m

地点：食堂门口

3）媒体

内容：主要是对比赛概况进行报道

宣传载体：广播，网络，报刊

四、赞助的基础经费

独家冠名单位：10000元

冠名单位：8000元

协办单位：3500元

友情客串：1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。

五：各单位的回报

友情赞助单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。

4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

协办单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单6000份。

4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。

6）在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位：

赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”

2、广告回报：

1）在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。

7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。

8）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。

9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。

10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

11）名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

3、光盘的广告回报

参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案

以谈判的协议内容为准。

最后祝双方合作成功！

郧阳师范高等专科学校校学生会

9.2012招商策划书篇九

招

商

策

划

书

主办：漳州师范学院经济学系团委承办：漳州师范学院经济学系宣传中心活动时间：2012年3月—5月

一、活动背景

“玉漏斯须即达晨，四时催转任风轮。”光阴荏苒，仿佛是倏忽间，经济学系宣传中心已经走过了三年的风雨历程。三年来，她迎着神州的春风蓓蕾初绽，伴着南国的冰雪发枝披绿，踩着大地的震颤栉风沐雨，追着奥运的圣火摇曳多姿。经宣的孩子们把积藏在心底的深情蕴含于诚挚的祝福中，这祝福像只吉祥鸟，衔来经宣的茁壮成长。

二、活动目的庆祝经宣三周岁生日，传达经宣孩子们对经宣的美好祝愿，进一步推进中心各部门的凝聚力和向心力。举办博客设计大赛、书画大赛，丰富校园文化生活，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。放飞激情，分享美好，用笔尖流淌一滴滴清溪般的悠悠深情，描摹心中最美的图景，记录最真实的感情。

三、活动意义

激发了学生的积极性和创造性，充分展现中国书画艺术魄力和博客文化，发扬了艺术之光，亦弘扬了“分享、贡献”博客精神，更为多才多艺的大学生们提供了展示自我和抒发真实性情的平台。不仅如此，对于传统的国粹文化艺术的继承及校园先进元素的凝聚也有突出的意义。我们本着弘扬新时代大学生的精神风貌、丰富我系人文气息、加强大学生间文化交流的宗旨，在广大师生努力学习科学文化知识的同时，注重对各种才能的挖掘和培养，以晚会的形式展示年轻一代对美的追求、对艺术的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。

四、经宣简介

经宣的宗旨是“以广告为媒介，以刊物为平台，新闻关注动态，网络辐射全局”。自2009年成立以来，经宣的孩子们用勤奋积聚智慧，用坚持叩响成功，为打造好“宣传中心”这一名片不懈努力着，绘制出一幅中心发展的美好蓝图。我们期待也相信经宣会越来越好。

五、活动主题

我的舞台，炫出风采

——博客设计大赛：3月中旬

经宣周年庆晚会：4月下旬

书画大赛：五月初

六、举办单位

主办单位：漳州师范学院经济学系团委

承办单位：漳州师范学院经济学系宣传中心

七、可行性分析(投资高校的优势)

1、经宣周年庆晚会是在以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。而且组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动活动组织能力和专业知识。

2、书画和博客大赛得到了学校领导和各个社团的大力支持，规模较大、范围较广，是具有创意性的活动之一，将吸引众多师生，并可以推动校园文化事业的发展，必将引起全校性的影响。

3、大赛范围广，影响力大，可以更加广泛地为贵公司及产品进行全面宣传。

4、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在博客设计大赛活动中进行宣传，效果可想而知。

5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本组织合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我系宣传中心各部门的大力协作配合。本次活动举行赛前研讨会，并且特邀社会知名人士、校领导及嘉宾为大赛点评、评奖，贵公司的产品也将得到大力的宣传和零距离的沟通。

6、在校生的特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

八、资金预算：

成本 800元

·博客设计大赛一等奖1名200元

二等奖2名各100元

三等奖3名各60元

计580元

·书画大赛材料：原料墨水2瓶、色彩颜料10瓶

白纸50张、宣纸20张、方格纸2本

计100元

奖品：一等奖1人（每人25元精美礼品）

二等奖2人（每人15元精美礼品）

三等奖3人（每人10元精美礼品）

每组80元，共4组（POP组、书法组、绘画组、硬币组）

计320元

计420元 ·周年庆场地布置（背景幕布、道具、音响、节目单、彩球、彩带等）。

固定预算: 2000元

·宣传喷绘(按需定量)

规格3m*3m成本120元/张 ·板块类(按需定量)

规格1.2m*2.5m成本80元/块 ·海报类(按需定量)

规格80cm*60cm成本30元/张 ·宣传单(按需定量)

规格A4。成本0.08元/张 ·横幅(70cm宽)成本8元/米

(以上各种宣传方式若有场地费则加如成本计算)

宣传成本按宣传力度而定并由贵公司自付）

九、合作历史

2008年11月：系刊《晨曦》由漳州CMC十字绣和漳州agogo自助KTV联合赞助其封面彩印

2008年12月：系刊《晨曦》由福建超然芦笋茶独家赞助其封面彩印

2011年5月：经济学系团刊《先锋》由丰达驾校独家赞助出版

2010年11月：经济学系微博设计大赛由漳州agogo自助KTV独家冠名

十、具体合作方案:

1、活动冠名：我们将会在活动中体现贵商家的冠名资格

2、横幅和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

3、海报宣传：广告部负责，笃行楼2楼大厅一张海报，达理学生公寓4B和3A宿舍楼下，瑞金公寓楼。制作小海报直接下发各宿舍，对本次活动进行大力宣传。

4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。

5、网络宣传：系网站发帖宣传。通过在本届博客设计大赛的主报名博客上发表模范作品吸引广大学生的注意，在本系网站主页也将进行大力宣传，提高本次博客大赛的知名度。

6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。

7、班级宿舍宣传:由网络信息部人员前往学生宿舍去宣传讲解本次博客大赛，并发放报表。

8、问卷调查:活动结束后,为贵商家进行一次校园内市场调查.总之,在内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

最后，经宣在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。

注:贵商家赞助此次活动的所有方案和宣传内容均需与贵商家协商后实行!

10.金龙鱼危机公关策划书.修改版篇十

涉外会计二班金龙鱼食用油**

策划书

主办方：Smart Girls

策划时间：2013年6月15日

一、前言……………………………………………………………2(一）公司概述…………………………………………………2

1、公司介绍…………………………………………………………2

2、产品介绍…………………………………………………………3

（二）背景分析…………………………………………………… 4

1、背景介绍…………………………………………………………4

2、调查分析…………………………………………………………4

二、战略目标 ………………………………………………………7

（一）活动目标 ……………………………………………………7

（二）应对策略………………………………………………………7

三、活动主题…………………………………………………………9

四、项目执行 …………………………………………………………9

（一）前期准备 ………………………………………………………9

（二）活动安排 ………………………………………………………10

五、媒介选择 …………………………………………………………11

六、经费预算 …………………………………………………………12

七、效果评估 …………………………………………………………13

八、活动中应注意的问题及细节 ……………………………………14

一、前言

“柴米油盐酱醋茶”是我们日常生活中的生活必需品，食用油作为其一，它是提供人体热能和必需脂肪酸、促进脂溶性维生素吸收的重要食物，在生活中发挥着很重要的作用。随着中国经济的飞速发展，人民生活水平大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。金龙鱼作为我国十大食用油品牌之一，为广大人民群众所喜爱。

（一）公司概述：

1、公司介绍：

郭兄弟集团由郭鹤年先生于1949年在马来西亚创立，已发展成为亚洲非常具多元化、非常富有魄力的跨国企业集团之一，集团成员包括太平洋航运有限公司、香格里拉酒店、嘉里建设、嘉里饮料、南华早报等等。

1974年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里控股有限公司，从此“嘉里”成为郭兄弟集团在香港和中国大陆广泛业务的标志。嘉里粮油（中国）有限公司是郭兄弟集团属下的嘉里粮油集团在中国投资粮油生产企业的专业性投资公司。

1990年，嘉里粮油集团在中国投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，包括了十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油贸易有限公司以及一家专从事营销策划及管理的嘉里粮油（深圳）有限公司。

嘉里粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中，“金龙鱼”家喻户晓，是中国食用油的知名品牌！

2、产品介绍：（1）调和油

调和油又称高合油，它是根据使用需要，将两种以上经精炼的油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明，可作炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是：根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯，再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。

（2）色拉油

色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。

调和油则在卫生基础上，对油的营养又有更高的要求，一般是在菜籽油里兑上一定比例的花生油加与调和，达到增加香味的效果，在配方上也不断有改良，品种很多。中国食用油市场逐渐从毛油时代进入色拉油和调和油时代。

（二）背景分析：

1、背景介绍：

2004年12月27日卫生部在其官方网站上发布了“2004年植物油国家卫生监督抽检情况通报”，金龙鱼等三大食用油“榜上有名”，各大媒体于当日开始报道此事，因食用油与“百姓餐桌”上的健康和安全息息相关，因此“金龙鱼等三大食用油上黑榜”的报道在2天内迅速从京城的主流媒体蔓延至全国各地的都市类媒体，主流大众都市类媒体的报道导致了公众对金龙鱼产品质量的置疑，对金龙鱼全线产品产生担心，并对整个食用油行业产生恐慌心理。各地质检、技监、工商等政府机构也开始对金龙鱼的产品质量高度关注。同时，全国卖场相继出现金龙鱼产品下架的现象。

2、调查分析：

（1）调查方式：①通过访谈、资料收集、热线电话反馈等方式进行调查。②在收回信息后，用定量、定性分析法等方法进行分析，并深入研究事件带来的危机。

（2）调查对象：主要有内部员工、媒体、消费者、卫生部及其相关部门等。

（3）调查内容：通过调查资料对危机事件进行了分析，确定了此次危机的性质及所能影响到的人群及对象。

（4）调查结果

性质：

①问题油是地域问题不是全国问题：被卫生部抽检不合格批次的食用油仅仅在东北销售，其他地区没有销售。

②问题油是单一大豆色拉油产品问题不是金龙鱼整体品牌问题，金龙鱼品牌下有调和油、大豆油、玉米油、菜籽油、花生油等多个品种，被卫生部抽检不合格批次的食用油仅仅是大豆油。

③问题油是单一规格问题不是多规格问题，被卫生部抽检的六个批次的金龙鱼大豆色拉油中，不合格的仅仅是一个批次即900ml的大豆色拉油，其它批次均抽检合格。

④问题油是产品级别问题不是健康安全问题：按照国家食用植物油标准规定，酸价在3.0以内的食用植物油，都是消费者可以安全健康食用的植物油，因此酸价0.5，仅仅意味着产品不够一级色拉油标准，但属于完全健康食用的范围内。影响对象：

①内部员工和合作伙伴：企业面对这样的大风大浪时，内部员工和合作伙伴都会给予高度的关注，也非常希望通过正式的渠道得知企业应对的策略和事件的进展，而且员工和合作伙伴的态度和立场往往是化危为安的第一力量；

②卫生部：国家的职能部门，食品卫生检验的权威发布机构，因此对于公众来说，其发布的数据具有高度的权威性和公信力；

③媒体：食用油的第一、第二品牌金龙鱼和福临门的产品抽检不合格，本身就是巨大的新闻，食品的安全和百姓的健康切身相关，因此全国媒体对此事给予高度关注，并进行了显著报道；因为酸价是一个食品领域中的一个技术问题，公众并不具备有关酸价的知识，从而使公众特别是媒体做出了严重的误读，使得原本的一个产品级别问题升级为一个食品安全问题；

④海外媒体：尤其是港台媒体对国内食品安全的担忧/误读/误传； ⑤消费者：消费者面对媒体披露的酸价超标的报道时，在“宁肯信其有，不愿信其无”的心态下，典型的表现是观望、怀疑、甚至转为购买其它“无问题品牌”，或者停止购买食用油，从而给整个行业都带来巨大的威胁；

⑥竞争对手：事发于新年，是食用油的销售旺季，不排除竞争对手借机推波助澜，进一步将危机事件扩大化；

⑦行业协会和专家学者：高度关注此次业内重大危机，需要维护行业利益和正确传播行业科普知识，以正视听。是企业必须依靠的关键资源。

二、战略目标：

（一）活动目标

1、迅速查出食用油的问题所在，并采取相应的措施，加强对公司的管理。

2、充分运用媒体这一工具，将这次危机事件转换为金龙鱼的广告。

3、与消费者加强沟通，了解消费者的不满，用行动和管理体现对消费者的高度负责。

（二）应对策略

通过对整个事件的分析，我们制定了相关的应对策略，针对不同的对象采取不同的应对办法：

1、对政府机构：

沟通而不是对抗。卫生部是国家职能部门，是食品健康、安全的权威发布部门，卫生部所公布的信息具有很强的公信力和权威性，应迅速跟卫生部沟通了解事件的来龙去脉和前因后果，一同商讨对策。同时，应尽快和主管食品安全的国家质检局、国家食品药品监督局、国家工商管理总局等其它政府机构取得沟通，避免事件被进一步误解和误读。

2、对媒体：

交流而不是置疑。媒体在卫生部通报公布时纷纷对此事件进行了报道，但是因为媒体对食用油专业知识缺乏了解，在报道过程中对消费者产生了巨大的误导，而消费者主要是从媒体获得有关食用油方面的信息，所以在跟媒体沟通的过程中需要将产品信息、检测标准、问题产生原因，安全健康标准等信息进行全面的交流，使媒体对事件中的问题油有一个全面的了解，并且金龙鱼可以通过媒体将积极的态度传递给消费者，使消费者对金龙鱼产品重新建立信心。

3、对消费者：

高度负责，招回产品，答疑解惑，深度沟通。此次危机对于消费者来说影响很大，金龙鱼作为食用油的龙头老大，其产品出现问题，给消费者心理带来的冲击无疑是非常大的，甚至使消费者对食用油产品产生恐慌，同时消费者缺乏对酸价知识的了解，致使对酸价问题产生歧义，并且在媒体的误导下更加失去对产品的信心。嘉里粮油召回产品是本着对消费者负责的态度，树立积极处理危机事件的形象，消除消费者心里对产品的恐慌，打消消费者对食用金龙鱼食用油的顾虑，同时及时的召回问题油可以最大限度的降低其他批次产品的销售损失，不致影响其他金龙鱼其他油种的销售。

4、对内部员工和合作伙伴：

沟通情况，告知对策，提高凝聚力和战斗力。企业员工与合作伙伴在企业发生危机时，聚集员工与合作伙伴的力量共同度过难关，避免发生因为危机发生而使企业内部人心涣散，缺乏度过难关的信心，最终丧失战斗力。所以采取将事态进展及时告之事态进展，并通过企业领导人的态度来凝聚员工与合作伙伴，产生向心力，最终共渡难关。

5、对行业协会和专家学者：

通过他们与消费者、卖场、政府及媒体等主被动多方面沟通，尤其是加强媒体的粮油行业科普知识教育。

三、活动主题

安全品质，健康共享

四、项目执行

（一）前期准备

我们迅速请各地分公司和办事处和当地权威质检机构联系，对正在销售的金龙鱼产品进行抽检，同时对嘉里粮油在中国的八个生产工厂中的全部产品进行再次检验，确保产品万无一失；同时迅速和当时负责此批次产品检测的吉林省某机构进行沟通，了解整个抽检过程；嘉里粮油和国家卫生部的沟通达成初步共识，卫生部进行了食用油抽检结果的再次通报，同时，嘉里粮油召开发布会，将两天内的产品召回、产品自检、权威机构抽检、消费者热线咨询、新闻媒体问询等情况通过媒体向公众告知。

后来，检测结果表明，抽检的金龙鱼所有系列的产品全部符合国家标准，嘉里粮油通过新闻报道和广告等方式向公众告知全国各地权威部门对于金龙鱼产品抽检的结果。同时，嘉里粮油领导人主动接受媒体的采访，通过媒体向公众展现嘉里粮油十几年如一日的对于产品品质的高标准要求，以及通过不断创新带给消费者健康美味产品的企业追求。

（二）活动安排

为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传，同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量。

1、活动

（一）我们要第一时间请国家级油脂专家一起到卫生部沟通，以科学的行业知识说服人，专业耐心细致寻求解决方案，及时讲明事实，媒体一份正式的声明，通过媒体向消费者表达积极态度，并及时采取行动，将事件的真相告之消费者，要让消费者安心、放心、有信心。（1）活动项目：联合北京食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请国家级油脂专家、学者座谈。

（2）活动对象：中央电视台、《人民日报》、《南方周末》、部分消费者。

（3）活动时间：事件发生后第二天

（4）活动地点：北京长城饭店

（5）活动流程：将媒体记者按序带入会场，由工作人员为媒体记者分发布会的相关资料，待企业负责人，卫生部相关领导，以及部分专家学者到场后主持人宣布正式开始。由主持人为记者介绍各位与会领导和嘉宾，嘉里粮油集团相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的,针对金龙鱼问题油事件，有请卫生部相关发言人发表声明。

在与会领导、嘉宾讲解完毕后，发布会进入自由提问阶段，由与会记者和部分邀请与会的消费者对金龙鱼问题油进行相关提问，由嘉里粮油集团领导，卫生部相关发言人以及专家、学者对记者所提问进行解答，以清除消费者对企业产品的误解。

解答完毕后，企业领导向受邀的嘉宾，学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢，由主持人宣布发布会结束。（6）报道阶段及区域划分：

中央电视台对金龙鱼问题油新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且其他地方性媒体也会纷纷效仿，为金龙鱼做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登金龙鱼的澄清报道。

2、活动

（二）我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及金龙鱼的相关广告，表明问题油事实，并附上嘉里粮油集团为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到嘉里粮油集团为了维护广大消费者合法利益所做出的努力，让消费者进一步了解金龙鱼，从内心把金龙鱼食用油定位为一个安全、健康的产品，提高消费者的忠诚度。

五、媒介选择

（一）报纸：《人民日报》、《南方周末》

（二）电台：中央电视台

（三）网络：新浪、搜狐、腾讯。

六、经费预算

（一）召开记者招待会

1、场地租赁（场地、桌椅、灯光、音响设备等）：20000元

2、场地布置：740元

①横幅：3元／条×80元=240元 ②海报：500元

3、聘用人员

①卫生部相关负责人：30000元

②媒体记者(邀请中央电视台20000元、《南方周末》15000元、《人民日报》10000元等多家权威媒体)：共45000元 ③聘用招待会主持人：3000元 ④聘请相关专家、学者：40000元 ⑤接送、就餐合计6000元