服装店促销活动广告词

服装店促销活动广告词（通用12篇）

1.服装店促销活动广告词 篇一

1.匹克夏季新款全新上市

2.t恤厂价直销19元29元

3.同样的品牌;同样的质量;不同的价格;买的越多;实惠越多!

4.您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

5.机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧

6.服装、t恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15元

7.服装城盛大假期欢乐购

8.服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理

9.因装潢升级全场所有服装彻底清仓

10.纯棉丝光棉品牌丅恤全场20元至39元

11.回拢资金清仓大甩卖

12.t恤短裤中裤清仓10元19元29元

13.纯棉男女服装，厂家直销

14.凤凰百货服装裤子鞋子清仓

15.t恤实行让利大展销活动

16.服装疯狂大减价

17.短袖清仓15元-25元

18.男女童装9.9-29.9元

19.休闲裤，牛仔裤，西裤15元起价

20.吊带衫和男女t恤超低价销售

21.全场睡衣清仓狂甩39元

22.装服装店开业买二送一

23.厂家直销男女t恤，全场15元

24.服装清仓十元10元一件了

2.服装店促销活动广告词 篇二

一、广告文化产生的社会动因

文化是作为一种问题的集体解决方式而出现的。任何一种文化形式的产生都有两方面的原因:内部动力和外部需要。作为广告, 从经济的附属品到现在渗透入社会各个层面的文化形式, 同样是在内外两方面的摩擦中成型的。

1. 经济增长和信息膨胀是广告产生的内部动因

广告的产生首先是经济发展的需要。生产技术的更新换代、生产品的极大丰富和市场竞争激烈都促使商家在规范经营管理等环节的同时注重广告宣传。企业居高不下的广告宣传费用可以证实这点。同时在这个信息时代, 信息传播的工具和技术显得尤为重要。于是在商家和媒体的共同培育下, 广告的势力逐渐壮大。广告作为解决商家的信息传播和媒体的赢利收入的一种手段同时满足了两者继续生存的需要。

2. 社会从默许到批判和扶持混杂的态度使广告从既定权力体制中独立出来

广告从产生阶段开始, 就引起了社会上的各种声音。在广告自然生长的无序阶段, 社会舆论和报纸文章就在质疑中观望, 甚至挑起关于广告的专门讨论。这种议论对一种新生事物起到了推波助澜的结果, 逐渐提升了它在社会民众中的认知水平和影响范围。随着其势力范围的扩大, 社会又动用政治规范和法律手段对其进行肯定和约束, 在继续保持对其的强势地位的同时承认其合理的身份。就这样, 广告在经过试验之后成为这个社会认为的合法公民, 慢慢成了一股潮流。在这个过程中, 社会通过大众媒体的舆论引导规定了对这类文化应该采取的适当的态度和反应, 也在有目的的批判中磨平新兴文化中反抗的棱角。

二、广告文化范式--构架意义

广告文化是以影响公众领会其内容的某些方式被构架出来的, 即选择特定内容, 通过特定方式, 产生特定意义。

在内容上, 选择哪些不选哪些并不是建立在这类事件相对重要性和完整性的客观标准基础上的, 而是关注广告主和目标受众这些特定群体的要求。广告善于从其他文化领域中获得产生意义的符号系统, 并利用它们赋予产品以意义, 甚至进而直接将其嫁接为产品的专属符号, 成为产品意义结构的一部分。

方式的环节则强调采用特定方式来呈现内容、传递信息, 增强内容的意义, 使其更明确、稳固。广告如何生产和传递意义, 讲究的就是方式问题。广告通常使用联想来传递意义--首先, 人或物与产品联系起来, 从而赋予产品意义;此外还可以使产品本身表现出一种特定信息或起到一种通货的作用, 用于其他交易, 如获取满足、成功等情感需求。创造出能够操纵非常复杂的具有象征意义的广告形象和意义, 需要花费大量的艺术才能和技巧--使用什么样的叙事手段, 选择哪种接近受众的角度, 怎样通过节奏、速度、灯光、音乐的使用来强化内容, 都在讲究方式。

广告最能说明内容的呈现影响意义以及感染受众的方式的重要性。将产品置于一种特殊的象征语境之下, 是构成许多广告基础的基本技巧。这种象征性语境通过建筑一种独特的符号体系来赋予自身没有意义的产品以意义。例如对广告商希望影响的那些公众具有暗示和说服意义的人或物的呈现并置和共同构成了产品的象征性语境, 通过贴近和强化受众对设置意义的印象来达到影响受众的效果。

三、服装广告的流行文化力量

服装正逐渐展示出它在审美、价值观、自我形象塑造等意识形态功能。服装作为外在形式的重要载体, 越来越多的传达着所有者内在的主观意识。服装的所有者在服装设计、生产、营销、流通甚至回收的链条上有不同的身份, 也分别承担不同的功能。设计师作为服装的制造者, 不仅赋予其外观, 更主要的通过各种形式细节传达流行趋势、文化观念和个性解读。服装代言人则将这种外观以及附着其上的趋势、观念和解读以拟人化的方式塑造成鲜活的情境, 增强对消费者的吸引力。继而, 服装广告人则将这种情境转换成传播语言, 通过大众媒体和新媒体传达出去。

1. 服装广告呈现内容的文化功能

广告的内容就是产品, 服装广告的内容就是服装。在广告中的服装, 主要展示的属性是外观以及附着其上的流行趋势、文化观念和个性解读。广告的制作过程中, 挖掘产品属性中消费者最感兴趣的信息作为诉求点, 是广告策略的核心。服装广告的核心内容就是找到服装与消费者的最佳契合点, 即消费者看中了服装的哪个属性而购买。消费者选择服装的理由, 从最初的遮体避寒到美化形象再到塑造形象, 发生了一系列衍变。遮体避寒是使用功能性选择, 美化形象是附加功能性选择, 而塑造形象则将服装看作是个人核心功能性的选择。服装已经成为人们打造个人社会形象、自我认知的核心工具。服装广告顺应产品的功能变化, 也具备了打造社会价值谱系的重要文化力量。在服装广告中, 无论呈现的是形体曲线、剪裁工艺还是材质面料, 都会将这些物质属性与格调品味、事业地位、个性追求等联系起来, 务必达到人衣合一、唯我独尊的效果。

2. 服装广告表现方式的文化功能

服装广告的核心内容是服装产品的诉求点, 而诉求方式和表现方式同样展示了其丰富而深谙人性的文化力量。广告的诉求方式以消费者对产品的不同认知分为理性诉求和感性诉求, 两种诉求方式分别针对消费者的不同心理而发挥强大的功能。消费者对产品的认知方式受到文化、社会、个人及心理等不同因素的影响。理性诉求定位于诉求对象的认知, 传达功能性利益提供足供分析判断的信息, 提出观点并进行论证, 促使消费者经过思考做出判断。感性诉求针对消费者的心理、社会或象征性需求, 表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪, 从而引起消费者情感共鸣, 促成购买欲望和行动。感性诉求以情感反应为目标, 依赖于感觉、感情、情绪的建立以及品牌与这些情感的联系。在广告的具体表现形式上, 也把这种关联渗透得更深入。服装广告多采用情境式的表现方式。情境式表现方式包括出现诉求对象“自己”的形象, 展现“理想自我”, 展现熟悉情境, 展现向往情境, 提供诉求对象想的资讯, 呈现问题并提出解决之道, 在关键点上寻求认同, 以及设置易于为诉求对象接受的视听觉要素、美感、娱乐性。这些情境方式巧妙的运用传播语言使消费者身临其中, 展示了强大的引导、说服和整合的文化功能。

3. 服装广告代言人的文化功能

服装广告代言人将服装塑造成鲜活的情境, 增强对消费者的吸引力。代言人是广告对消费者产生吸引力和引导力的主要手段之一。一般情况下, 企业会选择具备专业性、信誉度和吸引力三个基本条件的名人。能够发展出符合他们身份的创意, 要求名人必须能够表现创意, 而不是他/她自己。代言人的选择还需格外谨慎, 要选择诉求对象喜爱的名人, 确保不引起反感;选择与品牌形象确实能够产生关联的名人, 不能让名人盖过品牌;找到名人与品牌确定、可信的结合点;所选择的名人不与竞争产品冲突。总而言之, 代言人以足以与产品匹配甚至高于产品的影响力, 为产品摇旗呐喊, 成为产品与消费者关联的符号。产品通过代言人实现从二维平面形象到三维立体形象的升华, 消费者通过代言人实现从现实形象到理想形象的升华。代言人的文化功能可见一斑。

在知识经济时代, 从事符号生产和传播的文化专家的潜在权力得到发挥。借用布尔迪厄的定义, 这是一类“新型文化媒介人”。这些人从事符号产品的生产和服务工作, 其中包括广告人、公共关系专家、广播和电视制片人、表演者、畅销小说家以及专门性服务工作 (如社会工作者、婚姻顾问、性治疗专家、营养专家、游戏带领人等) 。文化媒介人致力于使诸如体育运动、时尚、流行音乐和大众文化等成为合法而有效的知识分析领域。他们在符号诠释权上取得主导的地位, 从而支配商品的流行走向。服装广告就是这些文化媒介人制造的文化炮弹, 引爆了平凡大众的日常生活。

参考文献

[1]戴安娜·克兰《.文化生产:媒体与都市艺术》.北京:译林出版, 2001年 (16) .

3.服装品牌广告的作用与特点 篇三

随着全球化的不断深入，服装品牌的竞争逐步加剧，中国的服装企业如何充分发挥广告在品牌传播中的重要作用、如何成功运用广告创意和运作策略打造出本土化的国际知名品牌，还需要不断的深入研究。

20世纪中叶的中国服装广告，无论在表现上还是创意上都比以往有所突破，广告中直白的文字表述渐渐退出了服装广告的舞台，简洁而形象化的符号越来越多地出现在各类服装广告之中。20世纪中叶开始，服装广告进入了快速发展时期，尤其是到了20世纪末，随着科技的不断进步，服装广告的种类、表现方式、投放渠道都变得愈发丰富。服装广告不仅成为人们了解时尚讯息、产品信息的主要途径，还为人们传递着精彩的产品主题、传播着某种快乐，成为社会生活中不可或缺的重要组成部分。

曾有人说：“广告把生活中简单的物品变成了诗，日常事物因为有它而引亢高歌。”服装广告不仅是市场的产物，而且是人类文化的产物。随着人类文明的发展，服装广告的文化特性、人文特点表现得愈来愈明显。

服装广告体现文化内涵

现代服装广告在创意与表现上越来越注重对文化的渲染，这是由服装广告的文化属性所决定的，也是现代服装市场的需要。当今社会人们已不再仅仅将服装作为物质必需品，而是更重视服装中体现出的精神价值与文化特色，这样的特点同样体现在服装广告之中。

每则服装广告都有一个文化战略，这是现代服装广告战略的基本思路。服装广告需要体现出的不仅是产品的文化内涵、企业的价值趋向，更是对生活理念、生活态度与方式的诠释。纵览历年来优秀的服装广告作品，不难看出任何一则优秀的作品都是一种文化理念的展现。

服装广告是文化产业之一，文化本身是一种有个性、有特点的东西。如同中国的书法，在形象创作上倡导灵活的表现、独特的个性，服装广告同样如此。“人要从事运动，挑战自我的体育精神”是耐克公司通过广告向消费者传递的品牌文化和生活理念，也是品牌的核心价值。耐克早已不是一个单纯的运动服品牌，它已经是一种被物化了的体育精神，或者说是人类征服自然和超越自我的象征。

耐克产品的实用功能已经被品牌所蕴涵的象征和情感所融化。众所周知，耐克品牌出售的不仅是产品，还是一种文化观念、一种生活方式。耐克用它的品牌和智慧在全球范围内塑造了一个企业文化重塑的奇迹，重塑了当代人对体育、时尚、流行文化的观念，体现了其个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。简而言之，耐克所代表的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，是一种真实的感觉。耐克由于长期不懈的文化重塑和体育推广活动，它已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中文化身份认同的归依点。

服装广告成为品牌的符号

当服装产业进入品牌时代，品牌服装为消费者提供的就不仅仅是能够御寒、遮体的衣服，更为重要的是品牌通过服装、通过服务、通过终端形象、通过服装广告向消费者传递的一种文化。品牌的灵魂在于文化，在所有能够通过图象、声音等表现途径，用最直观、最容易被感知的方式将品牌文化“符号化”。因此，服装广告成为代表品牌的符号，成为展现、传递品牌文化的符号。有人说没有广告就没有品牌，虽然这种表述过于绝对，依靠服装广告不一定能创出品牌，但是完全不通过媒介这一方式来发展服装品牌确实十分困难。广告在服装品牌的创建与发展中确实能够发挥重要的传播作用，服装广告的本质在于沟通，是代表品牌与顾客打交道的“沟通人”。如今的服装品牌都在追求“知名度”、“美誉度”与“忠诚度”，毫无疑问，广告就是品牌传播的号角，是扩大知名度、提升美誉度、创造忠诚度的有力手段。现代服装广告已经告别了仅以宣传产品为目的的年代，已发展成为代表服装品牌的符号。

表现形式丰富多彩

服装广告需要一个真实生动的载体来体现品牌和产品的核心诉求。以前的服装广告多是采用灌输式的宣传方法，迫使消费者硬性地接受产品信息，是一种强迫式的轰炸效应，因而它有致命的弊端——比较容易引起消费者的审美疲劳，甚至产生逆反心理。由于早期的服装广告只是为了实现简单告知产品信息的目的，获得的只是短期的销量，没有承载品牌的文化内涵，所以不能成就长久的品牌。现代服装广告在表现形式上较以往有了明显的突破，广告表现建立在创意的基础之上，以丰富多变的形式吸引消费者的眼球。

服装广告有不同的宣传推广和表现形式，投放渠道也相当丰富。早期的服装广告以印刷刊物作为主要的广告投放方式，但随着科技的不断发展以及媒体种类的不断丰富，服装广告的投放方式也更为多样化。由于各种媒体都有其自身的特点和发布方式，现代服装广告在投放时也更加注重投放媒体的细分与选择，而多渠道的綜合投放方式是目前在服装广告投放中常常采用的方式。根据广告目标的不同，选择不同的媒体，将数种媒体科学地整合起来，从而形成一套完整的媒体投放方案。

现代服装广告不仅成为服装企业传播品牌文化、展现产品风格的工具，而且对消费者、对社会与文化的发展都起着重要的作用。只有充分了解服装广告在社会和市场中扮演的关键角色，才可能制作出优秀的服装广告作品。

服装广告是连接服装企业与市场的桥梁

对企业而言，服装广告是连接企业与市场的桥梁，也是展现品牌文化的窗口。品牌文化是一个抽象的概念，要想让市场与消费者理解、感知这一概念，就必须通过适当的形式表现出来，服装广告正是能够转化抽象理念为具体的表现形式的工具。优秀的服装广告不仅能够传播品牌文化，还有助于企业品牌概念的提升。在物质和信息相当丰富的年代，品牌策略已经成为企业参与竞争、谋求发展的基础和前提条件。除了传统的广告投放渠道，人们还可借助品牌排行榜、社会公益活动、限量销售等动态的广告形式，为服装品牌或产品创造良好的口碑。对于许多服装企业而言，它们直接面对的客户并不是最终的消费者而是经销商。多数经销商判断一个品牌的生命力、后续力以及企业实力规模的标准之一就是看企业是否将广告投放于中央电视台等具有广泛宣传性的平台。虽然这样的判断标准过于片面，但无数成功的服装广告案例确实证明广告投放与销售增长之间存在着必然的联系。

对消费者而言，服装广告首先是消费者认知服装企业、品牌文化的途径。消费者可以通过服装广告认识一个服装品牌、了解服装流行趋势与每季新品，消费群体对于品牌或产品在心理认知的多与少，标志着广告所创产品形象水平的高与低。从某种程度上讲，广告决定了产品最终的市场反应。消费群体的心理认知可以通过多种渠道获得，服装广告就是其中最有效的渠道之一。观赏服装广告对于消费者而言是一次“心灵之旅”。著名学者马斯诺在他的“需求层次理论”中阐述了这样观点：一个人在起码的温饱和安全问题得到解决后会有更高层的追求，他希望在人际交往中得到归属感，得到别人的尊重与承认，并进而实现个人自我价值。服装广告正是让消费者真实感知这种归属感的途径。

从社会发展的角度来看，服装广告常以社会最关注的焦点作为表现元素，服装广告反映着社会文化的发展与变化，展现着人类的所思、所想、所需。

此外，服装广告也是国际间交流的工具，通过广告我们了解到国外的服装品牌、服装文化，虽然会受到语言文字的障碍，但服装广告以多变、直观的表现形式——图形、影像等手段，向人们展现企业的定位和品牌文化。

| 作者单位：中原工学院服装学院

编校：宋娟娟

4.秋季服装店促销广告词 篇四

新年新气象，新年新时装!

喜迎新年，春季双节，服装展销，豪礼送给您。

服装款式新颖，价格合理，包您满意。

新年新衣新时尚!

喜庆佳节全场超低特卖!

庆新年，享折扣!

白叟头西服——从男孩到汉子步入胜利。

步森服饰——层次培育汉子。

佳人男装——煮酒论好汉，佳人赢全国。

李宁广告语：一切皆有能够。

吕宋牌服装兰薇儿------温顺多情的夜，甜美暖和的梦。

皮尔·卡丹广告语：发扬男士精品,一展男士风姿!

七匹狼男装——汉子就理应对自己狠一点。

柒牌男装——让女人心动的汉子。

森马——穿什么，就是什么。

杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

太子龙男装——自傲，自然超卓

西域骆驼休闲服——谁是刚强者?

意大利摩登服装广告语：冷静地来,潇洒地去!

5.服装活动广告词 篇五

2、远影送知己，“友缘”见真情。

3、以静止动，依然飘香，尽在女人吧。

4、皮尔·卡丹广告语：发扬男士精品,一展男士风姿!

5、哈特·夏纳西服：如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。

6、太子龙男装——自傲，自然超卓。

7、佳衣牌服装：让你成为情人眼里的西施!

8、潇洒神韵,绰约风采!绰约服装

9、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。

10、飘鹰牌服装：潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒。

11、日本樱花牌羽绒服：源自东瀛，温馨浪漫——樱之花!

12、尽显魅力女性的万千风情，女人坊!

13、兰薇儿温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

14、李宁广告语：一切皆有能够。

15、新的一年，新的衣服，新的价格!

16、adidas广告语，阿迪达斯广告语阿迪达斯牌户外服走遍世界,我只看中阿迪达斯

17、您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服

18、创造流行,展示潇洒豪情之气概!绰约服装

19、可隆牌服装：昂首阔步，可隆服装!

6.服装店促销广告语 篇六

2、集各路名牌，会四方朋友。

3、外贸大集会，带来真实惠。

4、穿衣时尚，我们一起的精彩。

5、大集会，一天不来就后悔。

6、大集会，让你尽兴而来，满意而归。

7、大集会，潮人的卖场。

8、天天好服饰，天天大集会。

9、靓衣大集合，马上搭配属于您的美丽。

10、满意称心就来“大集会”。

11、大千世界，任你穿行。

12、外贸大集会，淘衣大机会。

13、天下外贸，无所不贩。

14、邀您流连大集会，与您共享各外贸。

15、外贸大集会，买衣好机会。

16、逛大集会，好衣任你上挑下选。

17、服饰大集会，上下皆是美。

18、名品服饰大集会，不“服”不行。

19、外贸大集会，来的都是客。

20、大集会，皇帝的新装。

21、品味非凡，凝聚魅力。

22、淘满意宝贝，还是“大集会”。

23、名品大集会，就等你来挑。

24、还等什么?跟我一起去赶集。

25、青春第一线，有我你最炫。

26、相会大集市，定让您满意。

27、服饰大集会，想淘你就来。

28、过了这个村就没这个店哦。

29、有梦想才有大集会。

30、上下装，“折”里很精彩。

31、我的大衣柜，我的大集会。

32、上下装，不一样的滋味。

33、大集会，让今天成为丰收的日子。

34、“购”时尚，购精彩，就来上下装服饰吧。

35、点点大集会，服饰惠天下。

36、服装“大集会”，一点都不贵。

37、汇尚品服装，大家来淘宝。

38、世界最新最潮服饰的大集会。

39、魅力丽人(先生)，皆爱——上下装。

7.服装店促销活动广告词 篇七

关键词：市场营销,模特表演,商业活动策划

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值, 以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个最直接的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式, 是一种以真人作为载体展示服装穿着效果的舞台表演形式。服装模特表演起源于19世纪, 服装表演经过几百年的沿革、发展, 从“玩偶”式的服装人体模型, 到商业活动中的职业模特表演, 再到国际性的服装设计、模特的交流比赛, 以及为满足人们审美情趣的文艺性表演等等, 已形成丰富多彩的表演形式。服装表演是一门综合性艺术, 是服饰文化的衍生行业, 是可以独立加以欣赏的艺术门类。一场演出活动需要由模特、音乐、舞美、灯光、服装、发型、化妆及前后台的工作人员一起来完成。

1 服装模特表演活动的商业效能

服装表演与纯艺术还有一定的差别, 纯艺术作品作为精神产品, 没有直接的物质特性和功利目的。服装表演具有功利目的, 它的最终成果是企业利润, 这就决定着作品的展示不能过分地超越大众的接受水平, 从一定角度来说, 它的价值以接受者的多少来评定。

1.1 服装模特表演具有无形商业价值

在服装表演中, 模特表演是服务性的商品, 具有无形价值。我们从现在的服装周、各地的服装节, 从直接商业利益来说, 暂时看不到什么, 可服装大师们依然乐此不疲, 高薪雇佣名模来表演自己设计的服装, 这种行为本身是经济实力与艺术实力的证明, 具有强大的信誉力量。所以, 从一定意义上说, 服装节、服装周的直接经济意义, 已经被直接的广告意义所取代, 经济效益是长期和深层的。这种现象同样也在说明着服装表演这种商品的使用价值。高水平的服装表演可以提高产品的知名度, 名声具有附加值, 而名牌更具有高额附加值。服装产品的市场质量是由它的技术质量、艺术质量和公关质量所决定的综合效益。技术质量就是面料的档次、做工的水平;艺术质量就是设计含量的高低;公关质量就是这种服装品牌在消费者中名声的广度与印象的深度, 服装表演就是提高公关质量的重要手段之一, 拥有可观的经济效益。

1.2 服装模特表演具有商业性和艺术性的双重品格

模特表演有多种多样的形式, 由于主题、目的不同, 特点也就不同。人们对创意推广或商品销售想尽各种促销的方式, 以增加客户的认同度。原本, 模特职能就是为了促进时装的销售。今天, 她们可以为任何一种产品服务或促销。人们认识到模特为我们展示了值得羡慕与关注的产品形象。模特服装表演的性质具有商业性和艺术性双重品格, 其商业性和艺术性不是独立分开的, 是相互渗透的。由于表演的目的不同, 商业性和艺术性会有所偏重, 一些商业性的服装表演往往带有一定的审美价值。同时, 文化性时装表演也常常能够产生应有的经济效益。模特表演能引起顾客的极大兴趣, 为产品做最好的展示, 使得人们产生想要购买该商品的欲望。

2 服装模特表演商业活动的策划

如何进行服装模特表演商业活动的策划, 并使其成功?首先做好商业活动的定位, 再依此进行策划。服装表演商业活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的综合性表演活动。服装表演商业活动连接起在设计师、厂家、经营者与客户、消费者之间的一座桥梁。

2.1 服装表演商业活动定位

服装表演商业活动策划定位是在其商业目的的制约下寻找诉求重点的过程。从服装表演编排创意看, 一切“熵值”越高的创作构思、意念的形成及其应用, 都源于定位的合理性、准确性。服装商业性服装表演策划定位应该分清是商场的促销活动, 还是新品发布会。换句话说, 服装表演商业活动针对的是终端客户还是中间客户。针对终端客户是商场的促销活动, 此活动策划主要从商品角度、消费者角度进行定位。针对中间客户就是服装新品发布会, 活动策划时主要从商品角度、经销商角度、组织形象角度进行定位。

2.2 商场促销活动策划

商场促销活动, 是在商场内进行的商业活动, 有多种活动形式, 第一种是一个卖家在大商场内做活动;第二种是专卖店在自己的店面里搞得促销表演活动;第三种就是商场统一组织, 有多个卖家参加统一进行的表演活动。这些活动有一个共同的特点, 所面对的观众都是流动的顾客, 这样在进行商场促销活动策划时, 就要注意这一特点。服装销售的商业目的性决定了服装表演必须要有一种极具感召力和吸引力的宣传手段, 吸引住观众, 使观众有一直看下去并最终产生购买的愿望, 所以一场活动的成功与否, 就看观众接受的多少。也就是说策划的合理性、准确性在很大程度上受制于观众——消费者, 即要接受消费者的检阅。因此, 在进行策划时就是适应消费者的基本特点, 从消费者的角度开展服装表演活动的策划创意。

2.2.1 单一品牌的活动策划

对于商场的顾客——消费者, 有不同的年龄段、性别, 不同的职业、收入, 不同的文化背景、个性、品味以及消费习惯等, 在进行活动策划时, 要从这些方面出发进行考虑。商品促销活动第一种形式, 一个卖家进行商业服装表演活动时, 品牌是单一的或者几个品牌;或者是第二种形式, 在自己的专卖店里, 针对的消费群体是某段层次的, 那么在进行活动策划时, 就要针对于这一群体的消费者的特点和商品定位相结合, 进行舞台表演策划编导。

例如, 贵人鸟品牌, 主体消费群定位在16~28岁时尚运动爱好者, 辐射范围为14~35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导, 引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌, 在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。表演策划要考虑到消费者年龄和运动爱好的特点, 与商品的定位相结合, 表演要以优雅时尚运动为主题, 对表演模特风格选择以少年型和少女型为主, 以活泼快乐、热情洋溢的感觉运用舞蹈步、跑步和跑跳步来表达青春、运动、时尚、优雅。服装选择注意颜色、款式与鞋子的搭配等, 表演中采用配饰用具, 如, 球拍、球、高尔夫球杆、台球杆等来烘托演出效果, 完美表达主题。音乐选择应于服装表演主题相吻合, 采用节奏鲜明轻快, 极具时代特征的电子音乐等。舞台背景设计可根据周围环境, 设计出与主题风格相一致的画面, 若条件允许可以使用多媒体, 播放背景图片以烘托现场表演气氛从而达到完美的演出效果, 以赢得都市时尚运动人群的喜爱。

2.2.2 多品牌商业活动策划

进行第三种形式的商场促销活动时, 因为是多个品牌, 针对的观众消费者也是多层次的, 在选用服装时就要老少皆宜, 颜色丰富、款式多变, 适用不同的人群。对表演模特风格选择, 可以是成熟型、优雅型、戏剧型的风格, 采用演出形式可以是刻意编排形, 情境多变的创意增加生活情趣, 增加演出的可看性, 吸引观众的眼球。如果表演能给顾客带来认同的价值观和生活方式, 商业表演策划找出可能与消费者共鸣或认可的每一个点, 在这些点上极力给顾客营造好的体验氛围, 才能最终形成竞争力。服装消费有别于其他消费品, 它更加注重消费的精神享受过程, 所以通过服装表演的形式塑造品牌、提高销售量, 将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。

例如, 演出中涉及到职业装, 可以编排职业场景运用干练的感觉, 果断地处理工作中的各种问题, 信心满满地进行服装展示;晚装可以编排宴会的场景运用冷艳的感觉表现优雅的舞姿, 进而表现服装;休闲装可编排假日休闲的场景, 运用懒散的感觉在大自然中惬意地散步来表达服装。通过场景不断地变换, 不仅为追求时尚生活的消费者提供卓越产品, 而且使现代女性精彩的生活蓝图得到完美展现, 令人向往。

商场促销活动策划, 从服装商品的角度来看, 表演解说词的运用尤为重要。解说词应根据表演策划内容涵盖服装的独特工艺、季节概貌、设计特点、品质、技术含量、材料、价格、功能、配套服务等方面。解说的目的是要鲜明地指出服装产品的特点及流行观念, 以便鼓励观众购买。

2.3 服装新品发布会策划

服装新品发布会, 是服装企业或设计师对下一个季节的新品发布, 也是宣传企业文化与实力、设计师想象设计能力, 提高品牌效应的一次市场营销商业性演出活动。此商业活动的观众一般都是特邀经销商与业内人士等。

服装从人类最初的保暖、遮阳功用以后, 就已经成为一种人类自身的身份、地位、品味的载体, 服装开始传达人们对美的追求以及对生活的一种态度。服装是一种文化消费, 新品发布会商业活动的策划, 一方面要适应消费者的健康的价值取向, 另一方面应倡导和弘扬服饰文化, 引导服装消费的新风尚、新观念。

例如, 在今年北京国际服装周中, 主题为“仲夏嘉年华”何国钲春夏服装发布会结合了文化背景和现代感, 用服装演绎出华丽与高雅。作品系列让你投入一股热情的异国风情, 热情的桑巴舞, 灵感来自巴西著名的里约狂欢节, 作品中融入了深厚的拉美文化并不失现代感, 发掘及享受人生!发布会的规格要求较高, 模特的选择, 都会选用几位知名模特, 使用模特的数量也会显示企业的实力, 对模特身材要求较高, 对模特风格挑选了优雅型和戏剧型。发布会更注重整体的氛围设计, 整个演出才能相得益彰。背景采用蔚蓝的天空、海水与白色油轮, 仿佛把人们带到了异国他乡美丽的浪漫海滨, 艳丽的庆典服饰, 使用热情的音乐、狂热的气氛, 缤纷灿烂的彩色灯光、美丽的模特采用绚丽的妆容, 绽放出的是摄人的阳光魅力!与现场观众共同享受一场“仲夏嘉年华”视觉盛宴。在本届国际服装周众多设计师发布会中脱颖而出, 看过这场演出的观众都会对此留下深刻的印象, 演出的效应是长期和深层的, 演出达到了市场营销的目的。

3 结语

服装市场营销的最直接方式是服装表演商业活动, 对此活动进行策划, 从一定程序上遵循了一般的服装表演规律, 但在具体实施上应把市场营销放在首位, 这是以市场为导向的表演。策划工作是围绕服装市场营销、建立品牌形象等内容进行的, 但表演格调、舞美设计、场地、模特、观众的范围等因素的变化性很大, 因此商场促销和服装新品发布活动的策划, 表演的形式还会受到多方面的限制与影响。从整体来看, 以形象、直观的方法展示服装的风格品位和流行特点, 介绍产品性能质量, 强调其实用价值, 是策划组织商场促销服装表演活动的重点;以宣传企业文化与实力, 树立品牌形象是服装新品发布会的商业活动的重点。

参考文献

[1]张纪文, 钱安明.服装市场营销[M].合肥:合肥工业大学出版社, 2009.

[2]罗德礼.服装市场营销[M].北京:中国纺织出版社, 2009.

[3]刘元杰.服装表演艺术美的表达[M].长春:吉林人民出版社, 2008.

[4]刘元杰.服装表演理论基础[M].北京:中国文化出版社, 2010.

[5]徐宏力, 吕国琼.模特表演教程.北京:中国纺织出版社, 1996.

[6]张舰.服装表演的程序[M].模特Model, 2007.

[7]徐青青.服装表演策划训练[M].北京:中国纺织出版社, 2006.

[8]刘元杰.模特表演基础与技巧[M].北京:中国文化出版社, 2010.

8.服装店促销活动广告词 篇八

【关键词】时装摄影  服装广告设计  创意

一、我国服装广告的发展现状

随着服装行业的进步和发展，服装经济也随同经济大势处于比较敏感和急需改革发展的阶段。近几年，便相继涌现出了几位有才华的时装摄影师，他们充满魅力的照片非常吸引人，却很少有人全面分析时装摄影的价值和内涵。服饰广告在服装营销中占有重要地位，这其中的必要因素是时装摄影又在服饰广告设计中起着不可或缺的重要重用。而如今我国的时装摄影并没有发挥出应有的作用来达到服装企业所预期的商业效应。我国服饰广告创意单调，缺乏文化内涵，传播手段单一，广告应变更新能力跟不上世界先进步伐这四大问题，那么通过对国际上时装摄影在服装广告設计创意中的应用的研究，我们可以更加有针对性的解决服装经济所存在的问题，增强服装企业的国际竞争性及长远的文化影响。

二、时装摄影在服装广告中的商业作用

1、时装摄影表达服饰广告产品主题

服饰广告设计创意的主题是服装，对于摄影师来说，创意必须是针对服装主题而展开的，针对不同广告模式，首先要传达必要的主题。例如本季主推系列的主要元素，或者品牌文化的彰显，这些都是时尚摄影展开时必须全程兼顾的重要考虑条件。因此简洁的创意主题与寻找巧妙关联的艺术表达方式成为服装时尚摄影的关键。

2、时装摄影加深消费者对服饰广告的品牌印象

广告摄影师运用夸张的图形，借助人们的想象力，对广告作品中所宣传的服装特征进行了夸张表现，以加深人们对这些服装及品牌的认识。广告摄影的创作过程如同编剧，首先要根据客户提供的要求进行设计和构思，然后确立主题，选择拍摄手法，最终让消费者、客户或广告代理人满意。时装摄影是广告摄影中最活跃的，它有自身的要求和艺术上的规律，是商业性和艺术性相结合的产物，是富有想象力的艺术领域。最后通过时装模特把服装更好地展现在人们面前。从审美角度来看，时装艺术、摄影艺术与广告艺术三者的关系要完美结合。

3、时装摄影加深品牌大众影响力

品牌形象宣传性的时装摄影作品，更加注重确立品牌的形象和风格。时装摄影能够通过画面的视觉表达吸引消费者的注意力，加深该品牌的影响力。一些知名品牌充分利用视觉传达来刺激消费者的反应原理来引起人们对商品的购买欲望的认识，从而满足和达到消费者的自我需要。

4、时装摄影传播品牌文化品牌内涵

时装摄影对于服装品牌是一种传播品牌文化和品牌内涵的有效手段。服装品牌的时装摄影设计都是与该品牌的文化理念强烈吻合的。随着人们审美水平的提升，服装品牌的传播更加富于文化价值，以新颖的广告设计和时装摄影来吸引大众，并清晰地传达品牌理念。

5、时装摄影增强服饰宣传的真实性

时装摄影可以增强服饰宣传内容的真实性，满足现代商业服装品牌宣传的需要，并真实性地体现了产品特点，使人们真实地看到舒适的面料，流行的色彩，合体的剪裁，比叙述性的文字或者声音传播具有更强大的表现力。

三、时装摄影在服装广告设计领域内的作用

1、营造品牌文化的艺术氛围，提高品牌的感染力

现代时装摄影为了提高广告的促销效果，加强服装品牌在市场上了竞争力，除了在拍摄构思上着力于情趣美的追求，更加致力于营造品牌文化的艺术氛围，提高品牌的感染力。

2、对人们生活起到艺术审美教化作用

艺术自从文艺复兴以来就成为一个神圣的光环，人们在满足物质的同时更在乎高于日常生活的精神产物————艺术，以显示自己高雅品味。例如：美国著名时装摄影大师阿威顿，他首创把日常生活的情节引入时装摄影，构思充满动感与张力，在他的每幅作品中都可以寻找到刚刚浮现的感情、信念和故事。

3、更深层次地利用艺术表达手法反映民族文化

时装摄影作为一种艺术表现形式，反映了一个国家和民族的文化艺术水平，随着不断提高的物质生活水平而更加突出地体现出来。一个好的时装摄影作品应该是形式为内容服务，思想性与艺术性高度完美的统一。主题的独创性和感染力是成正比的。为了使作品能在长远的文化长河中被人们铭记，现代摄影师运用多种富有创意的构思挑起人们的审美神经，让人们在一种高雅的艺术氛围中感受溶于作品中的民族文化。

加拿大著名时装评论家斯多查说：“时装是通过梦想来推销的”。时装摄影家正以其超前的创作空间，根据自己对时装的理解，让人们进入对时装美丽梦幻的迷恋中;或是以一反常态的表现手法，打乱人们对传统时装的唯美理解，重新审视人与时装在一个特定时代的真正意义。

在二十一世纪，时装摄影将是一个冲满激情与挑战的行业，是充分发挥摄影师聪明才智的广阔天地。它无限的魅力，不断变化的风格将与服装的发展一起腾飞。

【参考文献】

[1]包铭新《时装摄影》，1992-137

[2]董聪《浅析商业服装摄影中的艺术表达》[J]《商业经济》第387期2011-07

[3]20世纪的欲望图像——赫尔穆特·牛顿的时装摄影[J]. 中国摄影  2000-2

[4]刘涛《服饰广告的奥秘》[M]广东经济出版社12004-1-1

9.七夕服装店促销广告语 篇九

柒牌男装：七夕，让女人心动的节日;男人，七夕，就应该对自己狠一点。

南极人：地球人都过!

穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春。伯莎牌紧身胸衣

曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣

梦的韵律,梦的色彩! 丽丽牌内衣

塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美! 丽丽牌内衣

丽丽文胸,款款动人! 丽丽牌内衣

安莉芳内衣,发自内在的.魅力! 安莉芳牌内衣

华歌尔------超凡的成熟美。 华歌尔内衣

天使的姿彩。邱比特内衣

穿上“伯莎“就是穿上青春。伯莎牌紧身胸衣

世上只有一个“乔基“。乔基内衣

把你的目光停留在“麦登弗姆“上。麦登弗姆内衣公司

“麦登弗姆“使你的美梦成真。麦登弗姆内衣公司

10.XX服装促销广告词 篇十

.朋友间的承诺——真诚到永远!(海尔电器);

.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好!(飞利浦电器);

.应付别人的指责，常说——我就是我……(雪碧饮料);

.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。(沙宣洗发水);

.大学生与他们的父母——沟通无极限……(康佳移动电话);

.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信!(飘柔洗发水);

.考试作弊高手——天外有天……(红塔集团);

.寝室电脑无病毒——健康新概念。(lg空调);

.就业偏向外企——非常可乐，非常选择!(非常可乐)。

.take time to indulge.尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

.the relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)

.poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。(丰田汽车)

.come to where the flavor is.marlboro country.光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路香烟)

.to me, the past black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是绚烂缤纷。(轩尼诗酒)

.just do it.只管去做。(耐克运动鞋)

.ask for more.渴望无限。(百事流行鞋)

.the taste is great.味道好极了。(雀巢咖啡)

.feel the new space.感受新境界。(三星电子)

.intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

.the choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)

.we integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

.take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)

.let’s make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子)

.no business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(ibm公司)

.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)

.good to the last drop.(maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

.time is what you make of it.(swatch)天长地久。(斯沃奇手表)

.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。(爱立信)

.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)

.things go better with coca-cola.(coca-cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

.connecting people.(nokia)科技以人为本。(诺基亚)

.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

.a kodak moment.(kodak)就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

.校园“光棍俱乐部”——男人的世界!(金利来服饰);

.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。(雕牌洗衣粉);

.每天有约会——精彩每一天。(雀巢咖啡);

.生日大聚餐——美好时光，美味共享……(麦当劳快餐);

11.春节服装促销，细节决定成败 篇十一

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番工夫。

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划。但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是与会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例：首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

促销节奏要“短，平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，要像放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善地贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期宣传预热的操控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意教给传播者一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

12.服装店促销活动广告词 篇十二

富有内涵的专业建设应符合“三个适应” (专业教育模式与岗位人才需求相适应、课程内容与专业技术发展相适应、师资队伍建设与高技能人才教育要求相适应) 要求, 把社会的需求与专业教学融为一体, 建立起有时代意义的、有系列的、有层次的专业课程与教学资源体系。

一、基于职业活动导向的高级技工专业建设的必要性

1. 以职业活动为导向的专业建设适应当前社会对人才培养的现实要求

高新技术的发展、产业结构的调整、劳动岗位的复合、职业变动的频繁, 对从业者提出了更高的要求。这要求职业技术教育应从传统的技艺传授发展到综合的职业能力培养, 其专业培养目标更要贴近产业的用人要求, 其课程更要贴近企业工作模式, 品牌专业建设更要有行业、企业的积极参与和全程合作, 这样才更体现专业建设的职业导向性。

2. 建设以职业活动为导向的专业体系是技工学校深化教学改革的必然要求

在职业技术教育多元竞争压力下, 技工学校为了树立学校特色和办学优势, 应抓住机会, 启动课程改革, 从学校生存和发展的高度认识专业建设, 并以课程改革为契机, 从直接关系到人才培养质量的专业课程体系、人才培养模式、教师队伍、实验实训条件等内容入手, 积极探讨工学结合的人才培养模式和教学模式, 把专业做强、做精, 把专业建设提高到一个新的水平, 将学校的办学质量提升至新的水平。

3. 建设以职业活动为导向的专业体系是技校专业内涵建设的迫切需求

在专业建设的过程中, 各学校在课程和人才培养方面还存在许多问题, 如理论实操存在“两张皮”现象;教学实施停留在学科模式上;在能力培养方面是模仿多, 创新少;教学团队和场室建设未能适应课改需要等。这些问题成为专业持续发展的瓶颈, 因此, 依托校企合作, 全方位加强专业的内涵建设, 才可以提高人才培养的质量, 增强专业特色, 为学校的办学特色增添新的亮点。

4. 提高综合职业能力, 优质就业是技校学生的强烈呼声

技校毕业生需要面对新技术的发展和劳动岗位的复合以及职业的变动等问题, 他们迫切期盼自己能够获得持续发展的“职业能力”, 渴望老师给他们更多相关行业的信息, 以拓宽其职业视野, 更渴望学校能够教会他们工作, 掌握技能, 提高就业、从业的市场竞争力, 满足个人职业生涯发展的需要。

二、以职业活动为导向的专业建设主要内容

由于“职业是职业教育的根本原则, 职业教育的专业要以职业为导向” (姜大源) , 因此, “服装设计与工艺”的专业建设, 应以职业活动为导向, 借助校企合作的平台, 从专业建设和课程改革入手, 逐步建立和完善职业活动导向的课程体系, 并通过这一载体, 探讨培养理论与实践一体化高技能型人才的专业建设模式。其主要建设内容包括:

(1) 构建一套完整的、实用有效的, 以职业活动为导向的“服装设计与工艺”专业的课程方案, 含学习领域、学习项目 (情境) 、学习任务三大块, 形成理论与实践、学与做一体化的课程体系。

(2) 探索课程有效实施的策略与方法。对职业活动导向的服装课程实施的基本要求、组织形式和课程评价等, 进行系统研究, 完善专业人才培养方案和课程标准及考核评价体系, 进而提炼出职业活动导向课程实施的策略与方法。

(3) 编写“服装设计与工艺”专业职业活动导向的系列教材与学习手册, 探讨企业工作过程中如何融入技校教材, 探讨理论与实践、做与学一体化教材的编写模式, 探讨做中学的综合能力训练, 为课程实施创造条件。

(4) 提高专业教学团队的教学能力、专业实践能力, 建设“双师型”的师资队伍和专兼结合的教学团队, 推动职业活动导向课程的有效实施。

(5) 建设与服装专业职业活动导向课程相适应的学习场景, 挖掘社会资源, 建设以企业典型产品体现工作过程的多媒体资源包, 以提高学生职业训练的适应性。

(6) 改革现有职业指导教学, 以职业引领服装专业的职业指导, 以“三导师制”加强学生顶岗实习管理, 努力挖掘行业中职业指导的教育资源, 并通过有效的职业指导, 使学生能够主动地去设计自己的职业发展。

三、“服装设计与工艺”专业建设的实践过程

1. 理论学习

成立专业建设改革小组, 明确改革目标并分工分步实施。制定和学习建设方案, 学习工作过程系统化和课程建构理论, 牢固树立职业活动导向的课改理念。邀请国内一流的职教专家作讲座, 如赵志群、陈宇、徐国庆等, 就职业学校教学改革的理念、方法、技术等作系统的学习和培训, 组织小组成员到国内外进行考察, 以他山之石, 改良自身。

2. 在职业的源头开展市场调研和工作任务分析

要走工学结合的课改之路, 开发以职业活动为导向的服装专业课程。建设思路可从职业的源头起步, 精心设计企业调查问卷, 走访广东省服装服饰行业协会、广州市服装服饰行业协会和大中型服装企业, 摸清服装企业中适合学生就业的岗位种类、技术要求等情况;特别是收集服装市场的区域特色、企业分布、品牌情况、用人要求、文化活动形式、行业发展规划等信息, 获得职业的第一手资料。同时剖析服装专业的现状及发展形势, 邀请生产一线业务主管、行业协会专家、专业骨干老师、职教专家等召开论证会, 分别对本专业相关岗位的典型工作项目和工作过程进行具体的、详尽的、原汁原味的描述和确认, 形成助理服装设计师、助理纸样师、跟单员等主要岗位工作任务分析表, 分析内容包括工作项目分析、工作任务分析、工作行为分析。

3. 开发课程, 构建“服装设计与工艺”专业职业活动导向的课程体系

专业建设的灵魂是人才培养方案, 人才培养目标的实现途径是科学的课程设计。服装专业课程改革的具体切入点是教学内容体现工作过程的系统性、教与学的同步性, 理论与实践一体化, 教学以行动为导向, 引导学生动手实践, 使学生在学和做中构建自己的专业知识和能力。

具体操作办法可依据工作任务和职业能力分析结果, 综合产品和岗位技术要求, 依据职业岗位对知识、技能、态度的要求, 以工作过程为主线, 以真实的任务、项目驱动为原则, 分三步完成课程体系的开发:第一步是设计两维“矩阵”的课程框架, 即学习领域及其学习项目;第二步是设计学习项目和任务体系;第三步是学习项目、学习任务的细化描述。这样, 课程的框架、层次、外延、内涵、特色便一目了然, 形成以职业活动为导向, 以项目化、任务型为特色的新型的课程体系——职业活动导向的课程模式。

在课程开发中, 设计两维“矩阵”的课程框架至关重要, 首先把每个学习领域都设计成一个完整的工作过程, 将原来学科体系的相关知识融入相联系的项目中。横向的学习项目 (情境) 也是独立的工作过程。项目从简单到复杂, 从单一到综合, 形成一系列彼此联系、层次渐进的项目序列, 它们之间具有平行、递进和包容的关系, 学生的学与做则是通过一个可以看得见、摸得着的项目或产品来实现。其学习效果既让学生能实践具体工作过程, 又能通过系统化设计的工作过程, 逐步使学生获得资讯、决策、计划、实施、检查、评价这样完整的思维过程训练, 这样就突出了“做”, 克服了理论与实践“两张皮”的现象。

4. 制定专业人才培养方案和课程标准

编写专业人才培养方案时, 需要突出专业人才应具有的知识、技能和态度, 以及核心课程的主要教学内容与要求;突出相关职业岗位和职业资格;同时对专业教师的任职资格、实训装备提出明确的要求, 使人才培养具有明确的方向和标准。课程标准是教材编写、教学、考核评价的依据, 除需规定课程的性质、目标、内容、课时外, 还要着力设计每个学习项目和学习任务的活动内容以及要达到的能力目标要求。使课程标准更具体, 实施过程更易于操作, 更能控制管理。

5. 编写服装专业职业活动导向教材和学习手册

由于教材和学习手册编写难度大, 可从开发校本讲义和教材入手, 关键是要考虑编写理念、教材体例、任务书导入、工作过程、理论与实践一体化构建、关键技术指导、探究学习等多个方面。教材需彰显以下几个特点:教材理念立足企业工作过程和任务驱动;任务实施以个性化的任务书导入;教学导入贴近企业模式, 营造职业学习氛围;在任务导入的时候, 把“怎样做”和“怎样做更好”的知识融于任务学习之中, 学生是在“做”中学, 而不仅是学习专业知识, 真正突破教材的学科型模式。

而课程学习与评价手册, 其“做”的内容与相关教材同步与配套, 主要内容可包括“项目训练目标”“专业认知训练”“操作考核”“技术拓展”“项目综合考核评价表”等五大项。训练项目含教材项目中所有任务和职业资格应知应会, 在理论与实践、学与做一体化指导下, 突出学生能够在“做”中学。手册还需充分记录每个学生的学习态度与学习过程, 项目学习完毕, 学习手册训练项目也就落到实处, 它是每个学生专业成长的过程记录。

6. 建设“双师型”的师资队伍和专兼结合的教学团队

教学团队是职业活动导向课程的具体实施者。专业教学团队建设不仅要考虑职称结构、学历结构等因素, 更重要的是要关注专业教学团队的学习能力、教学能力、专业实践能力。

为了加大“双师素质”教师培养力度, 促进“双师结构”专业教学团队建设, 学校要“两条腿走路”, 引进与培养并重, 构建合理的队伍结构。一方面, 广泛引进和聘请企业中有生产经验的高级技工、技师承担教学工作;另一方面, 可通过校企合作的平台, 从制度上保证每个专业教师每三年有一个月到企业去轮岗实践, 参与和体验新技术的应用, 实践典型工作项目的工作过程, 加强教师的专业实践能力。

此外, 为了培养老师的教学和课改能力, 可围绕职业活动导向的课程改革, 有针对性地开展一系列的校本研究, 鼓励老师发表课改学术论文, 编写教材等。通过以校为本的实践研究, 着力提升教师学习能力、理论与实践一体化的教学能力和科研能力, 建设学习型组织, 为培养高素质的技工人才提供强有力的师资支撑。

7. 建设以职业为导向的一体化学习环境与实习基地

完善校内学习场景建设, 优化校外实习基地环境, 是服装专业建设的重要组成部分。一体化学习场室要改变现有课室的设计方式, 具体可按“三合一”模式建设:一是常用一体化课室, 撤走所有小方桌, 改为裁床形式的大方桌, 便于绘画与裁剪等手工操作, 利于做中学;二是公用一体化实习场室, 如机房、车缝室等, 可节约成本, 提高使用率;三是大型研发中心或工作室, 融资讯、材料试验、设计、特殊工艺、制作、动静态展示、销售于一体, 直接与企业对接, 利于学生在真实环境中学习, 培养学生的职业能力, 探索工学结合培养模式的新路子。

此外, 专业建设还要依托大中型企业, 积极拓展校外实习资源, 在当地建立大型校外实训基地, 与企业建立用人合作关系。这些基地有实训条件、有实训内容、有企业导师指导, 既与学生的数量相匹配, 又能满足生产性实训的需求。对学生在企业顶岗实习, 可推行“三导师制” (职业指导教师、专业指导教师、企业技能导师) , 通过激励和管理, 使职业指导教师和专业指导教师扮演好角色和履行岗位职责。同时充分发挥企业技能导师的作用, 及时解决学生在企业实习中遇到的困难和问题, 组织定期考评, 推进实习工作, 完善实习管理, 使学生就业能力显著提高。

职业技术教育的专业建设是一个非常复杂的系统工程, 在策划阶段就应以两个理念为先导:一是系统论观点, 即专业建设不仅仅是设计课程的项目体系和某个教学方法改革, 它涉及办学和管理体制, 涉及培养模式、课程模式、教学模式和考核评价等, 必须用系统观点进行整体改革和建设。二是职业导向理念, 用校企合作五个“共” (共建专业、共建课程、共建基地、共建队伍、共育人才) 的思路规划服装专业建设, 改革与创新人才培养模式, 使人才培养方案反映企业的用人标准, 课程体系反映企业工作过程体系, 通过课程来实现教学过程与企业工作过程的紧密对接, 最终形成工学结合的基本职业教育培养模式。

参考文献

[1]徐国庆.职业教育项目课程开发指南[M].上海:华东师范大学出版社, 2009.

[2]崔仁泉.广州模式:现代技工教育体系探索[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2011.