手机代理销售合同

手机代理销售合同（精选8篇）

1.手机代理销售合同 篇一

手机购销合同

甲方：

乙方：

经友好协商，甲、乙双方就甲方向乙方出售手机事宜达成协议。

1﹑运输：甲方负责将货发往乙方指定的地址。

2、付款方式：款到发货

3、乙方收到货后需在甲方提供的收货确认书上签字盖章。

4、产品质量及技术要求按产品生产商提供的标准。

5、凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过

友好协商解决;如果协商不能解决，则应按经济合同仲裁条例向国家相应的主管机关申请进行仲裁。

甲方：乙方：

电话： 电话：

银行、户名： 银行、户名：

帐号： 帐号：

签字盖章： 签字盖章：

时间： 年 月 日时间：年月 日

2.手机代理销售合同 篇二

在经济全球化和信息化浪潮的推动下,计算机科学技术获得了蓬勃发展,计算机信息管理系统已经被广泛运用于企业管理的方方面面,对于手机销售行业来说更是如此。目前移动电话已经成为人们日常信息交流的主流工具,几乎人手一部手机,实现了沟通无处不在。伴随着移动4G的快速发展和生产技术升级,手机的功能及增值业务也越来越多,因此手机更新换代的频率也在逐渐增加,手机销售市场自然是一片繁荣向上,经久不衰[1]。对于手机销售商来说,如何获悉客户的购买倾向、如何提高手机销售管理水平以及统计业务水平,是其能否长期发展的关键。

销售管理一直是企业的关注重点,其核心在于通过高效的信息管理系统降低销售成本、开拓营销市场进而获取丰厚的利润。企业在经营过程中对自己产品的销售和业务统计环节进行管理,能够使高层管理者全面的了解各大销售网点营业员的销售情况、客户信息、购买倾向、意见反馈等等。传统方法上,对销售情况的统计是需要专人录入销售信息和统计数据的,不但耗费了大量的人力和物力,还会出现统计出错、谎报数据等违规情况,对管理者和营业员都不是一件好事。在手机销售行业,由于销售量大、业务繁杂极易出现以上的违规现象。因此,手机销售商都迫切希望在销售管理方面有一款适合手机销售业务的管理平台来改进和提高工作水平,以实现科学化、现代化的实时管理。

根据当前手机销售行业的特点、发展现状以及用户需求,本文结合Android app设计了基于Web的手机销售管理系统,面向手机销售网点内部销售人员及管理者,着重于手机销售记录上传、图表统计、记录查看和消息推送。在本系统中,使用了SSM(Struts2+Spring+Mybatis)分层架构,也就是将目前主流的Struts2、Spring和Mybatis三个开源框架先进行高效整合然后投入项目开发;SSM架构既能简化系统开发过程,也能实现多系统的跨平台,使管理系统具备良好的可扩展性和易维护性。

2 系统设计

2.1 系统结构设计思想

本文的手机销售管理系统采用当前最流行的B/S(Browser/Server)结构即浏览器和服务器结构,它是对传统C/S(Client/Server)结构的一种改进结构。如图1所示,B/S结构包括三层:表示层、业务层和数据层。

在表示层,用户在客户端通过Web浏览器向Web服务器发送服务请求;其中Web浏览器和Web服务器之间的通信是基于标准HTTP协议。业务层主要分布于Web服务器和应用服务器上[2];当业务层接收到客户端发送的服务请求,Web服务器就会迅速做出响应,在执行完相关操作运算后会将请求转发给相应的应用服务器处理;再通过应用服务器与数据库建立连接。数据层分布在数据库服务器与文件服务器上,对系统的请求提供服务。其功能对系统的数据进行存储、管理和实现访问[2];当数据库服务器接收到应用服务器的请求后就会运行相关SQL语句或存储过程实现相关请求;最后运行的数据结果依次返回并转换成HTML文本形式呈现给用户。

B/S结构主要利用了不断成熟的浏览器技术(IE等),无需安装附加的相关应用程序就可以实现诸多专用软件才能完成的复杂功能,既方便系统的维护和升级,也节约了项目开发成本。在B/S结构中,所有的业务数据都保存在服务器(Server)端,这样能够防止当地处理失误或硬件故障导致的数据流失。基于B/S结构的系统采用分布式结构,从而能够满足多使用者、多地域、以及多种接入方式(比如Internet/Intranet、WAN、LAN等)对同一数据库服务器访问和操作的需求;与此同时更能有效的对数据库服务器平台实施信息安全防御,增强了数据库服务器的网络安全[3]。

2.2 系统设计分析

本文设计的手机销售管理系统主要实现了销售记录上传、销售统计、消息推送等基础功能。根据以上功能模块,本系统的PC端和服务器端均采用MVC(Model View Controller)模式开发。系统采用的SSM分层系统架构,主要由Struts2实现的表示层、Spring实现的业务逻辑层和Mybatis实现的数据持久层组成,此设计准则明确了各层次的功能与职责,允许各层之间使用接口进行通信[4]。

2.2.1 表示层

表示层负责客户端与服务器的数据交互,采用Struts2框架结合JSP+JSTL来实现。Struts2通过配置Struts.xml文件将模型(Model)、视图(View)、控制器(Controller)各组件联系起来。控制器(Controller)负责处理视图层(View)传来的客户请求,然后根据不同的业务请求通过配置文件Struts.xml跳转到不同的模型(Model)处理[4];根据传递的相关数据,由对应的Action处理请求并返回响应数据;视图层(View)的JSP负责格式化数据并呈现给用户[5]。

2.2.2 业务层

业务逻辑层主要由Spring框架实现,主要采用面向接口的编程方式对系统业务进行模块化,降低系统耦合程度,提高代码的复用性。业务层的Service接口通过Spring Io C容器与其它层进行交互;当表示层Action的请求到达后,根据配置文件Application Context.xml查找相应的Service接口,然后调用接口实现类Service Impl中对应方法实现具体的业务逻辑[4]。

2.2.3 持久层

持久层采用轻量级Mybatis框架实现系统与数据库之间的交互,数据库采用的是轻量级关系型数据库——My Sql;My Sql数据库体积小、速度快、成本低,可以大大的降低了系统对数据库的依赖。

Mybatis构建的持久层需要创建数据实体类(VO)、数据对象DAO层及对应的Mapper.xml映射文件。其中VO对应数据库中的数据表,用来封装持久层的对象数据;VO包含一些相关属性、属性对应的get/set方法以及to String方法;每个DAO类中定义相关数据库操作方法的接口,并由DAOImpl实现类(Mapper.xml映射文件)运行对应的SQL语句来对数据库进行增、删、改、查等具体操作。

2.3 系统工作流程

各层的依赖关系采用Spring框架管理,Spring通过面向接口的编程方式,可以有效地组织系统中间层对象,消除了中间层对象创建问题,实现了“低耦合,高内聚”,更重要的是降低了系统集成难度,提高了项目开发生产效率。整个系统的工作流程如图2所示。

由流程图可以看出,表示层的JSP页面负责传送请求(Requset)和接收响应(Response),然后Struts2通过配置文件Struts.xml将接收到的请求(Requset)分配给相应的Action处理;Action会调用业务逻辑层Service接口,由业务逻辑调用业务对象,Service接口通过实现类Service Impl完成相关操作并获取返回值;业务层实现类Service Impl再通过相关配置文件调用DAO层接口,并通过DAOImpl实现类完成具体数据库操作,流程完成后依次返回操作结果。最后由JSP页面格式化响应数据并呈现出来。

综上所述,系统通过配置文件控制着三层之间的相互跳转,实现了表示层、业务逻辑层以及数据持久层之间的分离,各层的接口与接口实现类的关系也是一一对应,确保了层与层之间的低耦合度,也大大提高了系统的可扩展性和复用性。

3 系统功能模块

整个系统分为三个用户角色的登录系统,分别是营业员系统、店长系统和管理员系统;考虑实际操作情况,为方便不同角色人员上传和查看销售记录,本系统也提供相应的Android版app,营业员或店长通过手机app扫描所销售的手机条形码进行上传数据;一来节省操作时间提高效率,二则确保后台数据安全,避免出现随意修改数据问题。所以每个子系统中的功能模块都有所不同,营业员系统中模块仅包含销售记录模块和个人中心;店长系统中模块分为销售统计模块、销售记录模块、平台管理模块、个人中心;管理员系统中模块分为统计分析模块、销售记录模块、平台管理模块、app管理模块、个人中心。所有角色对应的子系统功能模块如图3所示。

3.1 登录模块

所有用户通过同一界面登陆,系统会根据输入的账号进行验证;合法用户必须为已注册的营业员、店长和管理人员。用户在浏览器地址栏上输入服务器端的访问地址即可进入用户登录页面,用户根据登陆提示输入自己的用户名、密码以及验证码,然后点击“进入管理平台”即可进入系统。如果没有用户名,则需联系系统管理员或具有权限的店长创建新的账号;当然也可以直接由登录界面的注册按钮进行账号注册,该注册账号需要管理员或店长审核通过后才能予以分配。

3.2 销售记录模块

该模块是营业员、店长和管理员都具有的模块。营业员可在此模块中只能查看自己的销售记录,可以进行关键字查询和时间段的查询;在实际情况中,店长也会参加手机营销,所以店长则可以查看所有营业员的销售记录,包括自己的销售数据,同时也可以进行查询。

需要特别说明的是,销售数据的上传是通过手机端的app条形码扫描上传的,后台只支持查看数据,不允许人为添加。当手机端上传新的销售数据时,系统会推送提醒信息到店长的手机端,提示店长有新数据添加。

3.3 销售统计模块

销售统计模块是店长专有的,当店长需要了解近期或某时间段的销售情况时候,可以通过这个管理平台,实现智能化的图表统计。通过这个管理平台,你只需要点击一下鼠标,就可以实现智能统计,系统会显示出当天、本周、当月、当年以及近两年的销售图表,数据结果一目了然,并且图表提供截图和下载功能。在此模块中也会显示出不同手机品牌以及相同手机品牌不同型号的销售情况。店长也可以自行选择时间段对某营业员的销售情况进行统计,此时需要选择开始时间、结束时间、营业员,然后提交即可,提交之后系统会在数据库进行查询,生成相应销售统计图表。

3.4 平台管理模块

平台管理是店长和管理员共有的,平台管理包括用户管理、角色管理、权限管理。在用户管理中管理员可以查询、编辑、删除以及新增用户。管理员或店长可以在角色管理中查看系统的所有角色,在本系统中只有营业员、店长、管理员三种角色,每一个用户都有自己对应的角色,指定角色是为了限定权限。权限管理也是针对不同的用户设定的,管理员可以设置任何角色的系统权限。比如上面我们提到不同用户登录到系统,所展现的功能模块是不一样的,这就是通过系统权限进行设置的。管理员添加某一角色的系统权限的时候,首先需要选择角色,然后选择对应的权限,这样就可以完成不同用户权限的设置。

3.5 APP管理模块

APP管理模块是管理员专有的部分,管理员会根据移动端开发人员提供的最新版app进行上传、发布并推送至每一位app用户,提醒版本更新。在发布最新手机app时,管理员需要为app提供版本号和版本名称;提交的同时,系统会生成相应的二维码,方便手机用户扫描下载。

3.6 个人中心

个人中心是营业员、店长、管理员共同的部分,不同用户都可以在个人中心模块中修改资料和修改密码。在修改资料功能模块中,用户可以根据自己实际需求修改基本信息,例如,用户昵称、用户头像、性别、移动号码、电子邮箱、邮编、家庭住址等等;在修改密码模块中,因为用户注册时系统为用户产生了默认密码,所以用户在修改自己的密码时,首先要输入旧密码,旧密码输入正确才能进行密码的修改,同时要输入相同的两次新密码,新密码才能修改成功[6]。

4 结束语

本文阐述的基于web的手机销售管理平台适用于个体手机销售商、中小型通讯营业厅以及大型连锁品牌手机销售网点。本系统面向手机的销售管理过程具有通用性,方便高效,能够对销售情况做出真实反映;有利于高层管理者做出商业决策;也有助于企业管理的规范化。在开发本系统的过程中,通过市场调研,本文采用当前流行的三大开源框架(struts2+spring+mybatis)以及其他先进技术设计,结合MVC的开发模式,按照实际项目的要求进行开发。这三大框架有效地实现表示层、业务层和持久层三层之间的分离,使本系统具有较好的可扩展性和可维护性,所以本系统的实现具有很大的现实意义[5]。

参考文献

[1]雷晓红.手机进销存管理系统的设计与实现[D].电子科技大学,2009.

[2]朱爱红,余冬梅,张聚礼.基于B/S软件体系结构的研究[J].计算机工程与设计,2005,05:1164-1165+1229.

[3]马大杰.基于B/S模式的武警后勤物资管理系统的设计与实现[D].天津大学,2012.

[4]郑文生.基于Java EE多层框架的在线手机销售管理系统设计[J].中国管理信息化,2012,23:79-81.

[5]王可,毛力.基于J2EE轻量级框架的教研室信息化管理系统设计[J].中国管理信息化,2011,19:95-97.

3.手机游戏的代理生意 篇三

游戏的本土化运营不是汉化那么简单，为了让游戏可以入乡随俗，更加迎合当地玩家的口味，游戏内容需要做更深层次的修改。“其实仅从汉化角度国外公司运作起来就有一定的困难，比如《水果忍者》中日文发音的词语Sensei’s Swag（师父模式），如果直接交给翻译公司很可能被翻译为先生模式。”乐逗游戏联合创始人高炼惇说。除了汉化之外，中国版的《水果忍者》增添了许多具有中国元素的道具，比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，为此乐逗和Halfbrick Studio还专门合作成立了针对中国玩家的研究部。

“我们知道国外的开发者需要什么，一个是本地化的渠道，一个是本地化的经营策略。” 苏萌是乐逗游戏的COO，负责海外精品游戏在中国的本地化运营，他曾就职于腾讯，十分了解国内各大平台。中国的手机游戏发行渠道众多，存在着大量的第三方应用商店和手机终端，国外开发者很难掌握这些渠道资源。除发行之外，乐逗还可以帮助海外开发商修改游戏，内置广告和付费系统，选择正确的平台进行合作，这样一整套的代运营服务。“乐逗游戏平台中已经植入了新浪微博等众多平台，海外开发者不需要一家家去谈，节省了很多成本。”高炼惇说。

“中国的市场是非常凌乱的市场，我们必须要有一家落地的公司，告诉我们怎么样配合这个市场，找什么人去配合。”Shainiel选择将《水果忍者》的本地化整体运营都交给乐逗来做，并且是大中华区的惟一代理商。乐逗代理手机精品游戏的服务是可选择性的，比如《愤怒的小鸟》的代理是以发行为主，开发者以推广品牌为主要目的，乐逗就利用手机厂商的渠道优势，为《愤怒的小鸟》提供手机内置，由于具有手机厂商的渠道优势，目前行业内只有乐逗在做手机游戏的内置，这是乐逗作为游戏代理商的核心竞争力——渠道资源。

“整合海外的精品游戏在国内本土化运营，在整个游戏代运营产业链中只有乐逗在做。”苏萌说。对于小公司来说，如何与大公司形成差异化竞争至关重要，乐逗游戏将自己定位于游戏的发行平台，而不是渠道平台。九城、盛大等大型代运营公司和《水果忍者》谈合作更着重于对自己社交平台的推广，而乐逗建立的发行平台以精品游戏导向。这就像九城和《水果忍者》合作是为了提升平台的形象，游戏只是平台中的一道菜，而乐逗在做的事情就是卖这道菜。“国内几家大公司也有手机游戏的代理业务，但是他们对引入的游戏只是简单的汉化，因为我们之间最大的区别是他们运营平台，我们运营游戏。”乐逗游戏CEO陈湘宇说。

在中国赚钱？

中国版《水果忍者》是首次官方版本Android提前于iOS，因为在Android上很难赚到钱，所以一直以来Android都作为附属落后iOS五个小版本。这次中国版《水果忍者》更新的游戏内容，在后续的iOS版本上才会看到，但是仅凭这一点，似乎也不能成为中国玩家为其买单的理由，别忘了在美国只有一个Android Market，而中国有40多家免费的Android第三方应用商店。

“iOS是一个比较封闭的系统，在国内很难打破App Store这种模式，所有的付费必须通过苹果，乐逗看中了Android在中国发展的潜力。”苏萌说，但是安卓巨大的用户量如何为国外开发者创造价值成了问题的关键。

国内手机游戏代理形式无非分为两种，一种是把中国的iOS游戏代理到海外，一种是把国外的Android游戏代理到国内，但无论是海外还是国内，Android市场的付费效果都不理想。知名iOS开发者论坛Cocoachina现在有一部分业务就是将国内的iOS游戏代理到海外，创始人陈昊芝认为中国的Android市场尚属时间积累阶段。“Android从2.1版本开始才是一个靠谱的系统，中国Android手机的存量大概是三四千万，且70%为2000元以下的低端机，也就是说3台Android手机才可以顶上1台iPhone创造的价值。iOS每月可以为中国开发者创造千万级的市场收益，而Android可以忽略不计。”陈昊芝说。

Halfbrick Studio对现状也很清楚，和乐逗一样，他们把希望赌在了未来。“Android从2.3版本开始，各品牌的硬件和软件的匹配开始统一化，随着收费系统趋于透明，Android也将建立一个比较稳定的利益链，未来道具收费的发展潜力巨大。”

Shainiel说《水果忍者》的盈利分为广告和道具两部分，但是就现阶段的中国Android市场而言，道具收费仍然是镜花水月，此次的道具收费只能说是一次尝试，究竟效果如何还有待市场的检验。就手机游戏本身而言，广告无疑是更为有效的手段，陈昊芝也认为Android游戏广告将是更为可控的收入，但是要想形成一定规模还需要半年到一年的时间。

渠道能力是游戏发行商的核心竞争力，Android游戏在中国有三大推广渠道：运营商、手机厂商、第三方应用商店。从手机厂商角度看，一款成功的手机游戏不光可以提升手机的品牌价值，还可以充分体现一款手机的性能，如果手机厂商想预装《水果忍者》这样的知名游戏，一般情况下须向代理运营商付费，这也是乐逗游戏的赢利点之一，但是依据不同的情况乐逗和游戏开发商也会采取不同的策略。以《水果忍者》为例，由于具有广告收益，手机厂商内置这款游戏是免费的，如果产生道具收费，手机厂商还会得到分成。

国内Android第三方应用商店盗版泛滥，如果海外游戏开发者想打入中国市场，乐逗的做法是协商游戏公司推出免费版本，以广告收入作为主要营收来源。对第三方应用商店而言，这种正版游戏有质量保证，更利于更新，且不用冒着盗版的风险，合作自然水到渠成。

“乐逗愿意在第一时间，提供给我们的渠道商免费的游戏，让他们更愿意跟我们合作，因为他们也愿意把这些精品游戏，在保证用户利益的情况下分发到他们的用户上面去。”苏萌说。

小公司的生意？

游戏大小和代理投入绝对成正比，传统大型网游代理模式属于重资本投入，一个授权就要几十万美元起步，后来涨到上百万美元，《魔兽世界》代理权之争让很多人记忆犹新，网易最后以1800万美元天价让《魔兽》易主。动辄上百万美元的代理费已经将小公司划在了圈外，更不要说几十万一组的服务器投入。网游代理公司不止需要就游戏本身做定制化改变，还需要加大在宣传推广、支付渠道、打击外挂等方面的投入，这些都是小公司所无力承担的。

“乐逗游戏能做这个事情，说明这种代理模式的门槛并不高。”北京乐元素游戏有限公司CEO王海宁说，乐元素是一家社交游戏公司，代理海外精品社交游戏是公司的业务之一。随着Facebook的风靡，社交游戏无疑成为游戏产业的一个新增长点，社交游戏代理也随之产生，社交游戏主要通过入驻社交网站的形式，以联运的方式运作，即社交网站提供用户资源，游戏开发商进行游戏产品开发和后续的市场推广。

社交游戏代理商所做的工作，不仅仅是游戏本身的本土化定制，还包括在整个社交网站上的推广以及如何去设计符合社交网站用户交互的一些方式，可以及时针对社交网站的变化，做一些产品和技术上的更新，这是区别于其他游戏代理商的要求。“社交游戏代理公司分为两种：一种是有用户流量，比如人人网，通过代理社交游戏将流量变现；另一种是虽然没有流量，但是拥有游戏推广和运营方面的专长。”王海宁说。

对手机游戏代理而言，系统不同，代理模式也不尽相同。Android的生态系统过于分割化，手机品牌众多，地区间市场差异性大，跟社交游戏多渠道、多平台的特点很相像，所以联运方式、分成方式也有许多共通之处。以《水果忍者》为例，不管是从多渠道推广还是游戏的分成模式，都和社交游戏代理十分类似。iOS的游戏代理模式比Android简单得多，因为用户是苹果的、平台是苹果的，甚至连程序的存放空间也是苹果提供的，一切运维成本都在苹果30%的分成里。

“iOS游戏的代理，更多地集中在产品优化、海外适用性以及市场推广的操作能力上，如淘宝黑卡现象，就是游戏发行商需要为海外开发者解决的。”陈昊芝说。

手机游戏代理是小公司涉足游戏代理产业的机会，“九城这些大型开放平台，没有精力和能力专注于每一款游戏，而这就给我们这些小公司制造了机会。”陈湘宇说。

乐逗游戏是深圳市创梦天地科技有限公司旗下的游戏平台，CEO陈湘宇和联合创始人高炼惇都是1982年生人，两人颇有渊源，可以说是LBS应用让两人走到了一起。陈湘宇创业前在硅谷的外包公司做香港和台湾的项目，感到时机成熟后从原公司带着几个人回到深圳创业，成立了乐逗游戏，承接了台湾中华电信的一个LBS项目。高炼惇当时在香港有一家公司，同样也做了一款香港本土服务的LBS应用。

两人通过朋友介绍相识，感到意气相投，同样意识到小公司做LBS应用难有发展，因为做LBS服务需要收集数据点，这种工作在香港勉强可以做，但是如果想扩大业务规模则会受到资金等多方面的制约。两人彻夜长谈，在高炼惇的提议下，2009年乐逗开始转型为游戏公司，那时候App Store刚刚起步，乐逗凭借丰富的项目外包管理经验，利用技术优势接外包项目，开始了iOS游戏的开发。

乐逗在2010年做了几款游戏，可是市场反应并不尽如人意，单一的游戏在排行榜上很容易消失，于是乐逗游戏开始做类似于Open Feint的手机游戏平台，希望可以把玩家集中到平台里。

“当一款游戏进来，我们可以做交叉推广去影响玩家，在那个阶段我们便形成了公司整体发展的DNA，开始从游戏外包商转型做社区平台。”陈湘宇说。“玩游戏的人只会到游戏里交友，不会到社区里交友，所以我们把自己最终定位于发行商。”

2010年底，Android的发展令陈湘宇等人眼前一亮，开放的系统和迅速增长的用户数让陈、高二人感到新机会来了，国内Android市场复杂多变，单是发行渠道就有运营商、手机厂商、第三方应用商店等，诸多的不可控因素正是乐逗多年来积累下来的资源，而这也是国外游戏开发者所没有的，如果想要打开中国Android市场，一个本土的游戏代运营公司不可或缺，对于乐逗游戏平台，优质的游戏资源同样必不可少，于是Android游戏本土化代运营业务便成了乐逗游戏新的发展方向。

还有下一只“小鸟”吗？

对于每款代理的游戏，乐逗和游戏开发商的合作模式都不相同，盈利方式也不相同，但最主要的收入是游戏道具、广告以及游戏周边授权产品的收入分成。以《水果忍者》为例，乐逗将会得到道具和授权产品收入的20%，这是乐逗收入最大的一部分，也就是说每卖出一把新的水果刀或者玩偶，乐逗都会得到利润的20%。广告方面，乐逗游戏这次选择了多盟作为广告合作伙伴，全权代理《水果忍者》的广告业务，多盟和乐逗共占广告总收入的30%。“不同的游戏合作情况不同，我们以后也会开展游戏广告代理业务。”陈湘宇说。

除了代运营之外，乐逗对游戏开发商而言还有另外一个价值——帮助运营游戏品牌。“我们之所以把Shainiel请到中国来不仅仅是为了《水果忍者》这款游戏，而是推广Halfbrick Studio这个公司的品牌。”陈湘宇说。

随着《愤怒的小鸟》的成功，其周边产业也在随之发展，以线上游戏为文化核心，发展周边产业已经成为了游戏开发商的最新盈利方向。《愤怒的小鸟》开发商Rovio曾放言打造一个类似于“迪斯尼”的娱乐产业，并且游戏周边的销售已经取得了不错的收益，将一款小小的iOS游戏做成了千万美元级别的生意，可见这种发展方向蕴含的商业价值已经远远超过了游戏本身。乐逗游戏致力于打造一个品牌运营商，提高游戏的品牌价值，走“小鸟”之路。“由于市场等原因，游戏自身收入不会太大，乐逗更为看重的是长期的收入，也就是周边产品所带来的收入。”陈湘宇说。

但是“小鸟”的模式可以复制吗？Cocoachina开发的《捕鱼达人》同样是一款知名的iOS游戏，陈昊芝并不认为《捕鱼达人》现阶段适合发展周边产品。“游戏可以发展周边产业的前提是主体角色是有性格的，《愤怒的小鸟》中的小鸟很有性格，在视觉上它可以成为这款游戏的形象。但是《捕鱼达人》和《水果忍者》这种游戏很难将游戏主体性格化，而《植物大战僵尸》中的僵尸又过于性格化了，这些游戏虽然普及度高，但是发展游戏周边产业的效果很难预期，我还没有看到第二款游戏的主体像《愤怒的小鸟》一样适合发展游戏周边产业。”陈昊芝说。

4.手机销售心得 手机销售案例 篇四

手机销售的技巧：

1、看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等，时尚的人，就推荐最新的机型，譬如iphone、N97什么的，当然，针对不同的人，还应该用不同的口吻来说话，更具亲和力。

2、与其问客户需要什么功能的，倒不如问客户电话应用的场景，因为有时候客户也根本不知道自己需要什么功能。

3、针对不同的人群用不同的吸引点，价位是普遍能吸引大家的关键点。

4、先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。

5、多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。

6、客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。

其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。

手机销售案例：

案例一：客人问手机可不可以便宜？

1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”

2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。

B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。

案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）：

C、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。

D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。

E、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，也可用案例一2的A、B点。

案例五：顾客为几个人一齐时：

A、应付一个客人要坚持“一对一”的服务。

B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。

C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。

案例六：客人太多时：

A、不可只顾自己跟前的客人。

B、同时和其他围观的客人打招呼，如：

a、点头微笑说“欢迎光临，有什么可以帮到您。”

b、“请随便睇睇，有也帮到你”

c、如短时间可以搞定的买卖，先搞定。

d、或通知其他店员先招呼。

案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。

A、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。

B、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：

a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。

b、讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。

c、留下客人的联系电话，机一到就通知他。

d、叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。

案例九：销售时遇到客人投诉：

1、客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。

2、要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。

3、对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。

案例十一：客人购买手机后（包换期内），回来认为有质量问题：

A、先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比如手机听筒声音小），尽量说服客人不要换机。

B、如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。

案例十四：同事之间要相互密切配合。

A、在销售过程中要懂得“做戏”，让客人得到一种心理上的满足（价格上）。

B、在做销售资料时，要相互配合。

C、在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。

D、在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。

E、当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。

案例十五：客人说“告诉我你们经理的电话，这个问题我要跟他亲自谈。”

A、不好意思，我不知道我们经理的电话号码！（肯定的语气）

B、您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意。。

C、如解决B案行不通，则与直属上司联系。

案例十六：当客人投诉我们所售产品的质量有问题。

A、任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率，特别是手机，这种高科技、高集成化的商品更是复杂化，这也是众厂家为何要在各地都设立维修中心的原因所在。

B、由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。（如有必要可以送一个礼品给他）。

案例十八：当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时：

A、不能有冷落客人的感觉，做到“来者都是客，进门三分亲”，我们同样要热情招待。

B、主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动，推销我们优质的服务，让顾客买不买东西都是一个样。

C、派送一些资料给客人带来，让他帮我们做广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们的电话，或游览我们的网站。

案例十九：当遇到一些很不讲道理的客人时：

A、不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的！

B、依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。

C、特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。

案例二十：送别客人：

A、要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。

B、目送顾客别离。

C、如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手告别。

5.手机销售策划 篇五

一、项目分析

据北京市老龄委相关负责人介绍，北京市从1990年已经进入老龄化社会，目前老年人口仍以低龄为主，但高龄化趋势明显。截至08年年底，北京市老年人口总数已突破254万人，占到人口总数的15%，且老龄化趋势越来越明显。据预测，到2020年，全市老年人口将达到350万人，到2050年，这一数字更将上升到650万。

我公司的产品主要受众人群为中老年人，对于北京这个大市场来说，这方面的需求量很大。但是老年人进手机店中购买的几率不大，所以我们的间接客户就那些白领们。针对这两点，我们可以从不同的出发点销售我们的产品。面对老年人，我们可以从操作简便、实用安全、买儿女“安心”等角度推销我们的产品；面向白领们，我们可以从送“孝心”、体贴老人的角度推荐我们的产品。

二、竞争对手分析

目前北京市场上有不少的老年手机产品，振华8818、天语A1680、CECT-C3100、大易通讯等，还有不少的山寨版本的机型，但市场的份额都不大，在很多店面中很少见。除初期的首信S718外，现在又突然出现了首信S728，价格很便宜，但未见其有大的销量。

三、项目的优劣势

我公司的手机属于新兴产品，在市场中没有出现过，这对于产品的推广来讲是一个绝对的优势。手机的系统是针对老人以及与他们相关的监护人的特殊要求，设计出专门给老人使用的一键通终端，提供给他们基本的并且是最方便操作的打电话功能，还能通过一键拨打紧急救护中心，实现及时的社会救助；系统提供功能强大的业务平台为他们的监护人提供丰富的附加服务，如远程监护、定时提醒、定位等功能，使得不在身边的子女随时了解老人的情况，并且老人的行径和安危也能了然于胸。

但是我们的劣势也很明显。其一，新的产品，在进入市场的时候，由于人们的认知问题，会使产品在销售的初期销量提升很慢；其二，老年人自己购买几率小，不利于直接面向受众人群销售；其三，公司没有已成型的渠道系统，要实现快速铺货很困难，不利于迅速占领市场。由于此些问题，可能造成产品在入市的初期，由于拓展过慢，让竞争对手迅速做出反应，采取反击措施，另外也会给山寨机创造制造的时机。

四、项目再定位

根据以上的分析，我们的产品应当主要是针对白领们销售。他们的购买力强，是手机店面的主要客流，再加上他们因工作过于繁忙，没有时间照顾家中的老人，为了能够对老人的健康实时掌控，他们会花大量的精力来选择好的产品及方法。我们的产品恰好满足了他们的需求，是他们的一个理想的选择。

五、销售策划 根据市场分析、受众群体分析以及购买人群分析，加上公司目前的市场情况，传统的找经销商、直销的模式在前期均效果不佳，所以我们要走终端路线。

产品就如市场的时期最好选择在大型节假日之前，例如春节，这个时间是年轻人回家，买礼物送给老人的最佳时期。而对于我们的产品来讲，入市时要保持低调，尽量保证既可以是产品接触有效人群，又可以不和对手发生竞争，为我们建立品牌、占领市场赢得时间。

目前，首选方式为面向终端推广，这样不仅可以避免竞争，也可以在终端客户群体中建立口碑及品牌，可以得到产品的有效市场反馈信息。

六、销售方案

针对目前的情况，我们特制订以下销售计划。

6.1 销售内容

销售工作共分为三个板块：建立品牌、建立直销渠道、建立分销经销渠道

6.2 阶段性工作计划

6.2.1 品牌建立初期

期限：三个月

主要工作：品牌建设

辅助工作：团队初期建设、渠道客户资料整理及筛选

总结：以终端客户为主，借助老年人的口口相传能力，快速建立良好的品牌知名度，为更好的开展下一步工作打下基础。6.2.2 销售初期

期限：三个月

主要工作：品牌建设、直销模式下渠道拓展

辅助工作：团队建设、北京分销商及经销商渠道的拓展 总结：以直销为主，迅速拓展零售商市场。6.2.3 销售中期

期限：三个月

主要工作：直销模式下渠道拓展、北京分销商及经销商渠道的拓展

辅助工作：品牌建设、外省分销商及经销商渠道的拓展、渠道维护 总结：以发展渠道为主，降低公司资金投入和风险，增加产品销售量。6.2.4 销售后期：

期限：三个月

主要工作：外省分销商及经销商渠道的拓展

辅助工作：品牌建设、北京分销商及经销商渠道的拓展和维护 总结：以拓展外省渠道为主，打开外地市场。

6.3 品牌建立

新产品进入新市场，必然会引起人们的观望和质疑，为了消除人们的疑虑，在公司基本的宣传的基础上，还要在终端客户处建立口碑。这样做，首先，可以及时反馈市场情况，了解产品在终端市场的优劣势；其次，可以促进产品在终端客户之间的传播和销售；最后，可以让销售商看到商机，可以主动加入我们，成为我们的零售或渠道。6.3.1 面向的人群 中老年人是我们的终端用户群体，他们拥有极强的宣传能力，但是由于他们生活比较稳定，且对外界新产品的了解比较少，致使其购买欲望低。为了能在产品进市的初期可以快速且低调的推广开，那么首要的方法就是要在中老年人群中建立品牌。

目前，北京共有老年活动中心58家，老年大学29家。我们通过与校方和活动中心负责人之间的沟通，在各个地方举办各种活动，以实现产品在终端市场的知识普及，提高影响力，促使部分人购买。6.3.2 宣传方式

针对老年人，我们采取活动营销。这种方式不是为了卖出手机产品，而是为了树立我们的形象，在他们心中建立品牌概念。我们可以作为活动的主办方，主办一场红歌会，要求各个学校及老年活动中心前来参加，一次制造声势。

在活动的过程中，我们可以和各大咨询网站合作，比如新浪、搜狐等，让其做软文报道。同时我们也可以和优酷这样的视频网站合作，采取视频录制并在网上播出的方式建立品牌形象。

6.3.3 人员配备

主负责人1人，做为活动嘉宾颁发礼品。

活动现场服务人员4名，负责维持现场秩序，为大家提供服务等。活动礼仪4名，负责颁发礼品，及接待工作。6.3.4 所需要的硬件支持

易拉宝4个 横幅1条 手机产品一部 按摩器两台 收音机三部 其他精美礼品 矿泉水

6.4 直销渠道建立

6.4.1 销售任务

直销部月度任务1600部，开拓零售商800家 人员分配：

主管（1人）

销售（3人）

两人一组 区域分配：

A：海淀、西城、崇文、丰台、通州、房山、平谷、密云

B：朝阳、东城、宣武、大兴、昌平、顺义、怀柔、延庆、石景山 任务分配：

每人每月完成铺货100部，开拓零售商50家 6.4.2 销售方式

面向店面，施行地毯式销售模式。6.4.3 销售目的

宣传公司产品，发展零售商渠道，完成手机销售任务。6.4.4 销售管理

销售人员：

完成每天的销售工作任务，对合作的客户进行跟踪回访，建立良好的关系。每天下班前填写一份工作报表，内容包括当日工作情况，及次日工作计划、时间安排等，并交由销售主管审核。

销售主管：

完成个人销售任务，对组员进行管理，合理调配工作，并实现监督。每天将组内人员的销售工作报表汇总后，交于销售部负责人，并附带一份销售总结及计划。

6.4.5 销售激励

销售小组完成月度任务的奖励600元活动津贴，由主管自由组织分配。销售人员完成月度任务并获得冠军的奖励现金300元。销售人员完成月度任务奖励现金100元。6.4.6 销售支持

广告宣传

产品宣传册：对折彩页

有效证件：名片、公司营业执照复印件 资质证书：产品证书、测试证书 笔：1支/人 本：1本/人 电脑：1台/人

6.5 分销渠道建立

渠道建设是当前工作的重中之重。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作。6.5.1 渠道开发目的

实现手机市场的占有率，迅速拓展市场份额，实现短期目标，并为长期目标做铺垫。6.5.2 渠道开发目标

渠道开发以省和直辖市为单位。

经销商：1家

分销商：10家（含二级、三级分销商）零售商：不限 6.5.3 渠道开发

北京地区渠道开发 1.开发步骤

第一步：开发京东商城，新蛋中国官网，易迅网之类的大型网络店铺数码商城渠道。第二步：开发区域分销商，迪信通总店（010-68225634）、中复电讯（010-65086688）等。

第三步：开发市级经销商，森淼动力（010-85894349）、天禧通行货手机（010-68319570）、北京仁赢数码（010-82537496）等。

2.渠道控制

由于我公司是直接进驻北京市场，所以在直销模式为依托的前提下，逐步扩大自己的范围及渠道，开拓游分销商、经销商。

其他省市渠道开发 1.开发步骤

第一步：开发省级经销商

第二步：开发地区分销商 第三步：开发区域零售商 2.渠道控制

外地市场的开发相对较晚一些，需要北京市场稍微有点成效之后再开展，这样可以把北京做一个样板城市，有利于招商。6.5.4 渠道管理

为了让渠道商更好的销售我公司的产品，采取返利的形式，以激励其销售我们的手机产品。

激励措施： 1.年终返利

销售10000部手机返利3-5%

销售5000部手机返利1-2% 2.采购优惠

一次性采购1000部以上，赠送送10部手机

一次性采购500部，赠送送3部手机 6.5.5 渠道支持

广告支持

产品宣传册：对折彩页

有效证件：名片、公司营业执照复印件 资质证书：产品证书、测试证书

期望利润分析：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。

6.6 广告支持

媒体广告是销售过程中所不可缺少的一幕，它不仅可以引起终端用户和间接购买者的购买欲望，还可以让渠道商看到我们的实力，更可以建立我们的品牌。好的广告支持能够很快引爆市场，短时间内将销售额迅速提升。为了能让我们的广告有如此的效果，针对我们的销售计划，特制订以下几个阶段的工作。6.6.1 品牌推广期

品牌推广主要是从老年终端着手，在终端用户中间建立信任，把握了终端就等于把握了市场。

1.和大型视频网站（优酷网等）合作，录制并播出视频 2.在主流的资讯类网站（新浪、搜狐等）上做软文报道 6.6.2 渠道直销期

在品牌推广期之后，我们需要马上着手寻找渠道商，在这个时期，硬性广告则成为渠道商的支撑。

1.在各个手机集散中心（公主坟等）宣传，增大产品与零售商的接触面 2.在大型数码网站（中关村在线、太平洋、中国手机网等）做广告 6.6.3 分销经销商发展期

对于经销商来讲，他们更注重的是公司的实力、产品的特点及利润空间，除不断与其沟通外，也要加大宣传力度，为他们的产品销售提供支持

1.电视广告（针对北京及外地经销商）2.平面广告（针对省市招商）6.6.4 间接客户销售

在这几个过程中，始终都要有一个推广工作在继续，那就是针对白领这个具有很强的购买力和购买欲望的人们，他们将是我们的主要客户群体。

1.在人流大的超市（家乐福、华联等）发放宣传单 2.在各大交友网站（开心网、msn交友等）做广告 3.DM杂志（卷王、帮手、北京生活等）广告 4.在银行内做广告宣传 5.公交车体广告 6.地铁广告

7.车载媒体（北广传媒等）广告 6.6.5 广告价格

6.7 物流

物流方式：同城快递

配货时间：签署合同的第二天送货

6.8 客户服务

6.8.1 终端客户服务

1.建立客户档案

建立一套完整的客户资料档案管理系统，对产品市场情况进行监控。2.客户跟踪

对终端用户实行定期拜访制度，有效了解客户的实用情况，及时对产品进行改进和完善。

3.技术支持

针对客户手机使用中遇到的问题进行解答，并予以解决。4.维修服务

针对在质保期内的手机用户，提供上门维修服务。

针对已出质保期的手机用户，提供定点维修服务，免费为其送货。6.8.2 渠道客户服务

1.建立客户档案

建立渠道客户档案，完善管理。2.客户跟踪

定期回访客户，了解其库存及销售情况，真对其情况进行合理调配。3.技术支持

渠道商家遇到技术问题时，可由技术人员解答，并上门服务。4.维修服务

在质保期内的手机可返厂直接维修，邮递费用由厂商出。在质保期外的手机返厂维修，费用由渠道商出。

6.9 组建团队

团队建设是一切工作开展的首要任务，良好的团队对公司的业务发展起着至关重要的作用。当然，由于时间紧，任务重，所以在工作开展的初期，可以一边拓展市场，一边招聘人才，降低初期投入。合理运用人员，争取降低投入，合理分工，使每个人的价值最大化。6.9.1 组建团队 销售人员的招聘可以采取以下方式：

1.各大网络招聘平台，如中华英才、51job等 2.各个手机渠道交流群体，如QQ群 基本人员配置： 销售经理：1人

直销团队：4人

主管：1人

销售：3人 渠道销售：3人

主管：1人

销售：2人 兼职人员：4—8人 6.9.2 团队分工

活动策划：负责各个老年活动及产品促销活动的策划工作 直销团队：面向全北京，开拓零售商，完成铺货任务 渠道销售：开拓北京渠道，发展分销商、经销商 兼职人员：促销活动现场销售

对市场进行区域细分，分配到个人，责任到人。6.9.3 团队培训

对人员进行培训，丰富专业知识，提高基本技能，为工作的开展做准备。1.产品培训

产品所面向的客户群体及其特点、优势、发展前景 2.直销技巧培训

如何进行陌生拜访 如何与商家进行洽谈 如果解答商家的疑问 合作的促成 3.渠道开发培训

从什么地方开始开发 如何寻找渠道资源 渠道开发应注意的事项 4.合同

合同解读 5.商业知识

手机行业的现状

目前我们的对手及市场

6.9.4 业务工作展开

准备工作完成之后，对员工进行考核，合格后，开展工作。

6.10 薪金制度

6.10.1 基本待遇

销售经理：

试用期：两个月

销售主管： 销售人员： 渠道主管： 渠道销售： 活动策划： 转正后：

发展前期

销售主管： 销售人员： 渠道主管： 渠道销售： 活动策划：

发展中期

销售主管： 销售人员： 渠道主管： 渠道销售： 活动策划：

发展后期

销售主管： 销售人员： 渠道主管： 渠道销售： 活动策划：

6.10.2 提成制度

每部手机提（）元

注：试用期和转正享受同样的提成制度。6.10.3 销售绩效考核

销售人员试用期为两个月。

试用期绩效任务为单月60部手机铺货及30个商家开拓。

转正后绩效任务为单月100部手机铺货及50个商家开拓。试用期内首月完成80部手机铺货及40个商家开拓的，当月转正并可当月执行转正后的待遇，从第二个月开始执行正式员工任务体制。

试用期内两个月完成100部手机铺货，并完成100家零售商开拓的转正，转正后执行正式员工待遇及任务体制。

若在试用期内没有完成，则延长一个月的试用。

在延长使用一个月内，若完成100部手机铺货，并完成100家零售商开拓的转正，转正后执行正式员工待遇及任务体制。

若在延长期限内，没有完成任务，则被淘汰。6.10.4 员工补助

6.手机销售说辞 篇六

1、开场白

欢迎光临OppO，这款手机非常适合您使用！您了解一下。

一、外观篇：

您手上的这款手机采用倒扣式设计，非常时尚，富有个性。这种设计运用完美的弧线，不仅保证了非常好的手感，同时使手机看起更薄、更精致。您感受一下（把手机微侧，让顾客以一定角度观看侧面），橙色按键的点缀，让这款手机非常富有活力。背面的材质使用的是目前最流行，手感最好的亲肤材质，目前高端手机都采用这种材质，比如HTC，Nokia800等，这种材质不仅显得高端，而且防污，防变色，耐磨（用油性笔在上面画，可以用手察干净）。

对比：目前很多1000元左右的手机大部分采用的是注塑工艺，看起来比较可爱，我相信你可能也会比较喜欢，但这种工艺已经是过时的，陈旧的工艺，而且容易磨花，发黄。

二、配置篇（性价比）：

目前811这款手机是市面上性价比最高的一款手机，CpU1G，运行内存512，机身内存4G，搭载4.0操作系统，运行非常流畅，能运行200M以上流量的大型游戏，不会出现卡机，死机现象。

三、影音篇：

视频：这款手机支持RMVB高清碟片播放，而且内置了专业的视频播放软件：搜狐视频，这个软件可以免费注册三个账号，每个账号都享受一个月的VIp特权（里面有最新的影片，比如：蜘蛛侠2，画皮2），像一般的手机连普通的高清碟片都不放不了，即使播放也需要用专业的播放软件，这样既不方便而且还对CpU有损害，影响手机的使用寿命。同时针对学生还有很有价值的网易公开课软件，里面内置了很多数理化，心理学，经济学等方面的知识，音乐：对于音乐方面就更不用说了，OppO从一进入市场以来就以最优秀的音质赢得了市场地位，对于智能机来说，同样音质也很优秀，目前智能手机如果使用MTK的芯片音质都不怎么样，为了解决这个问题，OppO植入了Dirac音效，这种音效对音质有彻底的改变，而且这种音效目前只在高端品牌使用，比如宝马，宾利，劳斯莱斯，手机行业目前就只有OppO，（演示：音乐，带上耳机，打开Dirac，关闭Dirac感受对音质的改变。）

四、贴心篇：

A、安全：a、智能手机跟电脑差不多，如果使用不当容易中毒，而且很可能会被扣话费，针对这样的问题，OppO推出了独有的安全管家，第一可以安全杀毒，第二可以对您手机运行的程序进行监控，您用了多少流量一清二楚，那些程序花费的流量大，也非常清楚。而且这个软件是OppO自带的，里面没有内置广告，也不容易被卸载。b、我们经常担心手机会掉，这款手机自带找回手机功能，第一，如果连续输错3次以上密码，手机会自动拍照，同时把照片发到您的您的网络空间里面，第二，如果手机丢了，可以通过上网，把手机进行定位，只要小偷一上网，就能够准确的定位您的手机。第三，手机丢了，可以把您的重要电话和短信保存及转发给你指定的手机，相当的好用，您说是吧？

B、省电：目前智能机由于屏大，后台运行的程序多，大部分时间手机的待机时间都不是很长，为了解决这个问题，OppO独立研发了省电管家，通过软件与硬件相结合一起来省电，首先电池是1520毫安，不用三充三放，用完了之后可以随时充电，而省电管家这一块，可以随时告诉您，打电话还能用多少时间，听音乐用多长时间，而且独有的超长待机模式可以大幅度提高您手机的使用时间，同时后台还能监控那些程序的耗电量比较大，可以一键清理掉。

C、小欧助手：对于智能手机来说，打电话发短信是最方便的事情了，您只需要打开这个软件，就能很方便地打电话或者发短信，非常方便。而且还支持离线操作，一般的语音系统不能离线操作，而网络上的一些软件又有很多广告。只需双击Home键就可直接进入。

D、R811云信：OppO这款软件跟很多的短信软件不一样，比较人性化：如果对方用的是OppO智能机，那就不用说了，很简单，只需要流量费就够了，而且没有云信的图标，是默认为流量发送，如果您喜欢发短信的话，一个月可以帮您省不少的话费呢。

五、实惠篇：

7.手机代理销售合同 篇七

关键词：Android,船舶代理,智能手机

近年来, 随着国内3G移动通信技术的蓬勃发展和信号广泛覆盖, 大屏幕智能手机及便携式平板设备的迅速普及, 基于3G技术的移动互联网络应用也日渐增多。在船舶代理这个特定行业所使用的信息系统, 目前大部分只提供基于局域网内使用的服务, 较少涉及移动互联网的应用, 而已有的移动船舶代理信息系统也通常是采用短信、邮件及WAP等方式来与外勤进行数据交互。在3G智能手机应用程序更丰富、网速更快、手机屏幕分辨率更高的今天, 这种面向局域网提供服务的模式已经不能满足船代外勤人员的工作需要。本文针对这种现象, 在Android智能手机平台上, 设计了一套直接安装在外勤手机中的船舶代理系统, 使船代系统移动起来, 成为外勤与公司调度交流的新平台, 进一步提高外勤人员的工作效率, 更好的为客户服务。

1 Android系统简介

Android是Google公司于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源移动操作系统, 主要使用于手机和平板电脑。该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成, 与其他手机操作系统相比具有4个明显的优势——开放性、应用平等性、应用无界性和易于开发性。它采用软件堆层的架构, 主要分为三部分。底层以Linux内核工作为基础, 由C语言开发, 只提供基本功能;中间层包括函数库Library和虚拟机Virtual Machine, 由C++开发。最上层是各种应用软件, 包括通话程序, 短信程序等, 应用软件由各公司自行开发, 以Java作为编写程序的一部分。

2 移动船舶代理系统的数据传输安全

建设移动船舶代理系统最需要关注的是系统的安全性, 主要体现在服务器端和客户端之间, 如何建立安全可信的加密传输通道, 保障服务器和用户的数据安全。大部分的Android应用程序都采用明文传输数据, 数据易泄露, 威胁内部业务系统安全;而且传统的用户名密码认证薄弱, 服务器易被攻击。根据这种情况, 在移动船舶代理系统客户端采用SSL VPN技术来连接服务器, 既提供了远程访问内部网络方法, 同时又提供了可信的安全通道。

3 系统的设计目标

为支持船舶代理平台业务及服务功能的扩展, 真实高效的掌握船舶在港作业的第一手现场资料, 并及时为客户提供船舶在港作业等相关信息的服务, 需要外勤人员可以方便地利用智能手机及时提交船舶在港动态、在港作业、动态和异常突发事件, 及时报告现场情况和作业进度, 传回公司后台数据库后供调度人员查询, 使调度人员能直接掌握现场作业信息。

4 系统的功能模块设计

船舶现场管理是为完成船公司委办事项而进行的船舶现场管理的业务工作。船代外勤为完成代办事项而进行的船舶现场业务管理主要包括船舶预抵、船舶在港、船舶离港。移动船舶代理系统需要实现船代现场业务流程中计划调度、外勤对于船舶计划、船舶动态、装卸事实记录等主要作业信息的记载与发布, 以及这些作业信息与委托方之间的信息交换。根据这些情况将系统设计成4大功能模块:登录模块, 基础资料模块、船舶计划模块、船舶动态模块, 系统功能模块见图1。

登录模块主要用于外勤人员的身份验证, 允许合法用户通过SSL VPN服务连接到公司内网的数据库服务器。

基础资料模块主要用于保存船舶信息、委托方信息、泊位信息以及锚地信息等相关基础资料, 以供外勤人员查询和调用。

调度人员根据船舶预抵信息, 制定相应的船舶计划, 并分配给相应的外勤人员。外勤人员在登录系统之后, 可在船舶计划模块中看到各自负责船舶的预抵信息和工作要求, 在处理申报工作的同时将从码头获取的靠泊计划等相关信息补充进船舶计划。

船舶抵港后, 外勤人员可将现场了解到的船上的物料供应情况、现场的货物装卸进度以及离港前的手续处理等信息及时的通过船舶动态模块上传, 反馈给调度人员。

5 系统的开发

整个系统开发包括服务器端和客户端两部分, 服务器端包括软件开发以及硬件和网络的部署, 客户端主要是软件开发。

5.1 服务器端设计

服务器端的软件部分主要负责系统中所有用户操作的数据接收、处理和存储。在硬件部署上, 至少需要配置1台SSL VPN服务器和1台数据库服务器。SSL VPN服务器为智能手机客户端提供SSL VPN服务, 可部署在防火墙的DMZ区;数据库服务器负责保存数据, 部署在局域网内部。网络安全策略和防火墙策略不需要大幅调整, 防火墙配置只需要开放SSL服务所需的443端口, 提供https访问。船代外勤通过智能手机客户端登录时, 首先经过SSL VPN服务器, 进行登录校验, 确认登录者的合法身份, 如果校验失败, 则直接断开服务请求, 超过5次以上的可以将该手机客户端加入黑名单不予访问系统, 防止黑客进行恶意攻击;如果校验通过, 则允许访问数据库服务器, 执行相关的业务操作, 并保存信息至数据库服务器中。整体的网络拓扑图如图2所示。

5.2 客户端设计

客户端业务部分主要包括界面设计及数据传输。

界面设包括界面xml配置文件和界面代码两部分。首先, 设置程序目录下的xml配置文件, 设定界面的各个元素的类型、位置、大小、字体、颜色等, 利用编辑器插件完成界面的设计开发。其次, 在界面代码中, 需要创建EmobileGovActivity类继承android.app TabActivity, 负责界面显示、完成用户响应等功能。在EmobileGov Activity中创建两个私有变量TabHost和ListView, TabHost负责保存各个标签页信息, ListView保存从服务器取到的各条信息, 并在ListView中重载setOnItemClickListener, 这样点击某个列表内容时就可以显示其详细信息。

数据传输主要负责建立SSL安全连接, 与公司内部服务器进行数据交互传输。通过VPN的URL地址, 用HttpsURLConnection发起连接, 根据提交的连接参数, 建立起SSL安全连接, 其中可将用户的VPN账户与系统账户设置统一, 实现单点登录。连接建立后, 再根据用户的提交的数据需求设定post参数, 将用户申请发送到服务器端, 服务器端处理后, 客户端的后台模块获取服务器返回的处理结果。

6 结语

本文设计了基于Android智能手机的船舶代理系统, 完成了包括客户端和服务器端功能框架的设计开发、系统部署以及系统功能模块的规划, 为船代外勤人员实现移动办公、提供工作效率进行了初步的探讨, 可在此基础上, 考虑进一步增加和完善功能。例如, 增加后台推送模块, 将船舶在港情况和作业进度能实时的推送到客户手机上, 进一步方便客户掌握最新动态;并且可以考虑引入AIS模块, 使得外勤能实时的掌握代理船舶的最新动向。

参考文献

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[4]叶小榕, 邵晴.基于Android平台的移动电子政务系统[J].科技导报, 2011, 29 (21) :27-30.

[5]刘睿.基于J2EE的国际货运公司船代系统研究.对外经济贸易大学硕士学位论文[D].2006.

8.手机代理销售合同 篇八

深圳凯虹移动通信有限公司（以下简称凯虹公司）经四川长虹电器股份有限公司许可，拥有系列注册商标排他许可使用权，同时，四川长虹电器股份有限公司授权凯虹公司在全国范围内就第1326256、1326257号注册商标涉及的手机商品等进行市场维权打假。四川长虹电器股份有限公司授权凯虹公司以凯虹公司的名义提起维权诉讼。

被告何某为北京市海淀区金五星百货批发市场业主，其商铺主要从事手机销售业务。2012年10月，凯虹公司发现何某在其商铺内销售假冒其公司注册商标的商品。于是，凯虹公司将金五星百货批发市场公司（以下简称金五星公司）及何某诉至法院，要求二被告立即停止侵权，连带赔偿经济损失及合理支出2万元。

北京市海淀区人民法院经审理查明，何某作为涉案手机的销售商，未经权利人凯虹公司许可，擅自销售标识有 商标的手机。从一般消费者的感官来看， 图形标识显然与 构成近似，如不施以特别的注意，容易造成混淆，使用 作为产品的显著标识，构成商标意义上的使用，主观上具备了搭便车的故意。

法院认为，何某作为涉案手机的销售者，既不能说明产品合法的来源，亦未提交证据证明产品提供者，何某应当就其行为承担责任。金五星公司与何某是两个经营主体，金五星公司在摊位租赁合同、承诺书中已经明确要求商户不得销售侵害他人权利的产品，并且建立了日常的巡查制度。金五星公司并非涉案商品的直接销售者，亦无证据表明其明知或应知商户销售涉案商品的行为，不直接因商户销售涉案商品而获得额外的利益，所以金五星公司已经尽到了注意义务，主观上不具有过错，法院依法驳回凯虹公司对金五星公司的全部诉讼请求。最后法院判令何某立即停止侵权，赔偿经济损失5千元，驳回了凯虹公司的其他诉讼请求。

小商品维权案件与日俱增

小商品市场的形成具有特定的历史和经济原因，其提供的产品价格便宜，市场交通便利，为居民生活提供了方便，但“价廉物未必美”，假冒伪劣产品增多，给权利人带来了巨大的损害，低廉的假货损害了权利人正品的销售渠道。随着权利意识的增强，众多知名小商品生产厂家开始走上维权的道路。

近几年来，这类案件数量呈现规模化趋势。权利人带着公证人员围绕市场购买一圈产品，即可完成取证，公证机关出具公证文书后，权利人即向法院起诉一批案件。这样在小商品市场维权案件中，特点非常鲜明，即一个原告，起诉一个市场众多商户。案件规模化，当事人非常集中。

另外，涉案产品均为低附加值产品。被诉侵权产品多为一些技术附加值不高的产品，如主要通过一些伪造、仿造的手法来制造日常生活小商品，如家居装修的产品、锁类五金产品、灯具产品、鞋类产品等。这类产品制作工艺简单，无需大型设备即可生产，制造商可以隐蔽进行生产和批发，销售渠道隐蔽，一般也难以直接找到生产商，而且侵权的范围广，持续时间长。数量庞大的低附加值假冒商品林立，给权利人造成很大的困扰。

这类案件的第三个特点是案件和解难度大。在市场、商户和权利人之间的这场博弈中，商户或者法律意识不强，或者举证能力不足，不同意和权利人和解。部分商户质疑权利人钓鱼式维权，或者质疑权利人维权的动机，坚决不同意赔偿。由于对事实和法律认知不足，造成案件和解难度加大。

第四个特点是侵权行为屡禁不止。在这类案件中，权利人反复进行维权，同一市场，在不同时期，存在的不同的商户销售假冒产品的情形，侵权行为屡禁不止，加大了维权的难度。

从法律角度规范市场行为

如何规范小商品市场的经营活动，在充分保障权利人的利益的同时，促进经济平稳发展，加大市场规范运营，成为当前这类经营模式的难题。在当前的法律环境下，笔者认为应当从以下几个方面进行规范。

首先，树立诚信、合法经营的意识。从权利人、市场、商户的角度来看，诚信、合法经营才能得到法律的认可，通过假冒、仿造正品的形式来获取竞争优势的做法不仅会损害权利人的利益，也在侵害消费者利益。而且从长远来看，短时期内的仿冒产品虽然能够获得一定的经济利益，但这种利益的风险也同样不容小觑。经营仿冒产品，一方面遭到权利人的维权，经济赔偿数额有可能会损害到商户的营利，而同时也会损害到小商品市场的商誉和长远的经济利益；另外，假冒伪劣产品侵害消费者利益，将会进一步加剧小商品市场、商户与消费者对立的可能，给消费者带来的生命、财产损害也会导致经济赔偿，从而危及到小商品市场的长远发展。

其次，应当正确厘清权责关系。在市场经济活动中，权责明晰才能构成和谐的经济利益共同体。商场和商户之间，商户和商户之间的模糊的经济关系，不仅导致司法机关送达难、执行难，更容易引发商场和商户之间责任不易区分，最终会损害到整体的经济利益。商场的责任与商户的责任应有所区分。小商品市场和商户是商标侵权案件中比较常见的两类主体，前者是商场的管理者，权利人需举证证明其具有故意或过失导致侵权行为，才能进而判令其承担责任。后者作为直接侵权行为者，需要举证证明其已经尽到相应的注意义务，如审查了商品的价格、标识、授权许可及具备合法的进货渠道，否则需要承担责任。

再次，加强监督，及时发送司法建议。从社会监管的角度来看，司法资源是有限的，不可能将所有的假冒产品案件都纳入到民事诉讼中，应当结合行政处罚、刑事处罚等手段综合打击制假、售假行为。对于权利人或侵权人的错误的行为方式和法律观念，在判决生效后加强普法教育，及时向相关主体发送司法建议，建议其加以改正。

最后，从消费者的角度来看，避免购买假冒伪劣产品的根本途径还是应当通过正规渠道去购买产品，而小商品市场的假冒产品虽然价格低廉，但产品的安全性、舒适性都存在问题，特别是电器类产品存在巨大的隐患。另一方面，购买产品后，应当及时索要正规的发票，便于今后维权，能够明确销售的主体，同时明确销售的时间等。

（作者系北京市海淀区人民法院法官）