大区销售总监

大区销售总监（13篇）

1.大区销售总监 篇一

1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;

2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;

3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;

4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;

5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;

2.大区销售总监 篇二

记者:作为世界上技术领先的衡器、信息、通讯和服务技术供应商之一, 贵公司的市场推广策略有哪些?此次选择肉类工业展是为什么呢?又带来了哪些产品?

何继成:我们的愿景是“最佳称重解决方案的开放世界, 始于1866年”。碧彩业务涵盖的行业比较多, 包括生鲜、熟制肉类加工包装以及食品饮料、零售行业, 更涵盖物流工业、蔬菜水果加工、金属化工等领域。从零售、加工、食品包装到包装后段, 碧彩能够为企业提供一整套全球独一无二围绕“称重”的核心技术, 工厂级别的软件、硬件、标签耗材组合式整体解决方案。

肉类行业是碧彩在食品加工领域中最为关注的行业之一, 其销售额占据了碧彩全球约60%的销售总额。肉类加工包装行业作为碧彩在全球市场中的重要领地是碧彩市场推广的重点行业, 这也是我们一直重视肉类工业展的原因。现如今的市场, 有设备生产商在做包装机、检测机等产品, 但是能像碧彩这样组成从食品加工、零售门店、包装、包装后的金属检测、X光机、贴标、包装的检测、耗材产线的企业寥寥无几, 我们在不遗余力地推动着中国自动化肉类包装和包装前段加工自动化及安全的理念, 致力于成为这一行业的领导者之一。

随着中国消费水平的逐渐提升, 消费者对肉类食品消费安全的关注度也越来越高, 肉类、熟食、生鲜肉等产品的销售方式也从散装、零售逐步向集中式的加工与包装趋势发展。本次肉类展, 我们带来了金属检测、异物检测、实时称重、贴标机等产品, 以及与其他企业合作的包装机产品。

目前, 中国包装工业在肉类行业的发展水平比较落后, 肉类包装的普及性仍远远落后于休闲食品和饮料行业, 所以肉类行业在中国有很大的发展空间。消费者的消费习惯需要被引导, 我们希望通过自身的努力使中国的肉类消费习惯有更进一步的突破。

记者:据了解, X光机和视觉检测系统是碧彩最新的产品, 并且采用了全球领先的技术, 您能否具体介绍一下它们?与市场上同类型产品相比, 碧彩的优势体现在哪里?

何继成:碧彩的X射线检测系统用于检测食品的内部, 探测出异物, 如金属、石头、玻璃、骨头以及塑料等。XRE Eco 250-X射线检测系统采用先进的X射线图像处理技术, 理想的全自动化产品质量控制选择, 从而达到更少投资、更灵敏、出色的探测异物。该设备还可同时执行多个不同的分析, 如性状、重量或内容检查, 甚至高水分含量、盐含量或包装材料是否携带金属都可以检出。XRE Eco 250与其它同类产品相比安装空间更小, 能够更加契合生产线的使用。

我们的X光产品拥有一项专利技术—顶部的X光发射源, 设备体积同比市场同类产品减小20%~30%, 检测精度提升约50%, 这无疑是碧彩的优势所在。

Thermo Secure L全方位视觉检测系统是我们针对产品包装的封口、标签、包装信息等可能出现的问题而研发生产的检测设备, 其基于碧彩2014年全资收购法国的一家做包装封口检测设备供应商的基础研发所得。随着消费水平的提高, 人们会越来越多地购买带封口或气调类的包装产品, 而中国人更加喜欢购买一些熟食或经过腌渍的半成品肉类, 此类产品更加容易因异物导致密封不严或产生气泡, 从而影响食品品质。对肉类生产商而言, 他们希望找到对包装后产品的精度、准确性进行检测时真正有效的产品, 相信在不久的将来, 中国肉类行业的发展方向会更多地从人工手动装料变为自动装料, 包装检测也将变得更加重要。

基于多年图像分析经验及与食品行业长期紧密合作而研发的Thermo Secure L, 适用于广泛的产品应用。首先, 该设备通过视觉成像技术检测封口由于食品异物或气泡存在导致的泄露, 有效保证气调或拉伸膜包装的封口完好。其次, Thermo Secure L可有效对贴标准确度、数据一致性进行检测, 同时保证贴标位置的精确。第三, 包装信息检测, 碧彩的视觉检测设备采用OCR拍照技术, 可以对该批次产品和本身的预运行成分进行比对。Thermo Secure L提供满足对封口密封性、标签位置、内容检测、包装信息检测等独一无二的后道全自动产品包装检测解决方案, 最高、最大限度地提高产线及产品质量, 提高生产效率, 帮助制造企业降低成本, 保护产品品牌避免召回风险。

记者:高湿、高油是肉类生产企业不可避免的问题, 碧彩的产品对此采取了哪些措施?企业生产过程中存在的许多不确定的因素会导致设备出现问题, 对此贵公司有怎样的应对之策?

何继成:碧彩针对肉类加工所生产的设备表面均有防油图层, 保证产品能够便于清洁。首先, 我们的工业自动化设备主要采用不锈钢IP65设计, 更有甚者可以设计为IP69K, 充分满足不同类型生产企业对设备的清洁要求。其次, 碧彩设备的主板后方拥有三层涂层, 使其能够在高湿环境下正常运行。最后, 对于企业我们会提供相应的指导手册, 让用户有效地对设备进行维护与防护。可以说, 碧彩用于肉类产品生产的设备可在高油、高湿环境下使用。

作为一家德国企业, 碧彩在刚进入中国的时候的确遇到了很多“水土不服”的问题, 例如工厂突然断电、操作人员未正常开启或关闭电源、不能直接清洗的设备用高压水枪直接清洗等等。通过碧彩研发和服务团队多年来累计的经验, 现如今, 我们的设备都会贴上中文警示符, 并制作简易版的中文维护手册, 将最重要的操作内容以最简单的方式传达给企业。此外, 碧彩的产品已实现全中文操作界面, 而且我们每售出1台贴标机会随机配备1台UPS稳定电源, 确保设备的稳定生产。就售后服务而言, 每一季度我们都会对客户企业进行巡检, 有效保障设备的正常运行与生产。未来, 碧彩计划在中国研发和设计自己的产品, 也会在防断电以及维护方面加入特殊的元器件, 保护因操作或使用失误而对设备造成的损害。

记者:此次, 贵公司带来的不再是单一的设备, 更多的是解决方案式的内容, 有针对食品、蔬菜、肉类的一站式解决方案。对于不同品类, 贵公司的一站式解决方案有哪些不同或针对性?

何继成:包装的一站式解决方案根据其包装内容的不同, 在包装形式上也会有所区别。例如, 蔬菜水果更多地采用拉伸缠绕膜的方式包装, 肉类包装的发展方向是气调包装或贴体包装, 海鲜类产品往往使用贴体包装等等。包装方式的不同决定了产品装填方式的不同—定量包装与非定量包装、人工包装与自动化包装……正是由于种种不同, 也导致了包装后段检测内容的差异化。对于定量包装而言, 需要的是金检和检重;不定量包装则需要实时称重并打印重量、价格信息后完成贴标, 然后进行金检或X光机。当然, 定量或不定量包装对于客户的出库或入库信息管理系统也会不同。由于生产品类的不同, 碧彩的一站式解决方案在软件系统、硬件配置上都会做有针对性的设计, 保障企业生产的效率。

碧彩的很多产品在与肉类企业合作的同时也与电商、第三方物流公司合作, 我们会给企业推荐针对其包装特点的包装方式及销售渠道, 全方位帮助企业解决面临的问题。

记者:碧彩不仅生产设备, 更多地是提供服务, 能否具体介绍下贵公司所提供的服务吗?未来对于在中国的发展, 碧彩有怎样的规划?

何继成:经过多年的发展, 碧彩已逐渐成为行业解决方案的供应商, 产品包括硬件、软件、客户端、通讯、追溯、个性化定制、统计管理报告、耗材服务等众多方面, 我们的目标是成为生产制造企业的整体解决方案供应商。

碧彩拥有的LCC软件能够对企业硬件投资的整场规划做未来5年的计算, 从而给出整体解决方案。就服务而言, 我们更多地引导客户做延保, 在人工巡检、免费培训、设备维护等方面给出最大的优惠。再者, 碧彩会给企业准备有针对性的客户端产品安装维护手册, 让企业真正了解并使用我们的设备。对于耗材、配件等消耗品, 碧彩在中国建有备件库, 尽力做到服务的无缝衔接, 为企业提供全方位的整体服务。

自2005年进入中国以来, 碧彩已经走过了11个年头, 期间主要生产的是零售产品, 未来我们计划在中国生产贴标产品和动态称重产品。碧彩中国是碧彩集团在全球的一个重要生产基地, 现在也已经拥有了自己的研发团队, 我们最新的两款动态称重设备也将在2017年推出。未来, 碧彩在中国将实行三步走—国内组装、国内采购、国内研发, 我们的目标是在亚太地区销售德国品质的中国研发产品。

3.大区销售总监 篇三

“北京现代成立以来，一直在高速发展，我们对于销售大区设置、经销网络和服务网络的管理，也是以发展和速度为主题。现在，我们希望多练内功，通过大区管理的调整，切实提升北京现代在终端的竞争力，在更好地为用户提供周到、高效服务的同时，也能够夯实北京现代持续和良性发展的基础。”北京现代常务副总经理李洪炉表示。

此次北京现代大区调整，在组织上，主要有三大变化。其一，增加了东区、南区、北区三个事业部，作为二级管理组织，直接对销售本部负责。其二、销售大区增加至九个，分别归属三个事业部管辖：北京区、东北区和西北区归北区事业部管辖；华北区、苏沪区和闽浙区归东区事业部管辖；西南区、中南区和广州特区归南区事业部管辖。其三，也是较为关键的，拆分了原来的华东区和华南区两个大区，改为苏沪区、闽浙区、广州特区和中南区四个大区。

“中国市场很大，每个区域市场都有着自己不同的消费特点。此次销售大区调整之后，北京现代的重点销售区域将更加清晰，每个大区内部的消费特点也更加接近。这次调整可以让北京现代更好地了解当地市场的特性和消费者需求，通过与各区域经销商的合作，制定区域化的营销和服务策略，从而提高当地用户的满意度。”北京现代相关负责人说。

同时，借大区调整的契机，北京现代还将继续提升终端竞争力：扩大对特约店融资的支持力度、扩大消费信贷的支持范围、着手调整商务政策体系、积极推进二手车业务、加强配件市场的管理、加大在三、四、五级城市的市场网络密度等。

4.大区销售财务主管 篇四

工作职责：

1、协助大区经理做好各项费用预算及费用监控工作；

2、负责对各项报销票据的审核工作；

3、负责统计各区域、每个人员、每个客户的实际费用，并

做出细致的利润分析；

4、负责区域零售终端的各项费用的监控及报销工作，同时

进行统计汇总并每月报送营销财务部；

5、负责各大区在预算范围内的各项市场项费用原始票据的审核、支付并最终传送到营销财务；

6、核实事业部财务编制的各客户对账单，并转交及指导销

售主管与每一客户进行对帐；

7、负责对所管辖区域内的每一客户的返利额度的计算工

作，并上报营销财务部；

权利：

1、对大区业务人员费用申请的初步审核权；

2、对大区各项费用使用的监控权；

5.大区销售经理的个人简历 篇五

姓名：袁先生性别：男

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：湖北-石首年龄：27

现所在地：湖北-武汉身高：172cm

希望地区：湖北-武汉

希望岗位：机械(电)/仪表类-机械设计/制造工程师

模具类-模具工程师

寻求职位：销售管理、市场/营销、电脑硬件销售

待遇要求：4000元/月可面议要求提供住宿

最快到岗：随时到岗

教育经历

2011-09 ～ 至今 湖北大学成人教育学院

2002-09 ～ 2004-07

培训经历 石首南岳中学 市场营销高中大专 理科

2004-12 ～ 2005-05 富士康科技集团鸿超准事业群(江苏昆山)培训中心 数控加工中心操作和编程 脱产培训

**公司（2009-08 ～ 2011-03）

公司性质：民营企业 行业类别：计算机硬件

担任职位：大区销售经理岗位类别：区域销售经理

工作描述：1。接受公司企业文化，遵守各项规章制度和流程，服从上级领导安排。

2。根据部门下达的销售目标，细分区域销售指标及客户指标，制定和实施区域销售计划、销售策略和市场计划，计划包括：销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。积极争取经销商订单，参与并协助经销商的商务谈判，完成区域销售指标。

3。不断寻找开发新的与公司渠道策略相匹配的经销商，拓宽渠道覆盖面。对所开发的经销商应完整掌握其信用、资金、经营状况、公司类型与特征及公司发展方向，对经销商提出评价意见，负责拟订与经销商的合作协议。

4。实施部门的渠道政策，巩固已有渠道，监控经销商实施公司的销售政策，维护良性的渠道环境。随时根据市场情况作出渠道调整建议，对代理渠道进行优化组合。日常对经销商的销售状况进行跟踪与指导，对销售不畅的产品，与经销商共同分析原因并制定相应的对策和解决办法，提供相应的支持，对合作异常状况及时发现并采取应对措施。负责或协助产品经理对经销商的技术及产品培训，提升产品专业销售形象。

5。不定期拜访经销商，向经销商传递公司产品信息、企业文化与销售政策，做好经销商与公司间的信息沟通工作，进行客户情感维护，保持与经销商之间持续稳定的合作关系。

6。根据公司的应收款制度严格控制和管理区域经销商的应收款制度，确保无应收款异常情况发生。个人简历表格 http://

7。针对所负责销售区域特点，提出市场推广建议。同时根据公司市场推广方案，协调和参与本销售区域内推广活动的实施并收集推广效果方面的数据，为评价与调整市场推广活动提供支持。

8。了解公司产品的市场状况、竞争对手的产品与价格、市场用户、市场活动情况及经销商对产品线的建议及其他销售市场相关信息，为公司市场战略、产品策略的实施提供信息反馈。

9。完成上级要求或交付的工作职能任务及其他任务。

**公司（2005-05 ～ 2008-05）

公司性质：外资企业 行业类别：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：岗位类别：机械设计/制造工程师

工作描述：1.二年的现场管理经验;

2.负责近40套模具的现场加工,并制作完善了近50份加工工艺标准化文件;

3.负责测试西门子,法兰克,沙迪克3种控制面板12种机台的性能测试;

4.负责测试Union,三菱,SAP,OSG,等数种名牌铣削刀具的测试;

技能专长

专业职称：模具工程师

计算机水平：中级

计算机详细技能：

文档,表格,幻灯片；

2.熟悉电脑硬件配置。近2年的电脑城工作经验。

技能专长：1.对各种模具的新模加工和修模流程非常熟悉；

2.熟悉各种加工中心的操作；

3.熟练的编写各种模具的加工程式

4.基本了解PROE和UG两种设计软体.5.在研发部门主要从事新产品开发后的新工艺的制定和检讨,铣削刀具测试和评估,机台性能对比测试评估.量治具的开发.6.熟悉各种加工设备(车、铣、磨、CNC、W/C、EDM等)加工特点。

语言能力

普通话：流利 粤语：一般 1.Office办公软件： 能够非常熟练的使用office三大办公软件来制作

英语水平：口语一般

英语：一般 英语：一般

求职意向

发展方向：计算机硬件及网络设备、IT服务（系统/数据/维护）/多领域经营、网络游戏、电子技术/半导体/集成电路、金融/银行/投资/基金/证券、房地产/建筑/建材/工程、物业管理/商业中心、媒体/出版/影视/文化/艺术、咨询/管理产业/法律/财会、检验/检测/认证、贸易/进出口、快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品）、办公用品及设备、大型设备/机电设备/重工业、汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务）、医药/生物工程、医疗设备/器械、娱乐/体育/休闲、石油/石化/化工、电气/电力/水利、学术/科研、环保、跨领域经营、农/林/牧/渔、其它、政府/公共事业/非盈利机构、航空/航天、能源/矿产/采掘/冶炼、旅游/度假、酒店/餐饮、医疗/护理/美容/保健、加工制造（原料加工/模具）、礼品/玩具/工艺美术/收藏品、耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）、零售/批发、中介服务、教育/培训、印刷/包装/造纸、广告/会展/公关/市场推广、家居/室内设计/装饰装潢、保险、仪器仪表及工业自动化、互联网/电子商务、计算机软件、通讯（设备/运营/增值服务）、交通/运输/物流

其他要求：工作地点在武汉，可以出差。

自身情况

自我评价：1.长期的工作历练使本人养成了良好的工作习惯和团队协作精神；

2.工作中学习,学习后工作,强调学习的重要性,在工作中不断总结经验和吸取新的知识。属学习，实干型的职员；

3.对于不知道答案的问题，我会直接告诉你我不知道，但是我会去寻找答案，而且知道如何去寻找；

6.大区销售经理的基本岗位职责 篇六

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

___对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

7.区域销售队伍的建设与培养等。

篇二

1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

2、负责新客户的开拓

3、负责商务沟通、报价

4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

5、负责合同签订、签署，项目节点回款

6、负责日常客户的联络，客户关系维护

7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

8、具备Word版解决方案的编写能力

9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

篇三

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

7.大区销售总监 篇七

内外兼修, 德芯七年硕果累累

走进成都德芯的办公大楼, 宽敞明亮的办公环境, 干净整洁的生产车间, 整齐划一的生产设备, 娴熟而干练的作业人员, 无处不彰显着德芯的严谨与踏实的工作作风。

张总介绍说:“德芯公司是一个研发生产型企业, 是一家严格按照ISO9001质量管理体系运营的现代化企业。主要是数字前端设备的生产和研发, 我们的产品链比较全, 去年外贸总额9000多万, 内贸总额6800多万, 总共销售收入达1.59亿余元。国内的数字前端产品, 德芯产品约占70%。外贸方面, 去年在全球101个国家和地区, 都有德芯的产品, 其中印度的数字电视前端中, 德芯的产品达到85%的市场占有率。”

成都德芯数字科技有限公司是由四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局和四川省地方税务局评定的高新技术企业。同时, 也是中共成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府誉为的2015年度重点优势企业。2015年5月武侯区委副区长书记王乾一行领导到公司进行调研并对公司进行了极高的评价。2009~2014年, 公司连续6年获得了成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府授予的“纳税大户”光荣称号。2014年四川省国家税务局和地方税局授予德芯公司纳税信用A级殊荣。同时, 由于拥有良好的资金信用, 获得了公司开户银行颁发的“AAA信誉等级证书”, 为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

重科技研发, 自主产品引领市场

德芯数字科技拥有近百名毕业于国家重点通讯、电子类专业学院的超强研发团队, 技术上力求创新和突破, 并长期与国家新闻出版广电总局相关部门签订了《技术服务协议》, 对公司产品的研发进行具体的指导, 公司所研发的产品具有产品研发周期短、技术领先、性能可靠的特点。

技术与产品总是相互依存, 德芯凭借对行业及市场的了解, 目前生产出了362种自主研发的产品。可根据客户的不同需求, 提供最优产品及多种适合客户需求的解决方案。目前, 公司已拥有10项发明专利证书、15项实用新型专利证书及几十项软件著作权证书。

在参观激励器产品时, 张总自豪地说:“DTMB-T激励器产品代表了我们公司的水平, 公司生产的具有自主知识产权的、带有自适应反馈预失真技术的国标激励器, 全国只有两家企业能够生产。但同时能够生产美国标准ATSC-T、日本标准ISDB-T、

欧洲标准DVB-T、DVB-T2、DVB-S2激励器的只有成都德芯。”也正是因为有了自己的专利产品, 有了领先的技术, 才不惧市场竞争, 才有如此的豪情。

层层把关, 确保产品质量

在德芯公司生产基地的第三、四层, 拥有能同时容纳10000台以上的数字设备老化室, 老化室面积超过8000m2。所有入室上架设备均经过严格的质量检测, 层层把关后进入老化阶段进行设备老化。为确保出库设备的质量, 公司所有供给国内设备老化周期均达40天、外贸设备60天以上, 力求做到零故障。张总说道:“我们的每个设备都要经过热机-冷机-热机的老化测试。老化过程包括上机-老化初期-老化中期-老化后期这几个阶段。老化内容包括设备的所有物理接口、嵌入的软件等。经过这样严格的老化测试, 确保了产品出厂装箱时百分之百无故障。”

在数字设备老化室, 记者发现, 由于同时进行老化的设备很多, 室内温度很高, 但并未配备空调设备, 张总看到记者满是疑问的目光说道:“你一定会问这里温度这么高, 为什么不配备空调?其实这是在模拟设备工作时的极端环境, 如果设备能在这么恶劣的环境下稳定工作, 在标准工作环境的机房内, 一定不会有问题。经过40天的老化测试, 设备工作时易出现的问题, 基本都被排除掉了, 使设备一到用户手中, 就进入稳定期。”

在发射机生产装配车间, 张总介绍了发射机的生产装配情况, 由于发射机的射频部件装配过程需要不断的人工调试, 不能完全流水线作业, 这样能确保各项指标精确达标。虽然增加了人力成本, 但保证了产品的质量。

设备的关键部件还要经过高低温箱的检测, 高温达到60℃, 低温-20℃, 设计上还要留有余量。张总介绍说, 2008年在新疆实验网F县, 德芯的发射机曾经历了零下45度低温的严峻考验, 用户的光缆都被冻坏, 但我们的发射机一直到现在都能正常工作;在新疆的南端实验网H县, 最高温度会达到零上45度, 2012年H县购进了德芯的一批发射机, 到目前为止, 也是一直稳定地工作着。这也反映了我们产品在严酷环境下工作的稳定性。

由于公司的产品种类比较多, 为了确保产品质量和出货速度, 公司将原来外包的贴片流程改由自己完成, 公司在2014年购买了一套先进的雅马哈贴片机, 完成了整个产品在公司内部封闭生产, 确保了质量, 提高了效率。而德芯也是全中国唯一一家拥有自己的贴片机生产前端设备、地面数字电视广播发射设备和村村响+应急广播设备的生产厂家。

凭借雄厚实力, 积极参加国家级项目建设

2015年5月5日, 德芯参加2015年中央广播电视节目无线数字化覆盖工程项目地面数字电视广播发射系统投标活动, 凭借雄厚的实力, 成功中标子项目2:地面数字电视广播发射系统中的河北省、福建省、湖南省、广西壮族自治区、海南省和陕西省, 中标总金额为￥89733800元人民币。

中标后, 德芯公司针对中标的1k W、300W发射机, 专门组织了一个工作组进行生产, 并耗资四百万增购进相关生产调试的仪器设备, 同时将发射机的生产场地由2000m2扩展为4000m2。目前从设备、人员、场地等各方面都做好了充分的准备, 以保证能及时供给产品。产品装配工作已经展开, 能确保中标产品在五个月内完成生产。

技术领先, AVS+编转码器优势明显

为加快自主创新AVS标准产业化和推广应用, 工信部与国家新闻出版广电总局于2012年初共同成立了AVS技术应用联合推进工作组。并于2014年联合发布了《广播电视先进视频编解码 (AVS+) 技术应用实施指南》。作为拥有自主知识产权的视频编解码标准, 德芯公司一直在关注并跟进, 在2012年就与北京博雅华录视听技术研究院有限公司开始战略合作。由北京博雅华录提供专业级AVS+编码芯片, 成都德芯公司负责整机开发, 并顺利于2014年底正式推出AVS+产品系列设备, 包括AVS+专业高清解码器 (NDS3565H) 、AVS+标清编转码器 (NDS3234) 、AVS+高清编码器 (NDS3231A) 、四合一AVS+标清编码器 (NDS3234A) 等。这也是业界唯一的、拥有自主知识产权的、芯片级的硬件编转码整机产品。

相比于以前纯粹依靠CPU来编码的“软编码”来说, 成都德芯公司AVS+编转码器显示出了突出的优势:高性能, 低功耗, 延时小, 宕机故障恢复时间短, 性能稳定可靠, 可实现实时编转码。其操作及网管也十分方便, 可通过前面板及Web网管操作。设备的可维护性强, 硬件芯片编转码方式也是数字电视前端设备的发展方向。它的投入使用, 将为AVS+编码产业化发展起到关键性作用, 是AVS+产业链上非常重要的一环。对于完善我国数字音视频产业链、推动AVS+技术应用实施、支撑我国高清电视发展具有重大意义。

响应国家号召, 积极建设数字应急广播系统

据张总介绍, 德芯的地面波数字应急广播优势在于:支持最少设备实现多通道同时应急, 同时可实现不同电话和不同优先级 (200个级别) 绑定,

容易实现点到面覆盖;容易实现广播加密保证安全, 可管可控。支持多种传输网结构, 满足不同区域客户的要求。整个系统由公司自主设计, 功能可根据用户需求灵活配置。

目前, 德芯的数字应急广播系统在云南红河、山东平邑等地已有成功的案例。

2014年, 德芯与云南红河哈尼族彝族自治州合作, 运用DTMB平台的空余带宽资源, 开发建设了红河州农村广播村村响及应急广播系统, 已完成州级前端和13个县市前端建设, 完成2000个自然村的覆盖。红河州村村响应急广播的建设, 深受广大农村群众的欢迎, 得到当地党委政府的肯定。2015年将继续实施2300个自然村的建设, 计划用三年时间, 完成全州9853个自然村的广播村村响应急广播体系建设, 使之成为党委、政府时政信息发布、应对自然灾害、社会突发事件的重要指挥平台。

红河州广播村村响及应急广播系统以州、县、镇、村四级一体化应急广播的要求设计, 向上考虑将来与省级系统的连接, 向下辐射所有自然村可控终端。

完善服务体系, 提升用户忠诚度

成都德芯数字科技有限公司具备完善的技术支持和售后服务体系, 严格按照ISO9001标准确定执行。

由技术服务部和售后工程服务部组成的售后服务中心, 为用户提供便捷、优质的人员培训、安装指导、工程设计指导、调试开通指导、日常维护指导以及产品维修维护。公司提供7×24小时热线电话 (含周六、周日及国家法定假日) , 以保证为客户提供最及时的服务。

公司还设立了用户投诉调查部, 及时收集用户信息反馈, 及时处理用户要求。客户投诉专线服务电话, 由总经办直接负责, 保证客户的问题达到切实解决, 严格监督技术服务部门和业务部门的员工工作质量和工作作风。

另外, 针对国外客户, 根据客户的不同情况, 可分别用英、日、法、德、俄、西班牙六种语言为客户提供服务。

公司通过培训及技术支持, 不仅让客户用到最先进、最好的产品, 还给客户带去最满意的服务, 增强了客户的忠诚度, 确保客户对德芯的产品及服务的双方面认可。同时公司在产品原材料采购渠道方面不断寻求最优化, 在确保原材料品质的前提下降低原料采购成本, 让利于客户, 互惠互利, 携手共谋发展, 并最终实现双赢。

8.大区销售经理的基本岗位职责 篇八

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

9.大区销售总监 篇九

发展过程:在中国市场不断奋斗

成立于1947年的米亚斯是世界著名的自动化物料搬运输送设备提供商。在将近70年的发展历程中, 米亚斯在欧洲市场取得了一系列的成功, 并一直在物流设备的生产制造和推广销售领域不懈奋斗。目前, 米亚斯已经在匈牙利、美国芝加哥以及中国昆山建立了工厂。

在米亚斯落户昆山之初, 企业开始对中国市场有了更深一步的了解。在当时, 已经有许多优秀的外资自动化解决方案提供商进入了中国市场。米亚斯抓住这个机遇, 与他们合作对自身品牌进行推广。随后, 优秀的设备和产品解决方案吸引了一系列的国内客户, 这些慕名而来的终端用户有着旺盛的需求, 正是他们的认可, 使得米亚斯从最早每年只能卖出几十台设备, 在短短的六、七年之后, 需要每年生产1200台各类设备才能基本满足需求。可以说, 米亚斯在中国市场的成功, 一方面取决于其优秀的产品质量和欧洲技术的坚实后盾, 另一方面也是因为企业了解自己的市场定位, 专注钻研用户需求。阎总表示, 目前米亚斯虽然产品已应用于各行各业, 但最专注的还是两个领域:一个是仓储物流行业, 这是一个新的增长点。另一个则是汽车生产领域。“我们的伸缩叉车主要应用于汽车的流水线和装配线, 车身堆垛机主要应用于组装线。”阎总指出, 米亚斯是宝马、沃尔沃等著名汽车品牌的长期合作伙伴, 除此之外, 今年拿下长春奥迪、佛山大众、北京奔驰三个新的车身库项目让米亚斯在汽车制造行业加强了统治力, 品牌得到了进一步的推广。

继续推进:本土化进程不可阻挡

优秀的企业所需要具备的特质之一就是, 在第一步踏实后, 就要立刻准备踏出第二步。当米亚斯在中国市场确定了一席之地后, 本土化进程也就被提到了日程上。阎总表示, 对于外资品牌来讲, 如果想要在中国市场发展壮大, 本土化是一个无法回避的环节。“我们下一步要把更高技术含量的设备, 如堆垛机等, 引入到中国工厂来制造, 为此, 我们从2012、2013年左右就开始做这方面的准备。”阎总认为, 除了场地、资金、技术储备以外, 人员素质也是最重要的因素之一。“现在, 昆山工厂对于职工已经进行了数轮相关培训, 除了本地培训外, 我们还充分利用了全球化的优势, 将欧洲的技工引进到国内来分享经验和技术, 同时将国内的工程师送到欧洲去培训深造, 为工厂的进一步发展提供保障。”

除了产品和人员的本土化, 思维的本土化也是一个很重要的方面。阎总指出, 中国的物流装备市场起步晚, 但随着电商物流的异军突起, 中国的自动化设备市场起点非常高, 许多用户跳过了基础设备的应用阶段, 直接开始使用自动化产品, 这也就对设备提出了更高的要求。“中国地大物博, 商品种类和数量繁多, 类型也十分丰富, 再加上各种各样的暂存库和周转库, 国内市场可以说是很‘吃设备’, 对于设备的数量、效率、强度都有很高的要求, 当然, 这对我们来说同样是一个巨大的商机。”对此, 阎总感叹, 中国曾被称为“世界工厂”, 为这么大的一座“工厂”提供仓储输送设备, 可不是一件容易的事情。“举例来说, 大型制造企业的仓库, 如钢厂、冷冻食品厂、化工厂的需求都是不一样的, 加上大型超市卖场、电商仓库等不同工况, 国内的需求五花八门, 要满足这样的一个市场的需求, 只有贴近用户, 推出真正适合中国市场的产品。”

正如阎总所说, 切实走进客户, 倾听客户声音, 把握客户需求, 是米亚斯在中国市场迅猛发展的坚实保证。为做到这一点, 米亚斯的市场分析人员一直努力从市场上搜集各种信息, 分析用户的需求和行业特色, 并及时反馈给设计、制造和销售部门, 除了在新品研发上充分考虑到行业热点外, 米亚斯还不断思考, 希望能够挖掘出更深层次的潜在需求。“如果单纯按照市场热点去跟风研发, 当然可以省去很多工作。但我们都知道, 从表面上看到的增长有的时候却是虚假繁荣, 如果完全按照这些信息去规划未来的产品类型, 是做不到点子上的。”“用户的需求是多种多样的, 除了传统设备外, 我们还要向轻载荷的料箱式、包裹类设备以及重型搬运装备这‘一小一大’两个方向发展。”阎总指出, 米亚斯的目标是“更高、更快、更强”:“立库要高, 设备要快, 技术要强。一旦需求信息确认, 我们就要立刻提供设备, 坚持做精做实产品线。”

行业发展:转型与细分, 竞争与合作

阎总指出, 目前来看, 自动化和智能化是发展的必然趋势。一些原本并不从事自动化设备生产的企业也开始纷纷进入这个领域。阎总认为, 虽然这是很有意义的尝试, 也会为行业带来新鲜血液, 但是转型十分不易, 需要经历阵痛期。“跨界转型, 除了资金人才的储备以外, 转型后企业需要掌握更多信息, 但如果转型成功, 可以说就达到了产品体系的升级。”

对此, 阎总表示并不十分担心由此导致的竞争加剧。他认为未来的物流装备, 特别是自动化设备的市场必然是一个更加细分的市场。“除了覆盖全领域的企业外, 一些企业将会专注于某个领域, 并对其流程谙熟于心, 并最终成为该领域的专家。”阎总认为, 中国市场更加专业化是一个好的信号, “从之前一套方案打天下的局面, 逐步变为提供更加专业, 更加精致的产品解决方案, 我觉得这个潮流是必然的, 这对于提升行业整体的技术水平也大有裨益。”

10.大区销售部经理的主要职责范围 篇十

1. 负责公司医疗器械配件和流体控制产品的销售推广，建立及维护客户关系;

2. 日常市场调查，业务分析，制定客户销售计划，完成销售任务;

3. 销售全过程跟踪，掌握客户货款结算情况，及时回款，反馈客户需求信息。

任职资格：

1. 本科学历，机械、电子或市场营销相关专业;性别不限

2. 形象良好，思维活跃，公关能力强，能独立分析解决问题;

3. 熟悉液压流体产品或有此相关工作经验者优先考虑。

11.大区销售总监 篇十一

本公司为专业的电脑耗材批发商!

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12.大区销售总监 篇十二

记者:元旭包装发展情况如何?在后道包装方面做了哪些探索?

郑怀勤:元旭包装(上海)有限公司是一家专业从事中高端后道自动化包装机械的研发、制造、销售、服务为一体的科技型高新技术企业,主要产品有缠绕机、开箱机、封箱机、装箱机、套袋机、打包机和码垛机等十几个系列,共100多种产品。其中,缠绕机是我们的拳头产品,只要是与用膜缠绕产品相关的包装作业,我们都有相应的设备和方案。因此,元旭包装在行业内享有“缠绕包装专家”的美誉。

实际上,元旭包装最初主要从事包装机材的批发经营,2006年才正式开始自主生产缠绕机,此后公司不断引进行业资深专家,发挥专业特长,大力开发、研制各种满足客户需求的包装机械设备。在2012年,我们再次实现转型,开始整线发展,并由仅仅提供单一设备向为客户提供一站式后道包装解决方案转变。公司战略的转型,与物流包装特点和企业需求的变化密不可分

“后道包装”其实处于生产过程的末尾和物流过程的开始,既是生产的终点又是物流的始端。近年来,客户的需求和关注点发生转变,越来越强调包装的自动化因为传统的人工操作,不仅人力成本日渐提高,而且管理方面存在太多意外因素,采用机器来替代则更加容易管控,并且能保证产能稳定。因此,企业现在都在核算成本,只要引入设备的成本在其可承受范围内,都会积极使用包装机械来替代人工。这为元旭包装提供了新的机会,也促使我们在2012年由后道包装的单一设备向整线产品发展,并开始为客户提供从咨询服务、自动化方案设计、包装应用、产品制造及设备安装调试、人员培训和后续跟踪为一体的整体化解决方案。

记者:针对不同的客户,元旭包装如何提供相应的技术和解决方案?请结合案例简单说明。

王磊:元旭包装的产品和服务现在已经赢得西门子、可口可乐、雪花、江森、康师傅等众多国内外知名企业的认可,客户遍布诸多行业。对于不同行业的客户,我们在提供相应方案时,也会进行针对性的考量。

例如可乐、啤酒等饮料酒水行业,其最大特点是特别注重产能,要求设备能够24小时运作。特别像啤酒,夏季的时候产量非常大。一旦机器出现故障,导致产能跟不上,将直接影响到企业的效益。或许,在有些人看来,后道包装仅仅是生产之后的一个环节,最多影响产品外观而已。实际上,包装环节对于保证产能至关重要。如果包装机械经常出现故障,将给企业带来意想不到的巨大损失,因此机器的稳定性十分重要。

对于制药行业同样如此。阿斯利康药业、山禾药业在购买打包设备的时候,要求的是能够“快速切换”。也就是,如果某台包装设备出现故障,能够快速更换另一台设备去替代完成这个动作。对方的目的很简单,并不在意1台机器的成本,甚至可以多储备3台以防万一。因为一旦包装环节故障导致停产2小时的话,其损失将比包装设备的成本大得多。

为了能够更好地为客户服务,在规划物流包装解决方案的时候,元旭包装也会与同行沟通交流,有时会仅拿出缠绕机、打包机等强项产品,其他设备引入其他厂家的优势产品,如自动称重、贴标等设备。同样,我们也与北自所、太原刚玉、大福等国内外物流系统集成商形成了良好的合作关系,将自己的优势产品与其自动化立体库项目相配套。

在自动化立体库中,对包装环节的要求其实更高。当整托盘货物在缠绕完成进入立体库以后,绝对不允许发生侧倒或松散的情况,对于机械运行和包装效果的稳定性都提出了极高要求以珠江啤酒为例,整托盘货物在库内长时间存放后,缠绕膜因自身静电导致粘性消失,末端出现脱落,形成一个“小尾巴”。因立体库内都有光电检测,异形检测一旦报警,机器就会立即停止运行,托盘卡在中间无法正常进出。

十几楼层高的立体库,一个托盘至少500公斤,如果人工爬上去处理将非常困难况且,如果立体库全部停工来做检修,经济损失也很大。为了解决这种情况,我们想出一个全新的办法—焊接。就是将膜缠绕好、断完膜之后,利用快速烫片,瞬间给温,达到焊接的效果,除非人工拉破,否则不可能出现脱落的情况。当然温度不能太高,否则会烫破

这样一个简单操作,就解决了大问题。这也是为什么许多物流系统集成商,会首选我们的产品,因为我们确实能够为他们解决物流包装方面的难题。元旭包装的发展不需要大而全,只是把自己的产品做专就好。只要把自己擅长的领域研究透,再来配套别人的时候,就会各有各的强势,形成良性互动与合作。

记者:元旭包装是如何进行研发创新的?当为客户定制开发产品时都会考虑哪些因素?

王磊:我们的研发创新更多是与客户的需求相结合。例如在快递行业,纸质快递袋封口处的胶条,一直都是人工完成粘贴,效率相对较低。现在我们就尝试着由机器自动完成,新研发的试用机已经开始在某家快递公司内部测试了近两个月,取得了不错的效果。

在自动化立体库内,自动缠绕裹膜设备已普遍应用,但当一卷膜用完之后,还是不可避免地需要人工重新换膜。为此我们正在研发一款可以自动换膜的机器,预计明年年中就会推出试用机。

我们能够提供后道包装的整线产品,其中有标准机型,也能为客户提供非标、异形的包装设备。当然异形设备的开发,是有选择性的一般会根据客户的订量、价格,以及应用前景等各方面来衡量。通常来说,设备越异形,利润就越高,但风险也越高,因此我们会在考虑各方面因素后再做选择。

当我们接到一个比较新兴类的开发方案,首先会利用2至3天时间到客户现场调研,包括查看其生产线设置,技术人员进行视频拍摄、尺寸测量等工作。然后对同类行业的应用和需求情况进行调查,预估研发成本和开发周期,接下来开始着手去设计。在研发过程中,我们也会与单机类的同行厂商进行探讨,寻找更好的解决方案

像这样一套设备,我们的研发周期并不短。一般从调研到最后出图设计会在半年左右,等机器真正实际应用,基本上也会在一年后了我们不会将设备研发完成后就对外出售,这是对自己的不负责任,也是对客户的不负责任。通常我们一定会先在关系比较熟的单位试用,等试用一段时间发现其优缺点,没有任何问题后才会推向市场

记者:展望未来,元旭包装将如何围绕自动包装进行持续发展?

郑怀勤:与生产制造自动化不同,自动化包装系统更关注的是货物的重量、需要多大的动力、如何运行更流畅等等。为了满足市场需求,元旭包装十分重视创新研发,目前已取得20多项各类专利技术从2006年元旭包装自主生产缠绕机开始,就不断推出新型产品,如2008年国内第一台圆柱体自动化摇臂在线型缠绕机在元旭试机成功,2009年开始研发制造自动化包装系统配套机种,2011年元旭第一台高速摇臂机研发成功……

从2012开始由单机向整线转型后,我们就不断在人员、理念、模式等方面进行调整。元旭包装现在做的是将各种机器结合在一起,将软硬件进行配套。除了注重研发高性能的设备外,更加关注提供系统的解决方案,并且售后服务和现场的反应能力也是一个重点

元旭包装有一个“三U理念”,即“优质、无忧、优秀”。任何企业的命脉都是产品质量,我们要做最优质的产品给客户,然后通过良好的售后服务使客户毫无忧虑地去使用,从而使我们成为包装行业里最优秀的企业。

13.销售总监自我评价 篇十三

销售总监自我评价

（一）本人接受过正规专业教育，具有较好专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强心理素质，有强烈进取心与高度责任感。

在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神。

通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售总监自我评价

（二）A：具有进取精神与合作团队精神，有较强领导能力

B：具备很强执行力、市场突破力，敏锐市场触觉，出色逻辑分析能力

C：优秀团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队工作

D：优秀人际交往与协调能力，极强解决问题能力

E：注重效率，能适应高强度、快节奏工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强创新能力

F：具有优秀营销技巧，较强市场策划能力与运做能力，能够熟练使用各种办公软件

G：有5年销售经验与3年销售团队管理经验并有一年KA管理经验

H：能够适应出差

详细个人自传

1：有极强全面协调，良好沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力

2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力

3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行

4：人品端正，具有优秀组织、策划、方案执行与团队领导能力，具备优秀人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强社会关系协调能力

销售总监自我评价

（三）作为一名营销总监，在公司发展战略与品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念与管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉与独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时与老总沟通，以求得支持与帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场与消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就是自己。