友邦保险建议书

2024-07-16

友邦保险建议书（精选8篇）

1.友邦保险建议书篇一

友邦保险实习面试经历

翻来前一日，无无聊聊递左份简历到友邦保险广东分公司，估唔到第二日就有电话打来话叫我下午四点钟到捷泰广场面试，顶…我下午六点就要回家，你居然要我四点去…哈哈，无所谓，那就去吧，临时临急打左三份简历，相片就无的啦，学学周华做下面霸~~哈哈。

坐地铁去到西门口站落车C出口就是捷泰广场了，打电话问左一下，是二楼~~(顶，连电梯都不用坐……)。接街的那位小姐非常好人，带我去等待室，仲同我讲左好多关于那间公司的野~~哈哈。不过入边个D好似都系啊叔同啊婶多，而且D人都好似唔做野的，围埋围埋在倾计吹水，成个街市甘……(有无搞错啊!!!甘大的公司，甘多人，唔使做野嘎!!顶~~)坐低之后填左份简表，就在那间室入边等。

好唔容易先等到左，经理一野就问我想面咩职位，仲讲左好多关于各职位的野比我听，不过他好似会错意了……“那个…我其实是来想找个实习的…”我不好意思的说。他停了一下，然后就开始问我为什么想来实习啊，跟着说了一大堆实习能学到的.东西，哈哈，听上去非常不错。不过，我非常不明白的是，他跟我强调得最多的是实习是没有钱的…(这个我都知啦，我都愿意做了，你有什么意见姐，顶!)我说了几点想来实习的原因，然后就想等他问传说中的非常变态的能力题，结果，一题都没有问……(靠!晕死~~)然后就问我有多少时间可以实习，我就照实说了，我今天就回家，放假就不行的了，然后开学后也就一个星期两天~~(顶，你小子找死啊，明显是来乱来的，还好意思在那个时候跟人家讲，无语…)那个经理非常好人的跟我说：“我们的实习是要一个星期五天都在公司的喔…要不这样吧，你做兼职吧，可能会好一点，没有时间限制，而且业务好还有薪水，

”顶，这不明显要我去卖保险吗，肯定不干啦，然后我就说再考虑吧，呵呵。他还说从事保险要考个什么证的，可以叫他助理给我报名啊什么的，之后就随便闲聊了几下~~(得确很闲，都是“你是广州人吗?哈哈，那用广州话都没问题啦~~”“未来十年是中国保险发展的黄金十年~~”之类的~~)不过，这个经理真的是好nice~~名字也不同平常(居然姓解……)。结束后，他说他助理二十号再打电话给我(不要啊~~~我真的不想卖保险啊~~~~)，然后就跟着他助理出去了。

唉，跟着经理助理出到门口，之间也一直在交谈，得确，这间是不错的公司，不过还是感觉刚才进去时象在街市买菜……进去友邦实习应该真的是非常不错的，虽然都是一些接电话与打电话连系订单与跟里面的人做一些事情，而且没有薪水(顶，没有薪水我鬼同你做咩~~~系屋企训下觉食下野好过啦~~~哈哈)，不过能感受一下公司的氛围与企业文化，应该是会学到好多东西的。

2.友邦保险新推康安一生保险计划篇二

近日，友邦保险隆重推出了全新的终身健康保障保险计划——“友邦康安一生保险计划”。该计划由“友邦康安一生两全保险”、“友邦附加康安一生终身医疗保险”、“友邦附加康安一生豁免保险费定期寿险”、“友邦附加康安一生儿童豁免保险费定期寿险”构成。

灵活搭配多重选择

该保险计划产品特征显著，既有医疗方面的保障。如果被保险人因疾病或意外住院，可以减少客户对于医疗费用的担忧，而且还提供生存现金、生存健康金、满期金等，让客户年龄越老越有保障。对身故方面的保障考虑也很周全，全残豁免更是体现了人性化的关怀。

此外，该保险计划还具有以下特点。首先，该产品投保手续简便，可根据被保险人各种实际条件和个人需求，灵活搭配，提供多重选择，为客户提供保障。其次，该计划提供有终身健康保障和全面住院保障，使客户无后顾之忧。一旦客户因疾病或意外的原因住院，该计划将会提供比如住院给付金、重病监护给付金、出院康复保险金、健康增值保险金等利益，以帮助客户解决目前住院费贵的问题，让客户能安心养病。并且客户在70岁时会一次性获得一笔生存现金，从71岁至100岁每年将获得一笔生存健康金。第三，该计划设计有保费豁免功能。能够更好地保障客户利益。另外，该计划提供的医疗保障为给付型给付，与客户已有的例如社保、其他商业医疗保险之间不会冲突。该保险计划的投保年龄为出生30天至50岁，是一份值得拥有的“医疗健康”保险计划。

基于市场的需求而设计

据友邦保险2008年发布的《中国主要城市居民保险需求及消费调查》显示，生活节奏的日益加快、环境污染、工作压力、亚健康状态等诸多不利因素对人们健康所带来的危害越来越为人们所重视，长寿和健康带来的财务风险已成为中国消费者的重要顾虑之一。71％受访者认为疾病是他们顾虑最大的生活事件，然而仍有50％以上的受访者认为如果家中有人患上重大疾病将没有足够的资金维持未来10年的家庭生活。调查结果更显示重疾投保率仅为15％，由此可见国内居民的实际忧虑与现实投保行为的巨大落差。

“康安一生保险计划”正是基于市场的需求出发而设计，友邦保险希望该款产品的推出能够为广大客户提供一份完备的“医疗健康保障”，帮助客户安享退休生活，解决“病无所医”的后顾之忧。

友邦康安一生保险计划投保案例

陈先生，30岁，投保了“友邦康安一生保险计划”。该保险计划付费年限为20年，年付保险费3510元。陈先生在35岁时因肠炎住院5天，45岁时因阑尾炎住院10天，54岁时因交通意外住院15天，之后平平安安，至91岁高龄身故(已过保单周年日)。其一共获得理赔金额为：

35岁时因肠炎住院5天，共获得的赔偿有：住院给付金100元×5天=500元、出院康复保险金500元×50％=250元、健康增值保险金(500+250)元×25％=187.5元。

45岁时因阑尾炎住院10天。共获得的赔偿有：住院给付金100元×10天=1000元、出院康复保险金1000元×50％=500元、健康增值保险金(1000+500)元×25％=375元。

54岁时因交通意外住院15天。共获得的赔偿有：住院给付金100元×15天=1500元、出院康复保险金1500元x50％=750元、健康增值保险金(1500+750)元×25％=562×5元。

在陈先生70岁的时候，还可以获得一笔生存现金，金额为45500元；71岁至91岁时，每年可以获得1500元生存健康金，共计31500元。

3.友邦保险建议书篇三

前言

梦想是船，动力是帆，实践是海洋，而在过去一个月不到的时间里，我正是乘着梦想之船，扬着动力之帆，在那课堂以外的知识海洋上探索，而这一探索就是在美国友邦保险公司电话营销部实习。通过这次实习，让我受益匪浅，打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习心得

——美国友邦保险公司电话营销部实习报告

又到暑假了，一转眼，大二生活已经结束了。

这次的暑假是我大学生活的第二次暑假，学校规定我们每个人每个学年都必须出去自己专业的社会实践，积累经验。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。就在我不知该怎么办的时候，一个好朋友她公司招聘五个暑期工人员，我就去尝试了一下，终于，我进了这家美国友邦保险公司电话营销部，进行为期两周的实习。

很幸运的，我进入了这家公司的电话营销部，与我的朋友在同一个部门，可以得到更多的指导。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，虽然不是与我所学习的专业十分的匹配，但这是个难得的实习机会，深入社会服务业，对未毕业的我来说已经足够让我学习许多东西的了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累社会经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，同事们都会很有耐心地教我，而我明白后自己定下心来开始忙碌地拨打电话，联系客户，一天下来过得很充实，也很具挑战性。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过现在竞争力如此的激烈不禁让人侧目。一次看他们招聘前台，就这一个职位，却有18位女孩子来应聘，可见如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。

经历两个星期的实习终于结束了,在美国友邦保险公司电话营销部工作的这些天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工 1

4.友邦培训心得体会篇四

the right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。what is systematization? 什么是系统化？

different kinds of training methods.培训的各种形式。

understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产repeat can be to form good habits.反复养成习惯。生的积极作用。

“17 steps” are essential for successful agents, which should be kept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。

miss cheryl’s vcd really makes sense to the audiences.it’s told that accidents occur anywhere unpredictable so insurance is important to us.cheryl的vcd令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。the teaching methods are creative.授课方式新颖。training should be subsection.培训应该细分。give us many enlightening.给了我们很大的启发。upgrade our instructing methods.提升我们的授课方式。

the training program should be standardization, systematization and specialization.课程可以规范化、系统化、专业化。advantages & disadvantages of different kinds training methods 各种培训形式的利与弊 case study案例学习advantage: 1.draw inferences about other cases from one instance;举一反三； 2.study conveniently and operate in detail;方便研究，实际操作细节； 3.arouse the interest of study;引起学习兴趣； 4.good study atmosphere;学习气氛好；

5.lessons drawn from others mistakes.前车之鉴。disadvantage: 1.the information is single and simple;内容单一； 2.the adaptation is not strong;适应性不强； 3.the popularization is not strong;普及性不强； 4.controlling is challenging.控场较有挑战。group discussion团队讨论 advantage: 1.different ideas and views can be collected;能收集不同意见；

2.be helpful to beat everyone’s brains and make them creative;让大家开动脑筋，发挥创意； disadvantage: 1.long time consuming;耗时较长； 2.places are needed;需要场地； 3.be difficult to control the atmosphere.perhaps it is too enthusiastic or be stage-wait.气氛难控制，可能会过于热烈或冷场； 4.it takes time to make a conclusion.需时总结。lecture授课 advantage: 1.the main points are clear and legible;观点明确；

2.it is of strong theorization;easy to follow;理论基础；

3.be easy to control the time and the atmosphere;容易掌控时间、气氛； 4.be logical and clear.条理清楚。disadvantage: 1.it is boring and hard to concentrate on;沉闷，难以保持集中； 2.lack of interaction;缺乏互动；

3.be influenced by speakers’ personal points of view easily;讲者容易先入为主； 4.be difficult to understand.难以理解。brainstorming集思广益 advantage: 1.three heads are always better than one wisdom;三个臭皮匠赛过诸葛亮； 2.everyone’s creation can be exerted;发挥每个人创意；

3.it is easy to find out several solutions for problems;易为问题找到多种解决方法； 4.the results can be stored up.成果甚至可以储备。disadvantage: 1.no clear orientation;方向性不强；

2.be difficult to control the results;结果难以控制；

3.there are too many options to choose.点子多难于选择。篇二：友邦内部分析

友邦中国swot分析

小组成员：友邦中国的发展现状

一、友邦中国简介

美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“aia”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

二、企业社会面貌（1）社会公益

作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。

友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。（2）员工关怀及发展

友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由crf institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。

近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。

(3)荣誉成绩

自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将loma（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。

1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构sgs iso9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了iso9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了sgs iso9001（2000版）质量管理体系认证。友邦保险凭借其强大的实力和良好的公众信誉度接连斩获和讯财经风云榜“2007年中国保险业最受信赖的寿险公司（外资）”奖及华夏理财总评榜“最受公众推崇外资寿险公司”奖两大奖项；美国友邦保险有限公司荣获“2008最佳外资人寿保险公司”奖项；由搜狐理财频道主办的“2009搜狐金融理财网络盛典”，友邦保险凭借多年来的市场美誉度以及“信守一生”的品牌承诺获得了保险类最高奖项“最值得信赖的保险公司”奖；2011年被《证券日报》保险周刊评为“最佳理赔企业”及“十大外资品牌”；2012年被和讯网评为“最佳外资保险公司”；友邦荣获“ 2013最佳保险企业”奖。（4）重大**事件 “06年友邦重疾险**”：美国友邦保险深圳分公司于2006年1月20日，接到梁秀霞等六位客户以其购买的《友邦守护神两全保险及重大疾病保险》合同条款存在明显欺诈内容为由，要求全额退保。事情的起因源于2005年12月一名自称买了友邦重大疾病保险的人写的一篇网络文章，梁秀霞等六名投保人看到该文后，委托广东广和律师事务所律师马辉向友邦保险深圳分公司要求全额退保，并称如果友邦不同意其请求，将提起集体诉讼。6月，引起广泛关注的友邦重疾险**近日再起波澜，又有36名友邦重疾险的投保人表示将于近期提起诉讼。此事件受到社会广泛关注，使得重疾险市场遭遇信任危机。“08年退保**”：08年全球最大保险商美国国际集团（aig）的破产危机使不少公众出现恐慌，友邦保险在新加坡、中国香港等地遭遇退保潮后，中国内地也陆续出现了客户退保，引发退保风潮。

三、公司组织结构

a)1992年,友邦拿到了在华经营的第一张牌照。当时尚无合资的先例,友邦被批准以独资分公司的形式经营,避免出现了类似以后外资保险公司在中国设立机构必须要以股份不超过50%的合资企业的形式筹建。至2006年底,友邦已如法炮制了5家分公司和3家支公司,其中有2家在所属的省份成立了省公司。与国内其他保险公司不同的是,这些分支机构各自为战,具体发展计划由分支公司自行定夺,人事和财务方面,同样也由各分支公司独立运营及核算,业绩状况则直接向友邦所在的香港总部汇报。换句话说,每个分支公司几乎都可以看作是一家独立在当地经营的小规模寿险公司,每个负责人都要为自己经营机构的盈亏状况直接负责。优点：政府当年的规定无意中造就了友邦独特的竞争优势,独资可以完全按照自己的意愿经营公司。尽管相对于国内保险公司,友邦拥有的机构数简直不值一提,但在其进入的8个市场中,其业绩已让所有的竞争者感到实实在在的压力;不仅如此,友邦在4个省和直辖市的个人业务与新华、泰康的全国个人业务规模已大体相当,其效率和效益可见一斑。从某种意义上来讲,我们也可以说友邦各自为战,因地制宜的企业组织结构为公司带来了意想不到的收获。b)友邦中国采取的是垂直化管理和事业部制。

优点：这种垂直化管理模式加强了各个政策的执行力度，提高了整个公司的效率，同时了也重塑了友邦的品牌。

缺点：但是与垂直化管理相伴的权利上收也使得各地分支机构颇有微词，在营销资源的投入上采用一刀切的方式，并不完全适合友邦，分公司管理层甚至因此出现了更迭。友邦组织结构如下图：（图可放大看）

四、友邦中国的营销管理现状分析（1）目标市场

友邦保险在华设有七家分公司，具体包括上海、北京、江苏、广东和深圳分公司，东莞、江门支公司。友邦最关注的仍是自身寿险业务的成长，业务重心还是继续深耕现有的五个区域市场。以这些区域的中高端客户为其重点顾客群展开营销。

近年，友邦在二三线城市扩充开设了11家机构，未来还会有新的机构开设计划，在深耕既有的五个市场上，同时继续寻求更多可能在二三城市发展业务的机会，渗透将业务拓展到整个中国大陆市场。（2）营销机构设置 1）代理人制度

寿险营销代理人制度就是运用营销人员拓展业务的代理营销制度，是国际上寿险公司常用的做法，在保险发达的国家已经发展得相当成熟。

中国在对外资开放保险之前，尚无保险代理人。这一制度最先由友邦引入的。友邦将员工分为内勤和代理人两种。员工招聘进来后，先进行培训。对代理人主要进行公司宗旨、人寿保险专业、职业道德和推销技巧等方面的培训。对代理人实行佣金制，没有固定的月薪，他们的收入与保险推销业绩直接挂钩，按照保费收入的一定比例提成。保险代理人的推销方法主要是“陌生拜访”，友邦认为，代理人不应把目光局限在亲朋好友中，因为亲友的圈子毕竟有限。友邦对代理人的要求是专业化，即“专业经营，精致服务”。友邦提供的是一种组合保险，公司的原则是：保单组合化、条目合理化、选择自由化。友邦公司在培训代理人时，不仅培训专业，而且培训如何做人，如何爱人。代理人只有有了高度专业化的水平，才可能帮助客户实现公司的原则。

友邦保险作为代理人制度的先驱,近年来采取的营销策略是走“精兵制”路线,打造“高素质、高技能、高绩效”的三高专业化代理人队伍和高端专业理财师队伍。这个策略因地制宜、因时制宜,为公司带来稳定而扎实的辉煌业绩和销售队伍。但近两年,代理人团队管理与公司的合作也开始出现一些异样。

营销员渠道：目前，友邦中国的营销人员已达到2.3万人，公司把培养营销人才提升到战略高度。公司于2010底推出的储备经理人计划，主要培养具有专业才能的领袖型人才及财务策划师方向的高素质人才。2）营销机构的设置

友邦保险公司采用以营运部为中心的系统运作。营销部门分总公司（一级）、分公司（二级）、营管区（三级）三级管理。友邦保险营管区组织机构如图：（3）营销组合策略----4ps １）产品营销---product 产品营销手段主要分为产品创新手段和产品组合手段。挖掘、扩展险种需求并进而开发新险种是友邦常用的一种营销手段，从一开始只有人寿保险、意外保险和健康保险等到现在终身寿险、养老保险等多种险种，具体险种层出不穷，很多都是在中国的首创。如，友邦考虑到中国的教育状况，因地制宜推出了友邦天之英才高中教育年金等相应的教育少儿保险。友邦中国在5年发展战略中提出的重要业务策略是回归保险的保障本质，在友邦为客户宣传保险理念时，讲的最多就是构成了“全面保障，稳健理财”的“金三角”（意外伤害保险、健康保险、寿险）。友邦在产品组合方面也做的比较出色。产品组合一般可按条款功能组合、按时间段进行组合、按家庭责任组合等进行险种组合。友邦中国针对我国客户制定相关的险种组合方案，如推出的综合意外伤害保险计划，提供全面的意外伤害保障，包括意外身故残疾烧伤保险金、意外医药补偿、意外身故双倍偿付、意外住院给付。2）价格营销---price 友邦保险通过精简保单程序，加强财务支出审核和管理，降低经营费用，从而达到合理降低保险价格的目的。友邦经常会对一些老险种进行重新审核降价，以求达到增加客源的目的。3）渠道营销---place 网络营销：友邦保险通过友邦中国网站与分公司的网站对其保险产品的介绍，已经篇三：抗战团学心得体会

软件工程学院团总支学生会团日活动

心得体会

学院：软件工程学院班级：软件

日期： 15-1班 2016年1月2日

这次的团日活动主题“铭记历史，警示未来，纪念反法西斯战争胜利70周年”，让我们重拾淡忘的国耻，惊醒作为新一代接班人的我们应该时刻铭记历史，祖国由衰到盛的坎坷历史，是一代英雄的国人用鲜血换来的。

岁月的脚步匆匆走过70年。黄河边上的硝烟已随风而散，历史仿佛已经远去。对于中华民族来说，那是永远的国耻，永远的奋争，也是永远的追思。

1937年7月7日，日本法西斯帝国主义在我国北平卢沟桥肆意发动兵变，打开侵略中国的大门。就在那天，帝国为了达到以武力吞并全中国的目的，纵然发动侵略，制造了震惊中外的卢沟桥事件。一时间卢沟桥硝烟弥漫，整个儿笼罩在侵略者燃起的熊熊烈火之中，整个北平陷入一片火海，中国人民对日本帝国主义的侵略者进行顽强的抵抗。战争过后所有的地方都是满目疮痍，一切的一切都是满目疮痍，可中国人民永远是不会输得，尽管空难重重，但我们还是坚持着走过来了。今年是抗日战争胜利70周年，我们举国欢庆，我们高兴到流泪，但我们永远不会忘记。我们应该记住我们的国家曾经受到的耻辱，我们的家园曾经受到的践踏，我们的人民做出的牺牲。

虽然在这次团日活动中虽然收获了不少，但是还是有很多遗憾。因为我们在座的大多数人都不太清楚这段残酷的历史，虽然这些事已过去了那么多年，但它毕竟是我们中国人应当铭记的历史。现在生活在和平、安逸下的我们对这些历史知道的人又有多少呢？虽然不敢以一代整，但我敢肯定和我一样的人又岂是少数。在历史面前我是惭愧的，因为我从未刻意的去了解过历史，如果不是初中和高中学的那些可怜的历史知识，我可能对这些就真的一无所知了。将那段历史仅仅理解为灾难与愤怒，而不从中寻找其内在逻辑，理解其复杂性，则同样辜负了那些身经灾难的一代人的流血付出。那段历史留给我们的不仅是悲痛欲绝的哀伤、洗刷不尽的血泪、永志追思的英烈和伟岸壮阔的史诗，更是追求和平的渴望、永不再战的期盼、增强国民的决心、和睦邻友邦的我祝愿。

“知耻而后勇”牢记历史，勿忘国耻，才能从内心深处激发出爱国之情和报国之志，才能高扬爱国主义的时代主旋律，不断激发奋发图强的精神动力。10月8日我们开展以“纪念中国抗日战争胜利70周年”为主题的团日活动，就是要铭记这一具有特殊意义的重要日子，重温历史，牢记历史，勿忘国耻，化耻辱为悲愤，化悲愤为自尊、自信、自理、自立、自强、自励，进而确立远大的志向和抱负，为祖国富强、民族复兴而奋斗！

牢记历史，勿忘国耻，对于青少年来讲，必须牢固树立国耻的意义、忧虑意识和危机意识。一个国家对自己民族遭受的耻辱，往往比的到名誉更刻骨铭心。而建立在爱国基础上的忧虑意识，更是当代青少年建功立业的现实压力和动力！目前一个不忘国耻而愤然前行、充满忧患意识而始终居安思危的民族、才能成为一个伟大的民族。在纪念中国人民抗战暨世界反法西斯战争70周年的日子里，在伟大祖国通往现实化的不少平坦的征途中，我们广大青少年理应警钟长鸣，勿忘国耻，具有危机感和忧患意识，变压力为动力，把爱国意识和国耻危机转变为报效祖国的实际行动。朋友们，我们是祖国的未来，祖国的希望，我们要树立强烈的观念；居安思危。

虽然我生活在和平稳定的21世纪，虽然我远离战争硝烟，虽然我不必过东躲西藏的日子。但我仍然会提高警惕。为了以后的中国，虽然我的付出微不足道，但我仍然会尽自己的力量去做。即使这份帮助力量对祖国如九牛一毛。

5.第五册“友邦惊诧”论教案篇五

教学目的

一、学习驳斥反动论点和论据的写法

二、掌握课文中反语和对比、排比、反复句及其作用，体会语言的感情色彩和气势。

三、激发学生对帝国主义和一切反动派的愤恨，教育学生学习鲁迅先生爱憎分明、坚决彻底的战斗精神。

教学设想

一、理清文章线索，明确其批驳的逻辑层次是：亮出靶子，逐点批驳，补录电文。

二、针对敌论层层批驳，既驳论点又驳论据是本文、写作上的显著特点，学习时应注意体会。

三、本文语言犀利，爱憎分明，应通过朗读用心体会;复句中关联词的恰当使用，也是学习本文应该留意的。

教学时数：两课时。

预习指导

一、复习有关知识，理清什么是论点、论据和论证。

二、朗读全文、了解全文大意，初步体会排比反复句的作用。

三、在熟悉课文的基础上理出文章结构层次。

第一课时

教学要点

了解作品的时代背景，朗读课文并理出全文思路，明确敌论及敌论据。

教学过程

一、导入新课。

二、解题。

从题目看，鲁迅先生要批驳的是所谓“友邦惊诧”，可见题目上的引号是不能漏写的.，它表明这四字是引文，“论”是评论。那么，这加了引号的“友邦惊诧”究竟是什么东西?

三、研习新课。

㈠讨论：本文的敌论点和敌论据各是什么?

敌论点：“友邦人士……国将不国”。

敌论据：“捣毁机关……悉被破坏”。

㈡作者是如何提出敌论点和敌论据的?

1、学生齐读课文第1段。思考：鲁迅先生一开始就写道：“只要略有知觉的人就都知道”，根据下文，作者认为略有知觉的人都知道一些什么?

2、根据课文的注释以及这一段的有关内容，请说说学生是在什么样的历史背景下去请愿的。

3、从历史背景看，学生运动是正义的运动。所以鲁迅先生说，这道理是“只要略有知觉的人就都知道”。这里的“只要……就……”表示条件复句的关联词，在文中有什么含义?

4、当时，东北已经没有学生的安身之地。(齐读：“报上不是说过，……就抢毙吗?”)学生们在万不得已的情况下，才放下书包来请愿。在如此“可怜之至”的情况下请愿，其结果又是如何呢?齐读“不道……‘国将不国’了”，找出作者表示愤慨的关联词语。

5、再读“不道……”一句，体会这一复句中作者感情的层次关系。

6、国民党政府的通电内容是不是课文里所述的这一部分?你能否在这段文字中找出有关词语加以证明?

7、一般总是开门见山摆出敌论，而本文为什么先详细说明学生请愿的背景，最后才引出敌论呢?

四、练习。

1、驳写作，要求把所驳的错误说法摆出来，然后加以批驳。这篇驳论的第1段，并不是仅仅摆出对方的反动观点。如果是，完全可以这样来写：

这回学生的请愿，是因为日本占据了辽吉，南京政府束手无策，单会去哀求国联，而国联却正和日本是一伙。国民党政府在十二月十八日通电各地军政当局的文里，还给学生加上许多罪名，而且指出结果，说“友邦人士，莫名惊诧，长此以往，国将不国”了!

鲁迅不是这样写的。请你对照原文说说这样写有什么不好，原文的写法好在哪儿?

2、找出课文中运用反语、排比反复的句子并体会其作用。

附：板书设计

第二课时

教学要点

了解驳敌论点、论据的写法，体会反语和排比反复句的作用。

一、研习新课。

讨论：作者是如何批驳敌论点的?

讨论后归纳

(一)分析2――4节

1.齐读2-4节思考：

⑴、段首作者所说的“好个‘友邦人士!’”这句话的实际含义是什么?它采用了什么修辞手法?

⑵、在对照事实进行批驳后，作者为什么不简单反复“好个‘友邦人士’”，而要加上国民党政府”这五个字作定语，深意在哪里?

⑶、鲁迅先生是绝对不会相信国民党血口喷人所列举的学生的罪状的，既然如此，第4段的开首为什么要说“即使所举的罪状是真的罢”这样一句?朗读这一段，找出这一段的关联词语。

这一层用事实作论据，通过对比分析，揭露并谴责了“友邦惊诧”的反动和虚伪。

6.友邦保险建议书篇六

资产安全传承需求大

随着社会生活节奏的加速和生活成本的增加，社会中坚群体幸福感普遍缺失，大部分人群对于经济、养老、医疗、健康等问题普遍存在担忧。在友邦中国完成的“新生代家庭幸福缺口调查”中显示，过半新生代家庭对养老保障和家庭经济状况不够满意；7成新生代群体对公立医院的医疗费用和服务不满。对新生代白领们来说，一方面，他们憧憬高质量的生活品质和未来从容丰富的退休生活；另一方面，他们又必须直面现实家庭生活的责任，未来延迟养老的趋势以及通胀的压力。对于企业主等富庶阶层来说，虽然他们通过艰苦创业成为了社会高净值群体，但在国际和国内资本市场的风云变幻中，如何确保资产安全传承，家族成就世代流传，同样让其深感焦虑。

友邦保险洞悉这一社会背景，在现有保障型保险产品及投连险产品的基础上，进一步细分市场，推出了这款以保障为核心，同时兼具增值潜力的长期投资型保险产品计划——友邦安盈人生保险计划。针对白领一族，度身定制了友邦乐享人生退休保险计划，这一计划通过长期平均成本法可望获得高额长期回报，所交保险费安全系数高，有着帮助白领实现稳健投资、安享退休生活的鲜明特色；而针对企业主等资产富足人群则推出友邦家业传承保险计划，满足他们对财富安全传承、给子女可靠保障的特别需求。

持续给付，生生不息

自第3个保单年度起，每年给付主合同基本保险金额3.5%的生存现金直至被保险人105岁，让客户轻松积累，乐享生活。保单“灵活度高，流动性强”，每年主合同基本保险金额3.5%的生存现金将自动进入不同风险的投资账户，客户可随时根据市场情况对投资账户进行灵活转换，也可根据自己的实际需求选择持续投资或随时提现，解决婚嫁金、创业金、子女教育金、养老金等各个人生阶段的不同需求。

费用低廉、降低成本

友邦安盈人生保险计划中的附加合同的初始费用为零，不仅如此，风险保险费、买入卖出差价、保单管理费及每保险单年度的前4次账户转换费用也为零。

满期给付，恭祝高寿

除账户价值可以长期累积外，被保险人还能享有保证利益，安享品质晚年。例如，当被保险人年满65周岁时，主合同保单现金价值不低于主、附险累计已交保费的80%。而至被保险人105岁合同期满时，被保险人将可获得50%基本保额的满期金作为祝寿金，为世纪老人的晚年生活锦上添花。

专家理财，稳健增值

为实现对客户生活保障和稳健理财的庄重承诺，友邦安盈人生保险计划通过由友邦专业理财团队打理的5大投资账户，新生代白领们可以轻松应对市场波动风险，获取资本市场的长期增长收益，亦可根据自身需要灵活规划养老，从容把握未来，活出精彩晚年；企业主等富庶人群既可享有资本市场的无限增值潜力，亦可确保家族资产的稳定性，个人资产与企业资产剥离，保障生活品质不受业务盈亏影响，以使资产得到安全传承。

友邦安盈人生保险计划是友邦保险在进驻中国20周年之际，为践行“全面保障，稳健理财”重磅推出的一项创新保障型产品计划。友邦保险一直致力于了解客户诉求，洞察社会变化，帮助客户寻找最佳的保障方案。与国外发达市场白领人群30岁后就开始规划退休养老，逐年增加保障额度等自发性储备商业保障行为相比，国内消费者的保障意识仍然不足。 “十二五”规划纲要报告中强调指出“加快完善社会养老保险制度，同时发挥商业保险补充性作用”，国家的保障体系正大步向由政府、企业及个人三大支柱鼎立的“全面保障”方向革新，为从容把握未来，享受富足而丰裕的未来，及早规划，及早保障，才能真正做到“退享安逸，进享天地”。

投保案例

刘先生今年45岁，企业家，对世事变幻难料有深刻的体会，如何把家族成就世代流传，如何确保资产安全无虞，传承给下一代？刘先生选择为10岁的儿子投保《友邦安盈人生——家业传承保险计划》，基本保险金额为83万元，一次性交费1202504元，其中120250元直接进入投连账户。根据账户延迟分配规则，120250元的1/3根据刘先生在投保时的选择进入各投资账户。剩余的2/3进入货币市场投资账户，并于第二和第三保单年度根据约定进入各投资账户。自第3个保险单周年日起，每年产生的生存现金29050元根据约定自动转入各投资账户。

从13岁起，刘先生的儿子每年可获得29050元的生存现金直至105岁，这笔生存现金将根据刘先生的选择自动转入附加投连险合同项下的投资账户中，尊享专业投资管理，使资金稳健增值，家业安稳传承。满期时，可获得46011533元总现金价值（中等投资收益情况），安享晚年。

本利益演示图各档演示为中等投资收益，其假设投资回报率为4.5%，并未考虑不同投资账户的影响。在友邦保险提供多种投资账户可供选择的情况下，选择不同的投资账户会有不同的投资风险并且实际的个人账户价值也可能会有所不同。

7.友邦田园一日游作文1200字篇七

放暑假了，我们几个家庭约定一起去友邦田园游玩。我早早起床，迅速穿好衣服，提着行李，兴冲冲地走出家门，经过一个多小时的车程，终于到达了友邦田园。大人们忙着买票，孩子们在售票口急得团团转，眼巴巴地望着其他游客陆陆续续地进场。终于买到票了，我迫不及待地冲进去。

我惊奇地发现草地上竟然有一条一望无际的铁轨，我寻找着铁轨的源头，原来源头是友邦田园站，车头是托马斯式蒸汽机，豪华的车身像一条长龙，人们可以乘坐火车观光友邦田园的各个景点。怎么蹬上火车呢？这勾起了我的好奇心。我七拐八拐终于走到了火车站台，令人失望的是竟然锁着门，哈哈，原来需要买票呀！接着，映入眼帘的是一辆99式坦克，它有硕大的炮台，长长的炮管上镶嵌着一颗红色五角星，五角星上写着“八一”，履带是由一块块长方形的厚铁条组成，一个个大齿轮咬合，由坦克内部动力驱使它前进。继续前进，沿途是一片桃林，绿油油的桃叶枝繁叶茂，密不透风，挡住了炎炎烈日，红通通的大桃子，让人垂涎欲滴。

我们来到快乐旋转杯，它像一个倒立的口杯，还像一个巨大的鸟笼，上面布满了用绳子编织的格网，中间有一根粗壮的轴，小朋友钻进旋转杯里，大人们在外面用力旋转，旋转杯像陀螺一样飞速旋转，真是风在耳边刮，声在耳边响，令人头晕目眩。只见王子瑞惊恐万分，拼命大喊：“快放我下去啊！”他的手仿佛在绳子上生了根，身体呈下蹲状，脸涨得通红。

一阵微风吹过，浓浓的花香扑鼻而来，沁人心脾，放眼望去，一朵朵向日葵像一个个金色的圆盘，由金黄的花瓣环绕着，中间孕育着无数的瓜子，闻一闻，令人心旷神怡。通过与向日葵近距离接触，终于见证了向日葵总是朝着太阳的方向努力生长的特性，我要像向日葵一样，做一个阳光、乐观的人。

午饭时间到了，我们来到烧烤区，里面架着十几口大锅，高高的烟囱矗立着，大人们忙碌着生火做饭，我们男生自告奋勇支起一个大大的帐篷，把一些零食一股脑撒进去，女生们率先钻进了帐篷，帐篷被女生占领了。我们男生又铺了一张柔软的大毯子，拿了一大包零食撒在上面，打开一包大面筋，你一口我一根地吃起来，不一会儿，大面筋被我们男生消灭得干干净净。这时，大人们把方便面煮的喷喷香，我们每人领了一份泡面，放上两根大面筋，味道十足，狼吞虎咽。下午两点，我和小伙伴们拿着竹竿来到了“真人cs”场地，登上t望台，哇！整个cs场地如此渺小，就像一张平铺的.地图。我“嗖”的一声从t望台跳到了草地上，安全着陆，一张迷彩草皮从天而降，我像包粽子一样被包住了，原来是调皮的孔铭硕同学扔下的草皮。

最让人心惊肉跳的是“走吊桥”，首先映入眼帘的是用木板和铁链组成的浮桥，桥下是深不见底的池塘，我走上浮桥，浮桥像秋千一样晃晃悠悠，我的身体也跟着摇晃起来，我的手死死地抓住铁链子，心提到了嗓子眼，心想：我会不会掉下去被鱼吃掉啊！此时，我恨不得立即到达对岸，这时，爸爸鼓励我：“眼睛朝前看，大胆往前走。”我像蜗牛似的一步一挪地前进，终于走到对面，我的心慢慢平静下来，长舒了一口气。

8.保险建议书篇八

设计思路：

单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾

女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗

三、客户利益：

(1)鸿瑞年年年金保险(分红型)：

分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。

示意图例

上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。

注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80%。

(3)国寿康宁终身重大疾病保险：

一份投入多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障; 健康保障全面呵护

国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付;

重疾范围行业领先

康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先; 特定疾病提前给付