快速消费品行业营销渠道管理研究的开题报告（精选6篇）
1.快速消费品行业营销渠道管理研究的开题报告 篇一
当前条件下中国奶制品行业的营销研究 经济管理学院07市场营销李波 2007030529
指导老师 邓琪2010 11月3号
一，本课题研究现状及可行性分析
（一）、本课题研究现状：
中国乳制品工业协会公布的行业数字显示，2009年，全国规模以上乳奶制品企业工业总产值累计1650.2亿元，同比增长12.38%，乳制品总产量1935.1万吨，同比增12.88%。4月26日，中国乳业龙头伊利股份发布2010年一季报称，其营业收入达到70.14亿元，增幅37%；净利润达1.25亿元。此前不久，北京三元交出了全面接手三鹿后的首份成绩单，虽然因为整合三鹿资产后市场投入急剧增加而导致亏1.28亿元，但其营业收入达到23.8亿元，较去年同期14.1亿元增加9.7亿元，增幅高达68.3%。光明乳业的年报显示，去年实现营业收入79.43亿元，同比增8%，其中主营业务收入77.2亿元，同比增7.2%；净利润1.89亿元，实现扭亏为盈。而在2008年，受行业危机影响，光明乳业亏损达3.19亿元。中国的乳业已度过三聚氰胺所造成的行业危机，进入快速恢复发展期，奶制品消费总量和人均消费量均以超过15%的增幅增长，成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。目前我国牛奶人均占有量仅为7.6公斤，世界平均水平是100公斤，欧美则达到了300公斤，与发达国家相比有
着较大的差距。据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国奶制品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达40％。中国奶制品市场与成熟的欧美市场相比，面临着巨大的发展机遇。也正是因为政府“大农业经济”的重点扶持和巨大的市场潜力，引得国内外无数奶制品行业英雄竞折腰。毋庸置疑，中国奶制品市场已经进入诸侯纷争的战国时代。
（二）、课题可行性分析：
第一，本人学的市场营销专业，有那个专业水平可以研究 第二，本人所在学校有收藏丰富的文献资料，这些都可以供我查阅。
第三，现在的奶制品行业在我国很热门，有很多学者，机构在研究，对我有很大的借鉴作用。
第四，我国很重视奶制品行业的发展，二、本课题研究的关键问题及解决问题的思路：
（一）、本课题研究的关键问题：
奶制品行业；行业现状；行业问题；营销趋势；未来战略
（二）、解决问题的思路：
首先简单介绍了中国奶制品行业的现状；其次，分析了中国奶制品行业所面临的一些问题，如消费者信心问题、原材料价格问题盈、利模式问题等；最后对我国奶制品行业的一些营销方式和策略和要素进行了探析，对未来的战略给出了初步的阐述。
2.快速消费品行业营销渠道管理研究的开题报告 篇二
但是，由于这几百、几千甚至上万台的市场设备投放在厂家围墙外的市场上，而且区域广(有的跨多个省市)、客户多，增加了厂家对这些设备的管理困难，再加上市场的瞬息万变，一些客户突然倒闭、搬迁不知去向，这更加使厂家对这些设备管理的困难雪上加霜。
由于市场竞争和企业发展需要，使各生产企业既不能因市场设备投放到市场上风险大而裹脚不前，不满足客户和市场需要而少投或不投放市场设备，又不可能放任自流使投放到市场上的设备起不到应有的作用。
如何既能满足市场需要不断地向客户投放本行业销售和市场需要的市场设备又能保证投放在市场上的设备正常运行和资产安全成为快速消费品行业市场设备管理中需要解决的问题。
市场设备管理的工作职责
根据我们的工作实践，市场设备管理的工作职责是：确保及时和按行业标准满足客户对设备安装和服务的要求，与销售部门和财务部门密切配合，确保所有的设备受到控制和跟踪，并在本行业合理的维修成本内，保持设备完好，尽可能延长设备的生命周期。
市场设备管理的工作内容及主要文档
市场设备管理的工作主要有：采购计划、接收、转库、勘察、安装、维修、换机、保养、拆机、事务管理、核查及通报、准备和整修或翻新、盘点、报废等。
1、采购计划：根据销售部门发展需要与销售部门充分讨论后，市场设备管理部门在制订年度营运计划时提出市场设备固定资产采购计划，报有关领导或部门批准交采购部门采购。
主要文档：固定资产计划批文、固定资产(资金)申请表、投务请购单
2、接收：采购部门按计划采购回设备后(采购合同中关于设备技术方面的要求需经市场设备管理部门认定)，由市场设备管理部门对其采购回的设备按技术指标进行验收，合格则通知采购、财务、仓储等部门办理相关入库、报账手续，
如验收不合格则由市场设备管理部门与供应商联系进行换货或退货及赔偿事宜。
主要文档;设备验收单、
3、转库：从企业仓储库房转到市场设备待投库房或生产企业由于在企业所在地之外(外县、外市、外省)设有办事处或营业部进行当地销售业务需市场设备支持，为此需把在企业所在地仓库或设备待投库房的设备转移到办事处或营业部的库房。
主要文档：领料单、设备申请单、设备装运单、设备移动单、
4、戡察：销售部门提出设备投放申请后，市场设备管理部门按企业制订的投放标准或设备的安装技术要求到客户现场对其人文环境和水、电等情况进行现场了解。对其不能完全达到投放要求的提出整改意见;对完全达不到投放要求的将转告销售部门撤消设备投放申请。
主要文档：客户情况调查表
5、安装：根据销售和市场需要销售部门与客户签订设备租用合同完成相关审批手续交市场设备部门把设备投到客户处，并在客户现场按设备使用技术要求进行安装、调试和培训客户使其客户能按设备使用要求正确的使用设备。
主要文档：设备移动单、设备装运单、技术代表服务单
6、维修：设备在客户使用过程中发生故障报修，由市场设备技术代表在各企业规定的反应时间内到客户处对故障设备进行修理、调试，使其恢复使用功能。
主要文档：客户报修登记表，技术代表服务单
7、换机：市场设备技术代表因设备故障严重，在现场无法将故障设备修复，为保证客户使用需要由市场设备管理部门用完好设备将其故障设备换回。
主要文档：设备移动单、技术代表服务单
8、保养：市场设备管理部门按设备技术要求制订年度预防性检修计划，并按计划对计划内设备按月安排预防性检修。
主要文档：设备保养计划、技术代表服务单
9、拆机：客户自行提出不再使用设备或因客户停业、倒闭、转营、转手、查封等以及客户达不到投放标准要求的销量而把设备从客户处收回企业。
主要文档：设备移动单，技术代表服务单
10、事务管理：包括市场设备管理相关制度制订、同时根据制度对设备日常管理进行督促、检查和按奖罚规定提出奖罚意见、市场设备的档案管理、投放、拆机审核、对客户损坏的市场设备进行评估，按赔付标准提出赔偿金额等。
主要文档：市场设备档案卡、市场设备情况卡
11、核查及通报：根据技术代表在日常维修、保养或按需要进行的设备核查时所发现的设备异常情况(客户停业、倒闭、转营、转手、查封等情况而使设备处于不控制状态)，定期或不定期的将上述异常情况向企业领导、销售部门及有关人员、财务进行通报并提出处理意见和协助、督促相关人员按批准的处理意见紧急进行处理，使处于不控制状态下的设备重新处于控制状态。
3.汽车营销策略研究论文开题报告 篇三
哈尔滨华德学院 毕业论文开题报告 学生姓名 系部 汽车工程系 专业、班级 0893123 指导教师姓名 职称 从事 专业 交通运输 是否外聘否题目名称 汽车市场营销策略研究
一、论文的目的、意义及国内外研究发展方向 目的及意义:随着中国的发展,经济的快速提高,中国的汽车产业,尤其是家 庭轿车的产、销企业,将面临前所未有的机遇。家用轿车以其快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点,成为现代城市交通运输中不容替代的一族。它不仅解决了 “行”的问题,还实现了人们快节奏的生活旋律,扩大了人们活动和工作的空间和 时间,大大提高了人们的生活质量。因此,家用轿车越来越受到人们的青睐,需求 量逐年增加,年销售量占汽车销售总量的比例也逐年提高。对于轿车生产厂家来说, 通过了解购车者如何学习、收集信息、评价和购买决策的过程以及对购车者行为有 影响的诸多因素,可以更有效的针对购车者的行为来制定营销策略。发展现状:国外当代购买者行为的研究正处于变化与发展的时期:(1)就研究范围与方法而言,西方购买者行为研究朝着更广更多样化的方向发 展。在 1960-1990 年代按市场经营的观点,从市场营销的角度来分析研究购买者行 为;近年来英、美学者偏向于从广义的范围,按生态学的观点,从整个环境资源角 度分析研究人类消费行为,并进行多学科的综合研究;运用当代社会科学与自然科 学、技术科学相结合、应用科学与基础科学相结合、新兴科
学与传统科学相结合开 展研究(司金銮,2001),特别是新涌现的阐释主义方法、实验经济学的研究方法, 开拓了新的视野;同时跨国界、跨文化的比较研究逐渐增多。(2)就研究层次而言,西方购买者行为研�1�7�1�7�1�7通常在宏观和微观两个层次上进行。在宏观层面上,购买者行为与消费生活方式概念相联系,通常是对消费群人口统计 特征及消费行为特征的描述,这类研究更多的是描述性研究;在微观层面上,消费 者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系, 倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为 进行解释和说明,多属于解释性研究。哈尔滨华德学院(3)就研究路线而言,西方购买者行为研究的路线多采用实证主义和阐释主义 两种研究方法。实证主义认为购买者购买过程可以分为若干个阶段,可以分阶段研 究,对购买者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究(Loudon, 1993);阐释主义认为购买者行为是受情境影响的,不存在共同的行为规律,只能把 购买者个体与其所处的环境相联系才能理解购买行为特征(Douglas B Holt,1997), 但是,这种研究路线受到研究者自身的水平和主观因素影响,难以得出比较客观的 结论,因而尚未得到普遍运用。(二)国内研究现状 十多年来中国购买者行为的研究,尚属一种学习型的研究,特别是本土化研究 学者及研究理论方法的缺乏,使得我国对中
国购买者的本土化研究相对匮乏。(1)从中国购买者研究史来看,国内学者对中国购买者行为研究的关注,始于 20 世纪 90 年代,而这些学者大多是香港和台湾的学者,他们更关注对大陆、香港 及台湾三个地区消费者的比较研究;对中国购买者行为特征所进行的研究,主要是 购买者生活方式的研究(Oliver H M Yau,1994)、中国购买者研究方法的研究等(杨 中芳,1997)。而大陆学者对中国购买者的研究,是从 1999 年,卢泰宏教授开始招 收第一批“购买者行为与中�1�7�1�7�1�7营销”方向的博士研究生,致力于采用本土化的方法研 究中国购买者行为开始,他们的研究成果有:就中国青年一代生活方式、购买者气 质行为模式、中国女性购买者自我概念等方面进入了深入研究。同时本土学者还对 礼品购买行为、面子影响购买行为、人际传播影响购买决策行为等方面开展研究及 中国购买者研究方法的试探性研究,其核心是摆脱西方购买者行为研究的理论和方 法套路,寻求适合于中国购买者社会和文化心理的理论和方法,研究中国购买者特 有的行为模式。(2)从近年来研究热点与趋势看,中国购买者研究呈现:考虑更加实际的分析 单位,被分析的对象更加具体明确,有显著的细分特征,尤其是把重点放在家庭购 买单位、参照群体或族群上。例如,(某地区)青年购买者行为研究、SOHO 族研究、大学生购买行为研究及独生子女购买行为研�1�7�1�7等;考虑特定行业或产品的
购买和消 费,而不是一般的行为。例如,房地产购买行为研究、汽车购买行为研究、手机购 买行为研究等;对跨文化购买者行为研究的力度加强,研究突破国界。例如,中西 方汽车购买行为的比较研究、中西方旅游消费行为的比较研究等;预测购买者行为 成为学者们追求的主题;运用集成化的方法而不是单一的方法对购买者行为进行研 哈尔滨华德学院 究,如:聚类分析、因子分析、相关分析和回归分析等统计方法的综合应用;购买 者行为模型研究从确定性建模向随机性建模发展;更加重视网络环境下的消费者行 为研究,如:网络购买行为对生活方式的影响研究等。可见,对中国购买者行为的研究仍处于起步发展阶段,许多领域都存在着空白。中国购买者行为本土研究需要在理论上学习和借鉴西方的购买者行为理论,在方法 上�1�7�1�7寻找更加符合中国社会文化环境的本土化方法。哈尔滨华德学院
二、论文基本内容 1.家用轿车市场营销环境分析。市场营销环境是企业生存和发展的条件,也是企 业制定市场营销战略的荃础,近年来家用轿车消费的井喷式增长正是由于国内经济环境 和轿车消费环境的改善才出现的。对于任何一个力图进入家用轿车市场的企业来说,一 系列的营销环境因素都将在很大程度上影响企业整体发展战略和市场战略,其中包括经 济、政策、消费环境等宏观营销环境和竟争者、顾客等微观营销环境。2.购车者的一般行为特征。在当前我国的经济发展
水平和私人轿车市场的发展态 势下,私人轿车的消费者呈现出很多明显的独特的消费行为特征,其中包括当前消费者 的购买动机、收入对轿车需求的影响、对渠道和服务的要求、购后的顾客满意等诸多方 面.本章首�1�7�1�7�1�7从目前我国私人轿车市场中消费者的一般特征入手进行研究。3.问卷调查结果分析。主要包括购车影响因素、消费者注意力转型、消费者付款方 式比较、消费者个性选择、汽车产品口碑影响。4.基于消费者家用轿车购买行为的营销建议。对策建议方面主要从以下三个方面 入手:首先,品牌营销。要消费者在购买某一品牌汽车时,不仅仅是选择了品牌的质量、功能、售后服务,更多的是这一品牌的文化内涵。其次,汽车产品设计。主要是安全设 计和外型设计。再次,服务营销。主要从服务态度、水平和售后跟踪服务两个方面来讲。哈尔滨华德学院
三、研究方法 完成本课题所需要的工作条件主要有,工具书、资料书、期刊杂志、计算机、实习调研。我的解决办法是,充分的利用好学校图书馆资源、数字资源、网络资源和论文导 师的指导以及学校良好的学习环境。然后,进行问卷调查,分析出影响购买者行为的因 素。最后,利用大四上半学期的实习机会,认真的工作、仔细调研,进行实证分析,提 出针对购买者行为的家用轿车营销建议。
四、设计(论文)进度安排
1、调研、资料收集,完成开题报告1、2周2、整理资料第3周3、写论文第4-8周4、指导教师审核、论
文修改第9周5、毕业论文答辩准备及答辩第10周哈尔滨华德学院
五、主要参考资料
1、韩学春.中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨.汽车工业研究.2002 年08期
2、李曼莉.《汽车市场、汽车超市、汽车商场、4S 专卖店谁取代谁?还是消费者说 了算》.网易汽车.2010 年1 月4日
3、蒋雁.中国汽车行业营销渠道的创新方向.营销管理.2008 年第二期
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5、吴泅宗 王奕俊 《中国汽车营销模式发展格局的动态特征分析》.上海:同济大 学出版社,2004。21-420.6、熊国钱《基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价》博士论文
7、康灿华 姜辉 跨国公司在华汽车营销模式研究.武汉理丁二大学学报(社会科学), 2004(08)..8、滦志强 张红《汽车营销管理》清华大学出版社 2005年2 月第 1版
9、俞国方 贺继红.汽车营销模式的变革与重构.业时代2006(26)
10、徐红明,“赢”销“80 后”:他的地盘你做主[J].新营销,2006(12):20-22 刘娜,张士卿.中国汽车营销模式的现状与发展[J].商业现代化,2006.11
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4.快速消费品营销变革 篇四
纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革，大致可分为三个阶段：第一个阶段是从80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，主要依靠产品和广告来打市场；第二个阶段是从90年代的中期至，属于市场营销成长期，主要依靠规模与销售渠道；第三个阶段是从20至今天，属于市场营销成熟期，主要依靠营销创新与品牌。
中国是世界上最大的市场，人口众多、地理复杂、消费差异化大、市场秩序比较混乱，虽然有可口可乐、百事可乐、宝洁、联合利华、雀巢、达能等大型跨国进入中国市场，中国本土企业中也成长出知名品牌，如娃哈哈、农夫山泉、双汇、伊利、蒙牛、光明、华龙、统一、康师傅、旺旺、青岛啤酒等。
从过去到未来，从混沌到有序，快速消费品20年的史中，可以管窥中国商业发展的汹涌波涛。
“占山为王” 的 混沌时代
第一个阶段是从20世纪80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，营销手段主要依靠产品和广告，销售渠道以传统渠道和批发市场为主，
20世纪80年代是中国改革开放的探索初期，由于当时中国长期受到计划经济的束缚，市场一经开发，消费品的需求空前旺盛，企业如雨后春笋，蜂拥而起。企业只要能够生产出产品就有销路，商品处于卖方市场阶段。这一阶段，也是中国市场营销从无到有，学习西方先进经验，逐步发展的阶段。就饮料业而言，1981年可口可乐、百事可乐进入中国，八十年代中国市场中国大地掀起了碳酸饮料热，主要有中国可乐、少林可乐等八大饮料企业，健力宝是这个时期最有影响力的品牌，由于不断地赞助中国体育运动，多次被指定运动会专用饮料，后来七大可乐企业被两乐兼并，此所谓“水淹七军”，唯有健力宝一枝独秀，被誉为“东方魔水”。
有人总结说当时的中国是一片品牌的沙漠，谁敢第一个登高一呼，谁就是品牌的王者。这个阶段的营销主要手段，除了产品就是广告，广告造就了大批知名企业和品牌，太阳神、健力宝、旭日升、娃哈哈、秦池、孔府等就利用高空广告造势，地面渠道推进，从而占领了市场。
5.快速消费品行业销售个人求职简历 篇五
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20xx—至今**有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与传统渠道的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤和薪资。监督日报周报和月报表的完善，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领与培训促销团队。 200x—200x**有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的`销售方向与政策透彻即时了解。带领业务团队学习企业文化。协调完善经销商与厂方的合作，做到以点击面，形象街样板市场的建设和完善，对促销团队的建设和培训，划分业务人员的销售类别和制定路线。完善现饮和非现饮终端的产品推广工作 200x—200x**有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务销售目标，带领业务团队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领业务团队学习企业文化。协调完善经销商与厂方的合作，以及对经销商的市场控制。做到以点击面，形象街样板市场的建设和完善，对促销团队的建设和培训，划分业务人员的销售类别和制定路线。完善现饮和非现饮终端的产品推广工作。制定业务人员的薪资和销售提成上报公司财务。
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.9--2000.7南京猎头网 技能培训中心猎头业务培训 关于销售方面的专业技能培训 20XX--20XX南京百度人才大学 人力资源专业 系统学习了营销方面的理论知识 6.快速消费品行业营销渠道管理研究的开题报告 篇六周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题，但关键就在这里，这家化肥公司的情况他再清楚不过了，以它目前的发展现状，连10万元的推广资金拿出来都困难，既然如此，它又如何做到的呢? 周建中突然对这家化肥公司的营销方法，产生了强烈的兴趣，他想一探究竟，当然，他最主要的目的，是看这些手法对于自己的化肥产品，有没有什么帮助…… 下午三点，行知堂机构一行3人准时出现在宾馆，参加这次会议的人大都是农资行业的老板，周建中早就听说负责新元化肥项目整体推广的公司要来，所以才推开公司内部事务，前来取经，对于农资行业，周建中清楚，迫切需要引进营销; 果然，行知堂一开始就直奔主题：农资行业当前的营销手法比较低级，是一种原始的自发性行为，而且目前竞争还不太激烈，我们只需要将其它行业的营销手法借鉴过来，再巧妙结合，就可以大大促进行业的发展;但是最关键的是，你一定要了解农村，一定要了解农民……周建中在心里暗暗点头，做了十几年的化肥生意，他知道自己的文化程度不是很高，但企业从经营化肥发展到自有品牌，更需要进一步成长，如何成长?最根本的还是要有利润，如何在现有资源下，尽量提升企业销量?这是长期以来一直困扰他的问题， 会议在下午5点结束，说是会议，倒像是讲座，最后留给了半个小时的自由交流时间，周建中知道自己不能错过这个机会，他整理了一下，因为整个时间比较紧张，提出了如下三个问题： 1、 化肥产品是否适合做品牌? 2、 化肥产品的推广真的需要“营销”吗? 3、 10万元的推广费用，可否成功推广一个化肥产品? 可惜半个小时时间还是紧张，前边一直讨论的一个张经理，就经营的化肥产品搭配问题， 一直讨论着，周建中听的很清楚：一般经营的产品可以划分为三大类，一类是走量型产品，大都是比较畅销的产品，比如传统化肥的某些品牌，销售量很大，但是这些化肥的利润很低，一般一吨利润能达到15元就已经很不错了;一类是利润型产品，比如复合肥，一般好的话一吨利润都在130元以上，不过因为认识问题，目前销售量难以突破瓶颈，最后一类就是稀缺性产品，一般利润不错，但同时销售量很小，主要是填补空缺…… 自由交流时间很快就过去，周建中还是没有机会当面问他列的几个问题，不过行知堂的人还是比较热情地将问题大概看了看，让周建中留了一个电子邮箱，说明天中午12点之前注意查收; 周建中回到公司，躺在老板椅上，感慨万千，虽然今天参加这个会议，没有得到他想知道的(新元化肥营销方法)，但是总算收获不小，就看明天对方的邮件，是否能切中问题的根本， 中午12点，公司的文员将邮件放到他的桌面上，说来惭愧，周建中虽然给自己办公桌添了台笔记本，但还不太会用，打开文件，他看到了行知堂机构的答复： 周经理，您好; 【快速消费品行业营销渠道管理研究的开题报告】推荐阅读： 农村居民消费行为研究调查报告07-27 如何快速组建营销团队10-10 触动消费者心扉心理的广告设计的研究论文07-06 消费品安全风险管理则08-30 中学生的消费报告09-17 医药消费心理学调查分析研究论文06-22 农村地区文化消费现状问题及对策研究09-08 大学生服装消费的调查报告08-02 |