产品部职责

产品部职责（12篇）

1.产品部职责 篇一

产品部销售经理岗位职责

1、组织编制部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施。

2、向直接下属授权，并布置工作，监督及支持部门销售人员完成销售计划。

3、了解所辖市场工作情况和相关数据。

4、积极与上级领导协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责。

5、组织部门产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交营销总监及各上层审查。

6、编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室。

7、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。

8、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

9、组织对部门客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持。

对下属人员进行业务指导和工作考核。

10、组织建立销售情况统计台账，定期报送营销总监审核。

11、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

12、每月月末前，必须把工作总结交到营销总监审核。

13、负责部门销售人员的相关必要培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效销售团队。

14、定期将自己的各项工作开展情况以书面形式向领导汇报。

15、完成上级领导安排的其他工作。

2.产品部职责 篇二

1产品介绍

VMZINC®钛锌板以符合欧洲质量标准EN1179的高纯度金属锌 (99.995%) 与少量的钛和铜熔炼而成, 钛含量0.06%~0.20%, 可以改善合金的抗蠕变性, 铜含量0.08%~1.00%, 用以增加合金的硬度。

2适用范围

钛锌板适用于各种造型的屋面、墙面, 包括双曲面、球面、异形曲面等。同时能用于落水系统, 以及室内装饰。

3产品特性

极长的使用寿命:锌具有天然的抗腐蚀性, 可在表面形成致密的钝化保护层, 从而使锌保持一个极慢的腐蚀率。如:0.7mm厚的钛锌板可使用70至100年。

低维护:钛锌板表面钝化层与板材融为一体, 不会剥离、脱落, 对于划痕具有自我修复功能, 使表面始终保持光滑。

丰富的表现力:钝化后的钛锌板形成天然的暖灰色, 可以随着光线的变化而变化, 从而呈现出动人的色彩外观。其表面具有天然纹理和光泽, 可与木材、玻璃、石材等多种材料完美结合。

优异的延展性:钛锌板具有很好的柔韧性, 可制作多种的建筑外形 (如曲面, 球面等) 。

多样的安装系统:针对屋面和墙面系统, VMZINC充分利用锌的特性, 研发了多种安装系统, 如:直立锁边系统 (Standing Seam) 、平锁扣系统 (Flat Lock) 、内锁扣系统 (Interlocking Panel) 、预制品菱形板 (ADEKA®) 、盒形板 (Cassette) 以及适用于幕墙系统的钛锌蜂窝板、钛锌复合板等。

环保材料:钛锌板也是一种绿色材料, 符合可持续发展理念。锌存在于大自然中, 同时也是人体必需的元素之一, 无任何副作用, 锌可以完全被回收和循环利用。

4VMZINC锌板物理特性

5颜色

6 VMZINC钛锌板产品系列

原锌 (Natural VMZINC) :

亮银色

六种预钝化钛锌板:

天然灰 (QUARTZ-ZINC®)

水墨黑 (ANTHRA-ZINC®) 矿彩系列 (PIGMENTO®) :秋天红、森林绿、烟雾蓝、檀木棕

雕刻工艺钛锌板:云朵银 (AZENGAR®)

预钝化背涂钛锌板 (VMZ ZINC PLUS) :在预钝化产品背部涂覆60微米厚的白色保护层, 以防止由于通风效果差而使钛锌板发生背部腐蚀。

7工程实例

8产品应用系统介绍

各种形式的屋面和墙面:平面、曲面、双曲面等

适用条件:屋面坡度3°以上

肋高25mm或32mm

100%防水效果钛锌板厚度:0.7m

钛锌板厚度:0.7mm或0.8mm

3.产品部职责 篇三

运营商变“庄家”，交易规则随意更改，保证金被挪用，交易商血本无归……近年来国内农产品电子交易市场（俗称电子盘）违规交易事件屡屡发生。与此同时，6年来从中央部委到地方监管部门，至少有9份文件对电子盘进行约束整顿甚至禁止。为何违规事件屡禁不止？记者对此进行了调查。

一个倒了新的来

类似山东农产品电子交易市场的电子盘，近几年在全国各地兴起，其通过电子系统进行撮合交易，交易商订立合约需要先存入一定比例的保证金，不少电子市场都开展了类期货的中远期交易，大蒜是其中较为活跃的交易品种。

7月15日9时许，山东农产品电子交易平台突然发出一份公告。这份公告提到：“2014年7月15日为本市所有合约最后交易日。7月15日当日涨跌幅调整为18%。”

让众多交易商震惊和愤怒的是，公告发布后不久，电子交易市场盘中大蒜价格瞬间下跌18%。这个数字意味着，继前一个交易日因价格下跌保证金损失2%之后，交易商们所缴纳的20%保证金已全部被“吞噬”，而下午交易商的账户被自动强行平仓，保证金也无法取出。

“资金已被转移，账上只有约1000万元。”莱芜市公安局相关负责人在事发不久后接受记者采访时表示，虽然目前相关责任人已被公安机关控制，但最终损失仍未明确。

早在2009年，山东日照龙鼎电子盘违规挪用客户保证金与交易商“对赌”，最后欠下交易商几亿元无法兑现；2011年，金乡大蒜国际交易所电子盘屡屡被曝出“利用虚拟资金交易”“对敲”等违规行为，后被整顿关停强行平仓。2012年底，江苏恒丰电子盘也因“变相期货交易”而被关停，交易商资金受损。

“龙鼎盘、恒丰盘、国兴盘、鱼山盘、金乡盘，到目前的山东农产品电子盘、金智发电子盘，一个倒了又会起来新的。”一位长期经营大蒜生意的李姓蒜商说。

漏洞百出风险巨大

从近年来的案例看，农产品电子盘的类期货交易存在诸多漏洞，经营者随意更改交易规则、保证金安全无保障、虚拟资金恶意炒作等让这一市场存在着巨大风险。

记者了解到，由于电子盘的类期货交易没有统一的交易规则，保证金的比例、每日的涨跌幅度等随意性很大。“山东农产品电子盘原本涨跌幅度上下限为5%，7月15日突然就调整为18%，就是乱变规则，吞掉客户的保证金。”济宁交易商程相甲说。

在多起电子盘事件中，交易商所交纳的保证金普遍处于“无人看守”的状态，市场经营者挪用可谓“轻而易举”。在龙鼎、金乡大蒜国际交易所、山东农产品等电子盘中，恶意炒作现象十分突出，有的经营者挪用客户资金甚至直接进行虚拟资金交易。

记者了解到，山东农产品电子交易市场在运行之初就打着“山东省商务厅主办”的虚假宣传旗号，但山东省商务厅办公室副主任金晓锋表示，山东省商务厅从未主办过山东农产品电子交易市场，也未对其进行审批。即知是假，为何没查处呢？

职责不清监管乏力

近年来，我国农产品价格频现暴涨暴跌怪圈，价格震荡之间产生的巨大价差使交易商们争相追逐套利，电子盘经营者为获得手续费等丰厚利润不惜违规经营。

早在2009年，国家工商总局就曾下文要求“全国禁止新设立大宗商品中远期交易市场”。此后，证监会、发展改革委等部委也多次下文对以电子商务名义开展标准化合约交易和中远期交易市场进行整顿和约束管理，作为农业大省、农产品电子交易市场活跃的山东也多次下发文件要求整顿。

据不完全统计，6年来从国家部委到山东省已出台至少9个文件清理整顿各类交易市场。今年2月份，山东省7部门还联合印发了《清理整顿以电子商务名义从事标准化合约交易活动的通知》，通知要求按照属地管理原则，各市负责对本地区从事电子商务的企业进行集中检查和清理整顿。然而，记者了解到，目前仍有电子盘在进行中远期交易，其中位于山东金乡的一家电子交易市场8月22日保证金账户余额仍有3300余万元。

为何6年9个文件却管不住“电子盘”？其中多头监管、职责不清是重要原因。一位商务部门人士说，“名义上很多部门都可以进行管理，但事实上到底谁来管、具体管什么都不清楚”。

山东省社会科学院经济研究所所长张卫国说，各部门、各级之间的行政资源缺乏有效的整合，“这是如何集约利用行政资源，明确各自职责和建立清晰问责机制的问题”。

4.产品经理六大职责 篇四

2、组织各类宣传材料、产品资料和培训资料，及时对销售人员和相关人员进行产品知识培训和销售技巧培训;

3、负责协调相关产品线的市场推广活动;

4、与各区域负责人协商并制定相关产品线的市场推广方案及行动计划，并负责该产品线的市场推广方案的执行和落实;

5、制定相关产品线的销售策略并执行;

5.产品部职责 篇五

在人类的发展过程中, 通信技术也在发展。而通信关键要解决的问题就是消除人们之间交流的距离, 让相隔千里之外的两个人交流起来无距离感, 有面对面交流的体验。

如今的通信技术, 已从最开始单纯的传数据发展到传语音, 再到现在可以传视频。在这个过程中我们注意到, 通信手段的不一样, 对网络带宽的需求也不一样。

在最初的通信时期, 对带宽的要求很低, 几比特的带宽就可以达到目的;到语音时代则要求高些;后来发展到传输图象, 则需要几百KB到几MB;下一阶段进入场通信, 也就是指完全还原现场的整体信息传送到远方, 带宽的需求可能要到上百MB、甚至到GB级别。

再看技术发展之外的变化, 最大的一点就是通信使用户的价值发生了变化。最开始的通信只是为了节约企业的运营成本, 如召开视频会议, 企业的差旅费用能显著降低, 员工的舟车劳累之苦也不存在。当前用户的诉求已发生变化, 他们更希望将通信技术用于业务领域, 帮助企业完成主营业务。比如说通过远程医疗系统, 让北京的专家协助新疆的县医院医生对病人会诊;上海的优秀教师可以使用远程教学系统给千里之外的小学生上数学课。

另一方面, 用户, 作为通信系统的直接受益者, 也发生了用户体验的变革。看到对方图像, 听到对方的声音, 完成了信息量的传递, 这就够了吗?远远不够!用户还希望得到一个更好的体验。而且这种对于体验的追求是无终点的。我们称这种变革就是从满足功能变为追求体验。极致体验的目标包括将人和人之间的连接, 和所有的流程进行连接, 和所有的信息进行联接, 最终达成协同共享的目的。

VTM远程银行案例:通信创新金融服务

以VTM远程银行系统为例。我们都知道, 传统的银行柜台里面有很多的银行员工在为顾客办理业务, 顾客需要去营业厅排队叫号, 银行工作人员在柜台后面为眼前的顾客提供一对一的服务。现在随着通信技术的发展, 这个模式有了创新, 只需将一台VTM的机器, 即可视化银行柜员机, 部署在银行的营业厅里, 便可通过远程可视协作的工作方式, 让集中在视频呼叫中心的银行工作人员实时地为分布在各网点的VTM机用户提供服务。当然, 这个VTM机根据设计还可进行外观精简, 便于随身携带, 使银行的工作人员不再仅限于营业厅, 可以带着系统走到客户的家中或办公室, 提供上门服务, 甚至用户可以在家里把系统放在客厅里, 如装在机顶盒里, 作为应用。系统中所有的业务模式, 完全是一个新的变革。

VTM远程银行系统, 同传统的手机银行或网商银行有着本质的差别。过去的手机银行或网络银行都是站在银行的角度, 开一个门, 有一个服务, 只有用户有需求了, 去访问, 才会找到解决问题的业务点, 相当于自助式服务。但该系统是完全站在用户的角度服务的, 相当于有人站在旁边辅助你。其应用不仅限于银行业务, 整个以用户为中心的设计, 面临很多的目标或案例, 如远程银行、保险、教育等。“互联网+”所包含的一系列应用, 都是利用通信业务在我们业务系统进行一些发展。

“互联网+”, 融合通信驱动业务使能 (CEBP)

CEBP是通信驱动的业务流程, 通信作为基本能力, 嵌入到业务系统里。和传统的用户数量不同, 可以支持上万个用户、百万个用户甚至千万级的用户。

CEBP可以应用到以下方面:

远程银行:提供远程银行、移动银行、家庭银行、掌上银行等服务;

保险服务:通信能力植入保险工作流程当中, 提供远程车险理赔;

教育、医疗:提供远程医疗、远程教育培训、同步课堂等服务;

互联网+:通信能力集成到电商平台, 助力传统企业拥抱“互联网+”。

融合通信展望:以人为中创心新, 设下计一代智真

华为公司对未来智真的设计, 融合了多个系统的诉求。可以看到的是一个整合的架构, 包括会议室、桌面, 口袋里的手机、pad都可以参加, 主要基于4K的技术。我们认为与从传统发展到现在的1080P的技术相比, 4K技术关键是内容和通道的建设。

当一个坐在办公室里且腿部受伤的人, 想和他的伙伴一起参去远足交流, 怎么办?如果有4K的技术, 把4K全景图象放在墙上, 郊外的的声音可以到达他的桌边, 他可以身临其境感到野外场景的变化, 这些变化是融合的信息。整个系统需要高带宽低延迟的通信模式, 这就是4K技术实现场通信的例子。

※4K关键技术

1) 图像清晰度增强

整个4K的效果不仅仅是图象的进行横向增加和纵向增加, 可以看到斜线的效果, 可以看到和传统清晰一样的图象。华为ADE自适应清晰度增强技术, 清晰度可提升20%。

2) 色域空间拓展

由于摄像机传感器的技术, 大概只使用了15%的色域空间, 经过拓展, 可以达到完整的全方位完整体验的效果。华为摄像机采用ACR技术, 色彩准确性提升100%。

※H.265编码, 更低带宽, 更清晰图像

265技术比264技术对带宽需求更低, 265相对来说HP带宽需求低30%, 达到低带宽, 高清晰的体验效果。随着技术的发展, 华为现在研发的TX50只需384k的带宽即可传输1080P清晰度图像。这在过去的技术上是无法想象的。

※高清:用得起的普及化专业视讯终端

视频终端已经不再是以前高高在上的高端会议室专用设备。而是越来越多进入到业务中去, 比如政府、金融、各个行业越来越多的场景可以看到。象一体化终端, 个人终端, 桌面终端等等。未来将会有更多的视频通信系统用于业务发展, 这就导出了视频通信系统的另一个重要特性:开放性。

用户希望视频通信能力能够很容易嵌入到业务流中。那么如何嵌入呢?答案就是是能力开放。应用随性, 呼叫能力、会议能力、群组能力, 安全能力, 通过某种开放的接口, 接入到所有设备。网络通信设备、视频通信设备, 都和业务系统进行融合。所谓CEBP, 就是高清视频、高清音频, 融合通信, 接到不同业务系统。比如银行、医疗、教育等等这些行业里, 通过开放的接口, 用于业务直接使用到我们的视频设备, 而不仅仅局限于只能在一个高大上的会议室使用。

融合协作:时空互联, 提升效率

如图1所示, 通过融合协作, 可以随时、随地、任意终端接入, 高清视频沟通:户外用户可通过手机/平板客户端参加会议;传统用户可通过座机固话和手机入会;IP话机可通过音视频方式入会;会议室终端、软客户端、各类话机之间通过音、视频进行点对点和多点通信。

多场景融合通信:随你而行, 构建极致体验

6.产品故事：让产品活起来 篇六

如果你还在炫耀自己是某个行业的专家，你能够倒背如流地把产品卖点说给别人听，这可不是什么好现象。对产品了如指掌，听起来真是件非常棒的事情，但问题是如果你的产品介绍顾客听不懂，他们就没办法接受你的东西，更谈不上喜欢。

真正优秀的销售人员会把产品当做自己的情人一样，带着一份自豪，骄傲地向别人介绍她。这里要谈的就是通常情况下你会怎样向别人介绍你的女朋友，你是直接告诉别人：“她很漂亮，她很善良”吗？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得见；善不善良，也不是靠你说出来的。这时候你这样介绍她的善良会不会更好一些：“我女朋友是个很善良的人，每次坐公交车的时候她都会主动给老人让座。去年冬天，有一天下着大雪，她刚从医院里打完点滴出来，在回家的公交车上，上来一位白发苍苍的老人，那么多年轻的小伙子竟然没有一个人肯给老人家让个座，我女朋友实在坐不住了，就主动地站了起来，拖着虚弱的身子愣是站了十几站路一直站到家门口。”看看，这个带病让座的故事是不是更能说明她的善良呢。一个鲜活生动的故事似乎更加能够打动人，更加能够说明自己女朋友的心地善良。

有没有尝试过不再机械生硬地向顾客介绍产品，而是用一种讲故事的方式进行销售呢？

在两个方向上建立顾客联想

销售要做的事情就是扩大顾客在没有使用产品前的痛苦和使用产品后的幸福感觉，并且想办法扩大两种生活情形的落差，激发顾客对产品的渴望程度。如果用一条时间线来表示的话，顾客站在“现在”这个点上，销售人员引导他回头看过去，在没有使用产品前的生活是糟糕透顶的，再让他看一下未来，使用你的产品后生活发生了怎样的变化。

使用产品后的美好生活场景

顾客不买某款产品，不是因为他不喜欢这款产品，还可能是因为他没有意识到自己需要这款产品，这是个非常有意思的话题。如果购买行为全部是计划性购买，或者是因为顾客自己意识到有需求的时候才发生的话，那我们的门店生意至少要减少一半以上。顾客的消费需要引导和刺激。

这个东西是什么材料做成的并不是核心问题，核心问题是这个东西能够给顾客的生活带来哪些改变，这里面至少有3个问题要搞清楚：第一，顾客是否已经意识到自己需要那个东西了；第二，在顾客需要的前提下，它的什么功能应该得到最大化体现；第三，除了产品带来的改变外，在情感上有哪些改变。

1.联想整个生活的改变。

有些产品带给顾客的是整个生活方式的改变，比如汽车。没有汽车的时候，顾客可能选择步行、自行车或者打车的出行方式，可一旦有了汽车，他的生活将发生翻天覆地的变化。情景描述是最好的联想内容，“先生，您想您要是在情人节这天开上这辆桥车出现在女朋友的面前，她会是怎样的惊喜啊！如果每一年都以同样的方式出现在她的面前，是不是太显得单调了呢。”“先生，您听过QQ婚礼的故事吗？有位先生和您一样选择了一辆QQ轿车。到结婚的时候，他准备开这辆QQ车去接新娘可又觉得不够气派，于是就在网络QQ上发了个帖，邀请其他QQ车主在他结婚那天帮他充当一回车队。你知道吗，在结婚的前一个晚上他一夜没睡，就担心第二天没多少QQ车集合。第二天早上五点他打开窗帘的时候，他哭了，楼下集合了100多辆QQ车。您看，买QQ车的都是像您这样的年轻人，他们热情、充满激情和善良。”

2.联想某个功能带来的最大变化。

在这里要谈的是你把产品最大的卖点用讲故事的方法先告诉给顾客。在某个卖家具的店里，导购正在向一对夫妻滔滔不绝地介绍产品的好处。这时候男顾客拉开衣柜的大门，把头伸进去深深地吸了一口气，然后很不满地问道：“你们既然是国家的免检产品，那么为什么里面甲醛味道还这么大呢？”在这个案例中，顾客关注的核心点是“没有甲醛”，如果你只是面面俱到地介绍产品卖点，是很难成交的。

运用讲故事的方法最大化地把产品核心卖点讲出来，可以增加产品价格高的说服力，也可以观察出顾客买这个产品的真正原因是什么。

一位手机销售人员这样向顾客介绍，“先生，您看这款手机的屏幕是不是特别大，其实它特别适合经常发短信的人用。您想啊，家里老人一般都很节省舍不得打长途电话，但是又非常挂念在外的子女，发个短信问候一下省钱又方便。一般的小屏幕手机老人都看不清上面的字，想发个短信还得四处找老花眼镜，但有了这款手机就不一样了，老人发短信轻松多了。”通过介绍大屏幕发短信方便的核心卖点，可以了解到顾客买这款手机的动机是什么。如果遇到真给自己父母买手机的，他会点头说这个特点真是不错，如果是给自己买的年轻人，他也没办法拒绝你的亲情故事，他会很客气地问：“还有没有其他功能呢？”

没有使用产品前的灰色记忆

并不是只有向未来联想才能带来顾客情感上的冲击，过去生活中的灰色记忆一样让顾客记忆犹新。顾客购买的两个最基本目的就是逃离痛苦和追求幸福。我们已经描述了如何创造美好生活的联想，现在我们就谈谈如何增加顾客对过去痛苦经历的回忆。

卖无油烟锅的导购这样帮着顾客联想，“大姐，您烧菜这么多年了，您还记得那些炒锅的油垢是多么难清洗吗？您一手拿着炒锅，一手拿着洗洁精，你准备洗的时候忽然在想，放多少洗洁精合适呢？放少了吧，怕锅洗不干净，放多了吧，你又怕洗洁精残留在锅上，影响家里人的身体健康。现在我们的无油烟锅解决这个问题了。”说着，导购员颠了一下炒锅，炒锅里的鸡蛋发出“滋滋”的声音，非常顺滑地翻了个身。“大姐，以后你就用这样的锅炒菜了，再也不用为洗锅发愁了，而且还省了洗洁精的钱呢。”导购员生动的回忆无疑让大姐想起了过去了一些经历，这么好的产品有什么理由不拥有一个呢！

在讲关于产品的故事时，“假如”是一个非常棒的词。这个“假如”有两种情景可以联想，假如你一辈子都在使用不节能的家用电器，你至少要多花75%的电费，所以现在就要使用节能电器；假如你一直都没有关注过自己的健康问题，可能现在你已经有了脂肪肝或者酒精肝，所以现在就要进行体检。

“假如”这种联想采用的是现有产品或者服务一直持续现状，将给生活甚至生命带来怎样的危害。在知道顾客对正在使用的产品存在抱怨以后，第二种联想就开始了。“假如您当时使用的是我们这个压力锅的话，它的硅圈密封性能特别好，绝不会发生爆炸这样的事情了。”

当你所描绘的生活与顾客当下的生活差距很大的时候，顾客需求改变的动机就越大，因此他会对这款产品更加感兴趣。在产品联想这个阶段，千万别急着向顾客介绍我们的产品有多好，而是要向顾客描绘这款产品带来的愉悦感觉，特别是细节的描述。

“当你辛苦了一天，筋疲力尽地躺在沙发上，只要轻轻按一下遥控器，就可以看到绝对高清的电视节目了。您想想有人帮您从冰箱拿一瓶可乐，您边喝着冰爽的可乐边欣赏着精彩的体育节目，是不是很幸福的一件事情啊。所以，这款高清电视非常值得向您推荐。”顾客此时的大脑中一定出现了躺在沙发上的情景，脸上会露出向往的神情。这个时候，你再问问顾客的现状，是不是还在使用二十几寸的纯平电视，而且画面也不清楚，自己很少想到坐在电视机前浪费时间。当理想中的生活跟现实生活出现很大差距的时候，顾客需求改变的动机会无形中增强。

讲好产品故事的五个角度

产品诞生

产品名称

产品款式

产品质量

产品功能

1.产品诞生

任何新产品的出现都是人类社会进步的标志，第一个发明创造或者改善了某个产品的企业，常常会引起一种社会变革，从而造就了行业第一品牌的地位。一杯可乐和一条牛仔裤的诞生，不但能够深深地吸引顾客的注意力，更能够让人们与这个品牌建立起长久情感关系。

可口可乐是有“神秘配方”的，这个配方是可口可乐最值得骄傲的财富，是传奇，是经典，也是一个世界品牌不可超越的“武林秘籍”。虽然谁也不知道究竟是真是假，但是这个故事一直为人们津津乐道。

可口可乐能够长盛不衰，很大一部分原因在于它的神秘配方。一个多世纪以来，尽管可口可乐公司对可乐配方的改进不下十次，但该公司始终谨慎地维护着配方的神话地位及其神秘色彩。可口可乐的原始配方只有单本留存于世，它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中。虽然后来由于各种原因，可口可乐曾公开过其大部分配方，但对其中最关键的不足1%的部分却始终守口如瓶。今天，尽管可口可乐超过99%的原料，比如水、糖和各种添加物全部在分布于全球的各个生产地调配，但可乐原液仍由可口可乐公司总部提供。

除了可口可乐，李维斯的产品故事也是家喻户晓。如果没有故事只做跟随者的话，我不知道还会不会有那么多人坚持他们的选择。

2.产品名称

在跟一些导购朋友沟通过之后，我发现很多人都是行业里的专家，具有很广的产品知识和行业知识，可这些专家们最大的困惑就是为什么自己卖不好产品呢？去年冬天的时候，我和未婚妻去苏州的百货商场采购结婚用的床上用品，走了很多家纺专卖店，每位导购小姐跟我讲的都是一样的话，真让人怀疑她们是从一家公司出来的。

“先生，您是结婚用吗？我们这个颜色很喜庆的。”“我们这款是专为婚庆市场而开发的。”“这种是提花工艺，比水印的工艺要好很多，做工也比较讲究。”“现在买我们的床品还送枕芯，以后就没有这样的优惠了。”辛辛苦苦站在店里卖不掉东西的导购员是无比沮丧的，同样辛辛苦苦跑了两天还没买到一款适合的床上用品同样令人火冒三丈。最后的结果出乎你的意料，我在一个叫做“必悠家纺”的直销网站上订购了一套床品，原因很简单，“花的嫁纱”这个的名字深深地打动了我。

很多企业在进行品牌策划的时候，都会为产品起一个好听的名字。名字本身就是产品核心卖点的高度概括，就像“花的嫁纱”，一听到这个名字谁都知道这是婚庆床品。好名字的另一个特点是拟人化，拟人化可以拉近顾客与产品之间的距离。海尔洗衣机的小神童系列、格力空调的睡美人系列都是拟人化命名的典范。

一个好的产品名称就像人的姓名一样，可以给别人很多想象的空间。所以，作为一名优秀的导购人员，从今天开始就要学会放大产品名称的价值，不要把产品名称仅仅看作是产品分类的代码。

3.产品款式

生活就像舞台，每个人都想成为生活中的主角，所以有越来越多的人开始谈到个性化的产品需求，而这也正是更多人开始关注产品款式的原因。产品的外观设计好像是天生注定的，从产品设计师研究出来那天开始，它就长成那个样子没法改变。而事实上正像我们上面提到的，产品是有生命的，它的生命质量跟导购人员息息相关。

在一次导购培训会议上，来自杭州的市场主任李志鹏为我们讲述了一款叫做“绽放”的客厅大灯的故事。他说：“你们看，这款‘绽放’像不像四朵盛开的玉兰花。你可以这样向顾客描述，每天打开这盏灯的时候，你就会想到早春四月盛开的玉兰花，你甚至可以感到自己的房间都飘满了玉兰花的清香，然后忽然间你就想起了关于春天的所有美好记忆。”台下响起了热烈的掌声，这就是产品故事的魅力，而在这之前，很多人说“绽放”的创意来自沙发。

讲产品款式的故事，首先要观察顾客的“风格”与你推荐的这款产品是否相匹配，从顾客的着装、言谈举止你可以判断出顾客喜欢简朴的还是奢华的生活方式，针对不同类型的顾客进行不同款式的推荐。

从产品的款式来讲故事并不太难，只要我们能够找到顾客所熟悉的东西，然后把你的产品与顾客熟悉的东西建立起关系就可以，这里常用到的技巧就是比喻。

“小姐，您看这款手机像不像经常吃的巧克力啊。没错，我们这款手机的名字就叫巧克力。”这就是共同点，发现顾客的爱好，然后用你的产品款式从视觉上迎合他的爱好，成交的机会就会增加。

7.产品经理的职责 篇七

人际关系

1. 和CEO或你的上级沟通，明确他们对你的期望

你被雇来是要填补某个空缺的，因此上级会要求(或给你压力让你感觉)你马上为公司做出贡献，这时，你必须要和CEO或者你的上级做好沟通，重述你的目标，确保他们知道你要做什么并对此抱有合理的期待。你第一个月的首要目标是要切实地融入团队。

2. 和团队的每一位成员安排一次单独谈话

根据公司的大小，这项工作可能会花费几个小时到一个月的时间不等。不管怎样，一定要和每个人单独谈一次。

我推荐在户外边走边谈。这种谈话方式比起坐在会议室里大眼瞪小眼更能提高你们双方的专注度，让对话更有效。

3. 问所有人一个问题

——“我能为你做什么?”

这句话能让对方明白，你是来提供帮助而不是来发号施令的。每个人回答的方式和他们说的内容同样重要，因为你可以从中看出他们是如何看待产品经理的工作职能，以及他们对你的期望。

4. 帮他人分担工作

希望你能在结束谈话时，帮对方分担一件会降低他们工作效率的杂事——也许你可以帮一个工程师做做BUG分类，或者每周跑一趟好又多帮同事带点日用品。

产品

5. 和首席工程师约时间，详细地了解产品的技术构架

对其中你不明白的部分，千万不要耻于询问对方。

太多的产品经理想在工程师面前展示自己对技术的了解。但从我的经验看，工程师更喜欢那些乐于问问题，并诚实地说“我这个地方不太明白”的产品经理。

6. 先别急着发表高见

也许你对产品和研发过程有建议，想要提出改进建议。但我的意见是，刚入职，先别太着急。等你切实地融入团队，得到他人的信任并了解其他所有的细节和潜规则之后，你的建议会更加成熟。而且，这样你可以体现自己乐于倾听的优点，

7. 与用户面对面

你应该把第一个月中的大部分时间用在与用户的交流上。做做电话销售和客户拜访，查看一下客户需要的支持服务，混混论坛，在 上和用户交谈。

8. 做一点技术

我认为产品经理必须要懂技术。你可以从修正一个BUG或者为产品添加一个小小的新特性做起。

你要表现出自己追求进步的积极性，主动找在技术上你能做的小事。积极寻求帮助，但同时考虑好你自己和你的团队的时间安排——归根结底，你还是个产品经理，不是全职工程师。

个人管理

9. 多读，想读的找不到时就自己写

读所有你能找到的东西——以前的绩效考核表，说明书，设计书，维基百科等等。当你发现有文件找不到或者过期时，自己动手写出来。花时间把你学到的东西记录下来，为下一次积累经验。

10. 制定个人目标

换工作时，你也许会为自己做过的.某些事感到骄傲，而为另一些事感到懊悔。这是一个制定个人发展目标的好机会。我的建议很简单：

你做得很好，还想继续做的事是什么?你准备如何继续做?

你想改善的方面是什么?你打算如何改善，又怎样评估自己的进步?

11. 做好“后勤”工作

准备好所有需要的工具和设备;装好需要的软件;设置好电子邮件过滤器;开始接收关于你的产品和你的竞争对手的产品的新闻推送。

12. 享受生活!

8.产品媒体化：产品即媒体 篇八

产品媒体化时代来临

过去的两个夏季，可口可乐凭借诸多这样的故事，活跃度和影响力同类无敌，而这些杰出的创意也让可口可乐这个老品牌焕发出新活力，创造了最近几年的销量增长奇迹。

可口可乐的创意已是过去式，作为长寿明星品牌，可口可乐的一举一动当然逃不过人民群众的眼睛。在专家与媒体的共同努力下，昵称瓶、歌词瓶这点事早就被揭个底朝天，成为大家都知道的秘密。站在专家观点和媒体解读的角度来看，就是用互联网改造传统行业，其做法有二：第一，屌丝文化；第二，社会化媒体营销。

有榜样的示范和理论的护航，大家以为找到了互联网时代营销的真豪门，纷纷朝这个方向前进。拥挤在互联网这个风口的人都是有理想的，要实现的不是做一只飞起来的独猪，而是要把世界第一踩在脚下。比如，那个卖煎饼的，用豪车送饼赚了点名气，就敢说“麦当劳，我鄙视你”。可以说，眼下大家都在搭乘互联网这趟豪化列车，却在火热的互联网事业中缺少冷静的分析，进而可能导致方向感与方法论出现问题。要把这个闹明白，就必须从互联网说起。

21世纪，互联网风暴席卷全球，互联网对媒体和娱乐产生了巨大影响，更引发了新的商业模式，特别是传统强势品牌的路径依赖。互联网创业者抓住这个空隙长驱直入，打开了一个新局面并取得阶段性成就。几个有限成功案例的反复传播与激荡，让大家看到了以小博大甚至玩颠覆的机会，于是有人苦干，有人巧干，拥抱互联网，梦想创造奇迹。

殊不知国内互联网尚处于青春期，电商也好，互联网思维也罢，其实都是新东西。互联网时代的营销如何做，传统经验也没有告诉我们，都处在摸石头过河的阶段。于是，就有了话是扁的嘴是圆的，大家都以为找到了真相甚至是真理，却忘了思考互联网的本质。

其实，互联网改变的是人们的沟通方式，却没改变人性，最多也只是激活已沉睡或者压抑很久的部分本性。互联网重组了商业模式，却并没改变商业的本质，难道你可以用互联网画一只鸭子，就可以美味而且能填饱肚子吗？最明白这个道理的是电商新贵马云先生，所以他才说不管什么经济，没有好的产品，那就一定是烂经济。回到营销者关心的问题，互联网对营销其实是做了一道减法：其一，自媒体兴起，让促销失效；其二，平台寡头的形成，让渠道瓦解；其三，信息对称，价格透明。所以，传统的4P营销让位，1P营销闪亮登场。

如果说真有什么互联网思维的话，那就是回到产品这个原点。产品是从人心那方寸之地开始的，回归产品就是回归人性之根，让产品拥有灵魂。当然，这是一句正确的废话。不管过去还是现在，人们消费的不仅仅是冰冷的物质，而是通过消费来满足精神的追求。在购买背后，消费者把本身的想法、梦想都折射到了产品上，因为这些都是品牌的DNA。

品牌的DNA没变，但是消费者的解读方式却发生了革命。过去是深阅读时代，主张含蓄美、朦胧美，品牌的精神要靠消费者的意会而不是言传。而在互联网时代，信息过量，为了在海量信息中冲浪与自救，浅阅读成为一个习惯。由于大家的眼睛长期处于浏览状态，人们变得没有耐心，喜欢短、频、快，对什么都不会关注太久，对什么也不会停留太久。在消费上他们不喜欢猜，而是希望产品本身能制造信息高点，希望产品以简单的图文、数字，甚至动画来准确传达情感，这样才能让他们怦然心动。

可口可乐明白了一个道理——产品即是媒体，于是就借此开启了一场名利双收的换装之旅。本质上讲，可口可乐的换装就是精准把握顾客脉搏的一次产品媒体化试验，由此开启了一个产品媒体化时代。

如何对产品进行媒体化改造

产品媒体化，版权是谁的，考证起来很难，可能还会有争议。那么，如何让一个普通产品升级为一个有媒体功能的产品呢？

市场细分化。没有细分就没有个性，没有个性就缺少话题，没有话题产品媒体化就是空中楼阁。

细分不是什么新词，过去的做法一般是根据人口、地域等三维变量划分，这最多也就算是粗分。真正的市场细分，必须纳入消费者情感层次的多维变化，并植入网络基因，采用“传统+网络”双轮驱动，运用并解析大数据对消费者进行精准画像，以小而精作为切入点，选择有交叉的一个窄的领域，将交易与交互相融合，转批量生产为定制化生产。

产品玩具化。21世纪，中国消费者正在发生一场颠覆性的革命。“80后”、“90后”登上消费舞台，社会物质变得充沛，生活更加富有，生活态度由奋斗变成享受，消费变成感性的事业。感性消费与好坏无关，而是“我喜欢，我乐意”。

一个让人喜欢的产品标准不仅仅是好用，还必须好玩。一个好玩的产品具备以下五大特征：简单、便捷、好用、亲切、有喜感。

产品人格化。过去，我们做产品喜欢讲故事，而讲的故事却是千篇一律，多是我是谁，我做了什么，产品还是冷冰冰的。如今，产品功能只是标配，顾客需要的是更感性的体验，必须让产品有情怀，一个有情怀的产品自然就人格化了。

在产品人格化实践中，很多人强调要借助创始人的魅力，这其实与消费者无关。产品人格化，首先要考虑的是人性化，即根据人体的生理结构、心理状况和思维方式确定消费者需要什么样的产品和服务；同时加入人文关怀，以有形的物质形态去反映和承载无形的精神状态，使产品有情感、有个性、有情趣、有生命。人格化的产品才能让顾客成为粉丝，比如，陶石泉同学的青春小酒，个性鲜活而富有情趣，顾客会心甘情愿地分享并推荐给他人，使产品成为一个引爆点。

产品话题化。调侃自己的另一个说法就是“求求你谈论我”，因为只有成为大众茶余饭后的谈资，才能广为流传。于是，明星时不时要曝点隐私，为的是让人八卦上头条。

9.畜科产品饲料添加剂产品目录 篇九

地址:成都市二环路东四段牛沙路7号/邮编:610066

电话: (028) 84520249 84511614 84557938 84510388

传真: (028) 84514210 84513407

联系人:黄德兴、唐凌、鲁大国、李书伟、唐武能、蒲永全、张杰、白国勇、杨浩

昆明办:高平、张昌旭、张小飞 (0871) 7160087

南宁办:廖长清、武孔发 (0771) 5382955

贵州办:程森林、刘光伟 (0851) 5971121

郑州办:游启雄 (0371) 63390863

10.产品经理岗位职责 篇十

1、负责季度/月度商品企划案，包括月度指标分解、商品结构计划、波段上货计划、商品趋势信息、分货计划，月度配置跟踪及回顾改善；

2、负责目标品牌或竞争品牌信息收集，每周固定对品牌店铺、商场、进行调研，并给出调研报告；

3、负责协调本部门各项与商品有关的事宜，并保证与公司其他部门顺畅沟通与协作。

4、负责服装商品展示及文字描述的有效性及准确性;

1、负责产品部门管理指导工作。

2、定期调研服装市场，了解流行趋势，了解顾客需求。

3、商品企划方案制定并实施，根据实际情况及时调整。

4、制定商品采购计划，并按计划执行，发现问题及时调整。

5、对商品采购及到货流程进行跟踪，及时发现问题，并做出调整。

6、监督到货，适时调整采购进度和商品入仓进度。

7、对供应商实力水平进行评估和必要的考核，提高供应商的准入门槛，加强商品源头各项实力水平。

8、对供应商提供货品选品审核，确保上架SKU有效性。

9、分析商品数据，根据实际情况及时调整方案；分析商品库存数据，提供库存预警机制，合理控制库存；分析销售数据，优化商品结构，跟进成本控制。

10、严格遵守公司的保密制度。

11.产品经理岗位职责 篇十一

一、产品经理定义

产品经理又称品牌经理，是企业守门员、品牌塑造者，更是营销骨干。产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。

二、产品经理分类

1.重量级产品经理

重量级产品经理负责提出产品构想、产品研发、并把最终产品销售到顾客手中，我们可以把这种定位的产品经理叫做“重量级产品经理”，如本田、宝洁等公司的产品经理。

2.轻量级产品经理

有些企业则将产品经理定位为“售前支持或协调者”，主要负责产品的市场销售支持和协调工作，我们把它叫做“轻量级产品经理”。

三、产品经理的职责

1.市场研究

A、组织所负责产品的市场调研，跟踪并研究相关产品用户需求，收集和分析竞争对手信息，研究其发展动态和行业动态，并提出市场研究成果报告;

B、根据公司产品战略，对产品市场进行细分，选取目标细分市场，确定产品定位;

C、组织制定细分市场的业务计划，并将该业务计划落实到具体产品的业务计划中。

2.产品规划

A、参与制定产品战略和产品平台规划;

B、协助制定产品线路标规划，组织实施所负责产品的路标规划，并定期提出修改建议;

C、在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证;

D、根据产品路标规划或经过论证的创意，提出新产品开发的项目任务书，提交产品决策团队评审立项。

3.产品开发

A、知道和监督产品开发过程，特别是需求分析和管理、产品定义、差异化分析等环节;

B、在产品开发过程中，组织对产品的市场调研工作，定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息，以知道项目组的开发，并为产品开发各阶段评审提供决策依据;

C、必要时担任开发项目经理

4.产品上市

A、组织和协调新产品试销工作，提供产品试销报告;

B、负责产品的市场发布工作，对市场发布进行协调和跟踪;

C、制定新产品上市计划，并组织新产品的上市推广，确保新产品快速上市;

5.生命周期管理

A、协同财务部门监控产品的销售和赢利情况，提出新的营销策略;

B、指导和监督产品的销售工作，及时发现问题，提出解决方案;

C、提出产品优化和改进的建议，并监督实施;

四、产品经理需要具备的素质

作为一名合格的产品经理，至少需要具备以下能力：沟通能力、组织能力、决策能力、创造力、影响力以及目标驱动力。

通过以上对产品经理岗位职责的详细说明，想必大家已经明白产品经理是做什么的了吧?当然，仅仅了解了产品经理是做什么的，还是不能够的。因为，在实际的工作中，实践比理论更为重要。所以，当我们了解了产品经理是做什么的之后，还要尽量想办法去了解更多关于产品经理的工作内容，从实践中获取更多的有用知识。

12.产品部职责 篇十二

近年来我国农副产品价格波动幅度较大。先是2009-2010年生姜、大蒜和绿豆等小宗农产品价格飞涨,“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等曾在社会上相继成名。后是2010年夏开始早籼稻、小麦等粮食产品较大幅上涨,2011年1月,粮食价格同比上涨达15.1%。[1]再是2011年猪肉价格再次暴涨,有的地区如南京市猪肉零售价达40元一公斤。[2]农产品价格波动不仅制约农业持续健康发展和农民收入增长,而且严重影响人们生活水平的提高。近年我国农产品价格波动的原因是多层面的,表面上看是生产环节的问题,是因为自然灾害发生、生产成本提高等,但从根本上看,是流通不通畅,市场体系不健全。首先,市场信息不灵,商品供求失衡。农产品市场是一个完全竞争市场,农户只能被动地接受价格的变化,并根据价格的变化作出生产决策。我国的粮食近年来产量连续增长,国内供应基本稳定,粮食价格的波动主要是与同期猪肉和小宗农产品价格的波动有关。其次,产品储备不足,市场价格起伏。小宗农产品市场容量小,政府没有收储;畜禽及肉类产品贮藏难度较大,国家储存有限;国家对粮食储存较多,但收购价格较低。由于国家储备不足,一方面容易造成“谷贱伤农”,另一方面容易使农产品成为社会资本甚至外资追逐和炒作的对象。再次,流通环节过多,交易成本增加。目前我国农产品供应链有产地收购、中间运输、销地批发和终端零售等多个环节,在大中城市还有多级批发市场。流通环节多,层层加价,农产品价格提高。在产地,我国农产品价格并不高,但到了最终消费者手中,其价格却高出了2-3倍。所以,要防范农产品价格波动,促进农业持续快速发展和提高人民生活水平,在生产领域支持农业发展的同时,还应全力促进农产品流通。

二、文献回顾

近年绿豆、大蒜及猪肉等农产品价格暴涨暴跌后,很多学者对我国农产品价格波动和流通问题进行了研究。有的学者以蔬菜、猪肉等鲜活农产品价格波动为例,探讨农产品流通问题。由于鲜活农产品不易存储,所以应严格执行运输绿色通道政策,减少流通环节,着力降低农产品流通成本。同时,积极推进流通体系建设,发挥市场的自动调节功能,打破终端销售垄断,抑制因市场失灵引起鲜活农产品价格虚高(黄跃云,2009;方燕,2011;李磊,2011;苏威2011)。有学者以小宗农产品价格波动为例,探讨农产品市场建设问题。小宗农产品具有产地集中、市场规模小、较耐贮藏等特点,应建设小宗农产品供需信息平台,提高信息公布的及时性、准确性和多样性。一些小宗农产品也可像大宗产品一样建立期货市场,并加大储存力度,稳定小宗农产品价格。同时,提高农产品流通体系法制化水平,严厉打击恶意炒作行为(陈灿煌,2010;虞华,2011;齐义军,2011;樊端成,2011)。有的学者以大宗粮食价格波动为例,探讨农产品流通问题。大宗粮食是最重要的农产品,要稳定粮食价格,政府应推进粮食流通体制改革,加快粮食市场体系建设,不断完善粮食储备及调控体系,建立现期货市场相结合的宏观调控机制。在信息方面,要向农民提供有效、准确的市场信息,积极引导农民提高网络信息资源的使用效率,推进农产品市场信息化(郭劲光,2010;何蒲明,2010;李光泗,2011)。总体上,目前围绕农产品价格波动与流通问题开展的研究大多是分散于各相关研究之中,专题系统地研究二者的关系不多,而且研究农产品的流通问题,多是从“惠民、利商”的角度去考虑,从“惠农、兴农”的角度去考虑很少。农产品流通不畅,农民在流通中没有获得相应的利益,农民没有生产积极性,农产品供给不稳定,是导致农产品价格波动的根本原因。所以,只有从“惠民、利商、兴农”全方位去研究和探讨农产品价格波动和流通问题,才有利于问题的解决。

三、促进农产品流通的基本原则

1. 稳定农业生产原则。

在现代市场经济条件下,流通对生产的导向功能是最基础性的功能。农民则是更加“现实”,生产什么,生产多少,全由市场需求和价格高低决定,并习惯于把眼前的流通状况作为市场需求的信号和安排下一年度生产的依据。农产品流通成了农业生产的“指挥棒”。如1997年到2003年,我国粮食价格进入一个长期的低迷期,严重挫伤了农民的生产积极性,致使大量耕地抛荒,大量复种耕地改为单种,甚至在许多地方出现了“负地租现象”。[3]2004年以来,我国粮食产量连年增长,实现了“八连丰”,但今后粮食生产仍具有不稳定性。农户常因价格上涨时“一哄而上”,价格下跌时又“一哄而散”。所以,发展农产品流通应利用好价格机制,一方面引导农业资源流向市场前景好的优势产业,另一方面引导农业资源留在关系到国计民生的重要产业,实现农业产业结构优化和稳定发展。

2. 满足人民需要原则。

我国有13亿人口,国内农产品需求量大,需求结构复杂。所以,装满装好人们的“米袋子”和“菜篮子”,丰富人们的“餐桌子”,不断提高人们的生活质量,是发展农产品贸易的重要原则。在流通领域,既要组织好货源,又要加快流通速度,及时满足全国各地人民的生活需要。在满足国内市场需求的基础上,也要不断扩大农产品出口,与国外市场“互通有无,调剂余缺”。不仅有利于提高我国农业竞争力和增加农民收入,而且能更好地满足我国人民生活需要。

3. 兼顾农民利益原则。

改革开放以来,我国农民的收入不断提高。2010年农村居民家庭人均纯收入由1978年的134元提高到5919元。然而,农民和市民收入的差距却越来越大。解决农产品流通问题,防止农产品价格波动,是增加农民收入的一个重要途径。在农产品流通领域,农民是生产者,市民是消费者,中间还有经销商。发展农产品贸易既要“惠民”、“利商”,也要“兴农”。只有农民增产又增收,农民的利益得到保障,农业生产才能稳定发展,市场供给才有保障,经销商和消费者才能得到利益和实惠。因此,在农产品流通领域既要防止“谷贵伤民”,也要防止“谷贱伤农”。

四、全力促进农产品流通的政策选择

1. 推进市场信息化,加快产销对接。

推进农产品市场信息化,生产者和经销商才能根据市场供求特征选择生产和销售产品,有利于实现产销有效衔接和增加农民收入。目前我国农业信息化建设取得了很大的成就,农业部建立了农产品批发市场价格信息系统和国际农业生产贸易信息系统等,几乎所有的地市都建立了农业信息中心,全国涉农网站总数达到2万多个。[4]为不断推进农产品市场信息化,下一步的工作重点,首先是夯实农产品市场信息化基础,包括加快农业信息化基础设施建设,加强农产品市场网络与信息安全保障等。其次是做好农产品信息采集和发布工作。除了政府相关部门要做好这一工作之外,还应鼓励农村各类企业和各种经济合作中介组织建立第三方电子商务平台,为分散的农户收集最新农业信息。[5]最后,提高农户信息意识和信息获取、分析及运用的能力,鼓励农户从事农产品电子商务交易活动,不断转变和提升农产品交易方式。

2. 降低流通税费额,增加农商收益。

农产品流通费用主要由经销商采购农产品费用、农产品运输费用、销地批发市场费用及销地零售环节费用等四个部分组成。农产品流通费用高,经销商必然把增加的成本转嫁到消费者和生产者身上,一方面提高产品销售价格,另一方面压低产品收购价格。所以,要走出“谷贵伤民”和“谷贱伤农”的怪圈,必须不断疏通“绿色通道”,减少流通费用。从短期行为来看,主要是加大对公路收费的监管力度,提高通道的“绿色”程度。从长期作为来看,政府应加大对公路和市场建设的投资力度,多建设一些“只保本,不赚钱”的“公”路和“公益性”市场。这样才能从根本上降低农产品物流和交易费用。

3. 建立农民合作社,保障买卖公平。

我国农业在流通领域具有明显的“弱势性”。一是工农业产品价格“剪刀差”依然存在。工农业产品价格“剪刀差”抵消了国家给予农民的政策性补贴。二是小农户与大市场的矛盾。农户不仅信息闭塞,难以适应市场供求的变化,而且在交易中常常屈服于强大的经销商,低价卖出高价买进,农民收入增长缓慢。流通中农业处于弱势地位的原因,主要是分散经营的农户没有建立和形成一个能代表自己推动和促进反哺政策实施的经济组织。力量弱小的农户没有能力同政府进行谈判,也没有能力同经销商抗衡,政府没有制定和彻底贯彻反哺农业政策的压力,经销商坑农压农的现象也时有发生。所以,建立和发展农民合作社,对于保障农民利益、促进农业发展具有重大意义。

4. 增加产品储备量,实现供求均衡。

长期以来,我国农产品储备主要是为了应对农产品的短缺和稳定市场供给。农产品是缺乏需求弹性的产品,农产品的储备既要为稳定市场供给,更要为稳定市场需求,防止“谷贱伤农”。只有不断完善农产品储备制度,切实落实提高农产品最低收购价政策,才能更好地保障农民增产增收,从而保障市场供给。从目前情况看,我国农产品储备应包括粮食、食用油、棉花、食糖、食盐、肉类等重要产品。粮食关系到国计民生,对粮食应加强政府的储备,同时完善风险基金和储备基金制度。对于储备难度较大的产品,如肉类食品,应不断创新储备机制和方式。据业内人士介绍,肉类产品一般要放到零下18摄氏度的冷库中保存,而且储存不能超过一年,隔一段时间就要轮换,储备量有限。[6]这就要求中央和地方都要加大肉类产品储备的力度,必要时也应鼓励社会力量进行储备。同时,政府对肉品储备单位、储备数量、储备费用等进行严格管理。在农产品储备收购中,应防止限收拒收和压级压价收购的现象发生,切实保护农民的利益。

5. 培育新型经纪人,拓展内外市场。

农产品经纪人就是将农民生产的农产品推销给经销商收取中介服务费用的自然人、法人和其他经济组织。经纪人上连市场,下连农户(企业),通过密切产销联系,搞活农产品流通,能有效地解决农产品的卖难和买难问题。目前我国城乡已活跃着众多的农产品经纪人,对繁荣城乡经济、满足人们需要、增加农民收入等方面,起到了先行者和引导者的重要作用。然而,随着我国加入WTO和经济全球化,不仅国内农产品市场需要满足和“防御”,而且国外市场也有待拓展。这就需要培养既熟悉国内市场行情又了解国际市场需求、既有较宽口径知识结构又有理性化行为的新型的农产品经纪人。一方面,引导更多的国人经销和消费国产农产品,加强国内市场的“防御”;另一方面,把更多的农产品推介到国外市场,提高我国农产品的国际市场占有率,增加农民收入。培育新型经纪人既要创新培育机制,规范培训内容,又要提升培训层次,最好都要经过国家职业技能鉴定。

摘要：近年来我国农产品价格出现较大幅度的波动,对农业发展和人民生活水平的提高造成了极大的影响。文章在分析我国农产品价格波动的原因及回顾相关文献的基础上,提出了促进农产品流通的基本原则和相应的政策建议。

关键词：农产品,价格波动,流通

参考文献

[1]佚名.1月粮食价格上涨15%食品类价格同比上涨10%[EB/OL].http://news.ifeng.com/gundong/detail_2011_02/15/4677374_0.shtml,2011-02-15.

[2]任德玲.南京猪肉价格飙涨供应不足是主因[N].中国经济时报,2011-07-08(3).

[3]龙方,杨重玉,彭澧丽.粮食生产波动影响因素的实证分析——以湖南省为例[J].农业技术经济,2010,(9):97-104.

[4]董暐,孔庆富.我国农业信息化现状及发展方向[J].科技风,2011,(19):96.

[5]芦阳.河南省农产品电子商务发展现状及对策分析[J].江苏商论,2011,(10):46-48.