学而思规章制度（通用8篇）
1.学而思规章制度 篇一
学而思（IPO版）：学而思背后的理性分析
俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来！” 领导 学历
2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读，2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。
2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年开始真正起家
2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。2004年有95%的学员进入了重点中学； 2006年学员公共英语一级通过率90.5%...2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁
这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁；这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如„
07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师；成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部（每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓）；同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。至此，学而思教师体系的三大格局初步成形。2009年获得老虎环球和KTB4000万美元投资..如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程！
本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。发展历程 2003年起家
一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业
家教教出市场：像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。
在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。
个人认为，学而思模式的成功可以概括总结为以下十一个方面： 一是先进独特的办学理念与办学目标；
二是一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系； 三是相对高效的公司组织架构和统一完善的流程执行体系； 四是一流的网络扩展平台和互动的口碑传播监督体系； 五是高屋建瓴的市场运作手法。
六是符合家长、学生心理和目标的行之有效的课程设定与安排； 七是拥有一流的学生生源；
八是课程的广度和深度以及教学手法和效果上的领先；
九是学生考入一流中学、大学的比例人数要明显高出其它培训学校； 十是与之形成的良好向上的学而思内外校园文化和竞争氛围； 十一是公司高层的人格魅力及良好的企业文化。
在学而思的网站上我们可以发现学而思的办学理念是：“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。
早期的学而思文化中曾在“不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。”这一理念之后明确的提出过一个名词“精英教育”，那么什么是精英教育呢？简而言之就是“培优”。在2003年之前培训班给人更多的印象是“补习、补差”，只有学习成绩相对薄弱的同学才参加各种各样的培训补习班。而学而思从成立之初在各种因素的作用下就定位了“培优”是公司发展的必然之道。从张邦鑫校长家教三次一百分，到RH学校门前宣讲的大获成功，学而思在创业初期招入的很大一部份孩子中都是学习能力较强、潜力较大的学生。再加上老师的用心辅导，学生的学习成绩也就会迅速的提升。有了榜样的力量，更多的家长和学生也就会开始学习榜样。
纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从北京学而思校长白云峰“我认为最自豪的事情就是能够辅导全北京最优秀的学生，并得到他们的认可。”的感触到学而思的“RDF班”；从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。
正是学而思把“精英教育”这一观点深入人心，彻底的颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点，树立了“好学生更应当去进行补习”这一理念。使得学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被培训行业忽视但也是最重要的一份市场蛋糕，而随着这一最具有影响力和号召力的学生团体陆续入驻学而思，在给学而思带来空前荣誉和良好口碑的同时也为学而思的发展赢来了广阔空间。因此笔者认为学而思的办学核心理念在于精英教育理念的良好实施。
至于学而思的“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；”这一理念主要体现在“品与器、德与才、态度与能力、学习以做人做事的心态方面”这一点会在我会在学而思高层人格魅力与学而思文化中详细探讨，在此不一详述。
在办学目标上，从最初的做“北京最好的奥数辅导机构”到“为北京理科教育的第一品牌而奋斗”再到现在“打造中国中小学教育第一品牌”，学而思在飞速的发展中也在不断的调整着自己的目标。而与之相对应的则是学而思高层对市场敏锐的观察力和市场定位以及果敢的公司战略方向的调整。学而思的创办的初期并不是我们所说的奥数网，而是北京奥赛文化传播有限公司，奥数网的诞生也是建立在与学校合作之上的。早期的学而思限于生源问题课程的开设比较宽泛，英语、语文等各科辅导都在学而思课程中有所体现。但是这种发展模式在实际的过程中遇到了挑战，各种现实的问题使得曹校长和张校长确定了“集中优势力量重点攻破”和“业精于专”的目标，他们把当时的市场进行细分化，确定了自己的优势—小升初奥数。而这一领域在当时的北京市场上还处于启蒙阶段，为此他们砍掉了除了小学奥数以外的所有项目，集中精力把奥数做精作透。也正是这一政策的调整成就了奥数网前期的成功。在以后公司成长的过程中，学而思的渗透战术和小马过河、小步快跑的思想在学而思的战略规划中都有着良好的体现。通过学科合作、项目共建、入股经营等多种思想使得学而思在规避风险的同时，也积累了大量的教学和实践经验，为学而思的进一步扩张和发展作好了充分的准备。（详见学而思大事记）在这一点上学而思的办学经验值得我们借鉴和思考。
2.学而思培优 篇二
关键词：数学；教学定位；自我认识；习惯
高中数学课程是义务教育后普通高级中学的一门主要课程，它包含了数学中最基本的内容，是培养公民素质的基础课程。而且，我们教师也必须明确，那些中等偏上的学生才是一个班级的中流砥柱，因此，在教学过程中，教师要注意培优，注意寻找学生身上的欠缺点，为实施培优计划打下坚实的基础，让我们的那些数学成绩在85～100分的学生中等偏上的学生向尖子生发展，真正发挥他们的砥柱作用。
一、全面分析，做好教学定位
培优工作的首要任务就是要发现一些可塑性、再造性较强的学生，挖掘他们身上的潜质，全面而正确地评价每个学生对数学学习的态度，并且找准这些潜力股身上的优劣势，有针对性地进行加强练习，全面分析学生的学习情况，明确每个学生的位置。下面这几个学生都是我2009级学生（2012届）的数学A线培优例子。
如我们班的黄斌同学，在进行培优训练之前，他的数学成绩只有90分左右，这个分数要想考上一个重点的大学是非常困难的，作为数学老师对他分数的提高也是非常着急，后来我留心分析了以前练习的试卷，发现他的立体几何较弱，每次考试在这块的失分率相当严重，所以，在之后的联系过程中，我给他加强了向量法，建系运算，经过长时间的联系之后，最后熟练到一些平面的法向量都可以当结论记住了，成绩提到了115分左右。而且，在今年的高考中，四川卷的立体几何19题建系不是很常规，很多学生平时对各种情况下如何建系找坐标不够熟练，所以导致此题丢分严重。但是黄斌考试下来就兴高采烈地对我说，由于平时我给他练习了各种情况下的建系方法，所以他做得很顺利，此题一定会得满分的！果然，他的数学考了126分，发挥得很正常！除了不会做的，几乎没有常规题运算丢分等现象出现！真正抓住了高考中的120分左右的基础分！而且，我还在逐步地引导他去做一些难度较高的试题，希望他能有所突破，让数学成绩也有所突破。
向艳，一个农村女孩子，家庭条件不太好！数学成绩仅80分左右，总分只能上三本线。就算她考上三本，她说过也交不起学费！所以必须是二本以上，对于这样的学生是每个老师最关心的对象之一！从总分上看，数学是她三大主课中最弱的一项。若是不能找到有缺点，学生是很难有提高的，在我观察了一段时间后，我发现她的三角、立体、概率三个类型的试题解题效率非常低，这36分的题目常得18～25分。就拿概率来说吧，在分析加强后经常可得满分，在高考中数学考了101分，总分上了二本。
二、加强自我认识，明确优缺点
在实施培优计划的过程中，本人认为最有效的方法就是让学生自己明确自己的优缺点，能够正确地总结自己的优势和劣势。
毕竟教师只是一个引导者和监督者，加上教师一个人做到面面俱到很难，若是学生只知道依靠教师的引导、分析才能明白自己的缺点，才能知道自己哪方面需要加强，哪方面需要练习，这样学生太过于被动，学习效率也不会太高，所以，在教学过程，教师要发挥学生的主动性，让学生主动对自己的弱项进行练习。
如学生胡杰，平时成绩在100分左右，高三了数学成绩还是没有多大的变动，从整个卷面分析也看不出有什么太差的地方，经过多次交流，了解到她在做有关数列、导数的问题时，经常会出现力不从心的感觉，有时感觉好像没有什么问题，结果却出错了。在分析结果之后，她重点加强了有关数列求通项及求和的练习。
如类似：四川高考卷文科数学试题的20题：已知数列an的前n项和为Sn，常数λ>0，且λa1an=S1+Sn对一切正整数n都成立。（Ⅰ）求数列an的通项公式。（Ⅱ）设a1>0，λ=100。当n为何值时，数列lg■的前n项和最大？本题考查了等比数列，等差数列，对数等基本知识，意在考查考生思维能力、运算能力、分析问题与解决问题的能力，同时也考察了方程、分类与整合、化归与转化的数学思想。恰到好处地弥补了该生的欠缺之处。导数类似也是类似处理，在掌握了基本的理论知识之后，该生又主动做了大量的专题联系，最终突破了自我，将成绩提高到了120分左右。
陈杰，一开始数学成绩是105分左右，但是在经过分析之后，发现解析几何中的圆锥曲线是弱点，通过对考试重点标准方程、性质（离心率）、直线与圆锥曲线的位置关系等的专题形式进行练习，成绩提高到120分左右。
三、做好长久计划，养成良好的学习习惯
培优不是一朝一夕就可以完成的，这需要长久的计划，需要教师全面地了解学生，需要学生自己正确地认识自我，让学生养成良好的学习习惯，使学生得到更好地发展。而且，在这个过程中，不管是教师还是学生都需要对自己进行严格要求，对于高三阶段时间紧张，若是学生仅靠单纯的上课时间要想突破自身的不足，恐怕有些困难，所以，学生需要挤出时间去锻炼自己的弱项，加强自己的强项，扎扎实实地打好基础，养成良好的学习习惯，在成为A线生的同时，提高数学成绩，提高总体成绩。
病因找到方能对症下药，只有学生能够认识到自己的不足之处，并且正视自己的缺点，加强对弱点的训练，学生才能充分发挥自己的潜能，也只有在正确认识的基础上，有针对性地锻炼，有目的地进行训练，才能提高自己的解题水平，才能提高数学学习效率，最终让学生得到全面的发展。
参考文献：
[1]阙照宇.数学尖子生的培优策略[J].华章：教学探索，2008（1）.
[2]余锦银.浅谈培优补差工作的八大具体措施[J].中小学数学：高中版，2010（9）.
3.读《学而思》有感作文 篇三
读《学而思》有感作文
两千多年前的教育家孔子曾经说过：“学而不思则罔。”意思是说，一个人学习，倘若是死记硬背，而不加思考，消化，那他就毫无收获。孔子的话是很有道理的。一个人从接受知识到运用知识的过程，实际上就是记与识，学与思的过程。学是思的基础，思是学的深化。这正如人摄取食物的过程那样，只学而不思，那是不加咀嚼，囫囵吞枣，食而不化，难以吸收，所学知识无法化为“己有”。只有学而思文，才能将所学的知识融会贯通，举一反三。今天正是所谓“知识爆炸”的时代。知识的.领域在不到一个世纪的时间内，不知长大了多少倍。“吾生也有涯，而知世无涯”。面对如此浩翰的知识的海洋，光靠死记硬背是不可能达到光明的彼岸的，因此只有在学习中思考，在思考中提出独立的见解，培养自己的思考能力，来迎接明天的选择。在我们生活中运用了学而思的人，往往都能找到简便的方法，比如说，我们小学生常用的背书，我们背书的时候若是死记硬背那肯定会想：“呀，这篇课文太难背了，干脆不背算了。”所以背书的时候一定要先读熟，了解课文或词语的表面与深层的意思，背的时候就能轻松简便一些，有时还可以加一点丰富的想象，再与课文联起来，这样能使我们背得更流利、生动。在学习中独立思考是学者，大师们成功的重要经验，是人类起步的动力源泉，而培养学生这一种能力，是今天的中国在明天得以崛起的希望。读《学而思》有感作文500字
小学生作文(中国大学网)
4.学而思作文要如何写 篇四
--题记
记得在去年夏天，我第一次来到学而思上课。初次看到学而思的校徽，我便对它产生了好感。那一抹红色如朝阳，昭示着美好的希冀，也照亮了远方曲折却充满意义的漫漫长路。孔老夫子曾说过：“学而不思则罔，思而不学则殆。”学习并思考着的精神将永远在我的脑海中镌铭如铜刻，而在学而思成长的历程更在我的脑海中日久弥新。
学习之乐
午后的阳光洒在身上，使我感到如沐春风般的温暖。步入学校大门，透过那扇洁净的玻璃窗，看到同学们都早已进入“备战”状态：有的在轻轻翻阅着书本，有的在细细地演算。翻书声、笔尖与稿纸摩擦的声音，像春蚕在咀嚼桑叶，像涓涓细流汩汩流过。这边，几个同学正埋头背书;那边，三五成群的同学正激烈地争论着一道证明题。望着这眼前的一幕，我的心里油然升起一种莫名的喜悦之情。
课间之感
每逢下课休息的时间，郑老师总会和同学们一起聊天，欢声笑语洒了一地，丝毫没有平日学校里那些老师的古板。无论古今中外，他都能侃侃而谈，真让我佩服他与众不同的口才。有时候我更觉得他不像是我们的老师，而更像是我们的朋友。一次我低头转着铅笔，回味着课上的一道数学难题。郑老师便走过来，如兄弟一般搂住我的肩膀，看了看我的解题思路，说："嗯，做的很不错，你要相信自己!字字如石，字字如金，一时间说不出的感动顿时将我攫住。是您让我鼓起继续提笔做下去的勇气，更让我勇敢地战胜生活中的各种挑战。
一句句朴实的话语仿佛一阵煦暖的春风，吹散我心中的疑云，让我感受到学校中体会不到的畅快与感动。
同学之情
冬天的夜晚，大雪纷纷扬扬地下着。此时此刻，我和几个同学正坐在温暖的教室内。洁白的灯光映照着我们的书本，海蓝的窗帘遮住寒风，仿佛将我们与外面的世界隔绝。在这一片如桃花源般的世界中，我们聚在一起，充满对知识的渴求，用满腔热忱传播着感动，也收获着感动。
窗外，朔风凛冽，冷月映雪，而那份暖暖的友谊却紧紧萦绕在我们身边，将寒冷拒之门外。
学习改变命运，思考成就未来。在学而思学习的经历，让我学会用至情睥睨一时的安逸，从夜雪初霁读到朝暾甫上，一心倾注于学习。纵观碧海潮生，无数考生摩肩接踵，踏上着漫漫征程，向着远方的美好憧憬着。在学而思的帮助下，我将扬起自信的风帆，乘风破浪，向着成功的彼岸不断前进。
因为有了回忆，才有了感动。再一次细细品味那一句朴实的话语，一个赞扬的眼神，一个关心的动作，它将会清晰地印记在我记忆的扉页里，时刻伴我成长，让我期待着人生中更长的旅程。(
5.和学而思学做招生简章 篇五
招生简章=传单？
各位校长朋友们好，我是校长运营圈专栏作者CK47。当下已是6月中旬，各位校长即将迎来一年中最最重要的暑期招生季。今天，我想和大家探讨下招生简章的做法。招生简章，一般涵盖机构介绍、课程介绍、教师介绍、报名攻略四个内容模块。提到招生简章，有的校长会存在两个思维误区：1.招生简章，不就是传单吗？2.公立学校才需要招生简章，我们课外辅导机构也需要吗？ 首先，招生简章当然不能等同于传单，相对于传单，招生简章包含内容更多，不光传达了“我的学校开始招生啦”的信息，更加入完整的学期教学计划，让大家充分明白“我在这到底能学到什么”。另外，我认为相对于公立学校，课外辅导机构更需要招生简章，因为在招生过程中公立学校是处于主动地位的，可以去选择学生；而辅导机构招生时，本身往往是处于“被选择”的被动地位的，此时优秀的招生简章往往会让机构快速博得家长好感。除了信息传达，招生简章的作用，还有如下几个：
1.强化机构定位——重视教学
很多小机构的校长都和我表达过这样的情绪：我的机构太小了，或者我的机构刚刚起步，招生太难了，无论如何宣传，学生还是倾向于大机构。这个不奇怪，大机构的品牌背书力量非常强，如果你盲目模仿，效果往往不如人意。小机构怎样的定位比较合理呢？有一个词叫“小而美”，我想这应该是小机构致力于树立的形象。“美”指的是什么呢？是校区豪华吗？是名师授课吗？是服务极致吗？我们确实爱在传单上放各种校区照片、吹教师学历多高、N对1服务等，但是在这些方面，大机构一定比你做的更好——你的校区能好过精锐吗，你的教师学历能高过学而思高思吗，你的服务能盖过新东方学大吗？不能。但是有一件事情你能做到，就是告诉家长你虽然机构小，但是教学质量更高，这才是小机构该追求的“美”，也是家长最看重的“美”。
如何向家长传达“我们教学质量更高”的信息呢，当然不是在简章首页写上大大的“我们教得好”，而是更专业的把机构的教学内容和教学方法描述出来，让家长感觉到“虽然服务和硬件差一点，但这是一个重视教学的机构”。当家长拿着你沉甸甸的、专业的简章和其他机构浮夸的单页放在一起比较的时候，印象分高下立判。
2.信息透明
整个教学过程中，有两个直接参与方教师、学生，以及两个间接参与方教务、家长。整个教学信息基本是在直接参与方之间流动，间接参与方很少能接触到，但是他们没有了解需求吗，当然有，而且很强烈，报名时家长一般都会问到比较详细。原来在每年的报名季，我们都会花费大量的时间和精力让各科老师给教务人员讲授各学科特点、授课计划以及如此设计的原因，以方便教务给咨询的家长进行内容介绍，更好的推单，但是效果一直不好。原因在于，一是在没有标准的情况下，每个老师的教学计划可能并不相同，从而给教务的介绍也是失真的；二是教务对于教学内容理解不深刻，在会上的零散记录不能支持其为家长进行更专业的教学大纲分析和解读。所以，打通教学参与四方的信息流是相当有必要的，通过招生简章，对教师学期教学设计进行陈述，可以让家长更明确能够获得的教学服务是什么样的，降低教务咨询难度，提高成单率。
3.促进续班
大部分K12机构实行的都是四季续班，但是面临的一个问题是，相对春秋季，寒暑期需求旺盛，导致寒续春、暑续秋续报率较低。综观学而思高思等几个续报率高的机构，他们的做法一般是培养学生暑秋连报、寒春连报的习惯，直接把短续长跳过去了。小机构当然也想学，但是这也绝对不是和家长反复说连报多么好能做到的。大机构能做到，一是因为他们培养了家长的危机意识——不早点报就报不上了；二是他们连贯知识体系的思想深入人心——只有在本机构持续学下去，才会有效果。如何告诉家长我们的知识体系的连贯性呢，当然还是通过招生简章来达到。我们的简章一般是暑秋招生简章或寒春招生简章，从名字上就强化了家长的连报意识。另外，里面的教学设计也是暑期和秋季、寒假和春季同时发布，并且注意强调和解释他们之间的关联，增强他们的整体性。
通过上述分析，我们发现，招生简章绝不仅仅是吸引家长进校咨询的手段，它贯穿于机构招生的整个流程中。招生简章在三个场景发挥不同的作用：1.宣传人员将简章发到家长手中，或者家长通过公众号阅读招生简章时，招生简章起到宣传作用；2.家长进校咨询，教务针对招生简章对家长进行课程介绍时，招生简章起到咨询作用；3.续班家长会，老师对招生简章进行课程解读时，招生简章起到续班作用。
招生简章的内容
上文已经提到，招生简章内容一般包括课程介绍、机构介绍、教师介绍、报名攻略四部分。在此，主要针对“课程介绍”提一些建议。我们上文花了很多篇幅陈述招生简章的功能，这些功能要在我们设计的内容中体现出来。
课程介绍
课程介绍主要包括三部分：1.学科特点介绍（为什么要学这科）；2.学科暑秋寒春教学计划（学什么）；3.学科暑秋寒春课程解读（为什么要在本机构学）；4.课程介绍详析（视频）
注：本部分主要以青藤教育与北京学而思2016暑秋招生简章为例进行说明。由于篇幅限制，只截取招生简章特定模块内容进行分析。观看详细招生简章请联系校长运营圈班主任。
学科特点介绍
1.此部分内容陈述，应紧扣两个关键点：学科+年级，即本学科在新的年级的新特点与新变化，结合本机构的解决方案进行说明更佳。如：
图1 学而思三年级数学招生简章
2.紧张感营造也是本模块任务之一。但是仍然需要强调的是，空喊几句口号，本学科将多难多重要是没有意义的，多用实例和数据说话更有说服力。如下两例：
图二学而思初二数学招生简章
图三青藤初二数学招生简章
3.对于升学年级，对即将到来的升学考试的内容及趋势分析将会起到比较好的效果。如：
图四学而思初三数学招生简章
学科暑秋寒春教学计划
1． 短线班教学计划应尽量详细，最好定位到每节课。每节课主题突出，对于超过一节课的大模块，应当说明子模块内容。如：
图五青藤高一数学招生简章（原版）
以上内容虽然也细化到每节课，但是感觉非常应付，改为如下更好：
图六青藤高一数学招生简章（现版）
在上教学设计中有一个细节大家应该注意到，就是我们会设计结业考试，而且放到倒数第三节课，最后一节课甚至又开新课。这并不是错误，而是精心分析后的设计，大家可以想下原因。
2． 长线班课时较多，教学计划不易精确到每节课。对于模块性内容，应该有设计课时及模块分析。模块分析最重要的是“讲人话”——机械的堆砌本模块所包含知识点是没有任何意义的，原因很简单，家长看不懂啊。但是家长能看懂的是，这部分的知识难度、重要程度、考试出现频次等，因此应该围绕这些内容进行。如：
图七青藤高一数学招生简章（原版）
图八青藤高一数学招生简章（现版）
学科暑秋寒春课程解读
此部分内容的主要作用是对上述暑秋寒春教学计划进行整体说明，目的只有一个——突出两季教学计划的关联性，促进续班。在编写青藤暑秋招生简章规范时，对这部分内容，我提了两个要求：1.突出暑秋课程知识联系，是互补整体，而不是替代品；（2）突出青藤自编教材知识体系和学校的区分度。上述两部分内容加粗。如：
图九青藤高一数学招生简章
当然，也可以把本部分内容和上部分教学计划结合起来。即把暑秋寒春的教学计划融为一体，弱化暑秋寒春阶段性，更给家长“必须让孩子连报否则没学完”的感觉。如：
图十学而思六年级数学招生简章
课程介绍详析
上述模块是对学科知识层面的分析。虽然专业，但是阅读成本很高，对于理解能力或阅读意愿较差的家长来说是很大的负担，因此搭配视频课程介绍详析是非常有效的提高家长阅读兴趣的方式。一般可以采取在招生简章上设置二维码，扫二维码进行课程介绍观看，或者直接在公众号招生简章的后面附录视频链接。如：
图十一学而思六年级课程介绍
上述即课程介绍的一些组成模块和注意事项。除此之外的机构介绍、教师介绍、报名攻略等，制作难度较低，在此不再赘述。
结语
一个小小的招生简章，看似简单，却是教学部门、教务部门、运营部门通力合作的结晶。这不光是招生的有力武器，更是对于机构跨部门协作能力的大测试。正如我在开头说的，机构未来的广告宣传和品牌输出，一定更纯粹，各种花架子的作用越来越弱，基于机构教研的市场行为会成为主流，真正做到让家长和学生“先接受服务，后买单”。教研与市场的融合，就从招生简章开始。
在本篇文章的编写过程中，本人大量引用了北京学而思的2016暑秋招生简章。从一年级到高三，囊括各个学科，从招简到大纲解读，完备的体系和机器般的规范让我惊叹，我相信从此也能找到各地学而思极高的复制成功率的一个原因。
6.学而思:上市一年成人礼 篇六
2010年10月21日，学而思国际教育集团在纽交所上市。上市前后，新东方创始人俞敏洪对白云峰和他的伙伴们说了一句话：“我曾经历的每一点痛苦。你们都会经历一遍。”
新东方是国内第一家上市的教育机构，俞敏洪自然也就是他们的大哥。上市那年，俞敏洪已经43岁了。站在俞敏洪当年站过的地方，敲响上市钟声的时候，这家公司的四位创始人还没一个超过30岁。他们和俞敏洪有一样的教育背景，都从北大毕业。他们和俞敏洪有一样的融资背景，都接受了老虎基金的投资。他们和俞敏洪有一样的创业路径，都从刷电线杆子广告开始，站到了纽约的红绿牌前。这是新一代的创业者，他们不服软，也绝不会轻易认输。“不要用四五十岁企业家的眼光来看我们，每一代人都不一样。”
事实证明，他们并没有自己想象的那样老练。上市之后仅仅3个月，学而思的四人创始团队出现重大变动，集团总裁曹允东宣布离职，并减持股票。消息传出当天，学而思股价暴跌14.4％。
一年过去了，白云峰并未详细解释这次人事地震。但他承认，对于这个80后的创始团队来说，上市的确是个成人礼。“其实有时候，成长的滋味并不是很好，但这是成长必须付出的代价。”
不打算上市
一开始，我们不打算在去年上市。上市是必然的，但我们想再过一两年，等到自己更加强大的时候再上。
我们也在关注外部的形势。去年“十一”前后，奥巴马在国会作了一次非常重要的电视演讲，强调美国教育要向中国的基础教育学习。另外，他还有一次州立大学演讲，强调对于教育的投入，还提出了一个“双十计划”，未来十年要培养十万名数学和技术科学的老师。在这样的背景下，美国的资本高度关注教育行业，导致一批中国的教育企业在那个时期登陆美国资本市场。如果不是这个阶段性背景，我认为有些企业其实不具备上市资格。
上市这个杠杆难道真能撬动这个行业公司之间的实力对比?我不这么认为，但大家的确在角力。竞争对手的变化，无形之中也给我们带来压力。考虑到未来品牌知名度的问题，考虑到对核心人才的吸引，考虑到未来经济周期发生变化的时候，我们是不是有足够的资金过冬……我们决定慎重考虑上市的事。
七八月份，我们在内部开了一个反思决策会。我们四个创始人，再加上两个投资人，没有太多争论，只是反思利和弊。上市有利有弊，弊就在于，上市之后，会不会因为资本市场的期望，改变原定前进的步伐?我们要不要在企业经营健康和企业增长速度方面作一个权衡与妥协?
两个投资人最后参与进来。他们的意思是，不管上不上，你们都要做好充分的准备。
其实，第一轮和第二轮融资的时候，主动来找我们的机构比较多，像高盛、摩根、瑞银，都来找过我们。后来选择老虎，也是因为新东方是老虎投的，老虎在教育方面有比较好的品牌和知名度。老虎作了很多让步：我们不承诺上市，他们同意了；我们不做业绩对赌，他们也同意了。这对于一个大的机构投资者来说，不太容易。
然而，无形的压力还是有的。投资人不考虑是否退出、不要求一定上市、不要求一定要增长……这些没有写在条款里，但你内心总得对投资者有一个交代，你不可能享受其中的快乐，但却不承担其中的痛苦。
最终，我们决定顺其自然。在递交材料的时候，我们没说一定上，只觉得像中考，经受一些考验。我们四个人有分工。允东负责资本和对外联络，所以他提前一个月去了美国，在不同的城市跟投资者交流。这个时候，我们内部还在埋头做事情。去年刚过完国庆，说是通过了，要去过会。我们很意外，也很焦虑，这才匆匆忙忙收拾行李去美国。
那时候，我正在中欧上EMBA，但赴美国上市的时间正好跟“360领导力”五天的课程重叠了。我从没逃过一节课，当时就犹豫，是去美国参加这样一个所谓的成人礼，还是留在国内上中欧的课程?我在自己家的书房里面考虑了很长时间，来回踱步一个多小时。后来，我很艰难地拿起电话，打给我们班主任。我说，周老师，我10月份的课程可能上不了了。我们的班主任就很惊讶，说你为什么上不了呢?
我当时安静了大概有10到20秒。我其实可以跟他说上市这个事情，但我没有说出口，我当时内心很矛盾。后来我说，我努力一下看能不能改行程。IPO上市的行程肯定不能改，但我认为不一定要去，有一个代表去就行了。
我又想了很长时间，算了，不去了。我给在美国的同事打电话，但他们说，得表达一下对IPO整个团队的尊重。他们很辛苦，在一个月的时间里，包一架飞机一天飞两三个城市，吃汉堡都吃得快吐了。第二天晚上，我又给班主任打电话。我还是没有说上市，我说公司有业务，不得不去。
这像是个秘密。之所以不说，不是不好意思，而是我觉得上市不值得炫耀。那时候确实有比较大的内心波动，我们真的要这样走上资本舞台了LS?这是不是我想要过的生活?当身边不断有黄头发、黑头发，白皮肤、黄皮肤的人祝贺你，称赞你“这么年轻，能做成这么好的企业，能在美国的主板上市”的时候，其实你挺不好过的。忽然之间觉得比较沉重，因为未来的10年、20年，你会被扒光了，在聚光灯下不断地接受这种拷问。变成一个公众人物，会给你带来很复杂的心情。
在美国的一个礼拜，很焦虑。我们每天早晨五点多钟起床，去纽约中央公园散步。呼吸新鲜空气，听教堂的声音，看美国人很早起来，戴着头盔骑自行车……中央公园后面有大都会博物馆，里面有很多四大文明古国的雕塑，还有一些古代的耕犁工具。看完以后，觉得历史其实也就是这样。我们要找一种方式，让自己的内心能够平静下来。
上市前夜，我睡得很好。我唯独给父母发了一条短信，告诉他们，可能明天要上市了，感谢你们对我的养育。
上市之后
上市之后，面临的挑战和之前很不一样。
我们从资本市场融了不少钱，这个钱怎么花，怎么花在刀刃上，这件事情很痛苦。没有钱很痛苦，有钱不知道怎么花，比没有钱还痛苦。因为学而思的现金流一直很好，整个经营状况一直比较稳健，我们并没有要求急速地扩张，一直是在我们的控制范围之内，按照既定的步伐来走，有的时候会偏左一点，有的时候会偏右一点，但是总体来说还是很稳健和务实的。
上市一年以来，我们也在反思一个问题：要不要改变我们原有的步伐，去满足资本市场的期待和需求?这是个痛苦的过程，我相信所有企业都会遇到，学而思也不例外。在这个问题上，我们内部有过很多痛苦的争论，但最后，我们还是决定要按照符合教育规律的方法去做企业。通过这半年到一年的时间，应该说想得非常清楚了：做强比做大更重要。跟其他一些教育机构相比，我们并没有做到40个城市的规模。我们现在是10个城市的速度，并不急于扩张。
但是，一下子拿了那么多钱，资本市场一定是希望你能够有一个比较好的核心增长点。你要说我
们自己挣的钱，投出去，好说，但现在是拿别人的钱去投，心态不一样，你要为每一分钱负责任。需要做课程研发的升级，从原来的黑白变彩版，彩版变剧本，剧本变PPT，PPT变动画，这是需要大量投入的。需要吸引人才，需要去做很多的功夫，甚至是需要去试错。
前一段时间，我在教学点巡视的时候，跟一位来自内蒙的妈妈聊天，发现她是从内蒙坐着飞机，周五下午过来上课，周日晚上再回去，整个暑假，他们都在我们附近租房子来上课。我很欣慰，也很沉重：这个成本对家长很高，但你是否能够在保证课程质量的情况下，批量培养师资，让其他城市的孩子也享受高质量的课程?
培养师资要花很大的代价。上市之后，所有的财务和税务需要规范化。现在教育行业还有大量企业是现金交易，这是不符合审计需要的。学而思的财务其实承担了很大的额外成本。我们是不是能够批量地从顶尖学校吸引毕业生，经过培训之后，达到我们的要求，在其他的城市给孩子提供优质的课程?这个事情压力很大。
上市以后，很多人来找我们。北京的有，外地的也有。有3个竞争公司的内部核心团队，做的课程体系很相近，愿意整体过来，把学生和课程都带来。我们仔细聊完以后，决定不这么做。主要原因是，2007年，我们自己也曾经被挖过一个核心团队，刺激了内心，让我们决定要发愤图强。我们不希望通过挖角的方式来迅速扩张，这样对竞争公司没办法交代，融合也有问题，宁可不做。我们说服他们放弃了。学而思内心还是很保守的。
至于并购这件事情，经过很深度的思考，我们觉得教育产品还是应该采用直曹的方式，确保对师资和课程质量的控制。我们基本不考虑同质化的并购，但是在新业务上，从战略考虑，可能会考虑并购手段。
可能并购在其他行业比较普遍，但是在教育这个行业，成功的概率很低很低。这可能也是新东方到目前为止并购很少的原因。第一个是文化的整合，第二个是教学课程和数学体系的融合，跟其他的重资产公司不太一样。看怎么说了，你是为了短期两三年产生一个更大的盘子，圈更多的钱，还是把这当成一个事业来做。并购了，结果在短期之内增大了盘子，但是需要三到五年去消化，消化得很痛苦，最后得不偿失，不值当。
现在大家都在思考网络教育的问题。俞敏洪也说，谁把网络这一块做好了，谁就是新东方最大的对手。我们网站现在有两三百个人，但是招人很难。对于一个很好的技术人才，你要有更高的议价，花更多的精力跟他沟通，让他理解你的想法，愿意怀着为教育做一点事情的理念去做。从互联网跨界到教育行业，说实话，这是一件很不容易的事情。
7.学而思规章制度 篇七
考试时间：45 分钟 满分：150 分 第一层 东学堂基础知识仓（24 分）
豆豆和宝宝刚踏入宝塔，就遇到了阻碍，他们必须找出正确答案才能顺利通过，请你帮帮他们吧！
1、下列各组词语中，加点字读音相同的一项是（）（5 分）A.剔．除 剔．透 挑剔． Ｂ.锐不可当． 安步当．车 螳臂当．车 C.处．理 处．长 相处． Ｄ.载．入史册 载．歌载舞 厚德载．物
2、请你为下面各句中的‚颠‛选择正确的释义，将序号填在句子后面的括号内。（每小题1 分，共4 分）
颠： ①高而直立的东西的顶；②跌落，倒下来；③跳起来跑；④上下震荡。⑪豆豆和宝宝一起艰难地爬到了塔颠，看到了迷人的美景。（）⑫宝宝连跑带颠地给豆豆拿来了通知书。（）
⑬由于道路常年失修，我们的车子颠簸得厉害，宝宝晕车了。（）
⑭很明显，在当时，当这个法案通过以后，一些南方白人试图把它颠覆。（）
3、下列句子中只有一句没有语病，可宝宝被一阵雾霾迷住了眼睛看不见，快帮她选出没有语病的一项吧！（）（5 分）
A.我们不仅要学习他的学术著作，更要学习他严谨治学、淡泊名利的崇高品格。B.支气管炎、过敏性鼻炎吃龙虾,会导致病情加重。C.中国人民是成功举办过奥运会的国家之一。
D.贴在宣传栏里名为《比我大的妹妹》的优秀作文，作者是来自五年级的豆豆同学之手。
4、豆豆照顾着宝宝来不及答题，快来帮他继续闯关吧！下列句子中，正确使用成语的一项 是（）（5 分）
A.为了帮豆豆提高学习成绩，老师想尽了办法，无．所．不．为．。
B.让从未学过韩语的小姜，把《西游记》翻译成韩语作品，这真是差．强．人．意．！C.这篇文章对梅花的描写，真是惟．妙．惟．肖．。D.你们业绩这么好，本月加薪你们一定会首．当．其．冲．。
5、云开雾散，又出现了一堆顺序混乱的句子，可是豆豆和宝宝还没有休息好，请你帮他们选出正确的排列顺序（）（5 分）
①据报道，美国马里兰州约翰“霍普金斯大学的一个科研小组日前成功设计出了转基因蚊子。
②如今，美国的科学家另辟蹊径，设计出不会传染疟疾的转基因蚊子，以求彻底消灭这种可怕的疾病。
③这种蚊子与自然界野蚊子的不同之处在于，它不会感染疟疾，所以也就不会成为这种传染病的载体。
④疟疾是仅次于艾滋病的人类第二杀手，每年约有270 万人死于这种传染性极强的疾病。⑤尽管科学家们绞尽脑汁研发了许多抗疟疾新药，但都未能从根源上消除这一病魔。A.①②④③⑤ B.②①③⑤④ C.④⑤③②① D.④⑤②①③ 第二层 东学堂文学知识馆（44 分）
无论是日常学习还是生活，我们都离不开语文。豆豆和宝宝都有积累文学知识的好习惯，请你和他们一起来 大展身手吧！
6、豆豆和宝宝正努力前进的时候，突然遇到了穿越到宝塔的庄子。豆豆和宝宝要准确地回答庄子的问题才能继续
登塔，快帮帮他们吧！（单选，每题3 分，共6 分）（1）我是著名的思想家、哲学家、文学家，我是哪个学派的代表人物？（）A.道家 B.法家 C.儒家 D.墨家
（2）下列成语中哪一项不是出自《庄子》？（）A.东施效颦 B.井底之蛙 C.邯郸学步 D.废寝忘食
7、在春秋战国时代，有很多和庄子一样著名的思想家。他们有自己的思想主张和成就。请根据你所了解的‚诸子
百家‛的知识，回答下列问题。（每空2 分，共26 分）
（1）A.子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？” B.子曰：“由，诲汝知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。” C.子曰：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”
上述三句话选自《 》，是记录孔子及其弟子言行的语录体散文集，孔子是 家学派创始人，名，字，春秋时期鲁国人，中国古代伟大的思想家和教育家，修订了鲁国的史书《 》。宝宝既不爱向别人学习，看到别人的缺点也不爱反省自己，豆豆就引用上述（填字母）句来劝宝宝要有
虚心求教的学习态度，但是宝宝没有听。在东学堂的课上，宝宝没理解老师讲的重点，但为了面子就装作什么都
会了。豆豆又引用了上面的（填字母）句，希望宝宝能实事求是，不要不懂装懂。后来宝宝改掉了坏习惯，不仅爱学习也爱思考，因为懂得了它们的关系：学而不思则罔。
（2）鱼，我所欲也； 熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲
也。二者不可得兼，舍生而取义者也。
上述文段选自《孟子·告子上》，成语 就出自‚舍生而取义者也‛这句话。孟子继承并发扬了孔子的思想，有‚亚圣‛之称。《孟子》与《 》《 》《中庸》合在一起称为‚四 书‛。
（3）臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之
中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。划线句子引申出的成语是，文中‚布衣‛的意思是
8、庄子借蝴蝶提出了哲学论点，而李商隐则用‚庄周梦蝶‛这个典故写出了流传千古的诗句‚，望帝
春心托杜鹃。‛（《锦瑟》）
运用典故的古诗也有很多。白居易在《赋得古原草送别》中‚，萋萋满别情‛就用《楚辞》‚王
孙游兮不归，春草生兮萋萋‛的典故，表现一种送别的愁情。杜牧在《赤壁》中就用‚火烧赤壁‛的典故写到
‚ ,铜雀春深锁二乔‛来慨叹历史。（每空4 分，共12 分）第三层 东学堂能力健身房（30 分）
豆豆和宝宝拼尽全力到达了第三层，请你帮他们在这层健身房中补充能量吧！
9、‚有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。有的人，骑在人民头上：‘呵，我多伟大！’；有的人，俯下身子给人民当牛马。‛（节选自臧克家《有的人》）这段话的写作手法是（）（5 分）A.排比 B.对比 C.托物言志 D.议论 B.10、‚两家超市搞恶性竞争，相互诋毁和中伤，大打价格战，结果闹得彼此都损失惨重。‛豆豆听到这则消息的时候，想用一个成语来形容他们的结局，是（）（5 分）A.两败俱伤 B.三人成虎 C.饥不择食 D.一石二鸟
11、汉语博大精深，词语的含义会因语境不同而改变，有时还会有言外之意。（5 分）朵朵总是从哥哥的小猪存钱罐里“借钱”，哥哥很愤怒。一天，她四处寻找，才在冰箱里发现了存钱罐。存钱罐里有张纸条：“亲爱的妹妹，我希望你能够理解，我的资产现在已被冻．结．。”
哥哥的留言中，加点词表达的真正含义是什么？（）A.钱冻在一起了 B.财产已经停止流动 C.哥哥很愤怒 D.阻止妹妹“借钱”
12、读下面这段文字，回答问题。
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之 有？
（1）本文作者是（作者本名），文章题目是 《 》。（每空2 分，共4 分）（2）请写出本文的主旨句。（5 分）
（3）翻译句子：山不在高，有仙则名。（6 分）。
第四层 东学堂读写实战营（52 分）
豆豆和宝宝好不容易爬到了第四层，他们真是累了，只好把继续前进的任务交给你啦，他们相信你一定可以 成功的，加油哦！
（一）读短文，完成问题。（22 分）夏日原野上的追赶 ①从上学开始，老师就不止一次在黑板上写下“最有意义的事”这样的作文题。什么是最有意义的事呢？现在想
来，那时写的几乎都是一些好人好事，什么捡钱包、让座位、扶老人过马路„„这当然是有意义的。然而，如果
把它们说成是我们生命中最有意义的事，似乎也并不准确。因为人生最有意义的事将会对我们产生恒久的影响，会成为我们一生中一直闪亮的灯塔，会影响我们人生的航线和生命的质量。
②我常常在想，生命里最有意义的事，往往就静默于你的生命之中，然而却会在你生命中的某一时刻，呈现 出强烈的意义来。
③那是一年夏天的事。我在山里放羊。山坡上有一块西瓜地，⑪（A.热烈 B.酷热 C.和暖）的
阳光将西瓜熟透的气息一丝一丝地逼入我的体内。看瓜的是一个老人，他一直闭着眼睛躺在一个草棚子下面。我
想他一定是睡着了。这大夏天的正午，太阳把人身体里的力气一点点都蒸发了，连那把根扎了不知有多深的老树，都像在开水锅里煮过一般，叶子卷得扯都扯不开，他不睡着才怪呢！瓜地里的西瓜像一个个顽皮的孩子瞪着我，如果能抱着一个西瓜狼吞虎咽一气，那该有多爽啊！
④我终于鼓足了勇气，一个猛子扎进瓜地摘下一个大西瓜。但就在这时，我的背后传来了一声大喝，我抱上瓜就跑。虽然他的大喝带给我极大的恐惧，但当我抱着瓜开始跑的时候，我充满了自信。想想吧，一个七八十岁 的老人要追上一个十一二岁的孩子，那简直就是龟兔赛跑！我抱着西瓜回头看看那个追过来的老人，他腿脚不太 利索，跑起来的样子很好笑。我心里在笑他，他怎么就不想一想，他怎么可能追上我呢？ ⑤夏日的田野是富有的，到处是绿色。我就这样在田野里像一只被追赶的兔子奔跑着，并不时地回过头去看
看追赶我的老人。他一瘸一拐地追着。我跑一段就向他举举手中的西瓜，然后继续往前跑。耳边的风掠过我的头
发，向母亲手中的梳子一样轻柔而舒适。我的奔跑将深藏在田野之中的兔子、狐狸、山猫惊动起来，野鸡、麻雀、鸽子也从草地上飞起。整个田野显得繁华而富有，我甚至有些惊喜这种被追赶下的奔跑了。⑥我跑出老远，心想他一定停下来了吧。可回头一看，他依然一瘸一拐地追着。我只得又将西瓜向他举了举，继续往前跑。
⑦在烈日下长时间地奔跑并不是件容易的事，我已经气喘吁吁，嗓子像吃过辣子一样干涩燥热，衣裤像水洗
过一样贴在身上。我有些支持不住了，但老人依然在一瘸一拐地追赶。看得出他没有放弃的意思，仿佛它丢失的
不是一个西瓜，而是别的什么东西；而且似乎他也乐意在这夏日无遮无拦的田野上做一个追赶者。
⑧我开始困惑了，他要追赶到什么时候才算个尽头呢？但有一点我很明白，只要他不放弃，就会追上我的，一定会追上我的！
⑨西瓜地离我已经很远了，但他的追赶像一片巨大的云彩投下的阴影⑫（A.阻挡 B.影响 C.笼罩）
着我，我跑不出去。这就像马在风中跑，马比风的速度快，但马永远跑不出风的世界。我害怕起来了，人一害怕 骨头就酥了。我不得不放弃。我将瓜放在了路上，跑到远处大口大口喘着粗气，看着他一步一步地逼近，最终到
达西瓜跟前。他抬起头看看我，然后像一个将军拎起敌人的首级一样将西瓜拎起来看看，又将西瓜放回原地，转 过身一瘸一拐地归去了。
⑩他归去的样子颇有些凯旋的意味。
⑪这件事已经很遥远了。这些年在社会上东奔西忙，我会时不时想起那场夏日原野上的追赶，想起看瓜老人
那永不放弃的一瘸一拐的身影。
13、在文中选择恰当的词语，把序号填在横线上。（每空1 分，共2 分）⑪ ⑫
14、用简洁的语言概括文章主要内容。（6 分）
15、你认为老人为什么执意追赶‚我‛？（6 分）
16、什么是‚我们生命中最有意义的事‛？请用原文中的语句概括作答。（限25 字内，8 分）
（二）小习作（30 分）
17、请认真读下面的文字，并完成习作。（30 分）“咚”的一声巨响，把我们所有人都吓了一跳„„
这声巨响来得突然，响得猛烈！到底发生了什么事情呢？请你开动脑筋，继续讲述一下这个故事吧！
8.学而思规章制度 篇八
文章导读 续报率是教育机构赖以生存的根基，其妖魔化的重要程度不言而喻。作为续报活动中的甲方：机构管理者该如何部署续报工作？续报直接得益的教师该如何跟学员谈钱不伤感情？门面担当的教务老师该如何与家长话术？ 对于传统企业来说，新客户获取成本是老客户保留成本的六倍，对机构来说老学员的留存更是大大降低了运营成本，无续报不存活也绝非言过其实。续报工作应当紧密部署，并作为机构长治久安的‘策略’，贯彻落实到日常机构运转的每一项工作中。
第一招：机构——吹东风，擂战鼓
机构管理者是续报工作的全局掌控担当，制定一套详尽、标准的续报执行预案很有必要。执行预案应该包含续报的时间点、具体流程、流程中各方的主要责任人、教师动员大会、提高续报的措施等。续班季时间规划制定
长线班结课前，学校寒假前一个月为宜，太早没效果，太晚来不及。另外，同一校区的结课时间应该统一，尽量避免教师提前结课的情况，以便机构统一组织续报工作。另外，续报时间上应该营造紧迫感，同时打造老学员高人一等的存在感。可以设置老学员的原班续报时间，以及老学员的跨班续报时间，2天~7天为宜，在此期间不对新学员开放报名，老学员专属续报季过后开放新学员的报名时间。续报动员大会
主要指在续报季正式开始前机构对教师开展的续报流程、话术等培训会议。频次一年两次为宜，寒暑假前各一次。这种会议很容易流于形式，千万不要开成机构管理者嘚啵嘚的训导大会，会议剧情切忌裹脚布，流程简约明了最好。正确的打开方式应该是这样：
校区负责人对续报相关流程展开说明，续报数据优秀的各科教师干货分享，教学总监或是学科带头人的总结说明，鼓舞士气。续报也是考核教师数据优良的重要标准，一定要让教师感觉有收获，易实现。
续报提高措施搭班报名搭班是组合拳，也是知名教育机构，如学而思、新东方的惯用招式。就是将不同科目的教师组合推出，搭班的教师的授课时间不冲突，学生的重合度较高。教师的组合原则应该是较火的教师带不火的教师，可以是新老教师混搭，也可以是老老教师混搭。搭班的教师之间互相推荐，课上互相吐槽，课下互黑等，多方位构建学生心中教师组合辨识名片，提高续报。押题卷+家长会组合套系
期末考试过后是退课的高发期，提高续报的另一措施就是稳固好现有的学员，押题卷是很好的可以前馈的方式。在学校考试前给学员发放押题卷，并要求任课教师根据学员答题情况生成试卷分析报告，不经学生而是直接交给家长。一方面考前分析报告能够让家长了解学生的学习状况，另一方面也是为提前给家长打预防针减少退课。同时，教师根据重点押题卷上的知识点讲解，也可以起到临阵磨枪的作用。第二招：教师——修炼内功+含沙射影
课堂上教师沿袭着孔圣人传道授业解惑的道路，但在市场经济的大环境下又不得不面临跟学生谈钱的尴尬境地。续报好坏除了关乎钱包的内存外，直接影响着教师的幸福感。比如同样是续报你的班上只有两个老学员，而其他教师的班上几乎都是全员续报，不排除有的教师就爱这酸爽，但捶胸顿足迎风沮丧的应该还是多数。那么，教师方面的续报工作该怎么做呢？
工欲善其事必先利其器
续报第一要素就是教师的基本功，除了教师的学科知识储备量外，还应该包含课程的设计，流程的把控。当了这么多年学生，他们泡了最久的就是课堂，要让学生有收获，讲点“不一样”的很有必要。这个不一样主要指的是知识方法及技巧上的安排方面。续报技巧
放荡不羁爱自由的续报适用教师：牛师建议指数：＊＊教师在当地已经小有知名度，自然无需机构在操心续报问题。牛师只要在续报接收报名的课上云淡风轻的说一句：教务跟我说寒假续报开始了。泉涌般的学生便纷至沓来，焦灼的只有教务，因为排不上该老师的课，等待他们的是家长一波又一波的‘声讨’。
除此之外，有效的版本都是这样的：临时抱佛脚的续报适用教师：新教师建议指数：＊＊＊＊作为新教师，你没有名师光环，课程体系感还欠火候，平时讲课中没有给学生灌输长线班阶段性授课与寒暑假集中授课的区别，闲时上香少，表急，还有临时佛脚给你抱。只要安排好你的结课，续报的峰回路转是屡见不鲜的。
1、结课流程安排：本学期课程总结+寒假内容预告“这学期我们学了。。，寒假我们将学。。，寒假的课很重要，好了，我们把上节课的题在讲一下。”等等，好像错过了什么，这是结课不是领导总结发言！你的总结应该能够突出本学期内容的阶段性，寒假课程与高考联系的紧密型，寒假课程与下学期学习内容的关联性。如适当增加感情因素将锦上添花。那么，教师话术可以是这样的：“同学们，不知不觉我们已经上了一学期的课，每周都是晚上九点半，这期间你们没有人请假，甚至还有人带病上课，感谢你们的坚持也感谢你们对老师的信任。那这学期呢我们主要学习了XXXXXXXX，讲授的内容也偏向应对阶段性考试，在寒假课程中呢，我们主要是复习＋新课的形式，我会分成这样五大模块，比如我们本学期讲的XX块内容，高考重点考察但平时我们的练习根本不够，所以在假期的课程中重点讲解。另外XX模块的内容与下学期的XX章节内容关联十分紧密，这个位置学不好，下学期很难听明白。为了你们能够在下学期easy点，有时间看看韩国欧巴，所以寒假我们一起努力吧。”
当然，你还可以反其道而行之，本学期的课程就要结束了，大家如果觉得本学期没有收货，那假期也就不要来了。一来你说了续报开始了这件事，二来道德楷模的教师形象不跌份，三来学生都是有收获的，续报也是必然的。
2、结课情怀安排除了课程内容介绍外，教师结课的另一主题就是情怀。上了一学期的课，师生情谊或浓或淡总归是有的，在最后一节课上放大这种情感。可以利用最后的十五分钟，提前准备一些零食，充分利用这十五分钟的冲刺时间，跟学生重打感情牌。PS：零食不宜太贵，机构教师结课时间统一，切忌造成学生的攀比心理，人均3-5元最合适。当然光有临时抱佛脚是不够的，续报其实还是长期运营的活。运筹帷幄的续报适用教师：所有教师建议指数：＊＊＊＊＊有着多年一线教学经验的老教师深知，提高续报的辅助必杀技是平时授课过程中的续报铺垫以及学生关系维护。在阶段性授课过程中，总是“不经意”的透露有些知识点由于时间的限制或因阶段性考试暂时不讲，而在假期课程中会重点讲。这个不经意的作用就是强化学生跟教师学习的目的性。同你去医院看病一样，大夫会说出你的病因开药，你谨遵医嘱。长线班铺垫的作用就是明确学生接下来该治什么病吃什么药。
维系学生关系方面，依老师性格的不同，维系的方式也呈现出多样化。教师的识别形象可以是高度责任感的、励志的、人生导师、逗比类型的等等。当然，责任感这张牌学生家长通吃。除此之外，为了维持小班学员的稳定性，教师要努力平衡好各矛盾体。
综上，教师可以这么做：安排答疑时间：每堂课开始前早到15min，下课后晚走15min，用于答疑及聊天。不写作业的学生：不写作业成绩谈何提高，写作业必须落实。可以安排下课后留堂15min写作业，同时要求学生自己找出题目所对应的的知识点。明显不适合上班课的学生：课后作业个性化布置，为避免其他学生的心理不平衡，可以给其他学生安排课后答疑。请假的学生：打印讲义由其他同学带给请假学员，告知家长督促学员完成作业，同时给家长说明已给学员预留免费答疑时间，教师负责人的形象赫然屹立。后加入的学生：教师可以将前期的讲义均发给学员，并留出适当时间给学生答疑，让学员体会老师的有责任态度，缓解新加入带来的不适。激励：为了增加学生学习动力，可以是慢慢发酵的价值观传递，如孝敬父母，善待他人；也可以是阶段性的学习激励，如让学生考试前自行设定考试目标依据目标完成情况奖励、课堂测验及时奖励等。教师的奖励可以是一个橙子也可以是一只精心挑选的笔。铁杆粉丝：每个成功的小班课教师背后都有一小戳铁杆粉丝，他们自带续报传播功能，也最能带来慕名与推荐。同时，在开班课伊始还能为教师调节气氛做出重要贡献。但教师铁杆粉丝是一把双刃剑，控制不好极易容易引起班级新入学生融不进课堂，影响续报。教师一定要及时压制铁杆粉的活跃程度。QQ群：高中生没有不上QQ的，QQ群是很好的与学生在课堂外交流的地方。可以在群里发作业，可以跟学生共同进步。第三招：教务——定制英雄帖
一般机构学生的学习规划、课程管理、调课、转班等工作都由其负责教务老师安排，正因教务老师与学生沟通较多，所以教务老师与其管理的学员关系都较为融洽。
老学员续报：续班季开始，教务教师可以在教师上课间隙，将打印好的假期课表发给学员，同时说明续班相关事宜。学员家长话术：明确续报时间，联系方式等基础上，突出家长特权，营造其专属的存在感，另外还要制造紧迫感。所以，它可以是这样的：
XX家长：您好！XX学校XX校区2015-2016寒假小班课表已经发到各位学员手中，您可以依据孩子的自身情况选择合适的班级进行续报。为避免老学员因人数限制报不上原班，此次报名特开设老学员原班续报以及跨班续报周。1月2号到1月8号所有班级只针对该班老学员开放报名；1月9号到1月10号所有老学员优先报名其他科目和班机。老学员课电话预留名额，1月10号之前缴费即可。1月11日开始，新学员开放报名。铁分抢座电话：******。
这样的话术制造了紧迫感的大背景，体现了家长的存在感，时间、电话信息明确，加之之前的学生分析报告，家长对你的信赖已然产生。
寒假马上来了，让我们全副武装化身续报收割机，一起过个肥年。