恒大月度工作总结

恒大月度工作总结（精选12篇）

1.恒大月度工作总结 篇一

工作讲究能力和态度，虽然在一开始来到文员岗位上的时候，因为个人经验方面的问题，我在工作中有一些不尽人意的表现。但我却一直坚持以严格的态度和责任感来面对领导交于的工作，认真的做好每一件事情!如今，“水滴石穿”，通过在试用期中不懈的累积和锻炼，我也终于在工作中取得了不少的进步和成长!

回顾自己试用期的工作情况，这段经历中，我几乎从零开始。但通过领导和同事们的积极教导和鼓励，我的能力也得到了极大的提升!现对我的工作情况做总结如下：

一、思想完善

在进入公司之后，我的思想就开始被公司的环境所影响、改变!看着各位同事们在团队中的积极表现，我也不禁在工作中开始积极的要求自己、管理自己。

从领导的教导中，我学习了公司的企业文化，了解了工作的要求和规范。这些了解让我为能进入xx公司感到自豪，并更加激发了我在工作中的奋斗热情，提高了我在工作中的积极性!并让我了解了公司的纪律，能在工作中更好的管理自己。

此外，通过在团队中的学习，我体会了我们团队的热情精神!这样一个如温暖家庭一样的集体给了我鼓励，并引导我更好的融入到了团队之中!

二、工作学习

在工作中，为了能顺利的完成工作的要求，我积极的从培训中吸收工作的经验技巧，提高了自己的基础能力。

三、工作情况

工作期间，我作为前台的文员，主要负责前台的接待和来电的接听等工作。但除此之外，同样还要管理好公司内的大小事务。给各部门的同事们提供方便的援助等等。这些事情虽然繁琐，但我一直都努力的用心去完成。在渐渐熟悉了工作的要求后，我在工作中也做的越来越顺手，得到了领导和同事们的认可。

四、自我反思

当然，我清楚自己也还有一些不足的方面，尤其是工作容易遗漏马虎的问题。这说明我对工工作还不够了解。为此，我在的今后，也一定会更加深入的去理解自己的工作，保证工作的准确和完善。望您能给我加入____的机会，在今后，我一定会有更加出色的贡献!

2.恒大月度工作总结 篇二

1.1 恒大冰泉营销背景

恒大冰泉是属于恒大矿泉水集团的高端矿泉水品牌。目前,恒大冰泉长白山天然矿泉水已经在市场上有一定的知名度,依托恒大集团的背景,恒大冰泉现已成为恒大足球、恒大女排等集团旗下俱乐部的唯一制定用水。恒大冰泉的logo首次出现在2013年11月9日,当日恒大足球夺得亚冠比赛冠军,恒大冰泉的首次亮相也因此受到了极高的关注度。次日,恒大冰泉的上市发布会在广州举行,这一天也是恒大冰泉的正式亮相,发布会上恒大集团宣布恒大冰泉将进军中国的高端矿泉水市场,将产品定位为高端矿泉水。恒大冰泉的生产工艺是世界一流的,当前恒大冰泉的生产线采用的是世界上最领先的设备,使用全真空无空气接触的罐装生产,最大程度上保障了产品的质量。2014年5月20日,恒大冰泉创造了中国矿泉水第一次出口全世界的历史,在人民大会堂恒大冰泉与英国、法国、德国等多个欧洲国家的40多位经销商鉴定了出口协议[1]。

1.2 恒大冰泉现有目标市场现状

1.2.1 市场细分

目前恒大冰泉的主要市场是广州以及广州为中心的周围城市,城市定位主要是二线及以上级别城市,在乡镇和农村地区恒大冰泉的销售量有限。

1.2.2 客户群体

恒大冰泉的客户群体主要是热爱运动的高收入人群,但是恒大冰泉目前没有很明确的市场定位,而是采用销售网点的推广方式,依托这些销售网点来扩大知名度,打开市场。这样的方式,一方面,成本太高,另一方面,没有对热爱运动的高收入人群进行精准定位,导致现阶段恒大冰泉的可持续发展出现问题。

1.2.3 市场定位

相对于农夫山泉、百岁山等矿泉水,恒大冰泉的市场定位更为高端。但定位的高端并没有让人们感受到产品质量的明显提高,很多人认为在矿泉水的消费上花费过多不划算,恒大冰泉与农夫山泉、百岁山这些定位大众的矿泉水仅仅是包装上的差异,这是恒大冰泉目前亟需解决的问题,否则恒大冰泉在中国矿泉水市场的激励竞争中难以取得优势。

2 恒大矿泉水集团冰泉营销存在的问题

2.1 战略定位与战术执行上的不匹配

恒大冰泉并不能够保证区域内的水资源微量元素含量的相同,因为不同的水质、不同深度的地下水其水质微量元素、PH值等都不相同。而高山上的冰层融水由于其受污染程度较低,矿物质含量高,一直以来都是受大众欢迎的水源。然而恒大冰泉所依托的长白山就海拔高度而言,并不是中国最高山脉,因此其水产品质量也不是最好的。

2.2 销售渠道不畅通

目前恒大冰泉销售策略主要借助多层级营销模式,主要以地方超市、小卖部为最终销售点,而在这一过程中借助大量形式的广告宣传,增强恒大冰泉的品牌形象。虽然折中销售模式能够明确各个层级的责任,同时能够保障销售过程的品质,然而由于分层较多,恒大冰泉产品从出厂到最终的销售站点需要经过复杂的步骤及就成,这就对公司整体的服务人员业务能力提出了更高的要求,一旦某一环节出现问题,将会产生较为严重的后果。所以恒大冰泉的这种销售模式仍需要大量时间进行磨合和改进[2]。

2.3 缺少竞争风险分析

恒大冰泉得以在饮用水市场站稳脚跟的主要依靠是其高质量的饮用水水质和前期爆炸式的广告宣传,与传统企业相比,其品牌形象并不占优势。而从价格层面分析,恒大冰泉走的是高端水产品路线,其单价为3.8元,大大超过了传统矿泉水价格,相比之下农夫山泉、娃哈哈等品牌更容易被消费者接受。而从品牌形象角度分析,恒大冰泉由于是新进企业,前期的爆炸式宣传虽然得到了较高的知名度,但总体品牌性并不如串通矿泉水品牌,同时,恒大冰泉集团前期对市场预估过于乐观,制定出的销售目标过高,不利于企业长期发展。

2.4 非持续性的营销推广费用

恒大冰泉采用爆炸式广告推广方式,据统计仅在2013年8月份,恒大冰泉公司就投入超过3亿的广告投入,这虽然使得恒大冰泉迅速打开国内市场,但巨大的广告投入和前期良好的市场使得公司高层对整个市场做出了错误的预估,在2013年广告投入方面,恒大冰泉制定了超过13亿的投入。而根据2014年的销售状况,公司高层对2014年的广告投入预计将超过20亿元,如果同时分析产品推广及运输等成本,恒大冰泉公司预计将投入超过50亿元的成本。然而,恒大集团这种爆炸式的广告资金投入并不是持续性的,这种非持续性的资金投入并不能够为恒大冰泉带来稳定的品牌形象,一旦消费群众对恒大冰泉认可度降低,则会迅速冲击其销售量[3]。

3 改善恒大冰泉营销策略的建议

3.1 市场细分要到位

3.1.1 以行政区划分差异性:将消费市场划分为云南、广西、贵州、重庆和全国其它省。

3.1.2 以城乡划分:其标准可分为省会城市、地级市、县城、乡镇、农村。

3.1.3 以消费者年龄层次划分:可将18~60岁的主要消费者划分为几个不同的年龄段。

3.1.4 以消费者年收入划分:以1000为一个阶层,将不同收入的消费者划分为几个群组。

3.1.5 以消费者类型划分:因此需要对不同类型的消费者统分为追求实惠和追求质量两个层次。

3.2 树立新的市场定位

3.2.1 由里向外发展

恒大冰泉应当以本部所在的城市,即广州市为圆心,将其主要市场定位于周边的几个城市,并逐渐将消费市场扩展到全国。其品牌维护的持续性也是由周边区域内的消费状况所决定的。

3.2.2 由城市向乡镇扩散

恒大集团将恒大冰泉定位于高端饮用水,因此,应当将销售区域面向城市,当然在农村或城乡结合部适当减少营销推广投入。

3.2.3 不同年龄段的差异化策略

根据不同的年龄阶段,及其阶段内的购买信息需求制定出不同的推销策略,但保证不同策略之间具有相同性和普遍实用性。

3.2.4 注意消费者年收入的差异性

排除年收入减少,消费能力较低的客户群体,致力于将恒大冰泉推向高端饮用水,覆盖年收入较高,消费能力较强的客户群体。

3.2.5 注意主要消费群体

前期,恒大冰泉能够获得巨大品牌效应,获得消费群众认可的重要因素是其富含多种矿物质元素的健康饮用水,因此,富含矿物质元素是恒大冰泉的一大特色,而在进行市场定位时,应当将消费主体集中于追求健康,追求高质量生活的群体。

3.3 调整单一产品定价策略

3.3.1 考虑实际情况制定价格

恒大冰泉应当基于自身产品质量和状况来确定销售单价,矿泉水单价应当尽量满足不同消费群体,被广大消费者所接受。

3.3.2 基于市场需求选取价格

市场需求与否决定着产品的价格制定,高档饮水是恒大冰泉所制定的战略目标,恒大冰泉主要客户也集中于年收入较高、追求高层次高质量的人群,而这类人群往往追求品味、时尚,这就需要恒大冰泉充分调查这类人群的消费需求,及时制定满足其需求的销售单价。

3.4 多方位完善销售渠道

3.4.1 改变传统分销商的分销模式

市场上有影响力的品牌的渠道模式都己经发生改变,已经不再是传统的依靠分销商的分销模式,深度分销才是当今市场上的主流渠道模式,经销商的角色也发生了改变。例如:康师傅、可口可乐和娃哈哈等企业的成功,都是一点点的通过对销售渠道的建设,不断的改革才最终找准自己产品的定位,从而在市场上站稳了脚步。

3.4.2 销售策划和渠道开发同时进行

对于企业的发展来说,销售渠道的多元化和销售团队人才的培养对企业的发展至关重要。恒大冰泉拥有完善的销售渠道和专业的销售推广团队,因此其有实力营造一款与众不同的恒大冰泉矿泉水。销售策划和渠道的建设两者更要同时抓,缺一不可,不可使其任何一者跟不上发展的脚步。恒大冰泉要想站稳市场,需要进行渠道的调整。

3.5 改善传统广告策略

恒大冰泉必须紧抓消费者的感想,从消费者角度出发,将自身品牌进行推广,以符合消费者自身需求和对矿泉水的满足感。首先,对消费者来说健康的水才是好的矿泉水,恒大冰泉应当结合自身特点和优势,在广告的推行和设计方面立意明确,以“健康”作为广告宣传的起点,突出矿泉水的质朴感。其次,从外观和策略角度分析,应当多进行慈善宣传、公共福利建设,大力推行恒大冰泉。此外,从广告宣传媒介方面考虑,互联网时代的到来滋生了一批新生代的网络交流工具,如微信、QQ、微博等,借助互联网平台进行宣传,不但能够减少广告成本,还能增强宣传效果。

摘要：文章以恒大矿泉水集团为研究对象,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析该集团推行恒大冰泉所采取的营销策略现状,分析其目前推广策略存在的问题,提出一定的改进策略,以解决恒大冰泉销售状况下滑的问题。

关键词：恒大冰泉,营销策略

参考文献

[1]汤向东.龙泉矿泉水的产品渠道策略[J].现代企业,2011(03):30-31.

[2]王久坤.中小型矿泉水企业的市场营销战略研究[J].企业研究,2014(10):9-10.

3.恒大苑开盘总结(雅苑) 篇三

在2011年新一天的开始，恒大雅苑在热闹非凡的场面顺利开盘，在开盘的当天，天下着绵绵细雨，雅苑的所有队员团结一致，齐心协力，不惧天气寒冷，都踊跃地站在岗位的第一线，服务于来访所有客户，展示了我们恒大保安部。

一、好的方面：

1、所有队员尽心尽责，做到服从命令，听从指挥。

2、队员不管分在那一组，都服从组长的安排。

3、在车辆指挥组的，认真指挥好每一辆车，并敬礼帮开车门，指引看房路线。

4、对客户的车辆进行全面的检查，看护，有划痕及时通知车主。

5、在机动组的，做到了及时支援各组需要的时候。做到那里需要到那里。

6、站会所的，做到了坚持原则，不允许插号、抢号、没有号的人员进入，按人数放行，维持好了次序，成功防止了骚乱场面的发生。

7、队员都做到了不怕苦、不怕累的精神，早上天还没亮都及时到达现场。

二、存在不足：

1、贵宾停车位，岗位控制领会不到位，使其公司的一些车辆占了贵宾车位，及时作出调解处理。

2、新队员在岗位上操作流程不够熟悉，下步需要进一步进行培训和讲解。

3、企业文化文明用语新队员还不知道任何运用，不够熟悉。

三、整改措施：

1、岗位安排细小化，每一件事情监督到位，避免出现类似情况。

2、对新队员新队员中队长在岗位上手把手地教，巡逻队巡查出问题及时纠正。

3、加强人员的思想教育培训，让每一个员工都能了解恒大的企业精神，让他们早日融入到我们这个团队里来；为我们雅苑的发展添砖加瓦。

4、做好队员的思想工作，多沟通、多了解、知道队员在想什么，想做什么，有什么困难需要帮助，及时了解，及时处理，让每一名队员安心工作，把雅苑的工作做得更好。

4.恒大集团工作心得体会2 篇四

我们每个人都想成为一名优秀的恒大人，想成为一个事业成功的人。“恒大地产集团员工修身准则”（简称“三十六条”）为我们指明了努力的方向。

经过几天来的学习，使我深刻地体会到，这十六条“基本素质”就好比一座大厦的基础，只有把基础做好，大厦才能屹立不倒。八条“综合能力”就好比八根巨柱，支撑起整座大厦。十二条“综合水平”就是大厦达到的高度。员工的综合水平越高，企业所取得的成就也就越大。

我就“三十六条”中体会最深刻的几条谈下自己的体会。“严于律己”，我们工作、生活、学习中都应该对自己高标准、严要求，追求完美，要经得起任何诱惑，做自己的主人。“作风扎实”，“精心策划、狠抓落实、办事高效”这种良好的工作作风应该贯穿我们工作的整个过程。反观自己，“精心策划”尚做得不够，在今后的工作中，每天晚上抽出半个小时，总结一天工作得失，筹划第二天的工作，对可能出现的问题做到心中有数。“善于学习”，我们正处于知识经济时代，知识更新速度极快。如果我们不注意学习，就会很快被社会所淘汰。企业发展最缺少复合型人才，我们在精通自己专业的同时还要了解相关专业，做到触类旁通。同时，我们还应该取人之长，补己之短，不断充实和提高自己。“勤俭节约”，作为恒大人，我们要有主人翁精神，把企业当做自己的家，为公司节省不必要的支出。在工作中，严把图纸关，强化成本意识；在生活中节约每一度电、每一滴水，杜绝 1

浪费。“组织能力”、“协调能力”“社交能力”，对于我们日常工作来说尤为重要，作为房地产开发企业，我们要与政府、施工单位、设计单位、监理单位等各个部门打交道，好多工作都需要我们去牵头组织。因此，我们要提高自己这几方面的综合能力，才能在工作中应付自如。“理论水平”、“业务水平”，我今后应该更好的将学习和工作实践相结合，不断总结经验，努力提高自己的理论水平和业务水平。“创新水平”，社会经济发展日新月异，新技术、新材料、新工艺层出不穷，我们应该更新观念，紧跟行业的发展步伐，加强行业间的学习和交流，加强对新技术、新材料、新工艺的应用。

5.恒大月度工作总结 篇五

加入恒大地产**工程一部团队已有一年半，在领导的关怀下，在同事的配合下，已顺利在本职岗位上完成各项任务。在这一年时间里，与施工方建立起良好的沟通，协调处理电气施工中出现的各种问题，保障电气施工的质量、进度和目标完成。

在这一年里，我通过对施工的管理，不断总结经验教训，确定了工作重点，提高了与施工单位的沟通协调能力。

“成本”和“方案”是我这段时间一直着眼的工作重点。先说“成本”。工程中设计变更、委托、签证等都涉及造价成本问题，在保证既定方案目标得以实施的前提下，作为甲方工程师必须把成本降到最低。降低成本不仅仅是预算部门的事情。在遇到原设计不符合现场实际要求时，我需要拿出一套解决方案。既要最低的增加成本，又能让施工方接受，以便保证施工进度。工程中任何项目的实施都涉及“方案”，图纸其实就是“方案”表现形式的一种。在相关资金预算不增加的前提下，你必须尽可能的把方案考虑周全。当然，这也不仅仅是设计的事情。在我们图纸会审时，设计人员、工程师、施工方均要对图纸认真审核，去除设计中的不合理内容，以便减少未来产生不必要的签证、变更。

与施工方接触这一年，深深地懂得沟通是非常重要的。

只有与施工人员达到有效的、快速的沟通才能达到你所要的施工目标。作为甲方，我们首先必须明白的一点是，所有的施工任务都必须依靠承包人来完成，承包人要完成任务，需要相关的组织机构、人员、设备、材料和技术管理。这是一个系统工程。当承包人确定某个方案的时候，必须全面考虑质量、工期、费用（成本）之间的关系，也会考虑到制定的方法是不是容易被施工作业人员接受并顺利实施的问题。所以，作为甲方的我们，应该理解这一点。但不少甲方的工作思路却不是这样的，有些人认为，甲方要控制，就是要让承包人听我们的，否则就不能达到控制的目的。其实我们也要从对方的角度思考一下问题，只有考虑周全，才能选择一个令各方满意的方案。这样，才有实现目标的可能。如果甲方与承包人各行其道，就相当于两条平行线，永远没有交点，永远也就不能交会在一起。不能实现共同的目标了。当然对于某些原则性问题我们要据理力争，不妥协。甲方和总包是工程中的搭档，在工作中理应团结协作，共创双赢；而不是勾心斗角，两败俱伤。既然风雨同舟，就应同舟共济。

6.恒大促销房价加速下滑 篇六

4月17日新一轮调控文件“国十条”出台后, 业内外看空者众, 二手房市场出现明显打折现象, 而新房市场却相当坚挺, 甚至少数楼盘还逆势上扬。这充分证明, 短期而言, 新房价格由开发商控制。至今, 仍有个别开发商对后市持谨慎乐观态度, 且暂时不差钱, 故而或者延期开盘, 或者坚持不降价。

然而, 购房人对于不降价的楼盘却并不买帐, 众多大城市成交量大幅下滑就是铁证。就在买卖双方僵持之际, 恒大地产高举促销大旗杀将出来, 其效果比2007年底万科的降价行动, 有过之而无不及。当年万科促销属于由点及面, 慢慢扩大, 而且各地降幅不一, 而恒大则在全国诸多城市统一大降15%, 效果自然不同。

2007年底万科降价之后, 其他开发商陆陆续续加入降价阵营, 及至2008年下半年, 市场已进入冰冻期, 8月全国70个城市房价首次出现环比负增长。当然, 在万科降价的过程中, 也遭到了部分同行的抱怨和抵制。同样是恒大, 2008年国庆, 全国13个楼盘齐刷刷进行八五折优惠, 并在短时间内回笼资金几十亿元。

开发商是否愿意降价, 纯属商业行为, 外人不宜用道德标准横加指摘或褒扬, 我们只是做客观分析而已。部分企业暂时资金宽裕, 尚无促销压力, 还有企业手中项目不多, 或者楼盘地处黄金地段, 或者自恃产品质量超群, 于是迟迟不愿加入降价阵营。而对于那些项目众多的大型企业来说, 降价的利大于弊。

利在何处?其一, 可以保持销售资金回笼态势相对稳定, 这对于追求“流量”的大企业很重要;其二, 上市公司必须努力使业绩好看, 不能因为惜售而使报表难看, 否则将被资本市场的投资者抛弃;其三, 当前我国房地产企业巨头之间的竞争已趋于白热化, 恒大、中海、绿地、绿城等都已明确表态想当行业老大, 他们对市场份额的渴求远高于对单个项目的利润率;其四, 政府希望稳定房价, 购房人盼望房价下跌, 那些抢先降价、尤其是像恒大这样全国统一大幅降价的企业, 将为自己的企业品牌加分。

至于所谓的弊, 最大的可能是房子卖亏了。2008年, 少数企业如绿城, 坚持不降价, 于是在2009年楼市复苏和回暖之后, 获得了比万科更高的销售收益, 一时间被除业内奉作神明。可另一方面, 2008年下半年销售遇阻后, 绿城也曾经历过资金链异常紧绷的不利局面。

这也就是说, 如果2009年市场没能提前超预期的回暖、繁荣, 则万科、恒大这样的大力度促销, 大量持有现金的开发商, 则是有百利而无一害。问题在于, 本轮调控还会像上轮一次, 市场只调整半年便迎来报复性反弹吗?这事悬!

2009年的楼市超常规反弹, 主要缘于2008年10月开始的刺激性政策, 而当前政策面却是近十几年来最严厉的, 虽然半年后, 不排除政策放松的可能性, 但绝不会像2008年那么宽松。中国楼市“政策市”的特征鲜明, 这就注定半年后即便房价止跌, 也难像2009年那样展开新一轮的大幅反弹。

楼盘降价对企业的利弊得失, 还待市场检验。而恒大统一打折的行为, 已确定无疑的将会加速全国房价的下跌。即便企业比购房人更理性, 可多多少少一样具有“从众心理”, 恒大事实上已成为“领头羊”, 跟随降价的企业和楼盘, 接下来必然越来越多。其结果是, 继二手房市场已出现价格“拐点”之后, 新房市场的价格“拐点”呼之欲出。

也许有人还在坚持支持开发商不降价的两个因素:不差钱和市场供不应求。而我们想要说的是, 这两个因素其实都是伪命题。因为二者皆是动态变化的, 而且当前变化速度非常之快。

开发商的资金来源主要有两个, 一是销售回款, 二是银行贷款及其它融资, 当前二者都已出现了问题。开发商花钱去处也有两个, 一是地价款, 二是建安款, 去年下半年以来拿高价地较多的企业开始变得难受, 土地出让金的支付方式已发生重大变化, 像以前那样拖欠地价款几无可能。因此, 自今年2月份开发商的资金宽松度达到顶点之后, 正在快速收紧, 下半年仍坚持不促销的企业将置身尴尬境地。

至于商品住宅供不应求的紧张局势, 在很多大城市已成为“过去时”, 比如自今年3月份开始, 上海市的新建商品住宅已逆转为供大于求。供求关系的变化速度远快于企业资金面。

7.恒大月度工作总结 篇七

我们是鱼洞二校最年青的组织。从人员构成来看，我们也不是原恒大校区低年级的继承。如果以校龄来算，本年级组人员平均校龄该是所有年级组中最短的，且远远小于其它组，顶岗、互派人员占较大比例，本校教职工最长校龄也超不过6年，二校的光荣传统未得深入的洗礼熏陶，先进教育教学技能和班级管理经验不易传承，我们面临人员整合与软实力断代的严重困难。但好在新来的同志都是来自各校的佼佼者，有一套自己的经验，对二校的敬仰，让他们工作充满激情。互相学习，加强交流，加强整合，注意避免各自为阵的局面出现，同时争取本校骨干力量在教学、班级管理等各方面的支持与帮扶，这是我们这个团队发展的必经之路。一半期的磨合，我只能用几个词来描述年级组印象代作总结。

团结互助

1、接到接一年级的任务，班主任大都和我一样的感觉：千头万绪又无从下手。如何让家长有进入名校的欣喜，如何让孩子有家的温馨。借用二年级的经验，并请2、1班的文胜老师作了经验交流，小组商定统一方案，（专门地为每个孩子设计不一样的身份卡牌，设计学生基本信息表、精心地布置教室，摆好书本。每一样工作都是那样的细致和锁碎。）。把凡是能想到做到的都列出来，很显然，没有那个人能将这些工作做完。我和教研组长文小健老师牵头，大家分头行动，联系清洁工、购卖花草，打印资料、准备身份牌、领取摆放书本，我们终于在开学前的晚上有了底气。当我们满面笑容地迎接前来报名的家长，亲切简短的交谈，将交来的资料有有条不紊的分类收集整理，给孩子神圣地挂上身份牌祝贺他成为恒大小学的一名小学生，家长的满意写在脸上。而如此的周到细致只有依靠团队的智慧和协作的高效。后来到领取教室的清洁工具、教参、学校随时下发的资料，我们都是自发的统一行动，无论谁做一样事，都会想到把七个班一齐代劳。家长会、班级文化布置、学科考查资料，班级管理办法，资源共享成为主旋律，为我们团队打下团结的主色调。

2、真枪实弹的集体备课，工作量其实比抄教案大很多，但对教学的指导和帮助作用与抄教案相比不可同日而语。因为我们没有大师，因为我们共同成长的需要，因为我们面对同样多一样的问题，我们就会集中大家的智慧。

欢乐融洽

1、教师节庆祝活动，我找罗小莉老师商量，她一口答应，并力邀支教在外的杨雪加盟。朗诵和舞蹈，大家一边嘻嘻哈哈的练，一边你一言我一语的改，这其实比上台表演更精彩。

2、办公室是一个“小家”，202办公室的笑声最张狂，你要是猛的走进去真不适应，以为是什么专场搞笑演出，其实真是在说笑话。二年级的语数老师教双班，班主任工作与所教班级你中有我，我中有你，他们交错的横向联系让大家的关系紧密而合作。低年级的老师爱搞活动，有个人摆擂台的，办公室发起的有，教研组组织的也有，周末聚餐不是目的，饭后才是重头戏。的确，平时的工作忙了，与外面的联系就少了许多，工作中的伙伴往往成了生活中最好的朋友。平时的工作累了，这是一种难得的调节和释放。要不每个周末将是多么的灰暗。3艺体课老师横跨的年级减少，教学内容也更集中，也开始有了一种年级的归属感，毕竟许多活动是要在全校展示，他们与班主任的联系也增多，更主动。

迅速成长：一年级视导，每个人怀着几分激动与羞涩迎接。这是一群几乎没有一年级教学经验的新手，当向领导询问得到的作案是比以预想的要好，可以还有几分勉强。教科所视导，是乎也是专挑的新老师，我们革新的步伐还不够快。达标课是我们激情释放集体进步的黄金时期。我们校区达标课11节，低年级占了 10人，我给教导处的两位主任笑谈差其实可以理解为低年级的集体表演。一二年级教室是战场，我们的一年级办公室是名副其实的火药坑。11个人的办公室，8个上达标课！全民皆兵，不是演员就是导演和编剧，或者这节课是主演，那节课是编剧或剧评。上课、听课、组织学生、参与讨论塞满每个人的行程表。每天被枪毙的教案，被删改的环节一大片。短暂的课间10分钟，办公室三五成群像开辩论会一样唇枪舌剑还得抓紧时间；上课铃一响，过道里人影晃动一阵风卷进教室坐一排。短短的两三周时间，50多课次的呈现，几百人次的听课讨论交流，记录着教学研讨白热化的程度。两位主任成为特邀嘉宾，说不清是主动还是被挽留，常驻这里。理论的火花在碰撞，实践的策略在汇集，以学定教，寻找起点在试讲中反复印证，“学——研——练”的模式在这里演化，学习共同体在这里升华。我们没能出精品，但我们在舞枪弄棍，气象万千。

活力四射：

1、班级文化建设转一圈教室，各有千秋。这事其实最繁重最辛酸，从零开始，当然花时间，我知道好多班为赶在国庆节后的重庆市音乐教师研讨活动前做好，放假期间都在学校加班；哪一样不要钱，没有班费、成长基金的支撑，几成无米之炊，最终花了多少钱，恐怕只在班主任自己心里有个数。2新生入学仪式家长蜂拥而至，这是参加孩子入校后的第一次活动。清新的形式，简洁的流程给孩子们终生的回忆。送书给孩子们，家长抱着孩子泪水在涌动。有家长在说：名校就是不一样！3大队委改选，二年级的骄子们站上升旗台，演讲才艺，不让大哥大姐。

问题反思

如何提高课堂效益，探究更自主的课堂教学模式，推进合作共同体建设。如何转变个别学生养成教育的突出问题。与家长的沟通交流的技巧。大多数家长都能主动配合老师。如何转化个别家长的理解支持与认同。

后半期打算

整理班级管理 学科教学中的经验总结教训。同年级班次多，结合学科考查开展班级间的比赛活动，促进学生交流，让更多的孩子得到锻炼，得到认同。找到自信。不加重教师负担。如开展诵读比赛活动，写字交流活动。

8.恒大月度工作总结 篇八

成功上市一鸣惊人

2009年11月5日, 恒大地产二度叩关香港联交所, 成功上市。董事局主席许家印也终于卸掉了常人无法想象的压力。

恒大地产用标准化概念重启IPO上市, 是中国房企资本市场逐浪潮流中角色最饱满、情节最曲折的章节。

10月在香港挂牌的恒盛地产、宝龙地产、华南城等内地房企集体“潜水”, 并没有给一年半后重启招股的恒大地产带来好的氛围。但恒大地产随后招股和挂牌后的表现, 还是多少超出了多方的预期。

据悉, 此次发行股数约15亿新股中, 公开发售占其中10%, 集资额达45.35至60.47亿元, 以招股价3元至4元推算, 每手1000股入场费为4040.36元, 预测2010年市盈率为4.7至6.3倍。

以当日收盘市值计, 恒大地产成为在港上市的最大内地民营房企。

有市场人士分析, 从发行单价看, 恒大仍是估值相对较高的内地赴港上市地产公司。不过, 由于公司土地储备大、地价便宜、布局合理;同时其财务稳健, 持有现金总额达100亿元人民币, 预计会受到投资者的青睐。另外, 恒大地产计划每年派发盈利的10%作为股息, 预计这也会成为吸引投资者的一大因素。

据招股书显示, 截至2009年9月底, 恒大地产已经签订231亿元的销售合约, 较去年同期的54亿元增长3倍。但这种情况是否能持续需要看楼市大环境。

恒大地产在2009年12月8日发布了其上市以来的首份月度业绩报表。截至去年11月底, 恒大地产合约销售金额达262.7亿元, 合约销售面积498.3平方米, 销售均价为每平米5272元。

恒大于2009年年中的工作会议中曾表示, 2009年的销售额目标为238亿元人民币。截至本刊发稿时, 恒大合约销售额已经达262.7亿, 已超额完成目标11%, 较上年度增加逾三倍, 2008年恒大全年的销售额仅为60亿元。

恒大主席许家印曾表示, 2009年恒大“比较有把握”完成300亿元的内部销售目标, 到2010年, 恒大的销售额目标更有望达到400-450亿元。

分析人士已经开始对上市之后表现激进的恒大表示担忧。“恒大目前的投资方式可谓是高杠杆投资, 以较少的资金去撬动较大的投资项目, 而且目前房地产市场仍不明确, 如果市场出现逆转, 恒大将面临较大的风险”。

广州地产专家韩世同称, 仅目前而言, 恒大是以260亿的销售资金去撬动300亿乃至更多的投资, 若需要更多的资金周转, 恒大只能通过融资或贷款。万一市场出现逆转, 如何实现资金周转流通, 对恒大来说, 是一个极大的考验。

但恒大地产主席许家印表示, 恒大地产原则上会维持100亿的现金在手中, “我们集团是稳健的企业, 拥有充足的现金, 我们也不存在囤地的问题”。

韩世同估计, 恒大目前的总资产负债率应该还是在60%-70%之间, 其自由资金仅占总资产的两三成, 建议恒大未来发展还是以稳健为主。

迎难而上崇红海战略

恒大在“红海区域作战”, 在浪涛中前进。

恒大地产董事局主席许家印从创业之初就是一个坚定的红海战略信奉者。他对“红海战略”的解释是, “在需求增长缓慢的市场空间里, 紧盯竞争对手、迎难而上, 勇敢面对现实, 参与竞争的战略”。

“在红海中, 恒大人只有挑战, 不给借口、不找理由, 坚信办法总比困难多。商场如战场, 恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争, 并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”这段文字, 源自于许家印2007年底在恒大内部系统会议中的讲话。

业内分析人士认为, 这并不只是一段会议记录, 实为恒大上市过程、乃至发展历程的写照, 并通过一系列活动开展, 打响恒大品牌。

万丈高楼从地起, 同样, 恒大也是一步步发展的。

据了解, 许家印的广州恒大集团, 自1997年创建以来, 坚持产品经营与资本运营并举, 成功打造了“金碧地产”和“恒大投资”两大品牌, 控股了上市公司恒大地产及全资拥有了十几家下属企业。恒大集团名列中国房地产百强企业、广州四大开发建设投资集团前列、连续四年位居广州房地产企业综合实力30强前列。

恒大集团于2003年8月一举跻身于中国500强企业行列, 成为广东省仅有的两家房地产入选企业之一, 并获得国家统计局颁发的“中国领先企业”称号, 排名位居全国第七位。广州恒大地产集团诚信经营, 奉行“质量求生存, 诚信求发展”的战略方针, 在房地产界享有很高声誉:荣获广东省消委会授予的首批“广东省房地产诚信企业”、被广州市地税局评为广州市纳税信誉A级房地产企业第一名、连续多年被广州市工商局评为“守合同, 重信用”单位、是广东银行系统评定的“广东地产资信20强企业”。

恒大是靠实力成长起来的。2006年恒大的土地储备不过600万平米, 2008年初达到了4800万平米, 增长8倍;2007年恒大的销售额只有30亿, 而2009年则将达到300亿, 增长10倍。2006年恒大有3000名员工, 2009年已经达到7900人。曾经规模比恒大大数倍的企业圈子, 似乎就在短短一年中被恒大超越。

恒大的成功有此战略的一半功劳。恒大能熬过2008年的寒冬, 也得益于红海战略。

2008年国庆节期间, 恒大在全国13个城市的近20个楼盘同时开盘, 并全线以7.5折的“成本价”销售。这种“断臂求生”的降价力度和规模, 以及所表现出来的决绝和勇气, 在房地产行业绝无仅有。2009年6月, 恒大危机已极大程度缓解, 许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司, 增持恒大地产11%的股份, 一举将控股权扩大至难以撼动的67.55%。外部非议戛然而止。许家印强悍的作风和控制能力可见一斑。许家印在一次讲话中说:“做别人不可能做的事情, 做别人想不到的事情, 做别人不敢去想做的事情。”

“恒大的商业模式非常简单, 毫无新意。但恒大恰恰是这些年中国房地产行业市场化的集大成者。”一位业界人士说, “如果没有许家印式的非常手段和铁腕作风, 这种整合未必能成功。”恒大管理结构耐人寻味。恒大运转许家印尽在掌控。恒大位于广州的集团总部负责管理, 如同大脑;而各地分公司则负责执行, 如同手脚。

海量储土四面扩张

恒大地产 (3333.HK) 在香港联交所主板上市, 不少投行纷纷看好该股, 分析认为其充足的土地储备和快速稳健的发展模式是恒大地产潜力价值的支撑。恒大地产主席许家印表示, 上市后, 公司一样不会囤地, 发展战略一样不会改变。

据了解, 恒大资金贮备更雄厚, 楼盘有所提价。房企资金主要的资金来源, 一是销售回款, 二是融资, 两者兼有的时候, 房企在市场的底气就相对更足了。成功上市融资, 确实能令恒大如虎添翼。

对于恒大上市楼盘此轮的升价, 有业内人士认为:"之前确实是卖得很实惠, 现在升价很正常。

许家印表示, 公司"精品+规模+品牌"的战略不会轻易改变, 继续加快新房开工, 扩张销售规模, "恒大现在有1700万平方米在建工程面积, 只要拿到土地我们就立即开发, 恒大的战略是消耗多少土地就补充土地, 没有大量购置土地的计划"。

招股书显示, 目前恒大土地储备为5120万平方米。遍布全国22个城市的土地储备中, 最为公认的是恒大地产排在第一位置的权重资产——江苏启东项目, 占据恒大总土地储备的近1/3, 该地块与投资额达数百亿元的上海迪斯尼项目隔江对望, 而两座连接两地的大桥年内已经进入动工阶段, 未来恒大地产势必将极大受益。

据了解, 成功上市后, 恒大地产也进行了战略调整, 转向开发中国西南部, 并选定南宁作为第一站。恒大地产已进入南宁, 并在南宁五象新区启动了楼盘开发。让南宁行业人士最为关心的是, 拥有了H股厚实资本支撑, 恒大上市后会不会在南宁开始大举拿地。对此, 恒大地产南宁有限公司某负责人表示:“南宁是恒大地产西南开发战略第一站, 我们将会密切关注南宁的土地市场。”

与恒大地产合作的易居中国·克而瑞南宁机构市场总监陈志军表示:“当恒大地产进入一个城市将会影响其所在板块的市场定价和成交量。”而目前恒大在南宁的项目仍在紧锣密鼓地建设中, 星级会所已雏形显现。

据媒体披露, 自2008年以来, 恒大在全国集中推出了数十个精品化项目, 均以准现楼、全实景园林、精装修立体化全景呈现, 赢得了各地市民的青睐, 而高性价比的让利措施, 其市场份额、占有率方面不断扩大, 长期领跑全国楼市。2009年, 恒大地产抓住时机, 适时推出了“恒大2009全国首届精品房博会”, 全国12个核心城市22盘联手发力, 大量新货在此期间入市, 一举成为楼市热销的最大赢家。

9.恒大月度工作总结 篇九

各部门、各单位：

随着济南公司的壮大和快速发展，入场的施工单位越来越多，如何与施工单位进行快速的交流与沟通，让施工单位尽快熟悉和掌握我公司的管理制度和对接流程，已成为重中之重。

编制施工单位入场工作指引手册，对我们的管理交底进行一般性的描述，减少沟通中的障碍，提高双方沟通和工作效率，特此编制该手册。

一、编制小组机构：

1、组长：谈朝晖；

2、执行组长：赵向东、李艺茹、王庆鲁；

3、组员：各职能部门负责人。

二、牵头执行机构：工程技术部

由工程技术部牵头，负责汇总整理成册，各部门协调配合，形成初稿报分管领导审核，最后由组长终审，定稿下发（电子版）到施工单位。

三、时间安排（时间计划）： 1、2011年12月1日由执行组长召开个部门负责人动员会； 2、2011年12月2日各部门负责人提供需对施工单位交底的标题文稿，工程技术部汇总形成基本目录报领导审定； 3、2011年12月3日下发审定后基本目录表，各职能部门分工表，编制开始。3、2011年12月15日前各部门将需要交底的详细内容形成初稿报工程技术部汇总，进行初步编辑，形成手册样稿。4、2011年12月20日报分管领导审核。5、2011年12月30日报谈董事长终审定稿。

四、技术部分工：

具体汇总负责：张瑞 编辑校对：周广亮、张云亮

五、编制要求：语言风格统一，简要、精练，普遍性描述，具体管理办法不牵涉到企业机密的，做附件。

施工单位入场工作指引目录（草稿）

一、前言（主要是恒大介绍以及编制本手册的目的和意义）

品牌部负责恒大介绍部分文稿 品牌部

工程技术部负责编制目的和意义文稿 工程技术部

二、恒大组织架构

1、公司组织架构及部门职能（济南总部）行政人事部

2、工程管理组织结构（工程现场）工程部、工程技术部

3、工程管理模式、职责（现场管理）工程部、工程技术部

三、施工单位工作指南（讨论提纲）

1、入场必知、必做

（1）施工单位提供项目组织架构及企业资质、营业执照、安全生产许可证、进当地备案、质保体系、安全保证体系、项目管理人员上岗证及特殊工种上岗证 工程部（2）施工单位提交经公司审批通过的工程质量保证措施、安全文明施工保证措施、消防安全保证措施、环境保护保证措施、民工权益保障措施 工程部（3）施工组织设计及重大施工组织方案管理。工程技术部 3.1项目主体开工前一周，工程部、总工室、工程技术部、营销部、预决算部对主体施工单位所报施工组织设计召开审查会。

3.2各专业重大施工组织方案（桩基础、基坑支护、园建工程、豪 华装修、钢结构安装、泛光照明、空调通风工程、大体积混凝土的浇筑、高支模、悬挑脚手架、大型土方开挖等）施工单位必须单独编制重大施工组织方案，施工前一周报工程技术部审核后报主管工程领导审批；涉及到需增加造价的方案，施工单位必须明确提出并报价，并经工程部审核后报工程技术部、总工室、预决算部、招投标部、合同管理部组成的评审小组审核，再报地区公司负责人审批，否则不予认可。

（4）施工单位管理人员考勤管理规定（依据合同）工程部（5）项目管理人员变更规定 合同管理部（6）施工单位授权要求 合同管理部（7）履约银行保函或保证金提交、退还要求及流程 合同管理部（8）工程质量、安全检查管理办法 工程部

2、签证办理 工程技术部（1）工程签证的内容和填写格式基本要求（2）签证办理流程

（3）转扣签证办理

（4）发电机使用管理办法（5）工程委托办理

3、材料计划及使用审批程序 工程技术部（1）甲供材料类别（2）甲供材料供应流程（3）甲供材料退货、调拨流程（4）乙供材料定板流程（5）工程材料验收管理

4、进场材料管理与合同约定品牌变更管理办法 合同管理部

5、材料批价流程 招投标部

6、补充定标、补充协议操作流程 招投标部

7、工程预决算管理要求 预决算部（1）主体单位施工图预算编制及软件要求（2）工程进度款申报流程及规定（3）工程结算整理及注意事项（4）工程资金计划编制要求（5）甲供材扣款管理规定（6）预决算资料管理规定

8、工程进度管理 综合计划部（1）施工准备阶段进度管理要求

(2)相关进度考核、奖励措施（以集团发文为准）(3)开盘前工程进度管理要求(4)施工期工程进度管理要求(5)交房前的工程进度管理要求

9、资料管理规定 工程部、工程技术部（1）工程竣工技术资料整理应该符合当地质监部门的标准要求;（2）总包单位负责所属单位工程的技术资料汇总、编号及装订成册，并对各分包单位的资料整理工作负有指导义务；（3）各分包单位负责对各自分包范围内的工程技术资料的收集整理工作，竣工前资料必须经总包单位验收符合要求，交总包汇总；（4）未在当地建管部门注册的分包单位，其工程技术资料要求以所在单位工程总包单位的名义整理，资料整理责任同6.3条；（5）竣工图的编制应符合《恒济司管字[2011]第027号》的要求；（6）工程技术资料及竣工图提供6套，其中3正3副。

10、民工工资支付管理规定及农民工权益保障规定 合同管理部

11、承包范围调整的相关约定及处理方式 合同管理部

12、对合同理解有分歧的处理流程 合同管理部、招投标部

13、用水用电管理规定 工程部（1）管理原则及权责

（2）施工单位用水、用电申请及审批（3）用水、用电计量及费用支付（4）日常管理

（5）用水、用电管理处罚

14、会议管理 工程部（1）第一次工地例会制度及每周例会制度（2）建设单位月度交流会制度（3）建设监理单位现场协调会制度（4）工程质量、安全交流会制度

15、竣工验收与交楼管理 工程技术部（1）工程内部预核验制度（2）竣工验收组织程序

（3）主体单位与精装单位场地移交标准及要求（4）交楼维修相关要求

16、竣工交楼与物业介入 物业公司（1）竣工交楼 1.1住宅 1.2公建

（2）物业前期介入 2.1施工质量监督 2.2成品保护

17、维保修管理一般规定（1）交楼维保修

（2）公建及销售区域维保修

18、索赔处理流程及要求（包括工期延期办理）

19、设计变更管理 20、三层会验管理

21、施工图预审管理

22、施工单位配合与服务（1）质安监手续办理

1.1意外伤害保险 1.2安全员上岗证 1.3安全文明措施费

物业公司 合同管理部 总工室

总工室 总工室 开发部 7

（2）城建档案馆资料验收标准要求

23、产品质量监察管理（详见附件）

24、监察室管理

四、各种管理规定

1、质量管理规定

2、安全文明施工管理规定

五、综合考评与评价（技术部负责）

1、目的和意义

2、综合评价

3、施工单位项目经理评价体系

10.运营月度工作总结 篇十

十月份工作总结时间不知不觉,我们后知后觉,十月份的工作已经结束了,在总经理的指导与公司各位同事的帮助下，使自己各方面工作能力得到了进一步的提升，但是也有很多不足之处有待提升，现将十月份主要工作作如下总结：

1、前往新干接待江苏一环赵部长及北京环评工作组，并配合江苏一环环评升级工作，学习一线城市对于环保行业的专业知识。

2、多次前往工厂向技术部罗主任学习项目运营中涉及的技术知识，如应急设备如何运转，生产用膜的质量如何判断等，计划未来还需多与罗主任进行技术方面的沟通。

3、参与遂川第四套设备撤场事宜的协调工作，涉及多部门之间的配合，自我认为做的不好，有很多细节未考虑周全。

4、重新制作一份关于新干兴通的绩效考核方案。

5、总部指挥中心系统的升级工作，及主要项目部在线数据的接入，目前峡江已完成数据上传，新干待接入。

6、协助副总孙华君，运营部罗经理组织召开运营大会，并协调技术部，财务部给各项目负责人培训。

7、完成公司总部部门互评工作以及对运营部各个项目第三季度考核工作。

自我评价：

1、只要是自己参与的事情，自己会跟到事情完全做完，即便做错自己也会承认，也愿意承担相应的责任，不会刻意躲避困难，会自己想办法解决出现的问题，解决完再来总结，以避免后续再出现同样的问题。

2、于公司而言，自己会一直保持不怕事，愿做事，敢做事的原则，同时，也希望在有些第一次做的事情方面能有有经验老同事引导一次，那么后续袭击在开展相类似工作时，也会有相对的经验处理相关事宜。

11.月度人物月度人物 篇十一

英利集团董事长

上榜理由

用体育激发企业活力

上榜等级

★★★★★(五颗星)

简评

从6月开始,中国英利这个名字就和南非世界杯一道成为中国球迷关注的焦点,此次成功赞助世界杯,如苗连生自己所说“我们在绿色能源方面做得不错,刚好与国际足联的理念不谋而合,就赶上了这个好机会。”体育能激发人的活力,员工有活力,才会有创新能力。与世界杯结缘,无疑对英利全体员工是个激励。同时苗连生本人也是非常热爱体育锻炼,具有敢于顽强拼搏的精神,这与世界杯的精神也是不谋而合。

陈晓

国美电器董事局主席兼总裁

上榜理由

拱手相让总裁职位

上榜等级

★★★★☆(四颗星)

简评

就在上月月末的28号这天,国美董事局主席、国美电器总裁陈晓在连续与黄光裕意志相左后,“丢”了总裁职务,此事在外界看来,是国美电器权力争夺战的升级;对于业界的分析却认为,陈晓将国美总裁一职拱手相让,主要是为了更好地笼络黄光裕的旧将,彰显了其谋略——公司管理层将更紧密地抱团,以抗衡大股东的“远程操控”。但不管是权力争夺也好,还是韬光养晦也罢,从陈晓本人来说,辞去总裁一职,更多的是无奈的妥协和中国经济转型发展相互权衡的结果。

李途纯

湖南太子奶集团总裁

上榜理由

十几年的创业功亏一篑

上榜等级

★★★☆☆(三颗星)

简评

12.电厂月度工作总结 篇十二

在过去的一个月里，大值紧紧围绕部门中心工作，积极主动开展工作，扎扎实实抓好工作，充分发挥星级班组模范带头作用，有力的保障了机组安全运行，各项工作取得了新的进步。对照大值工作计划，将本阶段工作总结如下:

一、在安健环方面 大值紧紧围绕厂部、部门的重大决策和工作部署，紧贴领导思路，及时将上级精神、相关的安健环内容及要求传达到每位员工。按照相关规定，大值加强对《中电投工作场所危害辨识与风险评估标准》等内容的学习，值班员通过学习，了解工作场所存在的风险，掌握控制措施，从而树立“任何风险都可以控制，任何违章都可以预防，任何事故都可以避免”的安健环理念。认真督促检查每位员工的行为规范，高质量地完成本月的安健环工作计划，未发生一起违章违纪现象。每位员工恪尽职守，每人一天安全员工作进行的井然有序。

二、在技能培训方面

大值按照部门的有关技术培训部署，认真组织值班员开展技能学习，并坚持每个学班组织值班员对技术问题进行讨论，对近期发生的设备异常进行交流，分析原因，采取措施，总结经验。如：“机组负荷300mw，一台高加正常疏水调节门异常波动”，“机组负荷300mw，一台磨机跳闸事故处理”等，并结合部门的工作和学习任务，积极联系我们日常的工作生产实际，按照部门的要求，每月每人完成一份技

术问答，并对每人做现场提问。

三、在小指标竞赛方面

各台机组主操，认真执行部门下发《小指标管理规定》，根据机组实际运行状况，在保证机组安全运行的基础上，狠抓电量，降煤耗，在操作中及时调整，总结，本月小指标成绩有所提高，名列前茅。

四、在文明生产方面 4月份，要求各值班员对生产现场跑、冒、滴、漏现象进行严格检查、查找，及时填报缺陷。对不能及时处理的漏点，找来临时油盒、桶等接住，或联系检修人员加装引流装置，并按照清理接油盒、水桶，保证生产现场干净，有力的保证了机组、人员安全。

四、在班组建设方面

班组五大员各尽其职，为了便于日常工作联系和掌握，五大员经常碰头，交换情况，定期在学班上发表意见，反映问题，这些都收到了良好的效果。本月大值共组织篮球比赛两场，聚会两次，上交稿件两篇，顺利完成本月计划。

大值根据部门的工作特点、工作内容，经常在在学班或生活会上交流员工的工作、学习情况，并及时向部汇报工作情况和思想动向，征求部门意见并及时地落实到实际的工作中，帮助大值克服了不少工作中的不足，改进班组工作。实践证明，这样做很有成效。4月份的工作取得了较好成效，这为我们做好班组建设工作打下了良好的基础，我们将继续围绕厂部精神，按照部门工作要求，结合生产实际开展工作，一定充分发挥班组战斗堡垒作用，发挥星级班组

模范带头作用，为搞好本职工作，确保机组安全运行提供保障。

运行一值 2014年4月30日篇二：火电厂运行班组月度工作总结

三 值 五 月 份 工 作 总 结

五月是公司不平凡的一个里程碑，安全运行受到多次灭火事故的冲击，安全形势严峻。在五月里我和运行三值的同事们一道为保证设备的安全运行，做出了不懈努力。

五月一日发生雷击致两机跳闸事故后，我们进行了分析学习，并 针对此类事件要求每逢雷雨天气做好相应的事故预想。其后出现的几次锅炉灭火后同炉运人员也进行了总结分析，在结焦严重时做好防止掉大焦导致灭火的准备，并要求机、电做好相应事故预想。本月因炉制粉系统两炉均为单侧运行无备用，坚持每班强调对制粉系统的仔细检查和及时调整，保证制粉设备的正常运行。并根据当班实际燃烧状况合理调整配风，保证尽量高的烟气氧量确保燃烧稳定，继续发扬上月勤看火打焦的作风，结焦严重时每小时打焦一次，并发动其它专业人员在炉助劳动强度大时提供支援，帮助打焦，及时的将焦块清除。

本月当班共办理电气二种票8份，终结10份，热机工作票10份，全部安全开工。配合检修对1、2号机高加水位计进行了消漏，对2号机低加疏水泵油杯消漏，对1号机b射水泵轴承检查，消除了存在的问题。并配合技术支持部对1号炉a磨、2号炉b磨进行了试运行。运行人员共检查发现临时缺陷41项，并及时联系检修进行了处理。本月当值期间发生三次不安全事件，分别是：8日2号炉#3角下层火咀烧红停运；18日1号炉#2角上层火咀结焦严重被迫停运；27日2号炉b磨冷却水进水管被检修人员砸破漏水严重，抢修过程中因1、2号炉制粉系统冷却水分段门门蕊脱落使2号炉制粉系统冷却水中断无法制粉，最终导致2号炉被迫停炉。均造成了一定的后果，使安全运行受到影响。另外15、16日两中班化学工业水池水位因虹吸滤池反洗无法控制而下降较快，但未造成后果。火咀烧坏受煤质因素影响，但运行监控仍须加强；冷却水管砸坏的发生告诫我们今后须加强对检修工作人员现场的管理；工业水池水位下降也应引起重视，加强虹吸滤池的操作调整和摸索。上述事件发生后我们相关人员总结了教训，对于火咀烧坏的预防还是要以提高风速保安全为主不可一味只想经济，化学

虹吸滤池摸索出在运行时水位不可过高等。

本月在经济小指标方面，始终以运行部前期制定的节能降耗措施

为指导，在上月勤调稳调的基础上继续加强运行分析，但受各方面因 素影响，情况不够理想，截止29日几大指标分别为发电量：17417799 kwh；综合厂用电率：9.02%;补水率：3.9%.分析认为主要表现在一为当班期间受外部因素影响，申请调度加负荷本月难度较上月大，发电量不大；二为受煤质条件影响，一是当班煤湿难制粉，磨有时当值未停但粉位不见涨，二是煤挥发份过高为保安全氧量及风速均保持较高，增加了制粉电耗和风机电耗；三为受本月安全形势影响，当班试运2号炉b磨时间较长，两台机组高加均退出过运行等；四为可能运行调整还有余地，还要继续加强分析调整。

在班组管理上，克服了上月的不足，加强了和各专业的联系，要

求各专业人员各负其责，首先保证所辖设备的安全，并在业务上受主值的领导，主值再对值长负责。干工作不讲条件，实行层层负责，在出现异常时各专业必须加强联系汇报。讲明工作面前人人平等，发现违反劳动纪律的绝不讲任何情面，一律按规定办事，该考核的就考核，同时我自己不违反规定做好了表帅。通过一月实际情况来看，全值人员工作责任心加强了，工作纪律表现不错。对偶有出现的不良现象当面提出来，讲清楚对与否，有问题当面快速解决以利不断改进。

总之五月公司安全形势受到了影响，运行安全接受了挑战和困

难，但我们大的安全方向不会受这点小困难影响，我们运行三值将一如既往地以安全为主线，继续做好节能降耗工作，迎接后面更多更重的任务，并对六月份工作作如下计划： 1 时刻想安全保安全，加强人员安全思想 2 不懈努力搞好负荷申请工作 3 气温已渐升高，加强对转机各部温度的监控 4 节能降耗工作进一步分析、实施 5 根据气候情况抓好人员劳动纪律篇三：热电厂2012年安全月工作总结 热电厂2012年“安全生产月”活动总结

根据热电事业部有关文件，热电厂在全厂范围内开展以“安全发展，科学发展”为主体的“安全生产月”活动，营造热电厂安全氛围，提升全员安全意识。现将今年“安全生产月”活动总结如下：

一、各级领导高度重视，组织措施到位

为加强对安全生产月活动的组织领导，确保“安全生产月”活动的有效落实，我分厂于5月26日下发《热电厂2012年 “安全生产月”活动实施方案》，成立以厂长为组长，分管领导为副组长、相关负责人为成员的安全生产月活动领导小组，负责对安全生产月活动的组织领导，对全厂“安全生产月”的安全整治重点进行认真部署，使分厂“安全生产月”活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道。相关人员上班后首先检查各个岗位，对生产过程中出现的问题及时处理，做到了发现问题及时进行安排、处理，消除安全隐患。

二、加强宣传，营造氛围

我分厂在职工中广泛开展了安全生产宣传、教育活动，内容包括：①于6月1日悬挂安全旗及彩旗，营造安全氛围；并由分厂领导带头组织开展的“安全生产月”启动签名仪式；②6月6日将安全主题专刊、书籍发放至各横班及班组进行学习；③开展以“安全发展，科学发展”为主题的手抄报比赛，各横班及班组积极参与，已于6月21日评出名次，并参加事业部组织的“安全月”黑板报的评选；④开展安全月专项安全检查，加强安全生产管理，查找和消除潜在的事故隐患、杜绝安全事故的发生，强化安全标准化运行，督促落实安全

工作，确保安全管理工作正常运行；⑤开展了以集团公司观看的《以人为本安全第一—中国启动实施安全发展战略》和事业部观看的事故警示教育片《金牌班长》安全教育影片的安全征文活动；⑥组织开展了各横班班组事故案例教育工作，结合本单位事故案例对员工进行分析和讲解；⑦各横班开展以安规为主要内容的学习，增强员工安全业务技能。通过对典型事故进行剖析，分析原因，吸取教训，推动安全生产工作

三、开展安全检查，促进安全稳定 2012年6月按工作安排，对现场开展检查4次，查出的安全隐患及违规违纪行为做到责任落实到人，杜绝出现扯皮推诿现象，对查出的隐患进行跟踪检查，现均已整改，并对违规违纪行为责任人进行教育并考核，并反映到当月目标管理卡中。

查出问题如下： 1、1#机空冷岛北侧挡风门关不住，汽机专业负责整改； 2、1#机2列3列4列喷淋管尾部防水门漏水，汽机专业负责整改； 3、2#机3列2#空冷风机减速机漏油，汽机专业负责整改； 4、2#机1列2#空冷风机有异音，汽机专业整改； 5、2#机空冷岛1列喷淋管尾部防水门漏水，汽机专业整改； 6、2#机化工供气截止门前疏水手动门法兰垫子漏气，汽机专业整改； 7、2#炉3层空预器西墙南侧人孔门漏风，锅炉专业整改；

8、除灰4#空压机房门用灭火器支撑，除灰人员整改；

9、除灰空压机房小推车锁在手动阀门上，除灰人员整改； 10、1#机空冷喷淋泵母管上压力表接口处漏水，热工专业负责整改。11、1#炉9米北侧仪表箱内压力变送器漏水严重、腐蚀严重，热工专业负责整改；

12、化水5#反渗透有一个细软管漏水，设备组负责整改；

13、化水1#反渗透浓水排放手动阀旁边有一个拷贝林漏水，设备组负责整改；

通过“安全生产月”活动，在全厂范围内营造出了“安全发展，科学发展”的良好氛围，增强了职工的安全责任心，安全工作进一步深化，安全意识深入人心，达到了预期效果，这也为以后开展安全工作打下了坚实基础。

热电事业部热电厂 2012年6月29日篇四：电厂工作月度总结

激情夏日 你我携手

温情的五月已远去，清爽的六月已送走，激情的的七月已到来。随着月份的推移，全国各地的气温已进入高峰期，全国各地的用电量也达到了最高值。岱海发电有限责任公司部署执行的2012“迎峰度夏”工作也进行到了最紧张、最重要的阶段。为了保障各机组及各设备的安全运行，努力为京津唐等地区连续、稳定的提供电力。在此阶段的工作中，本着工作要积极热情，措施要落实到位，安全要时时提醒、时时谨记。充分准备，积极备战，安全稳定的度过此阶段的迎峰度夏工作。

在此阶段，第一要加强运行管理，确保一、二期输煤系统设备健康、稳定、经济运转。

加强运行工作管理，有效提高运行状态调整水平，力争做到系统运行处于最优状态，减少空载运行，杜绝重载停机；有效提高运行操作水平，杜绝误操作，杜绝设备损坏事件发生；有效提高运行监护能力，及时发现、调整异常情况，杜绝设备异常运行；同时，根据现场实际情况合理安排，及时调整运行方式，合理使用各辅助设备，确保各辅助设备的正常运行；提高运行人员对煤质的初步粗判断能力，初步根据煤质情况进行入炉煤的选用与掺配，并进一步调整参配方式，进行煤沟与煤场、煤沟分阶段、分炉掺配等不同掺配方式，有效确保入炉煤质合格；完善煤场各区域存煤时间记录，做好煤场存煤取旧存新的工作。

第二要加强运行巡回检查，做好班组内部人员的配合。

七、八月份是一年中天气最热，雨水最勤的月份，一方面要加强煤场的喷洒，防止煤自燃。一方面还要适当减少皮带头尾不得喷淋，防止堵煤溢煤。看似简单的两种操作，如果把两者结合在一起就不那么简单了，因为这两者之间是存在矛盾的。但是这是我们必须做、必须完成的事情，这就需要就地值班人员与集控值班人员配合默契，根据天气与煤质的干湿程度而定夺煤场的喷洒和皮带头尾的喷淋。视情况而定，既要防止煤的自燃，同时还要防止落料筒堵煤。而且就地值班人员还要坚强巡检力度，除了检查设备缺陷，还要仔细检查积煤积粉，防止设备上积煤积粉的自燃损坏设备。另外，在皮带启动之前与停止之后，还要检查落料筒中的粘煤，有粘煤时应及时处理，防止堵煤溢煤。

以上只是我在学习和工作中，领导与同事的教导和传授。做为一名新员工的我，还有着很多的不足之处，我要尽快融入到我所在的班组中，取优补短，相互学习。

在一个新的阶段中意味着会有新的起点、新的机遇、新的挑战，我们运行班组端正作风，发扬团结互助、艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，贯彻执行“不怕苦、不怕累”的工作态度，以乐观、积极的精神面貌迎接新的任务和运行指标，并以过硬的本领来圆满的完成2012年的“迎峰度夏”工作，让你我携手为公司及电厂做出自己最大的贡献。篇五：电厂生技部月度总结模板

生产技术部月度（五月）工作总结

一、本月工作完成情况 1.技术部协同检修队伍对生产运行中出现的缺陷及时消除。截至5月29日，共收到运行提出的书面缺陷单216项，消除187项，消缺率86.57%，未消除的缺陷中有7项因无法隔离而未处理，有5项须备件到位，其余正在处理。2.在保证日常消缺及时的同时，技术部组织开展了部分技术升级改造工作和、月度例行检维护工作，主要有：

（1）各专业每日例行巡检常态化、规范化，根据前期经验对运行设备的缺陷易发生点的定检工作逐步深化；

（2）#3炉粉仓衬板更换完毕；

（3）针对全厂阀门内漏的问题，组织技术部与运行部召开专题会商讨应对措施，并联系相关供货厂商要求其对该问题予以解；（4）联系特检院到厂对c、d双减安全阀、低压除氧器安全阀、a、b高压除氧器安全阀、汽动给水泵拖动汽轮机排汽安全阀，#2汽轮机排汽安全阀进行热态整定，已完成；

（5）进行电气预防性试验： 计划共43项，完成41项，1项（全厂接地电阻测试）待完成，1项（b循环水泵相关耐压试验）因无法隔离未试验，已完成的实验检测表明各项电气参数基本合格；

（6）联系东汽自控公司工代到厂商谈#1机孤网改造各项技术工作；

（7）完成煤场喷洒系统的初步建设规划和已接收的施工方案的可行性 分析评估，并组织专题会进行讨论确定；

（8）主厂房#1循环水增压泵安装调试完成。

二、五月的消缺率为86.57%，未达到考核要求的90％，消缺及时性得到了运行的认可。当月发生一次关键设备故障：5月4日夜班，#1炉b排粉风机因温度测点误报跳闸。五月共完成技术改造工作四项，产生合同外签证费用为3.1917万元，检修材料费用为3.4740万元，加上合同内检修费用共计约30.7万元，低于年初预算的58.9万元。

三、生产技术部与检修队伍共同努力，为实现设备正常运转，生产稳定高效的目标开展了大量的工作。但我们需要清醒的认识到的是，缺陷的发生并无明显下降的趋势，许多问题已严重影响到生产安全，主要有：

（1）全厂部分阀门出现不同程度的内漏，风烟系统、汽水系统、油系统均有涉及；

（2）三台空压机基座钢结构在安装过程中遭到破坏，影响设备安全运行，目前c空压机已出现振动超标的现象，需要对基座进行修复；

（3）排粉风机因制造质量缺陷导致推力侧轴承磨损严重；

（4）脱硫系统自整体试运以来，工程承包方一直未对运行中发现的问题及时有效地解决；（5）部分计量仪表误差较大，无法对运行的经济性给以准确的数据支持，尤以化学水处理车间的水计量仪表最为严重。

四、针对上述问题，结合运行实际情况，生产技术部对六月工作作如下安排：

（1）根据公司安排，开展系统整套满负荷试运的各项检维护与技术工作；

（2）做好雨季到来前的各项应对准备工作，包括排水管道的疏通，电气、仪表防水，排涝物资准备等等；