营销系

营销系（精选8篇）

1.营销系 篇一

市场营销系毕业实习报告

在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，不同的报告内容同样也是不同的。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的市场营销系毕业实习报告，欢迎大家分享。

一、实习基本情况

1、实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3、实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4、实习人数

（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5、实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6、实习成果数据统计

（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6、总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的.学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

2.营销系 篇二

关键词：互联网技术,关系营销,市场营销,实现方式

1 关系营销的基本含义和特征

营销这一概念最早出现在经济学中, 其最初研究目的是为了更好地完成分销工作。而关系营销在1983年的一份报告中被提出, 莱纳德·贝瑞教授认为关系营销就是不断地吸引、稳定并增强与客户之间的关系, 而后又给出了全面完整的定义, 所谓关系营销, 就是以信任和承诺为活动的基础, 在此之上通过识别、构建、维护、稳定并不断强化、促进与消费者之间的关系, 使得企业以及相关的利益者获得相应的经济效益。用一句话来概括, 关系营销就是使得企业、商家等尽可能获得更多的消费者。

关系营销的基本特征有以下几方面:

第一, 信任和承诺。企业想要成功地展开关系营销就要以信任和承诺作为活动的基础出发点, 信任和承诺是维护客户关系的关键因素之一, 也是企业与客户之间能够得以建立长期合作关系的基础。

第二, 沟通、信息的双向流通性。想要稳定并维持一段关系, 信息和沟通的双向流通性是建立、稳定关系的主要途径和方法, 营销企业与营销对象之间信息通畅, 沟通流畅, 这样的双向信息互动能够促进关系营销的发展。

第三, 营销双方协作的合理性。关系营销能否获得成功, 取决于营销双方是否愿意共同协作、或者一方愿意主动调整来配合另一方, 从而达到互惠互利的双赢局面。

第四, 信息反馈的速度较快。关系营销的信息反馈速度一般来说都较快, 企业的营销部门能够随时了解到消费者对于营销的态度以及其他相关信息, 并及时针对反馈的信息作出调整和改进, 使得关系营销可以充分发挥作用。

第五, 营销活动本身具有互利性。关系营销的主要目的就是营销企业与影响对象构建起和谐稳定的长期合作关系, 彼此之间互惠互利, 促进经济利益的最大化。

第六, 关系营销中涉及的范围和内容较宽。关系营销这一活动中, 涉及到营销对象、供应方、消费者、同行业竞争企业等很多方面的沟通和联系, 这也在一定程度上推进了市场营销的发展。

2 互联网技术在企业营销方面的促进作用

随着近些年互联网技术的全面发展, 对于企业以及消费者方面的促进作用也逐渐增加, 并表现为以下几个方面:

第一, 有助于收集关系营销所需数据、信息, 并给予分析和发布。

21世纪是信息化社会, 这就意味着互联网技术已经改变了信息的传播途径和分配方式。互联网现如今已经成为了世界规模的信息储存、传播和集散中心。数字化的信息、数据, 从声音到影像, 从文字到图片, 无是哪种信息数据都能够通过一个媒介传播到另外一个媒介上, 这就使得企业可以不分时间、不分场合, 随时随地利用互联网低价, 甚至是免费获得所需的信息数据, 使得企业能够在第一时间了解到最新的信息和数据, 例如:新技术的开发、企业股票的价格和走势、公司经营状态等, 另外企业也可以通过互联网快速、廉价地面向所有人发布出相关的信息, 例如:产品优惠信息、公司基本情况等, 使得消费者可以更好地了解到企业的各方面, 这样一来消费者有了更多的选择, 也就有了决定权和控制权, 从而促进客户化这一概念由理论转化为实际。

第二, 有利于进行企业与消费者之间双向的沟通和联络。

现阶段互联网上有着很多的通讯软件, 例如Skype等等, 这些软件为企业以及消费者提供了双向的通讯联络渠道, 使得沟通联络不再受到时间、地点等限制, 最大程度上为消费者与企业之间的联系提供了方便, 有助于企业开展关系营销;企业的售后服务人员通过互联网在第一时间了解到产品的使用情况, 帮助消费者解决出现的问题, 全程全方面地对于企业提供的产品或是服务进行质量把控;与此同时还可以收集消费者对于产品各个方面的信息反馈, 帮助企业进行进一步的改进和完善。另一方面, 企业利用数据库来进行管理, 这样一来不仅仅节省了企业管理成本, 企业还可以通过互联网与供应方、分销代理商等保持即时联络、信息共享, 实时进行调节, 降低中间费用, 减少决策失误等问题的出现, 尽最大可能避免损失, 也可以有效加强彼此之间的合作关系。

第三, 有利于企业快速构建起关系网络。

利用互联网技术来构建关系网的方法有很多, 例如通过论坛来结识兴趣相投的人, 交流想法, 获得信息, 构建起关系网;或者是构建企业自身的网站, 使得消费者能够了解企业以及产品服务方面的信息, 及时获取反馈而来的信息, 利用E-mail形成与消费者之间的一对一联络方式, 让企业能够顺利构建并稳定与顾客之间一个双向联系的关系网。

第四, 有利于企业宣传并维护企业产品和服务。

企业之所以要开展关系营销, 其主要目的就是为了宣传产品和服务。因此企业在确保产品、服务质量的前提下, 可以利用互联网来宣传相关的产品, 使得更多潜在的消费者了解到产品的信息。企业还可以利用互联网技术, 不断加强企业的服务, 稳定现有的关系, 并增加消费者对于企业的信任和满意度。

第五, 有助于促进网络购物的发展。

之所以现在越来越多的消费者选择在网上购物, 其主要原因有三方面:

一是购物没有时间、地点的约束。很多消费者因为工作、居住地点等原因导致没有很多时间外出购物, 网络购物就解决了这一问题。只要有互联网, 消费者就可以随时随地进行商品浏览、下发订单等交易活动, 使得购物变得灵活起来。二是真正做到货比三家。网络购物能够一次性进行同类商品在价格、质量、性价比等方面的对比, 让消费者在浏览商品的同时, 就能获得这些信息。三是减少不必要的游说。有很多的消费者都表示过, 因销售人员的游说而被迫购买过商品。网络购物中, 消费者并不需要直接与销售人员面对面交谈, 也就将销售人员的游说减至最低。

3 如何能够行之有效地实现企业关系营销

关系营销对于企业以及消费者都有着很大的促进作用, 然而我国现阶段的互联网技术与关系营销之间还处在初步发展的阶段, 企业在关系营销方面想要做到可持续发展, 就要努力做到以下几点:

第一, 企业要减少交易成本, 增加消费者对于企业及产品的满意度。

毋庸置疑企业的最终目的是为了取得经济效益的最大化。企业要对于到市场营销以及关系营销有一个正确的认识, 现如今市场的核心是消费者的需求, 只有满足消费者的需求, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地, 这就要求企业要将经济效益由短期最大化转变为长期稳定化。在互联网技术不断发展的今天, 企业也开始了发展电子商务, 将企业产品网络化, 促进产品信息的流通, 从而增加产品的销售量。在互联网技术下的贸易活动, 不能追求利益的最大化, 而是要注重互惠互利, 互惠互利是关系营销的重点。企业要充分利用互联网技术, 将已经构建起来的营销关系转化成为营销网络, 将企业、消费者、供应方、分销商等都包括进来, 相互促进, 共同发展, 最终实现双赢的局面。这样一来就要求企业要减少每一次交易活动的成本和时间, 增加消费者对于产品、企业的满意程度, 例如中国移动经常会有“预存话费送手机”的活动, 消费者可以通过购买相应的套餐, 低成本甚至是零成本购买手机, 使得消费者既满足了需求, 也提高了满意度, 让消费者真正信任企业, 才能更好地促进关系营销的发展。

第二, 企业要加强产品的售后服务, 确保后续沟通联络的通畅。

消费者, 或者说是稳定的客户是企业能够得以生存发展的基础, 良好的客户关系往往会给企业带来竞争上的优势。在关系营销之中, 企业要时刻注意消费者对于产品、服务等方面的反馈信息。因此企业在互联网技术下, 企业要利用其本身不被时间、空间等外在条件约束的优势, 不断加强售后服务, 最大程度上与消费者保持联络, 使得消费者反馈回来的信息或者是问题, 能够在最短时间内得到答复和解决, 例如:设立24小时都在线的QQ, 也在一定程度行逐步加深企业与消费者之间的关系。

第三, 企业要依靠互联网, 实现企业之间的强强联合, 促进共同发展。

互联网技术其本身有着很强的互动性;因此企业想要开展关系营销, 还要不断依靠互联网, 加强企业之间的联系和交流, 促进企业之间关系能够不断地横向扩展、纵向深化, 建立起贸易数据库以及数字化管理系统, 真正将企业、分销商、供应方等整合成一个网络整体, 实现信息、咨询的共享, 共同合作降低生产以及中间成本, 加强彼此之间的合作关系。

第四, 企业还要全方面、多角度地维护已经建立起来的关系网络。

针对于正在构建或者是已经建立起来的关系网络, 企业还要进行全方面、多角度地维护, 例如:利用电子邮件、产品论坛、工商系自有网站等, 定期收集客户的产品使用信息, 并可以一些特殊节日发送节日祝福、客户生日也可以发送一些优惠信息等来加深与客户之间的关系, 促进关系营销的实现。

第五, 提高企业内部运作的效率。

企业与员工之间的关系, 就好像人体器官与细胞之间的关系, 离开细胞, 任何器官都无法正常运行, 企业也是如此。企业员工间紧密合作才能换来部门的业绩, 部门与部门之间的相互促进、相互信任才能使得整个企业有条不紊地运作。企业只有给予员工足够的信任与支持, 员工才会竭尽所能为企业创造价值, 反之也是如此。企业只有处理好企业与部门、部门与员工、员工与员工之间的关系, 才能让企业内部真正达成默契的配合, 提高企业内部的运作效率, 也有利于企业进行关系营销的实施。

第六, 企业还要处理与公众之间的关系。

公众这一概念指的就是对实现某一特定目标有实际或潜在兴趣、影响的团体, 例如:政府、工会、社区、环保、卫生等组织和团体。公众组织不仅能时刻对企业的发展活动进行监督, 还能在某一特定时间, 对企业的发展产生一定积极或消极的影响。这就使得任何企业都要与公众建立起并发展一段良好的关系;企业想要开展关系营销, 公众关系是不可缺少的环节之一, 企业可以通过遵守国家相关的法律法规、赞助大型文艺、教育活动、积极参加社会公益活动, 进行慈善捐款救助等活动, 树立起良好的企业公众形象, 维护与其他公众团体间的关系, 这样一来能够为企业带来巨大的社会效益和经济效益。

4 结语

3.莆田系：营销本无罪，价值需回归 篇三

医疗养老俨然成为时代主旋律，但是这旋律往往不那么余音绕梁，而是噪音刺耳。从过期疫苗震惊全国，到魏则西事件让百度再度颜面扫地，到华西医院院长陨落令人扼腕叹息，医疗行业可谓吸足了眼球。魏则西事件引爆的舆论炸弹仍在持续，满眼尽是对武警二院和百度的控诉和指责，隐藏极深的莆田系被大起底，包括DC-CIK在内的各种肿瘤免疫疗法引起热议和争辩，同时“互联网大数据营销”受到越来越多的质疑和担忧。本文细细挖掘莆田系医疗体系建设和业务扩张过程中的营销手段和逻辑思维，为营销“正名”的同时提出移动大数据时代企业营销战略需价值生态的正确指引。

莆田系的前世今生

20世纪80年代，莆田系起家。游医陈德良偶得一张偏方，带徒弟开始江湖行医，包括侄子詹国团、邻居陈金秀、镇党委书记的儿子林志忠、“徒孙”黄德峰，这是著名的莆田系富豪“四大家族”的由来。10年间，莆田游医们开创了电线杆广告模式，靠治疗“牛皮癣”和“性病”而逐渐积累财富。

20世纪90年代前期，莆田系第一次升级，获得执医资格。莆田游医们挣脱游击战模式开始挂靠在大医院下开办私人门诊。当时正值国有产能严重不足、国企入不敷出，极度依赖国家输血的一、二级医院及消防、武警医院便是国企的标准写照。莆田游医们顺应时势，靠贿赂向当地卫生局购买医疗执照，以“特殊门诊、私立门诊”的形式迅速占领各城市的街道、社区。

20世纪90年代后期，莆田系第二次升级，正式介入公立医院科室。莆田系模式从私人诊所升级到公立医院科室外包。当时公立医院获得的国家投资不断缩减，为维持经营，只能选择将亏损的科室外包。公立医疗体系的无能进一步滋长了莆田人的野心，他们承包下医院剥离的科室，挂着公立医院的“羊头”卖“狗肉”，从中牟取暴利，进一步积累初始资金。

2000年前后，莆田系第三次升级，执掌民营医院，可谓新纪元新气象。莆田系从控制科室转向控制整个医院。当时“院中院”乱象丛生，卫生部敕令取缔科室外包。20年前白手起家的莆田系此时已经积累了大量资金，这时政策限制不是一条白绫，而是一味催化剂，莆田系揭竿而起上演“蛇吞象”的土豪剧：“不让承包科室？没问题，直接承包整个医院！”此后十年，莆田系和公立医院正式成了拜把子兄弟，十多年来的密切合作俨然已形成了一套娴熟而固定的合作模式，可谓各取所需、合作无间。

2014年6月28日，莆田系医疗帝国建立正式组织，莆田（中国）健康产业总会成立，旗下会员单位达到数千家。根据卫计委数据，截至2014年7月，莆田系医院多达8000家，占全国民营医院近七成，莆田系简直承包了中国的民营医疗资源，令监管层、资本界和社会大众震惊。

业务扩张中的STP思维

莆田系从街头游医到国内民营医疗集团寡头，其波澜壮阔的上位历程抛开性质来讲其实颇为励志，不同阶段支撑其发展和突破的最强催化剂当数营销策略，其业务扩张逻辑中的STP思维值得细细揣摩。STP战略是现代营销理论的核心，由市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）和市场定位（Market Position）三个部分组成。

首先，医疗市场细分思维。我国的医疗体系至今尚未成熟，在数量、结构和质量方面均难以满足国民诊疗需求，至今新医改如火如荼，可以想象三四十年前公立医疗资源的匮乏程度，加上当时公民卫生科学观念缺乏，为非法私有医疗资源的介入提供了绝佳的机会。此外，公立医疗机构“非营利”属性阻止不了相关方套利和寻租之心，公立医院通过“院中院”“院旁院”形式引入非独立法人形式的营利性实体，将亏损的科室有偿外包，为追逐利益规划了一条规避监管的巧妙途径。莆田系深谙国内公立医疗的能力痛点和逐利需求，将魔爪伸向公立医院不愿做也做不好的专科领域，如泌尿科、皮肤科、整形美容等。

其次，精准的地域市场选择。莆田系的民营医院主要分布在中国的医疗资源中心城市，包括北京、上海、深圳、广州、重庆和成都，此外还有小部分经济发达城市和人口稠密地区。数据显示莆田系医院30%在一线城市，45%在二线城市，15%在三线城市，10%在四线城市。正确的地域市场为莆田系有限资本的高效利用和迅速扩张奠定了基础。一方面人口和经济发达城市有稳定长期巨大的治病需求，另一方面医疗资源中心能辐射周边区域的病患资源。

最后，高明的科室定位和扩张路径。20世纪80年代，以经典的男科、妇科、牛皮癣起家并立足；90年代开始筹划为自己正名，布局皮肤科、泌尿科的私人诊所和专业科室；2000年左右，莆田系医院靠整形外科、皮肤美容科获得爆发式扩张；2010年以后，割包皮、无痛人流成为新的市场立足点。目前，莆田系庞大的民营医疗体系渗透了胸科、五官科、骨科、眼科等专业科室；莆田系已经实现足够的资本积累，为了寻求新的利润增长点，已经开始向医疗产业链上游扩张，介入药品和医疗仪器生产，通过内部高价销售牟取暴利。

可以发现，莆田系抓的都是“蓝海”，这些细分领域有一些共同点，一是隐性需求巨大，利润极高，例如男科、妇科患者往往讳莫如深，不愿去正规场所抛头露面并留下治疗记录；二是细分领域关键靠导流广告宣传，而不是肿瘤、心脑血管等靠公立医院品牌和口碑，患者容易被忽悠；三是这些专业科室、专科医院医患纠纷风险小，患者病不致死，就算诊疗无效，患者一般情况也不愿将纠纷闹大，这正好为莆田系坑蒙拐骗的行径设置了天然保护罩；四是做公立医院的增量，公私双方形成了一套娴熟而固定的合作模式，可谓称兄道弟、合作无间。

营销意识超前，营销手段强悍

莆田系从江湖游医成长为巨大的医疗集团，其安身立命靠的是钻政策盲区，与医院合谋进行监管套利，其野蛮扩张倚仗的是出神入化的营销手段，自初始的老军医阶段就有超前于时代的营销意识。纵观其营銷史，可以说是莆田系不断进化、动态调整的营销手段引导着我国医疗监管体系一步步填空补缺、逐步成型。仅从营销手段上说，莆田系是当之无愧的创新者和弄潮人。

nlc202309082059

莆田系依赖的广告媒体有着浓烈的时代特征。20世纪80年代的电线杆，曾一夜之间布满的“一针见效”的性病广告大肆推销祖传秘方。90年代，电线杆被禁，开始线下地推，满街派发杂志、送扇子和纸巾，坊间故事勾起大家的阅读兴趣，当然顺带摄入了无痛人流的广告信息；90年代中后期，发现杂志套路容易被模仿且被城管干扰，转而投放报纸和电视广告；21世纪初，互联网兴起，瞄准线上渠道，在健康网站进行广告投放；2004年开始，傍上百度竞价排名，此后十年两者相互哺食，利益互输。各阶段莆田系的营销套路与自身身份地位、资金实力、主治范围和政策监管是动态适应的，可以说是既定条件下的最佳抉择。

莆田系的精准营销手段可谓秒杀大部分被追捧的明星企业，新颖超前，抓得住痛点、打得动人心。说起SEM营销，大家可能为杜蕾斯的事件营销拍案而起，对宝马的微信推送津津乐道，但莆田系医院早就将医疗服务行业的线上营销做得出神入化，直接“承包”百度竞价排名，将一颗互联网时代温柔的信息炸弹瞄准整形美容皮肤领域，客户尽收囊中。说起O2O线下地推，大家觉得滴滴打车、美团外卖的地推铁军是互联网地推标杆，但莆田系医院才是地推鼻祖，从杂志到凉扇、纸巾、地图卡，莆田系早就驾轻就熟，用解闷的两性话题杂志、贴心的小物件专门拉拢妇科、男科领域的病人；说起电视广告，脑白金的疲劳轰炸和戴比尔斯的“一颗永流传”已经是教科书级别的样板，但莆田系的手段毫不逊色，专找小城市的地方电视台合作，受教育程度低的农村中老年人思想保守，电视台对其来说是重要媒介，莆田系专门用低成本的滚动字幕来向这部分人群灌输信息，低调而高效。

莆田系更是大数据营销的先行者。“大数据”描述的是信息来源、分析和组织的新模式，而“大数据营销”实际上是一种高效的营销优化方式，是基于大数据分析，描绘、预测、分析、指引消费者行为，是针对性、个性化的精准营销策略。事实上在大数据概念炒火之前很多年，莆田系就开始低调地做大数据营销，医院内部设有专职的数据分析员。其大数据平台基于百度等搜索引擎竞价系统以及自建的官网客服系统、微信平台等各种PC和移动端入口。莆田系民营医院每年将营业收入的大部分用于支付搜索引擎的推广费用，在各个营销平台上产生的大量用户行为数据经过清洗、提炼和挖掘可以形成用户画像，从而为不同需求的消费者提供个性化的精准信息推送；此外，医院运营中会产生持续性的经营数据，用来评估广告效果、服务水平和项目赢利情况，莆田系定期分析经营大数据，从而对业务和销售做出动态调整。

“莆田系”已经成为中国民营医疗的代名词，可惜的是完全背负了负面意义，如过街老鼠。营销的本质是挖掘市场需求，更是创造用户价值。其次，资本扩张应与价值创造同步。正确的营销，营销是企业向市场传递价值的手段，营销战略作为一种职能战略应该服务于业务竞争和企业愿景，而不是本末倒置，只“销”不“营”。企业营销战略作为一种职能战略需要顶层设计的正确指引，如果企业拥有构建“價值生态”的大视野和高格局，强大而先进的营销手段的确能成就一代枭雄。

4.关于宝马3系汽车的营销策划 篇四

中国市场消费者分析

策划人：张鉴

班级：商务策划管理、10应用物理 指导老师：涂勇

日期：2011年11月25日 摘要：

在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。

正文：

1、宝马3系目前营销背景：

（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低

（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。（3）、市场占有率低、销售网络少。

（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。

2、产品介绍及对比分析：

宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。拥有出色的操控性能。动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成(搭配8速变速箱为6.1秒)。节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升(搭配8速变速箱后为6.3升）。

奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。

奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。硕大的奔驰车标镶嵌在具有家族特征的中网上，构成了高贵和谐的优雅之美。

新宝马3系对比旧款增加了轴距和宽度，使3系轿车缩短了与奥迪A4在车内空间的差距，使之更符合中国消费者的消费习惯。其次，宝马3系新配备的发动机油耗更低、动力更猛、更节能环保，一举改变了在面对奥迪和奔驰的劣势，突出了宝马3系的运动特性。而新款宝马3系完美继承了宝马汽车家族的操控特性，在同级汽车中几无敌手。在外形、内饰方面三个品牌有自己的独立特征和家族外形，但宝马3系新款较之更加符合豪华车的特点和定位，运用了豪华轿车新的设计理念。弹出式车内导航触摸屏幕、led发光条、天使眼等等使得整车更具性价比、科技感更加强烈，更加迎合了消费者的消费理念。

新宝马3系相比奥迪A4、奔驰C级内饰配备更加豪华、外形富有运动感、科技配置更加先进、动力系统更加强劲和节能。

3、中国市场入门级豪华车消费者需求分析：

入门级豪华车市场现状：

奥迪A4L在中国同级别入门豪华车市场占有率在40%。2010奥迪A4L中国市场销售6.26万辆。宝马3系2010年销售1.29万辆。奔驰C级2010年销售2.78万辆。其他品牌入门级豪华车因为销售网络不健全、品牌认知度低、宣传策划不力销量偏低。

中国与国外不同的一点，中国人更好面子，更加注重汽车产品的舒适度、外观、品牌历史、豪华感。在心里层面的感受强于实际驾乘体验。宝马汽车、奔驰汽车售后服务相对较差。奔驰汽车销售网络不健全，导致不同销售商价格不同，汽车售后保养费用大大超过奥迪A4L与宝马3系。

目前，奥迪A4L、宝马3系、奔驰C级在中国市场都以实现较高的零部件国产化率。主要有一汽奥迪、华晨宝马、北京奔驰等合资厂商。就规模与水平来说奥迪整车质量最好，其次是宝马。汽车配置上相同价位奥迪A4最好，宝马3系汽车因为即将面临换代配置上没有优势。从新一代宝马3系配置中看，宝马3系的配置在上市后将与奥迪A4、奔驰C级基本持平。同价位三大品牌豪华车，空间奥迪A4l完胜，宝马3系动力最强，奔驰配置丰富。奥迪A4l性价比稍占优势。中国消费者对豪华汽车的理解：

车内空间大、汽车外形优雅、乘坐舒适、车内静音效果好

4、SWOT分析：

优势：新一代宝马3系汽车动力强劲、运动性能出色。内饰相对其他品牌轿车豪华。

劣势：车内空间相对奥迪奔驰偏小、品牌形象落后于奔驰奥迪、汽车配置实用性偏低。

机会：在中国市场许多国人都知道“坐奔驰、开宝马”这句经典的汽车评语。拥有较强的品牌认知度。随着中国经济发展人民生活水平提高，汽车作为消费品不再遥不可及，人民对汽车有了更高的要求而且需求向个性化、运动化发展，宝马3系的定位为运动化豪华汽车有助于提升市场占有率、有助于细分入门豪华轿车市场。

威胁：

1、奥迪、奔驰汽车在小排量发动机及传动系统取得进展。奔驰c级即将换代。

2、奥迪奔驰轿车在运动操控轿车制造技术的进步及配置更多的先进科技装备。

3、中国政府将来可能减免小排量汽车购置税导致宝马3系性价比偏低。

4、雷克萨斯is系轿车、凯迪拉斯cts、ats轿车、英菲尼迪G系轿车等等国外其他豪华品牌入门级轿车的上市及产品竞争。

5、消费者定位与分析：

宝马汽车的核心形象：“尊贵、年轻、活力” 宝马汽车定位：“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具” 消费者年龄、性别、职业、收入、家庭结构：目标消费者年龄应该在18-35岁，性别为男性，职业应为：创业成功人士、“富二代“、企业白领、公司经理、追求汽车运动的个性人士。家庭结构为，单身、已婚未生育、已婚孩子年龄在10岁一下家庭

入门级豪华车消费人群：

富二代、创业者小老板、企业白领或金领、商务人士、汽车爱好者、部分女士

富二代宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：看到一些玩车的朋友改装宝马，自己也想买一辆。经朋友介绍宝马，适合目前的驾驶需要，基本是独自驾驶或带一位朋友在前排。汽车性能强劲，看重宝马3系在同级车型中的驾驶性能。朋友面前能撑起面子。

2、信息收集：家庭、朋友、熟人介绍。宝马运动车型比较有好的口碑。

3、决策过程：不注重他人态度，经济情况良好，父母决策是重要因素。父母可能是宝马老用户。

4、决策个人影响：同价位买宝马为了炫耀、看重宝马知名度，无法独立付款。品牌定位高。

5、决策社会影响：家庭影响较大，受家庭价值观影响、朋友圈子影响大，注重宝马汽车的内饰、外形豪华感。创业者、小老板宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：经济基础允许购买豪华车，可能有按揭贷款买车的情况，大部分可能是拥有的第二辆或第N辆车。出于谈生意的需要，看重宝马汽车的豪华内饰及品牌。后排空间好与奥迪A4差距不大，动力相对好。家用商用都适宜。在同级别汽车品牌中知名度要高，品牌定位高，可以显示品味，商务人士认同度高、足够有面子。

2、信息收集：报纸广告、网络广告、在经销商4s店了解

3、决策过程：重视口碑及他人建议，因经济原因可能有意外情况终止购买，独立决策不受他人影响。

4、决策个人影响：经济情况相对紧张、可能因为宝马“暴发户”的品牌形象放弃购买、为了向别人展示公司实力或是个人奋斗成果、有一定的汽车操控需求、看重车内空间与性价比，显然新宝马3系略优

5、决策社会影响：考虑品牌形象、豪华品味，考虑宝马在商务场合认同度，定位稍高于奔驰与奥迪。

企业白领宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：目的改善生活质量，享受生活乐趣。朋友或者同事购买同级别车型，出于面子级嫉妒攀比心理购买。

2、信息收集：朋友同事介绍、商业广告

3、决策过程：考虑性价比，配置要求高，注重品牌内涵，经济情况稳定，更多家庭决策

4、决策个人影响：收入稳定家庭稳定、展示奋斗成果、有一定驾驶激情、看重车内空间。奔驰空间小，外形不时尚。

5、决策社会影响：家庭需求、品牌形象。宝马品牌形象差。

商务人士宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：要求品牌豪华，后排乘坐舒适，配置丰富静音好，在商务人士中品牌认同度高

2、信息收集：同事介绍，4s店咨询

3、决策过程：公司部门决策，多人决策

4、决策个人影响：个人影响小，适合商务场合，品牌豪华。奔驰c级空间小，日常保养费用较高。

5、决策社会影响：受公司内部人士影响大 汽车爱好者宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：改装汽车，驾驶性能优异，操控感强烈，改装潜力大

2、信息收集：个人资料搜集，朋友介绍，试驾，汽车4s店咨询

3、决策过程：独立决策，重视专业介绍。经济情况相对差

4、决策个人影响：收入不稳定、买操控性能优异的车满足需求、宝马车保有量少、够个性、改装潜力大，可以改造为宝马M3系赛车。

5、决策社会影响：宝马改装历史久、知名度高、在汽车爱好者中间改装口碑好、性能认同、符合改装、激情等竞技文化。改装配件丰富。

部分女士宝马汽车消费行为分析：

1、消费需求：豪华品牌，工作休闲代步，定位高、内饰豪华、外形犀利动感。

2、信息收集：家人介绍，商业广告

3、决策过程：家人决策，男主人决策

4、决策个人影响：大多数朋友圈子认同宝马品牌、对于配置性能不关注，基本用来代步、宝马3系保有量少、够个性、改装潜力大。售后服务正规。对奔驰外形不认同。

5、决策社会影响：受家庭影响大，有可能男主人有钱后淘汰旧款宝马给女士、精英女性对宝马认同度高

6、产品定位与目标市场对比：

奥迪A4L的定位“一款完美融合运动与舒适的高档中型轿车”精确地反映了产品的特点。定位上，奥迪A4L更偏向于商务化，用户除了日常自己驾驶外，还有着不少的商务应酬，后排的利用率非常高，所以对于后排的舒适性有更高的要求。

奔驰C级购买的用户多数是自己驾驶，后排利用率不高。紧凑的车身更能代表自身的朝气。奔驰有着“尊贵、传统、豪华”的品牌形象。多年来，奔驰品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。在中国市场品牌知名度认同度都赶不上宝马与奥迪。

宝马一直以倡导驾驶乐趣为主，宝马的核心是对操控精确的不懈追求。制造出最为完美的运动轿车。宝马有“尊贵、年轻、活力”的形象，“成功的专业人士的车”使宝马品牌具有极为特殊的社会象征意义。宝马汽车定位于“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具”的品牌诉求。这一品牌定位，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的专业成功人士，明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求，而不是紧紧跟随过去的陈旧步伐。宝马3系豪华轿车在中国市场的定位：将驾驶乐趣与汽车豪华性、舒适性完美结合的一款为年轻高端人士配备的运动型轿车。

7、营销策略：

（1）、电视广告策略：在青年人收视率比较高的电视节目中做赞助广告。例如“职来职往”、“商道”等。避免赞助低俗电视节目及争议较大节目。

（2）、网络合作策略：在各大知名汽车网站，赞助“宝马3系驾乘体验“活动，更好的宣传宝马企业文化，突出3系操控特质。

（3）、活动赞助策略：在活动赞助中应尽可能做到活动人群的试驾体验。规格与档次要高，例如青年企业家聚会等。

（4）、促销优惠策略：采用改装增强宝马3系运动性配件或喷绘的方法尽量避免降价。可以通过改款修改厂商指导价来与奥迪、奔驰竞争。广告营销策划：

电视广告1：在一个高端豪华的场所，一位年轻的成功人士面带微笑接受周围人的祝贺，然后自信的走向红地毯尽头的白色宝马3系轿车，一路上闪光灯不断。当主角走进3系轿车周围突然安静，镜头从车外动感的外形进入车内的豪华布置，然后主角从容进入车内，发动汽车，汽车驶离。此时镜头切换，主角驾驶汽车在广阔的平原上的高速公路，傍晚的夕阳格外美丽，随着一声轰鸣，宝马3系轿车加速冲向远方。“宝马3系，激情驾驭人生之路“

5.营销系 篇五

不想大年一过，不知道过一个年这些老总们忽然一夜春风来，全莫名其妙地醒来了，把本人的电话打得温度上升，这时才证实马得草这怂说话没有走火入魔，于是，我成了他们的中心人物，天天有饭局，搞得每天想写东西都很难。

没办法，总算运气，手机丢了，一时大家无法联系，趁机活动一下手指，写上一篇自己春节后通过全线回忆电子商务成功之处的总结文章，算是给老总们有个提醒。

我在去年的一年里，无论是电子商务的B2B、B2C、C2C等方面讲得再多，但发现要是把他们优化起来，其营销能量非常大，有时让人不可想象。豪狼在为《野人天使》设计网络营销群系和同城隔离模式运行时，设计了两个关键的营销组合，这两个组合的结果都是非常理想，其成功率超过我们的想象。

一个是同城网际体系，这个体系是解决一个城市里如何利用电子商务来解决局部城市品牌产品的营销问题，这是目前最为实效的营销模式，也是企业投入最少，产出最快的电子商务营销模式，由于某种原因，等下一次总结时，再跟大家讨论。

关键在于是另一个，那就是网络群系全力营销组合的新模式，创造了电子商务营销领域里新的品牌体系。

在C2C这个领域里，做得最为成功是两个群系品牌，一个《柠檬绿茶》，形象地来说，其现在的群系品牌可以跟传统营销里的娃哈哈品牌相当，还有一个就是《野人天使》群系，一年时间创造了销售3980万元的业绩，成为淘宝网一年营销力最有潜力的群系品牌，不亚于史玉柱当年的脑白金品牌创造的奇迹。

建立《野人天使》群系其实是一个非常偶然的机会，在前年底，我连续碰到许多淘宝网上的淘友们把我加到他们的群里，但一进入群里，觉得特别无聊，因为这些群里除了发广告，就是那么几个人在里面聊天，而且聊天的内容也没有多大意义，从消费者心理学来说，淘宝网的网店都是为着挣钱来的，所以给淘宝网店发广告，其实其市场价值率并不高，所以有时看着淘友们很努力，但效果却很差，甚至还搞得其它群系的管理人员动不动把发广告的淘友们拉到黑名单里，所建的群系聊天内容除了讲个笑话，也没有更多的人想去帮着大家一起出点什么注意，搞得这边在加入群系，那边去大量的人自动退出。

我一直在想，有这么好的群系优势，能不能发展成为一个庞大的营销体系，通过这个群系的传播力与活动力，来解决现有电子商务平台一个新的营销格局呢。

经过一个多月的研究策划，我终于说服《野人天使》群系的管理人员，开始执行我们的《野人天使》的网络营销群系联盟计划。

第一步，告诉大家只有团结起来，才能让群里的人得到更多的快乐与实惠，所以要搞一个产品组合计划，让大家打包推盘，共同挣各自手里基本客户的钱。

第二步，拿出产品打包推盘里主体产品，由我们组织群里有能力的主要组织力强的人员，再组织群外高水平的营销推广高手进行组合，完成对打包产品的整个宣传。

第三步，专业组织从事过产品选购的营销人员，针对制订的目标群情况进行目标产品的全面采购，使群系人员能够全力做好服务，

第四步，开展新产品专业培训，利用各种可以利用的沟通渠道对群系人员进行培训，使群系人员人人成为这方面的产品专家。

第五步，物流体系全方位服务于群系人员，让群系人员通过一个通道，解决物流的配送与标准对客户服务的形象表现，形成一个可以看得见的品牌形象客代言体。

第六步，建立一个大家都认可的公益社会形象展示群系窗口品牌，让更多的消费者来关注群系的严谨工作作风与到家的服务行为。

四个月后，上面所说的六大步开始全面发挥，使群系活跃起来，每天谈的内容不再是无聊的家常便事，而是经常把自己一天的淘宝感拿出来给大家分享，使群里的人们不会再走弯路，学着人家的方法进行销售，由于我们的整个布局非常标准，再加大家按标准进行工作，由原来瞎忙，变成有计划地开展营销，效果比原来增加了几十倍，销量达到每两个月基本翻一番。

通过对群系品牌建立六步法全面实施和渗透，发现电子商务营销中的网络群系其品牌力量非常强势，当今年三月份《野人天使》群系的B2C创建后，我对C2C《野人天使》进行了总结，发现其群系品牌有着五大优势。

第一大优势：让散户变成一个有品牌形象的群组系。原先大部分的网店人员，一直在网络上迷茫来回，但加入了群系后，就有了一个可以依靠的根。现在无论在淘宝、在拍拍等C2C上开店的店小二们，刚进去时都不知道该怎么面对客户，也不知道自己的产品到底从哪里淘来，其利润空间的核算也不知道，有时做一单亏一单。现在成立了《野人天使》群系品牌后，群系里专门有了一个咨询服务处，有问题有困难就可以得到及时解决，群系还与各个C2C平台联系，开辟了群系沟通交流平台，可以发帖子。使刚新开网店的小二们不再为信用级别和无从着手进行销售活动而苦恼，原来需要半年才有可能有收入的新网店，现在在群系里只需要三个月，就可以达到计划目标收入了。

特别是各个网店再也不用担心产品太少或是利润空间太低的问题，大家都可以通过产品管理员进行自由选择，选择完毕后按标准的折扣进行统一上网销售，并随之有一套奖励制度跟上，使更多的群系人员的积极性大大地增加，形成了一个产品销售体系的闭环。

不到半年时间，效果出来了，由于群友们来自全国各地，通过这样的群系代理，形成了一个大的全国空中代理网，造成了一种气势，网上消费者认为那么多人代理的产品，肯定是好产品，群里有几个大代理产品，原来一个月的销量只有几千元，自从群系共同营销后，达到月销售额十多万元，使群系里的人不但有了钱赚，而且，越来越积极地去开发新的产品，有一位只有二十一岁的福建网代，原来月收入只有三四百元，由于代理了群系产品，四个月后上升到月收入三千以上，现在已经达到月收入近五千元以上。

第二大优势，让上网产品做得更专业。在没有加入《野人天使》时，一个产品上架后，许多人只是做简单的宣传，因为没有人专业指导网店人员对产品专业知识辅导，也不知道产品如果通过专业知识和最佳的营销方法来说服客户完成购买，有时急了，就把产品广告放到别的淘友店里，搞得其他淘友们非常讨厌，非常生气。《野人天使》群系成立后，只要新的产品进入到群系营销品“仓库”，马上由我们策划机构专门负责，对产品进行全面的研究，特别是营养品，我们要进行六步法测定与营销策划，使消费者一看就明白，一看就有购买的欲望。

这六步法内容：1、产品价格网络测定。2、产品定位。3、产品目标锁定。4、产品专业知识推广。5、服务沟通交流。6、网络营销全面推广。

6.营销系 篇六

主席团主要工作如下：

1.执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。2.做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

3.组织协调及管理学生会各部门工作。

4.领导学生会形象、风气的建设。

5.对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

各部门具体工作如下：

秘书处：

1.配合主席团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

2.及时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

3.与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

4.负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

5.配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

学习部：

1.多创新组织一些与本专业相关的活动，以培养同学们的专业素质。

2.积极配合其他部门做好各项活动。

自律部：

1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。

2.维持系里各项活动、会议的秩序。

3.及时张贴海报，使同学们能够及时了解各种信息。4.协助其他部门做好各项工作。

生活部：

1.做好07级新生助学贷款的相关工作。

2.完成贫困生助学金、奖学金的评选工作。

3.认真完成好星级宿舍评比工作。

4.做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。5.积极配合其他部门做好相关工作。

文娱部：

1.举办“k歌之王”比赛，发掘歌唱人才，丰富同学们的校园文化生活。

2.协助院文娱部进行班级合唱比赛的准备和组织工作。

3.创立“信息园”板块，将学生区的信息及时传达给旅游学院的同学们。

4.帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。

5.协助其他部门做好各项工作。

宣传部：

1.负责系里各类海报的制作，及时准确地向同学传达信息。

2.加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。

3.配合文娱部做好“信息园”板块。

4.与团总支宣传部合作，共同举办“涂鸦”大赛。

5.积极配合其他部门做好各项工作。

体育部：

1.办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。

2.组织做好系足球赛的相关工作。

3.协调其他部门做好各项工作。

外联部：

1.加强对外联系，为同学们提供兼职锻炼的机会，提高实践能力。

2.为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，提供活动经费。

3.利用学校举办娱乐活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。

4.配合其他部门做好各项工作。

百分热情，全心服务，携手共进，续写辉煌！海南大学旅游学院市场营销系学生会

2011年3月7日

“新年新气象,新春送风尚”。为了在新的一学期把学生会工作做得更优秀，在经过组织部内部讨论以后，我们制定了如下的工作计划，希望我们组织部能把这一学期的工作做得有条有理，更好地发挥我们的作用，为整个求是学院学生会工作做贡献。

（一）严格做好团员的发展工作，团员证的注册，做好团员登记，团费收缴，团员证的补办，团员组织关系的转接等工作。

（二）监督各班“双学活动”的开展情况，并大力抓好各班团组织生活的质量问题。因为“双学活动”的开展不仅能加强我院广大团员的政治敏锐性，而且能提高他们的素质。在这一学期，我部决定由组织部成员分管班级来完成这项工作，并想借助各班团支书、组织委员的力量，使各班团组织生活的质量再上新台阶。

（三）继续做推荐优秀团员成为党员发展对象的工作，争取帮助每一个优秀团员早日加入中国共产党。

（四）在学校组织部的领导下，继续做好业余团校的组织工作，使更多的团员能参加业余团校的学习，使他们对团的基本知识有更深一层的了解，而且能增强他们的团员意识。

（五）协助院团委做好“优秀班集体”“优秀团支部”“优秀团员”的评建工作，希望通过“公平、公正”的原则，能够使这项任务圆满完成。

（六）在保质保量完成学生会交给的其他任务的同时，能协助学生会各部门做好各项工作，保障各项活动顺利进行。

7.探索英语连系动词、连系结构 篇七

在英语动词种类的大家族中, 有一小类动词, 它们的句法特征与系词be有许多相似之处, 也就是说在句型结构上起着连接主语和主语补语 (即表语) 的作用。这类动词我们称之为 (连) 系动词 (Link Verbs, be动词是最典型的系动词) 。主语+系动词+表语就构成了连系结构。连系结构有如下几个特点:

1) 主语、系动词、主语补语, 这三个成分相互依存。如果去掉一个成分, 那么就会使该结构变得不合乎语法或者改变其动词的意义。

2) 主语与补语之间存在着连系关系, 即主补赋予主语的是该名词短语或从句所应有的属性或特征。通常, 这两个部分同时受到语义约束。例如:

(1) The winter evening got darker and colder.

(2) The march was peaceful.

如果将 (1) 的主补替换到 (2) 中, 我们就将得到一个语义反常的句子“The march was darker and colder.”, 这里的语义反常现象并非由动词导致, 而是由于主语和主补之间的不相宜 (not appropriate) 所造成。同时, 主补对主语也有约束作用。例如, 当形容词alike作为主补时, 此时句中的主语必须是复数名词短语或至少具有复数的含义。例如:…no two rooms are alike in size or décor.

3) 在许多情况下, 系动词与补语之间存在着搭配约束 (collocational restrictions) 也就是说, 有些形容词只同某些特定的系动词搭配。例如, 我们可以说The brickyard went bankrupt.但却不能说The brickyard grew bankrupt.尽管在语义上go和grow的词义十分相近, 都表示“变成……状态”的意思。

2 英语连系动词

为了帮助学生梳理知识, 进行记忆我们可以将英语动词进行分类即——静态和动态两大类。属于静态的系动词有be, appear, seem, feel, look以及与remain意义相近的动词等。而属于动态的系动词主要是与become意义相近的动词以及prove。由于静态与动态的划分并非绝对, 所以有些动词, 如stand, sit, lie很难被简单归类于静态或动态意义的动词。

我们也可以根据语义将系动词进行分类, 即将语义相近, 相关的系动词分成一组。下面我们来进行分类归纳:

2.1 表示状态的be动词

be动词之后可接名词或名词短语, 名词从句、动名词短语, 不定式短语作表语。此时“be”译为“是”。也可以接形容词 (包括起形容词作用的现在分词、过去分词、介词短语、地点副词或地点副词短语等) 作表语。此时“be”译为“在”, 例如:

I am a teacher.我是一名老师。

The problem is whether we can afford the machines.问题是我们能否买得起那些机器。

My hobby is to grow flowers.我的爱好是种花儿。

The question is what to do next.问题是下一步我们该干什么。

以上四个句子中的be动词译为“是”那么下面的几个例句, 主补为形容词可起形容词作用的过去分词、介词短语, be动词不必译出来。

The beach is attractive.海滩很迷人。

We are surprised at the news.听到这个消息, 我们感到吃惊。

The story is of much value.这个故事相当有价值。

用地点副词或地点副词短语做表语时, be动词译成“在”, 例如:

I'm here.我在这儿。

They're at the station.他们在车站。

2.2 表达“像”意义的系动词

用来表示“看起来像”或“显得”这一概念, 主要有seem, appear, look例如:

Jack seems tired.

Mary appeared disappointed.

She looks fine.

2.3 知觉与感官系动词

知觉与感官系动词主要有feel, smell, sound, taste。

Silk feels soft and smooth.

The flowers smell sweat.

The medicine tastes horrible.

2.4 变化系动词

变化系动词主要有become, grow, turn, fall, get, go, come, run, wear等, 这组动词是所谓的状态变化动词, 它们常与表示结果的形容词补语连用, 从而表示一个新的状态的起始, 发展或终结阶段。

She became mad after that.

I hope that this wish will come true.

The old man's toothless mouth fell open.

It is getting dark.

Canada has grown great upon its trade.

She turned a journalist later.

The river runs dry in winter.

这组动词中become的出现频率最高, 能与之搭配的形容词也最多。其次是get, grow, fall和turm。在break, run, wear作为系动词的频率很低, 且多局限于在固定搭配中出现, 如break free/loose, run dry/wild, wear thin/smooth等。能与take搭配的形容词只有ill或sick。例如:

She fell/got/became ill.

The milk turned/went/became sour.

The position has fallen/gone/become vacant.

类似的动词间可相互替换的例子很多, 但值得注意的是, 只有become才能用来替换这组中的所有其他动词, 并保持原句的意思, 而相反的情形则不能成立。

作为系动词get与become相仿, 表示变得“It's getting cool.How fat Jim is getting!”get在口语及非正式文件中用得较普遍。例如:

It's been getting worse lately.

They haven't got dressed when they got there.

与get搭配, 常见的短语有get bored, get drunk, get excited, get fed up with, get hurt, get married, get old, get ready, get tired of, get tough, get upset, get used to等。“get+过去分词”和被动语态很接近。

He got engaged to her last mouth.

You didn't get hurt=weren't you hurt in any way?

You nearly got hit by that car!

You may be cheated, if you were unwary.

有时后面还可跟一个现在分词 (a) , 名词 (b) 或介词短语 (c) :

a.Then we got chatting together.

Things haven't really got going yet.

We got playing and forgot the time.

b.He was getting a fat man.

You're getting quite a lad now.

You're getting (to be) a bad influence on the students.

c.It's getting near lunch time.

We'll let you know as soon as production get under way.

go只是在表示“变得……时”才用作系动词, 后面通常跟形容词, 例如:

My hair has gone quite white.

She went mad.

In the old days we often went hungry.

Food will go bad in hot weather.

He's gone blind.

I hope everything goes well.

The company has gone broke.

Fish quickly goes rotten in hot weather.

有时跟介词短语或名词。

These coats went out of fashion years ago.

The old woman went off his mind.

Lucy's face went the colour of cream.

Her cheeks went a very pretty pink.

2.5 持续系动词

312

keep, stay, remain属于持续系动词, 这组动词的共同语义属性是“表示状态的持续”。

例如:The garage stayed open until six.

Some roads remained blocked by trees and flood waters.

The lakes, pools, rivers here always freeze and stay frozen right through the winter.

Stay calm.Please.He lay sick in bed.

keep用作系动词, 译为“保持 (某种状态) ”后面主要跟形容词:

I hope you'll keep fit.

She knew she must keep calm.Mike, alone, kept silent.

Please keep quiet.

此外keep后面还可以接副词 (a) 或介词短语 (b) 。

a.接副词

Keep away from the fire.The bus kept on.

Keep down/out.

b.接介词短语

Please keep in touch with us.

He always keeps up with the Joneses.

The little boy always kept to himself.

Keep off the grass.

2.6 终止系动词

表示主语已终止动作, 动词有prove, 意思是“ (最后) 证明……”或“事实表明……”后面主要跟形容词:

His advice did prove sound.

The techniques did prove very useful in the field of textile design.

His story proved false.

Arguments proved useless.

有时还可接名词或be的不定式

a.prove+名词 (n.)

It proved a mistake.

He proved a reasonable man.

It proved an easy task.

b.prove+to be

His advice proved to be of great importance to us.

Taking exercise every day proves to be helpful to our health.

3 归纳起来, 系动词分为以下几类:

1) 表示状态的be动词。

2) 表达“像”意义的系动词。

3) 知觉与感观系动词。

4) 持续系动词。

5) 终止系动词。

摘要：连系动词是动词家族中的一个少数民族成分, 在英文句子成分中起着贯穿句子结构、连接主表 (补) 和说明主语的状况、性质、特征的作用。该文着重探讨了英语中连系结构的特点, 分类并举例归纳了连系动词不同情况下在英语句子中的属性和应用。

关键词：连系动词,连系结构,属性,应用

参考文献

[1]章振邦.新编英语语法教程[M].上海:上海外语教育出版社, 1999.

[2]袁懋梓.实用大学英语语法[M].北京:外语教学与研究出版社, 2003.

8.校花当家:清纯系VS时尚系 篇八

星座：摩羯座

毕业学校：肇庆学院

爱好：写字、阅读、旅游、摄影、画画、羽毛球

微博：http：／／t.sina.com.cn／xiaomigo

林蓉，是男生心中清纯文静的校花，个性活泼开朗的她除了喜欢打游戏外，还很喜欢画画、书法和钢琴这些非常需要耐心的事情。平时她常常一个人在房间内一画画就是一整天或者通宵。她的梦想其实很平凡，就是在过好每一天的同时，希望通过自己的不断练习将来有一天能创作出更成功的画作。

时尚校花Annybaby

姓名：郑欣，英文名Annybaby

学校：重庆民生学院

星座：射手座

Armybaby是一个打扮时尚喜欢在操场上散步的女生，常常可以在她的包包里看到梳子镜子，当然还有言情小说。她喜欢听Mp3，和闺蜜在一起度过的时光总是很简单美好。

她的照片总有属于她的气息，那是什么感觉，像桌子上洁白的等待守候的纸飞机，所以你可以这样定义她：一个活得精彩的像个小狐狸的人。

林蓉和Annababy，哪个女孩才是你心中的校花，快快发短信告诉我们吧!

移动和电信手机编辑“190400+校花名字”到1066999345(1元／条)，联通手机用户编辑“4#400+校花名字”到106681691(2元／条)。

你喜欢把自己打扮得美美拍照么，你想和大家一起分享你的青春与收藏么?知粉的你快快行动起来吧，参加达人秀场栏目，这里就是你的舞台。你就我们寻找的达人。

美丽热线：027－68892752

E－mail：girI@zhiyin.on

邮寄地址：武汉市东湖路169号知音传媒集团《知音女孩》编辑部时尚校园版

邮编：430077(注明“美丽达人秀”栏目哟!)