招商计划

招商计划（精选8篇）

1.招商计划 篇一

大型购物中心招商策划及招商计划实施

一购物中心的招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。

大型购物中心招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。

购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店加入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则。从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点带面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对他们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用，当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，在做生意”的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政制事物管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善的资源信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二招商策划的核心—招商计划

准备：大型购物中心经营计划，营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首选确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。

招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店，根据大商家的具体要求进行方案设计修改于完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前开始招商推广工作。

招商费用管理

花费巨大，收效不佳，这是许多购物中心开发商担心的问题。

招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用—广告及招商活动费用。招商费用使用策略：1招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2关键性招商集中使用，避免零打碎创。

3重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

三招商队伍的建立与优化

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

四招商造势

招商宣传的三个目标：1吸引大商家目光。

2吸引品牌供应商进场。

3为开业做好宣传，引起消费者的关注。

宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，请专家、专著宣传，突出档次。

电视：针对中小散户招商。

报纸、专业杂志：针对大商家招商。

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短。

五招商及谈判策略

大商家招商：

对国内外大商家招商要做好三项工作：1建立大商家专题资料库。

2了解选址条件与偏好。

3企业文化特点与经营特色。

重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通渠道，由于大型购物中心对主力店经营水准要求较高，引进大商家经营，发展商提供相关服务，发展商出于自身利益的考虑，可以采用联营方式。

大商家供应商进场的相关服务：协助大商家供应商入场遇到的具体困难，例如提供专业物流服务。

中小商家招商：

运用客户营销思想，采用购物中心供应商大会模式，温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。

六商家入场服务

招商与商业管理伍队的衔接是招商工作后期成功的保障，供应商招商入场涉及一系列服务内容，作为商业管理公司应该提供一站式服务，例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。

商家入场后纳入统一的管理体系，与供应商结成新的“生死与共”合作关系。

2.招商计划 篇二

招商就成了重中之重。招商会的成功举办, 不仅对企业的市场发展起到决定性作用, 更是成为未来的市场发展铺路的关键性要素之一, 而招商会的招商主要有两大目的, 一是迅速聚集企业市场发展的资金流, 二是建立产品流通渠道, 而这二大招商目的却又根据不同的区域市场选择不同的场合与招商目的的不同而相对改变。因此, 招商不仅是因为招商而招商, 更是因招商而打开市场的被动局面, 为接下来的市场有效的、顺利的拓展创造机会。下面, 笔者就和文具业界人士探讨下文具企业面临的招商困惑及如何成功有效的举办招商会。

一、文具企业招商现状:

1、招商对象邀约难

文具企业要想成功举办一场招商会, 最少不了的因素就是客户。客户就是企业的招商对象, 客户就是企业的商机。现在, 招商会开多了, 很多客户对此渐渐失去了兴趣。如何才能解决客户邀约难的现象呢?

要确保招商会成功, 客户数量一定要有保障, 否则客户的质量再高, 也是无济于事。倘若招商会现场出现冷场的话, 会议很可能就是一场独角戏, 甚至流产。招商会开多了, 很多代理商都知道大概玩得是什么把戏。如果企业组织的招商会没有什么亮点, 不能给他们带来什么好处、带来什么利益的话, 谁还会来参加?

如何解决客户难约的问题呢?

招商会刚开的时候, 代理商们十分有新鲜感。而招商会开久了, 新鲜感却慢慢淡去……代理商到最后自然没有兴趣。如何重拾代理商的新鲜感呢?最主要的就是要把招商会做得有创新、有特色、有吸引力。

招商会方案不要千篇一律, 不要再是除了买赠还是买赠……在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩, 但时间一长, 代理商迟早会对此感到麻木, 还有经过多年市场的锤炼, 他们都早已有了自己的小算盘, 如果吃进的货不能换回白花花的银子, 得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来, 这类的销售政策很难起到提升销售的作用, 往往是货没订出多少, 反而把利润拉下来了。

文具企业应该提炼出有保障性的产品来吸引代理商, 只有实在的产品才让消费者为之消费, 才能让代理商对此有兴趣。

2、招商会上产生的定货量少

文具企业举办招商会最主要的目的就是实现定货, 如今, 代理商们已经摸熟了企业的套路, 不管你前面招待得有多好, 多么让人获利, 多么吸引人, 到最后很少代理商们会买你的单, 定货量少得可怜。针对这一现状, 该如何解决呢?

来参加招商会的代理商们每一位都是贵宾, 一到会场, 便享有尊贵的待遇。听完企业的政策, 欣赏完劲歌热舞, 吃完美味佳肴, 品完香淳美酒后, 到了最关键的定货时刻, 往往许多代理商却该出手时不出手, 急忙想着开溜。结果, 一场会议下来, 定货量却少得可怜, 甚至企业连基本费用都保不住。

如此一来, 招商会议结果往往达不到预想的效果, 热脸对上冷屁股, 不免令人好生的郁闷。

如何解决定货难的现象呢?

文具企业要想避免定货难的局面, 关键要做好一个销售方案, 针对不同的系列产品作相对应的方案, 一定要区别对待, 即对于新品上市还是老品牌提升销量, 制定的政策与方案是不一样的。

销售政策按照作用对象的不同, 可以分为两类:一类是作用于消费者, 如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等, 是为了促进消费者购买产品的。

另一类就是针对代理商的, 内容类似, 但奖励不同, 其目的呢, 就是促进代理商多压货, 增加企业品牌的销售。

对于代理商来说, 新品上市, 他们对产品也许并不十分的了解, 低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错, 也许会让某些贪利的代理商代理进货, 但随着竞争的加剧, 一昧的拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头, 因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于, 折扣越低, 会让部分的代理商对产品越发没有信心, 便宜没好货嘛, 别为了利润把顾客给伤害了, 损失了自己的信誉。同时即便是代理商大量吃货, 如果没有销售出去, 或者说没有很好的销售方式, 造成销售不畅, 则营销政策就不是成功的, 只是转移了库存, 产品没有到达消费者的手里, 这对于市场来说无疑是一个隐患。新品的上市政策应该围绕产品如何在促进终端的销售, 以及终端的经营者带来的利润和收益来制定。

3、代理商对招商会的期望

文具企业要想在招商会上取得良好的成果, 就必须得到代理商的肯定。要先解决代理商最关心的问题。而代理商参加招商会最关心的问题是, 代理这个新品能不能带来良好的收益?对自己的事业有何发展?

一个好的销售政策, 不光有对于代理商方面体现出优惠, 还要解决代理商在终端如何销售的问题, 并最好能够带动代理商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的, 对代理商有吸引力, 附带的促销方案对消费者也有吸引力, 能把消费者带动过来消费产品。而把给代理商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来, 能带动产品的销售和终端的人气, 无疑会使代理商能尽快的接受产品, 即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。

对于已经合作的代理商而提升产品的销量, 也是采用这样的双层促销政策, 目的有两个:向代理商压货, 协助代理商分销和消化库存。这种情况压货往往是会容易成功的, 因为代理商已经合作, 并对产品和生产企业有了一定的了解, 并能够对自己以后的销量有大致的判断, 这时候厂家对他们的促销力度足够大, 便能使他们大量的吃货, 并且在操作的过程之中投入最少, 难度最低, 见效最快。对于很多的中小型文具厂商由于没有太多的资金和精力去细做市场, 为了生存, 也只能采取放低折扣, 放宽政策, 放大进货支持等手段向下游的代理商压货, 拼命的压货, 只要压货成功, 销售的压力就转移到下游的代理商身上了, 压货成功才有了回款, 企业才能生存。

另外物极必反, 如果大大超出了代理商的消化能力, 而作为上游厂家又做了甩手掌柜, 不管不问的情况之下, 代理商便会进行窜货, 若不是知名品牌, 则连货也窜不成, 就只好低价倾销, 这时对厂家品牌的长远发展则是极为不利的, 所以压货要有限度, 并且要出相应的促销方案来协助代理商进行消化。这样一来似乎是难为了厂家, 为终端做销售没有很大的投入是不行的, 最好的办法是出方案, 指导代理商来做, 如果跑到终端的层面来替代理商做, 即使累死也做不过来, 也容易让代理商产生依赖性, 对市场的健康发展不利。

孙子云:“兵无常势, 水无常型”, 招商订货会的政策也是一样, 只有找准代理商所关心的点, 针对性的来做政策, 则不一定局限于某一种形式。

二、文具企业招商会策划:

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节, 一方面企业可以通过招商会议, 向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息, 以吸引客户代理, 使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?

众所周知, 招商会是文具企业寻找合作伙伴的好时机, 抓住这个商机的前提就是要策划一场完善的招商会。凡事预则立, 不预则费。没有策划的招商会注定是失败。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?这又是很多企业管理者需要思考的问题。

首先, 我们先来分析为什么很多企业招商会的效果都不如意呢?

(一) 招商会开多了, 企业长期局限于自身的特性和文化中, 就很有可能没办法跳出圈子, 做出更创新、更有创意的策划。而代理商们都看腻了, 没兴趣参与, 效果自然就不太好。

(二) 策划人员本身就不够专业。所以文具企业在选择策划人员时, 也应选择专业的策划人员来操作。

要想策划一个好的招商会方案, 大致要遵循以下几点:

1、战略高于一切

策划最讲究的是战略, 在战略方向没有确定之前, 任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说, 任何方向的风都是逆风。”这种战略, 是来自于对整个行业的认识与把握, 更来自于对文具企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起, 是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略, 是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环, 与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次文具行业做招商会有淡旺季之分, 同时招商会又有全国招商会、省级招商会, 同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国及省级招商会选择在每年的小学汛、大学汛前期召开的就多, 终端会就和“五一”劳动节、“六一”儿童节、国庆、新年举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进, 没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

第三, 围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待, 必须从长计宜, 必须不折不扣执行, 追求好结果, 就必须制定一个规范化的工作流程。

2、营销深处是文化

名牌的背后是文化, 品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑, 成功的策划最有神韵之处, 往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些文具企业的招商会商业气息太重, 不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴, 招商会的策划往往缺乏文化底蕴, 为图方便就拉来所谓国外技术、背景, 进行炒作, 但那不是文化, 真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化, 在于文具企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时, 要注意捕捉特定的历史文化进行下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好, 把握社会运行的脉搏, 脉象既明, 即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念 (概念) 开发及市场推广策略等生动展现, 常可获厚积薄发、石破天惊之效。

文化就是一种载体, 联系厂、商、消费者的纽带, 一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

3、做市场买账的精品

策划一场招商会, 首先必须要帮助客户制作出精品, 只要市场买精品的帐, 你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的, 面面俱到, 希望为100家客户找出100种代理的理由来是不现实的, 有效的策划是必须突出一个主题。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套, 看了第一项就猜出来第二项会是什么了, 具体到会议流程没有吸引人的地方, 听课——吃饭——洽谈——休息, 和平常工作没什么两样, 如何能吸引代理商来参加招商会呢?又如招商会中招商政策的设置, 没有可以打动代理商的亮点, 代理级别和配赠只是简单的堆砌, 代理除了送产品外就是送家电, 结果是厂家“大出血”送出一大堆东西, 代理商却一点都不心动, 这不能怪代理商太理智, 实在是缺乏一个好的策划, 没有给代理商设计出利益点来。

4、差异化吸引

就文具企业而言, 有的短板也许是暂时无法弥补的, 但是要加长其长板却相对比较容易。比如以靠提高主推产品性能来吸引代理商代理, 在同质化的今天可能非常困难, 或者说对单个企业来说非常困难, 但如果企业产品成本有优势, 或者企业能提供一定的市场支持, 就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向代理者面前, 反复刺激他的需求。

5、全面的梳理分析

做策划首先要考虑三个问题:

第一, 老板判断。企业的掌门人怎样思考, 是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在文具公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天, 一把手说好, 而且领会好, 代理商认可的比例也就越高。

第二, 企业诊断。企业从哪里来, 今天处于什么状态, 明天向哪里去。存在决定意识, 出身决定风格, 对企业“来龙”的掌控, 是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此, 拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三, 资源盘存。企业有哪些资源, 除了有形资产, 更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

6、成功源于创新

克隆的价值是有限的。文具行业传播迅速, 所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代, 永远不变的只有变化本身, 但创新不能凭空想象, 不能想当然地“创新”。太超前了可能会跳楼, 不超前则要被淘汰, 怎么适度超前?需要对企业特性、消费者消费心理, 以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握, 在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

文具行业招商会的理念, 不能是简单的卖产品, 搞配送, 要卖对方眼下急需的, 配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送, 而是好处和结果。可惜的是有的企业知道对方需要什么, 但不能把自己的卖点创新、配送创新, 设计出一套有新意、能吸引人的方案出来, 再好的产品, 再多的配送也是白搭。

文具企业正是由于缺乏创新的东西, 才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

7、策划人要参与执行

关于招商会的策划, 必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人, 按时完工, 规定的时间启动规定的工作内容, 作为招商会项目的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展, 有问题及时解决, 有错误马上纠正。没有一个明晰的工作流程, 就好比生产没有流水线, 容易失控, 各执行人都想当然做事, 再好的创意也只能是水中望月, 可望而不可及。

执行者执行的工作内容要像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤, 然后再督查——反馈——控制, 在文具行业, 一个优秀的招商策划, 不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意, 重要在于:像流水线一样规定执行细节, 以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

计划不如变化快, 对于每一场会议来说, 前期的合理统筹与安排只是整体会议的参考, 在会议的执行过程中, 往往会出现这样或那样的突发事件的发生, 甚至有可能完全打破原有的计划和前期的统筹与安排, 当类似事件发生的时候, 对于一个执行者来说是一次重大的考验, 也是考查执行者工作态度和决策能力的开始, 同时也是考验执行者在细节的观察能力和协调能力。会议的执行是一件繁重的工作, 也是一件繁锁的工作, 只有沉着、冷静、果断才能在执行的过程中贯彻整个会议的始终。

8、会议的后期跟进和评估

俗话说打江山容易守江山难, 在会议成功举办上也不例外, 整体会议的顺利结束只能证明成功了一半, 会议的后期市场跟进的好与坏才是整个会议的关键, 因为在上面有说到招商的目的之一就有一条是迅速聚集企业市场发展的资金流, 因此, 快速回笼市场业绩, 跟进市场的签约情况才是重中之重, 在客户的后期跟进上, 电话的再次沟通与跟进是快速回笼市场业绩的手段, 这是一个长时间的跟进过程, 同时也是企业与市场体现诚信合作与企业售后服务态度的基础。

而会议的评估则是总结此次会议利与弊, 为以后的会议总结经验与教训, 同时对此次会议的成果进行一次评估, 因此, 评估会议就像是对一次会议好与坏的总体宣判。它直接关系到企业的生存和以后会议开展的质量, 因此, 对会议的评估形象来说就是给自己在会议统筹和执行过程中的一次打分。

3.招商银行信用卡推出领先积分计划 篇三

凡竞争，惟创新者胜。作为中国最受消费者喜爱的信用卡品牌—招商银行信用卡自2004年开始布局积分营销，相继推出“积分永不过期”、“快速累积”等积分营销措施，以建立新的行业标准。日前，招商银行信用卡更是推出“小积分、大乐趣”积分兑换平台，整合招商银行信用卡积分资源，为持卡人提供独特的积分计划，让持卡人充分享受积分消费的乐趣。

开创之举：推出“永久积分计划”

“我每年年底都要兑换一次积分，就是怕清零，过去的消费就全作废了。”在某大型跨国公司任职的张小姐说。临近年底，不少人习惯患上“积分恐惧症”，担心一年累积的积分过期。信用卡积分虽是持卡人刷卡消费的固定“福利”，但对于发卡行来说则占用了运营成本，造成财务负担，所以发卡行大都规定积分使用期限，以方便财务清算。据业内人士透露，信用卡行业每年因为过期失效的积分而让持卡人损失的费用折合成现金，高达数亿元。

作为信用卡行业的领军品牌，招商银行信用卡于7年前创新性地推出“永久积分计划”，让持卡人前所未有地拥有永不过期的积分，迈出了“领先积分计划”的第一步。“永久积分”营销模式的率先推出被视为招商银行的破局之举，意在保护持卡人的利益，引领信用卡行业发展，同时是招商银行与客户建立长期和谐关系的诚意和实力的体现。

升级消费体验：小积分，大乐趣

最大化发挥积分价值是招商银行信用卡积分营销的重点，凭借系统升级后的强大数据优势，招商银行分析出持卡人典型的品牌消费特征—喜欢购买品牌商品，喜欢喝咖啡、享受美食、观看电影。“这个时代的信用卡用户有着鲜明的群体性，更注重消费的愉悦体验，他们热爱生活，这与招商银行信用卡倡导的理念不谋而合。”招商银行信用卡市场企划部总经理徐美娟说。

依据系统数据研究，招商银行信用卡发力积分营销的末端环节，推出“小积分、大乐趣”积分兑换平台，其合作商户包括星巴克、麦当劳、DQ冰淇林、万达影院等持卡人光顾频率高的商户。不仅如此，在招商银行信用卡积分网站，还有双立人、新秀丽等著名品牌。

银行是否能够提供个性化和人性化的积分兑换方式则成为另一个考验。“小积分、大乐趣”积分兑换平台从持卡人角度出发，一次性解决了积分兑换程序繁琐、可选性差、兑换门槛高三大问题。持卡人可以随时兑换，通过店面刷卡、网络、短信或彩信二维码、招商银行掌上生活手机客户端等都能兑换。此外，针对于不同的用户群，招商银行提供个性化的商品兑换，比如白金卡、无限卡用户专享的交响音乐会或歌剧、人人卡用户的会员特权等。兑换门槛也不高，最低399分就可以兑换一个麦当劳套餐，还有多种名品5折积分兑换可以选择。

多元化渠道：积分快速累积

为提高积分处置能力，招商银行推出强化“领先积分计划”实施的有力武器—积分快速累积。依靠活动设置，快速积分累积不仅帮助持卡人高效地获得积分，而且整合了招商银行其他营销平台资源，可谓一举两得。比如，老客户持卡越久积分越值钱、新客户办理附属卡送积分、重大节日刷卡积分翻倍、商旅平台消费积分翻倍等。更有多种改变持卡人刷卡习惯的积分奖励政策，比如信用卡分期付款赠积分、“天天刷卡，积分狂飙20倍”活动等。

4.招商计划 篇四

一、招商项目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨报、晚报广告招商。

清真快餐加工合作对象，回族师傅优先考虑。

三、合作方式：

1、甲方负责提供生产场地、设备、公司资质、商标、快餐技术、广告宣传。

2、乙方负责原材料采购、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定标准进行采购及快餐加工，必须保证餐品的质量，甲方有权对乙方加工的产品进行不定期抽查，如有质量问题，甲方将按人民币壹仟元/次对乙方进行处罚。

4、乙方向甲方缴纳人民币伍万元作为加盟保证金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西门、红山片区诚招合作加盟经营。

电话：QQ：

合作加盟协议

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“阿吉大叔城市快餐”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。（本协议所有货币金额以人民币进行计算）

第一条：甲、乙双方就“阿吉大叔”城市快餐片区事宜进行合作，所有产品均为清真产品，甲方为总公司，乙方以合作加盟方式进行合作。

第二条：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收加盟费50000元，免收第一年的品牌使用费50000元；

2、乙方独立经营，甲方不参与乙方经营活动；

3、甲方无偿提供“阿吉大叔”品牌的形象标识、设计方案及相关指引；

4、甲方无偿提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技术支持；

5、甲方无偿提供快餐制作设备及制作场地；

6、甲方在一年内负责对“阿吉大叔”品牌进行媒体宣传；一年后双方共同承担媒体广告费用。

7、甲方对乙方有监督管理权，乙方的违规行为，甲方有权进行适当处罚；

8、甲方承诺在拓展新地区快餐业务时，同等条件下优先与乙方合作。

第三条：乙方应尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；

2、乙方向甲方缴纳50000元，作为项目合作的保证金；

3、合作期间乙方需按照甲方菜系配方要求进行生产，保质、保量，不得偷工减料，以次充好；

4、合作期间乙方需保证快餐的递送效率，准时准点进行递送；

5、乙方不得擅自对快餐价格进行变动，如根据实际情况需要变价的，必须与甲方协商定价。

第四条：收益分配

1、乙方每年向甲方缴纳30000元品牌使用费（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方缴纳50000元合作保证金，该保证金在合作期满后退还；

3、乙方每销售一份快餐，甲方按3元/份进行分成，其余归乙方所有。

第五条：乙方在经营过程中，如出现以下行为，甲方将没收其保证金作为违约处罚，并保留对乙方的追责权利。

1、乙方经营过程中，出现有损甲方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；

2、自本协议成立之日起未满年，乙方单方面停止经营的；

3、乙方和甲方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时；

第五条：不可以抗力处理：

如果甲方所提供的生产场所因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，甲方应向乙方提供新的生产场所，或者终止合同，并退还乙方的保证金；

第六条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第七条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交甲方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第八条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

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为了让您的午餐更加省时、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向红山、小西门片区隆重试营业，试营业期间餐点8折起：

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5.招商工作计划 篇五

近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移，招商工作计划。一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的；三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势；

大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。

一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。

二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。

三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市“中国地热城”、“国家地热资源综合开发利用示范区”的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为发展方向,包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等项目，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。

二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破

按照承接西安企业工作总体思路，在做好承接二环内企业外迁工作的基础上，与西安市企业扩大规模、提升档次、技术改造、产业升级和企业改制相结合，面向西安全部企业做好招商引资工作，工作计划《招商工作计划》。以泾渭新区、沣渭新区、高新区、兴平装备制造产业园等各类工业园区为载体，以西安各大企业集团和研发机构为重点，围绕西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导和园区基础设施建设，增强对西安外迁企业的吸引力和承载力，着力吸引西安大企业、大研发机构落户我市，实现对西安企业招商的新突破。

三、创新招商方式，不断扩大招商成果

一是突出园区招商。按照“封闭式管理、开放式经营、市场化运作”的思路，坚持统一规划、分步实施，着力抓好园区基础设施建设和项目引进工作。特别是市高新区、彬长旬能化工业基地、沣渭新区、泾渭新区、兴平装备制造产业基地和武功台资工业基地等比较成熟的园区要下大力气完善基础设施建设，明确园区定位，做好园区规划，营造自身的产业优势引导不同类型的企业入园发展，尽快形成产业聚集效应。

二是突出专业招商。市招商局要充分发挥职能作用，加大内部专业招商队伍建设力度，抽调有一定经济知识、熟悉政策、掌握市情的干部，紧盯东部产业转移的大项目，常年进行推介洽谈和项目落实服务。市级各有关经济部门也要组织专业人员，有针对性地分赴经济发达地区开展定向招商。各县市区要结合各自产业结构特点，选择重点的产业项目，开展专业招商。

三是突出以商招商。与已投资我市的外地企业和在我省设立的外地企业商会加强感情联络，充分发挥山东商会、福建商会等6个“咸阳市招商代理单位”和10名商会会长级“招商引资顾问”的作用，积极鼓励并支持他们参与到我市招商引资工作中来。

四是突出产业链招商。结合我市产业结构特点，利用国家级显示器件产业园重点吸引电子信息、电子元器件、集成电路等高科技类；以落户的陕投集团60万吨煤甲醇、中化能源二甲醚等项目为依托，积极吸引其下游产业链等能源化工类；以资源吸引乳制品、肉制品等农产品深加工类及文化旅游、地热开发等特色产业；积极吸引东部地区产业链整体迁入。

五是突出重大项目招商。包装推出一批重大招商引资项目，并对其可行性、布局选址和政策配套等进行前置评估，实施对接洽谈。对已签约的重大招商引资项目要成立专门机构，进行项目前期准备、开工建设、后期运营等全过程的“一条龙”服务，确保项目落地生根。

四、全力推进项目落实工作，切实提高项目履约率

一是加强领导，夯实责任。建立和完善签约项目落实责任制，成立各级签约项目落实督查领导小组，明确一把手为第一责任人，分管领导和相关部门为主要负责人和责任单位，实行重大签约项目领导包抓落实责任制。对签定的5亿元以上项目实行市级领导包抓落实责任制，1亿元至5亿元的项目由各县市区或主管部门包抓。对签约大项目要排出进度表，落实责任，限定时限，按计划推进工作。

二是全程服务，确保实施。对于已经开工建设的项目，要加大协调力度，帮助客商及时解决施工中遇到的问题，加快工程进度，按期建成达效。对于正在办理前期手续的项目，要有专人协助客商办理手续，各相关部门密切配合，加快各项审批手续的办理，推动项目尽快进入实施建设阶段。对重大项目要成立专门服务机构，定期协调解决项目在前期手续办理和建设过程中出现的各种问题，确保项目顺利开工和建成投产。

6.招商引资计划 篇六

招商引资是破解投入难题、加快经济和社会发展的有效途

径，为切实提高我乡招商引资工作水平，扩大招商引资成果，经乡党委、政府研究决定，现就切实加强我乡招商引资工作提出如下意见：

一、进一步明确招商引资工作总体要求

要认真贯彻落实省、市、县关于招商引资有关精神，进一步加强招商引资工作，提高招商引资的能力和水平，全乡上下务必按照“领导重视、迅速出击;整治环境、亲商安商;兑现奖励、年终评先”的总体要求，坚定信心，振奋精神，艰苦努力，奋起直追，圆满完成招商引资工作任务。

二、进一步营造招商引资的浓厚氛围

必须坚持不懈强攻招商引资，把招商引资当作各项工作的重中之重，从领导力量、组织机构、人员配备、宣传舆论等各方面，进一步营造全社会招商引资的浓厚氛围。

1、班子成员要率先垂范，带头招商。班子成员重不重视招商，参不参与招商，是能否取信于客商、赢得项目投资的关键。班子成员要以招商引资为己任，积极联络客商，尽心尽责招商安商，要坚持外出招商，紧盯大项目，紧追大客商，紧抓大服务，主要领导要带队外出招商。

2、要大力招商、主动招商。围绕年初下达的招商引资目标任务，落实领导力量，保障招商经费，健全招商队伍，强化招商调度，严格工作考核，实行限时交帐。要按任务要求，精心部署工业项目和外资的招引工作，确保有符合投资规模要求的工业项目落户我乡，确保外资目标任务完成。

3、全面加强招商引资的舆论宣传。广大干部群众要以招商引资为己任，关注招商，参与招商，支持招商，服务招商。全乡上下要围绕打造诚信解峪，进一步规范言行，优质服务，全力抓好安商、富商工作。要依法依规办事，提高工作效率，改进工作作风。要通过广泛、深入的舆论宣传，坚定全乡上下招商引资的信心，为招商引资营造良好的氛围。

三、进一步灵活招商引资的方式方法

要进一步灵活招商方式，创新招商办法，充分做到成本与效率的统一，降低招商成本，提高引资成效。要结合我乡实际，因事施策，重点把握并运用好以下招商手段：

1、媒体招商。要加大媒体的招商宣传，要想方设法利用媒体发布招商广告，全面介绍解峪乡的基本情况，招商优惠政策和项目发展前景，争取外地客商更多地了解解峪，熟知解峪，认同解峪。

2、以商招商。外商联系广泛，朋友众多，商机无限。要认真抓好已落户我乡的外商的服务稳定工作，牢固树立“你发财、我发展”的双赢理念，以情感人、以理服人、以诚待人，通过现有的客商吸纳引进投资项目。

3、产业招商。产业是招商的重要依托和载体，产业招商具有较强的优势和吸引力。目前，要充分发挥我乡的产业优势，主攻特色农业产业、矿产开发产业形成一定规模的产业链。

四、进一步优化招商引资环境

环境是生产力，环境是生命线。在不断改善我乡招商引资硬环境的同时，要坚定不移、坚持不懈优化招商引资软环境。

1、打造诚信招商品牌。乡党委、政府出台的招商优惠政策和相关项目的服务承诺，要恪守诚信，坚决兑现。

2、高效优质服务外商。要进一步改进工作作风，为外商提供高效优质服务，做到有事快办，特事特办，马上就办，办就办好，让外商满意。

7.招商银行花絮 篇七

2011年1月11日, 胡润百富于上海IFC丽兹卡尔顿正式发布第七届《至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》, 上百位知名企业家、高端奢侈品品牌代表、权威媒体代表和社会名流到场参与活动。活动中, 招商银行信用卡以绝对优势第七次获得中国千万富豪“最青睐信用卡发卡行”大奖, 再次证明了高端人群对品牌的高度认同。而招商银行私人银行也成为中国千万富豪“最青睐国内私人银行”。招商银行也因一如既往的卓越成绩及在业界的影响, 再度与卡地亚、乔治·阿玛尼、劳力士、宾利等世界顶级奢侈品牌共同荣膺“星光盛典大奖”。

活动主办方表示, 胡润百富榜定位于中国富豪阶层研究, 被公认为追踪记录中国财富人士消费习惯和趋势的权威。招商银行信用卡能连续7年获此殊荣, 主要源于他们对高端客户消费趋势的准确把握, 并且能随客户需求变化不断调整和完善信用卡产品功能及服务。

信用卡中心代表领取奖杯

据悉, 早在2005年, 招商银行就推出了面向高端人士的白金信用卡, 累积了一定数量的高端客户资源;2008年又面向高收入人群中最富裕的1%首次推出了信用卡中的顶级产品——无限卡, 成为众多中国顶级富豪人群的必备品。基于对高端人群消费特征的长期研究, 招商银行从2009年起, 陆续发布了《高端族群消费报告》、《高端男性生活形态与需求综合研究报告》等, 不但以详实、客观的数据揭示了当代中国高端人群的生活状态, 更引领了业界的发展方向——了解客户群体——根据现实情况设计真正行之有效的信用卡服务——保持产品的活力并实现优化升级, 这也是国际先进的金融服务理念的体现。

8年来, 从“快速累积对中国市场的深刻理解”到“快速推进全面精细的客户经营”, 招商银行凭借出色的经营管理, 不断进行产品创新和服务创新, 成为中国内地信用卡市场经营的领跑者。招商银行发卡8年、连续7次成为中国千万富豪“最青睐信用卡发卡行”的传奇式荣誉, 恰是中国千万富豪对招商银行信用卡品质认同的最好力证。

信用卡发卡8周年积分兑换创新回馈

为答谢广大持卡人的厚爱, 2010年12月15日到2011年2月28日, 在招商银行信用卡网站积分计划专区兑换家居、数码、家电等名牌商品, 将可享受到最低80%off的兑换优惠折扣。

如果是已有8年卡龄的资深招商银行信用卡持卡人, 就能在原积分兑换的分值享受以80%off的积分兑换礼品的超级优待, 也就是说原来需要20600个积分才能换到双立人刀具4件套只需要4120个积分就可到手。不满8年, 也有优惠。针对持卡年限的不同, 招行信用卡特别为持卡人准备了不同程度的回馈, 持卡满5年可享受积分兑换50%off折的优惠;持卡满3年的, 则可享受积分兑换的30%off的优惠。简而言之, 持卡时间越久能享受的礼遇就越多, 积分就越有价值。为了帮助持卡人更快攒到所需积分, 招商银行信用卡在此次活动期间, 精选了涵盖餐饮、购物、娱乐等类别的全国千家指定商户, 持卡人只要在这些商户刷卡就能获得5倍积分, 申请新的标准信用卡还可获得额外的赠送积分。

成为梅塞德斯奔驰文化中心创始合作伙伴

2011年1月24日, 招商银行成为梅赛德斯奔驰文化中心创始合作伙伴, 并成功为该文化中心所有方东方明珠安舒茨文化体育发展 (上海) 有限公司办理了贷款, 此笔业务不仅是招商银行看好“后世博”对文化产业积极推动作用, 并且也是以获得特许经营权为贷款目的, 以特许经营权未来收入为还款来源的一次创新尝试, 此举为文化产业融资开创了新的思路。

招商银行针对自身客户日益增长的文化需求, 努力为公众创造更多的体验、品味艺术的机会。作为首家创始合作伙伴, 招商银行除了在场馆现场设立广告展示位, 增加品牌曝光度外, 还将和奔驰文化中心一起, 为全世界而来的游客献上最精彩的节目演出, 并为莅临奔驰文化中心的观众提供最好的金融服务体验。除了品牌宣传外, 还向场馆所有方发放了首笔特许经营权贷款, 为文化单位的融资予以了新的探索。

据了解, 为解决文化产业融资难题, 招商银行以创新的模式做了更多的尝试, 在认真学习和了解国家相关政策后, 对此笔业务深入讨论、深挖风险点以及可能防控措施。特别是经营权取得环节、经营权质押环节、未来场馆经营环节、销售资金监管环节等等逐一予以落实, 最终成功发放了首笔文化产业特许经营权贷款。

“i理财”基金模拟投资大赛火热招募

招商银行“i理财”秉承“因您而变”的服务理念和创新精神, 服务于热衷网络的“宅一族”, 特别关注公众尤其是网络族群的理财知识教育。为响应监管部门关于开展“公众金融素质教育普及宣传工作”的号召, 招商银行发起并主办“第5届理财教育公益行”系列活动, 重磅推出“i理财全球搜寻投资达人基金模拟投资大赛”。大赛于2011年1月1日开始接受报名, 将于2011年3月1日正式开赛, 活动将持续一年。期间网友可随时登录“i理财”主页 (i.cmbchina.com) , 进入活动页面报名参赛。

招商银行“i理财基金模拟投资大赛”面向所有对基金投资感兴趣的用户, 既包括“投资达人”, 也包括想投资又愁没有资金练手的投资“菜鸟”。大赛提供了一个真实模拟基金交易的平台, 参赛即获得1000万元人民币虚拟资金, 让你在实际操作中体验如何合理配置资产“抗通胀”, 实现财富有效保值增值;同时, “i理财”为本次大赛提供了丰厚的奖品, 参赛者不仅能锻炼自己的理财技能, 还将有机会获得15辆汽车大奖、100个前往基金公司实习的职位以及近200万元人民币的奖金、奖品。此外, 为配合大赛, “i理财”特设“达人社”网页为参赛者提供博客和论坛, 供其相互切磋交换心得。“i理财达人社”将成为专家及参赛者讨论投资策略的交流园地, 使普通网友也能够更加深入地了解基金交易的理论知识与投资技巧。

金泰财富中心为您打造专业化个人理财服务

为了满足云南省高净值客户对个人理财业务的需求, 招商银行昆明分行于2008年12月19日成立了金泰财富中心, 定位于为个人资产500万元人民币以上的钻石卡客户及个人资产1000万元人民币以上的私人银行客户提供个性化、私密、高端的个人银行业务。作为云南省内第一家针对高端客户提供专业化财富管理业务的机构, 金泰财富中心成立至今, 已拥有600余名钻石客户及私人银行客户, 管理总资产达27亿元人民币, 客户涉及矿业、地产、商业、物流等众多行业。招商银行私人银行业务以财富管理为主要工作, 致力于为高净值客户提供个性化、综合型理财规划建议;同时, 不仅仅关注客户的财富增值, 也同样重视客户的生活品质、家庭成员身体健康、子女教育等各方面需求, 并通过招商银行的品牌效应及资源为客户搭建高品质社交平台。招商银行私人银行业务不仅伴随着客户一同成长, 更把帮助客户家业常青作为自己的份内事。2011年, 招商银行将继续用心为广大客户提供专业化个人理财服务, 在为客户资产提供保值增值方案的同时, 更为客户提供贴心的个性化增值服务。

8.招商计划 篇八

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的

长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施