淘宝商城全年活动策划

淘宝商城全年活动策划（精选10篇）

1.淘宝商城全年活动策划 篇一

淘宝商城方案

一 人员配置：

店长：负责处理全部市场做好总体规划，协调部门事务，制订采购量，负责人才的招聘和培训，数据分析，活动规划，推广策划。

美工：图片的处理和网页的美化，促销活动的制订。

客服：负责网上接单，通知仓库做好出货准备，日报表，月报表，季度报表的统计。编辑：负责商场一切文案需求

仓库：每天二十单以上时，需新招一个仓管负责打包，不要现在仓库人员。

二、硬件要求

1、一间独立办公室；

2、每人一部电脑；

3、一条独立网线；

4、一台针式打印机；

5、一台喷墨打印机；

三、开支预算

工资预算：客服1500，美工3000，编辑 2000；

推广预算：前期每天500元；

四、商城操作流程

1、人员到齐，设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩，一个月时间完成；

2、特惠产品活动、主题活动、增加会员管理制度、刷信誉、挖关键字推广，一个月时间；

3、开直通车、参加官方活动、推广营销，主打一款产品，先打造一款人气单品；

2.淘宝商城购物知识大赛活动策划书 篇二

网上购物知识大赛活动策划书

(一)活动背景：

随着互联网的普及，网络购物成为一种新型的购物方式而且迅速地发

展起来。由于计算机网络带来的交易成本降低，加上网络自身的方便

快捷，网络购物已经被越来越多的人们所接受。网络购物的优势如下：

方便快捷，不受时间地点的限制，只要我们处于互联网环境之中，你

就可以随时随地进行购物，并且价格也相对比较便宜。网络购物本身

具有的这些优势就促使我们有必要去了解网上购物的一些知识。

(二)活动意义：

1、这是紧跟时代潮流的表现。现在社会发展的如此迅速，当然我们也不能落后，对于当代大学生更不能落后，只有这样才能展

现大学生的风采。

2、丰富大学生的生活，拓展大学生的视野。现在在网上购物的人

群多数为18——30岁的网民，月收入在1000——3000元，并

且以学生和白领为主。所以了解网上购物是很有必要的。

(三)(四)活动开展形式：以知识竞赛的形式进行。活动内容：内容可以是网购安全方面的，也可以是网购流程方

面，也可以是售后方面。

(五)活动前期准备：

1、由社团全体成员搜集关于网购方面的知识，也可以包括自己的一些网购经验，然后把这些资料以选择题、问答题的形式

在纸质材料上呈现出来供参与者填写。

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2、宣传形式可以是海报宣传也可以是现场报名参加。

3、选出10个社团内的成员，在活动进行期间引导参与者完成竞赛知识的填写。另外选出两个主持人，主持整个活动的进

行。

4、由社团人员搜集关于脑筋急转弯或谜语的题目以供活动使

用，数量尽可能多点儿，因为不知道要参与这个活动的人数，所以要以防万一。

(六)活动开展：

1、把参与者分成小组，每组10个人。

2、所选出的10个社团成员把选择题，问答题给参与者做。选

择题设为1分，问答题设为5分。根据参与者填写的情况计

算出分数，按分数从高到低排序，选出前三名，并给予奖励。

3、每组在规定时间内完成，时间规定为30分钟

注：奖项设置：只要参加就有礼品赠送，礼品可以是本子，也可以是很便宜的小饰品。另外对于在竞赛中得分处于一、二、三名的同学给予特殊奖励。

附加分：这个活动主要是针对想增加自己的分数的同学而设计的。流程是由主持人出一个题目，题目可以是脑筋急转弯，谜语等容易实施的题目。答对一题得一分，附加分是包含在最终的分数之中的。此活动是设在知识竞赛之后的。

3.威兔淘宝商城网络营销策划方案 篇三

针对百度、google等搜索引擎对淘宝的店铺产品信息并不收录的情况下，可考虑一下的推广方案：

第一步骤：

①促销打折活动

公司网店上线的前期极为关键，势必要推出打折送礼品免邮寄等促销活动。在上线的前期，可请亲朋好友进行线下帮忙介绍或者刷钻，宣传公司活动送礼等一系列疯狂打折优惠。

②视频报道宣传

将把网店有链接名称做成的新闻制作成视频在优酷、土豆、酷

6、奇艺、新浪、搜狐、激动网等七大门户视频网站与其他二十家中小型视频网站分批上传发布，上传成功的同时开始组建幕后推手对这些视频进行评论加分。制造出很多人关注的假象，期以将视频顶上首页为最终目标，就算没首页也要有很高的人气。视频的标题会显示出公司的品牌名字等一些噱头语句，突出活动打折的优势及产品的特色。

视频宣传的目的完全是让网民更好的记住威兔淘宝商城品牌，体现出视觉效果，让他们知道在服装行业上有这样掂旎个规模庞大的品牌，总体来说是赤裸裸的广告，同时也是后期必须拥有的公司品牌象形的信誉值。

③图文娱乐宣传

制作一些极端化的的照片（如雷人或者极端漂亮货极端不好看）及特色精华产品以图文的形式分批发表在天涯最热门的十大版块、猫扑贴贴、猫扑大杂烩、腾讯论坛、新浪论坛、百度贴吧、搜狐社区、大旗论坛、西陆社区等中国最门热的五十家大中型门户论坛进行炒作，每个门户论坛发十个最热门的版块。每个最重要的版块都安排推手去回贴，发表赞美的言论，图文标题则显示出威兔淘宝商城的名称及服装等行业关键词，突出公司活动打折的优势。一来可带动网民跟风回贴引关注，二来能增加品牌关键词的收录量，这样对于长期SEO的关键词排名及百度关键词指数的帮助都是非常巨大的。必要时可花钱请网站版主将每个贴子都置顶、主页推荐等，加大贴子浮现在首页的频率次数，使网民更容易发现该贴。

图文炒作是一种病毒式营销，使每天网民无论走到哪个论坛、哪个网站都会看到威兔淘宝商城的相关图片及内容，如此一来公司品牌名称也就牢牢被人所记住，如有服装需要，须会去百度搜索这个品牌，然后进入到有关威兔淘宝商城的相关帖子或者文章图片中，直接点击链接到达网店，只有网店掂炻服有够吸引客户，1~40%的人若相中泥旎产品应该会联系购买的。

④软文炒作营销

写出多篇软文在新浪、腾讯、网易等中国最大的门户资讯网的相关频道发表，第一天

发表十篇，每篇发表五家，每篇软文发表后都转载到中国十大门户热门论坛和几十家服装等相关的论坛网站中去，加大力度的宣传。第二天开始减少到五篇，每篇发三家。10天以后则是一天两篇新闻（估计要钱，一篇几百块），每篇发布2家门户资讯网，软文撰写与发布的数量可根据网民关注成度来写。每篇软文的标题都写上威兔淘宝商城的名称，介绍产品特色、公司宣传口号等。每篇软文的内容都带上图片，把公司最好的产品图片带上去，让用户在看新闻的同时引起视觉效果，欣赏优质的产品。

软文炒作是至关重要，也是不可或缺的营销模式之一，他更能增值品牌的权威性、知名度，普通网民不懂其中道理，只要是新浪、网易、腾讯等名知网站发布的新闻，必定会让网民对此品牌更加信任，从中达到来订购的欲望。

综上所描述的第一步骤四个环节至少执行一个月，执行过程中我们应该会雇请几百名名兼职人员来制造网络热门事件，兼职人员的效用是带头回贴、评论、不断的击加以关注。（若是没雇佣也只有让公司自身的人员来跟帖）

第二步骤：

①问答营销

问答营销也称“口碑营销”，主要是在百度知道、搜搜问问、天涯问答等积分悬赏网站提出问题，然后自己再开几个帐号来回答。这种自问自答我们有专业的语言技巧，制造很多人在关注、在询问的迹象。问答标题会带上威兔淘宝商城名称及行业关键词，以最客观的角度去评价、去回答。这些问答对企业是绝对无危害的。“口碑营销”有时候比“软文营销”更有价值、更具权威、更能说服读者。除此之外，“口碑营销”还可以把问完的原文复制发表到百度贴吧和其他服饰行业等相关论坛网站，进行自问自答，这样更能引起大家的关注，充分发挥资源利用。道理和前面说的悬赏问答是相同的。

问答营销的最终目的是在网络上包装企业品牌形象，让企业更有信誉，更值得大家去相信。用户要购买比较适合的产品，通常会在网上调查一下，去看看有买过的人对这产品是什么评价，那么百度知道（对于百度来说，百度自己的网页收录的模块是最高的）这些问答在搜索引擎上都会排到首页，用户看到这些一问一答，评价很高，心中自然也就没顾虑了。

②百度贴吧（创建威兔淘宝商城的贴吧）

每个知名的品牌都会有个属于公司自己的百度贴吧。贴吧的人气越旺，证明这家企业品牌越有实力，知名度越大、用户量越多。一个人气很旺的企业贴吧，从网民的心里角度来说，其实更能说服群众。但目前涉及到商业性的贴吧，百度都不会设立吧主。这时我们会请兼职人员（或者公司的人员，不过公司的IP都是固定的，所以比较难实现，可能会招来百度的封杀）去灌注发贴量，将贴吧人气刷上去。再加上公司品牌这时候已经成为网民关注热点了，自然会有人来贴吧看看。我们只要把首页和前几页发满类似口碑营销的贴子，每周定时顶贴换新内容。转载一些关于公司品牌的新闻，让贴子质量丰富起来。如此一来只要有网民进入百度（威兔淘宝商城）贴吧，就立刻会被（威兔淘宝商城）的企业贴吧所折服，会不由自主的会觉得这家公司确实很强大很有实力，再加上网络上所覆盖的新闻信息视频图片等报道，威兔淘宝商城的品牌形象及权重一定会大篇幅提升的。

贴吧营销的目的是制造出公司永久存在的信誉度和关注度。若网络上的其他信息报道很多，仿佛整个网络上的人都在关注这家服装公司，那如果这家公司的百度贴吧非常冷清，这样就有点自相矛盾，很容易让人觉得我们是在满天打广告，网络热门的迹象都是假的。所以，百度贴吧是非常重要的，不能让网民寻到任何破绽。百度贴吧目前为中国最大的论坛，几乎每个有点知名度的事物都会有个专门的贴吧，贴吧越受关注，证明这个事物越为人所爱、所关注。（如果以上无法实现，宁愿去别的贴吧跟帖也先别去创建自己的贴吧）

③百度百科

将最近关于公司掂旎系列网络情况和公司品牌形象及企业文化等信誉都编入百度百科，用户要了解这个品牌或这家企业，第一时间就是百度搜索企业品牌的称名，而百度百科的搜索排名通常会出现在首页前三名，能让人和用户第一时间在最显眼的地方看到。百度百科是能提高品牌价值和企业信誉的，相对用户来说，看了百度百科的介绍，心里多少都会比较放心。（记得要突出自己网店的网址）

百度百科的价值就是介绍公司的强项及行业优势，这是企业文化领域上的基本常识，也是每家企业都在做的事，所以我们如果要做，规模就要做得比其他家公司还大。

第三步骤：

①实效推广

经过以上的网络营销炒作，公司品牌在网络上已经有了非常高的知名度、品牌关键词也自然成为热门词汇、媒体宣传等很多相关信息也均为海量。这时开始在网络上最大的服装相关的门户网站社区等执行病毒式营销宣传（参考以下）。

宣传方式一：将这几天在网络上发表过的知道问答、软文、图片、好贴、视频、文图，后续资源信息发布在服装等相关的网络平台。每个贴子或新闻最后面都留下威兔淘宝商城网站或者博客网站，或者是在二楼三楼的回贴者发地址。留下地址不仅有助于公司网站ＳＥＯ优化外向链接的提升（可增加网站权重），更能让网民直接点击进入网站，进行产品订购或者招商。

宣传方式二：利用会员后台的短消息一个一个的发送，把公司产品简要的介绍一下，在介绍短消息的前尾后留下公司名称和地址，同时说明公司举办活动所送出的丰富奖品打折优惠等等去诱惑客户进入公司网店。

宣传方式三：加很多个服饰等相关的高级ＱＱ群，每个ＱＱ群确保人数有100以上，每天平均在线人数５０以上（群个数*群人员数/在线比例=浏览的人数，绝对比公司线下所谓的手机短信通知更有效果，更省费用），然后进行公司产品介绍。比如说，“大家觉得威兔淘宝商城网站掂炻服怎么样？最近在网络上的名气特别大”然后和大家聊两句，当有人出来闲聊时就可以找个借口直接发公司网站链接及简单的产品介绍。这样更能使用户点击并得到关注，同时也发几张比较好看的产品图片这样更符合网民正常的聊天秩序。如果要是一上来就直接发广告链接，那就等于破坏ＱＱ群气氛，肯定会被踢，并会得到大家的叫骂。但如能与

一个普通消费者的角度去宣传，效果就非常好了，推广宣传都是有技巧性的。

宣传方式四：群发ＱＱ群邮件，凡是在qq群上的会员，每天一律发邮件提醒，邮件可以是整个产品首页的复制，让他们直接点击进去就到公司网站页面只要发的人群多，发一千或者一万用户只要有一两或者多一些的个人来订购就足够了。

宣传方式五：人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博、博客等进步病毒式营销宣传。方法同上面一样。

执行第三步骤在时间上可能会比较长，属于执行中的后期工作。因为公司品牌在网络上的信息几乎已经覆盖了整个搜索页，并且有大量门户网站的新闻报道、非常活跃的百度贴吧、很正规的百度百科介绍、精美的百度威兔产品图片、线下亲朋好友介绍、最权威的百度知道问答、庞大的公司方官网站（公司的网站上做一些活动，如上次的展会活动可以在线延续），种种宣传信息将形成庞大的网络信息阵容，如此下来，一个品牌也算是逐渐打出网络市场，让大多数网民都知道B2C（公司对客户）或者B2B（公司对公司）服装网店这样一个大品牌。而根据以上的优势，公司品牌名称都能排上百度搜索公司名称的首页的，形成热门的关键词。如此一来，公司品牌形象包装就十分成功，加重购买者的信任，至少也在全国加大了威兔淘宝商城的品牌效应。

执行时间安排

提前１０天时间准备，搜集资源，联系网络公关（没有的话只能利用公司内部的资源）。

正式执行期：

１～３天：线下媒体采访、大量软文（每天写３～10篇，每篇发布２～10家门户网站，连续发布10天，后期每天2篇，一篇投2~5家门户网站）、视频、文图发布并反复转载，兼职人员（或者公司人员）评论、留言、回贴、转载、引导网民关注，选中国最大的几十家论坛为宣传站点。

３～７天：问答营销（一天做三十组以上），百度贴吧（七天时间内贴子发布上万，难度高，但也务必做到上百，上千），百度百科（根据实际情况，每天编辑），软文、图片、视频继续转载投放。

７～１０天：实效推广——相关论坛网站推广、ＱＱ群推广、ＱＱ群邮件群发、网站注册会员邮件提醒，人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博等一系列重点网络平台进行病毒式营销宣传。

预期效果：公司品牌新闻等信息覆盖整个网络，成为网民关注对象，服装等相关产品的爱好者会加以讨论，持续关注。树立公司品牌形象及知名度，就是对服装产品没兴趣的网民也会听说过这个品牌称名，按照以上方案可达到短时间内将这个品牌名称深入人心的效果。从同行中脱颖而出，在炒作过后掂旎段时间里，可以直接声称XXXX是中国最大的B2C或者B2B男装行业网站。

项目执行的10天后（考虑公司人员情况），再根据实际效果及市场调查报表，以及风险分析，再进一步加大网络营销炒作的投资，重新策划出新的营销方案。

※其他建议：

4.淘宝商城全年活动策划 篇四

歌莉娅旗舰店

秋水伊人旗舰店

韩都衣舍旗舰店

纳纹服饰旗舰店

真维斯品牌自营店

雅鹿靓妮专卖店 美特斯邦威官方网店 唐狮官方旗舰店

茵曼旗舰店

裂帛服饰旗舰店 粉红大布娃娃旗舰店 三彩官方旗舰店

衣香丽影官方旗舰店 波司登乐买事专卖店

justyle女装旗舰店

女装 播官方旗舰店

七匹狼官方旗舰店 服饰 Rayli旗舰店

配件 cartelo众恒专卖店

levis零极限专卖店

jackjones GXG官方旗舰店

九牧王官方旗舰店

唐狮官方旗舰店

卡宾官方旗舰店

柒牌官方旗舰店

马克华菲官方旗舰店 七匹狼官方旗舰店 太平鸟官方旗舰店

与狼共舞官方旗舰店

罗蒙官方旗舰店

劲霸官方旗舰店

诺奇旗舰店 利郎

鄂尔多斯官方旗舰店

jasonwood旗舰店

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deeremarchi旗舰店

gxg1978旗舰店

零号男旗舰店

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5.淘宝商城全年活动策划 篇五

淘宝分销渠道建设、淘宝商城托管、淘宝商城外包淘宝商城托管外包推广服务机构-石狮焦点网络有限公司电话0595-83080905网址

A、嵌入式，帮公司组建电商团队，包括售前，售后，推广，美工，仓储等运营环节，带运营一段时间后让企业实现自主运营

B、淘宝分销渠道建设就是为品牌商找到淘宝网上的对口销售的卖家,也就是适合为品牌商销售的匹配的淘宝分销商,分销平台负责把品牌商的系列产品铺到分销商的店铺,并把分销商组织到品牌商身边,随时接受品牌商的运营培训,同步销售计划,健全网络销售渠道,让您的品牌产品销售爆增。

C、淘宝商城外包就是拥有自主品牌商标的厂家或公司将自己在淘宝商城的官方旗舰店全部或部分外包给我公司运营。

石狮焦点网络有限公司拥有泉州地区最成熟的淘宝商城运营团队,拥有数十位经验丰富的营销策划专家团队,拥有专业的摄影棚,专职的摄影师,模特等,拥有多位专职的平面美工设计高级专员,有辅导品牌企业淘宝商城的实战成功经验,是专职、专业、专注的淘宝商城托管托管推广服务运营商。

一、淘宝商城托管托管推广全包托管淘宝商城旗舰店

1、淘宝商城申请一条龙服务,为品牌商提供企业支付宝注册、支付宝实名认证、商城资格考试、协助商城申请资料整理及快递、与淘宝小二联系,跟踪商城审核进度直至商城申请通过。

2、淘宝商城旗舰店的方案策划、模特选择、专业摄影、视频、美工设计和文案编辑

3、品牌商品管理:梳理产品系列,精选系列产品中的热销款

4、全面运营推广,应用淘宝所有的营销工具,淘宝各种活动,硬广告等,淘宝外的品牌营销,如博客,社区,论坛等

5、配备专职客服,客服均经过专职培训,对商城日常管理流程,订单流程,评价及售后流程全面服务

6、订单物流管理,协助厂家发货

你只需要按订单从仓库发货,其余专业的事就交给我们,全部外包给我们省心,省事,高效,低投入高产出。

二、淘宝商城托管托管推广合作收费基本模式:

全套基础人员服务费用(具体项目具体另行协商)

三、淘宝商城托管托管推广半包服务合作或者单项服务合作

合作收费模式费用(具体另行协商)

6.淘宝商城流程 篇六

2企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3你要在商城销售商品的注册商标的许可证，也就是说品牌持有人（商标持有人）的授权书 4还要你公司出具给支付宝的授权书（网上下载）

5去中国商标网下载打印该品牌的商标注册信息及状态查询信息

6您所要经营的品牌清单,即需要在专营店内进行销售的商品品牌名汇总

这样就可以了，把资料寄给淘宝，几天后淘宝的工作人员会和你取得联系，会询问一些问题，没问题就可以通过了，最后就是交钱，10000元的保证金+6000元的技术费=16000元。交完款后会给你一个淘宝商城二级域名（三级？）。这样，商城的ID就产生了，ID和密码会发到你的邮箱。最终就可以开业了。

7.淘宝商城基本问题 篇七

3)、销售食品商品的商户需要另外提供的证明文件：

商户持有的《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；

如系食品生产厂商持需提供《食品生产许可证》复印件；

如系食品生产厂商需提供《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；

商户出具的质量保证书；

如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单； 如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件；

如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件；

注：若贵司申请开设食品旗舰店，但自身非食品生产厂家，那么请提供委托加工合同以及实际生产厂家的食品生产许可证。

4)、销售保健品商品的商户需要另外提供的证明文件：

商户持有的《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；

保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；

保健食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；

保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；

商户出具的质量保证书；

如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；

部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件;

注：和食品不同，如申请开店商家非保健品的生产厂商但仍需提供保健品生产厂商的相关资质证明文件；

对检验检疫报告的要求也是所有要经营的品牌均需提供，每个品牌下至少提供一个单品的相关证明文件；

8.如何做好淘宝商城 篇八

1、 首先还是要摆正心态，有多少实力做多少事，如果你的团队对网络都谈不上熟悉(只玩网游和QQ游戏看电影算不上对网络熟悉吧)，那建议还是老老实实做好站内推广先;

2、 全网推广，可大可小，视乎你的实力和布局;小到你在本地社区发同城购的贴，大到和凡客一样号称“垄断”全中国最好的CPS资源;推广无尊卑，适合你的就是最好，做好自己的生意，别太在意自己现在算什么;

3、 全网推广，基本原则，钱越多越好办事，俗称烧钱。但不代表没钱就不能推广，互联网基本精神之一就是交换，只要你拿得出对方认可价值的其他东西，比如销售分成，比如你营造他接受的共赢概念，再加上你的诚意和口才(如果有鬼才那是更好)，一切皆有可能;现在几个电商大鳄在门户网站的首页广告大多都能做到CPS，而不纯粹是买断广告位;这点电商要和传统商业多学习，传统商业做得好的都是拿别人的资源先用后买单或者无需买单;

4、 要有自己的域名，哪怕你没有独立B2C网站，好的域名是全网推广的利器，做个绑定，就可以直接跳到你的店铺，如果可以，最好有个简单的B2C网站，现在掏几千一万就可以买到成熟的B2C网站系统了，傻瓜式操作，基本还算稳定靠谱，B2C网站可能不会是你的销售主力，可以做成面子工程嘛，会给你的商城店加分的，特别你卖的东西比较高价值的话;

5、 全网推广贵在坚持，难在试错，天才太少，且把自己当凡人吧，凡人一开始做论坛推广，被封ID是正常的，没有什么的，做了一两个月，流量没有太大进步也是正常的，做不一定有成绩，不做就一定没。所以一开始哪怕是瞎猫乱撞也没关系，懂得建立个全网推广GPS是更好，GPS无所谓格式和内容，只要能让你明白你在哪，做了什么就OK;

6、 推广前一定要先准备好利器，利器包括但不限于卖点够直接够诱惑的商品、极具眼球杀伤力的推广图文、推广计划、域名等;其中最有效果的是借东风，时下热门时髦的话题如能和你的商品完美结合起来，创造出来的话题一定是吸引眼球的，当然你强悍到可以自己炒作新热点那更好了，眼球既是流量，切记。

7、 全网推广第一站是什么呢，要看你的货品构成。如果同城优势明显或者你想走品质非价格路线，那同城热门论坛当然是第一站了，某韩妆第一店不就是从小鱼网做起来的嘛，同城可信度强，而且同城消费者可以接受淘宝的中上价格，毕竟可以看货找得到人靠谱嘛;论坛推广，别简单想成就是发发帖，根据你的实力和热门论坛进行长期的不同程度的深入合作吧，掏些钱，至少你的贴比较不会被删吧，

8、 也可以是团购网站/论坛;比如食品、婴童用品、数码产品、基本款女打底衫、部分女鞋;还是那句话，做团购最好不要贴钱做，除非你有把握做好连带销售;团购论坛的收费相当合理，不过要看你ID的人气和威望了，建议一开始或者是做做“知心大哥/大姐”，或者拿一些极高性价比的东东来建立你的人气;团购网站嘛，记得有所选择，部分网站收费惊人，我知道的一个，烤鱼团购价才39元/份，某团购网站的收费居然是10元/份;

9、 导航导购网站是不错的推广选择，虽然现在基本上是既卖广告位，又要拿你的淘宝客佣金，但只要控制得当，依然是比较直接的站外流量来源，选择导航导购网站没有太多窍门，查他的Alexa排名啥的都不如先试用它几周一个月实在，看你的口才，玩得好，试用可以不用给钱;

10、CPS网站联盟，好的号称都被凡客“垄断”了，不过大可相信一切皆有可能，如果你有足够的资金实力，不就是花钱花精力，招一票流氓痞气一些的推广专员逐一攻城拔寨。如果你实力不足，也没关系，CPS网站联盟多的是，争取不到最好的那些，也可以争取潜力股们嘛，聚沙成塔，每个月给你贡献几十一百个单子问题不大;

11、重视百度，虽然据说百度屏蔽了淘宝店铺，但是你不是有域名了嘛，用你的域名做一些SEM，记得要关键字付费推广+百度知道推广+百度贴吧+百度百科全书全套做，坚持做3个月，如果你能做到搜索你所做的品类，你的品牌或者店铺相关信息是最齐全最被认可的，hoho，流量至少增加5K，订单至少增加几十一百个;

12、SNS/微博威力无比，玩火SNS/微博推广的几个关键要素：第一，你的商品极具卖相和杀伤力，能让客人不用犹豫就会下单的;第二，你SNS/微博群众基础极好，如果自己不够好，就想办法吸引那些有影响力的帮你传播;第三，最好是一波接一波，让客人欲罢不能是最高境界;

14、如果你推广预算有限，做好以上的先，认真做，坚持做，整合做，至少一定比你没做的好得多吧;如果你资金充足，推广就要更上一层楼了，毕竟你的营销目标要大得多了，如果你是品牌商，在哪卖其实对你都无所谓，所以尽可能扩张你的分销渠道，推广简单直接一些，三分之一的预算坚持做品牌宣传，三分之一的预算持续优化自己的分销平台系统，三分之一的预算留给分销商;如果你是渠道商，那集中资源主做CPS+SEM先;

15、其实吧，做好自己就是最好的推广，如果推广没效果或者离预期很大，是不是该多看看自己的店铺、商品、客服、物流做好了没?

9.淘宝商城发布服装报告 篇九

据了解，淘宝商城女装在糖果色的销售占总销售的40%以上，主要区域集中在北京、上海、广州以及东部沿海城市。其中有80%的商城商家都或多或少地调整了今年糖果色比重。女性内衣也是如此，从上半年内衣销售来看，糖果纯色内衣销售占44%，肤色裸色内衣销售占38%，打破了往年肤色裸色内衣销售居高的常规。据了解，沿海地区20岁到35岁的年轻女性是糖果色内衣消费的主体，其中浙江消费者占比13.08%，广东11.70%，江苏10.39%，上海9.02%，北京5.21%。

此外，淘宝商城鞋类负责人表示，今年糖果色特别粉色系列高跟鞋总销售额占比在总鞋子销售中占50%以上，其中广东消费糖果色特别粉色系列高跟鞋占比30%，浙江25%，江苏20%，四川15%，上海10%。广东MM更爱糖果色特别粉色系列甜美高跟鞋，而整个南部及东部沿海城市是糖果色风消费的主群体。

从最初的服装品牌入驻开始，品牌商为了区别线上线下渠道销售，通常会将一些过季商品以折扣价销售，来为自己的线上商城旗舰店提高人气。“但经过两年的沉淀，我们发现，商城消费者的眼光已经不再纠结于品牌打折与否，而是关注品牌的潮流趋势。”商城服装负责人表示。

对于很多品牌商家而言，他们逐渐发现网络销售的先机，即可以通过信息流、资金流以及物流的快速流转，让商品快速达到消费者手中，并且直接获得消费需求，做出对流行风向的预判，继而设计出适合当下的风潮款式。

据了解，目前淘宝商城服装中，80%以上的服装来自于当季主打新品，许多品牌商也打出来线上专供款或者线下线上同步发售。

作为独立的B2C平台，淘宝商城于2008年4月10日上线，目前吸引了超过7万个品牌入驻，单日最高成交额已达9.36亿元人民币。在服装类目中淘宝商城已经拥有了数万家服装企业入驻，既有Gap、优衣库、MasaMaso、lives、Veromoda、ONLY、esprit、ochirly等国际大牌，也有如七格格、茵蔓、韩都衣舍、裂帛等土生土长的淘品牌，符合消费者高中等消费需求。“价格不是商城的主打，但品质绝对是商城保证。”淘宝商城已然成为品牌品质与潮流的基地。

10.淘宝商城全年活动策划 篇十

双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规划和详细说明。

整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是一个二维表，以时间为横轴，关键维度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。

其中最主要的几大维度是：营销活动、双十一会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标，另外还有商品配备原则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。当然在这几大指标中又会做一些细分，具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。

营销活动

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

对高客单价用户进行奖励

提高单包件数

买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。

在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富、补货周期是否在可控时间段内、合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则

清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间

根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。

活动推广

不管是打基础、增销售的阶段、双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等

满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。

VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

流量推广

作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度、双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。

站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。

B，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。

C，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。

D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。

站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知

C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。

D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。

E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组、QQ空间、说说、微博、微信、微淘等。

F，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。

双11天猫店铺首页陈列

整体调整：首页，详情页及各分类销售页面全部调整

专区调整：仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner

在整站和专区调整中，主要根据活动前、预热阶段、活动中、活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。

店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出、要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”

4)选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比

5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)

A,卖点：双

十一、全场5折、全场包邮、仅限1天、倒计时开启、按时段展示销售数据

B,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款

7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通;

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)

Detail页面的注意事项：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物

3)提醒在XX时间内付款，否则不能保证有货

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品

6)宝贝标题，增加类似[现价五折 吊牌价XX元]，以减少咨询

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何